个人简历全套范文模板

个人简历全套范文模板（精选5篇）

个人简历全套范文模板 第1篇

个人简历全套范文模板 第2篇

个人销售工作计划范文模板篇一

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

______三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。

5、自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

个人销售工作计划范文模板篇二

总结了自己的一些成果后，就意味着__年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

__年工作目标

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

11、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是__年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

1、建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力；

2、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

个人销售工作计划范文模板篇三

公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20__工作基础上，决心围绕20__总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，xx公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，xx公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。xx公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、目标：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元；

2.盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；

3.各项管理费用同步下降10%；

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；

5.积极配合总公司做好xx盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商；

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售达标2500万，成本下降5%；

②人力资源管理：根据总公司要求，结合xx公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；

③产品开发费用管理。

高效英文简历模板 第3篇

一份出色的Resume，是向外企求职的关键之一。不了解有关的常识和程式，不花费相当的心思来展示，光有纯正娴熟的英文功底，并不能获得用人单位的青睐。在一大堆错误百出、英文表达低劣或平庸、毫无针对性和创造性的Resume中，你的那份若能让人眼睛一亮，成功的机会必将大大增加，下面结合一个具体的例子给出说明和评述。

Balance Sheet基本方法

选择要应聘的工作后，必须看清招聘广告上所列出的每项要求，再将自己的学历、能力与兴趣逐一与之比较，作一张balance sheet。

例如，一则关于marketing management trainee和job requirement是这样写的：

We are looking for a competent person to fill the captioned position：

－University graduate major in Marketing Management. Prepared to develop career in the commercial field

－Outgoing personality

－Able to communicate at different levels

－Good knowledge of PC operations

－Proficiency in written and spoken English/Mandarin

那么你相应地考虑自己的qualification的选择和表述，就可以这样写（与上列各项对应）：

－University graduate with major in Marketing

－Having actively participated in Business clubs activities and learned accounting and management

－Good in communication with people and like a lot of out door activities, know how to tackle with people from all walks of life

－Skillful in operating Words, Excel, Lotus1-2-3, etc

－Fluent in English and Mandarin

这个方法的好处是可以让求职者清楚了解该职位是否适合自己，而本身资料又是否切合要求，而且，明白了各项要求后，就可依据每一点在履历表上重点提出自己在该方面的强项。突出卖点(selling point)，将之放在最吸引人的地方，使招聘者一眼可见，有利于present自己。

Work experience工作经验的陈述

工作经验是resume中令招聘者相当感兴趣的一项内容，措词得当是不可忽视的要务。

刚毕业，何来工作经验？其实，读书时的兼职、实习、实践，以至所曾参加的一些课外活动，如：协助出版校刊、举办活动、展览、宣传……都可算是工作经验。不过，表达起来要有针对性地展开，列出那些与所找工作有关的项目重点介绍，必要时更可使用summary的方式，以让招聘者深入地了解。

下面的写法显得相当简陋呆板：

2006/7-2006/8 General Clerk, IBM

2007/7-2007/8 Account clerks, Manley Toy Trading

2008/6-2008/8 Salesgirl, Esprit.

倘能换一种表述如：

Three years of job experience in different positions have offered me opportunity: As a General Clerk (IBM),Accounts clerk (Manley Toy Trading), I have learned how to prepare purchasing orders,place orders, handle accounting matter, check voucher,… also (Salesgirl, Esprit) developing the technique of selling, serving and stocking.

就能更好地突出个人工作经验，吸引招聘者的注意力！

Job objective 事业目标

通常，一般求职者只会在履历表开端简单地写上所应征的职位－Position Applied: Management Trainee或I am applying for... 其实，若懂得利用这小小空间写出自己的事业目标（job objective），更能显示出你对该工作的热爱及憧憬，能令招聘者对你加倍留意。

比如这个不错的例子：

Job objective：

To begin as a Marketing Management Trainee, with opportunity to advance to executive level and contribute to the development of firm.

个人简历全套范文模板 第4篇

教师个人帮扶计划篇一

为优化我镇师资队伍，充分发挥优秀教师的传、帮、带作用，促进学校教师快速、健康成长，打造教师交流平台,促进教师互相学习氛围形成,帮助其他教师提高业务能力，尽快胜任教学工作，实现学校教育教学工作的高效、持续、健康发展，我校实行新老教师互帮互学、互相帮扶的方法，确定以熟带生、以优促新、互学共进的帮扶制度。

一、帮扶对象：

教学成绩有待提高的教师确定为被帮扶对象

二、帮扶形式：

采取“共同研究，集体帮助”的形式，互帮互学、取长补短、互相帮扶。

三、帮扶目标

1、引导有待提高的教师学习具有丰富的教育教学经验的教师，树立热爱教育、热爱学校、热爱学生的思想，确立为教育事业奋斗终身的远大志向。

2、引导有待提高的教师学习校纪校规，培养遵章守纪的良好意识和习惯。

3、引导有待提高的教师继续加强教育理论和业务学习，加强理论和实践的学习，不断提高教育教学能力。

4、引导有待提高的教师在学习学校优良的教育经验的同时，能够不断创新。展现自己的风采搭建一个平台，提升师德、师品、师艺。

四、帮扶双方职责：

(一)指导教师职责

1.全面关心被指导教师的发展，带思想、带作风、带业务。以自身的良好素质去影响、引导有待提高的教师发扬爱岗敬业精神，热爱教育教学工作。

2、全面跟踪被指导教师的课堂。结合学校听课制度，每周完成至少1节，课后及时交换意见，对在教学中出现的问题和不足要及时地提出，并督促改进。

2、指导教师要本着对学校发展负责、对有待提高的教师的发展负责的高度的责任感，根据学校对教师的具体要求，认真做好全面的指导和督促工作(如：指导备课、上课、课后反思、每月检查教案等)。

3、指导教师要帮助有待提高的教师制定好切实可行的教学工作计划，指导、辅导他们上好见面课、汇报课和各类公开课。并及时对教学中存在的问题提出自己的看法和意见，协助他们寻找良好的解决方法，不断提高教学教育水平。

4、指导教师做好示范和引路的作用。如制订学期教学计划、教材分析、备课、上课、听课评课、批改作业、学科辅导等。

5、了解有待提高的教师教育教学工作中的困难和要求，尽力帮助解决。指导他们加强学习，进行教育教学的科研。

(二)被指导教师职责

1.明确学习目的，端正学习态度，尊重指导教师，虚心听取指导教师的意见，不定期向指导教师汇报学习情况、工作体会和教学感悟。

2、认真学习业务知识，认真阅读教育、教学杂志和文章，并做必要的读书笔记或读后感。勤于动笔写教学反思、记录身边的故事，积累自己的教学感受。(要有专用读书笔记、每学期期中期末各有一份学习心得体会。)

3、努力上好每堂课，并请指导教师听课、评课，一学期至少上好一堂公开课，认真听业务指导教师的示范课。对比差距，寻找适合自己的教学途径，尽快适应教学工作，并逐步形成自己的教学风格。

4、结合学校听课制度，每周完成听课至少1节，课后虚心听取指导教师的意见，并加以分析，在课堂中创造性实施。

5.被指导教师每月完成1篇教学随笔，上交给指导教师，指导教师审阅。

6、熟知本学科课程标准，要钻研教材，跟随业务导师的指导初步确定自己的教学研究方向，第一学期可以在业务导师的指导下，对此有初步的了解(和业务导师共同参与课题研究)。第二学期能有自己的独到之处(能开展校级课题研究)。

7、要虚心学习其他教师的课堂教学，取长补短。对业务指导教师的课应该随时进班听，听完课后虚心向业务导师请教，并在工作笔记上详细记录。

教师个人帮扶计划篇二

为了使教师的专业成长更快更好，根据本校实际，结合中心校精神，特制订新教师结对帮扶计划。

一、组织机构：

学校成立教师成长结对帮扶领导小组，领导小组组成成员名单如下：

组长：

组员：

二、参与对象：

结对对象：1、教龄在5年以下的新教师(不含5年)

2、任班主任工作未满2年的现职班主任(含2年)

3、其它自愿参加的初级职称教师

指导教师：1、中学高级职称、县级骨干以上的教师之一。

2、具备中学一级以上职称教师自愿申报者

指导教师具体人选由校长室经研究后确定。并指定结对帮扶对象。

三、结对要求：

为保证结对帮扶成效，在帮扶过程中帮扶教师和指导教师必须分别达到以下要求：

1、帮扶教师要求

(1)每周至少听指导教师课堂教学1节，每月送科教室审核检查。

(2)在指导教师指导下，每学年完成读书笔记1本，读书随笔1篇，撰写教学反思1篇和总结1篇。学期结束时送科教室审核。

(3)在指导教师指导下，每学期上校级公开课1次以上。由教务处记录登记，并留存教案与评议记录。

(4)每学期编制有代表性的试卷1份，由教研组对试卷作出恰当的评价。上交教务处留档备查。

(5)送交指导教师审核的教学设计每学期不少于6次。学期结束时上交科教室接受检查。

(6)每学期向学校全体教师展示一项精品课件。

2、指导教师要求

(1)对帮扶教师的教育教学常规工作检查指导每月不少于1次。

(2)与帮扶教师交流研讨每月不少于2次。

(3)指导班级管理工作每月不少于1次。

(4)指导班队活动组织与设计每学期不少于2次。

(5)指导帮扶教师开展课题研究。

以上各项活动均须记录在册，在学期结束前向科教处上交培养手册。

四、考核与奖惩

帮扶教师与指导教师完成各项工作，考核时帮扶对象的对应业绩量化计入指导教师考核分，对帮扶成绩突出的指导教师，在评优评先时优先考虑。

企业交通安全工作计划范文三

为全面贯彻落实国家和盛市、县有关交通安全生产的指示精神，切实加强我局年交通安全生产管理工作，确保我县交通安全生产形势稳定，结合我局具体情况，制定年交通安全生产工作计划。

年交通安全生产工作指导思想：坚持以科学发展观为指导，贯彻执行“安全第一，预防为主,综合治理”的方针，牢固树立“以人为本”，“安全发展”理念，强化安全责任落实，不断推进交通安全“三项行动”和“三项建设”，继续开展“安全基层基础提升年”活动，构建交通安全管理长效机制，促进全县交通事业又好又快发展。

年交通安全生产工作目标：各项指标严格控制在市政府、市交通局和县政府下达的指标以内。杜绝特大交通事故，遏制较大交通事故，减少一般交通事故，确保人民群众生命财产安全;确保行业和谐稳定。

为实现上述工作目标，今年重点抓好以下几项工作：

一、强化交通行业安全监管责任，督促企业主体责任落实

(一)加强对交通安全生产工作的组织领导。交通安全事关人命和财产安全;事关交通事业的发展;事关社会的和谐稳定。局属各单位和驻沅交通系统各单位，要认真贯彻执行交通安全工作的方针、政策和法律、法规，认真贯彻执行上级对交通安全生产的一系列指示精神，切实加强对安全生产的组织领导，落实安全管理机构和管理人员，保障安全经费，实行领导“一岗双责”制。明确和落实各单位行政主要领导安全生产第一责任人和分管领导安全生产主要责任人的职责，实行党政工齐抓共管，综合治理的工作格局，全力做好我县交通安全工作。

(二)切实抓好交通运输安全生产。局属各行业安全监管机构要切实履行交通安全生产综合监管职责，加强对所属交通企事业单位和下级交通行业单位的指导协调和监督检查，按照“谁主管，谁负责”的原则，依法对所监管行业、领域和生产经营单位全面实施监督管理。

运管所要严格履行“三关一监督”职责，加强源头监控，严把交通运输经营者市场准入关，营运车辆技术状况关，营运驾驶员从业资格关。要强化农村客运安全监管，认真贯彻落实《怀化市发展农村客运加强农村道路交通安全管理暂行办法》，促进我县农村客运规范安全。

农村公路管理站要抓好所辖公路安全隐患治理，加强危桥险路监控和改造，深入开展以排查治理公路危险路段，完善标志标线为主要内容的“安保工程”行动，积极争取资金，加大对纳入整改的安全隐患和排查发现的危桥险段的改造力度，提高公路安全保障能力。

交通建设质量安全监管站要继续开展“平安工地”建设活动，严格执行交通建设市场安全准入制度，严厉打击无证开工，无证施工和无证上岗行为，严肃处理各种违章行为。

海事处要加强“四客一危”船舶和库区水上的安全监管，强化重点港口、码头的源头安全管理。要严格船舶进出港签证制度;严格“三品”检查;严肃查处船舶违章超载、顶蓬坐人等行为;严肃查处船舶无证经营和无证造船厂点。要加大船员培训和船舶审验发证工作。要建立水上交通运输动态安全监管系统(GPS)建设，实行视频监控。航道部门要及时清除库区水上的碍航物，整治航道内的滥采乱挖行为，确保航道畅通。

库区水上安全所要进一步推行“县管乡包村落实”管理模式，重点要抓好以下几项工作：一要严格乡镇船舶、渡口的安全管理考核制度，受县政府委托与库区乡镇签订安全管理责任书，并开展不定期检查，督促责任落实;二要强化联乡责任制，帮助指导库区乡镇开展船舶、渡口的安全管理;三要在去年渡口渡船清理整顿的基础上，审批渡口设置，规范渡运行为;四要严格履行“县管”职责，巩固“乡包”工作，重点抓好“村落实”工作。进一步完善内务管理，建立健全安全教育、培训制度、现场检查制度、隐患整改制度、应急救援机制等。五要督促库区乡镇坚持赶集、汛期、节假日、学生渡运等重点时期的领导带班渡口码头现场值守制度，切实维护辖区渡运安全。六要积极争取资金加快乡镇渡船更新改造和码头硬化、候船亭建设，渡口码头标牌更新等安全基础设施建设。力争全面完成全年18艘危旧渡船的更新改造任务，开展渡口改造工作。七要开展库区乡镇船管员、村安全专干的业务培训。全年至少开展一次集中培训，着力提高船管员业务素质。八要开展库区水上交通安全手机信息提示工作，提示范围包括乡镇主要领导、分管领导、安全员直至渡工。九要督促乡镇加强非运输船舶的日常安全检查制度，实行档案、台账化管理，严禁其从事客货营运。十要积极开展库区水上安全管理调查研究工作，及时总结推介“县管乡包村落实”工作中的先进经验，不断提升管理水平，夯实基层基础工作，建立和完善库区水上安全管理长效机制。

认真督促企业切实落实安全主体责任。交通运输企业都要建立覆盖全员过程的安全生产岗位责任制，切实加强营运车船安全管理，督促从业人员严守

教师个人帮扶计划篇四

作为一名庙背小学的骨干教师，我对自己应努力尽到的职责和自身的差距感到有些不安。我应该不断完善自己，充实自己，积极的提高自身的业务能力水平。同时积极发挥骨干教师的真正作用。为此我与本组教师刘佳结成帮扶小组，实际是互帮互带，争取共同进步，尽快成长!

在结成帮扶小组后，我将认真履行自己的责任和义务，发挥实际作用，从以下几个方面开展活动：

一、明确目的，提出要求，制定方案，开展扎实有效的活动。

二、统一思想，提高认识，利用课余时间研究专业知识，提高理论水平，以敬业刻苦为出发点，以严谨治学为工作态度，以坚持不懈为工作原则，争取教育教学工作的最大进步

三、具体措施：

1、每月帮助刘老师备一次课，检查一次教案，提高其分析教材处理教材的能力。

2、每月至少听一节课，并给出详尽的导评，帮助老师提高。

3、每月给刘老师上一次示范课。

4、每学期指导刘老师作校内汇报课一节，帮助其完成设计方案，指导其完成上课任务。

5、指导刘老师进行教育教学情况，认真书写指导过程中的记录与反思，总结经验教训，做好材料的整理收集。

四、指导徒弟完成一定的任务：

1、主动学习教育教学理论和专业知识，不断地充实自我。

2、积极参与备课，主动发言，大胆的提出自己的设想，提高分析的能力。

3、认真听课，参与教研活动，学习他人的先进经验。

4、经常总结教学的反思和随笔。

质监局个人述职报告范文模板 第5篇

【篇一】质监局个人述职报告范文

今年以来，在省、市局和县委县政府的正确领导下，在局领导班子的带领下，我和全局同志一道，认真按照上级局的部署，围绕当地县委、县政府的中心工作，结合实际，突出重点，狠抓落实，认真完成了上级交给的各项任务，在协助局党政领导分管质量标准与计量、监督稽查，联系计量质检所、苍山所等工作中尽了应有的努力。下面就一年来工作情况和廉洁自律情况作如下述职述廉报告：

一、不断加强学习，努力提升自身综合素质

（一）加强政治理论学习。积极参加各项学习活动，认真学习党的十九大、十九届四中全会精神和党的各项路线、方针、政策。同时认真做好学习笔记、撰写学习心得体会，深入开展自查剖析。马克思主义理论水平有了进一步提高。

（二）积极参加省、市、县组织的各类培训、讲座。通过学习培训，视野得到了扩展，有关社会经济发展的知识得到了丰富。对国际国内形势有了进一步的了解。

（三）坚持相关业务及法律法规的学习。今年重点学习了标准、计量、质量强县等法律法规和相关业务知识，同时注重学习的实效，将业务学习与深化对分管业务工作的指导紧密结合起来，进一步提高了工作水平。

二、认真立足本职，扎实开展分管业务工作

（一）牵头做好创建质量强县工作。充分发挥牵头部门作用，出台工作计划，分解责任；多次召开相关部门参加的各种会议，明确创建任务；认真开展20__政府质量奖评选活动，同时开展了质量强县、强企等活动。目前各项工作都有效推进。工作也取得不错的成绩，今年以来，我局早谋划、早部署、早发动，成效明显，天台山云雾茶评为省级区域，新增省级产品3个，市级7个。

（二）大力开展标准化工作。一是工业标准化工作有新进展：完成汽车用品块状项目并通过省级考核；PVB行业协会完成省级块状标准化试点项目的各项工作，已提交验收申请；产业用布行业申报了今年省级块状产业标准化试点项目。配合省汽车用品行业协会参与讨论6个联盟标准的修订工作；全县新增AAA级标准化良好行为企业4家；鸿盛原公司申报省级标准化创新型企业；二是农业标准化工作有新成效：九穗儿葡萄全程项目高分通过省级验收，成为我市第一个全程项目；完成天峰土特产公司省级项目验收；完成4个市级项目的现场和材料验收，并将市县农业标准化项目纳入县财政奖励范围，有效地提高了开展农业标准化的积极性。三是服务业标准化工作有新突破：出台了县级旅行社地方规范，首个服务业标准化项目通过市级验收，新立项3个市级服务业标准化示范项目。

（三）切实加强计量管理工作。坚持以民生计量、能源计量和能力建设为重点，切实抓好诚信计量、强化监督管理、服务节能减排、保障民生利益等工作。在抓民生计量工作方面，充分利用“5.20”“质量月”等活动，大力开展宣传、发放资料、宣传短信、免费培训等活动，同时免费检定计量器具400多台。能源计量也有序跟进，完成1家企业的计量审查，上报省市级能源计量示范单位各1家，申报省级能源计量数据应用一个。

（四）有效推进产品质量安全监管。今年以来，认真按照上级要求，相继开展了蚕丝加工品、再加工纤维制品专项调查、汽车零部件专项整治以及“阳光纤检”等活动，对有问题的企业进行了有效监管，督促现有的6家汽车零部件生产企业作出承诺，每月定期巡查。同时，配合开展了省级飞行抽查、重点关注产品监督抽查、市县级监督抽查工作。截止目前，共有各级监督抽查36批次，合格34批次，合格率为94.4%，并做好不合格企业的后处理工作。

（五）积极提升技术机构服务能力。一是在总结工作管理等方面存在的不足基础上，修订质量手册和程序文件，完成各项管理制度，加强内部管理。二是选派技术骨干参加各级业务知识培训；三是扩充项目，拓展服务范围，计量检定校准范围从年初的60项增加到78项，质检项目从年初的24个产品、37个参数增加到现在的34个产品107个参数。

（六）乡镇质监所建设有新面貌。在局班子的重视和全局人员的共同努力下，两个质监所都能独立开展各项工作：苍山所已上报争创省级文明规范基层站所。

以上成绩的取得，都是全局上下共同努力的结果。

三、加强内部团结，努力增进上下工作合力

作为局班子成员，能执行民主集中制原则，摆正位置，做好配角，当好参谋。能顾大局，维护班子的整体形象，注意自身廉洁。在实际工作中，也能做到大事讲原则、小事讲风格，不搞无原则的争论。在班子内部、同事之间，能做到有事及时通气，认真听取别人意见，互让互谅，互相配合，互相支持。同时勇于开展批评与自我批评，原则的事情能够坚持，该自己负责的事情敢于负责，不扯皮推诿。通过努力，进一步增加了工作合力。

四、坚守廉洁自律，努力筑牢拒腐防变底线

认真学习贯彻上级与县委关于廉洁自律的相关规定，在工作生活中坚持说话办事始终想到自己的一言一行、一举一动，都代表着系统的形像，并严格要求自己。无论在八小时以内，还是在八小时以外，管住自己的嘴、管住自己的腿，做到该去的地方去，不该去的地方坚决不去。

回顾20__年，我虽然做了一定的工作，但与上级的要求尚有不少差距，特别是应付事务太多、下企业少，工作上创新还不够，处理事情偏于保守。今后要继续加强理论和业务学习，提高自身素质和处事能力。在新的一年里，我将进一步加强政治理论与业务知识学习，发扬优点、改进不足，严格按照省、市局工作要求，与时俱进，再接再厉，争取在今后的工作中再上新台阶。

述职人：___

20__年__月__日

【篇二】质监局个人述职报告范文

根据市委组织部的安排和部署，现将自己20__年以来在政治思想、工作业绩、廉洁自律等方面情况汇报如下：

一、加强学习，不断提高自身素质

今年以来自己能够认真学习贯彻党的十九大和十九届四中、五中全会精神，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入学习习近平总书记系列重要讲话精神，学习《党章》和党的纪律规定，坚定理想信念，遵守党的政治纪律和政治规矩，在思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致；按照市局党组要求认真开展“三严三实”专题教育活动，通过上党课、专题研讨、查摆问题、落实整改等环节收到明显成效；正确处理学习与工作的关系，认真学习质监法律法规和业务知识，坚持向实践学习、向身边的同志学习，学以致用，不断提高自身综合素质，增强了解决实际问题的能力和水平；工作中能够认真贯彻执行民主集中制原则，顾全大局，服从分工，团结协作，认真履行岗位职责，坚持依法行政，做好分管和协管的工作，促进了各项工作的顺利开展。

二、认真履职，努力提高工作水平

工作中，积极主动、尽职尽责、认真做好分管的各项工作。

（一）计量工作：一年来，在市局党组的正确领导下，与计量科、计量所、衡器所全体同志一起团结协作，开拓进取，顺利完成了各项工作任务。

1、落实《计量发展规划》，做好计量技术监督与服务工作

一是推动市政府出台了《德州市人民政府关于贯彻落实〈计量发展规划（20__-20**）〉实施意见》，文件的出台对进一步提升全市计量能力和水平，推动协同发展示范区建设具有重要意义；二是争取省局批复我局新建动态公路车辆自动衡器检定装置等7项标准，批准县级计量技术机构及相关企事业单位新建、复核计量标准项目37项；三是认真做好计量器具检定工作。计量所检定、校准计量器具共计9.2万余台件，其中检定计量器具共计共计5.3万余台件，校准计量器具共计3.9万余台件；衡器所检定衡器3400余台次，定量包装商品423个批次，血压计736台件，四是开展了县级计量技术机构计量人员培训工作，培训各类计量人员182人次，进一步提高了人员能力和水平。

2、进一步抓好能源计量工作

一是组织开展了对我市重点用能企业能源计量审查工作；二是督促54家重点用能单位进一步完善《山东省重点用能企业能源计量信息平台》能源计量管理信息。三是以中央空调、三项异步电机等5大类产品生产企业为检查重点组织开展全市能效标识专项检查工作，全市共出动检查人员152人次，检查生产企业25家、销售企业6家，抽样检测8个批次，依法对发现的违法行为和违法企业进行了处罚。

3、认真做好民生计量工作

一是利用“5.20世界计量日”、电视台等新闻媒体，广泛开展宣传活动，发放宣传资料30000余份；二是深入开展全市加油站计量专项整治活动。共出动执法人员836人次，检查加油站476家，加油机1112台，有效遏制了计量违法案件的发生；三是完成夏粮收购计量器具的专项监督检查工作。对全市382个粮食收储企业及个体收购点进行了监督检查，检修计量器具615（台∕件），维护了广大农民的合法权益；四是开展了电子秤及血压计的免费检定工作。免费检测血压计、眼镜等1200余台件，电子秤2315台件；五是及时受理市政府12345市民热线、直播德州、12365质监热线等单位和部门转来的电子衡器、加油、加气等行业的群众投诉18起，均进行了妥善处理，得到相关单位和当事人的认可。

（二）财务工作：

一是完成20__年决算和20__年预算。开展预算绩效管理，严控“三公”经费支出，比20__年“三公”经费预算压减20.65万元，压缩8.2%；二是抓好内部审计监督。委托德州信合会计师事务所对三个直属单位20__经济活动中与经济责任相关的财务资料进行了专项审计，对审计发现问题责成有关单位抓好整改；三是迎接市审计局开展的内部审计工作情况现场督查、推进简政放权政策落实情况跟踪审计工作；四是开展了涉企收费专项清理规范工作、涉企行政事业性和中介服务收费专项检查、公款存放中的利益冲突和利益输送问题专项清理，收到良好效果。

三、廉洁自律，认真履行党风廉政建设责任制

认真执行《廉政准则》、中央“八项规定”、市委“八条禁令”等廉洁从政各项规定，认真履行党风廉政建设责任制，“一岗双责”。自觉置身于党组织和群众的监督之下，廉洁自律，求真务实。以《廉政准则》为镜，规范自己的言行，依法办事，时刻用党员标准严格要求自己，自重、自省、自警、自励，老老实实做人，踏踏实实做事。工作中不徇私情，不谋私利，严于律己，宽于待人，同时教育身边工作人员和家属、子女遵纪守法、廉洁自律。

一年来，虽然在工作中取得了一定的成绩，但也存在不足，一是学习不够扎实；二是开拓创新意识不强；三是深入基层调研少；在今后的工作中虚心地向班子里其他同志学习、向同志们学习，发扬成绩，纠正不足，争取更大的成绩。

述职人：___

20__年__月__日

【篇三】质监局个人述职报告范文

根据市委组织部的安排和部署，现将自己20__年以来的思想、工作情况简要汇报如下：

一、思想政治情况

一年来，自己始终认真学习党的十九大和十九届四中、五中全会精神，深入贯彻落实习近平总书记系列重要讲话精神，坚持把理论学习作为加强党性修养和干好工作的第一位任务来对待，坚定理想信念、政治立场，严守党的政治纪律和政治规矩，在政治上、思想上、行动上自觉同党中央保持高度一致，坚定不移地落实市委、市政府的一系列决策部署，注重理论联系实际，加强质监业务知识和法律法规的学习，做到学用结合，创造性地开展工作。同时，认真开展“三严三实”专题教育活动，积极参加讨论学习，撰写心得体会4篇，查找自身不严不实问题8个，并认真进行了整改。坚持民主集中制，注重班子团结，顾全大局，服从分工，切实履行岗位职责，带头执行班子集体作出的各项规定，认真负责分管工作，有力推动了分管工作的顺利开展。

二、工作实绩方面

工作中，自己能够认真贯彻落实中央和省、市委决策部署，认真履行岗位职责，充分发挥分管部门的职能优势，全面落实深化改革举措，大力推动协同发展示范区建设。

（一）、产品质量监督工作。认真开展市级监督抽查工作，制定了《德州市产品质量监督抽查工作规范》，全年共抽查产品品种61种，抽查企业621家，抽查批次615批次，产品抽查合格率95.9%，不合格企业24家。进一步简政放权，将工业产品生产许可证获证企业年审工作下放到县局，召开了培训会议，及时进行调度检查，提交自查报告企业数229家，实地核查企业99家，责令改正企业7家。认真开展“调和汽油”、危化品、烟花爆竹、消防产品、“七类重点车辆、七种违法行为”和道路危险化学品运输违法行为、防水卷材和危险化学品领域等各项专项整治，督促企业落实质量安全主体责任，从整体上提高了产品质量安全水平。

（二）、法制工作。制定《德州市质监局法制建设年工作方案》，为推动法治质监建设提供了制度保障。组织一线执法人员认真学习《行政诉讼法》、《山东省行政执法监督条例》和省局《关于加强一线执法人员监督管理暂行办法》等规定，召开了德州市质监局法制培训暨警示教育会议，开展了案卷评查活动，有效地提高了执法人员的执法水平。

（三）、稽查工作。继续部署开展质检利剑行动，先后开展了农资、汽配、建材、钢材等产品的专项整治活动，市局稽查局共出动执法人员320余人次，检查企业156家，立案49起，有效震慑了各类违法行为。市局12365举报处置指挥中心适时在新浪微博和微信开通了官方公众平台，实现了工作时间在线受理群众举报和申诉，全年共处理各类信息1976起，有效业务330起，其中打假举报90起，质量申诉6起，业务咨询234起。受理业务及上级转办业务处结率达到98%以上。

三、廉洁自律方面

带头履行党风廉政建设责任制，在工作、生活和交往中，严格要求自己，认真执行领导干部廉洁自律各项规定，落实中央八项规定，坚决反对“四风”，清清白白做人，踏踏实实做事，时刻注意自己的一言一行，坚持高标准要求自己，不搞特殊化。坚持主动深入基层、深入一线进行调查研究，了解基层、企业对质监工作人员执行纪律情况的反映，接受内外监督，做到防微杜渐、防患于未然。在涉及行政案件办理过程中，坚决做到不许愿、不说情、不批条、不定调子，确保有关部门和工作人员依法办案，公正执法。严格遵守工作纪律，严格执行有关廉政规定、财务管理制度和个人重大事项报告制度。在管好自己的同时，坚持管好配偶、子女及身边工作人员，确保“身边”人员都能够遵纪守法。同时，充分履行廉政建设分管责任人的责任，狠抓了分管部门的党风廉政建设工作，确保了分管部门工作的正常开展。

回顾一年来的工作，尽管自己做出了很大的努力，取得了一定的成绩。但是距各级领导和同志们的要求还有一定的差距。新的一年里，自己将进一步明确定位，突出重点，强化措施，全力以赴，扎实工作，推动德州质监事业实现快速发展。

述职人：___