第一篇：湖南安化将军范文
湖南安化黑茶营销报告
硕士生考核论文
学院： 工商管理学院 姓名： 陈燕连 学号： 81020140 课程名称： 营销管理研究 任课老师： 许基南老师 开课学期：2010-2011第二学期
2011年6月
湖南安化黑茶营销报告
目录
1 安化黑茶产业现状.................................................. 3 2 安化黑茶产业的战略分析............................................ 4
2.1 市场环境分析(PEST分析).................................... 4 3 安化黑茶产业的战略制定............................................ 6
3.1 安化黑茶产业的SWOT分析 ..................................... 6 3.2安化黑茶产业的战略选择....................................... 7 3.3 安化黑茶目标市场选择 ........................................ 8 4 安化黑茶产业的营销战略规划........................................ 9
4.1 安化黑茶存在的营销问题 ...................................... 9 4.2 安化黑茶产业营销四大策略 ................................... 10 4.21 产品策略............................................... 10 4.22 渠道策略............................................... 11 4.23 价格策略............................................... 12 4.24 促销策略............................................... 13 5 结语............................................................. 14
1 安化黑茶产业现状
湖南安化是中国第一块黑砖茶、 第一块茯砖茶和尊为 “世界茶王” ——千两茶的诞生地，被誉为 “中国黑茶的故乡”。安化黑茶是六大茶类之一，属全发酵茶，是采用安化境内山区大叶群体品种鲜叶为原料，经过杀青，揉捻、渥堆、烘焙、干燥等独特工艺加工制成的具有独特风味的黑茶系列产品。主要有砖茶、湘尖和花卷三类，其中砖茶中的茯砖与花卷中的千两茶、百两茶是最受欢迎的品种;所有花卷与部分茯砖是纯手工制作而成，花卷茶呈卷形，茯砖茶是砖头形状。按年份来看，存放时间越长的黑茶价值与价格都越高;按工艺说，纯手工制作价格一般高于机器压制。
安化黑茶具有独特的色、香、味效果，茶汤红浓，香气醇正，滋味浓厚，回味甘甜;对人体具有很好的调理和保健功能。安化黑茶被日本人称之为"瘦身茶"，韩国人称之为"美容茶"，东南亚人称之为"苗条健康茶"，成为降"三高"的首选饮品。
安化县现有茶园面积 0.84 万 hm²，比 2008 年的0.77万 hm²增长9.3，采摘面积0.65万 hm²。2009年全年共完成茶园基地建设 0.15 万hm²，其中：新建茶园 573hm²、低产茶园改造 933hm²，茶园基地呈稳步增长态势;茶叶产量产值稳中有升：2009年茶叶总产量为14642t，产值21366万元。其中：安化黑茶12410t、产值 14076 万元，生产、加工、营销综合产值达 59885 万元;企业清洁化生产水平显著提高：白沙溪茶厂、永泰福茶号、梅城茶厂等企业进行了全面的改造，全县累计投入技术改造资金1800 多万元，年加工能力达2万t以上;品牌建设进一步加强，在成功注册了“安化茶、安化黑茶、安化千两茶”3 个集体(证明)商标后，2009 年申请注册了“天尖、贡尖、生尖、茯砖、黑砖、花砖、花卷” 等7个保护性商标。“安化黑茶” 证明商标被认定为湖南省著名商标，“安化黑茶”申请地理标志产品保护已通过国家审核，正式列入国家地理标志产品保护目录。
随着经济的发展和社会的进步，人民生活水平日益提高，黑茶产销进入了崭新的黄金阶段。近几年，云南普洱茶的奇迹般崛起给整个黑茶产业带来了新的希望和发展契机，黑茶得到了越来越多人的认识、了解和喜爱，产业发展的外部环境非常有利，这为安化黑茶产业的顺势突破提供了优越的市场环境。安化黑茶从传统的边销茶逐步转向国内市场和国外出口市场，这两个潜力巨大的空白市场为安化黑茶产业的发展提供了非常广阔的市场空间。但是安化黑茶企业不同程度地存在散、小、弱和品牌多、乱、杂等问题，虽然已经拥有了白沙溪、黑美人等地域性品牌，但整体上还处于从产品经营到品牌经营的孕育(过渡)阶段，产品市场占有率不高。安化黑茶应该怎么样开展营销，应该制定什么样的营销战略呢?本文通过对安化黑茶产业进行市场环境分析及内外优劣势分析，相应的制定了安化黑茶产业的战略选择，并提出了总体的营销战略规范。
2 安化黑茶产业的战略分析
2.1 市场环境分析(PEST分析)
一、政治法律环境分析
1、 “十七大”和“两会”引领中国茶产业持续发展 (1)支持农业产业化经营，扶持农业产业化龙头企业。 (2)大力发展现代农业，促进各类重要农产品稳定增长
2、茶叶卫生和质量标准为茶叶企业带来挑战和机遇
(1)按照“天然无公害”的“安化茶”品质要求，先后制定了《安化黑茶生产加工技术规范》、《安化千两茶标准》、《安化黑毛茶标准样》、《安化黑砖茶生产质量标准》和《安化花砖茶生产质量标准》等标准体系，有效保证了安化黑茶的产品质量。
(2)有机茶标准以及其他各种质量和卫生标准成为必须跨越的市场准入门槛.
3、湖南省将建设中国黑茶产业中心，黑茶有望“异军突起”
湖南省将全省之力打造中国黑茶中心——益阳，益阳茶业市场是湖南省益阳市、区人民政府全力打造的农村专业市场重点建设项目。为益阳黑茶的做强做大带来了战略性的机遇。
4、益阳市主攻黑茶产业，为成为名副其实的“黑茶之乡”发力
益阳市主攻黑茶产业，致力于打造黑茶之都，为益阳黑茶的做强做大提供了良好的平台。
二、经济环境分析 (1) 我国GDP的快速增长为消费和投资提供了必须的经济支持。 (2) 社会消费品零售额增长较快。
2007年全国社会消费品零售额总额89210亿元，比2006年增长16.8%。 (3) 恩格尔系数和基尼系数不断提高。
恩格尔系数的提高使中高档内销茶消费增长势头受阻;但基尼系数的提高，则说明富裕群体扩大，内销茶拥有更多的目标消费人群。 (4) 居民可支配收入提高，消费能力增强。
这为茶叶消费能力的提高和消费结构升级打下了坚实的物质基础。 (5) 目标市场经济环境分析
广东、北京经济发达，CPI增幅相对较小，对于内销茶价格敏感度较低，茶叶交易市场也较发达，消费需求多极化趋势明显。
湖南属于欠发达省份，但CPI增幅相对较大，内销茶消费受到影响，除省会和益阳外，茶叶市场不大发达
陕西经济落后，但仅靠西北三省，而西北三省对黑茶认知度高，如作为目标市场，则品牌很容易在该省树立起来。
三、社会环境分析
(1) 采茶、拣茶、制茶劳动力缺口，生产成本大幅度上升。 (2) 消费者的食品安全意识和品牌意识不断增强。
这既增长了对中高档茶的消费需求，同时也对茶叶品质、包装和外观提出了更高的要求。
(3) 饮茶理念的变革，使茶叶消费观念和消费结构发生改变。
普洱茶热带来饮茶理念的巨大变革，人们逐渐将保健功能作为茶叶消费的重要因素。黑茶成为人们高度关注的魅力饮品。
(4) 茶文化的复兴，促进和拉动了茶叶消费，从而促进黑茶的消费。
四、技术环境分析
安化黑茶有沉积数百年的成熟传统工艺，有区别于其他茶类加工工艺的三大特点：一是工艺独特：鲜叶杀青、揉捻、渥堆(发酵)、烘焙干燥初制黑毛茶和以初制黑毛茶为原料用不同工艺精制不同风味类型产品的加工过程;其干燥工艺独特：有 “七星灶” 的烘焙干燥工艺和大自然凉置工艺， 花卷茶在大自然里晾置49d以上，形成安化黑茶特殊品质。二是包装独特：安化黑茶包装与茶品在精制过程中一次成形， 融为一体， 花格篾篓(湘尖、 花卷茶) ， 原始古朴， 既有阳刚之力量， 又有“黑美人” 之柔和， 独具魅力， 且品质得到升华， 形成了安化黑茶的特殊风味和保健功效。三是加工过程有微生物的参与， 安化黑茶产品(茯砖茶)中有金花——冠突散囊菌。“金花菌” 能影响茯砖茶的生化成分和香气成分，从而形成“安化黑茶”独特的品质和风味。
3 安化黑茶产业的战略制定
3.1 安化黑茶产业的SWOT分析
一、安化黑茶内部的优势(S) 安化黑茶内部的优势主要有：
1、黑茶原产地优势。益阳安化为“中国黑茶之乡”，“安化黑茶“是一个很有潜力的原产地品牌，并已成为国家级地理标志保护产品。
2、黑茶的保健功效优势。黑茶有多种保健美容功效，有“黄金铂金不如黑金”的“金花”。
3、安化的原生态优势。安化优越的原生态环境，为黑茶的品质提供了取信消费者的基础。
4、黑茶粗犷精雅的传统工艺，文化底蕴深厚。
5、黑茶的咖啡因含量比其他茶类低很多。
二、内部的劣势(w) 安化黑茶内部的劣势主要有：
1、资金不足，安化为国家百贫县，财政收入很低，缺乏扶持黑茶产业发展的资金。
2、产业的营销能力不足，营销资金投入太少。
3、产业的标准化程度不高，生产、价格和市场体系还不够完善。
三、外部的机会(O) 安化黑茶面临的外部机会主要有：
1、政府大力支持黑茶产业。黑茶已列入益阳市和安化县的支柱产业，得到省市县三级政府的高度重视和大力扶持。
2、茶叶的天然保健功能逐渐受到消费者的认可和重视，以茶叶为原料的美容、养生、日用品等衍生品也逐渐被市场接受。
3、黑茶荣登2010年世博会中国十大名茶之列，也是向全世界营销安化黑茶的极佳契机。
4、高端茶叶作为健康礼品送人越来越受欢迎，并成为代表社会阶层的符号标签。
5、欧美等发达国家的黑茶市场前景广阔。
6、人口老龄化使得保健养生需求越来越大。
四、外部的威胁(T) 安化黑茶面临的外部威胁主要有：
1、假冒伪劣和冒牌黑茶对“安化黑茶”原产地品牌的破坏性很大。
2、云南普洱茶产业在泡沫破灭后的供大于求现状，使得黑茶品类的竞争加剧。
3、恶意炒作和投机风险。黑茶的收藏价值有被过分夸大的迹象，町能偏离最终消费而步普洱茶的后尘。
3.2安化黑茶产业的战略选择
综合分析，安化黑茶产业下一阶段的发展思路主要是建设好茶叶基地，提升品牌影响力，通过弥补营销能力短缺，构建标准化体系，完善渠道网络，培育消费市场和加强新产品研发，充分利用安化黑茶产业的独特优势来打造原产地品牌，实施品牌战略。此外，网络营销也是当今社会潮流，必须引起重视。具体战略主要从以下几方面着手。
一、建好茶叶基地
发展黑茶产业，茶叶基地建设是基础，茶园管理是茶叶卫生质量的主要关键控制点，原料加工则是茶叶品牌形成的关键环节，茶叶企业应切实抓好生产源头(产地)的技术、资金扶持及质量管理和监控。
1、按照龙头企业+基地(订单)+农户的模式，支持龙头企业发展茶叶基地，确保安化原产地茶品质，积极发展合作经济组织，提高茶农组织化程度。
2、加快茶园品质改良，加大老茶园和新建茶园改良力度。同时加强栽培技术教育，严格栽培标准，保证黑茶原料品质。
3、加大对茶农的支持与投入力度，给予茶农茶叶基地改良补贴，抽派专人协助企业抓好基地建设，指导合作社、基地、茶农进行生产栽培。
二、实施品牌战略
1、培育黑茶龙头企业，以“湘益”、“白沙溪”为主打品牌，加大招商引资力度，推动战略性重组。
2、定位安化黑茶核心品牌。安化黑茶核心品牌应定位在产品功效上应该突出天然保健养生价值，品牌使用场合针对商务政务交流聚会、人际交往活动与礼品等场景，品牌使用者形象塑造为智慧和成熟的个性形象，实现安化黑茶品牌资产的持续积累与增值
3、加强品牌管理。龙头企业要制定高于安化黑茶地方标准的企业标准，严格按要求进行原料栽培、原料收购、加工生产。加强对茶叶品牌、茶叶质量、茶叶包装的管理，保证茶叶“从茶园到茶杯”的食品安全性。
4、加大资本投入。要多方拓展投资渠道，将产业政策有重点地向茶叶产销龙头企业倾斜，建立企业黑茶研发中心，加大产品研发力度。
5、加大品牌宣传。利用生态旅游优势，通过各类农博会、茶博会，加强交流，全面推介黑茶品牌。
三、搞活营销网络
1、依托益阳茶业市场，完善黑茶市场网络。
2、搭建网络信息平台，发挥供销社、茶叶协会的指导作用，发展电子商务，提高品牌防伪水平。
3、发展品牌专卖店。龙头企业有计划、有选择、高标准地开设品牌专卖店，拓展出口业务，鼓励经销商在大中城市、海外市场开设茶庄、专卖店，参与黑茶营销，扩大黑茶品牌影响与市场份额。
3.3 安化黑茶目标市场选择
安化黑茶主要的目标市场应包括礼品消费市场、社交聚会消费场合、追求生态型保健的人群、功能型消费人群、家庭消费、团购市场及工业消费等。其中：礼品消费市场包括商务政务交往礼品、社交场合礼物、旅游消费等;社交聚会消费场合主要是茶楼消费、各类商务政务会议等;追求生态型保健的人群包括白领阶层、 商务政务人员、家庭消费等;功能型消费人群包括边销市场、女性、中老年人、肥胖亚健康人群等;家庭消费包括高收入和文化人消费名优茶，一般居民以大众优质茶、散装茶为主，购买者主要是家庭主妇;团购市场主要分宾馆酒店茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种;工业消费包括饮料工业，如茶汁、奶茶 冰茶、冰棍、雪糕、鲜酒;食品工业，如茶糖 饼干 糕点 食品保鲜剂;医药工业，如抗癌、降血脂、抗菌消炎、减肥美容、抗辐射等。
这七类市场的开拓应该有先后顺序，可以以创新扩散理论为根据来布局，先以意见领袖型市场为营销目标，引导和营造黑茶消费时尚潮流，然后顺势全面开发大众消费市场。在茶叶的消费群体中，以政务人士、商务人士、都市白领等社会阶层较高的群体，以及保健专家和专业消费场所等具有产品知识专长的群体，对大众人群消费行为的影响力最大，先开发这些意见领袖型市场能够更顺利地开启黑茶消费潮流。
4 安化黑茶产业的营销战略规划
4.1 安化黑茶存在的营销问题
一、品牌创建力度不够，品牌打造机制欠缺。由于没有形成一套严格的市场准入制度，黑茶企业基本上是各自为阵，既管生产又管销售，营销理念不够先进，营销能力有待提升。企业品牌和原产地品牌之间的关系没有理清理顺，企业不愿意投入资源来打造原产地品牌，还没有形成合理有效的机制来保证两者的协同发展。
二、营销渠道布局单一，难以掌控渠道终端。除边销茶以外，尚未建成比较完整的中、高档黑茶销售渠道网络，尤其是现代商超渠道几乎是空白。现有的销售渠道以传统的大流通模式为主，渠道的经营非常粗放，渠道被经销商所掌控，企业在渠道系统中处于弱势地位。目前生产企业主要是在北京、广州、长沙等地设立销售网点，辐射面小，市场份额十分有限。
三、产品价格体系较乱，市场竞争秩序不好。安化黑茶企业的能力相似，大多属于生产加工型企业，缺乏打造品牌的营销能力，产品趋于同质化。由于消费者缺乏鉴别黑茶真假优劣的知识，两者共同作用使得行业的竞争秩序较乱，这对企业自身和行业发展都不利。
四、产业整合程度不高，整体效益难以发挥。安化黑茶的产业链内部各层次间缺乏整合，产业的集群效应还没形成。由于没有构建真正意义上的经济利益共同体，生产企业对茶园基地建设投入少，管理松散，茶农利益不能得到有效保障。
4.2 安化黑茶产业营销四大策略
4.21 产品策略
一、产品组合设计
安化黑茶企业的产品组合需要进行现代化升级，研发和设计“安化黑茶”品牌的顶、高、中、低四个档次的产品组合，形成产品组合金字塔。第一层是“顶级产品”尊贵系列，打造品牌的威望形象;第二层是“高端产品”雅致系列，成为品牌的利润来源;第三层是“中端产品”大众系列，做大品牌的销量;第四层是 “低端产品”实惠系列，狙击低端入侵者。产品的形式上需要进行多样化创新，如直泡型黑茶、黑茶原饮、茶食品等多种形式，来满足顾客对方便型产品的需求和对健康养生产品的重视品牌要素设计。
二、品牌要素设计
品牌要素设计包括品牌名称、品牌标志 、品牌形象代表和品牌广告语、包装等能够形成品牌识别的各种要素构成。
1、品牌名称：安化黑茶企业的品牌名称设计需要做好产品系列规划，可以采用三个品牌等级，第一层为企业自己的品牌(如白沙溪久扬等)，第二层为家族品牌(分为几个系列产品分别命名，针对不同细分市场，如黑牡丹 黑珍珠 黑玫瑰和墨兰等)，第三层为产品类型(三尖和三砖)。“安化黑茶”原产地品牌作为背书品牌，主要用于顶高中端产品系列，低端产品要弱化原产地品牌。
2、品牌标志：设计“安化黑茶”原产地品牌的标志，标志上的文字就是安化黑茶四个字，以颜色和形状来表达该标志的时尚与经典完美结合的双重个性，突出天然保健养生的产品功效特色，以及品位时尚的个性形象该原产地标志可以授权安化黑茶企业使用，以及以安化黑茶为主要原料的保健衍生产品的使用，并收取一定的使用费来确保原产地品牌标志被正确合理地使用
3、品牌形象代表：设计卡通形象来代表“安化黑茶”品牌，表达品牌的核心价值，赋予黑茶产品人格化的个性，并增加安化黑茶品牌的可爱性 该品牌形象代表可用于产品包装 营销传播和促销品等上面，形成品牌识别和塑造品牌个性。
三、包装设计
企业聘请专业的设计公司对产品包装进行重新设计，尤其是纸质包装的改进。包装主色调需要表达产品的保健养生功效，并加入一定的时尚元素 不同档次的产品要有区别，尤其是低档产品系列，其颜色要与高中档有明显区别。供应不同渠道的产品宜采用差异化的包装设计，包装区分消费体验型终端和现代商超终端。
四、新产品研发
新产品研发依托于自身的安化黑茶工程研究心，以及借助于外部的高校科研机构，进行新形式产品和衍生新产品的开发。
1、新形式产品：针对个人型和家庭型的大众消费市场，开发颗粒茶、片饮茶、袋泡茶等经过分解的小包装再生茶，一个各种黑茶原饮和饮料等，通过商超卖场 中高端餐饮酒店等现代渠道终端销售。
2、衍生新产品：与湖南农业大学、湖南中医药大学等高校科研机构进行研发合作，开发以黑茶为原料的减肥降脂产品和美容产品等新型保健养生复合黑茶，甚至是中药型的药品，从而丰富黑茶的应用场合，并强化消费者黑茶的保健养生功效的认知。
五、产品生产流程的现代化改造
黑茶作为一种食品，原有的产品制造过程比较原始，虽有很好的传统特色，但其产品卫生情况可以进一步提升 依托于安化黑茶工程研究中心的研究能力，改进生产制造流程 可以通过引入现代化的生产设备，采用标准化的操作流程，在保持传统特色的基础上进行清洁高效高质量的生产流程改 造
4.22 渠道策略
安化黑茶营销要通过渠道来同时做销量和品牌，围绕品牌定位来规划渠道组合和巧妙设计渠道推进顺序，以地面渠道稳步推进的精细模式替代高空电视广告轰炸的粗暴模式，以最低营销成本实现安化黑茶的市场稳步开拓和品牌的真正建立。
一、渠道开发思路
以快速消费品营销领域的双终端模型为理论基础，先做品牌塑造型的旗舰店和体验馆等渠道终端，再向做销量的传统销售渠道和现代商超渠道扩散，形成相互促进互为掩护的多渠道有机整体。即先做具有消费者教育功能和打造品牌的消费体验型终端(如安化黑茶旗舰店、体验馆、高档茶楼、高端会所等)，以及政务商务礼品市场等意见领袖型渠道，等到市场教育和品牌培育基本完成之后，再向销售型的传统批零渠道和自助型的现代商超销售渠道进行全面扩展
二、渠道规划与布局
1、渠道经营模式。区域经销模式：以市或省为区域单位，企业各自分别开发经销商，构建各自的经销体系 挑选具备营销能力的经销商来共同开创市场，市场开发初期适宜采用独家经销模式，以此保证经销商的利益和提升经销商的经营动力。每个区域单位配备企业的销售代表，协助经销商开拓和管理区域市场。区域开发路线：在国内市场，以湖南、广州、上海、北京、西安、乌鲁木齐 香港和台北等区域作为战略性区域市场，先对这些战略核心市场进行集中的重点开发，打造样板市场和构建牢固的市场基础，然后开发国内其他主要大中型城市的市场，最后拓展渠道到国内二三级市场和农村，形成覆盖全国范围完善的渠道网络体系。在国外市场，按照地理位置的由近到远的扩张路线，先开发亚洲市场 (以中国香港 中国台湾 日本和韩国为重点)，然后延伸到中亚市场(以俄罗斯 澳大利亚为重点)，最后拓展到美国和英国等欧美发达国家市场。
2、多重渠道组合：品牌形象终端——旗舰店、黑茶体验馆、政府礼品市场、旅游景区渠道、茶叶专卖店、药店渠道等;销售型终端——烟酒专卖店、现代商超渠道、网络销售渠道等
三、渠道管理
1、经销商选择——根据渠道类型与经销商资源进行匹配，形成与营销战略相适应的经销商网络。先重点开发具有品牌塑造功能的经销商，这些经销商具有渠道运营和服务能力，如掌握了党政军专供渠道、高端会所与美容院渠道 、茶叶连锁专卖店等;然后开拓销售型渠道，如现代商超渠道、传统批发经销渠道等。
2、考核和奖励——将品牌形象型终端和普通销售型渠道分开考核，形象终端以过程结果考核为主兼顾销量考核，普通销售型终端则以销售量为主要考核指标 对公司销售人员和渠道商分别进行这样的考核，并制定相应奖惩制度。
4.23 价格策略
价格因素直接影响到安化黑茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。高端途径及消费群相对固定，礼品馈赠比例很大，价格弹性小，从而订价较高，以保持名茶的珍贵形象。中低端产品(大宗茶)属于大众消费品，价格弹性大，应坚持薄利多销、走量为主的订价原则，追求批量化的规模效益。必须要建立指导价格体系：安化黑茶产业需要进一步规范市场，维护公司、经销商、 终端店的经营利益，方便消费者以公平、合理、透明的价格选购产品，有必要对价格体系进行监控和指导定价，包含出厂价、指定批发价、全国统一零售价。
加强销售渠道及终端的价格管理与监督，实施商品茶批发、零售的指导价，鼓励、引导经销商遵循行业价格规则。避免售价畸高而损害消费者利益及出货量减少，或者是低价批零、跨区冲货而引起的价格混乱、品牌形象受损。确立商品茶良好的价格稳定与互利，从容应对原料收购、产品销售中的价格战。应建立起政府收购保护价制度：为了维护安化黑茶产业的健康发展，对经典的三尖和三砖实行茶叶收购保护价，根据成本生产出来的产品(不考虑品牌、广告费用等其他因素)定价，保护茶农和消费者的利益。
4.24 促销策略
市场促销包括渠道促销和消费促销两个层面，渠道促销主要有提高铺货率、销售费用率、返利率、销售资源分配比例，提供渠道及终端形象设计与宣传支持等。茶叶市场促销以消费促销为主，安化黑茶首先要加强区域市场、目标消费群的调研分析及信息反馈，深入分析消费者层次、茶叶消费程度、成长潜力、消费传统或倾向。根据市场调研结论，结合产品特点和市场的需要情况，针对性地确定促销推广方案。
以营销战略为指导进行整合营销宣传，达到改变消费者态度，建立品牌知名度和美誉度的目的。前期阶段，配合品牌形象旗舰店和黑茶体验馆的打造以及其他品牌塑造型终端的建设，针对终端消费者开展事件营销、促销活动、公关活动和网络口碑传播等，针对终端零售商进行服务员培训、茶道表演、批量进货赠送、定制促销品等渠道促销活动，并参加茶叶会展博览和投放一定量的电视广告，顺利启动意见领袖型市场;中后期配合传统销售渠道和现代商超渠道等销售型渠道的开拓，投放相应的全国性强势媒体电视广告，以及印刷媒体广告，通过经济、实惠的晶牌传播途径，如报刊的分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等，实施差异化营销创新，配置新颖、别致的宣传品、展品、POP等，倡导茶艺、茶道等的文化推广传播，达到润物细无声的品牌推介和促销效果。有效运用买赠(特色茶用品)、免费品尝、低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等符合茶叶营销特点的促销手段，合理分配利用销售资源。并切实做好促销活动的事前评估设计、事中执行和费用监控、事后总结评价。建立安化黑茶全国范围的知名度，塑造品牌形象和内涵，从而实现安化黑茶产业的全国范围的市场扩张。
5 结语
施兆鹏教授一生致力于茶叶科研教学工作，是中国茶叶深加工领域的开创者和中国黑茶加工理论与技术权威专家。他说，湖南黑茶一直是中国边销黑茶的领头羊。在过去国家经济实力和人们生活水平相对较低的年代，中国人无法认识到黑茶保健功能的魅力，所以，湖南黑茶产品的市场规模发展较慢，停滞在西北地区的边销市场。如今我们已身临盛世，经济日益发达，生活水平不断提高，基于健康与时尚两大消费驱动元素，湖南黑茶大发展的时机到来了!只要坚持科学发展观，湖南黑茶将快速实现从边销茶发展成为内销和外销的高端产品。施老指出，他目前正在开展的科学研究表明，每人每天喝10-15克黑茶，坚持一年，将会对调节人体血脂、血糖和血压，控制体重起到十分明显的效果。
第二篇：湖南籍将军
001.丁-平 (满族,1951.02-，湖南湘乡人)济南军区副司令员兼北海舰队司令员。1994年晋升海军少将军衔。2002年晋升海军中将军衔。
002.丁荣杰(1938-，湖南湘潭人)总参谋部谋部防化研究院政治委员。1994年晋升少将军衔。
003.王应林 (1940.11-, 湖南长沙人) 军事经济学院副院长。1990年晋升少将军衔。
004.王经文 (1942-，湖南长沙人)贵州省军区副司令员。
005.王厚卿 (1934.02-, 湖南长沙市人) 国防大学副校长，1988年9月被授予少将军衔，1993年晋升中将军衔
006.王荣赞 (1930-, 湖南长沙人) 陆军第39集团军参谋长。
007.王道平(1934.08-，湖南醴陵人)军事科学院军事历史研究部部长。1988年被授予少将军衔。
008.王瑞琪(1938-，湖南望城人)山西省军区副司令员。1992年晋升少将军衔。
009.毛国斌(1937.05-,湖南涟源人) 广西军区副政治委员。1988年被授予少将军衔。
010.文书仁(1935-，湖南株洲人)第二炮兵西安基地(80310部队)政治委员。
011.文国庆(1935.12-，湖南石门人)广州军区副司令员。1988年被授予少将军衔,1993年晋升中将军衔。
012.方吉祚(1946-，湖南新化人)甘肃省军区副司令员。
013.方南江 (1945-,湖南平江人) 武警部队政治部副主任。1996年晋升武警少将警衔。
014.方慰三 (1945.06-,湖南岳阳人) 西藏军区副司令员。
015.邓正明 (1943.09-, 湖南宁乡县) 广州军区政治部副主任，1988年被授予少将军衔。
016.邓汉民(1944.09-，湖南南县人)广州军区政治部副主任，1992年晋升少将军衔。
017.邓祖选 (1944-，湖南桂阳人) 中国人民武装警察部队广东省总队政治委员。1998年晋升武警少将警衔。 018.龙大位 (苗族,1945.03-，湖南凤凰人) 兰州军区装备部部长。
019.兰发祥(1945.01-，湖南醴陵人)军需大学副校长。1998年晋升少将军衔。
020.左崇义 海军少将(1933.11-，湖南衡阳人) 海军广州基地副司令员,调研员。1988年12月被授予海军少将军衔。
021.石惠卿(1939-，湖南东安人)甘肃省军区副政治委员，1990年晋升少将军衔。
022.田立延(土家族,1944.04-, 湖南沅陵人)后勤工程学院政治委员。1996年晋升少将军衔。
023.冯亮(1947.07-，湖南沅江人)总后勤部军需物质油料部副部长。1999年晋升少将军衔。
024.阳新国(1950.02-，湖南耒阳人)海军北海舰队航空兵副司令员。
025.乔新柱(1941.11-，湖南临澧人)湖南省军区政治委员，1990年晋升少将军衔。
026.伍绍祖(1939.04-，湖南耒阳人)国防科工委政治委员， 1988年被授予少将军衔。 027. 任 萱(1935.04-2003.12.07, 湖南长沙人) 国国防科技大学自动控制系教授。1993年晋升少将军衔，1997年改文职,1999年晋升文职一级。 028.任远远 (1941-1995, 湖南湘阴人)总参谋部情报部局长。
029.任辉启 (1953.05-，湖南望城人)总参谋部工程兵科研三所所长。2002年晋升少将军衔。
030.刘 胜(1953-，湖南茶陵人)总装扮部军兵种部副部长。
031.刘 源(1951-，湖南宁乡人)总后勤部副政治委员，2000年晋升中将警衔。
032.刘化锦 (1943.07-, 湖南新化人) 军事经济学院训练部部长、副院长、院长。1993年晋升少将军衔。
033.刘远节(1938.11-，湖南攸县人)广东省军区政治委员，1988年被授予少将军衔。
034.刘良凯 (1949.06-,湖南石门人)驻澳门部队政治委员。 035.刘国裕(1943.12-，湖南衡阳人)广东省军区司令员，1988年授予少将军衔。
036.刘国福(1937.07-，湖南常德人)山东省军区政治委员， 1988年被授予少将军衔。
037.刘定昌(1947.08-, 湖南安乡人)南京政治学院副院长。
038.刘晓榕(1950.03-，湖南茶陵人)陆军第-集团军政治委员。
039.刘继贤(1948.10-, 湖南湘阴人)军事科学院科研指导部副部长。
040.刘道军(湖南新化人) 北京军区空军副司令员。
041.刘镇武(1944.04-，湖南南县人)广州军区司令员，1997年晋升中将军衔。
042.江杰生(1947.09-, 湖南祁东人) 总后勤部副参谋长。
043.许延滨(1939.05-，湖南长沙县人)装甲兵指挥学院院长。
044.孙方敏(1951.04-，湖南望城人)广州军区联勤部副部长。
045.孙楚源(1944.02-，湖南益阳人)湖南省军区政治部主任，1998年晋升少将军衔。
046.李王炳 (1940.11-，湖南龙山人)空军导弹学院政治部主任。
047.李华洲 (1944.-，湖南张家界人)信息工程大学副校长。
048.李作之(1946.10-，湖南平江人)总装备部通用装备保障部副部长。
049.李作成(1953-，湖南安化人)广州军区副参谋长。
050.李宗澍 (1941.09-, 湖南长沙县人) 军事医学科学院政治委员， 1993年晋升少将军衔。
051.李柏涛 (1935.10-，湖南平江人)总参通信部副部长。1990年晋升少将军衔。
052.李洪义(1942-，湖南湘潭人) 广东省军区副政治委员。
053.李真富 (1943-，湖南宁远人)总装扮部核研究所所长。1998年晋升少将军衔。
054.李梅生 (1936-2001.12.07，湖南株洲人) 广西军区副司令员，1988年被授予少将军衔。 055.李麟昭(1943-湖南长沙市人) 第二炮兵第51基地副司令员。1996年晋升少将军衔。
056.李熈麟(1930.02-湖南长沙市人) 广州军区空军后勤部部长。
057.杨玉书(1936.10-，湖南衡山人)南京军区副司令员兼海军东海舰队司令员，1995年晋升中将军衔。
058.杨先厚(苗族, 1944-，湖南靖州人)广西军区副政治委员。
059.杨华荣(女,1944.10-，湖南醴陵人)总参管理局副局长。1999年晋升少将军衔。
060.杨迪铣 (1944-，湖南山口水人)河南省军区司令员。
061.杨维钎(1932.05-, 湖南常德人)广州军区后勤部纪委书记, 1988年被授予少将军衔。
062.杨绪金 (19-,湖南浏阳人) 空军指挥学院副院长。
063.杨冀平(195-，湖南浏阳人)重庆警备区司令员。
064.吴东海(1947.02-, 湖南汨罗人) 西安陆军学院副院长。
065.吴昌孝(1944-, 湖南永顺人) 国防科技大学副政治委员。
066.吴孟超 (1945-, 湖南南县人)总政治部研究室主任,南京政治学院副院长。
067.肖求如(1938.12-，湖南醴陵人)湖南省军区副司令员，1988年被授予少将军衔。
068.肖贞堂(1938-，湖南新邵人)总装备部副部长， 1999年晋升中将军衔。
069.肖旭初(1937.03-，湖南攸县人)海南省军区司令员，1988年被授予少将军衔。
070.肖希贤 (1935-，湖南祁阳人) 071.肖绍文(1934.06-，湖南洞口人)后勤学院政治部副主任，1990年晋升少将军衔。
072.肖星华 (1939.05-, 湖南嘉禾人) 武警部队技术学院副政治委员， 1996年晋升少将警衔。
073.肖德万(1942.08-, 湖南宁乡县人) 海军舟山基地司令员。
074.何大祥(1929.02-, 湖南永兴人) 防化研究院政治部主任。1988年被授予少将军衔。 075.何耀东(1941.01-，湖南宁乡人)广州军区联勤部政治委员，1992年晋升少将军衔。
076.何善福 (1940.01-, 湖南郴州人) 济南军区副参谋长。
077.邱 明 (1946-，湖南平江人)总装备部陆军装备科研订购部副部长。
078.邹志美(1948. -, 湖南新化人)兰州军区空军政治部副主任。
079.邹庚壬(1943.02-, 湖南新化人)兰州军区副司令员, 2002年晋升中将军衔。
080.汪成杰(1934-，湖南醴陵人)武警水电指挥部副主任兼后勤部长，1988年授予少将。
081.宋文汉(1939.06-，湖南湘乡人)广州军区副司令员，1998年晋升中将军衔。
82.邵 华(女,1938.10-，湖南石门人)军事科学院军事百科部副部长， 1995年晋升少将军衔。
083.邵 勋 (1939.05-,湖南湘阴人)通信工程学院院长。1994年晋升少将军衔。
084.张 震(1914.10-，湖南平江人)中央军委副主席，1988年被授予上将军衔。
085.张小阳(1941-，湖南平江人)洛阳外国语学院院长。
086.张少松(1933.10-，湖南炎陵人)成都军区副政治委员，1993年晋升中将军衔。
087.张本安(1935-，湖南醴陵人)西安政治学院政治部主任，1988年被授予少将军衔。
088.张国初(1941.11-，湖南邵东人)广州军区副政治委员， 1996年晋升中将军衔。
089.张和辉 (1935.11-, 湖南隆回人) 军事博物馆政治委员。1988年被授予少将军衔。
090.张泽民(1940.06-，湖南醴陵人)国防科工委研究所副所长。
091.张学东(1934.08-，湖南华容人)国防科工委副主任，1994年被授予中将军衔。
092.张宗政(1930.12-，湖南株洲人)沈阳军区空军政治部副主任，北京军区空军副政治委员。1988年被授予少将军衔。
093.张宗银 (1944.04-，湖南龙山人)海军政治部副主任。 094. 张显伯 (苗族,1942-，湖南古丈人)武警湖南省总队总队长。1999年晋升少将警衔。
095.张炳才(19-， 湖南宁乡县人)
096.张炳生(1937-，湖南宁乡县人)武警广东省总队总队长，1995年晋升少将警衔。
097.张海阳(1949.07-，湖南平江人)北京军区副政治委员。1995年晋升少将军衔,2003年晋升中将军衔。
098.张喜云(1942-，湖南人) 广东省军区政治部主任。
099.陈大双 (1947-2004.11.06，湖南龙山人)宁夏军区参谋长。2002年晋升少将军衔。
100.陈本延(1934-，湖南澧县人)总参谋部谋部兵种部部长， 1988年被授予少将军衔。 101.陈旭榜 (1932.06-, 湖南攸县人) 宁夏军区政治部主任, 1988年被授予少将军衔。
102.陈庆云 (1945.03-，湖南湘潭人) 贵州省军区司令员。
103.陈时宝(1947.11-，湖南常德人)陕西省军区司令员。
104.陈知建(1945-，湖南湘乡人)重庆警备区副司令员， 1998年晋升少将军衔。
105.陈知涯(1949-, 湖南湘乡人)军事科学院外军研究部正军职研究员。
106.陈知庶(1954-，湖南湘乡人)驻香港部队副司令员，1998年晋升少将军衔。
107. 陈秉臣 (1936-，湖南双峰人)海军东海舰队副司令员兼舟山基地司令员。1988年被授予海军少将军衔。
108.陈德明(1933.03-2002.08.02, 湖南长沙市人)广州军区后勤部部长。1988年被授予少将军衔。
109.陆绍庭(1935-, 湖南新化人)海军海军工程学院政治委员。
110.易元秋(1934.07-，湖南衡山人)山东省军区司令员。1988年被授予少将军衔。
111. 罗东进(1939.02-，湖南衡东人)第二炮兵副政治委员，1999年晋升中将军衔。
112.罗永琳(1934.01-，湖南桃源人)内蒙古军区政治部主任，1998年晋升少将军衔。 113.罗吉庭(1930.10-，湖南攸县人)第二炮兵工程学院教授。
114. 罗学平 (1944.07-，湖南衡阳人)湖南省军区参谋长。1994年晋升少将军衔。
115.周乃文(1950.08-,湖南澧县人) 海军兵种学院副院长。2004年晋升海军少将军衔。
116.周玉书(1933.08-，湖南攸县人)广州军区副司令员，1988年被授予少将军衔，1990年晋升中将军衔。
117.周乐群 (1934-，湖南衡阳人)兰州军区空军后勤部政治委员。1988年被授予空军少将军衔。
118.周扬余 (湖南浏阳市人) 西藏军区副政治委员。
119.周绍钧 (1940.11-, 湖南东安人) 总装备部通用装备保障部副部长。1994年晋升少将军衔。
120.周建平(1957-，湖南人)总装备部酒泉卫星发射中心副主任。2004年晋升少将军衔。
121.周美华(1939.07-，湖南邵东人)兰州军区副参谋长，1988年被授予少将军衔。
122. 周炳坤 (1948.12-,湖南湘阴人) 驻香港部队司令部参谋长，广州军区装备部副部长。
123. 周遇奇 (1944.08-, 湖南宁乡人) 广州军区政治部主任，1994年晋升少将军衔，2002年晋升中将军衔。
124.郑治栋 (1948.09 -, 湖南常德人)湖南省军区司令员。
125.胡长生 (1944-，湖南宁乡人) 成都军区空军政治部主任。
126.胡贵友(1934-，湖南辰溪人)总参谋部谋部谋部政治部主任。1988年被授予少将。
127.胡春福 (1947.03-, 湖南汨罗人) 南京军区空军副政治委员。
128. 胡梅汉(1944.01-，湖南双峰人)总后勤部武汉后方基地政治委员。
129.赵 煦(1938.09-，湖南浏阳人)空军西北试验基地技术部总工程师。
130.赵达瑞(湖南长沙市人)中将 131.姚成友(1942.10-，湖南桃园人)广州军区政治部副主任，1997年晋升少将军衔。
132.段才正(1934-，湖南邵阳人)国防科技大学校务部部长。
133.段达球(1943.09-, 湖南新化人) 总政治部直工部部长。
134.段洣毅(1953-，湖南茶陵人)总参二部计算机所所长。
135.段禄定 (1947.01-, 湖南郴州人) 西藏军区政治委员。
136.钟理明(1939-，湖南邵阳人)贵州省军区司令员。1990年晋升少将军衔。
137.钟渭贤(1944-，湖南桃江人)广州军区联勤部政治委员。
138.姜章能 (1939-，湖南浏阳市人) 总装备部广州特运办事处主任。
139.洪石生(1947.10-，湖南东安人)兰州军区联勤副部长。1999年晋升少将军衔。
140.贺贤书(1947-，湖南双峰人)海南军区政治委员，1996年晋升少将军衔。
141.贺家弼 (1942-，湖南津市人) 浙江省军区政治委员。
142.贺捷生(女,土家族,1935.11-，湖南桑植人)军事科学院军事百科部部长。1992年晋升少将军衔。
143.贺鹏飞(1944.09-2001.03.28，湖南桑植人)海军副司令员。1988年被授予少将军衔,1994年晋升中将军衔。
144.聂全林(1941-，湖南安乡人)浙江省军区副政治委员。1988年被授予少将军衔。
145.袁亚军 (1944.03-，湖南长沙市人) 南京军区空军副司令员。1994年晋升空军少将军衔。
146.袁邦根 (1944.01-, 湖南隆回人) 广州军区副参谋长。1994年晋升少将军衔。
147.徐 兴(1944-，湖南邵阳人) 陕西省军区副政治委员。
148.徐鹏飞 (1936-，湖南邵阳人)总参谋部谋部谋部电子对抗部副部长。
149.郭止祥 (湖南望城县人)少将 150.唐天标(1940.10-，湖南石门人)总政治部副主任。1990年晋升少将军衔,1994年晋升中将军衔,2000年晋升上将军衔。
151.唐正其 (1941-，湖南长沙市人) 空军导弹试验基地司令员。1998年晋升专业技术少将军衔。
152.唐忠诚(1935-，湖南祁阳人)空降兵第15空降军副政治委员。
153. 唐朝转 (1950.07-,湖南全州人) 广东省军区副政治委员。2003年晋升少将军衔。
154.唐新秋(1944.09-，湖南桃源人)广州军区联勤部部长。
155.凌空(1930.04-，湖南石门人)西安政治学院训练部部长，1988年被授予少将军衔。
156.黄 彬(1943.01-, 湖南平江人)国防大学外军教研室主任。
157. 黄呈洲 (苗族，1951-, 湖南湘西人) 南疆军区副司令员。
158.黄伯诚 (1942.03-，湖南常德人)北京卫戍区副司令员。1993年晋升少将军衔。
159.黄林异 (1943.09-，湖南人) 军事法院副院长。
160.黄明开(1951.04-, 湖南新邵人)湖南省军区副司令员。2002年晋升少将军衔。
161.黄俊杰(1943.02-，湖南洞口人)西安陆军学院院长，1997年晋升少将。
162.黄祖示(1940.07-，湖南韶山人)湖南省军区副政治委员，1990年晋升少将军衔。
163.黄救黎(1931.12-1999.01.14, 湖南湘阴人) 宁夏军区副政治委员, 1988年被授予少将军衔。
164.龚谷成(1940-，湖南新化人)广州军区副司令员。1990年晋升少将军衔， 1995年晋升中将军衔。
165.常显奇 (1942.12-, 湖南长沙市人) 装备指挥技术学院院长。
166.喻集禧 (1938.01-，湖南平江人)济南军区空军后勤部政治委员。1993年晋升空军少将军衔。
167.康富泉(1933.07-，湖南长沙人)海军南海舰队政治委员，1993年晋升中将军衔。 168.彭 钢(女,1938-，湖南湘潭人)总政纪检部部长，1990年晋升少将军衔。
169.彭述德 (1933.10-, 湖南湘阴人) 陆军第47集团军副军长。
170.彭楚政(土家族,1943.10-，湖南古丈人)湖南省军区副司令员，1999年晋升少将军衔。
171.蒋仲安(1933-，湖南祁阳人)军事科学院军制研究部部长，1990年晋升少将军衔。
172.粟戎生(侗族,1942.10-，湖南会同人)北京军区副司令员，1999年晋升中将军衔。
173.曾求腾 (1949-，湖南涟源人)湖北省军区政治部主任。2002年晋升少将军衔。
174.曾家修(湖南新化人)解放军206医院病理科主任。2004年晋升专业技术少将少将
175.谢秋云 (1948.07-，湖南攸县人)陆军第41集团军副政治委员。
176.谭冬生(1940.10-，湖南攸县人)广州军区副司令员，1997年晋升中将军衔。
177.鲁玉昆(1929-，湖南岳阳人)广州军区空军副司令员，1988年被授予中将军衔。
178.蔡多文(1951.12-, 湖南常德人) 驻香港部队副政治委员。
179.鄢慕先 (1935-，湖南长沙人) 石家庄陆军指挥学院院长。
180.雷鸣球(1942.06-，湖南祁东人)南京军区政治委员。1988年被授予少将军衔，1994年晋升中将军衔。
181.雷星平(1942.03-，湖南邵阳人)陕西省军区政治委员。1993年晋升少将军衔。
182.雷渊深 (1935-，湖南蓝山人) 军事科学院军制研究部部长。1988年被授予少将军衔。
183. 满元刚 (苗族，1942.04-, 湖南麻阳人) 广西军区副司令员。2000年晋升少将军衔。
184.颜达材(1932-，湖南桃江人)武警部队学院副院长。1990年晋升少将警衔。
185.颜晓宁(1951.11-，湖南茶陵人)南昌陆军学院政治委员
第三篇：第三届中国湖南·安化黑茶文化节会展方案
根据第三届中国湖南·安化黑茶文化节执委会工作安排，结合会展工作实际及工作要求制定本方案。
一、指导思想
以“天下黑茶、神韵安化”为主题，以全面展示安化及安化茶产业良好形象和打造“世界黑茶之都”为目标。
二、会展地点
盛世茶都·中国黑茶大市场(县城南区雪峰湖大道南侧)。
三、参展时间
2015年10月22日-25日
四、展位及广告位布局
㈠展位布局
根据盛世茶都·中国黑茶大市场整体结构及会展工作需要，本次会展按功能分6大展区，即茶叶产品展区、茶具及安化特色农产品展区、茶机械展区、茶文化及茶艺术展区、特色农产品展区、台湾美食区，其中特色农产品展区和台湾美食区由执委会统一招商(详见第三届中国湖南·安化黑茶文化节会展展位平面示意图)。
1、茶产品展区：该功能区共设计茶叶展位112个。其中T区(主楼一楼通道内)设计茶叶展位6个，分别标注为T1-T6;A区(主楼一楼东头)设计茶叶展位48个，分别标
注为A01-A48; B区(主楼一楼西头)设计茶叶展位28个，分别标注为B01-B28;C区(茶香路左侧29栋)设计茶叶展位16个，分别标注为C01-C16;D区(茶香路右侧临时搭建)设计茶叶展位14个，分别标注为D01-D14。
2、茶具及安化特色产品展区：该功能区共设计展位15个，分别标注为C17-C31。
3、茶机械展区：该功能区位于B区(主楼一楼西头)，设计茶叶机械展位5个，分别标注为B29-B33。
4、台湾美食区：该功能区位于A区东侧(由执委会整体招商)。
5、特色农产品展区：该功能区位于主楼二楼(由执委会整体招商)。
6、茶文化及茶艺术品展区：该功能区位于主楼三楼及西四楼和观景台
二、三楼，共设计展位35个，分别标注为E01-E35。
㈡广告位分布
本次会展共设计广告位113个、广告条幅位140个，其中A区(主楼正面)主体广告位6个(4大2小);B区(29栋南侧墙体)侧面广告位1个、29栋正面广告位36个(7*3.5m),共计37个;C区(茶香路左侧挡板)广告位35个(3*6m)。D区(茶香路右侧挡板)广告位15个(3*6m);E区(安化二中外面挡板)广告位20个(3*6m);F区(茶香路入口左
侧脚手架外墙面)条幅140条(详见第三届中国湖南·安化黑茶文化节会展广告位分布示意图)。
五、展位及广告位分配原则
根据支持程度按照承办单位→协办单位→合作单位→支持单位→参展单位的顺序优先选择展位及广告位，同类单位按确认先后优先选择，具体标准为：
1、承办单位：优先选择T区展位1个、主体广告位1 个、一般广告位2个;200万以上;
2、协办单位：选择T区展位1个、主体广告位2个;50以上;
3、合作单位：安排T区以外展位1个、一般广告位1个;10万以上;
4、支持单位：安排T区以外展位1个、一般广告位1个;5万以上;
5、参展单位：安排T区以外展位1个、条幅广告一个。1万以上;
六、工作要求
1、“安化黑茶”商标授权企业必须参展，鼓励“安化黑茶”商标非授权企业、茶商、茶机械、茶具、茶文化茶艺术及特色农产品企业积极参展。
2、所有参展单位必须在9月底前确定展位及广告位，其中 “安化黑茶”商标授权企业必须在9月10日前确定好
10月18日前完成展位装饰工作，10月21日前搞好布展工作。
3、所有参展单位的展位装饰与布展工作必须符合执委会会展整体设计方案和消防安全要求，服从执委会统一调度安排。
4、所有参展单位必须保证展出产品符合国家相关质量标准。
(会展联系人：胡娅婷 联系电话：15274764995)
第四篇：天尖茶冲泡-图解湖南安化黑茶天尖茶的冲泡步骤
湖南安化黑茶天尖茶
天尖茶冲泡-历史珍品，而今如何一洗铅华?
安化黑茶天尖外形条索紧结，较圆直，嫩度较好，色泽黑润。内质香气醇和带松烟香，汤色橙红，滋味醇厚，叶底黄褐尚嫩。贡尖条索粗壮，色尚黑润。香味纯正带松烟香。生尖外形折片多于条索，色泽较花杂，汤色稍暗，香味平和显粗淡，叶底黑褐。
“三尖”茶既可泡饮，也可以煮饮，既适合清饮，也适合制作奶茶。如何才能喝到一壶好的皇室贡品茶?冲泡方法以天尖茶为例：
天尖茶冲泡-天尖，安化黑茶天尖的冲泡方法，天尖怎么喝?茶具的搭配冲泡天尖黑茶宜先择粗犷、大气的茶具。一般用汝窑、厚壁敞口紫砂壶、陶壶或怡清源如意杯冲泡;公道杯和品茗杯则以透明玻璃器皿为佳，便于观赏汤色。
安化黑茶天尖冲泡茶具茶器-如意杯
冲泡快捷，使用用方便，饮用卫生。在家庭，办公室，出差均使用方便。可以一个人使用，也可以再添几个茶杯，将茶汤分给多位朋友使用。
怡清源如意杯组成细节图：
如意杯由杯盖，内杯，外杯三大部分组成。杯盖反过来可以将内杯放在上面，内杯里面的茶水就不会露在茶桌上，将内杯的按扭按下，茶水就风流到了外杯中，可以用外杯一人使用，也可以分给多人使用。
如意杯细节图：外杯
如意杯细节图：内杯，有出水按扭
如意杯细节图：内杯上的出水按扭
天尖茶冲泡-注意：内杯上的出水按扭。下面有止水弹簧。止水弹簧偏离止水孔就水流不止，其实摇正就可以了，很多消费者朋友不知道这个小窍门，经常投诉以为是内杯坏了，其实不然。
如意杯包装图片
如意杯操作简便，适宜冲泡各种茶，寓意“万事如意”，可以代替一组茶具，完成冲泡，过滤，饮用全过程;可根据冲泡时间长短控制茶汤的浓度，满足个人喜好，而且冲泡方便。
用水选择：
水质：泡茶用水一般以泉水、井水、矿泉水、纯净水为佳。水温：水温要高，一般用100℃沸水冲泡;也可用沸水润茶后，再用冷水煮沸其滋味更佳。茶水比例：天尖茶茶水比为1:40左右。
冲泡方法：
1、取茶：剪开十字状篾条，打开篾篓;
2、投茶：取5g左右天尖放入怡清源“如意杯”中;
3、冲泡：加入100℃沸水冲泡8秒，随即将茶水倒掉，起到润茶的作用;冲入沸水，习惯喝淡茶者冲泡约1分钟，习惯喝浓茶者冲泡约2分钟即可饮用;
4、茶水分离：按下如意杯按钮使茶汤分离，可连续冲泡数次;
5、品饮：可直接用如意杯品饮也可将茶倒入品茗杯中请客人品饮。
1、取茶：剪开十字状篾条，打开篾篓。
2、投茶：取天尖茶约5g，投入怡清源如意杯中。
3、冲泡：先用少量沸水润茶，再按1:40左右的茶水比例冲入沸水冲泡。
4、茶水分离：按下如意杯按钮使茶汤分离，可冲泡数次。
5、品饮：可直接用如意杯品饮也可将茶倒入品茗杯中请客人品饮，汤色红亮，
口感醇和。
天尖茶冲泡饮用-安化黑茶天尖的饮用方法，天尖茶怎么喝? 安化黑茶天尖为散茶，饮用方便，有多种饮用方法：
方便泡饮法：用如意杯或有盖紫砂壶泡饮，取茶5-8克先用沸水润茶，再加盖浸泡1—2分钟后即可饮用(可多次加水冲泡);煮饮法：取茶10—15克(6—8人饮用)，用沸水润茶后，再用冷水煮沸，停火滤茶后，分而热饮之;功夫泡饮法：取茶为茶壶的2/5左右，用功夫茶具，按功夫茶泡饮方式冲泡饮用。
奶茶饮法：按传统方法煮好茶汤后，按奶、茶汤1：5的比例调制，然后加适量盐，即调成具有西域特色的奶茶，橙红的茶汤与白色的奶充分混合后呈现粉红色，称之为“红粉佳人”;凉茶饮法：按杯泡法或煮饮法滤好茶汤后，将茶汤放入冰箱或水井中冰镇后饮用，是夏天消暑解渴的佳品。
冲泡天尖黑茶时，多透少闷天尖茶前几泡茶的松烟香较浓，喝的淡的朋友则可在前面几泡冲泡速度加快，醒茶时间加长。 温馨提示：
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第五篇：益阳安化海川达矿业有限公司振兴煤矿-湖南安全生产监督管理局
益阳市安化海川达矿业有限公司振兴煤矿 “4·29”较大运输事故调查报告
2015年4月29日12时20分，益阳市安化海川达矿业有限公司振兴煤矿(以下简称振兴煤矿)发生一起较大运输事故(暗主斜井井筒跑车)，造成3人死亡，直接经济损失261.38万元。
事故发生后，省人民政府副省长戴道晋同志立即做出重要批示，要求迅速查明事故原因，依法依规追究责任，妥善做好事故的善后工作。湖南煤矿安全监察局、省煤管局、益阳市人民政府有关领导及时赶赴现场，指导事故救援及善后工作。安化县党委政府及时启动应急救援预案，积极、有效地开展事故救援和善后处理工作。
根据国家有关法律法规规定，湖南煤矿安全监察局会同益阳市人民政府组成安化海川达矿业有限公司振兴煤矿“4·29”较大运输事故调查组。事故调查组由湖南煤矿安全监察局和湘潭监察分局，益阳市监察局、安全生产监督管理局(煤矿安全监督管理局)、总工会、公安局和安化县人民政府派人组成，并邀请益阳市人民检察院派员参加事故调查工作，同时聘请有关专家进行了技术鉴定。
事故调查组按照“科学严谨、依法依规、实事求是、注重实效”的原则，经过勘查现场、调查问话、查阅资料、技术鉴定、综合分析，查清了事故发生的经过、人员伤亡情况、直接经济损失和原因，认定了事故性质和责任，提出了对有关责任者的处理建议及事故防范措施。现报告如下：
一、事故单位概况
㈠企业概况
安化海川达矿业有限公司成立于2011年4月，注册资本壹仟万元，系安化县招商引资企业。2011年4月29日，该公司出资取得原振兴煤矿及整合矿井资产和开采权，开办振兴煤矿。2014年10月，安化海川达矿业公司变更了股东，新股东由谢诗盛、蔡广龙、卢培强等7人组成，公司法定代表人变更为卢培强。
2014年11月25日，安化海川达矿业有限公司将振兴煤矿承包给张永江，并由卢培强代表公司进行监管。
㈡煤矿基本情况
振兴煤矿位于安化县清塘铺镇境内，由安化海川达矿业有限公司投资经营，属省政府批准保留的矿井。该矿始建于1994年5月，1995年5月投产。2013年1月，通过整合技改验收，扩能为15万吨/年。煤矿证照齐全，其中安全生产许可证于2014年5月13日被暂扣，至事故发生时尚未返还。矿长龙希军已参加矿长安全资格培训。 煤矿位于清塘矿区中部洞天井田，含煤地层为下石炭统测水组下段，共含煤2层，其中Ⅴ煤层平均厚1.17m，为主采煤层。矿井属瓦斯矿井，开采煤层无煤尘爆炸危险性，煤层无自燃发火倾向性。
2014年11月25日起，张永江承包振兴煤矿安全、生产和质量。张永江所代表的承包方，共有5个股东，共集资465万，所占股份情况是：张永江占股20.83%，龙希军占股20.83%，龚泽康占股16.66%,陈付刚占股31.25%，卢培强(系安化海川达矿业有限公司法定代表人，实际出资35万，但按50万计算股份)占股10.41%。
张永江等承包矿井后，未建立安全管理机构。承包方任命张永江为总经理、龙希军为矿长兼生产矿长、陈平为安全矿长、严立平为机电矿长、龚泽康任生产副矿长(协助矿长抓运输管理工作)、胡宏有任技术副矿长(主要负责测量工作)。同时，配备安全检查员3人，负责各班安全巡回检查等工作。
2015年4月，承包方又与3个工程队签订了巷道掘进采煤施工合同，其中将暗主斜井区域由黄军组建的采煤二队(工程队)进行掘进施工等作业。
矿井作业方式为三班制，每班作业时间为8小时。早班：0时～8时，中班：8时～16时，晚班16时～24时。
振兴煤矿采用斜井、多水平开拓，共有主井、副井、南风井、北风井(已停止使用)4个井筒。矿井划分两个水平开采，其中一水平(+250m)水平已经采完，二水平(+50m)分南北两翼开采，其中北翼因存在水患已停止开采。二水平南翼划分+170m、+125m、+80m等3个区段开采，其中+80m现已停止施工。矿井南翼在+250m水平布置有2道暗斜井，分别是南暗斜井、暗主斜井(事故地点)。
因煤炭市场低迷等原因，该矿自2014年6月22日起停产，2015年3月恢复启动，4月22日经安化县煤炭冶金局批准同意复工进行隐患整改。
㈢矿井提升运输
振兴煤矿编制有“绞车司机安全生产责任制”、“挂钩工安全生产责任制”等安全生产责任制和“信号工操作规程”、“把钩工操作规程”(规定“行人不行车，行车不行人”)等岗位操作规程。
煤矿采用轨道运输方式，利用固定车箱式矿车装运煤、矸，下放材料。各运输平巷为电瓶车运输，主井、暗斜井安装提升绞车，实行单钩串车提升。副井安装RJY30-30/454型架空乘人装置运送人员;+250m水平以下，人员上下采用步行方式。
煤矿配有41名提升、运输人员，其中暗主斜井3名绞车司机均未取得特种作业操作资格证。事故当班暗主斜井上部车场安排了1名把钩工兼信号工，+170m甩车场未配备把钩工和信号工。煤矿规定，暗主斜井提升时，单次最多提升煤车3车或矸石车2车。
㈣事故地点情况 事故发生在暗主斜井井筒。暗主斜井沿Ⅴ煤底板布置，上车场标高+250m，井底标高+80m，全长386m，坡度26°。暗主斜井采用多水平提升，在+170m水平设有甩车场，井筒变坡点至甩车场斜长181m。暗主斜井兼负提升、行人作用，上部车场采用斜坡-甩车场布置。暗主斜井上部车场的斜坡坡度6°，距井筒变坡点13.5m处往左布置一条甩车道与+250m水平运输大巷相连，距井筒变坡点43.5m处巷道右边临时安装一台JTKB-1.0×0.8W型矿用提升绞车(属淘汰产品)，配套使用ϕ18.5mm的钢丝绳。该钢丝绳于2014年6月13日投入使用，后因长期停产未保养，已严重锈蚀。
暗主斜井+250m信号室、绞车房及+170m信号室均安装了电话、BZA1-1(2)3型单按钮和防爆连击电铃，由信号工通过打铃直接向绞车房发送开、停车信号。暗主斜井未安装提升信号灯(光信号)、跑车防护装置，安装的挡车栏被人为固定不起作用，井筒中无躲避硐。
二、事故发生与抢救经过
4月29日8点班，煤矿共安排49人下井进行材料设备装运、维修等作业。其中，采煤一队25人在南翼+125m水平维修，采煤二队16人在+170m水平作业，刘国富在暗主斜井上部车场进行挂钩兼信号工作，熊图强临时代班担任暗主斜井绞车司机，技术副矿长胡宏有下井带班。
6时50分，采煤二队16人召开进班会。会上，队长黄军安排孔凡喜(班长)、王本景、相起风、蒋帮红、朱进喜、蒋帮虎等10人负责将17型刮板输送机机头、机尾和槽板从地面装车运到暗主斜井+170m水平工作面，其他5人在+170m车场打锚杆、清道，自己下井跟班。
10时，当7车槽板装好后，队长黄军与王本景一起下井了解沿途运输线路、确定卸车地点，其余9人继续装车，又装了5矿车，总计12矿车。
11时30分，从主斜井将7车槽板一次性下放到+250m车场。正准备下放其他5个矿车时，孔凡喜等9人从副井下井。11时45分，孔凡喜等9人走到暗主斜井上部甩车场时，看见了12个装有槽板、机尾等材料的矿车已到达甩车场。孔凡喜安排相起风等5人留在上部甩车场配合调车等工作。12时10分，在未告诉挂钩工的情况下，孔凡喜、蒋帮红等4人沿暗主斜井往+170m甩车场行走。
12时15分，挂钩工刘国富先将7辆装有槽板的矿车摘掉后面2辆，把前面5辆矿车联上钩头。但刘国富在与绞车司机熊图强商量后，又将刚摘掉的2辆矿车重新挂上，随即发出了提升信号铃。绞车司机启动绞车，将7辆矿车从甩车场提过暗主斜井井筒斜坡道岔，将矿车停在斜坡上。12时17分，从+170m水平上来的胡宏有等2人刚好抵达暗主斜井上部变坡点。此前，胡宏有2人在暗主斜井井筒中部遇到过往下步行的孔凡喜等4人。
12时18分，刘国富扳好道岔，按铃发出下放矿车信号。绞车司机随即启动绞车下放矿车，当矿车下行至暗主斜井变坡点往下11.8m处时，由于坡度变化(6°变为26°)，钢丝绳拉力增大，再加之严重锈蚀和超载，发生断绳跑车事故。断绳的矿车在重力加速度的作用下，飞速下滑至距暗主斜井变坡点160.4m处发生掉道、碰撞，将正在井筒内行走的蒋帮红、蒋帮虎、朱进喜等3人当场撞死，走在前面20m的孔凡喜刚好进入+170m甩车场而幸免遇难。
胡宏有等人发现跑车后，意识到可能发生事故，立即下去救援，并电话报告了地面。煤矿立即组织救援，并向有关部门报告。安化县立即成立救援指挥部，组织救援队开展井下救援。29日19时，救援人员将3名遇难者遗体运送出井，现场救援工作结束。本次事故共造成3人死亡。
三、事故原因及性质
㈠直接原因
暗主斜井提升钢丝绳锈蚀，局部严重磨损;行人时违规放车;超挂矿车、超负荷提升，造成断绳跑车;断绳的矿车加速下滑时将在暗主斜井中行走的3人当场撞死。
㈡间接原因
1.暗主斜井运输管理混乱。一是暗主斜井人员上下不按规定通过打铃等方式与信号工(把钩工)或绞车司机联系，“行人不开车，开车不行人”制度执行不到位。信号工在发出提升或下放矿车信号前，未查明暗主斜井中是否有人员上下行走。二是暗主斜井提升未按规定安装光信号装置和跑车防护装置。三是钢丝绳没有做到每天检查1次，没有落实至少每月一次涂油的规定。 2.矿井安全管理不到位。一是未认真落实有关部门下达的监管、监察指令，仍然存在使用淘汰的提升绞车、暗主斜井无跑车防护装置等严重安全隐患。二是安化海川达矿业有限公司违规将振兴煤矿发包给不具备安全生产管理能力的个人，承包方再将井下采掘作业项目予以发包，存在以包代管的问题。三是煤矿安全生产管理机构不健全，人员配备不足。四是煤矿隐患排查治理工作不到位，未及时发现和消除暗主斜井车人混行、工人私自换岗代班等隐患和行为。五是煤矿安全生产管理团队分工不合理，职责不清晰，且任命不具备安全生产知识和管理能力的人员担任安全生产管理人员。
3.安全生产投入不到位。煤矿隐患整改资金得不到保障，未能及时更换暗主斜井临时绞车及锈蚀的钢丝绳、安装跑车防护装置、完善人员定位系统。
4.劳动用工管理不到位。一是事故当班暗主斜井绞车司机(实为电瓶车司机)在无资质的情况下，私自替岗代班。二是+170m甩车场未按规定配备信号工、挂钩工。
5.安全教育培训不到位。一是特种作业人员未取得特种作业人员资格证，无证上岗。二是煤矿从业人员培训时间、质量达不到规定要求，“三违”现象严重，职工自保互保意识差。
6.安全监管存在漏洞。安化县煤炭冶金局对该矿存在的安全隐患跟踪督促整改不力，监管执法不严。清塘铺镇属地监督检查不力。
㈢事故性质 经调查认定，这是一起生产安全责任事故。
四、责任划分及对责任者的处理建议
㈠涉嫌犯罪，司法机关已采取措施的人员
1.刘国富，振兴煤矿挂钩工兼信号工。未认真履行挂钩工职责，违反斜井提升规定，严重超挂重车;未确认井筒是否有人行走违章发出提升信号。对事故的发生负有直接责任。因涉嫌犯罪，司法机关已于4月30日刑拘，6月5日批捕。
2.熊图强，振兴煤矿绞车司机(本职电瓶车司机)。未取得绞车司机操作资格证，无证上岗;私自替岗代班;违反斜井提升规定，与挂钩工合议超挂重车，超负荷提升。对事故的发生负有直接责任。因涉嫌犯罪，司法机关已于4月30日刑拘，6月5日批捕。
3.张永江，振兴煤矿承包方股东、总经理。现场安全管理混乱，对井下采掘项目发包后，存在以包代管的问题;未建立健全安全管理机构，安全生产管理团队分工不合理，任命不具备安全生产管理知识和管理能力的人员担任安全生产管理人员，安全生产管理人员及特种作业人员配备不足;未落实安全生产责任制，对本单位的安全生产工作督促、检查不力，未认真落实安全监管、监察指令，及时整改安全生产隐患。对事故的发生负有主要责任。因涉嫌犯罪，司法机关已于4月30日刑拘(现取保候审)。 4.龙希军，振兴煤矿承包方股东，矿长兼生产矿长。未建立健全安全管理机构，安全生产管理人员及特种作业人员配备不足;对本单位的安全生产工作督促、检查不力，未认真落实安全监管、监察指令，及时整改安全生产隐患;未组织落实本单位职工安全生产教育和培训计划，致使绞车司机等特种作业人员无证上岗。对事故的发生负有主要责任。因涉嫌犯罪，司法机关已于4月30日刑拘(现取保候审)。
5.卢培强，安化海川达矿业有限公司法定代表人、股东，振兴煤矿承包方股东。事故发生后逃逸，未及时组织事故抢救和善后处理，不配合事故调查;违规将振兴煤矿承包给不具备安全生产能力的个人;未督促承包方建立健全安全管理机构，对承包方安全生产工作失于监管，存在以包代管的问题;安全生产投入不到位，隐患整改资金得不到有效保障，致使安全隐患得不到整改。对事故的发生负有主要责任。因涉嫌犯罪，司法机关已于4月30日刑拘(上网追逃)。
㈡建议给予行政处罚和党纪、行政处分的人员
6.龙建雄，振兴煤矿绞车司机。未取得绞车司机操作资格证，无证上岗;事故当班私自安排电瓶车司机替班;对钢丝绳的日常检查不到位。对事故发生负有重要责任。建议由煤矿给予辞退处理。
7.龚泽康，振兴煤矿承包方股东，生产副矿长(协助矿长运输管理工作)。未按规定配备持证绞车司机，对职工私自替班失察;对钢丝绳的日常检查督促不到位，未安排人员对钢丝绳定期上油;未按规定在+170m水平配备信号工、挂钩工;未及时发现和消除暗主斜井车人混行、提升无光信号等隐患和违法行为。对事故发生负有重要责任。建议由湖南煤矿安全监察局湘潭监察分局依法给予罚款9000元的行政处罚;由煤矿给予辞退处理。
8.严立平，振兴煤矿机电副矿长。未履行对机电设备使用、检测、维护工作的监督检查，未督促整改、停止使用淘汰绞车，及时更换锈蚀的钢丝绳。对事故发生负有重要责任。建议由湖南煤矿安全监察局湘潭监察分局依法给予罚款8000元的行政处罚;由煤矿给予辞退处理。
9.陈平，振兴煤矿安全副矿长(事故前休假)。落实监管监察指令不力，未及时整改绞车司机无证上岗、暗主斜井无跑车防护装置等隐患;未及时发现和消除暗主斜井提升无光信号灯问题;对从业人员的安全培训不到位。对事故发生负有重要责任。建议由湖南煤矿安全监察局湘潭监察分局依法给予罚款6000元的行政处罚;由煤矿给予辞退处理。
10.胡宏有，振兴煤矿技术副矿长，事故当班带班矿领导。下井带班存在漏洞，未能发现和制止作业人员违章操作等行为;事故当班在未打铃(电话)通知信号工或绞车司机的情况下，违章在暗主斜井井筒内行走。对事故发生负有重要责任。建议由湖南煤矿安全监察局湘潭监察分局依法给予罚款6000元的行政处罚;由煤矿给予辞退处理。
11.刘剑辉，安化县煤冶局煤矿安全监察站安监员，负责振兴煤矿所在片区的日常安全监管工作。安全监管执法不严格，对煤矿安全隐患整改跟踪督促不力。对事故的发生负有重要责任。根据《安全生产领域违法违纪行为政纪处分暂行规定》第八条之规定，建议给予行政记过处分。 12.熊红茂，中共党员，安化县煤冶局煤矿安全监察站副站长，分管安全监管兼办公室工作，负责振兴煤矿所在片区的日常安全监管工作。安全监管执法不严格，对煤矿安全隐患整改跟踪督促不力。对事故的发生负有重要责任。根据《安全生产领域违法违纪行为政纪处分暂行规定》第八条之规定，建议给予行政记过处分。
13.赵正高，中共党员，安化县煤冶局煤矿安全监察站站长兼煤矿救护队队长。安全监管执法不严格，对片区煤矿督促检查不够。对事故的发生负有重要领导责任。根据《安全生产领域违法违纪行为政纪处分暂行规定》第八条之规定，建议给予行政警告处分。
14.张在志，中共党员，安化县煤冶局法制股股长，负责煤炭行业安全监管工作。对煤矿安全隐患整改跟踪督促不够。对事故的发生负有重要领导责任。根据《安全生产领域违法违纪行为政纪处分暂行规定》第八条之规定，建议给予行政警告处分。
15.黄厚开，安化煤冶局工会主席，分管安全生产、培训、安监站。安全监管执法不严格，对分管工作督促检查不力。对事故的发生负有领导责任。事故发生后安化县委已给予免职处理，建议再给予诫勉谈话。
16.黄水滔，中共清塘铺镇党委委员、副镇长、政协联络委主任，分管安全生产工作。落实煤矿安全监管属地责任不够，监管措施不具体。对事故的发生负有重要领导责任。根据《安全生产领域违法违纪行为政纪处分暂行规定》第八条之规定，建议给予行政警告处分。 17.金魁武，中共清塘铺镇党委副书记、镇长，主管安全生产。落实煤矿安全属地监管责任不力。对事故的发生负有领导责任。事故发生后安化县委已给予免职处理，建议再给予诫勉谈话。
㈢建议给予行政处罚的责任单位
振兴煤矿，运输管理、现场管理、安全培训不到位，安全投入不足，导致发生“4·29”较大运输事故。依据《安全生产法》第一百零九条的规定，建议由湖南煤矿安全监察局湘潭监察分局依法给予停产整顿，并处罚款60万元的行政处罚。
㈣其它处理
建议责成安化县人民政府向益阳市人民政府作出深刻检查。
五、事故防范与整改措施
㈠振兴煤矿要认真落实安全生产主体责任
1.落实隐患排查治理主体责任。重新开展一次全面的隐患大排查行动，结合今年以来有关部门排查出来的安全隐患，制定隐患整改方案，严格按“五落实”进行整改;提升斜井要安装阻车器、挡车栏和跑车防护装置，完善声光信号，安装语音警示装置;在斜井井筒内按规定设置躲避硐室;停止使用并更换淘汰和不合格的设备设施，安装使用符合要求的提升绞车等设备;完善“六大系统”。 2.完善安全生产管理制度并严格落实。特别要制定并严格落实挂钩工、信号工、绞车司机的安全生产责任制和岗位操作规程;在提升斜井各车场明确并公示最大提升量，严禁超挂矿车、超负荷提升;在井筒入口处悬挂“开车不行人，行人不开车”的警示标志;各水平或区段人员上下必须通过信号联系，挂钩工(信号工)在确认无人上下时方可发出开车信号。
3.加强机电运输设备检测和日常维护。对在用提升绞车、钢丝绳等机电设备和产品进行清理摸底，未按规定要求进行检测检验的，立即停止使用，经检测检验合格后方可投入使用;明确责任人员对在用提升绞车和钢丝绳进行日常检查和维护，对钢丝绳每天检查1次并每月至少涂油1次，发现问题及时处理。
4.加强对运输系统人员的管理。配齐运输管理人员和有资格的绞车司机、把钩工、信号工;聘请和安排有证绞车司机上岗，无证人员不得上岗;加强劳动用工管理，绞车司机等特种作业人员由煤矿统一安排，换班换岗须报分管的矿领导批准，不得串岗代班。
5.切实加强安全管理。建立健全安全管理机构，配齐具备煤矿安全生产管理能力的安全管理人员和安全检查人员;严格落实矿领导带班下井制度和安全检查员巡回检查制度，及时发现并督促消除各类安全隐患，及时发现和制止违章行为，强化现场安全管理;安化海川达矿业有限公司要采取有效措施，对振兴煤矿生产安全进行统一协调管理，严禁以包代管。
6.加强对从业人员的安全教育与培训。要制订安全生产教育和培训计划，对从业人员进行安全教育和培训，保证从业人员熟悉本矿有关安全生产规章制度和安全操作规程，新工人培训时间不少于72小时;定期组织开展事故警示教育，杜绝违章作业。
㈡安化县要切实加强安全监管，督促煤矿企业认真吸取事故教训，举一反三，强化安全管理，杜绝事故发生。
7.责令全县煤矿停产整改，隐患排查治理推倒重来。对煤矿承包合同签订情况组织一次专项检查，凡与《安全生产法》等法律法规相违背的要及时纠正，严禁以包代管;聘请专家或委托技术服务机构逐矿开展隐患排查，做到“一矿一策”，督促煤矿企业按“五落实”要求及时整改到位;委托检测机构对各煤矿机电、运输设备进行一次全面检测检验;煤矿未整改隐患，未检测到位，未按程序按标准验收合格的，严禁复工复产。
8.严格落实安全监管属地责任。县、乡两级政府要组织有关部门对煤矿进行严格检查，及时排查隐患;坚持每季召开专题会议，研究煤矿安全生产工作，加强对煤矿安全生产工作的组织领导，及时解决煤矿安全生产监督管理中存在的重大问题。
9.推动煤矿企业落实“五落实五到位”。企业董事长、党委书记和总经理必须对本单位安全生产同时担责;企业安委会主任必须由董事长或总经理担任;企业领导班子成员必须承担相应的安全生产工作职责，做到一岗双责;企业安全生产情况必须定期向董事会、业绩考核部门报告;企业内部必须配齐配强专门的安全生产机构和专业人员。同时要做到安全投入到位、安全培训到位、基础管理到位、应急救援到位。 10.加强煤矿安全监管工作。在机构改革过程中，煤矿安全监管工作只能加强，不能削弱;县、乡监管部门要配备专业人员，选配经验丰富、年富力强的同志充实到关键岗位;要加强业务培训，提高安全监管人员发现和处理问题的能力;要逐矿明确驻矿安监员，切实加强日常监管;强化监督检查，切实推动隐患排查治理，促进煤矿安全发展。
益阳市安化海川达矿业有限公司 振兴煤矿“4·29”较大运输事故调查组
2015年6月