产业园区招商策划流程（精选9篇）
产业园区招商策划流程 第1篇
六大产业园区招商模式
2017年，随着招商引资被提升为国策，各地先后将招商引资列入一号工程，纷纷在招商机构上着力变革、招商模式上创新求变，而粗糙、低效的传统坐地招商模式渐渐走上穷途末路。
橙园区给大家总结了六大先进招商模式，从某种意义上来说，或许也预示着2018年招商引资的重要趋势。
资本招商
作为2017年风头正劲，风光无限的资本招商而言，其魔力正在进一步蔓延。政府出资成立引导基金，需要体现一定的政策意图，这种意图一般并不在于获得高额投资回报，更为重要的是通过引导基金扶持当地产业发展。
在经济欠发达地区，本地可以投资的项目并不多，而传统粗糙、低效的坐地招商也难以满足欠发达地区的招商任务。
一些政府开始借助政府引导基金去做招商引资，利用资本的催化和杠杆作用，以股权投资和其它优惠政策，吸引其它地区的优质企业转移至当地。
飞地招商
2017年6月，国家部委层面首次就“飞地经济”和“飞地园区”进行联合发文和高调支持。这个办法打破了招商中的行政界线，意在促进各市县之间的资源流动。由于土地资源紧张，区域中心城市普遍面临着寻找产业外溢空间的诉求。当经济发展和资源局限形成矛盾时，飞地经济模式可以让某些发达区域在不改变行政体制框架的情况下，把一些项目、资金、技术从发达地区转移到欠发达地区的产业园区。双方在产业规划、基础设施建设、税收分配等方面制定某种合作机制，实现双赢。
招商中最早采用“飞地经济”的是江苏省常州市。上世纪80年代，常州便开始尝试该模式，数十年间，也不乏此类项目。但由于是跨地区合作，在利益分配上往往难以达成一致，各方掣肘颇多。
如今，有了国家层面的政策保驾护航，飞地项目的实施将会更加顺利。这对于欠发达地区承接区域中心城市的产业转移，无疑是个巨大的利好。
产业生态链招商
从某种意义上来说，产业生态链招商更像是产业链招商的进一步探索。一般来说，产业链招商是指以产业链为分析基础，再针对产业链的薄弱环节进行“补链”的一种招商手法，包括重庆、昆山在内的许多城市，都是产业链招商的受益者。
与产业链招商相比，产业生态链招商更加注重整个产业生态的培育以及产业内部各种资源的流动。通过引入研究院所或高精尖人才作为种子，吸引上下游企业主动靠拢，并不断孵化新企业，共同形成高新技术的生态圈。
校友招商
2017年4月8日，武汉市成立招才局，聘请了陈东升、雷军、陈宗年等16位武汉“知名校友”为“招才顾问”和“招才大使”，利用校友 资源，吸引校友将资本、智力带回武汉，提升城市发展环境；并把大数据招商和人才服务结合起来，形成了招才引智特有的“武汉模式”。
武汉百万校友资智回为招商引资提供了一种颠覆性的思路，并非“武汉环高校”，而是“高校哺武汉”，校友经济，开始将大学学科优势，经由“校友”这个桥梁，转化为城市产业优势。校友企业家、产业领军人才，带着丰富的产业经验回归，大大缩短了产学研的时间，也超越了割裂的地理空间。
大数据招商
阿里巴巴董事局主席马云认为，大数据将会成为未来招商引资的基础设施。
近年来，大数据引起了企业界、科研机构和政府部门的高度关注，许多企业利用大数据技术实现了精准营销或提高内部管理效能。
相比于企业，政府拥有更为庞大的数据资源基础，这为政府招商提供了难得的创新机遇。
2017年，有些园区已经开始着手建立基于大数据的招商引资决策平台，通过对数据的统筹和分析，已经可以做到精准筛选潜在投资企业、以及分析出企业的投资概率，让产业园区实现专业化、精准化招商。臣通顾问推出的大数据园区招商系统，就直接为合作园区提升了30%的招商率。
未来，随着人工智能技术的进步，数据运营还将由“数据分析”向“人工智能决策”转变，真正实现智能招商、精准招商。委托招商
随着市场经济体制的完善，部分政府园区开始探索实施“政府主导、企业主体、专业化运作”的园区新机制，将园区招商运营工作或园区整体工作委托给有品牌、有实力的机构代为管理(即园区委托运营模式)，政府则退居幕后，当起“指挥员”。
比如，义乌市政府在2014年把30多万方的义乌科创园区整体托管浙大网新睿研运营管理。三年时间，通过运营商专业化的运营管理，园区的品牌形象、产业服务、项目质量等都有了脱胎换骨的变化，成为县域打造高品质科创园区的标杆。
构建市场化招商机制，或将成为拓宽园区招商渠道与资源，提升园区招商业绩的有效途径。
产业园区招商策划流程 第2篇
前言概述
第一部分2012上半工作总结
第二部分工作中的问题与不足
第三部分2012下半年工作计划
概述
2012年，是公司发展至关重要的一年，也是我们招商部突破原有工作模式，力求更为高效，以目标引导行动的招商思路付诸实践的一年。真正以市场化运作方式进行对外招商工作，和行业协会紧密联系，对重点省内外知名家具企业实行全面宣传，意向客户点对点专人跟踪洽谈。
今年，同时也是高速发展的一年。这一年里，在公司领导的支持和同事的齐心协助下，结合招商部人员的共同努力，工业园招商工作取得了一定的成绩，12年招商部工作主要围绕“招国内优质家具企业及相关配套企业、满足园区其他配套板块的招商及对入园企业建设和服务方面的跟踪”三条主线开展.在土地招商方面，从签订转让土地的面积和引进企业的数量上看，已完成了招商目标； 园区其他板块的招商方面，原材料区、沙发生产租赁区、六层综合服务楼的招商已经全面开展，并且已经签订部分入驻客户。
入园企业的跟踪方面，一期的入园企业基本已经全面开工建设，我们也合理调整了部分无法开建客户的土地。基本做到招商知商，亲商安商，同时做了大量的客户服务工作，取得了一定的客户好评。下面，我就招商部今年上半年的工作做一个简单的总结汇报。
第一部分
2012年上半年工作总结
一、招商工作——引进企业结构上有所突破
▲来访企业的汇总及跟踪情况
▲企业入驻开建情况
▲六层综合服务楼的招商
▲沙发生产租赁区的招商
▲博览会和推介会的参加情况
二、团队的建设、流程梳理及细化管理工作
（一）来访企业的汇总及跟踪情况
招商部今年上半年共接待来访客户约200余批次，600余人次，基本是家具及家具配套生产企业，主要以其他行业内人员的口头宣传为主；从企业规模上看年产值在5000万以上的企业数量少，大部分来访的家具企业年产值依然集中在200-1000万之间。
外出招商共涉及8个区域：河池寨工业园、史家弯、张家坡、韦曲崔家营、田马路、长安县东兆余、长安区夏殿村、新城区三殿村。这8个区域的企业涉及到园区原材料区商铺、沙发租赁区和二期土地的招商。
2.六层综合服务楼的招商
今年三月份园区为了增强园区配套设施的建设，服务入园企业，在入园大道西侧，南靠312国道处建造一栋6层综合服务楼，规划中本楼6层将作为园区的办公地点，1-5层将进行招商，意向为中型超市、金融通讯、小吃城、医药超市、酒店、棋牌茶秀、咖啡厅、高端餐饮等，自四月份开始我招商部开始进行6层楼的招商工作，金融行业中与信合、农行、邮政储蓄都有过接洽，最终与信合签订合同，售出约800平面积，单价4200元每平，优惠后总计318万元，通讯行业与移动及联通都有过接洽，现在还在跟进中，小吃城与餐饮与西安宝地餐饮集团、西安勺勺客餐饮服务有限公司、人人乐小吃城的张先生、都有过深入接触，暂时他们的意向不明朗，医药超市的招商是对县上的各个医药超市老板进行邀约，正在跟进，酒店方面联系了两个意向客户，但是因为他们都只要5层，规模太小不符合园区发展规划，已经予以否定，正在努力寻找新的意向。
这几个月的招商工作中，招商手法有些单一，因为园区的宣传方面比较薄弱，大多人对园区不了解，我们主要是通过在58同城、赶集网上发布招商信息，客户介绍，自己跑街这3个方式进行招商，效果不是很理想，来园区的意向客户70%是通过网上看到公司的招商信息前来咨询的，不过网上的客户大多实力较弱，规模不能符合园区的规划。
在下面的日子里，我们招商部还是要加大6层楼的招商工作，讨论思考有没有更好的切入点，将招商工作做好。
3.沙发生产区租赁
2012年4月20日对田家湾沙发辅料市场企业召开了一次“商铺推介会”，当日部分客户已交定金并签订意向合同，售出商铺13间。5月开始针对田家湾沙发辅料市场做出“以产带消”政策。通过130亩土地租赁形式吸纳西安市做沙发的小企业来园区生产以此加快园区原材料市场的形成。为此我们外出招商，行至8个做沙发的区域，期间了解到做沙发的企业老板主要以山阳县、蓝田县和长安县三个为主，并成功邀请到园区参观。签订部分客户土地14亩。还有很大一部分企业对园区规模、发展等很感兴趣，但对于租赁土地的道路和期限两大问题存有很大顾虑，为此处于观望态度。对此我们需改变一下前期的招商策略，先吸引一些家具企业入驻，以保证园区正常利益。后期继续关注沙发生产企业入驻。
（二）企业入驻情况
今年上半年，新引进企业10家，基本全部是家具类的相关企业。知名的规模较大的企业有
盛百世木艺有限公司、揽月装饰材料有限公司等。转让土地266亩，单亩平均转让价格为24.7万元。
正是因为招商政策上的变化，提高了招商门槛，导致今年的入园企业数量有所下降，但是家具企业占比由去年的34.3%提升至今年的68.33%，同时，回款也由去年的69801900元提升至今年的93996799元。
一期企业开建及投产情况
一期入园企业69家，已开工建设达59家，其中有6家是司华旗下房产、3家是一号地企业、1家是2号地企业。在已开工建设的企业中，厂房、办公楼、宿舍楼等已竣工并具备投产条件的有14家，已经投产的企业有3家。在下半年时间内，加大对开工企业建设进度催促，对未开工企业采取必要的强制措施，以保证年底30家企业投产的任务。
（三）博览会和推介会的参加情况
2012年，园区参加了西安第十一届酒店用品及设备展览会，并且在园区成功举办了陕西省家具协会二届七次西安国际家具博览会，同时在福建省莆田市举办了针对当地红木家具企业的专项推介会。
三、团队建设、流程管理及细化管理工作
2011年，公司招商部人员经过两次较大变动并且将管理中心分离成独立部门，将工作分工进一步细化。虽然现在招商部的员工数量只有4人，但是通过公司培训和科学的内部体系，使得部门构架结构规范化，工作明确分工，责任到人。部门内部按工作内容划分为平面设计与策划和分地块的招商负责人。
同时，在公司其他部门的配合下，也能圆满完成例如家具博览会等大型会展的组织工作。我们还通过每周周会、内部培训和经验交流等多种形式，提升营销队伍的沟通技巧和业务能力。
第二部分
工作中存在的问题与不足
招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和改变招商结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，我们还要加强客户信息储备、拓宽信息源、建立与客户间友好信任关系等方面的工作，更要培养招商工作一线人员的“钉子精神”，增强工作信心和改善畏难情绪。对于目前招商队伍的经验、自信心等问题，还需要长时间的磨练与实践。要加招商队伍对《产业园区招商实战攻略》一书的学习，抽时间一起讨论心得。
细节处理方面，尤其是一些体现公司形象方面的细节上，例如部门员工的工作纪律，待人接物的技巧以及员工的着装形象、言谈举止等方面还要进一步规范。
第三部分
2012招商工作计划和展望
▲持续开展二期招商的整体招商工作
▲各种形式的会展活动和推介会的商业招商
▲一期企业的服务和跟踪
▲提高自身的综合素质和业务能力
▲加强和各部门之间的协作
▲六层综合服务楼招商
（一）持续开展二期的整体招商工作
招商工作需要更多的坚持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取巨大的成效。因此，招商工作对我们来说需要有很大的耐心和毅力，需要持续不断地总结招商经验。
对于2012年的二期土地招商方面，我们要着重在宣传和选商上面下功夫，和国内的知名家具企业加强联系，专人负责跟踪，进一步细化招商方案，针对企业的自身特点，制定符合其企业需求的可行性方案，并针对全国知名品牌企业，专门制定一套对他们而言的园区招商优惠政策。力争全年引进50家以上家具企业，5家左右年产值过亿的大型家具企业。
（二）各种形式的会展活动和推介会的1.商业招商
招商工作需要不断拓宽渠道。做为园区对外招商的窗口，也需要从不同渠道大力宣传园区优势，展示形象、提高园区知名度。利用多种多样的形式开展招商活动，这就需要我们不断的创新，不断的与时俱进。
2012年，我们将通过依托重大项目节点，加大招商力度，争取开展1-2次大型会展活动，2-3次中小型专项推介会活动。
2.2012年招商思路
立足现有招商团队，以2012年公司下达的招商计划为目标，以华南、西南等省为重点招商区域，同时加大对陕西本地大中型家具企业招商力度；
通过业内专业家具杂志，尤其是发行区域为我园区重点招商区域的杂志，进行全年或半年的专版园区宣传，对咨询的潜在客户进行按区域划分和归纳，有的放矢的选择最合理的招商区域，走出去进行推介会或上门宣讲。
以2012年全国各地的大型家具展为依托，对参展企业进行宣传资料的派发，扩大我园区在国内家具企业的知名度和影响力，同时积极和家协联系沟通，通过家协的引荐等方式争取和当地的家具企业进行点对点的联系。
合理科学的运用现有入园企业的力量，进一步实行以商引商的招商策略，对已入园企业引进新的符合园区招商要求的企业，视招商程度和效果给予其奖励，例如管理费的减免等等。
（三）一期企业的服务和跟踪
2012年，除了二期招商工作这个重点外，另一个重中之重就是我们已经签订入园协议企业的跟踪服务。首先是具备交地条件的企业保证在合同签订的时间内缴清土地转让金；其次是对于符合开工建设的企业，做到及时开工，并在合同约定的时间内投产；最后，我们要和公司其他部门积极配合，及时协调企业与园区的各种事宜。
（四）提高自身的综合素质和业务能力
招商工作需要不断学习。《产业园区招商实战攻略》是行业内一本难得的招商指导书籍，招商人员要加强学习。招商人员更需要懂经济、熟悉国情、懂得会谈，熟练行业知识等。力争在原有知识上有所突破，在理论和素养方面需要更多的升华，通过学习各种知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的操作性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。
（五）加强和各部门之间的协作
在圆满完成部门本职工作的基础上，进一步加强与公司各职能部门之间的协作与沟通，通过更专业化、可行性更高的实施手段，使项目达到整体要求。
首次举办东盟产业园区招商大会 第3篇
东盟产业园区首次在中国集中招商
第九届中国—东盟博览会首次设立东盟产业园区形象展示区，这是东盟产业园区首次在中国集中招商。届时，东盟产业园区将充分展示各国独具特色的优质项目、优厚条件、合作与发展规划等。
本届博览会还特别设置“投资合作展示墙”，中国和东盟国家经济园区、工业园区、工商新技术园区、中马钦州产业园区、青岛橡胶谷、广西钦州保税港区、凭祥综合保税区、天津港集团等各国各类园区再次进行宣传推介，发布招商外资项目信息。
此外，将继续设置国际经济合作展区，展位面积2600平方米，参展企业有中国有色矿业集团、中国铝业、中国通用技术集团等央企，以及上海、江苏、山东、安徽等省市的对外经济合作企业。
举办系列投促活动，推动各国投资合作
继续举办中国—东盟博览会投资合作圆桌会 届时，东盟国家和中国投资促进部门的高官将悉数参会，共同探讨推动中国企业投资东盟产业园区等区域内投资促进有关议题，共同推进各方的投资合作。
继续举办系列投资促进活动和政企高端会谈活动?这些活动包括：中国—东盟基础设施投融资合作论坛、东盟和中国重点省市投资推介会、政企高端会谈、投融资项目对接会等，以此为双方投引资项目合作搭建平台。
首次举办跨国公司投资意向说明暨对接会 届时，法国迪卡侬集团、欧尚集团、家乐福集团、美国沃尔玛集团等大型跨国企业将受邀与中国和东盟商务、投资主管部门和项目代表进行现场交流对接。通过说明与对接，达成跨国公司对中国与东盟城市的投资和交流合作。
中国向东盟投资增长迅速，合作前景广阔
产业园区招商引资工作思路 第4篇
产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。产业园区都希望企业立刻入驻园区，但这是不可能的。目前，整个全球范围内都存在着一定的产业机构优化。产业转移如同一针兴奋剂，几乎让所有的政府和产业园区激动无比。他们纷纷行动起来，开始在各种媒体上投放招商广告，招商人员开始到处奔走，举行一场一场的招商推介会，但收效甚微。
企业的搬迁或扩大并非儿戏，如果企业不愿意搬走，无论采取什么攻势也是徒劳，即便是企业想走，那也需要很长时间的准备、思考、选择。所以这就注定产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长期的产业园区招商策略。
首先，是要清晰的认识自己。
一、产业园区招商策略第一步--明确产业园区招商的目标
产业园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以产业园区的招商目标就是要让企业知道园区，找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂。明确了这一目标，就为下一步招商工作的展开指明方向。
二、产业园区招商策略第二步--产业园区区的定位策略
产业园区定位要科学，明确的招商定位方便招商人员在寻找合作企业时更具针对性，提高项目落成率，以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这就涉及到了物流，配套等因素。这就要求考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。
三、产业园区招商策略第三步--产业园区销售的价格策略
成本一直是企业最关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。
1.折扣策略：在土地出让方面，土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。
2.价格上涨策略：在一期土地销售成绩渐显的时候，产业园区的相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。
四、产业园区招商策略第四步--合作方式策略
不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。园区的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。
1.土地出让：对有土地需求的企业，以土地的形式出让给他们。
2.厂房租售：规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，园区可以建好厂房以后再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设计园区建设，还可以园区自己设计建设。
五、产业园区招商策略第五步--产业园区广告宣传策略
在这个广告无“空”不入的年代，“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返了，所以在宣传上也需要通过各种渠道来展示产业园区。在宣传方式上，最为便捷的就是在网络宣传，产业园区可以自建网站，通过充实内容，及时更新，提高浏览量；或者在其他的专业招商网站，如谷川联行，这是一家专业的为园区提供一整套招商引资服务体系的运营商，在谷川联行网站上发布的招商信息，会很快地扩散到各个角落。受众面广，费用相对较低，也能吸引和影响一部分潜在客户。是最受欢迎的招商宣传方式，另外招商手册和单张等费用比较低而且一般都是投递给目标客户，起到的效果也较好。在宣传内容上，要突出园区的优势，并且力求全面准确的表述。最后，对媒体和活动一定要进行监测，而且提交评估报告，以便随时调整策略。
六、产业园区招商策略第六步--跟踪服务策略
在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。
其次，要清晰的认识别人。一定要研究其他产业园区招商成功的经验和失败的教训，这样自己才会少走许多弯路。
产业园区招商策划流程 第5篇
1.招商部团队管理与气氛培养；
2.园区写字楼招商；
3.园区厂房招商。
二、招商部团队管理与气氛培养
1.落实每日汇报，每周总结的工作制度规范，将每日工作实际进度与成效进行汇总跟踪。
2.每周五开展招商技巧培训，以学习《产业园区招商实战攻略》书籍和观看营销录像为主，提高团队营销能力。
3.每日下午五点三十分进行工作分配。
三、写字楼招商
1.制作出跟实际有用的宣传资料：重新制作出符合宣传需要的写字楼招商资料，包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。
2.派发传单：划分区域，到各个区域派发传单，特别是写字楼密集地，写字楼招商地附近，进行广告宣传。
3.收集客户群资料，进行短信宣传：上网查询公司资料与电话，通过短信方式进行写字楼宣传。
4.进行电话拜访：对特定客户群进行电话拜访，寻找有意向客户。
5.进行上门拜访：对确定有意向客户进行上面拜访，进一步沟通。
四、厂房招商：
1.寻找客户群：通过上网查询目标客户资料，确定潜在客户群资料，进行汇总整理。
2.电话拜访：通过筛选，对客户进行前期电话拜访，通过电话营销模式，逐步将厂房出租的消息推销出去，争取赢得客户信任，取得上门拜访机会。
3.上门洽谈：将电话拜访资料整理，对有意向客户进行约见，上门拜访，取得与客户直接对话的机会，提高招商效率。
4.客户资料登记与客户跟踪：将拜访过的客户与拜访情况进行整理，进行重点跟踪。
五、工作进度推进计划：
将招商人员分成两人一组（AB组）进行厂房招商工作分配。
前期：为寻找客户时期，为1号-5号，A组人员与B组人员交替上网查找客户资料，进行电话拜访。
中期：6号-10号为确定客户时期，此时期主要以拜访客户为主，A组B组成员交替电话拜访与上门拜访，同时准备好客户上门谈判资料，做好客户资料登记。
后期：10号-15号为客户跟踪时期，AB组成员继续对确定有意向客户进行及时跟踪，保持与客户的联系。
外出人员准好写字楼宣传资料，在派发写字楼广告，提高写字楼知名度。
第二阶段：分析总结上一时期工作成果，总结成果与问题，制定更加实际的行动策略。
六、工作效果预测：
1.在前期中每日与三十个潜在客户联系，争取得到十个有意向洽谈客户资料。
2.在中期过程中，每日电话拜访十个以上客户，外出人员拜访三到四个客户，争取得到五到八个有意向客户。
3.在后期跟踪中，整合招商部客户资料，争取得到二到三个重点客户，进行重点商谈。
工业园区招商策划流程 第6篇
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工业园区招商成功与否直接影响工业园区的生存，工业园招商方案制订更是园区招商过程中的重中之重，而具体的工业园区招商策划流程是怎样呢？确立工业园招商目标→前期调研→制订招商方案→招商方案实施→招商方案跟踪调查等是工业园区招商策划的必经步骤。
一、确立目标
工业园区招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。
二、广泛搜集各方面资料
工业园区招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，工业园区招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在工业园区招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。
三、制订各类招商方案
制订方案是工业园区招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视工业园区招商方案的制订这一环节。
工业园区招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。
四、比较选择各类招商方案
各类工业园招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为工业园招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的工业园招商工作就有可能取得好的成绩；如果方案选择不当，就会影响效果。
那么，如何比较选择各类招商方案呢?第一，要考虑工业园招商方案是否与
园区招商工作的长远战略目标相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。如我们决定到国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。
五、招商方案的实施
招商方案的实施就是将工业园招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。工业园招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。
六、方案实施后的跟踪和反馈
工业园招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是园区招商方案全部过程的完结，更不是工业园招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序――方案的跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果；跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。
青羊工业园招商流程 第7篇
一、招商流程1、2、3、了解企业、项目情况并进行项目产业投资实地考察 符合产业政策的企业签订位置确认书 签订合同（提供营业执照副本复印件、法人身份证复印件、税
务机构代码证等相关资料）
4、5、办理入住手续 进场装修、入驻（进场前请提供装修施工方案和图纸、装修单
位资质证书、营业执照等资料）
二、工作流程
（一）、收房流程
若入区企业法人前来办理收房手续，请携带企业公章，企业营业执照复印件（加盖企业公章鲜章）、法人身份证复印件；如法人不能亲自到场办理，请法人开具盖有企业公章及法人手印的书面授权委托书，被授权人带以上证件及被授权人身份证复印件到物管处办理相关手续，交房后授权签字与法人签字具有同等效力1、2、3、4、客户备齐相关入驻证明文件 交纳入驻费用 克服部办理入驻登记及房屋交付手续 验收房屋
◆ 不合格：记录后转工程部，限期整改，直到合格
◆ 合格：进入下一步骤
5、签署《物业管理服务合同》《临时业主公约》《安全管理责任书》
《车位使用服务协议》6、7、8、9、缴纳物业相关费用 发放入驻资料 发放钥匙 房屋交付
10、搬家入驻
（二）、迁入流程
1、入区企业在开发商处完毕相关手续后，持交房程序表到物管处办理以下迁入手续：
(1)、按规定要求填写《入区企业主要负责人登记表》
(2)、按规定缴纳相关费用
（3）、与物业管理人员共同办理入驻前的楼宇、设备、设施验收手续；
（4）、办理物业移交手续，领取钥匙事宜；
（5）、业主/物业使用人制作置于户外的公司标牌前，请业主/物业使用人提交加盖单位公章的标牌平面效果图及营业执照复印件一份，经物管处书面同意后方可制作安装。
2、业主/物业使用人迁入应遵守本物业的各项规定，敬请遵守以下条款：
（1）、请按物管处既定的时间及路径迁入。搬迁过程中业主/物业使用人应注意安全，避免给他人造成不便；
（2）、注意保护本物业的公共设施、设备、如造成损坏，业主/物业使用人应进行相应的赔偿；
（3）、向物管处提交公司治安、消防责任人、持掌公司用房钥匙人员、主管物质出门的领导的手书签名及具体联络方式，函告物管处备案，以备紧急情况联络之用；
（4）、按物管处提供的统一样式、规格制作雇员的出入证，并在雇员离职时收回。
3、物管处可代为业主/物业使用人联系搬家公司，业主/物业使用人应督促搬家公司人员服从本物业物管处的指挥，按指定路径进出迁入地域，并注意遵守本物业公共秩序。
（三）、装修报批所需资料
1、装饰装修方案书或方案图
2、装饰装修企业营业执照、资质证书复印件
3、装修单位负责人身份证复印件客户装修需提供以下资料
（1）、装饰装修方案书或方案图
（2）、装饰装修企业营业执照、资质证书复印件
（3）、装修单位负责人身份证复印件
（四）、迁出流程
业主/物业使用人如需迁出，敬请按如下程序办理1、2、请提前一周持业主同意迁出的书面材料通知物管处 提交业主同意迁出的《通知单》，告知准确的迁出日期，有物
管处负责协调迁出事宜；如使用本物业外劳动力，应经过物管处
许可。
3、4、业主/物业使用人和物管处结清入驻期的全部费用； 在迁出过程中业主/物业使用人应注意安全，避免给他人造成不便
5、业主/物业使用人迁出时间应遵守本物业的各项规定，需注意
以下事项：
（1）、接物管处于业主/物业使用人商定的时间及路径迁出；
（2）、向物管处递交经业主签审同意的迁出物质出门条，验收放行；
（3）、注意保护本物业公共设施、设备、如造成损坏，应进行相应的赔偿。
项目优惠政策：
1、凡购买办公用房首付在50%以上、价格优惠幅度最高为10%；
2、凡在沌口注册成立新公司的企业或已将工商税务关系转至成都
市成华区的企业，入驻龙潭总部城均可享受6年8成地方实得部分财政扶持政策；
3、享受办公用房补贴：纳税在200-500万、500，购买办公用房分
别按100元/平方和500元/平方的标志给予一次性补贴，补贴面积部超过2000平方米；
4、企业购买办公楼后，可享受购买总部城配套住宅原价下浮5%的优惠政策；
5、重大项目或行业龙头企业购买可根据具体情况一事一议；
产业园区招商策划流程 第8篇
活动主题：2017 · Cdiscount中国区招商大会
活动时间：义乌8月22日 Pm 13:00-18:00 丨 深圳 8月26日 Pm 13:00-18:00 地点：【义乌站】义乌三鼎开元名都大酒店 【深圳站】登喜路国际大酒店 活动规模：1000人/场
主办方：Cdiscount、ESG、Payoneer
2016年7月，Cdiscount首届官方招商大会在深圳召开，中国卖家从此正式成为Cdiscount的重要合作伙伴。时隔一年，Cdiscount官方招商团队再度登陆中国。2017年，Cdiscount热情企盼与中国卖家分享： 法国电商市场新局势 2017平台新政策
卖家实战经营案例
结款纠纷新旧规定 中国大卖经验之谈
掘金欧洲市场全攻略
……
精采内容，纷至沓来
一切尽在2017 · Cdiscount 中国区招商大会 8月22日 义乌站 8月26日 深圳站
【Cdiscount平台优势】
Cdiscount自1998年起就是法国本土首屈一指的电子商务品牌，是法国电子商务领军者。全网涵盖40余种产品类目，包含高科技产品类，电器类，家居类，消费类电子产品，时尚类，娱乐消费品，婴童用品，书籍类，宠物周边产品，户外产品以及运动装备等。
【活动亮点】
1、Cdiscount 再度来袭，法国电商市场蓝海近在眼前
法国电商最新趋势与动向信息分享，全面解读Cdiscount平台用户需求
2、平台风貌全面展示，招商政策深度解析 详解平台形势变化，政策新机遇，流程规则等内容
3、揭密平台最新数据，热门品类一一呈现 官方剖析平台热门品类，市场数据最新动态，轻松掘金欧洲电商市场
4、官方正面解除过往结款纠纷误会
存在结款纠纷误会？官方全面公开放款新规则，消除卖家疑虑与顾虑
5、大咖实战经验分享
平台大卖亲身分享Cdiscount平台运营实战心得
6、时不我待机不可失，2017Cdiscount官方招商大会仅此一次
Cdiscount首次进军义乌，也是2017深圳首场官方招商峰会
7、现场精采互动，红包礼品抢不停
签到礼品+互动现金红包+惊喜礼品等你来拿！
【8/26活动议程 ●
13：00-13:30签到入场
13：30-13:50 ESG集团2017下半年战略方向--ESG集团 中国区负责人 陈婷婷Christine 13：50-14:10 ESG&Cdiscount签约仪式--ESG&Cdisount官方 14：10-14:20 抽奖环节
14：20-14:50 法国最大电商网站Cdiscount平台介绍--Cdiscount Marketplace 招商总监Franck 14：50-15:10 如何开拓法国电商市场-入驻Cdiscount？--Cdiscount大中华区招商负责人 XiaoLei 15：10-15:20 互动环节 15：20-15:50Payoneer-Cdiscount平台收款解决方案--Payoneer 合作伙伴发展总监 高绣棋 Suki 15：50-16:20安骏法国专线,开启Cdiscount直航之路!--安骏物流公司总经理 方轲 16：20-16:50跨境电商流程化管理--赛盒科技联合创始人陈枫 16：50-17:00 抽奖环节
17：00-17:25 Cdiscount神秘大卖经验之谈
17：25-17:55 圆桌论坛—如何轻松进军法国电商市场？ 17：55-18:00 抽奖环节（活动结束）
【8/22 活动议程 ●
13：00-13:30 签到入场 13：30-13:35开场致辞
--海贤汇 联合创始人 朱成 13：35-14:05ESG集团2017下半年战略方向--ESG集团 中国区负责人 陈婷婷Christine 14：05-14:35 法国最大电商网站Cdiscount平台介绍--Cdiscount Marketplace 招商总监Franck 14：35-14:45 抽奖环节
14：45-15:15 如何开拓法国电商市场-入驻Cdiscount？--Cdiscount大中华区招商负责人 XiaoLei 15：15-15:45Payoneer-Cdiscount平台收款解决方案--Payoneer 合作伙伴发展总监 高绣棋 Suki 15：45-15:55 互动环节
15：55-16:25全球布局 深耕欧洲—跨境电商物流解决方案
----递四方速递副总经理 黎森林 Larry 16：25-16:55跨境电商流程化管理--赛盒科技联合创始人陈枫 16：55-17:00 抽奖环节
17：00-17:25 Cdiscount神秘大卖经验分享
17：25-17:50 圆桌论坛—如何轻松进军法国电商市场？ 17：50-18:00 抽奖环节（活动结束）
【嘉宾阵容】
Franck Chauvelier –Cdiscount Marketplace招商总监
担任cdiscount管理工作超10年；深谙法国市场及用户行为与偏好，拥有丰富的仓储物流和市场营销经验；曾是Cdiscount 海外仓总负责人, 现带领招商团队致力招募优秀国际供应商入驻平台，为重点卖家提供商业发展战略咨询，协助合作伙伴掘金法国市场。
XiaoleiBoisson –Cdiscount大中华区招商负责人
2014年加入Cdiscount国际招商部门，已帮助Cdiscount建立了一支专业、高效，值得信赖的中文招商团队，专注于为中国卖家提供售前、售中及售后支持方案，帮助中国卖家快速掌握平台运作及法国客户需求。具备敏锐的市场洞察力，是Cdiscount招商团队的专业咨询顾问。
Jing Bao – Cdiscount大中华区招商经理
法国蒙彼利埃一大金融税务专业硕士，2015年加入Cdiscount国际招商部门，负责遴选和招募优秀的亚洲卖家入驻Cdiscount, 并为客户提供全面的客户咨询与支持服务。在法生活13年，深知法国市场动向，是Cdiscount中文招商团队的资深顾问。
Chao MOHR-Cdiscount大中华区招商经理
2017年加入Cdiscount国际招商部门，负责招募优秀的亚洲卖家入驻Cdiscount，扶持重点卖家，稳定客户关系。曾就职于法国著名珠宝集团，对时尚类和高科技品类有着深刻的见解，可为卖家提供专业咨询服务。
ESG集团 中国区负责人-陈婷婷 Christine 丰富的跨境电商从业及管理经验，并打造WE+跨境电商加速顺丰，负责ESG 17大全球知名平台在亚太地区的招商工作，十余年的第三方服务、商业咨询与顾问以及销售管理经验，曾服务于阿里巴巴、华为、联想、比亚迪以及TCL等多家全球500强企业。
Payoneer 合作伙伴发展总监--高绣棋 Suki 五年以上支付领域从业经验。深谙跨境电商生态圈，熟悉电商客户特性，了解卖家痛点。致力于服务电商领域客户，为卖家提供专业支付解决方案。
递四方速递 副总经理 黎森林--Larry近20年跨境电商行业经验，致力于跨境电商物流解决方案，在全球仓储及物流方面有独到的见解
赛盒科技 运营总监 –陈枫 Ryan 赛盒科技联合创始人之一，致力于跨境电商一体化解决方案研究，熟悉诸多跨境平台规则，为众多大型电商企业策划运营管理流程，通过实战与创新思维有机融合跨境电商及企业管理，全局掌握战略方向。
安骏物流公司 总经理 –方轲
逾20年国际关务策划、B2B、B2C跨境电商物流从业及管理经历；是国内仓+直航专线电商物流模式的介导者与实践者。
海贤汇联合创始人--朱成
一直播的跨境电商大咖秀网红主持人，拥有几十万跨境电商粉丝群体；其拥有丰富的跨境电商运营经验，熟悉电商市场资本化运作规律，能够深入剖析跨境电商产业链的核心。
卖家：杭州云端进出口贸易有限公司---运营总监---王薇 Janice 从事跨境电商4年，擅长数据分析和广告推广，负责操作运营服装类目，2014年11月运营Cdiscount，单店铺最高销售达20万欧元。
卖家：泉州顺时针电子商务有限公司---CEO---李靖Jacques 曾在欧洲学习工作7年以上，精通英法语，略通德语和西班牙语。从Amazon起家，后拓展Wish, Priceminister, Lazada, Dhgate等平台。于去年8月开始经营Cdiscount平台，目前单平台营业额日均4000欧元左右。
卖家：深圳市通骏电子科技有限公司--姜志辉
毕业于英国伦敦大学，15年回国创业开始接触电商，主营电子产品，运营Cdiscount平台1年半，销售业绩以数几十倍速度猛增。对Cdiscount平台及选品有着非常的独特的见解。
卖家：通拓科技有限公司---销售主管---刘蓓蓓
从毕业开始从事跨境电商行业，精通法语，负责Cdiscount平台运营及管理，两年时间平台月销额超百万欧元，后拓展其他法国本土平台。
产业园区招商策划流程 第9篇
一、我区招商引资工作面临形势分析：
2012年长垣县产业集聚区招商引资工作面临形势严峻，不容乐观。首先是国际、国内经济环境恶化，国际方面欧债危机有扩大蔓延趋势，美国、日本经济持续低迷，拖累全球经济发展；国内则因出口锐减，内需增长动力不足，投资规模下降致使上半年经济增长速度放缓，机械装备制造业尤为突出；其次是受经营环境的影响，各企业忙于应对市场危机，对外扩张投资热情下降。而我县产业集聚区正是以机械装备制造业为主导产业，受到冲击更为严重。
二、存在主要问题；
1、招商难度增大，签约项目较少，规模小；
2、土地制约，项目落地难度加大；
3、集聚区本身无职能，项目入驻协调工作量大，但效果不理想。
三、下步工作重点：
1、积极谋划新项目，努力实现产业转移和产品升级。
2、促成已签约项目尽快落地。
3、集中力量解决土地瓶颈问题。
四、拟采取的措施：
1、完成规划布局调整。统筹推进集聚区规划布局调整，扩宽产业聚集区发展空间，完善产业聚集区总体规划调整修编，力争6月底前调整到位。
2、加快推进公共服务和社会服务向集聚区延伸。推动在集聚区内设立金融、通信、邮政、税务、物流等服务网点，延伸公交、环卫、警务等公共服务，完善安全、质量等政府监管职能。
3、积极引导企业上项目，推进产品升级和产业转型；
4、组建专职服务队伍，对已签约项目跟踪服务；
5、通过申报省重点建设项目，争取更多的用地指标，提高投资强度和已征用土地的利用率；
6、完善现有的招商引资优惠政策，强化激励措施，调动多方积极性。
五、2012年以来招商引资具体项目情况；（详见附表）
1、已开工项目13个，计划总投资31.47亿元，9个进展顺利，有四个项目还存在问题：（1）美国泰坦沙滩车项目用地厂址内尚有三个坟未迁出；（2）河南久星汽车零部件有限公司汽车轮毂生产项目土地使用证尚未办好，影响外资入账；（3）奔宇集团节能环保电机生产项目用地个别群众工作尚未做通，影响项目施工；（4）中原圣起公司环保节能电动汽车电池及智能减速机项目因受欧债危机影响外方暂缓投
资计划。
2、已签约未开工项目5个，计划总投资7.4亿元，主要原因为土地问题。
3、近期拟签约项目3个，计划总投资4.4亿元，各项目都有专职人员跟踪联系，有望在下半年签约。
六、招商引资项目在建设过程中存在问题和建议：
1、存在问题：
项目建设环境有待进一步改善。
一是施工环境不利，影响了项目的顺利推进，主要表现强行参工参运达不到目的引起阻工；项目周边治安环境较差，影响了项目建设步伐。
二是在重点项目审批、建设过程中,由于一些职能部门过多强调部门利益，重审批和执法检查，轻创新管理和服务，服务意识淡薄，大局观念不强，工作效率不高，收费不规范，弹性过大，部分项目责任单位服务跟踪不到位，使得项目工程建设整体环境不够优化，制约了重点项目的顺利实施。
2、建议：
进一步健全预警机制和改善施工环境。第一，规范征拆行为，加强矛盾排查。对于征拆标准要深入研究，征拆程序要进一步规范，做到全县一盘棋。制定和完善项目工程征、拆、建工作计划，并认真组织实施。对每个项目，从征地、搬迁到施工建设等关键环节，应制定一套科学严密合理的实
施方案，做到有章可循，责任明确，搞好矛盾排查，减少群体性阻工因素。第二，强化基层建设，提高干部素质。对部分项目所在地农村基层组织软弱涣散，村干部在群众中威信不高，缺乏凝聚力和战斗力，有的甚至怂涌参与工程的强揽强卖行为，成为阻工闹事的谋划者等现象，加强对项目集中地的基层组织开展环境意识教育，提高素质，并实行责任捆绑，严格考核。第三，建立预警机制，依法打击非法阻工行为。公、检、法、司等部门对阻工闹事、强揽强卖（买）等不法行为要建立快速反应机制，严厉打击，切实做到有案必立，违法必究。