第一篇：美文今千里酒一杯
《一杯新词酒一杯》教学设计
学习内容：《长相思山一程》《长相思汴水流》《望江南梳洗罢》《苏幕遮碧云天》四首词
学习目标：理解并熟读四首词，背诵《长相思山一程》，感受思念这一主题情感。
学习重点：《长相思山一程》美读成诵。 教学过程：
一、导入
二、学习《长相思山一程》
1、检查读：提醒多音字“更”，生字“聒”读准确。齐读
2、读出节奏
3、结合注释说说大意，提出问题。
4、读故事，划出词意，解决问题。
6、读出什么画面?读出什么样的情感?
7、美读：在这里，没有“留连戏蝶时时舞，自在娇莺恰恰啼”，这里只有——
山一程，水一程
在这里，没有“儿童放学归来早，忙趁东风放纸鸢”，这里只有——
身向榆关那畔行， 在这里，没有“醉里吴音相媚好，白发谁家翁媪?”，这里只有——
夜深千帐灯。
在这里，没有“青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归”，这里只有——
风一更，雪一更，
在这里，没有“乡村四月闲人少，才了蚕桑又插田”，这里只有——
聒碎乡心梦不成，
这一切的美好都被这无情的风雪化作碎梦，哪里有故乡的影子? 这里只有相思之长„„
师：山一程，水一程，程程都是——
生：(齐读)长相思
师：风一更，雪一更，更更唤醒——
生：(齐读)长相思
师：爱故园，思亲人，字字化作——
生：(齐读)长相思
8、拓展升华读：
师：纳兰性德长年身在他乡，饱受思乡之苦、离别之愁。在他写的一首词《菩萨蛮》中有这样两句：问君何事轻离别，一年能几团圆月? 如果他的妻子来问，怎么问呢? 生：问夫何事轻离别，一年能几团圆月? 师：如果他的父母来问，怎么问呢? 生：问儿何事轻离别，一年能几团圆月? 师：如果他的儿女来问，怎么问呢? 生：问父何事轻离别，一年能几团圆月? 师：如果他的哥哥来问，怎么问呢? 生：问弟何事轻离别，一年能几团圆月?
师：是啊，纳兰性德何忍别，但自己身为康熙皇帝的一等侍卫，重任在肩，责任如山，不得不离，不得不别啊!纵有年迈的老父，温柔的妻子，年幼的儿女翘首企盼，也要伤离别呀!这一切的一切都已化在了《长相思》中。
我们一起读!生：山一程，水一程，身向榆关那畔行，夜深千帐灯。风一更，雪一更，聒碎乡心梦不成，故园无此声。
三、学习三首词。
1、古今对读《长相思汴水流》
2、古今对读《望江南梳洗罢》
3、古今对读《苏幕遮碧云天》
四、比一比，这四首词有什么异同?
第二篇：浣溪沙·一曲新词酒一杯
一曲新词酒一杯，去年天气旧亭台。夕阳西下几时回? 无可奈何花落去，似曾相识燕归来。小园香径独徘徊。
一、文学常识
浣溪沙是词牌名。作者晏殊，字同叔，北宋词人。
二、字词注释
无可奈何花落去，似曾相识燕归来：花的凋落和时光的流逝，都是令人惋惜而毫无办法的，只有飞归的燕子，似乎是去年的相识。无可奈何：不得已，没有办法。
三、白话译文
听着一曲诗词喝着一杯美酒。想起去年同样的季节还是这种楼台和亭子。天边西下的夕阳什么时候才又转回这里?花儿总要凋落是让人无可奈何的事。那翩翩归来的燕子好生眼熟的像旧时的相识。在弥漫花香的园中小路上，我独自地走来走去。
四、作品鉴赏
一曲新词酒一杯，去年天气旧亭台。开始是怀着轻松写对酒喜悦的感情，同时蕴含着一种景物依旧而人事全非的怀旧之感。
夕阳西下几时回?夕阳西下，是眼前景。但抒发了词人对美好景物情事的流连，对时光流逝的怅惘，以及对美好事物重现的微茫的希望。
下片，融情于景“无可奈何花落去，似曾相识燕归来。”这两句都是描写春天的，对仗工整。花的凋落，春的消逝，时光的流逝，都是不可抗拒的自然规律，还有令人欣慰的重现，那翩翩归来的燕子不就像是去年曾此处安巢的旧时相识吗?蕴含着某种生活哲理：一切必然要消逝的美好事物都无法阻止其消逝，但消逝的同时仍然有美好事物的再现，生活不会因消逝而变得一片虚无。
五、中考习题
1.“无可奈何花落去，似曾相识燕归来”是千古名句，试简析这两句词好在哪里。 答：(1)对仗工整，音调和谐，画面生动，通过对易逝的自然春光的描写，(2)抒发了对青春易逝的感慨，感情浓郁，(3)寓意深刻，发人深省，揭示了人生易逝，轮回无穷的人生哲理，因而成为千古传诵的名句。
3、“夕阳西下几时回?”一句寓情于景，请简要分析此句抒发了什么样的感情。 答：抒发了词人民惜春伤时的惆怅和寂寞，叹惜年华将逝的情思。
4、这首词是怀人之作，从哪些句子可以看出来?(至少写两句)
答：去年天气旧亭台。夕阳西下几时回?似曾相识燕归来，小园香径独徘徊。
5、“小园香径独徘徊”中的“独”字透露出作者的孤寂伤感情感;
6、“小园香径独徘徊”写了什么内容，与词中的哪一句相呼应?“独”字透露出作者怎样的情感?
答：写出了作者在遍地落花和溢满花香的小路上独自徘徊的孤独和失落。 落寞，孤独 无可奈何花落去。
7、词人通过什么时节哪些景物的描写抒发了怎样的情感?
答：通过暮春时节，日落时分，物候的变化的描写，抒发了词人对年华流逝的感伤之情。
8、词中构成“新”与“旧”对比的词句是一曲新词酒一杯，去年天气旧亭台。
9、朱自清在散文《匆匆》中写道：“燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候”，本词中也有表达这类似感慨的词句，这两句是“无可奈何花落去，似曾相识燕归来。”
10.下列对本词赏析不正确的一项是( )
A.“夕阳西下几时回?”一句，表面是在发问，实际上是在抒发一种深重的感慨。 B.“无可奈何花落去，似曾相识燕归来”这两句将景与情紧密地融合在一起，景中寓情，情景交融。
C.“小园香径独徘徊”一句中“徘徊”反映了词人的心绪不宁，“独”字更道出了词人孤寂之深，伤感之重。
D.词人巧妙运用典故，善于用白描的手法写景抒情，语言平实直白。
第三篇：7224浣溪沙·一曲新词酒一杯
《浣溪沙·一曲新词酒一杯》词意画
概况
【作品名称】浣溪沙·一曲新词酒一杯[1] 【创作年代】北宋 【作者姓名】晏殊 【作品体裁】词
原文
浣溪沙
一曲新词酒一杯①，去年天气旧亭台②。夕阳西下几时回?
无可奈何③花落去，似曾相识燕归来。小园香径④独徘徊。[2] 注释
①一曲新词酒一杯：此句化用白居易《长安道》诗意：“花枝缺入青楼开，艳歌一曲酒一杯”。
②去年天气旧亭台：此句化用五代郑谷《和知已秋日伤感》诗：“流水歌声共不回，去年天气旧池台。”晏词“亭台”一本作“池台”。
③无可奈何：不得已，没有办法。
④小园香径：花草芳香的小径，或指落花散香的小径。因落花满径，幽香四溢，故云香径。[3] 译诗
喝着一杯杯美酒，听着一首首歌词翻新的曲子。 又想起去年同样的季节，还是这种楼台和亭子。 天边西下的夕阳啊，你什么时候才又转回这里? 美丽的花儿总要凋落，这是让人无可奈何的事。
那翩翩归来的燕子好生眼熟，就像旧时的相识。
在弥漫花香的园中小路上，我独自地走来走去。 词牌
【浣溪沙】
本唐代教坊曲名，因西施浣纱于若耶溪，故又名《浣溪纱》或《浣沙溪》。上下片三个七字句。四十二字。分平仄两体。平韵体流传至今。最早的是唐人韩偓词，是正体。上片三句全用韵，下片末二句用韵。过片二句用对偶句的居多。仄韵体始于南唐李煜。又有《小庭花》等二十余种异名。另有《摊破浣溪沙》，又名《山花子》，上下片各增三字，韵位不变。此调音节明快，句式整齐，易于上口。为婉约、豪放两派词人所常用。[4] 格律
一曲新词酒一杯，去年天气旧亭台。夕阳西下几时回? ⊙●⊙○⊙●△。⊙○⊙●●○△。⊙○⊙●●○△。 无可奈何花落去，似曾相识燕归来。小园香径独徘徊。 ⊙●⊙○○●●，⊙○⊙●●○△。⊙○⊙●●○△。 (注：○平声 ●仄声 ⊙可平可仄 △平韵 ▲仄韵)[5]
作者
作者晏殊
晏殊[6]
(991-1055)北宋词人。字同叔。汉族，抚州临川(今南昌进贤)人。北宋前期婉约派词人之一。十四岁时就因才华洋溢而被朝廷赐为进士。之后到秘书省做正字，北宋仁宗即位之后，升官做了集贤殿学士，仁宗至和二年，六十五岁时过世。性刚简，自奉清俭。能荐拔人才，如范仲淹、欧阳修均出其门下。他生平著作相当丰富，计有文集一百四十卷，及删次梁陈以下名臣述作为《集选》一百卷，一说删并《世说新语》。主要作品有《珠玉词》。
晏殊14岁应神童试,真宗召他与进士千余人同试廷中，他神气自若，援笔立成。赐同进士出身。从秘书省正字官至知制诰，进礼部侍郎。后因事出知宣州，改应天府。又任礼部、刑部、工部尚书，同平章事兼枢密使，病卒于家，仁宗亲临祭奠。谥元献。《宋史》本传说：“自五代以来，天下学校废，兴学自殊始。”他平居好贤士，范仲淹、韩琦、孔道辅、富弼等都是他提拔推荐的。
晏殊是北宋文坛上地位很高的文人，《宋史》说他“文章赡丽，应用不穷。尤工诗，闲雅有情思”。和北宋前期大多数文人的作风一样，晏殊的诗文词都是继承晚唐五代的传统，他“赡丽”之中有沉着的内容，所以不流于轻倩、浮浅,故为当时所重。他的词今存130余首，风格上既吸收《花间》温(庭筠)、韦(庄)的格调，也深受南唐冯延巳的影响。他一生显贵，尤其善于写旖旎风光，欢愉情趣，但他的作品并不单纯如此，而孕育着深厚的悲戚之感。如他的名句“无可奈何花落去，似曾相识燕归来”，这种人的意志所不能挽回的情景，即使只是个人一时的无名的悲感，也蕴含着人类永恒而无可奈何的悲感，由此而感到人类普遍的永久的无可逃避的命运。由这种主观的悲哀推而至于客观世界的运转,又何尝不如此。“满目山河空念远,落花风雨更伤春”。这就不能不得出“珍惜现在”的结论：“不如怜取眼前人。”(〔浣溪沙〕)这比起《花间》温、韦的清词丽句来，就看出“青出于蓝而胜于蓝”了
《珠玉词》中没有长调慢词，全是小令。由此也可知：一方面当时慢词尚未流行，晏殊笃守《花间》的成规;同时可见晏殊这些词大都是在酒席或寿筵上临时即景之作，不是仔细用心推敲出来的。其次，晏词集中没有朋友之间的和作，没有一首是“次韵”之作。这可见晏殊填词，纯为抒写自己的性情，不是为应酬而作(替歌女写作不是普通所谓“应酬”)。因为不是敷衍朋友，故有真性情。不象南宋时以词作为进身之阶或交友之贽，没有把词当作“敲门砖”，所以有好作品
晏殊词中也没有游山玩水或羁旅愁苦如柳永、张先等人的作品，这是由于他一生富贵,自然无愁苦之词,但他也并非全无悲戚，不过他所悲所戚的是人生中共有的“无可奈何”的共悲，而非个人为某事的小悲小痛，又因为他一生历任各级大官，纵有儿女之情也不能象柳永、秦观那样表达出来，所以他词中又似乎有一种潜伏的风情，不能倾泻出来，只能在一定范围内隐约地表达，适可而止
《东都事略》说他有文集240卷，《中兴书目》作94卷,《文献通考》载《临川集》30卷,皆不传。传者惟《珠玉词》3卷。汲古阁并为1卷，为《宋六十名家词》之首集，计词131首 赏析
这是晏殊词中最为脍炙人口的篇章。此词虽含伤春惜时之意，却实为感慨抒怀之情。词之上片绾合今昔，叠印时空，重在思昔;下片则巧借眼前景物，重在伤今。全词语言圆转流利，通俗晓畅，清丽自然，意蕴深沉，启人神智，耐人寻味。词中对宇宙人生的深思，给人以哲理性的启迪和美的艺术享受。
起句“一曲新词酒一杯，去年天气旧亭台。”写对酒听歌的现境。从复叠错综的句式、轻快流利的语调中可以体味出，词人面对现境时，开始是怀着轻松喜悦的感情，带着潇洒安闲的意态的，似乎主人公十分醉心于宴饮涵咏之乐。的确，作为安享尊荣而又崇文尚雅的“太平宰相”，以歌侑酒，是作者习于问津、也乐于问津的娱情遣兴方式之一。但边听边饮，这现境却又不期然而然地触发对“去年”所历类似境界的追忆：也是和“今年”一样的暮春天气，面对的也是和眼前一样的楼台亭阁，一样的清歌美酒。然而，似乎一切依旧的表象下又分明感觉到有的东西已经起了难以逆转的变化，这便是悠悠流逝的岁月和与此相关的一系列人事。此句中正包蕴着一种景物依旧而人事全非的怀旧之感。在这种怀旧之感中又糅合着深婉的伤今之情。这样，作者纵然襟怀冲澹，又怎能没有些微的伤感呢?于是词人不由得从心底涌出这样的喟叹：“夕阳西下几时回?”夕阳西下，是眼前景。但词人由此触发的，却是对美好景物情事的流连，对时光流逝的怅惘，以及对美好事物重现的微茫的希望。这是即景兴感，但所感者实际上已不限于眼前的情事，而是扩展到整个人生，其中不仅有感性活动，而且包含着某种哲理性的沉思。夕阳西下，是无法阻止的，只能寄希望于它的东升再现，而时光的流逝、人事的变更，却再也无法重复。细味“几时回”三字，所折射出的似乎是一种企盼其返、却又情知难返的纡细心态。
下片仍以融情于景的笔法申发前意。“无可奈何花落去，似曾相识燕归来。”为天然奇偶句，此句工巧而浑成、流利而含蓄，声韵和谐，寓意深婉，用虚字构成工整的对仗、唱叹传神方面表现出词人的巧思深情，也是这首词出名的原因。但更值得玩味的倒是这一联所含的意蓄。花的凋落，春的消逝，时光的流逝，都是不可抗拒的自然规律，虽然惋惜流连也无济于事，所以说“无可奈何”，这一句承上“夕阳西下”;然而这暮春天气中，所感受到的并不只是无可奈何的凋衰消逝，而是还有令人欣慰的重现，那翩翩归来的燕子不就像是去年曾此处安巢的旧时相识吗?这一句应上“几时回”。花落、燕归虽也是眼前景，但一经与“无可奈何”、“似曾相识”相联系，它们的内涵便变得非常广泛，意境非常深刻，带有美好事物的象征意味。惋惜与欣慰的交织中，蕴含着某种生活哲理：一切必然要消逝的美好事物都无法阻止其消逝，但消逝的同时仍然有美好事物的再现，生活不会因消逝而变得一片虚无。只不过这种重现毕竟不等于美好事物的原封不动地重现，它只是“似曾相识”罢了。渗透在句中的是一种混杂着眷恋和怅惆，既似冲澹又似深婉的人生怅触。唯其如此，此联作者既用于此词，又用于《示张寺丞王校勘》一诗。“小园香径独徘徊”，即是说他独自一人在花间踱来踱去，心情无法平静。这里伤春的感情胜于惜春的感情，含着淡淡的哀愁，情调是低沉的。
此词之所以脍炙人口，广为传诵，其根本的原因于情中有思。词中似乎于无意间描写司空见惯的现象，却有哲理的意味，启迪人们从更高层次思索宇宙人生问题。词中涉及到时间永恒而人生有限这样深广的意念，却表现得十分含蓄。[7] 名句
无可奈何花落去，似曾相识燕归来
词中“无可奈何花落去，似曾相识燕归来”两句因对仗工巧流利、富于内涵而成为千古名句。
“无可奈何花落去，似曾相识燕归来”这一联基本上用虚字构成。人们都知道，用实字作成对子比较容易，而运用虚字就不那么容易了。所以卓人月在《词统》中论及此联时，说“实处易工，虚处难工，对法之妙无两”。钱钟书在《谈艺录》中也说，所谓“律之对仗，乃撮合语言，配成眷属。愈能使不类为类，愈见诗人心手之妙。”
它虽然用虚字构成，却具有充实的、耐人寻味和启人联想的内容，这就更使人觉得难能可贵了。这一联写出了人们心中所有但为笔底所无的细腻感受，道出了自然界的规律。成功之处就在于作者善于捕捉刹那间的感受，并把这种感受提到具有某种哲理意味的高度上来加以描写。
“无可奈何”是作者的感觉、感受和感叹，“花落去”，是自然界常见的现象，是不以人们意志为转移的客观规律。面对落花，联想到春天的消失，联想到人生的变易，止不住产生一种惋惜的心情，然而作者对此无能为力，只有徒唤“无可奈何”了。这里的“花”，既是指春天一开一落的花，又使人联想到其他许多一兴一亡的事情。“似曾相识”也是作者的感觉和感受。燕子秋天南去，春来北归，不违时节。它们差池双翦，贴地争飞，呢喃对语，由于体态相同，谁也难以分辨出其是否是旧巢双燕，故在“相识”之前冠以“似曾”二字。“燕归来”，也是不以人的意志为转移的客观规律。燕子的北来南去，象征着季节的变换和年华的交替。“燕”，既是指春来秋去的燕子，又使人联想到象燕子那样翩然归来，重寻故旧的人或物。“花”和“燕”变成一种象征，让人们想得很开，想得很远。“花落去”与“燕归来”每交替一次，便过了一年，而人生在这无穷的交替之中逐渐衰老直至消失。“花落去”、“燕归来”，本属司空见惯的寻常小事，但当作者在这两个短句之前加上带有感叹色彩的词组“无可奈何”与“似曾相识”以 后，于是便把这极其普通的自然现象纳入人生有限而时间永恒这一哲学范畴中来，创造出一种“情中有思”的意境。
关于此联的由来，还有一个传说：
一次，晏殊来到维扬，住在大明寺中。他转来看去，忽然发现墙上有一首诗写得很好，可惜没有作者的姓名。晏殊跑进跑出，问个不停，终于打听到这首诗的作者名叫王琪，家就在大明寺附近。由于晏殊从诗句中发现王琪文学修养较高，很会写诗，所以，他立即决定要把王琪请来，一同探讨诗文。
王琪来了以后，发现晏殊善于赏诗论文，态度还很谦虚;晏殊见王琪性格开朗，言谈投机，又请王琪入席用餐。二人边吃边谈，心情特别舒畅。饭后，又一同到池边游玩。晏殊望着晚春落花，随口说道：“我想了个诗句写在墙上，已经想了一年，还是对不出来。那个句子是：无可奈何花落去。”王琪思索了一下，不慌不忙地对道：“似曾相识燕归来。”这一对句不但在词面上对得切合时宜，很有特点，而且在含义上使二人的思想感情如挚友重逢，一见如故。这怎能不使人格外高兴?因此，晏殊一听，急忙称好![8]
第四篇：今世缘婚宴酒品牌整合推广策划案
江苏酒业三强之一——今世缘酒发展至2004年，进入了市场不振的低谷。我们应邀对今世缘酒进行了诊断，发现其品牌进入了延伸误区，于是进行了品牌重新定位和品牌形象的梳理，提出应打造专业的婚宴酒品牌，让今世缘就是美满姻缘的见证，提炼了“美满姻缘，今世缘”的推广口号，并成功推出专门针对婚宴的新产品——今世缘婚宴酒。
通过“美满姻缘”的甜蜜攻势，今世缘初战大捷，2005年南京市场业绩翻番，净增长8000多万元。
缘起：今世缘怎么啦?
今世缘——一个天生就是婚宴酒的品牌。凭借“缘”文化，今世缘迅速崛起，从小而大、由弱变强，短短数年成就了“中国婚庆首选品牌”的地位，历史销售高峰曾高达五个多亿，销售额的80%来自婚庆市场。 但是，随着今世缘品牌的确立，其产品线开始扩张，今世缘的“缘文化”被从多个方向发挥和演绎。而与此同时，2004年销售下滑到3亿多。
今世缘，究竟怎么回事?为此，今世缘酒业董事长周素明邀请我们对今世缘酒进行了诊断。
歧途：“缘文化”的泛化
我们研究后发现，今世缘“缘文化”的泛化，导致今世缘品牌形象模糊，影响到它在婚宴酒市场的销售。
今世缘上市之初，凭借其优秀的名字，让消费者认同其“姻缘文化”，取得了令人瞩目的业绩。时至今日，今世缘的“缘文化”被从多个方向发挥和演绎，品牌传播口号从“今生今世，一定有缘 ”到“今世有缘，今生无悔”，都在向人们道出了弥足珍贵的“人与人之间交往缘分”，包括友缘、亲缘、情缘、机缘……，出现了“泛化”的趋势，诉求角度更广泛、更离散，导致以前建立的“婚庆文化”、“姻缘”品牌形象，在消费心目中日渐模糊。在“缘文化”被横向发展、产品更趋丰富的同时，其产品销售全面下滑!
在酒市场的诱惑面前，误入了“缘文化”的泛化歧途。
今世缘为什么不好好地做好婚宴酒市场?事实上，在目前中国婚庆酒市场，依然没有一个叫得响的全国性婚宴酒品牌!从市场容量的角度来看，据有关数据显示，我国已经进入新的婚育高峰期，婚宴酒市场份额高达250亿元。这是一个契机!今世缘完全有必要专心地做好婚宴酒!
婚宴酒市场——一座甜蜜“金矿”
中国婚宴酒市场是一座甜蜜“金矿”，据有关数据显示，婚宴酒市场份额高达250亿元。
近几年，无论是高端品牌茅、
五、剑，还是区域强势品牌，均推出细分品牌或婚庆专供酒，以瓜分这个蛋糕，婚宴酒市场越来越热闹，呈现出一个竞争异常惨烈的局面。
在婚宴市场上，消费者喝的多数为市场上成熟畅销、具有喜庆色彩的酒品，为全国性品牌或当地畅销品牌。而不是婚宴专用酒!消费者在婚庆时，一般选择两种产品作为婚宴酒：一是选择市场上成熟畅销产品;另外就是选择婚宴品牌产品(专用酒)。
从竞争角度来看，一般情况下只要这个品牌(或产品)的名字吉利、包装喜庆、价格适中，基本上都可以拿来用做婚宴用酒，由于各区域文化的差异，也就造成了各地选择婚宴用酒的多样性，使婚宴用酒的“不确定性”异常突出，婚宴酒市场缺乏领导品牌。
事实上，婚宴酒市场上是一些“泛喜庆”的酒品在主导着婚宴酒市场。比如金六福酒。 面对金六福“我有喜事”的强势进攻，加之自身的原因，今世缘在婚宴酒市场进一步攻城掠地的时候停下了脚步。
为什么是他们主导着市场?在婚宴酒消费中，消费者注重的是什么?
撕开消费者行为的面纱
结婚是人生四大喜事之一，其中的主角一般多为年龄22-35的年轻人。作为人生中大事，他们都会非常看重，希望搞得隆重、体面、热闹、喜庆、有纪念价值。
婚宴酒的消费存在的以下几个特点：
1、人口特征：未婚男女青年，以70年代出生的人群为主;
2、消费特征：
喜庆色彩——结婚是一大喜事，要求婚宴酒喜庆、热闹的色彩，讲求好的“兆头”，比如名字上要求好听、吉祥。
要求体面——婚宴是在大众场合表现自己，从而使人的虚荣心得于满足，希望以知名度较高的酒来招待亲朋好友。
价格合理——讲求价格的合理和接受能力。
个 性 化——喜欢标新立异，体现自己的品位和个性。一些个性化的酒受到了消费者的欢迎。
3、个性心理特征：
对婚姻大事的态度——希望自己的爱情天长地久、希望自己的婚姻幸福美满……
4、消费需求：
A、消费者的理性需求：
——对于婚宴酒，他们关注的是品质、价格、品牌、包装喜庆但有高期望值;
——期望有着专业、细分的婚宴酒品牌。
B、消费者的感性需求：
他们对婚姻怀着一种美好的憧憬，他们对婚宴酒的要求跟婚纱、戒指一样，希望它是一种象征，能见证他们的爱情、见证他们的婚姻大事，并为他们带来好的“口彩”。
5、消费者洞察：
相恋多年，终于等到结婚的这一天，心的船舶终于靠了岸，有情人终成眷属，因此，我们都很珍惜这段缘分，对未来都有着美好的憧憬，婚纱、戒指、喜糖、喜酒、喜烟都是我们爱情的见证。
通过上述消费者写真、理性需求分析、感性需求分析、消费者洞察分析：消费者期待一生的幸福、永恒的爱情、浪漫的爱情、天长地久、百年好合、花好月圆、信任、依靠、包容……一切源自对美满姻缘、忠贞一生的期待、憧憬!这就是消费者的本质需求。
实施品牌聚焦!
那么，面对现状，今世缘应怎么做?
我们向今世缘建议实施品牌聚焦战略。希望重新整合品牌的核心价值，通过开发专业的婚庆酒系列，以强化其品牌在婚庆市场的强势地位。
如何整合提炼品牌的核心价值?
今世缘以前将“缘文化”泛化，诉求不集中。这就是今世缘品牌的问题所在。
品牌成功的前提在于品牌诉求是否精准，能否占领消费者的心智空间与其有效进行对接! 今世缘婚宴酒能否与消费者有效对接则需要对目标消费人群研究，洞察消费者的本质需求，并满足需求。
如何实施品牌聚焦? 今世缘卖的是什么?什么利益能够引起消费者的共鸣呢?诉求情缘?情缘被说的太多，今世缘需要另辟溪径。
从结婚说起——
结婚，是一对心有所属的人爱情瓜熟蒂落时的成果。同时，它又是新人共同生活的开始。
众所周知，从相遇、相识、相知、相爱……到走进结婚礼堂!这是一段姻缘。姻缘才是今世缘聚焦的支点。
“美满姻缘”就是今世缘的品牌核心价值所在!
“美满姻缘”为那些即将步入婚姻殿堂的新人提供了他们所期望的心理利益：永恒的爱情、一生的幸福、和睦的家庭、生活情趣、开心地过日子、夫妻恩爱、互相信任、互相帮助、和谐相处、包容对方、小孩听话……
试想想，当 “今世缘”成为“美满姻缘”的一种象征时，将会是怎样的一种情形!“今世缘”将成为人们婚礼中的必备之酒!缺少它，就像婚礼中缺少婚纱一样，觉得遗憾!
为便于传播，我们提炼了一句简短的广告语——“美满姻缘，今世缘”，直观地诉求了品牌的核心利益。它如同“果冻布丁，喜之郎”一样，这种句式有将“美满姻缘”和“今世缘”两者等同的味道，能起到非常好的传播效果。
如何开发通过开发专业的婚庆酒产品?
如今，婚宴酒在产品方面同质化现象异常严重：
1、产品命名同质化现象严重——大部分婚宴用酒的命名一般都是XX福酒、XX喜酒、XX缘酒，更有甚者干脆就给酒的名字叫“婚庆专供酒”，整体缺乏创新，导致品牌个性化突出不明显。
2、产品包装同质化现象严重——各类婚庆用酒的包装几乎都是千篇一律的大红底子，加上一个大大的双喜字，有的还在喜字旁边点缀几串鞭炮，再在加厂家名称，单调而无新意，缺乏时尚与潮流。
考虑到不同地区消费水平差异较大，为满足市场多层级的消费需求，我们对产品线进行了创新性的系统规划设计，推出几个不同系列的产品：
1、形象产品：天长地久，50-60元/盒，面向一级城市;
2、主力产品：百年好合、美满姻缘，30-40元/盒，面向
二、三级城市;
3、流通产品：花好月圆，20元/盒左右，面向县级市场;
4、个性产品：比翼双飞，10元/盒左右，面向农村。
在产品包装设计方面，也有所突破：给喜庆加一点浪漫——将喜庆的红色和浪漫的咖啡色组合，完全打破现有的婚宴酒的红色系。 紧扣核心，整合传播
为在消费者心目中建立并强化“今世缘”与“美满姻缘”形象，我们紧扣“美满姻缘”，通过整合传播手段，进行品牌传播，让“今世缘”成为“美满姻缘”的象征，让消费者想到“今世缘”就想到“美满姻缘”，想结婚就想到“今世缘”。
1、形象广告方面：
a、通过《美满》系列能表现婚姻美满幸福的形象广告，体现品牌的主张，建立“今世缘”与“美满姻缘”的关联。
b、通过产品形象广告，体现产品的特点(婚宴专用酒、个性化)，宣告产品上市，并通过广告建立“今世缘”与“美满姻缘”的关联。
c、以《今世缘提醒您》系列公益广告、“消除家庭暴力，共创美满姻缘!”公益广告提醒消费者，建立起“今世缘”与“美满的姻缘”的联系，更有利于提高品牌的美誉度。
d、在三大情人节(元宵节、2月14日、七夕)时，以“祝贺天下有情人——拥有美满姻缘”这种祝贺广告的形式，倡导“美满姻缘”(而非传统意义的“终成眷属”)，强化消费者对“美满姻缘”的重要性。
e、借元旦、国庆、春节、中秋等节庆来临、办婚事旺季来临的时机，利用“月圆，人圆;今世缘，美满姻缘”、“佳节，佳偶;今世缘，美满姻缘”等系列节庆广告，将今世缘与美满姻缘更紧密地联系起来，强化消费者对“美满姻缘与今世缘”的印象 。
f、以《金婚》、《银婚》、《铜婚》系列“见证美满姻缘” 广告，将“今世缘”与“美满姻缘”紧密地联系起来，产生良好的联想。
2、事件行销方面：
a、炒作、倡导“美满姻缘”热点讨论：通过关注“婚姻、家庭”事件，在电视、报纸、电台、网站等媒体上，提出“如何才能让婚姻美满、家庭幸福”的话题，引起社会的关注，引发大讨论。
b、同时，让名人来讲述他们的故事、金婚(银婚)人士的金言，以典型案例倡导“美满姻缘”，提高消费者关注自己婚姻的意识。
c、与当地民政局合作，以“举办集体婚礼”、“百对金婚老人庆典”，引起社会的关注，创造话题，提高品牌知名度。
d、联合民政局、媒体，通过“《我的美满姻缘》有奖征文”、“《如何拥有美满姻缘》讲座”、“《如何拥有美满姻缘》网站、展览(知识介绍)”，倡导“美满姻缘”，让消费者关注。
3、新闻炒作方面：
a、借人们关注 “美满姻缘”事件的时机，与民政局联合推出《美满姻缘指引》手册、VCD(内容包括：如何处理婚姻家庭夫妻的关系、今世缘介绍、婚庆习俗、缘文化、如何筹备婚礼等 ) ，在通过民政局、婚纱店免费派送。
b、建立“今世缘 · 美满姻缘在线”网站、开通今世缘 · 美满姻缘热线。
c、结合产品上市，以新闻形式介绍今世缘婚宴酒，突出产品特点。
d、炒作“美满姻缘”事件、征文活动。
e、炒作公益广告、集体婚礼、派送VCD/手册。
4、促销方面： 联合婚纱店进行推广，提高今世缘婚宴酒的知名度;另以各种形式的优惠促销，有助于产品销售。如：
a、凡拍摄婚纱店的顾客，均送赠送今世缘婚宴酒(加入照片);
b、相应地，在婚纱店进行专柜陈列，传播产品信息及促销信息 ;
c、买今世缘婚宴酒可抽奖，奖品有(钻戒、出国游、家电、豪华车接送等);
d、买低端产品，送高端产品;
e、买产品，送请柬、灯笼、对联等婚庆用品;
……
渠道的创新
值得一提的是，在此次品牌整合传播中，我们对今世缘婚宴酒的渠道进行了创新。
在白酒终端整体操作难度加大，销售费用不断攀升的情况下，寻求新的渠道操作模式成为白酒厂商最为关心的问题。
白酒传统的专卖店操作模式经过茅台、五粮液多年来的实践，在众多白酒品牌的效仿下最终形成的局面就是专卖店不专卖或改为名烟名酒行，因为专卖店专卖某一个白酒品牌的产品无法使专卖店实现盈利。而另一方面，一个叫“喜铺”的婚庆用品专卖店却在江浙一带卖得风声水起，证明这种婚庆用品专卖店很有市场的。
“白酒专卖+婚庆专卖”二者结合则成为今世缘婚宴渠道之创新所在，“今世缘婚庆连锁机构”应运而生——
1、操作模式：今世缘以输出品牌的方式，由各个市场的经销商来运作，主要提供婚庆商品销售(酒类以今世缘产品为主体)、喜庆礼仪服务的专业服务连锁机构，婚庆产品一站式购物，向消费者传播婚庆文化(“美满姻缘”指南手册、VCD)。
2、经营内容：喜酒(今世缘)、喜烟、喜糖、喜贴、婚庆主持、婚庆拍摄等。
3、管理“六统一”：统一门店形象、统一信誉标识、统一采购配送、统一价格体系、统一宣传推广、统一系统服务。
今世缘婚庆连锁机构导入的优势主要体现在以下三方面：
第一，经营内容丰富，产品销售轻松就能支撑整个店面的费用，同时也是今世缘“美满姻缘”的传播载体，摆脱了白酒传统专卖店面临的困境。
第二，对消费者来说今世缘婚庆连锁机构有着较大的吸引力。除了满足消费者一站式购物的需求以外，贴信誉标签充分保证了产品的质量，价格比其他渠道也有优势，而个性化定制包装的吸引力恐怕更大。调查表明，很多年轻人看重的就是个性化定制包装服务，随着经济的发展，这种需求将会更多。同时相对于商超来说，今世缘婚庆连锁机构给消费者提供的超值服务更多，如颁喜证、赠喜卡、送喜礼等。
第三，以婚庆连锁为依托，充分调动渠道网络。通过利益联动的效果，各级婚庆协会、网络、民政部门、礼仪公司、婚纱影楼等都是可利用的资源。
后话
今世缘通过精准的广告诉求“美满姻缘——今世缘”的甜蜜攻势，初战大捷，当年南京市场业绩翻番，净增长8000多万元……使今世缘酒业的市场占有率得到提升，形成良好的市场美誉度和消费者忠诚度，在婚宴酒市场别具一格，引领中国婚宴酒市场消费潮流，成功占据了婚宴酒市场领导地位，让中国婚宴酒市场进入了一个全新的时代!
第五篇：日子像那一杯茶美文
曾在一茶馆读过一条幅，文曰：“一茶一世界”。品味间，仿佛禅意在心，感觉喝茶品茗是一件出神入化的事情，氤氲的茶香中，给人以空灵的感觉。“茶”一字，意为“人在草木中”，说出了天人合一的自然意境。数年前，我在一篇题为《闲话与实说》的随笔中，描写过旧时我外祖父泡茶馆的情景，我在文中说：“其实，泡茶馆就是说闲话，就是过日子”。在我老家下江一带，旧时有 “早上皮包水，晚上水包皮”的说道。柴米油盐酱醋茶，寻常的日子就在时断时续的茶香中渐渐地流淌着，淡淡袅袅地飘动着难以割舍的恰似炊烟的韵味。
若论喝茶，我是从当年下放农村时开始的。确切地说，那时是在“品茶“。我当时下放在丘陵地带，是个产粗茶的地方，每年春夏两季茶，从采摘到炒制，备尝辛劳;尤其是炒制，道道工序烟熏火燎，其技艺全在对火候的把握上。而”品茶”，也算是一道工序，不可或缺，就是每锅上来后，都要当场泡上一杯，品鉴质量。毕竟当时日子清苦，缺少油水，茶品多了，一夜下来，心里糙的难受。所以，我反而对茶敬而远之。记得当时，我为父亲炒制过一斤新茶。虽说是粗茶，但父亲很感动，喝的津津有味。甚至家里来客时，父亲还坚持为客人泡上一杯，并向客人说明，这是儿子做的茶。父子之情，全融在了一杯粗枝大叶的茶水中。
真正把喝茶当做日子的一部分，还是许多年后的事。那时，我迷上了写作，每每在晚间，为了提神，就为自己泡上一杯浓酽的茶。又渐渐地于深夜，当一杯茶早已喝淡的时候，看着自己写就的文字，自然而然地对茶有了情感上的依恋，直至到今天不可一日无茶;开先是一天泡一杯，发展到眼下一日泡两杯或三杯。
抑或是愚顽不化，喝茶至今，我仍是“牛饮”。有些像《红楼梦》里的妙玉调笑宝玉：“岂不闻一杯为品，二杯既是解渴的蠢物，三杯就是饮牛饮骡了。”而我一直认为，喝茶就是喝茶，一但把喝茶弄的神神道道，也就没茶味了。据说前清老宰相张英回乡后，闲居龙眠山，以奔突的山泉、陶罐和果树的枯枝煮水，待水沸腾后，再拎水走七步，让水性平和一下，最后才倒进七步之外的茶具。我想，那是闲人的玩茶，远去了过日子的平常心。
有一年的秋上去山里，在一农户家歇脚，那家主妇用门前的山泉冲泡自家的野茶待客，随和朴实，那茶的清香至今还萦绕于齿间，有回归自然的感觉。以茶待客之道，我是在安庆居家中渐渐领悟到的，开先我给人家泡茶时，喜欢倒的满满的，以为有诚意。是后来一位老人告诉我说：“酒满敬人，茶满欺人”，也就是说家常待客“酒要满，茶要浅”。再后来，我还读懂了“茶三酒四溜达二”这句话，品出了茶在日子里的俗常意味，不虚不张，自然晓白。“琴棋书画诗酒花，当初样样不离它;而今万事都变更，柴米油盐酱醋茶。”古时，一位落魄的书生写过这样一首“打油诗”，我看出，日子可无酒，不可无茶。
风在茶中，云在茶中，雨在茶中，日子也在茶中。一则参禅的故事说，一人问禅师：“佛何在?”禅师答：“吃茶去。”我想，那应该就是平常心了，日子不就是那一杯淡淡的茶吗?