服装品牌视觉营销策略

服装品牌视觉营销策略（精选8篇）

服装品牌视觉营销策略 第1篇

服装品牌营销策略

【文章摘要】

“好的营销是成功的一半”，服装企业要获取市场的成功，不仅需要有市场竞争力的产品，有效的营销手段对于品牌的生存发展也起着至关重要的作用。

【关键词】

市场定位；形象营销；营销组合；消费者心理

服 装是一种典型的“以人为本”的商品，由于服装消费者对服装的评价和爱好各不相同，这就决定了服装商品显著的特性：种类繁多、需求量大、特性复杂。据不完全统计，每年我国服装市场上的款式多达150多万种，而这么多的品种每年每季都处在动态的更新过程中。随着社会的进步和人们生活质量的提高，这种特点更为显著。

但是，服装企业所拥有的资源如加工设备、资金、设计和生产技术人员以及可获得原料等是有限的，没有一个服装企业能够生产或经营那么多种服装满足所有消费者的需求，也不能以一种产品满足各种消费者的要求。这时一对尖锐的矛盾：有限和无限的矛盾。那么如何解决这一矛盾呢?在现代市场营销理论中，市场细分(Segmenting)耳标市场选择(Targeting)和产品定位(Positioning)共同组成了目标市场定位，也称STP营销。该理论指导服装企业从整个服装市场中选择一类或几类顾客作为自己的目标市场。企业通过市场细分和目标市场的营销，可以发现和占领最有利的市场机会，以最少的费用取得最大的经济效益。明确细分市场特征，企业可以有的放矢地进行面料开发、款式设计、工艺组织，使产品适销对路，并针对目标市场制定品牌定位和价格策略，进行促销宣传，安排分销渠道，使企业在激烈的竞争夹缝中立足生存和发展。

一个成熟的品牌服装肯定要有十分明确的定位，即目标消费群体，如何根据自己目标客户的需求，提供差异化的产品以及服务，树立差异化的品牌形象，是服装企业目前面临的最重要的任务。

服装市场作为典型的异质市场，即顾客对产品的质量、款式、价格等有不同要求，而且对企业的同一营销策略会做出不同反应，这种特点决定服装企业要想取得成功就必须采用目标营销策略。如果没有一个明确的产品和市场的目标定位，那么企业的品牌也就无从谈起。一．服装市场细分及目标市场选择 服装市场细分是指服装企业根据消费者需求特性的差异性，将服装市场根据产品属性、年龄、性别等要素划分为若干需求与愿望大致相同的消费群体，每个消费群体都是一个细分市场，以便选择自己的目标市场。对于服装企业来说，细分市场的主要目的是选择有足够容量的、有利可图的并且是可操作的(即能为该细分市场设定可行营销策略)目标市场。

服装商品之所以多种多样，往往是构成服装的多种因素决定的。这些因素客观上也成了服装市场划分的依据。细分服装的因素有很多，归纳起来有以下四大类：地理因素、人口因素、心理因素、行为因素等。在表4．1中详细列举。与之相对应的市场细分就包括地理细分、人口细分、心理细分、行为细分，它们构成了服装市场细分的依据。

地理细分：把市场按地或分布或地理特征划分。如南方市场、北方市场。

人口细分：把市场按照人口的诸多特性如性别、年龄进行划分。如男装市场、女装市场；儿童市场、青年人市场、中年人市场、老年人市场。心理细分：根据消费者不同的心理特性进行划分市场。行为细分：根据顾客对产品使用情况和反应划分市场，是比较可行和容易制定相应策略的，因此这是划分市场的常用尺度。

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二． 品牌服装营销的策略

1、形象营销。信息化的今天，酒好也怕巷子深；企业对品牌形象的重要性有了很大认识越来越多的企业为自己的产品注册了商标，花大力气广而告之，提高市场占有率的提高和形象宣传，形成了自有的品牌；品牌经营以品牌为市场营销对象，以品牌运作为核心，融入了资产运作与重组、销售渠道的管理与控制等现代市场营销观念。只有将产品定位在文化层次的。品”，才能真正塑造有附加价值的品牌。有些还不惜重金聘用明星担任服装品牌形象大使和代言人，对服装品牌知名度的提升起到了重要作用。在权威意识与从众心理的影响下，消费者的购买行动具有倾向性，人们的偏好会向熟知的品牌靠近。

2、创新营销渠道。随着消费者个眭化需求的不断提高，以及现代科学技术和信息技术的发展，新型的营销渠道正在发挥着越来越重要的作用。当今的市场已由卖方市场转变为买方市场，这要求企业要一改过去在产品形成后才导入营销观念的思路，从产品尚未形成就导入营销并贯穿于整个过程。大打价格战的企业，在伤害了竞争对手的同时，也伤害了整个市场，最终也伤害了自己。从某种意义上说，市场营销实际上不是价格之战，而是价值之战。

我国目前的服装业发展与国际服装业的发展的差距，并不全在于做工，质量上，而主要是一种文化上的差距。没有文化层次的塑造，就没有品牌的联想，也就没有产品的社会附加值。一个品牌既代表着企业的形象，又能体现企业的文化内涵。电子营销不仅能实现网上直接销售的目的，而且会促进网下销售的增加。通过网络营销的方式，完全可以以更低的费用，更快的速度占领更多人的心智。随着现代科技的发展，虚拟服装设计应运而生。消费者只要上传自己体型的必要数据，网站就可计算得出顾客的形体特征，提供相关款式，顾客就能在自己的终端看到服装穿着效果，任意选择最适合、最满意的服装。这样就省去了烦琐的试穿过程，降低了成本，从而拓宽了消费群体。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化的特点，已经成为各国市场营销发展的趋势。

好的品牌是通过好的市场份额来体现的，而市场是残酷的，尤其是这样一个消费者追求时尚和个性的年代。市场对服装品牌的更新速度，要求越来越高。要灵巧地调动企业资源，通过产品知识甚至看起来与产品无关的文化传播，来满足消费者的求知欲望，激发其潜在需求，形成产品和消费者需求的互动，带动持久销售。

赢得市场是服装企业营销中最为关注的问题，做好品牌的市场概念，靠“精品”拓展市场，用品牌来推广全系列产品，品牌销售采用自营网点和特许经营加盟连锁(专卖店，店中店)相结合的分销方式。三．营销组合策略

在市场营销组合中，包括产品(product)，价格(price)，渠道(phce)，促销(promotion)。企业要满足顾客，实现经营目标，不能孤立地只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段，形成统一的、配套的市场营销战略，使之发挥整体效应。争取最佳效果。

从4P的组合特点分析，应具备：(1)具有可控性。构成市场营销组合的各种手段，根据企业资源，可以调节、控制和运用的因素。(2)动态性。市场营销组合不是一成不变的静态组合，而是充满变化的动态组合。企业受到内部条件、外部环境变化的影响，能动地做出相应的应对或者调整。(3)具有整体性。市场营销组合的各种手段及组成因素，不是简单的相加或拼凑集合，而应成为一个有机的整体。应该在统一目标指导下，彼此配合，相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。四．做好品牌经营

品牌服装的服务理念是尊重消费者的选择，理解消费者的心理，理解消费者的要求和感受，提供体贴人微的服务。想要在如此激烈的市场竞争中获利更多，服装生产厂商几乎都对营销行为进一步精耕细作。品牌营销倡导“文化”服务。控制住了市场，掌握了消费者的购

买心理，自然也就达成了营销的目标。

品牌经营以品牌为市场营销对象，以品牌运作为核心，融入了资产运作与重组，经营风险划分与控制、工业利润与商业利润分割、销售渠道的管理与控制等现代市场营销观念。以生产企业为主体的品牌经营，品牌经营者是从服装生产或加工起步的，逐渐形成自己的拳头产品，通过适当的品牌宣传，拥有了一定的消费群体，从而对中间商产生吸引力，并逐渐形成以中间商为主体的产品销售网络。

总之，品牌服装的服务理念是尊重消费者的选择，理解消费者的心理，理解消费者的要求和感受，提供体贴入微的服务。想要在如此激烈的市场竞争中获利更多，服装生产厂商几乎都对营销行为进一步精耕细作。品牌营销倡导“文化”服务。控制住了市场，掌握了消费者的购买心理，自然也就达成了营销的目标。

服装品牌视觉营销策略 第2篇

为最先踏入电子商务领域的服饰行业,顺应这时代的进步,与此同时，面临着在网络经济大趋势下如何进行品牌策略的变革。在“互联网+”行动计划的推动下，新媒体加速向全产业渗透。而社会化媒体是这个浪潮中的代表之一，也是不容忽视的一股力量。一场从线上和掌心开启的变革浪潮，正在深刻地改变我们生活和生产力的方方面面，这当中，社会化媒体已经建立了强大的影响力和生态粘合力，而其对于新领域的探索也一直未有停歇。

社交网络

一个完整的社交网站应是以社会性应用软件为基础,以建立和维护个人社会关系为目的,具备软件平台属性的在线社会化媒体平台(董志辉,)。王慧贤表示，社交网络的参与方一般包括:平台运营商(社交网络服务提供方)、应用软件开发商、网站用户和广告商四类。社交网络是一个典型，社交网络很大，比如说中国的网络节点数量也极多。大家不断地在社交网络里发表意见，把照片或者视频分享上去，这样就产生了各种各样的数据，而且有各种不同形态的信息，如文本、图像、链接、社区等。我们知道社交网络上的信息是非常多的，凑在一起是规模巨大而价值稀疏的，怎么从中获取价值是一个待解决的问题。

初探服装品牌营销策略分析 第3篇

一、服装行业营销策略的内涵

(一) 服装市场细分。服装市场细分是指服装企业根据消费者需求特性的差异性, 将服装市场根据产品属性、年龄、性别等要素划分为若干需求与愿望大致相同的消费群体, 每个消费群体都是一个细分市场, 以便选择自己的目标市场。

(二) 目标市场定位。市场定位的含义即企业针对潜在顾客的心理进行营销设计, 创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或特征, 保留深刻的印象和独特的位置, 从而取得竞争优势。简而言之:就是在客户心目中树立独特的形象。其步骤:1、分析目标市场的现状, 确认潜在的竞争优势。2、准确选择竞争优势对目标市场初步定位3、显示独特的竞争优势和重新定位。

(三) 何为品牌。品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案, 或是它们的相互组合, 用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务, 并使之与竞争对手的产品或服务相区别。可见品牌对服装企业的影响。

二、服装品牌形象及品牌文化的关系

(一) 企业服装品牌形象设计。酒好也怕巷子深, 如今信息化的时代, 企业对品牌形象的重要性有了很大认识, 也有越来越多的企业为自己的产品注册了商标, 花大力气广而告之, 提高市场占有率, 加强形象宣传, 形成自由品牌。品牌经营也是以品牌为市场营销对象, 以品牌运作为核心, 融入了资产运作与重组、销售渠道的管理与控制等现代市场营销观念, 将产品定位在文化层次中, 才能真正塑造有附加价值的品牌。

(二) 品牌文化的建设。服装的品牌文化, 是一个具有精神内涵的宏观概念, 是构成服装品牌的一个重要精神支撑。服装的品牌文化的建立, 能够提高消费者对该品牌服装的整体辨识度。品牌文化, 应当包括该品牌服装产品的风格、服装品牌的形象以及能够为消费者提供的服务等多方面的内容。

(三) 服装品牌形象与品牌文化的关系。服装品牌形象, 是品牌文化的一种外在表现, 也是品牌文化不断完善和积累的结果。服装的品牌文化, 是一种“诚于内而形于外”的文化, 与此同时, 服装的品牌文化也是品牌形象内涵的体现。品牌形象的本质是品牌文化, 塑造品牌形象的过程, 是建设服装品牌文化的过程。

三、基于消费者行为理论策划服装品牌营销策略

(一) 消费者行为理论。消费者行为是个人在评估、获取、使用和处置产品和服务时所作出的决策过程以及由此而产生的有形活动。1、从时间推进序列看, 消费者行为是一系列阶段的前后继起, 一个完整的消费者行为要经历这样的几个阶段:问题认知——信息收集与评估——购买决策——购买后评价。2、从横截面所涵盖的内容看, 消费者行为由许多外显行为和内隐行为构成, 而且更偏重于后者。3、从对消费者的设定来看, 消费者行为的分析把消费者当成“复合人”来研究。4、从所提出的背景看, 消费者行为是人类行为的一个组成部分, 是在人类行为这个大背景下提出来的, 是与市场相联系的人类行为。

(二) 基于消费者行为的品牌营销策划。1、习惯型购买行为:凭习惯购买, 购后不评价。营销策略: (1) 价格、促销 (2) 大量重复性广告 (3) 增加购买介入。2、多样性购买行为:购买有很大的随意性, 消费时才加以评价。营销策略: (1) 市场领导者策略 (2) 市场挑战者策略。3、求谐型购买行为:购买时不广泛收集信心, 不精心挑选品牌, 购后产生失调感。营销策略:营销者提供完善的售后服务, 提供优越于其他品牌的信息。4、复杂型购买行为: (1) 认识需要 (2) 收集信息 (3) 备选产品评估 (4) 购买决策 (5) 购后过程。营销策略:分析消费者心理变化过程, 根据其处于某个阶段予以对于策略。

四、对现阶段服装品牌营销案例的分析

(一) 现阶段快时尚品牌营销策略。随着居民生活水平的提高, 购买衣服的能力极大增加, 这使得服装市场随之发生重大的改变, ZARA、H&M、优衣库等快时尚国际服装营销品牌犹如服装品牌中的沃尔玛, 在全世界掀起了一股快时尚风潮, 受到广大时尚青年的热烈追捧。快时尚大行其道, 彻底改变了行业的生态模式。

ZARA:是四个品牌里面最强势的, 也是当下最成功但最特例独行的, ZARA拥有极具强大的品牌核心竞争力。ZARA采用的模式叫做Vertical Integration, 垂直出货, 极大地缩短了出货时间:平均为两周。ZARA相对于其他快时尚品牌能更好更快的控制整个流程 (从市场调研, 到设计, 打版, 制作样衣, 批量生产, 运输, 零售) 。为了追求快, ZARA牺牲了很多的成本:在生产流程中, ZARA很多产品直接在总部所在地生产, 所有远程运输都是飞机, 甘愿支付高昂的运输费而不愿意花费广告费和市场营销的费用。因此, ZARA达到了所有时尚品牌和零售商都前所未有的高度。

ZARA总部仓库里的所有衣服不会停留超过三天, 店铺每周会向总部下单两次以补充产品, 存货周转率极高。ZARA的核心是店铺, 店铺提供销售数据, 在将其递交给店面经理, 店面经理整理完毕后将结果递交给设计部门, 设计部门按照顾客需求设计出款式, 再将其递交给商业部门去评估成本和价格, 之后开始打版, 样衣制作, 在移交给工厂生产, 最后存放于ZARA超级大的物流仓库, 仓库门口的无数货船再将产品运输到欧洲其他地区或机场。快才是这一模式最根本的也是最重要的制胜法宝。

H&M:在模式上面来说, 更加倾向于兼顾出货时间和品牌成本, 因此速度不及ZARA, 但依靠着成本领先优势也在这一行业占用一席之地。其风格比较偏街头, 注重款式, 其中最出彩的应属于运动衣, H&M的运动衣分类详细, 价格便宜, 因此, 大受欢迎, 销量出彩。另外在尺码上可以有更多选择, 有的甚至是为准妈妈而量身定制的。

优衣库:这是在我国国内最受欢迎的品牌, 便宜, 舒适, 面料优质, 款式简单容易搭配, 后来增加了UT系列。

1、面料:这和其历史有关, 当年火遍日本至今仍然每年都会推出新款的抓绒外套让优衣库尝到了因为面料带来的甜头, 自此优衣库在面料的使用和研发上不断创新, 比如内蒙古的一个羊毛牧场专门饲养给优衣库提供面料的羊, 以及轻薄面料的保暖内衣, 均是优衣库对于优质面料不断追求的产物。2、服务:所以在身边经过的顾客全要问好, 单就这一点要求就不是别的品牌所能比的。3、细节:店铺细节要求到极致, 所有衣服的叠放均是十分讲究, 比如可以使顾客很容易就看到裤腿宽窄的设计。另一个细节在于镜子和灯光, 照镜子时候灯光从前面或后面斜照下来更适合黄种人, 灯光也恰到好处, 不黄, 不刺眼, 关系柔和, 可以烘托甚至美化肤质。4、工艺:其衬衣的工艺, 胸前袋的缝纫针迹倒三角完全是西服的工艺要求。UT系列是和艺术家的合作, 讲艺术图案直接展现在T恤上, 还原T恤原本的作用, 并且将便宜的产品卖出来一丝艺术品的味道。

(二) 谈快时尚品牌营销策略分析:

1、以“快”为本, 构建一支“快速反应”部队。极短的新款上市速度、明亮的色彩、新颖的款式、独特的陈列都吸引着人们停驻的脚步。对于现在追求新鲜, 个性的年轻一族, 独特的、最新的款式满足部分人群对于个性的追求, 对雷同的厌倦。全面构建反应最快的供货链条, 试图不断缩短周期。从设计到定稿, 从与供货方联系到与加工产商签订订单, 再到最终产品上架, 每个环节都要追求高效与快速。因此打造一支快时尚界的快速反应部队是每个快时尚品牌保持竞争优势的有效手段。

2、时尚为魂, 紧跟时尚潮流, 以消费者为中心, 树立独特的品牌形象。仅以快是不够的, 作为服装品牌, 要随时尚而动, 对时尚做出最得当的反应, 随着潮流变化调整供货。从顾客开始, 倾听顾客的需求不断完善设计概念。顾客应该是所以运作环节中的起点, 将最新潮流趋势与消费者的时尚需求相结合, 推出高时尚感、针对性极强的时尚单品是“快时尚”品牌长期吸引消费者, 立足长远的关键。

3、低价打造“触手可及”的奢侈品, 发力终端增强消费者黏性。薄利多销也是“快时尚”品牌的成功之道之一。令奢侈品“触手可及”, 普通人能接受的价格, 和贴近国际一线品牌的设计、裁剪和式样是“快时尚”品牌普遍给人的印象。只有在时尚杂志才能看到的款式, 消费者走入“快时尚”品牌商店, 就可以用低价购买到类似款式衣物。

五、结论

随着国际化趋势不断加强, 各国的市场竞争格局都发生了巨大的变化, 这对我国的服装企业来说, 是一个巨大的挑战。服装企业要不断适应来自国内和国外市场的竞争, 建立起适合我国服装企业的服装品牌策划, 才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。目前, 服装企业应当对国内外服装品牌营销策略的发展形势进行详细的分析, 以准确的市场定位为基准, 以品牌策划为导向, 对具有不同消费需求的消费者进行划分, 策划合理的营销策略, 提高服装企业的核心竞争力, 促进服装企业的可持续发展。

参考文献

[1]杨楠.论中国服装业品牌营销存在的问题及策略.商场现代化, 2005年 (25)

服装品牌营销策略分析 第4篇

关键词：品牌个性；整合传播；品牌管理

我国服装业和服装市场已走向成熟，国内消费者更加理性和挑剔，人们不再满足于众多数量或品种的服装，而需要同时兼具质量、品味、风格及文化的品牌服装，品牌效应已在全国各大城市中显现。因此，企业的发展离不开品牌，如何经营品牌，树立产品形象，形成独特的风格和特征，是企业首要的任务，本文将从品牌营销的角度出发进行分析。

一、创建品牌个性，建立品牌优势

服装是人体的包装，使用者通常期望由穿戴来表现期望的个人形象或个性，于是表现个性的品牌更容易打动消费者，得到目标顾客的认知和认同。一个品牌会成长，如同人际关系会发展一样，是情感方面的因素决定了消费者对这个品牌的忠诚。营销界一向将李维斯（Levis）作为研究品牌个性的经典，它己经在全球160多个国家进行商标注册登记，从一个国家流行到了全球，品牌个性始终如一，并且成为全世界都可以接受的第一大服装品牌。李维斯品牌的总体个性一直都很统一，但也会针对当地情况作出调整。例如，在日本文化中，叛逆精神不受欢迎，所以这一形象就被淡化了，同时，提起Levis仍会感受到那种自由自在、略有叛逆色彩的生活方式，这就是李维斯品牌个性的成功之处。一些国内服装品牌倡导的精神和个性也深得消费者欢迎，比较突出的是国内的男装品牌“七匹狼”，引导的消费群体定位在勇往直前、勇于挑战、追求成就的男士，这种突现男性精神的品牌定位，给人留下深刻的启示。

品牌个性反映的是品牌目标市场偏好的个性。要确立和塑造这样的个性，首先要确定目标市场，了解消费者的需求、欲望和喜好，设计师或策划人员必须根植于生活，把握好目标市场的个性、生活方式和对未来的向往，勾勒出这群人的个性特点，然后通过画面、文字、影像等表现既定的品牌个性，包括：通过款式、面料和服务等产品特征体现品牌个性；用价格体现品牌个性；用品质建立品牌优势，如舒适性、耐用性、环保性等等。

二、整合传播实现品牌发展

整合传播的核心理念是：以消费者为核心，以资料库为基础，以建立消费者与产品之间的关系为目的，以一种声音为内在支持点，以各种传播媒介整合运用为手段。这个核心理念得以实现的手段就是各种传播媒介的整合运用，当服装广告的目标消费群一旦确定，广告策划设计方案就基本明确了，之后就要在各种传媒中选择一个目标消费者接触机会多的广告载体。

（一）广告

由于品牌的强大拉力，使得国内服装企业使用广告的机会越来越多，服装品牌广告强调的是“整体感”，要在广告中实现“整体感”应该从时间和空间两个维度对消费者进行诉求。空间维度可使用的媒介为报刊、路牌、车体、杂志等，这些广告的平面设计必须讲究视觉冲击，以线性的文字思维带动三维立体联想，彩色杂志可以使用精美的图片，黑白报纸更适合选用插图或线描图加文字佩饰做服装广告，交通工具、车站、路牌、护栏等处发布服装广告，则简洁而主题明确，以利于识别和记忆；时间维度：可以使用的媒介为电视、广播、 电子屏幕、电子信息网络，这些媒介都是以时间为单位的。无论哪类方式，都不能忽视“创意+感染力”的传播方式，阿迪达斯和耐克体育巨头在广告传播方面的策略值得国内知名体育品牌借鉴。

（二）公共关系

作为服饰业的营销工具，公共关系颇具关键性，特别是与消费者有关的部分。首先是流行时尚媒体及买手的作用，在时装发布会或商展上，他们的评论足以影响买主及顾客的决策，同时也能帮助企业建立良好的公共关系，它们具有主宰人们谈话主题的能力，而这样的媒体专题报道会比广告更加可信。其次，行业协会的作用也是不可低估的，服装企业还可以通过与服装设计师的合作关系、慈善活动及赞助活动来提高其品牌知名度，并树立良好的品牌形象。例如以生产羽绒服为主要产品的服装品牌“波司登”，与中国登山协会合作，根据实际情况将公关、新闻、广告、宣传、新产品推介有效的集合在一起，把单一的企划发展作为整体的品牌营销，吸引了公众的目光，为“波司登”树立了良好的品牌形象，从而达到了提高其品牌认知度的目的。

（三）终端展示

塑造完美的体验终端是服装品牌树立形象并有效传达品牌精神理念的最佳路径。 品牌策略的实施通常有很多是集中在终端来传播、体现的，成功品牌通过千变万化的终端传播手段，使得其品牌的外观形象无所不在，这些手段在潜移默化中影响着人们的认知，消费者无论是被动接受还是主动接受都是无所遁形。利用终端宣传推广产品是品牌营销理念相当重要的一部分，优势在于直接、形象、立体，“卖场+体验”是传递品牌服饰理念、展示品牌产品全貌的生动、形象的窗口。塑造销售终端就是确立一种全方位的、生动的、无声的营销语言，将消费群简单的购物行为提升为完美的购物体验。完美体验终端是通过终端的店铺视觉环境、空间环境、展示环境、听觉环境，形成顾客的心里感受、行为感受、视觉感受、听觉感受，组成顾客在终端的完整体验过程。

三、强化品牌管理，培育新生品牌，促进品牌成长

我们正处在一个时代的转折点，许多传统的商业模式将会消失，网络化的消费者和网络化的企业将和谐地相互作用。工业时代的服装是以适合机械化生产的成衣为主流，而后工业时代消费者对服装的追求必然要冲破成衣雷同的束缚，去表现个性的魅力，时装化的成衣或成衣化的时装将成为主流。对于服装品牌而言其经营必然是多品种、小批量、特色化和反应快的方式，才能适应社会的发展和消费者的需求。服装品牌对互联网这种革命性的生产工具的应用，必须辅以建立与之相适应的经营模式。数字化经营（Digital Management）是指利用计算机、通信、网络和人工智能等技术，量化经营对象行为，实现计划、组织、协调、服务和创新等职能的经营活动和方法的总称。服装品牌实施数字化营销管理是一项综合性的长期发展战略，对企业的竞争、生存和长远发展至关重要。

服装品牌视觉营销策略 第5篇

从恒龙的例子我们看到，服装虽然是一个传统行业，特别是在服装高级定制，一直以来的以其工艺见长，而恰恰是恒龙看到了现代人们生活方式的改变，追求高效，而在服装高级定制方面有所突破。正是利用了云技术可以高效处理海量数据，打破传统单机或服务器的限制，拥有处理速度款，伸缩性高的特点，与传统进行完美的结合，同时给予消费者自己参与设计，自主选择喜欢的面料和款式，体验其中乐趣，在加快定制服装时间的同时，构筑了体验营销的环境，形成了全新的商业模式。建立自己的第三方系统，比如某些数据分析平台或是第三方操作运营系统，收集消费者信息，解读消费者真实的心声，从消费者的浏览习惯等分析其够毛利，消费习惯与生活方式等，数据集中化合理利用起来。

2.加强社交网络平台的运营管理

iiMediaResearch(艾媒咨询)调查数据显示，如下如3-1所示，有70.8%的微信用户曾经取消关注微信平台。其中，“广告、软文、虚假信息较多”、“原创作品太少，较多抄袭”、“推送频率过高”是当前微信平台用户取消关注微信平台的主要原因。艾媒咨询分析认为，当前微信平台在运营上越趋同质化，运营者应该更加重视自身推送内容的选择和编辑，为用户提供优质的服务。从海报网与VOGUE等这类公众号的受欢迎程度可以看出，现在很消费者喜欢在社交网络平台上浏览、搜索关于服装的流行趋、搭配信息等以满足自身的需要,并且经常根据其他用户或者是品牌官方公众号等发布的信息，来选择适合自己的衣服。同时自己也愿意将这些信息分享给周围的人,例如分享到微信朋友圈，个人微博等。这种分享不是单方面的发布或告知,而是运用某些社会化软件或工具与别人进行联系、讨论,这从另一方面丰富了社交网站平台的服装相关信息。对于服装品牌来说，在推广商品的同时，加入一定的与其群体相关生活方式的内容推广，可加入纯粹的有价值的内容分享而减少商业目的，丰富公众号推送的内容，增强内容原创，同时与官网网站、微博公众号等同步信息，形成统一和谐的服装品牌形象，加强服装品牌，形成自己独有的风格。

3.增强社交网络平台的参与性

蘑菇街、新浪微博等此类网红可以大展身手，给服装品牌带来诸多启发。调研当下服装品牌的官网微博等会发现，推送内容过于陈旧、频率低，未能让消费者通过关注官微而增加购买率、对品牌的喜爱度等。而网红则有效的利用了此类粉丝经济，有效的将粉丝引领到自己的目标店铺中去。例如：VOGUE推送的话题“周末背一只双肩包，轻轻松松的时髦”，文章的最后会附上推荐包款的品牌、价格等信息，但是奢侈品品牌的价格并不是广大消费者都能接受的，因此，她同时会提供低价同款包包购买处，这刚好是满足了不同层次、不同消费能力和价值观的消费者的不同需求。可有效促进多类消费者进行购买。那么传统的服装品牌则需要打破官方微博账号仅仅是推送一些品牌活动、历年新品发布等信息，应当从顾客的角度出发提供有效的信息，这对品牌形象的提升会有很大的帮助。可以围绕自己的品牌建立社区。社交网络平台的高参与性更有利于服装企业将产品或品牌及其具有代表性的视觉符号甚至服务内容及过程策略性地融入信息传播过程,让用户在一定已建立的关系基础上形成对该产品或品牌的认知。因此,对于己经在社交网站中提供讨论区的服装企业，在鼓励消费者发表对本企业化服装评价和建议的同时,还应该采取一系列的措施激励这些消费者服装消费者表露自己的身份。那么公司必须做到三件事来执行这个概念，首先，收集关于用户的数据，找到哪些人有共同的兴趣，（比如喜欢某个篮球队，某个演出，或是兴趣爱好）；其次，通过这些数据（通常是以社交图谱的形式）向使用者展示共同的特点，好推动部落的建立，与其他志趣相投的人分享热情；最后，品牌能够创造出让粉丝们能够分享彼此竞争的经验，最好是移动端平台，可以是自己的APP，也可以是有大量跟随者的平台。当然，这些步骤都绝不是小事。多数品牌很难传达好这些体验，是因为他们并没有能力大规模传达及服务行动体验；毕竟他们不是科技公司。在未来，营销人员、厂商必须和产品经理、科技人员合作才行。只要让社区粉丝在某个平台上投入越深，竞争对手就越难将他们拉走。

终端服装搭配视觉营销技巧 第6篇

所有的服装实体的销售最终都需要在终端店铺实现，哪些方式能促成终端销售？营销专家们总结出来了五大营销理念：味觉营销、听觉营销、嗅觉营销、触觉营销、视觉营销。其中，视觉营销是最重要的营销方式，根据数据显示，人们获知外界的信息中，87%靠眼睛获得。而另一份市场调查数据显示：在购物过程中，83.6%的消费者属于非计划购买，而91.6%的消费者是进了店铺才决定购买商品。在众多的影响消费的因素中，视觉因素占了83%，超过7成的顾客是因为眼睛所见而购买。所以，视觉营销也成了服装行业的主要营销手段。在终端视觉陈列中，大致分为产品陈列和服装搭配两个方面。产品陈列，一般按色系来分，个性化因素会偏少，而服装搭配则根据位置、畅销款、滞销款、库存款、主推款以及店铺风格、橱窗形象款搭配、店内人模展示搭配等各个方面的不同，会产生很大的差异。

经常听到这样的案例：店铺的橱窗陈列想要销售服装，结果客户询问的是配饰，而配饰是非卖品，仅仅只是为了搭配。视觉焦点的错误造成了客户关注点的偏移，这在终端视觉管理中是常见的错误。

有的品牌都会有滞销、库存款，通常这些产品都是被低价处理掉的，而终端服装搭配视觉营销所能做的就是通过搭配的调整，增大客户购买的几率。

服装搭配技术在终端视觉营销中的运用：

1、视觉引导：人看到事物是分层次的，在终端视觉营销中，重点销售产品应该放在第一视觉层次，被关注的机会越多，产品销售出去的几率越大。比如，店铺的主推款应该进行多套的搭配并且进行人模展示，而主推款的搭配也应该根据货品的波段进行快速的调整和更换。

而橱窗的服装搭配设计一般是用来吸引顾客进店的，所以在搭配上可以风格化、视觉性强一些。另外，在同一套搭配中，应该很好的处理第一视觉、第二、第三、第四……视觉层次，视觉引导焦点突出、主次分明。

2、多搭展示：一款服装可以进行多元化的搭配，展示出款式的多元化搭配方案，就像ZARA，在终端店铺的服装搭配中，一件衣服进行多种搭配设计，为消费者提供多种搭配选择，将滞销款和库存款搭配成畅销款。

服装品牌营销方案 第7篇

优势智业案例

服装品牌战略策划方案

优势（中国）品牌智业机构汉中

一.企业文化

(1).企业理念:“素雅浪漫，真情依澜”

(2).企业精神:团结合作、真诚奉献、创新拼搏、实事求是

(3).企业目标:打造中国大众服装强势品牌

(4).营销模式:“零距离”的营销模式，“代理+终端”的营销模式

(5).服务宗旨:全程服务，零距离接触

(6).管理

严谨：严谨的管理、严谨的态度、严谨的作风

宽松：重视员工个人专长、充分尊重人之本性及个性，为员工提供施展才干和发展的机会。

超越：客户、员工、公司共同发展、携手共创美好未来。

(7).事业的门槛:一线品牌的操作，二线品牌的门槛。

二．营销策略

服装企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。

创造自己的低价品牌 ；质量走高，价格走低，随时更新商品，限量限期供应；允许不需任何理由退货；低风险扩张，不仓促行动。

1．产品策略：今年以职业装为主，以白领女性为主。材料除传统品种外，增加新材料的比重。明年将生产四季产品，有意识地发展休闲装，宴会服装，运动服装，在条件允许下开发天然植物染料染色，打“环保”牌。

2．价格策略：以低档产品（200元/套以下）占55%，200—400占35%，500—600占10%

3．销售渠道策略：以代理经销为主、直营营销为辅的，以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分

0755-***0点优成势铸就品牌

公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。

区域代理：各区域大都已代出了一批优秀的代理商，资本实力雄厚，终端掌控能力强，面对年年春夏季的保暖服装招商热潮，对各保暖服装企业也形成了最大的不稳定因素。谁的利润厚、谁的广告支持大、谁的品牌优势强，选择谁，大有“挟天子以令诸侯”之势！网络优势强，可控性弱。

直营控制：首先对保暖服装市场空间巨大、竞争激烈的大城市，建立直营公司或办事处，以渠道扁平后的利润直对激烈竞争，争取市场的更大份额。

合资联营：职业装季节性非常显著，只有从每年９月下旬到春节前夕为销售旺季，很显然，特许经营并不适合职业装企业。联营店的做法是寻找繁华路段的其他产品的专卖店，以及在一级大卖场有岛柜的代理经销商一起搞联营，这样既可以节省开专卖店和进大卖场的费用，又可以在销售淡季的时候全身而退。

网上销售：寻找有广泛网络销售渠道的网上代理商，全面推广。

4．促销策略

品牌的广告传播趋于理性，已不再是高举高打，更应注重区域差异性的广告诉求，转向各地强势电视载体、黄金地段户外、黄金路线车体广告的投入来进行品牌形象提升，进行长线的广告拦截，同时在利用报纸媒体进行市场启动、市场促销的拉动，使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动。

(1)广告策划：由于今年是起步阶段，还是低调入市。受广告投资不大的影响，只能做区域广告，在地方平面媒体和电视台适当做，同时在大型，专业的网站做招商广告

(2)人员销售：这是最有效的销售方法，需要训练有素的销售员。利用原有的销售渠道，走访和争取老客户，发展新客户。除了本公司销售人员积极做以外，对其他公司销售人员采取销售回款给提成的办法吸收更多的兼职销售员。

（3）建立企业网站：通过现代化宣传手段进行广告宣传。

三．营销计划的实施和控制

计划的实施

1．分销：分销渠道（包括代理渠道等）。本市设三个形象卖场专柜，进入一个超市系统（主要是低档产品走量），主要稳固省内市场，在省外做1-2个形象专柜，在省外大型批发市场发展代理商，找1-2个有网店系统的代理商发展网上销售。对以上渠道根据情况作比例调整。

2．销售控制： 各细分市场的业绩评估采用分析表的形式，每月进行一次评估，及时分析完不成相应销售指标的原因(是产品、服务?还是促销方式、价格问题?)，提出相应的措施。

做好企业物流控制，积极反馈真实的销售业绩，做到无大的积压和防止断货。增大调控能力，每周必须有报表，根据销售情况随时调货。

对销售人员实行订货制度，对所订货销售不了或临时需要补货者要扣除1%提成。（根据货物价值）。

3.营销目标：销售成本毛利率达到50%。

4．销售队伍：组建与激励机制等情况。

营销中心设立市内销售部（一部），省内销售部（二部），省外销售部（三部）综合销售部（含团购，网上销售），市场（售后客户、渠道维护、信息收集）服务部，物流控制部。

5.促销：促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的东西，二线品牌因产品价格有限，所以促销赠品成本价格也不能太高，不能喧宾夺主；但一定要做的精致，才不会影响品牌的档次。类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等小东西，还可以送些伞啊、太阳镜之类的。把内裤包成一朵玫瑰，加个花枝绿叶做点缀，作为赠品送给消费者，这种内裤玫瑰曾经是业界很流行的促销赠品，很多企业用过，也很受消费者欢迎。时下，洗衣袋、透明肩带、内裤、毛巾、袜子等是服装企业用得最多的促销赠品，最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。普通的东西，如果经过一些点缀，或者在包装上来点创意，却又常常能达到意想不到的效果。

XX店面陈列设计

视觉传播的普及，吸引消费者的不仅是商品包装本身，还囊括了商品的载体，比如说品牌女装或折扣女装，在传播品牌本身的知名度外，还要讲究整体店面的格调和品位，才能达到一个整体的美的传播，吸引更多现代女性挑剔的眼光。下

面，我们就针对品牌女装和折扣女装的陈列提出以下参考：

1、传播品牌文化：不管是品牌女装还是折扣女装，都是具有一定的品牌价值的，因此整体的格调和品位都将是具有一定的档次，服装除了物质的层面的东西外，更是一种文化。好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化和特色，才能加深消费者对品牌的印象和好感，从而形成起一批忠实的回头客。可以从众多品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。

2、促进品牌女装和折扣女装的销售额：通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标。对重点推荐的品牌女装或是实行特殊优惠的折扣女装以及新上市的新品，用视觉的语言，吸引消费者。同时，经过美学规划和精心陈列的卖场或者专柜可以提高商品的档次，增加品牌女装本身的附加值。

那么，品牌女装或折扣女装店在陈列时，如何达到最佳的效果呢?

1.陈列高度

服装陈列架的高度一般以90厘米~180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。

2.商品种类的概念

按照各个品牌本身的形状，色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般而言，可分为：

a.体积小者在前，体积大者在后。

b.价格便宜者在前，价格昂贵者在后。

c.色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。

d.季节商品在前，流行商品在后。

3.商品陈列要领

隔物板的有效运用：用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架整齐度。

面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。

标价牌的张贴位置：应该一致，并且要防止其脱落，若有特价活动，应以POP或特殊标价牌标示。

商品陈列：由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。

4.货架的分段：

上层：陈列一些具代表性，有感觉的商品。

黄金层，陈列一些有特色，高利润的商品。

中层，陈列一些稳定性商品。

下层，陈列一些较贵的商品。

5.集中焦点的陈列

利用照明，色彩和装饰，来制造气氛，集中顾客的视线。

6.商品陈列的规格化

商品标签向正面，可使顾客一目了然，方便拿取，也是一种最基本的陈列方式。安全及安定性的陈列，可使开架式的店场无商品自动崩落的危险，尤其是最上层的商品。最上层的陈列高度必须统一。

7.商品的纵向陈列

也就是所谓的垂直陈列，眼睛上下移动比左右移动更加自在及方便，也可避免顾客不看陈列的商品。保持商品的高度，灵活地整理货架，可使陈列更富变化，并有平衡感。保持专卖店清洁，并注意卫生。

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民营服装品牌营销策略探微 第8篇

关键词：民营服装,品牌,营销,策略

当今时代, 品牌既是一种无形资产, 又是一种有形产品, 还是一个企业区别于其他产品和企业的典型标志, 它代表了一种潜在的竞争力与获利能力。民营服装企业要想在激烈的服装品牌竞争中拥有一席之地, 就必须加强品牌管理, 以培育和提升民营服装企业的核心竞争力。

一、民营服装品牌的竞争力现状

(一) 民营服装品牌的知名度比较靠前

纵观沿海经济发达地区, 诸如罗蒙西服、雅戈尔西服、新郎希努尔西服、杉杉西服、报喜鸟西服、红豆西服、法派西服、红领西服、庄吉西服、国人西服的民营服装品牌在国内的知名度排位都在前20名, 有不少还获得了“中国驰名商标”、“著名商标”美誉, 受到中国最权威服装服饰机构“中国国际服装服饰博览会”的肯定, 甚至还有一些民营服装品牌还被《服饰导报》、《服装时报》、《中国服饰报》等专业杂志给予正面积极的报道, 深受广大群众青睐。

(二) 民营服装品牌的美誉度趋向高端

民营服装中的“商务系列”“休闲系列”“时尚系列”等诸多品牌, 广受服装机构和消费者好评。一些民营服装品牌被专业人士认定为适合中国人特色的“新概念”服装和“生态休闲”服装, 为中国服装业发展开辟了新的道路。当前, 国内荣获“中国名牌产品”“国家质量免检产品”“中国行业标志性品牌”等贵称的民营服装品牌多达50余家;在国外先后被美国、法国、意大利、俄罗斯、日本等20多个国家注册商标并被认定为“中国驰名商标”“中国名牌”的民营服装品牌也不在少数, 近10家民营服装品牌受到国际顶级团队的认可, 被美国环境技术出口委员会认定为“绿色环保品牌”服装。

(三) 民营服装品牌的忠诚度差距较大

忠诚度是客户对特定产品或服务产生了好感, 形成了偏好, 进而重复购买的一种趋向。调查发现, 在2011年中国十大民营服装品牌中, 雅戈尔的市场综合占有率为12.70%, 杉杉市场综合占有率为6.60%, 罗蒙的市场综合占有率为5.00%, 报喜鸟的市场综合占有率为4.71%, 花花公子的市场综合占有率为3.17%, 皮尔·卡丹的市场综合占有率2.04%, 金利来的市场综合占有率为1.70%, 米盖尔的市场综合占有率为0.90%, 培罗蒙的市场综合占有率为0.73%, 七匹狼的市场综合占有率0.52%, 细看, 就不难发现, 顾客对不同服装品牌具有不同的忠诚度。可观预见, 将来, 随着竞争的加剧, 这种忠诚度的不平衡性和差距将进一步拉大。

(四) 民营服装品牌的竞争者呈现多元

调查发现, 在沿海经济发达的江浙地区, 民营服装企业的竞争对方往往“一山存多虎”。相比而言, 市场综合占有率相对较高的民营服装企业往往具有规模优势、品牌优势、渠道优势、研发优势、技术优势、质量优势、设备优势、面料优势、创新优势、市场优势、服务优势等多元优势。而市场综合占有率相对低的民营服装企业往往存在品牌文化内蓄力缺乏、营销传播方式过于传统、品牌影响力偏弱等诸多劣势, 这些劣势反过来又刺激其过快推出品牌, 而这种品牌的过快延伸, 包含的却是弱技术和低文化含量以及缺位的战略, 势必导致市场障碍大、销售业绩下滑。

二、民营服装品牌营销存在的突出问题

(一) 民营服装品牌积淀缺乏

实践证明, 没有时间的积淀和内容的负载, 没有布道的故事, 往往难以成就真正的品牌。纵观世界, 西方知名服装品牌的成长多超过100余年, 世界十大服装品牌, 几乎都产生在20世纪50年代之前。国内服装配套产业发展历史较短, 职业模特1988年才开始, 中国服装协会1991年才正式成立;服装专业媒体历史更短, 《服装时报》和《中国服饰报》创刊也仅16年;时下比较知名的民营服装品牌最早也起源于20世纪80年代初, 形成品牌热潮也是在20世纪90年代中后期, 历史与文化积淀缺失且缺少大师风范是当前我国民营服装品牌的典型特征。同时, 服装品牌设计人才也是凤毛麟角, 他们可以把最新款的名牌服装仿造得惟妙惟肖, 却设计不出富有灵感的原创作品。一些民营服装企业虽然有高素质人才, 但他们大多倾向于花重金向国外设计师取经, 因为, 他们不能很好地把握世界潮流发展的方向。

(二) 民营服装品牌形象不明确

品牌形象是存在于人们心里的关于品牌各要素的图像及概念的集合体, 主要是品牌知识及人们对品牌的态度。当前民营服装品牌在国内市场上给人的形象存在五方面问题迫切需要改进:在代言人问题上, 民营服装品牌经常在不同明星之间不停更换, 而不同的明星所表现出来的儒雅、正直、时尚、年轻、活力等气质决然不同, 频繁更换代言明星容易造成品牌形象被颠覆性改变。在服务表现上, 不少民营服装企业专卖店中服务员的服务水平参差不齐, 应聘上岗门槛低, 企业又缺乏对服务员的课程培训, 造成服务质量不能统一, 这在一定程度上也拉低了民营服装的品牌形象。在品牌个性上, 一些民营服装品牌常把时尚看作品牌个性的代名词, 而较少关注消费者对服装版型、舒适度、面料以及自身社会地位的理性认知, 这容易形成一种恶性循环, 也会对民营服装品牌造成一定困扰。

(三) 民营服装品牌营销的方式比较传统

传统营销方式主要有广告、节目、体验以及公关, 当前, 传统的营销传播方式已经不能更好地促进企业品牌的发展, 近年发展起来的新型传播方式业已表现强劲的上升势头, 很受消费者欢迎。如:手机WAP网营销、分众媒体营销、病毒营销、搜索式竞拍排名、文化隐性营销、数字娱乐营销加上节目深入互动, 这些高难度、高回报的新型营销方式给很多企业带来了福音。但相当多的民营服装企业现有的营销传播方式仍然主要停留于广告、时装发布会、赞助和请代言人。事实上, 希望通过这样的表现方式不断深化品牌内涵, 将会变得越来越艰难。民营服装品牌的营销传播渠道的单一化, 已成为其不可规避的劣势, 需要他们借鉴和利用一些新型成功的传播方式, 来弥补自身的不足, 不断增强民营服装品牌的辐射度。

三、民营服装品牌成功营销的路径

(一) 强化服装营销的品牌策略

服装产品品牌化向企业提出了富有挑战性的决策问题, 正确的品牌决策能使自己的产品在众多的竞争对手面前脱颖而出, 被消费者选择和接受, 从而获得平均利润或者超过平均利润的垄断利润。根据民营服装企业的实际, 他们更适合的是在产品线和范围品牌策略的领导下, 在资金和技术设备的可能下, 进行新品牌和自主品牌策略的发展。

1. 延伸产品线拓展策略。

由于扩展产品的存活率高于新产品, 而通常新产品的失败率往往在80%~90%之间, 这对于民营服装来说, 发展拓展产品线策略就很有意义, 如定位于较为成熟年龄层的男装品牌, 往往就容易丧失年轻群众, 因此, 这样的男装就需要推出新产品来弥补自身的不足, 从而巩固自身品牌的实力。根据市场发展的趋势, 目前时尚休闲男装是市场的主流, 占40%, 故建议民营男装可以发展某个时尚休闲系类对市场进行摸底, 当得到市场的肯定时, 加大该系类的发展, 从而来定位新产品的个性。同时也可以让男装在发展西装的同时, 加大对衬衫、皮鞋等服饰的综合性发展, 拉长产品线的广度, 让消费者能更好地认知自己的品牌。

2. 包装新品牌策略。

新产品策略很适合民营女装, 一些女装品牌还没有完全打开女装市场, 这就让渡了女装市场的很大发展空间, 因此, 民营女装应加强新品牌攻势, 根据目标消费者的定位, 重新给民营女装的品牌进行更换, 而新的品牌名称必须具有简单独特, 富有产品的功能联想, 能清楚地传达品牌定位, 同时还要易读易写、易传播等特点。然后就是品牌的包装, 品牌的包装必须做到, 很快的能被消费者所认可, 同时能引起消费者的共鸣, 最后就是攻打市场, 确定新品牌的目标市场, 对消费者做有意义的承诺, 使新品牌的产品有别于其他女装品牌。

3. 实施合作品牌策略。

民营服装的一些品牌, 由于定位较为普遍, 造成市场的竞争力不明显, 而合作品牌策略既能保留原有品牌, 同时还能降低拓展新品牌的成本。鉴于日韩服饰对亚太地区的影响, 因此, 建议民营服装品牌与日韩知名品牌进行品牌合作, 然后实现共赢, 首先, 民营服装品牌必须根据消费者的需求进行重新定位, 但在重新定位之前必须考虑市场细分带来的成本, 产品品质改变费、包装费等, 通常, 再定位的跨度越大, 则成本越高, 鉴于目前的盈利情况不明朗, 民营服装品牌应往时尚休闲进行定位, 这样就能减少成本, 迎合市场发展的主流;其次, 民营服装品牌必须签订该合作品牌在中国地区的代理权;接着, 民营服装品牌可以引进国外优秀的设计理念和管理方式, 利用进口面料来加强自身品牌在同产品中的竞争优势。同时民营品牌还可以在全国一线、二线城市举行现场活动, 包括促销活动和现场的展示活动, 并通过网站上的“服饰搭配”为主题进行品牌推广。

(二) 扩张服装营销的传播策略

1. 推广直复营销。

首先, 民营服装企业应根据自身的特点, 筛选合格的消费者, 然后, 民营服装企业的直复营销人员每月应向目标消费者寄出邮件, 包括信件, 插页, 宣传单等, 甚至更应该寄一些CD、VCD以及电脑光盘, 以帮助目标消费者更好地了解民营服装企业以及自身的产品。但近几年来, 直邮活动的反馈率不尽如人意, 因此, 民营服装企业的直复营销人员应该采用R-F-M (消费者购买产品的频率, 次数和消费金额公式) 来选择顾客及目标市场。

2. 实施互动营销。

首先, 民营服装企业应该设计出能够表达和具体化自己目的的网站, 这个网站, 既能第一眼吸引顾客, 又引起他们日后持续访问的兴趣。要想目标顾客持续访问网站, 必先让访客者有轻松愉悦感, 而要让访客者有轻松愉快感, 设计的网站必须要有迅速的下载速度、必须容易被消费者所理解, 必须容易被消费者所操作;同时, 要使网站的整体具有吸引力, 既要保持个人主页清晰, 又要字体和字号非常便于阅读, 还要保证网站的色彩和声音搭配合适。其次, 链接广告搜索, 在互动营销中有付费搜索和点击付费, 这两种形式代表了目前40%的在线广告, 在所有的搜索结果中, 关于产品和服务的广告占了35%, 因此民营服装可以利用一些搜索引擎比如谷歌、雅虎、百度等网站进行付费广告搜索。第三, 插入式广告。民营服装企业应把具有吸引力的广告和视频放在传播范围广的网站上, 然后通过与这些网站合作, 采取正面的炒作, 这样广告和视频就会像病毒一样, 在千万的浏览者中散播开来。由于在线视频广告具有高效率低成本的优势, 更适合民营服装品牌的广告营销。第四, 植入式广告。由于近几年来, 影视行业的迅猛发展, 这无形中就为企业提供了庞大的目标受众群体, 因此, 民营服装企业可以在一些知名度且呼声高的电影和电视剧中植入自身的广告, 也可以以零成本的方式, 进行植入广告, 不过要把服饰品牌提供给电影公司的演员, 增加服饰在电影镜头中得曝光率, 这样服装品牌也能借助电影的热映, 被消费者熟悉。

3. 形成口碑营销。