某实验小学2012年10月份工作报告

某实验小学2012年10月份工作报告（精选12篇）

某实验小学2012年10月份工作报告 第1篇

某实验小学2012年10月份工作报告

新学期开学以来，在县局的正确领导下，在我校广大干部员工的勤奋努力下，我校各项工作得以有序开展，下面就我校10月份工作做个简要总结：

一、创建工作

省优质园验收于本月底在胡集实验小学幼儿园进行。为了做好创建工作，胡集实验小学不惜财力、物力大力做好相关的各项工作。首先，做好幼儿园的内部环境工作，邀请县广场幼儿园的行家到园内进行指导，并抽调小学部的老师到幼儿园进行加班加点，努力做面上有特色，点上出细节。同时安排专门人员坐镇幼儿园进行创建资料的最后整理优化工作，针对省里的评估标准细化落实。在验收期间，各位专家全方位对胡集实验小学幼儿园进行调研。通过调研，专家们对幼儿园的诸多工作给予了充分的肯定，一致认为胡集实验小学幼儿园已初具特色，形成了一个较好平台，是一所富有潜力的乡镇幼儿园。

二、教学常规工作

教学工作是一个学校的中心工作。教务处充分利用教学常规督查，规范教师的行为，进一步落实了教学工作常规，结合即县局对教学工作的要求，定期对教师的备课、上课、作业、辅导等教学环节进行检查，并及时召开了总结会，起到奖优惩劣的效果。

教务处组织以年级部为单位的开展了“每人一堂优质课”活动。通过听课、评课，及时反馈教师在教学中存在的相关问题，及时整改。

为了调动毕业班教师的教学积极性，全面提高六年级的

1教学成绩，学校于本月组织召开了六年级教育教学专项工作会议，会上，分管理六年级的严守才副校长对本学期开学以来六年级的各项工作进行了细致的分析，李兰超校长也做了重要讲话，并制定具有针对性的奖惩制度。给各位老师下一阶段的工作指明了方向，理清了思路。

三、德育工作

结合学校实际，我们更加重视德育工作的针对性和时效性。

1、坚持每周一举行升旗仪式，由高年级学生代表轮流发表“国旗下讲话”。

2、召开了一次班主任会议。引领各位班主任老师进一步学习了班级量化评估的有关细则。

3、分管班级量化工作的领导召开了“红领巾监督岗”会议。力求在检查中做到“公平、公正”。

四、安全工作

校园安全始终是学校工作的第一要务。开学初，分管安全工作的王春雷主席就及时地对我校的校车、饮食等方面进行了全面排查，发现问题，及时上报、整改。并在平日工作中做到“时时查、日日查”。进一步确保了广大师生的安全。

某实验小学2012年10月份工作报告 第2篇

（征求意见稿）

在我院领导、兄弟科室的支持和配合下，信息统计科较好地完成了今年9月份的工作：（1）传达市卫人委的“10月份统一使用新版病案首页”的文件精神，与计管办、质控科、计财科、医务科等部门协调。（2）在科主任出差时间，罗洁樱和廖小玲独立工作能力得到提升，较好地完成了我院的统计报表和网络直报任务。（3）全科职员参加院内的继续教育专题讲座3次，并带教西丽人民医院统计进修人员1名；科主任首次担任学术年会的现场英语翻译。（4）为江门中心医院、深圳市眼科医院等单位，以及我院25个科室提供信息统计咨询服务159次，其中电子邮件105次，论文数据处理2次，科研成果鉴定1项。

进入十月份，我科的工作计划：

一、重视困难，迎难而上，评估“10月份统一使用新版病案首页”的效果和提出相应对策，在院领导的支持下，实现我院新首页的顺利过渡和病案信息数据源的准确接收，最低限度也要达到市卫人委的要求，不被点名批评。

二、必须完成《宝医统计年鉴》的编撰工作。根据今年深圳的年终医疗质量评审 等级医院评审细则的各项要求，把更多更全面的同行信息和统计分析成果汇编进去。

三、以“基于WIKI模式的手术分级管理和编码知识库”为主题，准备有关资料，按照要求申报省医学科研基金课题。

四、要求科室职员认真带教来我科的进修生，并以此为抓手促进自身专业技能的进一步发展。

五、继续在工作上、细节里体现科室的“绿色办公，智慧统计”文化。

某实验小学2012年10月份工作报告 第3篇

从2012年7～9月份业绩预告情况看, 水泥等行业上市公司前2012年1～9月份业绩可谓全线溃败:或盈利大幅缩水, 或直接由盈利转为大幅亏损。市场人士预测称, 随着房地产开发投资增速在四季度触底回升, 相关产业的经营业绩也许会在2012年10～12月份出现转机。

水泥行业受到冲击同样明显。江西水泥预计, 2012年1～9月份公司净利润同比下降81.88%至82.83%, 为7 200～7 600万元。究其原因, 江西水泥称, 上半年国家固定资产投资增速放缓、重点工程项目启动较晚等导致公司区域市场开工严重不足, 水泥市场需求不旺, 产品销售价格大幅下降。与此同时, 2012年1～9月份四川双马水泥亏损500～1 000万元, 2011年同期则为盈利1.2亿元。 (摘自数字水泥网)

某实验小学2012年10月份工作报告 第4篇

10月份各产区主要是销售库存，为2016/2017年榨季做准备。2016/2017年榨季以广西中粮屯河北海糖业有限公司10月27日顺利开榨，标志着广西榨季生产正式开始，甘蔗田头收购价预计在500元/t以上。云南甘蔗收购价确定为420元蔗价对应5 800元糖价（表1）。

2 国内白糖出厂价

2016年10月广西云南白糖出厂平均价6 467.33元/t，价格在6 412.5元/t到6 562.5元/t之间浮动，环比每吨上涨400元左右（图1）。

3 广西白糖市场平均价

2016年10月广西白糖市场均价6 645.21元/t，价格在6 620元/t到6 680元/t之间徘徊，环比上涨约7 %（图2）。

4 糖进出口

2016年9月中国进口食糖49万t，进口额1.79亿美元，同比去年的36万t，增加13 %。主要从巴西、古巴、韩国、泰国、危地马拉、马来西亚和印度进口，从巴西的进口食糖占中国进口食糖总量的50 %。出口食糖7 494 t，出口额496万美元，出口到韩国、蒙古、香港、日本、朝鲜、美国和加拿大等国与地区。

9月中国绵白糖进口量1 350 t，进口额76万美元，主要从泰国、阿联酋进口。出口量350 t，出口额21万美元，主要出口到蒙古、朝鲜和阿联酋。

9月中国砂糖进口量3.08万t，进口额1 666万美元，主要从韩国、泰国、古巴和巴西进口。出口砂糖3 450 t，出口额175万美元，主要出口到韩国、蒙古、香港、朝鲜、菲律宾等国与地区。

5 原糖期货

10月份的国际价格平均价为22.91美分/磅，在23美分/磅之间震荡。油价走高令市场认为更多甘蔗将被用于加工乙醇，这是此前支撑糖价的关键因素。然而，美国原油期货10月末进入低点，因市场人士未理会美国原油库存下滑，而是將焦点转向摇摇欲坠的石油输出国组织（OPEC）减产协议前景，令之前的支撑因素被撼动。另外，巴西帕拉纳州生物能源生产商协会（Alcopar）公布的最新数据显示，10月上半月，该州共计压榨甘蔗220万t，较去年同期锐增70 %，但较9月下半月减少28 %。帕拉纳州是巴西中南部主要的甘蔗产区之一（图3）。

10月份全国主要农产品批发市场菠萝总交易量为1 272.4 t，环比下降2.41 %。全月平均价格为4.82元/kg，与上月上涨5.47 %。日平均价格最高为5元/kg，最低为4.22元/kg。（每日价格变化如图 10月主要农产品市场菠萝价格）。

某实验小学2012年10月份工作报告 第5篇

机 运 队

2012年10月25日

机运队1-10月份工作总结

2012年即将过去，回顾这一年来，我队认真贯彻执行矿下达的各项生产经营指标，统筹安排，学习各项工作会议精神和具体要求，通过全体职工的不懈努力，坚持以人为本，依靠科技进步，强化安全管理，不断深化、细化机电设备运行、维修、管理措施，进一步研究、解决工作中存在的不足，在公司领导的精心部署和指导下，取得了较好的成绩。

一、全年工作回顾

2012年我队全体员工认真贯彻落实公司有关精神，在公司党政的正确领导下，一年来，我机运队经历三次大的变动：一是由于工作需要队领导班子成员调整。二是新分配39名新工人。三是由于工作需要调出6名工作骨干。我们机运队全体职工紧紧围绕安全“零事故”这一安全理念，在矿领导的业务指导下，团结协作、努力奋斗圆满完成了以下工作： 1、201盘区刮板运输机进行前移

根据公司发展部署及生产的需求，经过队领导的合理安排，我队按时完成对上山201盘区刮板输送机前移，胶带机收缩，落煤斗焊接密封工作，保证了掘进工作的顺利进行。2、2#进风斜井照明安装

为保证井下行人行车的安全，我队于4月份对井下1#斜井的照明进行安装，确保井下照明工作正常。

3、配合机电科301盘区7300m2# 变电所安装工程 根据矿井发展部署，及井下供电系统的需求，5月份，由机电科牵头，我队辅助，配合安装301副平硐7300m变电所。在安装工作中遵循机电队长主要负责，电工班协助，其他班组配合的原则，以便顺利完成安装工作，完成井下供电系统。4、2#进风斜井电缆沟铺设

为了配合井下供电系统的顺利完成，我队安排人员专门负责，早班、下午班联合作业，完成1#斜井电缆钩铺设，为供电系统铺设电缆做好准备工作，以确保工程的按时完成。5、30106-30107主运顺槽皮带拆除及安装

按照生产进度安排，及生产现状要求，6月份我队统筹安排、合理规划，进行30107主运顺槽的安装工作。实行主管队长主要负责，检修队长、技术员现场指导的安装计划，确保正常生产的前提下，抽调人员，集中进行安装工作。现已圆满完成主运顺槽的安装工作，并完成了30106顺槽的回撤及30107机头安装的准备工作，以便圆满完成30106工作面回撤工作。

6、原220胶带机、刮板机拆除及配合安装新220胶带机、给煤机。

根据矿井发展部署，7月份我队对201盘区原DTL120/300/2X31

5胶带机拆除及配合安装DTL140/240/3X500胶带机。

7、清理水仓

我队在5月份及10月份，安排专人对中央水仓的两次清理工作。对水仓淤泥进行彻底清理，对水泵进行全面检修，确保水泵正常运转。8、8月份对101盘区80皮带的安装调试

9、正在进行的10104顺槽安装工作

10、积极响应中旭培训

在2012年初，为了公司和谐发展，创建全国领先煤炭企业，公司作出“鹰计划”培训的号召，出资邀请中旭公司对全体管理者及员工进行培训，以提高管理者的管理水平，及员工的整体素质。我队积极响应公司号召，安排全员参加培训，学习先进管理理念和行为理念，为建立优秀团队打好坚实的基础。

11、“双述”活动

在2012年迎合国家“科学发展，安全发展”的主题，根据陕煤化集团及公司的安排，我队开展“岗位描述，手指口述”工作，取得了一定的成绩。我队代表公司组织的“双述”比赛中取得了优异的成绩。

12、安全生产工作

2012年，安全生产工作依然是我队的中心工作任务，为了确保我队实现安全生产零事故的目标，我队在响应公司的培训任务之外，每周召开安全学习会议，以提高员工安全意识和生产技术水平，并取得了一定成绩，保证了全年的正常生产，所产原煤顺利输出，无耽误生产的事故发生。

二、取得的工作经验

通过2012年的工作，在全体员工共同努力下，机运队技术力量得到了进一步的提高和完善。通过安全学习和培训提高了对安全标准化的认识，杜绝了违章指挥、违章操作、减少了违反劳动纪律的发生，树立了“安全第一，预防为主”的工作思想，并取得了良好的成绩。

三、存在的问题

在这一年里，我队加大了安全教育工作的力度，多次组织学习作业规程及进行一系列的安全活动，安全工作中无重大事故，但还存在很多不足之处。主要表现在：

1、全队整体业务和理论水平有待提高，日常检修和维护还基本能胜任，当遇到突发事故和疑难故障，有时就不能及时合理的处理，因此给生产造成过一定的影响。

2、部分职工劳动纪律性不强。

3、管理人员自我约束力不强，管理水平需要进一步提高。

4、质量标准化工作抓的不够细、不够精。

5、部分职工的工作责任心不强，工作中有懒散现象。

四、今后的工作计划

1、积极开展安全学习和理论培训。加强设备检修力度；加强劳动纪律管理。让职工熟练掌握各项业务技能、增强法律、法规和安全生产等专业知识。

2、通过对职工的思想政治教育，不断提高职工的整体素质；不断增强团队精神和团队凝聚力。

3、通过学习，不断提高管理人员的管理水平、提高职工的业务水平，通过由点到面、由点带面的方法，争取把质量标准化工作搞上去。

4、提高质量标准化工作质量，统筹安排，加强员工思想教育，任务合理安排严格落实，提高“双述”工作的执行力度。

5、加强劳动纪律监察工作，专人负责，建立相关管理制度，并一严格执行。深入持久的进行安全宣传工作，以教育为重点提高职工的安全、技能素质。

6、严格实行分工管理，分工合作，责任明确化。对日常工作及存在的问题及时总结，及时处理。落实责任与监督，完善各项安全管理制度，实现安全生产管理目标。

总之，在2013年我们要以一个崭新的面貌出现，在工作中不断提高自己、超越自己，争取在2013年工作中取得更好的成绩。

机运队

某实验小学2012年10月份工作报告 第6篇

9月份我矿通风专业加大隐患排查治理力度，进一步强化安全工

作重要性，保证我矿通风工作不发生各类安全事故，保证安全生产并

有计划的完成了月初制定的各项计划，为10月份的工作打下了牢固

基础。

9月份通风工作简要总结：

1、对4006运输巷后路安设全断面防尘帘净化水幕和一氧化碳传

感器

2、对13-2运输巷掘进工作面、13-2轨道上山掘进工作面、13-2运

输上山的风筒进行重新吊挂做到逢环必挂，增加了工作面的风量。

3、继续定期对全矿的密闭墙和通风安全设施进行了维护，确保了通

风系统的稳定。

4、每天定期对全矿主运输巷、回采工作面、掘进工作面进、回风巷

后路进行洒水降尘。

5、继续对全矿采掘工作面进、回风巷供水施救、压风自救进行挂牌

管理。

6、继续对全矿员工和外包工队进行安全培训，由通风矿长、通风副

总组织授课，讲解一通三防知识并考试，提高了员工对一通三防的认

识。

7、继续对通风隐患进行两次排查，对查出的隐患现场能解决的必须

在现场解决好，现场或近期无法解决的制定“四定”整改书，将责任

落实到人。把隐患整改落实到实处。对限期没有整改完毕的项目对责

任人进行严惩。

8、完成公司通风处交办的2013年“一通三防”工作计划及资金预算。

9、继续定期对全矿主要大巷、回采工作面、掘进工作面进、回风巷测风站进行测风，满足生产需要。10月份的工作安排：

1、对4004掘进工作面贯通后进行通风系统调整。

2、加强对4005运输巷、回风巷和13-2通风上山与轨道上山贯通放炮的管理，贯通后进行通风系统调整的管理。

3、继续对五大系统和通风设施进行定期维护，做到责任到人，职责到人，对发现的新问题要及时进行处理。

4、继续加强矿井的除尘和减尘工作。防尘、减尘工作是我矿一通三防工作的薄弱环节，要对防尘管路进行改造，确保防尘工作顺利开展。

5、对全矿风机进行替换，由原来的单扇风机改变成主、备扇风机。

6、继续对外包工程队一通三防进行严格监管，对特殊工种进行有计划培训，加强现场管理。

7、继续定期对全矿主要大巷、回采工作面、掘进工作面进、回风巷测风站进行测风，满足生产需要。

8、继续对全矿采掘工作面进、回风巷供水施救、压风自救进行挂牌管理。

9、继续对全矿采掘工作面进、回风巷瓦斯超限做到四不放过的原则，每周一小结，每月一总结并上报县煤炭局和公司通风处。目前存在的困难：

通风专业存在人员配备不足。

城镇煤矿通风科 2012年9月23日

城镇煤矿2012年9月份通风工作总结及10

月份工作安排

某实验小学2012年10月份工作报告 第7篇

9月份工作总结：

1、完成了全椒县《2012年度全县法律服务所和法律服务工作者年检注册工作》，并对今年通过年检注册机构和人员在内外网上进行了公示。

2、9月4日，对襄河、武岗、十字司法所开展“两项活动”工作进行督查，迎接省厅、市局对我县司法所“两项活动”及基层重点工作的督查检查，作充分准备。

3、下发《关于对司法所2012年第三季度工作考核》的通知，要求各所各项工作进展、目标、任务完成情况，对照《考核细则》组织自查自评。

4、指导行业性专业性人民调解委员会，加强阵地建设、队伍建设，充分发挥职能作用，化解特定区域内的矛盾纠纷。

5、根据市局《滁州市司法行政基层工作管理系统应用考核办法（试行）》的文件规定，下发通知，对司法所内网基层工作的人民调解、情报报送、法律服务等模块应用考核标准明确了要求。

6、9月18日，随同县综治办，到天长市调研“医患纠纷人民调解委员会”，学习行业性专业性调解组织好的工作经验，考察结束后，及时以文字材料对考核情况、做法、建议等向综治办作了专题报告。

7、扎实推进司法所开展“两项活动”，据统计，9月份全县各级人民调解组织共开展矛盾纠纷排查24次，预防纠纷40件，调解各类案件总数276件，调解成功271件，调处成功率98％。其中婚姻纠纷6件，邻里纠纷223件，房屋宅基纠纷1件，合同纠纷1件，生产经营纠纷58件、征地拆迁纠纷5件，计划生育纠纷2件、环境保护纠纷0件、道路交通事故纠纷0件、医疗纠纷0件、其他纠纷14件，防止群体性上访1件8人。

8、按照《全椒县2012年安全生产工作考核细则》，对组织领导、件，赔偿纠纷4件，劳动争议纠纷3件，村务纠纷4件，山林土地纠纷

责任体系、依法行政、隐患治理、应急措施、安全宣传、安全效果等7个方面，进行完善、补缺补差尽快建立健全安全生产工作台账。10月份工作计划：

上旬：

1、通报司法所“2012年第三季度工作考核成绩”。

2、通报司法所内网基层工作“人民调解”模块信息录入情况。中旬：

1、在局四楼会议室就司法所开展“专项活动”工作，组织“专项活动”台账工作自查自评活动。

2、督促各司法所“第三季度工作考核”中存在的问题，进行整改，做到补缺补差，确保年终各项工作目标任务顺利完成。

下旬：

1、统计司法所基层工作各类工作报表数据，及时报送市局基层科。

2、统计行业性专业性人民调解委员会“矛盾纠纷排查化解”工作数据，及时报送县综治办。

全椒县司法局基层股

某实验小学2012年10月份工作报告 第8篇

10月, 我国发动机产销分别完成1376229台和1378413台, 2012年1-10月, 累计完成产销14349962台和14360965台, 比上年同期累计, 产销量分别增长5.36%和3.36%, 产量增幅下降1.36个百分点, 销量增幅下降1.69个百分点。

2 车用柴油机企业2012年10月数据统计

2.1 产销统计

2012年10月, 我国柴油机产销分别完成239158台和254398台, 2012年1-10月, 累计完成2734604台和2815355台, 比上年同期累计分别下降7.23%和10.08%, 产量降幅回升0.16个百分点, 销量降幅回升1.06个百分点。产销降幅继续微量紧缩, 10月份柴油供求态势发展继续好转。

2.2 2012年1~10月累计产、销量排名分析 (见表1) :

产量:

从2012年1-10月的柴油机产量来看:柴油机生产前十家企业柴油机累计产量与上年同期累计比较, 增长的企业仍然为四家。产量累计处于增长趋势的企业情况:潍柴动力扬柴累计增幅依旧最大, 为12.27%, 较上月增幅下降2.99个百分点;全柴增幅为12.26%, 增幅扩大2.68个百分点;云内动力增幅为2.65%;江铃控股累计增幅为2.13%, 较上月有所增长。产量累计处于下降趋势的六家企业情况:潍柴降幅为35.47%, 略有回升;东风汽车降幅为29.42%;朝柴降幅为23.79%, 降幅继续扩大;山东华源莱动降幅为14.94%;中国一汽降幅为11.51%;玉柴降幅为0.60%, 降幅有所回升。

销量:

2012年1-10月, 柴油机销售前十家企业柴油机累计销量与上年同期累计比较, 继续保持着三家企业增长和七家企业下降的状态。销量累计处于增长趋势的三家企业情况:全柴增幅依旧最大为13.10%, 较上月增幅上升3.36个百分点;潍柴动力扬柴累计增幅为6.46%, 较上月增幅略有下降;江铃控股增长幅度为2.17%, 增幅有所扩大。销量累计处于下降趋势的企业情况:东风汽车降幅最大, 为30.77%, 潍柴下降幅度紧随其后, 为30.48%;朝柴降幅为24.41%;山东华源莱动降幅为17.32%;中国一汽降幅为16.38%;玉柴降幅为11.88%;而云内动力降幅为1.84%。

3 车用汽油机企业2012年10月数据统计

3.1 产销统计

2012年10月, 汽油机产销分别完成1136019台和1122894台, 2012年1-10月, 累计完成产销11607314台和11538023台, 比上年同期累计, 产销量分别增长8.83%和7.25%。产量增幅下降2.13个百分点, 销量增幅下降2.9个百分点, 产销增幅大幅下降, 说明10月份汽油机市场继续平稳前进。

3.2 2012年1~10月累计产、销量排名分析 (见表2)

产量:

从2012年1-10月的汽油机产量来看:与上年同期累计比较, 前十家企业生产累计处于增长趋势的企业仍然为七家, 其中累计增长最快的依旧是上海大众动力, 增幅继续紧缩, 增幅为46.03%;累计增长最小的企业由五菱柳机变为上海大众, 增幅为122%。前十家企业生产累计处于下降趋势的企业有三家, 分别为:北京现代下降6.78%;重庆长安下降12.46%;奇瑞汽车下降14.78%。

销量:

从2012年1-10月的汽油机销量来看:与上年同期累计比较, 前十家企业销售累计处于增长趋势的企业有六家, 累计增长最快的为上海大众动力, 增幅为48.79%, 增幅大幅下滑;累计增幅最小的同样是上海大众, 增幅为5.32%。其他销售累计处于下降趋势的企业为:北京现代下降6.64%;五菱柳机下降8.94%;重庆长安下降14.36%;奇瑞汽车下降17.64%。

4 其它燃料发动机产销情况

某实验小学2012年10月份工作报告 第9篇

鑫福顺批发商城2012年紧紧围绕“差异化经营，提升商场知名度品牌”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。2012年收入1406102元 支出720325元 利润685776元

一、2012年完成的具体工作

（一）向管理要效益

1、在商场一楼，从新调整规划，新增加招租商户11户，多为商城创收61215元。

2、由于商场招商时，一、二楼没有空位，导致商场出租的面积有限，在上半年里，商场加大管理力度，商场全体员工动脑筋，想办法，将商场所有的楼梯道，一楼男女卫生间，卫生间门口以及商场三个门的门斗左右侧全部租出，同时，今年由于商场制定的每度电上调0.1元，几项累计为商城多创收67891元。超额完成了公司下达的全年的创收任务

3、减员1人，根据市场的实际情况，全年为公司节省36000元。

4、根据业户的需求，下半年修建三个门市房，创收54000元。

（二）经营业绩稳步上升

1、今年商场通过对业户的了解，70%的业户对商场能在一年多的时间，发展到现在的程度，感到乐观，并对鑫福顺批发商城在船营区区域市场的领先市场地位感到信心十足。

2、商城经营调整成效凸显。上半年引进缺项品种7个，淘汰品种7个，全场七大品类的销售均达到业户制定的标准。

3、开动脑筋想办法，发动全体员工开拓思路，突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势始终保持区域领先优势。

二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然

l、2012鑫福顺狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改．使卖场形象焕然一新。

2、通过不断的执行、修正，现商城的员工素质达到了一个新高。

3、保洁公司替代原有的保浩员，不仅为公司节省3000多元的开支，卖场卫生不好的状况也得到极大的改善。

三、鑫福顺2012年营销工作：

1、抓好营销促销，缩短市场磨合。不能违背商业企业的定律，从实际出发，不拍脑袋做事，新开商城从开业到商品适销到消费者认可有一个过程．这个过程的长短很重要，为尽量缩短这个磨合期，商城在促销适销上做文章，在去年商城成功开业以后，商城抓住了元旦、春节两大节日，推出一系列有力的促销活动，聚集人气，扩人影响，促进销售，实现了经营开门红。

2、节日旺季过后，商城及时调整思路，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。针对商场客流双休日好于工作日、节日好于

平时的特点，积极争取业户及公司领导的支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。同时，根据顾客把逛商场、购物作为一种休闲方式的特点，增加促销活动的娱乐性、参与性，努力使商业促销活动具有更多的文化含量。像3.8妇女节、母亲节、父亲节等活动，“六一”期间推出的一系列鑫福顺商城与东北眼镜林店和船营四小、二小儿童互动免费为学生测试视力，不仅吸引了大批消费者的积极参与，而且取得了良好的社会效益和经济效益。另外，充分利用一楼中厅特卖场开展，举办了应季小食品，五金交电等商品的大特卖。半年来，商城推出大小促销活动不少于30次。

3、利用商城业户自身批发的特点，商城花最少的钱，做到了让业户满意，同时又提高了商城的知名度，促进了商场业户的销售，如：印刷鑫福顺专用的塑料手拎兜。

四、2012年上半年工作中存在的问题：

（一）工作不足：

上半年来我们虽然做了一些工作。取得了一些成绩，这不是一个人的功劳，是全体商城员工的。我们还有很多不足之处，一是公司政治理论学习要加强，要不断适应新形势发展；二是业务技术知识还有待进一步提高，经常学习，经常充电。三是管理能力还要进一步加强，努力把鑫福顺批发商城打造成地标性的区域性商业中心平台

（二）鑫福顺批发商城存在制约企业发展的问题：

问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。如：当

时招商时间仓促，没能考虑到各个品项齐全等状况。

问题二：商场在居民区，居民一有想法，事情就相继而来，对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。

问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。尽可能在促销上规避过去的一些个做法，避免促销的老套和单一，日常性销售与热点性的销售差异仍未缩小。

问题五：全场性应季商品的货源及结构没有改变。大部分业户没有从商场批发的角度考虑自身经营。

（三）问题解决办法：

及时确定我商城最终发展目标，制定月目标、年目标，再行确定3-5年发展目标。在执行目标的同时，还要不断的学习、交流、整合、修正，直到商城能够自行的良性发展和循环。再行根据商城的战略发展需求，进行营销规划活动、促销实施活动等提高知名度到扩大品牌推广度的系列战略运营手段。为最终提高商城潜在的商业价值直线升值为目标而不打折扣的执行，直到实现目标。争取在三年内将鑫福顺批发商场打造成类似庆丰小区市场的雏衫。

五、鑫福顺2012年工作方向：

船营区区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有北山农贸的整装待业，西有北山早市的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：

1、抓好节日市场的促销，誓夺目标，以节日营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保三，四季度活动的开展及经营目标的顺利实现。

2、准确把握市场定位，实现差异化经营

略微调高经营档次，跟东市、河南街等实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

3、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度

通过组织架构健全，为加快调整进度提供有力的环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典经营格局。

4、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销

2012年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

5、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型

2012年，我们将加大企业人才的培养，建成学习型，务实性团队，同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好的工作范围。

鑫福顺市场积极实施开源节流，杜绝浪费降低商场运营成本的方针理念，商场全体员工集思广益群力群策，经上报上级领导征得批准后在商场2层水箱处加设白钢护栏，并且采取定点供应热水的办法。此项措施的实施将可以每月减少1100元的水电支出合理有效的降低了商场的运营成本，降低运营成本的另一个体现在鑫福顺商城本次25—31号的促销活动上商场工作人员会同企划部发动商场业户自愿出资购置抽奖奖品，共筹集资金5000元降低了公司在促销活动上的投入，本次活动执行期间达到了预期的效果同时由于我们的引导也改

变了业户对商场促销活动投入上的认识和理念，促销活动的投入由商城和业户共同投入，有效合理的使用资源调动顾客购买的积极性，拉动业户配合促销活动的参与性。从而达到客流有提升销售有提高的双赢局面，鉴于此次促销活动达到了预期的经济和口碑效应同时降低了商场的成本投入，鑫福顺接下来的促销活动要全力借鉴和推广这次的成功经验。空置商铺招商方面在公司相关部门的通力支持配合下签订合同2家，达成初步合作意向9家。其中手机工厂店的合同将于13年3月份签订，手机工厂店的引厂进店将更加丰富完善商城的经营品项，对商场客流的拉动和提升起到积极的影响。

2013年鑫福顺全体员工对公司的发展前景充满信心，对公司制定的战略方针充满信心，对完成公司下达的任务指标充满信心。这些信心的来源源自于对企业强烈的忠诚度和归属感，源自于对本职工作强烈的责任心和敬业精神，这就要求我们鑫福顺全体员工在2013年的工作中不断学习提升自身的职业素养和专业知识，注重自身的团队建设培养与管理，不断完善市场运营的制度与管理。具体工作体现为1强化商城卫生管理，打造干净舒适的购物环境，力争达到星级管理，星级服务，星级购物环境的“三星”商场。关于卫生方面的加强管理并不是为了应对上级的突击检查，而是着眼于商场日常管理中的细节体现，完善的细节管理既能体现出管理者对与全局掌控的能力，同时也在用细节管理向业户传递商场提升管理技巧和能力的信心和决心。2细化商场经营品项的经营与布局。这项工作的开展需要一个阶段性的调整，但是其结果将是显著的，要想完成细化经营品项的经营与布

局，首先要区别以往对业户资源的掌握和了解，转变以往的招商办法，商场管理人员走出去，全方位，多途径的搜集整合业户信息资料，并且全部备案形成庞大完善的业户信息资源。众所周知一定比例的业户替换率是符合商业运营规律的，只要具备了丰富的业户资料即可以顺利完成商场经营业户的替换问题，同时也可以主动出击淘汰不适合商场发展需要的业户始终将主动权牢牢掌握在自己手中。3落实商场周边路口广告牌和公交车语音广告的投放增加扩大商场的辐射面和影响力。4做好商场2层调整出儿童品类经营区后潜在消费顾客的消费分流。5加强提升管理人员的自身综合素质，包括业务技能的提升，业务知识的不断学习实施人才战略储备.培养。跟上公司发展步伐，为公司其他运营体系的运营提供一定的人力资源，由于日常工作中自身的不断学习和能力的提升将来相关人员走上商业运营的其他工作岗位时能尽快适应工作的转变，快速有效的投入到新的工作中。向管理要效益，从市场求发展鑫福顺全体员工人人有责人尽其责

鑫福顺批发商城 苏文宇

某实验小学2012年10月份工作报告 第10篇

一、学生会招新

时间：2012年10月8—16日

10月9日晚，主席李洋携学生会各部到各班班级进行学生会招新宣传，每位部长进大一晚自习班级后都积极的宣扬学生会，鼓励有能力的大一新生加入学生会.10月11日晚,新生到自己想竞选部门的部长面前进行面试，由各部部长对选手面对面提问，以考察新生的表达能力和随机应变能力，从而筛选出10—12人进入复赛。

10月14—16日晚，所有选手都做足了充分的准备走进复试现场，努力在各部长面前展现自己的优点，勇气与才能，为自己以后在学生会工作打下扎实的基础。复试持续了三天，尽管时间很漫长，但参赛选手的斗志毫不锐减，每一位上台的选手依旧精神抖擞、自信满满，将自己最好的一面展示在所有人面前。

竞选最后，主席上台总结发言，并灵感一现，给大一新生机会去提问复试三天来他们认为比较刁钻的评委，瞬时选手们纷纷举手，现场气氛达到高潮，交院学生会竞选也在一阵阵热烈的掌声中圆满落幕。

二、交院十三届学生会第一次全体例会

时间：2012年10月23日 地点：F502 1组织部部长胡旭威点名 2黄书记讲话

a点明新干事任务及其职责

b点明学生会对大一干事的作用

(1)交友平台，得到真诚友谊

(2)锻炼机会，得到提升自己各方面能力的机会

(3)把握学习机会，学会网络记事本，超新，金山快盘

3学生会主席李洋讲话

a态度b纪律c表率意识d群众意识e礼貌意识f学习第一，奖惩

办法g对部长的要求h各部门职责

4素质拓展部部长讲话

a三性：主动性，积极性，创造性

b三高：高标准，高要求，高效率

c三心：衷心，信心，耐心

5展示宣誓词：从这一刻起，正式开始我的工作。严格遵守学院规章制度。以振兴学院为己任，以服务同学为目标，认真履行职责，严守学生干部纪律，维护学生会形象，以身作则，严以律己。为交通工程学院的美好未来贡献力量。

6大致介绍下次干事培训大会步骤。

7团支部副书记顾渊讲话

感恩于心，诚信于心，低调做人，高调做事。

强调低调做人，高调做事，事情做在前面，振兴交院。

8安检部部长讲话

a宣布安全信息员事务

b发放填写责任书

c强调安全信息员职责及其奖惩措施

三、新老生学术交流会

时间：2012年10月24—26日中午 承办单位：交院学生会学习部

从高中到大学，在学习，生活上都发生了极大的改变。学习的自主性增强，上课的进程加快，生活的节奏轻快而欢乐。大学，一个陌生而丰富的知识殿堂，有大量的时间供自己支配。对于新生在学习和生活上处于这个陌生的环境中，存在着疑惑和问题，甚至有些黯然！他们需要一个交流的平台，一个了解的平台。

活动内容

1.了解新生初入大学碰到的问题，收集有关问题。

2.对收集的问题进行归类整理，提前把问题告知老生。

3.活动中有互动环节，到时新生可以向老生提出自己的内心疑惑！4.拟定邀请人员。

5.邀请须到场人员并通知时间，地点及其他相关事宜。6.由安全纪检部负责维持现场秩序。

四、学生干部培训

时间：2012年10月25日 地点：B02 承办单位：交院学生会组织部与素质拓展部

为了提高学生干部的思想觉悟，加强干部之间的沟通与交流，充分体现学生干部之间的合作精神，特举办此次学生干部培训活动。

积极落实学生干部培训，有利于提高学生干部的政治修养，深入理解学生干部的职责和任务。了解学生干部的特点，减少工作中出现的失误。端正态度，不为艰难所击倒。全面提高自己的工作能力，以及处理突发事件的能力，以便于更好的为同学服务。通过培训理解学生在大学期间的任务，了解如何处理好工作与学习之间的关系。做好工作学习两不误，争取做好一名优秀的当代大学生。

培训内容：

1、对学生干部的认识

2、学生干部应有的素质

3、学生干部应注意的问题

4、学生干部管理条例

5、如何树立学生干部的良好形象

6、学生干部应具备的“六种能力”“五种关系”

7、学生干部应具备的“三性”“三高”“三心”

8、学生干部如何协调学习与工作的关系

9、有关学生干部工作和学习的礼仪

10、有关团学知识

11、进入大学后如何进行更好的学习

12、学生会等部门的职能

五、交院十三届学生会第二次全体例会

时间：2012年10月30日 地点：F502 1组织部部长胡旭威点名 2主席李洋

a点明本周重要任务及注意事项

b运动会..11.15号.要求认真准备

c要求秘书处去加学生会各位干事飞信

d点明查早餐要严格，不准徇私

e要求以后办活动时要在例会上去争取.要求写出策划书，征求大家同意才可以

去举办

f微博问题，提醒所有人去加微博，关注微博

g条幅的申请问题，以后申请时要写申请表，且条幅中不能出现错字，另外一

个部门不能有超过三条

3团支部副书记顾渊讲话

通知歌手大赛及其注意事项

4心里咨询部部长讲话

通知周日晚上6.30到B02去参加心里咨询讲座..要求学生会所有成员全到，其中秘书处派出两个干事配合并拍照

5主席李洋抽人去讲干部培训心得

其中高俊

许健云

杨凡

被选中发言

某实验小学2012年10月份工作报告 第11篇

2012年10月份税收分析预测报告

市局收入核算科：

我分局在XX市局的正确领导下，认真领会,深入贯彻落实全市国税工作会议精神，紧紧围绕市局的战略部署，坚持以科学发展观为指导，牢记“聚财为国、执法为民”的税收工作宗旨和“依法征税，应收尽收，坚决不收过头税，坚决制止和防止越权减免税”的组织税收收入原则，以“聚财为国”为使命、以依法治税为前提、以夯实征管基础为关键、以科技兴税为理念、以共建和谐高效国税为导向，及时对经济税源进行全面深入的预测和分析，切实增强组织收入工作的主动性、前瞻性、科学性和有效性。面对国内外十分严峻复杂经济环境，冷静观察,沉着应对，积极采取有力措施，打好组织收入攻坚战，继续为保持地方经济平稳较快发展奠定坚实的基础。现将XX公司有关税收收入及分析预测情况报告如下： XX公司成立于XXXX年XX月，主要生产产品：镁质耐火材料（高纯镁砂、重烧镁砂、中档镁砂、轻烧镁等）；主要销售对象：钢铁行业；现有生产设备：轻烧窑：XX 座、重烧：XX 座、中档：XX座、高纯：XX座、隧道窑：XX座；年生产能力：XXX万吨；注册资本：XXXXX万元；职工：XXXX名；2011年XX月份销售收入：101,714.74万元，上交国税税收收入：2,795.04万元；2011年1-12月份销售收入：131,369.14万元，上交国税税收收入：4,159.31万，占XX镇总体国税税收收入的：15.99%；2012年1-10月份销售收入：75,055.53万元，与2011年同比减少：26,659.21万元，上交国税税收收入：2,224.67万元，与2011年同比减少：570.37万元，减幅：20.41%。

一、2012年1-11月份税收入库及与同时期增减情况

（一）、增加因素

1、生产产量影响：

2、存货影响：

原材料（库存减少，减少抵扣税额，增加增值税）

3、产品销售价格影响：

（二）、减少因素

1、生产产量影响：企业生产已于今年5月份半停产；8月份至今全部停产。

2、销售数量影响：

3、价格影响：

（1）、原材料（价格上涨，进项税额加大，减少增值税）

（2）、产品销售价格

二、税收下降的主要原因

1、国内外经济和投资增速放缓，钢铁行业需求乏力，企业难以独善其身，生产产量同比大幅度累计减少：15.65万吨，影响产值：9,198.74万元，减少税收：1,563.79万元。

2、生产产品过于单一，销售渠道滞塞，销售数量同比累计减少：3.06万吨，影响销售收入：3,272.51万元，减少税收：556.33万元。

3、市场竞争日趋激烈，价格降低，直接导致企业利润减少，同比累计减少产品销售收入：490.21万元，减少税收：83.34万元。

4、原材料价格上涨及运输成本增高，购买材料同比累计多支出：349.99万元，进项税增大，减少税收，59.50万元。

三、全年税收收入情况预测

综上所述，2012年1-10月XX公司增加因素影响国税税收收入：356.52万元，减少因素影响国税税收收入：2,349.06万元，两项相抵后减少国税税收收入：1,992.54万元，预计2012年实际国税税收收入为：2,235.00万元，比2011年：4,159.31万元短少：1,924.31万元，减幅：47.91%；2013年比2012年国税税收收入还将减少：2,000万元。

四、征管措施

1、进一步总结实践经验，继续完善税收管理员制度，努力提高税收征管的质量和效率。通过完善税收管理员制度，注重税收管理员日常工作绩效考核，解决“管理管理，不管不理”的问题，充分调动税务管理员的工作能动性和责任感，及时发现纳税人的异常情况，有效堵塞税收征管漏洞，使税收管理达到“管理到户、责任到人、人户对应”的目标，提高税收征管的质量和效率。

2、牢固树立“以纳税人为中心”的核心理念，强化税收服务效能。坚持税收工作服务纳税人、服务社会、服务经济发展的原则，不断改进和完善纳税服务工作，做到“想纳税人之所想、急纳税人之所急、帮纳税人之所需、解纳税人之所难”，充分认识到搞好服务是提高征管水平的重要手段，及时为纳税人提供优质高效的服务。“始于纳税人需求，终于纳税人满意”，切实维护纳税人合法权益，提高纳税人的满意度和税法遵从度。

3、加强重点税源分析和监控,牢牢掌握税收工作主动权。充分运用税收征管信息系统，通过日常巡查和纳税辅导，广泛采集涉税信息，对其生产经营变化动态和税收情况进行跟踪、监控、分析、预测等管理，及时、全面地掌握重点税源企业纳税申报数据的真实性、准确性和及时性，分析税收收入变化原因，预测税收收入发展趋势，提高税收分析应用水平和税收预测的准确性。

4、继续扎实推进纳税评估，加强税源风险监控，提高税收征管效率。利用纳

税人生产经营、财务会计核算情况和行业税负监控以及内外部相关信息，综合考虑同地区、同行业、同规模、同类型纳税人各类相关指标的平均水平，运用科学合理的计算方法，分析其税收负担率变化趋势及异常数据，加强风险的主动发现和清理，解决征收管理中“疏于管理、淡化责任”的问题，体现税收的公平、公正，起到提高税收征管水平和质量的目的。

虽然我分局税收收入形势不容乐观，但税收征管质量比较高，到目前为止没有欠税发生。针对最后2个月的收入现状，我分局制定了周密详实的工作计划，进一步加强税收的征收管理，堵塞漏洞，实施源泉控制，着重监控好税源大户的税源变化情况，加强对企业的监督和管理，落实税收管理员制度，增强纳税评估的质量，发现问题，解决问题，并积极寻求各职能部门的合作和支持，做到以组织收入为中心，应收尽收，为地方经济发展做出应有的贡献。

某实验小学2012年10月份工作报告 第12篇

韩

辉

评选委员会的推荐信：

由于不可预料的原因，重担又落在了她的肩上，她以大气的胸怀，理解学校，默默地承担起这份意外的担子，我曾经说过：我不看一个人说的有多好听，而是看她做的如何。韩辉老师，在学校最需要得时候她撑得起来，我认为她真的是“硬钢”不愧是阳光教师的。增加的工作，困难重重，但是靠她扎实的教学功底，一贯认真的工作态度，一丝不苟的敬业精神，以及学生对她的爱戴，她出色地完成各项工作。一年级因为她的到来我感到幸福。

小学教育主要是养成教育,一个人能否养成良好的行为习惯和高尚的思想品德,关键在于小学阶段的教育,特别是低年级阶段的教育.我加强了对学生课堂纪律,常规,礼貌,卫生和劳动等几方面的教育.一

重视在课堂内的常规训练.对于一年级的学生,我首先对他们进行常规教育和训练.一学期以来,我针对班上学生实际,利用一切有利时间加强了学生学习习惯的培养.首先训练学生的正确读书和写字姿势,每天提醒他们注意“三个一”,读书时要求全班同学都拿起书做到手到,眼到,口到,心到.只要做作业,就不停地提醒纠正不良姿势.当学生起来发言时,则要求他们站端正,两眼平视前方,态度自然大方,并且说话时声音要响亮,吐词要清楚.在听的能力方面,则要求他们注意听别人说话,听清楚说话的内容,记在心中,要说得出来.如每天的晨会,我要求学生注意听讲了几件事 是什么事 然后抽学生起来说出要点,如答不出,就说明没有专心听讲.这些办法对学生听的习惯养成起到了一定的促进作用.现在学生在课堂上读,写,坐,站,听,说的正确姿势逐步养成.二

规范学生常规.为了规范小学生行为,我还将学校的常规,学习,劳动等教育向家庭延伸,要求学生每天按时起床睡觉;讲文明懂礼貌,经常使用礼貌用语;养成在家认真复习功课和参加劳动的习惯;培养学生自理能力,并针对低年级儿童特点要求学生学会自己洗脸,洗脚,洗小件衣服,会帮助父母扫地,倒垃圾.总之让孩子通过劳动来理解劳动的意义,体会劳动的艰辛,体贴父母的辛劳.针对儿童上进心强的特点,以表扬为主,坚持正面教育.教室的墙上设立了“谁的星星多”的评比,通过评比,对学生良好行为习惯的养成起到了很好的促进作用.通过活动,本班涌现出一大批好人好事.班上学生生病,同学互相关心;同学有困难,互相帮助,同学吐了,不怕脏臭主动打扫.该班学生表现十分积极,充分体现了学生热爱集体,关心他人的优秀品质正在逐渐形成.三、关心爱护每个学生

作为一名教师，我爱班上的优等生，更爱班级的后进生。在学习中，不让一个学生掉队。如我班张年同学，每次上课发呆，不肯做作业。我没有放弃她，而是手把手的教他写字，抓住她的点滴进步，不断鼓励她，在学生面前夸奖她是个聪明的孩子。渐渐的，她不但能完成作业，而且成绩也有了很大的进步。在生活上，我更是无微不至地关心每个学生，帮他们削铅笔、提醒学生按时吃药、帮学生点眼药水，甚至学生呕吐、大小便在身上，我都能尽心帮助，和学生一起动手弄干净。

四

做好后进生的转化工作

我们这个班，后进生的人数挺多。因此，转化后进生是班主任的一项必不可少的工作。我认为对后进生要给予特别的关爱。要做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴。要用自己对差生的一片真诚的爱心，去叩响他们的心灵之门。要善于发现他们的闪光点。比如：在课堂上不要紧紧盯着优等生，应多给后进生创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励，使他们也能自信地面对学习。课外积极辅导，多与家长联系，争取家校联合为学生创造一个良好的学习环境，同时也促进班级的整体发展。

当我看到自己带的班级朝气蓬勃,秩序井然地向前发展时,当我看到每一名学生学有所成时,所有的辛苦与汗水都化作一股甘泉流淌于心涧,且瞬时又化为强大的动力,使自己更加努力地投入到以后的工作中去。

让青春绽放美丽

董淑君

评选委员会的推荐信：

她是一位热情奔放，满含激情的爽快的教师，谁见了她的面儿都会感到非常的温暖和热情。她对待工作象火一样，不甘落后，不怕吃苦，热爱学校。虽然来得时间很短，却赢得了我们的欣赏和信任，她的笑脸特别甜美，不但学生喜欢，我也非常喜欢，她对学生的赏识和耐心，产生了很好的教育效果，她把学生比做一座座“金矿”，并看到了里面蕴藏着无限的智慧、力量、爱心和热情，让我感动。充分表现了她对学生的深厚的爱，我曾经多次留意她的课，她那和蔼而亲切的教态，她对学生那真挚的感情，都给我留下了深刻的印象。她的“让每一个孩子都抬起头来，进步就是100分。”的观点，非常好，应该在全校宣传和提倡。一年级因为她的到来我感到幸福。

青春是美丽的。一个人的青春可以平庸无奇,也可以美丽绽放。可以空虚无度，也可以迈着结结实实的步子，走到辉煌壮丽的成年。带着这个信念，我有幸成为丰南一小东校区这座底蕴丰厚的百年老校中的一员，担任一2班班主任工作。

在班主任工作中，有苦有累，有笑有甜，尤其对于骶骨两处骨折的我来说，更是一种挑战。做了这份工作才知道自己肩上所担负的重任。我在忍着身体疼痛的同时，也从中体会到了教育的快乐，与学生真诚相处的快乐。在快乐中我找到了自我，也从中悟出了很多。用一句我与学生们常说的话“师生之间就要互相尊重，互相理解，互相关爱。”虽然班主任做的都是一些琐碎的小事，但是使每一个学生都能全面发展，形成良好的个性是每一位班主任的最大愿望。

一、亲近学生，研究学生。俗话说：“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有爱才能教育孩子”。班主任要想接近学生、体贴和关心学生，就要让学生先感受到你的“爱”和“亲近”。作为一个班主任绝不能光是打骂教育，要学会爱。就拿我们班的李欣岩同学来说，我刚接触他的时候，他不爱说话，其他方面都好，就是不能按时成家庭作业，考试成绩总在60分上下晃动。我思来想去，怎么帮他改掉这个坏习惯呢？我请他担任小组长，检查其他同学的作业。大概是肩上有了压力，也开始写作业了。偶尔也有一两次不屑，我先装作不知道，在另外的一个同学告他的状时，我故意装出大吃一惊的样子，深表不信，我对其他同学说：“可能是有什么其他原因吧”。我边说边对李欣岩看了几眼，他心里已有了变化，因为他的小脸已经通红。从此后，他再也没有不完成家庭作业的坏习惯。学习也有了上升。我觉得作为一个班主任，既要了解学生，还要研究学生，找到好的方法，那么你的教育可能就会取得事半功倍的效果。

二、发现长处，正确鼓励。

“伸出十个指头有长有短”。一个班级中也总会有一些行为习惯不好的学生。这就是班主任抓住教育的“时机”，再针对学生的心理特点，选择适合的方法和手段，在最有效的时间段内对学生进行教育。，就会取得一定的效果。我们班有个调皮的男生叫刘丰凯，每天都会欺负班上的同学，学生尽是告状的，我很是生气，当我以了解才知道，他的爸爸、妈妈都不在身边，他和奶奶一起生活，奶奶又管不住他，怎么办？我让他在全班同学面前做检查、保证书，没起多大作用。后来我发现班里的纸篓外面总有纸，谁来管理呢？不如让他来做这份工作。在班班会课上，我征求他的意见，他听完后马上点了点头，从来都没见过他那么高兴。整个学期我们班的纸篓外边都没有脏纸了。他在期末的得到了奖品和全班同学的掌声，他是那么的自豪，慢慢的他变了，成绩也上升了。我觉得我抓住了一次好时机，对他进行了有效地帮助和教育，指引了他向好的方向发展，在弯路上推了他一把。

三、以和达融，乐竟善进。

学生是班集体的核心，是凝聚班集体的纽带。班主任要有意识地让学生参与管理，创设各种表现机会，充分调动全班每个同学的积极性，形成民主管理气氛使学生自我表现心理得到满足，民主意识得到培养，管理能力得到增强。具有一种稳定的、自觉地的班级管理风格。

如拿我现在任教的班级来说吧，一年级，考虑到孩子们年龄小、个性不稳定、对小学生活适应性的差异等年龄特点，所以在前两个月我没有正式选拔班干部，而是给了他们两个月的实习期。对于班内的一些常规工作，如值日、收发作业、领队、领读等采用轮流制的方式让孩子们去实践，尽情展示自己的才能。等到后两个月，我用民主选举的办法选出班干部，然后给班干部们进行细致的分工，并陪着他们开展了几周的工作。我教劳动委员如何管理班级卫生；教组织委员如何管理纪律；教小组长如何收发作业本。教时手把手，干时放手干。发现漏洞，马上补，发现错误，马上改，因为分工细致，小干部任务明确。在这种“分级管理制”的引导下，他们很快就形成了自己的工作习惯，基本上能独立开展工作。同时利用班干部，开展兵管兵、兵教兵的活动。两个月下来，这群能力好、责任心强的小干部们已经学会管理班级。现在，班中学生都跃跃欲试，一心以“能为班级出谋划策”为荣，一种学生自主管理的风格悄然形成了。

我觉得当好班主任就能当好一位值得尊敬的老师。老师这个职业，不仅仅是教书，更是育人，而更能反映育人效果的方法就是做一个让学生、家长尊敬和喜爱的班主任，因此我执著于繁琐又不能失于细致的班主任工作。让我在实践中去摸索更好的方法，行之有效的去实施，让孩子们在班内自主发展、成人成才。

我阳光

我快乐

肖

慧

评选委员会的推荐信：

嘴角的那一抹微笑极具亲和力，她用微笑来感染每一个孩子，用智慧的灵光点燃每一个学生。

她把一身灵性与执著融进课堂，融进了不长不短的职业生涯。给孩子一种快乐，给自己一番享受，给生命一份充实，给教坛一抹灿烂！

只有乐学才能善教，只有善教才能赢得更多的学生对老师及她所任课程的喜爱。她在学习中摸索教学的方法，在学习中共同体验教学的乐趣。

生活中的她，激情飞扬，活力四射！课堂上的她，深入浅出，童趣十足！她就是——肖慧

刚到一小的时候，就听说每月评一次阳光教师。掐指一算在这里工作已有两年多了，今天当主任告诉我当选为年级段的阳光教师时，心里非常高兴，不是因为我得到了这个荣誉而是因为我的工作终于被大家认可了，我终于“阳光”啦！以下的文字，称不上事迹材料，只是浅谈一下我在工作中的做法。

一、把爱做到细微处

作为一名老师，不仅要教给学生知识，更重要的是教会学生做人，而这就需要教师能够用爱心浇灌他们的心田。我认为“爱心是伟大的，是教师的天赋，是开启孩子心灵的钥匙。”于是我用爱与学生沟通，爱学生如同爱自己的孩子一样。我的教学对象是低年级的孩子，通过观察，我发现大多数孩子不知道脱穿衣服。进入冬天孩子们都穿上了厚厚的羽绒服，由于室内外温差较大，许多孩子进入温暖的教室后即便是捂成大红脸也不知道脱掉厚厚的外套；还有我们的音乐教室在阴面，与我班阳面教室也形成了温差，此时的孩子们也不知道要穿上外套就去上课；这样很容易感冒，每到这时候，我都会提醒孩子们脱穿衣服，在我的细心关照下，许多家长都很向我反映孩子今年冬天不爱生病了。其实就这简单的一句话，就能让我的孩子们减少生病的痛苦，让他们健康的成长。

二、善意的谎言

做为老师都知道，每个班都有上课爱走神，坐不住的孩子们。比如我班的王炜智，由于他的年龄小，上课总是有小动作，一开始我经常说：“你再做不住，我就怎么怎么样？”来批评他，吓唬他，可这一招并不管用。于是，接下来我就转变方法，当他课上玩的时候，我就说：“你看王炜智听讲是最集中的孩子，小眼睛一直盯着老师。”当他课上坐不住的时候，我就说：“你看王炜智的坐姿是我班最美的。”每当我的话一出口，他就立刻以最美的坐姿，眼睛立刻回过神来，面带微笑的看着我。就这样只是少了一些批评的话语，多了几句善意的谎言，王炜智在课上表现的越来越棒。

三、不要吝啬自己的爱

荷花出水有高低，十个指头有长短，一个班级的学生不可能都是优等生，还有后进生，对后进生不但要关心爱护，更重要的是尊重他们的人格。所以对他们我给予了更多的关爱，给他们温暖，给他们力量。让他们赶上来，减少掉队的痛苦。

在我接手这个班时，我班出现了杨易鑫、郑添泽、耿通言、薛郭强、甘佳怡这五位特殊的学生，说特殊是因为家长没时间去关注孩子的学习，还有上课几乎就不会听讲，致使在开学初进行第一单元语文测验中都只有二三十分的水平，这让我很是发愁，和家长联系好多次，都没见效果。于是我就利用每天晚上放学的时间来给他们补课，不单单补语文,英语和数学我都管。有人说我傻,但我认为做为一名班主任,这是我的职责。在这里还要感谢我的领导，郭校长和李主任，因为晚上放学学校规定不放留学生，可他们对我宽容了。除了补课外，课上把多给他们创造回答问题的机会，每次回答完问题，我都会郑重其视的表扬一番，让他们对自己有信心。这些孩子由于在家缺少家长的关注，所以对学习没有持久性，针对此状，我就采取每两周在他们几个中只选一名最努力的人，发给他们一张奖状的形式，使他们坚持住了。就这样经过半年多的时间，我欣喜的发现他们都有不同程度的进步。他们中要数杨易鑫进步最快了，从一开始连最基本的声母、韵母、声调都不会，更别提写字的他，现在让我看到了考试时不再哭泣的他、让我看到了课上回答问题时高高举起的自信的小手、让我看到了课下主动问同学这个英语单词怎么读的他、让我看到了每天早上主动交给我语数两本课外练习册的他„„

从杨易鑫身上，我更加相信一句话：“差生身上也有闪光点。”每个孩子身上都有可爱之处，就看我们老师有没有一双善于发现的眼睛，有没有一颗真诚的心。不要吝啬自己的爱，多把目光投向后进生、贫困生和特殊的孩子吧！多给他们一些呵护、理解和帮助，我想我们必将收获丰硕的成果！

美国著名的教育家古诺特这样说道：“身为教师，具有极大的力量。他能够让孩子过得愉快，也能让他过得悲惨；他可以是制造痛苦的工具，也可以是启发灵感的媒介；他能叫上丢脸，也能叫人开心；他能伤人，也可以救人。因此，只有教师的心头灿烂了，才能把阳光洒向每一位学生，真正尊重学生，一切为学生着想，并用幸福去传递幸福，用快乐去传播快乐，用成功去铸造成成功。”

工作回眸

李

静

评选委员会的推荐信：

她是一名普通的人民教师，爱岗敬业，勤勉踏实，自觉履行着教书育人的神圣职责。几年的班主任生涯使她学会像爱护自己的孩子一样爱护学生，每天总是第一个来到教室，用微笑迎接每一个孩子的到来。学生生病时，一个问候的电话，一条祝福的短信，无不体现了她对孩子的关心和爱护。在学校这个绚烂的大舞台，她将继续像开屏的孔雀那样，尽情地展示着自己的美丽，在平淡的岁月里继续演绎着的精彩！她就是李静老师。

虽说从事教师这一工作已有十几个年头了，但担任小学的班主任工作对我来说却是第一次。初到一小校园，对于没有任何小学工作经验的我来说，犹如坠入了无底的深渊，彷徨、迷惘、不知所措，幸运的是在这个温暖的大家庭里我得到了领导和同事们的热心帮助和大力支持，使我不断的成长、进步。回首一年的工作历程，我感触颇多，现将自己的工作总结如下：

一、以“亲”为主，以“勤”为辅

“亲”就是班主任对学生的态度和蔼可亲。一个好的班主任，不会对学生动辄发怒，而会耐心的给予教育和引导。学生只有得到班主任的爱，才会向班主任倾吐自己的真情，特别是班里的“后进生”，他们最容易产自卑感，班主任若给他们更多地关心，更多的信任和爱，必然会点燃他们奋发向上的火花。

“勤”即工作勤恳。勤劳是做好班主任工作的基础。俗话说得好，勤能补拙。要勤到班级中去，勤到学生中去，勤与科任教师交流，勤督促，勤记录。我坚持每天第一个到教室，整理好教室环境，迎接学生的到来，当学生进教室发现老师后便会自觉的坐到座位上开始晨读。久而久之，学生的好习惯养成了，即使哪一天班主任没在教室，学生也会自觉的投入到学习中，现在每天早晨走廊里总能听到孩子们朗朗的读书声。

二、通过各种活动，增强班级凝聚力

本学期在班内开展了“纪律之星”、“卫生之星”、“学习小榜样”等评比活动。在活动中要落实要求、细化规则，才能收到明显效果。其实，真正触动学生的往往是集体的舆论，学生最不愿意的就是他在班级集体心目中的形象受损。掌握了这种组织方法后，我经常变换着手段对孩子进行奖励和鼓励，变着法儿刺激着孩子，使他们总有动力驱使自己在各方面做得更好。我首先把学生分成10个小组，每组选出纪律组长、语文组长各一名（组长也由学生轮流担任，表现好的就可以获得这样的机会），每个学生的基础分为100分，在此基础上由组长统计加减分，每月评选出最优秀学生颁发纪律星、学习星，学生将获得的星张贴在后墙的光荣榜上，最后学期末为得星最多的学生颁发奖状，予以鼓励。

三、善于发现学生身上的闪光点，利用好表扬这一工具 前苏联教育家马卡连柯说过：“用放大镜看学生的优点，用缩小镜看学生的缺点”。这句话告诉我们，不要放大孩子的缺点，每个学生都有自己的优点，作为班主任应该善于捕捉每个学生身上的闪光点。多发现学生身上的闪光点，让学生树立学习的信心，这样可以很好的激发和调动学生学习的积极性。当班内的学生有一点进步后，教师及时地抓住这一契机对学生大力表扬，以带动其他更多的孩子们进步。

四、密切配合各科教师，积极与家长沟通 要带好一个班集体，就必须和每一位任课教师密切配合，这样才能全面了解和把握每一位学生的具体情况，做到因材施教。课任教师和班主任配合得好，班主任工作才能收到事半功倍的效果。同时家庭教育是学校教育的必要补充，作为班主任要及时同家长沟通联系，全面了解每位学生的性格、爱好和特长，对症下药，为每个学生创造一个良好的学习发展环境。

五、班主任要有一颗平等的心，要有爱心

在小学阶段，班主任往往是学生心目中最完美的榜样，老师的一言一行、一举一动，以及处理班级事务的一些方法，都会对学生产生深远的影响。因此，班主任对每位同学要平等对待，尤其对优生和学困生更要平等对待，让他们觉得老师对每位学生都公平。同时，班主任要有一颗爱心，用爱浇灌心灵之花，只有爱学生，才能得到学生的尊重和爱，更要关爱那些被遗忘的学困生，用爱激发他们的上进动力，让他们努力学习，展示自我。班内有一名小女孩，是外地的转学生，妈妈不识字，而爸爸又不够重视，对孩子动辄打骂。学习成绩一直很差，但这个孩子的头脑并不笨，而且这个孩子劳动特别积极认真。了解到这种情况后我先是与其爸爸联系，做好他的思想工作，告诉他教育孩子要有耐心。同时与各学科老师沟通，介绍情况，告诉他们这个学生要区别对待，少批评，多鼓励，而我也经常抽时间与她聊天，了解她的思想动态，及时鼓励，告诉她要自立自强。在众多爱心的鼓励下，这个孩子进步了许多。精诚所至，金石为开。春天播下师爱的种子，秋天必定结出尊师的硕果。更重要的是，“师爱”如无声的春雨在不知不觉中滋润着孩子们的心灵，实现了爱的迁移，教会了孩子们如何爱别人。

总之，本着“童心母爱，教书育人”的教育原则，端正自己的工作态度，一切都为孩子健康快乐的成长和提升他们的能力为出发点，把握学生的心理特点，做到“情”、“理”并举，“严”、“宽”同施。我相信，我的班主任工作能在不断的磨练中得到提升。班级管理工作千头万绪，工作方法千差万别，我要在今后的实践中去探索总结行之有效的方法经验，在校领导和老师们的关心和指导下，使班级管理工作的水平不断跃上新台阶。

让学生因我而感到幸福

——谈我的教育故事

付会娟

评选委员会的推荐信： 一个相对落后的班级，让初进实小的她感到惶恐和压力。不服输的性格和多年的教学经验，使她毅然变压力为动力，要在岗位上实现党员教师的价值！多少次语重心长、深入浅出的谈话，多少次言辞恳切、态度真诚的与家长沟通，多少次满怀期待、因点滴进步而激动赞许的目光，原本包揽的年级后三名再也不见了本班学生的身影。她以灿烂的微笑、真诚的眼神、无私的付出，赢得了学生的成长、家长的赞许、同事的认可！她就是阳光朴实的付慧娟老师。

本人付会娟，女，34岁，中国共产党党员，教育岗位上一名普通的小学教师，自参加工作以来一直担任班主任工作。去年暑假，我通过考试加入了实验小学东校区的教育队伍，成为了四年级九班的班主任并担任语文教学工作。

犹记得在全校教师分工的大会上，校长宣布我担任四9班的班主任兼语文老师，散会后，急于了解班级情况的我马上登陆学校成绩系统查看该班成绩，这一看让我倒抽一口冷气。该班各科考试均在三年级十个班中倒数第一，语文尤其差，平均分距第一名相差二十几分。我又找到了该班以前的科任老师了解学生情况，得到的信息是：该班在三年级时几次换班主任，学生没有养成良好的学习、行为习惯，集体荣誉感差，班风非常不好，各项评比都远远落在后面。刚进一小，就接这样一个班，本来想在新的学校大干一场的我，心一下子沉了下来，那种终于走进百年一小的欣喜荡然无存，有的只是惶恐和压力。巧莉主任是我的老同学，我第一个找到她诉苦，她客观地分析了四9班的状况，提供了改变四9班现状的思路和方法，并且鼓励我勇敢的面对，变压力为动力，在四9班班级转化的过程中磨练自己，实现自身价值！对呀，我是一名有着十五年治班经验的班主任，什么样的学生没见过？还会没走进教室就吓得退缩吗？再顽皮，他们也还是一群天真稚嫩的孩子，我以前也经常接手这样的班，也许我就是和这样的孩子有缘呐！再说，我是一名党员教师，党员的先锋模范作用又岂容我临阵退缩？带着这份执着，我坚定地走进了四（9）班的教室。

一、矢志不移，建立双向信心

我怀揣一颗坦然的心，以倍加自信的姿态第一次走上四（9）班的讲台，我面带庄重地微笑，同时内心也带着一份承诺，这个承诺是给学生和家长的，同时也是给我自己的，我在黑板上工整得写下自己的名字和电话号码，58双眼睛看着我的动作，（成功的吸引了孩子们的注意力，我玩了一个小小的心理战术。）我微笑了，这才开始介绍自己：“孩子们，认识我的名字吗？我当过15年的班主任，带过很多班，教过很多学生，相信我能当好我们四（9）班的班主任。”无疑这些话是在鼓励学生，相信学生也会传达给他们的家长，同时也是在鼓励我自己，给自己树立一个坚定的目标。

开学第一天，接下来当然是一些发书、打扫卫生这些小事，但是就是这些小事我也动了脑筋，我叫的名字最多的就是那几个出名的顽皮生和平时没人爱搭理的学困生。就是这些繁琐的小事，让顽皮生觉得在新班主任面前不能丢了面子，有一个新形象，重新找回自尊的感觉；让学困生觉得新班主任赏识我，让心底已沉寂的自信重新激起波澜；让其他学生觉得这个老师好像知道点什么，增强他们的好奇心，吸引他们探索的眼神。别看事情小，但是作用却很大，我一下子吸引了这个班的注意力。所谓“亲其师、信其道。”我的教育基础就这样在小小的心理战术中建立起来了。

第二天放学出去送孩子们时，家长们就有了反应：“听说这个老师当了十五年班主任，这回兴许差不了。”“是呀，我们那孩子回去也高兴着呐。”看着家长们流露出半信半疑的眼神，我微微一笑，心里暗下决心，我一定不会让这些家长失望。

二、巧妙安排，学生找回自尊

正式上课后，我把全班58名学生的名字已经能全部记住了，这个小小的举措让孩子们看我的眼神中充满惊喜。接下来，我把全班的孩子都安排了角色，除去应有的班干部安排了正副手以外，我又细心的将全班学生分成八个学习小组，每个小组的组员都担任着这个小组不同的小组长，如：数学、语文、英语、科学、美术、阅读，各负其责，既让孩子们有事做，又让他们找回了自尊，有了自尊才会自信，才会听老师的话，才会接受教育和教学。我又和全班同学一起制定了各组之间的竞争办法，夺星计划。这样安排，更方便各科老师的管理，使学习任务通过这个简单的网络传达到每一个学生，同时各组的竞争机制使孩子们都卯足了劲，绝不给自己的组拉后腿，也让我们教师的教学有了契机。

其中值得一提的是我班的张阔同学，张阔同学爷爷奶奶条件优越，父母亲没有什么文化，爷爷奶奶常年娇惯，拒绝父母的管教，他行为习惯差，经常偷东西、打架，而且不按时完成作业，课上给老师捣乱，一些科任老师因为有他在，给我们班上课就成了一种煎熬。刚上四年级就是学校出名的调皮大王。可以说是班上认为的那种无可救药的讨厌的学生了，在班内的影响力很大。我和他多次谈心，又几次和他的父母亲见面谈情况，最后到家里跟他的爷爷奶奶见面，从孩子成人成才的角度晓之以情动之以理，去说服两位老人，“爱孩子就应该给孩子正确的教育”。他家里的人被我感动了，家校教育终于形成了合力，使孩子的教育有了保证。在这期间，只要他取得点滴的进步，我都采取不同程度的鼓励，还让他担任纪律委，通过多次班干部会陶冶他，使他产生了亲切感、信任感，愿意与我进行心灵交流，这样使他从思想上认识到错误、改正错误并不断的纠正别人的错误，这样他就有了真进步。在班级多给他自我表现的机会，让他做老师的小助手，替老师拿作业，取水杯这些小事使他消除心理上的空虚感，逐渐感觉到了自己的价值所在。张阔改变了，上课主动举手回答为题，做卫生抢着脏活累活干，作业按时完成并且清楚工整，连续得A+，上学来主动戴红领巾了，怕给班里减分，有了集体荣誉感，更值得一提的是，每天放学张阔带的路队成了我们四年级的一道风景，队伍整齐，口号响亮，连年级主任都多次提出表扬，让我将张阔的转化过程写成材料，在年级进行表彰。张阔的妈妈一次次给我发来满怀惊喜和感谢的短信，述说着儿子的变化。张阔的学习成绩也随着她的变化得到不断的提升，语文小测经常得八、九十分，这些成长让散漫惯了的他重新学会了自律。

三、真诚合作，开启心灵对话

现在一个孩子就是一个家庭的希望，一个家庭中至少有四个大人在围着一个孩子转。这些孩子从小就养成了以“我”为中心，对自己以外的人和事漠不关心的习惯和态度。而且他们的精神世界越来越空虚，再加上外界的各种刺激，这让他们的心理越来越脆弱，承受不住就会表现出各种各样的发泄方式，这正是老师们一致反映的“现在的学生越来越不好管理”的症结所在。那么班主任要想把一个班的学生进行顺利的统一管理、教育，必须先通过家长那一关，取得家长的信任和支持，也就是和家长合作教育我们的孩子。顽皮如张阔的孩子危险在于他的道德观和价值观的倾斜，在于他人生目标的缺失，这样的孩子善加引导很容易就会成功。可是我发现这个班有几个孩子已经发展到自我放弃甚者自闭的程度，这令我很痛心，更痛心的是家长还没有意识到这一点。李宇航是其中最严重的一个。我接手时他的语文成绩是25分，上课他几乎不抬头，下课除了上厕所他没有别的动作，更不与别人交流，我叫他回答问题问多少遍更是一语不发。我和他的父母了解他在家里的情况，他妈妈是位女强人式的母亲很少与孩子沟通经常有业务外出，只是不断地向孩子提出这样、那样的高要求，妈妈眼里的他就是整天看电视，和谁也不说话。他的爸爸在他妈妈的带领下工作，他爸爸说有时间时主动提出带他出去放风筝、钓鱼或是到哪里去玩，他一概拒绝。我震惊了，这是典型的自闭倾向，我的心如刀绞，因为那一年由于我教毕业班马上要考试了，儿子被我耽误的得了肺炎住院11天，我放不下班里48个孩子，却舍弃了给儿子陪床，4岁的孩子由于想我过度得了心理障碍性抽动，一直到现在还没痊愈，这成了我心中永远的痛。当时带孩子去北京儿童医院看病时，亲眼看着那些自闭无法救治的孩子，那些家长嚎啕大哭，痛苦欲绝的样子，我下决心要挽救这个孩子。我先是和他的爸爸妈妈沟通，不惜以自己的亲身经历唤醒他们，告诉他们只要孩子健康比什么都强，不要让孩子由于达不到你过高的要求而自暴自弃，甚至恨上你们而拒绝你们的教育，我们第一步的任务是让孩子觉醒。在我和他妈妈多次的接触下，他妈妈终于同意了我的教育方法。在学校里我更是如捧着一只刚出壳的小鸡那样小心翼翼的呵护他，抓住点滴机会引导他的自信，哪怕他偶尔抬起头闪烁过迷茫的眼神，我也马上送去鼓励友好地微笑。终于他悄悄来到我身边了，接着他会主动朝我笑，再接着他课下与我会简单的聊上一两句。在我到校后校领导听推门课的那节课上，李宇航给我送上了一份大礼，那节课孩子们很投入，没有一个同学需要老师维持纪律，按杜巧莉主任的话说孩子们已经入情入境了，课堂德育在我这里得到了诠释，这在以前的九班是绝对不会出现的。而此时最大的惊喜发生了，李宇航高高的举起了手，声音响亮、自信且正确的回答了一个问题，这让全班精神大振，更让我无比惊喜，我的眼泪欲夺眶而出。课后我和赵凤琴校长交流时谈到这一点，赵校欣慰地说，你如果把这个孩子引导好了将是功德无量啊！接下来，李宇航的变化更是让人惊喜，他不但上课尝试回答问题了，而且还与别人交流了，当他第一次语文考了七十多分后，当我们班参加完学校的冬季长跑后，他妈妈喜极而泣给我打电话：“老师，我真不知道怎们感谢您，分数是一方面，重要的是孩子跟我开始告诉学校里的事了，而且表现的那种强烈的集体荣誉感是以前从来没有过的。”现在，我们也能从李宇航的眼中看到灵动顽皮的眼神了。

刘淇畅，一个家庭条件优越，衣来伸手饭来张口的孩子，自理能力极差，和李宇航一样，语文成绩接手时27分，年级后三名的成绩。接触到她妈妈感觉最多的就是我们这个孩子是特别笨，老师别为难我们，凑和着让我们上吧。我有些小气愤，多次和她妈妈沟通，给他妈妈讲“标签效应”的危害，记得期末考试以前我最后一次与她们娘俩谈心，我得知孩子因为哪方面都不好而极度自卑，感觉对不起爸爸妈妈。我语重心长的拍着他的肩膀告诉他：“孩子，你不笨，你懂得孝顺是你最大的优点，你很善良是你最大的美德，相信自己通过努力会有更大的进步！”当时他妈妈也很激动，没想到这次谈话带给我们以外的惊喜，期末考试刘淇畅同学语文考了73分，各科平均70多分，这让他们一家人都看到了新的希望。

夏全印，另一个年级后三名的孩子（年级后三名的成绩原来都是我们班的）。开始我以为他的爸爸妈妈很不关心他，他的眼神孤独胆怯，作业不写字迹潦草。后来得知他爸爸妈妈各开一个装修店，很忙。国庆节升旗仪式后其他孩子都接走了，只有我陪着他，我的胃不好天气又冷，我忍着极度的胃疼，给他爸爸打了电话。孩子很懂事，说：“老师，天这么冷，你先回去吧，小弟还在操场上等你呢！”

我故作轻松：“没事，等你爸爸来吧，万一这么大的儿子让别人领走了，那可怎么办呐！”一直到孩子被接走，我才捂着胃，在儿子的搀扶下去了诊所，打了止疼针，躺了半天儿才熬过去。后来夏全印和驿站的老师闹别扭，跑了，他妈妈还以为是我批评了他，打过电话来咄咄逼人，我了解情况之后耐心解释，我一直小心翼翼的维护着我好不容易给孩子一点点建立起来的自信，又怎么会批评他呢？他妈妈了解情况之后先是道歉后是感谢，也接受了我的建议开始接送孩子。夏全印在期末前的阅读和写作竞赛中得了76分，我在全班校讯通上进行了表扬，让孩子找到了真正的自信。

刘硕凯，他的爸爸老来得子，所以倍加珍惜，但由于家庭条件的限制又使他对孩子要求就近乎苛刻，别的孩子不敢和他玩耍，因为稍有碰撞他的爸爸妈妈会一起找到家里、找到学校，没完没了，久而久之，刘硕凯成了班里的另类。我接触到这个孩子时，他终日皱着小小的眉头，眼角下垂，眼神闪烁不定。兜里经常装着小刀、钉子准备随时自卫。这是怎样一个可怜的孩子，我心纠结了。我一次次送去澄澈鼓励的眼神，他只是悄悄的回应我。后来我主动有事没事的和他搭话，课上课下抓点滴机会树立他的威信，创造机会让他与其他孩子交流。终于他那颗孤寂已久的小小心灵绽放了，上课主动回答问题了，和别的孩子主动交流了，甚至有时还会有个善意的小小的恶作剧。我和他爸爸多次接触，一次次讨论孩子的教育，甚至在教育观点上争执时有小激动，但他爸爸终于在孩子的逐渐改变下妥协了，当孩子一次次捧着九十多分的测试卷回家时，爷俩的脸上同时出现了久违的骄傲的微笑，同时一次次朝我竖起大拇指表示佩服很感谢。

四、潜心教学，教书育人同步

第一次单元测试后，由于题目较简单，孩子们成绩不错，只有三个同学得了80多分，在放学时，看到李康明的妈妈，我有些歉意的说：“孩子测试不太理想，考了87分，回去帮孩子找找原因，我也会更加关注他。”没想到李康明的妈妈眉头一皱，朝孩子无奈的说了一句：“补考才考了87分！”我很诧异，也很震惊，当得知是第一次就考了87分时，他妈妈立刻喜上眉梢。这一怒一喜让我更坚定了在进行班级管理，学生转化的同时，必须潜心的研究教材教法，让我们班尽快拉小分差。平时随时请教同组的老师，他们都是知无不言，言无不尽，跟赵凤琴校长的交流讨论更是让我受益匪浅。针对不同的学生我采取不同的教法，张可欣、侯明慧成绩好但胆小，不敢发言，考试不出成绩，我就给他们在学习上定任务压担子，让他们成为小组学习的带头人，另外，我还充分利用网上资源，在减轻孩子们的负担的同时提高他们的成绩。孩子们最不喜欢写作文，所以语文成绩才会这么差。我就找孩子们感兴趣的题目，《我的新班主任》《美丽的惠丰湖》《我家过中秋》等等，这些题目都是孩子们的轻身经历，所以或多或少都能写出几句真心话，我就鼓励家长把孩子们的作文变成铅字，发到我班博客上，让孩子们找到写作的兴趣和动力。慢慢的，孩子们提起笔不再那么犯愁了，尽管他们才起步，可是却通过不断进步的成绩，让老师和家长看到了曙光。在基础知识上我也是一笔一划的研究要求，孙歌的家长为此专门打电话给我说：“孩子长这么大第一次写这么正规的字，感谢老师！”随着我们师生、家长共同的努力，我们的成绩也在不断进步，现在我们的孩子们可以和其他班的孩子一样扬眉吐气的在校园里生活了，再不用因为自己是九班的学生而自卑。上学期我们连续拿到了会操比赛、秋季运动会优胜班，星级评估我们从两颗星增加到四颗星（最优秀的班得到过六颗星），更可喜的是得到了纪律和卫生星，这两颗星的获得说明我们班再也不是一个散乱的班集体。这次期末考试孩子们又有了新的进步，学校后十名的名单中都不曾出现我班的名字，这对我来说正是教书育人同步进行了。

五、走进心灵，收获更多快乐 在我付出真诚的努力之后，在我和家长的相互信任的合作之中，孩子们以他们巨大的进步为我们诠释了一个等式：真诚+合作=提高。在期末考试的成绩上更是将原来平均分距第一名二十多分拉到了七分多的差距距第二名只有四分多，（十个班）。家长们更是看到了希望，纷纷给我打电话说，“老师辛苦了！”“孩子们的进步是老师的成绩！”“家长们还需要怎样做来帮助孩子们更进步？”

一个学生——一个家庭——一个社会，我明白这个关联图的根本是学生，就像么校长经常说的：“金杯银杯不如家长的口碑，作为教育者，要让学生和家长因我们而感到幸福！”

我愿意和孩子们一起去享受成长的幸福和快乐！

默默奉献，无怨无悔

李晓敏

评选委员会的推荐信：

“细节决定成败”“平凡却不平淡”。连续两年的毕业班语文教学，您在“享受教育，享受生活，享受孩子，共同成长”。相信，涌上我们心头的是太多的感动。许多时候您都是工作第一，一有空就扎进教室和孩子们融为一体；放学了，校园渐渐恢复平静，而这时候正是您辅导学困生的开始。别太晚了，多注意身体，在教育事业中尽情展示着您的美丽，在平淡岁月中展示您的精彩！

被评为三月份的阳光教师，既感到荣幸又有些惭愧，因为觉得自己所做的工作，也是六年级全体老师所做的。简单说说所做的吧。

一、班务管理

班主任工作是一件极为繁琐和复杂的工作，但我却从心里喜欢它，并全心全意的去做它。在工作中我虚心学习老班主任的工作经验，并利用业余时间认真研读班主任管理方面的书籍。在工作中我尊重和热爱每一位学生，工作耐心细致，态度和蔼可亲。当他们生病时，我会为摸摸他们的额头，询问病情；当他们在生活中遇到难题时，我会像一名大姐姐与他们谈心解开他们心中的疑团。作为班主任，我尽可能的和学生生活在一起，无论是早自习、课间活动还是卫生劳动等，我要求孩子做的事我都带头做，打扫卫生、整理课桌、讲台、书橱、随手拣垃圾、及时关灯等等。虽然，这些都是小事，但就是这些小事，能为孩子们撑起了一顶顶保护伞，让他们渡过快乐的每一天。

对待后进生，我注意从思想上、学习上多关心、多辅导，给予“偏爱”；还从生活上多照顾、多帮助，给予“厚爱”。我们班的高轩同学，父亲不幸去世，与年老的奶奶、爷爷相依为命，得知这一情况，对于平时非常调皮、学习基础不太好的他，我不是疾言厉色地对他进行指责，而是从各个方面多关心、帮助他，在学习上也给予更多的辅导，让他感到有人爱他、关心他。

二、语文教学

我是一名语文教师，在教学改革中，我积极探索，勇于实践，虚心向老教师学习，经常共同研究，主动听课。我认真参加学校的语文教研活动，不放过一次实践机会。

为了上好每一堂课，我都做好充分的课前准备。一直以来，我几乎每个双休日都要作好充分的课前准备，我已记不清有多少夜晚是在灯下备课、批改作业度过的，因为我知道，教师的本职在于上好每一堂课，这是根本，没有这个根本，其它一切无从说起。”

我在语文课堂教学的改革中探索新路子，形成自己独特的教学风格，找到一套在语文教学中培养学生各种能力的切实可行的方法。在教学过程中我给学生多一点思考问题的时间，多一点知识消化反馈的余地，多一点进行活动表现的机会，多一点体验成功的愉悦环境，让学生“动”起来，让课堂“活”起来；我鼓励学生学有创见，允许答错重答，答不完整的补充完整，没有想好的可以再想，不清楚的可以举手再问，存在不同意见的可进行争论和自由发表意见，使学生敢想、敢说、敢问、敢做、敢为；解放学生的头脑、双手、眼睛、嘴巴和时间，努力做到了以学生为主体，在探索中学习，在参与中发展。

三、与家长沟通 我“润物细无声”的工作作风赢得了家长的信任，成为他们心目中家庭教育的好参谋。班内的陈运韬同学好动，经常惹事生非，引起其他同学和家长的反感。我经常与他的父母交流，心平气和地就学生现状与家长分析利害关系，商量教育方法，与家长及时沟通该生在校情况，还利用家长会耐心做通其他家长的思想工作，报着宽容的心支持老师工作，不让一个学生掉队。我不离不弃，坚持不懈的努力终于换来了孩子的点滴进步。我以自己人格魅力影响着学生，也以自己真诚的爱心得到了家长的尊重。

要全面教育好学生，需要教师和家长形成的强大合力，只有教师与家长互动共同探讨教育学生的方法，这样才更有利于孩子的健康成长。在与家长接触中，我深深感到家长的文化层次、道德修养、人格品德等直接影响着孩子，与他们交流中我深深的认识到家长也是被尊重的对象，不埋怨家长是我与他们交流前的警句。学校与家长沟通多了，家长与学校的关系也更融洽了。

工作给我带来了快乐，工作给我带来的充实，我还要不断地努力，让我的班级更好，让我的孩子们更幸福。

享受平凡

王亚军

评选委员会的推荐信：

用默默无闻来形容亚军老师最恰当不过了。她每天总是勤勤恳恳工作着，身体力行。从不抱怨，从不张扬。她总是快快乐乐的面对每一天，面对没一个孩子。在她潜移默化的影响下，她班级在进步着，孩子们幸福的成长。

作为一名普通的人民教师，我整天徜徉于学生中间，望着一张张童稚的笑脸，听着一句句真诚的话语，感受着心与心碰撞时的那份快乐，我觉得自己仿佛走进了生命中最灿烂的时刻。看着孩子们在涓涓细流的浇灌下健康成长，我由衷感受到为人师表的幸福，感受到真诚无价的甜蜜。

一、爱岗敬业，用爱心架起沟通的桥梁。

“没有爱就没有教育，真正的教育其实是爱的教育”。走进教室，我便成了全班六十几名同学共同的家长，他们的生活我照顾，他们的困难我帮助，他们的喜怒哀乐会时时牵动着我的心。无论哪一个学生我都会捧一颗爱心去对待。陈彦冰是学习、纪律各方面都比较差的学生，但我从没另眼相看，而是一直想办法让他树立信心。前不久的一天，陈彦冰上学来就一直戴着帽子，但我以为他是不舒服、怕冷，所以上课时也没有叫他摘掉帽子。直到第四节课时，他还一直戴着帽子，我感觉不对劲，于是把他叫到楼道问是怎么回事。他说：“爸爸给剃头了，太丑，怕同学笑话。”这可怎么办呀？很容易伤害孩子的自尊心的。我说：“这里没别人，只有老师，让老师看看，老师说好看咱就摘，老师看着不好，咱就不摘，好不好？”在我的劝说下，他终于摘下了帽子。恰好有两个外班的同学经过，我把他们叫住，并向他们挤眉弄眼：“我们陈彦冰的头是不是很好看？”他们好像明白了我的心思，一个劲的说好看。就这样陈彦冰自信的摘下了帽子，走进了教室。虽然仍有几个同学在笑，但他有了我的鼓励，一点都不在乎。这件事后，陈彦冰进步了，课上回答问题积极了，也更爱和老师谈话了。看到这个在阳光下振作起来的少年，我又怎能不眷恋我正在营造的这片“风景”呢？

二、认真抓好班级管理，培养优秀的学风、班风。已经习惯了早出晚归的我，似乎更适合做一个平凡的班主任了。每次查卫生，大家总是说：“你的办公桌最符合标准了。”是啊，我又曾在办公室里办过几次工呢，其实我早就将办公桌搬到教室里来了。每天早晨我第一个到的地方是教室，和值日生做值日，开好我的晨会，上好我的早读，之后我才感到我的早晨是充实丰满的。接着是批作业、上课、和孩子们聊天、和孩子们一起活动„„有人问我：“天天不离他们，不觉得烦吗？”我反倒觉得已经习惯了，也正是这样，我班的孩子们都养成了自觉遵守课间、课上纪律的好习惯，因为今年我又改革了小队评价制度“小队长择优轮换制”，孩子们都争优争先，都想成为那个光荣的小队长。学习、纪律、卫生、礼仪等“赶帮比超”，优秀的学风、班风逐渐形成。晚上，我大多是最后一个离开教室，“当天工作当天完成”是我的工作准则。当忙完一天的事情，哼着小曲离开学校的时候，我才知道什么叫平凡之美。

三、潜心教学，让自己更快的成长起来。

四月份，我主动报名代表学校参加了“区品社课百花课比赛”为了准备这节课，我“拖了政府工作的后腿”，拆迁搬家我没有帮上一点忙，反倒让别人为我操劳，郭校长、张主任、于主任、还有很多老师们。我自己也是常常备课到深夜，搜寻资料、修改教案，“功夫不负有心人”，课讲得十分顺利。我希望自己上好每一节课，有更多这样的机会好好地锻炼一下自己。

四、任劳任怨，为和融教研组尽微薄之力。市督导评估，我和全组老师一起努力打扫学校卫生。楼道地面我们是用金属擦蘸洗衣粉一点一点擦出来的，不料擦完之后的洗衣粉沫却又不知怎么办了。我提议用水冲，当然我也义无反顾地担当起了泼水的任务，虽然从大西头端到大东头很沉，虽然裤腿被浸湿，虽然已是晚上六点多，但我却越干越起劲。办公室的值班我也是这样，和我同组的两个老师是老教师，所以我每次都是最早到校打水、打扫卫生、在楼道里值勤。“年轻嘛，应多锻炼锻炼。”我常对自己这样说。

在事业默默地耕耘中，虽历尽辛苦，但一路行来，我也采撷下了累累硕果：三月份的和融班评比中，我班获得了“卫生星”“礼仪星”同时被评为“午练优胜班”、“晨读优胜班”，在百字竞赛中被评为“书写优胜班”。

教育的路是漫长的，我将在这漫漫长路中，用我的爱心、真心、耐心、信心去享受教育工作中平凡的美，去滋润祖国的每一颗幼苗，做一名称职、优秀的教师。

探索

奉献

赵光明

评选委员会的推荐信：

他的到来让学校体育工作看到了“光明”。从体育大课间的精心设计，到学校团体操的排练，光明老师凝聚了大量的心血。他的课堂有序，有序，活泼而不乱；他的训练条理清晰，组织严密，循序渐进；他的工作务实求真，敢为人先。

回首走过的路程可以用“忙碌、充实、收获”几个词来形容，说忙碌是因为从开学到现在我的神经总是紧绷着，没有丝毫的放松过；说充实是因为我在忙碌中感觉我的每一天没有白过；说收获是因为我在充实的每一天中得到了很多东西。现在我将本学期的工作情况总结如下：

课堂管理

本学期我担任一年级的体育课程。在开学初面对一群群七八岁无知的孩子我真有点束手无策，尤其在噪音嘈杂的操场上学生的纪律更是难以管理，致使我每一节课下来都累得嗓子发炎，即使这样我每一节课都是认真组织完全按照计划进行，在我的努力下学生们的纪律一天天的好起来，约束自己的能力也提高了，致使我的课堂教学一天天的在进步。有了良好的课堂纪律学生自然学习兴趣浓厚，我所上的每一节课学生都能自始至终完全按照要求去做，课堂气氛活而不乱，看到学生们课堂上开心的笑脸我感觉我付出的“值”。

大课间设计

在开学初我校体育工作的重点就是规范大课间，在这项工作中我义不容辞的冲在前面。说真的3000多人在200米操场的大课间真把我难住了，人多场地小是摆在我们面前的最大困难，因此在两周的时间里我都是在网上查阅关于大课间的组织方法，观看视频、截取音乐，设计队形。最后联系我校实际我确定了“巩固军训成果”为主的设计思路，从音乐的选取到动作的编排都与队列队形有关。当学生随音乐迈着矫健的步伐走出教室时，当学生随音乐铿锵有力的做操时，当学生随音乐有秩序的退场时，我感觉我的付出“值”。

组织活动

本学期我校的体育工作开展的有声有色，各项竞赛的组织极大的丰富了学生们的课余生活。在本学期我校开展了跳绳比赛、长跑比赛、乒乓球比赛、大课间评比等系列活动。在各项活动中我总是积极谋划，认真准备，从通知的下发、竞赛的组织、活动的总结我都是走在最前面，就连各班的奖状都是我设计印刷的，值得一提的是我校本学期还承担了区教育局组织的中小学乒乓球比赛，在这项活动中我和可宗老师从场地的布置，表格的编排都一丝不苟的设计好，致使比赛得以顺利进行。看到同学们在竞赛中的热情，看到同学们得奖后的笑脸，我感觉我的付出“值”。

训练工作

本学期我主要负责男子篮球队的建设和训练，从开学出的选拔到正规的训练我都认真的进行。为了取得良好的训练成绩我总是早来晚走和队员们在操场上摸爬滚打。训练工作非常辛苦，尤其在冬天，呼啸的寒风把队员冻得直打颤，但我们依然没有退缩。通过一学期训练小队员们的身体素质、篮球技术都有了突飞猛进的提高，在去年11月份举行的唐山市小学生篮球比赛中获得第三名的好成绩。每天近三小时的训练使我感觉每天都很累，但我看到队员们成长的足迹我感觉我付出的“值”。

团体操工作

每年区运会的团体操展示是学校工作的重点，在过去几年的团体操排练过程中我都积极组织，认真谋划。尤其今年“跆韵东方”的创编工作，我更是几乎包揽了整个环节的设计、整理、训练。从团体操整体思路的设计，到具体动作的创编；从音乐的选择、截取到光盘的刻录，我都是反反复复、绞尽脑汁的设计、整理。在近20天的排练过程中，通过我们整个教练组的共同努力，团体操已初具雏形，相信在接下来一个月的工作中，我校团体操一定会在上一个心得台阶。

其他工作

作为体育组长我处处起带头作用，再去年的达标检测报告中，由于我校场地原因没有及时的检测，另外其他老师对报告程序也不了解，这样我一个人利用两周的时间把全校3000多学生的成绩表写出来并及时上传；在体育器材室的管理建设中我更是义不容辞，从器材的摆放、文化氛围的设计到各种资料的整理我都默默的奉献者，我利用将近2个月的时间整理出10个档案，单单器材室的各项制度我就编写了20来本，借阅记录近500张，受到了教育科领导的肯定。