销售代表工作简历（精选11篇）
销售代表工作简历 第1篇
☆ 个人信息
姓名：中国人才网
性别：男
出生年月：1987年8月
身高：170cm
籍贯：孝感市
居住地：孝感市
民族：汉
政治面貌：团员
求职类型：应届毕业生
毕业院校：三峡电力职业学院
专业：水利水电工程
☆ 教育经历
9月至9月于大悟县楚才高中就读
209月至6月于三峡电力学院就读
☆ 工作实践经历
暑假期间在一家电器公司做过促销电器的兼职，
10月至201月于宜化集团股份有限公司pvc部门就职
☆ 技能水平
英语水平：能熟练的进行对话，书写，有良好的听说读写能力，顺利修完大学英语。
计算机能力：对硬件有较全面的了解，对计算机有较好的操作能力，通过计算机信息高新技术办公软件《国家职业资格四级》ata考试。
☆ 自我评价
本人对新环境适应能力强，有较强的吃苦耐劳精神，性格开朗随和，具有良好的沟通和人际协调能力.有很强的忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质，对工作认真负责，积极进取，个性乐观执着，敢于面对困难与挑战
☆ 求职意向
销售代表,建筑工程师.
销售代表工作简历 第2篇
销售代表工作简历自我评价1
自我评价一
本人有着较强的沟通表达能力，对工作有上进心、认真负责、待人真诚、处人随和!换位思考有自己独特的想法这是我最大的优点，我理想就是能实现我的个人价值的挖掘，能让我的`价值得到最大实现，同时实现企业利润和价值的最大化.
自我评价二
工作认真负责，有较强的社会责任感与较好的内外协作能力，喜欢和勇于迎接新挑战。工作中服从领导安排，做事认真踏实，一步一个脚印的前进，对时间观念十分重视。平时待人友好，与人相处十分融洽。
自我评价三
从事销售服务和市场策划、售后服务等一线市场工作将近4年时间，市场营销，渠道开发，有丰富的一线市场营销经验。从事于中学教师3年时间，一线教学教师，教学工作成绩突出，学生喜爱的老师，具有丰富的教师经验。 工作简历自我评价四
本人热爱销售工作，能吃苦耐劳，能承受工作压力，爱学习、重事业、求发展、态度端正的有志青年;沟通和语言表达能力强，工作积极努力乐观向上，具有良好的团队精神;
为人诚恳、有较强的实干精神
自我评价五
来京已有四五个年头，一直以来都是从事销售方面的工作，也热爱销售，做过不同的销售行业，敢于 挑战，勇于创新，希望能再找到一个自己喜欢的行业，发挥自己的潜能，创造共赢。
销售代表工作简历自我评价2
自我评价一：
具有良的团队合作意识及组织协调能力。
乐观，自信，心理素质，具备突出的学习和适应能力。
责任心强，做事主动细致，有良的沟通技巧和工作作风。
自我评价二：
一：本人成熟稳重，能力强，心态稳定，能担当重任;
二：营销与管理经验丰富，接受能力强，能迅速接受新的理论与技能，不受经验限制;
三：身体健康，能处世不惊，善于处理意外突发事件
四：具有较强的.系统分析能力和市场判断力。
五：对经销商的管理经验与城市化运作有丰富经验，能根据不同市场制定相关的市场准入体系及营销策略。
六：对渠道的开发、维护有独到的见解和丰富的管理经验。
七：有较强的团队管理能力和作战意识，能充分理解和执行公司领导的市场策略。
八：对终端管理、线下活动、大客户管理、通路策略有丰富的实战经验。
九：能够按公司要求对销售指标按照市场实际情况进行有效的分解及达成。
自我评价三：
为人诚恳，性格开朗，自学能力强，心理素质较，为人乐观，具有良的团队协作精神，能很快融入群体生活。说到做到，绝不推卸责任;有自制力，做事始终坚持有始有终，从不半途而废;肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他们学习;自信但不自负，不以自我为中心;会用100%的热情和精力投入到工作中。平时喜欢看书，学习各方面的知识，不断地充实自己，自费参加销售培训，提高自己的个人能力我坚信:人生充满着各种各样的困难与挫折，但是这些都不能成为我放弃的理由!
自我评价四：
1.有良的沟通、团队开发及协作能力;
2.参加本公司全国大型促销活动百余场，有着敏锐的市场洞察力、丰富的策划方案。【其中，还担任主持，活动流程清晰;销售目标明确!】
3.能够有效的与各地经销商沟通，洽谈业务。
销售代表工作简历自我评价3
工作简历自我评价一
本人有着较强的沟通表达能力，对工作有上进心、认真负责、待人真诚、处人随和!换位思考有自己独特的想法这是我最大的优点，我理想就是能实现我的个人价值的挖掘，能让我的价值得到最大实现，同时实现企业利润和价值的最大化.
工作简历自我评价二
工作认真负责，有较强的社会责任感与较的内外协作能力，喜欢和勇于迎接新挑战。工作中服从领导安排，做事认真踏实，一步一个脚印的.前进，对时间观念十分重视。平时待人友，与人相处十分融洽。
工作简历自我评价三
从事销售服务和市场策划、售后服务等一线市场工作将近4年时间，市场营销，渠道开发，有丰富的一线市场营销经验。从事于中学教师3年时间，一线教学教师，教学工作成绩突出，学生喜爱的老师，具有丰富的教师经验。
工作简历自我评价四
本人热爱销售工作，能吃苦耐劳，能承受工作压力，爱学习、重事业、求发展、态度端正的有志青年;沟通和语言表达能力强，工作积极努力乐观向上，具有良的团队精神;
为人诚恳、有较强的实干精神
工作简历自我评价五
来京已有四五个年头，一直以来都是从事销售方面的工作，也热爱销售，做过不同的销售行业，敢于 挑战，勇于创新，希望能再找到一个自己喜欢的行业，发挥自己的潜能，创造共赢
销售代表工作简历自我评价4
工作简历自我评价一
本人有着较强的沟通表达能力，对工作有上进心、认真负责、待人真诚、处人随和!换位思考有自己独特的想法这是我最大的优点，我理想就是能实现我的个人价值的挖掘，能让我的价值得到最大实现，同时实现企业利润和价值的`最大化.
工作简历自我评价二
工作认真负责，有较强的社会责任感与较好的内外协作能力，喜欢和勇于迎接新挑战。工作中服从领导安排，做事认真踏实，一步一个脚印的前进，对时间观念十分重视。平时待人友好，与人相处十分融洽。
工作简历自我评价三
从事销售服务和市场策划、售后服务等一线市场工作将近4年时间，市场营销，渠道开发，有丰富的一线市场营销经验。从事于中学教师3年时间，一线教学教师，教学工作成绩突出，学生喜爱的老师，具有丰富的教师经验。 工作简历自我评价四
本人热爱销售工作，能吃苦耐劳，能承受工作压力，爱学习、重事业、求发展、态度端正的有志青年;沟通和语言表达能力强，工作积极努力乐观向上，具有良好的团队精神;为人诚恳、有较强的实干精神
工作简历自我评价四
来京已有四五个年头，一直以来都是从事销售方面的工作，也热爱销售，做过不同的销售行业，敢于 挑战，勇于创新，希望能再找到一个自己喜欢的行业，发挥自己的潜能，创造共赢
销售代表工作简历自我评价5
销售代表工作简历自我评价范本1
本人有着较强的沟通表达能力，对工作有上进心、认真负责、待人真诚、处人随和!换位思考有自己独特的想法这是我最大的`优点，我理想就是能实现我的个人价值的挖掘，能让我的价值得到最大实现，同时实现企业利润和价值的最大化.
销售代表工作简历自我评价范本2
怎样成为医药销售代表 第3篇
医药代表的角色认知
作为一名医药专业代表, 要明确自己的工作定义, 即医药专业销售的定义。针对企业招聘医疗代表的要求, 现代医药代表的角色定位, 基本有以下内容: (1) 建立并维护公司的良好形象 (2) 说服采购人员购买公司的产品 (3) 说服客户正确应用公司的产品 (4) 帮助应用产品的客户取得最佳的效果 (5) 逐渐扩大产品的应用 (6) 鼓励客户不断应用我们的产品 (7) 为应用产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍 (8) 收集提供市场综合信息 (9) 收集提供竞争对手产品及市场信息。
销售人员的基本职责: (1) 达到个人的营业目标并完成每一产品的目标 (2) 完成推广计划并使投入取得最大效益 (3) 进行有计划的行程拜访提高工作效率 (4) 确保本区域内行政工作及时准确 (5) 对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访 (6) 确保对每一位客户的服务符合公司的标准并保持适当的库存 (7) 计划准备每一天每一次的拜访, 确保公司及个人目标的设定 (8) 确保回款及赊账符合公司的要求程序。
医药代表应有的素质
1、医药代表应具备的知识
医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。医药代表应具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识, 应具备的辅助知识是多学科、广阔的知识视野。作为销售的润滑剂, 辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介。
2、医药代表应具备的技能
探询、呈现、成交、观察、开场白、聆听、处理异议、跟进等各种技巧都是医药代表应具备的技能。
3、医药代表应具备的敬业精神
在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表。相同的产品、公司、教育背景, 相似的市场, 不同的代表为什么有着不同的业绩?答案只有一个:敬业精神。即勤 (脑勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤) 、诚 (诚意、诚信) 、礼 (礼仪、礼节) 、智 (智慧) 、信 (信誉、自信) 。
如果产品知识欠缺, 但是销售技巧比较好, 敬业精神很好, 医药代表的表现并不会差, 因为销售技巧和敬业精神可以弥补产品知识的不足;如果销售技巧不足, 产品知识可以弥补。但是, 如果你的敬业精神是0, 销售技巧和产品知识都非常好, 得到的结果也只能是0。也就是说从这个公式可以看出, 一个人的成功不仅在于他的销售知识, 他的销售技巧和他的产品知识, 更重要的在于他的敬业精神。凡是从事医药专业销售的每一位从业人员都应该清楚地知道:如果没有良好的敬业精神, 就很难成就销售业绩。
优秀医药代表的销售技巧
明确角色认知、素质, 是医药代表顺利开展销售工作的基础。但是俗话说, 没有天生的推销专家, 只有经由正确训练的专业推销人才。了解推销的技巧和方法, 你才能获得成功。
1、销售技巧
一位做医药销售代表的人总结出以下几点, 抛砖引玉。
1) 客户的定位
由于销售的产品是多种多样的, 所以对不同的产品要确定其基本的客户群体类型, 然后做销售的定位。
2) 点线面的全方位销售模式
A、由面到点
面代表的是相关领导, 点代表的是分管的人员。当你面对的是一个你没有丝毫关系的市场的时候, 可以先找上层领导, 初次见面领导不会和你谈得很深, 他只会把你介绍给下面的具体负责的人员, 这个时候你可以先放下领导, 去打通具体人员。
B、由点到面
当具体人员的工作做好以后, 再回过头去做相关的领导的工作, 这就是由点到面。在下层基础打好以后, 领导对你也有了一定的认识, 通过下层人员的口将你再次介绍给领导的时候, 你在领导心中的地位也有了大大的提高。
C、点点连线
当相关的领导关系做通以后, 你就可以要求他介绍其他分管领导给你认识了。由于一个项目的启动不只是一个领导可以决定得了的, 所以在领导层大范围的撒网是必要的。然后将所有领导和下属负责人员的管理情况列出来, 找出能决定项目成败的关键领导和具体负责人员即可。
3) 技术销售两不误
作为一个销售人员, 基本的技术素养是很必要的。在和客户谈话的过程中体现出自己的技术能力, 不但可以提升本公司的形象还能使客户更好的接受你。当然, 如果你还能解决客户的实际困难那是最好的了。比如说当客户在使用你们的设备或软件的时候, 在实际运用中遇到了问题, 你可以当场帮客户解决, 客户对你的信任程度会大大加深。所以, 销售人员在条件许可的情况下, 应该了解本公司产品在实际中的常用配置或使用方法。
4) 不要忽视竞争对手
当你在向客户推荐一系列的产品的时候, 你肯定会碰到很多竞争对手, 你应该主动和他们打交道, 尽可能多的了解他们的产品和交际网, 这个时候客户的招标会就显得尤为重要了。在招标会上厂商云集, 给了我们很多了解对手的机会, 另外招标会后一般都会有一次厂商和客户在一起的会餐, 这个机会可是不可多得的, 你可以在吃饭的过程中了解到对手厂商的领导的为人处世是否合理, 和客户领导里哪些人的关系要好, 总之如果你仔细去观察你就可以发现很多有用的东西。
2、探询的目的与技巧
当船舶在大海航行突遇冰山时, 当云山雾罩不知故里时, 当医生顾左右而言它时, 用探询的技巧, 会帮助你走出困境, 发现机会。因为如果你明白某人行动的真实含义, 你就可以了解这个人对事物的态度和做事的动机, 最重要的就是可以知道他 (她) 的基本需要, 这是非常重要的。因为个人的基本需要直接决定其行为。
1) 探询的目的
探寻的目的是你所希望获得的资料符合你与医生讨论的主题, 它包括确定医生对你的产品的需求程度、对已知产品了解的深度、对你的产品的满意程度, 查明医生对你的产品的顾虑。如果医药代表达到了探询的四个目的, 那么这次拜访就是成功的。
2) 探询的技巧
(1) 使医生有兴趣与你交谈
探询的技巧首先是要使医生感兴趣, 愿意与医药代表交谈。如果没有把医生的兴趣激起, 那么医生就不会与医药代表进行交谈;如果不交谈, 医药代表就没有办法取得更多的信息;如果没有信息, 医药代表就不能知道医生的需求, 也就不能实现销售拜访。所以首先要考虑怎么样激发医生的兴趣。需要注意的是激起医生的兴趣, 不仅仅是在开场白, 而是在每一次发问的过程中都要尽可能地让医生感兴趣, 让医生愿意和医药代表交谈。
(2) 取得有关产品使用、治疗及相关竞争产品的重要信息
只有通过医药代表与医生的对话才能真正了解产品的使用、治疗及相关竞争产品的一些重要信息。现代社会的竞争很大程度上在于你对信息的了解程度, 医药代表了解到的信息越多, 那么成功的机率就越大。
(3) 决定医生对你、对公司、对产品及他 (她) 自己需求的看法
通过探询也可以了解到医生对你、对你的公司、对你的产品还有他自己需求的看法, 这一点非常重要。如果医药代表在拜访的过程中只注意自己的目的, 自己如何达成销售, 而忽略了医生对你和对你产品的看法, 就不能实现真正的销售。
3) 开放式探询与封闭式探询
(1) 开放式探询
当你希望医生畅所欲言时, 当你希望医生提供给你更多和更有用的信息时, 当你希望改变话题时, 你可用以下的六种句型进行探问。如果使用恰当, 医生会在交谈的过程中, 因不期然变成主角而愉悦, 因受到尊重而欣然, 从而在和谐的交流中提供给你足够的信息。但也可因此失却主题, 流失时间。所以有效地把握甚为重要。
(2) 封闭式探询
当你要澄清医生的话时, 当医生不愿意或不表达自己的意愿时, 当达成协议时, 或重要事项的确定时, 限制提问可以锁定医生, 确定对方的想法, 取得明确的要点。但你所获的资料有限, 也易使医生产生紧张情绪, 缺乏双向沟通的氛围。所以拜访时应选择合适时机使用。
4) 小结
探询可谓剥皮取核, 直取需求的方法。你要想最快地发现医生真正关心的焦点在哪儿?你如何才能达成你的目标?你首先得学会问问题。你的问题就像探针一样, 由浅入深, 由表及里, 由模糊到清晰。
小贴士:医药代表面试必须记住的三个“4”
4 P:
指代的是Product (产品) 、Price (价格) 、Place (地点, 即分销, 或曰渠道) 和Promotion (促销) 四个英文单词。
4 C:
分别指代Customer (顾客) 、Cost (成本) 、Convenience (便利) 和Communication (沟通) 。
4 Rs: (关联、反应、关系、回报) 营销新理论, 阐述了一个全新的营销四要素:
1) 与顾客建立关联。
2) 提高市场反应速度。
3) 关系营销越来越重要了。
4) 回报是营销的源泉。
医药销售代表须进阶 第4篇
部分医药销售代表在事件中扮演的角色，使整个群体蒙羞。事件的结局是，葛兰素史克以存在合规问题为由，解聘了至少1000名资深医药销售代表。这对整个医药行业都是一种警示。
外资药企的销售代表面临的挑战，比同行更加严峻。随着2015年前后很多专利药的大规模到期，原本是外国药企主要利润来源的专利药不再具有优势。专利到期意味着短时间内市场就会出现大量仿制药，这些价格便宜20%以上的仿制药将在很大程度上抢夺市场份额。而2015年6月国家发改委对药品最高零售价限制的取消，又让一批利润较低、经营困难的本地药企通过涨价重获生机—这些药物即使在涨价后也有价格优势—这些都让外资药企的销售代表很头疼。
另一个变化是，在葛兰素史克事件之后，医生开始变得更加谨慎。与普通商品不同，处方药无法直接销售给消费者，因此医药代表的主要推销对象是医生。但如今医生开始与医药销售代表保持距离，他们逐渐排斥传统形式的拜访。如何重新建立与医生之间的沟通渠道，也是医药销售代表的新难题。
不过另一方面，中国医药市场同样潜藏着不少机会。医药健康产业的市场研究公司艾美仕的数据显示，2005年中国医药市场仅以141亿美元（约合877亿元）的规模位列全球第九，而到2016年，这个数字预计会是2005年的12至13倍，市场规模跻身全球第二。庞大的增量让越来越多的外国药企加大对中国市场的投入，而药品最终的销量很大程度上取决于医药代表的能力。
因此，能否适应市场环境的新变化，并对工作方式进行调整，正成为医药销售代表的考验。作为医药领域的资深销售人员，德国药企勃林格殷格翰大中华区MOST区域规划经理秦英杰明显感到压力在增大，“这种挑战还是蛮大的。我们必须要去适应这种变化，否则按照传统的销售模式继续一定会面临淘汰。”
本期《第一财经周刊》采访了多家外国医药企业在华销售团队的负责人、一线销售人员以及相关的人力资源专家，谈谈医药销售代表应该如何应对这些变化。
A
思维模式需要转变，to医生变成to病人
原本以医生为中心的推广方式不再那么有效，医药销售代表的新思路得更多从病患的角度去思考如何进行药品推广。
秦英杰对此很有感触，正是因为及时改变了自己原本的思维方式，才让她的团队在药品销售的过程中变得更加顺利。
秦英杰所带领的团队主要负责脑卒中药物的推广，脑卒中常被人们称为脑中风，如果没有得到及时有效的治疗，患者在发病之后的3个小时内就可能会有生命危险。
一份中美两国数据的对比让秦英杰印象深刻：美国脑卒中的溶栓率达到50%，而中国的这一数值只有15%，这个数字放在全球范围内来看都是比较低的—这意味着脑卒中药物在中国的推广比在其他国家更有难度。在传统拜访已经无法有效地进行药品推广的情况下，秦英杰转变思路，从观察病患入手。
她注意到，脑卒中治疗的复杂程度并不算高，只要及时用药就能挽救患者，较低的治愈率更多是因为医院的治疗流程出了问题。比如治疗的第一步是进行核磁共振检查，但在大部分医院做这项检查都需要排队，医院并没有建立起针对脑卒中患者的应急方案，最佳的抢救时间很有可能就浪费在排队的环节。
发现了这一问题后，秦英杰尝试与医院合作进行流程优化，一家天津医院接受了她的建议。优化后的效果很明显，这家医院的脑卒中治愈率有了很显著的提升，更多病人来这里就诊，从而也提高了勃林格殷格翰的药品使用量。
“反馈很正面，这家医院已经成为国内很有名气的脑卒中专科医院，这也使得我们和它们建立了更良好的合作伙伴关系，销售推广的过程也因此变得更加顺畅。”秦英杰意识到，医生固然重要，但销售代表在这种新的环境变化下，需要将思维模式调整到以病人为中心，帮助病人解决实际的就医难题，这样才能更好地进行药品推广。
B
更熟练地运用新媒体推动销售
互联网正在影响着医药这个原本相对传统的行业，医生在工作中开始更多地使用在线平台。医药销售代表也因此需要更多地思考，如何利用新媒体进行有效传播，推动药品销售。
“这是一个很明显的趋势，医生开始有很多App或者销售网站可以选择，他们也更愿意接受在线交流和沟通的方式。很多药企都已经在这方面发力，比如辉瑞在这方面已经有很大的投入。”Kelly Services行业总监何飞宇告诉《第一财经周刊》。
作为内部销售团队的一员，辉瑞中国高级区域医学顾问经理徐美林也感觉到了这种变化。公司专门筹办了“辉瑞大学”项目，通过网络视频、在线文献资料查询等远程教育方式，提高全国各地医生的治疗水平，这样不仅能增进公司与医生的互动，也能巩固品牌。
在医药销售领域，新媒体所体现的最大价值就是它的覆盖力。以美国为例，一个医药销售代表一般负责维护30个左右的关键意见领袖，有的时候这个数值可能上升至100人到200人。如果只是单纯依靠人力拜访，显然无法满足要求，而通过新媒体进行关系维护就会更容易一些。
这也是秦英杰重视新媒体传播的原因。“以前我们去做学术拜访更多是靠人，但当进入二三线城市之后，我们发现光靠人力进行拜访是不现实的。所以我们也在思考如何利用新媒体的覆盖力扩大我们的范围，这需要医药销售代表拥有更强的新媒体传播能力。”秦英杰说。
C
学术背景，比以往更被看重
学术化是目前医药销售领域非常明显的变化趋势，这要求医药销售代表与医生进行更多学术层面的交流，通过这样的方式建立关系。
医学联络官（Medical Science Liaison）就是近年来为了应对这种趋势产生的一类新职位，主要职责包括关键意见领袖的沟通管理、医学学术会议和论坛的组织筹办等。由于能够给医生提供更多的专业知识，提高医生的业务水平，所以这种方式颇受欢迎，目前中国的前十大外资制药公司都设立了这样的职位。
在美国，70%的学术联络官都具有博士以上的学位。中国药企的要求也开始与其他地区接轨，辉瑞现在就希望招聘到更多具有医学或药学学科背景的硕士，并且最好具有两三年临床背景或其他医药公司的工作经验。可见，这类职位对于专业背景有很高的要求。
“随着创新药成为国内药企的发展重点，作为公司和专家之间桥梁的医学联络官的工作正变得越来越重要。”徐美林说。辉瑞的销售团队每年都会举办多场研讨会、“全科医生教育”会议等，如果没有专门的学术背景，要完成这样的工作会比较困难。
除此之外，医学联络官还需要给传统销售人员培训相关疾病的知识和最新的研究进展。当欧美一些医疗协会出版相应疾病的治疗指南之后，医学联络官需要把要点提炼出来，让传统销售人员能对产品所处的整个领域有更深入的了解，从而有能力与医生或者专家进行更高质量的沟通。辉瑞和勃林格殷格翰都提到了对于英语能力的看重，因为医药领域的学术成果往往最先是通过英语发表的，为了更快地掌握前沿医药信息并进行传播，对他们的英语也提出了更高的要求。
D
薪资不再结果导向
工作模式和思路的变化使得医药销售代表的待遇也在发生变化。在以往的工资构成中，奖金是最重要的部分，奖金又与药品的销售量密切挂钩，这种侧重结果导向的薪资结构，诱使部分销售人员铤而走险。
现在一个明显的趋势是，医药销售代表的基本工资开始提升，而奖金部分的占比开始下降。“之所以提高固定薪酬并且拉低奖金，是因为我们希望能够保证员工的生活质量，让他们以更正常的心态、更合规和学术化的方式去做事。”勃林格殷格翰大中华区人才发展及学习部负责人方华告诉《第一财经周刊》。
薪酬结构的调整带来的是KPI考核标准的变化。在奖金的考核上，业绩、销量、利润这些与企业营收直接相关的指标已不再那么重要。现在各大药企开始降低这些方面的考核，转而开始评价医药销售代表的学术推广能力，以及是否与医生建立起了高质量的沟通。
“只有对考核机制进行重新梳理，才能引导销售人员将有限的注意力放在那些更需要关注的点上，这样可以规避销售领域的风险。”何飞宇说。
当然，薪资结构的变化也对团队leader的领导能力提出了更高的要求。“以前奖金比较高的时候，销售经理对团队的掌控和辅导是比较松的，因为奖金就可以驱动销售人员尽力完成工作。把奖金降低之后，我们对于销售经理领导力、辅导能力和管理能力的要求就提高了，他们需要引入更多的管理手段。”方华说。
“之前对销售团队的管理只需要关注销售结果，现在更多的是需要重新思考如何评价大家的工作，并带领团队探索新的合作模式。”面对现在变化的新环境，秦英杰也在自我调整积极地去适应。
E
渠道下沉，需要复合型人才
如今，一线城市的医药市场已经显得有些饱和，众多的竞争者以及较高的运营成本让外国药企开始关注三四线城市的市场。
“在竞争激烈的一线城市，外国药企如果维持高定价，将失掉一部分市场。如果降低定价，它的总营收也有可能降低，这是一个棘手的问题。所以，那些竞争不那么激烈的三四线城市会开始需要越来越多的医药销售代表。”何飞宇说。
但相较渠道更加成熟的一线城市，医药销售代表在三四线城市的开拓是多方面的挑战：他们不仅要与医生打交道，还需要拓宽包括医院、患者，甚至政府在内的多方资源，这些都考验着一个销售人员的沟通以及协调能力。
销售代表工作简历 第5篇
医药代表销售主管工作简历自我评价
工作认真、踏实、承担压力;与同事很好的相处，和谐发展。时常总结经验、吸取教训，不断提升自己，完善自我，迎接新的挑战。4年来，销售额蒸蒸日上，均在以30%的速度增长。客户反映较好，关系较稳固。打算从事医药销售主管/经理工作，期待在为公司带来利益的同时，进一步提高自身素质，完善自我。
销售代表、商务代表简历 第6篇
◆兴 趣 特长： 热爱体育各项运动，擅长足球，乒乓球。
◆获奖：学院乒乓球团体赛第一名;
学院足球专业杯比赛第三名;
销售代表简历 第7篇
婚姻状况：未婚民族：汉族
户籍：湖北—荆州年龄：24
现所在地：广东—深圳身高：161cm
希望地区：广东—深圳
希望岗位：贸易类—国际业务员
贸易类—外贸经理/主管
寻求职位：外贸业务员、国际销售
教育经历
20xx—09～20xx—06襄樊学院理工学院商务英语大专
培训经历
20xx—10～至今英孚教育英语口语
xx公司（20xx—06～至今）
公司性质：私营企业行业类别：汽车、摩托车及零配件
担任职位：国际销售代表岗位类别：国际业务员
工作描述：
1、处理询盘：根据客户的需求有针对性的提供相应的产品。客户提到的产品功能进行特别的.说明和描述，提供公司的产品说明书和产品目录及各种技术资料。认真及时回复客户的邮件，站在客户的角度思考问题。
2、根据时差，区域整理好客户资料并电话拜访客户与客户进行沟通交流。根据客户的互动率对客户进行标记分类。
3、B2B渠道开发客户：阿里巴巴，环球资源，中国制造及国外当地B2B平台开发客户。
4、通过国际展会展示公司的产品，吸引客户。
5、不同国家用不同Google地域搜索客户，用不同语言的关键字搜索客户。
6、根据客户资料及其要求发出不同的开发信。
7、环球资源后台公司信息的完善并更新在线产品。
8、提醒客人付款并通知发货。
9、及时妥善解决客户反馈的售后问题。
10、每周每月对工作进行总结并制定计划。
主要产品：汽车一键启动，无钥匙进入系统，自动升窗器，汽车手机智能防盗报警器，GPS追踪器，手表追踪器，汽车行车记录仪，汽车保险柜。
离职原因：公司定向不稳定
xx公司（20xx—07～20xx—06）
公司性质：外资企业行业类别：贸易、商务、进出口
销售代表教练对话录 第8篇
世上有人不做销售吗？每个人都在有意无意地做着销售。销售人分专业的和业余的，销售水平也分专业的和业余的。有人并非专业的销售人，却有着专业的销售水平；有人顶着专业销售人的帽子，却表现出业余的销售水平。销售代表当然属于专业的销售人行列，但是销售水平分在哪一组，却是每个销售代表自己的选择。
业绩是销售代表优秀与否的唯一的评价依据，却也是最不实用的一个依据，除非时间足够长。一切的奖励都基于过往的业绩，一切的提升都是基于对将来的判断，而好业绩是否能够持续是永远的疑问。其实，优秀的销售代表，根本不是“过往业绩”可以说明的，而是他们有自己的一整套销售哲学和言行举止，他们赢得信任的秘诀是值得信任，并且有能力用最快的速度，信心满满地向客户揭示这个真相。
这样的销售哲学和言行举止从何而来？让我们从这些销售教练对话中揣摩吧。需要说明的是，虽然这些对话是以医药销售代表的教练为背景展开的，但如果你认为其中的含义仅仅是针对这一个行业的，那么也许你首先要锻炼的是自己的学习能力了。
什么是销售
代表：“我好像对销售感兴趣了一点，到底什么是销售？”
教练：“很少人提这个问题的，我不想照本宣科回答你销售的定义，要弄清楚什么是销售，需要回答三个小问题：（1）什么时候做销售？（2）什么地点做销售？（3）做销售到底做什么？”
代表：“这好像就更复杂了，有没有简单的方法？”
教练：“有，就是永远要质疑。”
代表：“什么时候质疑？质疑什么？为什么要质疑？”
教练：“当你需要等客户的时候，当你觉得在一个不方便做销售的地方的时候，当你不知道做什么才有效的时候，总之，当你感觉到局限，不能更有效做出业绩的时候，就要质疑。质疑你销售的时间、地点和销售动作。质疑的目的，就是打破所有的局限，做到随时随地都能做销售。”
代表：“这与以前有什么分别？”
教练：“你以前在工作时，有多少时间是真正的销售时间？”
代表：“大约1/3的工作时间，也许更少。”
教练：“真正的销售是在什么地方做的？”
代表：“大部分都是在客户的工作地点，有些是在工作以外的地方。”
教练：“你的销售业绩是因为你做了什么才得来的？”
代表：“因为持续的拜访、市场活动以及个性化的服务，加深了与客户的关系，才得来的业绩。”
教练：“那么，局限你使用全部工作时间，并且在任何地方都能有效做销售的障碍是什么？”
代表：“我想这不可能。因为你总要在路上花去一些时间，你总要等的，因为客户不会等着你去拜访，而且，你总要找到合适的地点和场合才能做销售。”
教练：“所以，结论是，你对销售的理解局限了你。销售就是99％的时间找客户信息，加上1％的时间使用客户信息所组成的。当然，99％的意思是绝大部分的时间，不是一个精确的数字。如果这样理解做销售需要做的事情，你能理解‘随时随地’吗？”
代表：“这和我以前的理解不同，不过需要想想。”
教练：“不同才有希望，不是吗？ ”
拜访客户
代表：“拜访客户说什么？”
教练：“为什么一定要‘说什么’？”
代表：“那总不能默不作声吧？”
教练：“不‘说’但是可以‘问’啊。”
代表：“那问什么？”
教练：“你想要什么？”
代表：“我想要销量，就问销量吗？”
教练：“他有销量给你吗？”
代表：“他可以有很大销量，但是实际上很少用，所以基本上没有。”
教练：“你为什么说他可以有很大销量呢？”
代表：“因为他的病人多。”
教练：“他的病人为什么就适合用你的产品呢？”
代表：“因为我们的产品比同类产品有优势。”
教练：“有优势他为什么不用呢？”
代表：“我也不知道啊！”
教练：“那你就需要问清楚。你刚才为什么说不知道问什么？”
代表：“我的意思是，可以这样直接问吗？”
教练：“你的顾虑是什么？”
代表：“他不会生气吗？人家都不会这么问的。”
教练：“如果你是客户，你会对这样的问题生气吗？况且，你只做别人都会做的事吗？”
代表：“没有试过。如果他生气怎么办？”
教练：“你有别的办法让他使用你的产品吗？或者你有替代方案吗？”
代表：“没有，但是我想时间长了熟悉了，他总是会用的。”
教练：“那你就告诉我，到‘时间长’那个时候为什么就用呢？肯定吗？”
代表：“我想没有什么肯定的方法。”
教练：“既然如此，客户生气又有什么可担心的呢？”
客户需求1
代表：“如何有效了解客户需求呢？尤其是重要的客户，比如主任或院长。”
教练：“你的问题本身就有问题。”
代表：“什么意思？”
教练：“你永远不可能了解‘客户’的需求。”
代表：“那就没办法了？”
教练：“当你把‘客户’这个帽子放到一个人头上的时候，你就局限了你的目标对象。”
代表：“那我应该如何做呢？”
教练：“把客户当人看。”
代表：“我当然把他们当人看，而且是很重要的人。”
教练：“‘重要’到不是人了，而是能给你产出销量的、‘胃口很大的’、‘黑心’的怪物。我这样说很粗暴，但是仔细想想，不是这样吗？”
代表：“你的意思是说，我只是把他们当作他们的官衔？”
教练：“他们也是别人的同学、同事、父母、子女，他们生活当中有很多角色，每个角色都是他们希望成功的领域。如果你只侧重于其中一个或者两个，就不是真正地对他们感兴趣，也不会让他们真正地感动。”
代表：“总结一下，就是把客户当成活生生的人来看，找需求就要从他们所扮演的各个角色当中去找，而不是局限于对我自己最有用的工作领域，是这样吗？”
教练：“对的！”
客户需求2
代表：“如何有效探寻客户的需求，是物质利益还是学术成就？还是其他？”
教练：“寻找客户需求有三个层次：(1）已知的，所有人都知道的；(2）隐秘的，客户不愿让很多人知道的；(3）客户自己也不知道的。很多人都停留在第一个层次，所谓学术和物质利益；知道第二层的是少数人，秘而不宣，他们是各个公司的冠军级人物；知道并掌握第三层次的人就更少。”
代表：“客户自己都不知道也是需求？我还以为客户都是需要钱呢。”
教练：“客户需要钱这是正常人都知道的事,所以有人用给钱的办法来做销售，这是最有效但也最不可靠的销售方法。因为，很快就有人给得更多，或者你能给的钱减少，销售就会下降。”
代表：“再有，比如客户喜欢钓鱼，这虽然也是大家都知道的信息，但是没事钓钓鱼也无伤大雅。你说送一支鱼杆给他会有效吗？”
教练：“且不说这和商业贿赂的关系。如果你的客户位高权重，又喜欢钓鱼，这就是公开的信息了，你认为他会缺少鱼杆？我看有效的办法，倒不如联系一下市场帮他处理多余的鱼杆反而更能帮到他。这是一个笑话，意思你明白就好。”
目标客户
代表：“如何在区域内寻找目标客户？”
教练：“你现在所知道的目标客户有什么标准没有？”
代表：“有，就是相关科室里，处方量大的医生。”
教练：“那你还有什么问题？”
代表：“对处方量大的医生竞争也厉害，对手投入大，我们没有什么机会；那些用我们产品多的医生也已经尽力，没有什么增长机会，而且花费也降不下来；那些处方量不大的医生，公司又不感兴趣。总之，目标客户看起来好找，其实很难。”
教练：“所以你的问题不是找目标客户，而是如何转变目标客户。”
代表：“好像是。不过寻找目标客户也是个问题，因为你也不知道谁的处方多。”
教练：“他们的处方信息很难找，这很正常。你所知道的有哪些途径？”
代表：“最常见的是买，不过我们没有这个预算。”
教练：“这又是另外一个问题了。你找到这笔预算很难吗？”
代表：“钱本身倒是不多，不过就是不好报销。”
教练：“嗯，这样，你还记得我们讨论的话题吗？你真正想要讨论的是什么？”
代表：“还是目标医生的寻找问题。”
教练：“这是个很好的问题。首先要弄清楚目标医生的标准到底是什么，给他们画个像，从他们日常工作的部门、日程安排，常有的语言和行为、服务的对象的特点和数量、谁在衡量他们的业绩、是如何衡量的、他们和周围人的关系是怎么样的力量互动状态（如喜欢谁，害怕谁）等等。然后，根据这个画像，与已经熟悉的客户不断核实还没有机会接触的客户信息，不断盘点自己的目标客户数量，计算自己区域的潜力。”
代表：“你说的似乎很对，可是我怎么知道这些信息呢？”
教练：“是谁需要销量呢？你做销售，不知道客户的信息怎么做？知道这些信息需要很高深的学问吗？做销售的，很大一部分时间难道不就是寻找和掌握这些客户信息吗？”
代表：“话是这样说，可是还是很难。”
教练：“这是一个能解决的难题，对吗？你会同意每天都去找这些有用的信息吗？”
代表：“同意。”
开场白
代表：“医药代表应该如何开场？”
教练：“这个问题太大，建议你先放一放。”
代表：“这难道不是一个医药代表最急迫的需要掌握的技巧吗？在当今这个竞争激烈的市场上，没有有效的开场白，销售业绩还不是一句空话吗？”
教练：“正因为这个问题的重要性，才建议先放一放。因为它太大，涉及到的概念很多，最终你会发现，所有的技巧，都在一句似乎不经意的开场白当中表现出来。”
代表：“那我更有兴趣从这儿开始。”
教练：“哪儿？每一个开场都是不一样的。你的目标、对象、地点、时间、环境都是一个开场白的影响因素。即使同一个人，不同的场合、时间、地点以及他的不同心情，你的开场白也会不同！可是，我们也不能先把可能想到的排列组合都定下来，之后一一对应地设计开场白的组合，那样需要多久才能完成？所以我说这个问题太大。”
代表：“既然这个问题太大，为什么放一放就能解决？”
教练：“你的话锋很犀利，其中有什么故事吗？”
代表：“没有什么故事，我就是觉得这个问题很重要，可是显然你有不同的看法。”
教练：“你是担心我们不能解决这个问题？”
代表：“有点担心。”
教练：“那你期望什么样的解决方案？你是期望，我们会一起做出一本厚厚的小册子，上面满是开场白的例子，还有场景速查表，从而方便你使用呢？或者有一个以不变应万变的开场白，达到东方不败的效果？销售如果如此简单，那不是谁都能做好了吗？如果是这样，那还有什么魅力可言？还需要那么多优秀的人才加入吗？”
代表：“那我们怎么才能解决这个问题？”
教练：“你要知道一些原则，还需要不断练习，直到熟练掌握。对任何技巧都不要奢望掌握到不需要提高的终极程度，也没必要。所以，你并不需要完全掌握这些技巧之后才能成功，只要比对手好那么一点点就有赢的机会。”
代表：“明白了。”
客户认可
代表：“如何快速获得客户的认可？”
教练：“认可你什么？”
代表：“认可我这个人，以及我的产品。”
教练：“认可你产品的什么特点？认可你的什么特点？”
代表：“认可我的勤奋、踏实，认可我产品的质量。”
教练：“你的勤奋踏实，对你的客户有什么重要？对他们有什么好处？或者与那些经常和他们打交道的其他销售人有什么不同？他们不勤奋、不踏实吗？”
代表：“那就让他们认可我的价值，就是能为他们带来更多的利益。”
教练：“说得好。如何做到这些呢？你的竞争对手投入比你少吗？”
代表：“他们投入更多，而且更灵活，还没算市场部对他们的支持。”
教练：“如果真是这样，客户不认可你有什么错吗？”
代表：“可是工作总要做的吧？”
教练：“如果你自己都没有认可自己价值的理由，谁又有什么魔法能让你精明的客户认可你呢？如果，这真是一个不可能完成的任务，你的同事们又是如何取得业绩的呢？”
代表：“我不知道他们怎么做的，但是反正我不是会为了更多的预算去讨好主管的人，而且我也不屑于这么做。”
教练：“你如何与主管相处不是今天的主题。你说竞争对手费用比你多、手段比你灵活，你是这么知道的？”
代表：“我的客户自己告诉我的，他们不会为这么点小事骗我吧？”
教练：“现在有三个问题：（1）看看你的对手到底是不是花费比你多？如果是，多多少？（2）从你这个角度看看还有哪些资源没有发现，比如老板、其他同事，比如公司的名声、产品、关系等有形的、无形的资源；（3）赢得竞争的因素往往不只是投入的总量，还有投入的方法，哪些方法可能取得惠而不费的效果？”
代表：“我明白了，首先要清楚自己想要给客户造成的印象；其次找出潜藏的资源，用合适的创造性的方法来取得投入效果的最大化。”
切入点
代表：“如何寻找切入点，尽快上手？”
教练：“点灯。”
代表：“什么意思？”
教练：“你来到一个黑屋子里，要想顺利找到并拿到你要的东西，你不需要点灯吗？”
代表：“你是说了解市场情况？我也想了解啊，我不是刚接手吗？”
教练：“所以才要点灯啊？越是急迫，就越需要亮光，否则，欲速则不达。”
代表：“如何点灯呢？”
教练：“就近。”
代表：“什么是近？”
教练：“近就是容易，就是找到那些容易沟通的人入手，而不是一开始就找那些对你真正重要的客户。找那些不会给你生意，可是却能给你最宝贵的信息的人。这是客户那里被销售人忽视的宝藏。”
销售人员代表简历 第9篇
销售人员代表简历模板在写这份简历时应该要怎样写，以下相关的.一篇营销与策划简历表格由大学生个人简历网提供为模板。为了让您在求职中能写出更好的个人简历取得更多的面试机会请参考下销售行政及商务简历表又是怎样写作的呢?
| 基本信息 | 个人相片 | |||||
| 姓 名： | 性 别： | 男 |
|
|||
| 民 族： | 汉族 | 出生年月： | 1991年10月10日 | |||
| 证件号码： | 婚姻状况： | 未婚 | ||||
| 身 高： | 171cm | 体 重： | 52kg | |||
| 户 籍： | 广东湛江 | 现所在地： | 广东湛江 | |||
| 毕业学校： | 麻章职业技术学校 | 学 历： | 中专 | |||
| 专业名称： | 无 | 毕业年份： | ||||
| 工作年限： | 二年以上 | 职 称： |
| 求职意向 | |
| 职位性质： | 全 职 |
| 职位类别： | 销售人员-销售代表
|
| 职位名称： | 销售代表 ; 销售员 ; |
| 工作地区： | 湛江市湛江市 ; |
| 待遇要求： | 可面议 ; 不需要提供住房 |
| 到职时间： | 可随时到岗 |
| 技能专长 | |
| 语言能力： | 普通话 标准 |
| 计算机能力： |
| 教育培训 | |||||||
| 教育经历： |
|
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| 培训经历： |
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| 时间 | 所在学校 | 学历 |
| 9月 - 203月 | 麻章职业技术学校 | 中专 |
| 时间 | 培训机构 | 证书 |
| 工作经历 | |||||||||||||||
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销售代表求职简历 第10篇
姓 名:
中国人才网
性 别:
男
婚姻状况:
未婚
出生年月:
工作年限:
三年以上
户 籍:
四川宜宾
学 历:
大学专科
专 业:
保密
现工作地:
广东省深圳
身 高:
165 CM
电子邮件:
联系电话:
职业概况/求职意向
工作性质:
全职
期望工资:
面谈
到岗时间:
11-19天
在职情况:
离职
希望行业:
纺织原料,棉纺,麻纺,毛纺,纤维,针织,皮革,面辅料,服装服饰
目标地点:
深圳,广州,东莞,佛山,中山
目标职位:
销售业务类
工作经历
20xx年3月―20xx年3月 深圳***纺织有限公司 销售代表负责公司产品在深圳的销售和推广，进行新客户的开发和老客户的维护。单独完成产品销售合同的签订和解决产品的售后质量问题!
20xx年5月-20xx年5月 深圳***纺织有限公司 销售主管组织由12人组成的团队，负责公司在深圳业务的开展。进行市场调查，负责公司新产品的宣传与推广。开发新客户，负责与老客户的沟通与签约工作，安排管理后期的客户维护!
教育背景
20xx年-20xx年 四川农业大学 学金融与保险专业
自我评价
工作认真负责，上进心强!有客户资源和丰富的销售经验!
技能专长
计算机能力:
精通
外语能力:
英语一般 另懂其它语言
专业技能:
销售代表求职简历 第11篇
电话：15812345*8
目前所在地：广州
民族：汉族
年龄：23 岁
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：销售代表/推销员/营销员/促销员
工作年限：2
可到职日期：立刻到岗
月薪要求：20xx--3500
希望工作地区：广州
教育背景：
毕业院校：中山大学
最高学历：大专
所学专业：计算机网络技术
外语：英语
工作经历：
公司名称：广州亚信信息通信技术公司 20xx-05 ～ 20xx-03
所属行业：饮食，旅游业
担任职务：客户服务专员
工作描述：灵活运用公司培训的专业知识，解决客户各个方面的疑问与投诉，另一方面推广公司的新业务与品牌。
专长：
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