年老的动物园作文

年老的动物园作文（精选12篇）

年老的动物园作文 第1篇

年老的动物园作文

年老的动物园前几天，哥哥、姐姐来我们家玩，今天一早，妈妈决定带我们去动物园玩。来到动物园，我看到了熟悉不能再熟悉的动物园，海豚“格格”的叫，鹦鹉“你好、你好”的叫，多么熟悉的动物，我再次和你们重逢了。进了动物园，就看到了在一界界动物跑步赛中获得冠军的鸵鸟，接下来又是动物中的公主孔雀，她那一次次开屏，都令人赞叹不已。后来，我们还看了海豚表演，大家知道海豚是海洋中最聪明的动物，今天那像雷鸣般的掌声就是它的聪明换来的`。动物多有趣!猴子的屁股是红的、老虎头上有个“王”都非常奇怪，大家千万别伤害动物。动物园虽然很年老，但它的里面珍藏了许多宝贵的动物，比如：老虎，狮子等。这些动物很凶，但是它们都要有无污染的环境，我们要保护动物! 年老的动物园作文300字

小学生作文(中国大学网)

年老的动物园作文 第2篇

今天桥上又走过了许多人，有年轻力壮的小伙子，有捧着书本的学生，有无忧无虑的孩子，有两鬓苍苍的老人。榕树下，有一对恋人相依偎着，好一派甜蜜景色。

我是一座年老的桥，历经几度重建，现在已经不复当年的样貌。我的名字，叫双抛。

很多很多年前，这里也曾走过许多人，有恋人，有夫妻，有母子，有兄弟。那时候的.我比起现在还年轻，静静的看着他们走过，有时也会羡慕人类的感情。只是，我的一生太过漫长。

今天又有一个女孩在桥上哭泣。我曾见过她与一个少年无数次一同渡桥，而现在他正和另一个女孩一起说说笑笑。

我想起许久以前，这桥边住着邱、何、胡三家。邱生靠木工手艺为生，为人老实忠厚。何家亦不富裕，有个女儿何霜儿，生性善良，明眸皓齿。他俩青梅竹马，两小无猜，两家长辈便为他们定了娃娃亲亲，并择了迎娶的吉日。

然而胡家世代为官，有钱有势，独生子胡浩是个纨绔子弟，常在温柔乡中流连。一日清晨，在风月场过了一夜的胡浩过桥回家时，恰巧见到在河边洗衣裳的何霜儿，看她惊世美貌立刻遣人去何家说媒。

何家自然拒绝，不料却惹恼了胡家恶少。

邱生与何霜儿大婚那日，花轿途径这桥，一众蒙面大汉突然拦下轿子。何霜儿心生疑惑便掀开帘子探出身来查看，一七尺大汉当下将她打昏过去，强行绑回了胡府。

何霜儿宁死不从，在胡府不吃不喝，甚至不愿开口，只用哀怨的眼神瞪着胡府的人。胡家少爷一怒之下将她锁进柴房，不许任何人进入。

这时，闻讯而来的邱生在胡府门口要人。家丁哪会放他进去，持着棍棒阻拦，将他打得半死。霜儿在柴房听胡府下人说到邱生，急得不住的砸门，额头一片血红，最后竟昏死过去。

胡少爷也没了玩心，匆匆命人将何霜儿和邱生一道抛入河中，又去那风月场中作乐了。这日半夜，家丁将他俩装进麻袋，分别抛入桥的两边，要他们死也不能死在一起。

后来，胡家渐渐败落，河的南北两岸各长出一棵榕树，树根在河底互相交错，树枝在空中攀连，成为榕城的一道奇观。人们都说那是何霜儿与邱生死后不愿分开，投生做了榕树要生生世世永不分离。

在这里伫立了千百年，我经历过的爱情故事很多。看遍了人间多少悲欢离合，多少阴晴圆缺，在这双抛桥上有人欢喜有人愁，有荡气回肠的爱恨离别。而河畔悠悠的芦苇只知道新人换旧人，他们不懂，我这座桥上埋葬了多少情感。

年老的动物园作文 第3篇

爱尔兰诗人威廉·巴特勒·叶芝 (William Butler Yeats, 1865—1939) 的《当你年老时》是他早期的名诗, 发表于1893年, 是献给比他小一岁多的爱尔兰著名民族主义者毛德·岗 (Maud Gonne, 1866-1953) 的凄美爱情诗。该诗文字浅显, 叙述直白, 意境优美, 深受我国广大读者的喜爱, 也被众多学者从不同的距离和角度进行解读, 如区鉷、蒲度戎 (2005) , 傅浩 (2002) 等。本文打算另辟蹊径, 通过研究该诗的叙事读者和人际意义来探讨欣赏这类英诗的新视角新的可能性。

When You Are Old

When you are old and grey and full of sleep,

And nodding by the fire, take down this book,

And slowly read, and dream of the soft look.

Your eyes had once, and of their shadows deep;

How many loved your moments of glad grace,

And loved your beauty with love false or true,

But one man loved the pilgrim soul in you,

And loved the sorrows of your changing face;

And bending down beside the glowing bars,

Murmur, a little sadly, how Love fled

And paced upon the mountains overhead

And hid his face amid a crowd of stars.

当你年老时

当你年老, 鬓斑, 睡意昏沉,

在炉旁打盹时, 取下这本书,

慢慢诵读, 梦忆从前你双眸

神色柔和, 眼波中倒影深深;

多少人爱你风韵妩媚的时光,

爱你的美丽出自假意或真情,

而唯有一人爱你灵魂的至诚,

爱你渐衰的脸上愁苦的风霜;

然后垂着头, 在炽燃的炉边,

忧伤地低诉:爱神如何逃走,

在头顶上的群山巅漫步闲游,

把他的面孔隐没在繁星中间。

(傅浩, 2002:91)

二、《当你年老时》中的“你”

《当你年老时》虽是一首经典的抒情诗, 但整首诗明显有叙事的味道, 诗人仿佛化身为一个讲故事的人, 通过全诗三节淡淡的叙述, 为“你”倾诉了一个凄美的爱情故事。这个故事还采用了倒叙和插叙的手法 (第二节) , 让整个故事更为凄美动人, 让“你”为之深深打动。那么, 这里的“你”到底该作何解读呢?

普兰斯 (1973) 提出“凡叙述——无论是口述还是笔述, 是叙述真事还是神话, 是讲述故事还是描述一系列有连贯性的简单动作——不但必须以 (至少一位) 叙述者而且以 (至少一位) 叙述接受者为其先决条件, 叙述接受者即叙述者与之对话的人” (付琦, 2007:35) 。叙述接受者指叙述的“受体”, 它处于交际的另一极, 是终点也是起点, 但它又不完全等同于读者, 尽管两者有重合之处。李战子 (2000:52) 采用费伦的修辞框架把接受者这一端分为三部分来解释“你”在自传中的作用, 这些“你”的所指按对读者的卷入程度大小由弱而强排列为:叙事接受者—叙事听众/作者听众—真实读者。这首诗的叙事接受者/读者虽不像自传中的“你”那样难以确定, 但仍值得深入分析。

很明显, 全诗的叙事读者是“你”——毛德·岗, 是作者直接倾诉的理想对象, 因为诗中的“你”和与“你”有关的部分出现多达六次, 一直贯穿全诗。这充分说明了“你”在诗人心中的重要地位, 充分体现了叶芝的“毛德·岗”情结。但是诗的第二节还中出现了第三人称的one man——一个深爱“你朝圣者灵魂”, 深爱“你满脸愁苦的风霜”的“他”。第三人称的出现, 以客观的叙事口吻如实地记录“你”和“他”之间的凄美爱情。这时作者仿佛站到了旁观者的立场, 充当起了叙事听众。其实, 诗歌叙事视角的这样设置, 反而更衬托出了诗人对“你” (现实生活中的毛德·岗) 的爱是不容“你”忽视的客观存在。只不过与早期或同期的其他浪漫主义诗人不同, 叶芝将自己的情感深埋心底, 爱得很深却又很压抑。也正是这份含蓄的爱, 让全诗显得更加唯美, 更加动人心弦。

拉比诺维茨把读者分为四种: (1) 实际或有血有肉的读者——特性各异的你和我, 我们的社会构成身份; (2) 作者的读者——假设的理想读者, 作者就是为这种读者构思作品的, 包括对这种读者的知识和信仰的假设; (3) 叙事读者——“叙事者为之写作的理想的读者”, 叙事者把一组信仰和一个知识整体投射在这种读者身上; (4) 理想的叙事读者——“叙事者希望为之写作”的读者, 这种读者认为叙述中的每一句话都是真实可靠的 (吴显友, 2005:99) 。很明显, 诗中的“你”主要是第 (4) 种或第 (3) 种读者, 因为毛德·岗就是诗中的“你”, 是诗人写作的灵感和源泉。当然, 诗人也肯定希望“你”为第 (1) 种和第 (2) 种读者, 作为对诗人“熊熊炉火一般”炙热爱情的见证人, 这样就更凸现了全诗的凄美性。

三、“你”的人际意义

上面分析了该诗的叙事读者, 这就证明该诗作为一个完整的语篇既有作者/叙事者, 又有读者/叙事读者, 完成了交际的功能, 因此肯定具有人际意义。根据系统功能语言学, 人际意义就是语言所表达的关于讲话者身份、地位、态度、动机的意义, 由语气、情态和评价等手段来实现。诗歌中的语气、情态和评价所反映的或者所表达的说者/诗人的身份、态度、动机和推断无一不与诗歌的主题息息相关 (郑元会、苗兴伟, 2008:104) 。李战子 (2001:49) 通过对广告语篇和自传语篇的分析, 扩展了体现人际意义的手段。她认为除语气、情态、语调外, 还有多种实现人际意义的手段, 如人称、反身表达等, 并在此基础上扩展了人际意义的研究模型, 认为应该从互动的、认知的和评价的三方面全面地研究人际意义, 因为这三个方面都对语法词汇项目和语用功能的描写, 比原来的研究框架更加平衡。

人称作为语法范畴, 表示一个情景中参加者的数量和性质, 通常用动词或相关的人称代词表示人称的区别。对人称的探讨把我们带到了功能语言学、文体学和叙事学的交接面 (李战子, 2002:137) 。前面分析到诗中的第二人称“你”从作者的角度肯定对应的是毛德·岗, 表面上看是作者在向“你”传递信息这样一种简单的人际意义, 但实际上暗含了作者对“你”的要求或请求:接受“我”的爱吧或者爱“我”吧, 否则到年老时就会落到诗 (信息) 所表达的结局。然而, 诗事实上的读者却远远不只毛德·岗一人, 第二人称“你”的普遍性还可以指广大的其他读者, 这就在作者和其他读者之间产生交际, 形成共鸣, 从而实现其人际意义。读者阅读此诗, 会不自觉地将自己想成其中的“你”, 体会诗中凄美的意境, 被作者含蓄的爱深深打动。当然, 根据诗歌中第一人称和第二人称的“可对调性”, 广大读者也可以把自己想象成其中的“我”, 以诗作者的身份向自己的爱人“你”表达自己默默的爱, 读者和作者完全融为一体。这样, 第二人称“你”的使用使得这首诗具有了朝向读者的姿态, 读者被邀请到了诗特定的情境中, 感受或见证了诗人的爱。

在功能语法中, 语气由主语和限定成分构成。这两个要素紧密联系, 构成一个成分, 而剩下的部分就叫“剩余成分”。本诗中的语气和言语功能紧密配合, 充分体现了诗歌的主题。诗的首行“When you are old and grey and full of sleep”是一个陈述语气的小句, 表达一个肯定的命题, 其中are一方面表明这是一个将要出现但还未到来的结果, 是现在对未来的一种假设;另一方面它表明“old and grey and full of sleep”这种情况正在发生, 是不容抗拒的客观规律。这个小句首先确定了全诗的基调和氛围:现在的“你”是一位年轻貌美、充满魅力的女孩, 但“你”摆脱不了岁月的摧残, 终究会“老, 头发花白并且睡意昏沉”。可是那个时候又尚未到来, 现在的“你”依然还有选择的机会。“你”在与作者的关系中似乎显得被动一些, 需要作者主动的暗示。诗的第二节中两个小句主语“how many/one man”和补语“moments of glad grace/pilgrim soul及beauty/sorrows”明显形成对比, 用but连接使得意义产生转折, 明显地否定了前一小句中的命题而强调了后一小句中的新命题。同时从语法逻辑上看它应是第三节中murmur所带的一个间接引语, 是“你”年老时对过去美好岁月的念叨, 加上“a little sadly”这一评价性的附加语, 全诗明显呈现出一副凄凉孤独的晚景图像, 但从全诗整体来看它也可视为作者借“你”之口表达出自己的想法, 这样就暗中表现出作者对“你”之爱的与众不同和珍贵。这一明一暗依然一方面传达了作者给“你”的信息, 另一方面突出了作者和“你”之间主动和被动的角色关系。

四、结语

借助叙事学和功能语言学理论, 分析诗的叙事读者和人际意义又将作者和作品中人物及读者直接联系起来, 让这几者之间形成互动, 最终达到对作品真正内涵的理解。《当你年老时》一诗虽是叶芝早期的作品, 但它也达到了浪漫主义诗歌的艺术高峰。该诗貌似平常, 实则唯美的艺术风格、含蓄的表现手法, 为他后期转入现代主义和象征主义埋下了伏笔。将这首诗作为个案, 通过对其叙事读者和人际意义的探讨, 能更好地揭示作品主题及深挖作品内涵。同时这种“作者—作品—读者”的解读方法无疑为全方位、多视角地赏析这类作品提供了新的可能性。

参考文献

[1]傅浩.《当你年老时》:五种读法[J].外国文学, 2002, (5) :91-94.

[2]付琦.从叙述接受者的角度谈英语求职文书的撰写[J].湖北教育学院学报, 2007, (4) :35-37.

[3]李战子.第二人称在自传中的人际功能[J].外国语, 2000, (6) :51-56.

[4]李战子.功能语法中的人际意义框架的扩展[J].外语研究, 2001, (1) :48-54.

[5]李战子.话语的人际意义研究[M].上海:上海外语教育出版社, 2002.

[6]区鉷, 蒲度戎.《当你年老》译文比较研究[J].外语与外语教学, 2005, (6) :51-54.

[7]吴显友.“E.C.”之谜——解读乔伊斯情诗中的叙事读者[J].河南大学学报, 2005, (2) :97-100.

年老的好处 第4篇

吉米·卡特，美国民主党人，第39任美国总统，1924年10月1日出生于佐治亚州普兰斯镇。在1977～1981年的4年任期内。主持签订了关于巴拿马运河的新条约，安排了埃及总统萨达特与以色列总理贝京会晤，并与前苏联达成了第二阶段限制战略武器协议。在其任内实现了中美关系正常化。卡特的主要贡献是在离任后仍积极参与各项国家事务，并为国际的和平不停奔走。他于1998年写下《年老的好处》一书，本文摘录其中一小节，以飨读者。

在我们离开白宫之前，罗斯莱恩和我就收到了一份来自美国退休协会的通知，我们被告之已经成为了它的会员，可我们觉得自己还年轻，不愿忍受被称作老年人的耻辱。不过，一回到普兰斯，我就越来越明显地感觉到了这一点。我们住在亚特兰大以南120英里的地方，经常驱车前往卡特中心和艾默里大学，我在那里被聘为一名教授。一天早晨，我们很早就离开了家并在佐治亚州的托马斯顿镇吃早饭，从这里到亚特兰大还有一半的路程。我们车上有4人，都要了同样的早餐。但是当服务员把账单递过来的时候，我却发现我所付的钱要比其他人都少。或许是出于想当一名诚实顾客的念头，我把服务员叫了回来并告诉她账算错了。一位穿着工作服的老农正坐在附近的桌子旁，很显然他完全听到了我们的谈话。他仔细地打量着我们然后大声说：“总统先生，你的账单并没有出差错。要知道在早上8点以前他们为老年人提供的咖啡是免费的。”

周围爆发出一阵笑声，直到我付完钱并急冲冲地回到汽车上，这笑声还回响在饭店中。在随后的几个星期，每当我们靠近托马斯顿的时候，我就知道会有人说：“为什么不停下来在这里吃早饭?在这里喝咖啡，我们中的一些人用不着付钱。”

自从我们返回家乡后，罗斯莱恩和我已经通过了好几次测试，并尽力去发现能够保持我们自信心的最好办法，逐步养成富有情趣且具挑战性的生活，还与周围的人们建立起了较为融洽的关系。

在我快到70岁生目的时候，我第一次完全地认识到我们的生活已经发生了翻天覆地的变化。在芭芭拉·沃特斯对我进行的长达1小时的专访中，她问到了我生活中的方方面面，从农村到潜艇，从商界到州长、到入住白宫，又从总统到返回故乡普兰斯。然后她问了我一个需要认真思考才能够回答的问题：“总统先生，在你的一生中肯定有很多令人激动和催人奋进的经历。请问什么时候你活得最开心?”经过片刻的思考我极其肯定地回答说：“现在是我生活最开心的时候。”她吃了一惊，接着就问：“为什么?”

经过思考我觉得现在是我反思的时候了，是我跟家人多呆一些时间的时候了，也是我寻找机会改正先前所犯错误的时候了。随后我就意识到我那圆滑的30秒的答复是多么的不充分啊。其实，我同罗斯莱恩探讨过我们真正的老年生活是多么地与以往不同，又是多么地令人感到愉快。

并不仅仅只有我们在担心上了年纪时体力的衰竭以及所存在的对老年人的种种偏见，这同种族歧视和性别歧视是相类似的，所不同的是这种偏见也存在于我们老年人和即将步入老年的群体之间。当我向一些人提到这本书的名字时，绝大多数的人会问：“好处，人老了还会有什么好处?”当然也有许多让人满意的答复——很多来自我们的亲身经历和探讨。

从某种程度上说，我和罗斯莱恩的生活并不是最典型的，作为曾是这个国家的第一家庭，这是一个有利也有弊的特殊身份。但几乎在生活的每个方面，我们都同那些数以千万计的家庭一样，都将带着问题与机遇、疑问与期望、绝望与希望来面对老年生活。我们经常会提出一个非常普通的问题：“我们如何才能确保我们退休后生活的幸福，甚至富有创造性呢?”

那些年老师的谎言优秀作文 第5篇

六岁那一年，母亲领我进了校园。明媚的用光下，站在大操场上等我的是一位五十多岁、面容和蔼的女教师。入学考试的内容是从1数到100.阳光照的我快睁不开眼，我望着这位和蔼的老师，懵懵懂懂的。

“1、2、3......”我始终低着头站着，脆生生的一口气从1数到100，数完，我抬起头，只见她拿出笔在花名册上花了一个红五星，那一动作我便铭记在心。

开学第一天，我做进了教室，看见四十多个和我差不多大的小朋友。我有点茫然，又有点被震撼到，这么多的小朋友，天天一起上课。我站在教室门口，竟一时不知所措。他们和我一样能从1数到100吗?她梦和我一样厉害吗?我十分固执地想找出我与他们的不同，突然，我想起老师的那个举动，顿时眼睛一亮，立马放下书包飞奔到教师办公室。“老，老师，入学考试我是第一名吗?”“是的，你是第一名，你非常棒!”老师回答道。真的吗，我真的是第一名吗?瞧吧，我就是比他们厉害!我要一直比他们厉害，我要一直得第一名1想着，我昂首挺胸的走出了办公室。

六年老师作文 第6篇

“来啦，来啦……”同学们“唰”地一下子坐好了。新换的数学老师来了，只见一位年纪大约有四十多岁的老师出现在教室门口。

啊，原来是教导处的王主任!我心里禁不住一阵紧张——王主任可是全校出了名的严，往讲台上一站，不怒而威!班里瞬间静悄悄的。

有一次，王主任向我的同桌提问：“零可以做除数吗?”对于这个十分简单的问题，他却回答不上来。我都替他着急了，便脱口而出：“不可以。”老师瞪了我一眼，我感觉脸火辣辣的，“等着挨王主任批吧!”

放学后，王主任把我叫到办公室，语重心长地说：“郝朝潼，你是咱们班的好学生，应该带着他学习，而不是替他学，那样反而会害了他的。”望着王主任和谐的面孔，听着她亲切的话语，我惭愧地低下了头。从此之后，我更加遵守纪律，听讲也更认真了。

六年老师作文450字 第7篇

从小到大，我的理想一直都没有变过，就是做一名优秀的老师，把自己的毕生所学，毫无保留地教给学生们。记得小时候，我对老师这个职业就非常感兴趣，我很喜欢站着讲台上的感觉，那样会让人由生一种成就感。在上课时，我总喜欢观察老师的一言一行，为的是等我成为一名老师时可以派上用场。我长大一些后，表妹就经常让我给她讲题，每当遇到我之前给她讲过的题，我就会模仿着老师的语调说:“这道题我之前不是给你讲过吗?怎么又不会了?来，听着，我再给你讲一遍。”随着年龄的增长，我想当老师的这个念头就在我心里生根发芽了。

有了这个理想后，我开始努力学习，发奋练字，我还看了有关教学的书。我还像以前那样观察老师的一言一行，比如:老师要怎样讲课、老师要用什么语气说话、老师要怎样写字才好看、同学之间闹矛盾了，老师要怎样处理才公平......这些我都有认真仔细地观察，我一直再为这个理想不懈的努力，扎扎实实的学好每一门功课，一步一个脚印地朝着这个目标攀登。有时候，在梦里我常常梦到——我在讲台上讲课，我的学生在下面认真地听我讲......在我心里，我深深地知道，这个理想永远不会被我埋没，永远不会!

年老的一代等 第8篇

夏季风 2013年7月号 此期杂志的主题是夏季风。白色一统天下的夏季风格已经成为了过往，色彩才是今年夏季室内设计风格的主流。此期杂志封面的室内设计，是以一种非常香的、粉红色的花朵为设计的灵感，为盛夏带来一种充满色彩的室内设计风格，营造一种温情、浪漫、悠闲的家居气氛。此外，此期杂志还关注了位于贝斯沃特的收藏家所收藏的艺术品；古老与现代融合的四大庄园。最后，关注了具有中国特色的室内设计，这些室内陈设，从烛台到青花瓷，以及实木的家具、八仙桌、金属台页的家具装饰工艺，都显示出

电影中的建筑 2013年7月号“如果你听到过我的父亲谈论关于他的建筑，”托马斯·库哈斯说，“他通常使用‘场景’这个词。”托马斯在谈论他的纪录片时，是这样描述他父亲的工作的。他的建筑作品，央视大楼和西雅图图书馆建筑等，作为一种叙事空间出现在他的记录片中。BORREGO CUBERO的新电影——比赛，旨在揭示神秘的建筑委托过程，他邀请了一些著名建筑师哈迪德、佩罗、努维尔、盖瑞以及福斯特等讲述他们的建筑中标过程。欧文·啥瑟探讨由外国设计师设计的伦敦野兽派建筑，所传达的是一种反乌托邦的思想，他的电影旨在改变人们对现代建筑摩天大楼和混凝土屋的看法，他认为现代建筑没有乌托邦，只有肮脏和衰退。

创意的空间 2013年7月号

此期杂志重点关注ADOBE公司的室内设计。走进ADOBE公司，你不敢相信这是一间办公室，墙壁上到处是飞溅的色彩和图案，这些图案均出自大师之手，其中有黑人纹身艺术家MIKE GIANT，洛杉矶街头艺术家IE MAC等。公司的设计总监DAVID GALULLO.在谈到ADOBE公司的设计理念说，“我们的设计理念，不是ADOBE公司的生产和服务，我们并不关注ADOBE生产了什么，而是什么是ADOBE。”公司的室内设计围绕四个主题进行的：娱乐、体育、工作、就餐。与传统的办公空间相比，ADOBE公司的室内空间具有开放的、娱乐的、创造性的特点，同时也是一个集会的场所，公司的中庭提供休息和娱乐的空间，并配有乒乓球桌和台球桌。

米斯+米斯=OMA 2013年6/7月号

此期杂志的主题是“米斯+米斯=OMA”。一百年前，米斯以他那句“少就是多”的经典建筑原则建造起的摩天大楼，“改变了世界三分之一的天际线”。一百年后，OMA继承了米斯的这一原则，并将这个原则继续运动到摩天大楼的建造中。在一些国家和地区，大型的建筑项目是由政府控制的，比如，在中国和印度这样的国家，大型的建筑项目在增加民族自信心方面起了重要的作用。此期杂志关注14个国家最新的项目，杂志的封面是OMA建筑事务所在中国深圳建造的深圳证券交易中心，这座建筑的地基是被抬高的，升高的地基所腾出的空地可用作都市广场，举行各种公共活动。

开放的居所 2013年7月号

六年老师作文450字 第9篇

那一张照片是我们小学时最后一天的合影，打开尘封已久的相册，上面已经落满了灰尘，它勾起了我的回忆。

那天，每个人心里都有一种感觉，不舍和留念，却都露出了勉强的笑容，在毕业典礼上，同学们都低着头，始终不敢抬头，怕被别人看到自己眼眶里打转的泪珠，这张旧照片满载着属于我们的回忆。

我最敬重的老师，康老师，他非常幽默，一堂课上逗得我们几次哈哈大笑，但严肃起来像只老虎，他教了我们几年的数学，伴我们走过了几次春夏秋冬，也是我们的班主任。

我最喜欢的老师，赵老师，我们是她教的第一批学生，还记得开学那天，第一眼见到她就有一种非凡的气势把我深深的震住了，她留着黑直的短发，还有一个小宝贝，她的女儿轩轩，她扎着两个小辫子，非常惹人喜爱。

我最佩服的老师，范老师，她教我们英语，可是在当时，校长已经对我们的英语可是操透了心，第一节课，我们班有名的老孟就给了范老师一个下马威，可是范老师依然微笑面对。

年老的朋友来相会 第10篇

为《年轻的朋友来相会》填新词郑光耀 老年的朋友们，今天来相会，心里喜洋洋，歌声四处飞，唱一唱，跳一跳，真正有趣味，欢歌笑语伴着琴声醉。啊！亲爱的老友们，美好的时光属于谁？属于我，属于你，属于我们年过半百的老伙计。

相交才几年，我们常相会，上课是同学，下课如兄妹，有什么，说什么，不讲是与非，知足常乐过好下半辈。啊！亲爱的老友们，要留住夕阳该靠谁？要靠我，要靠你，要靠我们年过半百的老伙计。

六年老员工的辞职报告 第11篇

我来公司已六年有余，于公司未做丝毫贡献，已倍感压力，身心疲惫，劳苦不堪。自知志大才疏，学识浅薄，腹内空空，肩负经营之重任，实乃心余力拙，难免贻笑大方，也使同仁受累，使公司受损，故思虑再三，特呈一书，方平心之不安。

工作五余年，言行举止谨小慎微，必恭必敬，惟恐言行不当再遭人嗤，长此下去，堂堂七尺男儿，身无半点血气，做人做事也失去原则。此辞职原因之一。

公司想做业界强者，急需一批高素质人才充斥其中，而我却庸人一个，无才无德，素质低劣，实不忍白拿工资再此度日，恳请离去。此辞职原因之二。

辞职原因三:本人精力不佳，在做经营的同时，没有能力再去做行政人事的工作，后者本人实在没有精力做到公司的要求，望领导谅解。

工作五年，待遇微薄，父母日渐苍老，劳苦一生，本以为该享清福，无奈五年未给他们的生活带来任何改善，再者，家中外无显赫亲戚，内无应门五尺之童，两老冷冷清清，终日四目相对，做儿的在精神和物质上实在愧对他们。每每想此，痛不欲生，再做下去，我与牲畜何异!此辞职原因之四。

在此，我也感谢公司给我不少学习和锻炼的机会，遗憾的是我迎接不了这样的挑战，也许我是一个弱者，不能去面对困难与挫折，没能很好的预料到即将到来的暴风雨，以至于现在让我措手不及，不敢面对重重压力，我只能选择逃避。毕竟我不单单是只为我自己而活，我也有我的家庭，有我的父母，我不能太过于自私，不能为了自己的事业而忽略了他们的感受。如此这样活，脱离了我生活的意义!以上四点，皆肺腑之言，望请批准，在下感激不尽!

10年老手的收款总结 第12篇

2012-04-12 15:02（1）要使客户习惯每次送货后就结清货款（本批或上批）

（2）不可说：“对不起，老板，我来收款，不知道你今天是否方便？如果方便，麻烦您结清货款。”

（3）不要讲太多的话。每问完一句话，就盯着老板看一眼，等他回答后，再进行下面的“压力式”谈话。

（4）表情要严肃，不可嬉笑。

（5）建立深厚的客情关系。

（6）该给的赠品、奖金等，在收款前尽力处理完毕。

（7）做客户的销售顾问。

（8）对客户的抱怨及时妥当处理。

（9）收款不畅时，千万不要逃避，反而要增加拜访次数。

（10）对喜欢拖款的客户，可以采用“赖皮”的做法：“泡”，做客户的影

子，直到收回货款为止。

（11）让客户学会如何销售我们的产品。当我们的产品畅销的时候，客户会主动打款订货的。

2、防止票期被拖延：

（1）收票据时必须仔细辨认，确认无误后才可带回。避免由于印签错误、模糊，金额大小写不一致等原因造成客观上的拖延。

（2）票期较长的，需要调查客户的信誉。

（3）销售人员没有及时收款，使客户认为拖欠无所谓。

3、防止尾数被砍：

货款的尾数经常被砍，尤其是2、3之类的尾数，客户会说“不吉利啦”、“取个整啦”、“给个面子”什么的。作为销售人员应牢记，尾数不应给客户折让，一般可以说“让给你了，我会公司无法交待，要扣钱的”。如果金额不大，可以开玩笑说：你付钱，我请客，吃个冷饮咋样？

4、客情关系的建立：

（1）每天客户拜访结束后，看客户是否忙碌，如比较轻闲则多聊聊。

（2）向客户多介绍公司产品的有关知识，客户同业的新闻趣事。

（3）对于成功的客户，多向其请教成功的经验。

（4）守信。做业务就是做人。牢记“厚以做人，诚以待客”

（5）为客户提供好的销售思路，为客户培训其员工。

（6）关心客户。催款要有技巧

收款难是企业普遍遇到的问题。我国由于信用管理体制不健全，收款的难度更大。“求人不如求己”，与其寄希望于司法机关对赖账的处罚，不如自己努力学习一下收款的技巧。

林先生望着手里的一张支票长长地舒了一口气。付款人的名字“某建材公司”，这让他甚至有点得意。很多债权人在为这家破产的公司一筹莫展时，他却用自己的收款技巧和一直坚持不懈的努力取得了成功。

收款当然有技巧！这些技巧或许不能保证你收回所有的钱款，但是

会大大增加你收回货款的可能性。

及时、频繁和有力度

是收款的有效策略

“黄世仁向杨白劳要账”体现了“及时、频繁和有力度”的收款策略。不要笑，不论什么时候，还是数额大小，你都不能容忍别人用拖欠的方式来侵蚀你的利润。这样，你就不会在收款的时候采取懈怠的态度。

任何债务，拖的时间越久越难要回来。很多钱款是由于你没有及时提醒客户造成的。大多数人都希望用别人的钱办自己的事，对于债务人来说，这种心理更强烈。大多数客户都是等到提醒才付款的。提醒得越早，你就会越早得到货款。

一般情况下，债务人都是先把钱还给催要频繁的债权人。尤其是资金紧缺时。但是频繁不是天天打电话或者上门要钱，而是按照签订的合同，在合理的期限内适度提醒客户。过于频繁，会影响与客户之间的关系。

有些人认为追债就是天天打电话或者上门和客户聊天而已。其实不然，催债，一定要让客户感觉到你的“力度”。首先要有力，一定要让欠

款人感觉到压力才行。例如你的企业在市场上有很大的竞争力，你可以用终止双方的合作关系让对方感觉到潜在的压力。其次要有度，要根据客户欠款的长短，选择不同的态度和方式收款。

选择合适的时机，采用正确的方式

很多债权人往往因为掌握不好收款的时机而陷入被动。例如，一周什么时间打电话就是值得琢磨的。一般而言，上午打电话比下午好。周二至周四又好于周一、周五。因为周一往往很忙，对各种工作会比较厌烦。周五，债务人往往会设法将问题推到下一周来解决。

在合适的时间里还要保证你做对了事情。例如你找的人是不是能做决定的人。但是，最好不要直接去找企业主去要账。找到能做决定又不是花自己钱的人，是最好的选择。

还有，知道债务人的弱点是什么，然后对症下药也很关键。“打蛇要打七寸”，收款也适用这个原理。

选派合适的人去要账

有些企业是让销售员去收款。并以能否收回货款作为其业绩的评定

标准。这种做法的好处，是刺激了销售员去收款。同时由于销售员对订单十分了解，让他们收款会非常方便。但是这种方式也有弊端，因为销售员总是有宽容客户的心态，造成延期付款。有些企业用财务去收款，他们一般比较严谨，但是他们不太了解情况，有时难免会破坏与客户之间的关系。然而，不论是销售员还是财务，并不是每个人都适合做收款人员的。

作为老板，挑选合适的人去要账是一项重要的工作。收款人员应该具备哪些素质呢？林先生认为，一个合格的收款员必须具备基本的贸易知识、财务知识和法律知识。只有这样他才能对货款有正确的认识，并能够从双方的合作关系、信用影响、法律后果等方面向客户阐明尽快付款的道理。

其次，良好的表达、沟通能力和随机应变的能力也是收款员应具备的。客户往往会提出各种借口来拒绝付款。收款员应该具备识别各种借口的能力，支持有利原因，反驳无理借口，否则会轻易地被客户的无理借口打发走。例如，客户常常会这样回答：“我们已经付款给你们了，支票已经寄出。”千万不要高兴，这可能只是一个借口。有经验的收款员可能会这样应对：“谢谢您。请您告诉我支票的号码和汇出的日期好吗？如果我们没有收到，我会再打电话给您。”

收款员应该具有很强的心理承受能力。很多情况下，收款实际上是

债务人和债权人心理之间的较量。特别是遇到恶意欠款的人，收款人往往会被对方的态度吓住，放弃了收款的努力。收款人要保持不卑不亢的态度，要保持平静的心态。这样给债务人的压力反而比随意动怒要大得多。

催款技巧：货款回笼的技巧

1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。

2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。

3.直接找初始联系人。千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。

4.不要做出过激的行为。催款时受了气，再想办法出出气，甚至做出过激的行为，此法不可取。脸皮一旦撕破，客户可能就此赖下去，收款将会越来越难。

5.不要怕催款而失去客户。到期付款，理所当然。害怕催款引起客户不快，或失去客户，只会使客户得寸进尺，助长这种不良的习惯。其实，只要技巧运用得当，完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然，如果客户坚持不付款，失去该客户又有大不了的?

6.当机立断，及时中止供货，特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁;否则只会越陷越深。

7.收款时间至关重要，坚持“定期收款”的原则。时间拖得越久，就越难收回。国外专门负责收款的机构的研究表明，收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，2年以上的欠帐只有20%能够收回，而2年以内的欠帐80%能够收回。

8.最大的失策之一是要求先付一部分款。经验证明，应该要求全额付款，虽说拿到一点总比一点没拿到好，却不如收回更多。

9.采取竞争性的收款策略。只要客户还在营业，他总得向供货商付款。如果你没有收到钱，那他肯定位给了别人。获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业，因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。

10.收款要有“钻劲”，要有穷追不舍的精神。我从实践中摸索出了对债务人(业务当事人、主管负责人、财务负责人)实行“三紧跟”的战略，即紧跟在办公室里，紧跟在吃饭上厕所的后面，紧跟在下班回家的途中。虽说有些过份，不得已而为之啊!滴水石穿，绳锯木断，有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。

11.收款要有“柔劲”。从道义上讲，欠别人的款，心有歉意，理应对债权人礼宾相待。但不少欠债单位，有的对你板着老脸，有的对你不屑一顾，有的甚至不让你进门!收债人此时就得屈尊就下，用兵之计，攻心为上，说尽人间好话暖语，赔上一个真诚的笑脸，对那“三种人”实施“情感投资”，精诚所至，为争金石所开。

12.收款要有“韧劲”。清收欠款是一项长期艰苦的业务，讨债人要有一种坚韧不拔的毅力，哪怕别人无理地把你象打发乞儿一般，也须忍辱负重，坚守阵地。临阵逃脱，则会前功尽弃。看见了一丝曙光，决不放过机会，同时要学会诉苦，不能同情对方，相反要让对方同情。

13.求助于专业收帐人员或诉诸法律。总有一些骗子和不讲理的客户存心赖帐不还，与他们讲理无异于“对牛弹琴”，采取正常的收款方法往往难于奏效，而一些很不正规、甚至别出心裁的催帐方式则有奇效。因此，当收款难度较大时，可以请那些有特殊收款能力和丰富收款经验的“专业收帐人员”去收帐。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一选择就是直接诉诸法律。

收款技巧

2012-04-12 15:02（1）要使客户习惯每次送货后就结清货款（本批或上批）

（2）不可说：“对不起，老板，我来收款，不知道你今天是否方便？如果方便，麻烦您结清货款。”

（3）不要讲太多的话。每问完一句话，就盯着老板看一眼，等他回答后，再进行下面的“压力式”谈话。

（4）表情要严肃，不可嬉笑。

（5）建立深厚的客情关系。

（6）该给的赠品、奖金等，在收款前尽力处理完毕。

（7）做客户的销售顾问。

（8）对客户的抱怨及时妥当处理。

（9）收款不畅时，千万不要逃避，反而要增加拜访次数。

（10）对喜欢拖款的客户，可以采用“赖皮”的做法：“泡”，做客户的影

子，直到收回货款为止。

（11）让客户学会如何销售我们的产品。当我们的产品畅销的时候，客户会主动打款订货的。

2、防止票期被拖延：

（1）收票据时必须仔细辨认，确认无误后才可带回。避免由于印签错误、模糊，金额大小写不一致等原因造成客观上的拖延。

（2）票期较长的，需要调查客户的信誉。

（3）销售人员没有及时收款，使客户认为拖欠无所谓。

3、防止尾数被砍：

货款的尾数经常被砍，尤其是2、3之类的尾数，客户会说“不吉利啦”、“取个整啦”、“给个面子”什么的。作为销售人员应牢记，尾数不应给客户折让，一般可以说“让给你了，我会公司无法交待，要扣钱的”。如果金额不大，可以开玩笑说：你付钱，我请客，吃个冷饮咋样？

4、客情关系的建立：

（1）每天客户拜访结束后，看客户是否忙碌，如比较轻闲则多聊聊。

（2）向客户多介绍公司产品的有关知识，客户同业的新闻趣事。

（3）对于成功的客户，多向其请教成功的经验。

（4）守信。做业务就是做人。牢记“厚以做人，诚以待客”

（5）为客户提供好的销售思路，为客户培训其员工。

（6）关心客户。催款要有技巧

收款难是企业普遍遇到的问题。我国由于信用管理体制不健全，收款的难度更大。“求人不如求己”，与其寄希望于司法机关对赖账的处罚，不如自己努力学习一下收款的技巧。

林先生望着手里的一张支票长长地舒了一口气。付款人的名字“某建材公司”，这让他甚至有点得意。很多债权人在为这家破产的公司一筹莫展时，他却用自己的收款技巧和一直坚持不懈的努力取得了成功。

收款当然有技巧！这些技巧或许不能保证你收回所有的钱款，但是

会大大增加你收回货款的可能性。

及时、频繁和有力度

是收款的有效策略

“黄世仁向杨白劳要账”体现了“及时、频繁和有力度”的收款策略。不要笑，不论什么时候，还是数额大小，你都不能容忍别人用拖欠的方式来侵蚀你的利润。这样，你就不会在收款的时候采取懈怠的态度。

任何债务，拖的时间越久越难要回来。很多钱款是由于你没有及时提醒客户造成的。大多数人都希望用别人的钱办自己的事，对于债务人来说，这种心理更强烈。大多数客户都是等到提醒才付款的。提醒得越早，你就会越早得到货款。

一般情况下，债务人都是先把钱还给催要频繁的债权人。尤其是资金紧缺时。但是频繁不是天天打电话或者上门要钱，而是按照签订的合同，在合理的期限内适度提醒客户。过于频繁，会影响与客户之间的关系。

有些人认为追债就是天天打电话或者上门和客户聊天而已。其实不然，催债，一定要让客户感觉到你的“力度”。首先要有力，一定要让欠

款人感觉到压力才行。例如你的企业在市场上有很大的竞争力，你可以用终止双方的合作关系让对方感觉到潜在的压力。其次要有度，要根据客户欠款的长短，选择不同的态度和方式收款。

选择合适的时机，采用正确的方式

很多债权人往往因为掌握不好收款的时机而陷入被动。例如，一周什么时间打电话就是值得琢磨的。一般而言，上午打电话比下午好。周二至周四又好于周一、周五。因为周一往往很忙，对各种工作会比较厌烦。周五，债务人往往会设法将问题推到下一周来解决。

在合适的时间里还要保证你做对了事情。例如你找的人是不是能做决定的人。但是，最好不要直接去找企业主去要账。找到能做决定又不是花自己钱的人，是最好的选择。

还有，知道债务人的弱点是什么，然后对症下药也很关键。“打蛇要打七寸”，收款也适用这个原理。

选派合适的人去要账

有些企业是让销售员去收款。并以能否收回货款作为其业绩的评定

标准。这种做法的好处，是刺激了销售员去收款。同时由于销售员对订单十分了解，让他们收款会非常方便。但是这种方式也有弊端，因为销售员总是有宽容客户的心态，造成延期付款。有些企业用财务去收款，他们一般比较严谨，但是他们不太了解情况，有时难免会破坏与客户之间的关系。然而，不论是销售员还是财务，并不是每个人都适合做收款人员的。

作为老板，挑选合适的人去要账是一项重要的工作。收款人员应该具备哪些素质呢？林先生认为，一个合格的收款员必须具备基本的贸易知识、财务知识和法律知识。只有这样他才能对货款有正确的认识，并能够从双方的合作关系、信用影响、法律后果等方面向客户阐明尽快付款的道理。

其次，良好的表达、沟通能力和随机应变的能力也是收款员应具备的。客户往往会提出各种借口来拒绝付款。收款员应该具备识别各种借口的能力，支持有利原因，反驳无理借口，否则会轻易地被客户的无理借口打发走。例如，客户常常会这样回答：“我们已经付款给你们了，支票已经寄出。”千万不要高兴，这可能只是一个借口。有经验的收款员可能会这样应对：“谢谢您。请您告诉我支票的号码和汇出的日期好吗？如果我们没有收到，我会再打电话给您。”

收款员应该具有很强的心理承受能力。很多情况下，收款实际上是

债务人和债权人心理之间的较量。特别是遇到恶意欠款的人，收款人往往会被对方的态度吓住，放弃了收款的努力。收款人要保持不卑不亢的态度，要保持平静的心态。这样给债务人的压力反而比随意动怒要大得多。

催款技巧：货款回笼的技巧

1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。

2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。

3.直接找初始联系人。千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。

4.不要做出过激的行为。催款时受了气，再想办法出出气，甚至做出过激的行为，此法不可取。脸皮一旦撕破，客户可能就此赖下去，收款将会越来越难。

5.不要怕催款而失去客户。到期付款，理所当然。害怕催款引起客户不快，或失去客户，只会使客户得寸进尺，助长这种不良的习惯。其实，只要技巧运用得当，完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然，如果客户坚持不付款，失去该客户又有大不了的?

6.当机立断，及时中止供货，特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁;否则只会越陷越深。

7.收款时间至关重要，坚持“定期收款”的原则。时间拖得越久，就越难收回。国外专门负责收款的机构的研究表明，收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，2年以上的欠帐只有20%能够收回，而2年以内的欠帐80%能够收回。

8.最大的失策之一是要求先付一部分款。经验证明，应该要求全额付款，虽说拿到一点总比一点没拿到好，却不如收回更多。

9.采取竞争性的收款策略。只要客户还在营业，他总得向供货商付款。如果你没有收到钱，那他肯定位给了别人。获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业，因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。

10.收款要有“钻劲”，要有穷追不舍的精神。我从实践中摸索出了对债务人(业务当事人、主管负责人、财务负责人)实行“三紧跟”的战略，即紧跟在办公室里，紧跟在吃饭上厕所的后面，紧跟在下班回家的途中。虽说有些过份，不得已而为之啊!滴水石穿，绳锯木断，有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。

11.收款要有“柔劲”。从道义上讲，欠别人的款，心有歉意，理应对债权人礼宾相待。但不少欠债单位，有的对你板着老脸，有的对你不屑一顾，有的甚至不让你进门!收债人此时就得屈尊就下，用兵之计，攻心为上，说尽人间好话暖语，赔上一个真诚的笑脸，对那“三种人”实施“情感投资”，精诚所至，为争金石所开。

12.收款要有“韧劲”。清收欠款是一项长期艰苦的业务，讨债人要有一种坚韧不拔的毅力，哪怕别人无理地把你象打发乞儿一般，也须忍辱负重，坚守阵地。临阵逃脱，则会前功尽弃。看见了一丝曙光，决不放过机会，同时要学会诉苦，不能同情对方，相反要让对方同情。