精英学校教师培训方案（精选8篇）
精英学校教师培训方案 第1篇
精英学校教师培训方案
一、指导思想
以新课程改革理论为先导，以学校教育教学工作实际为依据，把学校当作教师成长的摇篮，把课堂当作教师发展的舞台。以解决学校教育教学中存在的突出问题为突破口，以提高广大教师实施新课程能力和教育创新能力，培养一批专业型、创新型教师为目的，努力打造一批结构合理、素质精良的教师队伍。
二、现状分析
1．干部队伍。领导班子和干部队伍结构合理，勤政廉洁，以身作则，真抓实干，在全校师生员工中有较高的威信。
2．教师队伍。我校的教师队伍，是一支相对年轻、充满活力的队伍。现有教职工108名，其中专任教师104名。专任教师本科学历达标率96%，具有硕士学位者4人，教师中特级教师2人，高级职称20人，中级职称31人。
三、培训对象
培训对象是指学校的所有教师。根据我校教师的特点，将教师分为五部分：
（1）班主任教师。
（2）教育教学能力相对较弱的教师。
（3）新调入学校的教师。
（4）具有发展潜力的青年骨干教师。
（5）省、市级骨干教师。
四、培训原则
1、坚持理论联系实际的原则。理论学习必须与基础教育改革发展的形势相结合，必须与学校发展与教师自身需要相结合，做到培训教育教学化，培训教研科研化；坚持理论学习与建立学习型组织相结合，真正把教育理论学习落到实处。
2、坚持针对性、实效性原则。学习教育理论，目的就是总结教育经验，反思教学行为，在实践中不断有新创造。通过学习，使教师真正转变教学行为，切实解决教育教学中存在的突出问题和难点问题，提高自己的教育创新能力。
3、坚持教师主体性原则。在校本教育中要发挥教师的主体性，实际上就是要将教师从制度和权力的桎梏中解放出来，让教师的个性得到充分张扬，激发、唤醒沉睡的教师主体意识，鼓励主体性的成长，才能真正达到校本培训演变为校本发展，才能使培训变为教师主动学习、敢于创新的自觉行为。
五、目标与内容
（一）目标
教师群体政治思想及道德修养好，师德水平高；具有扎实的教育教学基本功，掌握先进的教育理念，能创新教育教学方法。
1、新上岗的教师，以树立正确的职业信念，巩固专业思想，熟悉有关教育政策法规，熟悉教材教法、掌握基本教育教学技能、尽快适应教育教学为目标。
2、教育教学能力相对较弱的教师，以转变教育观念、改进教学技能和教学方法，积累教学经验，提高教学质量，适应教改需要为目标；
3、新调入学校的教师，以熟悉了解学校、尽快融入教学体系和教师群体为目标；
4、具有发展潜力的青年骨干教师，以继承和发扬名优教师优秀教育思想和成功经验、形成教学风格和特长，由“经验-技术型”向“实践-反思型”转变。
5、省、市级骨干教师。以发挥他们的带头和示范作用，尽快成长为市骨干教师或学科带头人，促其这部分教师尽快由“反思型”向“学科专家型”的角色转变为目标。
（二）内容
1．学习先进教育理念
认识是行动的先导，我们本着“观念先行、行动跟进”的要求，以积极主动的态度学习新理念、新思想。基于我们多年对教育的认识理解，我们确立了“让每个学生拥有主动发展的品质，为每个学生奠定生涯成功的基础”的办学理念，并把实践这一办学理念申报为科研课题加以研究。在教育教学活动中，紧紧把握住“促进学生发展”这一教育的基本特征，要求把一切教育行为都落实到能够促进学生主动、全面、充分地发展上。为此，每一个教师都要深刻领会这一办学理念的科学特质，积极实践这一教学理念。学校要求每一位教师认真学习教育理论著作。积极撰写学习心得和反思小结，努力提高自己的理论素养，特别是通过学习，树立科学的教师观、学生观和学习观。
2．开展课题研究
课题研究是教育科研的灵魂，教育科研只有扎根于教育实践的土壤上才能枝繁叶茂。开展以校为本的教学研究，必须将校本教研、课改实验、素质教育与课题研究融为一体，提高实效性，使校本教研有效促进学校教学改革的发展。我校开展了“成功教育”、“留守生心理教
育”、“双导师制”等课题，3.课堂教学有效性研究
在实行新课程的教学过程中，我校教师由于受到观念、施教水平以及学生基础等因素的影响，教学过程中出现了“穿新鞋、走老路”的现象，用旧方法教新教材，课堂教学不能促进学生进行有效的学习，促进学生全面发展的三维目标得不到落实，学生的创新意识和实践能力得不到培养等问题。教师和学生普遍感到不适应，教师教得累，学生学得苦。为此我们必须大力加强高效课堂教学的研究。为此必须做好两个方面的工作：一是抓好公开课教学，每学期举办优质课预赛决赛，加强集体备课，积极开展集体听课评课活动，努力提高自身素质，促使教师之间的互研互学，强化教研教改意识，进而争取在教学领域中呈现生动活泼的大好局
面。二是大力进行教学策略和教学方法的研究，特别是学生的学法和良好行为习惯的研究。
4.抓好集体研讨备课
集体备课是交流教学内容，提高业务素质和教学能力，促进青年教师迅速成长的重要环节。按照学校的有关规定，各个组除了参与市里组织的教研活动外，每周还要扎实安排一次自己的组内集体备课活动。在集体备课中进行专业学习。或就某一个专题，一次确定一个人或两个人主讲，每次确定一个主题，讲过以后进行交流讨论，有记录，有主持，人人有机会，人人都参与，形成一种集体研究的氛围。
5.教师培训具体内容
(1)师德师风培训。培训内容包括教师职业道德规范，与教育相关的法律法规等内容。
(2)教育理论培训。其内容包括课程改革的内容，课程改革背景目标、课程结构、教学策略、课程评价、课程管理以及结合社会实践活动课程等，目的在于更新教师观念，吃透课改精神。
(3)课程标准培训。重点学习所教学科课程的目标内容、评价要求、教学方法和手段。利用暑假组织骨干教师参加省市教师培训，开学初利用4天时间组织全体教师培训学习教育法规、教学策略、班主任艺术、新教材学习体会等。
(4)教材培训，目的是提高教师驾取教材的实际能力。
(5)科学素养的培训。学习教育科研的基本方法，从教学实践中发现问题，培养教师的科研能力。
(6)教学基本功培训。内容包括备课上课、说课、批改、辅导评价、普通话比赛、粉笔字比赛等。
(7)信息技术培训。重点包括两方面内容。一是信息技术的使用。二是信息技术与学科整合相关知识，目的培养教师运用现代化教学技术服务教学能力。
（8）新教师拜师结对。每学年组织新上岗教师和老教师学习拜师拜师结对，学习老教师的、备、教、改、辅、批等技能。
六、措施
制定制度和奖励政策，采用学历进修、专题学习、理论研讨、技能培训等多种形式加强教师的师德修养和业务培训，努力构建学习型校园。
（1）提高对教师培训的认识是做好工作的关键，要加强学习，把校本培训与教师的专业发展和学校办有特色结合起来，切实搞好培训工作。
（2）加强教师培训的组织领导，加强过程监控管理和考核评价工作，做好相关记录，认真落实培训方案。
（3）走出去，请进来。与外界建立广泛联系，交流教改观念 → 互听教改课并进行研讨→教改展示课。
（4）发挥骨干教师的带头作用，指派他们承担学校子课题负责人之任，设计方案，组织实施，在理论与实践两层面都提高，促其向研究型教师发展。
（5）教师培训与课题研究相结合。确定学校教科研课题，成立若干子课题小组，把每一位一线教师依据任教学科和专业特长编入课题小组，定期开展活动，加强交流，互帮互学，共同提高。
（6）师徒结对。秋季学期拜师结对，春季学期青年教师献上一节汇报课。
（7）推动“五个一”活动。即教师每学期研读一本教育理论专著；每月研读一本业务杂志；每学期上交一篇教学心得；每天写教学随笔；每学期开放一节教改课。
（8）充分利用教师例会时间组织教师培训、研讨。
（9）为每位教师建立继续教育档案，及时收集相关资料和成果。
七、组织管理
组长：关仁彰
副组长：冯常智 朱国汉
具体负责：教务处
精英学校教师培训方案 第2篇
为了迎接裕华区青年教师基本功大赛，更为了提高我校青年教师的综合素质，为青年教师搭建一个锻炼自己、展示风采的平台，我校举行了青年教师基本功大赛。
经过一个星期的紧张角逐，我校青年教师素质赛于4月16日落下帷幕。在本次活动中，各学科组组长高度重视，从赛前动员到活动开展再到比赛的时间安排，几位组长都经过了反复思考和认真的组织，特别让我感动的是语数英三个学科，为了保证比赛的公平、公正性，三位学科主任精心设计比赛项目的评价量规，使评价更具有针对性和指向性。这样既避免了评委评价的随意性，又增强了素质赛的透明度，从而使此次素质赛更具有科学性。由此我想到，如果能够在赛前把这些评价量规发给参赛选手，让评价量规更好地发挥作用，使评价量规既关注到老师们的准备过程，起到指导的作用，又可以促使老师们朝着更好的`方向去发展。本次青年素质赛，给青年教师提供了一个相互学习、相互切磋、相互提高的平台，不仅很好地锤炼了青年教师的教学基本功，还大大提高了青年教师的教育教学能力和素质，有效地促进了青年教师的专业成长和发展。无论是哪一场比赛，参赛教师都展示出他们对新课程理念的深刻认识和对教材的把握和理解，有些教师为了这次比赛，付出了很多的时间和精力，做课件、改稿子、讲故事，同时一次又一次地修改完善。不仅充分体现了我校青年教师的专业水平和对知识的不断追求和探索，更体现了老师们积极向上的参赛热情。
本次比赛得到了学校领导的大力支持，王校长和刘校长认真审查了比赛方案，并提出了建设性的意见，刘校长从始至终都参与了各个学科的各项比赛，赛后还做了精彩的点评。比赛结束后，各个学科组进行了认真的总结，在点滴回顾中寻找得失，在得失中总结经验发现不足，为以后更好的开展工作奠定了良好的基础。另：原本申报参赛的各个学科，因联片学校分配名额有限，最终分配给我校的参赛学科是语文、英语、品德、音乐。具体参赛名单如下：语文--蔡超莉英语--齐晓蕊品德--周艳艳音乐--岳虹预祝参赛老师取得好成绩！
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★ 保险公司精英倡议书
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打造教师精英团队 第3篇
一、厚重文化成就精英教师团队的底蕴
在传承30余年学校文化的基础上, 我校形成了特色鲜明的、能引领学校可持续发展的、以“润和”为核心的文化理念, 润德育才, 扬长至和, 引领全体教职员工秉承“以永无止境之心, 求日进日新之境”的学校精神, 紧紧围绕“教师幸福发展, 学生快乐成长”的办学宗旨, 秉持“质量立校, 特色引领, 内涵发展, 和谐共进”的发展理念、“以爱育德, 以文化人”的德育理念, 激励师生自主发展, 在“建设规范加特色学校、培养专业加特点教师、造就全面加特长学生”的道路上, 坚持向“教师高素质、学生高品质、课堂高效益”要质量, 努力实现学校管理的规范化、精致化、个性化, 保持了持续高端的教育教学质量, 力争打造出“齐鲁名校”的特色品牌。
在教师队伍建设中, 形成了尊重、信任、合作的人际关系, 大力倡导“与人为善, 豁达大度”的处世风格, 培养和发展健康的业余爱好, 调动教师的积极性, 凝聚成促进学生全面发展的合力。建立了以学校章程为核心, 以行政制度、德育制度、教学制度和后勤管理制度为三大模块的64项现代管理制度, 形成了现代学校管理制度体系网络系统, 同时把制度的刚性约束和人文关怀有机结合, 提高了师生自我执行、自我管理的水平。
二、专业成长培养精英教师团队的途径
重视教师培训, 提高学习与业务能力。采取“请进来, 走出去”的策略。2013年外派教师参加市级以上的教学教研活动达300余人次。学校还聘请心理学专家定期到学校对教师进行心理辅导培训。以各类教学论坛、比赛活动为契机, 提高教师吃透新课程标准和教材的能力, 打造一支年级组大循环制度下“人人是教学精兵、个个是教育强将”的高素质教师队伍, 并且具有可持续发展能力。以现代教育技术培训为抓手, 以数字化校园建设为目标, 以培养国际化、创新型人才为出发点, 造就一支精通数字化教育教学手段的、眼界开阔的现代化施教队伍, 学校积极参与了“中英友好学校交流”和“中澳之桥”项目, 开阔了教师的国际大视野。
加强学科组建设, 打造学习型团队。实施名师带动策略, 引导广大教师重学习, 求提高, 争上进。加强备课组、教研组建设, 实行捆绑式考核, 共同学习, 共同提高。通过提高、反思、总结、写作, 提高了教师素质, 使之成为保持高端教育教学质量的有力保障。
分层次实施教师专业成长, 关注青年教师成长。注重老教师的传帮带作用, 将“润和”理念和“求日进日新之境”的学校精神及追求卓越的工作作风, 传递给中青年教师, 形成更加和谐奋进的校风, 促进办学水平的进一步提升。中年教师大都是爱岗敬业、成绩突出的教学骨干, 学校充分发挥其榜样示范作用, 让他们担重担, 带徒弟, 引领青年教师快速成长。学校要求所有青年教师拜师学艺, 加快了他们的成长, 并设立“青年教师专业成长论坛”, 狠抓青年教师基本功培训, 以比赛促进步, 以活动促提高。
三、课堂教学改革提高精英教师团队的效能
加强数字化学校建设, 提高课堂教学效益。学校投资建设了录课室, 教室配备了电子白板、视频展台、自动寻址音箱等, 拓宽教学和教研渠道, 有效提高教学水平。
实施“123”课改目标:贯彻一个理念:以生为本;突出两个转变:变教师灌输为学生自主学习, 变学习知识为提升学习能力;抓好三个落实:落实学生主体地位, 落实学生探究行为, 落实学生小组合作。积极构建“以导学案为载体的任务驱动式小组合作”课堂教学模式, 支持各学科在此基础上创新生成具有学科特色的有效教学模式。在课堂教学中倡导使用“优秀学习小组”、“学习标兵”等荣誉卡, 激发学生参与小组合作学习的积极性, 丰富课堂教学评价的多样性。
四、教育科研升华精英教师团队的境界
人人有课题, 个个搞科研。一方面, 立足于校本教研, 解决教学中的实际问题;另一方面积极引进各级各类课题, 提升教师教科研水平。目前, 我校已结题国家级和省级课题13项, 在研国家级课题7项、省级课题2项、市级课题4项。我校获“全国‘十一五’教科研先进集体”、“山东省校长教师培训基地”等称号。
精英学校教师培训方案 第4篇
批评人士将英国的一些社会、经济和种族不平等问题归咎于这种体制，认为这种学校阻碍了社会流动，希望它们能采取更多措施帮助来自弱势背景的孩子。
有些精英学校正在这样做：采取措施扩大学生群体的多样性。
帕特里克·德伦还记得他14岁那年，1973年10月的那一刻。他来自一个遭遇麻烦的英格兰家庭，计划加入海军，不过他的人生走向发生了奇迹般的改变，走向了更好的方向。
他出人意料地得到了去一所昂贵私立学校免费读书的机会。他接受了这个机会，后来又被剑桥大学录取，之后更是成为了英国两所最负盛名的教育机构的校长。从来没有人告诉过他，为何奖学金选择发放给他。不过自那以后，他一直在努力回报私立学校对其潜力给予的这种信心。他在英国最精英的教育机构，录取了很多来自不利背景的学生，包括黑人少年。
很少能有哪些院校，能像英国顶尖的独立学校那样体现社会分层和特权。其中一些精英学校的历史有数百年之久，这些学校的毕业生把持着英国社会生活的方方面面，英国内阁一半的成员曾在私立学校就读，包括首相戴维·卡梅伦，他就读的是该国最高端的伊顿公学。
批评人士将英国的一些社会、经济和种族不平等问题归咎于这种体制，认为这种学校阻碍了社会流动，希望它们能采取更多措施帮助来自弱势背景的孩子，不然就没有理由拿到税收优惠。
在德伦和其他一些人的推动下，有些学校正在这样做：采取措施扩大学生群体的多样性。
德伦在2003年，在拉格比学校担任校长期间，帮助建立了一个阿诺基金会的项目，为来自弱势社群的青少年免费提供寄宿教育。他与伦敦一个名为东区少年领袖学院的面向黑人少年的俱乐部取得了联系。该组织的创始人雷·刘易斯曾是一名狱警，年轻黑人男性锒铛入狱的人数让他感到警觉。
然而一开始，刘易斯对拉格比学校这种昂贵、传统、门第森严的学校是有所疑虑的，不知道是否适合“有自尊心的黑人小伙”。后来他被完全说服了。去年，来自东区的16岁学生迈克尔·奥罗润罗格彭，在阿诺基金会奖学金的支持下，成为了拉格比学校的第100名学生。
来到一所有着近450年历史的学校，面对其四方庭院、回廊和常春藤覆盖的建筑，是“稍微有点害怕”，奥罗润罗格彭承认道。但他现在喜欢这里的生活，并认为自己更可能拿到较高的分数，可以进入更好的大学，建立一个更美好的未来。
“教师有更多的时间留给你，相对学生人数，老师很多，”他说，“在家里，有更多让人分心的东西。我在这里比在家里努力，这是肯定的。”
但这并不总是一个平稳的调整过程。23岁的大卫·伊吉姆-麦卡宾说，当年他从伦敦的一个贫困地区来到拉格比学校，在调和两个天差地别的世界时遇到了极大的困难。
“我离开了一个那样的地方，窥视到了一个比我生长的环境不知道高出多少层的领域。”伊吉姆-麦卡宾说，他后来拿到了一个法律本科学位和一个法律与政治理论学的硕士学位，目前负责协调东区的奖学金项目。
拉格比学校的现任校长彼得·格林说，学校现在正将其慈善历史发扬光大，并针对这个时代，对其免费收录学生的悠久传统做出调整。例如，该学校最有名的历史人物威廉·韦伯·艾利斯就是因为奖学金才接受了教育，人们认为，是他于1823年在这里开创了橄榄球，他当时没有用脚踢，而是用手去处理球。王童鹤译）（编辑/立原）
销售精英优秀经纪人培训方案! 第5篇
第一步——房产经纪人要懂得以下词语的含义
一、房屋置换代理公司的含义？
房屋置换代理是指房地产经纪人受房屋所有权人或公有房屋使用权人委托，将其依法拥有的住房进行置换的行为。房屋置换代理公司俗称房产中介，是联系房屋买卖双方，撮合买卖交易的机构。
二、什么是房地产经纪？
房地产经纪是指以收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。
三、房地产经纪人的概念？
房地产经纪人是在房屋、土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人。
四、什么是一次性付款？
一次性付款是指：房屋购买人在合同约定的时间内，一次性付清全部的房价款，房屋出卖人则同时转让房屋的所有权。
五、按揭付款的概念和方式？
“按揭”具有房地产抵押及分期还款两层含义。指银行向具有完全民事行为能力的自然人发放的用于购买自住住房，并以其所购产权房为抵押物，作为偿还贷款的保证，按月偿还贷款本息的一种贷款方式。分为住房商业性贷款（简称商业贷款）与个人住房公积金贷款（简称公积金贷款）。具体地说，按揭贷款是指购房者以所购得的房屋作为抵押品而从银行获得贷款，购房者按照按揭契约中规定的归还方式和期限分期付款给银行，银行按一定的利率收取利息。如果贷款人违约，银行有权将房屋收回。
第二步——经纪人要具备哪些专业知识
一、要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。
二、要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。
三、要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。
四、要掌握房地产价格评估的理论和实务。
第三步——懂得房屋的主要销售名称含义
1、商品房，是指由房地产开发企业开发建设并出售、出租的房屋。
2、房改房，已购公有住房，是指城镇职工根据国家和县级以上地方人民政府有关城镇住房制度改革政策规定，按照成本价或者标准价购买的已建公有住房。按照成本价购买的，房屋所有权归职工个人所有，按照标准价购买的，职工拥有部分房屋所有权，一般在五年后归职工个人所有。
3、存量房，是指已被购买或自建并取得所有权证书的房屋。
4、集资房，由国有单位出面组织并提供自有的国有划拨土地用作建房用地，国家予以减免部分税费，由参加集资的职工部分或全额集资建设，房屋建成后归职工所有，不对外出售。产权也可以归单位和职工共有，在持续一段时间后过渡为职工个人所有，属于经济适用房的一种。
5、经济适用住房（平价房），是指根据国家经济适用住房建设计划安排建设的住宅。由国家统一下达计划，用地一般实行行政划拨的方式，免收土地出让金，对各种经批准的收费实行减半征收，以城镇中、低收入家庭住房困难户为解决对象，通过配售形式供应，出售价格实行政府指导价，按保本微利的原则确定。
6、微利房，亦称微利商品房，指由各级政府房产管理部门组织建设和管理，以低于市场价格和租金，、高于福利房价格和租金，用于解决部分企业职工住房困难和社会住房特困户的房屋。
7、安居工程住房，是指直接以成本价向城镇居民中低收入家庭出售住房，优先出售给无房户、危房户和住房困难户，在同等同件下优先出售给离退休职工，教师中的住房困难户，不售给高收入家庭。成本价由征地和拆迁补偿费、勘察设计和前期工程费、建安工程费、住宅小区基础设施建设费（小区级非营业性配套公建费，一半由城市人民政府承担，一半计入房价）、1%—3%的管理费。贷款利息和税金等7项因素构成。
8、解困户住房，是指各补地方政府为解决本地城镇居民中特别困难户、困难户和拥挤户住房问题而专门修建的住房。
9、廉租住房，是指政府和单位在住房领域实施社会保障职能，向具有城镇常住居民户口的最低收入家庭提供的租金相对低廉的普通住
房。
第四步——了解按揭贷款的收费项目
一、中介的收费项目
1、服务费——房屋成交总额的百分之二
2、代办费——房屋贷款额度的百分之一点五
二、银行的收费项目
1、评估费——总房款￥50万以内的收一千元，总房款￥50万以外的收二千元。
2、资金监管费——收取房屋成交总房款的千分之四。
三、产权处的收费项目
1、产权证更名费——按平米计算
2、他项抵押费——500元左右
第五步——申请公积金贷款人需具备的条件
1、本市常驻居民，单位和个人连续缴存公积金一年以上。
2、贷款人的贷款到期不得超过法定退休年龄。
3、必须购买长春市区范围内有产权证的住宅，房龄不超过十五年。
第六步——一次性付款和按揭付款买卖双方需要的证件
一次性付款买卖双方需要的证件：
卖方：夫妻双方的身份证、户口本、结婚证产权证、土地证（没有土地证的房屋也正常交易）。
（注：离婚的出具离婚证或离婚调解书。）
买方：身份证和户口本。
按揭付款买卖双方需要的证件：
卖方：夫妻双方的身份证、户口本、结婚证、产权证、土地证（没有土地证的房屋也正常交易）。
（注：单身的开具单身证明，离婚的出示离婚证或离婚协议。）
买方：夫妻双方的身份证、户口本、结婚证、薪资证明。
（注：单身的要出示单身证明）
第七步——经纪人要学会打电话，聊房源
经纪人就是利用信息制造利润，信息就是我们最主要的资本。经纪人头脑里要有一个概念：只要有房屋，就有买卖；无论什么样的房屋，只要有卖就有买。
一、怎么通过电话聊房源：
您好！——您某某处的房子要出售吗？——这是正房吗？——有产权证吗？——是单证还是双证的——是否把山——是否临街——屋内有没有装修（是简装还是精装）——价钱可以浮动吗——可以按揭吗——您能具体说一下是几栋几门的吗——这房子什么时候能看（做到在第一时间看到房子）——如果不同意经纪人代理：我的客户挺准的，如果看好了，他今天就能给你交定钱；或我这有一位准客户，我带他看过几套房子，也知道他大概想要什么样的，我可以先帮他看一下，我看没什么问题的，他应该也能相中——问客户‘您贵姓’（再次通话时，准确的称呼会让客户更愿意接受你）——记录准确联系方式——把详细信息整理到房源本上——去看房
第八步——房产销售流程
一、搜索房源
通过以下几种途径找出房源：
1、电脑网络——各房产网站（如搜房网、赶集网、58同城）
2、报纸——房地产报、房周刊等
3、跑盘——房屋的窗户上，小区板报上，各物体上粘贴的售房条。各小区的具体位置，价位优点等。
二、约房主看房
1、了解房屋的详细信息情况，包括房屋的具体位置、楼层、户型、面积、朝向、产权情况、是否把山或临街、有无装修、能否按揭，要详记房主的联系方式。通过核实房屋信息，加深对每套出售房屋的印象。
2、定期电话回访，确认房屋是否已售出，做到能够第一时间更新和掌握有效房源。
三、寻找客户
第一时间发布得到的房源信息，让有意向买房的客户主动给你打电话。发布售房信息的渠道可分为：网络发布、报纸发布、跑盘贴小条。
四、约客户看房
1、接到客户来电，要详细介绍客户所询问房屋的具体情况。在客户大致认可后，第一时间约出售方，让准意向的客户看房。做到抓住准客户，不错失、不漏掉一个。切记：看房前要通知客户携带身份证，必须让欲购房者签购房认可书，避免买卖双方私下交易。
2、只要客户对所看房屋有意向，经纪人就要加紧时间跟进，争取最快时间签约。如客户对所看房屋不满意，经纪人要尽快找出与其相匹配的房源。
五、把准意向客户和出售方约到公司
1、洞察到客户对所看房屋有意向，大致认可房屋出售价格，要以经纪人专业的方式技巧，约买卖双方回到公司，让经理协助谈单。
2、在买卖双方对房屋出售事项商谈无异议的情况下，第一时间签署房屋买卖居间合同，并交付定金。同时确认房屋产权证，产权人的身份证和户口本。
六、售后服务
1、经经人要有详细笔记，记录你所销售出的房屋详细情况，买卖双方电话，确保交易过程中你能第一时间联系上买卖双方，做到任何事情不被动。
2、对售出的房屋做好售后服务，确保各项费用无拖欠。如有欠费，查出后通知出售方结清，并再次确认。
3、各项费用指：采暖费、物业费（大物业、小物业）卫生费、有线电视费、电话费、水费、电费、煤气费。
七、更名过户
1、经理或各组长协助买卖双方到房产档案馆调档，确认档案无误，能正常更名过户。档案有误，要先到各单位房产处进行核实更改。
2、买卖双方带齐要件，在房屋买卖居间合同限定的日期内进行更名过户，经纪人要做到全程协办。
3、受理单要先由经纪人保管，在买方给卖方打完全款，卖方给买方出据收款凭证后，方可交给买方。
4、记下取证日期和受理单号，在十个工作日后，协助买方取证。
5、贷款的房屋要先评估后更名过户。
八、贷款房屋流程如下：
1、先到银行递件、审核，银行对房屋进行评估。
2、买卖双方到银行签借款合同。
3、买方准备首付，同时卖方的钱资金托管，等银行通知更名过户。
4、十个工作日取产权证，给卖方释放首付。
5、买方到产权处走抵押。
6、十五个工作日取他项权力证。
7、他项权力证下发后银行给释放尾款。
（整个流程大概需要四十个工作日左右）
第九步——房产经纪人如何培养客户
一、经纪人在日常接触的客户中，成交的客户毕竟是少数，有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。对于一个经纪人来说，这部分客户绝不能放弃，还要保持联络，使之成为潜在客户。这也是经纪人业务拓展重要的资源。
二、作为一个房产经纪人，你主要业绩是靠你的客户维护带来的源源不断的资源。好的客户跟踪和服务你会建立起强大的客户网络，获得更多的推荐业务，使业绩得以质的飞跃。但是如果我们只是肤浅的应付跟踪或者不跟踪，客户资源白白流失，业绩也停滞不前。做好客户跟踪，获得优质的客户推荐，对于经纪人创造好的业绩来说尤为重要。售后服务可以为经纪人培养“终身顾客”，进而创造“终身价值”。
三、做好客户跟踪
1、初期建立良好坚实的客户基础：
搭建你坚实的业务基础，必须从房源、客源一点一滴做起，积少成多，由量变最终转为质变。有些经纪人认为，房地产作为一个大宗商品，普通老百姓大多只能消费一次，不会重复购买，为此对那些已经购买了房子的客户就不再加以重视。其实，很多客户虽然没有能力购买第二套、第三套房子，但他们却能通过另外一种方式为你增加客户来源——他们可以帮你介绍客户。此外，也不能否认有些客户确实有二次置业或多次置业的能力，要知道，现在以房子作为投资的客户还是大有人在的。建立一个完善而详尽的客户购房相关档案：购房范围、楼层、户型、平米、付款方式、姓名及联系电话。
2、对客户进行分类
A类客户的定义：对于A类客户经纪人一定要时常跟进，取得客户的认可，对其匹配的房源一定要到位、准确。由于这类客户购房意向
明确，对其满意的房屋要加紧跟进，争取最快时间签约。
B类客户的定义：对于B类客户购房意向不是很明确的情况下，要经常引导客户，明确客户的购房意向。可先试探性推荐几套有可比性的房源，供其挑选。当经纪人清楚了客户的购房意向时，再引导客户遇到适合的房子要下决心去购买。（可以用适当的刺激方法，如：找出一套房子比较合适客户的，再告知已卖掉了，让客户自己觉得是由于自己没有抓紧时间而导致的结果，这样下次的沟通中这类客户对于经纪人就十分信任了，这样经纪人操作范围就更大了。）
C类客户的定义：对于C类客户，由于市场上适合C类客户的房子不多，可以少带看，多联系，让客户们觉得这样需求的房子很难找，当有满足其要求的房子出现时，一定要立刻下决心购买。（注意：不要自我设限，也可以适当引导，C类客户也可以转
变成为B类和A类客户。）
3、客源管理方法
1）建立客源档案，详细记录客源信息。
2）区分客源类别，为A类客户不断地提供带看，保持不断的接触。
3）定期回访、追踪近期的客源，与自己的客户保持联系，掌握他们的需求及意向转变。
4）回访已经成交的或关系比较好的老客户。
5）培养良好的心态，始终相信自己是在帮助客户选择他们想要的房产，我们是在为他们提供方便。
6）将最新的市场行情、法律、法规、及时的告知我们的客户，取得他们的信任并建立友好的关系。
总结：深层了解客户的需求；经纪人匹配房源要精准；经常和客户沟通，关注客户的变化。
4、有效客源分为三种，怎么服务？
a.实在客户，有明确购买欲望，而且选择地点、户型价格，极为准——70%时间用在追踪服务。
b.潜在客户，有明确购买欲望，但选择方向不明确——20%时间追踪服务。
c.没有明显购买欲望，而且选择方向也不明确为隐性客户——10%时间用在追踪服务。
房源信息、准客户是有时效化的，时间就是金钱。及时有效的开发与消化有效房源及客源，保证房源信息与客户有效的过滤。
5、做本区域不动产方面的专家，——因为专业才值得信赖。
1）硬件——外在仪表、谈吐、销售工具（专业表格、文件类、数拍照）。（记住：没有第二个机会能改变客户对我们的第一印象。）
2）软件——具有丰富的房产方面的相关知识：业务知识，金融知识，权证知识，法律知识，投资理财，公司强大的销售网络平台。
3）提供专业的服务——解决客户的疑难——超越客户的期望——赢得客户的信赖——产生对你的信任——心甘情愿付出。
4）做不动产专家应达到的目的：让客户他或他身边的朋友，只要有房产方面的需求，第一个想到的就是你。
5）客户跟踪必须提供最优质的销售服务：永远多做一点，从细微入手；了解客户需求的迫切性；对客户永远要有耐心；超越客户的期望。
6）客户跟踪从哪些方面入手：
A、要持续、有效的跟进和联系。
B、了解客户的购买进程及最新的购房需求。
C、向客户汇报待看房屋情况。
D、经常向客户通报市场信息。
E、主动的接受客户咨询，消除客户疑问。
F、有楼盘的最新消息时，第一时间告知你的客户
G、与客户建立朋友似的关系，人们总是喜欢同他们熟识值得信赖的人做生意。
7）怎样建立朋友关系？
1真诚相待，高度信任让客户相信与你相处就像跟保险公司打交道一样保险。○
2找到彼此共同兴趣爱好，产生共鸣。○
3树立良好的各人品质——热情，自信，敬业。○
4多为客户的利益着想。○
第十步——了解房屋交易办公处地点
1、长春市房产交易大厅——大经路一零三中学对面。
2、长春市住房公积金管理中心——东朝阳路与同志街交汇处。
3、汽车厂房产处——锦程大街与长青路交汇，老干部活动中心院内。
4、长春市房产档案馆——大经路与北安路交汇二实验学校旁边。
5、长春市政务大厅——湖西路和普阳街交汇，格林梦水乡对面。
第十一步——经纪人在公司应该怎么做
1、经纪人之间要互敬互助，用你仁义的心去对待每一个同事，你的付出终会有回报。你在公司朋友多了，信息也就多了，业绩也会更`好。
2、经纪人在客户面前说话，必须把握尺度和分寸。
3、爱护卫生，珍惜值班人员的劳动成果。
4、在公司不玩任何网络游戏，不赌博。
5、要准确的知道你值班的日期，七点半之前把公司卫生打扫干净，并保持公司全天卫生清洁。
6、经纪人有事不能到公司值班，要提前一天向经理请假，找人代替值班或依次往下轮流。
7、值班的经纪人在值班时有事临时外出，要先请示经理，并交接好手中工作，做到不怠慢任何一个客户。
精英学校教师培训方案 第6篇
谈大学生涯规划课程感受
经济管理学院2008级经济学专业汪开洲
不知不觉得已经经历了三年的大学时光了，回想当年刚进校园的青涩、懵懂。如今已经是半数同学的学长了。每一个刚入大学的新生都有一个美丽的梦想，每一个创造梦想的大学生都会给自己做一个大学生涯规划。回想高中，经过不懈努力，我终于以优异的成绩考入了有着八十年校史的安徽师范大学。我当年也是满怀信心的希望好好把握这四年的大学生活，在这里收获我所有想要的和社会需要我掌握的知识技能。首先我给自己定下目标要努力学好学校所开设的各门课程，提高自己的文化修养和综合素质。其次是务必要扎实的掌握自己的专业技能，让自己毕业后能合格地胜任对应的金融部门或证券公司的工作。为了适应今后竞争激烈的职场，我还要在大学四年中努力提高自己的综合素质，包括交际能力、外语、工作能力等，努力将自己锻炼成一名优秀的师大学子。
大学的第一个学年我选择劳逸结合的学习方式，调节一下自己绷紧的神经以适应崭新的大学生活。在保证完成老师课堂学习任务和适量的看一些课外书籍之外，将自己的一部分注意力从课本上转移开，转移到可以拓展自己综合素质的活动上。所以大一我会积极参加学生会和社团活动，在学生会和社团这个平台上锻炼自己的能力。而且劳逸结合并不是就对自己进行放纵，而是要注重强健体魄，加强体育锻炼，大一的时候我基本上坚持了每周去操场跑步合计2个小时，同时也不能让自己的学习搞得太糟，就是要在学习和提高综合素质之间找到一个合理的平衡点。这一点在我大一的阶段做到了。大二的时候我由于大一学生工作表现优异，留在了学生会做部长，对于活动这一块，我就会主要分配一下任务，而把主
要工作交给新的委员们去完成，同时也要锻炼我的领导能力和凝聚力。大二我顺利的通过了英语四级考试、会计从业资格考试、国家计算机二级考试。本专业的核心专业课也都按部就班的完成了学习任务。大三注定是忙碌的，我留在了院学生会做副主席，繁重的学生工作有时候压的自己喘不上气。同我一边要忙着考各种各样的证书，又要按要求顺利修满规定的学分。我不打算考研，因为本人经济学专业考研难度大，其次我个人的数学功底和英语功底欠佳，我希望把有限的经历用在更多更宝贵的地方。
精英学校教师培训方案 第7篇
——在精英学校庆祝第三十三个教师大会上的讲话
一、做教师好
男怕入错行，女怕嫁错郎。
（一）受到广泛的社会认同和赞美
前苏联老一辈革命家加里宁说的“教师是人类灵魂的工程师”;列宁的夫人说的:“教师是太阳底下最光辉的职业”。
他们都是外国人，不了解中国的国情。在中国我认为不尽然。看我们的老祖宗：古之学者必有师。师者，所以传道受业解惑也 人非生而知之者，孰能无惑？惑而不从师，其为惑也，终不解矣。是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。而耻学于师，是故圣益圣，愚益愚。
陶行知：捧着一颗心来，不带半根草去（赞美的是教师的无限奉献的精神）
社会赞美词：有一种职业为教师，有一种行为叫耕耘，有一种精神叫奉献。老师，您每天都把心思放在学生身上，在时间的长河里，您像蜡烛一样燃烧自己，照亮别人，用辛劳的汗水和智慧，去打开孩子们未来之门。老师您们真的辛苦了！
这几天老师都收到了不少的花束、祝福语甚至红包。
做老师真的很好。如果将社会上不同的职业比作不同的人的话，那么，教师这个职业就是一位女人，而且是一位温柔独立、惠质兰心、善良优雅、千娇百媚的女人。人都要择偶，然而，教师在择偶方面会多了一类人群——学生。只要不违反我国的法律，一般都可以成功。
（法国第八任总统马克龙即使如此——简介一下）
最美丽的女人是教师
世间女人都很美，而女教师却独有她特别的一种美。美在哪里呢？
1.美在那一片靓丽活泼的色彩
试想一下：如果校园里没有了女教师，而只有那黑压压板着面孔的男先生，该是多么乏味可怕的事情啊。那校园恐怕就永远是灰、黑、蓝的色调，那气氛就可能永是沉闷枯燥，怎么会有学生愿意待下来？所以，校园有了女教师，才有了真正的美！女教师优雅的穿着，让人赏心悦目；动听的话语，让人心地柔软；活泼的笑貌，令人心情舒畅。
2.美在心地善良、富有爱心。女教师的善良温柔，像一缕缕春风，温暖和滋润着学生的心。这种善良和爱心，还被潜移默化地被带给她们身边一切亲朋好友的家庭生活中来。
3.美在知性优雅的气质。有一句话说：最美的气质是书卷气。而女教师在自己的岗位上，孜孜不倦地学习、精益求精，自然就“腹有诗书气自华”了。在幽幽书香潜移默化的熏陶下，女教师们自然就消融了浊俗、尖酸和妒嫉；而平添了清雅、灵秀和静慧的气质，拥有了内在晶莹剔透的知性优雅美。
4.美在教书育人：对学生的耐心与包容。哪一个学生不调皮？哪一个孩子不让人操心？然而教书育人的职责，让她们选择了善解人意、体谅沟通。女性慈爱的天性，让女教师更容易去鼓励和赞赏别人，更容易具有点燃他人希望的精神特质。
爱自己的孩子，人人都做得到；要去爱别人孩子，只有老师才能做得到。
——还有更多的美，自待岁月默默言说。
正因如此，女教师才更被社会看好。有一项调查，说男性在选择女性职业的时，教师为首选。
优点：
1.假期多能更好的照顾家——其实很多人都很羡慕教师这一职业，因为有两个让很多职场从业者嫉妒的寒暑假，她们可以用这些时间把家庭整理得井井有条，对于这样的女人没有男人不喜欢。
2.接触的人群简单思想单纯——一个人的好坏与接触的人群有着很大的关系，对于教师他们每天接触的除了同事就是学生，所以他们的思想几乎不会被外部的一些环境印象，他们单纯的心会让男人放心，与教师组成家庭的基本不会离婚。
3.帮孩子辅导功课能够省一大笔开支——在中国孩子的教育开支将会是一个双职工家庭夫妻收入的一半，如果有一个教师老婆这一大笔开支将会省下。这对一个家庭来说，将会在经济上得到很大程度的缓减。
4.收入不高但是稳定，不会拖累家庭财政（工厂就不行，不稳定）对于一个家庭，最主要的两大支柱：一是情感，二是钱。俗话说酒肉的朋友，财迷的夫妻所以，娶一个女教师就等于家庭融洽完成了一半。5.做家务基本不用男人插手——上下班比较规律，做起家务来也是一把好手，在家庭方面虽然有的时候会表现出一种强势，但是多数都是刀子嘴豆腐心，对于家务她恨不得全部包揽下来。
6.心地善良富有爱心——心地善良、富有爱心也许不是天生俱来的，但是他们的职业让她们在很长时间的磨合中已经形成了一种职业赋予他的特殊使命，他们会把这种职业精神潜移默化的带到家庭生活中来。
二、在深圳做教师
1.旅游景点多，花少量的钱可以玩很多景点。深圳比邻香港。这里依山傍海，整洁美丽，四季如春，景色秀丽，气候宜人，拥有着丰富的自然人文旅游娱乐资源和设施：世界之窗、东部华侨城、欢乐谷、锦绣中华、大、小梅沙海、深圳野生动物园、滨海公园、红树林、西冲、地王观光
2.空气质量全国排第七，蓝天白云成为常态 3.交通便捷。
4.福利大。教师节2000元，长期从教津贴逐年提高。
三、在精英学校做教师好 1.吃饭免单；住宿基本包干。
2.收入不错。工资、补习、提成加奖励。提成：报纸、兴趣班；
奖励：校龄奖、先进奖、教学业绩奖每年不低于十万的支出。（本次支出6万元，春节时在支出4万）（这次校龄奖少了很多，是因为提高了起点数和扩大了发放范围。）
四、说给我们的老师听
1.爱自己，从健康身体开始。不管工作多繁忙，注意课后补水，和学生一起运动。如果身体不舒服就要舍得放下学生，不要“舍不得”请假，生病后不要硬撑着上班，多一点充足的睡眠。有了健康的身体和精神状态，才会有精力做好教育，才会有资本照顾好家人，才有心情让人生变得更加温情绚烂。
2.调整好心态。让我们带着轻松的心情地去改变生活。每天都是新的一天，为了快乐的工作，请一定要调整好心情心态。
3.工作再忙，也别忘了家人。多重要的职业角色都可被替代，只有亲人的角色永远不会。
4学会保养自己的皮肤，化个优雅的淡妆站上讲台吧。面带真诚的微笑，温暖学生的身心，你就是校园里一道美丽的风景。
5.世界那么大，去看看吧。旅行中的心灵能更充实，忘情的出发也是为了更好的归来。
6.工作再忙，也抽空运动。运动可以修炼气质和身材，让您容光焕发。
7.不在别扭的事上纠缠，生命要浪费在美好的事物上。少一些抱怨，心怀感恩，相信你会收获意想不到的美好。
8.坚持读书吧，阅读是最好的美容剂。阅读让您内心缤纷、从容淡定，任岁月流逝，面庞依然留下美好。
五、用《人民的名义》中的事实证实老师厉害： 祁同伟娶了梁老师，当上了厅长； 高育良娶了吴老师，当上了省委副书纪； 马卡龙娶了布老师，当上了总统。
高育良最终和吴老师离了婚，娶了更年轻的生意人高小凤，最后判了18年；
祁同伟和梁老师貌合神离，和企业老板高小琴暗渡陈仓，最后饮弹身亡。
结论：娶了老师，功成名就；离了老师，身败名裂！
这些话，本来是要说给不是老师的人听的，说给自己听听也能增强些自信。
祝各位老师节日快乐！（飞吻）张清林
2017年9月10日
精英学校教师培训方案 第8篇
固原精英驾校开展“提高安全防范意识，创优质服务，确保培训质量”专项活动方案
为进一步提高全体教职员工的整体素质，提高全体教职员工的安全防范意识、转变服务方式、确保培训质量。我校自2011年6月20日起，开展以“提高安全防范意识，创优质服务，确保培训质量”为主题的专项活动。通过在驾校内开展多种形式的活动，提高教职员工安全防范意识、提高服务质量、提升培训质量、拓宽教职员工视野、营造浓郁的校园文化氛围，充分发挥全体教职员工的主动性和创造性，使我校安全防范、优质服务和培训质量工作再迈上一个新的台阶，特制定如下活动方案：
一、目标意义
以为提高教职员工安全防范意识，为学员提供优质服务，增强教职员工凝聚力，确保培训质量为目标。
二、组织领导
为了保证此次专项活动的顺利开展，我校成立了“提高安全防范意识，提供优质服务，确保培训质量”专项活动的两个领导小组，常务副校长刘仁为第一组组长，重点负责培训质量和安全工作。党支部书记王登金为第二组组长，重点负责优质服务和校园文化工作。
第一组组长：刘仁
副组长：杨智胜台伟戴银刚
成员：培训部、考试部、招生部全体员工
二、第一组的工作步骤和重点工作
本次专项活动从2011年6月20日开始至7月30日结束，为期四十天，开展以下活动：
1、利用各种形式大力开展宣传活动，营造浓厚的活动氛围。重点是在训练场、考试场地、办公生活区域悬挂宣传横幅和刷帖宣传标语。（第一责任人：杨智胜，第二责任人：刘存学）
2、在驾校训练场、电子考场、办公生活区域设立固定的安全监督咨询服务岗。
（1）培训部每天由两名教练员在训练场安全监督咨询服务岗值班（每人半天，轮班制），负责对训练场地进行安全
监督、学员咨询工作。训练场监督咨询岗值班人员工作职责和内容由杨智胜负责拟定并发到每个值班人员手中。（责任人：杨智胜）
（2）考试部每天由一名安全员在安全监督咨询服务岗值班，负责对考试场地、两个待考试室进行安全秩序排查。电子考场监督咨询岗值班人员工作职责和内容由台伟负责拟定并发到每个值班人员手中，确保考试有秩有序的进行。（责任人：台伟）
（3）招生部每天由一名业务员在安全监督咨询服务岗值班，负责对办公生活区域进行秩序维护及对学员和来访者的引导咨询服务。办公生活区域监督咨询岗值班人员工作职责和内容由戴银刚负责拟定并发到每个值班人员手中。（责任人：戴银刚）
以上每个安全监督咨询服务岗的值班人员，每天值班必须佩带值班袖章，并做好每日的值班记录，对出现的安全隐患或投诉要及时向校领导及办公室汇报。
2、切实抓好安全工作
要在全体员工中贯彻“安全第一、预防为主”的思想，并确保安全工作的一贯性、连贯性，动员全校每一位教职工参加监督安全工作。
(1)组织员工定期学习安全生产、服务理论培训知识，增强员工的安全服务意识，提高安全服务质量，将“安全预
防理念强、服务至上理念高”的思想深入教职工心中。（责任人：杨智胜）
（2）各部室要严格落实我校的安全值勤制度，要求职工要严格执行值班制度，由每组值班组长进行值班分工，明确职责。（责任人：戴银刚）
（3）建立健全安全监督服务机制。若驾校内发生安全事故或因服务质量导致驾校财产有一定损失，对驾校声誉有一定影响的，要求必须及时作出记录，并拍摄现场事故照片，部门要及时上报专项活动领导小组。（责任人：台伟）
3、充分发挥我校电子考场，优质服务的软硬件优势 利用我校电子考场的优势，适时组织我校学员在考试场地模拟，使学员能够熟练掌握考试程序、熟悉考试场地，要求教职员工要耐心细致的解答学员提出的疑问，从而提高我校学员考试的合格率，确保培训质量。（第一责任人：台伟，第二责任人：杨智胜）
以上方案从2011年6月20号起实施，各责任人要各负其责、狠抓落实，确保本次活动取得实效。
（后附：开展“提高安全防范意识，创优质服务，确保培训质量”专项活动的宣传口号）
（此页无正文）
固原精英驾校办公室二O一一年六月二十日
主题词： 提高安全防范意识创优质服务报：固原市运管处、固原市原州区运管所
抄送： 张董事长、集团总公司、刘副校长
发：第一领导小组各成员固原精英驾校办公室2011年6月20日印
固原精英驾校“提高安全防范意识，创优质服务，确保培训质量”专项活动宣传口号
1、一切为了学员，一切服务学员！
2、以培训质量求生存，以优质服务求发展！
3、精英驾校是我家，优质服务靠大家！
4、聚一流的人才，用一流的服务，创一流的管理，争一流的质量！
5、质量是企业的生命，安全是你我的生命！
6、人人讲安全，事事为安全，时时想安全，处处要安全！