“乡镇计划生育助理员个人事迹”个人工作计划

“乡镇计划生育助理员个人事迹”个人工作计划（精选9篇）

“乡镇计划生育助理员个人事迹”个人工作计划 第1篇

我叫xxx，19xx年x月出生，19xx年x月参加工作，现任xx镇计划生育助理员。我七年如一日地在计划生育生育这个岗位上默默的工作，始终把爱岗敬业、公道正派、服务为民作为自己工作的准则，很好的完成了组织上安排的各项工作任务。上班伊始担重任19xx年x月份，我中专毕业分配到xx镇工作计划生育服务站。刚到计划生育服务站正赶上人员调动和重新分工，原来主管药具的同事调走了，领导明确由我负责药具工作。在计划生育服务站工作过的人都知道，药具工作烦琐、而且有一定的专业性，管药具就意味着自己要独管一摊工作，其他业务都是老同志任业务主管，而且还有几个业务员，自己个人自己刚刚上班，就要担当这么独当一面，而且既当“官”又当兵，自觉压力很大，为此我是抓时间、挤时间的学习，有的向老同志学习，业务知识自己就抱着书本学习，功夫不负有心人，很快我就进入了角色，各种报表、专业知识都管理的井然有序，没有让领导操过一次心，在药具业务考核中多次受到上级的肯定，而且在比赛中还获得过第二名的好成绩。后因工作需要我又做过四术员、管过帐。20xx年x月老助理员因身体原因在家休养，考虑到工作的衔接，镇里安排我任计划生育助理员。说真的，要我管一摊工作，我自己心里还有底，要任助理员管计划生育的全面业务，自己心里一个劲的打鼓。20xx计划生育全县十二个乡镇排名第九，而且新的主管领导是一个27岁没有从事过计划生育工作的年轻干部，与我知近的同事都劝我，不要接这个烂摊子，自己不但干不出成绩，而且领导也会认为你的能力不行，闹个费力不讨好。面对组织的安排、领导的信任，我毅然接受了这个挑战，担任计划生育助理员一职。公道正派树形象[文章-找文章-到]自我从事工作7年来，没有同领导发过一次牢骚，没有同同事发生过一次口角，更没有一次因工徇过私情。在不断提高自身素质的同时，着力塑造勤政、廉政、高效、务实的机关形象。一方面我对计生站同事们做到政治上关心，生活上爱护，工作上支持，纪律上严格约束，坚决抵制和克服各种不正之风。另一方面我坚持做到严于律己，率先垂范，做到政治上清醒、学习上主动、工作上富有创造性。身为一名共产党员，我自觉地戒浮、戒虚，努力培养实事求是，脚踏实地的工作作风，从不搞花架子，作表面文章。每次普查我都是亲自带队，坚持“镇不漏村，村不漏户，户不漏人，人不漏项”的原则。团结协作解难题我始终认为，加强同同事和相关部门的团结和协调，是做好计生工作的重要条件。为了搞好与各业务的团结，我坚持广纳谏言，虚心接受不同观点的意见，不独断专行，不刚愎自用。对每个业务主管，都一视同仁，使他们既有一定的责任，又有相应的权力，责权利相统一，从而最大限度地调动了各业务主管的积极性，从没有发生争功诿过，争权夺利的现象。为搞好与镇其他部门的关系，我坚持求大同、存小异，平时与有关领导多勾通，多交心，多协商，收到了较好的效果。如派出所、民政局、司法所等部门分别发挥了职能作用，对计划生育工作实行了齐抓共管，综合治理，使“一证先行，无证否办”的流动人口管理制度落到实处，在本县计划生育年终考核验收中取得满分的好成绩。总揽全局谋发展我觉得，自己作为计划生育助理员，当好参谋，出好点子是我义不容辞的职责。一年来，我坚持站在全局的角度，冷静客观地分析形势，周密细致地谋划举措，及时向主管领导提出合理化建议，多数建议被领导采纳后，对推动全镇计生工作发挥了积极作用。20xx年年初，我新任计划生育助理员，针对个别村计生专干年龄大、文化水平低、业务不精、思想松懈等问题，我建议调换了6名计生专干，建议适时召开由“一把手”参加的计划生育调度会，摆形势，讲问题、给基层领导敲响警钟，鼓劲加压。为进一步摸清底数，下半年我组织两支队伍，对全镇700人以上的重点村全部解剖调查一遍，基本上掌握了基层工作的实情。锐意进取写新篇代表我县迎接省利益导向机制验收，在市计划生育工作表彰会上做典型发言。一年里实现了一年一变样、一年跃上六个台阶的好成绩。从20xx的第九名，一跃成为计划生育模范镇，全县排名第三。自己也因为工作突出，受县政府嘉奖一次。几年来，尽管自己做了一些应该做的工作，为我镇计划生育工作的开展做出了一点贡献，但由于自己水平有限，工作能力有限，在实际工作中不可避免地出现了一些失误和不足，参谋作用发挥得还不够好，业务指导工作还不够有力，协调工作还有许多不尽人意的地方。我决心，在新的一年里，要发扬成绩，克服不足，再接再励，为使我镇的计划生育工作再铸辉煌，做出自己坚持不懈的努力。

“乡镇计划生育助理员个人事迹”个人工作计划 第2篇

各位领导、同志们：

我是**镇计生协“五老”会长、县计生协文艺宣传队队长***，现年58岁。先后任：***镇计生办主任15年，县计生协会秘书长、***镇主管计生工作的副书记，二十三年的计划生育工作生涯使我与计生事业结下了不解之缘。二00二年离岗，退居二线后一直在关心人口和计划生育工作，凡计生报纸、刊物和信息、新闻必看无疑，的确是“风风雨雨几十载，始终不了计生情”。

二00七年初，镇党委、镇计生协聘请我任“五老”会长，当时思想上也有斗争，心想，干了大半辈子计生工作，退下来可该歇歇了，再干计生工作觉得有些怵头。可又一想，既然组织上信任自己，现在还能再干点事情，说什么也不能推辞，另外自己的儿子也在本县任乡党委书记，在儿子的鼓励下毅然愉快地接受这一圣任。在南皮县，提起我的名字都知道我是一个事业心很强的人，更是一个“干什么、说什么，干一行、专一行”的人。上任后我立即进入角色，在新的形势下拾起了“老活”。通过自己一年多来的实际工作，作为镇“五老”会长就如何抓好计生协会工作和创办县计生协文艺宣传队情况汇报如下：我汇报的题目是：身兼两职腰不弯愿为计生献余热。

一、积极做好镇计生协会工作

（一）抓关键，为计生协会工作铺路架桥

我凭着自己在**镇工作时享有的威信和资格，相互融恰的干群关系，叫真的工作作风，现在说话办事仍是很占地方的，有时因计生协会专项工作，党委书记让我列席班子会议，听我汇报协会工作并拿主观意见，工作十分顺手。

（二）注重传、帮、带，培养后备军

每时每刻我在思考一个问题：领导为什么把自己放在协会“五老”会长这个位置上，这即不是为协会组织凑人数，更不是让我来给组织添心事，主要是让自己更好的发挥特长，把计生协会这个群众团体组织的巨大作用发挥利用起来，把基层协会专职队伍指挥起来，为全镇人口计生工作提高整体水平贡献力量。同时，还要搞好传、帮、带，培养后备军。实际工作中我掌握边指挥、边传授、边带动，使乡、村两级年青有为的计生干部从自己身上吸取素养，我凭着自己轻车熟路的业务能力，做到上级精神先吃透，工作程序先决策，工作方法先表态，边干工作边引领和指导，任何一项具体工作和活动，首先培训到村级协会干部，村级再培训到会员小组长和会员，层层发动，层层实践，认真总结工作中的先进经验，让年青干部实地观模，提高才干。镇计生协会专职人员张军和25个村的秘书长年龄都在30岁左右，通过一年多来的精心培训和扎实工作，自身素质提高很快，使我看在眼里，喜在心上。

（三）以活动提高协会的生命力，以服务增强协会的凝聚力

协会的生命力在于活动，凝聚力在于服务。这句老话是经过多年来的协会工作实践提练出来的精髓，担任“五老”会长以来我始终抓住这个重点亲自组织镇、村计生协会理事、会员积极开展各项宣传服务活动。一是充分利用元旦、春节“5.29”、“12.18”等重大节庆日广泛开展会员宣传周活动，通过张贴标语，赶科技大集，文艺节目形式宣传中央《决定》、计生政策、生育关怀、婚育新风等内容，转变会员群众的生育理念。二是每年在春节、母亲节、三夏期间，积极开展镇、村救助、帮扶计生贫困家庭活动，收到了良好的社会效果，通过宣传服务活动大大地提高了协会的生命力，增强了协会的凝聚力。

二、积极创建县计生协文艺宣传队，大力开展计生宣传教育

我居住在县城，年轻时有点文艺基础，离岗后就参加了县城全民秧歌队。当时，只是为了陶冶情操，开心解闷和锻炼身体。担任“五老”会长以来，通过实际工作看到了现在的计生形势，群众的文化娱乐需求发生了根本的转变。我反复考虑，自己在秧歌队玩，如把这些民间演员发动起来，利用这些人才编排一些计划生育节目，以文艺形式宣传计生内容，群众不是更容易接受吗，说实在的，如不担任“五老”会长也就没有这个想法了。经过一段时间的琢磨，自己下决心干！建立计生协文艺宣传队，敢拼才会赢，敢干才会胜。

2007年8月份我就把这个想法向县计生协、计生局领导进行了汇报。经领导们研究，非常同意我的想法，局长李传江很重视，给予了很大的支持，立即研究批拨了3万元经费，添置一些服装、乐器、道具等。经和队员们多次酝酿、商量，达到共识，又吸收一部分社会上的艺术人才加入到队伍当中来。经过两个多月的筹备，于2007年10月份《***计生协文艺宣传队》正式挂旗成立了。

（一）建章立制，规范管理

说建文宣队容易，其实办起来并不那么简单。原来的秧歌队是一个群众自愿组织，谁愿怎样就怎样，谁也不管谁，叫做“三无”队：无领导、无组织、无纪律。宣传队成立后和原来秧歌队的性质完全不一样了，现在有任务了，也有组织、有领导、有纪律要求了。几年来松散的习惯能不能改变，是否能适应新体制，完成好这一任务。我先后组织召开了四次全体人员会议讨论，发表意见，表决心，进行专题研究，绝大多数同志很有信心，也有个别队员自行退出了。坚接着就是建立组织，制订规章制度规范行为。首先成立了领导组织，由县人口计生局局长任顾问，县计生协常务副会长任名誉会长，专职副会长***，镇计生协秘书长***任名誉副队长，下设队长、副队长，共有成员40人，我担任宣传队队长。

组织确定后，制订了一套切实可行的制度，经全体人员讨论后实行。有《考勤制度》、《学习制度》、《排练制度》、《演出制度》、《评比制度》，通过这些制度，规范队员们的行为，改变了原来的状况，更好地完成计生宣传任务。制度的建立，启发了队员们的积极性，大家都能自觉遵守。

（二）编排节目，服务计生

虽然建起了宣传队，但当时的计生节目素材很少，我们向县计生协索取了一部分参考资料，只好发动队员中的能人开始自己动手编写，这也不是件简单事。除了编写宣传党的方针政策，计生协会的内容外，还编写了一些计生典型事例，特别是发生在本县内的模范人物先进事迹，演出效果更好。

我们编排的节目形式多样，有独唱、表演唱、大鼓书、快板、歌伴舞、戏曲等，共编排了20多个计生节目。其中我编写了一段河北梆子唱段，题目是《计划生育工作不怕难》连词带谱，感人动听。专门为基层计生工作者而创作的，讴歌他（她）们的奉献精神。部分唱词是：“披星戴月做奉献，走东村，进西院，计生工作挑在肩，重担千斤腰不弯。舍小家顾大家，任劳任怨，风里来雨里去不畏艰难，不辜负党重托期望无限，有困难不低头挺起胸干，有苦衷自安慰心境坦然，有委屈擦干泪无悔无怨，有重任加班点不知黑白天，有成效信心足力量增添”。这一唱段歌颂了基层计生工作者们辛勤劳动和敬业精神，同时激励他们干好计生工作的信心和决心。

当我创作这段唱词时，情不自禁的掉下了眼泪。因为我有切身经历，基层计生工作者的确是太辛苦了，尤其是前些年群众对计生工作还不那么认识时，给计生工作带来更大困难，战斗在基层计生工作者们确实付出了很大的代价。

（三）坚定信心，埋头苦干

要想办好某件事，不象着了迷似的是干不成的。我患有高血压，神经衰弱。在刚组建宣传队的那些日子里，遇到了很多问题，有些是意想不到的，该办的事太多了。既起草文字材料、编写节目、排练节目，又要做好人的思想工作等问题一大堆。人员管理更是一大难，他们不如机关单位的人员好管理，都是义务宣传，原由习惯了，现在规范了，有些不适应。问题再多，困难再大也要干下去，决不退缩。白天组织队员们排练节目、召开会议，所有文字材料、创作节目只能靠晚上来写，经常写到过半夜，再想睡觉，又失眠了，也不知有多少个不眠之夜。有时连饭也顾不得吃，凉了再热，老伴埋怨说：“看你竞没罪找罪，比上班的都忙”。我说：“忙惯了，没事干还受不得”。我毕竟受过党多年培养，又吃着国家饭，就得给国家干点事。在那最紧张的几个月里不知不觉掉了几斤肉，老伴心疼了给我做点好的吃，不让我干一点家务活。儿子心疼了特意回来赔我喝几盅，酒桌上我安慰老伴和儿子说：“我这也算减肥吧”。

（四）面向社会演出，营造宣传氛围

宣传队的队员大都是退休或离岗人员，有的身体也不是太好。但热情很高，积极性很大。坚持认真排练节目，积极参加演出。有的家中有事托付给别人，小伤小病也不耽误演出，人人都有一种责任感，每到一处，都受到热烈欢迎。

建队以来我们坚持每周

我们这支计生协文艺宣传队将以党的“十七大”精神为指针，大力宣传党的计生方针政策，宣传计生协会工作，宣传计生战线上的先进事迹，致力于服务全县的计划生育事业，将之当做一项政治任务来完成，创作更多的群众喜闻乐见的计生文艺节目，把党的计生政策和温暖送到群众的心坎上，以启发他们实行计划生育的自觉性。

回顾一年多来的历程，自己身肩两职，是比较劳累的，在这段时间里我上午工作在镇和村上，下午工作在文艺室宣传队里，晚上还要在家里加班加点，虽然累一点但心里是踏实的，虽然自己再次成了一个大忙人，但我干的都是党的工作，家庭所有成员尤其是身为乡党委书记的儿子从不因为我不管家务事锁事而埋怨，相反，我的家庭更和睦，全家更和谐了，我要再接再厉，为党的计生事业有一分热、发一分光。

2008年4月25日[感谢阅读这篇文章，感谢原作者]

个人效率:“90分钟计划” 第3篇

为了做到这一点, 我工作的时候关掉电子邮件, 关掉电脑上所有的窗口, 把电话转到语音邮箱。

在这90分钟里, 我通常能完成更多的工作, 工作成果也更令我满意, 比这一天剩下的时间里任何同样长的时段做得都更好。有时要完全集中注意力90分钟挺难的, 但是我总是给自己定一个明确的停止时间, 这样做起来更容易。

我开始这项练习, 是因为很久以前我就发现我的精力、意志力、集中注意力的能力, 随着一天时间的流逝变得越来越差。那些被我推迟的、有挑战的工作最后都没有做, 而恰恰是这些最困难的工作能产生最大的持久价值。

我是在写一本书的时候发现这一点的。那时, 我已经写了三本书。写每本书的时候, 我都像完成任务一样从早上7点到晚上7点一直坐在书桌前。

回想起来, 我想办法逃避写作的时间比真的在写作的时间要长。我花了太多的时间列清单、回邮件、接电话、整理书桌、反复整理本已很有条理的文件夹。

那些日子我什么也没写出来。非常让人沮丧。

让这个做法获得成功的关键是非常精确地、有意地、在具体的时间去做, 这样最后它变成一种自然而然的习惯, 不需要花费太多精力和自制力, 就像你每天晚上要刷牙一样。这也是我在我的公司The Energy Project所从事工作的关键。

我写第四本书的时候用的就是这种方法, 后来在我需要完成其他重要事情的时候, 也用这种方法。这种方法极大地提高了我的效率。我写第四本书花费的时间, 是我写前三本书的任何一本的二分之一。

不写书的时候, 我也会在前一天晚上就想好第二天我要做的工作, 因为我不想在我坐下来开始工作的时候才去想我该去做什么。

我对“重要工作”的定义, 是我认为任何能增加最持久性价值的工作。用史蒂文科维 (Steven Covey) 的话说, 常常就是那些“重要而不紧急”的挑战, 那些我们一再往后拖延的工作, 而我们往往更愿意去做那些更紧急、更容易完成、能更快带来成就感的事情。

我给自己设定一个确定的、具体的开始工作的时间, 不然的话, 我会一直往后拖。“再等一下, ”我会对自己说, “我回完这封邮件就去做。”不知不觉中, 我已经回了十来封邮件, 而这时, 又来了几封新邮件, 等着我去回。

找个借口不去做困难的工作简直太容易了。

我把工作时间设定为90分钟, 是因为调查表明, 不管你做什么事情, 身体所能承受集中注意力的最佳时限就是90分钟。佩雷兹·拉维 (Peretz Lavie) 和其他研究者发现的“次昼夜节奏”支配着我们的精力水平。

在这90分钟的过程中, 特别是当我们高度集中注意力的时候, 我们的精力从一个相对高的水平滑落到一个生理低谷。

我们很多人很不明智地训练自己忽视身体提醒我们需要休息的信号——难以集中注意力, 躁动不安, 烦躁易怒。我们想办法用咖啡因、糖以及自身的压力激素——肾上腺素、降肾上腺素和糖皮质激素——来消除这些信号。这些东西短时间里能让我们精神大振, 但是也会让我们过度兴奋。

我有意地遵循我身体的自然节奏, 我学会了倾听它的信号。当我注意到这些信号出现的时候, 通常意味着90分钟的时间到了。这时, 即使我感觉状态正佳, 我也休息一会儿, 因为我知道, 如果我不休息的话, 在这一天的晚些时候, 我会付出更大的代价。

我并不是每天都能做到这一点, 但是这个简单的练习已经改变了我的生活。

影响工作效率的最大阻碍是, 人们对自己要办的事情缺乏切实的把握。他们既没有明确工作事项, 也没有具体落实。事情就一直萦绕在人们的心头, 既耗费精力, 也造成了巨大的精神压力。实际上, 大脑的主要功能是思考, 而不是记事。所以, 把想法从脑子里全部倒出来, 列出一份清单, 是非常重要的一步。大脑清空后, 接下来需要把大任务分解成一个个较小的“下一步行动”, 然后集中精力逐项落实。这种方法实际上是在创造人们做事的动机, 我看到我想要的结果;我相信我能做到, 也知道怎么做。

人是蕴涵能量的有机体。人的能量包括四个基本层面——身体、情绪、思维、精神。在一段时间的高度专注之后, 要适当休息, 做到能量的平衡。工作应当是一段一段的“短跑”, 而不是马拉松似的“长跑”。人是有生理节律的, 心脏会一张一缩, 肌肉会一紧一松, 只有有规律地不断消耗能量、补充能量, 才能保持最佳状态。

企业在未来10年或20年里能否繁荣发展, 员工的能量是一大因素。把最重要的工作放在一早就做, 因为这个时候人休息得最充分, 注意力也最集中。而90%的人一上班就查收电子邮件, 这等于把工作安排的主动权交给了别人。人们之所以对查收电邮上瘾, 原因是这不费劲, 回复邮件让人觉得短时间内做了不少事情。而且, 能收到邮件说明别人需要你, 被需要的感觉挺不错。

计划生育助理员个人总结 第4篇

一、主要工作情况

1、重视理论学习，鉴定政治信念，明确服务宗旨

积极参加镇党委、政府组织的政治学习活动，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，坚持原则，忠实地做好本职工作。

2、加强业务学习，提高工作能力，做好本职工作

作为镇计生助理员，重视学习业务知识，着重学习计生相关政策，认真学习工作指南，积极参加各种业务培训，提高自己的业务能力。在实际工作中，把理论知识、业务知识结合起来，对前来咨询、耐心解答，热心服务。20xx年较好的完成了上级交办的各项工作，包括确保计生全员人口信息系统各项指标正确率99%以上；要求村信息员积极参与家庭医生签约服务活动；组织计生家庭缴纳计生险；组织各村孕前优生检查共计76对，超额完成任务；对县卫计局拨付的各款项，积极发放到位等。在学习中工作，在工作中学习。

作为一名包村干部，全面掌握、了解所包村情况，做到上情下达、下情上达。督促、协助村支部、村委完成各项工作任务。同时，保持与人民群众的密切联系。

二、存在不足

一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有真正领会其中的精神，需进一步加强。二是业务能力还不熟练，业务知识不能很好地应用到实际工作中，需要进一步提升自身的业务水平。

三、今后工作计划

助理个人工作计划 第5篇

这段时间以来的工作当中，我对个人能力还是比较有信心的，这一年来的工作当中，我时刻都是做的比较认真的，在接下来的工作当中，我会从个人业务能力出发，每天按时的搞好工作，让自己在这一点上面做出更好的成绩来，积累足够多的经验，从个人能力出发，把工作做的更加到位一点，这确实是非常有意义的，在工作方面我始终都是对自己很有信心的，在工作方面我始终都是在认真的做好规划，这也是一件很有意义的事情，给我的感觉还是很好，这也是作为一名xx员工应该要有的工作态度，在接下来的工作当中，我会继续去做好分内的职责，维持好的工作心态的，积累经验的同时，我认为自己还是有所升华的。

这也是对工作应该要有的态度，在这方面我对自己还是很有信心的，我也在这方面端正好了心态，接下来要拓展更多的客户，因为在的过去的一年当中，在客户方面，自己沟通的还是太少，所以我接下来需要拓展更多的客户，这方面我感觉很有意义，工作当中这些是我应该要去学习的，身为一名xx的员工，业务水平的高低，决定着接下来的工作质量，对此我当然是做好了很多准备，这给我的感觉还是非常有动力的，我对此也是应该要做出一些调整，这这一点上面我应该要认真的去维持下去的，今后个人的业务能力我一定会让自己做的更好一点，这是一件很有意义的事情。

助理工作计划个人 第6篇

一、政治思想方面

“老老实实为人，本本分做事”是一个立足社会的根本，也是我时刻铭记的一句话。拥有良好的职业素质和职业操守，能够忠于自己的单位，将个人的职业生涯规划与单位的发展紧密的结合。勇于创新，善于开创，能承受较高的工作压力;吃苦耐劳，注重合作，具有年轻人火一样的工作热情和活力。

二、专业学习方面

在工作过程中，我不断的学习与反思，在学习中进步，在反思中成长，使自己能在将来的某一天也能成为一名优秀的技术骨干。工作目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦。热爱自己的事业，团结同事，虚心求教，遵守劳动纪律。参加单位组织的各种活动，加强自身素质的培养与提高，从自身做起。助理工程师这个职业的特殊性决定了我们“以人为本，安全第一”的必然性。

三、工作方面

工作期间，通过与各位领导、同事的谈心与交流，对传输发射中心有了逐步的了解;其次，在领导的带领下，不断学习各类规章制度、专业读本，同时也从最初对工作的自卑、担忧，转变为了对工作的自信心、不断培养了自我工作的热情和主动性。

在运行期间，我跟随机房同事首先从如何开机关机开始学习，在开机关机过程中要注意哪些事项及如何控制机器，在同事们的带领下，我慢慢地开始学习倒换信号等一些简单的操作，在倒换信号过程中需要重点监视的对象、设备的正常运行状态及如何判断发射机故障及故障处理，在每次运行值守期间，同事们都要对我提出问题，争取在每个八小时中学会一项简单的操作。值班期间，一定要做好事故预想，一定要掌握当前设备的状况，对存在缺陷的设备要加强监视。

入职一年的点点滴滴，让我深深体会到了转换工作思维和重新定位的重要性。完成交流，弥补不足，提高能力，完善自我，努力使自己成长为一名合格的、高素质的工作人员。

以上是我工作以来，所从事的专业技术工作的总结，通过理论结合实践，再加上自己的不断总结经验，我已经能够胜任自己的本职工作，较好地完成了各项工作任务，在今后的工作中，我将继续巩固提高自己的专业知识和业务水平，进一步做好自己的本职工作。

“乡镇计划生育助理员个人事迹”个人工作计划 第7篇

1 对象与方法

1.1 对象

中山大学附属肿瘤医院门诊输液室护士58名, 均为女性, 年龄21岁~54岁;工作年限:0.5年~31.0年, 中位数为12年;教育程度:中专8人, 大专21人, 本科及以上29人;职称:护士16人, 护师19人, 主管护师23人。入选标准: (1) 从事临床护理工作; (2) 具有PDA使用经验者; (3) 对本研究知情同意。

1.2 方法

1.2.1 调查方法

采用自行编制的问卷进行调查。 (1) 一般资料调查问卷, 包括年龄、性别、工作年限、教育程度、职称等。 (2) 护士使用PDA的感受问卷, 共9个条目:包括正性感受5个条目, 负性感受4个条目。

1.2.2 资料收集方法

征得调查对象同意后在统一的指导语下要求护士独立完成问卷填写。发放问卷58份, 回收有效问卷58份, 有效回收率为100%。

1.2.3 统计学方法

采用SPSS 17.0软件进行统计描述。

2 结果 (见表1)

3 讨论

3.1 使用PDA的正性感受

3.1.1 识别病人身份, 保证用药安全

移动护理信息系统可自动将门诊输液医嘱进行拆分, 并打印出带有条码的执行单, 执行单上的条码和病人腕带上的条码一一对应, 护士在执行配药、对药、输液、换瓶、结束等操作时可通过PDA扫描病人腕带上的条码, 从而快速识别病人身份, 使护士在病人身边的查对工作更加准确、简单, 避免了护士因机械重复的工作而导致判断的准确性下降, 或因护患双方口齿不清、病人意识不清等带来的安全隐患[4]。使用PDA前我室因核对病人身份错误导致的用药差错大约0.03%, 使用PDA至今, 未出现因核对病人身份错误而导致的用药差错个案。

人 (%)

3.1.2 优化工作流程, 提高工作效率

HIS只跟踪到医嘱转抄这一步, 即把医嘱分解成为可操作的执行项目, 不再跟踪医嘱实际执行过程。PDA的应用实现了对医嘱实际执行全过程的跟踪, 执行者通过扫描病人身份标识条形码实现医嘱的执行确认, 并准确记录实际执行人与执行时间[5]。优化了护理工作流程, 还将护士从大量繁琐的病人身份核对和药品输液信息手工抄写中解脱出来, 避免了反复转抄带来的差错, 省去了手工记录的过程, 减少了护士书写时间, 使护士有更多的时间和精力去关注病人, 提高了护士工作效率和病人满意度。

3.1.3 规范护理行为

登录PDA系统时必须使用本人的用户名和密码, 在执行医嘱时PDA会自动记录下该医嘱的执行时间及执行者姓名, PDA将每条医嘱与医嘱的实际执行人形成了一对一的对应关系。这就要求护士工作时一定要实事求是, 及时记录, 杜绝出现人机不符的现象。它不但规范了护士的行为, 同时为护理工作提供了可靠的数据资料, 避免了在医嘱执行过程中责任区分不清。

3.1.4 管理更科学, 更合理

PDA的所有数据均可共享, 能根据护士工作的时间、执行各项操作的工作人员签名和每天的护理工作, 统计出护士个人的护理操作数量, 为绩效考评、人力资源调配提供了可靠的参考依据。PDA的应用使护理管理更加严谨规范, 由定性管理向定量管理转变, 由目标管理向过程管理转变, 由经验管理向科学管理转变, 使护士长能够突破能力局限, 随时掌握全科的护理工作动态, 使护理管理质量控制深入到医疗护理过程的每个环节[6]。

3.1.5 保存信息更安全、更持久

由于输液病人数量多, 难免有时出现个别病人输液单漏回收现象, 而且摆放随意, 一旦发生医疗纠纷需要查询, 比较困难。而PDA准确、实时、清晰地记录了每项医嘱的执行时间和执行人, 并永久保存到后台服务器上, 使信息保存更安全、更持久, 查询也更方便, 不但实现了无纸化办公, 而且为医疗举证倒置提供了法律依据[7]。

3.2 使用PDA的负性感受

3.2.1 无线网络不稳定

有研究报道, 护士在使用中曾遇到数据下载失败、下载过慢、自动锁机甚至登录失败等情况, 这样会降低工作效率, 增加劳动量[8]。调查中, 79.3%的护士认为网络不好, 说明PDA网络的稳定性是护士遇到的主要问题。无线网络通畅是PDA运行的重要保证, 信息技术支持是成功应用移动护理信息系统的重要因素。因此, 在系统运行过程中, 相关部门应给予有力的网络支持, 从而保证护士更加顺畅地使用PDA, 达到提高工作效率的目的。

3.2.2 PDA电池寿命短

PDA电池待机时间5h~8h, 电池寿命短、易损耗、不能满足持续使用, 是护士使用PDA仅次于网络不稳定的常见问题。有文献报道, PDA的电池是最容易损耗的部件, 它的充电次数是恒定的, 用1次少1次, 没有修理的余地, 如果长时间不使用时, 应该把电源关闭, 可节省电力, 有1/4的电量时应立即充电, 这样可延长电池的寿命[9]。

3.2.3 PDA机身过重

我室使用的PDA体积约为15.2cm×9.8cm×3.0cm, 每台重量大约350g, 厚厚大大的机身, 相对于目前的智能手机而言, 略显笨重。在工作中, 护士不仅要携带PDA, 经常还要携带其他随身物品, 因此会感到不太方便。如果能结合机身、电池、外观考虑, 设计出更为轻盈小巧、又不失功能强大的PDA, 必定更能获得护士的青睐。

3.2.4 PDA价格贵, 担心损坏或丢失

我室使用的PDA价格每台5 000元~8 000元, 虽然小巧, 但也脆弱。无意碰撞、意外掉落或其他人为损伤均容易造成机身受损, 最常见的是仪器屏幕的损坏, 主要与接触尖锐的物体、使用不当的屏幕清洁剂、意外掉落等有关。因此, 平时应注意避免碰撞或挤压PDA, 不使用尖锐的笔或物体书写手写屏, 避免直接在屏幕上喷洒玻璃清洁剂, 如果认为PDA的设备外壳内有沙粒或灰尘, 可使用75%的乙醇棉签擦拭, 乙醇挥发快, 不会进入机身而损坏机身[9]。

4 小结

本调查结果显示, 护士能够肯定PDA在识别病人身份、保证用药安全、提高工作效率、规范护理行为、保存信息更安全、管理更科学等方面的作用, 但同时护士对无线网络不稳定、电池寿命短、PDA机身过重、价格贵、担心损坏或丢失等满意度低, 提示护理管理者需加强多部门合作以进一步改进PDA硬件设备、软件技术等, 为PDA在医院的信息化建设和数字化发展中发挥更大的推动作用。

摘要：[目的]了解门诊输液室护士对使用PDA的感受, 为进一步推动PDA的使用提供依据。[方法]采用自行设计的问卷对58名门诊输液室护士进行护士对使用PDA的感受调查。[结果]护士对使用PDA的正性感受前2位是准确识别病人身份、提高护士工作效率;负性感受的前2位是无线网络不稳定、PDA电池寿命短。[结论]护士肯定了PDA在使用中的积极作用, 同时也提出了仍存在无线网络不稳定、PDA性能不足等问题, 希望通过不断改进, 使PDA的应用更加满意。

关键词：门诊输液室,个人数字助理,护士

参考文献

[1]刘立捷, 李莼, 严静冬.移动护理信息系统在创建优质护理服务示范工程活动中的应用[J].护理学报, 2011, 18 (5A) :49-50.

[2]李素红, 任爱玲.PDA与移动护士工作站在临床护理工作的应用与发展[J].护理学杂志, 2009, 4 (1) :87.

[3]李志悦.手持设备 (PDA) 在临床移动信息系统 (CMIS) 的应用[J].医学信息, 2008, 21 (2) :178-190.

[4]沈菊萍.无线护士工作站在临床护理工作中的应用[J].全科医学临床与教育, 2007, 5 (3) :91-92.

[5]刘立捷, 李莼, 严静冬.移动护理信息系统在创建优质护理服务示范工程活动中的应用[J].护理学报, 2011, 18 (5A) :49-50.

[6]池艳宇, 贾晓君, 张莹, 等.PDA在移动护理信息系统中的应用研究进展[J].中国护理管理, 2012, 12 (10) :16-18

[7]李杏敏.移动护士工作站在护理工作中的应用[J].护士进修杂志, 2007, 22 (4) :320-321.

[8]李森, 王泠, 吴晓英, 等.护士对移动护理信息系统满意度的调查[J].中国护理管理, 2012, 12 (12) :69-71.

销售助理个人工作计划 第8篇

一、继续学习，巩固自身

对于学习这个主题而言，我们是没有任何形容词可以概括它的。学习对于我们人类来说，就是一个永恒的主题，时代变更很快，如果我们不在前进的路上学习的话，也许很快就会被这个时代所淘汰。从我们身边的小事就可以看出来，老一代的人对智能手机非常不敏感，所以渐渐的，他们的观念也会被这个时代所淘汰。而作为一名销售人员，如果思想不前进，那么也会被这个行业所淘汰。所以接下来一年保持一个清醒的头脑，保持终身学习的心态，在工作上再创辉煌，也在这条路上留下更多成长的痕迹，让自己的人生也更加的丰满多彩一些。

二、在岗位上生根发芽，做好本职工作

我们每个人在岗位上，都需要付出自己的真心。有时候我们的工作是有灵性的，它能判断我们是否用心，也能看到我们的努力。所以作为一名助理，我更应该努力扎稳脚跟，在这个岗位上累积能量，为自己转正做准备。这是我必须坚持的事情，跟着师傅学习的这段时间，让我明白了很多，她是一个非常上进，非常喜欢学习的人。我跟着她并不像师徒，而是像一起学习的朋友，我们彼此交流，彼此探讨。真的很荣幸能够认识她，我也非常尊重她。我会继续向她学习，在这个岗位上创造出自己的色彩！

三、学会感恩，继续成长

销售助理个人工作计划 第9篇

在已经到来的xx年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了跟进时代进步的脚伐，我也制度了相应工作计划并提出一些自己小小的建议。

1、新客户的开发

21世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外，让客户了解到公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进。每个新开发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。

2、老客户的维护

a、回复交期

每个订单下单后我将及时回复的交期，如果交期有问题就和客户沟通，如果客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽量满足客户的要求。

b、货物的跟进

产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现，以致延误了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时，我会尽量协调好各方便的关系，心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户，以便客户查询和签收。

c、产品的改进

公司的产品有改进是公司的一种进步，我们在启用新品时，首先要给客户送样，得到他们的承认后方可使用，若他们不接受，我们将作相应的改进满足他们的需求。

d、回访和沟通

对于老客户的回访，我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话qq eami等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。

3、建议

对于公司的职员来说，熟悉公司的产品是很必要的。为了发展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，建议公司经常作一些产品的培训，让我们对咱公司的产品更加了解。此外，工作中学习也是很重要的，如果有时间的话，建议公司开展一些工作技能的培训，让大家成长得更快。还有，工作之余我们可以开展一些活动，比方爬山，游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化，创办自己的月刊。

以上是我的计划和建议，有什么不当的地方还请领导指正。在新的一年里，我将会尽最大的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家一起努力，将工作做到更好！在不久的将来，我相信公司一定会发展得更好、更快！

我们要让就餐的人们获得健康、能量与良好的服务。你就可能将平凡的工作做得不同凡响。而企业最需要的人就是热爱工作的人。

从这次餐饮服务员，改变我认为干餐饮服务员是没有前途的消极想法；树立了干一行，爱一行的思想，知道了一个人是否有所作为，不在于他从事何种职业，而在于他是否尽心尽力把所从事的工作做好。具备了我的从业意志和端正了我的工作态度；知道了成功服务员应有的素质，从而增强我的从业意识，立志要么不做，要做就做一个有理想、有道德、有知识、有纪律的合格服务员

我学会了服务宾客的原则；服务宾客的程序；服务中工作细则；宴会出菜程序；托盘的技巧及端托行走的步伐；铺台、摆台的注意事项；换烟灰缸的重点；点菜、写菜单、取消菜式的注意事项及推销菜品的技巧；斟酒水的基本方法、程序和酒水的一般知识；处理客人投诉及服务工作突发事件对应技巧；餐厅开市的准备工作及收市的注意事项以及各种服务礼仪、餐饮卫生知识、消防知识等等。使我成为一个优秀的服务员奠定了基础。

在这次服务员兼职工作中我总结出作为一个优秀服务员要具备。

热爱你的工作：当你热爱自己的工作，你就会快乐地、更容易地做好你的工作。我们要让就餐的人们获得健康、能量与良好的服务。你就可能将平凡的工作做得不同凡响。而企业最需要的人就是热爱工作的人。

迅速熟悉工作标准和方法：为了自己的企业和自己在激烈的竞争中获胜，我们必须能够尽快地投入工作并胜任工作，以提高工作效率。

要有勤奋的精神：餐饮工作主要是手头工作，通常不会过重，多做一些与不会累坏。所以我们要做到腿勤、眼勤、手勤、心勤。主动地工作，主动地寻找工作。“一勤天下无难事”的俗语说出一个很深刻道理，只要你勤奋成功的大门就为你敞开。

要有自信心：与金钱、势力、出身背景相比，自信是最重要的东西，自信能帮助人排除各种障碍、克服各种困难，相信自己是最优秀的。

要学会做人：做人就是做一位敬业、感恩、乐于助人、讲职业道德的人，真诚做人、认真做事，事业将会更成功

责任：就是以公司利益为重，对自己的工作岗位负责；就是为客人负责，给客人提供优质的出品与服务；就是“敬无在”，即使没有人监督你，你也会认真地做好工作，这就是责任的表现。

平常心面对工作中的不公平：在工作中没有绝对的公平，位在努力者面前，机会总是均等的。没有一定的挫折承受能力，今后如何能挑起大梁。

团队：发挥团队精神是企业一致的追求，餐饮企业的工作由多种分工组成，非常需要团队成员的配合。具有团队精神、善于合作的员工和企业都更成功。

这次的兼职给我的体会非常的深刻，我觉得我们做每一件事情都是，每天进步一点点：积沙成塔、积少成多，很多成功者就是积累一点点小而成大器的。每天创新一点点，是在走向领先；每天多做一点点，是在走向丰收；每天进步一点点是在走向成功。

xx月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

1、先做好xx月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

2、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6、做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

销售助理个人工作计划2

！

我的计划主要分为两大部分：

1）财务方面。

1、继续做好我天天的日常工作，手工帐跟电脑帐，

2、年年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严，尽量的避免风险。

3、及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结。

4、做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。

另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在打算报读一些培训班。加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习！

2）仓库的治理。刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的锻炼，虽然有了好转。但是现在还是不完善，下一年。

1、我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清楚，可查。发现问题及时汇报，改正。达到了帐物一致。

2、库存方面。尽量做到不积压太多的库存！因为经常有客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避免缺货现象发生！

3、认真登记出库入库产品数量，避免库存数量发生混乱！凯哥也有两年多的仓库治理经验。不懂的我会多向他讨教，争取把北京仓治理好，同样也希望各位销售员能够配合我。共同把北京办事处做好！我主要的计划就这些。另外我还会协助销售员共同完成销售目标。

回顾年还存在的问题，有以下5点：

1、与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。

2、自己的能力跟素质不够高。

3、仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数。

4、返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象。

5、产品的摆放比较混乱。积压库存的产品，

对于这5点存在问题，将会在下一年计划尽快解决，对于实际库存与erp账面库存的问题，我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题，返修货问题，我会与总公司有关部门协商。洽谈，尽快将这个问题落实解决！

年其实并不好过，因为金融危机的影响，公司的发展受到了很大的限制，公司的业务也不是很好了，这些都是存在的现实问题。在今年的工作中，我会努力配合好与上面的领导之间的工作关系，一定要做的更好，这些都是作为助理的我应该做到了，我相信年我会工作的更好！

销售助理个人工作计划3

自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态.在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行.

截止xx年12月31日,xx年部门完成销售额为154.5万元,超额完成公司制定的部门销售任务;回款金额为111万元,回款率为72%,其中具体销售及回款分解如下:

直销经销集团业务

销售

回款

虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时.我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题.

现将销售工作的内容和感受总结如下:

1、销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记,产品销售排名情况;清理业务:清理手上的借物及还货情况

2、协助大区经理的销售工作:

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理,并辅助他们抓住定单;

②经常同业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高;

③合同的执行情况:协助业务经理并督促合同的完成;

3、公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通;

4、与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦;

5、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析;

6、在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务.

总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,08年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

(一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;

(二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;

(三)销售报表的精确度,仔细审核;

(四)借物还货的及时处理;

(五)客户关系的维系,并不断开发新的客户.

(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!

最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下:

(一)仓库的库存量不够.虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货.在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关.

(二)采购回货不及时.回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间.这样会让客户对我们的信誉度降低.(这种现象非常严重)

(三)质检与采购对供应商退货的处理.很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的.经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪.

(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒.有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!

(五)各部门之间不协调.为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦.有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路.

(六)发货及派车问题.

(七)新产品开发速度太慢.

总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人.也希望公司存在的一些问题能够妥善解决.不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,xx人都会洋溢着幸福的笑容!

销售助理个人工作计划4

去年刚刚来到公司，由于自己的经历还不是很多的原因，我在公司担任销售助理一职。带我的是一位很有经验的老员工，她非常温柔，也很让人崇拜。这段时间的我成长非常快，这得感谢我的师傅对我的培养，真的很幸运能够遇见她。做销售助理是一件非常考验心力的事情，但是我喜欢这份工作，我愿意继续坚持下去，去实现自己的目标，追寻方向和未来。以下是我对新的一年的计划，希望自己可以在未来一年勇闯无敌，努力前行！

一、继续学习，巩固自身

对于学习这个主题而言，我们是没有任何形容词可以概括它的。学习对于我们人类来说，就是一个永恒的主题，时代变更很快，如果我们不在前进的路上学习的话，也许很快就会被这个时代所淘汰。从我们身边的小事就可以看出来，老一代的人对智能手机非常不敏感，所以渐渐的，他们的观念也会被这个时代所淘汰。而作为一名销售人员，如果思想不前进，那么也会被这个行业所淘汰。所以接下来一年保持一个清醒的头脑，保持终身学习的心态，在工作上再创辉煌，也在这条路上留下更多成长的痕迹，让自己的人生也更加的丰满多彩一些。

二、在岗位上生根发芽，做好本职工作

我们每个人在岗位上，都需要付出自己的真心。有时候我们的工作是有灵性的，它能判断我们是否用心，也能看到我们的努力。所以作为一名助理，我更应该努力扎稳脚跟，在这个岗位上累积能量，为自己转正做准备。这是我必须坚持的事情，跟着师傅学习的这段时间，让我明白了很多，她是一个非常上进，非常喜欢学习的人。我跟着她并不像师徒，而是像一起学习的朋友，我们彼此交流，彼此探讨。真的很荣幸能够认识她，我也非常尊重她。我会继续向她学习，在这个岗位上创造出自己的色彩！

三、学会感恩，继续成长

无论是生活还是工作，我想我们都应该怀着一颗感恩之心，面对家人，我们理当感恩。面对同事，我们也应该时常感恩，因为他们是我一路上的伴侣，也是我的家人。对待客户，更应该保持一颗感恩之心，只有站在客户的角度上思考，我们才可能做出一些突破，才有可能取得一些成绩。所以，在工作上学会感恩是一件非常重要的事情，这能让我们有所成长，也能让我们认识到一个更加不同的世界！未来一年的工作，也许会遇到很多波折，但是我也已经决定好了，我会一路走下去，不会被击败，勇敢坚定的走下去！

销售助理个人工作计划5

一、后勤工作

1.销售部正式成立一个月，很多流程还没有走顺，在前进中摸索，成立一套完整的销售流程，为销售部提高工作效率，统一思想，做好销售员的后盾力量。

2.制定和月培训计划，培训内容以公司的企业文化、纸箱的基本知识、团队的合作精神、团队的战斗气势、个人素质，责任心，爱心，个人形象、以及对客户的服务理念为主导。通过培训，不断的学习，让我们这个销售团队在磨练中快速成长，打造一个精英团队，为公司树立良好的企业形象，给公司创造更大的利益，同时收益更多的是我们自己。

3.为销售部努力营造温馨快乐的工作环境，公司注重家庭化，学校化，军事化管理，同样我们销售部也一样要有家的感觉，策划一个销售部活动方案，每个月组织两次活动，大家聚在一起，工作生活多做沟通，让生活和工作和谐双丰收。销售部以组织的形式建立一个班委，负责销售部日常工作，主要包括：卫生，销售部成员的情绪变化，关系协调，销售部活动组织等。努力创造一种用事业留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作环境。

二、自身的改变，学习，提升

1.认清自己，处事有原则。找准工作的立足点、切入点、着力点。不该管的不管，不该说的不说，不该听的不听，把握好工作分寸，工作要到位。

2.耳聪目明，协助领导带领好这个团队。在维护好与每个人关系的同时，要严格要求所以人员，前提要以身作则，以情感安抚人心。必须牢记不该说的不说，不该做的不做。

3.高效快捷处理有关事务。沟通好与各部门之间的关系，工作求真务实，雷厉风行，领导安排的事情必须及时完成。所做文件，内容清晰，格式正确。

4.不断提升个人素质，靠德、识、学、才开展工作，学会尊重、学会理解、学会给予。

5.注意自身形象，起好表率作用。销售部人员的一举一动都代表着公司的形象，作为助理首先要加强自身修养，注重自我形象塑造，同时，要引导销售成员强化形象意识，形成塑造形象的共识。工作中，要重视外在形象的“包装”，全心全意地、热情细致地待人接物，为人处事。要经常并善于“换位思考”。

销售助理个人工作计划6

20xx年已经来了，作为公司销售助理的我，有很多的工作需要我去做.在总结了自己在20xx年的工作后，我发现了自己不足之处，我想我在20xx年的工作中会努力的改正的，不过现在的情况是这样的，即使不能够全部改正，努力去改就好了.在新的一年，我会继续不断的努力工作，相信我在20xx年会做的更好!

产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范.这个问题解决之后.对于库存方面会更好.可以方便清楚的知道哪些废看库存不足，哪些产品积压库存.对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品.

产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好!

对于自己能力的问题.我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班.加强锻炼，让自己自身的能力得到提高.素质也能够进一步提高!

我的计划主要分为两大部分:

1)财务方面.1.继续做好我天天的日常工作，手工帐跟电脑帐，2.xx年年的应收账款

把握的不是很好.这一年我会把严，尽量的避免风险.3.及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结.4.做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作.另外.我现在在这边已经稳定下来了.我在打算报读一些培训班.加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习!

2)仓库的治理.刚接手的时候是有点茫然.有了几个月的锻炼，虽然有了好转.但是现在还是不完善，下一年，1.我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清楚，可查.发现问题及时汇报，改正.达到了帐物一致.2.库存方面.尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避免缺货现象发生!3.认真登记出库入库产品数量，避免库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理经验.不懂的我会多向他讨教，争取把北京仓治理好，同样也希望各位销售员能够配合我.共同把北京办事处做好!我主要的计划就这些.另外我还会协助销售员共同完成销售目标.

回顾20xx年还存在的问题，有以下5点:

1.与总公司洽谈还不到位.包装跟一些产品价格还没洽谈好.

2.自己的能力跟素质不够高.

3.仓库产品的实际数量跟erp数量还没能

够完全准确的对上数.

4.返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象.

5.产品的摆放比较混乱.积压库存的产品，

对于这5点存在问题，将会在下一年计划尽快解决，对于实际库存与erp账面库存的问题，我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题，返修货问题，我会与总公司有关部门协商.洽谈，尽快将这个问题落实解决!

20xx年其实并不好过，因为金融危机的影响，公司的发展受到了很大的限制，公司的业务也不是很好了，这些都是存在的现实问题.在今年的工作中，我会努力配合好与上面的领导之间的工作关系，一定要做的更好，这些都是作为助理的我应该做到了，我相信20xx年我会工作的更好!

销售助理个人工作计划7

年已经来了，作为公司销售助理的我，有很多的工作需要我去做。在总结了自己在年的工作后，我发现了自己不足之处，我想我在年的工作中会努力的改正的，不过现在的情况是这样的，即使不能够全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我会继续不断的努力工作，相信我在年会做的更好！

产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些库存不足，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品。

产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好！

对于自己能力的问题。我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼，让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高！

我的计划主要分为两大部分：

1）、财务方面。

1、继续做好我天天的日常工作，手工帐跟电脑帐，

2、年年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严，尽量的避免风险。

3、及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结。

4、做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。

另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在打算报读一些培训班。加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习！

2）、仓库的治理。

刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的锻炼，虽然有了好转。但是现在还是不完善，下一年。

销售助理个人工作计划8

时间转眼逝去，又是一年，也有了一点收获，下面我对自己的工作做一下计划。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总。

我是20xx年x月份到公司的，20xx年x月份，我调到了销售部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到销售部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的.问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!

工作生活中体会到了细节的重要性。细节因其“斜，往往被人所轻视，甚至被忽视，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在绿城的工作生活中，我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得;不论是拟就公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报;细节产生效益，细节带来成功;

在下半年全新的工作中，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作：

1、加强学销售方面的基本知识，提高客户服务技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪;

2、加强文案等制作能力;拓展各项工作技能，如学习PHOTOSHOP、coreldraw软件的操作等;

3、进一步改善自己的性格，提高对工作耐心度，更加注重细节，加强工作责任心和培养工作积极性;

4、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。

很幸运刚可以加入这个可爱而优秀的团队，文化理念，销售部的工作氛围已不自觉地感染着我、推动着我;让我可以在工作中学习，在学习中成长;也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我，取得更大的进步!谢谢大家，这就是我的工作计划!

销售助理个人工作计划9

现在已经是结束了一年的工作，而我更是在其中收获到了不少的成长与进步。当然为了在下一阶段有更好的成长与进步，所以我便是为自己制定了一下的工作计划，就是希望自己能够在接下来的工作中有更好的成绩出现。

一、提升个人的努力

面对这份工作，我还是有很多需要去成长和学习的地方，所以我更是需要保持有更加优秀的状态，争取让自己变得优秀起来，这样才能够在这份工作上将各项的工作都完成好。我当然是非常地希望自己能通过在工作中的不懈努力在工作中有更棒的成绩。在工作不断成长奋进的的过程中，我更是需要多花费心思在工作上，希望能够凭借着自己的努力来让自己成长起来。在遇到困难的时候，更是需要及时的请教，这样便是能够让个人的工作正常的进行，当然接下来也是需要对自己的工作进行自我的思考，将学习到的东西真正的转化为个人的知识的储备，这样才能够得到真正的提升。

二、遵守企业的规章制度

企业对于每一位员工的要求都是非常严格的，所以我必须要努力的遵守好公司的任何的一项规章制度，这样才能够在工作中不会犯下错误。对于我个人来说，我更是需要摆正自己的心态，以个人的努力去促成我更大的进步，当然我也会严格的做好每一项要求，在工作上去进步，在生活上变得更加地有规律。

三、改正自己的缺点

在之前的一段时间的工作中，我也是在工作上犯下了非常多的错误，在经过我自己的深刻的反思之后，我也是决心要在下一阶段去改正，以更好的状态在工作上去做更多的努力。在工作的进行上，虽然我是有非常的认真，但还是会有小的错误会出现在我的工作中，再者就是我的操作不当的原因，更是有更多的错误是没有顾及到的。对于我个人在工作上所出现的问题，我也是会摆正自己的心态，让自己真正的端正自己的态度，认真的完成好自己的工作。然后就是自己对工作的要求的不熟悉，所以在工作中犯下了不少的错误，这些错误的发生也已经是给我有了非常多的警醒，让我更加明白自己在工作上需要去不断努力奋斗的方向。

现在的我已经对日后的工作有更大的信心，并且我是完全地相信自己是能够真正的将这份工作完成好，所以我会以更好的姿态去迎接日后的工作，我相信我是能够在这份工作中做出更大的成绩。

销售助理个人工作计划10

自从转到销售部至今已经半年了，回想自己这半年来所走过的路，所经历的事情，已经没有了刚来时那么多的感慨，也没有了那么多的惊喜，而是罕见的多了一份镇定，多了一份从容的心态。这半年来在公司领导的带领下，加之部门同事的鼎力协助下，我一直立足本职工作，使得销售工作顺利进行着。

虽然销售情况不错，但是回款率依旧不是太乐观，原因在于集团总部款不及时。20xx年的下半年我会尽量克服这方面的因素，及时与公司协商回馈问题解决回款问题。

现将销售工作的内容和感受总如下：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;

③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;

公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年自己计划在去前期工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

(三)销售报表的精确度，仔细审核;

(四)借物还货的及时处理;

(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)