商品混凝土商业计划书（精选7篇）
商品混凝土商业计划书 第1篇
一、经营计划说明
1.专注于产品
2.敢于竞争
3.了解市场
4.指明行动方向
5.展示你的管理团队
6.优秀的节目总结
1.特色超市介绍:
在熙熙攘攘的下沙区大学城，有我们学生自己的超市，也有大学城的特色超市。这是广大留学生梦寐以求的。超市是为大学城的所有师生和外国游客准备的，这样每个人都可以在这里吃东西，享受世界。我们的目标是为同学服务，为他们提供家乡的特色菜。是一个方便解决思想烦恼的地方，让远离家乡的同学可以吃到家乡的特产，感受家乡的味道，让更多的同学品尝到不同风味的美食。
特色超市会分两层。一楼有十个架子，用来摆放来自世界各地的特产，尽量把来自世界各地的绿色特产盖起来，让你一口气吃完。我们也有当地特色珠宝专柜。二楼是您享受休闲的特殊产品。现在作为酒吧，供应来自世界各地的新鲜特产和特色饮品。这就是我们超市的特色，集休闲购物于一体。让你在享受的同时度过购物之旅。
我们会负责超市的管理，我们都有自己的专业知识，各专业人才的优势让我们不需要依赖别人。只有自己的超市才会全心全意为他服务。这是我们的巨大优势。大家都会有意识地及时提出超市发展规划。超市也会严格控制质量，保证学生的食品安全。为此，我们将建立自己的产品采购系统。1;只与信誉好的商家合作，签订诚信协议。2.检验部门实行责任制。我们将确保所有产品质量上乘。
2.融资方式:
超市的投资由我们创始人共同承担，实行股份制，用国家对大学生创业的优惠政策做银行贷款。随着超市的发展，其他融资方式也在发展。当我们一直坚持自我管理，自我管理的时候。3.我们的理念:享受美食。享受文化。文化融合。文化发展4。我们的口号:轻松吃遍天下，选择各种特产。5.我们的目标:打造有文化特色的特色超市，把特色超市变成学生的“家”。让学生更好地了解其他地方的文化，传播不同地方的文化特色，促进全国各省市的文化交流，让中国传统文化在大学生中蓬勃发展。同时希望超市的发展能为更多的学生提供兼职。我们的长远规划是五年内发展成连锁超市。
团队结构
公司性质:
组织结构:公司前期和中期采用直线型组织形式，组织架构图如下:
部门职能:
总经理:负责公司的全面工作，负责超市的发展规划和系统分析，制定和实施发展战略;推动各项管理规章制度的建设和完善;定期分析和评估公司运营的效益;全面协调、安排、部署和最终评审各部门的工作;协调和激励各部门的工作;设计一套适合公司的人事规划方案(符合公司发展方向和客户流向的方案)，设计合理的薪酬体系。
文秘部:负责人员招聘、选拔、培训和考核;负责超市工作制度的制定和组织实施;负责各种公文的监管、公文和档案的管理(专业产品相关信息、会员信息系统)、打印等工作;负责库存管理(超市会建立出入库管理制度);处理客户投诉，处理超市的一些紧急情况。负责员工工资的统计分配;监督和管理日常财务收支。
市场部:负责市场调研，了解市场动态，建立和完善信息收集渠道，并据此制定合理的营销策略;负责公司的宣传工作，树立专业超市形象，收集消费者意见，及时制定相应的营销策略。
采购质检部:根据超市制定的质量管理体系和我们独特的产品采购体系，负责货物的采购、与供应商的联系和质量检验;负责仓库管理和仓库货物的定期质量检验。
财务部:制定专卖店财务管理制度并组织实施;负责日常经营活动的会计登记，配合市场部制定各项投资财务计划，进行财务预结算，制定各项相关财务报表;对专卖店的各项投资进行正确的风险分析，参与制定专卖店的整体发展战略。
市场分析
市场环境分析是产品进一步开拓市场的首要工作。只有正确分析市场环境，才能做出正确的产品策略和成功。市场环境分为微观环境和宏观环境。
宏观环境分析:
1.经济环境:
A.市场背景:(1)预计杭州在校大学生约89万人，50%以上的人口在节假日回家会购买土特产。(2)杭州作为一个风景优美的文化古都，每年来杭州旅游的人越来越多。(3)来自世界各地的学生自然有强烈的好奇心和购买不同地区特产的欲望。
B.市场环境分析:(1)市场上特殊产品的销售特别混乱。比如有三种产品没有厂名和厂址，包装不好，档次不够，造假严重，管理不规范，价格和返利严重。所以消费者对特产的印象不是很好。(2)很多正宗特产企业基本形成了区域品牌。由于区域保护和管理的复杂性，特产的价格普遍较高。作为大学生，他们没有足够的经济能力购买价格过高的产品。
C.商机:少数专营店和大型商场形成了专业垄断的垄断，而我们企业主要面对大学生，所以产品价格合理。这创造了我们专卖店的生存和潜力。
D.市场潜力:(1)大学生人数逐年增加，整体消费水平不断提高。(2)下沙高教园区专卖店少。
E.消费结构:恩格尔系数降至37。3%，反映了国家生活水平的大幅度提高和大学生月平均生活费的增加。本次调查结果显示，虽然家庭食品支出占总消费支出的比例有所下降，但食品总消费有所增加，人们越来越追求绿色健康的食品。
F.人口文化教育:大学生受过高等教育，文化素质高于普通人，对产品质量和品牌有明确的追求。他们对环境保护有深刻的理解。
2.政治环境:政府支持大学生自主创业，并提供一系列优惠政策。
(1)免费个体户商业登记费
(2)税务登记证免木工费
(3)免除民办非企业单位登记费
(4)免除劳动合同签证费
3.技术环境
科技发展。在这个高速信息时代，中国的农产品加工技术和农产品育种技术不断发展。这为我们企业的未来发展奠定了基础。农产品加工技术使我们企业产品的统一和品牌化顺利进行，我们致力于建立适合高教园区特色的专业垄断企业。
4.自然环境
杭州经济高速发展，交通条件不断改善。高速网络遍布杭州。这使我们的企业能够为消费者提供来自全国各地的各种特色农产品。
微观环境分析:“7+1”专卖店介绍:以打造“农村优质专卖店”第一品牌为目标，是在各地经营各类农村特产，重质量、守信誉、实惠的商业店铺。我店还将以独特的经验和完善的管理体系发展连锁经营，以100%的农产品为重点，收集当地特色农产品的精华，使用原创产品。卓越的品质，令人兴奋的价格，将优质产品的特点在店里一一展现，让你只需要走进店里，就是有一种地方风味，你可以饥渴地品尝各种美味的农夫，感受简单的地方风味。
根据市场变化和消费者需求变化，不断总结发展经验，制定经营策略;合理配置人力，加强专业培训，以更好的服务态度弥补其他不足。
不断扩大产业规模，增强自身竞争力;以创新的发展思路吸引更多的投资者;从各级消费者的需求出发，不断扩大客户数量;发展到一定规模后，可以建立自己的产品基地和运输团队。
根据市场变化和消费者需求变化，不断总结发展经验，制定经营策略;合理配置人力，加强专业培训，以更好的服务态度弥补其他不足。不断扩大产业规模，增强自身竞争力;以创新的发展思路吸引更多的投资者;从各级消费者的需求出发，不断扩大客户数量;发展到一定规模后，可以建立自己的产品基地和运输团队。
二、竞争对手分析
竞争分析是分析现有的竞争对手和潜在的竞争对手，分析这些竞争对手的优势和劣势，进而找出我们产品的竞争优势在哪里，从而制定有效的竞争战略。
1.直接竞争对手
目前下沙高校周边专门做专业销售的店铺相对较少，但分散的竞争对手的威胁不容小觑。主要指网上经营的当地特色销售店和一些大中型百货商店的特色销售。
(1)线上专卖店。
目前淘宝上销售特产的网店有100多家，并且有快速增长的趋势。这些商店依靠各种有利的资源，如靠近产品生产地，拥有自己的工厂制造产品，并在网上获得一家农业专业公司的许可等。他们的产品接近我们公司的产品，从长远来看，他们是我们的主要竞争对手。
(2)大中型百货商店。
下沙高教园区有物美、杜尚、联华等大型百货商场。这些超市实力雄厚，经营规模大，销售渠道完善，营销能力强，广告投入巨大，有一整套相对完善的产业链和相对完善的质量管理体系。中型百货商店分散在高校周围。与大型超市相比，规模较小，一般在二级和三级市场，但也有相对完善的经营理念和客户基础。他们共同的缺点是操作不老练，是我们的二级竞争对手。
(3)目前还没有一家专门销售有品牌效益的地方特产的店铺，说明下沙地区这个行业还处于启蒙初期。
2.潜在竞争对手
特产比较分散，进入门槛低，所以一些副食品零售行业可能是我们的潜在竞争对手。
3.竞争对手分析:
名字
力量
优势
弱点
处于不利地位的
王上本地特色商店
1.运营成本低，运营灵活。
2.新兴渠道，容易买到。
3.利用地理资源。
4.价格比实体店便宜。
1.类型不全，特征不足。
2.客户无法接触该实体，并且对质量和安全有顾虑。
3.网购是有风险的。
4.很难形成大型企业。
大众兴百货
1.管理规范，资金雄厚。
2.全国连锁，地理位置优越。
3.价格适中，消费者购买力强。
4.营销和广告投入大，有品牌效益。
1.规模大，适应性弱。
2.产品杂而不精。
3.运营成本和风险高。
4.地方特产很多，产品品种不够丰富。
4.竞争战略:
(1)竞争营销策略是通过提供种类最多、质量最好、性价比最高的产品，为客户提供最大的便利。
(2)战略定位是为客户提供最大的满意度。
(3)客户价值简要分析:
5.采用的基本竞争策略是:
(1)差异化战略:所谓差异化，是指大部分产品与市场不同，如果与其他产品基本同质，则完全没有特色。公司真正的核心“特质”不能成为卖点，公司也难逃被淘汰的命运。所以我们会在产品的选择上下功夫，首先在产品上寻求支撑点和特色。我们销售的产品将以世界各地最具特色、备受赞誉的特产为主要产品来源。在经营和销售的同时，我们会根据市场趋势和客户偏好及时调整购买的类别和方式。
(2)文化体验式营销策略:下沙的大学生来自全国各省、市、地区。每个地区的特产都不一样。通过销售不同地区的特色产品，可以满足不同地区学生的需求，增加学生在其他地区体验不同饮食风格的机会。从一些同学怀念家乡小吃和特产的想法出发，可以满足更多客户的需求，赢得更多客户。
三、营销策略
1.商品介绍
特产超市的产品当然是全国闻名的特产，如桂林特产(桂林腐竹、桂林酥糖)、河南特产(新郑红枣)、新疆特产(吴梅)、湖南特产、江西特产、甘肃特产等。我们将为客户提供高质量的产品。
超市会有自己的包装袋，并申请自己的商标，以确保顾客能够放心购买，吃得舒服。
2.特产目标市场分析
目标市场定位——大学城学生
这一次，我们对专业超市的设立进行了市场调查，向大学城的10所大学发放了问卷，并进行了网上调查。大部分大学生说，如果在大学城有特产，就会买，推荐朋友去。从问卷调查可以看出，这个市场需求大，市场潜力大。
3.特殊产品营销机会及对策分析
(1)价格
在问卷中，我们还做了一个关于定价的调查，大部分同学都说每次消费会在30元左右，所以我们的价格定位会充分考虑学生的消费能力，以合理的收费标准吸引客户。还采用会员制和普通制两种商业模式，价格适中。普通消费者除了为会员提供增值服务外，还可以享受到高质量、低成本的服务。
(2)销售渠道
销售渠道有两种:超市销售和上门服务。一次性消费一定金额即可申请成为我们的会员，会员凭会员卡消费后享受会员价格。成为我们会员的具体消费金额将取决于具体情况。
(3)推广策略
1.开业初期打折。新店开张，客户不知道我们做什么生意，对我们的产品也不熟悉。因此，我们提供折扣，这可以让客户更多地了解我们的商店。如果顾客觉得好吃有趣，以后会经常来看我们。
2.优惠券的发放。因为我们针对的消费者是学生，所以我们新店刚开张的时候，就去附近学校发优惠券吸引学生。
3.发广告。我们可以在人文学校周围发广告，让顾客知道新开了一家“专业超市”，并在广告中宣传超市的特点。
4.节日推广活动。我们为以下节日开展促销活动——元旦、情人节、劳动节、情人节、教师节、中秋节、国庆节和圣诞节。
5.特价期。一些产品的特价是在客户流量低的时期实施的，以吸引新老客户。
6.对于消费一定量的消费者，会有一些带有地方特色的饰品。
第四，财务分析
第1xx年
预计销售额8XXXX
预计平均售价为10XXXXX
销售收入800001XXXX
预计现金收入(单位:元)
商品混凝土商业计划书 第2篇
卲建国
二0一五年元月
紧张忙碌的2014年已过去，泓盛公司在李锁银董事长、周小东总经理、尹向宏总经理和张志强总经理的正确领导下，在兄弟公司（甘肃懋达建筑工程有限公司）的大力支持下，全体员工、攻坚克难、相互协作、团结拼搏，完成了公司下达的各项生产任务，取得了优异的成绩。我们满怀信心，迎来了更具挑战的2015年，新的工作已经全面展开，为此，我们有必要对过去一年的工作进行认真总结，保持清醒认识，着手应对2015年我们将面对的新形势和新问题，下面我对商混站的工作进行总结、汇报并提出2015年工作设想和要求，不妥之处，敬请批评指正。
一、全年各项工作完成情况
（一）公司整体运营良好，超额完成各项指标
过去的一年，在全体员工的不懈努力下，我公司运营良好，各项工作开展顺利，安全运营生产340天，截止2014年12月31日，累计生产混凝土295473.8m³，完成计划产量15万方的196%，完成生产产值约1.2亿元。超额完成了公司年初预计15万立方的生产销售计划，取得了较好的成绩。
（二）建立健全制度，保障各项工作顺利开展
为了确保公司精细化管理、规范化服务、高效化办公落到实处，力求创建活动取得实效，为建立可行的长效机制打好基础，公司在原有的相关规章制度下，对各部门规章制度进行修订与完善，并严格执行，把制度落到实处，工作做到有章可循、有据可依，从而保障了各项工作的顺利开展，增强了员工按章办事的意识，促进了员工自我提
（三）围绕生产，全力以赴
由于我们行业的特殊性，工作时间的不稳定，并且持续时间较长，新的罐车司机刚开始操作的时间都难以适应，工作压力比较大，但是经过岗前培训，以及实施“老人带新人”的工作方法，他们都能尽快去适应，尽力做好本职工作，虽然我们也有接到工地的投诉，但是他们在公司领导的沟通与帮助下都能及时的想办法补救吸取经验教训，以便在今后的工作中加以改进。生产部门是公司生产控制的中心环节，起着对内外进行联系纽带作用，由于新人手以及缺乏经验不能与施工单位及人员进行良好的沟通，所以工作劳动强度加大，但他们不辞辛苦，在调度室合理地安排下按时完成生产任务，保证服务质量，较好地完成下达的生产任务。
（四）以质量求生存，以质量促发展
2014年公司在试验室的带领下狠抓产品质量，杜绝不合格产品的产生。严把材料进场关，在生产过程中石子粒径偏大容易造成混凝土在泵送过程中坍落度偏小或者偏大造成混凝土的离析而泵送困难。试验室针对此问题要求购进的1-3卵石掺百分之二十左右的细石，改善石子的级配，确保混凝土的泵送性能。使用的拌合用砂为中砂，杜绝细度模数在2.2以下和3.0以上的砂子进场，凡是含泥量高，卵石含量大的粗砂也杜绝进场。提高原材料质量，改善混凝土和易性，合理降低水泥用量。前期外加剂曾出现减水率不稳定，影响混凝土的性能，试验室立即通知生产厂家及时调整杜绝类似情况的再发生。并要
在以质量求生存的原则下增加了外加剂供应商，让他们提高质量、降低价格公平合理竞争，保证了外加剂的质量稳定性。进场的原材料实行先检测后使用的原则，严格按规范进行批次检测工作和抽检工作，确保原材料的品质，提高混凝土质量的稳定性。保证公司生产的产品在市场中质量领先的优势。
（五）引进设备，为公司的不断发展壮大做出有力保障 1．目前公司共有9台10m³混凝土搅拌运输车，6台12m³混凝土搅拌运输车，60米碳纤维臂架天泵一台，47米天泵一台，汽车输送泵4台，120生产线一条，180生产线一条，生产系统全部实现自动化操作管理。为保证金徽矿业建设工程顺利按期完工，和缩短商砼的运距，降低成本的成本。公司于2014年10月份决定在柳林筹备组建120生产线一条，并于同年12月24日正式建成投产。
2．为了使车辆驾驶员提高安全意识，确保安全生产，我公司在2014年10月份引进了国内最先进的北斗智能管理系统，对车辆进行实时监控、追踪，为车辆的调配起到了关键作用，公司的运营成本有了有效的控制，同时公司的企业形象也得到一定的提升。
3．为了保证试验室试块及水泥等各项试验数据的准确性，公司特购置了一台BYS-60型标准养护恒温恒湿控制设备，从而解决了试块的标准养护问题。也使公司的硬件设施更加全面化，完整化，标准化。
（六）坚持管理出效益
1．狠抓降耗增效，把好原材料关，这样可以有效的控制价格和
质量，好中选优，就是在确保成本质量的前提下来采购，只有“斤斤计较”以最低的价格购进来确保原材料的质优价廉，才能降低混凝土的成本。
2．泵车管理试行改革，实行定车定人，工资调整为底薪加提成的计薪方式，调整后，泵车的保养和卫生状况有所改善，员工的积极性主动性也大有提高。铲车的铲斗也实行增补改造，改造后单铲上料的数量增加，同比耗油量下降，大大提升了工作效率。
3．优化混凝土配合比，在保障混凝土强度的前提下，合理使用水泥等胶凝材料，为公司降低生产成本。
二、存在的问题
我们在2014年能取得29万多方的好成绩是基于全体员工共同努力的结果，当然在取得好成绩的时候，应该更清醒的认识到存在的不足。我们的工作中确实存在着亟待解决的问题。
1．安全意识不到位，不能做到常抓不懈，日常宣传力度不够，没有做到安全警钟长鸣，员工安全意识有待提高，2014年，公司混凝土搅拌运输车在作业途中，发生两起重大交通事故，由于没有紧急事故预案，缺乏处理紧急事故经验。对于突发事故的处理不够及时有效，对公司的形象造成不良影响。
2．车辆维护保养工作不到位，有部分车辆存在“带病作业”，车辆工作、维护、油耗、修理、清洗等基本信息没有记录。
3．公司管理制度落实不到位，管理标准执行的有效性深受影响。个别员工存在不按制度办事的情况，制度落实力度不够，规章制度形
同虚设。
4.员工素质有待提高，在工作中部分员工还缺乏积极性、主动性、自觉性，缺乏主人翁意识。企业员工素质的高低直接影响到我们企业的发展，随着我公司的员工队伍不断的壮大，有效提高员工基本素质，是企业目前所急需解决的问题。
5.各部门之间缺少有效沟通，存在各自为政的现象，没有大局观念和协作意识，工作效率大打折扣。
6.外部欠款数额较大，2014年公司外部工程总欠款1650余万元，其中明昊和府欠款1077余万元，银杏高坪安居小区欠款86.54万元，江洛江南小镇欠款113万元。三、二0一五年的工作计划 1．安全教育
定期组织员工进行安全教育培训，提高驾驶员安全生产意识，为运输安全生产奠定良好基础，制定紧急事故处理预案。
2．车辆维护
驾驶员应该协助车队班长做好汽车的日常维护保养，按时填写维护台账，每辆车建立一份汽车维护台账，按天记录车辆加油时间、数量，维护时间，更换配件名称时间，以及车辆行车公里数等基本信息。每月由车队班长对车辆信息进行汇总，并作出评价。并上报公司领导查阅。
3．有效提高员工素质
高素质人才是决定企业前途命运的重要力量，是建设创新型企业的强大依托。2015年，在用人机制上要大力引进技术人才，在“选、用、帮、管”上下功夫，严把关、重培养，用竞争机制和激励机制选贤任能。要用制度保障人，用政策激励人，用环境留住人。
4．加强公司企业文化建设
在同质化的竞争中，企业文化将是核心竞争力的所在，没有企业文化的混凝土企业无疑是粗放管理的企业，而粗放管理的混凝土企业，不可能在建筑领域占领雄风。
商业零售企业库存商品核算 第3篇
(一)A商场会计实务
例1,甲供货商与某商场协议规定,甲供货商每月内先行向商场提供商品,商场下月初10号前根据实际销货数量和金额对甲供货商结算货款,届时甲供货商应提供增值税专用发票。
1.3月供给商品总计价税合计13000元,由于分多次供给,商场在月末根据入库单入账。
2. 4月初 ,经计算机系统数据抽验 ,商场实销甲供货商货品含税价13000元,甲供货商开具发票为16000元。 商场此时下账如下,
3. 4月甲供货商供给商场数次 ,累计18000元 ,5月初经计算机系统数据抽验,商场实销甲供货商货品含税价15000元, 甲供货商开具发票为18000元。 商场此时下账如下,
(二)B商场会计实务(仍以A商场数据为例)
1.3月取得甲供货商增值税专用发票,发票标明商品价税合计16000元,经查实际供货13000元,款尚未支付。
2.4月购进甲供货商货物18000元,货物已入库 ,甲公司实开增值税专用发票21000元。 经核对计算机销售系统,结算上月实销甲公司货款13000元。
3. 5月初结算实销甲供货商货款18000元。
对以上A、B两商场的经济业务进行分析, 可以肯定两家根据经济业务所做的会计分录、账务处理没有错,可细心地查看,可以发现一些端倪,如两商家库存商品数据与实际发生情况不符,库存商品都虚增5454.54元;多抵扣进项税545. 46元,同时使购货企业应付账款账户虚挂6000元。
造成上述的原因在于甲供货商与商场之间沟通不畅,出现了本月新进货物由于残次等原因发生退货而又没有及时补充造成的。 对于供货商来言,本次发票多开了点,由于以后还要向商场供货,供货品种基本还是原来的那几种,税负变动不大,达到一定程度完全可以由新的供货与之对冲。 而对于商场而言, 同样基于这一原因没有作为一个问题引起重视。 但恰恰是这一原因,往往会出现在月末盘点时费时耗力, 数据却核对不准的现象发生。
为此,笔者认为整个账务处理可以作以下规划:
甲供货商供第一批商品价税合计10000元运送到购货企业并验收入库,但发票未开。 由于和甲供货商有合同约定,购货企业在建商品档案时即可知本批货物的应税率是多高,假若增值税率均为17%,购货企业据商品入库单做分录如下:
假定购货企业对于未取得增值税专用发票时所进货物全部做如此分录,就可以避免虚增库存、应付不实等现象的发生。 众所周知,发票是结算货款的主要依据。 当供货商开具增值税专用发票结算货款时,购货企业仅需核对应付数额即可。 假定核对应付、查对销售确无差错,则付款结清。
商业大片，还是商品大片？ 第4篇
其实没必要执拗于《变4》这种商业电影在植入商品广告这件事上，不遗余力地逐利本来就是它们的本质和目的，但是作为《变形金刚》系列电影的粉丝和期待这部最新一集继续能在场面和新鲜创意上给自己带来震撼的观众，没办法对这样一部只是集中展示了中国改革开放三十年的多个成功商业品牌的电影感到满意。不是这些商品不应该出现在这样一部汇集了众多期待和焦点的电影中，而是它们出现的方式太low太草率，这当然也能反映出创作者的怠慢和力不从心。
《变4》在内地的持续喷发般票房，使之成了一部在商业上相当成功的作品。但面对这样一部不断生硬植入广告的电影，又难免让现场观众觉得自己是在看一部商品大片。
问题不是舒化奶、剑南春、红牛这些品牌应不应该出现在我们买票观看的影片中，而是对于这种植入，《变4》主创均显示出了不得要领和驾驭不了的状态。没法想象成熟的好莱坞导演会允许主角跑到楼顶天台后，竟然那里可以神奇般地出现一个正在运转的冰箱，更加神奇的是，冰箱里还有舒化奶，而斯坦利·图齐扮演的KSI总裁约书亚这回没有让人感到意外，他伸手拿出一杯舒化奶对着镜头用力吸了起来。这种相当唐突的植入，称其为一种冒犯一点不为过，植入得相当生硬，并直接造成了数秒钟的观影障碍。对于观众来说，这是观影中产生的出戏段落，对于商家来说，正是因为如此不负责草率的植入，也难达到宣传产品并给观者留下良好印象的目的。
商品大片还表现在，除了中国商品的大量粗糙地被植入，还有所谓的中国元素，诸如北京、广州、香港等地取景，鸟巢、长城、广州小蛮腰等标志性建筑此起彼伏地出现在这长达40分钟的“中国制造”段落中。
可是这种在好莱坞大片中强势出现的中国元素，并非乐观者想象的“中国软实力输出”，而是一种被商业利用的有效元素。当一部电影出现“好莱坞班底+经典题材+系列片的口碑票房成功”时，再加上一个“中国元素”，那是不是意味着这个片子在中国将要取得无与伦比的票房成绩？显然，《变4》的制作公司和主创正是这么想的，而事实上通过上映几天，在中国取得一连串破纪录和创造传奇的票房成绩，事态也是这么发展的。
软实力的输出，目前看来还只是个期望，真的没法在《变4》这种迫不及待中完成中国人对自身悠久历史的热爱，也没法让海外观众就此对中国历史文明了解或者产生兴趣。
至于李冰冰等华人明星的参演，虽然看上去比《X战警》中的范冰冰和其他以往好莱坞大片中的李冰冰、周迅、许晴等打酱油角色重要不少，但这实际上并非我们的明星通过自身实力得到的入场券，或者一部作品真正出于艺术需要而发出的邀请。李冰冰在《变4》中狂飙普通话、粤语、英语，但实际上角色相当鸡肋，从角色的恰当性来说，这样一个角色的插入也相当乏味和扭曲。尤其是片中最后关于李冰冰的爱情结尾戏码，不但生硬，还让人感到一丝怜惜—毕竟也是德艺双馨艺术家，怎么拍了好莱坞的戏还要被明显与实际年龄不符的爱情戏码绑架呢？
或许从李冰冰不遗余力地出席在中国各地举行的宣传活动，以及她在接受访谈时不断地重复“我的电影《变形金刚》”几个字等事上能看得出来，我们的明星虽不至于以倒贴的方式参与好莱坞大片拍摄，但其用力和奋力的态度已经说明，在这场逐利为本质的商业活动中，我们的明星仍处于卖方市场的劣势。
唯一应该感到高兴的就是，在好莱坞大片中，出现了想必是中国相关部门认可的“国防部长”形象，这种可以演绎的形象虽然相当正面，但毕竟走出了“不可以出现”的怪圈，这当然也可以算是一种进步。
浅析义乌小商品的商业模式 第5篇
目录 摘要„„„„„„„„„„„„„„2 2义乌模式简介„„„„„„„„„„„„„2 3义乌模式特点„„„„„„„„„„„„„„3 4 义乌模式的成功点„„„„„„„„„„„„„3 5义乌模式的精髓„„„„„„„„„„„„„3 6义乌模式的发展现状„„„„„„„„4 7 总结„„„„„„„„„„„„„„4 8参考文献„„„„„„„„„„„„„5
浅析义乌小商品的商业模式
摘 要：随着中国经济的不断发展，选择合适的商业模式已成为每个商家在进行创业时必须考虑的重要问题。如今，商业模式应该有两个概念：一个是大概念，即企业从事经营活动的所有方式、方法，也称经营模式。如专业化和多元化，产业经营与资本经营，国内市场与国际市场等等，人们把这些统称为商业模式。另一个是小概念，即商品流通模式。所谓商业，它相对于工业、农业而言，商业模式，指商品从生产企业进入消费领域的方式。商品的流通过程一般分为批发和零售两个环节。因此商业模式又包括批发业模式和零售业模式。
作为小概念的商业模式，在我国目前已有不少典型模式。其中就有以传统的小商品市场主要经营手段的义乌小商品模式较为突出。
关键词：义乌小商品城
义乌模式
一、义乌模式简介
伴随着改革开放以来发展小商品贸易至今，义乌中国小商品城已经拥有6.2万个商铺，20多万从业人员，日客流量达到20多万人次。来自世界各地的10万多家生产企业包括6000余个知名品牌，在义乌常年展示16个大类、4202个种类、33217个细类、170万个单品。饰品、玩具、工艺品、日用五金、袜子、拉链等优势商品在中国市场占有30%以上的份额。到2006年，市场总成交额达315亿元人民币，外汇结汇金额将近60亿美元，交易着40多万种商品。如今你很难把满身名牌珠光宝气开奔驰车的义乌人与昔日蓬头垢面衣衫褴褛走街串巷的义乌人联想到一起。
义乌素有“中国小商品城”之称，已形成篁园市场、宾王市场、国际商贸城三大主要市场群。义乌的城市发展，就是建立在小商品市场的发展上，义乌也被外界称为“商城”。2007年，中国小商品城实现总成交额348亿元，连续17次蝉联中国专业市场榜首。其中，外贸出口占总成交额的60%，商品辐射215多个国家和地区，国外长驻采购商达1万余人，联合国难民署、中国外交部、家乐福等政府和商业机构都相继在市场设立了采购信息中心。小商品市场成交额已连续12年位居全国同类市场之首，被誉为“华夏第一市”。它的发展模式作为一种成功的市场的运作模式，被各地所效仿。在其发展过程中，以市场的空间扩张与形态升级来推动区域特色产业的发展和城市规模的扩大，在市场发展过程中，政府的引导、调控、规范发挥了决定性作用。“义乌模式”利用市场先发优势和集聚功能，发展以小商品流通为主的商贸业，不断积累资本、扩大经营规模，促使商业资本向制造业和城市基础设施建设等领域扩张，实现市场与产业、城市的
联动发展，推进区域经济工业化、城市化、国际化的进程。
二、义乌模式的特点
既买全国也买本地，既卖全国，也卖全球。劳动密集型的小商品生产与大市场的结合，是义乌市场发展的基点。并且义乌市城市经济发展中通过市场培育带动经济发展，依靠小商品市场的培育与繁荣，有形市场的辐射力直接带动市场周边街区发展，从而形成了“场街结合”共生互存共同繁荣的模式，随着市场规模的不断扩张，形成了篁园、宾王、福田三大市场群，并直接导致了义乌城区的迅速扩张，最终从一个小镇演变成为现在的现代化商贸都市。
三、义乌模式的成功点
（1）成功之一“三低“，即低成本、低税费、低价格。所有到过义乌的人，都对义乌的东西感兴趣，主要是因为便宜。过去，义乌商品价格低主要来自于大批量采购，大进大出；现在，既有大进大出，又有本地生产。本地生产成为支持低成本的重要因素。政府对其实行低免税费。15年前的管理费800至今未变。（2）成功之二在于商人。义乌小商品市场的成功，不是因为场面建得多好，而是因为有一大批特别能吃苦、非常能干的商人。这些商人将全国各地货集中到了义乌；又将这些货卖到了全国各地，全球各地。
（3）成功之三，受临近“教育之乡”东阳的影响，义乌这个被成为“文化之乡”的城市也很重视对儿童的教育培养。义乌中学每年为清华北大均输送了很多人才。而且，在义务人的家里，每家每户的孩子会被教育义务人是靠努力才有今天的一切的。
四、义乌模式的精髓
义乌模式的精髓是产业间联动发展的结果。在创新市场机制引导下，由地方政府协调各方关系，形成义乌市的商贸业、制造业及物流业等多产业的有机联动。义乌模式的成功是坚持地方特色优势的结果。坚持“兴商建市”，通过不断壮大市场，带动本地相关产业的发展。由于义乌的地理、交通区位优势缺乏，历史以来义乌人深知只有通过市场交易才能发展地方经济。
义乌模式的发展是物流业在其商贸业和制造业之间起着桥梁和纽带作用的结果。义乌的物流业从先前的联托运市场发展到区域性物流中心，它的发展经历是伴随着小商品市场的不断壮大的过程。小商品市场的价格优势主要在于制造成本、创新成本、信息成本和运输成本等一些成本优势。这些成本的降低都与物流有关。义乌模式的产生是“三创”精神得以体现的结果。在历史上，义乌人的商品交换意识和手工业生产能力就非同一般，这种意识和能力在义乌人的脑子里逐渐根深蒂固和不断发展，并有其强大的生命力，可以说义乌人有种敢为人先、永不言败、不断创新、勇于吃苦的精神。这种义乌精神是义乌模式产生的主要因素。在义乌
人中有这样一个共识，发展市场，以商兴市是发展义乌地方经济的硬道理。小商品市场从起初无组织的商品交易到后来的国际小商品城，经历了五代市场蜕变的发展过程，是义乌人文环境的内涵发展的延续，是义乌人始终坚持发展是第一要务不动摇的结果，更是义乌人“创业、创新、创优”的结果。在这二十多年的发展过程中，市场的地点、运作模式及相关政策都在不断变化，小商品市场始终在健康中发展壮大，其主要原因有二：一是义乌人深知市场的运作无论采用那种模式，最终还是要服务于市场交易，繁荣市场，适者才能生存，关键要找到一条适合自身发展的道路，不追求市场表面形式；二是义乌地方政府在市场发展中所扮演的角色至关重要，它既不能过多的干预市场的运作，同时也要协调多方面工作；在起初国家宏观政策对市场发展还不十分明朗的时候，地方政府针对小商品市场不断出现的问题，及时协调各方面的利益，出台地方性优惠政策（对小商品市场统筹规划、创建新的市场建设与管理、重新定位小商品市场的发展方向以及土地、税收等）；久而久之，从不断量变到最终的质变，在国家宏观政策的推动下，才有了义乌小商品市场今天的成功。
五、义乌模式的发展现状
义乌小商品市场不断发展壮大，但也不能遮盖义乌模式其本身的缺点。义乌模式是“你死我活”的商业文化，低价竞争的模式，是义乌的外在形象渐定位与低端市场。同时，保守的商业文化是义乌经商者只关注压低价格，而忽视产业中加附加值高的高端产品。以及零和竞争的商业文化，直接导致了义乌商户之间信息交流阻塞。出于低价竞争和抢夺客户的需要，信息再不同客户之间很难有效沟通、及时沟通。
随着全国的产业经济转型，以及2008年恰巧遇上的金融危机加速从虚拟经济蔓延危及实体经济，义乌模式本身的缺点越加显示，义乌中小企业的经营环境恶化。中小企业融资困难这一传统性的问题在此刻成为更为普遍和需要解决的问题。结合笨的实际，义乌成立专门求助企业的工作组，抽调经发办，银监会、国资公司等十一个部门骨干集中办公，形成帮扶办，政府筹资一亿元为企业应急资金转贷。与时俱进义乌模式创新具体实施办法。
六、总结
义乌延续良好的传统，将总体发展战略的延续性与各个历史时期发展策略具体化相结合，维护了整体发展方向的稳定。义务的模式随着时代不断更新，义乌的明天会更加美好。
参考文献：
[1]百度百科之义务，东阳，刘跃军之从外部规模经济视角解读义乌
模
商品房买卖合同-新公商业街 第6篇
合同双方当事人：
出卖人： 古寨乡贤来资产经营有限公司买受人：
根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规之规定，买卖双方在平等、自愿的基础上，就商品房买卖达成如下协议：第一、甲方同意将座落于新公商业街第排号，建筑面积191㎡的商品房，出售给乙方。
第二、商品房售价每平方米1850元，总计人民币(大写)叁拾伍 万叁仟仟叁佰伍元整(¥：353350 元)。
第三、买受人的商品房仅作商住使用，买受人使用期间不得擅自改变该商品房的建筑主体结构、承重结构和用途。
第四、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商不成的，可依法向人民法院起诉。
第五、本合同未尽事项，可由双方约定后另行签订补充协议，补充协议具有同等法律效力。
第六、本合同一式2份，出卖人1份，买受人1份。第七、本合同自双方签订之日起生效。
出卖人（签章）：买受人（签字）：
商品混凝土商业计划书 第7篇
前言
视觉环境对百货公司的主要性。视觉环境包含的两个内容：商业空间和商品陈列第一部分：创造顾客满意的商业空间
消费者的心理特征对商业空间的要求
I.消费者类型
按照性别、年龄层、受教育程度划分
按照消费层次、消费目的性、消费频率、乘坐的交通工具划分
II.商业空间的5要素
1)卖场气氛营造（最重要环节，41.7%的受访者认为主要）
a)商品陈列
b)橱窗
c)通道的宽敞
d)动线流畅
e)楼层分布合理
f)灯光明亮
g)环境的舒适度
2)客流密度
3)交通与停车的便利性
4)企划活动和餐饮休闲区
5)附属性服务
III.我们所面对的三类顾客
1)品味享受型：重视环境因素、客流密度，对卖场的规划、舒适程度、工作人员的服务态度十分在意。而对促销活动、餐饮设施、附属服务不感兴趣。
2)理性务实型：对促销活动、交通因素、餐饮设施等最为在意，对于客流密度、购物环境较不在意。
3)基本消费型：对于以上诸点都很重视，特别是附属服务最为关心。
IV.从太平洋的案例分析我们工作的着眼点
第二部分商业空间设计的几个主要尺度
商品陈列技术
一、什么是商品陈列？
1、商品陈列是销售的一个重要过程
产品陈列=位置+与竞争的区别+一致性+创意！
销售过程是：进货――经销商――零售店――商品―――卖给消费者简单地说就是：进货＋商品陈列＝把商品卖出去
商品陈列在市场行销中扮演的角色：市场研究――生产制造――促销活动――货进仓库――经销商会议――摆货――商品陈列――消费者购买。
商品陈列与店面销售的关系：订货――送到店面――商品陈列――消费者知道商品已到――消费者购买――再订货。
2、为什么要有商品陈列？
商品陈列最终目的就是销售。当你把货摆进店面时，你便会希望透过商品陈列帮助店面尽快把货卖给消费者。事实上，商品陈列的观念由来已久，它并不是现代文明下的新事物，早在人类开始从事交易活动时，人们已懂得利用各种陈列法将商品清楚地展示在消费者面前，藉以吸引购买。一分钟内消费者至少经过一百种以上商品前，如何让他们停下脚步，对
你的商品发生兴趣，进而购买你的商品，这时商品陈列的魅力即将面临考验。所以，为什么要有商品陈列，理由：
(1)让消费者看到商品
(2)刺激冲动性购买
(3)争取更大的陈列空间
(4)保护自己的品牌
(5)增加店面利润
(6)加强店面的好感
(7)提高消费者的忠诚度
3、商品陈列的观念
美国行销协会对商品陈列的定义是：将适当的商品，以适当的数量与价格，在适当的时间内，陈列在适当的位置上。（6个正确）
(1)适当的商品：是指具有销售潜力的产品，包括产品的型号、品牌、颜色、规格等条件都要考虑到。
(2)适当的价格：是指价格应具有竞争力，才足以吸引消费者来购买。
(3)适当的位置：不仅陈列地要考虑到店面陈列的位置，而且店面陈列物也应尽可能地陈列出来，最好是把商品在显著又容易拿取的位置上。
(4)适当的陈列面积：陈列时要注意摆好商品包装的下面。商品在陈列架的正确位置及陈列面积的大小是否已足够吸引消费者的视线。
(5)适当的时间：最好是配合电视、电台、报纸及杂志广告活动或是旺季、周末等购物繁忙期，加上店面促成物的配合更具有吸引力。
(6)适当的数量：必须备有足够的数量，让消费者有充裕的选择，但是数量的多少要配合店面的销售潜力，不可因陈列太多而造成处理上的困难。
超市自助式的购买趋势愈来愈高，商品陈列的重要性也显得日显突出。
4、商品陈列的六大原则
原则1，润性：
确认商品陈列必须是有助于提高店面的销售潜力。
透过各方面的努力，要争取最有助于销售的陈列点。
业务员一定要记住任何可以增加销量的特殊陈列方法、产品正常的销售速度、商品陈列后有何特殊效应、你必须把这些销售成果告诉老板，商品陈列能给他带来利润。原则2，陈列点：
争取最好的陈列点：传统式商店：柜台后面与视线等高的货架上；磅砰旁；收银机旁；柜台前等。
超市或平价商店：人流集中的的地方；进出口处；收银旁；端架及货架的第一、二排；与视线等高的货架；与第一品牌最近的位置等等。
原则3，吸引：商品陈列关键要做到能吸引人的目光，让顾客能在商品前留住脚步。原则4，方便性：商品陈列要做到让顾客方便拿取。
原则5，价格：商品陈列要做到价格标牌醒目，让顾客一眼就能明白。
原则6，稳固性：商品陈列要做到商品陈列摆放稳固。
二、规范化陈列
1、什么是规范化陈列？
选一个顾客最容易看到并拿取方便的地方，最大的陈列面积＋全部品项产品＋整齐、清洁的产品＋有明确价格标示=规范化陈列=销量、业绩、利润陈列面的变化会引起销量的变化。
陈列面的多少，不仅直接影响销量，也是同类产品市场地位的写照。如何通过陈列来支持客户的形象、销售量和利润。
陈列面的保持很重要，竞争对手往往会挤占你的陈列面。
2、规范化陈列的好处
（1）增加产品销量，提高销售人员业绩；
（2）争取最大的陈列空间，刺激消费者购买；
（3）加强店方对产品及销售售货员的好感；
（4）增加消费者了解公司产品的机会，提高消费者的忠诚度。消费者对产品的忠诚度培养，是从对产品的了解和好感而来的；
（5）加快商品流转，使商店增加利润。
好陈列=销量+利润
三、如何做好商品陈列工作
1、生动化工作的目标
（1）强化售点广告，增加可见度；
（2）吸引消费者对产品的注意力；
（3）提醒消费者购买本公司产品。
2、陈列展示四要素：
（1）位置
（2）外观（广告、POP的配合）
（3）价格牌
（4）产品摆放次序和比例
3、陈列最佳位置
（1）与目标消费者视线尽量等高或偏上的地方；
（2）人流量最大的通道，尤其是人流通道的左边位置，因为人有先左视后右视的习惯；
（3）主通道两端或靠墙的转角处；（金角 银边）
（4）收银台附近；
（5）靠近大品牌、名品牌的位置；
4、货架的陈列位
货架通常有几个高度：与视线平行、直视可见、伸手可及、齐膝。货架不同高度对销售量的影响是：
（1）货架从伸手可及的高度换到齐膝的高度，销售量会下降15%；
（2）从齐膝的高度换到伸手可及的高度，上升20%；
（3）从伸手可及的高度上升到直视可见的高度，上升30%—50%；
（4）从直视可见的高度换到齐膝的高度，下降30%—60%；
（5）从直视可见的高度换到伸手可及的高度，下降15%。
5、货架陈列
（1）同种产品集中摆放，排面越多，越引人注意，销售机会越大，销量几乎和排面成正比；
（2）优先陈列正欲推广的产品和销量最大的产品；
（3）同一种包装规格的产品在同一层货架上水平陈列；
（4）同一品牌的产品按不同规格在货架上垂直陈列；
（5）明码标价是最好的广告；
（6）所有产品商标朝外或尽量明显；
（7）摆在同类最畅销的产品旁边“借光”；
6、上货要求
（1）所有陈列于货架上的公司产品必须拆开外包装，以便于消费者拿取。每次去店中，发现不良品应立即撤下货架。
（2）尽可能多的利用客情关系，在店内使用广告宣传品。在陈列货架的每个面上都做好记号，以便于下次理货时清除混入公司陈列中的其它品牌产品。
（3）在推广新品期间，要保证新品占1/3陈列空间。公司每次新品推出，都是经过精心策划。每推广成功一个新产品，都可以增加商场的销量，所以一定要让消费者看到公司的新产品。
7、争取最好的陈列位置
平价商场
（1）正对门，入门可见的地方；
（2）与视线等高的货架上；
（3）顾客人流最多的通道上，尽可以摆在人流方向之前（如人流是从左向右是就争取左边的位置）必经之地，如出口、入口、收银台；
（4）货架两端的正向（端架）。
8、差的位置
（1）仓库、厕所入口处；
（2）气味强烈的商品旁；
（3）黑暗角落；
（4）过高或过低的位置（不易看到也不易拿取）；
（5）店门口两侧的死角。
陈列很重要，消费者看不到就不会买；
要摆在消费者最容易看见和拿取的地方；
摆得越多越整洁越好。
要点：
掌握品牌精神与整体店面风格
决定主题
考虑目标客群
展现商品特色
商品销售重点
配合设计的道具与素材运用
社会现况与流行趋势
商品陈列——考虑陈设商品与走路动线这间的交互影响、商品搭配方法、展示用的固定
物架、店面昭示POP、灯光、焦点特写、环境芬香、音乐等都要经过精心的安排与设计。卖场照明的运用技术
（一）商店照明考虑的是，商店的地点、业别、对象、风格等条件。
商店照明的功能如下：
①对通行店前的行人，引起其注意，进而驻足观赏。
②突显在店面前陈列的商品形状、颜色、质感，以引人注目。
③以照明诱导顾客入内。
④使销售处显眼，提高气氛，引来购买欲。
根据这四大原则，做完全有效的照明计划是必要的。
店铺的照明效果，以光的量、质、方向的组合而定。
亮度的分配
店面和店内的亮度分配，店内平均照明度为1，店面橱窗为2—4倍，正面深处部分为2—3倍，商品陈列面为1.5—2倍，加倍亮度的地方，只要加上局部照明即可。照明分配的均衡，应以陈列为考虑重点。
整体照明方式
整体照明方式，由其配光而分为直接照明、间接照明、整体扩散照明。采用哪个照明？选择什么器材较好？需视每家店的条件而有所不同。
①直接照明。
②间接照明。
卖场照明的运用技术
（二）依照电灯的形状和发光应用法，有很多种类。但一般商店使用的，主要以日光灯和灯泡。灯泡和日光灯也依其特性、效果而有很多种分类，其一般性的如下：
①灯泡：
②日光灯：
因此有高亮度和温暖气氛的，是白色日光灯。有清爽明朗气氛的，为晨光色日光灯。灯泡和日光灯的比较：
①整体一样亮，日光灯为优。
②集中部分的光，强调商品的光辉或强调质材、立体感的方向性，灯泡则略胜一筹。③电灯的寿命与效率，日光灯为佳。
总之，灯泡用于陈列效果，日光灯则用于整体照明。
店铺照明留意点
①为提高说服力，先考虑其照明的变化及光的对比。以均匀的亮度作适当的阴影，运用设计精巧的器材和气氛好的光源为主。
②使商品易见且有亲切感。首先考虑其器材的角度，避免直接投射客人，也不要有逆光。③要注意光线的热度和灼烧度和商品的褪色性，要考虑电灯的选择和器材安装的距离。④活用具魅力的局部照明，产生商品的质感、立体感、光泽等的特性，要考虑消耗电力和电灯的寿命，尽可能留心其经济性。
⑤让商品呈现正确的色彩及美丽，选择适合于商品种类的器材，并考虑其全体气氛平衡为主。
百货公司的空间的视觉
1.装潢材料
a)地面
b)墙面
c)扶梯和走梯
d)天棚
2.楼层布局和业种分布
a)璀璨的视觉
b)沉稳的视觉
c)欢快的视觉
d)贤淑的视觉
e)动感的视觉
f)温馨的视觉
g)贩促的视觉
h)可口的视觉
3.通道和动线