旅游营销策划书1

2024-07-12

旅游营销策划书1（精选6篇）

旅游营销策划书1 第1篇

旅游景点市场营销策划书

一、销售目标：

信息传播最大化

媒体覆盖最大化

经济效益最大化

二、销售策略：

我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售：

1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

三、市场分析：

1、市场选定：

1珠江三角洲2广州3深圳4香港

2、市场评估：

1珠江三角洲：营业额546万，2广州：营业额1049万，3深圳：营业额664万，b主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主）

c与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。

◆酒店：

◆社团：

a深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所

b以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大

c政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。

d工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游

e学生春游和秋游活动

◆市场总量：，◆ 人均收入：

◆ 集中地区：

◆ 发达地区：

◆市场特点：

有一定的经济基础，有旅游的习惯;

◆销售现状：

只开展了旅行社平台的业务

◆旅行社：

a共计360家。

b东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。

c出游方式多为旅行社组织出游，d与明思克有业务往来的旅行社290家。

e该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。

f东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。

◆社团：

a东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，世界500强企业16家。

外来人口590余万。

b人均年收入1。6万元。

c东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利。

d台资企业重视团队建设，航母的军事背景使两者有结合点。

e未组织人员直接销售。

四、解决方案：

◆ 广州：

旅行社：价格政策灵活

运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。

采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性

社团：招聘广州当地业务员，主攻社团市场

◆ 深圳：

旅行社：价格政策灵活

运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。

采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性

酒店：现付方式 + 配套报务

社团：对年接待量大的企业推广vip服务，提高服务的附加值。

对工厂团封闭局部市场，特价促销。

增设参与性活动项目加大与其他景点的互动，吸引学校，联合促销

◆珠三角：

旅行社：由于是本地组团，旅行社对景点的价格要求不高

酒店：开拓。

社团：根据台资的特点，以定额包场的方式进行大型工厂团销售。

◆香港

旅行社：挑选一至两家较大规模的旅行社，联合操作香港市场的开拓，可以使用独家授权、优惠等方式换取选传。

媒体：适当的媒体投放，宣传活动主题，历史文化，开拓香港市场。

五、战略确定：

让目标市场更多的人的了解兵马俑，最终引发其到明思克一睹真颜的机会。从而真正将秦俑的优势发挥，结合其他景区无法比拟的军事特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。

宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将这次秦俑展宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。

1、宣传策略：

a.特色定位

根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，从明思克这次秦俑展的基本情况来看，建议以“秦俑vs航母”为主题，举办各种具有浓郁历史、军事特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。

b.区域定位

目前，就秦俑产生的吸引而言，应当向南偏移，而港澳地区对中古传统文化的兴趣似乎又远高于大陆。所以，建议立足深圳，发展南部市场，全国可以华南片区为主。向港澳着重辐射。

2、宣传对象定位

a.对象特征

本次调查着重调查了青年人的旅游情况，发现了两大对秦俑有强烈兴趣的人群。

广东地区的学生：

分析：由于学习任务繁重、经济限制，没有能力做远程旅游，对秦俑非常渴望；

比较喜欢一两日游项目，比如科教、游玩、探险等活动。

大多数的学生都没有来过明思克旅游。

深圳企业在职职员：

分析：工作压力大；长期生活压力，生活重心偏移，喜欢文化色彩较重的展览、表演；厌倦人造景观的氛围。

对象年龄层在16—31岁之间

对象消费能力分析

一般具有中、短途旅游消费能力，喜爱结伴而行，消费追求时尚。

3、可能出现的问题

从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。

4、营销策略：

1、总体目标：

通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。

2、阶段目标：（可分出四个阶段）

第一阶段：展示期

在此阶段，我们处于秦俑形象宣传的展示期，为开展、元旦及旅游黄金周打下基础。

此阶段的时间预计：一个月时间。

b.此阶段针对的市场区域：建议区域为：深圳及广州。

c.在此情况下针对目标群：

1.力争使公众了解秦俑特色及其蕴涵的文化。

2.争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受秦俑的独特魅力并发表评论。

3.加强广告（报纸电视、网络等）力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。

4.发展已知客户，进而扩大客户宣传面。

5.从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。

d.在此情况下针对中间商（旅游公司）：

1.提升产品展示的位置（如在旅游公司的门前设置展版）。

2.增加对旅游公司的反点及回扣，促进其提高供游量。

3.与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动（如图片展）。

e.价格定位：以票促宣。

第二阶段：市场开发期：

在此阶段，宣传造势已见成效，展会信息都已宣传到位，客源量日渐增长。

a.此阶段的时间预计：两个月时间。

b.此阶段针对的市场区域：

建议区域为：深圳、珠三角。

c.在此情况下针对目标群：

1.保持客户群体，刺激消费。

2.积极向还没有去旅游过的消费群体展示这次秦俑展的特色。

3.开展知识营销，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并针对性的开展活动；

4.强大的媒体版面占有率。

5.争取其它旅游景点的消费者前来参观秦俑（如办联票）。

d.在此情况下针对中间商：

1.提出市场比率，增加回报，积极支持其工作；

2.维护品牌形象，使其抓住潜在客户；

3.提高服务意识。

e.价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。

第三阶段：第一高潮期

在此阶段，由于节假日的休息和秦俑刚到深圳的效应，客源稳固上升。

a.此阶段的时间预计：开展到元旦结束。

b.此阶段针对的市场区域：

建议区域为：香港、珠三角。

c.在此情况下针对目标群：

1.保持客户群体，刺激消费。

2.开展各种主题营销活动。

3.强化产品品牌。

d.在此情况下针对中间商：

1.维护品牌形象，使潜在消费者成为忠实的客户。

2.继续提高服务意识。

e.价格定位：大量的优惠促销（公益）

第四阶段：第二高潮期：

在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。

时间预计：2008.3

由于前阶段秦俑浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动。关心公共事业提高企业内涵，发展品牌优势。

六、工作计划预案：

区域负责人：

1.维持原有客源，巩固明思克品牌形象。

2.传达秦俑展信息，制定区域工作计划（含宣传和活动）。

3.开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。

4.开展适合本次秦俑展的促销活动，力争作到谋定而后动。

5.开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。

6.与旅行社保持互动联系，共商秦俑展工作。

7.灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。

企划系统：

1.强化品牌形象，巩固品牌忠诚度（各种宣传形式）

2.开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。

3.围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。

4.以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。

5.提高获利率，提高活动质量。

旅游营销策划书1 第2篇

文章作者：网络时间：2010-05-28 17:35 来源：网络

钓鱼台风景区简介

姜子牙隐居垂钓和辅周灭纣之史事在《周志》、《水经注》、《搜神记》、《吕氏春秋》、《史记》等典籍中均有记载，明代许仲琳的神话小说《封神演义》更是对此作了历史宣染，后人读罢，兴味无穷。唐代大诗人李白、杜甫和北宋大文学家苏东坡等也都曾兴游此地，并赋诗歌颂钓鱼台的壮美；历代封建王朝也争相膜拜。为了纪念姜子牙的伟大历史功绩，唐朝贞观年间首先在钓鱼台建起了太公庙。企业策划书上元元年（760年）唐肃宗追封姜子牙为“武成王”，与儒家宗祖孔夫子相提并论。此后，历代王朝及地方官绅也相继在钓鱼台修建庙宇焚香祭拜。到明、清时期，已建成文王庙、三清殿、王母宫、九天圣母庙、戏楼、钟楼等庙宇殿堂十八处，九十余间。这些建筑物分别座落于溪水之畔，翠柏之中，依山就势，形成了一个比较完整的、错落有致的古代建筑群。

一、项目背景分析

旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。企业策划书旅游资源虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。旅游资源中的人文资源是指一个国家，一个地区独特的历史文化、民族地域文化资源，其凝聚着极为丰富的文化内涵，而其中有着浓郁民族风情，地方特色和悠远的文物古迹的人文资源，其蕴藏着独特的、深厚的文化内涵，反映着一个民族的文化水准，思维方式和审美情趣，能满足旅游者追求新奇乐的心理，往往成为旅游中最具魅力的优势资源，形成一种旅游文化，并影响着该地区经济的发展。姜子牙钓鱼台风景区不但有特定的人文资源，而且有丰富的自然资源。

（一）国家对旅游产业开发的政策形势

当前国家正在大力提倡发展旅游产业，争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。

为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快改变政府的主导地位，变政策调节为市场调节，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。

（二）国际国内旅游业发展的趋势

1．21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。企业策划书众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。

2．中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。3．旅游市场越来越呈现出细分化的特点。

（三）钓鱼台景区资源开发现状分析

1．成功点

（1）人文景观开发初具规模

（如：文王庙、三清殿、太公庙、封神宫、钓鱼台、璜石等）

（2）对自然生态环境的保护良好（景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏）

（3）具备一定的品牌知名度（在陕西省内）2．不足点

（1）配套设施几近空白（住宿、饮食、娱乐等设施匮乏）

（2）景区自然景观开发不足（峡谷内很多自然资源未被充分利用）；

（3）风景区运营机制需完善（国家所有国家开发的运行模式难以适应市场需求）；

（4）市场定位不明确，营销力度不够。

（四）景区旅游资源优劣势分析

&n bsp;1．优势

（1）周文王访贤之钓鱼台，周易文化的发源地。企业策划书历史悠久，文化底蕴丰富；

（2）景区有丰富的水资源，适合开展一些水上项目，特别是以钓鱼文化为主题的活动；

（3）以封神榜文化为主线天然石雕峡谷；

（4）峡谷内具有多处适合开发攀岩运动的天然石壁；

（5）具备良好的植被覆盖，生态环境良好；

（6）景区内及附近居民具有西歧特色的饮食。

2．劣势

（1）陕西省以其历史文化古迹为特色的景点众多，企业策划书钓鱼台的历史人文景观难以引起特别关注；

（2）景区内峡谷较窄，可承载的游客量有限；

（3）景点地理位置相对较偏，交通不便。

二、钓鱼台景区总体开发规划原则

坚持保护生态、倡导环保，实现可持续发展的原则

坚持突出特色，打造具有特定文化内涵的旅游品牌的原则

坚持传统特色与现代理念相结合的原则

坚持统筹规划，分步实施的原则

坚持在保护环境的前提下追求最佳社会效益和经济效益的原则

三、景区远景规划目标

建设成为“陕西著名、全国知名”的休闲度假区

1．利用钓鱼台作为道教文化，特别是周易文化的发源地这一特定资源大力发展周易文化旅游，重点吸引粤、港、台等地游客； 2．使姜太公钓鱼台成为中国钓鱼文化的标志性品牌，吸引国内外游客前来垂钓、参观、休闲；

3．发展特色运动，如漂流、拓展等，使自然景区成为西部地区知名的野外拓展训练基地； 4．成为陕西省乃至全国知名的青少年生态环保教育基地。

四、阶段性开发规划

（一）第一阶段：立足景区现有景点，完善基础配套设施，企业策划书开发乡村旅游，加大营销力度，实现景区游客量的较大增长。

1．在景区附近建设一座集住宿、餐饮、停车、娱乐于一体的宾馆；

2．对景区内现有游览线路上的泥路、栈桥进行改造或新建； 3．沿游览路线开设数个游客休憩亭，兼营饮品、副食和地方特色小吃；

4．新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施；

5．新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间； 6．开发乡村旅游（农家乐项目）

乡村旅游，以农民为市场经营主体，以农民所拥有土地、庭院、经济作物和地方资源为特色、企业策划书以为游客服务为经营手段的农村家庭经营方式。换言之，乡村旅游是以乡野农村风光和活动为吸引物、以城市居民为目标市场、以满足旅游者娱乐求知和回归自然等为目的的一种旅游方式。无论如何理解，乡村旅游作为一种旅游形式，其在旅游业中的产业关联带动、吸纳当地就业和促进改革开放、脱贫致富等诸多方面，都能够发挥独特而显著的作用。

;考察国际上流行的绿色旅游、旅游农业等不同的旅游方式，企业策划书其实质都是以生态农业、生态林业为背景或载体、人们环境保护意识和旅游回归自然的生活质量意识的加强而发展起来的。因此，大力发展乡村旅游对生态环境的保护尤为重要，应视为取得发展的根本要求和基本保证。如新加坡为了对有限的土地进行综合开发和高效利用，有关部门将高科技引入农业并与旅游事业相结合，兴建了10个农业科技公园，游人不仅可以漫步其中，而且可尽情品尝，如同生活在仙境中，让人大饱眼福和口福。还有日本的观鸟旅游和观光农园及务农旅游、马来西亚的农林旅游区、澳大利亚的牧场旅游、美国的农场旅游、法国的远离城市的绿色旅游、意大利的乡村度假旅游、德国的“森林轻舟”旅游等等。乡村旅游的内容涵盖了上述多种旅游方式，甚至比其更为广泛。

品牌：西歧农家

项目：西歧农家乐发展项目

内容：

（1）观赏山村田园风光，亲手采摘农家果蔬。

（2）吃住在农家，体验西歧饮食文化：品尝有当地特色的绿色民俗风味的“西歧农家乐小吃”，如：擀面皮、歧山面、油泼辣子、油酥锅盔等。

7．请专业营销咨询机构或广告公司对景区进行专业策划、宣传。

（二）第二阶段：细分旅游市场，针对特定顾客群，开发特色旅游景点及设施。

1．开发道教文化（周易文化）特色旅游项目

道教文化旅游，即以现有的道教文物古迹（文王庙、三清殿）和有一定修为的道教高人为依托，借助一定的物质手段，利用其知名度和优美的自然风光以及独具特色的园林环境，再加上观光客和香客受到的艺术感染或各自的精神寄托，用自己的审美情趣，通过艺术的审美，历史的回顾，得到全方位的精神上、文化上的享受的一种旅游活动。

整合陕西省内道教文化旅游旅游。就陕西省内道教文化旅游资源分布状况，设计一条道教文化旅游路线：文王庙、华山、终南山、八仙庵、户县的重阳万寿宫和周至县的楼观等历史悠久的道教名胜古迹。针对港、澳、台地区华人华侨以及国内沿海发达地区的一些对道教有一定兴趣的成功人士的需求，可组织数位知名道长或研究专家为其提供参悟《易经》和占卜服务。

2．进一步开发以封神榜文化为主题的石雕峡谷景观

峡谷的命名：封神榜主题石雕峡谷

在峡谷内已有的天然石像（如子牙出山石、子牙试鞭石等）的基础上，请专业工匠开发以封神榜人物为主线的系列石雕景观，进行命名并赋予相应的典故传说。并在峡谷内石雕旁设置相应的说明性文字标志牌。峡谷内每隔2公里设置一块指示路牌．

3．建设钓鱼休闲活动中心

宝鸡姜子牙钓鱼台被称为“中国钓鱼师祖之乡”，是中国钓鱼文化的发源地。可利用“姜太公钓鱼——愿者上钩”、“任凭风浪起，稳坐钓鱼台”等一些为国人所熟知这一天然的广告效应，适当开发一些钓鱼场地和设施，努力将姜子牙钓鱼台打造成为中国钓鱼文化的标志性品牌。

&n bsp;具体方案：

（1）设施建设：开发两个水面约500平方米的人工鱼池，同时因地制宜在溪谷中开发若干个天然鱼池，企业策划书在鱼池周围配备有钓鱼台统一标识的遮阳伞、特色石凳等设施。

（2）目标顾客群：政府机关、企事业等单位有钓鱼爱好的离退休老干部、其他专业或业余垂钓爱好者。

（3）营销手段：积极与各类钓鱼协会合作，举办形式多样的钓鱼比赛。设法与中国钓鱼协会合作，举办中国钓鱼文化节系列活动。

（4）提供待遇用品服务：开办渔具商店，展售古今中外的各类渔具和相关工艺品。

4．开发攀岩、远足、探险、漂流、露营等户外运动项目，建设野外拓展训练基地

（1）攀岩、远足、探险

休闲生活与攀岩运动现代人随着经济起飞，物质生活不再匮乏，相对的，对于生活品质要求的声音与想法也越来越多。生活的品质已不再仅是要求温饱而已，更重要的是希望建立工作与身心健康、休闲品质、家庭亲子关系等相对的平衡。企业策划书攀岩活动，则可以完全满足这些声音与需求，并且完全没有危险性。除了以上这些好处外，攀岩活动更因为没有体型、性别及年龄上的限制，因此无论男女老少皆可享受攀登的乐趣。目前现代人在饱受生活压力与工作压力，他们可以从攀岩活动中获得成就感，舒解压力。

目的：吸引年轻的，追求刺激与冒险的消费者

成立“布波族俱乐部”或与某远足俱乐部合作，组建“××远足俱乐部基地”，常年进行远足活动。

在合适的地点建造攀岩基地。

促销：每年举办一次国际性攀岩比赛，来提高知名度。

（2）漂流、露营

对峡谷的某些地段进行适当改造，因地制宜地开展一些局部的漂流项目。

在峡谷沿途附近，寻找几块较平坦的空地作为露营基地。企业策划书每个露营地都有相应的本地人或训练有素的工作人员，对露营者提供必要指导和应急服务。通过以上各种户外运动项目的开展，将钓鱼台景区局部区域建设成为一个野外拓展训练基地，为省内外的工商企业训练员工队伍团队精神、凝聚员工队伍、提升员工素质服务。

5．开发“99木屋度假村（产权式）群落”项目

（1）规划概述：依据峡谷开发附加价值高的特色住所

（2）具体产品的开发

产品：在风景区内建造9处木屋度假村

目标消费者：年龄较大的国内外游客

概述：在风景区内建造9处木屋度假村，每处仅建造9间木房子，共计81间。企业策划书每间房子都有独立的门院，菜地。度假村的组建以产权式为主，主要针对海外华人消费者。

品牌：９９度假村

6．建立“体验贫困”专区

有道是“千金难买少年贫”，少年时代的苦痛经历是一笔财富，对人的健康成长和意志磨练非常有益。当今许多家庭因为生活条件非常优越，子女长期生活在安逸的环境中，从不知道什么是苦和累，这对他们的健康成长尤其是优良意志品质的形成十分不利。许多家长已经认识到了这一点，企业策划书非常渴望能有一个特定的艰苦环境来教育和磨砺孩子。“体验贫困”专区正是针对这一需求而开发的。

（1）目的：通过这个产品，满足一部分人特定的需求，同时也可以间接帮助贫困山村脱贫。由于此产品在省内很少，所以新闻性较强，易于形成新闻抄做的卖点，这对我们开发整个风景区，会起到良好的宣传作用。

（2）概述：借电影《甲方乙方》中的一个片段，来进行实际操作。企业策划书和山里面的贫困山村商量好，相关事宜。可以让想体验贫困的人，进行一段时期的实际体验。制定一套体验活动程序和相关标准，严格按照标准操作。如：体验人必须穿上当地人的衣服、同吃同住，并与当地人一起干农活等等。

（三）第三阶段：发挥产业互补优势，大力开发观光生态农业，形成绿色环保产品产业链

1.建设高科技生态农业观光园

利用中大耀华集团公司的高科技环保产品——可自然降解的农用塑料膜，企业策划书结合高科技农业种植技术，建设若干大棚果蔬种植基地，组建生态农业观光园供游客参观。游客同时可亲自采摘、品尝或购买绿色无公害果蔬。

这些无公害果蔬既可作为商品提供给景区内的宾馆、饭店，在产量具备一定规模的情况下，还可以成为城区各超市无公害绿色食品专柜的紧俏商品。

2.将高科技环保产业与风景区的开发结合起来，打造中国杜绝白色污染的自然风景区，开展生态旅游，建设环保教育基地

在风景区的开发过程中一定要坚持环保、生态效益至上的理念，发挥耀华公司高科技环保产业的优势，加大环保设施投入，加强景区环境管理，杜绝白色污染，在景区开发全过程中、全范围内时刻关注环境保护，传播环保理念，宣传环保知识，倡导环保行为，形成环保至上的景区特色管理文化。

将整个钓鱼台景区建设成为青少年学习环保知识、增强环保意识、塑造环保行为的教育基地。

旅游营销策划书1 第3篇

梁祝这一凄美的爱情故事在我国流传甚广, 影响很大。随着对民间旅游资源的重视, 各地都很重视民间梁祝文化资源的旅游开发, 浙江上虞修建了梁祝博物馆景区和英台故里———祝家庄风情旅游区;江苏宜兴主要有善卷洞风景区、祝陵和祝英台读书处等风景区;浙江宁波主要有大型的爱情主题公园———梁祝文化公园。河南汝南县以梁祝故事为主线, 旅游资源涵盖了梁祝传说的所有内容, 主题突出而完整, 具有鲜明的地方特色。汝南“梁祝”遗迹是中国至今尚存最为完整的, 2005年12月被中国民间艺术家协会命名为“中国梁祝之乡”。目前面对国内同类主题旅游地竞争和挑战, 在汝南梁祝故里旅游区形象策划中, 应充分利用梁祝文化对中国百姓的广泛影响, 以汝南县厚重的历史文化积淀, 及远离城镇区的乡村环境, 以故事的原生性为基础, 积极拓展梁祝文化的旅游发展空间。

二、梁祝旅游形象策划

(一) 旅游形象定位。

旅游形象定位主要根据旅游地资源特色和市场影响等具体条件, 来确定其在市场中扮演的角色, 树立游客认可的旅游形象, 从而使人产生联想, 扩大宣传效果。梁祝故里旅游区包括曹桥, 红罗山书院和梁、祝墓三个景区, 三者分别为一个相对独立的段落, 每个段落形成一个相对独立的景区。三者之间以“梁祝故事”为主线, 相互联系构成一个完整的“梁祝故事”, 从而也形成一个完整的旅游区。与宁波梁祝文化公园相比, 本旅游区相对分散, 不够集中, 但正是这种分散更能体现“梁祝故事”的真实性, 从而体现旅游区的文化价值。基于旅游区的资源状况、文脉特点和客源市场需求, 旅游形象定位应为:梁祝故里、爱情圣地。

(二) 理念识别系统 (MIS) 设计。

理念识别系统 (MIS) 是CIS战略运作的原动力和实施的基础, 也是属于最高层次的营销决策。完整的识别系统建立, 有赖于理念的确立。理念识别包括观念、文化、精神、标语等。宣传口号是理念识别的主要内容, 也称界面意象。它是指能够体现旅游形象理念核心的深邃内涵, 又能为广大旅游者乐于接受、具有高效传播效率的表现形式, 往往指一些口号和符号。一是主题宣传理念。主题理念主要是指旅游地旅游开发的主题和期望传达给旅游者的形象, 同时, 也反映了旅游地的旅游吸引特质。旅游区宣传口号可以采以下用语:梁祝之乡, 中国汝南;情意无限, 真爱永恒———中国梁祝故里旅游区。二是差异化宣传理念。要针对不同客源市场, 分别采用不同的宣传口号。如对国外客源市场:中国的罗密欧与朱丽叶;探寻东方经典, 体验爱情传奇;中国的梁祝故事, 世界的爱情文化。对国内客源市场:梁祝故里, 见证爱情;千年的梁祝故事, 不朽的爱情绝唱;寻真情, 觅真爱, 请到梁祝故里来。二是针对三个景区设计不同宣传口号诠释各分区主题, 进而突出旅游整体主题。如曹桥景区:曹桥, 爱情传奇的起点;走过曹桥, 邂逅爱情。红罗书馆景区:神奇红罗山, 爱情大观园;游红罗书馆, 品爱情真谛。梁祝化蝶园景区:美丽的化蝶传说, 永恒的梁祝爱情;梁祝传奇———生与死的美丽。

(三) 行为形象系统 (BIS) 设计。

行为形象系统 (BIS) 对内包括:对从业人员的教育 (主要包括从业人员的服务态度、从业人员的服务技巧、接待用语和从业人员的工作态度等) 、从业环境、服务设施和档次等;对外主要包括:市场潜力调查、市场形象调查、商品销售包装、对外公共关系、企业广告宣传、商品促销活动等。另外, 所有的公益文化活动和重大社会事件可以归结为行为识别系统的范畴, 完善和提升行为形象系统目的主要在于赢得游客的认同。梁祝故里旅游区的BIS主要包括以下内容: (1) 员工服务。通过开展评选优秀员工活动, 培养“游客至上”的服务精神, 奉行“一切为游客着想”的服务理念, 强化“主动、周到、贴心、及时”的服务意识, 营造礼貌待客、爱岗敬业、全员公关的良好氛围; (2) 经营管理。建立现代企业制度, 严格按照现代企业模式, 实行企业化运作和管理; (3) 人力资源。以短训的形式对服务人员进行专业技能培训, 招聘和引进急需的管理人员, 实行人员上岗培训、定期培训和优胜劣汰制度, 保证旅游区发展对人才的需求; (4) 社区参与。让周围居民参与到旅游中来, 在参与中增强旅游意识, 并从旅游发展中获得利益, 从而形成支持梁祝故里旅游区发展的氛围, 为游客营造亲切、自然、文明的旅游环境; (5) 媒体宣传。结合市场开发, 有目的的借助广播、电视、报刊、网络等媒体途径, 以公益性广告、礼仪性广告和事件广告等形式加强梁祝故里旅游区的宣传推广; (6) 社会公关。企业通过慈善捐款、组织社会公益活动、主办或赞助与主题有关的文化艺术事业等形式, 不断提高企业的知名度和美誉度, 树立良好的社会形象; (7) 政府服务。政府要通过健全基础设施、改善旅游环境、加强组织宣传、强化对外联系等方面的工作, 为企业发展做好服务。

(四) 视觉形象系统 (VIS) 设计。

视觉形象系统 (VIS) 目前非常流行, 是通过视觉识别, 给目标客户留下强烈印象。它是理念识别的具体化和视觉化, 其发挥效用的主要方式是通过精心策划的系统化、组织化、集中化的强烈视觉表达来传递出旅游服务提供者的服务信息、服务内容、服务特征。视觉识别包含了较多的内容, 涉及面远较其他系广泛广, 它直达消费者内心感受和视觉感受, 效果最直接。视觉形象系统的基本元素包括了目标旅游地、地点、名称、旅游服务品牌、旅游标志、代表字色等。把视觉形象系统应用于旅游服务的交通工具、服务设施、旅游产品、商品包装等各个地方, 通过具体符号的视觉传达设计, 刺激游客视觉, 留下对旅游地的强烈印象。梁祝故里旅游区的VIS主要包括以下内容: (1) 注册“梁祝”、“梁祝故里”、“梁祝之乡”、“曹桥”、“红罗山”、“红罗书馆”、“化蝶”等形象和文字商标, 所产商品均使用统一的旅游形象和文字注册商标; (2) 完善道路标识系统建设, 在道路交叉口设立、悬挂梁祝故里旅游区和景点的旅游路线提示牌、宣传图案、标语口号; (3) 梁祝故里旅游区徽标设计:徽标造型为圆形, 分为两个环带, 外围环带底色用绿色, 上半环用汉字篆体书写“梁祝故里”, 下半环用汉语拼音或英语书写“梁祝故里旅游”;内环底色用红色, 分为三个层次, 上层为较小的蝴蝶图案, 包括黑蝴蝶、白蝴蝶和黄蝴蝶等, 中层为戏剧中的梁祝形象, 下层为较小的小河形象; (4) 曹桥结拜景区徽标设计:徽标与梁祝故里旅游区徽标外形相似, 造型为圆形, 分为两个环带, 外围环带底色用绿色, 上半环用汉字篆体书写“梁祝故里”, 下半环用汉字篆体书写“曹桥结拜”, 内环底色用红色, 主体图案由小河、曹桥和结拜亭所组成; (5) 红罗书馆景区徽标设计:徽标与梁祝故里旅游区徽标外形相似, 造型为圆形, 分为两个环带, 外围环带底色用绿色, 上半环用汉字篆体书写“梁祝故里”, 下半环用汉字篆体书写“红罗书馆”, 内环底色用红色, 主题图案由小山和同窗读书、半月所组成; (6) 梁祝化蝶园景区徽标设计:徽标与梁祝故里旅游区徽标外形相似, 造型为圆形, 分为两个环带, 外围环带底色用绿色, 上半环用汉字篆体书写“梁祝故里”, 下半环用汉字篆体书写“梁祝化蝶园”, 内环底色用红色, 主体图案由蝴蝶和如梦如幻的梁祝图像所组成; (7) 在办公室系统如工作人员名片、工作证、办公函件、文件袋等, 交通工具系统如旅游巴士、旅游货车等, 宣传系统如旅游展示会、旅游推广会、新闻发布会、礼品袋、吉祥物等, 基础设施系统如路灯、花坛、垃圾桶、休憩座椅、厕所、商业街的街道等均统一采用梁祝故里旅游区徽标设计。

三、市场营销策略

(一) 价格策略。

在旅游旺季适当提高价格以控制旅游人数, 而在淡季则适当降低产品价格以吸引游客前来旅游;对本地居民采取优惠政策, 在旅游淡季和一些重要的节事活动实行低票价策略, 对本地游客可实行本地月票制或年票制;对学生、老人、残障人士、军人实行半价制。

(二) 密切与旅游中介的合作。

加强与郑州、武汉、驻马店等客源地的旅行社联系, 利用旅行社的销售力量把游客吸引到梁祝故里旅游区来旅游。对旅行社的策略省内采取短而宽的营销策略, 外省市场采取中宽长、中宽的营销策略, 海外市场采取较长而窄的营销策略。同时要指派专人与旅行社联络, 按照区域责任原则分片包干, 责任到人。还要制定对旅行社的优惠条件, 承诺对旅行社的奖励政策。

(三) 加强市场宣传。

利用节庆或有影响的纪念性集会开展各种促销活动, 在客源地的各种媒体上, 如电视台、报纸、电台等刊登广告、新闻、评论和游记, 按照宣传受众的接受规律有节奏地发布消息, 形成旅游市场的关注热点。

(四) 奖励促销策略。

制定促销计划, 拿出部分旅游收入做为奖励基金, 如按照门票的十万次整数奖励游客, 赠送礼品, 刺激其他游客的来游。还可随机赠送、抽奖赠送礼品。其他还可采用优惠券、有奖销售、直邮推广等方式进行奖励促销。

(五) 节事活动营销策略。

举办一些节事活动, 在社会形成一定的影响, 引起大众游客的注意, 促使其产生来梁祝故里旅游的愿望。策划以下节事活动: (1) 粱祝之乡百年好和大型婚庆纪念活动, 活动时间五月初, 活动内容为各种婚庆纪念, 活动对象为大众。 (2) 梁祝文化艺术节活动时间在8、9月份, 活动内容为各种形式的梁祝文化与艺术表演与比赛, 活动对象为梁祝文化艺术爱好者。 (3) 梁祝文化研讨会, 活动时间10、11月份, 活动内容为梁祝文化研讨、梁祝成果出版, 活动对象为梁祝文化研究者伴随着国内社会经济的发展和人民收入的增加及生活方式的转变, 国内出游人数急剧增加, 旅游者的观念也在更新。从河南省的旅游格局来看, 一些老的旅游区已经面临着产品老化的问题, 一些热点旅游区在旅游旺季已经出现了人满为患、旅游服务质量下降的情况, 需要寻找新的增长点和具有替代作用的新旅游区。许多旅游者都在寻找适合节假日旅游的新旅游地, 旅游者和旅行社都在寻求适应旅游发展趋势的新型旅游产品。梁祝故里旅游区的开发建设, 有望成为河南省, 乃至全国旅游业和大旅游格局中的一个新的增长点, 并将有效带动其周边区域的旅游发展。

摘要：河南汝南县被誉为“中国梁祝之乡”, 为促进梁祝故里旅游区的开发, 区别于国内同类主题旅游地, 本文围绕“梁祝故里, 爱情圣地“的旅游形象定位, 分别从理念识别系统、行为形象系统、视觉形象系统等方面对汝南梁祝故里旅游区进行旅游形象策划, 并提出相应的市场营销策略。

关键词：梁祝故里旅游区,旅游形象策划,营销策略

参考文献

[1]宋岚, 宋鄂平, 曾克峰.山城旅游形象策划设计研究——以湖北省恩施市为例[J].特区经济, 2008, (2) :25.

[2]曹灿明.西部矿产枯竭型城市旅游形象策划及总体开发构思——以甘肃白银市为例[J].特区经济, 2008 (7) :25.

[3]赵文平.浅议河南焦作旅游形象策划与市场营销[J].中国商贸, 2010, (7) :16.

我与旅游书第4篇

说说我在联经编旅游书的历程，也许可以看出一些端倪。

作为联经出版公司的生活丛书主编，非常繁忙，举凡身心灵健康、休闲实用、美容保养、吃喝玩乐……跟生活有关的主题，都是策划、编辑的责任范围。表面上看起来多彩多姿很有趣，实际上我们常自嘲做健康书的没健康，做旅游书的没得玩。因为出书量太大，光编书都来不及！

在台湾人所得不高，旅游还不算普遍的20世纪80年代之前，所谓的旅游书，其实是许多文人墨客的旅游心得，多半以文字呈现，了不起画个插图、加几张到此一游的黑白图片。记得1989年刚到联经，总编辑林载爵先生就交代我编辑画家兼作家梁丹丰女士的《走过中国大地》，16开精装全彩，图文皆是浓浓的中国文人省思，比那时一般的旅游书“大气”许多，没想到就获得金鼎奖图书推荐奖、“国家文艺奖”。这算是当时传统旅游书的某种突破吧。

联经因为是联合报系关系企业的缘故，初期旅游书的稿源，通常来自报面的精彩文章，这些文章有记者的采访报道、有作者的旅游散文，我们看有适合的，便邀稿编辑成书。《美东》、《美西》，就是新25开、方便随身携带的全彩旅游指南，销售之佳，令人惊喜。旅游书自此成为联经经营的书种之一。台湾的旅游书质量，也大约从此时开始大幅提升。

20世纪90年代之后，台湾经济飞黄腾达，百业兴盛，报业亦不例外。报纸已缤纷多样化，旅游人数遽增。旅游投稿多了、图片愈趋精致，报纸旅游版更是推陈出新，无论下标、版面设计都令人惊艳。于是精彩的旅游信息书如雨后春笋般出现，销售量也稳定成长。以国家、城市为主题的旅游书满坑满谷。

2000年之后，旅游投稿的风格百花齐放，旅游者对旅游书的要求也越来越多元。以新观点(咖啡、古道、茶、电影拍摄地、人物、逛街……)切入的本土旅游书《山中咖啡屋》北岛篇、南岛篇大受欢迎；采用18开变形版本、全彩的《土耳其手绘旅行》(手写手绘)、《铁母鸡游世界》(省钱、打工旅游)、《北纬69°的夏天·格陵兰》(生态、志工旅游)，也深得读者喜爱。为了满足更多旅游者，我们还做过不赚钱的杂志书《大玩家》、《大吃家》系列，最后实在是消化不了，只好投降。

令人颇为振奋的是，政府单位也愿意尝试赞助商业化旅游书的出版，以推介本土特色旅游给广大读者。我们与客家委员会合作出版一套四册的《哈客轻松游》，报导台湾客家庄的风土人情，点出台湾旅游该用心的方向之一，虽然过程之繁琐有待改善，但未来还是值得再接再厉。

到这个时候，旅游者去哪里旅游已经不成问题，因为媒体、网站到处都充斥着旅游信息，许多人开始觉得，在旅程中发现什么、学到什么、怎么分享给其他人也很重要。

又好像忽然看见旅游的真义似的，很多人开始把旅游当成生活中必要的休闲，澄清生命追求的一种方式。

旅游书会有什么样的新面貌呢？

还没想出来呢。2007年全世界居然开始出现大状况：暖化、通膨、景气低迷。收入减少的人们开始缩衣节食，减少旅游、省钱旅游，我又奉命开始做旅游圣经Lonely Planet系列。这套书虽然绝大部分是黑白，可是几乎本本是巨著，北京三联书店出简体版，我们再依据简体版校订成适合华人繁体版市场的书。沟通、统整、确认，来来往往不下数百回，费工费时，目前已出版《澳大利亚》、《柬埔寨》、《东南亚》、《美国》《加拿大》、《尼泊尔》、《新西兰》、《意大利》、《法国》、《南美洲》、《马来西亚》、《土耳其》，真不可思议。

这套扎实的旅游经典在20世纪70年代的澳洲出现，历经数十年，背包客精神不改，到现在才推出中文版，正是呼应世事多变、人生无常，但旅游者精神常新！

旅游书又回到原点吗？

应该说大家又重新发掘了旅游的初衷。Lonely Planet创办人托尼·惠勒、莫琳·惠勒(Tony and Maureen Wheeler)的《当我们旅行》及托尼的《险恶之旅》，呈现背包客永不间断、勇往直前自助旅行的思维，就获得了许多旅游者的回响。

旅游营销策划书1 第5篇

建

议

书

二〇一五年一月

源以共同打造具有浓郁黄河文化、根祖文化特色的旅游品牌，成为难得的历史机遇。

《关中——天水经济区发展规划》，提供了大荔对自己在西安大都市圈和全省旅游业发展中的地位和作用重新定位的机遇，也提供了大荔县优势产业的确定和产业布局调整的机遇。紧紧抓住这一千载难逢的历史机遇，开发建设大荔古文化旅游项目很有必要，恰逢其时。

（1）是开发渭南优势旅游资源，完善渭南（秦东旅游环线）旅游景观产品的需要。多年来，渭南旅游以“一山（华山）一水（洽川）一圣（史马迁）”为主，基本形成了华阴—合阳—韩城旅游环线，建设中国大荔古文化旅游开发项目，将使秦东旅游环线旅游景观产品更加丰富。

（2）是加快大荔县域旅游业发展的需要。大荔是黄河文明发祥地之一，文化积淀深厚，历史遗存众多，旅游开发潜力巨大，特别是寻根远古文化旅游开发最具价值。但我县旅游资源的开发一直未启动。建设该项目对开发我县优势旅游资源，推进县域产业结构合理化，推动产业优化升级具有重大意义。

1.6项目建设指导思想与性质定位：

大荔县拥有深厚的历史文化底蕴，而遍布于境内的远古文化就是一块没有受到污染的净土，古文化旅游开发项目就是立足于大荔县段家镇丰富的旅游资源特点，以及大荔县农业大县的资源支持，经过充分的调查研究后确定的文化产业项目。本项目基于大荔县段家镇悠久的历史、灿烂的文化、众多的历史古迹和自然风光，以魏长城遗址、大荔猿人遗址以及黄河泥塑发源地为依托、以人文景观和自然资源为基调、以远古人类文化为核心，打造出具有鲜明特色的穿越远古体验人文之旅。

本项目以保护与利用相结合，保护为前提，促进保护、文化传承与旅游、文化开发一体化，以文化为内涵，展现旅游产品的内在吸引力，以旅游为管道，通过弘扬本土价值文化，传承地域特质，彰显地域特色。

以本地特有的物质文化和非物质文化、自然风光为主要旅游吸引，以市场为导向，着力打造古文化产业，来带动本地旅游产业的发展，强调旅游产品的文化内涵和内在吸引力，突出旅游产品的知识性、体验性、参与性、趣味性、多样性，实施政府主导，社会参与，协调好各利益相关者的关系，使旅游开发真正构建自然、社会和谐的优良旅游环境，联合周边景区共同发展，形成良好的区域旅游竞合关系，努力营造知名旅游地品牌形象，持续渐进发展，以文化促进文化遗产的保护，以古文化旅游开发项目建设促进地方经济的发展，以古文化提升地方的知名度和美誉度。

1.7 大荔县情：

大荔古称同州，地处黄河之滨，华山脚下，全县辖18个镇，415个行政村，400个行政村、26个社区。县域总面积1800平方公里，总人口75万，是渭南市第一面积大县、第四人口大县，为关中平原东部最开阔地带，是源远流长的中华黄河文明最早发祥地之一。大荔历史悠久，文化灿烂。早在二十万年前，人类最早智人“大荔猿人”就在这里繁衍生息。自春秋时代起，大荔便是历代郡、州、府治所在，是关中东部政治经济文化军事中心，素有“三秦通衢”、“三辅重镇”之称。宋建岱祠岑楼，集中国古代戏楼建筑艺术之大成，清建“丰图义仓”，慈禧太后朱笔御赐“天下第一仓”，魏长城遗址、文殊新塔、金龙高塔、八鱼石古墓群等古迹犹存，同州梆子、碗碗腔、皮影等戏曲剧种享誉中外。大荔更是隋文帝杨坚、明代关中入阁第一人马自强、清朝救时宰相闫敬铭，著名教育家、外交家张奚若，速算专家史丰收等名人的故乡。

大荔地貌独特，风景秀丽。县域地势北高南低，北部镰山台塬，绵蜒百里，逶迤如山。中部洛水两岸，土地肥沃，村寨星罗，田畴织锦，果秀棉丰。东部黄河滩区，南端一马平川，沃野万顷，烟树若屏；北端数万亩河滩湿地，渔湖映天，芦花飘荡，群鸟翔集。南部沙苑区，沙梁如画，果林成荫，四季飘香，春有杏白桃红，夏有萱花如金，秋来枣红如霞，为唐宋皇家牧马之乡。杜甫诗云：“丰草青青寒不死，食之豪健西域无”，白居易、陆游等大文豪亦纷纷慕名而至，结庐隐居，相伴神游，吟诗抒怀，流连忘返。

大荔区位优越，交通便捷。东滨黄河，南眺华山，西接晧壤，北靠镰山，素有“三秦通衢、三辅重镇”之称，处在关中一天水经济区、陕晋豫承接产业转移示范区、陕西东大门建设重要位臵，距西安125公里，距北京1100公里，连南贯北，承东启西。境内路网纵横密布，108国道、202省道、沿黄旅游专线穿境而过，韦罗高速公路将连（云港）霍（尔果斯）、西（安）禹（门口）高速接为一体，西韩铁路、大（同）西（安）高铁将实现出境道路全高速。镇镇通油路，村村通公路，公路密度、里程居全省全市之首。

1.8 项目建设规模与内容： 1.8.1 建设规模：

规划开发建设魏长城遗址公园—大荔猿人遗址公园—黄河泥塑发源地—大荔龙首渠遗址公园古文化黄金旅游线路。

1.8.2 建设内容： ①大荔猿人遗址公园：

大荔猿人遗址简介：1978年３月，位于大荔县段家乡，发现距今约二十余万年的人类青年男性头骨化石。经鉴定，这个头骨化石为中更新生晚期，依发现地点，定名为大荔猿人。大荔人头骨化石的发现，在中国及东亚地区早期人类演化史的研究中具有非常重要的地位，填补了我国历史上人类由蓝田人向丁村人过渡的空白，为研究汾渭谷地早期人类活动提供了重要线索。同时，大荔人头骨化石对于了解和确定陕西地区旧石器时代文化的性质也极为重要。在古遗址之中，发现遗物一百八十一件，其中石核７件，石片１５２件，打制石器２２件，石器多属尖状，有直刃、凹刃、凸刃刮削器。还发现壳蚌、螺、鲤、鲶、驼鸟、河狸、马等野生动植物化石。

建设内容：拟占地面积800亩，核心保护区150亩，建设大荔猿人遗址公园，总建筑面积2.2万平方米。将融合古地质、生物、古人类等关键元素，采用雕塑、绘画以及现代化的声、光、电模拟手段，建设基本陈列区、临时陈列区、模拟考古区、模拟体验区，设臵4D影院，向游客重现20万年前我国古代人头骨化石真容。

讲述“大荔猿人”的故事。注重互动性，在展览中通过相关交互设备跟祖先比高矮、比脑容量。模拟原始人生活场景的展区真切体验祖先的生活状态。在崇山峻岭，森林茂密，水草丰富的

建设内容：从文物古迹的保护性开发、功能配套和区域生态环境建设的角度出发，依托旅游文化资源，建设占地面积200亩，以文物保护发掘为主，旅游产品开发经营为辅，设臵遗址保护、文化展示、旅游休闲三大功能功能区。

建设内容：规划建设泥塑工艺研制、生产、展览和销售体系，从练泥、制作、施釉、烧制形成一条完整的工艺流程，邀请民间工艺美术师，以纯手工拉坯、雕刻、泥塑工艺，制作具有中国传统文化和民间工艺的系列工艺品。建设儿童泥塑手艺体验区与泥塑手艺培训基地等。同时结合大荔矿泉水水疗中心以及围绕黄河泥塑文化产业园开发和挖掘国家重点文物保护单位--魏长城遗址和大荔猿人旅游开发项目。

④大荔龙首渠遗址公园：

龙首渠是陕西省洛惠渠的前身，修筑于汉武帝元狩年间（前122～前117），因穿渠得龙骨，故名龙首渠，在今大荔县城西北13.5公里义井村村北。该工程从洛水上游开渠引水，灌溉临晋（今陕西大荔县）以东的四万多公顷土地。两千年前的先民们发明了井渠施工法，在商颜山(今称铁镰山，高约120多米，黄土覆盖的古塬）西段开凿了中国最古老的引水隧洞。文物保护的范围，仅指隧洞工程而言，也就是现在的“五号隧洞”部分。距本县县城西北13.5公里，地里坐标为东经109°53＇、北纬34°54＇。西汉龙首渠“作之十余载，渠颇通，犹未得其饶。”南北朝和唐

1项目估算总投资约5亿元，既可整体投资建设，也可投资子项目。

2.0 项目开发运作中的几个问题

1、梁思成和林徽因曾经说过，“无论哪一个巍峨的古城楼，或一角倾颓的殿基的灵魂里，无形中都在诉说乃至歌唱时间漫不可信的变迁。”他们认为古建筑承载着一段深厚的历史信息。古遗址及古文物是地域文化遗产的重要载体和组成部分，更是不可再生的人文资源，通过对古遗址的研究开发，能够提升地域文化的影响力，更是发展文化产业，开发旅游文化资源的积极力量。在适度开发过程中须邀请专业人员予以指导，魏长城遗址和大荔猿人遗址国家级重点保护文物，应形成规划为纲，保护为重，保护与产业开发于一体的多元开发治理格局。

2、根据修订后的《中华人民共和国文物保护法》中关于国有文物保护单位不得作为企业资产经营，如果必须作其他用途，应当按相应级别报上一级文物行政部门审批。在项目前期工作中，要切实做好文物保护总体规划并上报各级政府批准，要在保护的前提下进行科学合理的开发利用，不能因为旅游开发破坏文物。