京山项目营销推广方案

京山项目营销推广方案（精选7篇）

京山项目营销推广方案 第1篇

旅游管理专业0601——0602班专业见习实习

京山绿林景区旅游产品策划及市场营销策划实施方案

根据07版旅游管理专业（本科）教学计划安排，本学期为专业见习实习（两周），本拟安排这两个班级61名学生在6月上、中旬去广信集团的京山绿林景区顶岗见习并参与景区的旅游接待服务，由于绿林景区一时无法安排６１名学生的食宿问题，经请示赵作斌校长同意，将这次见习实习的内容调整为“京山绿林景区旅游产品策划及市场营销策划活动，其实施方案具体如下：

一 时间安排：

１）５月２1日（周三）下午４时在５１２教室作见习实习的动员报告，由李友松院长和系主任刘晓航老师作动员报告，宣布见习策划调研活动的分组名单。

２）５月２２日－６月２日，各组广泛搜集相关的文字图片资料。

３）６月３日（周二）－６日：前往京山绿林景区作深度的考察活动．（６月３日上午８时发车，６月６日下午从京山返回）

４）６月１０日－7月初：在武汉市区作客源市场调查（主要利用双休日）

５）７月１０日前，各组完成所承担的策划报告初稿。

６）７月２０日前，征求有关部门意见，留少数学生骨干，对初稿进行修改，形成正式调研报告文本呈送广信集团总裁。

二 指导教师：

为了确保见习实习与调研活动及策划报告的质量和加强管理，经研究确定刘晓航，胡宇，张文雅，刘辉晏为指导教师。

三 学生分组：

６１名学生共分成两个大组，即市场营销策划（包括广告策划）为一个组，从两个班挑选出１６名学生，他们是：

０６０１班：宋诗，史伟，焦昌华，程楠，刘柔柔，高芳，计欣，李娇阳

组长：宋诗

０６０２班：张腾，王鑫，李贝，秦蓉，周洁，吴典，王海波，严梅

组长：严梅

这两个组的指导教师：胡宇，刘辉晏

第二大组：４５人．为绿林景区旅游产品策划组

第一小组：绿林寨景区产品策划，１２人

组长：赵旭（０６０１班）

第二小组：美人谷景区，１１人

组长：黄红丽（０６０１班）

第三小组：鸳鸯溪漂流组：１２人

组长：王晶（０６０２班）

第四小组：空山洞（包括戒石铭碑）组：９人

组长：赵伟东（０６０２班）

以上四个小组的指导教师为刘晓航，张文雅．

四：各组调研与策划的主要内容：

１）市场营销调研与策划：

①绿林景区的市场定位

②如何打造＂绿林＂品牌及品牌传播策略

③绿林景区的营销（直销，分销，深度营销，体验营销）

２）绿林景区如何与武汉城市圈旅游线，一江两山旅游线的对接

３）如何将绿林景区推向中南以及全国旅游市场

４）绿林景区近期的广告策划方略

５）绿林景区的旅游子产品市场开发

五）绿林景区旅游产品策划：

（１）绿林寨景点：

①如何挖掘绿林起义资源，如何复原西汉古战场遗址．

②绿林景点与中国古代农民起义景点的历史与现状比较：

安徽宿县大泽乡起义景点

陕西米脂县闯王李自成故里

广西桂平金田太平天国起义遗址

天津，河北，山东清末＂义和团＂起义景点

③千年古藤的生态旅游

④以西汉历史为背景的汉天门景点的深度开发

⑤模拟野战实训的参与性产品．

（２）鸳鸯溪漂流景点：

①鸳鸯溪漂流在全国和我省漂流资源中的地位和特色

②如何深度开发＂情侣＂主题

③漂流终点休闲服务产品策划

④静水区以及终点鄂中民俗旅游产品策划

⑤鸳鸯山庄篝火晚会如何突出游客的参与性与地方特色

３）美人谷景点

①美人谷如何深化美人主题

②美人谷与国内同类产品的比较分析：

浙江诸暨西施故里

湖北兴山宝瓶村昭君故里

湖南常德桃源县美人谷景点

③水是美人谷的＂灵魂＂，如何深化美人与水这一主题（如美人瀑布的群美出浴与美人潭前美人新妆）

④在美人谷景区开发以水贯穿的江汉平原民俗文化景点

４）空山洞景区

（１）钟乳石演奏编钟的天籁之音的定位

（２）明代＂戒石铭碑＂的迁建，打造的＂古代戒石文化＂（以石刻长廊展示中国历代衙门前立戒石亭官员自律的监察制度，对我国当代廉政制度，对当代的反腐倡廉建设是一种极好的借鉴，这应当是全省唯一的景点．

（３）以空山洞景点良好的植被策划的生态旅游项目，以戒石鸣碑为纽带的京山一二本松中日友好城市佳话

五）经费

１）６月３日－６日去京山绿林景区交通食宿费用拟从教学经费中开支．

２）学生在武汉市城区作市场营销调查的交通补助与午餐补助由广信集团支付

３）为完成将绿林景区推向中南地区与全国的市场营销策划，我们选择少数师生去河南焦作云台山与滦川县作对比性调研，希望广信集团提供交通工具（中巴一辆，时间４天）及相关费用（不超过１万元）由广信集团支付．

文法学院

２００８年５月１６日

京山项目营销推广方案 第2篇

（征求意见稿）

为了进一步规范学校内部管理，全面、客观、公正地对教师履行岗位职责和完成工作任务的情况进行考评，正确评价每个教师的德才表现和工作实绩，激励教师不断进取，尽职尽责，特制定本方案。

一、考核原则

坚持实事求是，客观公正，民主公开的原则，坚持平时考核和阶段考核，定性考核和定量考核相结合的原则。

二、考核对象

考核对象为全县各级各类中小学（幼儿园）在编教师。

（一）有下列情况之一的人员，不参加考核：

1、被纪检监察机关或司法机关立案审查尚未结案的；

2、被劳动教养仍保留公职的；

3、本病事假或出国探亲累计超过半年的。

（二）有下列情况之一的人员，可参加考核，只写评语，不确定等次，不计算考核年限。

（1）受行政记过、记大过、降级处分一年内的和受撤职、开除留用察看处分两年内的；

（2）受党内严重警告处分的当年和受撤销党内职务或受留党察看、开除党籍处分两年内的。

三、考核的内容和标准

考核内容分为德、能、勤、绩、廉五个方面。德，主要考核政治思想和职业道德表现；能，主要考核业务、技术、学术和管理水平；勤，主要考核工作态度、敬业精神和劳动纪律；绩，主要考核完成工作任务的数量、质量、效率；廉，主要考核廉洁从教等情况。具体考核标准附后。

四、考核办法和程序

1、考核办法：对教师的考核每学年进行一次，在每年暑期进行，采取民主评议和量化评分相结合的办法进行考核。总评分为100分，具休分为“五评”，即学生评（10%）、教师评（10%）、家长评（10%）、1考试评（10%）、绩效评（60%）。

学生评是由教师服务范围内的学生参与无记名投票评价；教师评是教师在小组之间互相无记名投票评价；家长评是由学校聘请家长代表参与无记名投票评价；考试评是根据教师每年业务考试的分数直接打分；绩效评是对每位教师对照德、能、勤、绩、廉五个方面的考核标准，根据平时的记载和教师本人提供的相关证件进行评分。

2、考核程序： ①个人述职：每个教师根据各自所承担的岗位职责，联系工作实际，对本工作进行全面总结，公开交流。②民主评议：组织学生（或学生代表）、全体教师、社会监督员进行无记名投票。③量化积分：学校考核组对每一个教师所交的资料逐项进行量化积分。④公示考核结果：学校将每个教师的考核成绩通知本人并予以公开。⑤ 被考核教师对考核结果如有异议，当面向考核小组提出。

五、考核的结果

考核的结果分为优秀、合格、基本合格、不合格四个等次。优秀等次占参加考核人数的15%，市级文明单位可占18%，省级文明单位可占20%。

对各方面表现较差，在考核中难以确定等次的人员可先予以告诫，期限为3—6个月。告诫期满有明显改进的，可定为合格等次，仍表现不好的，暂缓确定等次。

下列情况之一者，不得评为优秀等次：

（1）一学年内事假累计超过30天的；

（2）师德考核没有达到优秀等次的；

（3）当年受过行政警告处分或党内警告处分的；

（4）解除行政记过、记大过、撤职、开除留用察看处分不满半年的。

下列情况之一者，确定为不合格等次：

（1）旷工或无正当理由逾期不归连续超过10天，或一年内累计超过20天的；

（2）德才表现差，不能完成工作任务，在工作中造成严重失误的；

（3）德、能、勤、绩表现较差，连续两年考核予以告诫暂缓确定等次的；

（4）重大事故的主要责任者；

（5）无正当理由拒不参加考核的。

教师的考核结果作为教师发放绩效工资、奖金以及评定专业技术职务的重要依据。教师评定中、高级职务，必须提交考核表。

六、考核的组织管理

各学校（单位）在考核时要成立中小学教师考核领导小组，考核领导小组由校长（单位负责人）、副校长、政教处和相关处室负责人组成，对专业技术人员的考核还要吸收具有较高专业技术水平的人员参加。

考核领导小组的职责是：

1、依据有关规定制定本单位考核实施办法；

2、组织、指导、监督本单位的考核工作；

3、审核单位领导人、科室负责人写出的考核评语以及提出的考核等次意见等。

对中小学教师进行考核，是调动中小学教师的积极性，激励教师履行岗位职责的一项基本制度，同时也关系到广大中小学教师的切身利益，各学校要加强领导，认真制定实施方案，坚持客观公正、民主公开、注重实绩的原则，确保考核质量。对在考核过程中有徇私舞弊、打击报复、弄虚作假行为的，必须严肃处理。

二〇〇八年四月七日

京山县中小学教师考核评分标准

一、德（满分15分）

1、基础分10分

认真贯彻党和国家的方针政策，积极参加政治学习，遵纪守法，遵守职业道德规范和《京山县中小学教师“十不准”规定》；各方面表现积极，工作态度端正，师德考核达到合格以上等级。

达到上述要求者记基础分10分。

出现以下情况者从基础分中扣除：

（1）有违纪行为者视情节轻重扣0．5分—2分，严重违纪者、有违法行为者即为考核不合格。

（2）有违反教师职业道德规范者视情节轻重扣0.2分—1分，给学校带来不良影响者扣2分。

（3）工作态度不端正、工作不认真者，或怠慢应付影响学校整体工作者，或疏于对学生的管理给学生带来不必要的伤害者，或不服从组织的合理安排者，每次扣1分，直至扣完10分。

2、奖励分5分

获省以上综合表彰者奖5分，获省以上单项表彰或市综合表彰者奖4分,获市单项表彰或县综合表彰者奖3分，获县单项表彰或镇（校）综合表彰者奖2分，获镇（校）单项表彰者奖1分。

二、能（满分25分）

1、基础分20分

学历合格，普通话水平和计算机水平达到规定的要求；能做好班主任工作；对所教学科能打通关，能独立设计教案，每年上好一堂优质课；能运用现代教学手段和远程教育平台上课；能坚持写教学体会和工作总结以及教科研论文；能加强继续教育，完成当年规定的继续教育学分。

达到上述要求者记基本分20分。

出现以下情况者从基础分中扣除：

（1）学历不合格者扣3分，普通话水平不合格者扣2分，计算机水平不合格者扣2分。

（2）班级管理出现问题被学校通报者扣2分。

（3）一年内未上一节优质课者扣1分。

（4）当年的继续教育学分未完成者扣1分。

2、奖励分5分

（1）获得高层学历者奖1分。

（2）省级骨干教师奖2分，市级骨干教师奖1分，县级骨干教师奖0.5分（不重复记分）。

（3）本内论文或优质课获省级以上奖奖2分,获市级奖奖1分,获县级奖奖0.5分（不重复记分）。

三、勤（满分25分）

1、基础分20分

服从学校分工，遵守劳动纪律，全学年出满勤，坚持坐班制；完成标准周授课工作量（高中12—14节，初中14—16节，小学16—22节，其他工作量如学校行政领导、教研组长、年级主任、班主任工作、兴趣小组辅导教师等的工作量由学校折合成相应的标准工作量计算，折算标准由学校制定）；工作认真负责，敬业精神强，较好地完成学校分配的一切工作任务。

达到上述要求者记基本分20分。

出现以下情况者从基础分从扣除：

（1）病假一天扣0.3分，事假一天扣0.5分，漏岗一次扣2分，旷工1天扣3分。

（2）低于标准工作量2节的扣0.5分，低于3节的扣1分，低于4节的扣1.5分，依次扣减，扣完为止。

2、奖励分5分

（1）考勤奖励分2分。全年出满勤加2分，一学期出满勤加1分。

（2）工作量奖励分3分。超过标准工量2节的加1分，超过3节的加2分，超过4节的加3分。学校安排的其他活动，如教育信息工作、学生竞赛、教师竞赛等活动由学校折算成工作量计算。

四、绩（满分25分）

1、基础分20分。

按要求完成常规备、教、批、辅、改、考工作任务；完成学校分配的教研、教改等科研任务；有教学工作计划、总结和平时的教学情况记载；学生各方面得到健康的发展，学生考试成绩较好，优秀率、及格率、平分均比较高；学生巩固率高。

达到上述要求者记基础分20分。

出现以下情况从基础分中扣除：

（1）经过教学巡查，出现以下违规现象者，每次扣除0．5分,分别是：不备课就上课，或不按教学进度授课；不按时上、下课，随意离开课堂；不经过允许就私自窜课；上课期间接待外人，接打电话或做与课堂教学无关的事；课堂纪律乱、教学秩序差，教师不加管理；没有按照课表安排进行教学活动；教师坐着讲课等。

（2）无故漏课一次扣2分，学期教学任务完不成者全部扣除。

（3）巩固率低于国家和省定标准的每%1扣班主任1分，扣其它任课教师0.5分。

2、奖励分5分。

（1）辅导学生成绩突出奖共2分。学生参加各种竞赛获国家、省、市、县奖者，对辅导教师分别奖励2、1.5、1、0.5分(不重复计分)。

（2）学生考试成绩奖共3分,优秀率、及格率、平均分在同年级名列前茅者各奖1分。

五、廉（满分10分）

不向学生及家长索要钱物，不接受家长吃请；不向学生乱收费，不擅自征订教辅资料或推销学习资料及学习用品；不搞有偿家教或违规补课，不在工作期间、公共场所和学生家里打牌赌博。

达到上述要求者记基础分10分

京山项目营销推广方案 第3篇

一、项目学习共分为三个阶段

(一)汽车营销策划方案设计理论准备

在进入方案设计环节之前应从营销策划的理论认知进行分析,使学生明白:营销策划是企业在经营方针、经营目标的指导下,通过对企业内部经营环境的分析,找出市场机会,选择营销渠道和促销手段,经过精心构思设计,将产品推向目标市场,以达到占有市场的目的的过程。

理论框架:汽车营销策划方案的内容及编制流程见下图1:

作用:汽车营销策划可以使企业对将来所能预知的营销行为进行超前决策,而这个框架便于汽车营销策划书(方案)的编写。

意义:使得学生对营销策划方案从整体上有系统认识。

计划:如表1

(二)案例学习

基于案例的学习是在教师指导下,根据教学目标和内容的需要,采用案例组织学生进行学习、研究、锻炼的一种教学模式。案例教学法有助于学生理解抽象或复杂的主题,让学生在具体案例分析的基础上提出问题解决的策略和办法。在分析过程中分享和交流自己的知识点,形成新知识。

案例一:《XX4S店营销策划方案》

给学生展示的是企业案例———《XX4S店营销策划方案》。(说明:借助汽车4S店案例有助于案例教学的专业针对性,重点是从营销策划方案的提纲强调分析)

案例的背景:新店开业以来,持续亏损。

案例的学习过程:

1.计划概要:解释营销策划方案的主要内容,对营销目标、营销策略作简要叙述,使企业管理者很快掌握营销策划方案的核心内容。案例就是使看到方案者都明白企业的现实状况以及在某个周期内要实现的预期目标。

2.环境分析:应从宏观与微观两大方面的各个要素加以分析。

3.行业状况:了解行业的竞争状况与发展机遇。

4.本企业状况:对本企业的资源分析,尽可能了解公司经营状态。

5.SWOT分析:分析该产品目前所处的营销环境状况,明确产品面向的细分市场情况、产品的销售情况、竞争对手的数量、竞争优势、劣势及分销渠道情况,列出本产品的优势、劣势、机会和威胁。在制订营销计划时,要充分利用外界机会环境,避免外界威胁环境,充分发挥产品的优势,改进产品劣势,使营销计划最大限度地完成营销目标。

6.经营目标:就是汽车企业在本计划期内要达到的营销目标。在企业营销实践中就会有诸如市场占有率、销售额及利润率等的项目指标,而引用的案例则是提升市场占有率与销售额,实现盈利状况。

7.目标市场战略:本知识点,对于中职学生要求不是很大,可以一笔带过的讲授STP模式:市场细分———目标市场选择——市场定位,告诉学生最后的落脚点是企业产品的市场定位,而有了这个定位之后就可以在后面的营销组合策略当中来围绕其进行服务。

8.市场营销组合策略:指达到上述营销目标以及达到所定的市场定位所需要的途径或手段。在营销策划方案当中,这个环节是最能体现实践能力以及行业经验的,所以应对学生有一定的案例学习要求。

9.人员安排:这点主要是对各个工作任务进行分工,指定到个人,使学生明白岗位职责以及汽车企业管理意识。

10.财务预算:任何营销活动的开展都要以预算为支撑,而财务预算又刚好起到监控控制的作用,在拟定营销活动大纲时,可根据活动程序编制预算方案并提请上级管理者审批,在后期的计划执行过程中可依照预算方案进行资金控制,使方案活动有序开展。应向学生强调以下的主要项目(参考):

当然在做到这一步的时候,我们在本节的讲授就基本上达到要求,但是可以增加一知识点,就是过程控制详细的举措,可对计划执行过程中的目标实现和经费支出进行监督检查,并且对突发事件进行预备方案处理,扩充学生的知识体系。

(三)活动实施

1.项目学习分组:对任教班级进行异质分组,每组约7人,如表4:

2.确定项目任务:每小组确定汽车营销策划方案设计主题(可以相同),并填写如表5。

说明:在这个环节,应考虑到中职生职业与专业意识比较淡薄,生活阅历比较浅,所以在确定主题的活动中,教师可以收集相关主题构建主题资源库供学生选择。

二、项目学习实施

(一)资料来源

各小组以CEO为组长,组长负责课外资源的查找(网络资源),门店宣传海报由小组成员的第一位负责人收集,主讲者为公司CEO。

1.网络资源搜查。

对象:所有组员。

要求:资料形成电子档案的形式。

时间:利用晚修的时间进行。

2.汽车城4S店。

在重大节假日前期,到各4S店进行宣传单及横幅图片、海报等收集及拍摄,每组可选定学生由老师带队进行素材的收集或学生利用周末去汽车城4S店的时候完成以上任务。

(二)整合资源,形成主题个性化设计方案

对象:所有组员。

过程:小组成员进行讨论、交流与探究。

地点:阶梯课室。

课时:1课时。

教师应在以上环节从“参与态度、研究行动与研究成果”三方面对学生进行过程性评价,并对每小组进行指导后,由组长(CEO)进行主持,让学生大胆想象和创意研讨,并要求成员做好笔录登记。对于这点,首先要求组长对方案策划的框架流程比较熟悉,否则组长难以主持整个讨论过程。

(三)形成初步方案,由教师审核,并提出改进意见

(四)方案汇报与交流

在小组主题讨论设计后,要求小组派出主讲者进行本小组设计的方案的汇报分享。

对象:每组学生要求参与。

地点:阶梯课室。

课时:2课时。

要求:PPT的形式。

评价:组成教师评委,对每组方案汇报进行评价。

教师评委组:营销专业教师组成。

评价规则:每节课或者每个步骤学习之后,从主题、内容、调查、关系、创造性、介绍、组织与表现等指标确定评价量规,进行学生自我评价与教师评价的有效结合。

三、项目学习反思

本项目的教学规划通过学习汽车营销策划方案设计的相关理论,掌握汽车营销策划方案的设计步骤,完成汽车营销策划书的编写,以教学案例举例为方法,阐述项目教学法在汽车营销教学课堂上的具体应用,以供参考。

参考文献

[1]陶宇红,洪燕云.项目教学法在市场营销专业课程教学中的应用[J].职教通讯,2006(12).

[2]苏敏琦.浅谈项目教学法在市场营销课程中的应用:以“新产品推广会”项目教学设计为例[J].科协论坛,2008(8).

京山项目营销推广方案 第4篇

推广中心：年底500万的销售任务

推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。营销方案一：

方案名称“秘密庄园拍卖会”

营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词

营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动

推广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的原生态建筑。

推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。）

品牌意识：紫薇又一杰作

营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日

活动：“秘密庄园拍卖会”；“XXXX元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）”；

造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格？？？你说的算；寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。（信息传递：价格？？？竞拍价客户说的算；产品？？？只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑）品牌蓄势 两大原则：

企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。通过领袖群体，带动主力购买层。

活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）

活动概述：紫薇·山庄 1元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）活动时间：2015.12.1-XXXX.XX.XX 活动地点：售楼中心 主办单位：西安紫薇地产

活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）

b.专业的竞拍活动公司全程策划

c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务 d.小商品：1元起拍小家电，1元？洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone等，活动预热 e.全程体验式营销

活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；

3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）

配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。

营销方案二：方案名称“女王驾到”

营销策略：短时间快速抓住主力购买客群，通过现场活动气氛挤压爆发，并配合相应活动争取完成2套别墅去化。

营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动

推广词精神主题：女王驾到!西安首席名媛盛典登临紫薇庄园，一场引领西安时尚女士风尚的名媛盛典在紫薇号庄园盛大开启。梦幻礼服、时尚造型、T台走秀……在紫薇庄园堪比《唐顿》的华贵与梦幻中，诚邀风范大家共同鉴证…… 推广总口号：私人定制·名媛礼遇；女王驾到，礼遇秦岭里最后的原生态建筑；献给读懂庄园生活的女王（协同西安省企业家俱乐部，诚邀女高管、企业主、或高管夫人、企业主爱人等）

营销推广活动：根据项目在短期冲刺500万销售任务的基础上，在推广上缩小客户群范围，做到精准营销。

蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日

活动概述：“女王驾到·礼遇紫薇”；“献给读懂庄园生活的女王”(最终加冕女王得主将获得紫薇公司巨额购房优惠卷)活动时间：2015.XXXX 活动地点：紫薇·山庄 主办单位：西安紫薇地产

活动亮点：a.梦幻礼服、时尚造型、T台走秀 b.专业的活动公司全程策划 c.企业家俱乐部全程参加

d.奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴 e.全程体验式营销

活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；

3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）

六合项目营销推广方案 第5篇

一、营销推广目的

1、全面成功招商

2、通过塑造商业街品牌形象，成功树立开发商品牌

3、通过操作，力图把该项目建成六合区最好的商业街，让该项目成为六合城建的重要组成部分

4、让该项目成为六合人民购物休闲的好处所

二、项目定位：空中步行街

立体旺商铺

0、案名：南城精品街（NANCHENG ELEGANCE MAKET）

该案名通俗易懂，朗朗上口，便于记忆。而且该案名把开发商的名字内含在其中，可以通过塑造商场品牌形象达到树立开发商品牌形象的目的。精品街不仅点出该项目的商铺特点，而且还指出项目的经营特色，提升项目的档次。

1、产品定位：“南城精品街，全方位立体式的购物广场”

A、节约现代的建筑风格，两层全框架结构，三层的超大空中广场，简明别致的挑檐„„时尚的建筑，挑战六合传统风格商铺。特别的商铺给有特别眼光的你 B、票务代办处、价格协调处、消费者权益维护中心、最新商品发布会、商场保安„„完善的管理为您提供阳光般的服务 C、空中、地面全方位立体商铺服务，融购物、美食、休闲、娱乐为一体。一条龙的服务为您吸引如潮的人流，让您的投资得到有力的保障。

2、客户定位： “一铺旺三代”——— “成功人士的成熟投资宣言”

A、迎合已经成家或者有一定资金基础的成功人士稳健投资的心理，宣扬商铺投资的辉煌前景，力求达到在六合及其周遍地区形成商铺投资的热潮 B、整合都心地段和政府扶持以及规模经营特色，冲破区域客户成交量“瓶颈”，引发周遍区域客户总动员，使购铺群体呈几何级递增。C、缔造六合区的“湖南路”，借此项目把此地建成六合区的新的商业中心。

3、形象定位： “品位休闲专区 时尚购物领地”

A、生活要时尚，购物当然也要时尚。天使阳光，您当然的时尚购物场所 B、休闲要品位。天使阳光，三层立体休闲广场，融会各地美食的美食一条街，这里的休闲，当然如众不同。C、让这里成为追求时尚、品位人生的购物休闲专区

三、营销推广主线：六合商业第一街

根据项目前期规划的特点和六合区的具体情况，我们把该项目的推广主线定为六合商业第一街。这个推广主线简单直接，气势很大，较好第显示了开发商的雄心，同时也有利于树立客户的信心。而且为以后开发商品牌的操作提供空间。

四、推广层面

1、政策：政府扶持

投资保障

操作要点：重点强调该项目与政府的关系，项目在未来城市政规划中的地位，以及政府能够给予项目的种种优惠政策。

目的：通过与政府挂钩，一方面树立投资者（客户）信心，给投资者的资金的安全以无形的承诺和保障。另一方面，也预期树立将来商场消费者的购物信心，为以后的商场经营打下良好的基础。同时可以融洽开发商和政府各职能部门之间的关系。

可能性：结合该项目和六合区的特点，把该项目与政府为市民做实事等市政工程联系起来。努力把项目操作成开发商和政府共同为六合市民打造的专门的购物休闲场所，做到三方共赢。

2、概念观念：“一铺旺三代”——投资时代的生财之道

操作要点：通过公众媒体等各种渠道，宣传投资尤其是商铺投资的优势及重要性。然后用各种方法告之公众如何选择投资商铺。同时炒作休闲购物的概念。

目的：

最大限度的开发潜在的客户，使显在的客户明晰投资的方向和目标。为项目造势，在六合形成一股讨论投资商铺的热潮。为后来项目的具体操作预热。

可能性：现在正进入全民投资时代，如何使钱生钱是大家关注的问题。而且改革开放初期掘下第一捅金的一代，在如今的社会背景下（各种制度日趋完善、对知识等要求越来越高）如何能够成功地进行第二次创业，这各问题是广大潜在客户所关心的问题。而且大众传媒能够迅速广泛地传播概念。

3、地段：都市核心

快速收益

操作要点：通过对该项目区位、交通、周遍环境以及项目本身的操作，让该地段因为项目本身而成为六合区新的商业中心。

目的：

地段一直是商铺投资者关注的重点。通过操作，让客户相信该地段未来会有较大的升值空间，树立客户投资经营信心。

可能性：

该项目位于城区主干道延安路旁，与区政府一路之隔。周遍有机关宿舍、百合园、新加坡花园等小区，还有六兴电气仪表公司和六合双语学校。北边园林东路有诸多的机关。南边距离原来的城市中心也很近。应该说，该地段在六合区属上乘地段，潜力很大。

4、经营：时尚购物休闲专区

操作要点：通过我们赋予项目的独特经营理念，把项目从同类产品中区别开来。重点强调经营理念的独特性和服务的全面性。

目的：

让客户觉得在这样的经营模式下有利可图，而且能够享受到开发商提供的各种方便周到的服务，从而增加客户的投资经营兴趣。

可能性：

针对六合目前商业经营现状（缺乏真正意义商的综合商场、功能单一等），我们提出的综合经营，购物休闲一体化的经营主张，应该能够较快地使项目脱颖而出，形成六合区的特色商城。

5、建筑：人性设计

舒适享受

操作要点：通过我们对项目本身的前期规划，结合设计，最终把项目打造成分区合理、功能齐全、具有现代风格的精品商铺。

目的：

树立项目别具一格的直观形象，进一步提升项目的知名度。营造一种舒适、人性的购物、经营环境。吸引更多的客户和消费者。

可能性：

针对六合区整体商业建筑的现状，我们提出大开间、小进深的商铺分隔，节约现代的建筑分隔，功能齐全的休闲广场，整齐有序的精品装修，都能给人以很强烈的视觉冲击，造成很好的轰动效应。

6、服务： 至诚至真

阳光服务

操作要点：根据前期规划，在适当的时候引入物业管理。根据人性化原则，建立各种便利设施，制定各项服务措施。大力宣传完善的服务对投资者和消费者的意义。

目的：

让客户投资经营无后顾之忧，同时与客户建立柔性的沟通。完善的管理和服务也让客户相信：在本地区有着这样的管理和服务的商铺能够吸引更多的消费者，从而让客户的投资能够较大限度地收益。

可能性：

由于目前六合区的商铺管理较为混乱，只要在设计时预留一些空间，再加上较为规范的物业管理（这点开发商可以附带地进行物业管理），即能取得较好的效果。

7、广场： 购物也休闲

操作要点： 根据前期规划，将广场设计为融休闲、运动、园林为一体的多功能市民广场，并大力宣传购物休闲的消费观念。

目的：

聚集人气，让该项目成为市民休闲的集中场所。体现开发商对消费者的尊重。为后期的长远开发留下伏笔。

可能性：

开发商在前期规划中预留空地，然后投资根据商铺整体建筑风格设计广场。其投资纳入开发成本。

8、付款方式：灵活自由 满足您的多种需要

操作要点： 考虑到客户的各种实际情况，采取自由灵活的付款方式 目的：

尽可能多地满足客户需要，实现全面成功招商 可能性：

与银行合作，分期收回成本。

五、营销推广步骤

1、新闻文件式炒作，项目前景规划经营优势

2、举行各类公关活动，推广项目。以事件营销作配合，全面公开招商。

3、广泛运用各类有效媒体与机构的多种形式共同推广，促进招商成功

六、营销推广阶段

1、项目认知阶段（3－7月中旬）

目的：项目预热。在公众中形成较高的认知度，在六合区及周边区域形成一般投资商铺的热潮。公众对项目有一定程度的理解，吸引公众对南城的注意，提升投资者对项目的价格预期。

手段：重点选择政策、概念、地段三个层面进行推广。选择广播报纸电视等媒体炒作商铺投资概念和购物休闲一体化新的购物理念。树立“全方位立体休闲购物广场”的产品形象。通过媒体或者政府的公关活动突现项目的政策优势。通过有公众参与的SP活动让公众体验地段优势。方案主题：六合区十年（？年）长远规划

2004～2005六合区市政重点工程 商铺投资全攻略（重点）

全方位立体步行街————南城精品街

2、公开招商阶段：（7－9月下旬）

目的：在建立项目形象后，逐步加强：“全方位立体休闲购物”经营优势与前景，开始全面公开招商

手段：重点选择项目本身的层面进行推广。从功能、建筑风格、建筑质量、产品本身的特征等全面强调“全方位立体休闲购物”经营优势与前景

方案主题：最好玩的、最轻松的、最舒服的、最现代的－－－－功能规划

融购物、休闲、餐饮、娱乐于一体的商业街————南城精品街

未来六合商业第一街—————南城精品街（重点）

“品位休闲专区 时尚购物领地”－－－－－－南城精品街

市民的娱乐休闲广场－－－－－南城天使阳光广场

3、持续招商阶段：（10－12月下旬）目的：突出开发商的品牌标识，突出经营特色，保持热销效应。

手段：强调舆论向导，将立体休闲购物方式和阳光式商业管理服务模式提升到理论高度展开讨论。重点选择经营、付款方式、广场层面，结合其他各个层面进行强力推广。

方案主题：地段＋人流＋经营模式－－－－商场制胜的基本元素（重点）

我们不仅出租商铺，而且为你创造财富－－－－经营理念

放心购物，阳光服务－－－－－服务承诺

哦，原来这里还可以纳凉啊

步行空中，天使般的感受

饿了，可以先吃饭，再逛街哦

商铺也能这样的漂亮？－－－－－经营特色（重点）

4、试业开业阶段（1－3月）

目的：主推商场形象及品牌，进一步提升产品知名度，吸引更多的人来消费

手段：在广场举办各种节假日庆典活动并进行舆论报道，开发商各种优惠措施。举行商品发布会、业主经营之道交流会等等 方案主题：黄金经商宝地，机遇岂容错过

快人一步把握商机，精明投资决策 －－－－试业前

全方位立体休闲购物广场－ －南城精品街

“时尚购物，品位休闲”－－南城精品街绝版投资经商机遇，把握千万商机。－－－－－开业前（重点）

总结：各阶段主要炒作题材中，事件营销结合公关活动为主，利用各种节假日以及庆典活动，利用大众传媒对项目主要优势全面推广，促进招商。

七、公关活动建议（SP活动）

1、举行各类节假日庆典活动－－－项目推广SHOW 例如：三八妇女节

五一劳动节

五四青年节 国庆

元旦 圣诞 春节

2、将楼层的主要功能与公关活动相结合

例如：一层举办各种“美食节” 二层举办时装发布会 广场举行各种茶艺、文艺表演等公众娱乐活动

3、充分抓住各类经贸及社会盛世作推广

例如：各类经贸洽谈会

八、关于商铺经营建议

1、注重整体形象，从建筑外部及室内商场形象保持统一

2、统一管理、统一规划、统一布局

3、开业保证金制度

4、三权分离（所有权、使用权、经营权）

5、购物停车优惠

6、成立购物消费会员制度

京山项目营销推广方案 第6篇

为深化事业单位人事制度改革，建立健全事业单位岗位设置管理制度，根据《荆门市事业单位岗位设置管理实施方案》（荆办发[2009]18号）、《京山县事业单位岗位设置管理实施方案》（京办发[2009]26号）规定，结合实际制定我单位岗位设置管理实施方案。

一、实施范围：

1、本方案所称岗位是指事业单位根据其社会功能、职责任务和工作需要设置的工作岗位。事业单位岗位分为管理岗位、专业技术岗位和工勤技能岗位三种类别(以下简称三类岗位)。

2、经县级及以上组织、人事、劳动部门办理手续的事业单位在册正式工作人员，包括管理人员、专业技术人员和工勤技能人员，都要纳入岗位设置管理。

二、单位基本情况 根据《县机构编制委员会关于下达〈京

山县农业局直属事业单位机构设置、工作职能、人员编制、领导职数和经费性质规定〉的通知》（京机编[2003]42号）文件,我单位机构规格、功能任务、领导职数、内设机构、人员编制等情况如下：

（一）机构规格：湖北省农业广播电视学校京山县分校为正股级事业单位。

（二）功能任务：湖北省农业广播电视学校京山县分校主要社会功能是面向农业、农村、农民的一所综合性学校，属于公益性农业事业单位，主要工作职能和业务范围是：

1、利用广播、电视、网络等教学形式开展全县农民职业教育，普及推广农业科技知识。

2、负责全县农村基层干部的学历教育和农村劳动力的素质教育。

3、开展全县基层农业干部和技术人员的培训教育。

4、参与扶贫和农业产业开发。

（三）领导职数：湖北省农业广播电视学校京山县分校领导职数1正1副。

（四）内设机构：湖北省农业广播电视学校京山县分校加挂“京山县农民科技教育培训中心”牌子。

（五）人员编制：湖北省农业广播电视学校京山县分校编制6名。

三、人员基本情况

湖北省农业广播电视学校京山县分校现有正式工作人员5人，都属编制内人员，其中专业技术人员5人（2人双肩挑）。

专业技术人员中，现有专业技术高级人员1人，专业技术中级人员2人，专业技术初级人员2人（其中1人享受副科级待遇）。现有高、中、初级人员结构比例为2:4:4。

三、岗位设置方案

根据鄂办发[2008]1号文件精神及相关行业指导意见，结合本单位和人员实际情况，拟按如下方案进行岗位设置：

（一）岗位总量：6个，均为专业技术岗位6个，其中2人双肩挑。

（二）管理岗位：九级岗位1个（双肩挑）。

（三）专业技术岗位：高级岗位1个，中级岗位2个，初级岗位3个，高、中、初级岗位结构比例为1.6 : 3.3 : 5。其

中，五级岗位1个；八级岗位 1个，九级岗位1个,八、九、十级岗位结构比例为5:5:0，十一级岗位2个,十二级岗位1个，十一、十二级岗位结构比例为6.7:3.3。

四、首次设岗方案

考虑本单位人员现状和工作实际，首次开展岗位设置时，拟按如下方案设置岗位：

（一）岗位总量：5个，均为专业技术岗位,其中2人双肩挑。

（二）管理岗位：九级岗位1个(双肩挑)。

（三）专业技术岗位：高级岗位1个，中级岗位2个，初级岗位2个，高、中、初级岗位结构比例为2:4:4。其中，五级岗位1个；八级岗位2个；十一级岗位2个。

六、岗位条件

（一）三类岗位的基本条件

1、遵守宪法和法律；

2、具有良好的品行；

3、岗位所需的专业、能力或技能条件；

4、适应岗位要求的身体条件；

5、管理和专业技术岗位应在下一级岗位工作满三年以上。

（二）管理岗位条件 九、十级职员首次聘任时以任命文件为准。

（三）专业技术岗位条件

专业技术岗位任职必须具有相应岗位技术职务任职资格。

1、专业技术五级岗位除具有高级专业技术职务任职资格外，还应符合下列条件之一：

（1）省级以上各类专家，市管拔尖人才，市“113人才发展计划”中一、二层次人选；

（2）在农民科技教育培训和农业技术推广领域取得突出成就的人员；

（3）近五年获得市级及以上综合性表彰的人员

2、专业技术八级岗位除具有中级专业技术职务任职资格外，还应符合下列条件之一：

（1）取得中级职称6年以上，并长期从事农民科技教育培训工作，具有丰富经验和较大贡献。

（2）参加的农村劳动力或农民培训项目，经市（厅）级以上业务主管部门鉴定或验收，取得明显成效；

（3）从事农业技术推广工作，使当地一项以上农业技术的推广应用普及率有较大提高，效益显著。

3、专业技术十一、十二级岗位除具有助理专业技术职务任职资格外，十一级岗位还应符合下列条件中的3项，十二级岗位还应符合下列条件中的2项：

（1）取得助理职称3年以上。（2）能运用所学专业的基础理论知识和技术知识，结合农业生产情况，承担本专业技术工作；

（2）能向群众传授农业科技知识，进行一般的技术指导或技术咨询服务工作；

七、岗位的聘用

（一）岗位聘用的原则

根据按需设岗、竞聘上岗、按岗聘用、合同管理的原则，确定具体岗位，明确岗位等级，实行竞争上岗，聘用工作人员，签订聘用合同。岗位出现空缺时，按照事业单位人员聘用制度和公开招聘制度的有关规定择优聘用。

（二）岗位聘用的程序

严格按照岗位的职责任务和任职条件，按照不低于国家规定的基本条件的要求聘用人员。对确有真才实学且符合破格条件的，报县人事局审批后，按有关规定破格聘用。

（三）岗位聘用的办法

按照核准的岗位设置方案，对本单位现有在册的正式工作人员按照现聘职务或岗位进入相应等级的岗位，并变更合同相应的内容。

首次岗位聘任时，对超过岗位结构比例的人员，可以进入相应层次的最低岗位，也可以高职低聘，保留原工资待遇。今后新取得高一级专业技术职务任职资格的人员，在有空缺岗位的情况下，被聘用到相应等级的岗位后，才能享受该岗位的工资

待遇。

现有人员的结构比例已经超过核准的岗位结构比例的，事业单位及其主管部门应通过自然减员、调出、低聘、解聘等办法，逐步达到规定的岗位结构比例。

八、组织实施

1、组织领导。为进一步做细、做好本单位的岗位设置工作，成立岗位设置工作小组，组长为万忠东同志，成员为陈芳、潘余文。工作小组负责岗位设置中具体问题的讨论和操作，研究制定岗位设置实施方案和岗位说明书，同时在岗位设置工作中严格政策，严肃纪律，不违规突破岗位数额，不突击聘用人员，不突击聘用职务，精心组织，周密安排，积极有效推进本单位的岗位设置工作。

2、实施步骤

（1）准备阶段（9月份）

成立湖北省农业广播电视学校京山县分校岗位设置工作小组，负责本单位岗位设置管理工作。对本单位现有人员情况进行调查，摸清底数；按照国家和省、市有

关政策，结合实际，制定本单位岗位设置管理工作实施方案。

（2）实施阶段（10月份）

召开湖北省农业广播电视学校京山县分校岗位设置工作会议，全面启动岗位设置工作。按照核准的岗位设置方案，制定具体岗位设置办法，聘用工作人员，签订聘用合同，申请县人事部门审核认定，根据所聘岗位确定岗位工资待遇，兑现工资。

京山项目营销推广方案 第7篇

1 项目开发过程

1.1 项目销售前准备

1.1.1 项目资料准备

销售资料的准备包括:法律文件准备、宣传资料准备、销售文件准备。

(1) 必要的法律文件准备:建设工程规划许可证、土地使用权出让证、房地产买卖合同、预售许可证等。

(2) 宣传资料准备:形象楼书、功能搂书等。

(3) 销售文件准备:客户置业计划、认购合同、购楼须知、价目表、付款方式等。

1.1.2 人员准备

销售人员要经过严格的考核, 从户型结构到采光通风、从公交通道到煤气水电、从按揭比例到银行利息、从商业配套到物业管理, 销售人员都要对答如流。体现出服务的专业性, 同时销售人员要有良好的服务态度和敬业精神。把细心的服务、耐心的服务、专业的服务提供给消费者。

1.1.3 销售现场准备

(1) 样板房:选择主力户型作为样板房, 小户型的样板房要装修的时尚、前卫, 家具不要过多, 注重细节。大中户型样板房要设计风格成熟, 注重主卧、客厅、书房和厨房等区域。本着“重装饰、轻装修”, “精装饰、简装修”的原则, 深入了解大众的消费心理, 在细节上吸引消费者。

(2) 售楼中心: (1) 外围导视系统要设置在项目最显眼的位置, 临路、交通方便、停车方便。并且要在一公里以上即开始作售楼导视。着重注意售楼中心门外的导视, 让消费者很容易的就知道, 停车位置、样板房位置、洗手间等场所, 让消费者不会产生被冷漠的感觉。 (2) 功能区分要合理明确, 要有迎宾区、模型区、户型区、洽谈区、展板区、签约区、工作区、财务区、休闲区, 总之要尽力的让消费者有一个舒适的购买环境。 (3) 装修风格要与本项目的定为相符合, 售楼中心的装修要庄重、大方、成熟, 材料要高档一些。

1.2 项目销售周期分段

按着项目的销售时间及工程进度, 把本项目分为:认购期、开盘期、热销期、持销期、尾盘期5个销售阶段, 并分为两期销售, 一期主要负责销售大部分80m2户型, 二期主要负责销售剩余的80m2户型以及100m2户型和120m2户型。

1.3 项目销售进度及费用计划安排

根据常规房地产各个营销阶段的总费用占销售额的2%-3%的一般规定, 此报告暂定按销售总额2.5%来计算。

1.4 项目认购期营销策略

在项目开盘的前一个月, 小区的建设准备起步阶段。项目的认知度不高, 又正好跨越春节, 春节过后为传统的销售淡季, 因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套设施的完善, 同时利用宣传增强市场对项目的信心。具体工作事项和重点如下表2。

另外, 可以特别优惠对于认购期买房的顾客, 给予他们房价上的折扣。

1.5 项目开盘期营销策略

在领取到预售许可证之后, 项目就可以进行开盘预售。在这个时期项目已经初步的被人们所了解, 但是许多消费者还处于对楼盘了解试探阶段, 所以对开发商而言, 打造出良好的开端才能够用有一个好的发展。在项目推出的同时建议推出一些特价优惠户型来吸引一些特定客户群, 同时也利于楼盘的走量。这一时期的营销策略主要如表3。

1.6 项目热销期营销策略

经过前几期的强势推广, 楼盘的信息已经广为人知, 并且积累了一大批的准客户。该阶段为项目的主要销售期, 也是传统的销售旺季, 这一阶段的广告做宣传主要以“面”为主, 在面覆盖的基础上, 重点考虑特定客户群的营销工作, 同时充分做好老客户的营销工作。营销方案如表4。

1.7 项目持销期营销策略

这一时期楼盘的销售虽然没有热销期那么火爆, 但是项目营销依然有着很多的机会。充分利用已有的客户资源, 对客户群进行深度细分, 结合不同客户群做出针对性的营销方案。具体的方案如表5。

1.8 项目尾盘期营销策略

经过前几个阶段的销售, 产品已经所剩无几。成本已经收回, 剩下的都是利润了。但是这个时候销售速度明显下降, 为了取得更多利润, 同样应该进行尾盘营销。具体如表6。

本销售计划从市场大环境入手, 结合项目的实际情况, 参考以前的推广经验归纳出以上方案。但在实际操作上未尽详细, 具体营销推广步骤需在各阶段实施过程中根据市场发展而具体安排。

需说明的是, 项目分期施工、销售具体内容见分期施工表、分期销售表。

2 主要结论

高新区正处于经济快速增长时期, 实现区域经济跨越式发展, 需要各行各业全方位的支持和全面协调发展。随着地铁二号线延长线的竣工, 2013年6月投入使用后, 高新西区的房地产开发将更加火热, 升值空间也将进一步拓展。“万景峰”开发项目选址合理, 符合高新西区城市规划的总体要求, 具有良好的投资市场和经营条件。项目地理位置得天独厚、较完善的基础设施, 方便快捷的交通条件, 使它成为高新西区的地标性项目。拟建项目从功能布局、目标市场定位、销售价格定位等来看, 都是比较合理的, 项目本身属于非污染项目, 尽在工程建设工程中, 会对空气、噪声、环境、人群健康等方面有轻微的影响。总体来看, 有利的影响是主要的, 其不利的影响是暂时和轻微的, 不存在制约项目实施的重大环境因素, 从环境的角度来看, 该项目的建设是可行的。经济性方面, 项目对市场的估计和预测是稳健可靠的。通过分析评价, 其内部收益率, 财务净现值等主要经济指标反映出项目的经济效益较好, 由此可见, “万景峰”两期开发项目具有现实可行性和经济合理性, 同时项目实施也具有良好的社会效益和环境效益。

综上所述, 该项目具有良好的投资环境和建设条件, 其财务指标较好, 项目总投资约13.14亿元, 税后的投资净利润率18%, 内部收益率为45%, 投资净利润约2亿6千万元, 银行贷款偿还期为5个季度, 静态投资回收期为2.6年, 动态回收期为2.7年, 由此看出该项目经济效益较好, 财务内部收益率在合理范围内, 贷款偿还能力较强。

3 建议

3.1 做好资金筹集工作

项目总投资达14亿, 需根据工程的进度严格落实项目资金, 加快筹集项目所需资金, 避免因为资金部组影响施工进度, 从而间接影响项目销售收入。

3.2 加强楼盘的营销工作

从敏感性分析结果可知, 销售收入的顺利实现是保障项目经济可行性的关键因素, 鉴于目前房地产市场的竞争情况加剧, 项目的组织管理者应充分利用地段区位景观和价格优势, 加强商品房的营销策略, 成立专门的营销决策机构, 全力开展销售工作, 切实保障销售收入的顺利实现。

3.3 项目宣传方面

需要加大项目宣传力度, 特别是要充分利用交通优势, 打造一两个项目亮点以吸引消费者的眼球。

3.4 各部门之间的配合

妥善处理、协调与政府部门、水电气、邮电通讯、交通、网络、电视等各相关组织部门之间的联系, 特别是项目区与周边交通要道的连接问题, 为项目的顺利实施提供保障。

摘要：中国房地产业在改革开放近30年中得到了快速发展。到目前为止, 中国房地产业在投资开发总量、竣工面积和销售总额等几个方面都已经达到相当大的规模。房地产业已经成为中国国民经济的支柱产业之一。目前, 中国的房地产业还处于起步、成长阶段, 无论在技术含量, 还是管理水平上都是比较落后的。虽然中国房地产企业多、从业人员多, 但真正有实力、高素质、高水平的企业并不多, 从而导致企业综合竞争力不强。对拟建小区的市场需求、建设条件、规划设计、技术指标、经济指标、营销方略、风险评估等进行了全面的研究, 最终得到项目具备可行性的结论, 可为开发商的投资决策提供依据。因篇幅有限, 仅对其中的营销方案进行分析。

关键词：房地产,市场需求,建设条件,营销方案,经济指标

参考文献

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