网络软文营销案例分析

网络软文营销案例分析（精选8篇）

网络软文营销案例分析 第1篇

在征途刚刚上线的时候，史玉柱所属的公关团队，以非常专业的软文在各大媒体上抢占了醒目的位置，凭借其“终身免费”以及“发工资”这两个噱头，“以网络游戏革命”的主题进行了疯狂地宣传及炒作。尽管《征途》所提倡的发工资只是在游戏中给广大玩家发送虚拟货币，所谓的“免费游戏”也是靠卖道具收取更多的费用，但我们必须承认的是，“发工资的概念”绝对是被史玉柱利用到了极致的境界。他不但在理论上大张旗鼓的去宣扬《征途》“革命性的模式”，也让广大玩家知道了玩游戏的“好处”，虽然这个好处也许只是一个隐藏起来的甜蜜陷阱。但是在互联网及媒体上的软文营销，史玉柱确是给业界其他人士做了个非常好的榜样。

茅台的网络软文营销

从20xx年以来，茅台酒厂的名誉董事长季克良连续亲自撰写并发表了《茅台酒与健康》、《告诉你一个真实的陈年茅台酒》、《世界上顶级的蒸馏酒》、《国酒茅台，民族之魂》等一系列的文章就是为了达到广而告之，依靠大众软文营销是个重要的手段，靠大众媒体软文引导口碑传播的目的。这些文章一经发表就被各大网络媒体争相，通过简单的几篇软文为释放巨大的引爆力?因为茅借用选对了营销的方式。

国际大品牌的软文营销

“路易威登：LouisVuitton，就是我们耳熟能详的LV，自1854年以来依靠精细做工、外表华美的旅行箱包而闻名于世，产品包括皮件、皮箱、旅行用品、男装女装、笔、手表等。一百五十余年来，路易威登精致、品质、舒适的“旅行哲学”广受推崇，深得各国名流喜爱。LV在香港举办新产品发布会，模特章子仪一身服饰价值76万美元，合人民币六百余万元。在中国大陆专卖店中，一只拉杆旅行箱售价超过人民币18000元，如果买普通旅行箱，可以买两百个;如果买成大米，可以买八吨。”

“万宝龙：MontBlanc，又译作蒙邦、勃朗峰，经典书写工具的代名词，与奔驰(Mercedes-Benz)、马克(Mark)共称为德国的3M。品牌创始于年，产品包括名贵腕表、优质皮具、男士时尚配饰等，用户包括伊丽莎白女王、肯尼迪总统、罗马教皇和大作家海明威等社会名流。该公司有一款皇家钻石墨水笔，镶有4810颗碎钻，售价人民币约120万元。普通款的圆珠笔售价2300余元，如果买普通的圆珠笔，可以买4000支，如果买面包，可以买3000个。”

网络软文营销案例分析 第2篇

没有彩电不结婚，新郎转身娶旧爱(石家庄真事!)贫贱夫妻百事哀，爱情可以风花雪月，婚姻却要柴米油盐，这原本无可厚非。但凡事要有度，如果只认钱不认人，如果因为一台彩电就不肯上花车，把物质赤裸裸地凌驾于两人的感情之上，新郎真能娶这样的女子，共赴白首之约吗?石家庄牛奋男王强不但响亮地给出了一个不字，还惊世骇俗地改变了婚礼的走向…… 婚礼临头耍脾气：不见液晶电视不下车

2009年9月9日是个好日子。取长长久久之意，很多新人把这一天当成良辰吉日、婚礼佳期。

石家庄一家科技公司的经理王强和女友梁雅雯也把好日子定在这一天。早上7点，王强带着浩浩荡荡的花车队伍，出发去XX小区接新娘子梁雅雯。

路上，王强接到梁雅雯怒气冲冲的电话：王强，液晶电视你到底买没买?王强原本以为拖到了结婚当天，这马虎眼就算是打过去了，却不想梁雅雯这样不依不饶。他解释：这个月底，月底我保证……保证有个屁用?不买彩电咱这婚就别结了!电话啪地被挂断了，王强不由得皱起了眉头。

梁雅雯比王强小5岁，漂亮时尚，却也任性，说一不二，王强总是忍着让着，谁叫咱喜欢人家呢。老牛吃嫩草，就要忍受嫩草撒娇发嗲坏脾气。

车子一溜烟开到XX小区，单元门口，梁雅雯的二姑沉着脸让王强自己先上去。

王强的心提到了嗓子眼，都到这份上了，硬着头皮上吧。他故作轻松地让接亲的朋友等一下，自己上去把新娘背下来。

十几辆花车按兵不动，王强三步并作两步跑上五楼。敲开门，王强跑进梁雅雯的卧室。梁雅雯面若寒霜，妆没化，头上的婚纱也没戴。

王强的火腾地上了房，但他还是低声下气小声说：姑奶奶，这都什么时候了，你就饶我一命行不行，那液晶彩电你放心，我就是砸锅卖铁卖肾卖血也给你买来!梁雅雯冷笑了两声：这话你给我说过多少回了，上回咱俩一起看的电视你保证说结婚前买来，昨晚若不是我去了趟婚房，还以为你都买了呢!王强急得直搓手：我的银行卡不在你手里吗，上面有多少钱你不是不知道。今天咱不还收份子钱吗，摆完酒，下午咱们就去买行不行?不行。一会儿我的姐妹都要去看婚房，那摆着一台破彩电，不让人笑死!王强软磨硬泡，好话说了一箩筐，两个小时过去了，梁雅雯就是死活不吐口。

王强厚着脸皮给她戴婚纱，却被她一把扯下来，拉住王强又是掐又是打。王强一躲，脑门正好磕在墙角上，眼一黑腿一软，差点跪到地上。梁雅雯却不管王强死活，扑到床上，放声大哭起来。得，楼下接亲的众人听见哭声，算咋回事啊!王强转身出去求丈母娘：看在亲朋好友都在等的分上，妈你给我这点面子……梁雅雯母亲板着一张脸：你们的事，我不管!说完一转身进了另一个房间。

再去求梁雅雯，她就一句话：今天不见液晶电视，我就不出这个门!眼瞅着就到11点了，酒店打电话问到底什么时候开席，要赶紧，接下来还有新人要摆桌呢!王强在梁家的客厅里直直地站着，额角撞出来个红包，他也是堂堂七尺男儿，为了结这个婚，家里拿出了全部积蓄不算，还背了债，而自己为了装修，三个月没好好睡一晚，可梁雅雯就从没满意过，这个嫌不够档次，那个嫌买了水货，临了临了，到结婚这一天，因为一台电视还闹成这样……想到这些，王强悲从中来，走到梁雅雯面前，面色铁青一字一顿地问：我最后问你一次，这婚你是结还是不结?结，就赶紧化妆下楼;不结，别后悔!梁雅雯目光凌厉地看着王强：王强，告诉你，有能耐你使去，我梁雅雯还真就不是吓大的。

王强盯了梁雅雯足足十秒钟，转身出去。梁雅雯暗暗得意，心想王强肯定是找钱买电视

去了。从前她跟他闹，闹十次王强输十次，恃宠生骄，屡试不爽。

却不想王强一口气下楼走到花车前一挥手说：去裕华路!伴郎、来接亲的王强的同事还有婚庆公司的摄像见王强孤身一个人下来，新娘没跟着，还要去裕华路，这是演的哪出戏呀?众人面面相觑，王强又大喊了一声：我说去裕华路!得，听新郎的吧，一行人不解地钻进花车，一队花车浩浩荡荡地奔往裕华路。

新郎另找旧相识，跪求你今天嫁给我

花车再次停在一个小区的楼下。王强敲开了601室的门，开门的是王强的旧友林丹。她愣了一下，说：你不是今天举行婚礼吗……王强扑通一声跪在地上，说：林丹，我知道我今天这样做对你很不公平，是我瞎了眼，放着你的好视而不见，只想着吃嫩草。请给我一次改过的机会……我求你今天嫁给我，我会对你好的，一生一世……王强泣不成声，大致讲了刚才的经历。林丹拉不起来王强，她也跪了下去，拥着王强哭。半晌，林丹拉着王强的手说：好，我就答应嫁给你!是刀山火海还是幸福彼岸，我就赌一次!王强大学毕业，一穷二白地留在石家庄打拼，是标准的牛奋男，像牛一样勤奋奋斗的男人。他常说的话是：拼爹游戏咱玩不起，只能靠自己!林丹是王强很多年的好友，曾在同一家销售公司跑过业务，为省午饭钱，他们一起躲在立交桥下吃卷饼。凭感觉，王强知道林丹喜欢自己。没遇见梁雅雯时，王强也就跟林丹暧昧着，一起吃个饭，看场电影，再或者林丹拎着菜来王强租的公寓给他煮个海鲜汤。如果生活里没有意外出现，王强顺理成章娶林丹也未可知。

林丹好几次暗示王强自己已经是27岁的剩女了，王强还跟她开玩笑：革命尚未成功，剩女自当努力，要做剩斗士!王强看得到林丹眼里的失望，但那时他觉得自己还没想好要结婚。

但往往是这样，说没有结婚的勇气，是因为还没遇到那个足以让你破釜沉舟的人。

2008年3月14日，王强在公车站等车，一个地中海(头顶光光)男人捧着一束蓝玫瑰跟一个漂亮女孩吵架，他说为了她，他几乎成了节奴，挖空心思为她找浪漫，弄得每月的14号都是情人节……那男人见王强看他，说：今天是白色情人节，你知道吗?王强还没来得及摇头，那女孩突然拉着他的手就走，她说：你怎么才来?看到我也不吭一声!女孩就是梁雅雯，她不喜欢地中海，拉王强当了垫背的。王强也的确有垫背的条件，高大英俊。王强也不否认自己是视觉系男人，看女孩从来都先关注三围。

梁雅雯在王强的公司出现一周后，林丹辞职了。她跟王强说，自己要好好努力把自己嫁出去，再嫁不出去就成黄金剩斗士，不，是最高级别的剩女--齐天大圣(剩)了。王强不是不留恋，不是不愧疚，只是人都喜新厌旧。梁雅雯鬼马精灵，能说会玩，王强也是一个俗人。于是跟林丹那点若有似无的情愫断了，跟梁雅雯干柴烈火一路烧到谈婚论嫁。

王强拜访过梁雅雯的父母，他们并不是很满意王强：王强的家在胶南的小县城里，父母都是老师，家庭条件一般，用网络流行语来说：拼爹游戏都过不了第二关。

但是梁雅雯正被爱情冲昏头脑，于是她母亲提了个刚性条件：买房。

中国房地产研究会副会长兼秘书长顾云昌说，是丈母娘对房子的刚性要求促成了中国持续走高的房价。男人是铁，女人是钢，丈母娘更是特种钢。没办法，要想娶媳妇，能满足特种钢的就是房子。

2009年新年，王强回家跟父母说了女方的条件，父母把家中积蓄拿出来，又向亲朋好友借了些，凑成15万元给王强，刚好够付首期。

王强回来办按揭买了房。做了房奴，王强觉得自己立刻老了七八岁。

结婚要大操大办的话，多少钱也不够往里填。装修要欧式风格的，家具要实木的，酒店要订上档次的。

每天睁开眼，王强就害怕面对梁雅雯，梁雅雯张口就说：我们公司陈丽的钻戒是戴欧妮的……谭芳芳的婚纱照拍的是8888的……王强觉得自己像一粒花生，被女友榨出油来，榨

得没油了，还一再使劲榨。

买进口地板时钱不够，正急得团团转时碰上了林丹，林丹二话没说借给王强5万元。他抱怨女友见钱眼开，为结婚，他几乎成了一穷二白的白奴了。

分手时，王强看着林丹好半天，说：早知道……不如……终究什么也没说。

王强结婚前一天，林丹给王强短信：你的婚礼我就不去了，我怕我会忍不住哭!林丹快递给王强一对情侣表做结婚礼物。梁雅雯知道是林丹送的，冷嘲热讽：她那样的，不找个人暗恋，怎么面对自己的单身啊?梁雅雯一张嘴从不饶人，在她面前，王强常常觉得喘不过气来。

只是，脚上的泡都是自己走的，都谈婚论嫁了，打掉牙也只能往肚子里咽了。

王强万没想到，梁雅雯离谱到到了婚礼当天还为一台电视跟他谈条件。

如果换成林丹，会有这种事吗?王强想到林丹的种种好，突然很想念那双娴静的目光。梁雅雯说自己是三不女：不善良、不等待、不言败;林丹却恰好相反，她不会争抢，也不会强迫他做他不愿意的事，她的爱像小溪，细水长流……

婚礼盛宴闹翻天：是谁毁了我们的婚姻

王强牵着没穿婚纱素面朝天的林丹出现在花车前时，王强的哥们大吃一惊，说：哥们儿还是你牛，结婚还有替补队员!王强深情地看了林丹一眼：是我瞎了眼，放着珍珠不要，要了粒死鱼眼睛……婚庆公司的人也算见多识广，却没见过这么无理取闹的新娘，也没见过这么当机立断嘎嘣脆的新郎。他们说替补新娘的婚纱与化妆都不要钱了，友情赞助。对付那种想嫁ATM的女人，就得这样给她点颜色看看。

花车到酒店时，酒店还是有些兵荒马乱，亲友们窃窃私语，司仪跟酒店工作人员忙着换婚庆板上的字。

一切就绪，王强把前不久精心在戴欧妮定制的戒指戴到林丹无名指上时，林丹的眼泪又涌出来了。司仪问：王强先生，你愿意娶林丹小姐为妻吗?我愿意!王强说这话时，声音是颤抖的。

司仪问林丹，林丹的声音不大，却很坚定：我愿意!梁雅雯那边还在等王强买液晶电视再来迎亲呢，结果干等不见人影，梁雅雯给王强的朋友打电话，王强的朋友没好气地说：王强啊，正结婚呢!梁雅雯跟她家人冲进婚礼现场，再显三不女本色，大声嚷嚷道：我可以不要液晶，你甩我不成!她指着王强骂：我说你怎么那么硬气，原来是有了小三!说完又冲着来喝喜酒的嘉宾说：我才是今天的新娘，她是个不要脸的第三者!上去就给了林丹一个耳光。

王强气不过，冲上去还了梁雅雯一个巴掌：从现在起，林丹是我的妻子了，你敢侮辱她一句，我就跟你没完!林丹上前拉住王强，很平静地对梁雅雯说：我没有做你们婚姻的第三者，我自信我爱王强一点都不比你少。我爱的是他这个人，不是房子，不是钻戒，也不是液晶电视!林丹又接着说：今天我跟王强结婚是仓促了些，但是我不在意，我是真心爱他的!我相信我们能过得幸福。王强紧紧地拥住林丹，眼泪一滴一滴地掉下来。梁雅雯哭着跑出酒店。梁家人掀了两桌酒席，被酒店保安拉了出去。

听王强讲了发生在婚礼当天的事，亲朋好友为王强的果断鼓掌叫好，说梁雅雯这是自作自受。

婚礼过后，梁雅雯几次三番打来电话，道歉，后悔，王强只说了一句话：早知今日，何必当初。覆水难收，死心吧!梁雅雯恶狠狠地说：你根本就不爱林丹，你不过是想报复我!王强笑了，他不想说什么，梁雅雯还是那么自以为是。在这段日子里，身边有林丹陪伴，不用做辣奢族事事讲求名牌，不用去高消费的饭店吃饭，穿棉布衣，吃路边摊，感觉真的很舒服。

9月28日，王强、梁雅雯两人来到民政局，他们的结婚证变成了离婚证。第二天，王

强与林丹领了结婚证。

婚姻从来都离不开物质，因此才有了丈母娘经济支撑着中国房价持续走高的说法，才有了拼爹游戏里贫二代的悲凉感叹。但凡事要有度，如果只认钱不认人，因为所谓的财礼和无谓的攀比就放弃两个人之间的感情，这样的婚姻，最终也真的只能走进坟墓了。

当然，王强这种很冲动地找一个人结婚的做法也不值得提倡，幸好，王强这次是娶对了姑娘找对了人。

10月1日这天，王强拥着林丹，在19英寸的旧电视前看新中国60周年华诞阅兵，很幸福。

对我国网络软文营销的研究 第3篇

1 软文与软文营销的概念界定

软文是相对于硬性广告而言, 由企业的市场策划人员或专业网络营销公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。是通过在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的一种宣传性、阐释性文章, 包括特定的新闻报道、案列分析等。与硬广告相比, 软文的精妙之处就在于一个“软”字, 好似棉里藏针, 收而不露, 通过文中带有“嵌入式广告”的文字, 让读者受到感染, 从而树立产品品牌, 提高产品知名度。

软文营销是企业利用互联网技术, 整合国内众多家网站优势资源, 把企业的相关信息以软文的方式, 及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的一种网络营销方式。软文营销采用的营销方式主要有企业、产品的新闻发布、论坛营销、QQ/MSN等聊天工具营销、IM及邮件营销、博客营销、SNS社区营销等。

2 软文营销的特点分析

2.1 软文具有隐蔽性

软文不同于网络广告, 没有明显的广告目的, 而是将要宣传的信息嵌入文字, 从侧面进行描述, 属于渗透性传播。其本质是商业广告, 但以新闻资讯、评论、管理思想、企业文化等文字形式出现, 让受众在潜移默化中受到感染。

2.2 内容丰富, 形式多样, 受众面广

软文由于文字资料的丰富性, 传递的信息极其完整, 并且不拘泥于文体, 表现形式多样, 从论坛发帖到博客文章、网络新闻;从娱乐专栏到人物专访;从电影到游戏……几乎遍布网络的每个角落, 因此, 大部分的网络用户都是其潜在消费者。

2.3 吸引力强, 可接受度高

软文的宗旨是制造信任, 它弱化或者规避了广告行为本来的强制性和灌输性, 一般由专业的软文写作人员在分析目标消费群的消费心理、生活情趣的基础上, 投其所好, 用极具吸引力的标题来吸引网络用户, 然后用具有亲和力或者诙谐、幽默的文字以讲故事等方式打动消费者, 而且文章内容以用户感受为中心, 处处为消费者着想, 使读者易于接受, 尤其是新闻类软文, 从第三者的角度报道, 消费者从关注新闻的角度去阅读, 信任度高。

2.4 低成本, 高效益

传统的硬广告受到版面限制, 传播信息有限, 投入风险大, 成本较高。相比之下, 软文营销具有高性价比的优势, 信息量大, 而且不受时间限制, 可以在网站上永久存在。国外一份权威调查显示:企业在获得同等收益的情况下, 对软营销的投入是传统营销工具投入的1/10, 而信息到达速度却是传统营销工具的5~8倍。此外, 软文有非常好的搜索引擎效果, 通过软文营销公司的网络整合营销服务, 可以进行二次传播。

2.5 以消费者为中心

作为网络营销的一种新方法, 软文的写作和发布理论上离开了在传统营销理论中占主导地位4P’s理论, 以4C’s理论为基础和前提, 其主张的观点是:

先不急于制定产品策略 (Product) , 企业软文营销部门或专业的软文营销组织先将重点放在研究消费者的需求和欲望 (Consumer Wants and Needs) 上, 以消费者为中心, 按照消费者的需求去制定软文。

暂时不考虑定价 (Price) 策略, 而是研究消费者为满足其需求愿意支付的成本 (Cost) , 然后进行双向沟通, 直到达成双方都满意的价格。

不考虑渠道 (Place) 策略, 着重考虑给消费者提供方便 (Convinence) 以最省事省时的方式获取信息。

抛开促销 (Promotion) 策略, 用“拉”的营销方式让消费者主动参与, 并着重加强与消费者的沟通和交流 (Communication) 。

3 对目前我国网络软文营销行业市场现状分析

软文营销为企业, 尤其是中小企业的品牌推广, 知名度提高具有巨大的推动作用。但是, 目前我国国内软文行业市场不够成熟, 问题很多。

3.1 缺乏监管机制, 市场混乱

随着网络营销的盛行, 各种软文营销行业网站如雨后春笋, 但是对于各种网站的建立, 没有严格的监管机制和相应的要求。为了商业拓展, 国内很多的站点开始承接各类软文的发布与推广, 导致软文市场混乱, 这使得部分企业对软文的推广持观望态度。

3.2 市场信誉不健全, 安全性差

由于市场缺乏具有信誉保证的权威软文营销网站, 软文信息的真实性无法得到保证, 许多消费者对其不信任。随着软文行业的兴起, 许多软文营销网站公开寻找软文写作人员, 只要符合企业的宣传目的, 各种软文都被发布在网络中。因此, 出现了许多为了谋利益而“虚张声势”、“无中生有”的带有欺骗性的虚假软文, 许多消费者因此而蒙受损失。

3.3 企业软文营销总体水平不高

目前, 我国企业对软文营销缺乏系统的研究, 还没有形成一套适合我国国情的软文营销策略, 企业对软文的开发利用率很低, 现阶段大部分企业应用软文只停留在产品推广、提升企业品牌、危机公关等方面, 而且绩效难以评估。

3.4 负面信息的传播

在软文营销的过程中出现负面评论是很多企业经营软文中遇到过的问题, 对企业的声誉会带来一定影响, 而且对于一些对本企业或产品不太熟悉或不太了解的消费者也会有误导作用。另一方面, 竞争对手也有可能在其软文中传播对本企业不利的信息, 需要企业提高警惕, 积极应对。

4 对完善我国网络软文营销市场的几点思考

要治理目前软文市场中存在的种种问题, 需要政府、企业和个人各方面的不懈努力和相互协调。

4.1 政府在改善软文营销宏观环境方面发挥更大作用

4.1.1 加强政府的监管力度, 制定软文营销规范制度

政府机关应加强对网络软文营销的立法与监督, 规范企业的软文营销行为。我国制定权威、健全、公正的监督管理制度, 保护各个参与方合法权益, 确保软文营销中各方有章可循, 有法可依。并制定全面、人权、保护消费者的软文规章, 如信息来源公开, 信息发布程序规范, 市场分析数据的权威认定等。

4.1.2 提高行业自律, 加强舆论监督

如果仅仅依靠政府的管理或司法监督, 成本极高, 而且效果滞后。与此同时应该提高行业自律能力, 如建立软文营销协会, 对企业的软文营销行为进行监督检查, 对企业进行相关教育, 提高软文营销公司的总体质量。在政府监管的同时, 还需要加强社会公众的监督, 提高媒体的透明度。

4.1.3 制定相应的惩治措施

在目前软文市场混乱的特殊时期, 应加大惩治力度, 使虚假软文发布的风险成本加大, 暴露后的损失增大, 从而让媒体为了自身生存安全而自觉守规守法。迫使新闻从业者对自己的职业行为担负起极大的甚至完全的责任。

4.1.4 建立良好的网络文化氛围

我国网络营销市场还不是很成熟, 各方面存在的问题都比较多, 这些都使得软文营销的良性发展受到阻碍。整个网络营销的环境有待优化, 政府和相关权威媒体应该对媒体进行正确的引导, 创造文明的网络文化, 也为软文营销提供一个积极的发展环境。

4.2 企业本身积极参与, 走适合本企业发展的软文营销之路

4.2.1 注重软文营销道德, 提高软文营销的专业化水平

企业管理人员要正确认识软文营销的内涵和外延, 软文营销的目的不是单纯地宣传, 获得利益, 企业进行软文营销必须注重营销道德的建设, 自觉地杜绝网络中的虚假软文行为, 为消费者负责。企业应该培养专业的软文营销人员并指导作者的写作动向, 提高他们的道德素养和认识, 或者聘请专业的软文营销顾问为企业制定长期的软文营销策划, 而不是为了短期目的而盲目作宣传。

4.2.2 建立和完善软文的检测和评估体系

软文营销的监测和评估是衡量软文营销效果的必要手段, 同时也是制定收费标准的重要依据。单纯的软文点击量和转载率等指标并不能准确衡量软文的营销效果。因此, 企业应该建立自己的软文评估系统, 明细软文营销对本企业做出的贡献。

4.2.3 软文营销与其他和传统营销方式的整合

软文营销的自身特点决定了它的优势。一方面利用软文的强吸引力和感染力吸引消费者的注意力并获得认同感。另一方面, 通过传统媒体的权威和受众精准进行相关信息的宣传, 进一步提高品牌知名度, 提高营销效果。

5 结语

作为一种有利的营销模式, 软文营销在我国发展迅速, 我国软文营销市场的不完善给企业带来的机遇和冲击是显然的。目前我国对软文营销理论研究还比较薄弱, 多元化、多角度的软文营销研究能够为企业提供参考, 具有重大的理论意义和现实意义。

摘要：日益激烈的网络营销竞争导致网络营销策略趋于多元化, 软文营销作为一种新的营销模式, 以其互动性强和高性价比等优势受到越来越多企业的青睐。在为企业提升品牌、带来营销效果的同时, 我国网络软文营销市场中存在的问题也是不容忽视的。本文在对我国软文营销的现状进行分析的基础上, 从政府宏观和企业自身等微观方面提出了相应的建议与对策。

关键词：软文,软文营销,特点,市场现状,建议对策

参考文献

[1]张伟年.网络营销及其策略组合分析[J].中南财经政法大学学报, 2003, 139:116～120.

[2]饶田桢.企业博客营销分析[D].武汉:中南民族大学, 2009:23～26.

[3]黄敏学.网络营销 (第2版) [M].武汉:武汉大学出版社, 2007:42～43.

网络软文营销案例分析 第4篇

网络可以分享信息，为日常交流提供便利。在现今的网络中，信息来源渠道多样，同时呈现出信息爆炸的总体倾向。职校生在网络创业的进程中会遇到很多疑难，很多学生面对网络营销时十分困惑，没能找出最适宜用于营销的方式。相比于硬性广告，软文营销的优势更加明显。这是由于网络内的软文营销更注重个性，遵循基本的营销礼仪。在这种状态下，软文营销更易受到高职生的喜爱。高职生可将软文营销用于网络创业，发挥语文应有的价值。

一、软文营销

相比硬性廣告，软文营销拥有全方位的营销优势。从内容看，软文营销被看作文字性的网络广告，是无形的。软文可用于多样的网络营销，不会暴露广告营销的本质。在网络创业中，职校生应基于自身深厚的语文功底，巧妙创作软文用来吸引顾客。软文营销独有的优势为：不会显露软文的广告性，消费者不自觉陷入其中，它更注重深层的心理战术。这是因为，若单纯凭借硬性广告来拓展宣传，客户将会反感甚至抵触。然而，若转换为软文，多数消费者会自觉接受软文中的产品或服务。从营销技巧看，软文营销拥有更多的优势。

现今，更多企业凭借软文来辅助营销，这样创造出来的营销价值更大。作为职校生，并没能拥有像企业一样的丰富资源，也很难融汇多样的资源。在这种状态下，职校生唯有巧妙运用现有的语文知识，写出新颖的软文来吸引消费。撰写新型的软文，让消费者在潜移默化中认同软文中的观点，因而自愿去接受销售。软文具有可读性，也表现出很多特色。从效果看，软文宣传已超越了常规的网络广告，日益受到认同。

网络创业的范围内，软文营销依照消费者特定的心态诉求，体察深层次的消费心态。面对潜在顾客，软文起到了暗示及疏导的作用，表现出指引性。职校生应尝试将软文融入日常营销，开创营销的新方式。可以借助文字，表述自身深层的真实感受及体会。这样做，更能吸引客户并且获得认同。整体来说，软文营销在网络创业的范围内表现出如下特性。

第一，软文营销提升了总的营销实效，也降低了成本。相比传统媒介，软文营销依托网络平台，把它当作创业的载体。这样做，可降低职校生在创业中消耗的总成本。一旦写出了软文，经过各类网站的转载、复制，可拓展软文传播的总范围，受到消费者喜好。不需花费额外成本，即可完成创业。

第二，软文有更高的指引性。软文营销包含丰富的情感，体现为情感引导。在网络软文中，可以添加多样的趣味故事及情节，当然亲身体验及多样的情节要隐含广告的宣传性，以引导消费。通过书写软文，受众将不再排斥网络广告，甚至不会发现软文蕴含的广告性。利用软化的手段，在更广范围内传递消费信息。这是因为，单纯的广告将会带来排斥及反感，而软文会隐蔽自身，弱化广告意图。

第三，软文有多样的形态，很容易被接纳并推广。软文营销展现了独有的文化性，职校生可选取发帖子、传递博客及日志、首创微博故事这样的方式来传递软文。也就是说，只要以文字作为载体，软文即可传播。多数消费者会接纳软文广告，因为软文包含了创业者的切身体会，更易受到消费者信赖。亲身的体会更具有说服性，让人信任并且放松对广告的警惕性。赢取了消费者的信任后，营销将变得更容易。

二、软文营销现有的难题

从现状看，更多职校生在拓展创业规模时，倾向于选用软文来宣传自身。软文拥有多样的营销优点，如亲和性、更贴近消费者，但也不可忽视隐含的难题。例如，网络环境呈现出复杂性，某些评论也是消极的。若阅读了这些评论，消费者将受到误导，这也给软文营销增添了更多的阻碍。网络中的某些软文被任意转载，呈现泛滥的态势，致使网络秩序混乱。一篇优秀的网络软文可以增加销售额，树立良好的形象。然而，若软文本身质量较低，也不具备平台，那么将很难取得突破。详细来看，软文营销现存难题包含以下几方面。

首先，网络创业缺乏必要的监管，市场较为混乱。最年来，网络营销呈现出繁荣的趋向，软文营销可凭借多样的网站而被转载。然而，在构建某一网站的进程中，并没有相应的管控措施，导致市场混乱，影响职校生在撰写并发布软文时的选择。受市场的影响，某些职校生倾向于退缩观望，认为发表软文的价值不大。

其次，软文市场尚没有良好的信誉，缺乏安全保障。即便发布了软文，也很难确认软文内容是真实的。时间一长，消费者将不再信任软文，消费者也更易识别软文的营销本质。软文行业日益兴盛，某些网站在社会范围内找寻可以撰写软文的销售人员。只要符合条件，各层次的软文都可以发布，即便发布了虚假或编造出来的软文，也不会被排斥，消费者若没能谨慎识别将会上当受骗。

再次，从软文质量看，现今软文营销表现出来的总水准并不高。针对软文营销，职校生仍缺乏辨别力，没能构建体系性的营销对策。软文的成效并不理想，很多网站停留于初期推广，没有绩效评估。职校生创业十分艰难，为了获取收益，某些学生在书写软文时就会捏造某些信息来诱导消费者。这样做，从短期来看也许是有效的，但从长期看，编造的网络软文将会有损自身声誉，误导消费者。软文很容易被当作传递某些负面信息的载体，对此职校生应能提升警惕，认真做好防控。

三、在软文营销中应用语文技巧

职校生面对激烈的市场竞争，常常感觉迷茫。尤其是网络创业，很难找出突破口。在这种状态下，很多职校生都回避网络创业。实际上，若能把语文技巧融入软文书写中，将会赢取消费者的好感及信赖。在书写软文时，职校生态度应谦虚且真诚，用流畅优美的语言与消费者沟通。要注意选取最合适的语句及措辞，在字里行间表露出真诚的关爱。唯有这样，软文才会消除与消费者之间的隔阂，拉近彼此的距离。针对软文营销，还需巧妙选取最佳的思路，在创造软文时表现语文内涵。具体来看，软文营销中的语文应用体现在以下几方面。

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（一）撰写时的技巧

撰写一篇网络软文，职校生要使用平日积累下来的用语技巧，表现出深厚的语文底蕴。在创作软文过程中，既要采纳最合适的投放渠道，又要注重迎合消费者。有些职校生很注重前期的调研，拟定了软文的总规划。围绕软文创作，进行前期的调研，充分考虑消费者深层次的需求，选取最易被接纳的书写方式。

在书写软文时，先要拟定新颖的标题。标题有统领性，是点睛之笔。同时应注意，读者面对某一网页，通常不会停留太多时间而去浏览。因此，撰写软文应力求简洁，不要类似于流水账。文段应能前后照应，构成一个整体。软文的措辞要凝练且简洁，不可占太长的篇幅。经过大概阅读，读者即可掌握软文的根本宗旨。适当划分软文的各部分，条理清晰。软文可以适当渲染，但不可夸大。一旦过分夸张，读者将会识别出软文的真实意图从而不再信任。

（二）找准书写的切入点

软文营销就要设定最佳的目标，找准切入点。明确营销目标，要从根本入手树立品牌。依照设定好的目标，书写并发布适当数目的软文。不可太少或太多，要灵活调整。具体在书写时，要基于适当角度去撰写。做好前期的调研，才能明晰总体的撰写思路。职校生可围绕选定的某一视角，首先构建软文的总体框架。在这之后，再去细分软文各板块的内容。经过重组之后，还需再次确认软文结构是否合适，是否大方得体。

书写软文不应抱有单一的营销目的，应能秉持沟通的目标，拉近自身与读者的距离。可以把切身感受融于软文中，这样更易打动消费者。对于阅读软文的读者，不管读者是否接纳并购买了产品，创业者都要怀有感恩之心。

（三）选取发布的途径

发布软文也可借助多样的途径，如广播或电视。相比来看，最为快捷的途径首选网络。从现状看，软文可被发布于门户网站，也可发布在较小规模的网站上。实际上，青年群体更乐于接纳社区及论坛上的软文，甚至微信软文。为此，要灵活筛选最适合自身的发布方式，整合所有的资源。同时，还要选取最佳的发布时间，设置软文发布及更新的时段。

四、结语

作為营销模式，软文营销日益表现出必要性。然而，从现状看，很多高职生仍没能巧妙运用语文技巧来适应软文营销。同时，市场并不完善，软文营销也缺乏根本的理论基础。在这样的状态下，软文营销仍遭受冲击。在未来的应用中，网络创业还应充分运用软文营销，从根本上拓展高职生创业营销的范围。高职生应能灵活运用语文，创造出更符合营销现状的网络软文。从全方位入手，创建软文营销新平台，扶助高职生的网络创业。

（江苏省江阴中等专业学校）

软文营销：企业网络营销中的新宠 第5篇

软文是一种巧妙的把推广信息分散到具有可读性的文章内容中，这样就不会使得自己的推广信息很直白的显现在读者的面前，而不会使读者过早的产生抗拒的心理。软文营销一种运行较易，投入资金少，收效不错的营销手段，渐渐被越来越多的企业所看重。

据相关数据了解到，很多企业都了解软文营销的意义，其中，80%的企业都有通过软文营销推广，只有20%的受访者表示自己的企业没有做过软文推广。由于绝大多数的中小型企业没有那么雄厚的资本，它们更愿意在网络营销上投入取代之前在传统媒体上的投入，相对来说，在网络上投入面向的市场更加的广阔，受众也更加的专业。企业要想更成功的进行软文营销，需了解以下三个关键点：

1.目标客户群有哪些?

首先摸清自己的推广用户群的喜好、兴趣、阅读点等，只要清楚的了解出用户群是谁，才能使自己的营销更有成功把握。

2.要传播什么信息?

接下来就要考虑自已的推广可以给用户带来什么样的价值东西。

3.给用户的后续效果是什么?

用户所需的后续效果也就是俗称的售后服务了，软文营销应该更加的看重用户售后服务，让用户对自己的推广信息更加的信赖，并且对自己的推广信息更加的有信心，

接下来谈软文营销成为文中小企业受宠的的三大理由：

1.投入资金少

相对传统广告上万的广告费用而言，软文网络推广费用低廉，可通过一些专业门户网站来做软文推广发布，让中小企业只需花较低的成本，就可以在网络上发布软文信息，有了与大企业同台竞争的机会。

2.推广效果显著

随着现在铺天盖地硬性广告，人们对普通广告已产生了免疫力，甚至有的还起了抵触心理。这样的情形之下，软文推广的优势就更突现明显。而且，经过专业软文机构操作运营的软文营销，往往能取得成千上万的点击率，转载率，这样的人气所产生的推广效果当然可观。

3.随着软文营销的需求与竞争激烈，网络营销专业机构的服务与质量，也在不断提高，这对于选择软文营销推广的中小企业无疑是一个好消息。

转载自：

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网络营销外链建设之软文营销秘籍 第6篇

而我们SEOER在网站内部建设过程中，我们采取得最多的方法就是文章伪原创，做伪原创的思路一般都是去找一些质量比较好的文章，稍微改动下，加点自己的想法，一篇高质量的伪原创就出来了。在外链方面一般都是去一些权重比较高，收录比较好，人气旺的站长论坛如A5、chinaz、无忧网络营销论坛等上面灌灌水，回回帖子，通过论坛上面的个性签名来做外链，当然我们也会发一些帖子，内容也一般是去其它的论坛上来找一些文章发过来，运气好，的会被收录，运气不好，转载的则不会收录，白忙活一场。所以对于这种情况安泽先生总结出了一套自己的小技巧，就是写一些高质量的文章找一些平台投稿。

很多SEOER朋友可能还没有尝试过这种方法，当然安泽先生博客也是最近才开始做软文营销，但是安泽先生发现一篇好的软文可以带来很多的高质量的外链。说到这里很多新手SEOER朋友可能会问到底该如何做软文营销呢?在做软文营销过程中应该注意哪些问题呢?请继续往下看。

做好软文营销秘籍一，选对题材，威力无穷。文章类型和题材是非常关键的。

安泽现在之前投了几篇不同类型题材的文章，其中一篇名为《网络营销项目规划之关键词把握》的文章被40家网站转载(初步统计)，另外写了两篇观点性的文章，结果只有几家网站转载。安泽先生发现转载这篇关于网络营销项目的文章大多数为网络公司 ，而这篇文章讲的内容全是关于企业网站营销的一些方向和项目运作方面的思路。当然这类文章是最受网络公司企业站追捧的，同事安泽先生发现这篇文章被很多家网络公司抄袭，那些网站把文章改成了自己原创的。可能是因为这篇文章质量太高了，因为这篇文章头和尾里面加入了一些安泽先生的版权信息内容，而在文章中间完全没有任何软广告，所以他们都是直接把文章中间部分剪切走了，在文章头和尾加上自己的版权信息，发到自己的网站上面去，就成了一篇高质量的文章，而这些文章百度都一一收录了。当然也有差不多二十家网站是从首发网站上面转载过去的，都是原文转载，带了版权和链接。

说到此处作为SEOER的你或许明白了此段落的第一句话的意思了，

题材，绝对转载量，就看你写的内容是否属于大众追求的内容了。

做好软文营销秘籍二，选对投稿平台，有的放矢。对于网络营销之类的软文我们当然是选择一些站长平台投稿，比如chinz、A5、三联、速途、众优网、红黑联盟等网站。

我个人感觉三联和众优网是比较容易通过审核的，chinaz是最有难度的，速途内容不能带链接。所以我推荐投递三联这样的网站，还有一些个人站长的，名气不怎么大的网站，这些网站上面的文章收录都非常不错，而且最重要的是容易通过审核，毕竟这些网站非常缺乏题材。如果你觉得文章质量比较高的话可以尝试投递chinaz和A5，这两家网站转载率是非常高的，之前安泽先生的那篇关于网络营销项目规划之关键词把握的文章就是首发A5，被大量转载。

所以你的文章质量决定了你的投稿平台选取，投稿平台选取决定了你的文章转载率，当然转载率就决定了你软文带来的外链量了。

做好软文营销秘籍三，软文内容，图文结合条理清晰。一篇好的文章阅读起来是非常方便的，以前上学写作文的时候老师就要求我们写文章要求龙头凤尾，段落清晰。这个就是评判一篇好文章的因素，我相信百度蜘蛛肯定也是这样认为的，元方，你怎么看?

网站有用户体验感，文章其实也是这样的，一篇好文章看起来绝对是非常养眼的，有条有理，非常有思路。你可以发现安泽先生博客里面的文章都是非常有条理的，格式都是固定的，几乎每篇文章都配有图片。所以我们在投稿的时候文章内容排版一定要格式清晰，段落分明，文章要有头和尾，开头先介绍一下文章的大概内容，每个段落开头一句话都是具有总结性的发言，在文章结尾的时候我们可以总结一下这篇文章的大概内容，对文章内容进行一个精辟的回顾和总结。最后我们在投稿的时候最好加一张图片在文章中间，图片上面打上水印，这个是非常有必要的。之前安泽先生那篇关于网络营销项目规划之关键词把握的文章中就是加了一张图片，结果很多其他网站转载的时候都把下面的版权信息和链接撤了但是图片却转载过去了，而图片上面就有安泽先生博客地址的水印。这样就可以大大的增加自己网站的曝光度。

关于安泽先生的网络营销外链建设之软文营销秘籍的精髓肯定远远不在于此，真正的SEO精髓是我们不断的在实践中摸索获取的，把握住以上软文的题材，投稿平台的选择，文章内容的条理这三点关于软文营销的基本思路，我相信你不会走得太偏。软文营销其实真的没有那么难，真正难的是我们没有正确的思路和方向感。

餐饮酒店网络软文营销宣传推广 第7篇

软文畅销方式：

1、软文要具备分享功能

当今的这个社会是一个信息共享的社会，特别是搜索引擎的出现和发展更是让信息共享得到了更大的发展，一篇好的软文需要有极高的可分享性，而这些分享能够和读者产生共鸣，形成思想上的互动，而不是仅仅让作者把自己的广告植入到读者的思想中，需要读者主动进行植入，并且主动给你宣传，这样才能让你实现自己软文的价值，提高软文编辑能力。

2、软文的可读性强

我们知道脑白金的广告在人们心目中的印象非常深刻，这是为什么?我感觉就是因为它的可读性非常强，人们看了一遍就能记住它，其实软文也是一样，我们也需要讲究软文的可读性，这是今后软文发展的方向，一篇可读性强的软文能够帮助你获得更好的营销效果，别人也会读的有滋有味。

3、正确的排版格式

电商品牌软文营销的策划和执行 第8篇

关键词：电商,软文营销,策划

一、软文营销的优势以及市场地位

软文营销是将产品或者品牌的商业特色以及市场优势、行业动态等影响要素, 以文字描述或者文字评论的方式呈现出来, 进而转化成相关的商业性文章。通过媒体的宣传和报道, 将品牌的形象以及文化内涵传递给目标客户, 并达到扩大品牌影响力的目的。软文营销包括软文的策划、撰写以及投放三个方面, 广义上讲, 任何文字形式的软文营销手段都是软文营销的范畴。

随着社会的不断发展, 科技的不断进步, 社会环境的变革影响着销售市场的购买环境和行业竞争力, 在这个日益激烈的市场环境中, 电商对于自身品牌的传播力度将会直接影响着商城的运营和生存的空间。由于电子商城的运营取决于网民们对于品牌的记忆和信任的程度, 软文的营销起着至关重要的作用。然而软文营销作用又不仅仅是停留在文章表面的宣传内容, 也并非是单一地只在当天进行软文投放, 而是作为品牌的一种软性的长期推广模式, 处于品牌推广中承上启下的地位。同时, 由于软文营销推广的覆盖面广阔, 能够同时以同一种形式统一的出现在各类媒体上, 传播的人群不仅仅限于潜在的网民和商城会员, 还直接影响着商城的合作商、服务人员以及投资人等, 尤其是优秀的软文有着超强渗透力。而且软文相对于其他的营销手段, 对于受众的吸引力更大, 杀伤力更强, 营销内容涉及面广阔, 具有很高的权威性, 对于销售成绩也起着关键性的推动作用。然而在软文的应用范畴内, 品牌的导入、发展、成熟、运营以及事件的营销和品牌化营销等都需要运用软文营销策略的配合。其次, 相对于其他的品牌推广手段, 软文推广营销所需要的市场费用比例是十分微弱的。而且由于软文撰写的专业性要求比较高, 并且软文营销对于直接销售的营销效果不是十分明显, 在营销的表现形式方面也不是很突出, 推广的周期也相对较长, 因此, 软文营销的手段在当今的电商市场中, 一直以来出于“鸡肋”的地位。

二、电商品牌软文营销的策划和执行

软文营销的策划是整个软文的营销体系中关键性的一个环节, 只有好的软文策划案才能创造让人们难以置信的销售成绩。软文的营销策划与所有策划一样, 是考验人们创造力的工作, 统领着整个软文营销体系的全局, 是全局的中枢系统, 没有经过精心策划而做出的软文营销活动的成功率是难以保证的。软文营销的策划需要考虑多方面的内容, 其中包括企业对于这个市场整体营销的战略。只有与整体的企业营销战略相互融合, 才能通过互相间的借力, 实现企业的最大化目标。营销中必不可少的是传播, 而新闻类的软文则往往更容易实现传播的病毒式效果, 因此, 具有新闻媒体敏锐的眼光和意识, 在软文营销的策划中有着重要的意义。软文在企业的品牌推广方面起着关键性的作用, 将企业品牌文化的各种因素巧妙地植入到软文的营销策划中, 才能发挥软文营销的最本质的作用。无论是综合性的门户网站还是个人媒介, 软文营销对于营销策划人的基本要求是了解各类网络媒体的特性, 只有掌握各类媒介的传播特点, 才能依据媒介特点放置合适的软文。

好的策划配合好的执行才能形成完美的销售活动。因此, 软文营销的策划执行尤为关键。软文营销首先是一种营销行为, 所以营销的市场分析是十分必要的。在所有的电商企业中消费群体不同而行业各异, 在营销中的需求差异也较大, 市场背景的分析就显得尤为重要。其次, 软文发布渠道的选择对于营销效果有直接的影响。软文营销不是一个单纯的短期过程, 一篇文章的营销效果也难以在网络营销中取得好的效果, 因此后期的软文维护和修整对在整个营销体系中起着根本的作用。在企业品牌塑造上, 软文营销更多的是对企业文化本质的宣传, 而不是企业内容的改变, 软文营销的成功与否不仅仅重要的是取决于软文的推广方面, 更取决于电商企业所依托的产品。一篇具有核心价值的营销型软文才能更好地唤起受众的共鸣, 从而使之成为企业潜在客户。

三、结语

软文营销不仅仅是写好一篇文章就能决定销售成果, 而是要经过一定的市场分析为前提, 仔细周密的进行策划, 进行长期软文的维护, 才能得到好的销售业绩。软文营销受众广泛, 内容涉及多个角度, 占据的市场费用比例较低, 在进行软文策划的同时, 软文对于企业目标价值的体现尤其关键, 只有具有核心价值的文章才能更好的唤起受众的共鸣, 达到好的营销效果。软文的营销策划与所有策划一样, 是考验人们创造力的工作, 统领着整个软文营销体系的全局, 是全局的中枢系统, 没有经过精心策划而做出的软文营销活动的成功率是难以保证的。

参考文献