论文题目：A药业公司的营销策略优化研究
摘要：近年来,我国的经济持续保持着快速且健康的发展,居民的人均可支配收入也不断提高,消费结构不断升级,健康消费需求也日益旺盛;同时,我国逐步迈入老龄化社会,超过60岁的居民群体占总体人口的比例逐年攀升,老龄化将带来健康养老产业革命;自2017年以来,随着我国推出的一系列新的医疗改革政策,降低了仿制药的入市门槛,并开始实施药品价格在医院和药店的零差价制度,倡导医药市场的规范化。受到这些因素的共同影响,我国医药行业迎来了发展机遇,大量的医药企业如雨后春笋般崛起,引发了医药行业的激烈竞争。另一方面,随着改革开放的深入,我国本土的医药企业正面临来自于国际大型医药公司的竞争压力。总体而言,目前我国的医药行业正处于机遇和挑战并存的局面,这也是广大本土医药公司企业发展转型的关键节点。为此,医药公司必须制定科学合理的营销策略,优化现有营销策略,构建起企业的核心竞争力,从而在局势复杂、竞争激烈的医药行业赢得一席之地。论文综合运用文献分析、调查研究等方法,以市场营销理论作为基础,分析A药业公司的营销策略。论文首先从产业政策、经济、社会、技术四个方面深入总结了当前我国现代医药行业快速发展的各种外部环境并随后结合A药业公司的内部竞争环境,分析A药业公司采取的各种营销策略,立足A药业公司的市场比较竞争优势,在营销产品、价格、渠道、促销四个环节方面为A药业公司量身制定了相关营销活动策略策划优化实施方案,以及用于推进公司营销策略优化实施的相关保障政策措施。期望能够推动A药业公司的竞争力提升,同时也能够为同类型医药企业的营销策略制定提供借鉴。论文主要得到以下结论:（1）A药业公司营销策略存在如下问题:在产品定位上不合理、定价方式没有差异化、渠道委托商管理不善、网络渠道不成熟、在促销上缺乏对新兴媒体的应用、在品牌上缺乏知名度等。（2）A药业公司优化营销策略需要从几个方面发力:在产品策略方面优化产品结构、在定价策略上制定以客户需求为主导的定价方式、在渠道策略上拓宽现有渠道并且加强渠道关系维护、在促销策略上优化网络宣传推广并且打造出色的促销团队、在品牌策略上打造公司的特色品牌。（3）A药业公司必须通过完善公司内部控制体系、建立科学融资体系、为人才提供丰富的激励措施等手段来保障公司营销策略的实施。
关键词：药业公司;营销策略;策略优化;4P策略
学科专业：工商管理（专业学位）
摘要
abstract
第一章 绪论
第一节 研究背景和意义
一 研究背景
二 研究意义
第二节 研究方法与思路
一 研究方法
二 研究思路
第三节 国内外研究现状
一 国外研究现状
二 国内研究现状
三 研究述评
第四节 理论基础与研究工具
一 理论基础
二 研究工具
第二章 A药业公司营销策略的现状分析
第一节 A药业公司概况
一 基本情况
二 营销现状
第二节 A药业公司营销环境分析
一 宏观环境PEST分析
二 微观环境SWOT分析
第三节 A药业公司营销现状问卷调查
第四节 A药业公司营销现状存在的问题分析
一 营销管理水平一般
二 渠道委托商管理不善
三 新产品品牌推广不力
四 终端营销管理不健全
第三章 A药业公司营销策略的优化
第一节 A药业公司实施营销策略优化的必要性与可行性
第二节 A药业公司营销策略优化的目标
第三节 A药业公司优化营销策略目标市场的定位方法
一 客户市场细分
二 目标市场选择
三 客户市场定位
第四节 A药业公司营销策略优化具体方向
一 产品策略
二 价格策略
三 渠道策略
四 促销策略
第四章 A药业公司优化营销策略的实施保障
第一节 组织保障
一 完善公司内部治理机制
二 着力强化公司内控管理
第二节 资金保障
一 建立科学的融资体系
二 拓宽融资渠道
第三节 人才保障
一 完善培养机制
二 优化晋升机制
三 健全薪酬机制
第五章 结论与展望
第一节 研究结论
第二节 不足及展望
参考文献
致谢