读微信营销解密读后感（精选3篇）
读微信营销解密读后感 第1篇
当下，最受关注的移动互联网产品非微信莫属，在各种媒体、媒体人和深度微信用户看来，微信似乎能给现存的绝大多数互联网业务及其商业模式带来冲击，同时还会对几乎所有能与互联网结合的传统企业产生影响。
为何微信能给我们如此大的想象空间？其根本原因在于微信聚集人的方式和传播信息的方式与现有的所有媒介都不相同。微信的核心功能是满足熟人之间的沟通需求，这也是人最底层的需求之一，在此基础之上，微信建立了一种基于熟人的、有界限的、F2F的、社会化的信息传播方式，使得信息的传播更精准、更具有说服力和更具效率，同时也提出了更高的要求。
微信在满足人类沟通需求基础上建立起的熟人社交模式与现有的所有媒介都不一样，它的出现足以变更我们一贯的营销思路。微信营销适合于所有想在移动互联网时代抓住机会的个人和企业。
下面从三方面分析微信对企业的价值。
一、微信的优势
P14：微信是一种„„4亿。P16：与以往不同的是„„巨变。
微博更倾向于获取资讯和分享信息，而微信则更倾向私密沟通；微信更倾向维持忠诚客户，而微博则更倾向提高品牌知名度和发展潜在客户。因此，可以说，在现阶段，微信并不是取代微博，而是成为社会化媒体的互补，在现实中，你看到的也就这样，很多企业将微博粉丝吸引到微信公众账号上去，这些才是最具有价值的客户。
二、微信的营销模式
微信已经成为移动端的重要入口，如何在即将成为开放平台的微信上创业，并形成有价值的商业模式，是企业和风险投资者非常关注的。
1、草根广告式——查看附近的人
2、品牌活动式——漂流瓶
3、O2O折扣式——扫一扫
4、互动营销式——微信公众平台
5、社交分享式——开放平台+朋友圈
三、微信与企业营销
P15：真正让微信形成„„的威力所在。每个企业的微信公众平台都是一个APP。微信对接企业crm系统第一段。
公众账号的一切服务都是针对与自己的客户，自己的粉丝，粉丝是微信公众账号的灵魂。获得粉丝的方法：
1、“教主心态”通过提高平台的个性化服务吸引粉丝，让粉丝推荐粉丝。
2、好看，好记，好输入的账号域名。
3、好看的二维码。
4、线下整合，能放的地方都放上微信二维码或者公众账号域名。
5、线上整合，利用互联网推广公众账号。粉丝的价值：粉丝产生粉丝，微信营销是让客户咨询，根据目标人群的特性设置的栏目，命令和功能。维护老客户升级感情段中的建立一种„„竞争力。
微信营销的真正价值就在于“信”，而微信营销的核心是如何让顾客产生对企业的依赖。
说到“信”，既有信息的意思，更有信任的关系。微信海有一个做连锁餐饮的客户，这个客户本着诚信第一、服务至上的原则，通过微信与来就餐的消费者们建立了可靠的相互信任关系，原来每个月来3次的客人现在每个月会来5次。随着营销思路的开阔和营销方式的多样化，目标客户不断加入，生意越来越好。这就是微信的“信”！信息要让客户信赖，功能要让客户依赖，而新客户的获取一定是靠好友间的信任实现的。
再说依赖。微信营销的核心是让粉丝充分依赖于企业，这也是微信对于整个广告行业和营销行业来说最具颠覆性的地方。微信的粉丝是最精准的，而且微信本身就是个私密的个人沟通工具，粉丝在和企业微信互动的时候就已经将自己的需求点告诉了企业，企业需要做的就是顺水推舟而已。那么如何让这些粉丝源源不断地给企业带来“财富”呢？那就要让他们产生依赖！
依赖的价值是什么？依赖会使粉丝牢牢地待在企业微信公众平台上，同时非常愿意向自己的好友推荐。举例来说，很多教育机构的微信公众平台上有翻译功能，这个功能虽小，却让这些教育机构的微信公众平台从人们想象中的“信息发射器”变成了实用工具，粉丝的依赖性自然也就不一样了！而且粉丝也非常乐意将其推荐给自己的好友，如果再配合上活动和互动，效果不好是不可能的。
作为我们企业，微信营销要做，但是怎么做，步骤是什么?我个人觉得应该从以下步骤着手： 第一步：调整心态
我们一直讲做微信营销必须有教主心态，这是说企业主进行微信营销应有的态度，而一旦企业开始决定做微信营销的时候，就要让整个企业都有这种心态。当然习惯了传统营销方式的企业很难一下改变整个观念，但是其中一点是可以做到的，那就是企业内部所有人要知道自己的微信公众平台能给企业带来什么，能给目标人群提供哪些服务。
首先微信公众平台是一个综合性的平台，企业能在微信上完成从市场调研、客服咨询到销售等所有工作，各个环节都能在微信上获得帮助，有了这个心态明白了这一点，企业就可以进行微信营销了。
而企业的微信公众平台给予目标人群的就是产生信赖和依赖，所以因此企业进行微信营销的时候只要考虑如何让自己的新老顾客依赖于己就可以了，这样才就能激发整个企业对于微信营销的重视，才能从而真正实现微信营销的威力!
第二步：确定重点
这里说的确定重点是指确定企业的微信公众账号帐号上要有哪些功能，有哪些内容的展示，展示内容是什么!粉丝想看什么内容给他们什么内容，输入什么命令给予相应的内容。比如粉丝输入“你好”可以看到企业的介绍，输入“联系方式”可以查看企业的联系方式和地址，输入企业的一些部门可以查看相关部门的介绍等等。
这些功能和内容的重点是，我们的目标人群需要什么，怎么能让他们依赖于企业!
第三步：先把老客户加进来
微信公众平台最大的一个好处就是经营客户，或者说经营粉丝。很多企业说经营一个老客户比获取新客户重要多了，而之前要对维护老客户维护需要的成本非常大，而且非常复杂和麻烦，有了微信就不一样了，因为功能和内容就是以他们的喜好设定的，同时每天的群发又对他们进行了强制的推送，所以微信是目前经营老客户目前最好的利器。
这也就是为什么提出教主心态的原因，所有新老客户都体验企业给予的功能和内容，而每天的信息推送就是增加了新老客户与企业的互动。用微信对于老客户的经营是微信营销重要的工作，而且由老客户进行企业公众账号帐号的推荐都是具有极高转换率的，所能带来的新客户也是极为精准的人群。
第四步：全面推广
微信公众账号帐号的推广一定是全面的推广。前文已经介绍过了，微信能给替企业完成所有从市场调研到客服销售的所有工作，所有企业要全面推广自己的微信账号帐号，能展示二维码的地方展示二维码，能推荐的地方推荐，能进行账号帐号域名推荐的就进行账号帐号域名推荐，总之是要越全面越好。
读微信营销解密读后感 第2篇
很多人一定很关注我们搞的这次活动形式很新颖但是实际效果到底如何，这里分享相关的数据给大家，微信账号推出一周时间通过自由论坛、QQ群、微博宣传才获得100多个粉丝，本次活动推出到结束历时一整天，共增加粉丝500，一天时间粉丝发送互动信息条，微博信息转发100次，覆盖粉丝130 万。本次活动策划总共花费2个小时，一个价值200元的移动电源奖品。总体从投入产出来看效果还是比较满意的，比较遗憾的就是我们本身是个区域 的小媒体，自身影响力不够，星巴克中国推出的发送笑脸回复音乐的活动跟开心茶馆原理类似，但趣味性远没有开心茶馆好玩。
活动策划原理
很多朋友都以为我们是基于微信开放平台做了开发，还专门打电话过来询问，实际上我们就是用了所有微信公共账号都具备的功能--自定义回复，简单的说 就是我们可以根据用户发送的不同关键词设定有针对性的回复语，比如用户发送信息为“你好”，你就可以针对这个关键词设定一个自动回复的语言。目前自定义条目的上线是200条，就是最多你可以设定200百种不同的自动回复，有点类似于聊天机器人。
基于自定义回复的原理就可以设定层层的问题，把正确答案设置为触发下一道题的关键词，用户回答正确就会进入下一题，回答错误就没有任何回复，还可以重新发送回答，理论上最多你可以设置200道题。
接下来的核心就是如何设定有一定难度又比较有意思的问题了，这个环节大家就可以各自发挥，根据不同的品牌或媒体特点设定与自己产品相关的问题，再结 合一些脑筋急转弯，社会热点话题等等，最终完成本次活动。依靠这个模型完全可以一期一期的做下去，实现粉丝互动，效果比群发消息要好很多，
活动细节总结及微信功能的弊端
这种活动形式第一次搞，也从来没有人做过，所以在操作过程中还是有很多可以改进的地方，首先，一定要做题目预测试，本次活动比较失败的就是题目设置的太难 了，或者说太主观，出题人是个资深网虫，对互联网的热点事件都很清楚，但是普通大众未必都很清楚，同时网民的耐心是很有限的，很多人都是卡在第四题答不出 来之后就放弃，同时本次活动几道题的思维跳跃性较强，中国网民的思维还是比较中规中矩;其次，题目形式可以多样化，选择题，填空题，语音，图片等方式都可 以用上，这样趣味性会更强一些，最后在推广上应该加大点力度，本次活动基本上就只用我们自己的微博、网站和QQ群，传播力有限，有点浪费了这么优秀的创 意，后续推广上也没有跟上。
在操作活动过程中也发现微信公众平台功能上的一些不足，一，关键词触发文字区分大小写，如果我设定的是“it茶馆”，而用户输入“IT茶馆”是无法触发自动回复的;二、关键词触发不能够复选，比如设定两个关键词“IT茶馆”，“网站”，他只能实现回复任一一个关键词都会触发自动回复，但是我更希望的是用户 回复的内容必须同时包含这两个关键词才行;三、公众平台没有帮助文档，虽然功能还是比较容易上手，不过有一些细致的提示还是有必要的，比如如何建立素材， 如何发送图文并茂的内容等等。
开心茶馆活动未来的可扩展性
最后简单畅想一下这种类型活动的扩展性。
一、题目可以做成植入广告，这样媒体账号就可以依靠这个做招商拉赞助，对赞助商来说宣传的效果也会比硬广更强，
二、过关形式可以多样化，类似开心辞典的每过一关获得更多奖品等等。
三、可以与自身品牌和产品跟紧密的结合，把优惠打折等方式融入进来，让粉丝获得更多的实惠。
微博营销的核心是内容，微信营销的核心是互动。最后欢迎关注我的 @佳伦 探讨社会化营销。
微信营销解密：名人推销明码标价 第3篇
“真心推荐这款骨胶原蛋白。”不久前，林志颖这条配上自己头像以及产品照片的微信，产生了近10万次转发。不过很快，就遭遇了打假风波。
同一时间，据媒体爆料称，王牌综艺节目《快乐大本营》的几位主持人也围绕一个品牌名称为“草木之心”的抹茶古皂及抹茶面膜及蜂毒面膜等几款产品进行了堪称“疯狂”互动。
据不完全统计，从去年底截至今年六月，杨幂、李湘、张歆艺、叶璇、秦海璐、吴昕、田亮、黄圣依、郭涛、张亮、林更新等诸多明星都相继“沦陷”，在各自的微博上为这几款产品大卖广告。其中，最近有几款美容产品在微博走红。不过，据粉丝爆料称，这些产品包括面膜、洗脸皂等等，在各大百货商店都没有它们的专柜，关于产品的产地、成分、门店等信息都绝口不提。
微信营销已沦为名人的获利工具了吗？
粉丝经济的力量
A：“杨幕在微信上代言的那款新产品你用过没？”
B：“没，想买来试试。就是不知道哪里生产的。”
如果你是经常刷微信的人，而且恰好是一名追求美丽的时尚女士，每天早上打开微信朋友圈就难免和闺秘探讨一番类似话题。
仿佛在一夜之间，微信营销已步入我们的生活。而得益于影视歌体各界明星的热捧，各种名不见经传的牌子，瞬间在网络爆红。
据相关媒体报道，此前被多位明星推荐的“草木之心”淘宝官网上显示，该品牌今年一季度抹茶古皂销售额高达512.7万，不仅稳居皂类产品销售的第一名，更是远超销售前十名名单上其余九个品牌共计479.4万元的销售总额。
而另一个走红网络的“淘品牌”俪兰，一款“3D蛇毒挂耳式V脸面膜”就有超过3000件的月销量，此前同样动用了《爸爸去哪儿》的爸爸们为其在微博倾力站台。
与此同时，极为热衷在自己的微博上推荐各种“美颜神器”的名人之一张馨予，面膜、唇膜、氨基酸蛋白乳液、湿粉饼等各种产品，五花八门，琳琅满目。据统计，自去年10月份以来，其一共在微博上推荐了20款护肤产品，而每条微博都有几百到几万不等的转发评论量。
还有，姚晨、赵薇、杨幂等名人凭借其强大的影响力，在新浪、腾讯等微博平台上积累了庞大的粉丝数量，动辄就有三五千万的粉丝，堪称“微博女王”。借助强大平台优势，明星名人个人所发的信息或推销的产品，可以直接传递到几千几百万粉丝的页面上，“微博女王”瞬间可变“营销女王”。这种强大的广告直投能力自然让人无法忽视。
庞大的利益链
“你以为明星是在贴心与你分享，实际上，粉丝成为明星赚钱的工具。”某位国内经纪人曾公开对媒体爆料称，艺人对自己代言的产品基本是不主动了解的，都是由参与执行的广告公司提供完整的产品材料。经纪公司多以品牌是否大牌、与艺人形象是否相符，以及代言金为最主要的衡量条件，也不会自己做产品的准备工作。
“艺人那么忙，哪有空了解这些产品。都是广告公司把这些工作都做好了，让我们来甄选。大部分的品牌，如芳草集、膜法世家等，都是没有自己工厂的，都是代工的。所有的配方、材料都是生产厂家提供的，企业只负责销售。”化妆品行业分析师冯建军此前就如是向媒体表示。
一位了解化妆品行情的美容达人更是向记者介绍道，时下很流行的蛇毒面膜精华，其实只是加入了一种人工合成的胜肽成分，理论上这种胜肽可以抑制肌肉的收缩，达到抗皱效果，可惜想要让胜肽穿过表皮层、真皮层、皮下脂肪并精准作用于肌肉是不可能了。“即便是进去了，胜肽也会被身体内的酶所分解。”
他称，而此前被多位明星在微博上吹捧的古皂，实际上也不过是手工皂的一种，制作方法也并不复杂。网售手工皂的价格从几元到上百元不等，购买的人数也不少，有的手工皂在30天内竟卖出了几千块。但是，这些手工皂绝大多数没有生产和卫生许可。
“用来和油脂发生皂化反应的碱剂本身对肌肤就损伤较大，而且由于没有充分的纯化去余碱的工序，所以对肌肤更易造成刺激。”一位淘宝店主坦言，他们的“天然冷制手工皂”并未做过正规测试和通过国家药品验证，因而对于手工皂的美肤效果“无法评论”。他表示，他只能承诺自己的产品使用的是天然原材料，无任何化学成分添加。至于效果，需要尝试才能知道。
一位专营明星代言业务的文化公司相关负责人李向记者表示，明星有着独特的号召力和影响力，又坐拥万千粉丝，因此明星微博代言逐渐成为企业青睐的渠道，性价比较高，而且都是按单次计费。
据此前相关媒体报道，明星每发布一条带有产品信息的微博费用由2万-120万不等。坐拥6900万粉丝的姚晨要价最高，需要120万左右，其次是赵薇，价码在100万左右。男演员中，最高的是何炅，每条在80万左右。
法律漏洞下的檫边球
除了生硬的微博广告植入，还有一类微博营销形式更为隐蔽和高明。本刊记者了解到，以上“微推销”，艺人大V们还有一类更为简单的微博推销方式，即直接转发。直接转发品牌官微的内容，或对圈内“好友”已发出的某类营销内容直接转发，如在微博上大红的某W品牌护肤品，经常见到成群主持人和艺人互相转发对方的信息，“原来大家都在用”、“我也再去买两瓶”等，类似这种简短的跟随式转发信息，实质也是商家用钱买的推广。负责执行的公关公司表示，这类营销就是让艺人“随手一发，轻松进钱”。
一位记者接触的多位明星经纪人及公关公司工作人员均表示，目前圈内并未将微博营销这一新形式认定为“明星代言”。因为它尚不属于代言的经纪范畴，且也无需签订正规经纪协议，艺人和产品之间的关系也不具有排他性。
据一位专门负责微博营销的职员介绍，他们在操作微博营销时十分便捷，若需邀请大V艺人号参与推广，一般只需先和经纪公司取得联系，发给对方微博营销的文案，或是相关隐性植入的操作要求。当艺人发出这条微博后，便能收到谈好的推广价格，这其中由于涉及钱数少、操作简易，基本不签订协议；而对于艺人外的其他类型大V号，现在都通过“微信易”这一交易平台，直接进行买卖双方的营销交易。据了解，目前一条营销微博的价码基本在数千至数十万之间，甚至还有更小牌艺人，几箱产品便可置换一条营销微博。
有经纪人表示，由于这类推广方式具有很大的隐蔽性，艺人既不需要付出实际多大的劳作成本，又可以很好规避产品责任，“即使有的面膜出了问题，也可以说我只是自己用过觉得不错，分享了一下。在微博上我有自己发言的权利，而且也没说让大家去买；或者还可以说每个人肤质不一样，使用效果不同，只是在微博上说自己的使用效果”。该经纪人表示，即使产品出现一些问题，比起传统的代言方式，微博营销作为公共空间和个体空间的结合，也为艺人的辩解提供了方便，而且无论显性或隐性的推广，在没有正规经纪协议的情况下，都可以辩解为只是个人“分享”，并非推销“广告”。
不过，有业内人士称，今年三月份，新修订的《消费者权益保护法》正式实施。新法指出，媒体发布、明星代言虚假广告需要与商家共同承担连带责任。
上述人士称，在产品出现问题后，公众通常的矛头指向是“艺人是否真的了解和使用产品”、“在没有使用的情况下就来推销是不负责的行为”……某大牌艺人工作室表示，艺人通常很少使用自己代言的产品，只是按照商业要求，在出席公开场合时，把带有其他品牌的标签都撕除，但私下所用的产品并不受限。“当然在产品出问题时，我们艺人的形象确实是会受到很大伤害，但这只是商业上的成本和风险计算。既然拿了那么多钱去代言危险产品，理应要负担更大的风险。”
多位明星经纪人均在采访中透露，“得知新《消法》将明星代言的责任明确写入，为了规避风险，多数明星已不接食品、药品类的代言，而且自己也基本不使用代言产品。”