中国医药营销六大趋势（精选8篇）
中国医药营销六大趋势 第1篇
近年来，我国食品行业始终保持着持续良好的发展势头，伴随着日趋激烈的市场竞争，食品行业的走向也逐渐明朗化，笔者根据自己对食品行业的了解和研究，认为20后的食品发展将呈现以下六大趋势，希望能给征战中的食品企业以启示。
趋势一：功能化
国家发改委宏观院公众营养与发展中心发布的中国营养企业景气调查结果显示，功能食品和营养素及营养强化剂产品在高位运行。这说明，营养、功能食品是食品行业的主流发展趋势之一。
从目前食品市场上可以发现，越来越多的食品如糖果、饮料、乳制品、方便食品、食用油、面粉、酱油、醋等企业，开发出许多功能性的产品，并将产品的功能作为营销的利基点进行宣传和推广。目前市场上功能食品的销售也十分看好，如统一鲜橙汁一直再说“多C多漂亮”，锁住健康生活”，伊利婴幼儿奶粉A+B为宝宝“智力添动力”，多美兹喊出“让宝宝拥有自己的抵抗力”，甚至康师傅的矿泉水最近又在强调它的含有丰富的矿物元素和营养价值，还如一些口香糖防蛀牙，饮料降火、减肥，酱油补铁的、食品补钙等等，举不胜举，
中国人一向认为药补不如食补。随着人们保健意识的增强，健康的功能食品是众心所想，食品功能化是食品业今后相当长时间内的发展趋势。
趋势二：时尚化
人们生活水平的提高，促使着消费观念发生很大转变。对食品的消费需求从吃饱吃好到吃着玩吃着炫，越来越多的消费者在消费方式上开始追求前卫、另类和个性化。在他们看来，非时尚不生活。在他们眼里喝咖啡是一种时尚，口嚼口香糖是时尚，早晨吃面包再来一包酸酸乳也是一种时尚。
如今的食品市场，时尚无处不在。尤其是休闲食品，过去，茶几上的消遣品多是瓜子、花生等一些炒货，现在，越来越多的家庭注重休闲食品的时尚化、健康化，尤其是标注“野生”、“地方特产”等字样和包装奇特新颖的食品更受青睐。
从近年一些食品企业如喜之郎推出休闲时尚的美好时光海苔、汇源果汁与-MTV达成战略合作携手引领时尚健康饮品，山西田园风光食业有限公司迎合消费者追求时尚心理开发出谷物饮料等，从这些企业营销苗头不难看出，07年食品营销仍会朝着休闲、时尚的方向发展。
趋势三：娱乐化
时尚化娱乐化是一对双胞兄弟。由于人们物质生活的丰富，食品成为时尚化、趋情趣化和娱乐化的载体，在物质消费的同时，也享受着娱乐带来的心灵满足。以年轻人和少年儿童的为消费群体的食品，是娱乐化的舞台，食品不仅好吃而且要好玩，所以这种娱乐化营销已形成明显趋势。
蒙牛酸酸乳凭借赞助“超级女声”大型娱乐选秀活动，将整个营销过程娱乐化，从而一举赢得了25亿元的惊人业绩。农夫果园以“喝前摇一摇”以趣味化、娱乐化的卖点，从而，很快得到消费者认可和青睐。今麦郎茶饮料导入娱乐营销，携手海豚公主”共舞，娱乐营销取得良好效果。
中国医药营销六大趋势 第2篇
2005年家电连锁市场依然是刀光剑影，硝烟弥漫。透过喧嚣、浮躁和层层迷雾，我们试图叩问2006年家电连锁商营销政策变化的方向。2006年，在市场状态、国家政策等几大因素的影响下，家电连锁业营销将呈现以下6大变化趋势：
普遍加快发展节奏
在整个行业快速发展的大势下，各家电连锁企业出于发展战略的考虑，都将加快发展速度。即便如永乐的总裁陈晓所言，家电连锁是一场没有终点的马拉松，2006年这场马拉松的节奏也将大大加快。在全国2000多个县级市场、350个二级城市、30多个一级市场，根据各大家电连锁巨头的规划，每天开一家店将是普遍现象，特别引人注目的是兼并将成为扩张的重要手段。
战略利益中谋求协同
随着家电连锁企业规模的不断扩大，供应商更多地依靠家电连锁渠道，调整营销政策，供销双方的营销资源将进一步整合，逐步形成不同供应商和连锁企业组成的战略利益集团。如三星和苏宁的合作模式。2005年三星与苏宁签订了B2B信息系统对接协议，里面包括订单、发货、入库和销售汇总等数据的实时传递，无论是苏宁的采购人员还是三星的销售人员，都可以通过一个共同的销售信息平台，来决定采购供应和终端促销2006年这种深层次的合作将被广泛复制。
会员制式顾客管理
2005年各家电连锁企业都在相继推出会员卡，会员制营销蔚然成风。但是会员卡不是“打折卡”，会员制营销的中心应是实现对顾客的战略性管理。2006年各连锁商的会员卡将会根据顾客的终身价值和消费层次进行不同的细分，不仅提供价格优惠，更突出服务、品牌，通过增值服务实现顾客的固定化，通过超值服务实现顾客的组织化，建立家电连锁企业的品牌忠诚度。
信息化水平的电子商务
2004年世界家电连锁巨头Bestbuy在ebay网站开设了两个商铺，向ebay支付租金，这是家电销售业电子商务发展的一个重要标志。近几年来，我国家电连锁企业在信息化管理上都投入巨资，信息化管理水平不断提高，已具备进行无店铺销售的软硬件基础，预计2006年家电连锁企业的电子商务特别是B2C业务将开始起步。
价格战仍是重要营销手段
国美、苏宁、永乐都已是上市公司，在盈利水平的压力下，全面爆发价格战的可能性有所减少。但是出于巩固重点区域市场份额的考虑，价格战仍将是重要的营销手段，在北京、上海、南京、广州等地价格大战仍将不停上演。
以国际家电连锁为标杆
中国医药营销六大趋势 第3篇
一、新型城镇化——未来十年内需扩大的第一发展工程
从今天来看,城市人口所占比例达到了56%,转移人口数量有所减少。但新型城镇化的核心问题不在于建造房子,而在于城乡二元结构的突破和转化,最重要的一个核心点是以人为本的变革,即让农民成为真正具有城市生活条件和生活质量的人群,享受城市生活条件的同时获得社会福利、社会机会、医疗条件和公共服务,并形成消费能力的提升。
单一城市中心向城镇网络的结构调整, 形成了包括城市群、城镇群在内的发展架构。 市场主导下的产业升级与产城一体化发展孕育了一种更加适应现状的城镇化模式——就地城镇化,这一模式能够真正解决农民如何转化为城市居民的问题。
新型城镇化是未来10年第一位的内需拉动发展工程,是中国经济保持高增长的顶层设计,如何参与新型城镇化建设、如何在产城一体化中寻找发展思路,始终是最有价值和最核心的问题。无论是京津冀一体化还是城市群结构,都为城市群卫星城市的发展带来巨大机会。
二、“一带一路”战略——中国开发模式的世界扩张
很多人认为,“一带一路”就是直接带来大量的中国工程承包,实现剩余产品大规模向外推销的机会,可以说,这是最浅显和最初级的认知。
“一带一路”是以中国大规模金融扩张为依托,带动最强的工程承包能力,包括技术设施建设能力、高铁的全套技术和解决方案,拉动很大一部分和地产相关的领域,从而实现中国开发模式的世界性扩张。地产商已经从修房子逐渐变成了园区开发商、产城一体化开发商,拿了工程,修了高铁、道路以后,会面临一个问题:别人拿什么来还你的贷款? 在财政没有足够钱的情况下,用土地置换承包工程成为一种可行的方式,而换来的土地谁来进行一级开发、二级开发,修完的房子卖给谁?必然要进行产业导入,产业导入的基础是城镇化发展。因此,基于全球扩张、基于工程建设走出去、基于亚投行金融走出去,带出去的除了工程承包,还有土地开发、资源开发,甚至是对整个亚非等欠发达地区的综合开发,而综合开发在中国最充分的就是房地产界。中国房地产界拥有的巨大能力是城市开发能力、区域开发能力以及配套进行的产业开发、园区开发和区域综合开发能力,这种能力是这30年来中国面对全世界最强的综合发展能力,随着我们一带一路的“走出去”, 中国面向世界的输出和推动,将是世界历史上最伟大的一件事情。
“一带一路”是未来20年第一位的中国国际合作框架,是中国构筑世界格局的主要通道,是从亚洲共同体到世界共同体的载体。“一带一路”意味着的,绝不仅仅是地缘政治,而是和平发展的创新方式和中国开发能力的输出,房地产商将充分参与到这个伟大战略的实施中,并在其中扮演极为重要的角色。
三、人民币国际化——金融流通控制与资本扩张
人民币国际化是指人民币能够跨越国界, 在境外流通,成为国际上普遍认可的计价、结算及储备货币的过程,实现人民币成为世界货币的目标。数据表明,2014年以前,仅1000亿人民币跨境流通,占总流通量的1%,而今年1-4月,在内地、香港等亚太地区的支付中人民币比例高达31%,美元在4月仅占12.3%。 随着双边本币互换协议、离岸金融大发展,人民币资本市场的空间不断扩大,必将带动外向型经济和对外投资的发展,而中国从世界工厂转型为世界银行,必是未来趋势。
四、企业主体化——混合所有制+PPP+企业家价值观
今天的政企关系正在发生一种实质性变化,从八项规定、反腐倡廉开始,中国的政府和企业之间不再存在灰色领域,而是企业作为市场和资源配置主体和政府之间形成了一种全新的关系,国有企业改制、商业模式的变化,以及大规模资本市场运作,都存在于这种关系中。
政府原来仅仅是以基础设施建设为主, 现在已经涉及公共服务购买,甚至大型的地方发展工程。这种关系下旅游业发展已形成了新的模式:政府为推动旅游发展,实行旅游项目运作PPP模式的深化与常规化,把创建景区用PPP模式进行推动,让民营企业参与其中,政府与企业共同建设,寻找开发银行投资,打造市场化、对区域有带动作用的旅游产业,形成永久性、持续性的资产价值,实现从建设到开发与服务的逐步深化应用以及管理的成熟。拥有自然环境和人文历史条件优势的旅游景区,它的价值远远超越投资本身,这样的产品、项目,市场化条件非常好,能够成为政府最支持和众多资本追逐的对象,这就是机会。企业主体观必将成为未来需要舆论支持并落实到政府行为上最重要的核心理念和战略。
五、众创+资本战略——中国微观经济的核心引擎
随着《国务院关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》《关于深化体制机制改革加快实施创新驱动发展战略的若干意见》 的推行,以“大众创业、万众创新”为特征的众创时代迅速而至。创新和创业有着非常直接的关系,没有创新就没有创业,我们需要用年轻的生产力、不断创新的业态、不断创新的企业去推动整个经济发展,而不仅仅是就业。 在创新和创业的结构之间,需要大规模资本, 只有当资本市场能够为大多数敢创新、敢创业的人买单的时候,大众创业、万众创新、中国创造才有可实现的途径,这是中国当前的核心发展结构。
资本市场的变革表现为大牛市、注册制、 新三板、战略新兴板,创新型、成长型企业发展的制度安排,推动尚未盈利、但有一定规模的科技创新企业上市等,良性的泡沫刺激创新,是培育经济转型的根本动力,是人民币资本盛宴的主场。
创新创业需要资本市场买单,资本市场的活跃、多样化、多层次、开发性等,为微观动力的形成提供了条件,由以土地为依托的地产不动产增值模式,转化到以股权为依托的资本财富模式,是一条长期要走的路。
六、“互联网+”——追赶信息革命浪潮
2014年世界杯的六大营销趋势 第4篇
今年6月12日，第20届世界杯足球赛在巴西火爆开幕。在福布斯发布的最具价值体育品牌中，世界杯排名第三，2013年品牌价值为1.6亿美元，累计观看人次260亿，共198个频道转播，自然成为媒体和品牌的群雄逐鹿之地。那么2014年世界杯有哪些值得关注的媒体传播和营销趋势呢？
趋势一：多屏的战场
AdMaster于近日发布的《2014年世界杯消费者态度和触媒行为研究报告》显示，在2014年世界杯收看直播的终端选择上，71%的球迷表示PC是他们的首选，其次是电视，还有超过三成的球迷表示会通过手机看世界杯。尽管中央电视台独家拥有国际足联（FIFA）授予的2014年世界杯决赛阶段的转播权，但是球迷通过多屏、多媒体渠道获取世界杯资讯已经成为不争的事实。视频网站、手机新闻客户端、体育类网站/论坛等都将与电视争夺注意力。
从门户网站到视频网站都在积极备战世界杯，网易与巴西国家足球队和西班牙国家足球队达成合作，两支国家队官网落户网易，同时被授权使用网易巴西足协联合Logo；优酷推出包括网络短剧、赛事播报、脱口秀，以及亲临巴西，介绍当地的人文地理等的多档PGC内容，同时还发起多个拍客活动，组织庞大的优酷拍客，在狂欢的同时用影像记录下身边的精彩，展现出球迷们看球时最真实的一面。乐视体育为网友准备了7×24小时的全时段8档豪华自制节目，其中包括由足球“名嘴”黄健翔主持的《黄·段子》、乐视体育当家评论员董路主持的《32夜》，还签约了资深足球专家颜强开设一档节目《快“颜”快语》。
这些动向说明，企业如果要选择世界杯营销，那么跨屏、跨平台的媒介组合是必须要考虑的策略，除电视媒体之外，对于PC互联网的门户、视频和移动互联网媒体的组合应用才能覆盖更多的受众。
趋势二：移动的世界
移动互联网的崛起， 4G的提速，2014年世界杯无疑成为移动的世界，相关调查显示，因为时差的关系，对于世界杯的精彩集锦，超过半数的球迷选择在移动屏幕上观看；同时，人们的观赛习惯已经改变，加油呐喊和评球骂街的主阵地已经从酒吧转移到了手机和微信微博上，在电视节目主持人的桌子上放一个品牌标识就可以冒充赞助商的时代已经过去了。
移动端成为今年世界杯报道的重点，无论是围绕着即时资讯展开的文字新闻，还是视频网站制作的自制和自媒体节目，都在强调“联动、跨屏”。例如，网易在成为西班牙、巴西国家足球队独家授权的中文合作媒体后，网易新闻客户端也全新推出世界杯特别版，新辟《世界杯》栏目，还特别推出图集、视频两个子板块，同时还推出《竞猜世界杯》、《寻找懂球帝》、《网易球星卡》等与移动互联网网民互动的栏目。
而央视今年开放了世界杯社交媒体权益，微博成为独家合作伙伴，微博联手央视推进台网联动合作模式，在重大体育赛事上首次实现直播社交化。同时，CCTV-5还推出足球知识问答直播节目《5要赢》，国内电视领域首次实现栏目直播与手机、PAD等的多屏互动。
除此之外，各类手机APP也开始各显神通，例如，“365日历”在巴西世界杯赛程公布伊始，就推出了“2014巴西世界杯”日历，所有比赛都会在“日历”中清楚地显示，网友还可以一键添加“日历提醒”。有道词典则鼓励用户证明自己是真球迷，利用其全球语音库，设置支持球队国家的例句发音，并通过SNS平台分享，持续传播影响；另外，有道在PC和手机端查词的过程中，开展原生广告服务，将广告信息通过例句方式，潜移默化地影响用户。
可以预见的是，本届世界杯围绕移动端的广告和营销肯定会大幅增长，并成为广告和营销的重要阵地，而企业可以抓住这个商机，结合球迷族群大数据的解读，推出移动的原生营销和精准营销，以提高品牌的曝光度。
趋势三：O2O的兴起
世界杯期间不仅仅是观看赛事，与球迷聚会等相关的结合社交、餐饮、团购等O2O业务也成为2014年世界杯热点，例如，你既可以在线上参与评球论球，组织线上好友到线下体育场一试身手；也可以在线上发起组织，约上三五好友到酒吧、广场一同观赛，并借助社交、团购等业务获取优惠的消费。
为满足球迷全新的看球体验，国美在线联合百度钱包推出“请全国人民免费喝啤酒”的世界杯活动，球迷只需要登录国美在线或者百度钱包象征性付费1分钱，即可去国美在线线下门店自提6听哈尔滨啤酒。
在6月5日至7月31日世界杯期间，华润万家将开展“尽享足球之夜，赢雪花百万豪礼”的“足球猜猜乐”活动，华润万家全国近500家大卖场均参与，其中230家大卖场将免费提供Wi-Fi，并举办“足球猜猜乐”活动，凡有兴趣参与竞猜的顾客即可根据门店海报指引或咨询现场服务人员，到指定区域使用免费Wi-Fi下载“足球猜猜乐”游戏参与此活动，最终将送出价值450万元的豪华大礼包。
到2015年，O2O的市场规模将达到4188.5亿元，生活类O2O将会是下一个亿万级市场，而世界杯期间，与世界杯相关的消费与线下终端的O2O营销，将可以为企业带来新的增长点。
趋势四：主题产品开发
在网上输入“世界杯”，世界杯T恤、球衣、吉祥物、拖鞋、纪念品等各式各样关于2014年世界杯的物件层出不穷。
笔者在苏宁、国美、大中等多家家电卖场看到，各大商家均推出了“世界杯彩电”。在商家看来，每一场体育盛典的举办都将带动转播技术的进步，进而推动相关产品的普及。2012年伦敦奥运会首次实现3D直播，其间带动3D电视销量提升约35%。今年国际足联已经确定包括决赛在内的3场巴西世界杯关键赛事将使用4K技术进行转播，无疑是给4K电视生产企业打了一针强心剂，成为这个夏天家电卖场的主角。
很多品牌还推出了世界杯的新品或者纪念品包装，例如，可口可乐推出了18款代表不同国家的限量特别版迷你包装，阿迪达斯则推出灵感源自巴西的桑巴系列足球鞋，青岛啤酒针对球迷的个性化需求进行“私人定制”，推出“足球罐”和“足球纪念套装”两款新品。
世界杯期间，球迷会因此产生各种新的关联消费，因此，围绕世界杯的主题性产品，只要有足够的创意，就一定能得到球迷的青睐。
趋势五：内容至上
品牌要想在世界杯期间受到关注，除获得赞助的权益，或者推出一些主题性活动之外，内容依然是吸引消费者的核心。
在这一点上，作为世界杯合作伙伴的可口可乐的营销值得关注，从世界杯主题曲、“World’s Cup”大力神杯全球传递、100万只免费足球、欢乐旗帜、可口可乐迷你瓶、智能可乐贩卖机、开罐赢球票到盲人足球赛，可口可乐强大的全球营销团队加上大大小小的创意，可口可乐的世界杯营销不仅有明确连续的主题，而且项目从线上到线下、从开始到结束都层层推进、互联互通。
麦当劳启动的传播战役则以粉丝作为主角——论世界杯粉丝的表现。在刚刚推出的世界杯广告中，麦当劳用颇为深沉的旁白和具有感染力的画面描述出一幕幕世界杯粉丝在观赛时的各种喜怒哀乐，而麦当劳则甘愿做这些粉丝的粉丝。
如同世界杯的精彩赛事一样，品牌结合世界杯的营销，一定能创造出好的内容。
趋势六：互动与娱乐
今天，很多人观看世界杯，已经不仅仅是关注其赛事本身，互动娱乐也成为大家都会去看的内容，品牌的世界杯营销，一定要有参与感和娱乐感。
例如，麦当劳在全球改变其薯条包装盒外观，以醒目的新图画庆祝巴西世界杯足球赛，同时，限量版世界杯薯条盒也是增强现实（Augmented Reality，简称AR）手机游戏“McDonald’s GOL！”的唯一“解锁密匙”。消费者下载游戏后，可用手机扫描并识别薯条盒，创造一个真实与虚拟场景结合的足球场。在游戏中，薯条盒化身为球门，滑动手指“踢”球，避开或利用障碍物反射，即可实现多重难度的射门体验。该游戏体现了麦当劳的全球数字愿景，即利用科技为顾客带来全新的便利性和趣味性。
加多宝也在线下全面开启了“看巴西正宗足球，喝加多宝正宗凉茶”的促销推广活动，激发了广大消费者的参与热情，提前打响了夏季凉茶营销战。红牛则在线下和线上为广大球迷打造了一场声色俱全的“我的能量我来绘”跨界DIY涂鸦T恤活动，吊足了网友胃口。
随着互联网媒体的崛起，传播渠道的多样化和信息的碎片化，消费者的媒体接触习惯和对信息的感受发生了极大的变化，让世界杯营销不再是单纯的信息输出，而是选择跨屏化的沟通模式，基于优质内容的交互，以及与消费者的娱乐互动，才能在炎炎夏日中让品牌热起来。
医药行业营销五大趋势 第5篇
1布局基层市场
据商务部市场秩序司官员温再兴在第六届中国成长型医药企业发展论坛暨药物发展研讨会上披露的数据:2011年以来中国内地基层用药规模增长迅速，一到三季度，全国对基层药物的销售已达425.5亿元人民币，其中县级以下销售额为60.8亿元，对新农合医疗单位的销售额为42.6亿元。
随着国家“新农合”与农村“两网”建设的推进以及监管制度的完善，农村医药市场逐渐显现出巨大潜力，各大医药企业纷纷转向农村市场，寻找着适合的营销手段。大部分企业已经从第一、二终端竞争中转移了战略重点，聚焦在农村市场这片沃土上。医药行业实战营销专家王亮接受《广告主》记者采访时表示，基层市场随着基本药物制度的强力推行不断扩容，并逐渐向临床市场渗透，挤压着传统OTC市场的空间。例如辅仁将产品市场定位在基层,深耕基层市场,目前与辅仁合作的上游客户有2000多家，下游一、二级经销商12000多家，终端一、三级医院4600多家，二、药店及第三终端客户16000余家。销售网络遍及OTC、临床、第三终端三大板块，已经实现全国2/3的医药版图、70%以上的市场覆盖，辅仁的产品队伍力求尽可能多地把药品送到终端市场的每个角落，一县一点，甚至乡乡铺路式地抢占市场资源。诚信营销将成为市场主流
药品作为治病救人的特殊商品，关系着患者的生死。为消费者提供优质的药品，本是每一个药品生产企业应尽的责任和义务。然而，目前我国药品市场却较为混乱，假冒伪劣药品屡禁不止，2011年就有多起造假售假事件，导致医药行业信任危机进一步恶化，可信度成为医药营销面临的一个重大的市场障碍，产品不诚信、服务不诚信、营销不诚信、企业不诚信严重阻碍了医药保健品市场的良性发展。而要扭转这种不良的市场局面，一方面需要政府职能部门去规范和要求；另一方面也需要众多企业共同努力切实担负起应尽的责任和义务。我们欣喜地看到,政策和企业都迈出了实质的步伐: 国家相关部门加强了医药保健品市场的整顿，破获多起造假售价大案要案，并对其进行严格的惩罚，就是要使医药保健品向诚信营销的方向转变，为企业诚信经营创造良好的市场环境;11月5日, 在济南举办第六届中国成长型医药企业发展论坛暨药物发展国际研讨会上, 与会的1000余名医药行业权威专家、海外专家以及来自全国各地的医药工商企业负责人等共同发表了《诚信宣言》 宣言认。为,在当今复杂的商业环境里,诚信弥足珍贵。恪守良知、坚持诚信是医药行业最朴素的根本。医药行业将坚持把药物安全有效放在首位,坚决抵制商业欺诈、制假售假等丑恶行为。医药保健品诚信营销环境逐渐形成，使医药保健品向诚信营销的方向转变迈出了坚实的一步，诚信营销也必将成为医药保健品市场营销的主流。
3企业的经营以政策走向为主
2010年，我国将节能环保、新兴信息产业、新能源、新能源汽车、生物医药、高端装备制造业和新材料产业确立为“十二五”期间的七大战略性新兴产业。根据规划，未来十年将是战略性新兴产业蓬勃发展的十年，到2020年，战略性新兴产业占工业增加值的比重可望达20%以上。生物医药作为其中的重要一环无疑在未来发展中得到政策的支持和扶持。但与此同时，医药行业作为关系国计民生的特殊产业，国家必然对医药产业的发展进行适当的调节，例如新医改、基药和非基药招标、产品限价、抗生素限购、新GSP和新GMP等新政策的不断推出都将对医药企业的经营、销售产生重大影响，企业如不能及时创新自己的经营思路，在面对新政频繁的新形势下将很难保持持续竞争力。王亮认为，目前的医药行业已经进入政策为核心的新环境，企业的经营更多以政策走向为主，传统的营销手法效果越来越差。这种局面在2012年以及今后仍会持续。整合、并购依然是增强竞争力的重要途径
医药行业的一个显著特征就是新药的研究与开发是其发展的核心。制药企业的生存和发展，在很大程度上取决于企业能否持续开发出新药，这样企业才能在新药的专利保护期内，获取较多的利润以弥补研发的开支。然而医药研发的一个明显特点是周期长和投入大，显然高昂的研发投入和巨大的研发风险使众多中小型制药企业难以承担。而对于已经资本充足的生物制药公司而言，借助资本的力量并购那些极具潜质的项目型公司或者具备网络优势的地方企业，绝对是一个使公司快速成长的捷径。
康芝药业继2010年康芝药业增资控股北京顺鑫祥云药业后，2011年公司对优势资源的整合力度仍在不断加大。竞购河北天合制药；与浙江康恩贝制药合作推出小瑞芝清(布洛芬)；收购沈阳延风制药，目前沈阳康芝(原延风制药)已顺利投产；独家受让国家一类新药头孢 他啶/他唑巴坦钠(3:1)技术；康芝药业通过整合，不仅丰富了产品线，也实现了公司在华北、东北、华东等地的战略布局。
9月29日，贵州百灵与贵州正鑫药业签署股权转让协议，拟以超募资金2800万元收购正鑫药业100%股权。通过收购兼并一些拥有苗药资源的中小型苗药企业，丰富公司苗药的生产品种，迅速扩大苗药产品的市场，强化公司在苗药领域的龙头地位。
王亮表示，目前，新医改已经到了第三个年头，医药行业的发展也越来越进入攻坚阶段，随着国家密集出台十二五规划等一系列政策，未来的医药行业发展必然会快速进入整合集中阶段，大量的中小企业将被兼并和淘汰。更加注重品牌营销
随着医药市场竞争的日益激励化和白炽化，现代企业对品牌重要性的认识与理解日益深刻：营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，品牌已经成为决定着销售业绩的重要因素。大品牌在消费者心中先入为主，其他品牌难以说服客户。如何转变操作模式和销售观念，树立良好的企业品牌形象，增强品牌忠诚度和回报率成为药企必然的思考。快克总经理何天立表示，快克目前处于品牌认同向品牌信仰过渡阶段，未来快克药业希望在美誉度和忠诚度上努力，而邀请姜文为快克代言，也正是基于品牌战略上的重大举措。王亮认为，对于企业的营销传播来讲，会从单纯的产品传播进入企业品牌打造,进入 “产品品牌+企业品牌”同时运作的新阶段。其目的，是为了应对政策层面可能出现的一系列问题，为企业招标、进目录等各种工作创造便利条件。
中国电子商务六大趋势 第6篇
20将成为中国真正的电子商务年。我们通过总结发达国家电子商务实践和经验，并在认真考察中国国情的基础上，进行了深入的分析，认为今后中国电子商务发展总的说来呈现出六大趋势：
趋势之一：纵深化。电子商务的基础设施将日臻完善，支撑环境逐步趋向规范和完善，企业发展电子商务的深度进一步拓展，个人参与电子商务的深度也将得到拓展。
1、电子商务的基础设施将日臻完善。图像通信网、多媒体通信网将建成使用，三网合一潮流势不可挡，高速宽带互联网将扮演越来越重要的角色，制约中国电子商务发展的网络瓶颈有望得到缓解和逐步解决。新一代高速互联网方案会尽早出台并付诸实施。中国电子商务的发展将具备良好的网络平台和运行环境。消费者的上网费用将越来越低廉。
移动电子商务将快速发展。移动通讯将成为进行电子商务的主要媒体。据预测，三年内移动电子商务将有高达320 亿美元的商机，到，全球超过1亿个手机将有上网功能，而到将超过10亿个。2月28日，微软公司和亚马逊公司分别宣布扩大无线网络服务。两天后，中国的搜狐和诺基亚公司宣布联手推出无线互联网服务，而另一电信巨人 --摩托罗拉也在同一天宣布与全球最大的网上贸易市场--阿里巴巴公司联手。
2、电子商务的支撑环境逐步趋向规范和完善。
电子商务的社会及商业环境更趋成熟。网络人口以几何级数增加，预计20达6千万以上，仅次于美国，网民的消费观念和行为将发生变化，对电子商务的接受程度提高。
企业对电子商务的认识更深化，实施电子商务的紧迫性和可能性都大大提高。
电子商务的法律环境将更完善。随着有关电子商务的基本法律法规的出台和实施，国内电子商务将得到有效的法律保障。
电子商务的安全性将得到有力的提升。中国将结合自身国情，发挥国家在保障电子商务交易安全方面的主导作用，消除人们对目前电子商务安全性的担心。
电子商务的物流体系逐步完善。随着电子商务的发展和需要，跨地区的专业性物流渠道将适时建立和完善，使得电子商务公司在配送体系的选择方面空间更大，成本将降低。
3、企业发展电子商务的深度进一步拓展。目前企业发展电子商务的模式还只是处于起步阶段，不成熟的地方很多，主要原因之一是技术创新及应用水平的限制。随着电子商务技术创新与集成度的提高，电子商务将向纵深挺进，新一代的电子商务将浮出水面，取代目前简单地依托“网站+电子邮件”的方式。电子商务企业将从网上商店和门户的初级形态，过渡到将企业的核心业务流程、客户关系管理等都延伸到互联网上，使产品和服务更贴近用户需求。互动、实时成为企业信息交流的共同特点，网络成为企业资源计划、客户关系管理及供应链管理的中枢神经。企业将创建、形成新的价值链，把新老上下游利益相关者联合起来，形成更高效的战略联盟，共同谋求更大的利益。
4、个人参与电子商务的深度也将得到拓展。个人对电子商务的应用将从目前点对点的直线式向多点智能式发展。
对个人和家庭来说，个人数字设备、家庭数字电器将加速普及并实现上网，如个人移动网络设备和网络电视、网络冰箱、网络微波炉的普及将使电子商务的发展空间极大地拓展。
趋势之二：个性化。消费者个性化定制信息需求将会强劲，个性化商品的深度参与成为必然。互联网的`出现、发展和普及本身就是对传统秩序型经济社会组织中个人的一种解放，使个性的张扬和创造力的发挥有了一个更加便利的平台。就个人作为消费者来说，则使消费者主权的实现有了更有力的技术基础。电子商务个性化趋势将向两个方向发展：
一是个性化定制信息。世界上可能没有两个人对新闻、娱乐和其他一系列服务信息的需求是完全相同的。互联网为个性化定制信息提供了可能，也预示着巨大的商机。华尔街时报很早推出的个人电子报纸就是一例。互联网最大的特点是实时、互动，随着网络互动电视的发展，消费者不仅可以实现电视点播，而且将促使个人参与到节目的创意、制作过程。
二是对个性化商品的需要，特别是技术含量高的大型商品，消费者不再只是被动地接受，商家也不仅仅是提供多样化的选择范围就了事。消费者将把个人的偏好参与到商品的设计和制造过程中去。所以，对所有面向个人消费者的电子商务活动来说，提供多样化的比传统企业更具个性化的服务，是决定今后成败的关键因素。
趋势之三：专业化。面向消费者的垂直型网站和专业化网站前景看好，面向特定行业的专业电子商务平台发展潜力大。
1、面向个人消费者的专业化趋势。要满足消费者个性化的要求，提供专业化的产品线和专业水准的服务至关重要。今后若干年内中国上网人口仍将是以中高收入水平的人群为主，他们购买力强，受教育程度较高，生活的个性化诉求比较强烈。像8848、新浪商城等定位网上超市型的网站固然也有一定吸引力，但一方面其商品的选择性毕竟有限，另一方面在浩如烟海的商品之中很难想象可提供给顾客足够水准的服务。所以相对而言，提供一条龙服务的垂直型网站及某一类产品和服务的专业网站发展潜力更大。特别是对那些技术含量、知识含量较高的商品和服务，人们一般希望在购买前能够了解相关的知识，得到专家的指导。亚马逊到目前为止应该说也是这方面的代表，虽然贝索斯的胃口大得惊人。
国内如郎络电子商务公司推出的系列专门网站：网碟(joycd.com)、网药(yaheal.com)和网险(orisk.com)正是顺应了这一潮流。面向广大中小投资者的证券财经类网站如和讯(homeway.com. cn)及前景(p5w.com)网站等深受欢迎也说明了这一点。
2、面向企业客户的专业化趋势。对B2B电子商务模式来说，以行业为依托的专业电子商务平台也是一个趋势之一。
如美国商务网(meetChina.com)就是为国内中小企业开拓国外市场服务的专业网站，专为化工企业服务的中国化工信息网(chinacheminfo.com)在行业内影响就较大。
趋势之四：国际化。中国电子商务必然走向世界，同时也面临着世界电子商务强手的严峻挑战。互联网最大的优势之一就是超越时间、空间的限制，能够有效地打破国家和地区之间各种有形和无形的壁垒，对于促进每个国家和地区对外经济、技术与合作等的交流将起到革命性的作用。电子商务将间接刺激对外贸易。比如在减少繁文缛节方面将节省大量费用。据统计 跨国界贸易的杂项开支约为3500亿美元，在有些情况下处理配运的货物竟需上百份文件和经过几十个不同部门和机关。而以电子商务开展国际贸易所节省的费用，估计可达1000亿美元。世贸组织预测，国际贸易中电子商务的份额将从19的6亿美元激增至的665亿美元。
1、中国电子商务企业将走向世界。电子商务是国际贸易发展的必然趋势，随着国际电子商务环境的规范和完善，中国电子商务企业必然走向世界，这也是进一步扩大对外经贸合作和适应经济全球化提升中国
企业国际竞争力的需要。
发展电子商务是缩短国内企业与国外差距的一个最有效的手段，中国企业可以由此同发达国家真正站在一个起跑线上，变中国在市场经济轨道上的后发劣势为后发优势。电子商务对中国的中小企业开拓国际市场、利用好国外各种资源是一个千载难逢的有利时机。借助电子商务，中小企业传统市场的竞争力可以得到加强，并有更多的机会将产品销售到全球各个国家和地区。
2、国外电子商务企业将努力开拓中国市场。中国的电子商务企业走向世界是必然趋势，国外的电子商务企业渗透到国内也是如此。随着中国加入WTO，这方面的障碍更会得以消除。Ebay在这方面已先走一步，最近它已宣布将与搜狐携手共拓中国拍卖市场。
趋势之五：区域化。立足中国国情采取有重点的区域化战略是有效地扩大网上营销规模和效益的必然途径。
讲中国电子商务的区域化趋势与前面强调的国际化趋势并不是一对矛盾的东西。区域化趋势是就中国独特的国情条件而言的。中国是一个人口众多、幅员辽阔的大国，社会群体在收入、观念、文化水平等很多方面都有不同的特点。虽然总体仍然是一个人均收入较低的发展中国家，但地区经济发展的不平衡和城乡二元结构所反映出来的经济发展的阶梯性、收入结构的层次性都十分明显。目前上网人群主要集中在大城市，而且在可以预见的今后相当长时间内，上网人口仍将以大城市、中等城市和沿海经济发达地区为主，B2C电子商务模式区域性特征非常明显。以这种模式为主的电子商务企业在资源规划、配送体系建设、市场推广等方面都必须充分考虑这一现实，采取有重点的区域化战略，才能最有效地扩大网上营销的规模和效益。
趋势之六：融合化。就是电子商务网站在最初的全面开花之后必然走向新的融合，包括同类兼并、互补性兼并和战略联盟协作。
1、同类兼并。电子商务网站出现如雨后春笋，这一方面反映出电子商务在中国蓬勃发展的可喜势头;但另一方面也要看到为数不少的网站属于重复建设之列，定位相同或相近，业务内容趋同。由于资源总是有限的，并且在互联网“赢家通吃” 原则下，最终胜出的只是名列前茅的企业，处在弱势状态的网站最终免不了被吃掉或关门的结局。
2、互补性兼并。那些处于领先地位的电子商务企业在资源、品牌、客户规模等诸方面都有很大的优势，但这种优势毕竟是相对而言的，与国外著名电子商务企业相比还不是一个数量级的。这些具备良好基础和发展前景的网站下一步要发展，必然采取收购策略，而主要的模式将是互补性收购。如搜狐的张朝阳就公开表示下一步将采取收购战略，主要目标是一些具有不同技术特点的小公司。
中国家电业发展六大趋势 第7篇
那么，展望中国家电行业的发展大势，卓跃咨询以为，至少在如下几个方面值得给予关注。
面临再重组
家电行业的兼并重组是从80年代末至90年代中期，最开始以彩电行业为代表率先展开，并进而发展到冰箱、洗衣机等行业，此轮的兼并特点是崛起中的国有企业兼并各地方的区域国有企业，从而使家电企业品牌迅速减少。比如河南美乐电视、安徽黄山电视、重庆三峡洗衣机、长春牡丹、荆州荷花、杭州西湖等家电企业，以及“阿里斯顿”几兄弟的陨落。这个时候洋彩电几乎被赶出了中国市场。第二阶段大规模的重组则是从21世纪初开始，被格林柯尔系的顾雏军和斯威特系的严晓群等所主导，带有非常鲜明的资本运营的特色，都想圆行业整合之梦。资本高手们高举所谓资本大棒，高开高打，所选择的收购对象则以国有大中型企业为主，比如广东科龙、合肥美菱、无锡小天鹅、济南小鸭、陕西长岭、江西华意、杭州西泠电器等等。而美的在这个时候则采取“打枪的不要，悄悄的进村”，先后将荣事达、华凌收归囊中。TCL则另辟道路放眼寰球，走出国门参与国际市场的企业收购，比如收购汤姆逊、阿尔卡特、施奈德等发达国家的企业，试图为其国际化征途扫清障碍。海尔在这个阶段则主要是以投资设厂建立工业园为主导，显得相对比较沉寂。
但到了，中国家电业则迎来了第三轮并购重组浪潮，这一轮浪潮最为显著的特点便是“再重组”，而且20依然会延续这种重组特点，甚至会产生过程中的反复和曲折。以顾雏军锒铛入狱宣告格林柯尔系的倒塌，紧接着科龙、美菱、华意则继续积极寻找“新东家”。于是我们看到，海信接手了科龙、长虹收下了美菱，而这轮收购全部是国有企业从民营企业手中购得控制权，此种再重组方式显然与国家所倡导的“国退民进”、“国有企业从竞争性领域中退出”的构想背道而驰。无论海信还是长虹，暂且不说品牌及产品的重新梳理和整合，即使企业文化的整合和人才体系的构建方面都将面临着考验。以卓跃咨询的预估，至少海信、长虹开始的重组之路在2006年都还难说能够顺畅，更谈不上成功。尤其长虹，是地处内地非常传统的以彩电为主业的电子消费型企业，与美菱电器的冰箱等白电类别相比较无论产品、渠道、人员结构都很难以重叠，黑白非常分明。而一旦重组失败，美菱、科龙仍有可能面临被再度出售的尴尬，那么第三次重组便接踵而至。
20的岁尾，几乎与顾雏军操作手法类似并齐名的严晓群及他的斯威特系同样遭遇到了危机，资金链断裂，
不过与顾雏军不同的是，严晓群积极地采取了自救的措施，出售所收购企业、剥离不良资产。那么，这就意味着斯威特极有可能会在2006年将再次转让其所收购的长岭、小鸭甚至小天鹅的股权，以图变现自保。那么长岭、小鸭和小天鹅的新买家又是谁?看来只有在2006年才能见分晓。美的收购华凌、荣事达还算顺利，但是否成功，也同样有待于观察。至于TCL，看来选择瘦身已经是必然之举，我们将在下文探讨。
值得注意的是，在家电企业再重组的浪潮中，下一轮的接盘者依然会有资本大鳄现身的可能。但不管谁出现，“谨慎”与“稳健”将成为新并购者的座右铭。
集体瘦身
大概从开始，以彩电业为代表，当家电企业占据国内市场主导地位以后，开始追求经营的“多元化运动”，黑色家电进入白电领域、白电企业进入黑电领域，更有甚者进入通讯、PC、房地产、汽车、医药等领域，可谓无所不包。
然而，这种自我感觉良好的多元化之旅，却走得并不顺畅，多少有点踉踉跄跄。事实上我们看到，不少企业因为受多元化的拖累而承担着亏损、被收购和倒闭的命运，这样的例子不胜枚举。即使眼前还健在的家电企业，不少企业也同样在为多元化经受着煎熬。于是我们看到，在2005年，帅康宣布从空调行业撤出，奥克斯在汽车行业急刹车，TCL则在逐步剥离TCL国际电工业务等等。
中国医药营销六大趋势 第8篇
一、医药研发外包的定义和内涵
医药研发外包 (CRO) 是一种为各类医药企业提供新药临床研究等服务, 并以之作为盈利模式的专业组织, 利用自身专业性和规模优势, 为企业有效降低新药研发成本, 同时帮助企业实现产品快速上市。最初, CRO提供的服务主要集中在临床试验方面, 负责药物临床试验的全过程, 目前业务范围已经向化学结构分析、化合物活性筛选、药理学、毒理学、药物配方、试验设计、药物发现、临床前沿研究、药物基因组学、I～Ⅲ期临床研究、药物代谢研究、药物安全性研究、研究者和试验单位的选择、监查、稽查、数据管理与分析、药物申报注册、信息学、临床文件和政策法规咨询等诸多方面扩展。生物医药研发外包除了具有高技术、高投入、周期长、高附加值及高营利性外, 同时还具有不确定性、外包机构承接业务难以定价等风险性。
二、医药研发外包全球发展现状及趋势
(一) 全球医药研发外包的发展现状
1、全球医药研发增长态势强劲。
根据Frost&Sullivan的报告, 目前, 在全球生物医药产业中, CRO承担了全球近1/3的新药开发组织工作, 在所有的Ⅱ期和Ⅲ期临床试验中, 有CRO参与的占2/3。CRO服务的全球市场以每年20%-25%的速度增加。1999年全球CRO业务额为76亿美元, 到2005年为163亿美元, 2010年增加到360亿美元, 复合增长率大约为13.8%。临床试验外包业务将在企业研发预算中占有越来越重的份额。据Reuters Business Insights的分析数据, 2006年医药企业的内部研发费用为680亿美元, CRO临床试验项目费用为190亿美元, 到2010年将分别上升为910亿美元和360亿美元, CRO临床试验费用在过去5年内几乎翻了一翻。未来3年, 医药研发年投入增速将有所放缓为9.6%, CRO增势将加快达到16.3%。
2、美国占CRO一半以上市场份额且发展成熟。
2007年美国有300多家CRO公司, 市场占有率达到65%, 如世界排名前列的昆泰 (Quintiles) 、科文斯 (Covance) 、PPDI、ICON、PharmaKinetes等, 这些公司约占全球CRO的40% (表1) 。美国的CRO产业发展比较成熟, 能够提供早期药物发现、临床前研究、各期临床试验、药物基因组学、信息学、政策法规咨询、生产和包装、推广、市场、产品发布和销售支持、药物经济学、商业咨询及药效追踪等一系列服务。
3、欧洲和日本CRO市场具有较好的成长性。
欧洲医药研发仅次于美国, 列全球第二位。欧洲约有150多个CRO公司, 2007年全球市场占有率为23%, 到2010年全球市场份额上升到29%。日本CRO产业起步于20世纪90年代初, 1997年日本以国际化为标准的新GCP (药品临床试验管理规范) 颁布, 厚生省 (卫生部) 对临床实施规范和数据质量要求上升, 促使了日本医药研发服务外包的发展。日本约有60余家CRO公司, 以每年30%-40%的速度成长, EPS、CMIC等前3家CRO龙头企业占据了日本CRO业务50%的市场份额。
4、印度等发展中国家具有较大的承接优势。
印度人力资源的费用只相当于美国的1/7, 凭借人力成本和语言优势, 在CRO市场中占有一席之地。2005年印度的CRO市场份额达到1.2亿美元。印度拥有61家经美国FDA批准的制药厂, 是除美国以外最多的国家。印度目前已经从C R O产业链的低端向产业链的高端转移, 在基因测序、DNA文库构建、新型农作物品种的遗传学研究和生物信息学方面前景看好。
(二) 全球医药研发服务外包发展趋势
1、市场规模和业务范围迅速扩展。
2002年, 世界生物医药研发外包服务市场规模为100亿美元, 2005年增长到163亿美元。2008年为210亿美元, 2010年增加到360亿美元。2005年全球制药行业研发活动外包的比例为24.7%, 也就是说, 约1/4的研发工作选择外包方式。到2010年, 外包研发支出占研发总费用比重提高到40%左右。生物医药研发外包业务正扩展到临床试验之外的更加广泛的领域。如:药物研发、临床前研究、药物经济学、药物基因学、药物安全性评价、Ⅰ期-Ⅳ期临床试验、数据管理与分析、信息学、政策法规咨询、产品注册、生产和包装、推广、市场、产品发布和销售支持以及各类相关的商业咨询等诸多领域, 而且每年都有新的服务增加。大型CRO公司的服务也在增加。如印度Excele Sciences公司和瑞士CRO公司PFC Pharma Focus联合在印度建立了一个新的CRO中心来扩展业务范围。
2、向亚洲国家转移的势头加快。
近年来, 一个新药的全球平均研发成本由过去的5亿美元上升到12亿美元, 且成本不断上涨, 由此带动了医药研发服务外包的不断扩展。发展中国家具有人力成本低廉、相关人才密集、病患者资源库丰富等有利条件, 国际大型的CRO公司都加快步伐将新药开发中的非核心业务脱离出来转移到印度、中国、巴西等发展中国家。有数据表明, 中国医药研发人力资源成本约为美国的1/10, 而印度的人力成本是美国的1/7。
3、医药研发服务外包联盟 (CROSA) 趋势更加明显。
由于单个医药研发外包企业技术及信息、服务范围比较有限, 特别是面对难度大、涉及范围广的病症难以应对, 如:范围涉及全球的甲型H1N1流感, 病毒在不同国家有时会发生不同的变异。为了在最短时间内研制出能够治疗这种疾病的药物, 需要研发方信息互通交流。研发外包服务联盟可以把具有高质量服务能力及研发能力的机构联合起来, 解决世界性的医疗疾病, 所以世界性的研发外包服务联盟已经越来越多。
4、CRO企业市场并购重组高潮迭起。
2009年11月, 世界前三大CRO组织之一的PPD公司先后收购了依格斯医疗科技公司和保诺科技。PPD公司的强项是后期临床实验, 保诺的优势是药物研发前期的一体化开发, 而依格斯则在临床试验上占优, 并购后PPD不仅增强了研发能力, 而且成为目前在华运营的最大跨国临床研究机构。
5、医药研发离岸服务外包成为跨国医药公司最重要的创新模式选择。
国际生物医药产业已不局限于将公司非核心研发业务进行离岸外包, 而是在控制新药核心知识产权的前提下, 开展多种形式的研发业务离岸外包模式。如美国诺华 (NOARTIS) 公司与世界范围的CRO公司开展从药物发现到临床试验等全面的研发合作, 将新药研发实现外部化;辉瑞 (PFIZER) 公司实施战略性紧密型研发外包模式, 将化学服务业务整体外包给俄罗斯的ChemBridge公司, 实行新药研发的部分外部化;此外, 跨国医药公司在新兴市场国家建立离岸全球研发中心, 实现医药研发外包的内部化。
三、我国医药研发外包发展现状及趋势
(一) 我国医药研发外包发展的现状
1、我国医药研发外包行业增长迅速。
2011年, 我国医药研发 (临床前和临床研究) 外包服务市场规模将达到123亿美元。2006年临床前研究市场规模为25亿美元, 2011年将达到51亿美元左右, 2006-2011年的复合增长率约为15.7%;2006年临床研究市场规模为34亿美元, 2011年将达到72亿美元左右, 2006-2011年的复合增长率约为15.8% (图2) 。
2、我国医药研发外包企业数量和业务范围不断扩大。
在国际CRO企业的带动下和中国鼓励新药研发政策的大环境下, 中国CRO行业得到了迅速发展。1996年, MDS Pharma Service在中国设立了第一家CRO企业从事药物临床试验业务。随后, 其他跨国CRO开始陆续在中国设立分支机构, 如Quintiles Transnational, Covance及Kendles等。目前我国从事CRO业务的各类机构达到300多家, 主要集中在京、沪两地, 北京地区企业数超过200家, 集中在中关村生命科学园, 医药研发外包的业务量达20亿元, 占了中国市场份额的25%。上海企业数超过300家, 主要集中在张江药谷, 医药研发外包的业务量达28亿元, 占了中国市场份额的30%。
从企业性质划分来看, 第一类是Quintiles、Covance、Kendles等跨国企业在中国的分支机构。第二类是合资型企业。如Kendlewits, Ever progressing systems (EPS) 等, 服务对象主要是小型跨国企业及一些大型本土企业。第三类是本土企业。如依格斯北京医疗科技有限公司、上海药明康德新药开发有限公司、杭州泰格医药科技有限公司等, 这类企业约有200家, 服务对象为中国本土企业, 服务内容包括改变剂型、仿制药研究以及临床研究等。
从医药研发外包企业承担的业务范围来看, 第一类是从事临床前研究的CRO企业。这类企业主要从事与新药研发有关的化学、临床前的药理学及毒理学实验等业务内容。如, 无锡药明德康 (Wuxi Pharma Tech) 和北京Bridge Pharmaceuticals, 上海美迪西生物医药有限公司 (Shanghai M e d i c i lo n) 、上海睿智化学研究有限公司 (S h a n g h a i ChemExplorer) 等;第二类是从事临床试验的CRO企业。如, 杭州泰格医药 (Tigermed) 、依格斯 (北京) 医疗科技有限公司 (Excel PharmaStudies) 、北京KendleWits Medical Consulting等;第三类是从事新药研发咨询。当前国内的CRO机构中从事这类业务的占绝大多数。
3、我国医药研发外包专业性人才优势和成本优势突出。
我国大量高素质、低成本的人力资源将成为欧美医药企业青睐的主要因素。据统计, 2006年, 我国在化学制药和生物制药领域的毕业生分别达39000和22000人次, 2006-2009年期间复合增长率为12%。此外, 伴随着中国CRO行业的快速发展, 大量的海外人才及中国留学生不断向国内流动, 对我国医药研发外包能力提升发挥了关键性作用。另一个方面, 较低的人力成本提高了我国医药研发外包行业的国际竞争力。在国际医药研发成本中, 1/2以上的费用是在人力成本的花费上。与发达国家相比, 我国聘请研发人员、临床工作人员和招募受试者的费用都较低。据Quintiles分析, 在中国及亚洲其它一些国家进行临床试验比西方国家节约近30%的费用。
4、医药研发园区和产业基地集聚示范效应初步显现。
据不完全统计, 目前全国有各类医药园区100多个, 主要分布在北京、上海、江苏、广东、吉林、四川、湖南、湖北等25个省市。通过10多年的发展, 我国部分医药园区形成了集群效应, 吸引了一批留学生回国创业, 对加速科技成果转化发挥了重要的作用。中关村生命科学园、张江生物医药基地、泰州医药高新区、本溪生物医药产业基地等呈现蓬勃发展态势。其中, 张江生物医药基地已经成为国内外生物医药研发外包机构最集中、创新活力最强、承接研发外包业务最活跃和我国创新药物研发数量最多的区域。2009年实现生物医药产值106.55亿元, 销售收入170亿元。其中服务外包收入超过了40亿元。
(二) 我国医药研发外包发展的主要趋势
近年来, 国际大型制药企业纷纷将新药研发业务转移到我国, 推动了我国医药研发外包服务产业的发展。目前, 研发外包已成为提高生物医药企业创新能力和建立外部知识产权网络的重要手段。随着我国医疗保障水平不断提高, 医药研发市场需求不断扩大, CRO企业承接能力不断增强, 将加速这一趋势发展。温德尔·巴尔说过, 跨国公司希望进入中国迅速扩大的医疗保健市场, 并分享其庞大的研发外包人才库。
1、医药研发外包行业集中度、专业化及综合化水平大幅提高。
目前, 我国医药研发外包业务主要集中在几家研发外包服务企业。如上海药明康德、开拓者化学、美迪西、先导化学、辉源生物科技 (原华大天源) 等企业都有相应的外单。从技术市场登记的合作分析中可以看出, 药明康德承接的研发外包业务占到上海研发外包业务总量的50%左右, 其次是美迪西、开拓者化学、睿智化学等几家企业。我国本土CRO企业经过十余年的发展, 业务领域专业化和综合化趋势较为明显。如, 万全科技可以提供化学药、生物制品、中药及天然药、医疗器械的临床研究、药物代谢及药理毒理研究、注册及市场推广、药品制造等全方位“一站式”综合服务。药明康德在专业化上体现出较强的优势 (表3) 。
2、战略联盟将成为我国CRO企业提高国际竞争力的主要模式。
目前, 中关村、张江高科技园区已经逐渐形成了中国生物技术外包联盟 (ABO) 、中关村CRO联盟、浦东新区生物医药研发外包服务联盟、生物医药研发外包工作委员会等CRO的联盟, 并逐渐发展成为中国CRO的中坚力量。中国生物技术外包服务联盟 (ABO) 整合自l6家外包机构, 通过品牌共享和营销协作的形式, 提供从新药研发、临床前研究、临床实验到登记和签约生产的“一站式合作研究服务”, 使联盟整体经营收入翻了一倍。
3、欧美和日本等发达国家仍然是我国医药研发服务外包的主要来源地。
北京医药研发外包企业主要承接美国、丹麦、瑞典、日本和韩国业务。上海医药研发外包企业则主要承接美国、日本、英国、香港、瑞典、法国业务。其中, 美国业务占44%。
四、我国医药研发外包面临的主要问题
目前, 我国医药研发外包仍然存在企业规模较小、业务范围狭窄、同质化现象比较严重、行业缺乏国际通行标准, 以及企业发展的外部环境不规范、法律法规不健全等问题, 这些都影响了我国承接国际医药研发服务外包业务。
国外的CRO企业发展比较成熟, 具有庞大的资源网络和信息网络, 能提供较全面的服务, 服务范围涵盖了新药研发到市场销售的全过程。而我国CRO企业大多为中小型企业, 我国许多CRO公司业务范围及服务内容比较单一, 主要以临床前试验、临床试验、新药研发咨询、新药申请报批以及新药注册代理为主。以国内几个规模比较大的医药研发外包企业为例, 药明康德的主要业务方向是化合物发现及CMO, 睿智化学是化合物合成, 康龙化成 (北京) 主要业务是化学药品研发外包, 桑迪亚主要做药物发现业务, 泰格是临床试验, 金斯瑞主要做生物创新药研发等。又由于我国CRO从事的大多是处于药物研发价值链的下游及基础领域, 目前的新药研发主要以改剂型、该规格、改包装、改变给药途径等简单的、低水平的“新药研发”特征为主, 很多CRO企业为了争夺市场打价格战, 这势必会对我国CRO行业的健康发展产生不利影响。药明康德近年的财报显示, 企业毛利率从2005年的49.1%下降到2009年的42%。其次, 我国实行的资质认证及质量标准体系与国际通行的标准不统一, 是国内CRO企业承接离岸医药研发外包的制约因素。虽然我国大力推进GMP、GCP等质量体系建设, 但与西方发达国家的质量体系相比仍然有很大的差距。此外, 跨国制药企业之所以不愿意将新药发现方面的业务外包给国内CRO公司, 其中一个很重要的原因是考虑到我国企业在知识产权保护上制度的不健全。
五、促进我国医药研发外包发展的建议
1、支持企业通过并购重组、企业联盟等形式整合上下游产业链, 实现行业纵向一体化发展。随着全球医药研发外包对承接方的专业化及一站式服务的要求加强, 纵向一体化战略正成为CRO行业拓展业务范围, 提升盈利能力, 提高竞争力的主要手段。应积极推动医药研发外包企业的兼并重组, 形成龙头企业, 整合产业链。
2、实现CRO企业与新药研发企业的良性互动, 提高我国医药行业整体竞争力。国际制药企业的研发费用投入一般要占当年销售收入的15%—20%左右 (如辉瑞每年投入的研发费用都在80亿美元左右, 约占收入的16%) , 而我国不到5%, 有的不到1%。随着国内制药企业的集中度提高, 研发投入将会有所上升, 再加上新的《药品注册管理办法》等政策的支持, 将对国内CRO市场的增长形成利好。同时, CRO行业的成长也会增强中国新药研发实力。他们在与跨国药企的合作中学习搭建国际化标准的中心实验室, 通过纵向一体化整合药物研发能力, 与国际CRO、跨国药企的研发中心同台竞争提高服务质量, 培养积累专业人才, 这些经验都将对中国新药研发起到巨大的推动作用。
3、注重服务体系建设, 为我国CRO企业承接国际业务创造条件。要重视各类医药研发外包平台、行业组织及中介机构建设, 为企业承接各种国际新药研发业务提供帮助。组建国家医药研发外包服务中心或产业联盟等机构, 推介我国医药研发外包企业, 提高承接大宗国际外包业务能力;创办国家医药研发外包专刊、网站等加强宣传和信息交流, 增强国内相关机构对CRO的认知度。
4、加强产业政策扶持, 不断完善和优化发展环境。应针对医药研发外包行业特点制定和完善企业减免税政策、人才引进和培训政策、融资政策、知识产权保护政策等相关优惠政策。我国制定了《促进生物产业加快发展的若干政策》, 对于归国留学人员及投资者给予了各种优惠政策, 这为吸引跨国公司CRO企业, 引进海外高级人才无疑创造了良好的外部条件。