二手车促销活动方案（精选12篇）
二手车促销活动方案 第1篇
G&E促销策划书
策划成员：1125112邰 爽 1125202祁兴家 1125213王玉婷 1125216赵亚静 1125218侯 铭 1125219潘 宏 1125222赵嬴超 1125230徐视晗 1125306周业富
目录
1活动背景........................................................................3 2.活动目的........................................................................3 3活动主题........................................................................3 4活动对象........................................................................3 5活动方式........................................................................4 6活动的时间地点..................................................................4 7活动的前期准备..................................................................4
7.1宣传活动..................................................................4
7.1.1贴吧................................................................4 7.1.2新浪微博............................................................5 7.1.3社团宣传............................................................6 7.1.4学校广播............................................................6 7.2赞助活动..................................................................6 7.3制作MV....................................................................7 8活动的开展......................................................................7
8.1福利诱惑..................................................................7 8.2播放MV....................................................................7 8.3会场分区..................................................................7 8.4会场秩序维护..............................................................8 8.5颁发奖品..................................................................8 9后期宣传........................................................................8 10费用预算.......................................................................8 11预期效果.......................................................................8
1活动背景
现在的大学生普遍的存在这样的问题:一些物品使用过几次就基本不会在使用，如军训服、书籍、自行车、选修体育课时买的体育用具等。搁置起来会占比较大的空间，如果扔掉的话就会造成不必要的浪费。
如何处置这些物品呢？这就是我们团队所要思考的问题。经过团队成员的商量针对这种现象设计了一个G&E的平台，包括G&E的网站和手机APP。网站和APP的同时开发，为广大东秦学生提供了一个很好的交易平台，做到随时浏览到最新的产品动态，为自己手中暂不需要的产品找到了很好的处理办法，可以换取到等价值的物品或者换取钱物。只要你喜欢你就可以得到你想要的东西，做到公平交易的原则，切实为广大东秦在校大学生服务。
2.活动目的
我们G&E平台最大的优点就是为东秦学生提供一个免费的二手货交易空间，省去了大家不知道如何处置自己的二手物品的烦恼，同时为卖家和买家提供了一个可交流的平台，让他们根据自己的意愿协商价格，为买卖双方提供一个最满意的结果。无论是从开始协商交易还是交易完成我们的网站都不会收取任何的费用，这也是我们网站和APP可以取得胜利的关键。同时网站采用实名制认证大大的降低了交易的风险。我们团队针对如何能够更好地运行好网站和手机APP做了很多的努力，同时推出一些让同学们更多关注我们的网站的活动。
3活动主题
本次活动本着服务在校大学生和宣传网站、手机APP的目的，我们团队会在学校的多功能厅举办一场现场以物易物的买卖活动，让大家很好的参与到这场活动之中，增加大家的乐趣。
于是我们团队给这次活动定了一个很好的主题“G&E与你携手打造一个美丽的空间”，“空间”字面上的含义就是省去大家堆放闲置物品的空间，让同学们最大化利用有限的空间。深层的含义就是我们G&E团队会时刻本着为大家服务的宗旨，切身帮助在校大学生处理闲置物品，让G&E团队和在校学生有一个紧密的联系。
4活动对象
本次活动针对的是在校东秦大学生，“只要你有意向卖你的东西或者有意向买我们网站上的东西，你就是我们的顾客！”本次促销活动主要是针对那些还不了解我们网站的东秦学生，在起到很好的宣传作用的同时切身为顾客谋取福利。本次活动的次要顾客就是学校周边的一些住户，让他们可以买到价格实惠的物品。明确的活动目标让我们的这次促销活动有了一个良好的开始。
5活动方式
考虑到能够更好的运营网站，在举办这个活动之前，我们和社会上的商店和学校的社团确定了合作的伙伴关系。
首先是学校附近的一些商店，在活动中通过与他们合作可以起到宣传他们店铺知名度的效果，同时我们团队也可以得到足够的活动经费，为了更好的回报这些店铺，我们会达成一些协议：他们出资赞助我们本次活动，我们网站会免费为他们打出店铺的广告，无论是招聘的信息，还是店铺举行的活动，都会第一时间传递给本网站的顾客，起到了合作互惠的作用。
其次，与学校的社团合作。因为光靠我们自己的宣传远远不能达到让大多数同学都能知道我们网站的效果。我们选定的社团有爱心社、勤工助学部、组织部等。例如，我们团队与学校爱心社社团取得联系，在举办活动的同时也可以献出自己的爱心，把自己不需要的物品通过爱心社团捐到真正有需要的贫苦山村的孩子们。通过与多个社团的联合宣传能够很快的让大家知道活动的意义，以及宣传网站的作用。
6活动的时间地点
本次活动计划在12月20日周六上午9点到下午4点在多功能厅举办。时间上的合理安排确保了更多的学生参与到本次活动当中，其次活动时间的充裕度在一定程度上极大地满足学生在时间上的选择，同学们可以在自己空闲的时间去参加本次活动，同时时间的充裕也可以缓解因为场地的限制造成的不必要的拥挤，让同学们像逛街一样选择自己喜欢的商品，这不仅是一次处理或者选择自己二手货物品的活动更多的是放松大家的心情，也是学生们在繁杂的课业之外找到一次闲适放松自己的机会。
7活动的前期准备
7.1宣传活动 7.1.1贴吧
首先，因为我们的产品主要是针对东北大学秦皇岛分校的在校师生的，而学校的贴吧刚好提供了一个展示的平台，学生可以在上面自由交流，而且在贴吧做活动宣传可以节约资金。再而，根据调查，学校贴吧每日签到量维持在1800人/天，帖子的更新速度快，可见浏览量大。当发帖进行宣传时，第一时间与吧主进行协商，将活动的帖子进行置顶，以确保每个登陆贴吧的同学都可以了解到我们的活动的信息。
置顶帖图片展示
7.1.2新浪微博
新浪微博是另一个可以免费进行宣传活动的平台，对于资金流转不多的小企业是一个很好的选择。在这个微博时代，相信乐于社交的大学生大部分都有自己的微博ID，并且相当一部分人每天刷微博的次数可观，微博上的信息扩散迅速。我们可以将编辑好的简短明了的促销信息通过微博的形式进行活动宣传，可以@学校官方微博@学校小名人@熟悉的小伙伴等等将活动消息进行传递分享，准备一些小礼品，然后利用转发微博抽奖的方法来吸引更多的人来了解我们的活动信息，增大接触人群，达到活动顺利开展的目的。
我校新浪官方微博截图展示
7.1.3社团宣传
我们会将本次举行活动的消息传递给我们的合作社团。现在很多大学生都会参加一些自己喜欢的社团，在社团里来提高自己的能力。我们将信息发布给社团，社团内部信息交流的同时也会把信息宣传给自己身边的人。
在各个社团举办活动的地方，展示宣传横幅“有货就是任性！想怎么换就怎么换，想换什么换什么！”并标明活动日期及地点，这样信息逐级传递下去，会让广大的东秦在校大学生知道12月20日会在学校多功能厅举办一次现在进行二手货买卖和以物换物的活动。
7.1.4学校广播
学校里的广播是每一个人都可以接触到的，我们会与校园之声广播取得联系让他们帮我们宣传活动，在活动的前一周，每天中午12点和晚上6点定时播报活动的相关信息，包括活动的目的、时间、地点等。
7.2赞助活动
在进行了很好的宣传之后，我们也要找到自己的合作伙伴即学校周围的店铺，让他们赞助我们的活动，以保证我们的活动能够顺利进行。对于店铺我们会选择一些大型的店铺，同时也是同学们比较关心的店铺。这样的合作店铺在我们进行宣传的时候，可以为同学们提供一些与他们自己切身有关的信息，使得信息能够得到很好的利用。并且不至于一些繁杂的信息让同学们对我们的网站失去信心。各个店铺可以根据自身的投资和喜好，选择横幅、海报、传单等宣传方式，在这些宣传方式中展示本次活动的标语，在标语下方标示他们的店铺名称及地点，并且在多功能厅处设置多个促销点，宣传每个店铺的信息，达到和店铺的双赢。
7.3制作MV MV主要呈现的是卖家如何将物品展示在网站上，并且如何搜索网站以及实际物品交换。团队成员会选定几个同学扮演委托方、买家及卖家，买卖双方在特定的地点进行物品查看确定，展示他们是如何处置自己的二手物品的，以及他们的二手物品种类、数量、质量等。然后我们会跟进一个或者几个通过我们平台的卖家进行交易的全过程。
此次MV的录制，主要是帮助我们展示卖家是如何在我们网站进行交易的，同时也让大家看到在我们网站上成功进行交易的全过程，是不收取任何费用的。而且在整个的交易过程中我们网站人员不会进行强买强卖等操作，一切交易全部都是顾客自愿进行的。MV的内容还包括 “G&E与你携手打造一个美丽的空间”的美好的祝福语。
8活动的开展
我们小组成员会在活动的前一天布置好会场，贴好标志语，以避免因为时间的仓促造成活动效果的不完美。
8.1福利诱惑
为了让在校学生都能参加到本次的活动中，我们专门为参加本次活动的同学设置了奖品。同学们进入多功能厅会看到门口有一个二维码，只要同学们扫一下二维码，关注我们的“G&E”公众号，就有机会赢取我们的奖品，为了更好地带动同学们参加本次活动的积极性，我们设置了较高的中奖几率，中奖率控制在20%左右，让来参加本次活动的同学们几乎都会有收获，奖品由周边店铺赞助，是每个店铺的主打产品，例如小零食、蛋糕、饮品和洗衣液等生活用品。
8.2播放MV 为了能够更好地营造一个良好的活动氛围，我们会在活动开始的时候播放一段MV，MV的主要的内容是就我们网站如何交易进行的说明和对本次活动的美好的祝福，MV的视觉和听觉的震撼力能够起到很好的宣传我们网站和手机APP的作用，以及渲染活动气氛的作用。
8.3会场分区
为了更好地为同学们提供一个交易的平台，我们会对会场进行分区管理即将会场分为两个区域：二手买卖区域和以物易物区域。来到会场的人员可以根据自己的喜好来选择自己喜欢的区域来进行挑选。这也就一定程度上避免了争抢顾客的竞争。8.4会场秩序维护
我们团队的人员会在会场内流动的观察场内的情况，出现异常的时候会进行及时的制止，也会提醒一下顾客和卖家不要进行大声的喧哗以避免会场过于嘈杂，影响其他的交易人员。
8.5颁发奖品
我们团队会在活动后期为表现良好的人员及幸运人员，进行颁奖，感谢他们能够参加到我们的活动中来。
9后期宣传
在此次活动进行一个月左右，我们还会在网站上搞一次小型的活动：为我们网站成功邀请好友超过10个和关注我们网站的会员，我们会免费将他们的物品信息在网站上进行置顶，置顶的时间为一个星期。置顶的消息能够得到更多人的眼球，可以及时将他们的物品卖出或者交易，这也会为我们赢得更多的顾客。
10费用预算
本次活动的话我们的基本费用控制在1000元左右，我们的宣传全部都是赞助商提供，可以为我们节省很大的开销。主要的花费在于条幅的制作和奖品的颁发。会场布置的桌布、装饰品等费用为500元左右，另外500元作为零星支出。
11预期效果
此次的活动能够很好的为我们的网站和手机APP起到很好的宣传作用，预期是使我们的网站的注册量和浏览量增加2000，强大的访问量和浏览量会使我们成功引进广告从而增加收入20000左右，总的来看此次活动能够很好的调动同学们的浏览网站的积极性，并且最终注册成为网站的会员。
二手车促销活动方案 第2篇
一、指导思想：
为了深入开展“爱我环保模范城”环保主题月活动，进一步提高我校学生的环保意识和激发学生参与环保社会实践活动的积极性，积极响应市教育局、市环保局的号召，通过小手牵大手、孩子带动家庭的形式，发动全社会关注污染减排，以实际行动保护身边的.环境。经学校研究决定：我校将举行“校园二手市场进社区”活动。
二、具体安排：
1、物品登记
请各班同学在班主任的带领下，把一些不需要或对自己没有价值闲置的物品，如书籍、玩偶、参考资料、活动用品等(八成新)旧物拿出来，进行登记。班主任老师核实后上交清单到大队部。
2、活动实施：
时间：11月10日(日)下午3：00
地点：校园住宅楼前空地
准备：
(1)每班自备两张桌子，做柜台陈列同学们及家长捐上来的物品。
(2)每班安排2—5名售货员(促销员)，交易谈成后，需记录在册，最后把记录汇总交至大队部。
备注：
(1)售货员(促销员)要自行设计服务牌。
(2)想换货或购物的同学及家长，请班主任老师做好教育宣传，要有序入场、文明购物(换货的同学拿上自己想交换的物品入场)。
(3)购物时间为：3：00~4：40(100分钟)，活动结束后各班清.场地。
(4)交易物品不含食品，购物的同学不能吃零食入场。
3、经费使用：
二手车购买谈判方案 第3篇
一、谈判主题：
本人由于工作需要，现正准备购买一辆二手车，并看到一则广告推销一辆已使用5年的雪弗兰牌SPARK轿车，销售价格为20000元，我想用17000元以下的价格买到二手的雪弗兰牌SPARK轿车。
二、谈判人员：
主谈：徐舒颖
三、谈判地点
谈判地点：两岸咖啡馆
四、谈判时间：
日程安排（进度）：
11月8日上午9：00～12：00
11月8日下午3：00～6：00
五、双方利益及优劣势分析：
我方核心利益：
1、包修车子的一些问题（如：刹车，轮胎，等）。
2、过户费的承担。
3、以低于17000元以下买入。
对方利益：卖出雪弗兰牌spark轿车所获得资金。
我方优势：
1、车子已经行驶了42000公里，车的外部有一些刮痕和锈斑。车胎在行驶10000公里时需要更
换，刹车再行驶5000公里时也不得不更换。汽车的自动换挡处漏油，需要换一个新垫圈。这些
问题都可以压低汽车的价格。
2、偶尔看见的广告上有售价10000元的情况，而且说车的行驶状况良好。
3、对方急需资金。
我方劣势：
1、我必须在3天之内买到一辆二手车，时间有限。
2、雪弗兰牌小轿车在杭州地区是比较受欢迎的品牌，对方可以抬价。
对方优势：
1、轿车带有空调设备、动力刹车和自动换挡装置，内部比较清洁，没有严重的刮痕、生锈以及
机械问题。
2、市场上同样条件的小轿车广告售价为25000元，但车主声称已行驶的里程数很低，并且车的状况良好。但最常见的广告售价是在13000——23000元之间。因此，我方的定价是较为合理的。
3、时间限定以及其他买家的出现，可以给我方带来一定的压力。
对方劣势：
1、由于车已经使用了5年，因此不可避免的出现了一些问题，会有些设备使用的不长久，给对
方压价又带来机会。
2、因为还有2天要取新车福特牌的轿车，时间短，资金周转难。
六、谈判目标
1、基本目标：以低于17000元的价格买入雪弗兰牌SPARK轿车。
2、二级目标：让对方处理车子的一些遗留问题，如车垫子的磨损，车的右前门有凹痕，司机驾驶座的弹性
较差，汽车的自动换挡处漏油，需要换新垫圈。
3、掩饰目标：让对方承担过户费，以及车轮胎和刹车的更换费用。
七、程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛
中
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强调地指出对方的劣势，并报以低价15000元购买此
轿车，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
1）借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破
2）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对事件进行剖析，对其进行反驳。
2、中期阶段：
1）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；
2）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用
手中筹码，适当时可以退让购买价格来换取其它更大利益；
3）突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对
方若与我方协议失败将会有巨大损失；
4）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解
除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
4、最后谈判阶段：
1）把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，也就
是15000元，使用最后通牒策略。
2）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
八、制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方不同意该价格
应对方案：一人退一步，我承担过户费，及轮胎，刹车更换的费用，价格依旧不变。
2、对方不肯支付车子修理的费用
应对方案：了解对方权限情况，据理力争，适当运用制造缰局策略，再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。
九、签约
二手车部工资提成方案 第4篇
一、目的为充分激励收购、销售，实现营销目标，对现阶段的销售业绩采用“无风险、高激励”的激励机制，并按季度调整销售团队的薪酬政策。
二、适用范围
二手车部，收购与销售。
三、薪酬构成采用月薪加销售奖金制。月薪即为当月的固定收入；销售奖金即为评估与销售业绩奖金，依据个人或团队完成销售任务的实际情况按相应比例计提。
四、月薪标准及销售业绩考核
1、二手车经理
月薪标准 3000元
◆收购成功收购每台车按照基数130元标准提成。◆ 达成收购的车辆收售出后如利润超过15%给予二手车经理利润
上海二手车市场现状调查方案 第5篇
一、前言
我们的新车市场正在滚滚向前发展，然而在新车铺天盖地而来的时候，亦有大量的二手车 在形成二手车现在的交易量 与新车早已持平，甚至于二手车的交易量已经超过了新车的交易量。但是在国内的很多地方，二手车的交易量仍远不及新车的三分之一。为了进一步了解二手车销售情况及市场前景，我们决定以上海市民为调查对象针对二手车市场的基本情况对此进行一次较系统的调查研究。
二、调查目的1.2.3.4.了解和分析上海市民的对二手车的消费需求和消费行为。了解消费者对购买二手车的看法。引导消费者对二手车市场的正确认知。为二手车市场销售提供销售意见。为上海二手车市场在销售二手车的营销策略上提供上提供市场依据。
三、调查内容
（一）市场环境调查
主要调查的内容有：
1、二手车市场的容量及发展潜力
2、二手车的营销状况及竞争状况
3、与新车市场相比具有的优势与劣势
（二）消费者调查
主要调查的内容有：
1、消费者对二手车的购买形态及消费心理
2、消费者对二手车的了解度
3、消费者接受二手车的价格要求
四、调研对象及抽样
随着人们观念的改变，购买二手车的人与日俱增。上海市民都是调查对象，但由于经济状况的差异，上海市民的收入还是存在较大的差距，导致消费购买习惯的差异性，因此在选择二手车的价格，性能，售后服务等方面都会有所不同。为了准确、快速的得出调查结果，此次调查决定采用抽样调查。在购买二手车的上海市民里抽取部分市民作为样本进行调查。
五、市场调查方法及实施
（一）对消费者以问卷调查为主，具体调查方式如下：
1、设计调查问卷；
2、将调查问卷分发给各调查员，在周末时间主要街道进行分发；
3、调查员必须耐心等待，态度温和；
（二）对销售方调查以采访为主，具体调查方式如下：
1、调查员准备调查问题，与销售方预约时间；
2、采访时做好记录工作；
3、采访后及时整理，要求条理清晰；
六、调查程序
（一）准备阶段：
1、确定调查内容
2、设计调查方案
3、设计调查问卷
（二）实施阶段：
由调查人员进行调查并收集信息
（三）结果处理阶段：
蓝月亮二手车方案 文档 第6篇
活动主题
长春蓝月亮二手车交易市场开业典礼 活动时间
2009年9月9日上午11：08 活动地点
长春市蓝月亮汽车影城（泰来街2888号泰来街与湖西路交汇处）主办单位
长春市净月潭旅游经济开发区 承办单位
吉林富盛发房地产开发有限责任公司 长春市蓝月亮汽车电影院有限公司 邀请领导及嘉宾 省市领导及相关部门 吉林省—— 吉林省—— 长春市—— 长春市—— 长春市—— 长春市——
长春市商务局、工商局、技术监督局、市容管理处、就业局、消协等。净月潭旅游经济开发区领导及相关部门 净月潭旅游经济开发区管委会
净月潭旅游经济开发区汽车文化园管理局
净月潭旅游经济开发区工商、税务、规划、土地、公安、物价、防疫等部门 各汽车经销商和二手车经纪商等 开业仪式流程
时间 负责项目 负责具体内容 负责部门 负责人 备7：00-9：00 场地清理、活动准备 卫生清理及活动前期准备
舞美搭建完毕、剪彩物品准备完毕，全体人员全部就位
AV调试由音响师完成，并且播放暖场音乐；礼仪小
后勤部
执行部、工程部
9：00-10：00 场地布置
10:00-10：30 AV调试、礼仪到位
姐化妆完毕，礼仪换服装，化妆整理形象，讲解活动流程，熟悉制定话术和剪彩嘉宾就坐位置，掌握胸花的佩戴方法，分配任务。工作人员各就各位。音响：播放曲目《开门红》《喜洋洋》礼仪：礼仪小
技术部、企划部
10：30-10：50 暖场-背景音乐 知识竞猜
姐到位（其中2名到签到处，其余4名再礼仪区熟悉活动流程和具体职责）。二手车知识竞猜，奖品为电影城年票
2名礼仪小姐接待引领，负责签到、接收名片、佩戴
企划部
10：50-11：05 嘉宾入场
胸花、礼品发放，礼仪小姐引领贵宾到休息区域自由参观。音响音乐播放《欢迎曲》，礼仪在指定的位置站好。
企划部、工程部、企划部
亚兴蓝月亮二手车交11：05-11：08 易市场李总经理宣布李经理宣布开业并剪彩
开业剪彩
剪彩并主持人介绍参加活动的领导及单位，在剪彩的过程中鸣放礼炮
11：08-11：13 剪彩并主持人介绍
11：13-11：18 X领导讲话 X领导讲话
11：18-11：23 蓝月亮二手车市场王董事长讲话
主持人穿插介绍讲话人，蓝月亮广场讲话
11：23-11：28 马志讲话
主持人穿插介绍讲话人，蓝月亮二手车市场第一家进驻者讲话
主持人穿插介绍讲话人，蓝月亮二手车市场第一家成交经纪商进行交车仪式，并谈成交感言。
11：28-11：33 成交经纪商讲话
11：33-11：35 主持人宣布文艺演出音响：播放伴奏音乐，配合演出，相关负责人组织演开始
员演出，开场舞《好日子》 舞蹈演员：曲目《好日子》
11：35-11：42 舞蹈表演
11：42-11：45 民歌 女歌手演唱曲目
11：45-11：50 通俗歌曲 男歌手演唱曲目
11：50-12：05 第一轮抽奖
各商户编号抽取幸运商户，奖品观影年卡、其它礼品。
男歌手演唱曲目
12：05-12:11 通俗歌曲
12：11-12：15 舞蹈表演 舞蹈演员演出
12：15-12：20 第二轮抽奖
各商户编号抽取幸运商户，奖品观影年卡、其它礼品。
女歌手演唱曲目
12：20-12：25 民歌
12：25-12：35 舞蹈表演
主持人宣布文艺演出结束
舞蹈演员演出（暂定）
二手车按揭担保营销策划方案 第7篇
二手车按揭担保营销策划方案是根据本公司目前的实际情况为 其量身定制的营销策划方案。
．二手车按揭担保的定位.基于公司目前的能力、资金、渠道来看，马上跳出传统经销模式的条件尚不 具备。
二手车市场主要以信息流，物流及资金流为三大体系。就目前厦门市场形
势看信息流及物流我司并不具备任何优势。唯一具备可能性的操作模式是： “资
金流”即按揭担保的方式来介入厦门二手车市场。
（1）
特色经营定位
战略目标：现阶段本公司发展目标仍是以创立品牌和培育团队为 主。充分提升品牌附加值，在品牌及服务方面建立差异化；利润追求 稳中带升，以按揭担保盈利为主；产品定位在二手车按揭担保为主。重点工作是培养团队、发展渠道.增强内部销售收购能力，逐步提升 品牌价值.，在按揭找增长，在成本管理上抓效益；在流程上抓速度。
（2）
区域性“厦门市”作为担保方的第三方模式探索
探索厦门市区域以第三方担保方为立位点以 4S 店作为平台。此类
模式一般合作单位以二手车独立经销商或二手车品牌经销商为选择 上：以价值 5 万 ~40 万的二手车为主；在价格选择上，收取 *** 担保 费及 *** 服务费，并提供简单的评估报告；在促销上在促销选择上：
担保费及服务费打折；服务强调：用户自己评判，只提供中介服务，概不担责； 客户源上：
初期依赖二手车独立经销商及二手车品牌经销 商，逐渐吸引
终端客户展望私人交易按揭担保。
2.二手车按揭担保的商业模式及合作模式
基于本公司的能力、资金、渠道来看，马上建立自己的二手 车按揭担保的经销模式的条件尚不具备。二手车经销商合作网络 的建立、全国性电子商务网站的宣传推广
、厂家品牌二手车的合
作是目前唯一具备可能性的操作模式。同时还有自己的经营实体 店面。
二手车按揭担保的盈利模式主要可以通过以下几种来实现盈利。
策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书1.向合作的二手车独立经销公司、二手车品牌经销商及个人 用户提供有偿的二手车按揭担保服务。
2.在网上开设内部竞价网络交易平台，收取一定的会员费。
3.车辆按揭期所投保险的返点收入。
4.可以提供二手车的增值辅助服务，如二手车保险、贷款、检测、保养、美容、改装等等。
3.市场分析
市场分析：目前有做二手汽车按揭担保的银行及汽车金融公 司还是比较少的。并且他们在这一块业务上没有做大力宣传。但 是随着二手车市场的繁荣壮大，越来越多的银行及汽车金融公司 正在越来越关注二手车按揭这一块大蛋糕。
4.定价策略设计
价格应该分几个档次，以十伍万以内为一个档次十五万 到三十万为一个档次，三十万至四十万为一个档次。
6.渠道策略设计
（1）
4s 店渠道：
现阶段重心对新车 4S 店渠道进行维护及开发。长远发展是以终 端客户为重点，利用公司品牌影响力，达成网络来电、到店按揭担保。
（2）终端渠道：
重点开发及维护独立二手车商渠道。
（3）网络渠道：
利用网络平台向终端用户营销；大力探索个人二手车交易的按 揭担保业务。
（4）联合经纪人推广渠道
和经纪人形成松散合作关系渠道。整合经纪人分销。开展联合经
纪人对二手车按揭业务的推广销售。以经纪人渠道为补充。
7.推广策略设计
在人员销售方面：以销售带动收购，以销售人员的培养作为 评估师团队培养的突破口；
在多平台整合推广方面：充分利用网络营销、独立二手车经销
商合作、交广电台提升公司的品牌形象，增加公司二手车按揭担保 业务的知名度；
在跨区域经营方面
：开拓本市区渠道，重点以湖里、思明为
百城二手车4s店试营业方案 第8篇
一、政策性登记注册准备
1、工商登记注册
2、税务登记（税收优惠政策确认）
3、质监局、商务局备案及咨询
二、开业前必备性资料准备
1、《百城二手车交易流程图》
2、《百城二手车技术勘察报告》
3、《百城二手车评估协议书》
4、《百城二手车委托评估书》
5、《百城二手车评估作业书》
6、《百城二手车评估报告》
7、《百城二手车质量保证书》
8、《百城二手车买卖合同》（含免责条款）
三、开业前场地准备
1、百城鸭子铺总部场地准备
2、中南二手车市场场地租赁准备
3、四星二手车市场场地租赁准备
四、开业前营销方案
1、二手车收购
（1）、各品牌4s店驻店收购
（2）、各二手车市场调剂收购
免费二手车价格评估，吸引私家车客户
集团客户二手车收购（企事业单位）
（3）、启动社会收购预案二手车经纪人（公司）代购
委托汽车维修厂（公司）/美容店收购
开通二手车网站收购通道
（4）、各自营门店收购
2、二手车销售
明码标价：出具《百城二手车技术勘察报告》《百城二手车评估作业书》
《百城二手车质量保证书》
（1）、门店销售七天退车保障：A、24小时内无条件免费退车（已过户或
发生事故除外），油耗、随车物品遗失由购车方承担
B、24小时外退车（已过户或发生事故除
外），销售方收取车辆日折旧费（收费见合同），油耗、随车物品遗失由购车方承担
包过户、上牌：相关费用约定见合同
二手车网络团购销售
（2）、二手车网络平台销售
二手车网店销售
（3）、委托代理销售
3、全省联保预案 ：结合百城汽车网推动全省百城二手车保养维修网络建设
五、宣传方案预案
1、各场地招牌、广告画设计
2、店内、店外宣传资料设计
3、电台、报纸、电梯等广告投放预案
4、试营业小礼品设计
5、员工服饰设计
六、劳动人事预案
1、员工的招聘
2、员工的培训
3、员工的薪酬及奖惩预案
4、员工的解聘
七、百城二手车网站建设及推广
1、网站的设计要求
2、网站的建设
4S店二手车业务外包解决方案 第9篇
4S店二手车项目外包背景介绍
“4S店二手车置换”这一概念在汽车市场早已不再是新鲜事了。从2005年《二手车流通管理办法》正式实施后，二手车领域的准入门槛被大大降低，二手车经营模式呈现多元化，诸多汽车生产厂家和经销商纷纷介入这一领域。时至今日，各地许多稍具规模的汽车4S店都打出了“二手车置换”的招牌，由此可见，看好二手车市场前景的大有人在。然而，这项业务在各地车市开展得很艰难，远没有达到预期的目标。
目的：促销售助盈利
随着国内汽车市场的飞速发展，二手车市场这一巨大利润空间无疑成了谁都想分一块的蛋糕。自2002年上海通用和上海大众率先推出二手车置换业务后，近6年来，越来越多的汽车厂商开始介入这一领域。据了解，最为常用的是采取“置换”手段促进新车销售，这也是许多车行开展此项业务的出发点所在。厂家和经销商都希望能够以这种为有“换车”需求的车主提供方便的做法，尽可能地留住自己的既有客户，同时达到抢夺其他品牌客户资源的目的。
除此以外，二手车置换也体现了厂家的实力，对品牌起到良好的提升作用。上海通用宁夏怡通4S店二手车评估师崔亚东认为，4S店开展二手车业务，本身就是对自身品牌实力的一种宣传。4S店在收购二手车或进行置换时，对自己经营品牌的旧车一般会给予高于其他品牌的报价，无形之中提高了车辆的“残值”，对提升品牌形象和受认可程度有不小的帮助。
现状：置换量及置换后旧车销售不尽人意
对于上海通用、东风日产、东风雪铁龙、一汽丰田等是开展二手车业务最早、动作最大的几个品牌，记者从其各自在宁夏的4S店了解到，二手车置换的成交量很小，甚至可以用微不足道来形容。
上海通用宁夏怡通4S店二手车评估师崔亚东告诉记者，现在店内平均每月的交易量在3台多，顶多不超过5台。东风日产宁夏京胜4S店市场部的何英经理也表示，该店1个月完成交易的二手车数量在2台左右，更多的情况是1个月都难成交一两台。
同时，据记者了解，厂家和经销商的初衷是通过二手车置换逐步发展到经营二手车零售业务，但由于交易量不大，更多的4S店都是选择与二手车交易市场进行“直接对接”，收到了车辆后往往直接就批发给市场，真正会选择将车留下来自己售卖的4S店极少。
4S店新旧置换一个最直接的问题便是经营成本问题，无论是场地、人员，还是收车成本都是不小的开支。因其成本过高所以导致消费对价格的不认同
再一个问题就是置换量小的问题,原因就是评估的时候价格给的高的话,再转给二手车商,基本没有利润.价格给的低的话,卖车的客户不认同.车客二手车加盟连锁网简介
公司前身”济宁二手车网”成立于2005年 当时旨在打造济宁地区二手车网上信息发布平台, 2006年正式接触二手车经营事业, 2007年底更名为济宁车客二手车网,2006年至今在 “济宁车客二手车网”在济宁地区二手车信息发布平台,搜索排行保持前三, 每天的独立IP流量在280以上,日浏览量在2600以上,成为了济宁地区二手车行业对外最专业的交易交流平台,本站每年线下销售车辆在100-150辆左右, 网站线上帮助济宁地区买卖客户成交数量大约在150辆左右,2008年经过多半年的网站改版升级 2008年下半年 车客二手车全国站正式上线成立, 车客网旨在打造专业的低门槛的二手车加盟连锁平台,车客网建立了专业的先进的二手车业务营销管理模式,建立了多方联合发展的经营理念.本公司承办此项目的优势
1、公司化运作 有长远的发展目标
2、专业的二手车销售模式, 线上销售网络,线下遍布全国的合作商销售网络
3、专业的评估队伍,全国各地的二手车合作商集散地,4、独创的双赢合作模式
5、多种广告支持(网站广告:每天固定意向的客户浏览2600余次的,传统名片传播模式等)
四点需要强调的能给贵公司带来的利益
1、增加收入
所有从贵公司收购的车辆均有我公司进行手续办理及销售,销售后所得利润和贵公司合理分配
2、减少开支
由本公司承办二手车业务后贵公司可以省去专门设置二手车业务岗,流动资金,二
手车展位,等相关费用
3、扩大销量
正式的推出二手车置换业务扩大新车销量是必然的4、规避风险
由本公司承办后,贵公司规避了二手车买卖风险, 防止了开展二手车业务而产生的资金风险,.成功合作的客户
金乡东润汽车城
济宁众诚长丰猎豹专卖店
车客二手车网济宁分站
二手车促销活动方案 第10篇
一、背景资料
随着我国经济的发展,人民生活水平提高,人民越来越注重生活的质量,衣食住行的层次也在提高,所以私家车就扮演着越来越重要的角色,逐渐了平常百姓的生活中,买车对于人民来说是一件大事,价廉物美,性能好的车当然是最好的选择,但是市面上的新车普遍哈是价格昂贵,这对于刚工作的年轻人和工薪阶层的人们来说还有些不实际,所以二手交易规范化,市场化,不仅让消费者用便宜的价格买到自己心仪的车,还让消费者买放心,买的有保障,本广告策划书目的在于扩大川东北二手车交易市场的知名度,面向社会,树立买”二手车”到集友车行的观点.二、业务简介
二手车销售、二手车收购、二手车置换、二手车评估、二手车寄卖、传籍过户、汽车维修。
三、市场前景分析
二手车最大的优点就是价格便宜,适合资金不是很足够的人群,也就是刚参加工作但需要买车的年轻人,还有一般的中产阶级的家庭和工薪族,这样的人群在社会中占了很大的一部分,现在二手车的交易很不规范,大多数都是个人交易缺乏保障，所以人们需要一个正规的值得信赖的经营商，在商品社会的条件下还有挑选对比的自由,全程享受一站式的服务,有二手车要出售的朋友,也可以全权交给公司处理,既不会耽误自己的时间,还不需要烦琐的交易过程,这些优点都能成为宣传点,将会在社会上引起剧烈的反响。
四、市场细节及市场分析
1、目标市场
将中产阶级和年轻人为首要切入点,根据不同的需求,将目标人群分为:
(1)、工作不久,资本不多但又想买有档次的私家车的年轻人
(2)、有一定资本,需要买价格合适,实用性强的私家车的家庭
(3)、有车但需要出售的人
2、消费者分析
目标消费者定位在习惯以车代步,讲究车的品位和档次的人群。
3、市场竞争态势
从目前市场来看,二手显赫交易多存在个人与个人之间,本城之内,所以要把业务做得系统化,发展成连锁模式,把市场尽可能扩大,争取到更多的机会。
4、市场优势机会
把二手车交易连锁化,扩展系统化这在巴中二手车时市场尚属先例,而收售一体化,一条龙服务,售后服务等特色服务都在同类市场中占有很大优势,车种类齐全,价格便宜是最大亮点.五.营销组合策略
与巴中市主流媒体联合举办“车模大赛”。
1、方案背景
第一届“车模大赛”。
2、方案计划
4S店二手车置换流程和活动 第11篇
4S店二手车置换流程和活动
现在到4S店置换二手车已经是非常容易的事情，手续简单，快速提车，这给消费者带来了很大的方便。随着二手车置换业务的扩展和成熟，4S店置换二手车的流程、政策越来越完善，卡酷汽车网专家经过分析各大4S店的二手车置换程序，给消费者提供了一些有关流程及注意事项的信息，也给消费者提供了比较优惠的4S店二手车置换优惠活动信息，希望广大车主能够实现高质量购车。
卡酷汽车网（http:///）专家在分析了二手车置换市场和4S店置换过程之后，在置换流程上，给换车朋友提供了一些建议：
1、对自己车辆车辆的市场状况、大体价格做相关的调查，以至于自己在谈价的时候不会太被动；
2、找一家信得过的4S店，一般品牌4S店有信誉保证，值得大家信任。在4S店评估车价之后，提供一些必须要的机动车登记证书、购车发表、患者车主身份证、保险单等手续，提醒大家二手车置换过程中，车牌号是保留的。
3、咨询换置新车的详情，包括价格，最新优惠政策等信息，选定新车后，验新车，然后交付差价；
4、办理二手车过户手续，这一点至关重要，这关系到车辆的遗留是否能够得到合理解决的问题。
到4S店置换二手车，一个主要的原因就是4S店二手车置换优惠活动能够让消费者获利更多。以下是卡酷汽车网记者采访各大4S店负责人，总结的一些最为优惠的二手车置换优惠活动，推荐给大家：
北京一汽-大众海联力通4S店：推出一项“宝来现金优惠8000元 置换再补贴5500”的优惠活动，只要您到本店购车可享受最高优惠8000元，店内置换最高可享受5500元的补贴，具体车型包括1.6L 自动 舒适型、1.6L 自动 时尚型、1.6L 手动 时尚型等。北京长安沃尔沃中汽南方4S店：推出“二手车置换沃尔沃S80L 享50000元补贴”的优惠活动，只要您到本店置换沃尔沃S80L，就可以享受5万元的补贴。
北京大众华日菱4S店：提出超值优惠活动“二手车置换新辉腾享受10万元超值大礼”活动，目前本店辉腾现车较充足，置换可享受高达10万元的礼包。
北京一汽马自达和信顺通4S店：置换睿翼全系车型均享受最低6000元现金补贴、并尽享价格为7000元的贷款购车“零利息、零月供、零手续费”特惠活动。
北京长安铃木祥路来4S店：天语SX4累计优惠1.1万，置换最高补4500元的活动，只要你到该店置换天语SX4汽车，立即优惠8000元，送3000装饰，置换10万以下车型可获厂商补贴2400元，10万元以上车型可获4500元补贴；
北京长安福特北方福瑞4S店：福克斯优惠1.3万元，置换最高补贴4800元的活动，汽车后市场专家 http:// 汽车后市场专家 http:// 具体活动内容包括：置换福克斯两厢和三厢1.8L车型现优惠1.3万元，置换福克斯，厂家补贴4800元，申请国家补贴微型车6-8年补3000元，微型车8年以上2500元，小型车6-8年补4500元，小型车8年以上补4000元。
卡酷汽车网是一家汽车后市场服务平台，会根据消费者的需求，推荐一些二手车置换优惠活动的信息，大家想要了解，可以登录卡酷汽车网查询，另外，消费者还可以在卡酷汽车网上下载二手车置换优惠券，享受最实惠的置换补贴。
一二手联动方案 第12篇
一、成立联动管理中心
管理小组成员负责联动到场各门店业务员、营经到达联动现场管理、协调及与一手销售中心联络
二、设定活动时间
例如：2013年9月7日
三、订立二手联动佣金
成交计提佣金及其他奖励方案四、二手销售部广告资料
在规定时间内将项目宣传海报、项目单张、户型图、项目介绍发送到各门店
五、发动工作计划流程：
一、提前一周整理一份意向客户登记表格；
二、星期一一手部销售部人员对二手销售部各门店业务员及管理层针对销售项目进行讲解，并有针对销售项目答问，下发意向客户登记表格；
三、星期二组织二手部销售业务员及管理层到达一手销售中心沙盘介绍及演练；
四、星期三开始二手部各门店组织业务员向客户推介项目，并对有意向客户作出登记并发短信；
五、星期四由联动管理中心收集各门店提交意向客户登记表进行整理；
六、星期五各门店对有意向客户进行最终落实工作；
七、星期五下午联动管理中心将最终客户登记表格发到一手销售中心‘
八、星期六二手部业务员到达一手销售中心开展联动工作；
九、星期天二手部业务员对意向客户进行回访。
六、二手联动客户确认流程
客户归属权的界定
（1）客户初步确认： 二手销售部在带客户前来项目前，必须提前一天将意向
客户资料用电子邮件或书面文件交到一手销售中心手里，由一手销售中心查看以往来访来电，确定无记录后将视为全新客户，再将查档信息反馈给二手销售部。
（2）客户最终确认： 二手销售业务员必须带客户一起来到销售现场进行确
认，同时二手销售部业务员确认时必须佩戴工卡和名片。二手销售部的客户到场后，须先到现场登记处签名进行确认。再交由一手销售中心销售人员跟进带看。
（3）客户有效期限：从客户初步确认第二天计算，有效期为一周，在有效期内
二手销售部陪同客户到项目现场归二手销售部所有，超过有效期未到项目现场的客户而二手销售部没有反馈跟进信息最终确认的客户归一手销售中心所有，一手销售中心将拥有该批客户的跟进权，成交后不计提二手部业务员佣金。
客户成交有效期的界定
期限为2个月：二手销售部带来客户如在二个月内成交，业绩属于二手部业务员，如客户在二个月以后成交，则不计提二手部业务员佣金。
七、处罚机制
1、在一手销售中心内禁止一切恶性竞争行为，在项目现场如遇争议问题，各店、组业务员第一时间找联动管理中心人员出面解决，不可直接争论，如违反此项规则，联动中心人员有权向当事人开罚单，（50---100元每次）并门店、组别业务员、主管、营经、高经、必须受连带责任，并停止发放该项目的业绩及奖金提成。
2、进入联动项目的业务员，门店、组别主管、营经，高经，总监必须带工作证，穿工作服，否则一律不得进入项目现场。
3、各店、组业务员不得与一手销售中心人员串通客户归属问题，一经发现当事人停发所有联动业绩。