市场营销学校选修课 作业

市场营销学校选修课 作业（精选6篇）

市场营销学校选修课 作业 第1篇

市场营销学作业

一 结合你所学专业谈谈本专业领域如何体现和运用市场营销学的相关理论思想？（500字）

我是电气学院电气工程及其自动化专业的学生，我们电气工程及其自动化涉及电力电子技术,计算机技术,电机电器技术信息与网络控制技术,机电一体化技术等诸多领域,是一门综合性较强的学科,其主要特点是强弱电结合,机电结合,软硬件结合.该专业培养具有工程技术基础知识和相应的电气工程专业知识,受过电工电子,系统控制及计算机技术方面的基本训练,具有解决电气工程技术分析与控制问题基本能力的高级工程技术人才。

而这类人才在计算机，机电，网络控制等等诸多领域中都有涉及。本专业综合性很强，我们都知道，现代社会中每种科学都不是相互独立的，只有在各种科学上建立起了桥梁，才能更好的为现代社会服务。正是基于这样的原因，我们专业更注重市场的把握，通过多学科，多领域的学习，我们具有更广阔的市场需求，在现代社会中知识面越宽广，也会让求职渠道越通畅，本专业抓住市场需求————对综合素质人才的渴望。在培养上将电力电子技术,计算机技术,电机电器技术信息与网络控制技术,机电一体化技术等领域结合。使得专业的学生能更好的就业。同时也让想深造同学有更多的选择空间。

二 双汇集团广告声称其产品质量有“十八道保障体系”，但近期被央视曝光出所谓“瘦肉精”事件最终让双汇蒙受重大损失双汇品牌面临了前所未有的信任危机是用市场营销的理论分析该事件产生的深刻原因？以及双汇公司该如何走出这场危机的营销对策？（200）

双汇通过在曝光前已经有了稳定的客源，但是“瘦肉精”曝光后，消费者感到自己受到了欺骗。在营销中顾客观念，产品观念具有很重要的比重。如果一家公司的产品的质量不好或者有问题，那肯定是不能赢得市场，赢得顾客的青睐。双汇就是没有以顾客为中心，没有加强产品的管制和监理导致“瘦肉精”事件的发生，当然是去了市场。

我觉得双汇应该召回所有的火腿肠，在一定程度上挽回公司的形象，此外应向消费者公开诚意致歉，以及查处相关责任人。这样在消费者看来，双汇也仅仅是疏于管理导致的“瘦肉精”事件，并不是有意为之。当然，企业需要发展就必须扩大知名度和树立产品质量的旗帜，对于其本身产品来说，质量的保证是重中之重。当然，双汇还应该稳住营销伙伴的心，当营销伙伴背离后，企业的生存也就困难之至了。所以稳准了营销伙伴，也就有了销售渠道，这样企业也就不会因为销售方面的事情停产停业。

三 谈谈你对互联网时代影响企业营销行为的系统认识

一、搜索引擎营销

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录)，因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

二、电子邮件营销

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件(Spam)不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式。

三、资源合作

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。

四、信息传播

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长。

五、病毒性营销

病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

六、网址推广

即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。

七、网络广告

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

八、网站推广

除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有许多专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁，有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的，例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹，甚至在用户电脑上安装病毒程序等，真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段。

四 如果你打算创业，拟在江苏大学附近开个店，请问倾向于什么领域？试从营销学环境分析，目标顾客选择，市场定位以及具体营销策略因素等对你这个创业项目进行系统的开店策划？

如果让我在江大附近开个店，我比较倾向于服装领域。江苏大学是一个拥有四万人左右的人口集聚区，人群年龄大都在18-28岁左右。这个群体思想比较开放，有一定经济能力和购买水平，都属于在校学生，在消费观方面比较盲目和从众，更热衷与时下的流行文化。

在学校的快递业务中了解到，很多学生都选择网上购买衣服，但是这样时间会比较长，学生大多会等一个星期左右才能拿到自己的订购。况且在江大附近经营服装的店只有两家，并且服装款式和风格不怎么新颖，价格较贵。但是店里客源却很稳地。可以看出，江大学生的购买欲望还是比较强烈的。

另外，江大地处镇江市中心较远的方位，多数学生嫌麻烦不愿意去市中心购物。所以在江大开一家具有时尚风格，服装款式都符合时下流行元素的服装店是很有必要的。当然我们必须以优质的服务，低廉的价格，以及较好的质量在江大迅速占领市场，我们的店不是奢侈品店，目标顾客是那些购买力中上水平的学生，因为这样的人群在学校中占大多数。

至于营销方面，我想首先应该需要大量的广告，可以印制传单，张贴海报等方式在学校中引起学生关注。然后开展酬宾活动，比如买产品送礼物，买产品抽奖，或者按消费数额打折出售等。通这样的活动，让利于顾客，同时也赢得了稳定的客源。当有了一定的客源后，我们可以有自己的商品网页，顾客可以通过在网站上浏览服装来选择订购。这样可以更好的为顾客服务，同时也节省了顾客出门购物的时间。我们十分钟直接送货上门。通过优质的服务，高效率的运转。服装店的生存几率大大提升。通过我们顾客的口口相传，我们服装店的生意也会顺风顺水。

服装方面我们出来出售时下流行服装外，我准备推出三款特色服装，包括：情侣装，室友装，和DIY自制服装。通过对学校的调研，我们得知在校情侣不在少数，大多数情侣都会有意愿买情侣装，增设情侣装套间区，更能够扩展市场，占领市场。而室友装则是因为大学中，生活四年的室友总会有离别的一天，室友装的出现更能加深室友之间的友情。可以说于情侣装相比室友装的市场也是很广大的。而DIY自制服装则是通过自己的思想将自己想要的图案画到服装中，在这里顾客不仅可以自己动手做服装更可以发掘自身才能。所以DIY自制服装可以说具有很大的市场潜力。

至于服装渠道方面，我可以通过在各大服装厂订购服装来实现货源的补给。这样我可以有机的调整进货的量和质。这样可以有效的避免了由于货物积压造成的亏损和浪费。我店采用市场先行的原则，购进消费者喜爱和时下流行风格的服装款式。以顾客为中心，更多的揣摩顾客心理，这样才能找到市场，才能赢得市场。

市场营销学校选修课 作业 第2篇

目录：

一、前期市场研究方式：

二、产品选择：

三、定位目标市场及其特征：

四、独特卖点：

五、投置广告的渠道：

六、产品的定价策略：

1，前期市场研究方式：

前期的市场研究主要通过商品定位、市场调研、问卷设计、市场

分析、市场细分等方式进行。

2，产品选择：

通过市场分析选择电信天翼学生机 CDMA机诺基亚2228作为我们

将要销售的产品。

3，定位目标市场及其特征：

据新华网的调查显示，北方11所高校1800余名学生在手机购买、话费支出方面均处于低端消费层次。

首先，大学生属于纯消费群体的社会特征，决定了他们的手机消费水

平。从调查统计中可以看出，大学生拥有的手机，其价格在1000-1500

元之间者，占33％；1000元以下者占33％；2000元以上者占16％。

从整个手机市场来看，处于消费低端。

其次，在手机话费消费的问题上，大学生又显现了明显的弱势消费群

体特征。月消费30元以下者占21％，30元－50元者占31％，50元

－80元者占31％，80元以上者占17％，超过百元的几乎凤毛麟角。

绝大部分学生的月话费控制在30-80元之间，而且手机月消费与其月

消费总额显示出较强的正比相关，可见大学生对话费的承受能力仍然

很低。

最后，大学生手机市场仍有无限商机。我国在校大学生数量约为2600

万左右，根据他们的调查推算全国大学生手机市场规模大约为600

万部左右。大学生群体是一个无收入、无职业却拥有巨大消费潜力的特殊消费群体，消费总额巨大，是手机市场上一支不容忽视的生力军。

4，独特卖点：

内置聊天软件QQ：

作为一款“聊天手机”，除了短信和电话之外，QQ这样的网络必需

品在这款诺基亚2228上同样是必不可少的。在这款诺基亚2228手机

上，内置了“手机QQ天翼版”，作为网络时代的专属聊天工具，内

置了QQ就大大方面了我们的手机操作。

内置天翼校园菜单：

包括了很多学生朋友们将常用到的功能。打开菜单你可以看到第一项

功能是词霸，其实就是一款电子词典功能，作为日常的翻译工具还是

比较合适的。

189邮箱：

只要你有一个电信天翼手机号，就可以免费获得一个邮箱，其拥有2GB的空间容量，附件可以达到20MB，而网盘达到500MB。

号码百事通功能：

点击以后会进入二级菜单，在里面你可以选择生活搜索、地图服务、订机票、酒店、餐馆、通信助理、总机服务等等服务，点击以后会自动进入相关网页，还是非常方便的。

内置电信天翼爱音乐服务：

点击之后可以将联网进入电信天翼爱音乐界面，下载免费或者收费的音乐，非常的方便。

配备130万像素的摄像头：

不支持自动对焦。对于定位低端的诺基亚2228来说，130万像素的摄像头绝对足矣支持彩信照片的拍摄，因此还是足够了的。软件方面，这款手机支持1024×1280像素的照片成像，并支持夜拍、特效等功能。

电池续航：

这款诺基亚2228手机配备了一块BL-4C锂离子电池，标称容量860毫安时，在实际的使用中，这块电池可以使用两天到两天半的时间。总结：作为电信天翼首批学生机，诺基亚2228的推出意图也是很明显的，使得手机可以更加接近年轻人，手机已经成为现在生活的必需品，而低价的电信天翼学生机就是想要让人人都使用上低辐射的手机。目前这款诺基亚2228售价不足千元，需要的朋友可以考虑。

畅聊套餐：

电信资费相比较适合学生消费特点。

4，投置广告的渠道：

大型网站广告宣传，撰写软文，在电信网站主页及其它重要网站，大范围推广本款电信天翼学生机 CDMA机诺基亚2228，在有信任度，美誉度的网站上发表相关软文；

即时聊天工具推广，论坛发帖；

聊天工具，加入学校用户QQ群、校内、51.com等SNS网站、B2B网站信息发布、同城网站信息发布；

撰写博客，博客就是网络日志（网络日记），英文单词为BLOG（WEB LOG的缩写）为了提供更丰富的信息，博客文章应适当链接涉及到的相关的内容的来源，例如书籍介绍、新闻、个人名称等，尤其是当文章中涉及到某些重要概念（产品）时，应合理引用（链接）本款电信天翼学生机 CDMA机诺基亚2228的有关信息；

注意： 不要链接低质量网站；不要链接那些可信度不高的网站，尤其不要链接已经被搜索引擎删除的网站。

邮件营销：是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段；

与其它网站建立友情链接，与其它网站一起举办线上活动；与本行业相关的网站之间互相换投广告位、互换内容、互换频道、互用资源等，达到相互提高对用户的服务和增加网站流量的效果；有选择性的广告互换/资源合作 ；

网站正规性、最好与本行业相关、内容质量和更新速度等，和本行业上下游企业进行互换

活动营销：是指门户运营方围绕门户本身策划网上和网下可参与性较强的活动，以达到活跃网站的用户和用户带动更多新用户参与为目的营销手段，可操作性容易，一般的网站时常有相关的活动。有奖征文；有奖调查；线下聚会；网上各种小赛事；

6，产品的定价策略:

市场营销学校选修课 作业 第3篇

一、目前高校公共选修课存在的问题

1、从学校和教师角度来看

(1) 课程的设置

为适应高校培养社会需要的复合型人才, 教师在选择公选课时, 应立足实际, 选择那些与社会密切相关的课程来进行教学, 如大学生创业与就业, 这既与大学生今后毕业息息相关, 同时也能很好地调动学生参与的积极性, 达到公共选修课的效果。但由于公选课的课程设置主要是由授课教师根据自身的专业特长、兴趣等来设置, 具有很大的自由性, 并不能代表社会和学生的所求。

(2) 教学质量

公选课与专业课相比, 不论是在专业要求、专业技能等方面都没有专业课要求高, 这在一定程度上使得教师草率应付课堂教学。同时, 公选课并不需要结课的统一考试, 教师对教材、大纲敷衍了事, 严重影响了选修课的教学质量。同时课堂要求过低、考核的随意性也是影响教学质量下降的主要原因之一。

2、从学生角度来看

(1) 学生态度问题

随机走进几间公选课教室, 就会发现, 公选课的出勤率实在不容乐观, 即使人到了, 也是“身在曹营心在汉”, 聊天、听歌看书、看课外书等现象屡见不鲜。在不少学生的眼里公选课成了“逃课”、“代答到”之类的代名词。同时学生缺乏对公共选修课重要性的认识, 态度不够明确, 缺乏学习积极性主动性, 有的甚至抱着混学分的想法, 出现“选而不修”, “分不在高, 及格就行”的应付思想。

(2) 学生目的问题

对公选课没有明确的概念认识, 缺乏对课程内容了解, 所选课程盲目性较大, 甚至出现跟风现象, 别人选什么, 自己也跟着选, 缺乏自己的独立见解。在很多大学都流行这样一种说法:“必修课选逃, 选修课必逃”的想法。环境的影响对学生的主见也有一定的影响。

二、针对目前存在的问题提出相对的对策

1、学校

(1) 加强对公共选修课的科学规范管理

美国教育家布鲁贝克曾说:“重视现实的适切性往往趋向于学生所希望的东西而不是有价值的东西。只考虑眼前的需要, 缺乏全盘考虑眼前利益与长远利益的关系以获得更有价值的东西, 这是学生不成熟的表现。学生的不成熟, 不是我们推卸教育责任的借口”。大学作为高等教育活动的场所, 是为社会、为国家培养高素质人才的集中地, 公共选修课的设置和管理也应与学生的实际相符合。因而, 学校要加强在公共选修课方面的科学管理规范。比如严格规范课程内容和严把开课教师资格。公选课课程内容的选择要有实用性, 有利于学生综合素质的提高等。

(2) 提高教师积极性。学校可在一些有特色、有影响、学生反映好的精品课程上给予一定的经济倾斜。同时鼓励其他兄弟校院教师来本校开设公共选修课, 加强双方的交流与合作。可提供公选课教师进修出国的机会, 这大大可以激发教师的激情与兴趣, 最终提高学生的综合素质。

2、教师

(1) 立足自身实际, 发挥专业特长, 结合社会实际, 合理设置课程, 可以通过前期的组织宣传, 向学生全面、细致地介绍有关选课信息, 包括课程介绍、教师简介、选课操作步骤及注意事项等, 使学生心中有数, 避免选课盲目性和随意性。

(2) 转变观念, 提高认识。公选课其目的是为了拓宽学生的知识面, 提高综合素质。因此, 任课教师应转变观念, 消除重“必修课”轻“公选课”的意识, 端正教学态度。应付出更多的时间和精力积极准备, 针对不同专业, 不同层次的学生, 开设不同特色的课程。

(3) 严格学生考核。严格公共选修课的考核方式, 可将公共选修课成绩纳入奖学金评定中, 这在一方面可以引起学生的重视, 同时学生平时的课堂考勤也要作为考核中的一种。任课教师可以将学生的课堂出勤等表现情况反馈给辅导员, 从而影响该学生的奖学金评定、优秀学生干部评选等切身利益。

3、学生

结合自身需要、兴趣和特长进行选修, 充分了解所选课程的目的、意义, 针对目前大学开设公选课课程之多、种类之繁, 学生可在学校、老师的宣传了解下, 有针对性地进行选择适合自己的课程, 以便拓宽知识面。同时学生自身要努力严格要求自己, 消除“必修课选逃, 选修课必逃”的想法。

三、结语

高等学校公共选修课作为高校教学不可缺少的一部分, 对提高学生的修养、培养学生创新能力等具有非常重要的作用。在公共选修课的教学质量的管理上, 应以社会对人才的需求、学生的综合素质培养为出发点, 及时调整公共选修课的范围、内容。各校应结合实际情况, 对公共选修课设置进行进一步的探索研究, 制订相关政策措施, 确保进一步提高公共选修课的教学质量, 使公共选修课切实发挥开阔学生知识视野、扩大知识面的作用, 让它真正成为学生的第二知识课堂。

摘要：公共选修课作为高等教育学校课程体系中的一部分, 对于促进学生个性发展, 提高学生综合素质具有重大现实意义。本文对公共选修课现状存在的问题作了一定的分析, 并提出了解决问题的策略和措施。

关键词：公共选修课,问题,对策

参考文献

[1]叶信治:《大学课程的“实践观点”》, 《江苏高教》, 2003, 1:33-37。

[2]祁锦甜:《全面统筹, 自选为本, 模块化教学——中等职业教育任选课开设及教学模式探究》, 《希望月报》, 2007, 7:158-159。

选修课别人学校的 第4篇

到底是什么课程居然有如此大的吸引力？原来这就是中南大学化工学院副院长徐海副教授开设的《名侦探柯南与化学探秘》。由于学生大多都看过《名侦探柯南》，甚至有的学生是柯南的超级粉丝，所以这门课程自2012年开设起，每年都会遭到全校哄抢，有的学生选修过一次后还会再次选修。

“《名侦探柯南》里蕴藏着有趣的化学知识，而化学有着独特的魅力，是与我们生活息息相关的好朋友。”徐海说。在课堂上，他以动画剧情为切入点，深入浅出地讲解其中蕴含的化学知识，妙趣横生，即便是非化学专业学生也能体会到化学的魅力。《名侦探柯南》中有一集提到了烟花，徐海从烟花的历史说起，过渡到烟花爆炸时的化学反应公式，引申到与烟花相关的历史典故和经典诗篇、介绍烟花的产地等。他还会从专业角度介绍烟花的化学结构与组成、焰色反应等知识，将烟花知识讲得生动有趣。不仅讲课内容有趣，徐海还会让学生设计有关化学的魔术表演，或请校外工匠教大家制作巧克力等。

不光中南大学有这样吸引人的选修课。早在2012年，中山大学医学院的《哈利波特与遗传学》就被誉为“神级选修课”。选修这门课的学生要求“对《哈利波特》小说或电影感兴趣”，课程内容妙趣横生：蛇佬腔及语言基因、哈利·波特与肥胖、哈利·波特与长生不老药……让人光看名字就很想选修这门课。课堂上，老师会结合哈利·波特的故事内容，帮助学生理解遗传学的知识。在讲到母亲妊娠期心态和环境对孩子的影响时，开课老师就举了这样的例子：“哈利·波特与伏地魔的童年生活环境那么相似，为什么性格却截然相反？因为哈利·波特是在母爱中出生，而伏地魔的母亲在怀孕期间心中充满的是仇恨。”

选修过的学生都表示，虽然这是“纯粹的遗传学”，但每年都有不少好奇的学生会选修这门课。授课的陈老师表示，遗传学本身比较枯燥，而开设这门课程的意义在于“以严谨的科学态度做学术研究，却用调侃、轻松的方式表述出来”，是值得尝试的教学方式。

同样被学生追捧的还有厦门大学的爬树课。厦门大学校长受到美国部分大学开设爬树课的启发，认为教会学生一些特殊的逃生技能非常有必要。爬树课主要教学生如何安全地爬上任何树，并在上面自由移动，甚至可以“在树木之间灵活穿梭”。有些学生认为这门课程新颖有趣，既能掌握一门技能，又能锻炼身体，还能修到学分，一举三得。有些学生则对开设这门课程的可行性表示怀疑，认为这不能保证学生安全，还会损害树木。事实上，人类生存技能日渐退化，类似“爬树课”的开展有其必要性，因为你学到的技能可能会帮助你逃过一劫。

国外不少高校也有类似课程。如乔治敦大学开设的《星际迷航与哲学》，在引导学生观赏《星际迷航》的同时思考：“时间旅行究竟有无可能？如果现实与我们的认知彻底相反又会怎样？”阿尔弗雷德大学开设了与枫糖有关的课程，枫糖在美国源远流长，这门课程让学生有机会进入当地制造厂、餐馆参观制作过程，亲手制作、品尝，非常受学生欢迎。

选修课作业 第5篇

系别：工程管理系

姓名： 李

静

班级： B110804

学号： B11080406

巨人公司

摘 要：史玉柱现在的成功是在他的失败的基础上建立的，他的成功是源于他的管理心得。一次次的失败让他懂得走多元化扩张道路，以寻求解决矛盾的的方法。

关键字：史玉柱 脑黄金 集团军作战方式 公司管理制度

引子

1991年4月，珠海巨人新技术公司注册成立，公司共15人，注册资金200万元，史玉柱任总经理，推出M—6403。以凡只要订购10块巨人汉卡就提供往返路费的优惠条件，邀来全国200多名电脑销售商，把能动用的几十万元全部投入进去，得到了一个全国性电脑连锁销售网络。

1992年，巨人总部迁往珠海。巨人汉卡全国同类产品销量第一，M—6403实现利润3500万元。巨人年销售商大会成为全国规模最大的电脑盛会。连续开发出中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人文电子收款 机、巨人财务软件、巨人防病毒卡等。此后，巨人快速发展，创造出年发展速度500%的奇迹。这一年，史玉柱被评为“中国十大改革风云人物”、“广东省十大优秀科技企业家”，获珠海市第二届科技进步特殊贡献奖。时任总理的李鹏三顾巨人，题词“青年科技人才是国家的希望”、“巨人集团在软件开发领域取得重大成果”。

1993年，6403汉卡年收入增长300%，年回报3000万元。这一年，巨人公司仅软件及手写电脑就实现了3.6亿元的收入，使得巨人成为仅次于四通的中国第二大民营科技企业。6月，珠海市召开的第二届科技进步特殊贡献重奖大会上，史玉柱成为特等奖获奖者，奖品是黑色奥迪轿车、三室一厅的住宅和63万元人民币。1994年6月，时任总书记的江泽民视察巨人，试写巨人手写电脑时，说道“中国就应该做巨人”。

一、史玉柱事业的起伏

1992年，巨人资产规模已经超过1亿元。决定建造巨人大厦。最初设计18层，准备自用，预算2亿元，无搞房地产的设想；后增加到38层。下半年，一位中央领导视察，说位置很好，为什么不盖高一点。史玉柱改变主意，决定增加到54层。有消息说广州想盖全国最高的楼，定在63层，有人建议史玉柱为珠海争光，巨人大厦增加到64层。

1994年初，大厦工程动土，计划3年完工。又一位中央领导要视察，细心人突然想到64”这个数字不吉利，领导会不高兴，于是给香港设计单位咨询，索性定在70层。预算12亿元，6年完成珠海市对全国第一高楼工程给予全力支持，土地价格从1600元降低到350元。史玉柱原希望贷款盖楼，智囊团想出了炒楼花的融资办法。同期，西方16国组成的巴黎统筹委员会在1994年解散，西方国家向中国出口计算机的禁令失效，康柏、惠普、IBM等大举入境，中国电脑业受到冲击。史玉柱提出了二次创业的总体目标：跳出电脑产业，走多元化扩张道路，以寻求解决矛盾的的道路。决定斥资5亿元，进入保健品和医药行业。史玉柱设立三大战役总指挥部和华东、华中、华南、华北、东北、西南、西北和海外八大方面军，30多家独立分公司改变为军、师“建制”。动员令提出，三大战役将投投入数亿元，直接和间接参加人员有几十万人，采取集团军作战方式，全面推进“总攻”1995年5月18日，史玉柱下达总攻令，推出电脑、保健品、药品三大系列30个新品，主打12种保健品，投放广告1个亿。最初15天，定货量超过15亿，不到半年，子公司从38家发展到228家，“脑黄金”很快热销市场。

1995年，“脑黄金”取代汉卡成为巨人最重要的产品。在“脑黄金”获得巨大成功之后，巨人开足马力，连续向市场推出了包括“巨不肥”在内的12款产品。当年，《福布斯》第一次尝试评选中国富豪榜，史玉柱名列第八。

然而，2个月后，因财务管理混乱，巨人公司宣布整顿。各地发生侵吞四分公司利益的恶性事件，组织全国总公司经理和总部中层以上的干部参观高明市重刑犯监狱。

1996年初，发现减肥市场的巨大潜力，决定从全面出击转变为重点战役，全力推广“巨不肥”1996年，保健品方面因为巨人大厦“抽血”过量、管理不善，盛极而衰，财务危机爆发。1996年10月，买楼花者依据合同前来领取房子，工程刚刚露处地表，多种迹象表明，巨人可能无力继续工程，大批购楼花者涌入巨人集团。

1997年初，各种传闻四起，史玉柱枯坐办公室，为筹集1000万发愁。财务危机曝光3个月后，提出“巨人重组计划”8000万元的价格出让巨人大厦80%的股权；合作组建脑黄金、巨不肥等产品营销公司，重新启动市场。谈了10多家，都没有成功。巨人大厦停工。巨人名存实亡。1998年10月珠海市政府在巨人大厦工地召开现场会，时任珠海市党委书记、市长的梁广大与银行沟通，准备贷款给巨人公司。但是在两周之后，梁广大离任退休了。此时已进入亚洲金融危机期间，有意接手的投资者均望而却步。此后，在媒体完成最后一轮总结之后，史玉柱和他的巨人公司慢慢淡出了公众的视线。史玉柱已经不再是富豪榜上的人物了，事后统计他的负债为2.1亿元，成为中国“首负”。

巨人解体后，史玉柱大江南北游荡，爬珠峰，在6000米迷路，为同伴所救，下山后来到南京，并决定重新开始。1998年，史玉柱获得了50万元，在上海注册了上海华馨实业科技有限公司，开始运作“脑白金”。公司的法人代表并不是史玉柱，但是在附加合同中，史玉柱是公司真正的老板。1999年，一种名为“脑白金”的保健品在市场上受到了追捧。2001年12月26日，史玉柱成为CCTV中国经济人物，获奖的理由很简单，在一个强调诚信的舆论环境下，史玉柱已经偿还了他的所欠债务。有报道说，2002年之前，脑白金前后投入广告16亿元；史玉柱还清了所有的债务，在《南方周末》披露脑白金的底细之后，史玉柱加盟四通公司。

2004年，当时盛大《英雄年代》的研发团队同管理层在沟通上出现了问题，史玉柱适时出现了。史玉柱开发出了MMORPG角色扮演游戏《征途》。运营公司则叫上海征途网络科技有限公司。和其他网络游戏通过点卡收费不同，《征途》是一款免费的游戏，游戏通过诸如装备之类的衍生产品获益。史玉拄的逻辑不是玩家的思维，网络游戏体现了“粘性”，而所有的玩家都需要好的游戏体验，结果是许多人开始为参与游戏购买各种道具，而不管其收入是多少。所谓免费模式实际上是CPS(comepaystay)模式，《征途》在设计之初就往这个方向走，结果是取得了更为迅猛的发展。

2006年底，有报道说，借助在股价低迷时受让大量银行股，史玉柱的股票收入在2006年间增加了数亿元。

2007年3月3日四通控股宣布，史玉柱辞职，专心打理自己的公司。这一年上半年，巨人网络营收总额为6.87亿元，净利润达到5.12亿元。同年9月21日，史玉柱在《巨人》内测发布会上宣布，上海征途网络正式更名为上海巨人网络。

2009年，史玉柱与五粮液合作，双方签订了合同，在未来三十年间，史玉柱旗下的公司将负责“黄金酒”的市场推广。两年来，五粮液“黄金酒”在国内市场获得了较大的增长，史玉柱在保健品领域再次初战告捷。

二、史玉柱的管理心得

史玉柱现在的成功是在他的失败的基础上建立的，他的成功是源于他的管理心得：

1.人才是最宝贵的财富

2.时刻保持公司的资金链安全 3.一把手要抓命脉 4.不做企业不该做的事 5.重视制度的力量

6.用企业文化去弥补制度缺陷 7.充分授权

8.公司管理要民主集中制 9.做企业要务实 10.少即是多

结束语

选修课作业 第6篇

旅

游

赏

析

学院：电气工程与自动化

专业：电气工程及其自动化

姓名：

学号：

丝绸之路经济带构建与洛阳旅游业发展关系研究

摘要：新丝绸之路交通走廊的初步建成,为中国和中亚各国开辟了新的合作空间。从“交通走廊”向“经济发展带”的转型,不但要实现这一新的优势区域的快速发展,还带动有关区域和产业实现全面发展。论文研究目的在于分析建设丝绸之路经济带对洛阳旅游业发展的影响,面对日益广大的旅游市场,研究洛阳如何对丝绸之路经济带观念的新要求制定出具有洛阳特色的丝绸之路经济带发展定位以及建设投资方向,充分发挥洛阳在丝绸之路中的重要作用。关键字：洛阳

丝绸之路

经济带

旅游业

建设丝绸之路经济带是习近平主席2013年9月在访问哈萨克斯坦期间提出，在国际社会引起热烈反响。洛阳作为古丝绸之路的起点城市，具有独特的历史人文条件、良好的产业发展条件和多元的项目承载条件，具备促进“丝绸之路经济带”沿线国家和城市“政策沟通、贸易沟通、货币沟通、民心相通”的坚实基础。洛阳是古丝绸之路东起点，丝绸之路经济带的重要战略节点，国际性的经济、文化、科技交流合作的核心区。洛阳应该发挥其区位优势、历史优势、文化优势、“丝路”优势，充分发掘潜力，在更广阔的领域，更大的空间，释放更大的效应，成为“丝绸之路经济带”重要闪光点，经济增长极，交通物流凝聚核。

近年来，市旅游局（现更名为市旅游发展委员会）为宣传洛阳是丝绸之路的东方起点主要做了以下几个方面的工作： 1、2004年以来，确定全市旅游形象宣传口号“千年帝都、牡丹花城”，后来增加上“丝路起点、山水洛阳”。在各种宣传品中统一体现。

2、在每年编印的宣传品，如《洛阳旅游指南》中，都将“丝绸之路起点探秘游、重走玄奘之路”列为最重要的和最具代表性的旅游推荐线路，整合洛阳龙门石窟、白马寺、玄奘故里、天堂明堂、隋唐城遗址公园、定鼎门遗址公园等主要丝绸之路重要遗迹旅游景点推向市场。

3、请有关学者编写了《丝路起点看洛阳》专著，专门论述洛阳和丝绸之路千丝万缕的联系，以历史的史实和大量遗存，来印证洛阳是丝绸之路的起点。

4、为宣传丝绸之路旅游，自2006年8月国家文物局吐鲁番会议确定洛阳、长安为古代丝绸之路的双起点之后，从2007年初开始至今，一直在《中国旅游报》上开设专栏《丝路起点看洛阳》，已连续了近七年时间，在全国旅游界产生了较大影响，得到了很多读者的认可和支持。5、2011年至2013年，连续三年，每年举办的洛阳河洛文化旅游节都将宣传丝绸之路作为主题，每年主题为“丝绸之路跨越千山万水，中外交流架起友谊桥梁”，还曾一度设想将河洛文化旅游节改为“洛阳丝绸之路国际旅游节”，一直致力于在国际旅游市场宣传洛阳丝绸之路旅游产品。2007年，在香港举办旅游推介会上，由当时的洛阳市市长郭洪昌亲自向组织香港游客从洛阳出发进行丝 绸之路游，人数超过5000人的香港康泰旅行社颁发奖金和证书，以资鼓励。在接待国外丝绸之路房车团并在举办全国旅行商大会时选定三彩骆驼礼品向来宾和代表赠送，以此宣传洛阳是丝绸之路的起点。

6、洛阳市旅游局还与国家旅游局积极联系，经过多方努力，和做了大量说服、争取工作，早在2007年已将洛阳市纳入到中国丝绸之路旅游区总体规划中。（2008年，洛阳市旅游局应邀参加在西安召开的“欧亚论坛”联合国丝绸之路项目专题会议，会上，日本、韩国，中国的连云港等城市都在为丝绸之路的起点争执不下。联合国官员总结发言指出:丝绸之路象征的是一种精神，他没有起点，也没有终点，倡导保护丝绸之路文化遗存，旨在加强世界各国间的友好交流与合作，推进世界和平发展。）

由上述实际行动可知，洛阳市旅游局为宣传洛阳旅游业以及洛阳与丝绸之路的密切关系做出了巨大的努力。有努力就会有收获，近年来，旅游业已成为洛阳经济发展的重中之重，也可以说旅游业已成为洛阳经济的支柱性产业。

随着中部崛起战略的推进，以及洛阳市“旅游强市”和“国际旅游文化名城”的战略确定，旅游业发展对于洛阳的经济社会发展起到越来越重要的地位。自1999到2012年，洛阳市旅游业总收入及接待总人数年均增长率分别为18.2%及17.7%，呈现逐年上升趋势。洛阳市旅游业接待人数由1999年的934.3万人增长到2012年的7765万人。洛阳市旅游业总收入从1999年的45.7亿元增长到2012年的402.7亿元，其中旅游创汇收入从1999年的202万美元增长到2012年的17950万美元。

协整检验结果表明，从长期分析看，洛阳市经济增长与旅游业发展存在着长期的均衡关系，同时，洛阳市地区生产总值每增加一个百分点，旅游收入就相应的增加1.038个百分点，可见洛阳市良好的经济发展态势为其旅游业的快速发展奠定了基础，是该市旅游业快速增长的保证。

洛阳市旅游业的快速发展，促进了当地旅游经济的繁荣，旅游经济的高速增长又借助收入、创汇、就业以及产业关联等渠道效应带动当地经济联动反应，最终促进经济的全面发展。洛阳市旅游业总收入占GDP的比重以及占第三产业增加值比重期间有所波动，但总体趋势是增加的。截止2012年旅游总收入占洛阳市GDP及第三产业增加值比重分别为13.42%及41.55%，可见旅游业的发展对洛阳市经济增长以具有显著作用。同样经济增长对洛阳市旅游业发展也具有重要的拉动作用，促进了旅游业的跨越式发展。

洛阳是举世闻名的历史文化名城，拥有五千多年文明史、四千多年城市史、1500多年建都史，先后有13个王朝在此建都，河洛地区被公认为中华文明的重要发祥地；随着中国大运河和丝绸之路申遗成功，洛阳作为全国唯一的双申遗城市，新增五处世界文化遗产点。特别是作为丝绸之路的东方起点城市，洛阳城由此进入国际大都市之列，创造了商家云集、物流天下的辉煌，见证了东西方文明的交流与融合，更形成了开放、包容的城市品格。此外，洛阳还是全国重要的老工业基地、中国优秀的旅游城市，是宜居宜业之城。

近年来，洛阳立足于工业、科技、文化、生态、交通等优势，着力盘活资源，大力实施开放带动主战略，积极发展外向型经济，先后与40多个国家和地区，29个省市自治区建立了投资合作关系，在洛投资的世界五百强企业达到了25家，国内五百强企业44家；与世界166个国家和地区建立了贸易关系，415种“洛阳制造”产品进入国际市场；与40多个国家和地区建立了经济合作关系。总书记提出，建设丝绸之路经济带的重大战略构想，为包括洛阳在内的丝绸之 路沿线城市带来了新的历史性发展机遇。

作为丝绸之路的东方起点，特别是作为拥有工业、科技、文化、生态、交通等资源优势的城市，洛阳将抓住这一历史机遇，充分发挥比较优势，不断完善全方位开放格局，积极融入丝绸之路经济带建设，加快推进经济社会转型发展，与丝绸之路沿线城市实现合作共赢。

未来，洛阳市该如何积极融入丝绸之路经济带建设？陈雪枫提出，当前重点是抓好以下四个方面：

一是抓好规划对接：盯紧国家即将出台的《丝绸之路经济带建设规划》，认真研究、科学编制洛阳的对接方案，进一步明确洛阳在丝绸之路经济带中的功能定位、发展目标和重大举措，力争在丝绸之路经济带建设中先行一步；

二是抓好交通建设：加快建设丝绸之路经济带战略枢纽和内陆开放门户，特别是进一步增强航空、铁路、公路的对外通达能力，构建横贯东西、连接南北的对外经济走廊；

三是抓好产业对接：充分发挥现有产业结构与沿线城市互补性较强的优势，在大型矿产设备、有色金属大型加工设备、农业机械设备、风电设备等领域，与沿线城市在联合建厂、技术合作和产品深加工等方面加强合作，促进产业的转移和升级；

四是抓好文化交流：充分挖掘与丝绸之路经济带沿线城市的文化渊源，通过建立友好城市、互办艺术节，互设文化中心，举办宗教节庆和精品文化节目巡演活动，打造丝绸之路特色精品旅游路线和建立互惠的旅游联盟等形式，加快推进文化交流和文化产业发展。

丝绸之路经济带的构建，为洛阳经济的发展带来了巨大的机遇，如何抓住机遇应对挑战将是洛阳市政府需要解决的重要问题。

参考文献：

赵金昭：洛阳文化与洛阳经济，中州古籍出版社，2001 张小军：河南国际旅游收入与经济增长因果关系分析