烟草市场营销策论范文

2024-07-26

烟草市场营销策论范文（精选6篇）

烟草市场营销策论范文第1篇

烟草公司市场调查报告

一、基本情况 1.市场情况

毕节市城区客户服务部负责七星关区及六个郊区村镇（大桥村、三板桥、流昌桥、观音桥、德沟村和海子街镇）的卷烟销售及市场管理。截止2014年8月底，城区客户部共有零售客户4159户，其中停歇业户为321户，正常经营商户3838户。正常经营商户中电话订货户2335户，网上订货户1503户，网上订货率达到39.16%，双电户比例达到100%。（除一户因残疾无法存款未参加电子结算）2.2014年卷烟销售任务指标

卷烟销量33200箱；单箱类值12050元/箱，核算单条均价56.394元；低档烟任务6670箱；一二类烟比重较去年上升1个百分点；零售价60-90元价位的卷烟比重较去年提升2个百分点；省外烟比重较去年同期提升3个百分点；全国前20位一二类烟销量占同价类销售比重较去年不下降。

3.1-8月份任务完成情况

城区客户部2014年1—8月份累计实现卷烟销量24057.95箱，较去年同期增长1000.25箱，增幅达到4.34%；完成全年任务的72.46％，超时间进度5.79个百分点； ⑴省外烟销售10804.52箱，比重达到44.91%，同比增5.46个百分点；⑵低档烟4704.06箱，完成年任务的70.53%，超时间进度3.86个百分点；⑶单箱销售收入12664元，超目标614元，同比增长1404元，增幅12.47%；⑷一二类烟4705.65箱，同比增长842.21箱，增幅21.8%；所占比重达到19.56%，同比增长2.8个百分点；

⑸零售60-90元价位的卷烟销售2678.81箱，占总销量的11.13%，同比增长3.41个百分点；

⑹全国销量排名前20位的一二类卷烟销售3302.57箱，占同价类比重为70.18%，同比增长519.91箱，所占比重减少1.84个百分点；

⑺单箱毛利3641.38元，同比增长705.41元，增幅24.03%；毛利率达到28.75%，同比增2.68个百分点。1-8月份累计实现销售毛利8294.79万元，比去年同期多为公司创收1525.11万元。

二、市场调研情况1.品牌培育分析: 城区客户部以 “有利于零售商户获利、有利于企业增利、有利于满足市场需求、有利于货源稳定”为核心构建了以名优强势品牌为主导、类别价位分布合理、符合我市销售实际的骨干品牌体系，最大限度地增加卷烟经济效益，确保了卷烟经济运行持续稳定健康发展。目前城区客户部确定的重点品牌有省产“帝豪”、“红旗渠”、2大系列品牌和省外“芙蓉王”、“红塔山”、“利群”、“玉溪”、“中华”、“双喜”、“红金龙”、“黄鹤楼” 9个系列牌号规格。其中，一类卷烟品牌 7个，二类卷烟品牌 6个，三类卷烟品牌 3个。

首先牌号体系建设在工资分配制度上有所体现，提高培育品牌的积极性主动性。为积极推进市场资源向分公司确定的重点培育品牌（规格）集中，城区客户部把重点品牌卷烟销售纳入月度和目标考核体系进行考核。各区总牌号得分14分，各牌号分值完成60%以上（含60%）时以考核分数为基数，每超一个百分点，增相应得分，完成60%以下不得

其次在考核上侧重骨干牌号的成长性考核。考核部门及客服部将部分牌号的上柜率、销售增长率作为衡量各线路品牌培育成绩的体现，这些分配制度的实施极大提高了客户经理培育品牌的积极性和主动性；

第三，工商协同营销力度的加大，促进了骨干牌号体系的成长。依托方便快捷的信息沟通平台，及时把市场上的信息反馈给各中烟公司，促进各卷烟牌号规格不断完善和各牌号的快速成长。客户经理的营销层面从零售客户向消费者延伸，注重收集消费者的意见建议，定期反馈给中烟公司，共同培育骨干牌号。

今年1-8月芙蓉王、软塔山、玉溪、利群、中华（硬）、黄鹤楼（软蓝）同比均取得了两位数的增长率，中华（软）、黄鹤楼（硬金砂）的增长率更是超过了120%（详见下表）帝豪(硬金黄)-5.60% 中华(软)128.52% 红旗渠(银河之光)7.69% 红双喜(硬)-54.60% 芙蓉王 32.19% 红金龙(软红九州腾龙)1.70% 红塔山(软经典)45.41% 黄鹤楼(硬雅香)6.74% 玉溪(软)70.02% 黄鹤楼(软蓝)45.85% 利群(新版)60.50% 黄鹤楼(硬金砂)122.65% 中华(硬)46.94% 2.骨干牌号成长分析：

⑴城区市场的需求多样性导致品牌集中度进一步降低。2008年1-8月份卷烟在销品种规格为127个，较去年同期的101个增加了26个牌号规格。其中长白山、钻石、北戴河、七匹狼、泰山、中南海、红山茶等牌号为首次进入开封城区市场。其中卷烟销量超过500箱的品牌为10个，共销售卷烟15056.68箱，占总销量的62.59%；较全年同期牌号减少1个，销量减少1270.32箱，所占比重降低8.22个百分点。

一方面营销中心的品牌购进逐渐增多，而每个牌号进入市场都是首先选取城区市场作为投放重点，故城区市场体现出百花竞放的格局；另一方面开封作为全国优秀旅游城市，各地游客观光游览不断增多，带来了多样化的需求,而我们为了保证供应就要不断充实货源品种。

⑵全国强势品牌的成长性良好。城区客户部确立的骨干牌号体系以全国强势牌号为主，从去年开始重点培育，今年初见成效。特别是今年以来市公司与湖北中烟确立了战略合作伙伴关系，加大了与各中烟公司工商协同营销力度，各重点牌号成长态势良好，增长率大幅提高。

除红双喜（硬）由于货源供应问题导致较大下降外，省外其他牌号均提升明显；帝豪（金黄硬）由于红旗渠（金红硬）的不断扩销挤占市场及其他同价位牌号的进入市场等原因，导致了5.6%的下降。

黄鹤楼、利群、软玉溪等牌号，在工商协同营销力度不断加大的形势下，呈现出良好发展态势。尤其是市局提出的“三个一”工程，对黄鹤楼品牌在毕节的成长指明了方向，明确了目标。

随着毕节市烟草公司“品牌形象店”工程的实施，利用其在市场中的影响力和号召力，营销人员协助做好柜台出样、疑难解答、品牌知识讲解、理念宣传、及时送货等个性化服务措施，必将扩大销售名优强势牌号的阵地，通过提升品牌形象店自身营销能力来促进骨干牌号的扩销，实现市场份额稳步提升。

⑶中高档品牌的成长性明显好于低档牌号，从卷烟消费市场格局变化印证城乡居民经济水平的不断提高。随着经济水平的提升，消费者对卷烟品牌的认可从中低档牌号向高档牌号靠拢，从区域性品牌向全国强势牌号靠拢。随着经济快速发展，居民可支配收入不断提高，健康观念的深化，促进了各阶层消费水平的提高，软塔山、利群（新版）、黄鹤楼（硬金砂）、黄鹤楼（软蓝）、软玉溪、芙蓉王、硬软中华等牌号的销售增长恰恰说明了在零售70、90、120、150、180、250、400、700等价位段固定消费群体的逐步成长,是消费水平升级的结果。

⑷骨干牌号的扩销促进了单箱类值、毛利率及单箱毛利不断提高。今年1-8月份单箱类值和单箱毛利同比分别增长了1404元、705.41元。毛利率提升了2.68个百分点，这是城区市场上以“利群”、“玉溪”、“中华”“黄鹤楼”等牌号为主的骨干牌号体系建设取得的初步成效。

⑸低档品牌仍有一定市场。城市低收入阶层的消费需求及农村卷烟消费市场的不断开拓，促进了低档烟的销售，1-8月份低档烟同比增长211.1箱。

城区客户部注重满足农村市场和城区低档卷烟市场需求，深入推进“村村通网络”工程，对低档烟科学适量投放，极大满足市场需求。应该看到在社会消费水平不断提高的前提下，低档烟对于满足社会上低收入阶层的卷烟消费需求起到很大作用。3.价格波动情况：

一是明码标价执行不够到位。部分零售客户虽然粘贴的有明码标价标签，但还存在着不按标价销售等恶性竞争现象，导致市场恶性竞争、商户利润空间变小。此种情况多发生在零售商户比较集中、竞争比较激烈的地段。

二是极个别经营规模较大的零售商户存在私自批发的行为，扰乱了市场价格。一方面是资金流量较小的商户进货不全，到大户那里拿货；另一方面大户为扩大辐射面，将卷烟按照公司批发价供应给其他零售商户，以低于零售指导价的价格销售给消费者。

三是部分品牌由于进入市场时间较长，在市场上形成了消费者能够接受固定零售价，而该价格低于指导零售价。例如芙蓉王指导零售价为250元/条，而市场价格为230元/条等等。四是指导零售价在货源比较紧俏时执行的较好。4.市场上存在的主要问题

一是紧俏卷烟供应偏紧，畅销卷烟不能有效满足商户需求，特别是哈德门（精品）、黄金叶（世纪之光）等零售四元的卷烟经常断货，或是限量供应，最低时每户只分配到1条，远远不能满足商户需求。在走访中即使客户经理做了大量的相关解释引导和品牌置换工作，但是客户由于缺少足够的适销卷烟，影响了正常的卷烟销售促使客户满意度有所下降。客户经常说，你不用解释，给我烟就中，正是最好的写照。

二是市场不够规范，个别商户守法经营程度不高，受畅销紧俏卷烟货源不足问题困扰，和非正常化渠道卷烟利益较大驱使，个别商户通过非法渠道购进假烟、乱渠道卷烟，造成市场紊乱、假烟冲击市场、乱码、串码等现象出现。

三是卷烟零售指导价执行不到位，部分卷烟批零差率偏低，商户利润不高、销售积极性不高，一定程度上也给假、私、非卷烟的繁衍提供了漏洞，影响到了整个卷烟销售行情。市场上一些商户特别是资金较雄厚的大户，为了拉拢消费者，扩大其副食品生意，往往利用卷烟带动其副产品的销售，以卷烟批发价或者稍高于批发价的手段销售卷烟，从而垄断副食品或其

他生意，甚至利用其掌握的销售网络来出售乱渠道卷烟。大户的低价销售把握住了市场的主流消费行情，促使中、小户纷纷跟进低价销售，而低价销售的结果必然是利润降低，这就自然打击了中、小户经营卷烟的积极性。

四是行业业务系统不够稳定，网上订货系统特别是电信、铁通用户经常出现无法登陆烟草订货网站现象，电子结算系统各银行也相继出现过无法扣款、代扣出错等现象，给商户及送货员带来很多不便。个别商户因为离银行远、银行人员服务态度不好或者存钱时排队时间长等原因，不乐意实行电子结算，同时造成部分商户对烟草公司存在不满情绪，这些都影响和制约了卷烟销售正常工作和网络建设的有效开展。

五是品牌置换稍过频繁，客户短期不易接受新品卷烟。品牌置换是为了贯彻执行国家局提出的“大品牌、大战略”政策，同时为满足客户卷烟货源和多元化需求提供了保障。问题的关键是品牌置换稍过频繁、新品种货源得不到持续供应，反而不利新品卷烟培育工作的开展。很多时候新品卷烟刚刚开始做大的时候却又面临品牌置换或是货源跟不上导致退出市场，给客户造成经营上的损失，同时也对烟草公司造成信誉上的影响。

六是市场上存在卷烟调包现象，在给经烟户造成经济损失的同时，也在一定程度上损害了我们烟草企业的信誉，扰乱了零售市场的秩序。

七是考核评分项目与市场需求相背离，比较明显的如城区的低档烟指标压力较大，市区有部分未脱离温饱的群众确实还只能吸食低档卷烟但比例已大大降低，较之去年相比如今盖房活泥工、蹬三轮、收废品的也普遍改吸3-4元价位的卷烟了。又如全国销量前20名的卷烟占同价位卷烟比例要求较高，市区市场的多样性，使得品牌集中度提高难度加大。以金红硬红旗渠为例，市区有很大的销售市场，1-5月份销售961.77箱，但是该牌号不在考核序列中，造成品牌集中度提高乏力。另外省外烟比重要达到目标不仅超过全省平均水平，而且超过周边其他地市直属局水平，要努力完成目标要认为的控制某些品牌卷烟的销售，直接影响了卷烟零售商户的销售，人民群众的满意度也有所降低。

八是市场竟争对烟草业也造成一定的威胁，许多经营户被盐商、酒商、副食商的高额促销方式吸引，特别是在节假日和部分商家召开订货会时，并投入大量资金，造成经营户资金周转困难影响卷烟订货，使卷烟销售上量造成很大难度。篇二：烟草公司市场调研报告

烟草公司市场调研报告

一、基本情况 1.市场情况

开封市城区烟草局（分公司）负责开封市区及六个郊区乡镇（北郊乡、东郊乡、南郊乡、西郊乡、柳园口乡和水稻乡）的卷烟销售及市场管理。截止2008年8月底，城区分公司共有零售客户4159户，其中停歇业户为321户，正常经营商户3838户。正常经营商户中电话订货户2335户，网上订货户1503户，网上订货率达到39.16%，双电户比例达到100%。（除一户因残疾无法存款未参加电子结算）2.2008年卷烟销售任务指标

3.1-8月份任务完成情况

城区分公司2008年1—8月份累计实现卷烟销量 24057.95箱，较去年同期增长1000.25箱，增幅达到4.34%；完成全年任务的72.46％，超时间进度5.79个百分点； ⑴省外烟销售10804.52箱，比重达到44.91%，同比增5.46个百分点；

⑵低档烟4704.06箱，完成年任务的70.53%，超时间进度3.86个百分点；

⑶单箱销售收入12664元，超目标614元，同比增长1404元，增幅12.47%；

⑷一二类烟4705.65箱，同比增长842.21箱，增幅21.8%；所占比重达到19.56%，同比增长2.8个百分点；⑸零售60-90元价位的卷烟销售2678.81箱，占总销量的11.13%，同比增长3.41个百分点；

⑹全国销量排名前20位的一二类卷烟销售3302.57箱，占同价类比重为70.18%，同比增长519.91箱，所占比重减少1.84个百分点；

二、市场调研情况 1.品牌培育分析: 城区分公司以 “有利于零售商户获利、有利于企业增利、有利于满足市场需求、有利于货源稳定”为核心构建了以名优强势品牌为主导、类别价位分布合理、符合我市销售实际的骨干品牌体系，最大限度地增加卷烟经济效益，确保了卷烟

经济运行持续稳定健康发展。目前城区分公司确定的重点品牌有省产“帝豪”“红旗渠”、、2大系列品牌和省外“芙蓉王”、“红塔山”、“利群”、“玉溪”、“中华”、“双喜”、“红金龙”、“黄鹤楼” 9个系列牌号规格。其中，一类卷烟品牌 7个，二类卷烟品牌 6个，三类卷烟品牌 3个。

首先牌号体系建设在工资分配制度上有所体现，提高培育品牌的积极性主动性。为积极推进市场资源向分公司确定的重点培育品牌（规格）集中，城区分公司把重点品牌卷烟销售纳入月度和目标考核体系进行考核。各区总牌号得分14分，各牌号分值完成60%以上（含60%）时以考核分数为基数，每超一个百分点，增相应得分，完成60%以下不得

一方面营销中心的品牌购进逐渐增多，而每个牌号进入市场都是首先选取城区市场作为投放重点，故城区市场体现

出百花竞放的格局；另一方面开封作为全国优秀旅游城市，各地游客观光游览不断增多，带来了多样化的需求,而我们为了保证供应就要不断充实货源品种。

⑵全国强势品牌的成长性良好。城区分公司确立的骨干牌号体系以全国强势牌号为主，从去年开始重点培育，今年初见成效。特别是今年以来市公司与湖北中烟确立了战略合作伙伴关系，加大了与各中烟公司工商协同营销力度，各重点牌号成长态势良好，增长率大幅提高。

黄鹤楼、利群、软玉溪等牌号，在工商协同营销力度不断加大的形势下，呈现出良好发展态势。尤其是市局提出的“三个一”工程，对黄鹤楼品牌在开封的成长指明了方向，明确了目标。

随着开封市烟草公司“品牌形象店”工程的实施，利用其在市场中的影响力和号召力，营销人员协助做好柜台出样、疑难解答、品牌知识讲解、理念宣传、及时送货等个性化服务措施，必将扩大销售名优强势牌号的阵地，通过提升品牌形象店自身营销能力来促进骨干牌号的扩销，实现市场份额稳步提升。篇三：烟草公司市场调研报告

烟草公司市场调研报告

一、基本情况 1.市场情况

3.1-8月份任务完成情况

城区分公司2008年1—8月份累计实现卷烟销量24057.95箱，较去年同期增长1000.25箱，增幅达到4.34%；完成全年任务的72.46％，超时间进度5.79个百分点； ⑴省外烟销售10804.52箱，比重达到44.91%，同比增5.46个百分点；⑵低档烟4704.06箱，完成年任务的70.53%，超时间进度3.86个百分点；⑶单箱销售收入12664元，超目标614元，同比增长1404元，增幅12.47%；

⑷一二类烟4705.65箱，同比增长842.21箱，增幅21.8%；所占比重达到19.56%，同比增长2.8个百分点；

⑸零售60-90元价位的卷烟销售2678.81箱，占总销量的11.13%，同比增长3.41个百分点；

⑹全国销量排名前20位的一二类卷烟销售3302.57箱，占同价类比重为70.18%，同比增长519.91箱，所占比重减少1.84个百分点；

⑺单箱毛利3641.38元，同比增长705.41元，增幅24.03%；毛利率达到28.75%，同比增

2.68个百分点。1-8月份累计实现销售毛利8294.79万元，比去年同期多为公司创收1525.11万元。

二、市场调研情况 1.品牌培育分析: 城区分公司以 “有利于零售商户获利、有利于企业增利、有利于满足市场需求、有利于货源稳定”为核心构建了以名优强势品牌为主导、类别价位分布合理、符合我市销售实际的骨干品牌体系，最大限度地增加卷烟经济效益，确保了卷烟经济运行持续稳定健康发展。目前城区分公司确定的重点品牌有省产“帝豪”、“红旗渠”、2大系列品牌和省外“芙蓉王”、“红塔山”、“利群”、“玉溪”、“中华”、“双喜”、“红金龙”、“黄鹤楼” 9个系列牌号规格。其中，一类卷烟品牌 7个，二类卷烟品牌 6个，三类卷烟品牌 3个。

除红双喜（硬）由于货源供应问题导致较大下降外，省外其他牌号均提升明显；帝豪（金黄硬）由于红旗渠（金红硬）的不断扩销挤占市场及其他同价位牌号的进入市场等原因，导致了

5.6%的下降。

黄鹤楼、利群、软玉溪等牌号，在工商协同营销力度不断加大的形势下，呈现出良好发展态势。尤其是市局提出的“三个一”工程，对黄鹤楼品牌在开封的成长指明了方向，明确了目标。随着开封市烟草公司“品牌形象店”工程的实施，利用其在市场中的影响力和号召力，营销人员协助做好柜台出样、疑难解答、品牌知识讲解、理念宣传、及时送货等个性化服务措施，必将扩大销售名优强势牌号的阵地，通过提升品牌形象店自身营销能力来促进骨干牌号的扩销，实现市场份额稳步提升。

⑶中高档品牌的成长性明显好于低档牌号，从卷烟消费市场格局变化印证城乡居民经济水平的不断提高。随着经济水平的提升，消费者对卷烟品牌的认可从中低档牌号向高档牌号靠拢，从区域性品牌向全国强势牌号靠拢。

随着经济快速发展，居民可支配收入不断提高，健康观念的深化，促进了各阶层消费水平的提高，软塔山、利群（新版）、黄鹤楼（硬金砂）、黄鹤楼（软蓝）、软玉溪、芙蓉王、硬软中

华等牌号的销售增长恰恰说明了在零售70、90、120、150、180、250、400、700等价位段固定消费群体的逐步成长,是消费水平升级的结果。

⑸低档品牌仍有一定市场。城市低收入阶层的消费需求及农村卷烟消费市场的不断开拓，促进了低档烟的销售，1-8月份低档烟同比增长211.1箱。

城区分公司注重满足农村市场和城区低档卷烟市场需求，深入推进“村村通网络”工程，对低档烟科学适量投放，极大满足市场需求。应该看到在社会消费水平不断提高的前提下，低档烟对于满足社会上低收入阶层的卷烟消费需求起到很大作用。3.价格波动情况：

五是市场上存在卷烟调包现象，在给经烟户造成经济损失的同时，也在一定程度上损害了我们烟草企业的信誉，扰乱了零售市场的秩序。

六是考核评分项目与市场需求相背离，比较明显的如城区的低档烟指标压力较大，市区有部分未脱离温饱的群众确实还只能吸食低档卷烟但比例已大大降低，较之去年相比如今盖房活泥工、蹬三轮、收废品的也普遍改吸3-4元价位的卷烟了。又如全国销量前20名的卷烟占同价位卷烟比例要求较高，市区市场的多样性，使得品牌集中度提高难度加大。以金红硬红旗渠为例，市区有很大的销售市场，1-5月份销售961.77箱，但是该牌号不在考核序列中，造成品牌集中度提高乏力。另外省外烟比重要达到目标不仅超过全省平均水平，而且超过周边其他地市直属局水平，要努力完成目标要认为的控制某些品牌卷烟的销售，直接影响了卷烟零售商户的销售，人民群众的满意度也有所降低。

七是市场竟争对烟草业也造成一定的威胁，许多经营户被盐商、酒商、副食商的高额促销方式吸引，特别是在节假日和部分商家召开订货会时，并投入大量资金，造成经营户资金周转困难影响卷烟订货，使卷烟销售上量造成很大难度。

烟草市场营销策论范文第2篇

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以省局（公司）企业文化暨人才建设会议精神为指针，深入贯彻以人为本、全面协调可持续发展的科学发展观；以实现人的全面发展、企业制度不断创新、经济持续增长为目标；以焕发员工自求进取的内在动力、创造并践行新型企业价值观和加速企业人才队伍建设为重点；齐抓共管，求真务实，持之以恒，塑造有长春烟草特色的“和谐诚信、敬业创新”的企业精神。

二、目的意义

企业文化就是现代企业的一种管理方式，是企业围绕以人为本而进行的各种精神文明建设。它是一种企业精神，是广大员工在长期的经营活动中逐步形成并为广大员工认可的一种健康向上的心理定势、价值取向、主导意识、群体意识和团队精神，是维系企业生存和发展的精神支柱。

开展企业文化建设是烟草行业和企业贯彻“三个代表”重要思想落实科学发展观的必然要求；是坚持与时俱进创新思想政治工作的具体体现；

是实施人才强国战略，加强烟草行业和企业人才建设的重要基础；是加速转变思想深化烟草行业体制改革和企业机制改革促进持续健康快速发展的需要；是端正风气振奋精神推动工作的需要；是加强三个文明建设提高企业全员素质的必要手段；是发展生产力的第一要务。

三、目标任务

根据市局（分公司）企业文化建设方案要求，用五年时间从企业精神文化、人才文化、制度文化、形象文化和精神变物质等五个方面逐步展开。归结点是把企业文化建设项目的成果转化为企业发展的现实生产力，实现利税水平再登一个新台阶，人文环境提升新水平，员工收入达到新标准的目标。今年下半年的主要任务是抓好“三人”建设工作：就是继续开展思想道德教育以解决干部职工做“好人”问题；重点开展思想观念教育以解决干部职工做“新人”问题；全面启动规范化培训，着手解决干部职工做“能人”问题。

四、方法步骤

（一）、前期准备阶段

1、建全组织机构，成立企业文化建设领导小组。

组长：毛元国

副组长：韩文学滕润吉王振伟

成员：王守东李静波张艳秋韩中建李秀英

刘向东张海军张中国

领导小组下设办公室在综合办公室。主任：王守东。

2、完善兼职理论辅导员和通讯员队伍。

兼职理论辅导员要具备较高的政治觉悟和理论修养，经审核培训后上岗；通讯员要具备一定的文学修养，定期发表有关企业文化建设等方面的文章。（人员待定）

3、召开职工动员大会。

于7月初召开职工思想动员大会，由主要领导作动员报告。讲解企业文化建设的重大意义、指导思想、目标任务等；结合榆树烟草实际对企业文化建设开局年工作进行部署。

（二）、组织实施阶段

1、学习讨论

主要学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习

党的十六届三中全会关于完善社会主义市场经济体制若干问题的《决定》；学习省局下发的企业文化建设《要点》；学习王建男、杨贵生局长分别在省、市局（公司）企业文化建设工作会议上的报告，毛元国局长的动员报告等。组织干部职工开展讨论，结合本单位实际讨论如何落实动员会议精神，开展企业文化建设，如何认识企业文化建设的重要性。针对我单位现状，实事求是的发表意见：包括员工的精神面貌，经营管理中存在的问题，社会对单位的印象及评价，商户对单位(本文来自文秘之音，更多精品免费文章请登陆查看)服务质量的评价及要求，员工对单位的意见和建议等方面。理清企业文化建设的思路，查找出企业文化建设的障碍，增强员工的危机感、紧迫感和责任感，提高员工对企业文化建设的思想认识。

2、职工培训

通过各专题的培训活动，增强干部职工学习的自觉性，除参加省、市局组织的培训内容外，本单位自行组织职工在2004年下半年进行思想道德观念等方面的培训和学习，自行解决师资问题，进行两个专题的培训：一是企业文化的内涵及开展企业文化建设的意义；二是以如何做一名“诚实守信、爱岗敬业”的员工为题，对全员进行培训，以转变和提升干部职工思想道德观念和三个文明建设的认识水平。

3、文体活动

以开展丰富多彩的文体活动为载体，烘托企业文化建设的浓厚氛围，调动员工自觉参与并加强企业文化建设工作的主动性和自觉性（烟草专卖法、行政许可法等相关法律法规知识竞赛；书法、诗歌、歌咏、篮球、排球、乒乓球赛等）。

五、几点要求

1、要高度重视：因为企业文化建设是长期宏大的系统工程，各部门必须高度重视起来，以求真务实，持之以恒的精神，把这项工作落到实处。

2、要转变观念：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，破除旧观念，树立新观念，明确企业文化建设的重要意义。

烟草市场营销策论范文第3篇

烟草行业是国家专卖保护下的垄断行业, 所有烟草公司 (包括工业和商业) 均隶属国家烟草专卖局。目前, 全国烟草行业实行工商分离, 即全国共有18家工业公司 (一般以省为单位, 部分是跨省整合) , 山东中烟工业公司为其中之一;其外全国每个省均有一家商业公司, 如山东省烟草商业公司。其中, 工业公司为烟草产品生产单位, 其产品仅可销售给商业公司;而商业公司为烟草产品销售单位, 其产品仅可通过其地市分公司销售给具有烟草专卖证的零售户。工业公司生产的烟草产品可以销售给全国所有的商业公司, 而商业公司仅可销售给其下辖地市的烟草分公司。例如, 山东烟草商业公司仅可销售给山东省内17个地市级烟草分公司, 然后通过地市分公司销售给烟草经销户。

2 山东省烟草市场现实状况

2.1 行业情况

随着国家关闭年产10万箱以下的小烟厂, 推进年产10万至30万箱的中型企业的兼并重组, 对剩余的大企业进行再优化, 目前我国已经形成了资源集中的大型烟草企业。就山东企业而言, 本省真正的同行或者是竞争对手为18家, 即全国的18家工业公司。其中, 云南红塔烟草、上海烟草、湖南烟草三个烟草集团在国内销量名列前茅, 是我们面临的最主要竞争对手。

2.2 相关数据分析

近三年来, 烟草行业发展态势较好, 山东烟草工业公司在国家烟草局严格控制下均达到产销指标。销售状况如下表所示:

资料来源:山东烟草工业公司。

从销售地区方面来看, 近三年没有出现大的变化, 以“哈德门”品牌为例, 覆盖了全国26家省级 (直辖市) 公司, 其中江北地区市场覆盖面要大于江南。可见, 山东中烟集团在最近三年实现着稳定增长, 但增长幅度小于全国烟草行业增长幅度。原因在于山东中烟集团市场主要集中于山东省内, 在外省市影响力偏小, 这在一定程度上降低了山东烟草集团的增长速度。在省内, 山东烟草占据着绝对的统治地位, 包括现在占据着大片江山的三大烟草集团, 在山东省内份额也占较小比例。笔者在济南、青岛两地对烟草零售摊点的随即调查中发现, 山东中烟集团生产香烟占据摊位销售产品的80%以上, 而在剩余不到20%的其他品牌产品中, 万宝路、555等国外香烟也占据着一定的比例。但在省外, 山东中烟集团的产品则相对竞争力不强, 像红塔山、云烟、芙蓉王、中华等品牌占据着各个价位产品的主导, 山东中烟集团影响力的局限性较大。

3 烟草市场隐患

3.1 内部隐患:烟草专卖垄断制度

通过上文分析可知, 目前山东中烟市场地域局限性较大。这主要因为目前我国实行烟草专卖垄断制度, 该种制度的形成, 是烟草制品自身特点、烟草行业行政利益、我国财税体制、审批制度等因素共同作用的长期产物。随着我国市场化进程的深入, WTO入世所带来的政策变化, 以及国外烟草公司的进入, 专卖制度对市场交易规则、公众合法利益的损坏等方面带来了越来越严重的问题。这对我国烟草市场的发展产生了较为严重的阻碍, 其具体危害可概括如下:

(1) 行政垄断违背了自愿、平等的市场交易原则, 破坏了统一、竞争、开放、有序的现代市场秩序, 从而直接阻碍全国统一、开放大市场的形成。烟草专卖体制下的行政垄断狭义上就是指地方行政垄断。例如, 据统计2002年湖北省烟草业共上缴工商利税49.9亿元, 比前一年增加11.5亿元, 占到全省财政收入的10%左右。面对这样的一个利税大户, 湖北政府采取了各种限制外省烟进入的措施, 在湖北的卷烟市场上, 本省产卷烟的销量占到将近90%。

(2) 烟草专卖体制下的行政垄断严重损害了社会公众的合法权益, 影响了整个社会财富的积累和提高。对烟草行业经营者来说, 行政垄断形成的市场准则、行政审批等壁垒, 严重损害了他们的公平竞争权;对于烟农来说, 烟叶种植收购环节的“统吃”政策 (其实是地方行政垄断) 剥夺了广大烟农对市场和价格的选择, 使他们无缘分享烟草专卖所产生的垄断利润;对于消费者来说, 行政垄断也直接侵害消费者的经济权益。

(3) 形成了特殊利益集团, 助长以权谋私的不良社会风气。在行政垄断中, 政治权力与经济利益常常扭合在一起, 行政人员在对经济活动进行干预的同时, 也借行政权力为地方或部门谋利, 甚至为个人谋取私利, 使以权谋私的土壤得以滋润。受害者众必然会导致受益者寡。

(4) 烟草专卖体制下的行政垄断降低了烟草企业的生产效率, 导致企业经营机制落后, 改革动力不足。随着时间的推移, 烟草行业对建立在“专卖保护”基础上的“垄断经营”的制度依赖性越来越强, 从根本上制约了全国烟草资源的优化配置和企业规模效益的有效发挥, 从而使行业盈利水平不断下滑, 行业竞争力也因此而呈现出日益下降的趋势。

(5) 与WTO规则相违背。中国人世使世界贸易组织成为真正意义上的全球性组织, 同时意味着中国将按人世前的承诺进一步加大市场开放力度。烟草行业要求降低关税壁垒和撤除非关税壁垒, 要求取消许可证和配额。可见中国烟草专卖体制下的行政垄断是与WTO原则水火不相容的。

3.2 外部压力:国际竞争对手强势推入

虽然我国近些年来烟草有了长足的进步, 但和国外烟草巨头相比, 还有不小的差距。2002年, 国内卷烟单一品牌销量第一的“白沙”为85.4万箱, 第二名“红河”为82万箱, 第三“红梅”为60万箱。2001年, 菲莫公司 (PM) 、英美烟草公司 (BAT) 、日本烟草公司 (JT) 销量分别为1800万箱、1650万箱、900万箱, 分别占全球市场份额的17%、15.3%、8.3%, 合计占全球市场40.6%, 仅仅“万宝路”单个品牌的销量也超过900万箱。而即使将“白沙”、“红河”、“红梅”的全部销量都加起来, 也只占到“万宝路”的1/4。

4 维护烟草市场稳定新举措

就目前状况来说, 我认为:宏观方面, 烟草市场首要任务即是逐渐放开市场, 加强市场化运作, 加强营销网络的构建, 形成完善的市场机制以打破垄断情况;在微观方面, 企业应切实努力提升自身营业能力, 加强市场竞争力, 同时, 做好外资烟草巨头来华冲击的准备。据此, 我将从以上两个方面做出分析。

4.1 渠道拓展

(1) 合理布局。

合理的网点布局是销售网络健康运行的基本前提, 采取合理的方式, 我们应该按照“便利消费, 成本最佳”原则, 对卷烟零售市场资源进行重新整合。商户布局按照合理布局的要求, 实行动态控制, 做到出一进一, 即总数不变, 个别调整。

(2) 委托代办。

委托代办是网络建设的关键, 具体办法就是烟草公司委托代办户代理卷烟零售业务, 并以劳务部门为中介, 给代办户发放劳动报酬, 从而形成利益共同体。统一实行最低的建议零售价供货, 对以往零散的卷烟零售市场资源和卷烟经营利润进行了集中。利用批零差价, 由烟草公司每月按时兑现折让金的方式进行二次分配, 这样就解决了以往卷烟零售商户经营效益差, 零售市场混乱等不规范经营现象。烟草公司和零售商户以诚为本, 逐渐实现双赢, 保护了双方的权益。

(3) 网络管理。

通过与零售商户签订协议, 明确责、权、利关系, 实行网络化正常运行, 真正建立卷烟网络新体系。达到协调统一, 把握满足消费、规范行为、提高素质三个重点, 对入网商户实行协调统一管理。鼓励社会大众对不规范经营的网络店举报等, 使烟草公司的政策透明化。

国家烟草专卖局姜成康局长曾说:“谁拥有了零售户, 谁就拥有了市场”。构建卷烟销售网络是对中国卷烟流通体制的一次大改革, 不但会引起烟草企业经营机制方向性的变化, 使得企业机构设置、硬件配置、经营方式等方面焕然一新, 更为关键的是引发了烟草人观念上的根本转变, 服务观念实实在在地树立了起来。

4.2 品牌战略

渠道拓展是宏观企业策略, 而在微观战略中, 品牌才是企业的核心, 中国烟草的营业能力和市场竞争力都将通过自己的名牌产品来体现。在加入WTO之时, 国家已经做出了整合烟草品牌、做强势名牌的策略, 随着中国品牌扩张和整合的推进, 中国烟草企业组织结构产品结构、市场资源将会得到进一步的优化。

对于具有品牌扩张能力的企业, 要抢占市场, 抓住机遇做大做强。依靠技术创新不断强化品牌自身的竞争能力和扩张能力, 努力维护品牌的信誉, 谨慎实施品牌扩张。如果一个企业过高地估计了自己的品牌实力, 盲目进行市场扩张, 往往会适得其反, 因此, 对于实力稍弱的企业, 要切实转变观念, 以行业可持续发展大局为重, 积极寻求与优势企业的合作。只要能遵循市场规律、价值规律、工业生产规律, 以树立中国烟草大品牌、提高中国烟草总体竞争力为己任, 共同推进中国烟草的优胜劣汰, 就能使强的做大、大的更强, 从根本上提高行业的总体竞争实力, 实现持续稳定协调健康发展。

5 总结

未来的烟草大战必将以渠道为王、品牌为王。渠道靠实力扩展, 有一定的调控因素, 而品牌的竞争力和品牌内涵却不是烟草寡头们所能够一厢情愿的。因此, 能够洞悉中国消费者消费习性, 并以此构建卷烟品牌属性, 构建畅通渠道的烟草巨头将会在中国市场的竞争中胜出。而面对原有的垄断制度, 面对入世后政策改变的冲击, 面对国外烟草巨头来华压力, 唯有宏观上加强市场化运作, 加强营销渠道的拓展;微观上加强企业竞争力, 打造自己的知名品牌, 才可以让中国烟草市场不断健康发展, 继续为我国的经济建设, 为我国财政收入做出自己的贡献。

参考文献

[1]刘建华.论中国烟草专卖体制下的行政垄断[J].经济与管理研究, 2004, (4) .

[2]雷全林.“洋烟”的压力-烟草巨头内引外联中国烟草市场[J].中国外资, 2004, (3) .

[3]冲天.卷烟:“狼烟”四起的品牌搏杀[J].名牌评价, 2005, (5) .

美国烟草巨头的营销策略第4篇

去年秋天，美国各大烟草公司同46个州之间的官司经过法庭听证直到终审判决，除了达成由烟草公司赔付2060亿美元的治疗患病烟民的补偿金协议之外，政府还得到烟草公司将停止香烟户外广告宣传的承诺。原有的户外广告在空间租用期结束之前，则由政府组织在广告牌上添加“吸烟危害健康”之类的警示用语，以劝阻烟民继续抽烟。但是，营销专家们还说，自从70年代初期美国政府禁止烟草公司在电视台和广播电台制作广告，甚至自从几年前禁止在任何办公场所和公共场合吸烟以来，烟草公司的生意至今不但没有衰退，反而更加红火发达起来。这次禁止其制作户外广告，恐怕仅仅是给他们带来一点点不方便罢了。

美国最大的烟草公司是菲力普莫里斯公司，其主要产品“万宝路”香烟的销售量高居世界第一。他们的营销人员宣称，政府的新举措不会对他们的产品销售造成太大的影响。“万宝路”除了在世界各地继续赞助各种体育竞赛活动之外，还打算在各大酒吧和夜总会等娱乐场所举办各种现场音乐会、服装模特表演、魔术表演和摄影展览等，以此为店主们招徕顾客作为交换条件，店主们必须为“万宝路”的专项排他性的广告招牌等提供完全便利的条件。

美国第二大烟草公司是雷诺兹，其做法是向酒吧提供印有“骆驼”牌香烟标记的擦手巾和火柴等日用品，并派专人用一盒“骆驼”牌香烟来换下顾客手中的任意一盒其他品牌的香烟，以便争取更多的烟民，努力扩大其消费群体。

美国第三大烟草公司是布朗和威廉森公司。该公司主要生产“KOOL”和“LUCKY STRIKE”这两种品牌的香烟，每年大约要花费3000万美元来支持其酒吧计划。

烟草公司之所以对酒吧特别感兴趣，一个重要原因是酒吧一般不允许对未成年的人开放；所有进入酒吧的人都有资格合法地公开抽烟。在这种场所做香烟广告是不容易引起反感和对抗的。同时，烟草公司还准备在出售香烟的商店里投入更多的广告，如设立品牌标志、在显眼的地方展示其产品等。由于美国政府对户外广告的禁令不包括小于14平方英尺的商店广告和店内展示，因而在闹市区的步行街及商店两侧小广告的数量就必定会大量增加，因为14平方英尺以下的小型广告在任何地方都不受禁止。甚至在商店的柜台上，这种广告将会摆在儿童很容易看到的地方，以诱导儿童将抽烟看成是很正常的行为。此外，烟草公司还在商店里寻求设立越来越多的品牌专柜。而“万宝路”自从去年秋天以来，已经给顾客提供了2000多个中奖的机会，每买1条“万宝路”香烟均可抽奖1次，中奖者可以选择菲力普莫里斯公司位于蒙大拿和亚利桑那州的三个大牧场中的一个，去那里度过为时5天的团体联欢假期。

这次对香烟户外广告的禁止也使得各杂志社获得了更多的制作广告的机会，它们将从香烟广告中获得更多的收入。据美国一家专业从事广告费用流向跟踪调查的咨询公司统计：1998年烟草公司在杂志上的广告支出为3．24亿美元，而花费在户外广告的支出仅为1．53亿美元，前者是后者的2倍多。

上述三家美国最大的烟草公司已经有两家拥有自己的杂志，内容主要是反映国民的生活方式，并定期免费邮寄赠送给公司数据库中所记录的所有具备影响力的人物。其中菲力普莫里斯公司的杂志社已经运行了约2年，而布朗和威廉森烟草公司的杂志则是今年初刚刚开始发行，其发行量已达到100万册，并正在试办一个专门针对妇女的杂志，以便在妇女中培养自己的消费群体。

烟草市场营销策论范文第5篇

【摘要】自高校扩招以来，大学生就业难的问题愈演愈烈。一方是被社会无情闲置的大学生，一方是求贤若渴的用人单位，大学生就业难与用人方虚位以待的矛盾引发的“人才滞销”的话题为社会普遍关注。本文从大学生和用人单位两个方面着手，深入分析了造成“人才滞销”的原因，并在此基础上提出解决问题的对策。

【关键词】大学生;就业;困境;对策;人才滞销

人才滞销?!在宣扬“人才就是竞争力”的今天，这当然是无稽之谈，但是随着大学生就业形势的日趋严峻，“人才滞销”似乎正在被一个个鲜活的事例论证。大量待业的大学毕业生和虚位以待的用人单位本应一拍即合，现今却呈现出水火不容的阵势，实在令人堪忧。在这场“人才滞销”的热论中，不妨冷静下来，作出理性的分析。

烟草广告范文第6篇

第一条

为了加强对烟草广告的监督管理，维护人民身体健康，根据《中华人民共和国广告法》（以下简称《广告法》）及国家有关规定，制定本办法。

第二条

本办法所称烟草广告，是指烟草制品生产者或者经销者（以下简称烟草经营者）发布的，含有烟草企业名称、标识，烟草制品名称、商标、包装、装潢等内容的广告。

第三条

禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告。禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设臵烟草广告。

第四条

禁止利用广播、电视、电影节目以及报纸、期刊的文章，变相发布烟草广告。

第五条

在国家禁止范围以外的媒介或者场所发布烟草广告，必须经省级以上广告监督管理机关或者其授权的省辖市广告监督管理机关批准。烟草经营者或者其被委托人直接向商业、服务业的销售点和居民住所发送广告品，须经所在地县级以上广告监督管理机关批准。

第六条

烟草广告中不得有下列情形：

（一）吸烟形象；

（二）未成年人形象；

（三）鼓励、怂恿吸烟的；

（四）表示吸烟有利人体健康、解除疲劳、缓解精神紧张的；

（五）其他违反国家广告管理规定的。

第七条

其他商品、服务的商标名称及服务项目名称与烟草制品商标名称相同的，该商品、服务的广告，必须以易于辨认的方式，明确表示商品名称、服务种类，并不得含有该商品、服务与烟草制品有关的表示。

广告主发布前款规定的广告，应当提供下列证明文件：

（一）由政府有关部门出具的该企业生产或者经营该商品、服务的资格证明文件；

（二）该商品或者服务在我国取得的商标注册证；

（三）该企业在我国境内实际从事该商品、服务的生产或者经营活动的证明；

（四）广告管理法律、法规规定的其他证明文件。

第八条

在各类临时性广告经营活动中，凡利用烟草经营者名称、烟草制品商标为活动冠名、冠杯的，不得通过广播、电视、电影、报纸、期刊发布带有冠名、冠杯内容的赛事、演出等广告。

第九条

烟草经营者利用广播、电视、电影、报纸、期刊发布下列广告时，不得出现烟草制品名称、商标、包装、装潢。出现的企业名称与烟草商标名称相同时，不得以特殊设计的办法突出企业名称。

（一）社会公益广告；

（二）迁址、换房、更名等启事广告；

（三）招工、招聘、寻求合作、寻求服务等企业经营广告；

（四）广播、电影、电视节目首尾处出现的鸣谢单位或者赞助单位名称；

（五）报纸、期刊报花、栏头上标明的协办单位名称。

第十条

烟草广告中必须标明‚吸烟有害健康‛的忠告语。忠告语必须清晰、易于辨认，所占面积不得少于全部广告面积的１０％。第十一条

违反本办法第三条、第四条、第七条、第八条、第九条规定的，依据《广告法》第四十二条的规定，由广告监督管理机关责令负有责任的广告主、广告经营者、广告发布者停止发布，没收广告费用，可以并处广告费用一倍以上五倍以下的罚款。

第十二条

违反本办法第五条、第六条、第十条规定的，由广告监督管理机关责令停止发布，对于负有责任的广告主、广告经营者、广告发布者可以并处以一万元以下的罚款。

第十三条

本办法由国家工商行政管理局负责解释。

第十四条

本办法自公布之日起施行。

烟草广告的类型

一、烟草公益广告

公益广告是为公众利益服务的非商业性广告。旨在以倡导或警示等方式传播某种公益观念，促进社会精神文明建设。这里所说的公益广告与后面要提到的公益慈善事业赞助广告是有区别的。公益广告是非商业广告，其信息来自公众客体，是某一社会现实问题的反映，旨在倡导某种对社会公众有益的观点，广告主只能在广告结尾处不显著位臵署广告主企业的名称；而公益慈善事业赞助广告是一种公益性的商业广告，其信息含有大量商业内容，一般来自广告主主体，袒露广告主的主观意向，有时直接倡导某一公益观点，但同时伴有商业信息，出现企业商标，产品品牌等，广告主企业的名称可以署在整个广告最重要的位臵上。

而且从广告费用上来说，公益广告作为非商业广告，广告经营单位不收取代理费等服务费用，媒介单位也不应收取或少收刊播费，公益广告的费用一般只有制作成本，但是却能收到很好的广告效果。如‚希望工程‛，已经成为整个中国社会几乎无人不晓的概念，而这一效果的获得正是通过一幅公益广告。‚希望工程‛广告画面上的大眼睛小女孩叫苏明娟，是一位来自贫困地区的少女，她的形象唤起一个概念：为了下一代，应该献出我们的爱心。于是几年来，‚希望工程‛得到了全社会的关注和支援，一批企业、社团组织、个人及社会各界纷纷捐钱捐物，为失学的儿童奉献爱心。我国烟草企业捐助‚希望工程‛的钱物在全国各行各业中也是名列前茅的。随着广告信息的日益爆炸，受众已经对普通的商业广告失去注意力，倒是对公益广告情有独衷，中央电视台每年也会斥巨资来播出公益广告，因此作为在广告上倍受限制的烟草业来说，烟草公益广告无疑也是很好的广告形式之一。如云南曲靖卷烟厂常年在《经济日报》中缝宣传党的方针政策和企业的价值观，如‚造福民众，贡献社会‛等。花钱不多市场反映却很好。再如石家庄制药集团在中央电视台黄金时间播出的‚做好药为中国‛等公益广告。还有的公益广告提醒公众尊老爱幼、节约用水、爱护环境等。公益广告对于烟草企业来说潜力巨大，大有可为，但从目前来看，却是一个弱项。比如，在今年春季这场突如其来的‚非典‛灾害中，我国的烟草企业就不如其他行业的一些企业反应那么快捷，尽管我们捐款捐物并不比别人少。

二、烟草企业广告

如果烟草企业希望传递某一公关讯息并对其内容加以控制，它可以采用企业广告这种形式。在整合营销传播活动中企业广告可以为该企业的整个公共传播活动定下一个基调。企业广告涉及非产品广告的广阔领域，包括公关广告、机构广告、企业识别广告和招聘广告等。在这方面，武烟集团的做法值得借鉴。

武烟集团成立了武烟新闻中心、建立了以《汉烟报》、武烟有线电视台、《政工通讯》、《烟厂简报》等为主的舆论网络，及时报道行业的方针政策、任务目标、新闻时事、引导职工对生产经营中心工作的焦点、难点问题作正确的判断思考。在每月两期的《汉烟报》上，开辟了‚岗位模范‛、‚经验交流‛‚金龙评论‛‚武烟论坛‛等固定栏目，反映职工心声，为职工献计献策提供舞台，受到职工们的喜爱和好评。

武烟还有一个开行业之先河的广告活动就是，武烟实行物流系统设计招标活动。武烟集团在提出‚构建武烟物流配送系统‛设想以后，经过深入的考察和多渠道、全方位的资料收集，决定以招标方式进行系统设计方案的评选。招标活动旨在向海内外征集武烟集团物流系统的总体设计方案，引进综合实力强、信誉好、价格合理的投标人，使集团物流配送系统真正达到先进、适用、可靠、高效的一流水平。武烟红金龙现代管理咨询公司接受武烟集团委托代理此项招标，先后在《光明日报》、《经济日报》、《中国青年报》等多家媒体上发布了招标公告。武烟集团的这一重大举措，在烟草行业尚属首例。前来购买标书的，有物流配送颇具实力和颇富经验的单位，有国内名牌大学和知名企业等不同性质单位组成的跨行业联合体，有海外专业物流公司。本次招标对宣传武烟的企业形象，提升武烟集团的美誉度起到了促进作用。

三、公共关系广告

为了使预定的公关讯息确实对准自己的部分重要公众，企业可以运用公共关系广告，借此增加企业与员工、政府、顾客、下线厂家甚至支持者的关系。

在赞助艺术活动、电视节目或慈善活动时，企业往往会在其他媒介上发布公关广告，广为宣传这些节目和自己所赞助的活动，承担自己的社会公民义务，争取公众好感。如果公关人员不具备广告经验，他们一般会请广告公司的人帮忙。如南京卷烟厂斥500万元巨资赞助第六届世界华商大会。宁波卷烟厂牵手香港凤凰卫视，开办‚大红鹰‛剧场。长沙卷烟厂赞助首届中国金鹰电视艺术节等，他们都曾邀请地方或中央媒体广为传播。

四、机构广告

近年来，企业广告正式成为提高企业形象、增加知名度的非产品广告形式，传统术语称之为机构广告。这类广告活动发挥这几种作用：报道企业业绩；找准企业在市场中的竞争位臵；反映企业个性的变化；推动股票价格上扬；提高员工士气；防止与代理商、经销商、下线公司或顾客发生沟通上的问题。如：徐州卷烟厂就曾在《东方烟草报》上用整版刊发‚热烈祝贺徐州卷烟厂‘九五’技术改造工程竣工投产‛的企业机构广告。通过在相关媒介上报道企业的业绩达到提升企业形象的效果。

不少企业，甚至职业广告人曾经对企业广告供销商产生过怀疑或误解，零售商甚至坚持这样的观点：机构广告，好是好，‚但无法促成交易‛。然而，一系列营销调研报告却提出了相反的证据：在一项调查中，五家美国企业广告主在16项受测特点中，每一项的得分均高于产品广告主，项目包括产品质量、竞争管理能力和较高股息支付能力。具有讽刺意味的是，没作企业广告的企业在产品广告上的总支出倒远远超过作企业广告的企业，但得分却低得多。面对这种种批评和市场压力，现在企业设定自己的企业广告要达到某个具体目的，如：逐步建立企业及其活动的知名度；吸引投资；改善形象；吸引优秀人才；集中分散的产品品种；表明自己在重要公共问题上的立场。企业广告的首选媒介为消费者商业杂志，其次是电视。

企业广告的另一种变形是倡导广告。企业运用倡导广告表明自己对某一影响到自身业务问题的观点（即捍卫自己在市场中的地位），推广自己的理念，或就政治问题或社会问题发表声明。这类广告常常被视为社论式广告，因为，从根本上讲，倡导广告是经广告主付费的社论文章。宁波卷烟厂的高明之处在于除了对于‚大红鹰‛、红‚五一‛等主力品牌，在中央电视台、浙江卫视、浙江日报、浙江经济报、香港商报、香港卫视等海内外媒体长期刊播形象广告外，还能借助于中央及全国人民对于国企和国企改革的关注，不断提供‚新闻眼‛、切入点，吸引全国媒介予以重视报道。1999年，宁烟厂以‚大红鹰‛开发成功五周年为契机，在首都北京举行新闻发布会，40多家国内外媒体给与了大规模的系列性的宣传报道，一时在全国传媒引发了‚大红鹰‛旋风。此后，宁烟厂又相继推出了深化内部改革，高科技防伪，让利客户和消费者，为希望工程捐款，以及开发新一代低焦油安全型‚大红鹰‛等一系列的宣传题目，引得各地传媒纷至沓来，采访报道，借助媒介之力为自己服务。

企业广告也可以为将来销售打下一个基础，而在以往，这项任务是由产品广告独自承担的。许多广告主采用统领广告战役，即前期市场企业广告同时传达有关产品和企业的讯息。

虽然企业广告是提高企业预定形象的良好载体，但如果企业形象与广告不符，企业广告也不会成功。

五、企业识别广告

企业通常都为自己的标志和署名而自豪。标明企业名称和产品的图案设计自然是企业的宝贵资产，企业无不费尽心血保护其独特性和所有权。那么，当企业与另一家公司合并而不得不更换标志、名称、商标或企业署名时，该怎么办?这便是企业识别广告的事了。如：南昌卷烟厂就曾经在《东方烟草报》上用整版刊登过‚极品‛金圣的更名启事，整版的红色非常引人注目，文案为：‚国家工商局有关文件规定，从2002年1月1日起，凡标有‘极’品字样的商品，均不得继续使用、出售。因此，南昌卷烟厂在征得社会各界广泛意见的基础上，决定将‘极’品金圣更名为‘吉’品金圣，并于2001年11月下旬正式上市，原‘极’品包装停止生产、销售，敬请广大金圣消费者关注。‛南昌卷烟厂这一更名启事，不但向广大消费者表明‚金圣‛更名这一事实，同时也为自己作了一次极好的宣传。

六、招聘广告

企业利用招聘广告吸纳新人才。同时也能达到宣传企业的目的。2003年4月1日的《东方烟草报》头版左下方刊登了武烟集团的招聘市场营销和策划人员的广告，就是一个例证。大多数招聘广告刊登在日报的分类广告栏中，一般由企业人事部而非广告部安排。现在，有不少广告公司网络了一批招聘广告专家，也有一些广告公司专门进行招聘广告的创作设计。

七、其他产品广告

1．如香烟广告扑克。香烟广告扑克是卷烟企业为宣传香烟品牌而自行设计制作、散发的广告品，被许多卷烟企业所运用。

2．烟灰缸、打火机、太阳伞、太阳帽、纪念邮票、一次性纸水杯等等，都成了香烟品牌广告的载体。

我们经常会看到在烟灰缸、打火机上有相关的烟草品牌广告，有很多人对这种广告的效果提出质疑。当然，传统烟缸大同小异，并没有实质意义的创新和专利权，所以确实不可能使某种烟缸成为某个品牌的象征。其次传统烟缸缺少优良品质和特色，也就缺少吸引力。即使把广告做上去，消费者不一定要买这种烟缸，因为同类样式的烟缸太多。其实说穿了就是没有特色，不能形成流行，销量太少就没有什么广告价值。而且我们也能看到许多香烟以外的品牌在烟缸上做广告，这样的话，就使得原本与烟草息息相关的烟缸，失去了广告媒体价值。然而事实上，我们是有更好的办法来充分利用这一产品的。

有一个即将面世的产品，它就是‚无烟烟缸‛，已正式取得专利证。它的发明将逐步淘汰现有烟缸，因为‚无烟烟缸‛完全避免了现有烟缸的致命缺点，如邋遢不美观，二次污染，清理麻烦等等，它在设计上采取‚半密闭‛特殊结构，烟灰烟头可很方便落入烟缸，而烟头产生的烟雾却不能冒出，故简称‚无烟烟缸‛。烟缸内外空气不交流，当缸内氧气燃完烟头自动熄灭。烟缸壁是不透明的，烟缸外观可完全艺术化设计，不会因装烟垃圾而破坏美感，又极富装饰性。可以想见，这一产品一旦问世，会受到烟民及其家庭成员的青睐。

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