第一篇：电话销售的九种开场白
获取客户电话的九种方法
好多招生人员和咨询员说：“你们要我一天打 50 通电话，我哪有那么多的电话可打?我的电话都打完了，我没有电话可打了。”真的是这样吗?我在这里给大家提供 9 种寻找电话名录的方法。
1 .随时随地的递出你的名片。 每个招生人员都要养成交换名片的习惯，很多人出门经常不带名片，这点很不好，在校外，你就是学校的代言人。一个人如果养成随时随地获取别人名片或者联系方式的习惯，而且养成把自己的名片赠给别人的习惯，就一定可以得到很多的各行各业的人士的电话名录，试想我们的学生家长是不是就在其中呢?抑或是他们的朋友有学习的需求呢?我举例好了，我还在做计算机培训时，一次在一个商务会议(与培训没有任何联系的会议)中，我把名片送给别人。“李先生，您好!这是我的名片。”“噢，不好意思，我没有带名片。”我说：“没关系，非常好，我能有机会得到您亲笔写的名片。”我拿给他一张我自做的小名片纸，上面有电话、姓名、地址。我就说：“我这张名片纸，就麻烦您填好!”我送给他一张名片纸，然后把笔给他，他好不好意思拒绝填写? 99% 的人不会拒绝填写他的名字、电话号码、职业。所以，这个时候，你只要做一个动作，拿出你早已准备好的名片纸，然后再拿出笔说：“请您在这张名片卡上填好。”各位，你不仅获得了一张名片，还获得了一个新的渠道，我们继续上面的例子：给李先生的名片是我本次会议递出的第 24 张，但是这第 24 张名片让我收到了效益。李先生山西的一位朋友的小孩已经从大学毕业，但是并没有找工作，家人想让他去参加一次培训。李先生回去后两天给我打了电话，并主动要求带上朋友去我的学校看看。最终，这个孩子在我们学校接受了培训，我也认识了李先生这个中型企业的负责人，并成了非常不错的朋友。
2 .专门的研讨会，专门的聚会。 你们可以想方设法参加一些研习会，一些学校的会议活动，一些教育类专门的聚会。参加这些聚会可以结识更多的人脉，可以交换更多的名片，也可以获得更多的可拨打的陌生电话名录。有的人很有意思，参加了很多聚会，换了很多名片，回到家里往床上一躺，把名片往抽屉里一扔。三个月之后，“ 李 先生是长头发，还是短头发?”“王悦，是男的，还是女的?戴眼镜，没戴眼镜?”记不太清楚了。“做民办大学的，是做培训的，是做教育策划的?”各位，我送大家一个习惯，在任何一个新的聚会、会议上认识的人，一定要在一个礼拜之内给他联络一次。否则你很难跟他结交成朋友，也很难跟他建立良好的关系。我们会在许多的专门的聚会里面认识许多的朋友，我们一定要重视跟这些朋友及时联系沟通，以建立深厚的朋友关系。这样才能知道他周围是否有培训需求。
3. 和竞争对手互换资源。 这一点很多人不太理解：我去别的学校参观都得偷着去，被他们知道了还不定会怎么样呢?其实现在任何行业的一个主导趋向已经变为双赢或是多赢。为什么要这么做呢。继续举例：甲计算机培训学校开发河北市场，乙外语培训学校也开发河北市场，如果都是以设立办事处的方法来建设渠道。我们想成本是多少?假设一样多 ----50 万，两个学校就是 100 万。如
果两个学校能有机结合的话，是不是能节省很多渠道建设成本呢?把这些节省的钱我们来做广告，或者维修学校的硬件怎么样呢?成本越低，利润越高;做一份工作的人少了，利润也就高了。道理很浅显，但是操作上当然要精挑细选。我们拿出咨询过的名单和对方交换，对方也给我们他们的咨询过的名单，多一个名单就多一个学生报名的可能性，这就是资源共享。不是对方不和你合作，而是看什么条件下的合作了。
4 .善用黄页。 我们都知道，每一个城市都有黄页，电话号码簿。北京市有北京市电话号码簿公司，重庆有重庆市电话号码簿公司，每一个城市都有电话号码簿公司，每一本黄页上面的电话号码都非常多。( 1 )教育机构一定要把自己的电话公布上去，并且在有条件的基础之上能在分类黄页上做一定的广告;( 2 )所有上黄页的机构都非常重视电话号码，否则他们也不会把自己公司的电话号码都打上去。所以，电话号码簿上的单位和学校都可以成为我们电话咨询准顾客，既然都是我们的准顾客，那么，我们在上面做广告，不是非常好吗?黄页上有政府，有机关，有销售，有娱乐，有任何广告，有你要找的任何机构，任何个人的号码，分类非常详细，尤其是开发渠道的时候特别管用。所以善用黄页非常关键，非常重要。
5 .善用 114 查询台查寻。 114 查询台查寻，可以帮助大家查寻到许多你需要的电话号码。尤其是当你出差到外地而原来联系的代理或学校却未达成合作意向的时候， 114 的作用就变的非常之大。还有的学校跟当地 114 台合作。“ 114 台，我每天给你提供一点钱作广告费，凡是有人向你查询哪里有计算机培训，你就把这个电话直接告诉电话。”比如，有哪个人寻找电脑培训学校的，哪些单位需要做团体培训的，然后我给 114 台广告费， 114 台就告诉对方， XX 市做电脑培训的就是某某培训中心， 114 台完全可以成为我们免费的顾问。它每天获得大量的电话，获得大量的信息，获得大量的顾客需求，这些顾客的需求对我们来说有很重要的参考价值。
6 .向专业的电话名录公司购买电话号码。 举一个商场上的例子：宝洁公司已经成立十五周年了，“飘柔就是这么自信”，飘柔海飞丝都是宝洁公司的产品。宝洁公司当初进入中国之前首先做了一个调查，向中国电讯公司购买了十万位名录，一块钱一位名录，花了十万块钱买名录。然后打这些名录向他们做咨询，中国人喜欢什么样的感觉，喜欢什么样的洗发水，做了详细的市场调查，才有了今天的宝洁公司大街小巷、大商小厦，每一个超市里面都有他的广告、他的产品，全中国的超市都在为它赚钱。宝洁公司不打无把握之仗。如果我们的学校要开设一门新的专业，必须先对市场进行调查，那在有条件的基础之上通过电话名录做一个咨询调查是能起到非常之好的效果。这种细致地调查是非常有价值的，我们 72 贤招生人才网为顾客提供最有价值的信息，最有价值的判断的因素，最有价值作决策的因素。 72 贤招生人才网的每一次调查，都非常详细，也很专业。我们的业务代表经常会在地铁口等人流量非常大的地方向来往的行人作详细的调查问卷。我觉得非常好!
7 .专业报刊，杂志订阅。 很多的公司定阅很多的报刊，这对他们集纳资讯非常有帮助。做保险订《保险报》，做商业订《商情》，做招生看 72 贤招生月刊。我们订阅越多的报刊、杂志，我们获得的信息就越多越专业，越标准，越有效。不在于你朋友的数量，而在于你朋友的质量。你朋友的质量不够高，那你结交的朋友多效果也不够好!假如你每天跟百万富翁在一起，你每天跟亿万富翁在一起，你不想成为百万富翁都很困难，随便给你一件生意做，你就成为百万富翁了，是也不是?如果你是李嘉诚的亲戚，他随便给你一个物业公司去管理，一年的利润就是上百万。亚洲保险王后陈明莉，在新加坡做保险业务的时候有一套招数。她在一些报纸上面发现一些新贵新富被报纸媒体报导之后，她就把他们报纸上的照片以及有关他们的媒体报导剪下来，然后做成一份漂亮的函件，把剪下的报纸复印好之后贴在那份函件上。然后写一封信：“先生，女士，看到你在报上发表的这篇文章，看到你的媒体报导我深受感触，觉得您是我值得尊敬学习的一位朋友，我希望能够亲自聆听到您的意见，我很荣幸的希望您能给我一点时间去拜访您，我的电话是„„，我是从事什么行业。„„”写了一封信。她不是媒体当天报导之后，当天就寄给对方，而是过了一两个礼拜再寄过去。因为你是新富，媒体报导了你之后，你当天会得到很多电话，你会很不在意。可是，过了一两个礼拜之后，报纸的效应慢慢过去之后，你突然收到一封信，那封信上把有关你的报导非常好的装裱起来，而且写了一封非常亲切的信，你一定很高兴会去接见这样一个人。所以，她往往用这个方法，先写信，然后打电话。“先生吗?上个礼拜我寄了一封信给您„„”“喂，您就是那个„„”她往往就用这个方法邀约成功。你们很多人都想学习打陌拜电话的方法，这就是一个高招，先寄一封顾客感兴趣的信。我不是说招生人员就要去给名人写信，而是说从专业的报刊、网络上能获取最新最专业的信息。如果把写感谢信的方式用到学校学生身上，定期给他们的父母写一封信说明孩子在校的清况，并表示我们学校各方面的管理都非常好，孩子的学习也很努力。那这位家长肯定会和你成为朋友，也会很高兴帮你来做招生的。现身说法的作用是非常巨大的。
8 .加入专业的招生机构或网络平台。 专业的招生机构或网络平台可以提供给你最佳的人选和最好的名录。试想我们自己去做招生、开发渠道，能做多少?个人的经历时间有限，就是再厉害的招生人员全身也定不了几个钉。如果我们加入到专业的招生机构或网络招生平台，无非就是每年缴纳一定的会员费而已。但是我们获得的资源量就很大。例如您加入 72 贤招生人才网，教育机构会员一年的会费才 28800 元，您可在其中浏览我们所有的招生人才，建立渠道就只剩电话沟通的事了，简易快捷。而这些招生人才我们去下市场寻找，就需要花大价钱了。现在既让咨询人员有了电话打，招生渠道又轻松建立，何乐而不为呢?招生这一行，人脉很重要。尤其是在开发外地渠道上，对于当地的很多情况我们不能做足够的预判，这些机构的作用就凸现出来了。
9 .网络的查询。 我深深的相信， Inter 互联网的诞生，改变了我们生活的这个世界的深层状态，改变了我们的生活方式，以及我们办事的速度和品质。
你们到网上去查，用搜索引进可以查到相关的任何讯息。你查娱乐、查教育训练、领带业、广告业„„这上面什么网络都有。这上面可以查到你们需要的任何一个电话号码。一个善于找寻电话号码的人，他会积极主动出击，积极主动的去寻找方法。网络上查寻电话号码是最快的、最保险的一种方法，你所需要的号码通常都能查得到。告诉同行们，快去论坛上(学生们最爱去的)发学校的帖子吧，效果之好是你想不到的。
我们都知道，不管是学生和家长的电话，还是招生人员的电话，对于一个学校的发展和市场运作都是非常重要的。以上九种获取电话的方法并不是孤立地，而是有机的联系在一起，是作为一个教育推广人员必须掌握的技能。而且以上的方法我们都是 72 贤招生团队经过实践的检验才得出来的结论。希望大家在看完后能有所提高。
第二篇：做为一个销售人员不该说的九种话:
1、不说批评性话语
这是许多销售人员的通病，尤其是新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬!”“这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土!”“活着不如死了值钱!”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。
人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评?业务人员从事推销每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行!”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。
2、杜绝主观性的议题
在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。
我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义?然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。
3、少用专业性术语
李先生从事置业顾问工作时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是房地产的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“容积率”、“建筑密度”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受?既然听不懂，还谈何购买产品呢?如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。
4、不说夸大不实之词
不要夸大产品的功能!这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。
任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，
清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。
5、禁用攻击性话语
我们可以经常看到这样的场面，同业里的销售人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。我们多数的销售人员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。
6、避谈隐私问题
与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们销售人员常犯的一个错误。有些销售人员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系?就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展?也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。
7、少问质疑性话题
销售过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗?”“你明白我的意思吗?”“这么简单的问题，你了解吗?”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。
如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方?”也许这样会比较让人接受。说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。在此，给销售人员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。
8、变通枯燥性话题
在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。但是，出于工作所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。
9、回避不雅之言
每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。
同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。诸如，我们推销房源时，你最好回避“差”、“破”、“烂”，诸如此类的词藻。而，有经验的销售人员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“差”用一般等替代这些人们不爱听的语术。不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了! 三. 有些网友讲，总有项目比我价格低，老有客户要求降价。其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢!就是这个道理。但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个
一、
二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。
第三篇：成大事的九种手段：
成大事的九种手段：
1、敢于决断——克服犹豫不定的习性
很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后，从而错失成功的最佳时机。成大事者在看到事情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机。
2、挑战弱点——彻底改变自己的缺陷
人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发生重大转变;能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人。一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者!
3、突破困境——从失败中撮成功的资本
人生总要面临各种困境的挑战，甚至可以说困境就是“鬼门关”。一般人会在困境面前浑身发抖，而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。
4、抓住机遇——善于选择、善于创造
机遇就是人生最大的财富。有些人浪费机遇轻而易举，所以一个个有巨大潜力的机遇都悄然溜跑，成大事都是绝对不允许溜走，并且能纵身扑向机遇。
5、发挥强项——做自己最擅长的事情
一个能力极弱的人肯定难以打开人生局面，他必定是人生舞台上重量级选手的牺牲品;成大事者关于在自己要做的事情上，充分施展才智，一步一步地拓宽成功之路。
6、调整心态——切忌让情绪伤害自己
心态消极的人，无论如何都挑不起生活和重担，[中华勵志網]因为他们无法直面一个个人生挫折，成大事者则关于高速心态，即使在毫无希望时，也能看到一线成功的亮光。
7、立即行动——只说不做，徒劳无益
一次行动胜过百遍心想。有些人是“语言的巨人，行动的矮子”，所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生;成大事者是每天都靠行动来落实自己的人生计划的。
8、善于交往——巧妙利用人力资源
一个人不懂得交往，必然会推动人际关系的力量。成大事者的特点之一是：善于靠借力、借热去营造成功的局势，从而能把一件件难以办成的事办成，实现自己人生的规划。
9、重新规划——站到更高的起点上
人生是一个过程，成功也是一个过程。你如果满足于小成功，就会推动大成功。成大事者懂得从小到大的艰辛过程，所以在实现了一个个小成功之后，能继续拆开下一个人生的“密封袋”。
可以讲任何一种手段，都可以导致一种结果，但这个结果是不是最佳的结果，恐怕就很难说了。成大事者总是关于选择最佳的手段，达到最完善的结果，这就是非一般人所能做到的。因此在成功之路上，你要想成大事，首先要解决的问题就是：
你的手段对你推动成功的计划是否立竿见影!
亲爱的伙伴们------从了解自己，关注自己，学会放下开始!否则眼观太多却不知道要什么!人的生活方式有两种，
第一种方式是像草一样活着，
你尽管活着，每年还在成长，
但是你毕竟是一棵草，
你吸收雨露阳光，
但是长不大。
人们可以踩过你，
但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦; 人们不会因为你被踩了，而来怜悯你， 因为人们本身就没有看到你。
所以我们每一个人，
都应该像树一样的成长，
即使我们现在什么都不是，
但是只要你有树的种子，
即使你被踩到泥土中间，
你依然能够吸收泥土的养分，
自己成长起来。
当你长成参天大树以后，
遥远的地方，人们就能看到你;
走近你，你能给人一片绿色。
活着是美丽的风景，
死了依然是栋梁之才，
活着死了都有用。
这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。
第四篇：队形排列的九种方法
我们在体育教学实践中，特别是在课前的整队，在教师的讲解指导时，在组织学生的活动中都要进行队形的调动与排列。通过观察发现，在平时的教学活动中，有的教师一直以来始终都以
一、二种固定队形进行整队或组织活动，学生己很习惯，当然也不会出现什么不良反应。但我认为在教学中，教师应该根据教学的实际需要和教师的教学意图来进行队形的排列与调动，让学生感觉到有变化、有动感、有美感，以达到教学的最佳效果。下面我介绍几种队形的排列方式(以四排学生为例)与同仁们商榷：
一、四列横队队形
四列横队在体育教学中最为常见，无论是上课的整队还是教师的技术讲解指导，学生都能在教师的视线范围之内，有利于教师的组织与管理。但这种队形后排学生的视线受到一定的限制。
二、四路纵队队形
四路纵队在小学低年级的整队与教学中，在迎面接力等项目的练习中使用较频繁，采用这种队形学生能很好的观察到前方的活动情景与动态，有利于激发学生参与活动的积极性。
三、双轨形队形
双轨形队形是在四列(路)横(纵)队队形的基础上调动组成或教师直接指挥排列组成，有利于发挥学生的听觉与视觉作用，使学生能清晰地掌握教师所讲解的知识，能清楚地观察到教师或学生的示范动作。如果让内侧两排学生蹲(坐)下，那效果会更好。
四、八字形队形
八字形队形也能很好地发挥学生的听觉与视觉作用，在教投掷等内容时运用比较多。此队形不但能使学生听明白看清楚，而且在安全方面也有预防效能。如在铅球教学时，教师使用八字形队形讲解示范就不太容易出现意外，学生自然也有安全感，对提高教师的教学质量和学生的学习效果有促进作用。
五、弧线形队形
弧线形队形在使用上与八字形队形有相似之处，同时也有其自身的优势，如在向标志物掷准练习中，弧线形就有等距的界限作用，根据距离和准确度能及时了解学生练习情况，从而判断出学生的投准能力;在跳高教学中，弧线形排列能使学生排列有序，同时也是学生之间相互观察练习的好角度。
六、圆形队形
圆形队形运用也相当之广，不但让学生看得清楚教师或学生的示范或表演，也能使学生之间产生直接的对比，对场地上的情况一目了然，激发学生参与活动的激情和活动兴趣，提高学生的竞争力。如"十字接力"、倒立、前滚翻等。
七、花瓣形队形
花瓣形队形是在圆形队形的基础上演变而成，这种队形给学生有新鲜感，偶尔使用对学生的学习、练习有情绪的调节和激励作用。如在准备操练习、在集体舞练习、曲线跑练习时均可采用。当然还可以变化成四个圆形队形，又是一种形式。
八、方形队形
方形队形运用也很多，是提高学生的注意力和参与活动积极性的一种好队形，无论是教师的讲解指导、示范，还是组织学生的活动，教师都能有效地对学生组织教学。如在篮球的传接球指导中，利用方形队形教师就可以从不同的角度进行示范讲解，让学生更明白更直观;在跑四角教学中，学生之间就可以看清楚对方的情况，及时调整本组同学的竞争方法。
九、散点式队形
散点式队形更能体现学生的自由性、自主性，集合的速度也更快。主要在教师的讲解指导、小群体辅导、评价、小结时运用比较适合，但使用时要注意学生不能拥挤。
总之，队形的排列和调动不受场地、器材的限制，队形的排列使用没有明确规定的模式，关键是教师要根据教学的需要勤思考善动脑，在平时的教学中要对学生训练有数，教师要用好自己的"武器"--哨子，出示好有效的"标志"--手势，增强学生的空间感觉和方位感，使学生明白教师的意图，懂得排列的方法，达到师生心灵相通，真正使队形在体育教学中起到应有辅助作用，为提高教学效果增添一份色彩。
第五篇：解密老板的九种骗术
骗的种类繁多，根据要骗什么，可大致分为骗钱物的，骗名利的。属于前一种的，十有八九这辈子就在监狱里呆着了(例外的也有，诸如“今年过年不收礼，收礼专收XXX”之类)。腐败贪污是一种骗，“全心全意为人民服务”的口号，估计每个贪污分子都拍着胸脯保证过;骗名利的似乎比骗钱的要斯文点，其实一样可恨。如今科技时代，这种学术上骗的人还真不少，而且很难查出来。例如韩国的干细胞专家，日本的考古教授，国内的一帮剽窃论文的。总之，这两种骗子都迟早要没好下场。
现在骗什么既能像贩毒一样发财又能捞个人人羡慕的名声，还不用担心被警察叔叔抓?答案就是骗“劳动力”!
尽管地大物博的口号不好意思再喊了，但中国又以劳动力低廉闻名于世，如果劳动力也算一物的话，有些人还真的以我们的物博而高兴，他们是剥削者，俗称：老板。
有人一看到“剥削”这个词，就想起电影里，历史上的资本家形象，他们以残酷地压榨劳力而闻名。那现在的情况又如何呢?我们广大年轻无产者有了劳动法保护，不再叫劳工，改称做“蓝领”，“白领”;资本们也换成了“老板”这样和善点的称呼。现在的老板不能再挥动鞭子和棍子了(但偶尔有复古的例子)，于是“欺骗”就成了一个有效的法宝。俗话说“无商不奸”!
要问最好骗的劳力是什么?毫无疑问，就是刚刚走出校门的毕业生。没什么社会经验，牢记者中国人吃苦耐劳的民族精神，充满了对长辈的尊敬和求知的渴望，抱着付出多少就回报多少的梦想......一句话，就是好骗。这点其实和泡妞一模一样：凡是泡过的都知道，年轻的，单纯的，天真的，多少有些幼稚的，容易相信别人的，这样的小妞最好泡;而被泡过几年的就不那么容易上手了，因为一般的伎俩都见识过，吃了亏，也长了教训。
老板们骗的水平差别很大。如果你没上当，骗术被你识破了，那你很聪明，或是对方是个成长中的小骗子;如果你被骗了，但很快觉得上当了，那你遇到的是次等的骗子;如果你被骗了，觉得不对，但又被骗子说服了，以至于反复被骗了好几次才醒悟，那这样的骗子的确比较高明;至于最高档的骗子，你很难把他们和好人区分开，甚至你会怀疑他们都把他们自己给骗了，他们甚至可以当之无愧地做好人。最终极的骗子，是骗子们骗到心满意足，物质极大丰富的时候，就会把肮脏嘴脸收起来，安安稳稳地开始做好人了。改邪归正?那可不是。你要让他重来，流氓本色会立刻恢复。
写本文的目的是为了让更多走向社会的毕业生增加理论知识，在工作生活中少吃坏老板的亏。下边就本楼主的个人经历，把老板们的伎俩总结出来。所采用的保证都是真实的例子。
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这是最常见的。“许诺”是做老板的必需条件，不能把美好前景描述得令人如痴如醉，会有人给他卖命么?许诺了，别人给他做事了，他捞够好处了，之前说了什么也就都忘了。这当然不是记忆力差，记性差到这份上那是帕金森综合症，怎么能当老板?再说，说他坏话的人老板会记得很清楚。在老板眼里，干活的都是他的胯下牛马，许诺就是吊在他们眼前的胡萝卜，或是白菜，或是香肠，等等花样繁多，以免失去诱惑力。
例子1：“大家辛苦了!这个项目做好之后，本科生一人赏一个硕士学位!去夏威夷边岛边晒太阳边写论文!”
例子2：“大家辛苦了!这个项目做好之后，按比例提成，发奖金，组织去新马泰旅游!”
例子3：“大家辛苦了!这个项目做好之后，每人发一辆自行车赛车，佩套运动服，要该露的地方露，该突出的地方突出!(淫笑)!”
破解之法：很简单，每次老板吹牛，你都让他立下字据来!看着吧，十有八九他会立刻老羞成怒，暴跳如雷。
骗术二 “挑拨离间” 阴险指数 ***** 危害指数 ***** 破解难度 *****
这招十分卑鄙，其中心思想可概括为“挑起群众斗群众”。本来员工们都是一个团体，团结起来力量才大。可在老板眼里，员工团结了对公司、企业、自己当然有好处，但也很危险，比如容易抱成团来和工会一起反对自己的淫威，甚至取代自己的位置。破解之术就是，让手下的小头目们彼此攀比嫉妒，勾心斗角，这样目的就很容易达到了。我亲眼见到在大学里的好同学，在单位里逐渐变成彼此猜忌，嫉妒，甚至憎恨的仇人。这招既阴险又难对付，因为堡垒总是从内部攻破的，当年美军击垮南联盟，攻克阿富汗，占领伊拉克，用的策略就和这一招大同小异。
例子1：老板宣布：“我们要实行team manager模式，充分调动大家积极性。”然后背地里跟每个组长暗示要选之为自己的接班人。信不信由你，我见过由8个人管理30来个人的team manager的惊人之举。
破解之法：暂无。你可以处铁哥们、好朋友，但这也冒被出卖后痛不欲生的风险。
骗术三 “称兄道弟” 阴险指数 *** 危害指数 **** 破解难度 **
老板用这招的目的，是为了笼络人心和收集情报。挨了这招的人往往大受感动，有遇明主，识伯乐之感，所以将自己的想法毫无保留地呈现给“兄弟”，可惜呢，老板就是老板，他绝不会把你真当作兄弟。等你什么都不隐瞒，甚至连隐私、感情都交待了，你后悔的日子也不远了。
例子1：“呵呵，小X啊，你为什么这么怕我呢?以后你就当我是你哥们，和XXX，XXX一样，呵呵”
破解之法：一听到老板说类似的话，立刻装做很高兴的样子，然后在心里边狠狠地骂他。
骗术四 “借刀杀人” 阴险指数 ***** 危害指数 ***** 破解难度 **
狡猾的老板不到万不得已，是不会露出自己的真正嘴脸的，他们会想法设法维护自己的好形象。有些不公正或不正当的事情，例如为了排挤、打击报复某个人而开除、撤职、扣奖金，搞不好会给很多人留下不好的印象，甚至招徕人身报复都有可能。我亲眼见到我老板看一个员工不顺眼(人比较有本事，顶撞大老板的瞎指挥)，裁人的时候和人家争吵，尽管先动手了，但最终还被人暴打。之后老板再想打谁注意，就鼓动那个人的小头目亲自动手，自己看热闹。
例子1：“XXX工作怎么样?你觉得他合适不合适?不行就杀，我把权力下放，充分相信你们。”
破解之法：不管怎样，千万别答应。除非你觉得自己也是将来做老板的料，铁了心跟他混了。
骗术五：“瞒天过海” 阴险指数 *** 危害指数 ***** 破解难度 ***
当老板的不一定都是有真本事的，现在好多从国外回来的洋专家、洋老板。其实国内土生土长的博士、专家(俗称：土鳖)并不比国外回来的(俗称：海龟)差。海龟的优势在于能接触到一些先进技术，但能接触到不一定就能学得到，所以千万不要一听海龟们的一嘴夹着洋文的中国话就发晕。就本人的经验，海龟们大部分是在国外混不下去了，走投无路才打着报效祖国的旗号回来唬人。这些人打着幌子回来骗，一定要小心提防。
例子1: “XXX教授毕业于X国XXX名牌大学，毕业后在XXX领域潜心钻研多年，取得丰硕成果....毅然回国，致力于祖国的建设和人才的培养...”
破解之法：要破解这类骗子，其实并不很难。1)查一查发表的论文质量和数目。要是寥寥无几、品质低劣，那一定是冒牌货;2)看他/她读过几个博士、博士后的学位。如果读了一堆，证明这个人不是博而好学，而是找不到工作，走投无路;3)看他/她的教授是在哪里评的。如果是国外知名大学，那含金量很高，如果在国外混了好多年也没评上副教授，回国骗了一个头衔，那就有问题了;4)千万别看他的个人简历，现在造假的海龟太多，而且吹得一个比一个厉害，记住，越是骗子越能吹。
骗术六：“色厉内荏” 阴险指数 ***** 危害指数 ***** 破解难度 ***
这是老板的通病。对老板的态度，一定要不卑不亢。既不能看老板处处不顺眼，处处与之对着干，也不能过分任劳任怨，打不还手，骂不还口。其实，毕业生里边总是“卑”的过多，“亢”得太少。过分的忍让，只能换来更加过分对待。所以，该反抗就要反抗。事实上，只要你敢跟老板撕破脸皮，他立刻就会软下来，换一副慧眼识才的面孔，信不信由你。
例子1：“这个项目你到底能不能作出来?半年了!你当初说三个月就能搞定!很难的事情么?你到底怎么回事，我真不明白了!......”。诸如此类的话，三天两头说，一次一个多钟头,后来那个被训斥的男生(因为刚毕业，我们还是习惯称为同学)熬了三天三夜，胃部大出血，在办公室里狂吐，把周围人都吓呆了，后来休了半年假，考了TOEFL和GRE然后出国留学了，目前过得很好。
例子2：“你TMD这部分怎么做的，你可别把大家的辛勤工作成果都让你毁了!明天我再看不到结果，我可真TMD要杀人了!”这时候已经是晚上了，其实这是一种变相强迫加班。老板很精明，要是明说让你加班，那可是要付双倍工资的。
骗术七：“精忠报国” 阴险指数 ***** 危害指数 ***** 破解难度 *****
有些老板爱玩这手，每每有什么项目，或要动员群众，或要跟国家要钱，胸脯会拍得啪啪响，慷慨陈词，一副精忠报国、死而后已的气概，对不积极的员工会义愤填膺地讨伐，用的语言、强调和当年的革命造反小将一个样。不明白底细的会感动得热泪盈眶，知道真相后就会觉得令人作呕。
例子1 “这里我立下军令状，跟国家计委、XX领导保证，一定要拿下这个项目!国家兴亡，匹夫有责，这可是国难当头的时候，你们感觉如何?我可是热血沸腾!...”
例子2 “什么?(提高嗓门)加班费?现在非典这么严重，我们的研究成果可以帮助攻克这一疾病，你还要加班费?这可是人命关天的时候，你太自私了吧...”(当年我听到这番话，浑身都想吐)
破解之法：真正爱国的，是体现在行动上，不是用来耍嘴皮子的。孔繁森，焦裕禄，雷锋，周总理等真正的爱国的楷模，不都是在默默地奉献?这类唱高调，动辄拿出大帽子压人，其实在给自己谋私的大小老板们最可恨，因为你拿他们没办法。不要跟他们理论，他们就靠嘴皮子混的，你能理论得过么?我都见过拿“反革命”，“不和党中央保持一致”的大帽子来压人的老板。对付办法，臭骂他一顿，走人。
骗术八：“兔死狐悲” 阴险指数 ***** 危害指数 *** 破解难度 ***
当你因为某件事情(或是工作失误，或是情场失意，或是被歹徒XX)，总之，极度伤心的时候，有人主动来找你，问寒问暖。这样的人里边有的是真心为你好，还有的呢，平时关系和你不怎么样，这时候却非常热情，就要当心了。因为他的目的很可能只是想知道发生了什么事，想听听你的牢骚，尽管表面伤感，但其实内心窃喜，总之，这类人很变态。好在这一招呢其实挺少见的。不过有些比较变态的正向上爬的小老板爱玩这招。因为十分可恨，所以列举出来。
例子1 “怎么了?没事吧?你和XX到底是有什么矛盾呢?你们发生什么事情了?跟我说说，我看我能不能帮你。”
例子2 有一次我和科室里大老板闹矛盾，气坏了，独自在窗户口透透气，一个小组长过来和我聊天，因为他是我大学的老校友，我很信赖，所以和盘托出，说了很多对老板做事的不满。后来大老板找我谈话时才知道，那个家伙把我说的话向老板打小报告，简直是邀功请赏的奴才!
破解之法：尽管这种时候你心里十分难受，情绪波动很大，但一定要管住自己，不要让别人趁虚而入。实在忍不出，只和自己最信赖的朋友谈。
骗术九：“上房抽梯” 阴险指数 ***** 危害指数 **** 破解难度 ***
也叫“过河拆桥”和“只能共患难，不能同富贵”。创业初期，往往是条件最艰苦的时候，老板这时会把你看得比亲兄弟还亲，除了把老婆让给你，其他的什么都可以许诺给你。但一旦熬出头来，就会招兵买马，然后换一副嘴脸，把不太听话的老兄弟都踢出去，只有老老实实的适合做奴才的被留下来。这类老板，很像自然界的一种鸟--“杜鹃”，因为杜鹃一旦孵出来，就会把窝里的其他东西都踢出去。
例子1 “下面公布人事变动...(把想撵的人先放到闲职，让其呆不住了自己就走了)”
例子2 “我们科室，是纯由本科生构成的生力军...”(其实是因为他才是个博士生，所以比他强的来一个踢走一个，我亲眼见过他对一个刚来的博士连打带骂，甚至自己当年的同窗好友也在驱逐之列)
破解之法：此地不宜久留，走为上策。但一定要记住，走之前多捞本钱，成果、论文、软件...他不仁你也别义。
本人大学毕业后，立志做国家的有为青年，曾在国内一家机构工作三年，最终选择继续出国读书，离开了那个令我浪费了青春，累坏了身体，消磨了意志的地方。之所以费数天的工夫，总结出这篇文字，是有感于当年老板酒后的一句话：“本科生都是傻子，又便宜又好用，发给一条枪，指到哪里打到哪里......明年再去各大院校招一批......”
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