童装现状范文

童装现状范文（精选6篇）

童装现状 第1篇

大学生创业计划书 前 言

本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导，旨在能在开店的时候少走弯 路，更好的规避风险。在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大 学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些 兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独 树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条 可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和 谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋 势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的 努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚 持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入就像往大海里投入一 颗石头，怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花，从而达到本店在消费 者中的知名度，是我们在策划中希望达到的效果。为此，我们打算建立一个童装 店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！目 录

一、市场分析

（一）宏观环境分析

（二）行业竞争者分析

（三）消费者分析

（四）选址分析

（五）SWOT 分析

二、战略规划——市场定位策划 战略规划——市场定位策划 ——

（一）市场细分

（二）目标市场选择

（三）市场定位策划

三、营销组合策略 产品和价格

四、渠道策划 渠道策划

（一）货源

（二）销售渠道

五、开业促销策划 开业促销策划 促销

（一）开业促销主题

（二）开业活动方案

（三）宣传方案

六、方案执行

（一）筹资与融资

（二）风险控制

七、预算 附录 问卷 统计数据

一、市场分析

（一）宏观环境分析

市场背景 根据有关人口统计年鉴，我国 16 岁以下的儿童约有 3.4 亿，其中城市 1 亿，农村 2 亿。随着中国进入第三次生育高峰期，到 2010 年我国新生儿出生数进入 第四次高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在 15%左右的比率增加，而我国 城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，儿童消费市 场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也 开始关注国内童装市场。一网站发布的《中国童装市场 2009－2012 年前景预测报告》指出，到 2010 年中国新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面 爆发。有关资料显示，自 2000 年之后，中国婴童产业增长率高达 30％，已经成 为仅次于美国的婴童产品消费大国，到 2010 年将有望迈入“万亿俱乐部”。而 在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。童装市场现状 与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，如同 国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三 四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的 消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动 格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生产规 模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装 产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业也许并不能带来对 当地企业的直接投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商”选 择方面将更多的视线投向中西部地区。同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的国际品牌直接进入中国 过去，多数所谓“国际品牌” 后，中国的“大牌”童

装企业纷纷与国际品牌展开合作。多为“授权品牌”，可以说是中西“混血”，而未来进入中国市场的将更多是血统纯 正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转 化为共赢;另一方面也是对自身品牌的提升与保护。随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已 成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国 14 岁以下 的儿童人数占全国人口的 25.4％，同时每年新增的婴儿数约为 2000 多万，再加 上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可 见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市 场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表 现在以下几方面：

1.童装的产品结构不合理。童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合 理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤 其大童服装更是严重缺少《服装行业 2004 年报告》已指出，我国 10 岁～14 岁 人口占全部 14 岁以下人口的 44%，童装需求量占全部童装需求量的 48%。由此可 见，大童服的市场需求量大。根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价 位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款 式新颖、性价比高的童装则较少。但在义乌调研时，很多接受调查的家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。2.童装设计水平比较低。法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人 才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要原因。据了解，目 前我国专职童装设计师数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对 于童装只投入极少的精力。童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国童装业在设计和 布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款 式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此 许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。还有国外 每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师，而我国几 乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式。据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过 80％ 的家长都愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面”与“时尚、个性”相撞的结果就是供不符求，对供需 方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。3.国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表示——设计理念 陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生 产企业却找不到 200 家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企 业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。目前我国童装市场总体消费特点表现为:市场需求量大，但新生品牌难以满 足市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没 有意识到。例如浙江湖州的织里镇，注册的童装企业就近5000 家，但是大部分 的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批 发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。据统计，现在国 内童装市场进口品牌已经占据 50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于 无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的 30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。

（二）行业竞争者分析近年来儿童数量的增加，国内童装市场有着巨大的容量与诱人的发展前景。童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把 握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。

儿童消费群体具有自己独特的个性，他们大多都思想活跃，个性突出，追 求自然、自信、自立和时尚，但自控能力差，依赖性强，动手能力差，往往容易 眼高手低。这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目 前全国大城市的儿童零用钱平均每月为 76 元。现在的儿童多数是独生子女，对 电视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很 大。相对于国内品牌，儿童更向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且 适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是 12 岁以下的 儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有 60%的家长会听取孩子们的意见。目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空 白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名国际品牌以质量、款式等优势占 领了童装高档市场，价格一般在 300 元以上，而国内的品牌多数集中在低中档市 场一般在 200 元以下，出现了两极分化，与国际品牌相比差距主要在设计和营销 上，国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过 于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功 能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开 发研究，缺乏个性和民族色彩，而有的品牌开发出来的童装过于成人化，很使人 反感。但是儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成 年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种 经济成份参与经营，竞争将会加剧。我们所面临的竞争者可以大致分为三类：童装制造商、童装批发商和童装销 售商。童装制造商在义乌也有，但是不多。江苏省句容有很多大大小小的童装厂，广州也有很多。童装批发商远的不说，就近的就有义乌本地的宾王市场和杭州的 四季青等等。我们的店面打算开在义乌，因此我们的最大的竞争者就是义乌本地 的童装销售商，大部分分布在地下商场一街、宾王市场等等。

（三）消费者分析

对于不同年龄段的儿童，除在身高、体重等体型特征上有明显的差异外，在 活动范围、自控能力、心理变化等方面也有显著的区别。只有把握好某一阶段儿 童的特点，才能围绕其特点制定良好的市场营销策略，并有针对性地开发出适合 相应年龄段的童装新产品，使企业具有较强的竞争能力。12 岁以上的儿童开始进入青春期，生理上出现明显的变化，如男女性别的 差异、身高增长迅速等。同时，心理活动增多，有一定的社交圈和朋友。此阶段 的儿童已经有白己的一些爱好，以及对事物的辨别能力和观点。对服装的选择不 仅有自己的主见，还受到周围同学和朋友，以及流行时尚的影响。此细分市场要 较多地考虑儿童的心理因素。近几年义乌该年龄段的儿童的数量大概为 7 万人 次。童装消费者可分为自身消费和送人消费，消费心理有求实心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求实心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装 的实用和实惠为主要购买目的的心理。求新心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。求名心理是指消费者在购买 儿童服装时，以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购买目的的心

理。模仿心理又可称为从众心理，是指消费者在购买儿童服装时，以追求与名人 消费同步为主要购买目的的心理。服饰行为本质上是心理的反映，所以服饰是自我形象的一部分，服饰常常被 包括在对于自我特征的有意识的评估中。研究表明服饰常常用来表示少年儿童对 于自己的喜爱程度，他们把穿着看成是获得他人认可和赞许的方式，这种倾向比 成年人严重)。少年对人体的变化最为敏感，是最执著服饰和外表的时期。在其 生长的过程中，服饰帮助了他们扮演角色，建立自我。

（四）选址分析

投资童装店面，有了好的选址可以说是事半功倍！对于童装店选址的研究和 评估是童装创

业者在童装创业道路上的第一个最重要的抉择。童装店面选址在目 标商圈的选择上，要把重点集中在商圈是否符合你的童装店面的市场定位、商圈 的稳定性和成熟度上，童装店面选址的目标主要可以是以下几种：

一、童装店面选址目标位置 1：地下商场。该地区是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂，而且集中了许多时尚品的消费者，这类 人群崇尚个性和自由，拥有极强的消费需求，热爱时尚和流行，接受新鲜事物比 较快，追求产品的款式亦追求品质，她们是中高档童装消费者的中坚力量。

二、童装店面选址目标位置 2：人口密度高、人口数量多的居民小区底层营 业店面。义乌有一定人口数量的居民小区，根据目前城市建设规划的发展趋势来 看，住宅“社区化”的趋势愈演愈烈，社区经营的童装店面往往可以取得不俗的 业绩。只要童装店的品位能够投小区顾客所好，获得他们的认同，那么一定能拥 有一个稳定且不断拓展的顾客群。

三、童装店面选址目标位置 3：宾王市场或同行聚集的街道和区域。同行聚 集在同一个区域甚至同一条商业街上，这种现象为人们熟悉，因为顾客都希望能 以尽可能少的钱买到质优价廉的产品，往往他们会货比三家，衣多多童装批发网 厂家一手货源的价格优势、专业童装买手更新率快的富有个性特色的时尚款式和 竞争实力强的童装货源进入同业 “扎堆” 的商圈，能够迅速争夺并占领目标市场。

四、童装店面选址目标位置 4：幼儿园，中小学校等学区周边地区。现在的 城市家庭几乎都是独生子女，随着经济的发展，家庭收入及生活质量都在提高，所以家长对孩子的穿着及打扮都十分的讲究，逢年过节更是会大量采购童装。对 儿童服装的价格及品质都很敏感，衣多多童装批发网质优价低的市场定位可以最 大程度地迎合他们的需要。综上所述，地下商场较符合我们的标准。地下商场行人流量高，但是不至于 拥挤而组织顾客前往，且顾客有很多会携带小孩一起购买。公共交通设施齐全，路况良好，可以带来可观的客流，也有利于商店上货。店面面积不小，每间大概 25平米，水电、下水道、暖气等条件良好。商城位于市中心，距离居民区或交 通干线很近。

(五)SWOT 分析

优势（S）：店长在开店之前对市场做过调查，对童装行业比较熟悉，较了 解行业的发展趋势和市场特征，同时结合了国内童装行业的特点有针对性地寻找 适应中国国情的童装产品，同时童装店具有优秀的策划小组。

劣势（W）：向较于其它童装店，我们的童装店不具有经验优势，且进入市 场时间晚，在市场方面没有先入为主的优势。在货品数量和货期上没有一个很好 的估计，致使服装没能很好的符合市场的需要，周转资金较为短缺。机会（O）：随着消费水平的提高，国内的童装市场正处在市场变革的前期，加上儿童正成为家庭消费的重要组成部分。“小皇帝”的消费能力不容忽视。我 国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转向“质量消费阶段”。且现在，消费 者在购买衣服的时候，更加注重服装的款式问题。威胁（T）：一是来自同行竞争者的冲击。同行竞争者相对于我们来说经验 很丰富，进货渠道相对稳定，对于消费者需求有一定的实际了解，而我们只是停 留在理论阶段。二是来自童装批发零售商的压力。他们不但批发童装，同时还零 售，价格比一般店铺可能便宜一点。

二、战略规划——市场定位策划 战略规划——市场定位策划 ——

所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消 费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与 众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费 者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造 一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产 品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其 产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。企业的营销策划主要是围绕营销定位展开的，营销定位策划的基本流程是市 场细分、目标市场选择和市场定位。

（一）市场细分

市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群 的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市 场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了 聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。我们所选择的童装服装市场细分，如下图所示：

农村 童装市场 婴儿装 城市 幼儿装 小童装 中童装 大童装

高档 中档 低档

求美观 求个性 求舒适 价廉物美

（二）目标市场选择

差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的 子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销 售措施。密集性营销策略是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于 若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。如我们组根据童装服装市场细分针对目标消费群进行定位。针对目标市场的 个性化需求，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势，差异花营销的关键是积 极寻找市场空白点，义乌市场的大童装市场无论是生产企业还是店面经营，都可 以算是童装市场的空白点。而且我们资源有限可采用密集性营销策略，可以集中 力量迅速进入和占领大童童装市场。

（三）市场定位策划

为了避免与其它店面直接发生竞争，我们决定采用突出特色定位法，使自己 的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有较显著的区别。我们在实体 店的经营中着重突出我们与其他店面不同的特色，形成自己独有的特色体现，让 别人一想到我们的店就联想到时尚、个性、舒适以及让消费者的父母认同我们的 产品，使其不脱离该年龄段的本质特征，尽力做到让消费者与消费者的父母都满 意。在做到突出特色定位法的同时，还要使用心理定位法。三国时马谡给诸葛亮 南伐时提出的建议：“用兵攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下”，诸葛亮 采纳了他的策略，七擒七纵孟获，果然达到了长治久安的效果。在经营销售中也 一样，攻心为上。消除一些消费者对于该年龄段服装单板的传统印象，使我们的 产品在消费者心中树立起新的形象，从而提升我们的产品在消费者心中的地位，最终达到促进销售的目的。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服 对于我们的重要性。中国人口十五亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的 服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在 2004 年人均 GDP 超过了 1000 美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其 最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人 口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消 费趋势将集中在精品化和个性化上。

三、营销组合策略

产品和价格

确定好市场定位，接下来设计产品与价格方案。儿童服装的种类很多，儿童 服装可根据衣着功能分为内衣和外衣两大类，我们经营外衣类。产品大致分为 5 类：学生装、运动装、休闲装、盛装、特价区。学生装与成年装非常接近，但是又充满了朝气与生机。流行元素往往在少年服装中

能够较早地捕捉到。主要包括男女穿着的衬衫、背带裙、短裙、连衣裙、长裤、短裤、外套、大衣、套装等。面料以棉织物为主，要求质轻、结实、耐洗，不褪色，缩水率小。

市面上学生装不多，为了使利润最大化，拥有自己的特色，采用温和定价策略，既能使消

费者接受，价格也不会太低。运动装主要包括男、女童长袖与短袖套头运动衫、圆领衫、运动茄克衫、短裤、背心、泳装等。运动服可作体育课及各种体育运动的专用服装，以纯棉起 绒针织布、毛巾布、尼龙布、纯棉及混纺针织布制作。对于运动装，市场竞争较 激烈，为了扩大市场占有率，在主流中站稳脚跟，应将小计量单位定价策略与温 和定价策略结合。休闲装包括适合休闲游玩的爬山装、牛仔装、海滩装、水手装等模仿大人的 各类服装，具有闲适轻松的风格。面料多为全面卡其、斜纹布、劳动布(蓝丁尼 布)、印花棉布、化纤布。休闲装是服装设计与开发的重要领域。休闲装是很多 人衣柜里必不可少的必需品，市面上的覆盖率也很大，为了抢占市场份额，采用 尾数定价策略，让顾客在某种心理下购买。盛装指在生日宴会、庆典活动、演出、聚会和随父母或其他家人作客等喜庆 气氛场合所穿着的服装。随着人们生活水平的不断提高，诸如生日服装、礼品服 装等盛装日益普遍。这类外观华美的正统礼服，增添了庄重和喜庆的气氛，有利 于培养孩子的文明、礼仪意识。在现代社会中，儿童盛装已越来越受到家长们的 重视。女童春、夏季盛装的基本形式是连衣裙，面料宜用丝绒、平绒、纱类织物、化纤仿真丝绸、蕾丝布、花边绣花布等。男童盛装类似男子成人盛装，即采用硬 挺的衬衣与外套相配合。外套为半正式礼服性的双排扣枪驳领西装，下装是西长 裤或西短裤。面料多为薄型斜纹呢、法兰绒、凡立丁、苏格兰呢、平绒等，夏季 则用高品质的棉布或亚麻布。这类产品在市面上并不常见，为了使利润最大化，可以采用取脂定价策略与声望定价策略。

四、渠道

（一）货源 我们打算在义乌地下商业街开一家童装店，货源最好能离我们的实体店面近一点，方便进货，也可以加快新款服饰的更新，更好的实现销售盈利目的。但是 倘若我们在义乌本地的童装生产厂家与批发商购买服装，我们就不能达到款式新 颖的目标，因此我们打算去杭州、江苏或者直接到网上去寻找货源。在网上进货 不但方便，而且款式众多。

（二）销售渠道

在销售渠道方面，一方面我们在地下商业街开设实体店，另一方面我们在网 上开一家网店，还可以在 QQ 上建立 QQ 群，不但可以与消费者更好的交流，了解 他们的实际需求，跟可以借此机会完善我们的服务方面的不足。

五、开业促销策划

促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公 共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。促销策略是指企业如何通过人 员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

（一）开业促销主题 店名:Meng（可理解为懵、梦、萌等等）情人节，在懵懂的季节 萌芽在懵懂的梦 梦一般的年纪，在梦里相约 时髦新店、好礼相见 在对的时间遇上衣（伊）人 标志为 M

（二）开业活动方案 活动时间： 活动时间：2011 年情人节 活动目的： 活动目的：

1、创造良好商机，增加客流提升销售额，全面打响我们服装店开业的第一仗。

2、通过开业活动让顾客获知我们的卖场是一个感觉更舒适，服务更优质的服 装店。

3、通过此次开业树立我们服装店价格新形象、整体服务新形象、服装质量新 形象。

4、通过开业促销带动情人节期间我们服装店在服装市场的占有率，提高门店 客流量、提高知名度。

5、提高我们服装店在大市场中的竞争力，打造本店在金华地区的地位。活动内容： 活动内容： 开业活动方案一： 内容：1.品牌童鞋开业促销 35 元起 2.满 100 元送品牌袜子 1 双

3.满 150 元送品牌文具盒 1 个 4.满 200 元送 30 元代金券 5.满 268 元送 VIP 会员卡一张 活动方案解释：

1、新款 7 折销售，6 折销售

2、特价鞋 35 元、50 元、60 元、70

元起

3、消费金额达到 100 元不足 150 元的送品牌袜子 1 双；

4、消费金额达到 150 元不足 200 元的送品牌文具盒 1 个；

5、消费金额达到 200 元不足 268 元赠送价值 30 元代金券

6、消费金额达到 268 元以上含 268 元赠送 VIP 会员卡一张可 享受本店新款 5 折折扣，VIP 卡限量 108 张 开业活动方案二：

1、新款 8.8 折；（有赠品)

2、特价 5 折；（无赠品）活动方案解释：

1、新款 8.8 销售，100 元送品牌袜子 1 双满 150 元送品牌文具盒 1 个满 200 满 元以上送 30 元代金券；

2、特价产品 5 折销售无需提供赠品。适当安排开业典礼，并安排抽奖活动。

（三）宣传方案 宣传时间：2011 年情人节前两周 宣传内容:传达本店形象及开业活动等信息 宣传执行：

1、媒体安排以 DM 为主，开业以后，DM 可置于店内供顾客自取。

2、宣传渠道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页； C、邮寄。

3、在店内以及店外张贴海报。

3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告。

4、服装宣传单、季刊、企业报现场发送。

5、可能的话邀请人员进行时装走秀。

6、在现实宣传的同时在网络上同步宣传。

六、方案执行

（一）筹资与融资 融资是指从企业外部筹集资金的方式，包括直接融资和间接融资。而筹资活 动除包括从企业外部筹集资金，即融资之外，还应包括通过对企业内部资金的合 理安排，如税后利润、折旧、投资收益等，以筹集企业为发展某一项目的资金，而所做的财务安排。

我们店的周转资金打算除了自己 3 个人平摊之外，积极争取各自家长的支 持，说服他们也来投资。

（二）风险控制 随着市场经济的发展，经营风险越来越成为影响经济安全、影响社会稳定的 一个重要方面。也可以这样说，一个企业的赢利能力与其防范风险的能力是相辅 相成的，没有规避风险、控制风险的能力，就不可能有赢利能力。这主要是因为： 在市场经济条件下，资本追逐利润，利润伴随风险；利润越高，风险越大。这是 一条铁的规律。要想赢利就必须学会控制风险。赢利的可能性越大，风险的可能 性也就越大。店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆，佛要 金装，卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是 品牌货就非常困难了。

七、预算

1、预算(投资额为 200 元左右做市场分析调查[主要是义乌地区流行趁势及进 货行情]提前预付 6 个月店租，13800 元/月合计 82800 元总计 83000 元)(1)、装修：A、灯具、全身模特 X3、半身模特 X2 1000 元 B、店内装饰 1800 元

2、产品首批调货 1.2 万元(3 个档次，其中主要中高档占 65%，补充中档占 30%，特价品、服装配饰占 5%)(中高档次进价为 40-50 元之间中档次进价为 20-40 元 之间特价,服装配饰进价为 5-15 元之间)

3、宣传费用: 传单分发：300～500 元；促销礼品：500～1000 元；横幅海报： 400～600 元等等,预计 1700 元。总计:99500 元

童装现状 第2篇

从整体童装市场生存状况来看，中地档童装比例较大，中高档也以国外品牌为主。从童装整体市场产品款式分析，休闲是现在童装主要趋势，童装休闲主要分为时尚休闲和运动休闲两种。在款式的设计上产品风格趋向成人化、时装化。特别是成人装延伸至童装品牌的企业，比如：衣恋、JOJO等。卡通图案是这些品牌常用的设计元素，如：迪斯尼、奥特曼形象深入人心。

从整体童装产品色彩比较明快。现在童装市场流行色彩每年变化不大，女童多为粉色和白色，男童蓝色和绿色为主。而且每个品牌对颜色每年都有延续性，这也是一个品牌风格的延续性表现。

一、童装发展现状：

童装市场品牌化和时装化。童装市场特点分析，消费需求以品牌化、个性化为主，同时对时尚化的童装追求程度也有所提高。这类风格童装基本以韩国风格为代表（JOJO、兔仔麦为品牌代表）。从童装市场格局分析，目前童装销售60%集中在批发市场，而且这些销售产品多数没有品牌，多属中低档产品。从产业格局分析，童装进入门槛低销售额超亿的企业很少。

二、供给需求：

整个童装市场空间巨大，目前而言，市场上以幼童1—3岁、小童4—6岁居多，婴儿服，中、大童服装偏少，尤其是大童更是断档

严重。

三、竞争局势：

（一）、区域竞争

1、浙江湖里织里镇，注册的童装企业有5000多家，以生产中低档产品为主，产品集中在批发市场销售，很难进入大中型商场，即便进入商场，销售量也居末位，这类企业的生存环境十分危险。

2、福建、广东地区‘这个地区明显的特征是以较新款式和面料占领市场，同时也是我国童装产品的主要出口基地。

3、江苏、上海地区，以合资企业为主，生产高档、名牌童装。其他地区，均以小规模生产，形不了气候，仅在当地市场填补一下空白。

（二）、品牌竞争

小猪斑纳是最早进入国内市场的国际童装品牌，隶属于香港顺昌贸易公司，由广东东莞华顺服装实业有限公司全面负责其童装系列国内业务。其市场已经遍布全国主要省份，拥有直营及加盟120家。华北地区的销售冠军是水孩儿，东北地区销售冠军是巴布豆，华东地区的销售冠军是丽婴房，中南地区销售冠军是玛赛儿，西南地区销售冠军是达兴，西北地区的销售冠军是小猪斑纳，可见没有一个品牌能在全国范围内稳定保持销售优势，以东北地区进入前十的品牌是：巴布豆（上海）、丽婴房（台湾）、ABC（台湾）、宝连灯、七彩城（苏州）、米奇妙（广州）、阿迪达斯（德国）、派克兰帝（北京）、笑咪咪（上海）这些牌子大部分是在上海、广东、台湾等南方城市品牌，只

有派克兰帝是北方品牌，由此可见，在北方市场，本土品牌在相对缺乏或没有更好的业绩。华东地区，进入前十的品牌有丽婴房（台湾）、巴拉巴拉（香港）、嗒滴嗒（泉州）、蔓林格（苏州）、笑咪咪（上海）、好孩子（昆山）、安奈儿（广东）、ABC（台湾）、雅多（法国）、史努比（德国），这个地区外国品牌占据半壁江山，其次是江苏、上海、台湾品牌较受欢迎。

（三）、渠道竞争

做童装市场终端市场，国内童装市场，100元以下的低档市场基本上由国有及私有企业占居。市场相对过剩，基本处于无序价格竞争中，200元以上高端初进口品牌外，其单件的利润很高，但是目前这一消费群体相对有限，利润比较难实现。国外品牌基本凭借雄厚实力强攻国内一线市场，突破口选择在北京、上海、武汉、广东等一流城市，并以进入一流百货商场，建立大型形象连锁店为渠道，占领国内人口多的市场至高点，消费群体主要是中、大童，这也是目前童装整个市场的一个空白档。国内其他品牌基本上选择于区域代理，建立形象店以此拓展专卖与专柜，走商场与专卖渠道并存。

（四）、策略分析

面对激烈市场竞争，童装品牌要占领市场，并不断发展壮大，应当避开价格竞争，实行差异化的营销手段，多运用灵活的竞争策略。

1、品牌效应——行业外部以品牌效应策略介入的势力越来越明显，如：娃哈哈、太子奶、麦当劳就是此类型，但是效果不佳。

2、品牌故事——一线品牌都有自己的品牌故事，如：“一休”，国内品牌很多没有鲜明的品牌故事，品牌风格和定位不清晰，只有年龄和生理定位，缺少心理定位，品牌没有真正的内涵和外延空间。国际品牌惯用的卡通形象作为其品牌形象，如小猪斑纳是一只可爱的小猪，蚂蚁阿诺则把蚂蚁与儿童部分特征联系起来，其蚂蚁阿诺品牌名称包含了蚂蚁与儿童的部分特性（小形象，大作为，生存能力强，战斗力强的精神）。且品牌主角定位为“以小博大的未来战士”的英雄主义色彩，迎合3—14岁少年儿童的心理。

3、营销模式——国际品牌注重直营与加盟店的营销模式，注重品牌形象塑造与维护。国内很多品牌不注重终端影响，没有考虑其售后服务问题。

4、研发、生产、品质保障，是品牌的生命力与保障。

童装现状 第3篇

湖州市织里童装产业经过30多年时间的发展, 到2008年已成为国内最大的童装生产、贸易集散地, 与广东佛山、福建石狮并列成为国内三大童装生产基地之一。

近年来, 织里各类童装企业达1.5万家, 从业人员20多万人, 年产值在300亿元以上, 是该市最具特色和活力的块状经济之一, 在全省乃至全国都具有较大的影响力和知名度。但由于织里童装主要定位于内陆农村和批发市场, 60%为低端市场产品, 因此, 在研发、品牌、销售、资金往来和招工等方面存在诸多问题。在研发方面, 大多童装企业都只是简单的加工企业, 产品研发投入少, 创新能力不强。在品牌方面, 由于织里童装主要销往内陆城市, 价格相对低廉, 因此对品牌要求不高, 品牌意识普遍较弱。在销售方面, 由于产品档次较低, 产品附加价值低, 市场竞争异常激烈, 虽然产量位居全国第一, 但竞争优势不明显, 在北上广等大城市很少见到织里童装。在资金往来方面, 由于结算方式主要以传统的现金和汇款方式为主, 信用体系建设较为落后, 三角债问题越来越多, 资金拖欠问题成为制约许多童装企业发展的“瓶颈”。在招工方面, 由于专业技能人才短缺, 工人不愁就业问题, 导致企业之间恶性竞争, 用工成本越来越高。

根据产业发展规律, 定位于中低端市场的企业进入专业市场交易具有人流、信息流、物流等多种优势, 能够降低交易费用, 因而受到广大中小企业的欢迎。在这种情况下, 为加快童装产业转型升级, 2008年该市启动童装专业市场项目——织里中国童装城专业市场。

2 童装城专业市场运行现状及原因分析

2.1 童装城专业市场运行现状

2010年11月童装城正式投入运营, 并引进各类童装经营户700余户, 投入市场运营商铺3059间, 营业面积达10.5万平方米。但由于童装城位于3千米童装商圈之外, 配套的物流、餐饮住宿、交通运输等配套设施未及时跟上, 再加上老的童装专业市场 (晟舍市场) 的改扩建及不断翻新, 导致童装城人气下滑。2011年上半年以来, 部分经营户因市场生意冷淡、经营业绩不佳等问题要求退市, 并到政府上访, 成为该市的一个不稳定因素。为尽快让市场运营起来, 2011年4月份以来, 公司着手市场业态布局和运营团队调整, 并推出系列兴市旺市措施, 市场招商、商户培育、运营管理等各项工作逐步有序地推进, 车流量、人流量、市场交易额等关键指标逐步好转, 但是由于童装城仍处于市场培育的早期阶段, 尤其是童装城周边配套设施仍不完善, 市场运营仍没有达到预期目标。主要表现为:一是市场成交额低, 市场优势没有得到体现。2011年投入运营费用达3000多万元, 年成交额仅5亿元, 平均单位面积交易量远远低于同类专业市场。由于市场成交额低, 市场经营户获利少, 甚至亏损, 影响了后续市场的培育。二是客流量不足, 市场人气不旺。进入2012年以来, 尽管市场人气明显好转, 但客流量仍然不足, 市场人气不旺。据粗略统计, 2012年进入市场人流量约70万人次, 日均人流量不足2000人次, 日均人流量和成交额明显偏低, 市场培育未进入良性发展阶段。三是市场入驻率低, 后续经营困难。市场一楼共有商铺1553间, 已经开门营业653间, 入驻率仅为42.05%;二楼共有商铺1520间, 已经开门营业520间, 入驻率仅34.21%;三楼入驻率50%。由于市场入驻率偏低, 相关业态布局没有到位, 招商工作没有明显进展, 也影响了当前及后续市场培育。四是投资者预期没有实现, 成为社会稳定隐患。为了回笼资金, 童装城部分商铺已经销售, 产权由社会上的投资者持有, 而这部分投资者人群混杂, 涉及面广, 对市场运营寄予很高期望, 由于市场运营处于前期阶段, 没有达到预期目标, 这部分投资者已多次到政府上访, 从而成为不稳定因素。2011年10月底发生在该市的抗税事件也表明, 加快该市童装产业的转型升级迫在眉睫。

2.2 原因分析

作为具有市场交易优势, 旨在引领童装产业转型升级的专业市场, 为何投入运营后, 马上陷入困境。主要原因为:一是童装城定位不清晰。为了赶时间开业, 前期市场招商过于追求数量, 忽略了招商质量, 影响了后续市场培育。入驻童装城的当地品牌企业, 尽管具有一定规模, 但由于定位不明确, 当季童装品牌未及时导入, 没有起到应有的“领头羊”作用。在业态布局方面, 早期招商过于理想化, 业态布局未及时到位。二是童装城周边相关配套不齐全。由于童装城位于3千米商圈之外, 周边商圈尚未成熟, 再加上自身的配套设施不完善, 导致童装城与童装产业相对脱节, 给外地客商和市场内经营者带来了诸多不便, 无论是品种选购, 还是货源组织, 交通运输都存在不利因素。三是市场管理不到位。在市场筹建及早期运营管理阶段, 由于运营团队对市场运营困难性估计不足, 也没有理顺内部管理, 影响了市场培育。为了尽快提升市场人气, 市场委托相关院校进行了业态布局调整, 但由于前期运营团队专业性不强, 在招商过程中引进的业态方面, 比如旅游、电子商务, 与期望的目标相比仍有所偏颇。面辅料作为上游市场, 运营团队提出了组建面料、辅料市场的业态, 并组织开展了调研, 但招商工作进展缓慢, 导致这个业态没有及时形成。

3 童装城专业市场运营对策及措施

由于织里童装以“轻、小”起步, 主要集中在微笑曲线 (在产业链中, 附加值更多体现在设计和销售两端, 处于中间环节的制造环节附加值最低) 的中端, 而童装城作为引领童装产业转型升级的重要抓手, 也是造福当地百姓的重要平台, 需要政府及社会各界人士的齐心努力, 支持童装城的运营与发展。“十二五”期间, 童装城要按照《湖州市服务业“十二五”发展规划》要求, 立足于童装产业, 坚持以科学发展观为指导, 坚持以“转型升级、创新驱动、品牌引领和可持续发展”为导向, 以提升童装之都的形象为目标, 以发展童装文化和加强童装品牌建设为依托, 通过“买世界, 卖世界”活动, 跳出简单的童装批发、低成本交易模式, 引进国内一流管理理念和管理模式, 整合童装产业链, 突出童装产业的研发设计及自主品牌, 转变童装销售模式, 与晟舍市场真正实现错位经营, 全面增强童装城在童装产业价值链高端的自主创新能力和竞争力, 力争经过“十二五”期间的发展, 将童装城打造成为“五个中心” (即全国最大的童装集散交易中心、童装品牌研发设计中心、童装电子商务中心、童装面辅料交易中心和全国童装会展中心) 、一个景区 (即国家4A级旅游购物景区) 、一个星级市场 (即全国5星级专业市场) 和“两个大户” (即吴兴区纳税大户和就业大户) 。主要对策及措施有以下几点。

3.1 市场培育方面:

明确市场运营方向, 抓好人才队伍建设和招商工作, 加快市场主体培育

市场运营的当务之急就是加快市场培育, 让童装城的人气和成交额能迅速提升起来, 让童装城真正成为引领该市童装产业持续、健康和快速发展的重要平台。因此, 需要在政府的支持与配合下, 及时调整运营思路, 制订切实有效的招商方案, 全力以赴抓好招商工作。

(1) 突出以人为本, 抓好人才队伍建设。

童装城前期运营团队由于不熟悉专业市场的运作模式及规律, 也没有专业市场的运营经验, 在市场招商、市场培育与管理过程中走了弯路。入驻市场的经营户大多由于不懂童装经营, 生意冷清, 也影响了市场培育。因此, 在市场培育初期, 政府部门要出台相关人才扶持政策, 并给予必要经费支持, 鼓励童装城依托当地院校或外来机构, 成立童装商学院或童装人才培养中心, 通过专题培训、订单培训及学历教育等方式, 开展消费者行为分析、营销策划、销售管理、网络销售、店铺管理、品牌营销及财务管理等培训与专题学习, 提高童装城经营户的销售能力及店铺经营管理能力;组织市场招商、市场管理、运营规划、活动策划等培训与专题学习, 提高运营管理团队的服务意识、沟通能力和团队协作能力, 努力打造一支能与市场共患难、心往一处想、劲往一处使, 具有良好的工作心态、强烈的责任心、过硬的执行力、高效的沟通能力的运营管理团队;导入面辅料采购、研发设计、企业生产管理等课程, 为童装企业培养一支优秀的研发设计队伍和生产管理队伍。在抓好市场运营的同时, 搞好基层党建工作, 通过党员示范经营户、党员示范岗、党员一条街等方式, 推进基层组织建设, 发挥党员的先锋模范作用, 形成“重担有人挑、难题有人解”的良好工作氛围与局面。

(2) 多管齐下, 调整招商思路, 全力抓好招商工作。

针对市场入驻率偏低的实际, 为尽快提升市场人气和优化市场业态布局, 运营公司要采取各种渠道, 全方位开展招商。一是运营公司要成立招商接待中心, 并分别在各大主要城市设立招商办事处, 组建各种业态招商团队, 直接组织市场招商。在招商过程中, 要加强与国内童装龙头企业及周边专业市场的合作, 确保面辅料市场、国际馆等项目落地。二是利用浙江省投资促进会、浙江省外商企业投资协会等相关资源, 加强与国外重点客商的合作, 尤其是与义乌外贸协会合作, 把义乌海外市场 (中亚、中东及非洲等国家客商) 引进到童装市场中来, 加强与中国东盟中心的合作, 打通东盟销售渠道, 形成战略合作伙伴关系。同时, 通过浙江商会、纺织服装协会等载体进一步宣传推介童装城, 并组织客商到童装城考察投资。三是利用各级政府为企业引资建立的便利平台, 加强与周边城市的合作与交流, 发挥双方各自的资源、地缘优势, 按照“政府搭台、市场唱戏”的思路, 开展多领域合作, 巩固长期稳定的经济协作关系。四是制定招商奖励政策, 发挥民间人士的积极性和主动性, 积极引荐童装加工企业, 与童装城就童装相关项目以及引进童装产业链进行深度合作, 扩大招商面。

3.2 业态布局方面:

立足童装产业, 延伸上下游产业链, 优化业态布局, 提高市场人气

市场是商流、人流、物流、信息流和资金流的交汇。要实现这种交汇, 就需要不断拓展市场功能。童装城作为一个市场综合体, 承载着童装产业转型升级的多项功能, 因此, 在市场培育过程中, 政府要能从加快童装产业转型升级的高度, 围绕“童玩、童乐、童趣”这个主题, 制订出台童装产业发展规划, 不断拓展童装城市场功能, 带动童装相关产业发展。一是要不断丰富童装产品链。童装仅仅是婴童消费市场的一个组成部分, 为进一步做优做强市场, 发挥市场的引领功能, 还需要大力发展童鞋、童包、儿童食品、儿童玩具、儿童益智用品、儿童文化用品、儿童生活用品、母婴用品等, 丰富童装产品链。二是不断扩大市场服务链。主动吸引国内外品牌童装企业来湖州设立地区总部, 打造童装产业区域商务中心。主动与大型物流企业合作, 搭建功能齐全的物流通道。要进一步完善织里联托运市场, 建设仓储物流基地, 降低运输成本, 完善市场周围办公、餐饮、娱乐、休闲配套设施, 给供应商、采购商和普通消费者营造良好的市场购物环境和服务平台。要启动省级文明单位创建活动, 做好旅游产业, 努力把市场打造成国家4A级旅游购物景区和全国5星级市场。三是不断延伸童装产业链。根据微笑曲线定律, 研发与销售位于微笑曲线的两端, 而且是附加价值最高的, 但是织里童装产业主要承担的是位于微笑曲线底部, 附加价值最低的部分。因此, 童装城要不断延伸童装面辅料、研发设计等产业链, 全面整合童装产业资源, 全面提升市场人气和市场交易额。

(1) 大力实施品牌战略, 打造全国童装品牌研发设计中心。

由于织里童装品牌少, 更缺乏知名品牌, 制约了童装产业的转型升级。为尽快扭转这个局面, 政府相关职能部门要尽快出台童装品牌扶持政策及品牌培育标准, 通过开展品牌培育活动, 增加童装品牌数量。童装城要在品牌培育过程中发挥引领作用, 改变童装企业“低、小、散”经营模式。一是以国际馆建设为契机, 引进巴拉巴拉、红黄蓝、娃哈哈、一休、棵棵树、三点水、芝麻开门等国外品牌童装和国内品牌童装, 提高童装城童装品牌档次。对引进品牌, 根据品牌影响力, 给予相应奖励, 并带动其他更多的国际知名品牌入驻市场。二是通过童装时尚发布、童装品牌展示等方式, 积极引进金童王、布衣草人等本地知名童装品牌入驻童装城, 提高童装品牌拥有率和童装品牌销售量。对入驻企业, 政府予以相应的政策扶持 (如减税等) 及奖励, 鼓励本土企业入驻童装城。三是通过品牌折扣、品牌联盟等方式, 设置品牌培育区、成长区等模块, 主动孵化和积极培育童装品牌。对这些入驻企业, 政府予以相应的扶持政策。通过品牌战略, 进一步提升童装城童装品牌的拥有率。

(2) 全力组建面辅料市场, 打造全国童装面辅料交易中心。

面辅料市场作为童装产业的上游市场, 对童装产业的发展能起到引领示范作用。政府要从加快童装产业转型升级的高度, 加快童装面辅料市场规划与引导, 并支持童装城抓好面辅料招商及现有面辅料市场规范及清理工作。同时, 政府要积极营造面料、辅料开发环境, 吸引国内外知名面料、辅料厂商来湖设立分支机构, 支持高新面辅料的研发与生产。运营公司要加强与中国纺织服装工业协会的合作, 力争将具有行业权威和国际影响力的第三方检测检验中心入户市场, 为市场提供面料和辅料产品的监管与质检认证服务。

(3) 积极培育样衣一条街, 打造全国童装品牌研发设计中心。

样衣是引领童装流行趋势的最直接、最直观产品, 样衣的质量与设计水平是制约该市大量中小童装企业发展的主要瓶颈。政府要支持运营公司做好样衣一条街招商和培育工作, 积极发挥样衣一条街对织里童装产业的引领、示范作用, 同时, 运营公司要利用校企合作平台, 导入童装研发设计、童装流行趋势发布等元素, 引导国内服装设计专业教师及学生定向设计童装样衣, 由童装城定期举办童装样衣拍卖会, 提高相关童装企业的产品质量。

(4) 大力培育“网商”队伍, 打造全国童装电子商务中心。

“现场、现货、现金”问题一直困扰和制约着专业市场的发展。互联网和电子商务的出现, 给专业市场的发展指明了方向。“十二五”期间, 运营公司要集中力量, 做大做强童装城电子商务平台, 鼓励和支持经营户、客商及童装企业实现“两条腿”走路, 即线上和线下交易齐头并进。在电子商务的推进过程中, 交通部门要给予物流配送的支持, 在有可能的情况下给予部分经费支持。商务部门要给予童装城电子商务建设专项经费, 支持该市童装产业电子商务平台建设。

(5) 积极培育童装会展经济, 打造全国童装会展中心。

从世界范围来看, 会展经济已有150多年的发展历史。目前, 内地及香港、澳门地区共有展览场馆160多家, 居世界第三, 而且发展十分迅速。从当前国内情况来看, 会展业已经从深圳、北京、上海等发达地区逐渐向二三线及中小城市转移, 作为童装名镇和童装产业之都, 童装城发展会展业具有先天的优势。据测算, 会展业的产业带动系数约为1∶9, 即展览收入是1的话, 相关社会收入为9。因此, 政府要搭好平台, 利用会展业对产业的强大带动效应, 加快童装产业转型升级, 并积极争取中国纺织服装工业协会落户童装城, 让童装城真正成为汇集童装产业的信息流、技术流、商品流和人流的载体。同时, 政府可以鼓励童装城通过纺织服装工业协会承办春夏与秋冬童装博览会, 发布童装流行趋势及童装价格指数, 进一步提升市场人气, 扩大市场知名度, 增加市场交易额。

3.3 市场配套方面:完善市场配套, 优化市场经营环境, 助推市场培育

当前, 影响童装城运营的一个重要因素就是童装城周边的配套设施滞后问题。当前, 当务之急要解决周边配套基础设施问题, 比如物流配送、娱乐购物住、宿餐饮、交通出行等问题。同时, 将启动全国5星级专业市场创建活动。

(1) 大力发展物流, 完善配套设施建设。

童装城作为织里童装产业的服务平台, 政府需要进一步完善联托运市场, 在童装城边上建设仓储物流基地, 引进物流仓储公司, 给予必要的税费减免, 进一步降低该市中小童装企业的运输成本, 以商贸带物流, 以物流促商贸, 构建集约化、专业化、信息化、网络化的现代物流体系, 并着力培育和引进现代物流企业, 创新管理体制和经营模式, 大力培育和壮大第三方、第四方物流。根据“先发展, 后规范”的要求, 进一步完善童装城周围办公、餐饮、娱乐、休闲配套设施, 让供应商、采购商和普通消费者享受更舒适的环境, 更贴心的体验。同时, 工商部门要出台“一场一策”规范, 促进市场周边配套设施发展, 支持市场运营。

(2) 营造娱乐购物平台。

随着童装城人气的慢慢提升, 对娱乐购物方面形成了需求, 政府相关职能部门在市场培育过程中, 能放宽市场周边娱乐设施、购物中心等平台建设。在娱乐方面, 要围绕“童玩、童乐、童趣”主题, 形成系列儿童娱乐节目。在快捷采购方面, 可以考虑引进物美集团、大润发等大中型超市, 集聚周边人气。等二、三期项目上来后, 再将娱乐购物中心向后转移, 按照“合适、足够”的要求进行组建。

(3) 解决餐饮住宿和出行问题。

由于童装城周边餐饮、住宿、交通运输等非常不便, 这给在市场的商户和客商来童装城带来了极大的不便。作为该市重点打造的旅游购物景点, 目前, 旅游馆已经建成, 并投入运营近一年时间, 但由于交通不便等原因, 人气不旺, 旅游馆生存困难, 旅游部门要通过线路设置、客源组织方面能给予必要倾斜, 通过“十二五”期间的努力, 启动全国4A级景区建设, 让童装城打造成为全国4A级旅游景区。市场推进过程中, 工商部门要尽快出台相关政策, 妥善解决市场周边餐饮食宿问题。住宿方面, 可以考虑引进莫泰168、如家等连锁店。交通方面, 交部门要尽快童装城通行难问题。为方便各经营户以及全国各地乃至海外的客商进入童装城, 要开通织里镇至童装城, 南浔方向至童装城, 湖州火车站、浙北客运中心再途经湖州市中心及绿色车站至童装城的公交班车以及省内外主要市场的专线车。同时, 准许在童装城设立临时客运停车场, 在童装城门口设立双向停靠站。同时, 开通童装城至相关批发市场的直通车, 如义乌小商品城、柯桥轻纺城、海宁皮革城、常熟服装城、杭州四季青市场等批发市场的直通车。

(4) 立足童装产业转型升级, 完善市场周边后期规划。

根据政府规划, “十二五”期间, 要启动二三期建设项目。政府要积极抓好二三期规划的招投标工作, 确保配套项目能正常启动。通过二三期项目启动, 增加市场经营户信心, 引导市场招商引资, 让更多的童装经营户和童装企业入驻市场。

3.4 政策支持方面:

成立市场管委会, 全面接管市场运营, 并加强政策、信贷资金扶持及行业协会支持, 促进产业转型升级

(1) 通过股权托管或重组, 形成大市场经营格局。

市场培育和管理是系统工程, 仅靠一级政府或一个部门很难解决所有问题, 必须建立一个集“政策制定和执行”于一体, 集市场规划、建设、协调、服务和管理为一体的长效管理机构, 才能解决当前或今后面临的各种问题。纵观海宁中国皮革城、义乌中国小商品城、绍兴中国轻纺城专业市场的运营经验, 都是国有控股专业市场, 得到了政府的大力支持, 享受了政府的优惠政策。这三个专业市场与地方政府的产业发展规划紧密结合, 政府以专业市场来打造公共服务平台, 不断完善产业链, 带动了相关产业发展, 同时增加了税收和就业。童装城可以借鉴周边专业市场的成功运营经验, 在条件成熟的情况下启动股权托管或股权重组谈判, 并由政府主导市场运营, 引导、整合、延伸童装产业链, 做优做强童装产业。

(2) 市场发展纳入政府发展规划。

海宁皮革城、义乌小商品城等专业市场的运营经验表明, 在同一个产业、同一个区域内只能发展一个专业市场, 如果在一个区域内建设两个性质相同的专业市场, 势必会分散市场和客户资源, 势必会造成资源浪费, 恶性竞争、相互制约, 最终阻碍专业市场的形成和发展。童装城作为浙江省重点服务业项目, 在市场培育过程中, 政府要站在打造童装名镇、童装名城的高度, 由政府牵头制订童装产业中长期发展战略, 全盘考虑市场运营, 并纳入各级主要领导和相关部门的业绩考核范畴。

(3) 给予市场税收优惠和必要的经费支持。

市场的培育要有一个过程, 为了更好地让童装城的人气、成交额提升上来, 需要税务部门在市场培育阶段减免相关税费。自实际征缴税收之日起, 按其当年上缴增值税、营业税、所得税中地方财政实得部分, 前三年全额返还, 后两年减半返还。前三年减免各种地方性行政收费, 后两年减半收取。为支持童装城电子商务平台、旅游购物中心、国际品牌中心建设, 政府通过项目扶持的方式, 给予必要时的资金支持。

(4) 积极发挥童装行业协会及商会股东的作用。

运营公司要加强与童装商会的联系, 通过举办童装论坛, 童装沙龙, 童装信息发布及童装品牌建设推进大会等方式, 发挥童装商会的作用, 支持童装城兴市旺市。同时, 童装商会要发挥行业影响力, 通过开展童装研讨会等形式, 带动其他厂商入驻童装城, 支持童装城运营与发展。

参考文献

[1]郑勇军, 袁亚春, 等.解读“市场大省”——浙江专业市场现象研究[M].杭州:浙江大学出版社, 2003.

我国童装市场现状及发展分析 第4篇

童装现状 第5篇

第一章 世界童装行业发展情况分析.12

第一节 世界童装行业分析12

一、世界童装行业特点12

二、世界童装产能状况13

三、世界童装行业动态14

第二节 世界童装市场分析.....14

一、世界童装生产分布14

二、世界童装消费情况15

三、世界童装消费结构15

四、世界童装价格分析16

第三节 童装产业链模型分析...16

第四节 2009 年中外童装市场对比....17

第二章 中国童装行业供给情况分析及趋势19

第一节 2005-2009 年中国童装行业市场供给分析.19

一、童装整体供给情况分析.19

二、童装重点区域供给分析.20

第二节 童装行业供给关系因素分析..21

一、需求变化因素....21

二、厂商产能因素....22

三、原料供给状况....22

四、技术水平提高....22

五、政策变动因素....22

第三节 2010-2014 年中国童装行业市场供给趋势.23

一、童装整体供给情况趋势分析..23

二、童装重点区域供给趋势分析..23

三、影响未来童装供给的因素分析24

第三章金融危机下童装行业宏观经济环境分析26

第一节2010-2014 年全球经济环境分析...26

一、2009 年全球经济运行概况...26

二、2010-2014 年全球经济形势预测...31

第二节金融危机对全球经济的影响.32

一、国际金融危机发展趋势及其国际影响....32

二、对各国实体经济的影响.35

第三节金融危机对中国经济的影响.43

一、金融危机对中国实体经济的影响...43

二、金融危机影响下的主要行业..47

三、中国宏观经济政策变动及趋势57

第四章2009 年中国童装行业发展概况..68

第一节2009 年中国童装行业发展态势分析68

第二节2009 年中国童装行业发展特点分析70

第三节2009 年中国童装行业市场供需分析71

第四节

第五章

第一节

第二节2009 2009 2009 2009 年中国童装行业价格分析....72 年中国童装行业整体运行状况...73 年童装行业产销分析...73 年童装行业盈利能力分析....74

第三节2009 年童装行业偿债能力分析....74

第四节2009 年童装行业营运能力分析....75

第六章 2009-2014 年中国童装行业进出口市场分析..76

第一节 2006—2009 年童装行业进出口特点分析..76

第二节 2006—2009 年童装行业进出口量分析....77

一、进口分析...77

二、出口分析...77

第三节 2009—2014 年童装行业进出口市场预测..78

一、进口预测...78

二、出口预测...79

第七章2007-2009 年中国童装产业行业重点区域运行分析81

第一节2007-2009 年华东地区童装产业行业运行情况.81

第二节2007-2009 年华南地区童装产业行业运行情况.81

第三节2007-2009 年华中地区童装产业行业运行情况.82

第四节2007-2009 年华北地区童装产业行业运行情况.84

第五节2007-2009 年西北地区童装产业行业运行情况.85

第六节

第七节

第八节

第八章2007-2009 年西南地区童装产业行业运行情况.86 2007-2009 年东北地区童装产业行业运行情况.87 主要省市集中度及竞争力分析....87 2009 年中国童装行业重点企业竞争力分析..89

第一节巴拉巴拉..89

一、公司基本情况....89

二、公司主要财务指标分析.90

四、公司未来战略分析91

第二节丽婴房....91

一、公司基本情况....91

二、公司主要财务指标分析.91

三、公司投资情况....92

四、公司未来战略分析93

第三节时尚小鱼..93

一、公司基本情况....93

二、公司主要财务指标分析.94

三、公司投资情况....95

四、公司未来战略分析95

第四节巴布豆....95

一、公司基本情况....95

二、公司主要财务指标分析.96

三、公司投资情况....97

四、公司未来战略分析98

第五节黄色小鸭..98

一、公司基本情况....98

二、公司主要财务指标分析.99

三、公司投资情况...101

四、公司未来战略分析....101

第六节派克兰帝.102

一、公司基本情况...102

二、公司主要财务指标分析102

三、公司投资情况...103

四、公司未来战略分析....104

第九章2009-2014 年中国童装行业消费者偏好调查105

第一节 童装目标客户群体调查105

一、不同收入水平消费者偏好调查....105

二、不同年龄的消费者偏好调查.105

三、不同地区的消费者偏好调查.105

第二节 童装的品牌市场调查..106

一、消费者对童装品牌认知度宏观调查106

二、消费者对童装的品牌偏好调查....107

三、消费者对童装品牌的首要认知渠道107

四、消费者经常购买的品牌调查.108

五、童装品牌忠诚度调查..108

六、童装品牌市场占有率调查...108

七、消费者的消费理念调研108

第三节 不同客户购买相关的态度及影响分析...108

一、价格敏感程度...108

二、品牌的影响109

三、购买方便的影响.110

四、广告的影响程度.110

五、包装的影响程度.111

第十章 中国童装行业投资策略分析112

第一节 2005-2009 年中国童装行业投资环境分析112

第二节 2005-2009 年中国童装行业投资收益分析113

第三节 2005-2009 年中国童装行业产品投资方向115

第四节 2009-2014 年中国童装行业投资收益预测115

一、预测理论依据...115

二、2009-2014 年中国童装行业工业总产值预测..117

三、2009-2014 年中国童装行业行业销售收入预测118

四、2009-2014 年中国童装行业利润总额预测....119

五、2009-2014 年中国童装行业总资产预测.120

第五节 2009-2014 年童装行业成长性分析.121

第六节 2009-2014 年童装行业经营能力分析....122

第七节 2009-2014 年童装行业盈利能力分析....122

第八节 2009-2014 年童装行业偿债能力分析....122

第十一章 中国童装行业投资风险分析...12

4第一节 中国童装行业内部风险分析.124

一、市场竞争风险分析....124

二、技术水平风险分析....124

三、企业竞争风险分析....124

四、企业出口风险分析....125

第二节 中国童装行业外部风险分析.125

一、宏观经济环境风险分析125

二、行业政策环境风险分析126

三、关联行业风险分析....126

第十二章童装行业发展趋势与投资战略研究.130

第一节童装市场发展潜力分析....130

一、市场空间广阔...130

二、竞争格局变化...131

三、高科技应用带来新生机131

第二节童装行业发展趋势分析....132

一、品牌格局趋势...132

二、渠道分布趋势...132

三、消费趋势分析...134

第三节童装行业发展战略研究....134

一、战略综合规划...134

二、技术开发战略...135

三、区域战略规划...135

四、产业战略规划...136

五、营销品牌战略...136

六、竞争战略规划...136

第十三章 市场预测及行业项目投资建议.138

第一节 中国生产、营销企业投资运作模式分析.138

第二节 外销与内销优势分析..141

第三节 2009—2014 年全国市场规模及增长趋势.142

第四节 2009—2014 年全国投资规模预测..143

第五节 2009—2014 年市场盈利预测.144

第六节 项目投资建议...145

一、技术应用注意事项....145

二、项目投资注意事项....146

三、生产开发注意事项....148

四、销售注意事项...149

图表

图表 1 童装行业生命周期分析.12

图表 2、2007-2009 年第一季度全球童装产品销售利润率统计13

图表 3：2007-2009 年全球男装市场产能统计....14

图表

4、童装行业的产业链结构图...17

图表 5、2004-2009 年中国童装供给量情况分析..20

图表 6 主要工业国家 2009 年经济增长数据27

图表 7 金砖四国 2009 年经济增长数据....27

图表 8 2010 年世界经济可实现温和增长...31

图表

图表

图表

图表 9 2008-2009 年我国证券市场概况....47 10 2008-2009 年我国股票交易情况统计....48 11 截止 2009 年末金融机构本外币贷款情况49 12 截止 2009 年末金融机构本外币存款情况50

图表 13 2008 年 1-12 月保险业经营数据万元....52

图表 14 2009 年 1-12 月保险业经营数据万元....52

图表 15 1～11 月价格指数累计下滑 1 个百分点..55

图表 16 2009 年机械工业出口同比增速大幅下降%55

图表 17 2009 年我国机械业分地区增长情况57

图表 18 2009 年我国机械业逐月同比增速超常反弹....57

图表 19 2006-2009 年我国 GDP 及增长率统计....58

图表 20 2009 年我国 GDP 分产业国内生产值58

图表 21 2009 年全年工业增加值增长率....59

图表 22 2009 年全年我国分地区投资增长率60

图表 23 2009 年我国居民消费价格同比上涨情况.61

图表 24 2010-2014 年我国国内生产总值预测....66

图表 25 2010-2014 年我国固定资产投资预测....67

图表 26 影响市场供需的因素分析....71

图表 27 2009-2012 年中国童装产品供需平衡预测72

图表 28、2006-2009 年中国童装产销统计..73

图表

图表

图表

图表 29：2005-2009 30：2005-2009 31：2005-2009 32、2006-2009 年中国童装行业效益指标分析....74 年中国童装行业偿债指标分析....74 年中国童装行业营运效率分析....75 年中国童装进口量及增长率统计分析...77

图表 33、2006-2009 年我国童装出口量及增长率统计分析...78

图表 34、2010-214 年中国童装进口量及增长率预测分析....79

图表 35、2010-2014 年中国童装出口量及增长率预测分析...80 图表 36：2006-2010 年 1 季度华东童装行业产业集中度分析.81 图表 37：2006-2010 年 1 季度华南童装行业产业集中度分析.82

图表 38：2006-2010 年 1 季度华中地区童装行业产业集中度分析..83

图表 39：2006-2010 年 1 季度华北地区童装行业产业集中度分析..84

图表 40：2006-2010 年 1 季度西北地区童装行业产业集中度分析..85 图表 41、2006-2010 年 1 季度西南童装行业产业集中度分析.86 图表 42、2006-2010 年 1 季度东北童装行业产业集中度分析.87

图表 43：2005-2009 年巴拉巴拉效益指标分析...90

图表 44：2005-2009 年巴拉巴拉偿债指标分析...90

图表 45：2005-2009 年巴拉巴拉营运效率分析...90

图表 46：2005-2009 年丽婴房效益指标分析91

图表 47：2005-2009 年丽婴房偿债指标分析92

图表 48：2005-2009 年丽婴房营运效率分析92

图表 49 2008-2009 年丽婴房股份有限公司投资增速...92

图表 50：2005-2009 年北京时尚小鱼效益指标分析....94

图表 51：2005-2009 年北京时尚小鱼偿债指标分析....9

4图表 52：2005-2009 年北京时尚小鱼营运效率分析....94

图表

图表

图表

图表 53 2008-2009 年时尚小鱼股份有限公司投资增速.95 54：2008-2009 年巴布豆偿债能力分析96 55：2008-2009 年巴布豆运营能力分析96 56：2008-2009 年巴布豆盈利能力分析97

图表 57：2008-2009 年巴布豆成长能力分析97

图表 58 2008-2009 年巴布豆股份有限公司投资增速...98

图表 59：2008-2009 年黄色小鸭偿债能力分析...99

图表 60：2008-2009 年黄色小鸭运营能力分析..100

图表 61：2008-2009 年黄色小鸭盈利能力分析..100

图表 62：2008-2009 年黄色小鸭成长能力分析..100

图表 63 2008-2009 年黑牡丹股份有限公司投资增速..101

图表 64：2005-2009 年派克兰帝效益指标分析..102

图表 65：2005-2009 年派克兰帝偿债指标分析..103

图表 66：2005-2009 年派克兰帝营运效率分析..103

图表 67 2008-2009 年派克兰帝股份有限公司投资增速103 图表 68：2009 年消费者对童装品牌认知度调查.107

图表 69：2009 年消费者收入分布比率....109

图表 70：童装产品广告影响程度分析111

图表 71：童装产品包装影响程度分析111

图表 72：1999-2009 年国内生产总值及增长率..112

图表

图表

图表

图表 73：1999-2009 74：2006-2008 75：2005-2009 76、2010-2014 年国内生产总值及增长率..113 年童装行业投资收益率预测114 年童装行业投资方向预测..115 年我国童装行业工业总产值统计及预测118 图表 77、2009-2014 年中国童装行业销售收入统计及预测..119 图表 78、2010-2014 年我国童装行业利润总额预测表.120 图表 79、2009-2014 年中国童装行业总资产统计及预测....121 图表 80：2009-2014 年我国童装行业营运效率分析...122

图表 81：2009-2014 年我国童装行业效益指标分析...122

图表 822009-2014 年我国童装行业资产负债率123

图表 83、2010-2014 年童装行业经营风险及控制策略.127 图表 84 2010-2014 年童装行业同业竞争风险及控制策略...128 图表 85、2009 年人口数及其构成单位：万人...130

图表 86、2008 年人口数及其构成 单位：万人..130

图表 87、2010—2014 年国内童装市场规模预测（单位：亿元）..142 图表 88、2009—2014 年国内童装固定资产投资额预测143 图表 89、2010-2014 年童装市场盈利预测.144

图表 90、童装技术应用注意事项分析145

图表 91、童装项目投资注意事项图..147

童装现状 第6篇

童装销售技巧有哪些？如何销售童装？

得不说任何形式的销售都是一门高深的艺术活动，童装加盟店的销售员在把自己的童装品牌展现给意向购买者的时候，为了让意向购买者对产品产生购买欲望。无所不用其极来形容十分贴切，语言技巧，心理攻势，恰到好处的肢体语言等等。这都是成交的技艺！下面结合实际说几条具体把握的窍门

一、童装销售店员需要准确把握各类童装优劣特点

不管什么类别的产品并不是完美的，店员在向意向购买者介绍童装与推荐产品时，需根据各类童装产品的不同，详细指出其优点与缺点，优点是给购买者肯定的心态，缺点是让各类童装产品做比较中能够突出意向购买者的意向产品。让其感觉介绍说明十分专业,从而 取得意向购买者的信任达成成交！童装销售要使意向购买者对童装产品从心理上产生对童装产品的信任和依赖，这样才能够最终销售成功。而在极短的时间内能让意向购买者具有对产品的信任感，童装店员推荐产品占有非常重要的作用。

二、童装销售店员在给意向购买者推荐产品时一定要有强烈的信心

自信是让他人信任的基本前提，童装销售店员在向意向购买者推荐某一款童装时，一定要有自信心，这样才能让意向购买者对童装感兴趣，反之童装销售店员本身都对个人推荐的产品底气不足，还怎么指望意向购买者对你信任并购买呢？

三、销售店员推荐产品时要注意童装对意向购买者匹配程度

童装销售店员给意向购买者推荐童装产品时，要以适合意向购买者为前提来推荐，不可驴唇不对马嘴。意向购买者当然只对适合的产品感兴趣。所以在推荐任何一款产品之前，童装销售店员应该仔细揣摩意向购买者的各种条件，如此才能准确无误的做出恰当的童装产品类型推荐。

四、销售店员还要配合各种手势向意向购买者推荐童装产品

童装店员在向意向购买者推荐各类童装产品时，不能单调的用嘴上功夫，加上身体语言或是一些自然的手势，都会起到意想不到的效果。如童装销售店员可以把一件童装拿在手里之后再来根据童装的各个部位详细地讲解它，这样就能够使推荐显得生动有力。说服力大增，当然也更催动的成交！