绿色营销论文企业可持续发展论文

绿色营销论文企业可持续发展论文（精选6篇）

绿色营销论文企业可持续发展论文 第1篇

绿色营销论文企业可持续发展论文-基于绿色营销的企业可持续发展之路

[摘 要]中国是发展中国家,我国的基本国情决定了我国经济的发展不能只注重数量增长,忽略对资源持续利用的发展模式和生活方式的研究,必须以可持续发展思想为指导,制定企业的发展战略和相应政策。企业可持续发展的重要内容之一就是实施绿色营销。绿色营销是企业营销步入了集企业责任与社会责任为一体的理性化的高级阶段,因此,企业绿色营销战略的实施显得尤为重要。本文基于循环经济企业,探讨企业如何实施绿色营销战略,走一条可持续发展的道路。

[关键词]绿色营销 可持续发展 创新

一、绿色营销概述

绿色营销是指作为经济活动的主体,企业在经济活动中按照可持续发展的要求,注重地球生态环境保护,促进生态、经济和社会的协调发展。绿色产品营销不仅仅是简单的“卖”,它强调以下几点:第一,它重视绿色商标及其设计和名牌,要在广告及公关活动中,宣传企业的绿色产品,让公众了解企业绿色营销的宗旨,在公众中树立良好的绿色品牌形象。第二,强调绿色营销组合策略,要宣传企业在绿色观念指导下的具体营销活动,及如何采取新技术是生产过程更清洁,如何遵守有关的环保法规,建立绿色产品营销网络。第三,重视售后服务,为维护地球生命、支持系统服务,最终真正为人类服务。

具体包括下列内容:

1.绿色营销观念强调需求的全面性,同时强调要合理引导消费

在绿色营销观念的指导下,企业要满足消费者全方位的需求,这包括对绿色产品的需求,对优质生存环境的需求,对安全、无害的生产方式和消费方式的需求,对和谐社会的需求等。

绿色营销观念强调应积极主动引导消费者进行合理消费,树立新的消费观念,避免不合理的需求引发不合理的生产方式和消费方式。

2.绿色营销观念强调经营活动的可持续性

可持续性具体包括生态持续性、经济持续性和社会持续性。企业是经济活动的主体,也是工业和技术的采用者和实体。因此,可持续发展必须落实到企业可持续发展这一基础上。营销是企业经营活动最重要的组成部分,当可持续性成为企业经营的主导方向时,必然将可持续性作为营销理论的基石,从而发展为绿色营销。

3.绿色营销观念要求扩展后营销的内容

绿色营销观念要求对后营销的内容进行扩展,即对顾客购买产品后、消费产品时和消费产品后对环境和他人的影响进行追踪,指导消费者进行绿色消费,倡导环保意识,在使用产品过程中和使用后最大限度地减少对环境的污染,尽量对消费过程中产生的废气物回收,进入再循环。

4.绿色营销观念要求重建竞争观念

从企业经营活动角度看,一方面经济结构中产业之间是相互关联、相互依存的,一个产业的资源枯竭或环境危机造成中断,必然使整个经济梗塞和停摆;另一方面,经济的全球化,使得许多企业在全球范围内建立供应链,供应链某一环节出现问题,必然使整个供应链停止运转,从而影响生产和消费;第三,某些大的环境问题的解决和环保项目的投资需要许多企业的介入,形成战略联盟才能解决。因

此,生态系统的整体性和相互依存性,把整个企业的命运连在一起,企业之间除了竞争的一面,还有互相合作、互相联系的一面。

二、绿色营销对企业可持续发展战略的意义

1.绿色营销是企业可持续发展的要求

可持续发展是以生态的持续发展为基础、经济可持续性为主导、社会可持续性为根本的可持续发展, 三者之间是相互联系、相互作用,共同构成一个可持续发展的系统整体。绿色营销观念认为,企业在营销活动中,要顺应可持续发展战略的要求,注重地球生态环境保护,促进经济与生态协调发展,以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的统一。绿色营销观要求企业在营销中,要以可持续发展为目标,注重经济与生态的协同发展,注重可再生资源的开发利用减少资源浪费,防止环境污染。在传统的社会营销观念强调消费者利益、企业利益与社会利益三者有机结合的基础上,进一步强调生态环境利益,将生态环境利益的保证看作是前三者利益持久地得以保证的关键所在。

2.绿色营销有利于企业获得合理经济效益

绿色营销浪潮的兴起和可持续发展战略的实施,一方面给企业发展带来了压力和挑战, 另一方面也给企业发展带来空间和机遇,实施绿色营销是企业获得合理经济效益的有效手段。首先,出于市场机会的考虑,有蓬勃发展之势的绿色消费市场和大有发展前景的绿色产业,都预示着企业可能获得极佳的市场机会及相应低得丰厚利润回报;其次,“污染者付费原则”等类似惩罚性经济准则的制定,使企业不得不考虑相应的成本,企业将权衡得失,便被动行为为主动行为;最后,采用绿色生产进行绿色营销,可提高产品质量,降低生产和销售成本,提高产品功能价格比,绿色营销降低了原材料的用量,提高产品质量,相对节约成本。举例来

说,日本由于本国资源短缺,长期致力于废旧物品的回收利用,如将一次性筷子回收,送去造纸厂造纸,确实不能利用的还要用做燃料。我国海尔集团,因为开发了绿色冰箱,通过了绿色认证,使海尔产品在国际市场名声鹊起,回报颇丰。

三、企业实施绿色营销的内容和步骤

1.搜集绿色信息,分析绿色需求

绿色信息包括如下内容:绿色消费信息、绿色科技信息、绿色资源和产品开发信息、绿色法规信息、绿色组织信息、绿色竞争信息、绿色市场规模信息等等。在此基础上,分析绿色消费需求所在,及其需求量的大小,为绿色营销战略的制定提供依据。

2.制定绿色营销战略计划,树立良好的绿色企业形象

企业为适应全球可持续发展战略的要求,实现绿色营销的战略目标,求得自身的可持续发展,就必须是自己想着绿色企业方向发展。未达到此目的,企业必须制定相应的战略计划。第一,制定绿色营销战略计划。在生产经营活动之前,制定一个全盘的总的计划,包括清洁生产计划、绿色产品开发计划、环保投资计划、绿色教育计划、绿色营销计划等。第二,制定绿色企业形象塑造战略。对于统一绿色产品标志形象识别,加强绿色产品标志管理,提高经营绿色产品企业自身保护能力,增强企业竞争意识,拓展市场,促进销售等均十分重要。

3.开发绿色资源和绿色产品

全球可持续发展战略要求实现资源的永续利用,企业要适应该战略要求,在进行绿色营销时,开发绿色资源就显得十分重要。企业应在现有的基础上,利用新科技、开发新能源、节能节源、综合利用。绿色资源开发的着眼点可放在:无公害新型能源、资源的开发,如风能、水能和太阳能以及各种新型替代资源等;节省

能源和资源的途径及工艺,采用新科技、新设备、提高能源和资源的利用率;废弃物的回收和综合利用。

4.制定绿色价格

在制定绿色产品的价格时,首先要摆脱以前投资环保是白花钱的思想,树立“环境有偿使用”的新观念,把企业用于环保方面的支出计入成本,从而成为价格构成的一部分。其次,注意绿色产品在消费者心中的形象,利用人们的求新、求异,崇尚自然的心理,采用消费者心目中的“觉察价值”来定价,提高效益。

5.选择绿色渠道

选择恰当的绿色销售渠道是拓展销售市场,提高绿色产品市场占有率,扩大绿色产品销售量,成功实施绿色营销的关键,企业可通过创建绿色产品销售中心,建立绿色产品连锁商店,设立一批绿色产品专柜、专营店或直销。

6.开展绿色产品的促销活动

运用绿色产品的广告战略,宣传绿色消费。绿色消费的需求已进入中国消费品市场,运用绿色营销观念,指导企业的市场营销实践已成为必然趋势,其中重要一环是要推行绿色广告,它的功能在于强化和提高人们的环保意识,是消费者将消费和个人生存危机及人类生存危机联系起来,这样消费者就会选择有利于个人健康和人类生态平衡的绿色产品。此外还可以进行绿色人员推销和销售推广。

7.实施绿色管理

绿色营销管理包括战略管理、战术管理、作业管理三个层次。从战略角度看,企业应重视生态战略,启动生态工程,把绿色产品开发与环境保护结合起来。从战术角度来看,绿色营销应有明确的目标体系、科学的计划和高效的组织,是生态方案落到实处。从作业层来看,应重视提高员工素质,加强培训,树立全员绿色

营销意识,建立质量保证制度和生态监测制度,是生态责任落实到岗位和个人。绿色营销对企业的作用具体体现在:企业凝聚力的增强;企业文化内涵的丰富;企业经营效率的提高;企业绿色产品与消费者的绿色需求有机结合,推进企业进一步完善绿色营销策略。

参考文献:

[1]杨春梅,陈立新.中国绿色营销的现状分析.现代管理科学,2005;2

[2]谈煜鸿.绿色营销与现代企业的可持续发展.太原城市职业技术学院学报,2008;9

[3]许爱瑾.企业可持续发展必由之路——绿色营销.企业家天地下半月刊(理论版),2008;6

[4]高慧娟.循环经济下的绿色营销模式及对策研究.合肥工业大学,2006

[5]魏满涛.企业可持续发展的绿色营销对策.改革与开放,2009;9

[6]王强.浅论绿色营销与企业可持续发展.现代商业,2010;6

绿色营销论文企业可持续发展论文 第2篇

关键词：绿色营销现代企业国际市场竞争中国论文职称论文

近些年来，世界工业化进程的加快给人类生存环境带来了严重的污染和破坏，人们逐渐认识到保护生态环境、防止公害污染的重要性和紧迫性。而在我国，随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，公民的环保意识也在逐步增强，特别是去年初，由于“非典”在我国一些地区的盛行，更是对人们传统的消费观念带来了革命性的变化，关注人类健康，加强环境保护，倡导“绿色消费”，比以往任何时候都显得尤其引人关注。面对目前的形势，我国企业实施绿色营销的这一战略问题在来自国内外的压力下突显在人们面前，必须引起我们的高度重视。

一、现代企业必须实施绿色营销的原因分析

面对国际市场竞争的新武器绿色营销，又叫环境营销，是指企业在营销中要重视保护地球资源环境，防治污染以保护生态，充分利用并回收再生资源以造福后代。可见，绿色营销是以满足消费者和经营者的共同利益为目的，以保护生态环境为宗旨的市场营销方式，它要求企业将社会效益和生态效益放到重要位置，使经济效益、社会效益、生态效益有机地结合，从而产生绿色效益，实现企业的可持续发展。我国企业应顺应国际国内形势，及早树立绿色营销观念，为自己赢得国际市场竞争的优势和生存空间。

1.面对越来越严重的全球环境恶化，关注环境、保护地球的环境保护主义运动要求企业实施绿色营销。近些年来，随着经济的快速发展，全球正经历着前所未有的生态灾难：臭氧层破坏、温室效应、酸雨成灾、水体污染、森林破坏、水土流失、土地荒漠化加剧、野生动物物种大量灭绝……因而，关注环境、保护地球成了人类最为重要的事情之一，环境保护主义运动成为全世界的巨大力量，得到了公众的广泛支持，使得消费者重新思考“他们要买什么？从谁那里购买？”消费者态度的变化引发了新的营销策略——绿色营销——由企业开发、营销适应环境保护主义的产品。

2.绿色消费的兴起促使企业实施绿色营销。所谓绿色消费，是指消费者意识到环境恶化已经影响其生活质量及生活方式，要求企业生产、销售对环境影响最小的绿色产品，以减少危害环境的消费。绿色营销对于人类生存、国家、企业、个人都有非常现实的意义，是现代市场营销发展的一个重要方面，它代表了以可持续发展为主导的思想，照顾生态层面的新的营销思维方式与操作模式。据报道，80%左右的德国人在购物时考虑环保问题；77%的美国人由于企业的`环保形象会影响他们的消费倾向；66%的英国人愿意付高价购买绿色产品；而我们中国消费者尤其在经历“非典”之后，绿色消费观念也大有兴起之势。

3.国际贸易中的绿色壁垒要求企业实施绿色营销。绿色壁垒是绿色贸易壁垒的简称，又称环境壁垒，是指进口国（主要指发达国家）以保护生态环境、自然资源，以及人类和动植物的健康为由限制进口的非关税壁垒措施。它依据有关的环保标准和规定，要求进口商品不但要符合质量标准，而且从设计、制造、包装到消费处置都要符合环境保护的要求，不得对生态环境和人类健康造成危害。这种新的贸易保护措施可有效地阻止外国，特别是环保技术落后的发展中国家的产品进口，为本国市场形成巨大的保护网，是国际贸易中最隐蔽、最棘手和最难对付的贸易障碍之一。面对高高筑起的“绿色壁垒”，环境战略已经成为各国贸易战略的一个重要组成部分，强化绿色产品的生产和国际化营销是企业的一项战略性任务。今后，企业之间的竞争不仅是产品性能、服务质量、促销手段等方面的竞争，也是环境保护水平的竞争，谁能尽早而又成功地实施绿色营销策略，谁就能在竞争中领先一步。

4.实施绿色营销，是实现国民经济可持续发展，以及进一步提高人民生活质量的要求。人类赖以生存发展的地球村，资源相当有限。资源再生利用，是使有限资源发挥更大效用的重要条件，也是促进经济可持续发展的必要条件。绿色营销注重的是合理地利用资源和有效地保护资源。不言而喻，它造福于子孙后代，为社会、为后代留下蓝天碧水和青山。同时，随着我国人民群众生活由小康迈向富裕，人民群众对衣食住行的“绿色”要求变得更加强烈。推进绿色营销，可以说正是顺应了民心民意。实施绿色营销，使人民群众的消费由满足基本需求为主，发展到满足较高层次的需求为主，因此，必将大幅度提升人民生活质量。

二、阻碍我国企业实施绿色营销的因素分析

1.我国经济总体水平低，各级政府在发展经济的过程中都存在着或多或少的短视行为。目前由于我国仍然面临着重大基础设施的建设、技术改造、国企扭亏和金融体制改革等一系列重大任务，对发展绿色产业既缺乏思想上的重视更缺乏必要的资金投入。虽然我国政府颁布了许多相应的环境保护行政法规，也采用了相应的经济和行政干预手段来保证环境目标的实现，但在具体执行过程中，地方政府在发展经济过程中往往为了本地区的短期利益实施地方保护主义和各种人为因素的干扰，致使各种环境法规无法真正贯彻落实。

2.我国企业实施绿色营销的物质基础薄弱。可以说，资金和技术是实施绿色营销的两大物质基础，而“资金匮乏、技术落后”是我国企业绿色营销发展的致命弱点。再加上有的企业认为：绿色营销是一种流行，很快就会消退，造成了更大的困难。企业仍停留在追求消费数量增加而忽视产品质量和公共利益的阶段。

3.消费者对绿色消费需求不足。由于发达国家经济水平较高，居民环保意识较强，宁愿花更多的钱去购买那些设计、生产和消费过程中不会损害环境和人类健康的绿色食品，因而推动了绿色营销的发展。而我国居民的整体消费水平仍较低，许多地方刚解决了温饱问题，正向小康水平迈进，因此对绿色产品的消费能力显得薄弱。再加上我国居民的环保意识淡薄，也是绿色消费受抑制的另一原因。并且，市场上假冒伪劣商品泛滥，商品质量得不到保证，使消费者对绿色产品的质量持怀疑态度，对绿色产品的认可程度不高，也抑制了对绿色产品的消费需求。从而严重制约了我国企业实施绿色营销。

三、提升企业的国际竞争力，大力推动我国企业实施绿色营销的策略研究

1.进一步完善相关的法律法规，制定和完善适应市场经济的环境资源法律制度，切实实行污染者付费措施，使企业外部成本内部化。加强执法力度，对于有违反可持续发展目标、破坏性大、污染性强的企业，对其破坏环境的行为要进行严厉处罚，坚决令其停产或限期整改。同时应加大对假冒伪劣绿色产品的处罚力度，确保消费者的利益，促进绿色消费。根据企业和消费者完全信息静态博弈的纳什均衡，企业做虚假绿色营销和真实绿色营销的利润差额越小，政府的罚款越重，做虚假绿色营销的企业也就越少。现实市场中的绿色营销虚假成分高，主要原因

是法律和政策处罚的力度不足，造成虚假绿色营销的差额利润很高。因此，虚假绿色营销屡禁不止。当政府对虚假绿色营销的处罚达到虚假绿色营销与真实绿色营销的利益差额时，企业做虚假绿色营销的动力将消失。

2.大力倡导绿色消费。利用今年初以来“非典”给我们国家带来的影响，很多消费者主动改变了以往不卫生的生活习惯，人们更加注重自己的健康。我国企业应以此为契机，向消费者大力宣传绿色产品，让消费者了解到更多的绿色产品及绿色营销方面的知识，增强环保观念，并能自觉地对一些破坏生态环境的企业进行有理有度的监督。企业实施绿色战略的动力在于人类的绿色战略决心，我国目前环保意识正在逐渐觉醒，应该因势利导号召公众进行绿色消费，促进企业实施绿色战略步伐的加快。

3.要树立绿色营销观念，制定企业的绿色目标。绿色营销观念要求企业把消费者利益、企业利益和环境利益三者有机结合起来，寓环保意识于企业的经营决策之中，重视与环境保护的协调发展，走可持续发展的道路。因而，企业首先要根据自己的发展战略，有关部门的环境，法规以及环保部门或行业主管部门下达的指标，确定自己要实施的绿色目标。进一步根据企业的财力、物力、技术力量等方面的实际情况与其他实际条件，确定出绿色设计、绿色生产、制定绿色价格、选择绿色销售渠道、大力开展绿色促销、实施绿色管理和培养绿色文化等方面的具体目标。

4.大力开发绿色产品。绿色产品开发过程是企业绿色营销的关键所在。企业应该掌握绿色产品的技术、安全、卫生、环境标准及生产经营管理方面的规定及变化，实现绿色生产，大力开发绿色产品。一是绿色设计，设计的着眼点应放在易于回收，易于替换零件的结构、使用年限较长，低污染，能节省能源及易于发挥内能的产品；二是绿色生产，生产过程应该是“清洁生产”，产品生产过程及使用过程对人体健康不会造成危害；三是绿色品牌，企业产品应符合环保要求，并积极申请环保标志，树立企业及产品的绿色形象，扩大知名度，创造绿色品牌；四是绿色包装，企业应积极改进包装技术、材料，实行无污染的绿色包装。例如，麦当劳为绿色营销提供了绝好的样板。麦当劳以前将出售的可口可乐汁放在塑料袋中再装在纸箱里，现在直接将运罐车上的饮料汁送入饭店的贮藏罐中，这一改变每年可节约数以百万磅的包装；麦当劳店里用的餐巾、袋子、托盘都是再生纸制成的，甚至将吸管减轻20%就为公司每年减少数量可见的废料。

企业发展与树立绿色营销观 第3篇

一、树立绿色营销观是企业发展要求

绿色营销观念认为, 企业在营销活动中, 要顺应可持续发展战略的要求, 注重地球生态环境保护, 促进经济与生态协调发展, 以实现企业利益, 消费者利益, 社会利益及生态环境利益的统一。绿色营销观要求企业在营销中, 要以可持续发展为目标, 注重经济与生态的协同发展, 注重可再生资源的开发利用减少资源浪费, 防止环境污染。

我国绿色营销的发展尚处于起步阶段, 与发达国家相比存在较大差距。企业经营思想仍然停留在以推销为主的营销导向时期。这是因为:第一, 企业在资本的原始积累时期, 追求利润最大化和实现规模快速扩张是企业行为的主要目标, 表现为宏观的、长远利益的生态环境因素远未成为影响企业运作的“内生变量”。第二, 我国的环境产权机制还不健全, 政府的环境立法和司法制度存在诸多问题, 特别是基层政府出于地方主义的利益保护, 对环保法规执行不严, 职能部门在生态环境的管理上亦缺乏力度。第三, 受经济发展水平的限制, 我国消费者对绿色产品的需求整体水平较低。从消费需求满足的层次来看, 只有在解决了温饱问题之后, 人们才会对消费安全问题给予足够的重视。由于上述原因, 如果这种情况不能迅速改变, 我国21世纪经济可持续发展目标和国家生态安全计划都将成为泡影, 企业在即将到来的全球化的竞争当中, 也不可避免地陷于被动.

二、企业在营销全过程中都应强调“绿色”因素

1. 注重绿色消费者需求的调查与引导

首先, 扩大现有绿色产品的经营规模, 取得规模经济效益。一是提高单个企业的规模经济效益;二是提高企业群的规模经济效益。不仅要求绿色产品生产者企业不断努力壮大自己还要企业内联外争, 促进绿色产品市场的发展。

其次, 推行清洁生产方案, 在积极进行现有产品绿化的同时, 应密切关注绿色新科技, 绿色新工艺, 绿色新材料, 绿色新产品的发展动向, 适时地引进和开发绿色新产品。清洁生产方案的实施, 一是通过资源的综合利用;短缺资源的开发, 代须知;二次能源的利用;以及节能, 节水, 省料等, 实现合理利用资源, 减缓资源的枯竭之目的。二是通过减少甚至消除废物和污染物在产品生产全过程及产品的整个生命周期内的产生和排放, 实现产品生产和产品消费过程与环境相容之目的。

2. 注重定价中的绿色因素

由于绿色产品是经有关部门通过严格认证以后, 获得绿色产品标志的产品, 在质量标准, 环保标准等方面都有有较高的要求。因此, 在成本构成方面与一般产品也有所不同, 除了要考虑;生产, 经营过程中所发生的一般成本, 费用以处, 还必须考虑以下几方面的成本:绿色资源的开发和运用所付出的代价;为保证清洁的成本;开发和运用绿色包装所增加的成本;废弃物的回收、处理所增加的成本等。

产品定价过程中, 除了要考虑成本以外, 还必须考虑政策因素和市场因素。按照国际上通常的做法, 政府应允许绿色产品的价格比同类产品价格上浮一定的比例, 如德国霍因海姆大学农业经济专家哈曼博士的确良研究结果表明:绿色食品的价格比一般食品约高5 0%~2 0 0%。从市场因素来看, 绿色产品的目标顾客是具有一定购买能力、具有一定的文明程度、具有一定的素质的消费群体。他们的购买目的不再是仅仅考虑满足生存的需要, 而更多的是追求安全、自尊和自我价值的实现。这一群体中的消费者, 有的从自身的安全与健康考虑, 往往愿意为购买代表时尚、文明的绿色产品而适当多支付费用。

3. 在渠道选择、促销、服务、企业形象树立等营销全过程中都要考虑以保护生态环境为主要内容的绿色因素

绿色营销观念的树立, 要求企业生产经营的产品从生产过程到消费过程、从外包装到废旧后的回收都要利于人类的健康持续发展, 有利于环境的保护和改善, 能够在创造企业内部经济的同时带来社会外部的经济性。绿色营销观念的树立, 绿色产品市场的拓展, 改变了过去我国主要依赖于外延扩大的高投入、高消耗、低产出、低质量的经济增长方式, 建立起一个集约型的永续经营的经济体系, 有利于经济与生态的协同发展, 有利于可持续发展战略的实现。

三、企业应树立政府主导型绿色营销观念

我国现阶段坚持以政府为主导发展绿色营销, 主要原因是三个方面:首先, 在我国这种市场经济发展历史较短的社会主义国家, 市场机制不够完善, 相反, 政府则具有很高的权威性。对涉及到整个国家、民族发展前途和未来的“生态安全”问题, 必须提升到国家战略的高度, 依靠政府力量, 并调动政治、经济、文化等各种手段来解决。其次, 与世界其他国家相比因为人口过多, 我国几乎所有资源都面临短缺问题, 而工业化和现代化的双重使命又使我国仍处于资源型的发展阶段, 因此, 在充分利用市场机制这只“看不见的手”实现资源配置的同时, 还要借助政府这只“看得见的手”来合理调节经济增长对有限资源的需求。第三, 只有政府最能够代表广大公众利益, 具有较高的社会责任意识, 能够发现并超越企业追求即期利润而牺牲环境的“发展陷阱”, 使国家逐步走上可持续发展道路。正是从这个意义上, 我们说“绿色营销”在我国更主要的是一种宏观营销活动;政府主导型的发展模式 (相对而言效果最好、成本最低) , 应当成为我国企业目前、乃至其后一个相当长时期实施绿色营销的战略选择。

实施绿色营销是一项长期的任务, 我们今天的发展基础还很薄弱, 问题就在于社会的绿色意识还没有真正树立起来。摆在我们面前的任务, 不仅是要研究和推广绿色产品, 更需要开发绿色市场, 培育具有绿色消费意识的消费者。企业作为实施绿色营销的主体之一, 更需要在学习中建立新的经营理念, 坚持以政府为主导, 以法治企, 避免企业单纯的牟利而危害环境的行为, 并不断寻求技术创新, 做到“既经济又环保”, 做到“既发展又长久”。

参考文献

[1]王韩民郭玮程漱兰等:国家生态安全:概念、评价及对策[J].管理世界, 2001, (2) :141

[2]漆雁冰:绿色导向企业管理新理念[J].中外管理导报, 2001, (7) :28

绿色营销论文企业可持续发展论文 第4篇

【摘 要】营销活动作为企业实现价值的最终环节,在企业发展战略中的地位显著。当前,面对不断恶化的生态环境,我国企业应当实行绿色发展战略,推行绿色营销策略,以实现企业的可持续发展。本文主要分析了企业绿色营销策略的新内容及其在我国存在的主要问题,分别提出了企业、政府及消费者三方完善企业绿色营销策略的建议。

【关键词】绿色营销策略;绿色产品;绿色价格

中图分类号:F274文献标识码:A 文章编号:1009-8283(2010)07-0131-02

当今环境问题的不断涌现,要求企业制定绿色发展战略,推行绿色营销策略,协调好企业、消费者和环境的利益关系。在这一过程中,不断完善企业绿色营销策略十分重要,因其保证了企业绿色发展战略的实现,长期来看必定会使企业获得有利的市场竞争地位,进一步实现企业自身的可持续发展。

1 企业绿色发展战略框架下的绿色营销策略

1.1 企业实施绿色发展战略与推行绿色营销策略的关系

企业绿色发展战略是可持续发展总战略和绿色经营总战略的集合体,其中后者主要包括绿色创新战略、绿色营销战略和绿色企业形象战略[1]。从内容上看,绿色营销属于企业绿色经营总战略的范畴,但又不可脱离企业可持续发展总战略的宏观指导。研究绿色营销策略必须以绿色产品为核心,在企业绿色发展战略的指导下,遵循绿色需求、绿色研发、绿色生产、绿色产品、绿色价格、绿色市场开发及绿色消费[2]的战略发展路径,不断扩展传统营销策略的4P内容,才可能实现完善企业绿色营销策略的目标。

1.2 企业绿色营销的内涵

企业绿色营销是指企业在绿色经营活动的过程中,为统一企业自身、消费者和环境保护三方的相关利益,对绿色产品及绿色服务进行研发、生产和销售,并肩负传递绿色经营理念、绿色文化价值观及绿色消费观的绿色发展战略活动。与传统营销相比,绿色营销是基于绿色经济、绿色市场和绿色技术、对人类的生态关注和环境保护给予回应的一种经营方式。绿色营销并不单纯为了获取更多的消费群及塑造更好的公众形象,其实际上是一种具备责任引导性的发展策略:它可鼓励企业积极从事绿色经营、勇于承担社会责任,转变绿色消费观,增强企业自身化解环境危机、获取发展机遇的能力,其在保證企业利润实现和消费者满意的同时,能实现人类与自然的和谐发展。

1.3 绿色营销策略的内容

比较传统营销的4P内容,绿色营销策略增加了前端计划与末端服务、管理三方面的内容,使完整的绿色营销策略包括绿色营销计划、绿色产品设计、绿色价格制定、绿色渠道建设、绿色促销活动、绿色服务及绿色管理七个方面的内容:

①绿色营销计划要求企业详细表述绿色产品周期、品牌、研发、促销、服务及管理等绿色内容,在实施前还应对人力、资金等资源制定系统管理计划,有效整合各种资源,是各利益主体实现共赢的基础;②绿色产品设计是绿色营销策略的重点,要求企业在原料选购、理念设计、产品制造、产品包装、运输、储存、废弃物处理等多环节加强生态、环保、节能的控制,确保绿色消费的达成,绿色废物的可循环利用;③绿色价格制定应以市场需求、竞争环境、市场潜力、生产成本、仿制的难易程度[3]等因素分析为基础,必须符合企业和消费者的承受力,包含环境治理及社会责任成本;④保持绿色营销渠道的畅通,要求加强专用绿色营销渠道的建设、选取适合的中间商作为绿色合作伙伴、开设绿色专营店;⑤绿色促销活动可采取媒体宣传、组织公益环保活动,推销绿色产品,建立环保事业等多种形式;⑥加强绿色服务,引导绿色企业节能减排、综合利用资源,向消费者传播绿色理念,解答专业难题,引领绿色消费,推广绿色增值服务;⑦绿色管理要求建立绿色发展战略,实施绿色经营管理战略,制定绿色营销策略,加快绿色文化建设,推动绿色技术研发、绿色生产发展。

2 我国企业推行绿色营销策略的必要性

当前,在倡导企业绿色发展战略、发展循环经济的新形势下,仍有一些企业频发短视经营活动,尤其体现在食品安全问题及国际贸易关系紧张两方面。这些问题,不但使我国企业难保实现利润,企业形象受损、背负沉重的发展包袱,甚至引发行业发展危机。企业这种内外胶着的发展压力可以说是企业短视经营的沉重代价,需要其重新制定总体绿色发展战略来加以改善,我国企业推行绿色营销策略具有十分的必要性。

2.1 保证可持续发展战略的实施

制定企业绿色营销战略,推行绿色营销策略,可转变我国当前企业以资源占优发展的粗放型增长模式,极大增强人们的绿色环保意识,转变传统消费观念,可保证企业可持续发展战略的实施。

2.2 树立良好的企业公众形象

虽然绿色营销的最终目的并不是为企业获得良好的公众形象,但作为一项为全社会与生态环境谋利益的新策略,其在实施过程中会自动建立起良好的公众形象,节约绿色企业树立公众形象的额外成本。而企业良好公众形象的建立,打击了短视企业的进一步发展,迫使其在未来市场竞争中自行消亡,同时能巩固绿色企业的市场地位,为其长期发展与获利打下坚实的基础。

2.3 增加企业的经济利益

企业绿色形象的建立易获得消费者对绿色产品的认知,绿色消费意识不断增强。从长远来看,企业绿色营销策略的潜在优势还可为企业创造极大的产品市场空间,有利于拓宽绿色产品的营销渠道,增加绿色企业的经济利益。

2.4 带动环保科技的发展,劳动力素质的提高

长期经济利润实现后,绿色企业为满足不断增长的绿色产品需求,必定会增加环保科技的投入与加强对企业员工的培训,这就会推动企业核心技术的进步,提高企业整体员工的专业技能水平。企业员工素质的提高还会带动全社会综合素质的提高,全社会的绿色消费意识将会逐步增强,从而增加绿色产品的社会总需求,又推动企业绿色发展战略的稳定实施,总体呈现出良性循环的发展状态。

3 我国企业绿色营销策略存在的问题

由上述分析知道,推行绿色营销策略会给我国绿色企业带来极大的鼓励。但在实践中,我国企业在推进绿色营销策略的过程中仍存在不可忽视的问题,如果得不到及时解决,必将阻碍我国企业绿色发展战略的实现。

3.1 绿色营销策略4P方面存在缺陷

目前,我国多数企业对绿色营销的4P内容仍保持着传统的思维定势,缺乏大胆的尝试,顾虑甚多,维持企业经济利益与协调社会和环境的目标都想得兼,于是企业权衡利弊的难度增加,决策被贻误,两头目标都落空。

3.1.1 绿色产品的质与量均存在问题

3.1.1.1 存在假冒伪劣绿色产品

在未完全实践绿色发展战略的企业中,绿色营销策略可实现的长期优势常被企业视为非理性的投资参考,加之激烈的产品竞争与垄断价格的存在,一些假绿色企业会为实现利润最大化而选择生产假冒伪劣绿色产品,企图以缩减成本、加快投资周转等方式来实现自身的经济利益。这些假绿色企业不仅违背了自行投资绿色产业的初衷,增大了消费者对绿色产品认知的信用风险,影响到整个绿色行业绿色发展战略的实现。

3.1.1.2 绿色产品的供给不足

目前,我国绿色企业的地位低、生产规模小,其生产出来的绿色产品品种少、产量低、结构单一且销售市场不集中。这些问题的存在严重削减了绿色产品的供给量,限制了市场需求量的增长,使得绿色企业难以维继,更谈不上发展。据相关数据显示:目前我国绿色产品产值占GDP的比重不足1% [4],远低于其他国家,充分说明了我国绿色产品在供给方面的不足。

3.2 绿色定价遇上难题

我国企业制定的绿色价格通常包括绿色产品研发、绿色原料采购、绿色生生产制造、绿色销售及服务等多环节的成本费用,每一环节的绿色支出都较高,于是绿色价格也较高。在激烈的价格竞争环境下,我国绿色产品通常被制定的较高绿色价格,使绿色产品失去了市场竞争力,不易得不到消费者的普遍性认同,但放开绿色价格又会使企业收不抵支,所以一直以来我国企业的绿色价格问题都被视为敏感问题。

3.3 绿色渠道建设有待加强

绿色渠道的良好建设需要绿色企业和绿色中间商的共同努力才可能实现。然而在我国,由于营销渠道中各方的相关利益较难统一,他们各自可能会为了自己的利益而不惜损害其他方的相关利益,或者直接打破对绿色理念的坚持。在这样的情况下,绿色渠道建设要达到资源消耗最少化、费用支出最小化和影响环境程度最低化的目标就根本无法实现。

3.4 綠色促销尚未全面开展

绿色促销可通过绿色广告、绿色推广或绿色公关等多种形式来实现,但在我国的实际情况是,企业会直接考虑成本收益问题,对于收大于支的促销活动当然会积极组织进行,但对于收小于支或者收支相当的促销活动,就不会主动的参与进行。此外,促销人员绿色知识的贫乏也限制了企业绿色促销活动的全面开展。

4 绿色消费观不易被转变

目前我国的消费者还普遍存在对绿色产品的排斥心理,他们通常认为,购买绿色产品支付的较高价款中包含了环境成本、绿色广告费等会降低个人消费效用的额外负担成本,并认为这种价格的付出与效用的实现并不成正比,于是一般不考虑选购绿色产品。消费者的这种排斥心理易引发企业绿色营销的系统风险,直接阻碍了企业绿色发展战略的实施。

[BT(3+1][STFZ][WTFZ]5 绿色发展战略框架下完善我国企业绿色营销策略的建议

针对目前我国绿色营销策略方面存在的难题,在不偏离企业绿色发展战略的框架下,不断完善当前我国的绿色营销策略,需要企业、政府、消费者三方分别采取行动,才可能实现企业的可持续发展战略,协调好企业、消费者和环境保护间的利益关系,发挥绿色营销的积极作用。

5.1 企业应解决好绿色营销策略4P方面的难题

5.1.1 解决好绿色产品质与量的难题

绿色营销的起点为绿色产品,绿色企业应尽量争取到财政补贴、税收优惠等方面的政策性优惠,筹措到足够的发展资金,不断扩大绿色产品的生产规模,增加绿色产品的供应量。另外,为防止生产假冒伪劣绿色产品,企业应重视绿色环保标志的申请认证[5]。重点开展绿色产品设计与研发工作,对绿色产品的生产环节层层把关,选用绿色环保包装,加强绿色生产废弃物的循环利用。

5.2.2 制定合理的即时绿色价格

绿色价格是绿色营销策略中最敏感的因素,在制定时应当充分考虑绿色成本与绿色产品市场竞争因素,不能定价过高。

5.2.2.1 降低绿色生产成本

由于绿色产品在研发、原料投入、生产等环节的成本均高于普通产品,所以企业应在短期内制定略高于非绿色产品的价格。同时,企业应积极研发绿色技术,不断提高生产效率,促使绿色产品的生产成本最大程度的得到降低。在长期内,企业必须扩大绿色产品的生产规模并不放弃对绿色技术的投入,在实现规模经济的同时,主要依靠科技的力量来提高生产效率,以降低绿色产品的生产成本,进而降低绿色产品的销售价格,形成绿色产品价格的良性循环。

5.2.2.2 获取市场竞争优势

绿色产品价格的制定必须考虑市场竞争因素的影响,企业应当首先分析自身所处的宏观环境,主要包括政治、经济、技术和社会文化环境;然后充分分析自身的优势、劣势、机会和威胁;最后应当从行业竞争对手、供应商,消费者、潜在进入者和替代产品五个方面分析企业所处的市场竞争环境,并综合考虑企业的公众形象,以提升企业绿色文化的方式,团结企业的内部力量来应对激烈的市场竞争,制定合理的绿色产品价格,夺取竞争优势。

5.2.2.3 建立环保健康的绿色分销渠道

企业进行绿色营销必须保证绿色营销渠道的畅通。企业应综合环保和效益两方面因素来设计绿色营销渠道,如可缩短绿色分销渠道的长度、拓宽宽度与深度;从绿色产品的包装、储存、运输等环节,以及从批发商、代理商到零售商等主体间关系的协调方面,都应针对绿色分销渠道要求实现的目标做出精细、有效的计划与安排。

5.2.2.4 全面开展绿色促销活动

企业应当积极采取绿色广告,绿色推广及绿色公关等方式全面开展绿色促销活动,并将这些绿色促销方式结合起来开展绿色主题促销活动,加大绿色促销力度。另外,还需不断提高绿色营销人员的专业素质,对其业务进行考评,提高绿色营销质量,提升绿色产品知名度。

5.3 政府应积极发挥其在绿色营销策略中的作用

当前,在我国还未完全建成绿色营销模式的情况下,政府应充当绿色营销策略的主导者,强化对企业和消费者的绿色营销观念的教育,主动发挥监督和引导作用。政府还应建立完善的绿色营销考核机制,将绿色营销的任务细化到企业主体和消费者个人中去,将其完成的任务作为绿色营销考核的标准,并对考评结果进行适当奖励,提高他们参与绿色营销的积极性。此外,政府还应当制定相关的鼓励与优惠政策以扶持绿色营销的发展,待在全民中建立较牢固的绿色营销理念后,再逐步开展全民绿色营销文化的培训与教育活动。

5.4 消费者应不断提升自身的绿色消费观

作为绿色营销的最终受益者,消费者应主动自觉的补充环保知识,增强绿色消费意识,落实绿色环保责任,养成爱护环境、勤俭节约的好习惯,树立资源循环利用理念,积极参加绿色文化教育。在民间应建立绿色消费者协会,通过其大力宣传绿色营销理念,让绿色消费观念真正深入人心,并集思广益,丰富和延伸绿色营销的内涵。

げ慰嘉南:

[1] 朱旭.企业绿色发展战略及其体系研究[D].武汉:武汉理工大学管理学院,2003.

[2] 百度百科.绿色营销——《绿色营销》简介[EB/OL]. [2009-12-25]http://baike.baidu.com/view/175555.htm?fr=ala0_1

[3] 百度百科.绿色营销组合策略[EB/OL]. [2009-12-25]

[4] 刘宇涵.论我国企业绿色营销的发展战略[J].黑龙江生态工程职业学院学报,2008(01).

绿色营销论文企业可持续发展论文 第5篇

GREEN ACCOUNTING AND SUSTAINABLE DEVELOPMENT OF

ENTERPRISES

摘 要

随着全球环境的不断恶化以及各种环境问题的凸显,各国加强了对资源、环境的关注，使得绿色会计应运而生。实施绿色会计是实现我国社会经济可持续发展的需要，也是现代企业自身发展的需要。随着可持续发展的日渐深入人心，实现可持续发展已成为现代企业不可回避的发展方向。由于企业是社会经济最基本的、最重要的组成部分，因而企业也就不可避免的成为可持续发展模式中最重要的微观主体。实现企业的可持续发展是一项系统工程，需要多方面的合作，其中绿色会计是现代企业实现可持续发展的关键和保证。

关键字: 绿色会计；经济发展；可持续发展

目 录

一、绿色会计的意义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

1（一）什么是绿色会计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

（二）绿色会计的背景及发展过程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

（三）绿色会计的目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

3（四）绿色会计在我国逐步推行的社会背景及必然性„„„„„„„„„„„„3

二、绿色会计与企业可持续发展的关系„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（一）什么是企业可持续发展„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（二）企业可持续发展理念的产生及内涵„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（三）绿色会计和企业可持续发展的关系„„„„„„„„„„„„„„„„„

4（四）绿色会计是引导企业可持续发展的保证„„„„„„„„„„„„„„„

5三、构建绿色会计的必要性„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5（一）是促进可持续经济发展的必然要求„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（二）是企业自身可持续发展的需要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（三）是与国际接轨的需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

四、绿色会计制度的形成条件„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

（一）企业实施绿色会计面临的难点和问题„„„„„„„„„„„„„„„„7

（二）科学计算社会总成本和社会总收益„„„„„„„„„„„„„„„„„8

（三）确定环境成本的性质„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

（四）建立合理的社会总成本、社会总效益核算模式„„„„„„„„„„„„8

（五）合理编制绿色会计报表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

五、构建绿色会计引导企业可持续发展的建议„„„„„„„„„„„„„„„9

（一）构建绿色会计科目„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

（二）构建企业环境成本核算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

（三）构建企业环境效益评价„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

21世纪经济的飞速发展带来了现代经济的繁荣景象，但同时资源的大规模开采、污染使得环境的日益恶化，生态平衡也受到了破坏等。环境问题对经济发展造成的阻碍作用已经受到全球广泛的关注。如何解决经济发展与环保的矛盾，促进社会经济的可持续发展，已成为世界各国共同关注的问题。绿色会计就是在此基础上产生并发展起来的会计学科的一个重要分支。因此，可持续发展已成为了全世界关注的问题。我国应大力倡导绿色会计的理念，使企业快速建立起绿色会计的核算体系，对于企业的可持续发展具有十分重大的现实意义。

一、绿色会计的意义

绿色会计的出现在西方发达国家也只不过是近几年的事。我国在这方面的应用和研究就更少。近几年虽然有少数大企业，在会计报表说明里涉及到这方面的表述，但仅限于文字叙述方法，如企业一次投入资金若干治理“三废”，使废水处理率提高了多少，工业粉尘下降了多少，固体废物递增率下降到多少等等，这种文字性的描述不能提供确切的社会成本、社会收益等信息来考核企业对社会做出的贡献或危害，从而企业也就不能做出正确的经济决策。其结果还是资源得不到合理配置，使宏观经济效益不能协调一致，继而使社会整体效益下降，还是无法满足可持续发展的要求。为了促进中国现代企业建立绿色会计制度、可持续发展，本文将就绿色会计的内涵、绿色会计制度的建立等相关问题作一些探讨。

（一）什么是绿色会计

绿色会计又称环境会计, 它是以货币为主要计量单位, 以有关法律、法规为依据,计量、记录环境污染、环境防治、环境开发的成本费用, 同时对环境的维护和开发形成的效益进行合理计量与报告, 从而综合评估环境绩效及环境活动对企业财务成果影响的一门新兴学科。它试图将会计学与环境经济学相结合, 通过有效的价值管理, 达到协调经济发展和环境保护的目的。国外将利用货币工具对环境问题进行管理的范畴统称为环境会计, 包括宏观和微观两个方面。宏观环境会计主要着眼于国民经济中与自然资源和环境有关的内容, 是运用物理和货币单位对国家自然资源的消耗进行的计量, 因此, 也常被称为“自然资源会计”。微观的环境会计主要反映环境问题对组织财务业绩的影响以及组织活动所造成的环境影响, 一般分为环境差别会计和生态会计两大类。具体地说,“绿色会计”就是以价值形式, 运用专门的会计核算方法对企业在生产经营活动中, 对社会资源、环境造成的影响进行确认、计量、报告及披露。这种影响包括相应的损失、带来的效益以及其他影响。绿色会计因其将环境因素纳入核算范围，因此也具有了一些独特的特征：

（1）不确定性。环境问题具有多样性，在资源利用方面也非常复杂，因此绿色会计就具有很大的不确定性。

（2）周期难以计量。绿色会计涉及环境因素的经济业务不像一般的经济业务周期很短、业务较为单纯，环境经济业务的周期很难计量，并且具有很大的复杂性。

（3）研究方法多样。绿色会计不再仅仅涉及经济学与数学的计算，还涉及社会学、环境学等学科。

（4）报告信息多面性。绿色会计报告既应揭示财务信息，也应揭示非财务信息，如企业的环境目标及执行情况，企业对于治理环境所采取的措施等。

绿色会计的实质是要将企业在生产过程中所造成的牺牲环境质量的代价。与传统的财务会计理论方法有机结合。即在生产成本中．要将废物处置费用计算在内．避免将这一笔本应由企业承担的隐蔽而沉重的费用转嫁给社会，以减少公共费用的开支。由于绿色会计的涉及面较广泛．加之某些要素不易量化，除以货币为计量单位以外。还要以实物单位和文字说明等描述性方式反映、报告、考核资源和环境成本与价值．评价企业经济活动以及取得的环境效益对企业财务成果和社会环境形成的近期、远期影响

（二）绿色会计的背景及发展过程

绿色会计是为了适应企业环境风险管理的要求应运而生的, 它的宗旨就是通过会计手段来控制企业对环境的污染, 减少企业环境污染,提高企业环境质量,从而提升社会的环境质量。它把企业的环境问题上升到了财务战略的高度, 极力使经济与环境之间能相互协调发展。

从18世纪60年代的英国工业革命开始, 日益先进的现代工业在为人类社会提供丰富物质产品的同时, 也造成日趋严重的环境污染。人类社会发展所依赖的物质资源和生态环境,出现日渐衰竭的征兆,从而使全球经济发展的自然物质基础被动摇。生态环境被污染问题和经济发展之间的矛盾日益激烈。为解决这一矛盾, 西方经济学家、环境学家、社会学家和生态学家自20 世纪70年代开始, 着手研究经济和环境的协调发展问题。1971年,比蒙斯(F.A.Beams)在《会计学月刊》上发表了《控制污染的社会成本转换研究》;1973年,马林(J.T.Marlin)在《会计学月刊》第2期上发表了《污染的会计问题》,从此绿色会计的研究和发展逐渐进入人们的视野。1992年,世界环境与发展国家首脑会议通过了保护世界环境的四个纲领性文件, 环境问题受到关注;1999 年,联合国讨论通过了《环境会计和报告的立场公告》,形成了系统完整的国际环境会计与报告指南。各国政府纷纷研究建立本国的环境会计体系,我国于2001年3月成立了“绿色会计委员

会”,2001年6月,经财政部批准,中国会计学会成立了第七个专业委员会——环境会计专业委员会,标志着我国绿色会计研究进入新阶段。

（三）绿色会计的目标。

目标可分为两个层次: 基本目标和具体目标。

基本目标: 用会计来计量、反映和控制社会环境资源, 改善坏境资源与经济之间的矛盾问题, 实现经济效益、生态效益两者之间的同步最优化。企业在进行生产经营和取得经济效益的同时, 必须重视生态环境和物质循环规律, 合理开发和利用自然资源,坚持企业的可持续发展战略,尽量在不破坏自然环境的前提下, 保持经济效益的增长速度。

具体目标:进行相应的会计核算,对自然资源的价值、自然资源的耗费、环境保护的支出、改善资源环境所带来的收益等进行确认和计量, 为政府环保部门、行业主管部门、投资者以及社会公众提供企业环境目标、环境政策和规划等有关资料。当然为相关客体提供环境会计信息的最终目标是控制与协调经济效益与环境资源的关系, 实现环境效益和经济效益的同步最优化, 实现两者之间的和谐统一。企业作为环境污染大户,根据“谁开发谁保护,谁污染谁治理”的原则, 企业应作为环境保护投资的重要力量,对环境保护投资的目的是将其污染资源的利用控制在环保规定的指标之内, 各地政府部门作为监督者身份确保已经污染的环境治理到可接受的水平。

（四）绿色会计在我国逐步推行的社会背景及必然性

从20世纪70年代以来，发达国家在研究和实施绿色会计方面，已先走了一步。我国不论是在企业绿色会计的理论研究和实践探索方面，都比发达国家晚走了一步，至今我国的大部分企业还处在千方百计地逃避环境治理责任或被动地承担环境保护责任的状态。但需要指出的是，在我国实施绿色会计具有特别紧迫的意义。这是因为，在当今全球我国是生态危机、资源危机最为严重的国家之一，是生态学上的一个重灾区，有效遏制和缓解这个危机，关乎到我国的前途和命运。为此，中央早就把保护环境和节约资源确定为我国的基本国策，继而又提出了走可持续发展的道路和贯彻科学发展观，强调大力发展循环经济和建设资源节约型社会。发达国家经过几百年的发展，已经意识到这一问题，并采取了措施。我国应借鉴其经验教训，政府一方面要利用自身的优势来保护资源和治理环境；另一方面要加紧环境和资源立法，约束企业、促进企业保护环境。

而传统的企业会计由于不考虑企业环境行为的影响，不反映企业的环境收益和环境损失，因而不能满足企业绿色经营的核算需要，由此建立与绿色经营相适应的会计核算模式和经营成果反映模式，将整个社会生产、交换、消费及生

产主体给社会环境带来的经济后果都反映到会计核算中，建立有环境保护内容的“绿色会计”，全面推动社会可持续发展，是非常必要的，也是当代和未来会计学发展的一大趋势。

二、绿色会计与企业可持续发展的关系

（一）什么是企业可持续发展

可持续发展是指既满足现代人的需求以不损害后代人满足需求的能力。换句话说,就是指经济、社会、资源和环境保护协调发展,它们是一个密不可分的系统,既要达到发展经济的目的, 又要保护好人类赖以生存的大气、淡水、海洋、土地和森林等自然资源和环境,使子孙后代能够永续发展和安居乐业。也就是朱镕基同志指出的:“决不能吃祖宗饭,断子孙路”。可持续发展是上世纪80 年代随着人们对全球环境与发展问题的广泛讨论而提出的一个全新概念, 是人们对传统发展模式进行长期深刻反思的结晶。1992 年在里约热内卢召开的联合国环境和发展大会(unced)把可持续发展作为人类迈向21 世纪的共同发展战略, 在人类历史上第一次将可持续发展战略由概念落实为全球的行动。1987 年Barbier 等人发表了一系列有关经济、环境可持续发展的文章引起了国际社会的注意。同年,布伦特兰夫人(Ms groHarlem Brundtland)在世界环境与发展委员会的《我们共同的未来》中正式提出了可持续发展的概念,标志着可持续发展理论的产生。此时的研究重点是人类社会在经济增长的同时如何适应并满足生态环境的承载能力,以及人口、环境、生态和资源与经济的协调发展方面。其后, 这一理论不断地充实完善, 形成了自己的研究内容和研究途径。随着可持续发展的提出, 人们对可持续的关注越来越密切, 而且从环境领域渗透到各个领域中。

（二）企业可持续发展理念的产生及内涵

企业可持续发展是在1984年世界环境管理工业会议上提出来的，保护环境是人类社会可持续发展的客观要求。企业就必须放弃危及企业生存和发展的不文明生产方式，进行严格的环境管理，才能使企业在竞争日益激烈的市场上长期发展。由于这一理念的提出，企业可持续发展的内涵由此产生，所谓企业可持续发展，也称企业可持续成长，是指在企业的生产经营活动中，既要考虑近期市场的扩大和利润的增加，又要考虑企业总价值的不断提高和企业长期稳定健康的发展，并且企业在实现效益、利润增长的同时，做到与人口、环境、生态相一致的发展。

（三）绿色会计和企业可持续发展的关系

从绿色会计本身来讲，它是在经济可持续发展战略下提出的，也就是以“可持续发展”为目标。因此，企业的可持续发展与绿色会计之间也有着密不可分的关系。美国是全球最早推广绿色会计的国家，以企业为主导，政府协助，逐步实行绿色会计体系。日本也是绿色会计实行较早的国家，仅次于美国。早在1999年日本Fujitsu（富士通）电子集团成为了日本第一家使用绿色会计的企业，之后包括日本的IBM、NEC、SONY、RICOH和MATSUSH电子等20余家企业也开始实行，到2001年，日本约有1100家企业引入或正在研究引入绿色会计，比2000年一年就增加了150家。由此可以看出，绿色会计对企业的可持续发展有着至关重要的影响，企业要提高长远的经济效益就要坚持可持续发展，要坚持可持续发展就必须实行绿色会计。

（四）绿色会计是引导企业可持续发展的保证

企业要持续发展，离不开绿色会计的引导和支持，两者之间的关系是密不可分的，绿色会计是企业可持续发展的重要保证。环境成本的控制是企业实现持续发展的重要因素，但是环境成本的投入和收益往往不能在短期内实现平衡，会给企业造成不同程度的经济损失，这也是为什么许多企业对环境成本并没有加以重视的原因。但企业要想实现持续发展就必须从长远来看，企业应该将环境成本的核算列入企业内部会计核算体系中，对环境成本信息进行计量核算，正确的对待企业面临的环境问题，才能最终保证企业经济的持续发展。

企业实施绿色会计面临的难点和问题在现阶段，绿色会计还是一个比较新的概念，其理论和实务的成熟需要一个漫长的过程，在这个过程中，难免会遇到这样那样的问题来阻碍绿色会计在企业的发展。现阶段，企业承担环境责任的理念有了一定的提高，但那似乎成了企业对外宣传的一种手段，而企业内部对环境成本的核算是否真的规范化，还有待考察。国内企业和国外企业、合资企业相比，环保意识和环保行为是远远落后的，民营企业环保意识淡漠，国营企业的环保满意度下降，这说明国内一些大型企业对环境成本的重视程度都是很低的，没有形成环境责任的理念。目前企业环境成本的现状是不容小觑的，近年来接连发生的重大公共安全事件就是对企业的一种警戒，必须对环境保护引起重视，严格规范的实施绿色会计。

三、构建绿色会计的必要性

绿色会计从本质上看是环境科学与会计学科交叉渗透而形成的应用性学科，具体而言，它以货币为主要计量尺度，以有关环保法规为依据，研究经济、社会发展与环境之间的关系，计量、记录环境污染、环境防治、开发、利用的成本费用，评估环境绩效及环境活动对企业财务成本影响的一门新兴会计分支。

（一）是促进可持续经济发展的必然要求

可持续发展的根本思想是人类在追求创造健康和富裕的条件时，不要用耗竭资源、破坏生态和污染环境的方式来取得，要求人类摒弃传统的发展模式。传统的会计核算未考虑环境因素对企业经营业绩的影响，助长了企业以牺牲环境为代价求得高经济效益的观念，与可持续发展战略背道而驰。实施可持续发展战略必须开展绿色会计核算。

21世纪可持续经济的发展，就是以资源的高效和循环利用为核心，以减量、再利用、资源化为基本行为准则，以生态产业链为发展载体，以清洁生产为重要手段，从根本上解决经济发展与环境保护之间矛盾的经济。实现这一目标，就要增强企业对资源再利用的意识，可以从绿色会计入手，将环境成本纳入企业核算的范围，采取相应措施降低消耗资源、破坏环境的成本，这实质上就是促进了可持续经济的运行。

（二）是企业自身可持续发展的需要

随着经济的发展、社会的进步以及人民生活水平的提高，消费者的环保意识、绿色意识不断加强。消费者购买产品，不但关注价格、技术标准，而且越来越注重绿色标准。因此，企业自身也要求加强对绿色会计的重视。企业通过对环保支出的核算，会带来高额的利润，并且树立绿色形象可以增强企业的竞争能力，从而达到企业经济利益与环境保护的协调同一。

而在传统会计制度中，根本没有考虑环境资源的成本问题。可持续发展战略要求我们不但要考虑环境资源问题，而且还要考虑其利用成本高低。即要将自然资源、人力资源和生态资源纳入企业的会计核算对象，根据会计要求对企业拥有的环境资源进行适当的货币计量和重要性判断，并采用适当的会计方法记录企业因经济活动而对环境资源的消耗情况，建立起统一的绿色会计制度。

企业作为社会最基本的、最重要的组成部分和经济活动中最重要的微观主体，是资源环境问题的主要制造者，同时也是解决资源环境问题的关键所在。因此，要实现社会经济的可持续发展就必须首先促使企业实现可持续发展，企业实现可持续发展涉及到很多方面的内容，如企业管理战略、营销战略及财务管理战略等。其中至为关键的是财务管理的绿色化，因为对于一个现代企业来说财务管理是其生存的前提和关键。它不仅是企业了解自身的现状衡量企业发展状况的根据，而且也是企业制定发展计划的基础，在现代社会一个企业只有搞好了自己的财务管理才有可能得到发展。在可持续发展已经成为社会发展的基本原则的时

候，处于特殊地位的企业必须首先实现可持续发展，而要做到这一点就必须首先使自己的财务管理实现绿色化，也就是说在企业内部实行绿色会计实行绿色会计可以在很多方面促进企业可持续发展的实现。

首先，可以科学的明确可持续发展的企业的成本和效益范围，在传统发展模式下，企业的唯一目的就是实现自身经济效益的最优化，所考虑的成本也只是经济活动中所发生的经济成本，也就是物质成本、职工工资和部分自然资源成本。正是这种传统的以经济效益为唯一目的的成本观和效益观导致了资源环境问题。而在可持续发展观下的企业成本和效益的范畴则是与企业经济活动有关的社会总成本和社会总效益。成本和效益的绿色化是企业实现可持续发展的关键和前提。

其次，绿色会计的实行有利于披露企业在经济活动中有关的成本和效益信息，便于社会公众了解环境信息，从而发挥监督作用。

最后绿色会计能够将企业置于社会监督之中，是企业合理地承担社会经济责任，公平地计算成本、利益，有利于协调企业和社会的关系，树立良好的公众形象和社会声誉。宝洁、麦当劳等国际上的一些知名企业就是实行绿色会计，将自己的有关环境信息和环保措施公布于众，获得消费者的认同，树立良好的企业形象，从而增强自身的市场竞争力。

（三）是与国际接轨的需求

发达国家对环境的重视程度远远高于中国等发展中国家，减少污染、节约资源成为了最热门的国际话题。很多国家都希望政府出面干预本国对外的贸易往来，制定一些协调环境与经济贸易的法规。在这样的背景下，我国企业对绿色的重视不够使得我国近年来在国际贸易中连连受挫，出口商品经常因绿色问题遭受惩罚。因此我国政府很有必要将“绿色”强制性地引入企业，并且纳入企业管理中。而绿色会计就是这样一个管理工具，不仅可以强化产品的绿色工艺，还可以增强企业的绿色管理意识，这样产品走向国际市场才可能实现。

四、绿色会计制度的形成条件

绿色会计的形成过程是复杂的。如人们、企业观念的转变，成本、效益核算技术的改进，企业的规模、政府机构对绿色管理的要求和指导等都会对绿色会计的形成产生影响。笔者认为，应建立一套适合于绿色会计而有别于传统企业财务会计的必要条件。

（一）企业实施绿色会计面临的难点和问题

在现阶段，绿色会计还是一个比较新的概念，其理论和实务的成熟需要一个漫长的过程，在这个过程中，难免会遇到这样那样的问题来阻碍绿色会计在企业的发展。现阶段，企业承担环境责任的理念有了一定的提高，但那似乎成了企业对外宣传的一种手段，而企业内部对环境成本的核算是否真的规范化，还有待考察。据调查，有相关数据表明，公众对企业的环保满意度由2008年的52.47分提高到了2009年的87.6分，在短短一年内，有了很大幅度的提高，这说明企业对于环保的重视有了很大的突破，甚至由被动管理转为了主动管理。但这仅仅是从整体来看，如果经过仔细调查，不难看出，国内企业和国外企业、合资企业相比，环保意识和环保行为是远远落后的，民营企业环保意识淡漠，国营企业的环保满意度下降，这说明国内一些大型企业对环境成本的重视程度都是很低的，没有形成HUMAN RESOURCE MANAGEMENT P.053环境责任的理念。目前企业环境成本的现状是不容小觑的，近年来接连发生的重大公共安全事件就是对企业的一种警戒，必须对环境保护引起重视，严格规范的实施绿色会计。制定具体的措施和办法，让其真正融入到会计核算中。

（二）科学计算社会总成本和社会总收益

社会总成本由与经济活动有关的物质成本，人力成本自然资源成本和环境污染成本组成，社会总收益是由经济效益，社会效益和环境效益构成。由于技术等方面的原因在目前的条件下无法得出具体数据，在社会总成本中，物质成本、人力成本可以沿用现行成本核算模式的计量属性，而自然资源成本虽然在传统成本核算模式中已有所涉及，但是只包括自然资源勘察成本和自然资源开发成本。而按照自然资源经济学的观点，自然资源成本不仅应包括自然资源勘察成本和自然资源开发成本，而且还应包括自然资源耗竭成本和自然资源地租。环境经济学中认为环境污染成本包括：环境补偿成本、环境污染损失成本、环境治理成本、环境维持成本和环境发展成本。人们已经设计出包括历史成本法、现实价值法等的方法以计算自然资源耗竭成本，自然资源地租和各种环境成本，但仍然无法准确的计算出全部成本。这就要求我们必须科学合理的核算社会总成本和社会总收益，否则绿色会计制度的建立就无从谈起合理。

（三）确定环境成本的性质

合理确定环境成本的性质一直是进行绿色核算的难点之一。一些发达国家的企业，如波音公司在处理有关环境成本时就遇到环境成本应该被费用化还是应该资本化的问题。不同的会计处理方法会对税务、公司报表、企业管理产生不同的影响。譬如，在波音公司内部有许多责任中心，各责任中心的业绩与责任中心的报酬是密切挂钩的巨额。环境保护指出的分摊方法自然会引起各相关责任中心的高度关注。同样，波音公司的股东也在密切关注这笔巨额环境保护支出的分摊办法，因为不同的会计处理将导致公司好几年会计报表数据的极大差异。可见，不同的环境成本处理办法给企业的影响是巨大的。

（四）建立合理的社会总成本、社会总效益核算模式

社会总成本、社会总收益概念的改变必然要求会计核算模式的变化。与传统的会计核算模式中相比，成本和收益概念的外延和内涵都有所扩大，这就必然要求我们增设会计科目，并进行相应的账户处理。我们知道在复式记账法里，会计帐户基本上分为：资产类账户、权益类账户、收入类账户、成本费用类账户和负债类账户。我们必须将社会总成本和社会总收益相应的归纳到上述五类账户中去。

（五）合理编制绿色会计报表

绿色会计报告使用者较之财务会计报告的使用者更广泛，因此，绿色会计报告的内容更丰富，涉及面更广阔。其主要内容包括：（1）资源的有效利用问题。如我国灌溉农业用水的有效利用率仅30%,钢铁冶炼中水的循环利用,制造业中热能有效利用,发电传输中导体自身消耗等等。有效利用资源可以从提高利用效率着手，也可以寻求有效的更丰富的替代资源，如农业上喷灌、滴灌、还有超导体的应用等。（2）环境污染问题。人类的进步、生产的发达，给人们的衣食住行带来了极大的方便，但同时带来了大气污染、水污染等生态环境的破坏。因此，企业提交的绿色会计报告对环境污染问题应有客观的、全面的、真实的描述。（3）社会影响问题。企业的存在和规模的扩大，增加了当地的就业机会，加大了当地的经济投入，但同时也加剧了当地的资源紧张程度，如用水、用电等。所以，绿色会计报告不仅要反映正面效应，还应反映负面效。

五、构建绿色会计引导企业可持续发展的建议

（一）构建绿色会计科目

传统会计的科目主要包括资产类、负债类、所有者权益类、成本类和损益类等，目的是为了向信息使用者提供决策有关的财务信息，而企业对空气、水体等环境造成的破坏产生的资源环境要素传统会计往往不予考虑。这就是绿色会计所要核算和计量的自然环境的开发、维护及使用成本，包括其收益和补偿，是针对传统会计在核算过程中对环境问题的无能为力而产生的。绿色会计的核算体系是在现有会计核算体系基础上所做的调整，增设了“绿色资产”、“绿色负债”、“绿色成本”等环境会计科目。

1．绿色资产。

绿色资产是指企业从已经发生的事项中取得或加以控制的，能以货币计量的，可能带来未来效用的环境资源。主要包括土地、能源、金属、非金属矿等自然资源性资产和土地、森林等生态环境资产。具体账户的设置应借记“绿色资产——X X 项目”，来核算企业所拥有的绿色资产的总量，还需要贷记“绿色资产损耗”科目来计算企业绿色资产的损耗程度，从而得出会计主体的绿色资产净值。

2．绿色负债。

绿色负债的形成是由于企业以往的经营活动和其他事项对环境造成的破坏和影响所应当承担的责任，需要以资产或劳务进行补偿。绿色负债包括的内容和绿色资产是相对应的，具体要在绿色负债的科目下设置明细科目，包括“应付环保费”“应付工资——应付环保人员工资”“应付环境补偿费”“应交资源税”等，来具体核算企业对环境造成的影响。

3．绿色成本。

绿色成本又称环境成本，是指在某一项商品生产活动中，从资源开采、生产、运输、使用、回收到处理，解决环境污染和生态破坏所需的全部费用。绿色成本包含的项目很多，例如，环境维护费、环境治理费、环境补偿费、环境罚款支出、排污费支出还包括职工环境保护教育费等等，一般应设置“管理费用——X X 费用”科目进行财务处理。“环境成本”属于损益类科目，期末转入“本年利润”。

（二）构建企业环境成本核算

经济学家对环境成本的定义大体有以下四种：（1）因企业对环境和社会造成影响而引致的成本，这些成本在法律上并不要求企业负责；（2）企业因环境管制而导致的财务负担；（3）环境业绩的成本；（4）所有与环境管理相关的成本。企业可持续发展的内容涉及很多方面，建立和实施环境成本的核算是整体战略的重要组成部分，企业环境成本核算的目标是向信息使用者提供决策有关的环境成本信息。核算的内容应包含企业环境成本的确认、企业环境成本的计量和企业环境成本的记录报告。通过对企业环境成本的核算来进行环境成本的管理，有计划地进行预测、决策、控制、核算、分析和考核，从而形成一种完善的环境成本管理体系。如图1所示：目前，我国在环境核算的标准方面还是空白的，对企业来讲环境成本的核算是非常必要的，它可以为企业控制环境成本，帮助企业提高经济效益和环境效益，实现企业的持续发展。

（三）构建企业环境效益评价

企业绿色会计的实行必须依靠对企业环境效益作出正确的评价，由于企业的各项环境指标引起的经济价值难以量化，所以只能模糊的对环境效益进行评价。

民营企业营销策略发展论文 第6篇

一、恩施民营企业现状及营销问题

恩施自治州现有民营企业约2460多家，其中绝大多数注册资金在30万元以下，主要集中在技术含量低、生产工艺简单的行业，其生产、经营规模小、竞争能力、抗风险能力低下。在企业营销方面存在以下突出问题：

(一)营销观念落后

客观地说，恩施民营企业对企业营销普遍都很重视，但营销观念却比较落后，在一种“实力弱，经不起折腾”的指导思想下，缺少市场竞争需要的新观念，新思路，缺乏足够自我挑战和居安思危的意识，业务经营主要依靠充实业务员队伍、加强对销售渠道的管理和考核，在营销手段上缺少一种主动性，尤其不注重对新市场和潜在市场的开拓，没有很好地处理好“竞争”、“和谐”与“创新”、“加速”几者的关系。

(二)营销管理简单

恩施民营企业多数是家族式管理，在生产管理、财务管理、人事管理等方面比较严格，但在业务管理上随意性很大，缺乏整体策划和周密计划，执行中也缺乏相应的监督机制，业务人员职责过于职能化，而非流程化，团队精神较为淡薄。

(三)促销缺乏新意

众所周知，促销是4P营销理论的重要环节，作为企业，产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销必不可少，仍将是产品地面推广的主要手段与竞争利器[2]。而恩施民营企业促销往往没有针对性，形式单一，缺乏创新，促销的目的也不明确，促销方式离不开价格促销、赠品促销，返券促销、人员促销、套餐促销这几种，活动也仅仅局限于节日、店庆之类，无形中这样的促销让消费者逐渐失去了对促销的兴趣，因为促销天天搞，不仅减弱了消费者的购买欲望，使得各种花费昂贵的促销活动不仅不能达到促进销售，树立形象的预期效果，甚至还混淆了消费者的判断依据，让消费者产生反感的情绪。

(四)质量有待提高

恩施民营企业营销重点很少放在提高产品和服务质量上，一提促销似乎都是打广告战、价格战、人气战，实施短时期内的零盈利、负盈利经营，甚至不惜扰乱价格体系，以不正当经营方式挤兑同行，忽视了市场是时刻发生变化的这一基本情况，忽视了以市场需求为导向的产品竞争，没有在服务上进行升级，市场竞争往往导致恶性竞争，实际上也相应挤压了自身的发展空间。

二、营销创新的必要性

企业所处的市场结构，市场需求自身存在的问题都决定了恩施民营企业要在激烈的竞争中生存发展，必须进行不断的营销创新。

(一)企业特点要求创新

恩施2460多家民营企业分散在8个县市的70多个不同行业，集中程度低、进入障碍小、模仿创新难度低，这种分散性行业的市场结构总是在完全竞争与垄断竞争两种倾向中徘徊，要想牢牢把握市场竞争的主动权，企业惟有坚持不断创新。

(二)企业实力需要创新

恩施民营企业普遍存在着资本较小、资金缺乏、科研力量薄弱、信息不灵、人才缺乏、管理落后，国家政策扶持不足等问题，差异化生产经营是必然选择，这就需要不断创新营销手段和方式。

(三)市场现状需要创新

恩施属于经济欠发达地区，市场空间本身很狭窄，而在现代社会，市场需求的个性化、细分化特征进一步突出，因此民营企业必须不断拓展生存发展空间，这对目标市场的定位提出了挑战，一个较为现实有效的选择就是开展营销创新。

三、营销创新的可行性

人们习惯认为，“创新”被视为技术上的某种发明、创造，意味着科技进步、设备更新，似乎没有大量的人、财、物力投入就不能创新。这种认识上的误区直接导致的一个后果，是他们对创新敬若神明，敢言而不敢为，创新被当成了实力雄厚的大企业的“专利”。实际上在营销问题上，民营企业更有自身的长处。

1.大多数民营企业历史较短，受老传统束缚较少，在竞争的压力下更容易接受和物化创新的经营哲学，尤其是民营企业的管理者，相对来说更富有敢于承担风险和创新的企业家精神。

2.民营企业规模小，内部管理层次简单，可以大大减少内部信息流通的损失，管理及组织效率更高，因此，更易于适应潮流迅速调整;而且员工之间、上下级之间便于交流、沟通，容易达成共识;上级对员工都比较了解，在用人时可以做到人尽其才;管理者与员工能够共担责任，决策可以更加灵活有效，这样的企业文化，有利于激励企业的创新精神。

3.民营企业实力薄弱、抗御风险能力较差以及由此而来的生存压力，迫使民营企业更加重视市场及顾客的变化。相对来说，大企业无法灵活调整，也往往不会关心环境的变动，因而创新意识较淡，反应能力也更迟缓。

由此可见，民营企业的创新效率、创新时间等方面明显优于大企业，民营企业应抓住有利时机，利用自身的`优点通过不断的创新来提高自身的竞争力。

四、营销创新策略

营销创新是一个系统而复杂的工程，需要正确的观念和一系列有效的策略来支撑。就恩施民营企业而言，笔者认为可从以下几个方面进行营销创新：

(一)营销观念创新

任何出奇制胜的行动首先来源于观念上的别出心裁。恩施民营企业虽然大多”小而弱”，但在营销方面并不存在任何禁区，更不可盲目自卑，因此，在确定营销观念上要不拘一格，如范围上要大胆树立全球营销观念，适应时代发展上要增强绿色营销观念，不仅仅在产品生产、加工中要力求符合环保标准，在营销上也要积极引导消费者减少污染、注重健康，恩施有许多生产加工绿色食品的民营企业，更要大打“环保牌”。在策略上，许多兵法都可应用在营销策略中，如“农村包围城市”的策略。许多城市广场商场、超市等都要高额进场费用，对于资金实力弱的恩施民营企业来说，传统的手法无法立足于市场，大规模的宣传促销、降价、退货等又会将自己逼上绝路，在此情况下，最好采取“倒着做渠道”的策略。先做终端市场，从“农村”包围“城市”，再如“借兵之道”。弱小的恩施民营企业要获得进一步发展，必须借助他人的力量，最有效的，便是带货销售策略：以批量的畅销产品来带动其他赚钱的非畅销产品销售，实现双赢。再如“集中优势兵力”。量力而行是企业必需遵守的铁律，当前，电视、报纸铺天盖地，海报、招贴、货架、展柜应接不暇，促销、公关、文艺演出如火如荼[3]。如果恩施民营企业也一踯千金地花钱去大做广告，甚至像标王秦池那样，用数倍于自己实际资本的贷款去做砸钱，无疑于快速自杀，对于宣传品的制作，要坚持“宁肯少些，但要好些”的原则。不可粗制滥造，星星之火，可以燎原，集中宣传推广资源和局部优势，才有机会取得局部市场的成功并获得持续的发展。

(二)产品服务创新

营销绝不是以广告狂轰烂炸为先锋，以价格战为利刃去透支市场的短视行为，核心竞争力必须放在产品升级和服务质量领先上。当然，限于技术和实力，恩施民营企业短期内很难真正创立质量非常好的名牌，这是客观现实，不能唱高调，但可以采取一些其它策略，如将产品和服务进行贴身捆绑设计，在颜色、形状、功能、材料、款式、容量、包装、运送等方面加大研发力度，延伸产品差异内涵，不仅在功能性、装饰性和个性化上赢得消费者亲睐，同时也使产品尽量突出企业形象，再加上以优质的售后服务来获得营销创新的最佳效果。

(三)销售渠道创新

1.重视关系营销。在市场竞争中，顾客具有动态性，其忠诚度是变化的，要提高顾客的忠诚度，需要通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，加强客户关系的管理是企业营销创新中的又一重要方面[4]。客户关系不仅仅是一种购买或者消费关系，除了购买产品或服务的单位和个人外，还有企业与潜在客户、与政府行政部门、与媒体、与市场监督部门、与其他对企业的营销有影响的单位和个人等关系。只有加强对这些关系的重视和管理，才能把顾客与企业联系在一起，促进营销活动全面开展。

2.强化网络营销。随着互联网的普及，网络已经成为网民获取工作、学习、生活和商业信息的主要方式，将互联网视为传播媒介已是不争的事实，恩施民营企业要善于将产品的相关信息通过网络传递给目标消费者，使消费者能够借助搜索引擎不受时间、地域的限制了解自己所需产品的产地、质量、价格和服务等信息，以促使消费者产生购买欲望，最终达成成交的目的[5]。

3.开展横向联盟。传统销售模式上产生企业身兼仓储、配送、分销、终端建设、售后服务等多项市场职能，几乎是唱独角戏，当前商业分流趋势日益明显，恩施民营企业要实现规模发展，同样必须收缩市场职能，在信息共享、在平等互利的基础上，与物流牵手、与同行结盟，共同开拓市场。一是理顺厂商关系，争取更多一个渠道链条上的分利者，很好应用代理制，并不断密切关系，求得实质的发展;二是辟新渠道，搞跨行业多维分流，如房地产与建材、家电业结盟营销，体育用品、时尚用品经销与旅游传统共同开展促销活动等。

总之，市场营销不仅是民营企业的一项职能，而且已经成为整个经营基础，只有通过营销才能使顾客更加深入地了解企业的文化、产品和服务。做好市场营销涉及面很广，如加大培训力度、建立强有力的营销队伍，设计企业标志、树立企业形象等[6]都十分重要。这些方面有待于今后进一步发掘和探讨。

【参考文献】

[1](美)迈尔斯.市场细分与定位[M].北京：电子工业出版社，.

[2]张宇丹.营销传播策略与经营[M].昆明：云南大学出版社，.

[3]赵士勇.中国民营企业第二次创业初探[J].商业现代化，2006.

[4]牛琦彬，王洋.市场营销行为的非价格竞争策略[J].企业活力，2006，(9).

[5]邹文波.网络营销[M].北京：人民邮电出版社，2006.

[6]亓名杰.市场营销学[M].北京：机械工业出版社，.

摘要：文章结合恩施民营企业生产经营的特点，论述了民营企业营销创新的必要性和可行性，剖析了恩施民营企业营销存在的问题，提出推动和促进民营企业的发展和壮大的营销策略在进一步转变营销观念、提高产品服务质量、拓展销售渠道上不断创新。