网店推广营销要注意什么（精选10篇）
网店推广营销要注意什么 第1篇
如何做好营销推广，在推广的过程中，要注意什么？
1、搜索
在此，可以通过结合直通车给出的报表，了解曝光量，点击率和点击转化率方面的数据，可以得到较多的搜索优化灵感。
2、转化率
转化率是一个很市场化的东西，基于对顾客需求的理解，别人给不了建议。但有个很有意思的事：有某个行业亏钱做付费推广，一直亏几十万，亏到一定程度才开始盈利。盈亏平衡点是砸钱到某销量，因为到某销量之后能带动转化率的提高，而高转化率可以提高ROI到盈利点。（慎用）
3、ROI
即使是同样的ROI数据，不同行业不同店铺结果也会不同。因为有的是带来一单销售，有的是带来一个客户，而这个客户有30%几率（回购率）持续消费。如果你店铺是前者，付费必须是战略性，可以保持销售增长率等。如果你是后者，不计成本加大投入，因为以后你获取客户的成本会比房价涨的还快。
4、回购率
某网商ERP软件拿到风投，最值钱的其实不是产品，而是客户数据。如果你对店铺现状一筹莫展，唯一不会错的，就是想想办法利用好的你的老客户数据。我们往往盲目的看着别人做直通车，自己也做了。但是有没有思考一下，如果同样亏1000元，亏给100个老顾客好，还是亏给100个新客户好？
5、再回购率
每一个顾客能看到的纸片都是免费的广告牌。我们在谈回购率，往往把一个ID就局限于一个自然人。其实，每一个ID背后都是一个圈子，从这个角度来看，没有不能做回购的行业。毫不夸张的说，我们发货单和快递单设置的每个字都是经过精心反复思考的。
6、再转化率
在开店过程中，很多地方的成本可以节约，但是新品上架的成本决不能省，很多店铺做了很多产品，就像是散弹枪打麻雀，靠概率，开始看起来没什么，但是越往后你会发现SKU会严重增加你的运营成本。
7、对手
成功不能复制，但是别人的办法加上自己的微创新就可能成功。做淘宝千万要保持谦虚的态度，不断学习，淘宝知识更新换代实在是太快了，在这个行业里不允许你停止学习。
8、直通车
图片的吸引度高，变化的销量引起点击率和点击转化率的变化。多看直通车的报表数据，多对比和总结。
9、淘宝客
这种方法算是最简单的了，也是最有用的推广手段，虽是盲目的人的首选但也需要相当谨慎合理使用。
淘宝的成功不是一蹴而就的，产品质量方面过关的同时，售后服务也得跟上，软硬结合，才能成就出成功的淘宝店。欢迎大家一起来交流，企鹅：二二二590七零38
网店推广营销要注意什么 第2篇
第一点信任度
品牌关键字和普通的关键词是有点不同的，品牌关键字是可以提升用户们的信任度的，比如大家要买手机，有时候就会想要诺基亚牌的手机就会直接搜索诺基亚手机这品牌关键词了。可是我们的品牌可能没有诺基亚那样出名，特别是新成立的品牌用户们对它的信任度是肯定不够的。即使是大品牌公司旗下的一种产品，这产品的搜索量也不会有很多的，还有一点就是品牌刚成立的时候肯定是很有很多无效的点击，这些点击其实就是用户们了解产品的过程。所以大家应该要明白投放的品牌关键词最好要选择大品牌或者一些出名的品牌时间稍微有点久的品牌，只有品牌的信任度高了，转换率也会随之上升的。
第二点销售量
其实不管是什么样的品牌，销售量永远是个硬伤，有些公司老板都会说这个月要销售出多少件产品的计划让我们完成，
所以说即使我们的产品再好，如果销售量没有达到一定的指标，用户们搜索到我们品牌关键词的时候转换率也是极低的。现在搜索用户中很多都是有跟风的这种购买心态的，如果一件产品很多人买的话，用户们就会觉得这产品的质量肯定是有一定的保证的，如果我们的产品销售量上去了，投放竞价广告的时候就会很明显看到转换率的提升是非常明显的。
第三点知名度
在这点上要先和大家说个概念，品牌并不是什么时候成了就是品牌的，而是得到使用过我们产品的用户认可后才会是一种品牌的。即使我们没有注册商标一样也可以使品牌的，如果我们得到越来越多的用户认可的话，我们产品的知名度就会慢慢的开始提升了，当我们的品牌有了一定的正面的知名度后，产品的销售量和信任感这2个问题基本就可以得到解决了。
网店推广营销要注意什么 第3篇
2012年11月11日, 淘宝单日交易额191亿元。2013年“双十一”淘宝单日交易额350多亿元, 2014年“双十一”淘宝单日交易额为571亿元, 2015年“双十一”单日交易额突破910亿元。
人们的生活水平质量越来越高, 不断倡导自然、绿色、个性、亲身体验的生活方式, 手工艺店正好可以让人们亲身体验一些日常用品的订制过程, 并在过程中释放工作压力, 使身心得以放松。而且顾客还可以根据自己的喜好的物品加以个性化的订制, 这是推动手工艺店诞生的源动力。
手工艺店在淘宝网平台注册成功后, 店铺主营手工制品, 目标顾客群以女性为主, 18-30岁之间的女大学生或者在职人员。
一、淘宝手工艺店铺的营销策略
1、注重品种与渠道。在进货时一定要考虑当地的消费水平和消费观念来选择手工艺品的种类, 价位根据调查为10-50元之间。主要包括首饰, 摆件、挂饰等主流系列, 货品要兼顾高、中、低三个档次, 以满足不同消费者的需求。在进货上要注意一个问题, 那就是慢速手工艺品驱逐快速手工艺品。有些店铺, 看起来货很足, 品种也很丰富, 但在专业人士看来, 快速消费手工艺品不足, 慢速消费手工艺品很多, 这样使慢速手工艺品占了快速手工艺品的位置, 这也是一种隐性缺货。
2、掌握频率与数量。手工艺店经营好的一个窍门, 是进货要“多频率, 少数量”。饰品的作用就是给人带来漂亮和新鲜感, 对于日新月异的手工艺品来说更是如此。一般需要经常地搞促销或者相关活动, 需要产品每天更新一点点, 无论是新顾客还是老顾客, 当他们来到店铺时都会发现有不同的惊喜, 使人感觉这个店铺充满生机和活力。进货频率掌握在平均每周一次, 若赶上销售旺季进货周期应尽量缩短, 决不能为了贪图省事一次把货品进足, 那样就会使顾客失去新鲜感。
3、服务赢得回头客。手工艺品生意依靠的是销售量, 一件小的手工艺品也许只能赚个几元甚至几毛钱, 没有一定流动数量的顾客则很难维持下去。而销售量依靠的就是积累“回头客”, 这就需要提供良好的服务。如果客户买回去的手工艺品有质量问题或者想要更换, 此时你的态度要比当初他来购买时还要好, 而且要及时处理, 能换则换, 能退则退, 让客户感到满意。这就是专家提出的“80/20法则”, 即80%的业务都是来自20%的客户。当访客数相对固定时, 成交率主要靠客户的推销能力, 争取通过连带推销, 让顾客一次多买几样东西。
4、搞好与物流的关系。与当地及进货地的物流公司保持良好的合作关系是非常有意要的, 这样不仅运费会优惠不少, 而且货到了能够及时通知, 确保及时上架, 同时也省去了货品被摆在最下面被压着的担忧。
首先要懂得相互尊重, 物流人员为了这份工作也是付出了自己辛勤劳动的。由于环境条件各有不同, 快递员在不熟悉的地区派件取件, 会因为担心摩托车上的件被偷而要求收货方自己取件或者派件方自己送件的这种情况, 所以应该给予适当的理解。在与物流人员沟通的过程中, 可以用语言和良好的心态与其保持密切的关系, 彼此距离拉近了, 什么都好谈了。
另外可以让快递员感到与店铺合作, 收发快件是非常舒服的, 如:将店铺中的货物自行包装好, 符合快递标准, 写好快递单据。对于快递员来讲, 收取快递是他的工作, 他们工作也是讲求效率的。而快件破损对于他们来讲, 也是严重问题, 所以包装好快件就是一个重要的环节, 这不仅对快递员是这样, 对于店铺卖家来讲也是一项重要的工作。所以当快递员来取件的时候, 把要发的快件包装完好, 而且很专业, 这无形中也省去了快递员的麻烦。同时写好快递单, 他只需要签收一下即可取走, 任何一个快递员都希望和这样的店铺卖家合作的。
二、淘宝手工艺店铺的推广实践
店铺在淘宝网上成功开张后, 为了提高自己网店的人气, 让更多的顾客浏览并购买自己网店的商品, 这就要适当地进行广告投入, 即:考虑店铺的推广计划并付诸实践。
在浏览器中打开淘宝网, 输入手工艺品关键词, 可以搜素到10675家店铺和大约8.2万件宝贝。可以想象, 这一领域的竞争非常之激烈。要想在众多淘宝店铺中脱颖而出, 这需要依靠商务平台提供商与店主双方共同努力。比如:利用不花钱的广告, 与其他店铺和网站交换链接, 经常搞特价活动等, 以吸引买家消费者, 提升网店人气。
1、微博推广计划与实践。微博也是博客的一种, 现在非常的火。去新浪、腾讯开通自己的微博, 发些比较实用的段子, 不停地去关注你的目标人群。这里要注意, 要与对方产生互动, 切实地评价别人发布的东西。谁都喜欢被关注, 当你的粉丝达到1000左右时, 在微博中不经意地提起你的店铺, 会带来不少的顾客。如图1所示。
2、阿里旺旺推广计划与实践。很多店铺生意好的一个原因就是旺旺经常在线, 因为有了这个便利的工具, 非常方便双方 (消费者与卖家) 的沟通。当卖家不在电脑旁, 请改变状态为“离开”或者其他, 关键是一定要记得设置一个自动回复。这样的好处是, 如果消费者收到了自动回复, 就知道卖家不在线, 暂时就不会继续发消息给你;而如果卖家没有设置自动回复, 消费者可能以为卖家不爱理人呢, 可能就去找其他卖家了。所以, 店铺卖家要善于利用旺旺状态和设置自动回复。如图2所示。
3、社交平台推广计划与实践。中国社交化网购正在崛起, 据CNNIC 2015年6月份公布的数据显示, 网购用户与QQ空间用户的重合度非常高, 网购用户中的QQ空间用户占比为55.2%。 中国有超过2亿人在使用QQ, 只要使用QQ朋友都应该知道QQ空间。它里面有很多功能模块, 包括写日志、传图片、写心情等等。这么大的一个网店推广平台要好好利用, 可以通过写日志做分享的形式介绍自己店铺的信息, 让亲朋好友们转载, 一传十十传百。在心情签名上, 可以写上店铺地址, 增加点击量。在相册传上宝贝图片, 扩大宣传面。也可以在QQ群中发信息让群成员可以看到并通过链接, 到网店中进行浏览。如图3所示。
三、结语
尽管有很多人在淘宝网平台上注册成功, 开通了属于自己的网店, 经营着各类商品, 但是要想把店铺做好、有人气, 除了做好实地调查、选定销售的商品与渠道之外, 更重要的是针对目标顾客群, 制定营销策略、推广计划并付诸实施, 具体的促销手段可以有很多种, 如:价格促销、买赠促销、打折促销、包邮、抽奖等方式。
摘要：网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现, 随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展, 网络购物市场的增长趋势明显。淘宝网、天猫、京东商城的用户份额在网购市场排名前三, 占据90.7%的用户市场。其中, 淘宝网占据65.3%的用户市场份额。在政府提倡“互联网+”的时代背景下, 相信大多数人在淘宝网上开店已不是难事。本文以手工艺店铺为例, 在前期淘宝网店成功建立的基础上, 介绍针对目标消费人群, 进行网店营销策划、推广计划, 并付诸实施的过程。希望对初创的淘宝卖家经营店铺、开展营销活动时能有所帮助。
网店推广营销要注意什么 第4篇
大多数人认为小超市经营管理要对货物有一定的了解，要明确货物的价格等，其实除了这些外，小型超市如何经营管理的学问还在于以下几点：
1、先调查一下你附近工厂都用什么银行卡发工资。然后想方设法弄一个这个银行的ATM过来，就放你店门口，别和银行收费，最好多弄几台，这个是小超市经营管理中很少人去做的。
2、增加现制饮料奶茶创冰、炸鸡、修手机的摊位，而且要确保你的摊位有竞争力。
3、玩命进香烟，多找点渠道，用自己的中华进货量换别人的低价香烟，但是别进假烟。
4、做新员工进厂大礼包销售。“锁、脸盆、毛巾、勺什么的”，做个组合套装，稍微让点利，就是你的独家产品。
5、产品多放点便宜又辣的，豆腐干蛋白肉方便面，多晚都有开水冲，类似24小时便利店，这个是小超市经营管理每天要做的。
6、饮料一定要冰，问饮料业务员多要几个冰柜，少收人家点电费，啤酒软饮夏天直接摆到外面来。
7、门口弄点椅子给大家坐，垃圾箱。不要赶别人走，勤于打扫。
8、修手机的摊位、卖储存卡的、拷游戏软件的、卖深圳手机卡，要那种打电话特省或者发短信特省的。一个都不能少。
9、弄个无线网，专门给大家蹭网用，每个礼拜换一次密码，消费才告诉你这礼拜的密码，慢就慢吧，反正大家都是蹭的不介意。
10、把摆摊的人都吸引到你门口来，他们卖小吃，你卖饮料，很多小超市经营管理都是这样做的。
11、想办法把拉黑车进城的车都招呼到你门口来，把每个拉黑车的电话记一下，最终目标让有人想进城就来你门口坐车。
12、门口不要贴厂商给你的海报。贴你自己的，比如99元硬币换100纸币/找兼职/满88元摸奖/整箱购买优惠，搞个零食销量排行榜也比贴着广告强，如果厂商非要贴，找他要一箱饮料送你。
13、如果你有朋友，可以进点港货，价格会比较有竞争力，东西也不错。你在宝安，应该有优势的，问问汕头的朋友们。
14、学会做点小活动，比如积点送玩具/香烟，比如一次满多少抽奖，比如两瓶8折。
15、不知道门口放个电视每天放电影会怎么样，你可以试试，这个小超市经营管理方式可以采用小清新的类型。
除了以上几点外，小超市经营管理者除了以上这几点外，在店面内容里也要大做文章，这个是超市营销中不可缺少既定因素。现将这几点罗列出来：
1、店一定要干净，勤于打扫、擦地、搞卫生，这是小超市经营管理必须要做的。
2、店里一定要亮，照度够高（有照度计可计算）。省几十块电钱没意思的，深圳有很多做LED的，用led更省电，很多小超市经营管理很少去做的。
3、每月要分析你们店的利润贡献，什么类多就扩大什么类，什么类少就减少什么类，但是减少要有一个度，确保品类还有，顾客还能买。
4、作为老板每周要亲自接待顾客至少两天，别在店里搞个小电视自己看，和顾客聊聊天。
5、多准备开分店，最好开进人家的厂区垄断。
6、每月一定要盘点，账不能乱。淘宝有盘点机，1000块，很值。
7、店里弄一个小保险柜，固定到地上，收银机里不要留太多钱。做到每天钱要上缴银行，不要自己带回家。
8、要确保你的收银机，从小票单号上看不出来你每天的营业量营业额，有加密的。闷声发大财。
9、压货款，用供应商的钱帮你开分店。
网店初期推广营销策略 第5篇
网络的发达让越来越多的人开始运用网络消费，也使得越来越多的人开起了网店，我们如何能够让客户在茫茫人海中找到我们的店铺，能够让客户知道我们，那么，这就需要我们去做各种各样的推广，当客户知道我们之后，又要如何在众多相同网店之中，相信我们并且最终选择我们。
网店的推广——运用一定媒介，有机会进行的网店传播广告活动，简单说就是让客户“知道我们”。
网店的营销——客户上门后，利用有效的促销宣传手段促使交易成功，简单说就是让客户“选择我们”。
一、分析客户
世界知名企业IBM将自己的客户分为：
第一种：已经购买IBM电脑的客户；
第二种：购买竞争对手产品的客户；
第三种：还未拥有个人电脑的客户。
同样，现在我们可以将我们的客户分为：
第一种：购买网上同行商品的客户；
这说明这个客户需要我们的产品，他有可能成为我的客户。
第二种：还没有购买过同类产品的客户；
没有购买过同类产品的客户并不代表他就不需要我们的产品，举例来说，一个女孩子一般来说不需要剃须刀，打火机，但是在特定的情况下，他有可能会有需要，比如说逢年过节的时候，她很有可能会买这些男性用品给自己的亲人、朋友或者爱人。因此，看似不需要我们产品的客户，在特定情况下也是需要我们产品的。
只有把我们的客户有效的分成这样两类，才能更好的为我们网店的开业和以后的推广营销做准备。
二、网上销售——金字塔模式
金字塔最底层，首先，如何利用网上推广，让买家看到我们；接着利用网店营销，促销活动，来吸引客户进入网店；然后运用一些促销手段促使客户下单成交；成交以后并不代表我们的工作就已经完成，我们还要通过一定的感情营销来让客户记住我们，增加客户对我们的粘性，让他成为我们将来持续的固定客户、老客户，一买再买，使我们的金字塔越来越大。
三、网店的推广
目前网络营销的一个基本现状是95%以上的访问者在浏览网站后，都没有主动与企业联系，也就是说拥有网站的企业每天都流失了大量的网络商机。除此以外，就算在网上购物的客户，流失率也很大。如何才能留住更多的客户，如何才能稳定住网上销售的营业额？必须掌握住网络推广的几个“命门”。
A.搜索引擎优化
搜索引擎优化适用于拥有独立域名和空间的网店，利用搜索引擎优化技术，能够让潜在的客户利用搜索引擎迅速方便的找到我们的网站，而不用花费任何的费用。可以把自己的网店增加到几个搜索引擎，如百度，搜狗，谷歌等。
B.论坛推广
在专业论坛推广自身网店，能够起到精确效果，并且在更广泛范围内宣传自身产品和品牌。论坛是不让发广告的，所以要靠专职的网络营销人员对文章进行改写，致力于给顾客一个很好的印象。增加店铺的浏览量，只有点击量上去了，浏览网店的顾客多了，才能增加销售量。
C.QQ推广，MSN推广
QQ推广包含两个项，一个是QQ群推广，另外就是QQ群邮件推广。
QQ是现在最流行的聊天工具之一，同时，在网络营销上也占领着重要的地位。利用电子邮件来推广自身产品，有效的发宣传邮件，是企业网站营销最常用的而且是最简单最多人使用的方法，经久不衰。
利用QQ群发店铺的推广信息，要多加一些网店的专属群。在别人的非网店群里发店铺信息不太好，所以就要自己创建或加一些网店专属群。
D.博客推广
利用博客建立自身产品及公司信息库，树立产品品牌。并且加一些人气高的博主，增加网店的点击量，从而增加销售量。
E.视频推广
在一些视频网站做视频，介绍自己网店，增加影响力。
F.网站推广
去一些网站上进行推广，如：百万网店，诚信网店，找店铺等。
G.付费广告推广
如：阿里妈妈广告推广网店
阿里巴巴旗下网络广告聚合平台，能够更加灵活的选择加盟网站投放广告，花费便宜，效果不错。
H.采用人脉推广和搞体验活动推广
人脉推广主要通过自己的人际关系，通过自己客户的人际关系，让自己网店的产品得到最广泛的宣传，如果有预算可以搞搞活动进行推广。
四、网店的装修
1、网店商品不要发布重复信息，避免造成客户的不信任感。
2、标题要简单明了，尽量一句话说明产品和商机。
3、详细描述要尽可能的详细，好吸引人来看，并了解产品的优点。
4、使用高质量的图片，客户在网上无法看到实物，如果图片很小或者模糊，给人的第一印象会很差，但是如果有广告般质量的配图，给人的吸引力就大大增加了。
5、及时的更新。避免出现产品已经没有，却依然在网上卖的情况。
6、关键词的重要性。把产品的优点和商机填写到关键词中对搜索是很重要的。
7、分类的选择，选择最合适的分类显然可以增加交易的机会。
8、对产品创建分类系列，使网站更整洁，让客户观看的时候更清晰更有调理。
五、人员配置
人员配置如下：
1、团队应该有个主管，主要针对推广进程及新信息发布进行审核和整理。
2、客服2~3人，主要针对售前售后的服务。
3、推广及后台2人，主要针对各种推广方式进行店铺的推广，并针对推广效果进行评估。
六、售后服务
售后服务是把双刃剑，赢得了消费者的心，就赢得了市场！
1、新产品介绍不可缺
新的产品介绍单应该同订单同时发出，这样不仅仅节约了成本，还起了很好的宣传作用。
2、老客户依然是上帝
有的商家认为新的订单最重要。不然，一个老客户比10个新客户要有价值的多。老客户可以为店铺进行口碑宣传，留住一个老客户，非常重要。
3、应与客户常联系
网店另类营销推广方法 第6篇
前不久，一则“美工请假老板自制店铺Banner”的消息经新浪不书伎等知名微博发布后，引来数万转发和评论。拙劣的画技、抽象的字体，大家嗤之以鼻的东西被搬上了店铺首页，却意外引来10多万uv的流量。着到这，不免让人想起之前Maymay店铺的“老板娘生日”事件。
创意:老板娘很忙
2010年11月至2011年上半年，在淘宝资讯页背弹钻展位上，连续出现了·系列有趣的促销图片:今天老板娘生日，今天老板娘结婚29周年，今天老板娘儿子高升，今天老板娘孙子满月……
“今天老板娘生日，全场29元起，满50元包邮”荒诞的促销理由，加L简单粗糙的促销banner.可谓是山寨味十足。但当该banner图被应用到钻展时，却引来了无数的眼球，儿乎包断钻展背弹。店铺的各项数据也因此飙升，具体可看以下数据:
据了解，该策划的创意来自于员工常常聚集的食堂。某日。某店铺的员工在食堂打汤，发现原本寡淡的清汤里而竟多了鸡肉，不免感慨:“哇!汤里有肉，是不是老板娘生日?;于是，老板娘生日成了员工们调侃食堂伙食的流行语。而策划人员则灵机一动，顺势将这一调侃语用在了店铺的推广上。
老板娘生日、儿子高升、孙子满月这些充满诙谐荒诞气息的生活情节，总是被大牌们的商业活动拒之门外。但呀河否认.这些喜感的话题却总是能引起网友们的会心一笑。在广告背销活动中，这种另类的方式也能带来一定的曝光机会。对缺乏人力、财力成本的中小卖家而言，也是值得学习和研究的。
出招:另类赚人气
紫色女装饰品女鞋女包全套模板
都说国人爱围观，不管美开.只要是新奇另类的，总爱凑个热闹，卖家们要的就是这个人气。既然人人都在迫求美.那就来个孔的亮瞎大家的眼.于是老板娘生日，老板自己PS的，精神不正常的都出来了.以上两张都是近来比较火热的另类营销方式。就设计而言，前两张图画得非常抽象，有天使下凡，脸先着地的感觉，毫无美感可言，完全不符合正常人的审美。而第·张图可以说是三俗，且逻辑错乱—精神不太正常。
虽然和这两张比起来，老板娘生日的图片设计还算是正常的，但其者销手法却是如出一辙—非正常。这些背销方式也就是广告学中3B法则第三条的典型应用。看似恶俗，却给店铺带来可观的流量.。
对干希望打造品牌知名度的大牌卖家而言，这种做法被认为会拉低品牌的档次，可能会带来一些负而影响，因此往往被大牌们忽视。但对于平时自然流量较低，新客户大于老客户的中小卖家而
言，可以帮助店铺在短期内快速吸引眼球，增加人气(注意:在稳定老客户的时候，不适合采用此类方法)。
http://taobao.tbxt.com/?p=19
但对于此类背销手法，或许很多人会存有疑虑，流量是带来了，转化率肯定很低P巴。在这个仍然以流量为王的H寸代，有了流量就有了知名度，势必在一定程度上带动销量。以共建电器专营店为例，占主打出“自制banner“这样的另类背销，其用意并不在直接带动销量上，而是给了买家一个活动告知，为店铺接下来的聚划算活动做足了曝光和预热。
渠道:站外忙互动
画张潦草的涂鸦，或者说配个老板今天离婚之类的文案，这种无厘头的方式可以说是完全傻瓜式操作，谁都能学，准都能做。但是在淘宝站内首焦或者钻展之类的推广
位，这种图片不可能通过审核。如果只是放在店铺首贝无人问津的话根本无法达到效果。因此，卖家在傲这种背销活动时，不妨考虑站外推广渠道。做的时候配合站外·些渠道以及软文进行传播。可以考虑·些论坛，例如猫扑，因为猫扑很适合这种恶搞型的风格，另外微博也是·个很好的渠道。
例如，天猫共建电器专背店的活动就受益于微博这个渠道。抽象的画而、潦草的字迹，再配上“美工请假，老板自己PS”“不会美工的老板伤不起”等标题，让人石了忍俊不禁，纷纷转发、评论。经过新浪科技、Tech Web等知名官方微博的发布后，il.刻在微博上扩散开来，网友纷纷围观，最终店铺流量得以J卜。
如果不是红人们自愿转发，卖家们不妨考虑花点钱让大号们主动转发，目前微博转发的酬金主要按转发者的微博粉丝来计算。基本上的标准是10元覆盖1万粉丝，即如果让拥有一万粉丝的帮忙转发一条微博，大概的行情是10元。粉丝量为儿十万的账号，单条“转发+评论”微博的费用从200元至900元不等，而直发(指复制广告主提供的内容，作为自己的原创微博发布)的报价则在此基础r_加价20%·50%0卖家们可根据自身情况选择合适的微博大号进行活动的转发传播。
网店推广营销要注意什么 第7篇
所以蛰伏、埋头、干活、沉淀，然后和我的合伙人吵架。吵架的原因是她是商电，我是电商。她是做了传统MARKETING十几年接触电商的，我是做了十年纯电商的，我们在企业的发展方向上总是吵架，很有趣很好玩。
这次吵架的主题是：2014，我们电商做的是什么？深化移动端、进入本地电商。好像现在人人都在讨论移动端，要在我看来吧对于电商来说，不转向移动端的电商都是傻逼。一说到这里我的合伙人就骂我装逼。其实我很冤枉。
我在自己去年的电商总结里写过，一直以来互联网的巨头企业的竞争都是流量入口的竞争，他们是卖流量的。电商类的企业其实属于互联网的二级竞争，是引入流量进而销售产品的。这就意味着电商类的企业对于流量引入平台的选择其实是他们生存的根本。
当互联网从门户时代——搜索时代——社交时代——移动社交时代不断变化，流量入口也在不停的转化。曾经的一线流量入口企业搜狐、新浪、网易早已退居二线，连百度搜索现在也光芒黯淡，如果大家分析下自己使用搜索引擎的频率，有没有感觉是在下降的，反正我是有。过往多年，每一次流量入口的转移，必然伴随着用户信息获取方式的转移，最终也要求商业企业信息传递渠道的变化。跟上变化的企业发展，脱离的被遗忘。这类的故事总是一而再的初现。从读报纸-看电视-看网络信息-看移动信息，哪一代不是品牌更迭？
我是一个标准的吃货，在BBS时代，南京有一个很火的论坛叫E美食，我2000年是其中的活力会员。这个论坛捧红了一批餐饮企业，但是随着论坛时代的退却，消费的品牌也快速更迭。有一天我路过一家餐馆，看着门头的“品海阁”谁还想这是当年多红的一个海鲜餐馆。后来当红的都是大众点评的餐厅品牌，但是说实话能记住的实在不多，因为分类搜索依然信息太多，人们记得住平台记不住平台上的品牌。直至现在逐步出现的微信餐厅品牌。
废话啰嗦说这些，是因为移动端的流量入口已经不可逆的格局初现，无论在国内还是国外。随之而来的是用户获取信息方式的改变，这样的流量入口变迁，会带来新的品牌机会也会慢慢的送走很多老的品牌。
从这个角度来说，基于PC的淘宝其实已经缺乏开拓的空间。我坚定的支持微信+移动商城的生活类电商，撼动谈不上但是分流淘宝趋势不可逆。
淘宝是一个大集市，复制ebay而已。去年就论述过，网络集市最大的问题是流量入口很狭窄：客户习惯使用的分类设置有限，能搜索的关键词有限，一个关键词搜索出来首页能看到的位置有限。有限的位置和无限的产品，这样的模式博弈成本高能存活的企业少。
客户进入淘宝是先看到产品再去看商家，所以淘宝只是一个销售平台，没有做内容、做品牌、做差异、做营销的空间。一个客户对一个商家或品牌产生初步的认知需要停留至少一分钟以上，产生深刻认知需要脉冲式的内容教育。当初的淘宝或许可以，在今天大量商家堆砌的阶段，充分认识一个商家的概率越来越低，有多少客户会在一个产品一个商家页面里停留超过一分钟？答案是总客户流量的15%~20%。
最后，也是最关键的，淘宝获取种子新客户的成本太高，当然指整体而言。这已经限制了淘宝发展和想象的空间。至于天猫如果你不是有线下的知名度，完全希望通过天猫建立自有品牌，我想也该洗洗睡了，当然我也只能泛泛的说整体，尤其对于小商家。
激发我的转变的是有一天我发现身边有人在微信上开始做海淘生意了。以她们这样没有生意基因的人居然都在微信上做生意，而且居然几乎是当天就开始产生订单。我知道淘宝一定有问题了。
几乎绝大多数人去淘宝开店后的第一件事就是如何通过淘宝找新客户，而淘宝获取客户的成本越来越高这就像一道越来越高的墙，机会越来越少。
但在微信上，对于几百万的小商家和小小商家，你的客户一开始就在那里，就在你的朋友圈里！你是已经有了初始的客户去寻找产品投放，风险小、启动快、门槛低，所有小个体都能低成本的获得机会。对于已经有一定客户积累的企业，你的老客户的朋友圈也是你的发展空间。这也就让微信获得了丰富的想象空间，这也是为什么微信的朋友圈早已不缺乏卖货的商家。虽然很多在刷屏幕，那是初级水平，但是越来越多的商家会通过优质的内容吸引和精美的图片唤醒再加上有效的话题互动传播。营销而不是促销，吸引而不是刷屏。所以微信是个做营销的平台，不要用淘宝的方式面对微信。
在淘宝牛逼的是会搞流量的销售，在微信牛逼的是会做内容的编辑。内容怎么做，各家各家思路，至少你可以找到懂得做内容的帮你分享体验。所以在我看来：主题或专业、图片、交互成为营销设计的核心。这个时候文化、内涵和差异化的客户体验成为最终的粘性。
因为流量入口越来越移动端，因此本地电商也呈现出巨大的机会。
我姐夫在南京最高大上之一的商场代理运营男装。四个品牌、四个柜台，每年要达成1000万的销售其中400~500万交给了商场。因为对于他们，商场就是淘宝，大家都希望竞争最靠近门口的位置带来客流，客户完全依赖商场。
有一天，我问他，如果你好好建设自己的微信+移动商城，然后把你的二维码在网上传播，你自己为自己引流，客户愿意来的到商场看你的专柜购买，熟悉你的直接网上购买，发货靠同城快递，你还需要在商场四个专柜么？何况如果我是你，我还可以把自己二维码的广告投放到周边没有高大上商场的区县去。
是的，在我看来，旗舰专柜+微信+移动商城+二维码+同城快递，可以把他的产品覆盖到全市以及周边总计1000万人口的区域。不同于传统商场品牌的是，如此一来，商场的流量是很小的一部分更多的是自己掌握的流量，可以压缩成本，同时可以将有形的专柜做无形的扩张延伸覆盖面。不同于淘宝商家的是，商场成为一个展示中心和客服中心，所有的服务和产品都有保障，而且客户群更加集中在一个局部区域，粘性更高，认同感更强。
服装如此，餐饮呢？其他零售呢？我想莫不如此，原因很简单，客户获取信息的渠道在发生变化。移动社交时代，用户获取信息更加碎片化，信息交互的频率更高，用户购买的不是产品而是获取到的产品信息。
客户购买的不是面膜而是她能看到的面膜功能的信息。
客户点的不是菜是他看到的图片和朋友的体验分享。
客户去玩的不是这个景点线路，而是寻找分享里的美图和游记里的体验。
因此如果你做的是附加值的产品，我想移动社交本地电商恐怕就是避不开的趋势。
今天先到这里，写这个耗脑子。
柑橘园要注意推广病虫兼治的农药 第8篇
1硫磺可湿性粉剂
是由硫磺粉与湿润剂、填充剂、展着剂混合研磨而成的一种无机硫杀菌剂，为广谱性杀菌剂，并具有杀虫、杀螨作用，可用于防治白粉病等真菌病害、幼蚧及柑橘红蜘蛛、锈壁虱等害螨。其水溶液为中性或弱碱性的乳白色悬浮液，黏着性好，对人、畜低毒，除对捕食螨有一定影响外，不伤害蜜蜂及其他天敌，病虫对其抗性发展很慢，无毒性残留，不污染环境。产品有50％、70％、75％可湿性粉剂3种剂型。生产上多采用75％硫磺可湿性粉剂200～400倍液喷雾，间隔10天左右喷1次，一般连喷2—3次即可。喷药时一定要仔细，树冠枝干、果实、叶背、叶面均要喷到喷匀，否则会影响防治效果。
注意事项：①因气温高于32℃时易发生药害，夏秋高温季节应在上午10时以前或下午4时以后用药，避免在炎热的中午喷施；气温低于4℃时防治效果较差，也不宜使用。②不能与波尔多液、松碱合剂等碱性农药和机油乳剂、铜制剂及硫酸亚铁等金属盐类混用，喷施上述药剂半个月后才可喷施此药。③该药剂为保护性杀菌剂，防治病害应在发病前或发病初期开始用药，病害普遍发生时则应改用其他治疗剂。④储存时严防太阳光照射，并应远离火源。
2胶体硫
本晶为硫磺经水磨而成的一种无机硫杀菌剂，并具有杀虫、杀螨作用，其防治机理与硫磺可湿性粉剂相同。本占矗低毒，具有吸湿性，容易黏结，但不影响药效。其水溶液为灰白色悬浮剂，悬浮性、黏着性均好，耐雨水冲刷，喷到树上后能均匀分布在枝叶表面，防治效果优于同类无机硫制剂——硫悬浮剂、硫磺可湿性粉剂。生产上多采用50％胶体硫200～400倍液喷雾，用以防治柑橘疮痂病等真菌病害、幼蚧及红蜘蛛、锈壁虱等害螨。注意事项：同硫磺可湿性粉剂。
3多硫化钡
又叫硫钡粉、硫钡合剂、索利巴尔、大清园。多硫化钡是一种由粉碎的硫化钡和磨制的硫磺粉混合而成的无机硫杀菌剂，并具有杀虫、杀螨作用，其效用及防治机理与多硫化钙(石硫合剂)相同。多硫化钡具有广潜、高效、低毒、药效期长、不伤害天敌、病虫不易产生抗药性、使用方便等多种优点，可代替石硫合剂用于病虫害防治。冬季至早春发芽前采用45％多硫化钡粉剂(硫磺占25％)或70％多硫化钡可溶性粉剂50～100倍液喷布，可铲除柑橘炭疽病、疮痂病、树脂病及柑橘害螨等多种病虫害，降低病虫害越冬基数。在柑橘生长季节防治病害及幼蚧、害螨，可用200～300倍液喷雾，夏秋高温干旱天气要注意将喷施浓度降到300～500倍液。
注意事项：①药品应储存于通风良好的阴凉处，并应封严包装，以防变质减效。②使用时，先用5倍量的水将药调成糊状，使药剂中的硫磺完全湿润，再对水稀释。配好的药液应立即使用，不可久放。喷药时一定要周密细致，喷药量以均匀喷湿树冠枝叶(不滴水)为宜。夏秋高温季节喷药应在上午10时以前或下午4时以后进行，避免在炎热干燥的中午喷施，并注意降低喷药浓度。开花期、果实成熟期不要喷药，以免引起落果或产生污斑，影响美观。③不能与其他农药混用，前、后两次喷药一般要间隔2，3周。④药液具有较强的腐蚀性，配药容器不得用金属制品。喷、配药时要尽量避免药液与皮肤接触，喷完药后认真洗手、洗脸，并及时清洗喷雾器。
4华光霉素
又叫日光霉素、尼柯霉素，是一种兼有杀螨和杀真菌活性的农用抗生素。该药剂在碱性介质中不稳定，屬高效、低毒、低残留农药，对植物无药害，对天敌安全，生产上多用作杀螨剂。防治柑橘红蜘蛛，可抓住其发生初期喷布2.5％华光霉素400～600倍液。该药剂杀螨作用慢，如害螨发生量大，则需连续喷药2～3次，或改用其他速效性杀螨剂加以控制。
注意事项：①本药剂无内吸性，喷药时应均匀周到，药液要随配随用，避免在炎热的中午用药。②不能与碱性农药混用。
5代森锌
又叫锌来特，是柑橘上常用的一种有机硫杀菌剂，对人、畜低毒，对植物、天敌安全，其产品有65％、80％可湿性粉剂两种剂型，是一种广谱性杀菌剂，可用于防治柑橘炭疽病、疮痂病、树脂病、黄斑病、煤烟病等多种真菌病害，并可有效兼治柑橘锈壁虱，树冠喷药多采用65％代森锌500～800倍液。
注意事项：①本药剂不能与碱性农药、铜制剂混用，如已喷过铜制剂或碱性农药，则应间隔半个月后再喷布本药剂。②用于防治病害应在病害发生前和发病初期开始用药；防治锈壁虱应在巡视果园发现个别果实表面呈“铁锈色粉末”时立即喷药，间隔10～15天喷1次，连喷2—3次，喷药时要仔细周到，树冠枝干、果实、叶背、叶面均要喷到喷匀。③储存时要注意防潮，并密封存放在阴凉干燥处，以防分解失效。④本药剂对皮肤、黏膜有刺激性，施药时要防止药液溅洒在眼睛、口鼻、皮肤上，喷完药后要认真洗手、洗脸。⑤本药剂在潮湿时能腐蚀铁、铜等金属，因此喷雾器用完后要及时清洗，以防腐蚀金属配件。⑥采果前15天停止喷药。
网络营销推广策划之淘宝网店 第9篇
网络营销推广策划目前网络营销的一个基本现状是95%以上的访问者在浏览网站或网店后,都没有主动与企业联系,或根本就没有购买的兴趣，也就是说拥有网店或网站的企业每天都在流失了大量的网络商机。同样，淘宝上开店的人也不少，可真正能够赚钱的网店也就20%左右。
如何才能实现网店第一笔成交且赚钱的单?
如何才能经营好新老客户，留住更多的客户？
如何才能稳定住网上销售的营业额？
一、网店推广
1、网店推广之搜索引擎优化
搜索引擎优化适用于拥有独立域名和空间的网店,利用搜索引擎优化技术,能够让你的潜在客户利用搜索引擎迅速方便的找到你的网站,而不用花费任何的费用。把自己的网店增加到几个搜索引擎,如百度,搜狗,谷歌等。当然，这是针对已经有了自己独立的网店。
2、网店推广之论坛推广
论坛推广网店,在专业论坛推广自身网店,能够起到精确效果,并且在更广泛范围内宣传自身产品和品牌。到各论坛发贴,包括淘宝社区, 百度贴吧、百度知道，天涯论坛，特爱上海论坛, 松江大学城, fob 外贸论坛等中国排名前十的人气论坛。但是论坛是不让发广告的。所以这要靠专职的网络营销人员对文章进行改写，致力于给顾客一个很好的印象。增加店铺的浏览量,只有点击量上去了,浏览网店的顾客多了,才能增加销售量。
3、网店推广之qq推广,msn推广
qq推广包含两个项,一是qq群推广,另外就是qq群邮件推广。qq是现在最近流行的聊天工具之一,同时,在网络营销上也占领着重要的地位。利用电子邮件来推广自身产品,教你如何有效的发宣传邮件,是企业网站营销最常用的而且是最简单最多人使用的方法,经久不衰。利用qq群发店铺的推广信息,要多加一些网店的专属群。在别人的非网店群里发店铺信息不太好,所以就要自己创建或加一些网店专属群。qq群邮一样,就是在给自己所在的群发邮件～这可以配上图片。比qq群推广要详细许多，参加一些群, 如qq群,msn群等
4、网店推广之博客
推广利用博客建立自身产品及公司信息库,树立产品品牌。并且加一些人气高的博主,增加网店的点击量,从而增加销售量。如百度空间，百度搜索引擎对自己公司旗下博客有优先收录的优势。
5、网店推广之视频推广
去youku,tudou,s56。com等视频网站作视频, 介绍自己产品,增加影响力。
6、网店推广之网站推广
去一些网站推广, 如百万网店, 诚信网店, 找店铺等，互换LOGO链接。
7、网店推广之软文推广
写软文,利用文章来宣传网店，在博客，空间，论坛发文章，可以取得不错的效果。
8、网络店铺推广之付费广告推广
①阿里妈妈广告推广网店 阿里巴巴旗下网络广告聚合平台,能够更加灵活的选择加盟网站投放广告,花费便宜,效果不错。
②广告联盟推广 大部分电子商务网站采取的推广模式,需要投入比较大,适合公司化运作的电子商务网站进行广告投放,网络广告营销投入大,见效快,主要有搜索引擎adwords广告,门户对口网站直接投放广告就广告联盟,不过网络广告营销的投放要选择正确的投放平台,广告目标客户要准确。网络广告的收费有几种,就是按效果付费(cpm),按点击付费(cpc),按每行动成本(cpa),按每回应成本(cpr),按每购买成本(cpp),按业绩付费(pfp)等等。
9、采用人脉推广和搞体验活动推广
人脉推广主要通过自己的人际关系,通过自己客户的人际关系,让自己网店的产品得到最广泛的宣传,如果有预算可以搞搞活动进行推广。当然，这种线上线下的推广活动的成本稍有些大，但把握好了，效果是非常好的，人与人的口碑传播效果是不可抵挡的。另外，网让带来流量是非常之高的，宣传
二、店铺修整
1、网店商品不要发布重复信息，别以为发布的信息多,别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息,最后只能带来相反的效果,会造成客户的不信任感,认为您在胡乱的发信息。
2、标题要简单明了，一句话能够说明白您的产品和商机,就不要写的太长,因为客户会点击仔细看详细描述的,结合网站seo技巧来选取。太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好。
3、详细描述要尽可能的详细，详细描述等于是对您产品的宣传词,好容易吸引人来看了,但描述写的很差,会让客户一下就失去兴趣。毕竟想要交易的客户需要产品的最细节描述。噜噜家纺的描述比较少。
4、使用高质量的图片，高质量的图片对于产品和商机是非常重要的,毕竟客户在网上无法看到实物,如果没有图片或者图片很小很模糊,给人的第一印象就差了。如果一个产品有广告般质量的配图,给人的吸引力就大大增加了。噜噜家纺在图片上做得比较好。
5、及时的更新，及时的更新您的产品和商机也很重要,如果一个客户给您打了电话才知道您网站上的产品已经不生产了,他会是什么感觉。
6、关键词的重要性，产品和商机中填写的关键词对搜索是很重要的,关键词中应该包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称,甚至是大类的名称,这样被搜索到的机会将会加大。
7、分类的选择，选择最合适的分类显然可以增加交易的机会,比如客户是不会对在衣服类目下的买玩具的店主感兴趣的。噜噜家纺里按照窗帘的风格进行了分类,可以按照颜色及大小分类。
8、对产品创建分类系列，如果您的产品数量很多,将产品分类放入不同的产品系列中会让您的网站更整洁,让客户观看的时候更清晰更有条理
三、人员配置
XX创意产品建立起一个3~5人的网络营销团队。人员配置如下：
1、团队应该有个主管,主要针对推广进程及新信息发布进行审核和整理。
2、推广专员2～3人,主要针对各种推广方式进行店铺的推广
3、后台2人,主要针对推广效果进行评估,并及时上报主管,以便于及时调整推广信息。
四、售后服务
网店开到最后,比拼的就是售后服务了。售后服务是把双刃剑,赢得了消费者的心,你就赢得了市场!
1、新产品介绍不可缺新的产品介绍单应该同订单同时发,还可以附带一点布料样本。这样不仅仅节约了成本,还起到了很好的宣传作用
2、老客户依然是上帝有的商家往往会这样,总是把新的订单视为最重要的。不然,一个老客户比10个新客户要有价值的多。老客户可以为你的店铺进行口碑宣传。留住一个老客户,是非常重要的。
3、应与客户长联系如用户反馈等等是为了使客户不遗忘自己,所以,适当的用户反馈机制是非常重要的。
食品类网店营销推广策划书 第10篇
目录
一、店铺介绍.....................................................................................3 店铺介绍.......................................................................................3 产品介绍.......................................................................................3 客服中心.......................................................................................3
二、可行性分析.................................................................................4 流行趋势.......................................................................................4 客户定位.......................................................................................5
三、市场分析.....................................................................................6 市场主要竞争者............................................................................6 市场预测及分析............................................................................6 竞争优势.......................................................................................7 竞争劣势.......................................................................................8
四、营销及推广策略..........................................................................8 价格策略.......................................................................................8 促销策略.......................................................................................9 营销策略.......................................................................................9 1.网站推广计划.......................................................................9 2.网络广告推广.......................................................................9 3.网络文章推广.....................................................................10 4.搜索引擎推广.....................................................................10 5.电子邮件推广.....................................................................10
五、经营管理....................................................................................11 风险应对......................................................................................11
1、客观因素...........................................................................11
2、主观因素...........................................................................11 货源及配送..................................................................................11 建立客户意见统计......................................................................12
六、总结...........................................................................................12
一、店铺介绍
店铺介绍
我们的店铺是个新开张的小店铺，资金可能不雄厚。可是我们有我们自己独到的优势，我们热心且产品多样化，迎合市场，符合广大人民的需求以及满足他们的好奇心。让他们随时都能感觉到新鲜。目前经营的人数不是很多，所以前期可能会有些服务不是很周到，但是我们会继续努力的。
产品介绍
我们的宗旨就是打造最潮、最有特色的食品铺，所以我们的产品当然是多样化的，极具特色的。符合各个阶层群众的需求。主打产品就是零食、特色食品、以及一些可以供取买家自己DIY的一些产品，你可以根据自己的喜好、自己的口味，最符合自己的感官形态来制作你自己的独门手艺。在这里我们郑重的说下，如果有哪些买家对自己制作的食品充满信心，觉得自己制作的最有特色，最有新意，那么你们可以把你们制作的视频或者是流程图发送给我们，这样可以更加方便广大的买家收益，在此表示感谢！
客服中心
在这里重点介绍下我们的客服吧。我们的客服人员不是很多，不过只要是在工作的，我们保证会是认真负责的，不会怠慢任何一位买家。同时我们的客服也会接受一些买家给我吗的意见以及建议，并且及时的处理。让客户买的开心，我们的卖的放心！听说淘宝上最难处理的就是退换货的问题，我们可以承若，有质量问题的，或者是影响了口感的问题发生，我们一定及时给买家退换。只要你开心！我们的客服人员会尽他们的所能，尽量为客户排忧解难。
二、可行性分析
流行趋势
12月4日消息，日前，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了《2009年中国网络购物市场研究报告》(以下简称《报告》)。数据显示，截至2009年6月，我国网购用户规模已达8788万，同比增加2459万人，年增长率为38.9%。专家指出，随着购物类互联网平台的逐渐成熟，以及人们生活习惯的改变，如今越来越多的人开始利用网络进行购物，“逛网店”已经成为时下一种流行趋势。网购受到越来越多人的青睐
据了解，与传统购物模式相比，网络购物在时间、地域以及商品选择等方面都具有很大优势。网购用户只需要登录相关网站，就可以随时随地享受购物的乐趣。随着人们生活节奏的加快，网络购物以其方便快捷的特点，也受到越来越多的人青睐
网购用户整体满意度较高 潜在用户群体庞大
CNNIC《报告》显示，我国网购用户对网购经历的整体满意度较高，有近80%的用户对自己的网购过程表示满意。我国存在着庞大的潜在网购用户群体，只要进行必要的引导和培养，这部分用户将为网购市场带来广阔的发展前景。
从上面的分析可以看出越来越多的人已经接受网络购物，网购已经渐渐的成为我们的生活习惯，并且我国存在庞大的潜在网购用户群体。所以我们有庞大的客源，这个就需要我们自己如何去把握这个机会了。
客户定位
就目前来看，网购的多为青年上班族和在校大学生，结合食品类网店的商品情况，我们为此作了准确定位。
(1)愿意或习惯网上购物的人群
(2)喜欢吃但是不喜欢出门的人群(3)在校的青年学生
(4)青年上班族
（5）喜欢自己DIY食品的年轻女性。
三、市场分析
市场主要竞争者
我们在市场上的主要竞争者就是一些新兴起的卖家以及和一些模仿者，他们会抢夺大量市场份额。还有就是现在卖的好的一些皇冠卖家，跟这样的大卖家抢夺客户，无疑是虎口拔牙，不过我们也有我们自己的优势所在，我们的人性化服务和我们的价格可能会比他们的要低那上那么一些，我们都可以好好利用这些。
市场预测及分析
当我们走进超市就会看到果脯、话梅、松子等休闲食品琳琅满目包装新颖、时尚而消费者的购买更是络绎不绝休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。休闲食品行业是从食品行业中分离出来综合形成的一个新兴产业。休闲食品的网络营销作为新经济的增长点发达国家已逐步走向成熟。而在内地这一行业尚处于初期发展阶段。随着休闲食品的迅速发展、网络经济复苏、网民消费升温和网上购物支撑条件的日益改善传统的营销方式已越来越难引起客户的购买欲望因此网络营销成为休闲食品发展的另一个全新的突破口。有关部门数据显示2009年我国休闲食品市场容量虽然已高达400亿元以上但人均消费量仅为23.6g远低于发达国家每年人均消费3.2kg的水平。随着我国经济水平的提高及人们消费水平、购买能力的不断提高休闲食品市场仍将会以20%以上的速度增长 宏观环境分析
在过去两年里随着网络安全体系的健全支付手段的丰富、信用评价体系的完善、以及网络硬件的发展等客观因素以及消费者对网络购物接受程度及网购习惯培养等主观因素的逐渐完善电子商务形成了井喷之势越来越多的网民开始认可、习惯、热衷于网络购物、网络消费。微观环境分析
现在消费者均追求健康、营养、实惠、新颖又符合潮流的食品。通过分析我们发现他们正随着生活条件的提高，对零食的需求也大幅增长。
竞争优势
1.差异化经营，以明显区别竞争对手。
2.相对竞争对手，我们的理念追求时尚、个性和快乐。
3.产品多样化，而不影响品牌的建立，可以满足市场多样需求。4.我们营销方案贴近市场。5.对所展现的产品有一定的标准要求，并严格执行
竞争劣势
1.新进入者——由于休闲食品市场是一个比较活跃的市场，进入者的壁垒较低及进入者的数量也不断的增加。
2.供应商的讨价还价能力——这样会增加我们的成本，不利于我们销售。
3.购买者的讨价还价能力——由于在市场上该类产品比较多，购买者的讨价还价能力比较强这对于我们刚刚进入的网络营销是一种很大的不利
4.各大买家之间的抢夺客源——由于我们的店铺刚起步，所以我们在这边比较处于劣势地位。
四、营销及推广策略
价格策略
由于食品价格高低不等，价格参差不齐，价格不可以定的过高或过低。过高的价格会令消费者望而却步，而过低的价格商家无法产生利润。因此，我们决定个别产品会适当提高一些价格，但是所赚取的利润绝对不会太多，我们承诺把顾客的利益放在第一位。而有些进货成本高的食品。我们确定的价格只会高于成本的5%~10%。保证店铺的客户回头率 促销策略
促销它作为店铺扩大销售，增长业绩一种不可或缺的方式，是一种始终贯彻整个销售活动的营销手段。促销方式的优劣直接和销售额挂钩。所以，拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个成功的开始。
(1)周末推出优惠服务。每到周末，为了使更多新的食品上架，这时候就不得不使一些食品快速下架，这时本店将推出每周优惠策略，不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积。
(2)节假日优惠活动。节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户
营销策略 1.网站推广计划
网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略。推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。
2.网络广告推广
我们会将我们店铺的地址、产品及服务在一些大型的网站放上自己的广告，展现给大众，从而推广自己的产品。3.网络文章推广
一篇很好的文章很可能拥有数万计的浏览量，而在文章中附带我们店铺的信息。名字、产品等。这样对我们的店铺进行了一次宣传和推广。这些文章可以写在各空间、博客、贴吧里。
4.搜索引擎推广
我们将通过搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等搜索引擎形式和在分类目录合适的类别中进行网站登录分类的目录方法。日前，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可。搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此我们会根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式来推广我们的产品。
5.电子邮件推广
以电子邮件为主要的网站推广手段，包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件的不同。许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势。比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等
五、经营管理
风险应对
在从事生产销售活动中，风险是不可避免的。就因为如此，同时也带来了更多的机会，我们应该善于把握机会，有效的规避风险，从而达到预期想要达到的结果。所以，要了解我们现存在的风险才能更好的规避它。
1、客观因素
自然灾害我们网店是不太可能发生的，一般都是产品本身带来的经济损失，比如说产品受潮、腐坏、过期等。
2、主观因素
在销售过程中，因为决策依据信息不完全、决策手段不完善、决策执行不及时和不充分、以及竞争的加剧等原因而蒙受经济损失，形成经营风险。还有就是竞争对手带来的风险。比如说就是市场上众多的模仿者还有就是新兴的小商家可能会减少市场份额，并且客户都喜欢去新开的店铺去尝鲜，这些都会给我们带来冲击！
货源及配送
在货源及库存的问题上，我们是不需要担心的。客户所担心的产品受潮、过期。我们都是每天及时采购以及补仓的方法的，就算出了质量问题，我们也可以立刻跟厂家联系退货。我们最主要的问题可能就是配送问题了，因为产品在运输过程中由于配送员的不疏忽操作有可能会导致产品挤压变形，影响口感之类的等等问题。这样的问题，我们有考虑过。我们会为产品进行二次包装，然后叮嘱配送员，尽量减少损失，减少客户的不便。
建立客户意见统计
这个应该是一个非常需要注意的一个地方了。很多卖家都疏忽了这个问题。但是我们决定重点注意抓这个方面。我们会让顾客购买完产品之后有什么意见或是建议的可以直接填写在给我们的评论上，这样也方便我们的收集，也方便顾客观看，这样顾客看了也更觉得我们店铺更加人性化。如果这样还没有达到他们的需求，他们还可以跟我们的客服联系。我们会仔细每天查阅意见簿，并短信回访顾客，因为考虑到有些客户不喜欢电话来访，这样可能会影响他们的一些日常生活，所以我们就采取短信回访的方式。这样可以改进我们做的不足的地方，这样下次顾客来的时候也可以见证我们的改进。
六、总结
纵观整个网络市场，每天都有团购网站的关闭，所以现在网店的成活率也是低得可怜，每天都会有很多的网店由于经营不善导致关闭。我们的网店也像一叶孤舟在海洋中岌岌可危，稍有不慎，就可能被海浪打翻，所以怎么样让我们在这股浪潮中存活下来并且航行的越久越远是我们的首要问题。我们前期便需要增加浏览量并且要有一些客户订单。其实有很多的网店不是由于产品质量不好，而是客服态度不好，所以客户的流失，我们在这方面会加强注意，尽量让客户买的放心，我们卖的开心。食品类网店最大的劣势便是食品安全，以及在运输过程中会不会由于挤压变形，影响口感及给客户带来其他的不满。还有就是客户害怕食品过期等等原因，这也是食品类网店不易存活的原因。我们必须给店铺持续的注入一种新鲜感，无论是新老客户光临本店都会有一种眼前一亮的感觉，牢牢的抓住客户爱尝鲜的特性。随着市场经济的发展，我们不仅要利用现有的资源占有尽可能多的市场，而且在规避风险的同时取得较好的收益。