千岛湖啤酒营销策划（精选9篇）
千岛湖啤酒营销策划 第1篇
千岛湖啤酒营销策划
一、千岛湖啤酒产品分析
产品价格分析 ：目前千岛湖啤酒产品价格结构是 1.50—6.00 元之间的价格空间，属低档、中低档、中档产品，市场广阔，消费人群巨大，是啤酒消费者里人群最大、人数最多的消费产品类型，市场巨大，潜力无限。
消费者口感分析： 主流啤酒味道，与所有竞争对手的同类质量技术产品相似，但其价格低，所以在市场上相对于其他品牌高档啤 酒具有可替代性。
二、千岛湖啤酒市场分析
浙江地区整体啤酒消费市场态势特点：1.中低档消费市场大。这是中国普遍存在的市场现实是任何一种消费品生产商都不容忽视的市场基数庞大，消费惊人，也是中外各行业客商费尽心思要占领的市场。
2.城市农村消费能力差别少，农村工商业发展旺盛，工业化程度 高，居民收入高，农业产业依赖度低。
市场销售优势：1.产品高质、高端、低价。消费者消费时，低 付出，高享受，节约金钱的同时，提高生活质量。2.地域优势：地方啤酒品牌，先天具有地利、人和优势。3.低价产品销售网络经营时间长，网络分布密集，影响深广。
劣势：1.处于行业内产品质量、市场地位、品牌形象消费者意识弱势地位。2.中档产品销售缺少专一销售店，缺少硬性市场销售。
3.同类产品市场竞争中处于国内大品牌和地方名品牌双重挤压下，生存空间恶劣。
三、实现目标战术要点分析
1.凸现价格优势。千岛湖啤酒在处于国内大品牌和地方名品牌双重挤压的生存环境下，竞争工具唯一的利器就只有价格！价格是在品牌劣势下唯一可以与大品牌竞争的工具。凸现啤酒品质与大啤酒生产商相似的同时，点明消费价格，凸现消费享受性价比，让消费者 欢欢喜喜省钱，明明白白消费，便便易易享受高档啤酒是开辟市场、扩大销量的关键。
2.强调口感比较。随着人们收入的增加，消费水平的提高，消费品品质成为消费者选择的重要要素。千岛湖啤酒的中档、低档产品品质有着高档名牌啤酒类似的品质，让消费者明白低付出高享受是实现千岛湖啤酒扩大市场占有、蚕食其他啤酒市场的重要战术。
3.占领相对空白市场。出于成本、费用、服务原因，低端消费是外来品牌很难有所作为的市场，但是又是一个很大的市场，在这一竞争领域，本地企业具有天时、地利、人和优势，做到绝对、稳固占有低端市场的前提之下求发展，是本地企业防守反击的最佳策略。
四、营销策略—— 执 行 互 动 营 销、娱 乐 营 销 的群众化营销策略
农村酒店促销：1.在农村酒店实施喝 4 瓶普通千岛湖啤酒，即赠送1瓶啤酒，品尝的市场刺激措施（在销售淡季实施，一般到六月份结束）。2.农村酒店消费满 100 元，8折购买一箱。酒店与千岛湖
啤酒一举两得双收益，也有利于农村消费销售工作的开展。3.开瓶费促销。刺激酒店老板及服务人员推荐消费。
2.定向优惠促销、扩大影响 喜事特价供酒。1.公司自己运作设立喜事项目销售专项人员。2.凭结婚喜帖，啤酒 N 折隆重送酒上门，贺喜行动。3.可与婚纱影楼合作，借势扩大婚庆用酒特价宣传。与婚纱影楼建立战略合作关系，占领婚庆啤酒消费。
3.加强加大人力营销力量，奇正结合开拓市场。正规销售辅反向促销，双管齐下开发酒店客户。1.增加正常营销人员力量，加开拓市场力度。2.在消费者中，招聘反向促销人员，成立千岛湖啤酒消费企业组织联盟，在没有千岛湖啤酒供应的酒店点名消费，进行中档啤酒市场开发。
五、传播策略：凸现优势，实现小品牌，大市场
广告语： 擦亮眼睛消费，不被高价高质蒙蔽双眼；用舌心消 费，低价≠低质，千岛湖啤酒，低价高质享受，千岛湖啤酒——您贴心的朋友
墙体广告： 农村最好的消费广告载体
千岛湖啤酒，开辟小康生活新纪元。
办喜事，找千岛湖啤酒；千岛湖啤酒，喜事特价酒。
条幅广告： 墙体广告补充 在一些没有可供墙体广告宣传的 关键路口，可以以条幅广告代替墙体广告补充宣传。
POP 广告：以 “自然、生态”的内涵意思为表达，设计欢快喜庆的 POP 广告，悬挂、粘贴于城市、农村超市、酒店。
报纸广告： 以口感、品质为主打内容。千岛湖啤酒以口感为主题包装宣传。
DM 广告（直接邮寄广告）：与报纸广告同样主题内容，以口感、品质为主打内容。（同时可以设立一些奖项，以此来刺激消费者参与到其中）
电台广告 以 15 秒以上的广告时间为好，太短容易被忽略，达不到广告宣传目的。
事件行销
1．活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。2.活动创意原则：创新，双向沟通，参与互动，紧紧把握时代脉搏，制造或引发社会热点，引导消费时尚
硬性市场是指依靠产品质量、售后服务、价格等绝对因素来获取市场。
千岛湖啤酒营销策划 第2篇
浙江国际大酒店千岛湖啤酒畅饮节（暂定）
一、活动背景
1.浙江国际大酒店是杭州中心标志性的高档酒店，是优雅与尊贵的象征，客
人具有较高的修养与品位；
2.加布里埃尔黑啤为千岛湖啤酒高端品牌，面向中高端客户销售，口感独特，品质尊贵，与浙江国际大酒店的客户群体特征具有较高的吻合度；
3.千岛湖啤酒酒吧酒作为千岛湖啤酒的中高端品项，崇尚个性，引领时尚，是激情与活力的象征，消费群体多为社会具有独特价值取向的主流及名流人士，与青年时报读者群体特征较吻合，是浙江国际大酒店客户群体的有益补充；
4.目前为啤酒销售的传统旺季，需要通过一系列的活动推广助力市场销售与
品牌传播，同时为终端客户提供更多的消费选择。
二、活动目的通过与浙江国际大酒店、青年时报联合举办千岛湖啤酒节活动，丰富浙江国际大酒店客户人的饮酒选择、为青年时报读者群提供一个较好的面对面的交流平台，同时传播千岛湖啤酒品牌形象，助力销售。
三、活动概况
1.时间：2012年8月24日（周五）—9月23日（周日）每晚19:00——22:00
2.地点：浙江国际大酒店香榭苑西餐厅
3.主题（暂定）
香榭.相敬.相知
——浙江国际大酒店千岛湖啤酒畅饮节
内容：开幕式（含表演，仅开幕式有）、啤酒畅饮、青年时报读者见面会、美食、4.活动方式：凭门票入场，门票含畅饮酒水及定量美食，门票所含美食用 完毕后需另行购买；
5.主办：杭州千岛湖啤酒有限公司 6.协办：浙江国际大酒店、青年时报
四、活动内容
1、啤酒节开幕式
1）时间：2012年8月24日19:00 2）地点：浙江国际大酒店香榭苑西餐厅
3）活动对象：浙江国际大酒店重要客户（10名，暂定）、青年时报重要客户（10名，暂定）、千岛湖啤酒重要客户（10名，暂定）、三方领导（各3名，共9名，暂定），其它客人30名，共计69人；
4）活动内容：领导致辞，爵士乐队表演，近景魔术，啤酒畅饮，美食售卖 5）活动流程：
千岛湖 啤酒领导致辞并宣布开幕啤酒畅饮、近景魔术表演（两次，每次约20分 钟）、乐队表演（活动时间内持续表演，间歇性休息5—10分钟）6）该阶段物料支持：
浙江国际大酒店支持：桌椅70客（视实际情况调整）、美食（烧烤、甜点、水果、沙拉等）
千岛湖啤酒支持：签到表2份、水笔2支、花筒2支、开幕背景板
1张（尺寸待定）、相机1架、饮用酒若干； 7）该阶段人员支持：
浙江国际大酒店支持：服务员5名、保洁员2名、安保人员2名； 千岛湖啤酒支持：乐队表演人员2-3名，近景魔术表演人员1-2名，酒水协调员1名，活动协调员2名； 青年时报支持：摄影摄像各1名； 8）该阶段费用承担：
浙江国际大酒店承担：服务员、保洁员、安保人员、美食制作费用；
千岛湖啤酒承担： 表演人员费用、布展物料制作费用、饮用酒费用、媒
体宣传费用；
2、啤酒畅饮及美食
时间：2012年8月24日（周五）—9月23日（周日）每晚19:00——22:00 内容：客人凭票入场，即享受千岛湖啤酒畅饮权及门票所含美食享 用权，门票所含美食享用完毕后需另行购买。
3、青年时报读者见面会 时间：啤酒节期间任意一周六 内容：青年时报读者交流、联谊
五、场地布置
待实地考察，与浙江国际大酒店沟通后确定场地布置方案六、三方承担事项
1.浙江国际大酒店：场地提供，全程服务员、保洁员、安保员安排，桌椅安排、美食安排、提供给千岛湖啤酒门票200张、青年时报宣 传礼品用票200张；
2.千岛湖啤酒：全程饮用酒提供（初步预计150箱加布里埃尔黑啤，100箱330ML烤花瓶，根据实际执行情况加送或退回），开幕式 表演支持、场地布展、青年时报活动用酒50箱加布里埃尔黑啤及 50箱330ML烤花瓶；
3.青年时报：开幕式半版软文+图片报道一次、彩色半版硬广一次、全
1/4软文4次。
七、宣传
八、物料
门票若干、千岛湖啤酒信封若干、桌椅若干、指示牌若干、背景板1张、易拉 宝2副（其它物料待现场考察，与浙江国际大酒店沟通后确定）
九、预算
千岛湖啤酒市场企划部
啤酒企业资源营销策略 第3篇
一、啤酒企业营销资源构成分析
(一) 资本资源。
啤酒行业属于快速消费品行业, 产品同质化严重且竞争异常激烈。竞争格局将取决于拥有的资本资源的多寡。中国啤酒企业的发展受到了资本资源的深刻影响, 特别是英博以520亿美元的巨资收购了安海斯-布希公司之后, 对中国的啤酒市场产生了更为直接的影响, 英博系列销售进入前三名。资本资源是啤酒企业进行市场扩张的硬实力, 是决定中国啤酒行业发展的重要因素, 也是由资源本质和中国特殊国情所决定。
(二) 品牌资源。
中国的啤酒行业品牌区域化明显, 品牌众多, 但是除了青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒等在全国拥有较高的知名度外, 其他的区域性品牌在本省市的区域性市场中知名度和美誉度比较高, 在全国的知名度可能就较低甚至没有。经过多年的并购, 青岛啤酒和雪花啤酒除了拥有自身的主品牌外, 还拥有大量的被并购来的地方小品牌。在我国, 几乎所有的省市都有自己本地区的啤酒品牌, 区域性品牌分布非常广泛。
(三) 历史文化资源。
中国的啤酒品牌具有明显的地域性, 本土人对其存在归属和认同情感即是一种历史文化资源。在啤酒同质化的背景下, 品牌是否具有竞争力, 已不完全是由技术和物理特性所决定的, 还应当取决于品牌是否具有丰富的文化内涵, 这种文化内涵是否独具特色、与众不同。
二、啤酒企业营销资源优劣势分析
(一) 啤酒企业营销资源优势分析
1、深厚的企业文化底蕴。
塑造企业文化是啤酒企业的一大优势, 特别是在啤酒同质化严重的今天, 能否实现品牌存续很大程度上需要文化的支撑。青岛啤酒等啤酒企业有着百年的文化积淀, 所以在进行啤酒消费升级的时候更具备优势。
2、宏大的区域销售规模。
在区域市场, 本土的啤酒企业具有很强大的品牌号召力, 忠诚的消费者规模较大, 能够形成区域性的规模优势。一般, 地方性品牌会得到当地人的认可, 而且地方政府也会给予一定的地方保护措施。在本地区域, 会形成一定的竞争壁垒, 以帮助地方小啤酒企业抵挡来自外部的竞争。
3、多样化的销售渠道形式。
啤酒企业的销售终端多样, 包括大型购物中心、便利店、超市、酒吧等。可以利用白酒企业的销售渠道、饮料企业的销售渠道进行销售, 甚至可以和大型饮料生产企业形成战略同盟, 共享销售渠道, 实现共有渠道能够被最有效的利用。
(二) 啤酒企业营销资源劣势分析
1、管理粗放、效率低下且缺乏灵活性。
由于缺乏必要的培训和对储备管理人员的培养, 导致啤酒企业人员素质普遍偏低, 并形成一种粗放式的管理模式, 缺乏必要的规章制度, 追求短期效益, 缺乏灵活性。啤酒企业虽然有完善的绩效考核, 但监督评价的状况却很乱, 导致大多数基层的业务员积极性不高, 效率低下。
2、品牌资源整合困难。
全国各地啤酒厂很多, 几乎每一个地级市都有一个本地的啤酒企业, 当大型企业进行全国性兼并收购时就会面临品牌整合问题, 因为地方性啤酒往往在本地有众多的忠实消费者。
3、渠道建设不完善。
啤酒属于快速消费品, 对产品的新鲜度有着严格的要求。啤酒企业应当以最快的速度把生产出来的啤酒送到全国各地的目标市场中。由于产品要经历从出厂到经销商、终端、消费者的漫长过程, 啤酒的品质可能会变。啤酒企业对渠道效率要有严格的要求, 品质的无法保障是啤酒企业的一大资源劣势。
三、啤酒企业资源营销策略
(一) 资源的挖掘与培育。
随着国民经济持续发展和城市化水平的提高, 啤酒行业的市场容量在城市和农村地区不断扩大。在一个地域性品牌影响的地区, 区域内的消费者对本地品牌都有着很高的忠诚度和依赖性, 所以全国性啤酒品牌进行扩张的时候可以借用当地品牌的影响力, 深度挖掘本地品牌的市场, 增加本地市场占有率。
另外, 加强啤酒企业客户资源的管理, 建立稳定的客户关系, 形成利益上的战略联盟, 实现双赢是啤酒行业发展的必然趋势。一方面要求啤酒企业要动用一切手段进行客户资源价值的挖掘和认识, 将提升客户服务水平当作渠道工作的重点工作来进行;另一方面啤酒企业要加强对客户资源的管理, 要多鼓励营销人员与客户高频率、近距离的接触, 从而使客户对啤酒企业产生良好的印象。
(二) 资源的积累与保护。
啤酒企业资源的长期积淀能够使企业拥有持续经营成长的生命力。其一, 资源的沉淀式积累。资源的积累需要时间, 需要一个渐进的沉淀式的积累过程。跨过沉淀式积累过程的资源是一种伪资源, 是在牺牲企业其他优质资源的情况下得到的。任何优质资源的获得都需要一个积累的过程, 为获得眼前的伪资源而牺牲原本优质的其他资源, 是因小失大;其二, 资源的保护性开发。企业对任何资源的利用都有一个度, 在这个度以内, 资源就是可再生的, 超过这个度, 资源就会遭到破坏, 变得不可再生。在资源的开发上应坚持保护性开发原则, 要把握一个度, 通过对资源的保护和升级不断地扩大这个度。
摘要：本文在对啤酒企业营销资源构成分析基础上, 进而对啤酒企业营销资源的优劣势进行分析, 并提出啤酒企业资源营销策略。
关键词：营销资源,啤酒企业
参考文献
[1]周哲.零售企业资源营销策略研究[J].中国海洋大学, 2013.18.
千岛湖啤酒营销策划 第4篇
航空啤酒夏季啤酒节策划案 第5篇
一、策划要素
（一）由低端——多元化转型，研发不同档位的新产品，逐
步推出高端产品。（针对老顾客）
（二）确保质量，并控制成本，合理定位价格区间。（针对新
顾客）
（三）展示啤酒在美食中的特殊功能。（针对广大女性）
（四）啤酒的养生养颜功能不亚于红酒。（针对青年女性）
（五）啤酒可以预防癌症。（针对中老年人）
二、媒介推广
在宣传媒体上推广亚啤酒文化以及啤酒的健康养生作用，使更多的消费者了解啤酒对身体的益处。同时宣传2011年夏季啤酒节的举办时间和地点，鼓励广大市民前来参加。
三、啤酒节活动筹备工作
（一）邀请特邀嘉宾（政府相关领导及社会知名人士）
（二）制作匾牌、展板宣传啤酒文化及企业文化
（三）确定活动方案及人员分工、道具、奖品的到位
四、啤酒节活动流程
（一）航空啤酒的历史与酒文化知识讲述及有奖问答。（客
人们边饮啤酒边听故事）
（二）对航空啤酒新产品进行介绍，可以请客人上台品尝，说出感受。
（三）纪念版啤酒产品展销会（半价推广新产品，纪念版的标签可以采用有别于市面上啤酒标签的样式，以供客
人留作纪念。）
（四）现场互动
1、个人故事演绎
①、请客人上台讲述自己与航空啤酒的缘分故事②、请客人上台讲述自己饮啤酒时的小癖好或者
习惯
③、比试啤酒肚
2、饮酒比赛——比速度、比量。
3、颁发奖品给饮酒比赛的前三名优胜者
五、后续工作
（一）请几位“代驾”送喝酒冠亚季军回家，避免酒后驾驶的后顾之忧。
雪花啤酒营销策划论文 第6篇
雪花啤酒营销策划
摘要：本营销策划从产品分析、市场分析、机会分析等方面分别探讨雪花啤酒存在的优劣势，据存在的优劣势情况为雪花啤酒指明营销策略方向。
关键词：产品分析市场分析营销策略
前言：
良好的市场口碑和不错的经营业绩吸引了准备进军啤酒行业的香港华润集团，1993年，华润雪花啤酒辽宁有限公司的前身——沈阳华润雪花啤酒有限公司成立。
华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业，总部设于中国北京。其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业，仅用了十年的时间。目前华润雪花啤酒在中国大陆19个省市经营超过60家啤酒厂，占有中国啤酒市场的18%份额。旗下拥有30多个区域品牌，在中国众多的市场中处于区域优势。2007年华润雪花啤酒产销量超过690万千升，公司总产销量再度超越国内其他啤酒企业，成为中国销量最大的啤酒企业。
一、雪花啤酒产品分析
1.产品价格分析 目前雪花啤酒产品价格结构是2.00——6.00元之间的价格空间，属低档、中低档、中档产品，市场广阔，消费人群巨大，是啤酒消费者里人群最大、人数最多的消费产品类型，市场巨大，潜力无限。
2.产品生产技术品质分析 雪花啤酒产品品质结构是低档、高档并存。传统性的低档啤酒是最大众性的消费品，是零售的主流啤酒，各生产厂家的质量指标区别微乎其微；传统性的低档啤酒也是宣传、价格、推销力度影响产品销售量的产品类型；升级技术产品是与著名啤酒生产企业的高档啤酒同级的技术产品，不存在产品技术质量差别，但价格却是中档产品价格。
3.消费者口感分析 主流啤酒味道，与所有竞争对手的同类质量技术产品相似，但其价格低，所以在市场上相对于其他品牌高档啤酒具有可替代性。
二、雪花啤酒市场分析
1.安徽地区整体啤酒消费市场态势特点：①中低档消费市场大。这是中国普遍存在的市场现实，是任何一种消费品生产商都不容忽视的市场，基数庞大，消费惊人，也是中外各行业客商费尽心思要占领的市场。②城市农村消费能力差别少，目标消费群体分散、庞大，这是淄博不同于其他城市的区别。农村工商业发展旺盛，工业化程度高，居民收入高，农业产业依赖度低。③消费人群不高度集中（相对于其他城市），城市集中功能弱化。消费者城外居住、聚集区块状切割多，呈块状松散分布。依靠商业区、工业区脱离城市多点居住、聚集，不集中。
2.市场销售优势：①产品高质、高端、低价。消费者消费时，低付出，高享受，节约金钱的同时，提高生活质量。②地域优势：地方啤酒品牌，先天具有地利、人和优势。③低价产品销售网络经营时间长，网络分布密集，影响深广。
3.劣势：①雪花啤酒属低档产品在消费者心中已建立浓厚印象，消费者评价低，影响其他新上高档产品的销售；②处于行业内产品质量、市场地位、品牌形象消费者意识弱势地位。③中档产品销售缺少专一销售店，缺少硬性市场销售。④同类产品市场竞争中处于国内大品牌和地方名品牌双重挤压下，生存空间恶劣。
三、雪花啤酒2010年目标机会分析
目前，在农村，雪花啤酒低档产品充斥农村市场，已经接近饱和，再做市场寸进要付出很大努力。但是雪花啤酒在农村缺乏中高档消费群体需求的产品供应，这部分市场主要被外来大牌啤酒生产商占据，解决、刺激此类消费人群的需求，是实现中档雪花啤酒在农村销售量和利润增长的一大市场空白空间，是完成2010年销售量的增长目标的最大突破空间。与农村相比，在城市，雪花啤酒竞争态势更加恶劣。品牌消费观念、发达的交通条件、众多的啤酒销售供应商、人群地域模糊性特点等等，使得雪花啤酒不占有任何天时、地利、人和优势，同时由于品牌消费观念的影响程度深刻，所以低档、中低档依然是2010年的城市销售重点。在城市，维持现有的市场的基础上再做进一步的扩大市场的营销定位，依然是2010年的重要工作内容。
四、实现目标战术要点分析
1.凸现价格优势 雪花啤酒在处于国内大品牌和地方名品牌双重挤压的生存环境下，竞争工具唯一的利器就只有价格！价格是在品牌劣势下唯一可以与大品牌竞争的工具。凸现啤
酒品质与大啤酒生产商相似的同时，点明消费价格，凸现消费享受性价比，让消费者欢欢喜喜省钱，明明白白消费，便便宜宜享受高档啤酒是开辟市场、扩大销量的关键。
2.强调口感比较 随着人们收入的增加，消费水平的提高，消费品质成为消费者选择的重要要素。雪花啤酒的中档、低档产品品质有着高档名牌啤酒类似的品质，让消费者明白低付出高享受是实现雪花啤酒扩大市场占有其他啤酒市场的重要战术。
3.发挥地域地理优势 雪花啤酒分公司处于安徽地区的中心位置，高效利用本土优势是打击外来竞争的最好武器，“新鲜生活”啤酒就是这种武器！加强“新鲜生活”营销是应对外来品牌在安徽市场竞争角逐的战场主力。这是雪花啤酒应对安徽整个市场竞争的奇兵，2010年“新鲜生活”的营销将是雪花啤酒进军中高档啤酒消费市场尖兵。
4.充分利用亲情人脉网络 本土企业具有外来品牌不可企及的人脉先天优势——政府政绩、地方税收、劳动就业，在政府中影响巨大，作好此项攻关是完整取得本土优势的另一个方面。加强政府消费攻关，是2010年“新鲜生活”啤酒打开中档、中高档啤酒消费市场的捷径。
5.占领相对空白市场 出于成本、费用、服务原因，低端消费是外来品牌很难有所作为的市场，但是又是一个很大的市场，在这一竞争领域，本地企业具有天时、地利、人和优势，做到绝对、稳固占有低端市场的前提之下求发展，是本地企业防守反击的最佳策略。
五、营销策略——继续执行互动营销、娱乐营销的群众化营销策略
1.农村酒店促销：①在农村酒店实施喝4瓶普通雪花啤酒，赠送1瓶“新鲜生活”品尝的市场刺激措施，实施期到六月结束，进入旺季前实施市场启动。②农村酒店消费满100元，8折购买一箱“新鲜生活”啤酒，酒店与雪花啤酒一举两得双收益，也有利于农村消费销售工作的开展。③开瓶费促销——刺激酒店老板及服务人员推荐消费。
2.定向优惠促销、扩大影响 喜事特价供酒——“新鲜生活”，让“新鲜生活”名至实归，扩大“新鲜生活”影响。①公司自己运作，设立喜事项目销售专项人员。②凭结婚喜帖，“新鲜生活”啤酒N折隆重送酒上门，贺喜行动。③可与婚纱影楼合作，借势扩大婚庆用酒特价宣传。与婚纱影楼建立战略合作关系，占领婚庆啤酒消费。
3.加强加大人力营销力量，奇正结合开拓市场。正规销售辅以反向促销，双管齐下开发酒店客户。①增加正常营销人员力量，加大开拓市场力度。②在消费者中，招聘反向促销人员，成立“新鲜生活”消费企业组织联盟，在没有“新鲜生活”啤酒供应的酒店点名消费，促进中档啤酒市场开发。
4.农村城市化市场开发 每个乡镇政府驻地、重要工业村买断重点酒店啤酒供应权，垄
断该店啤酒消费，扩大市场，引领当地的啤酒消费时尚。在城市、农村同步推进，继续实施雪花啤酒B、C类酒店销售方案。
方案只可以在乡镇政府驻地、工商企业密集区域实施，否则事倍功半，不会有理想效果。
六、传播策略：凸现优势，实现小品牌，大市场
1.广告语：擦亮眼睛消费，不被高价高质蒙蔽双眼；用舌心消费，低价≠低质，雪花啤酒“新鲜生活”啤酒；低价高质享受，雪花啤酒——您贴心的朋友
2.墙体广告：农村最好的消费广告载体
雪花啤酒、“新鲜生活”啤酒，开辟小康生活新纪元。
办喜事，找雪花啤酒，“新鲜生活”喜事特价酒。
3.条幅广告：墙体广告补充 在一些没有可供墙体广告宣传的关键路口，可以以条幅广告代替墙体广告补充宣传。
4.POP广告以“新鲜生活”的内涵意思为表达，设计欢快喜庆的POP广告，悬挂、粘贴于城市、农村超市、酒店。
5.报纸广告以口感、品质为主打内容，对“新鲜生活”以口感为主题包装宣传。喝啤酒，首先是要喝的舒服、爽口，然后才是追求消费的档次、品味。
6.DM广告（直接邮寄广告）与报纸广告同样主题内容，以口感、品质为主打内容，对“新鲜生活”以口感为主题包装宣传。
7.电台广告以15秒以上的广告时间为好，太短容易被忽略，达不到广告宣传目的。选蒲泉啤酒，喝新鲜；办喜事，找雪花啤酒。雪花啤酒、“新鲜生活”喜事特价酒，开辟小康“新鲜生活”新纪元。
七、攻关策略
1.在城市继续推进培养忠诚消费者行动，并将此方法应用于农村市场开发，并深化扩大到政府机关、事业单位、企业。
2.与乡镇政府政要人员、书记、村长建立消费关系纽带，培养忠诚消费者与反向促销者。这些人员是农村酒店消费的主体、骨干，抓住了他们，就抓住了农村消费时尚、农村消费市场的咽喉。
八、当前要务
1.准备一款“非卖品”“新鲜生活”啤酒。
XX啤酒营销策划书 第7篇
一、前言
啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对A牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。A牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。
二、概要提示
近几年，中国啤酒业取得很大的发展，1999年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单
一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“A牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。
三、环境分析
市场背景：（1）据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。（2）调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3)从酒类看,自古就有“南黄北白”之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。
宏观环境分析： 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在“北扩南移”,投资在不断的加大.努力减少啤酒企业的新建.相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.商业机会：（1）2002年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚（2）2001年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。
市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的（3）黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
消费者分析：（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。（4）现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.（5）消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。
竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京
1）燕京上讲，燕京品牌07年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大.2）青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。
3）华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
四.SWOT分析
优势
1）产品水源优势，有潜力可挖；以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。
2）A牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。
3）部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。
4）司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。
劣势
1）企业整体规模相对较小。
2）专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏；内部管理须进一步完善；
3）未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。
4）和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.产品卖点未充分挖掘。机会
1）国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。
2）消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为A牌啤酒消费增长提供了客观基础。
3）国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。
4）武汉市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给A牌啤酒带来消费上的增长。威胁
1）目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购
2）原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。
3）不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化 1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。
啤酒营销的新趋势 第8篇
1 趋势一:PET——引领中国啤酒的包装革命
2010年的中国啤酒市场, 似乎正在酝酿着一场新的包装革命。2009年7月31日, 三得利啤酒、朝日啤酒、麦氏啤酒的最新PET装啤酒新品在上海齐齐亮相。而早在3月份, 河南奥克啤酒也已召开新品发布会, 宣布其PET装“奥巴纯生”和“奥巴红牛”正式上市。此外, 中国一些主流啤酒商正在做PET包装的市场调研, 以及与PET生产商洽谈合作。
2009年7月31日, 在“玩转啤酒新喝法”啤酒节上, 三得利啤酒、朝日啤酒、麦氏啤酒携各自的新品首次与消费者见面。它们此次推出的啤酒采用了全新的酷乐瓶包装, 创新轻盈的包装设计, 受到了不少消费者的欢迎。据悉, 这种被称为“酷乐瓶”的PET瓶, 都来自苏州的中比啤酒有限公司。这种啤酒瓶的瓶盖犹如普通的塑料瓶盖, 加企业的成本支出。不过, 如果企业的独特性不能降低买方的成本或提高买方所认同的价值, 则并不能维持商品溢价从而产生歧异收益。由于全国商贸企业的经营品种越来越相似, 服务差异也在缩小, 顾客选购商品时容易比较价格, 并且对价格变化敏感, 所以, 企业如果要在差异性方面有所表现, 必须慎重地研究差异性成本是否能产生效益。
商贸企业运用蓝海战略模式时, 要立足于错位经营的思想, 先确定清晰的目标市场, 然后确定出自己的经营特色。实际操作是很困难的, 因为对于商贸企业来说, 要维持差异的持久性很不容易, 不论是企业的经营范围、服务方式, 抑或是企业的技术特征, 目前均是比较容易被模仿的。但由于商贸企业是以众多的消费客户为主要服务对象, 因此, 善于处理人与人的关系, 就变成了企业采取差异战略的较好入手之点。比如, 一些善于交际的销售人员经过企业的适当培训, 可以使被服务对象的满意度大大提高, 而改变人的性格和文化是比较艰难的, 因而, 运用人才和创建特色的巧妙安排就具备了一定的持久性。
2.3线上线下相结合购物模式
针对现今非常流行的网络购物, 笔者建议商贸企业采取线上线下相结合的销售模式。此种模式优势在于避免单纯B2C购物的缺点, 又能发挥传统购物模式的优势。具体操作方法就是:商贸企业建一个企业网站, 网站管理人员把企业的产品以图片和文字介拧开就能喝, 瓶身采取单层高阻气性PET啤酒瓶代替玻璃瓶。拧开盖子, “酷乐瓶”的瓶盖与普通饮料不同, 它的里侧覆盖着一层白色的圆形塑料片, 这片塑料片比瓶盖稍小一圈, 四周突起, 虽然看上去很不起眼, 却把瓶盖牢牢地锁在瓶口上, 不让一点空气进入瓶体。
PET啤酒市场在我国发展速度较慢, 这与国内销售PET啤酒的啤酒商规模较小有关, 他们在市场推广上力度不大。而主流啤酒商缺席PET啤酒市场, 也是重要原因之一。不过, 这种局面在2010年有了明显的改善。国际啤酒品牌麦氏啤酒、三得利啤酒、朝日啤酒都相继推出了PET啤酒, 国内啤酒商也不甘落后, 河南奥克啤酒经过与美国奥巴酿酒公司开展技术联合, PRT纯生技术全线升级, 奥巴PET纯生啤酒已于今年3月全面上市。据了解, 目前青岛啤酒也正在做PET包装的市场调研。可以预料, 顺着PET瓶生产技术进一步完善, PET瓶这种节能、环保、卫生安全的新型包装将成为未来中国啤酒包装的主流, PET对中国啤酒包装革命的引领将取得巨大的成功。
2 趋势二:新产品推广——主攻通路
如何在最短时间内将新产品推广到市场, 曝光率极高的市场通路成为首选渠道。刚刚推出新产品的啤酒厂商们并不急于进入啤酒传统的强势渠道——夜场和餐饮, 而是将通路作为渠道首选。
麦氏啤酒贸易 (上海) 有限公司总经理朱威立表示, 麦氏啤酒第绍相结合的模式展现在网页上, 并通过网站SEO进行网站宣传推广。这基本和B2C购物网站的设计差不多, 但不同的是网友在网络购物的同时, 也可以去商贸企业内实地购买。这就避免了网络购物无法实际接触到货品的缺陷, 也在很大程度上节省了传统店面人工促销的开支。
同时, 建议商贸企业采取线下促销和线上促销相结合的方法。企业网页实行会员免费注册, 凡是注册会员都可以通过自己购买产品的数量给予打折让利, 这样既留住回头客, 又可以吸引潜在消费群体, 而且可以使网站的用户体验度大大提高, 一举三得。
3 结语
路漫漫其修远兮, 我国的商贸企业在2010年世博会来临之际, 如何把握国内外企业的市场营销实践经验以及市场营销环境的新变化, 进行新的渠道变革, 采取新的渠道策略, 并重组新的营销渠道, 的确是一个值得探讨的课题。
参考文献
[1]杨小凯, 黄有光.专业化与经济组织:一种新兴古典微观经济学框架
[M].经济科学出版社, 2007: (46) .
[2]吴宣恭.企业集群的优势及其形成机理[J].经济纵横, 2007, 11.[3]于俊秋.企业营销渠道的新变革[J].经济与管理研究, 2006, 6.一阶段的核心任务是推广品牌以及PET装新产品, 通过现代通路的铺货, 可以增加产品的知名度与曝光度, 尽量让更多的消费者了解和接触麦氏啤酒。
奥克推出PET装的奥克纯生, 主要是想吸引年轻人。与奥克啤酒一样, 三得利啤酒希望通过酷乐瓶啤酒吸引更多的年轻消费者, 尤其是年轻女性消费者。最早推出PET啤酒的蓝贝啤酒, 则通过三种不同产品覆盖了高端市场、夜场以及大众市场。根据销售公司相关工作人员介绍, 蓝贝啤酒以PET纯生啤酒占领啤酒领域的高端市场, 用380毫升PET异型瓶进入夜场, 以500毫升进军大众市场。通过3大系列的全面运作, 让PET啤酒走上消费层的各个阶层。也有专家指出, 由于PET啤酒瓶包装形式的安全, 饮用者手感的舒适及包装形式的差异化, 啤酒商可以在运动场、音乐厅、海滩、旅游场所等对饮料消费价格不是太敏感的场合大力推广, 有助于打开PET啤酒的销量。
3 趋势三:啤酒节——啤酒营销和城市营销“交相辉映”
2009年到2010年, 仿佛一夜之间, 中国的城市和啤酒商们集体找到了一种新的品牌营销方式——啤酒节。据不完全统计, 2009年夏季, 全国有上百个城市陆续举办啤酒节。举办城市数量一年比一年多, 如百花齐放。
对市民而言, 啤酒节是“把酒言欢”;对新进与会的啤酒商而言, 啤酒节是他们打入市场的“跳板”;对老牌啤酒商而言, 啤酒节则是他们新产品打开市场的“催化剂”。在2010年大连“中国国际啤酒节”上, 云集了华润、青岛、燕京、真露、慕士巴赫等30余家中外啤酒集团和企业, 携400余种啤酒品牌亮相, 欲借啤酒节的平台效应拓展市场。
2009年的啤酒节, 华润雪花为啤酒节量身定做“雪花淡爽”和“金纯生”新品牌啤酒, 借啤酒节推出, 投入市场后取得了不错的成绩。青岛啤酒则推出了“青岛冰醇”这一新品, 主要面向年轻的运动群体。燕京啤酒在啤酒节上相继推出“燕京纯生”、“燕京纯醇”及黑啤酒。此外, 燕京啤酒的另一大亮点就是携带了安全、透明、保鲜的PET包装设计前来参展。这也是当前啤酒节市场的流行趋势。
举办城市和啤酒商的品牌营销策略同出一辙, 目的也是借啤酒节这个平台“走出去”。每届啤酒节, 啤酒商和举办城市是无可争议的两大赢家。毫不夸张的说, 一场精美绝伦的啤酒节, 不仅是啤酒企业文化和品牌的延伸, 同时也是一个城市文化和品牌的延伸以及塑造。正因为如此, 全国不少城市都热衷于携手啤酒商举办各种啤酒节, 通过办节来增强城市的文化活力, 提高城市的知名度。从长远的趋势来看, 好的啤酒节正在成为一个城市的“名片”。
啤酒节给城市带来的品牌效应该是长远而悠久的, 就像看见樱花就想到日本, 提起瓷器就想起中国。借啤酒节达到啤酒商和举办城市的双赢, 应是啤酒节举办的初衷。现在中国的啤酒节还处于成长期, 啤酒节的发展虽然丰富了内涵, 但却相对消弱了主要宣传啤酒及啤酒文化这一主题功能。今后的啤酒节应多创造务实的商业会展氛围, 使啤酒节真正与国际接轨, 朝着健康、理性的方向发展。
4 趋势四:体育与音乐——啤酒营销永恒经典
作为后奥运时代的第—个啤酒旺季, 2009年夏天的啤酒巨头实现了从奥运营销到体育营销的延展, 希望形成持久的品牌特定引力。不管是青岛啤酒的NBA拉拉队选拔赛, 还是雪花啤酒的勇闯天涯活动, 珠江啤酒的快乐灌篮。虽然形式各不相同, 但它们却演绎着共同的主题——“激情、运动、娱乐”。
2009年青岛啤酒并不仅仅停留在享受奥运营销带来成果的阶段, 而是围绕NBA主题, 举办了“炫舞激情”NBA啦啦队选拔赛, 体现了激情、运动与时尚。青岛啤酒的体育营销, 从“我是冠军”到“炫舞激情”都呈现出一个特点, 就是大众化参与、平民门槛。青岛啤酒热衷于推动大范围的群众性体育活动, 本次的“炫舞激情”, 全国设立6大赛区, 数十个城市, 历时5个月, 参与人数超过8万。
华润雪花在大众媒体上主要以品质、品味作为诉求点, 接下来继续用“雪花啤酒, 勇闯天涯”活动传达“年轻、活力、勇于挑战”的品牌精神。近期, 雪花啤酒还打出“支持全民草根运动”口号, 赞助深圳“猿人”足球队出征全国业余足球联赛“加油中国冠军联赛”。无论是“雪花啤酒, 勇闯天涯”还是“支持全民草根运动”, 都体现了雪花啤酒在体育营销上的坚持, “草根运动”口号也大大拉近了雪花品牌与大众消费者的距离。
除了体育营销, 冠名音乐赛事赞助、举办音乐活动也是2009年啤酒商的重要营销手段。
金钟奖总决赛落户深圳时, 深圳本土品牌金威啤酒自然不会错过宣传的好时机。作为金钟奖总冠军的冠名单位, 金威啤酒不但频频出现在金钟奖的舞台及屏幕上, 更将金钟奖与金威品牌文化紧紧融合, 营造出金威特色的金钟氛围。
2009年, 百威啤酒继续推出以音乐为主题的系列活动, 坚持多年的音乐路线, 逐渐打造出一个属于热爱音乐的年轻代啤酒消费者的“百威音乐王国”, 并初步显示出了——个品牌社区的基本雏形。
外资啤酒品牌荷兰喜力啤酒, 一贯倡导健康生活、追求品质、传达快乐和激情, 最近启动“国际瞬间喜力引动”网络活动, 征集“引动全世界, 当然是喜力”为主题的大拼图。本次活动是喜力啤酒致力于中国消费者分享来自全球国际化快乐激情品牌理念的延续。此外, 旨在激发消费者发现身边欢乐国际化的精神, 喜力啤酒提供——个无国界的个性互动平台, 让广大消费者分享和体验身边最能接触到的国际化的精彩。
与百威、喜力相比, 嘉士伯更擅长品牌宣传, 2008年签约“五月天”后, 以嘉士伯冠名的明星巡回演唱会频频在全国各地开演, 掀起了音乐营销狂潮。在新浪TV欧洲杯足球赛直播中, 通过植入式广告和互动推广, 品牌形象得到了有效的传播。
摘要：本文针对啤酒市场在产品包装、渠道通路、混合营销等方面所体现出的新特点, 总结出了啤酒市场营销的新趋势, 对其他酒类产品的营销有一定的启示和借鉴。
关键词：营销趋势,包装,渠道通路,混合营销
参考文献
[1]伍士林, 程云行.企业间联合营销趋势与战略意义[J].商业时代2004, (15) .
[2]木子.构建中国啤酒营销“生态圈”[J].中国食品工业, 2008, (3) .
千岛湖旅游营销策略分析 第9篇
关键词：千岛湖；营销策略；旅游
随着国家黄金周制度实施以来，国内各大景区接待游客数目显著提高，但各景区之间的竞争也愈演愈烈，特别是倍受关注的湖泊旅游景区。然而，千岛湖旅游在发展过程中依然存在着许多尚未发现或者尚未解决的问题，所以本文从千岛湖旅游现有营销策略出发，找到存在的问题，提出相应对策建议，使得千岛湖的旅游能够系统化，更具特色。
一、千岛湖旅游现有营销策略分析
（一）品牌策略
千岛湖现有品牌策略主要通过三个步骤进行：（1）建立标准化试点推行机制及体系框架，建立标准化管理保障制度，建立标准化特色管理制度。千岛湖旅游标准化试点由政府启动，企业主动，全员参与，整体推进，与政府，企业合作，对各项指标标准化管理；（2）在此基础上构建旅游服务标准体系，景区质量管理以及公共图文信息系统，为千岛湖进一步发展奠定基础；（3）在管理方面，也制定标准化的管理保障和管理体系，如“六统一”游船管理模式。
（二）声望定价和招徕定价并举
千岛湖景区旅游资源较为优质，所以目前其采取心理定价策略中的声望定价策略。千岛湖特意提高某些旅游景点的价格，如千岛湖中心湖区的价格就比其他景区要高，就是为给消费者留下优质的印象。此外，有时也会适度对景区产品或服务降价处理以刺激消费者的消费欲望，如在千岛湖捕鱼节，秀水节等时期。
（三）中间商和电子商务渠道并举
一方面千岛湖与各个中间代理商，主要是各大旅行社进行合作，从而根据不同的游客设计不同的路线。另一方面在电子商务发展的前提下，千岛湖景区积极构建了千岛湖旅游网，充分利用电子商务的契机。
（四）促销策略
1.广告促销策略
景区的广告策略是一种高度大众化的信息传递方式，是有景区或者景区管理部门发起的。千岛湖在宣传过程中，运用景区旅游资源，旅游项目的差异性，进行广告宣传，从而着重介绍景区旅游项目的特色。如千岛湖在各个视频网站上均有千岛湖旅游景区的宣传片。
2.公共关系策略
千岛湖景区在宣传过程中争取浙江省和国家各部委的支持，除了以新闻发布会，推介会，举办官方系列活动（如秀水节，千岛湖采茶节等）之外，还积极组织参加各地举办的展示会，博览会等，借助媒体的作用推波助澜，提升全民关注热情。
（五）现有营销策略存在的问题
1.文化内涵挖掘乏力。千岛湖旅游业虽然只有30几年的发展历史，但千岛湖本身是一个具有悠久历史的小镇，如千岛湖的俩座水下古城，自1959年新安江截流，狮城和贺城俩座浙西县城就沉入了千岛湖水底。换言之，千岛湖本身历史悠久，文化内涵丰富，值得企业深度挖掘，而目前千岛湖旅游景区的挖掘力度明显欠缺。
2.价格管理体制上存在一些问题，主要包括门票的流失和过分注重门票收入等。和国内许多景区一样，千岛湖景区也存在门票流失的问题。同时，千岛湖景区过于注重门票收入，现在湖区门票价格约在200左右，近5年来门票价格有持续上涨趋势，从而出现各种套票现象。
3.自营渠道建立不够完善
由于景区的日趋成熟，如何建立营销机构以取得与客户的直接接触，从而更加迅速准确得挖掘潜在消费需求，并及时将信息反馈给景区管理部门，使之能根据市场及时做出调整，提高景区竞争力的能力显得越来越重要，但这点目前被千岛湖旅游景区忽略了。
二、千岛湖旅游发展的对策建议
（一）创建起“千岛湖”品牌
积极转变旅游形式，提高度假，会议旅游的比重，以迎合消费者的多种需求。从度假特色娱乐项目、特色菜等美食、中高档次酒店管理等特色旅店建设、特色水路旅游线路、特色信息联系机制、基础设施强化等全方面增强产品特色，增强品牌内涵，以适应和促进千岛湖旅游转型，提升千岛湖旅游价值。
（二）提高价格管理水平
制定合理的政治法规和强化管理模式，打击套票手段，从而避免不必要的门票流失，此外还要转变管理人员观念，在注重门票收入外，要关注顾客的其他消费支出，如住宿、吃饭，增加在门票收入外的收入。同时采取多样化的价格策略，在销售过程中灵活改变价格策略，多种价格策略并存。如，景区还可增加区分需求价格策略，景区产品以不同价格出售产品和服务，从而通过形成数个局部旅游市场而扩大销售，而这种定价方式目的在于稳定现有市场，有时又可用于开拓新市场。
（三）构建自营渠道和网络渠道
针对千岛湖的自营渠道的不足，主要对策是进行自营渠道设计，由于千岛湖目前所拥有的优势和所面对的机遇，其发展有很大的空间，在这样的基础上，千岛湖景区发展日趋成熟，所以可以重点在客源市场建立办事处，确立营销机构，进行自营渠道的设计，从而满足更多消费者需求，提高景区竞争力。
千岛湖旅游目前虽构建了官网渠道，但与其他的旅游景区相比并无明显优势。建议千岛湖考虑组建统一的网络营销机构，吸引相关企业（宾馆，餐饮，公交，汽车、游乐点、媒体等）加盟，通过自建或者授权等方式建立一体化的网络营销形式，以网络的力量带动千岛湖旅游的发展。
（四） 人才培养对策
1.注重旅游导游素质的培养，从而使得每一位都对旅游产品、服务、规则熟记与心，并抓住一切可行机会进行千岛湖的品牌宣传与文化介绍，培养客户忠诚。
2.促销人员应不断提高自身素质，在促销过程中要突出千岛湖的特点，在塑造自身形象的同时树立游客对千岛湖的良好印像，好的销售形象是顾客对于某一景区评定的标准之一；
3.在销售过程中提高服务质量，让顾客在享受旅游乐趣的同时能体会到销售人员所提供服务的舒适感，从而稳定销售，提高景区形象。
4.在旅游开发过程中要注重可持续发展，保护千岛湖旅游赖以生存的生态资本，可制定相应法律法规，并协以必要的宣传。
参考文献：
[1]胡雪君.旅游产业升级的思路研究——以千岛湖为例[J].特区经济，2008.