如何更好地销售自己

如何更好地销售自己（精选9篇）

如何更好地销售自己 第1篇

如何更好的销售自己

圣诞节那天很多人都会听到《圣诞老人进城来》(Santa Claus is coming to town)这首著名的圣诞歌曲，其中一句歌词一直留在我的记忆里：“圣诞老人列了一张表，检查两遍，找出谁是坏孩子谁是好孩子。”我想以此来引出对那些收到面试通知而缺乏面试经验的求职者，对于求职者来说，各个都是“好孩子”，但雇主总要从中挑选最好的。

春节过后，企业的一个财政刚刚结束，一个新的财政刚刚开始。而在每年的这段时间，总有人由于种种原因被老板炒了鱿鱼，或者炒了老板的鱿鱼，无论哪一种情形，面对你的是一次新的求职经历；与此同时，大学的应届毕业生，此时也正是求职的高峰期，对于这些毕业生来说，在求职过程中，将面对的是人生第一次的求职经历。

当你收到邀请去同有用人权的人进行招聘面谈时，你自然想要知道该如何进行面谈，你想做的绝不仅仅是得到面试的机会，你希望这些面谈能使你如愿得到那些工作。因此，有必要了解一下面试的策略。

为了增加尽早得到工作的机率，在去面谈之前，要先对该单位进行研究。这将使你在未来的雇主头脑中赢得比其他应试者优胜的地位。

研究之后，如果定好了面谈时间，你要立即询问他们是否有关于他们单位的一些文字资料，如果有，请他们给你寄一份，以便在面谈之前有足够的时间阅读。或者，假如面谈是在第二天，那么你今天就自己去取一趟。

与此同时，如果有条件，迅速上网查找有关该单位的文章和各类信息。浏览他们的网站很重要，其他网站关于他们的信息是重要的补充。Google是一个很好的搜索引擎，只要你在它的搜索栏里输入该单位的名称，你会找到关于它的大量信息。

最后，向朋友和亲戚打听一下，看他们是否认识在那里工作或曾经在那里工作过的员工，如果有，请他们帮忙介绍一下，赶紧与他们保持联系。

你需要对单位的历史、目标和宗旨有一个大致的认识。所有的单位，无论大小，无论其效益好坏，也无论信誉如何。如果在你走进他们的大门之前，进行了这些努力，对单位有这么多的了解，那会给他们留下极为深刻的印象，请相信这一点，因为绝大多数求职者从来不愿付出这样的努力。因此，如果你已经对该单位有所了解之后再进来，你原来的努力马上就会使你在众多求职者中脱颖而出，从而将极大地增加你得到这份工作的机会。

为了增加使尽早得到工作的机会，在面谈中别说废话。麻省理工学院的研究资料表明，一般说来，最后受雇的人是那些在面谈中听说各占一半的人。也就是说，在面谈中他们用一半的时间听雇主说话，一半的时间他们说。那些不懂得这样做的人，求职往往失败。在面谈中把谈话的焦点放在你能为雇主做什么，而不是谈雇主能为你做什么。你应该让雇主看到你将是他在单位里的一为潜在的得力干将。

最后，为了增加尽早得到这份工作的机会，面谈后的当天晚上，坐下来给你白天整个面试过程中见到的每个人写一封感谢信（邮寄、传真或email发送）。不仅包括雇主和面试官，还包括他们的秘书、接待员和其他给过你友好帮助的人。不要敷衍了事，要表现出你个人的风格。

感谢信对你能否尽快得到工作是至关重要的。小张参加了一家公司招聘的公共关系经理的面试之后，当晚就寄去了一封感谢信。她最后得到了那份工作，后来她问上司为什么要她，回答是，他们之所以决定录取她，是因为在35名申请者中，她是唯一在面谈后致信表示感谢的求职者。

以上的策略，其实不仅适合求职者，也有助于营销人员成功拜访客户，成功销售了自己也就销售了产品。

最后送给此文的读者几行诗句：“双叉道自黄树林中分出，遗憾我不能同时走两条路，我选择人迹较少的一条，自此面对截然不同的前途。”

如何更好地销售自己 第2篇

言而无行，言而无信，是自己打自己的嘴巴。人最难做到的是“说到做到”。这是我对“做事”（行）重要性的一些感悟。我们知道，人的活动基本上可以说分为做人与做事。但是，我们要明白，做人可以说是为做事服务的。由上所述可知，“做事”对人的一生是多么地重要!那么，我们如何使自己能够更好地做事呢？下边谈一下自己的一些看法。

一、要敢想敢干

不见海不知海阔，不下海不知海深。不怕干不成，就怕不敢想。路开无路处，计生无计时。任何地方只要敢去，总是会有道路的；任何事只要敢做，总是会有方法的。敢想敢干，成功一半。

理直就要气壮。看准的路只管往前走，认准的事只管专心做。无顾无虑说话爽，无畏无私办事快。许多人一生平平庸庸、碌碌无为，常不是无能，而是无胆。

二、要做好准备

事前的准备，主要包括物质（人）和思想两个方面，不同的事有不同的物质准备，物质准备是事前的主要准备工作之一。但是，更重要的是精神与思想方面的准备，如计划、预案、兴趣、决心等等。没有精神与思想方面的准备，再好的物质准备也是白搭。下边是笔者关于精神与思想准备重要性的一些感言：

事前多思，事后少事。事前多思考，事后少烦恼。言要多思而出，行要多想而动。文前先构思，事前先计划。

要在雨前修好伞，别在雨来才知坏。平时当做战时练，战时才能不失败。平时马虎，遇事忧愁。有事常在“没事、没事”中。

先想好退路，才敢大胆地前进。上紧发条表转动，增大压力人前进。正确的治疗来源于正确的诊断，正确的做事来源于正确的判断。

喜欢什么，你就会勤奋什么；热爱什么，你就会聪明什么；入迷什么，你就会干精什么。

三、要循序渐进

车速易出车祸，人急易出乱子。一步一阶登高楼，一步十阶摔跟头。千里之行一步起，万丈高楼一砖始。

小事干不成的人，永远也干不成大事。干小是学习，学习获知识；干小是锻炼，锻炼得经验。获知识、得经验，干起大的不失败。

四、要谨慎行事

恶语一句美变丑，恶性一次美变妖。高楼易倒不易建，形象易毁不易树。“雁过留声，人过留名。树活一张皮，人活一张脸。”自己的言行不仅关系到做事的成败，也关系到自己的人格、尊严、名誉、形象。因此，一定要谨慎行事。这里指的主要是不干损人利己之事，不干有害于社会和国家利益之事。总的来说，就是不干不道德之事，不干违法乱纪之事，不干有失自己人格、有损自己形象之事。

五、要理智从事

车有弹簧不易坏，人有理智不易败。理智从事常成事，感情用事常坏事。这是从心理层面的“情感意志”方面对做事的要求。因为，人在不理智的情况下，认知力就会大大降低，往往会做出错误的理解和判断，从而导致“做事”的失败。伟大的哲学家培根早已告诫过我们：人在发怒时，千万不要相信自己。

六、要认真做事

敢想容易敢干难，敢干容易干好难。平凡的工作，可以显出不平凡的精神，成就不平凡的人生。把一般的事做得很好就是很不一般；把容易的事做得很好就是很不容易；把小事做得很好就是做成了大事。许多英雄人物所做的事，并不是我们不能做，而是我们不愿做；不是我们不能做一时，而是我们不愿长时间地做或做一辈子。例如，雷锋做得那些事，我们不会做吗？我们愿天天做、一直做吗？

七、做事要看成效

说话要看结果，做事要看成效。不要只出于好的动机，更要追求好的结果。生产销售要以市场为导向，说话办事要以成效为指导。许多人做事，动机很好，可不讲方式、不看成效，结果是“好心办错事或好心办坏事”，“出力不讨好”。

八、做事要有原则

游戏要讲规则，做事要讲原则。许多人干不成事、或做错事，或把自己送进监狱，就是由于做事不讲原则、不坚持原则造成的。因此，我们要给自己确立做事的总原则、分原则等，来指导自己、约束自己。例如，可制定做事的范围和态度——什么事该做什么事不该做；该做的事应以怎样的态度对待。

九、做事要精心勤奋

多想必有方法，多干必有收获。去路远，回路近。熟能生巧，巧能生精，精能生神。许多人看到别人把某事做得很好、很精，就会产生自卑心理、为难情绪，从而打退堂鼓。其实，这是由于“只看到人家的一举成名，看不到人家的十年寒窗”而引起的。没有十年寒窗，就不会有一举成名。没有台下的十年功，就没有台上的一分钟。我记得一个大科学家曾说道：只要你们和我一样热爱和献身科学，一样地勤奋、专研、努力，你们就一定会成为像我这样的人。

十、要实干加巧干

低头走路易撞人，埋头苦干易无功。埋头苦干常出力不讨好，抬头巧干常省力有大功。我这里说的主要意思就是：人在做事时，不仅要勤奋努力，还要有“识”，即有预见性、全局性、长远性、策略性等。只有这样，才有助于事业的成功，才会使自己“有耕耘有收获”。

十一、要精益求精

人无我要有，人有我要精。不学便罢，学就学透；不干便罢，干就干精。万事通，不如一事精。人活在世，是不能偷懒的，无论干什么，要想干出点名堂，取得大的成功是很不容易的。因此就要求我们，在做事时必须先有上述之决心、之态度。否则，在今天这样激烈竞争的境况下，你就会——或什么也干不好，或什么也干不成，或没有你的立足之地。

十二、要客观做事

强扭的瓜不甜，强办的事危险。这里指的是，要讲究做事的条件性。任何事物的存在和发展，都需要一定的条件——外因，做事也是如此。也就是说，我们不能主观地做事，要结合具体的、客观的情况去做事。若时机不到、条件不成熟，我们不要强行去做，否则只能是劳民伤财、有害无益，以失败而告终。例如，解放初期的“大跃进”运动，就是典型的主观做事。

十三、要善始善终

万事开头难，结尾也难。写文章时，大家都有这个体会，不知怎样开头才好，洋洋洒洒写了一大篇，又不知怎样结尾才好。其实，做事也是如此。这就要求我们，做事时不仅要有好的开头，也要有好的结尾。这样才能使自己所做的事，更有价值、更有影响。否则，会因不好的结尾而影响整个做事的效果。

十四、要谦虚做事

说到容易做到难，说人容易自做难。当一个批判家容易，当一个实干家很难。不要一味地指责别人，自己去做很可能还不如别人。为什么呢？因为“看着”与“做着”有很大的区别。看着很容易的事，真正让自己去干了，就会有许多问题摆在你的面前而干不好或干不成。在医院实习的学生，看了几十次的阑尾炎手术，让他们主刀时，有的人甚至连阑尾就找不到。

十五、干该干能干的

想不该想的伤心，干不该干的伤身。挑胆不动的伤腰，想得不到的伤脑。欲捞海底针尖是傻子，欲要天上星星是疯子。一个人，成日想着不该想的，干着不该干或根本干不成的事，除了劳而无功外，还会给自己造成很大的精神伤害，给别人留下谈笑的话柄与笑柄。

十六、要依法行事

同一件事，合理合法则好，不合理不合法则坏。例如，同是得到了别人的一件东西，人家主动送你，那是“赠”；人家同意你拿去，那是“拿”；若在人家不同意又不知道的情况下拿了，那是“偷”；若当着人家的面在人家不同意的情况下硬要去拿，那是“抢”。后两者，就是违法犯罪。因此，我们做事一定要时刻心中有“法”，要依法行事。

十七、要先学做人

做不好人的人，绝做不好事。清华大学的校训是：自强不息，厚德载物。鲁迅曾说道：从血管里喷出来的都是血，从水管里喷出来的都是水。这些警句，都是关于做人对做事的重要性的经典论断。

十八、要注意事的作用

好事的作用有好也有坏，坏事的作用有坏也有好。人有优也有缺，事有利也有弊。因此，我们所做的事，无论是“好事”还是“坏事”，它都有好和坏两种作用。若人们让好事的坏作用占了上风，则好事就会变为坏事，例如，人们若被胜利冲昏了头脑，则胜利就是失败的开始，就是失败的催化剂。若人们能从失败中接受教训，则“失败就是成功之母”，就是登上成功大厦的阶梯。

十九、要灵活做事

学之贵在用，用之贵在灵。学之不用不如不学，用之不灵不如不用。因为不灵活运用，不但不起好作用，还常常起很坏的作用。中国革命早期的一些领导人，照搬苏联社会主义革命成功的经验，不与中国革命的具体实践相结合，使中国的社会主义革命走了很多的弯路，给中国人民造成了很大的伤害。

这一点很显然，她的妻子包括那个英儿，她们没有那样做，她们不过是在利用他，利用他性格的弱点去索取自己的利益。因为顾城曾说过，他在完成他的小说《英儿》之后便会自杀，只是为了完成他那个荒唐的梦想，他说他希望自己故事的结局就是自杀。他的妻子不但没有制止他，还帮助他完成他那可怕的梦想。但是让她没有想到的是，在顾城完成那部作品之后，却突然改变了想法，他决定不自杀了，因为他留恋这世间的美好。

这个突如其来的“变故”让这个女人陷入了焦虑之中，她一直等着他自杀自己好可以改嫁。顾城终于知道了他深爱的妻子深深的欺骗了他，这样残酷的事实他那颗脆弱的心怎可能承受。想必她也知道他的极端，知道那样做就无异于毁了他的世界，可见她的残忍。我实在不明白既然不能爱他，为什么还要留下来伤害他，任由悲剧发生？他的幻想可以说就是他生命的全部，是他活下去的理由。她怎会不知道？

无论事情是怎样的，都早已被历史尘封。我这个局外人也不过是在这里独自叹息罢了。我只是觉得遗憾，为什么美好的背后总是隐藏着残酷„„能够看到我这些文字的人，无论我说的对与错，还请原谅我这自我的评判！

不过值得庆幸的是，顾城还有他的诗，还有在他之后众多喜欢他和他的诗作的人的爱！这世界本来就没有完美，当然顾城也就不是完美的。但无论怎样，他的诗都是美好的，这毋庸置疑。不能因为错误或不完美，就否定一个人的全部。

如何更好地分析企业价值 第3篇

财务报告反映的是过去的企业价值, 而我们更希望了解的是今后的企业价值, 也就是企业整体预期的价值, 因此, 需要我们依据财务报告, 紧扣企业现状来分析企业今后面临的风险, 挖掘企业潜力, 追求企业稳健的可持续发展能力, 获得满意回报。下面就从三个方面来简略地谈一下如何更好地分析企业价值。

一、非历史成本计量项目变化对企业价值的影响

财务报表是通过会计计量过程所确定会计要素的金额列报的, 计量属性反映的是会计要素金额的确定基础。新会计准则规定, 企业一般应当采用历史成本计量, 如果采用重置成本、可变现净值、现值和公允价值计量的, 应当保证所确定的会计要素金额能够取得并可靠计量。新会计准则特别强调, 采用非历史成本要素计量的目的是要提高财务信息的相关性和有用性。所以我们在分析财务报告时, 要充分关注那些采用非历史成本计量项目变化对企业价值的影响。

例如, 我们阅读某上市公司财务报表时发现, 该公司几年前花5000万元投资的房产, 现在涨至7000万元, 如果该公司采用历史成本计量属性, 则其财务报表反映的房产价值仍为5000万元, 不会带来利润;如果该房地产属于投资性并采用公允价值计量, 报表上反映房产价值则增至7000万元, 带来了2000万元的利润, 这就对当期财务报表中反映的财务状况和经营业绩都产生了重大影响。我们在分析财务报告时, 就应该了解到企业有5000万元历史成本计价的房产, 给本期带来了2000万元的利润, 但这些利润属于非经常性收益, 是一次性的偶然所得, 不具有持续性。由于对这部分房产价值采用了公允价值计量, 以后房地产市场价格的变化会同方向地影响房产价值的变化, 同时也就直接影响到这家企业的利润和企业价值。

如果说价格上涨带来的企业价值增加使我们感到高兴的话, 那么价格下跌带来的企业价值减少就应该引起我们足够的重视。比如, 在2008年三季度报表已披露的32家钢铁上市公司中, 有价值2463亿元的存货, 由于10月份钢材价格大幅下跌, 降幅约10%, 那么存货也就相应损失了约10%, 即250亿元。如果年底出年报时钢材仍维持目前价格, 按照新会计准则要求存货以成本与可变现净值孰低原则计量, 应按可变现净值计提钢材存货的减值准备, 确认减值损失, 那么整个钢铁公司将减少利润250亿元;如果年底前钢价进一步下跌, 则还要按当时跌价提减值;如果年底前钢价回升至下跌前价格或更高, 则不提减值或增值, 但如果存货还按历史成本计量就不会出现上述情况。正因为我们分析了财务报表的钢材存货, 并结合了当前钢材价格大幅下跌的现实, 所以才对钢铁企业资产损失的情况有了较为清楚的认识。同样, 这种钢材价格下跌引起的利润减少也是偶然的, 不具有持续性, 只对本期财务状况和经营业绩产生重大影响。

上述两个例子所反映出的企业价值变化, 就是因为财务报告采用了非历史成本计量, 将企业具有真实依据的现状展示出来, 客观地、历史地、多角度地反映出了企业目前该时点的现状, 并充分反映出了企业与市场的相关性, 适应了市场这只无形的手。也正是这些特点帮助广大投资者依据财务报告, 紧扣企业现状, 更好地分析了企业价值。

二、关注企业实际经营模式

企业的价值是生动的、丰富的、复杂的, 因此我们必须要具体关注企业的实际经营模式, 不能只关心其表面现象。例如, 当我们接触到造纸股份公司的财务报告时, 首先想到的是造纸行业的污染严重, 发展前景暗淡, 但当我们读完下面这个故事后, 看法就会改变:某造纸企业7年前因向黄河大量排放超标污水被相关媒体曝光后被迫停产, 企业领导痛下决心———必须彻底根治, 坚决不能再向黄河排污。可是, 引进污水处理设备虽能解决排污不达标的问题, 但投资巨大, 企业会因此陷入经营亏损的局面。怎么办?企业最终找到了循环利用变废为宝的可持续发展方案。第一步, 投入2.7个亿建设污水处理厂, 把企业生产所产生的污水经处理后达到排放标准。第二步, 水的重复利用。排出的水并不排走, 而是废水重复利用变废为宝, 用来浇水种树。该企业紧邻我国四大沙漠之一———腾格里塔拉沙漠。这里沙尘暴横行, 因为缺水草树难以生长。现在可以利用处理后的净水浇灌荒漠边种植的速生杨木林树, 再把浇灌速生林场后的水通过排水沟排到低洼地自然形成的五个湖泊中, 这样水又被集中起来。接着又将这些水引回到工厂再作生产用水, 水使用后又重新经过污水处理, 仍然回归到该企业的灌溉水系中。通过如此轮回交替, 形成水资源的循环利用。第三步, 荒漠变为森林, 实现生产原料的自给。速生杨木生长期短, 可以很快地生长为成片森林, 不仅挡住了沙漠, 造福人类, 同时速生杨木又是造纸的好原料, 可以实现原料自给。用速生杨木生产的纸张比用麦秸草作原料生产的纸张质量好, 档次高。如今, 一期工程整整50万亩的林木很快就可以进行砍伐了。第二期规划的80万亩速生林基地正在启动, 前景乐观。

接下来可以给该企业算一笔细账。首先, 每年减少了9000多万立方米的用水, 大大降低了成本。其次, 木浆是造纸的一大原料, 与用麦秸草作原料生产的纸张比较, 产品质量高, 从而增加了收入。而且不需要与其他造纸厂争夺麦秸草等原材料货源。另外, 杨木的最佳生长期是5年, 长到5年后就可以砍伐利用, 生产出质量好、档次高的纸张来。还有, 速生杨的根系可用两到三茬, 也就是说, 最短的10年, 最长的15年, 才需要挖掉树根重新种植。企业投入一亩林地开发费用2500元到3000元 (包括灌溉水系统连接的管道等所有投入) , 1年能产两立方米木材, 按一立方米木材600元计算, 1年木材收入1200元, 2年半时间就能收回成本。以后12年半时间, 只需要投入少量的嫁接费后都是净赚。这就是林纸一体化企业的利用废水变废为宝的经营模式。

这时再看财务报表, 公司形成了污水重复利用系统, 利用荒漠种植杨木林基地的可持续发展林纸一体化经营模式, 公司资产变得非常有活力。

从纵向看, 现在企业的价值与七年前随时面临生存危机的企业价值是有天壤之别的;从横向比较, 由于拥有林纸一体化循环发展模式的资产, 比拥有同样资产规模的其他造纸企业更有价值。由此可见, 从关注企业实际经营模式的角度来分析企业的价值意义重大。

三、关注企业资产的稳健程度

昔日在全球金融界叱咤风云的巨人雷曼兄弟公司破产了, 这家百年老店倒在了金融危机中, 并以6130亿美元的债务创下美国史上最大的金融破产案。曾几何时, 雷曼兄弟和摩根斯坦利以及摩根大通并列为华尔街三大巨头, 风光无限, 就在2008年早些时候, 还是《财富》杂志评选的财富500强企业之一, 这种企业的资产价值一定是足够大的。但是, 资产价值大并不能因此逃脱破产的命运, 关键原因是因为企业不具有稳健可靠的经营模式, 靠建立在高风险运营模式下的高回报是不可能长久的。

创业者如何更好地推销自己 第4篇

我对推销内容的一点建议：

1.简明扼要：用2-3句话告诉我你是做什么的——假设我刚在一次会议上做完演讲，有20个人等着跟我聊聊，下一个就是你。做好快速向我推销的准备，你会发现很多人啰嗦半天都说不到点子上。记住，你并不是要在这里完成交易，你只不过是要里尽量得到一个不错的印象，以便继续跟进。最懂得推销的人知道什么时候该结束，让其他人也机会说话，而不是一直逗留、依依不舍。还有，记得后续跟进。让人惊讶的是，在告诉我他们将随后跟我联系之后，实际上只有很少的人真的联系我了。

2.明确问题：你应该做的最重要的事，就是说服我某些人有某个需要解决的问题。可能是人们的手机话费太高了、或者人们很难知道城里正在开什么音乐会、或者网站的站长很难通过Banner广告赚到足够的钱、等等。如果我不能看到你所说的问题，我就不会认可你的产品或服务能够被大量用户接受。

3.你如何解决问题的？比如说，你生产一种新品牌的咖啡，我就会意识到这样的问题：有2300万的美国消费者是有酸倒回综合症，不能喝咖啡的。告诉我你在过去18个月开发的、正在申请专利、能降低咖啡酸性的制作方法，从而让这些人也开始享用以前从来没有享用过的产品。告诉我你怎么做产品的市场推广，客户为什么喜欢你的产品。所有这些都要简明扼要。

4.你的目标市场是什么？哪些人、哪些公司是你的目标客户？不要跟我说什么美国服务行业的市场容量是2.3万亿美元，这样会让我觉得你不切实际，我的脑袋里就会思考别的东西，而你也就没有机会了。实际一点，比如你可以说，“我们为小中型公司开发了一种搜索和发现优质物业服务的解决方案，小中型公司每年花费40亿美元在物业管理上。”好的，我知道你的目标市场了。

5.到目前为止你取得了哪些成果？如果你想快速获得我的信任，就告诉我你已经做了些什么。如果你还只是处于创意阶段，我的建议是等你有了更多进展再来找我吧。这种没有深入调查的酒会推销是最糟糕的。如果你的公司已经开始运转了，你就要这样推销：“我们已经设计一款iPhone应用程序，可以帮助用户发现所在区域内的测速摄像头。我们在3个月前推出市场，已经有800人注册试用了。我们准备融资25万美元来进行更广泛的市场推广。”

6.为什么只有你才能过成功实现这个想法？在我的投资决策中，80%是取决于团队。我知道并不是每个VC都认同我的看法，但我个人认为一流的团队比一流的想法或一流的市场更重要。我相信随着时间推移，伟大的团队更善于找到合适的创意和市场，并且大部分的好创意、好公司都是经常变革的。我更看重你已经在当前所做的事情上积累了经验，VC们称之为“领域知识”，这样你不至于用我的钱去学习一个新的市场。很可能有人比你更了解这个行业的运行状况，并最终跟你竞争。所以如果你过去四年从事的是为消费类网站提供数字营销，那么你在推出移动版PayPal杀手产品时，就应该想清楚，你的手是不是伸得太远了。

我对推销方式的建议：

1.展示你的活力和激情——激情可以促销，展示你的活力和兴奋，认真对待，给人留下深的印象。这是你的机会，我已经注意到你了。情绪低落、说话含糊不清、握手软绵无力或者缺乏自信会浪费你的机会。我不是说要你“过度兴奋”，但你对自己创意的激情是有传染性的。如果你内向害羞，我并不想让你装样子，那样会很虚伪。但至少你要多练习几次，直到你能充满兴趣地把推销词说出来。

2.用简单的语言（比如说，不说行话）——很多向我推销的人使用行话。我有个简单的观点，如果你不能用简单的语言说清楚你做的事情，我会认为你不知道自己在说什么，你企图用专业名词来让自己看起来更聪明。即便是最深奥的话题也可以用常用的语言解释清楚，我喜欢人们用现实的例子。当我谈论最近的投资项目RingRevenue时，我会谈到联盟网络在销售高价值产品时面临的问题。我把这叫做“跑步机问题”。如果我想买一个售价为3，000美元甚至更高的跑步机，我不会在网上购买。我想跟销售代表聊聊，了解8种不同款式，然后决定要买哪一款。通过RingRvenue联盟网络，我们可以追踪电话，就像网络可以追踪点击一样。所以用“跑步机”解释，人们就容易理解了。

3.提供数据——数据会说话，它们可以让别人相信你说的。在这个RingRevneue案例中，是这样推销的：“在联盟网络中，一个产品最高的售价是200美元，如果超过这个价格，顾客就会打电话给销售代表，而不是在网上订购了。联盟营销已经是个大市场了：100亿美元的商品通过这个渠道销售，而联盟网络收取20亿美元的费用。我们认为我们可以通过这个渠道增加10倍的销售额，使之成为1000亿美元的渠道。”

4.告诉我你想从我这里得到什么——在营销和销售术语中，我们把这叫做“行动号召”，我很惊讶为什么很少有人把这个概念运用到他们的推销中。你给我讲面向十几岁孩子的虚拟现实游戏想达到什么目的呢？你想在不久之后和我见面吗？你只是想为了6个月之后跟我接触而先进入我视野吗？你想用Email后续跟进，了解谁在南加州投资额度为25万美元的项目吗？在结束时，要告诉我你下一步怎么做，我怎样才能帮助你？如果你不急于融资，别总是把见面约定在下个星期。可以简单地这样说：“我只是想跟你打个招呼，告诉你我在做什么，这样明年我们需要融资的时候，可以找你。你不会介意我把联系方式email给你吧？”

如何更好地销售自己 第5篇

在面试考场中，回答考官们的问题，有些人总是唯唯诺诺，有些人则是脑子里酝酿了一大堆的话，可是一句也讲不出，其实这些归结起来都是紧张、自卑的表现。公务员面试考试，不但要考察自身具备的能力，而且要看你在回答的语言上，是否精彩，是否能够脱颖而出。所以培养自信，对于一个考生来说，是非常重要的。

所谓这种现象，在生理上，紧张者表现为面部肌肉僵直、不自然，身体的某些部位不由自主地发抖、心跳加快、手心冒汗等症状；在心理上，紧张者主观上感到别人都在盯着自己，看到了自己的紧张表现，甚至别人还在心里嘲笑自己，同时，他们的心里就会产生一种逃避心理，在公共场合，尽量逃到不会被人注意到的角落，而且尽量不发言，来减轻自己的紧张状况。

曾经美国一个著名的企业家，在一次经验演讲中这样说道：

“从小，我就是一个非常内向的人，怕和别人讲话，尤其是和陌生人，我都不敢正眼去看。虽然我的学习非常优秀，可是我的自闭心理一直没有好转，说话依然会脸红，心跳，非常不自然。后来我的导师把我送进了一家保险公司，我极不情愿的当上了业务员，在我拿起电话的时候,我就觉得我不敢和客户通话, 每当我想说什么的时候,却预言又止。我的导师不断的鼓励我，逼迫我做，我才一点点找回了自信，并且这种自信逐渐成为了一种快感。现在的我，在讲台如此的侃侃而谈，其实你们根本想象不到以前的我是一个多么自卑的人！”

人的心理，其实都是具有两面性的，你要想方设法的去控制它，它却背道而驰的来控制你。所以紧张和胆怯，根本上就是自己给自己出难题。美国著名的成人教育学专家卡耐基发现世界上根本就不存在生来就胆怯、害羞、脸红的人，这些心理的异常现象都是人在后天的成长过程中因某种经历诱发生成的。所以既然是后天，只要正确地认识了它，并下决心要改变，运用科学的心理学原理和方法技巧，一定能使自己走出这个心理怪圈。

首先就要注意调整好自己的心态，树立一些良好的观念：(一)不要对自己要求过高

不要说过于追求完美，只要对自己要求过高，就很容易患得患失，一般太在意别人对自己的看法，一心想要得到别人的承认，很容易因此而迷失自己。接受自己的现况，不要去管别人怎么看待自己，你越担心出错，就越会感到手足无措。

(二)不要太在意自己的身体反应

紧张总是伴随着一系列的生理上的不适，根据“强化理论”，如果紧张时，我们太过注意某些部位的紧张反应，就相当于是在加重自己的紧张行为。而当我们不去管自己的紧张反应后，由于紧张得不到注意和强化，紧张反应就会随着时间的推移而逐渐消退。

(三)勇敢地去面对

有紧张现象的人，在人多或者社交场合下，往往会表现出逃避心理，害怕自己会出丑而不去面对，反而躲在角落里装作若无其事。其实，逃避只能暂时的消除紧张，相反事后它会使你感觉到自己的懦弱，使你责备自己，以致下一次更会重蹈覆辙。我们也不可能逃避一辈子的，我们生活在这个社会上，是必须与人交往的，早晚有一天，我们都必须去面对。

克服紧张的最好办法就是勇敢地去面对紧张！就像一位心理学专家指出的那样：“我们害怕的其实并不是事物的本身，而是我们自己！”关键就是看你能不能战胜自己，勇敢地迈出第一步！勇敢地去面对！

其次，在平常中，我们要以行动，多加锻炼自己的自信心：

1.积极的自我暗示：每天晚上睡觉前和早上起床后，对自己说20遍“我接纳自己，我相信自己！”

通过这种积极的自我心理暗示，逐步改变我们心里以前对自己的否定观念，学会悦纳自己。

2.系统脱敏练习：我们不可能一下就能改变我们的心理，它是一个渐进的过程，需要一步一步地来战胜自己的紧张心理。

参加面试的考生，在学习间隙，闭上眼镜，想象一下自己怎么养去面试的情景。比如，你可以想象你是如何进入考场，自己与主管官的位置；如何与主考官打招呼；可能会被问到的问题，怎样愉快地、满怀信心地回答问题；遇到没有准备的问题时应该如何应对；尝试以考官的角度来思考现场情况；想到别人比自己可能更紧张，或者大家都是一样的心情。

通过一遍一遍想象面试、考试时的情景，达到系统脱敏目的。经过多次反复训练后，你的神经就不会那么敏感。

3.镜子技巧：每天拿10分钟左右的时间，站到镜子前面，注视镜中自己的眼睛，对自己大声说道：“我相信自己可以轻松自如地与别人交往！”“我相信自己一定能成功地改变！” 如此反复多遍，要细细地体验自己内心所发生的变化，感觉一下自己是否相信这句话。

4.放松入静训练：找一个安静没有人打扰的地方，舒适地坐下来，闭上眼睛，想象自己来到一个青山环绕、绿树成荫的幽静地方，心境变得平和起来。现在开始放松，从头部、颈部、手臂、胸部、腹部、背部、臀部、大腿、小腿、脚部依次想象变松变软„„每天至少一次，通过经常这样的练习，能帮助我们控制自己的身体，有助于克服紧张的反应。

5.学习人际交往技巧：搜集一些关于人际交往和口才技巧方面的杂志和书籍，多学习别人的人际交往的经验，来提高自己的交际能力，从而产生潜移默化的效果。

如何更好地销售自己 第6篇

新课程改革以来，都开展了听课评课活动，形势上可谓大张旗鼓！但在实际进行中，有很多教师流于形势，只是应付差事，并没有真正起到进步自己的作用。身为一线教师，要做到以下几点：

1、教师听课时要做到：(一)教师要树立：将听课者定位为教学活动的参与者、构造者，而不是观看者的理念。教师要在把握教学常规知识的基础上学习新课程标准，熟知教学内容的重点、难点；以便在听课过程中不断对比优劣，(二)听课中要认真观察、记录，客气学习、积极考虑。教师要做到：听、看结合，具体记录。是评课的依据。教师还要集中精力，认真分析。在听课过程中，将实际教学与课前预设的方案及以往的经验(听过的良好课)进行对照，以便探求课堂教学中突出的亮点和存在的题目，并依据教育教学理论和课程标准给予评价，即指出优点在于体现了课标哪一方面，同时对存在的题目指出怎么改可能效果更好。将这些点评纳进听课记录，为评课作预备。(三)听课时不仅要关注教师教的活动，还要关注学生学的环境。根据当代教学理论，教学是触及教师与门生双边的活动过程。因此，听课时不仅要关注教师教的环境，更要关注门生学的环境。

1、对于教师的教，听课者应当重点关注以下几个方面：（1）新课如何导进，导进时引导门生参与哪些活动，(2)创设如何的教学情境，采取了哪些教学本领，情境的创设、教学本领的利用是不是有用、得当；(3)计划甚么样的题目或景象引导门生对新课内容和已有的知识进行整合；(4)布置哪些练习让学活泼练习，使所学知识得以迁移巩固；

(5)授课教师如何对学生的学习活动作出评价。

2、对于学生学的环境，听课者应当关注：由于教学是一种学习活动，其本质是学而不是教，而且教师教学活动是围绕学生的学习活动展开的，因此在关注教与学双边活动时，更要关注学生的活动情景。

二、教师评课时要做到：(一)明确评课的目的与意义1．评课的目的：我以为：评课的目的是为了改进教学，进步教学质量。一是对课堂教学的优劣作出鉴定。二是对课堂教学成败的原因起因作出评析，总结经验教训，进步教学技巧。三是对课堂教学亮点进行交流，相互学习，相互促进。美国著名的教育评价学者斯皮尔伯格曾就教育评价说过一句非常精辟的话：评价的目的不是为了证实，而是为了改进。2．评课的意义：我以为：评课能调动教师的教学积极性和主动性，帮助和引导教师不断总结教学经验，进步教育教学水平，提拔教师的教育教学素养；促进教师改进教学实践，在教学过程中渐渐形成自己独特的教学风格。3．评课要坚持把评教与评学相结合，课堂教学评价要改变传统的以“评教”为重点的征象，把评价的重点转到“评学”上面，以此促进教师变化观念，改进教学。4．评课要坚持既评优点又评错误谬误的原则。评课不但要有助于自己进步，更要使被评价者有劳绩，因此不能一边倒，我们即要看常规，更要看改革和创新，要看创新本领的作育，要看主体活动的发挥，要看新的课堂教学模式的构建，要看当代化教学本领的应用。总之，听课评课是促进教师教学观念更新、教学经验交流、教学改革探究、教学水平和教

如何更好地销售自己 第7篇

个人简历目的是为了更好地表现自己

个人简历目的是为了更好地表现自己，写求职个人简历时你可知道写简历的技巧?写求职简历要注意些什么?为了让各位求职者能够写出一份更好更优秀的个人简历，现在大学生个人简历网提供一份个人简历做到思路清晰作为写简历时参考。 在做个人简历的时候为了更好地表现自己，不少求职者会借助一些东西加强表现效果。但这些东西如果和求职者本人相对于其应聘的工作来说，两者的关系基本上是无关的，则有关于这些东西的内容是不是基本作废了?要在简历里真正表现自己不需借助的东西有哪些? 其一，有关于职业或行业本身的情况，你想说明自己有眼光于是说互联网的实际作用到底有哪些，比如方便人们搜索商品和生活等各方面的知识，还有提升企业以及其产品的知名度，让人们可以通过互联网办理一些传统的线下业务。这说明你选择互联网行业乃是顺应时代大流，你非常有眼光可以看到互联网行业在应用、利润等方面的优越性。行业或者职业情况如何难道企业不知道吗?这家企业是干互联网的至少说明其对行业情况有所了解，还有企业还不知道其提供的职位有何作用?行业和职业如何跟你的工作能力等没关系。 其二，有关于学校的优势也是大学生最喜欢借助的`东西，大学生觉得优越的学校培养的学生自然更受企业青睐，企业基本上会这样认为但不表示大学生还要刻意利用学校表现自己比别的学校学生更为优秀。你毕业于名校那你的门槛是高一些，但你在校的成果才是企业重点观察的内容，而不会看你所在学校校区有多少个、教授有多少个、属于省重点院校等。以上两个错误的共同点就是大学生借助的东西并非属于大学生，学校、职业或行业和大学生本身拥有的一切是独立的，又怎么表现大学生自身的优势?

如何更好地进行作文教学 第8篇

一巧妙激趣, 点石成金

1. 以身示范, 潜移默化

作为语文教师, 需要有广博的知识和较高的语言表达能力。倘若在课堂教学中, 教师能旁征博引, 妙语连珠, 会使得学生如沐春风。那么, 学生自然会对语言文字产生浓厚的兴趣, 开始萌发表达的欲望。为此我让学生记住俄国作家冈察洛夫的一句话:我只能写我体验过的东西, 我思考过和感觉过的东西, 我爱过的东西, 总而言之, 我写我自己的生活, 和与之长在一起的东西。

在学生作文过程中, 我会亲自动手写作, 将现实的生活变成文字, 可以是班内、校内的真人真事, 也可以是自己对生活的感悟, 有时甚至只是练习册中的几句仿写。或提前写好, 将作品拿到班内与学生分享, 或和学生同时完成。

2. 开展活动, 构筑平台

初中生都有自我表现和被肯定的需要, 让学生拥有展现自我才华的舞台, 无疑对激发学生的写作兴趣有促进作用。

我在每堂语文课前设置了一个五分钟的“课前快餐”环节, 让学生朗读自己的日常优秀习作, 或推荐自己欣赏的美文, 力求一课一赏, 一课一得, 日积月累, 既锻炼了朗读能力, 又训练了写作能力和鉴赏能力。

在作文讲评课上我设置了一个“花落我家”的展台, 将完成优秀习作的学生名字写在上面, 若是学生自己评改的作文, 小组内会评选出优秀作者, 并用他们喜欢的方式有创意地亮出作者姓名。每当到了这个环节, 一双双热切期盼的眼睛, 令教师能真真切切地感受到写作带给孩子的那种不一样的快乐。

3. 借助教材, 加强练笔

每一篇课文都是最好的写作范本, 学习完《背影》一文, 我让学生借助一件事, 从细节入手, 表达与父母之间的情感;学习完《福楼拜家的星期天》, 我让学生注意观察生活, 练习场面描写;学习完《列夫·托尔斯泰》, 我让学生以身边的老师和同学为“模特”, 进行人物“素描”, 看谁写得最像……一课一练, 一课一得。

4. 注重整理, 汇编成册

我会在日常教学中分类整理学生的佳作, 随时装订成册, 供大家赏析交流。每届学生毕业时, 也都是每人一本印刷版的纪念册, 其中收录三年来的活动图片和优秀习作。当自己的作品真正印成铅字拿在手中时, 每个人心中都会有别样的滋味。

精心拟题, 先声夺人。我认为语文老师的主要职责之一就是要善于运用各种方法使学生产生创作灵感, 消除害怕作文的心理, 努力实现由“要我写”向“我要写”的转变。好的作文题能让学生感到兴致盎然, 只要贴近学生实际, 标新立异, 就能调动他们的写作热情和创作灵感。

为了启发学生在命题上多动脑筋, 起初, 我自己进行创意命题, 如我让学生写《我熟悉的一个人》, 但我不用这个题目, 我把题目改为《请你猜猜他是谁》《瞧, 他来了》等;《我的妈妈》改成《和妈妈说说心里话》《妈妈, 您了解我吗?》《最爱我的那个人》等。我曾经让学生把一些同类题目放在一起比较, 如《一个都不能少》和《老师》《我的遥远的乡愁》与《思乡》《世界上最疼我的那个人去了》和《母亲》, 很多学生能在第一时间指认哪个命题更能吸引读者, 有些学生还能随即举出几个例子, 如《幸福像花儿一样》《转角遇到爱》《激情燃烧的岁月》等, 通过比较、辨别, 大部分学生在命题上的灵感得到激发。

初一阶段, 命题要富有情趣, 因为这个时期正是童年与少年的过渡时期, 根据这种情况, 我引导学生设计了一些如《童年的梦》《别了, 我的童年》《二中, 我来了》等的题目, 学生对这些题目非常感兴趣, 为以后的作文训练打下了良好的基础。初二阶段是初中生最活跃的时期, 他们对一些事情敢于发表自己的见解和主张, 很有“小大人”的派头。初三阶段, 学生的思想日趋成熟, 也善于思考一些较深刻的问题, 这就要求命题要有一定的思想性、深刻性, 如《人在初三》《给心灵下场雪》《阳光灿烂的日子》等, 经过由浅入深、由易到难的训练过程, 学生作文水平逐渐得到提高, 同时又与学生的心理成长保持同步, 比较有科学性。

随着长期进行类似的训练, 学生能够很轻松地对作文题目进行命题, 也很喜欢上作文课, 期待在课堂上亮出自己的有创意的作品。

二互评互赏, 切磋磨砺

在传统教学模式中, 语文教师是学生作文的唯一阅读者和评价者, 教师个人主观性强, 而且受时间限制, 不利于学生对作文的正确认识。新课标指出, “实施评价, 应注意教师的评价、学生的自我评价与学生间互相评价相结合”。传统的评改方法已不能满足需要, 且达不到应有的效果, 鉴于此, 我采取了集体互批互评作文的做法。

通过老师初评、明确标准、互评互改、美文展读、抽样复查五步, 一个作文集体互评的循环基本完成。这种做法大大减轻了老师的负担, 也缩短了作文评改的周期。与此同时, 学生全员互动, 人人都有大显身手的机会, 潜移默化中既提高了学生的评改能力, 又激发了学生写出好文章的热情。

如何更好地销售自己 第9篇

Opt-Intelligence 公司的CEO，以及Online Lead Generation Association(OLGA，在线销售线索产生协会)的主席，早在1999年就开始关于在线销售线索产生之研究。

Marketing China:您认为关于在线销售线索产生的营销现状如何？

Daniel：在线销售线索产生是在线营销中的一个小块细分市场，但是发展迅速，因此我们聯合了几家公司成立了OLGA，希望能够促进行业高标准地发展。但从目前的情况来看，许多销售线索产生营销公司，对如何快速捞上一笔更感兴趣，这无异于杀鹅取卵。所以OLGA将发布关于在线销售线索产生最佳实践的一些基本准则。

Marketing China:如何更好地实践在线销售线索产生呢？

Daniel：我们可以从五条准则开始，构建整个在线销售线索产生计划。第一，永远明确地了解你的项目是在何处起作用的。这需要长期艰苦的准备工作，就像你需要媒体报告来确保广播、电视广告等在其应播放的时段播出，在线销售线索计划也应如此；第二，避免强迫用户做出选择。在用户登记信息以成为某网站注册用户的时候，不要强迫他们填写某项信息，或是不填某项信息，要给他们足够选择的自由；第三，弹出广告“选择进入”(Opt-In)和“选择退出”(Opt-Out)的程序切勿妨碍用户的注册过程。网站应该尽全力让用户的注册过程不被中断，他们能够轻而易举地避开自己不感兴趣的商品广告；第四，任何奖励都应该与用户选择的内容直接相关。如果用户为注册一个产品或服务而得到的奖励与他们无关，那么线索产生的质量便下降了；第五，应用自动反馈时，要明确显现出“没有订阅”或加入“选择退出”的链接。成功的选择进入是指用户选中广告中的商品，提交申请，然后在邮箱内收到确认信，这是让销售线索产生营销的必须步骤。但也没有必要将“没有订阅”隐藏起来。