市场营销学教学大纲

市场营销学教学大纲（精选6篇）

市场营销学教学大纲 第1篇

市场营销学通论教学大纲

课程代码：

学 时 数：总学时48

学 分 数：3 课程类别：学科基础

开课学期：2 主讲教师：

一、课程性质和目的课程性质：市场营销学是市场营销专业及其他管理类专业本科学生的必修课。主要目的：通过本课程的学习，使学生了解现市场营销的基本原理和基本方法； 掌握分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定营销组合策略、组织和控制营销活动的基本程序和方法；理解中国企业营销实务，能够综合运用市场营销学及相关学科的理论与方法，发现、分析和解决问题的能力；具有全球视野、社会责任感和良好的沟通能力。

二、课程教学内容、学时分配和课程教学基本要求

1．市场营销与市场营销学（2-3学时）1.1市场营销的内涵 1.2市场营销的重要性

1.3市场营销学的性质、研究对象与发展历程

基本要求：通过本章学习，使学生了解并理解市场营销与市场营销学的基本概念、内涵等基础知识，了解市场营销的重要性，了解市场营销学的性质、研究对象与发展历程。

2．市场营销哲学的演变（3学时）2.1市场营销观念 2.2市场营销组合的演变 2.3市场营销哲学新视野

基本要求：通过本章学习，使学生了解并理解市场营销观念的概念和特点，了解市场营销组合的概念及其扩充与演变，了解社会责任、绿色营销等概念。

3．战略计划与市场营销管理（3学时）3.1战略计划与市场导向 3.2市场营销管理 3.3市场营销管理过程 3.4市场营销信息系统

基本要求：通过本章学习，使学生理解市场营销战略计划与管理过程，理解市场营销管理的本质，了解并理解市场营销管理过程，了解市场营销信息系统的含义和构成。

4．市场营销环境分析（2-3学时）4.1市场营销环境概述 4.2市场营销微观环境 4.3市场营销宏观环境

基本要求：通过本章学习，使学生市场营销宏观环境、市场营销微观环境的构成及对企业营销的影响。

5．市场营销调研与市场需求预测（3学时）5.1市场营销调研过程 5.2市场营销数据分析 5.3市场需求测量 5.4估计当前市场需求 5.5市场需求预测

基本要求：通过本章学习，使学生掌握了解市场营销调研过程及数据分析的方法，理解并尝试市场营销调研的方法和过程，了解市场需求估计和预测的方法。

6．消费者市场及其购买行为（2-3学时）6.1消费者市场

6.2影响消费者购买行为的因素 6.3消费者购买行为与决策

基本要求：通过本章学习，使学生了解并理解消费者市场的特点、影响消费者购买行为的各种因素以及消费者购买的决策模型。

7．组织市场分析（2-3学时）7.1 组织市场 7.2产业市场购买行为 7.3中间商购买行为 7.4政府采购行为

基本要求：通过本章学习，了解产业市场的含义与特点、了解产业购买者的行为类型、产业市场购买决策类型和过程，了解政府采购制度对企业市场营销的影响。

8．目标市场战略（2-3学时）8.1市场细分 8.2目标市场选择 8.3市场定位

基本要求：通过本章学习，使学生了解市场细分、目标市场、市场定位的含义，的标准、目标市场选择的依据，掌握市场细分的标准、目标市场选择的考虑因素和市场定位的方法。

9．市场竞争战略（2-3学时）9.1竞争者分析 9.2基本竞争战略 9.3市场地位与竞争战略

基本要求：通过本章学习，使学生了解识别竞争者的主要方法，掌握市场竞争战略的基本类型及优缺点，理解市场主导者、挑战者、跟随者和补缺者等的竞争战略。10．新产品开发战略（2-3学时）10.1新产品开发的必要性

10.2 新产品开发战略选择及其开发过程 10.3新产品的采用与扩散

基本要求：通过本章学习，了解新产品的概念，掌握新产品开发的必要性、新产品开发的战略选择及开发过程，理解新产品采用和扩散过程的联系与区别。

11．产品与服务策略（3学时）11.1产品组合策略 11.2 产品生命周期

11.3 服务与服务营销 11.4 服务质量管理 11.5 服务的有形展示

基本要求：通过本章学习，使学生了解产品整体概念的含义与层次，掌握产品组合的主要策略和产品生命周期各阶段的营销策略，了解服务的特点、有形展示的含义与类型，掌握服务质量管理的主要方法。

12．品牌策略（2-3学时）12.1品牌综述 12.2品牌资产 12.3品牌策略选择

基本要求：通过本章学习，了解品牌的基本概念及作用，掌握品牌资产的含义及其测量，理解品牌策略的主要类型。

13．定价策略（3学时）13.1影响定价的因素 13.2 定价方法 13.3 定价策略

13.4 价格变动与企业对策

基本要求：通过本章学习，使学生了解企业定价的影响因素，掌握企业定价的主要方法及定价策略的主要内容，了解价格变动对顾客需求的影响等。

14．分销策略（4学时）14.1分销渠道的职能与类型 14.2 分销渠道策略 基本要求：通过本章学习，使学生了解分销渠道的职能与类型，掌握分销渠道的管理、渠道冲突的主要类型以及电商时代的渠道系统等内容。

15．促销策略（4学时）15.1促销组合 15.2 广告策略 15.3 推销策略 15.4 销售促进策略 15.5 公共关系策略

基本要求：通过本章学习，使学生了解促销组合的构成及其影响因素，了解促销组合策略的新趋势，了解并理解广告策略、推销策略、销售促进与公共关系以及促销组合策略等相关内容。

16．市场营销管理（3学时）16.1市场营销计划与执行 16.2 市场营销组织 16.3 市场营销控制 16.4 市场营销审计

基本要求：通过本章学习，使学生了解市场营销计划的主要内容、市场营销组织的类型，掌握市场营销控制的主要方法以及市场营销审计的内容。17．大数据营销（3学时）17.1大数据营销的价值 17.2 大数据营销的主要模式 17.3 大数据营销的程序 17.4 大数据营销的新发展

基本要求：通过本章学习，使学生了解大数据营销的含义与价值，了解大数据营销的主要模式和程序，了解场景营销、微信营销和精准营销等概念。

三、本课程与其它课程的联系和分工

本课程的先修课为管理学、消费心理与行为。先修课程能够为本课程的顺利开展提供知识基础。

四、本课程的考核方式

期末以考试形式考核，占50--60%，平时表现占50--40%。

考试题型包括名词解释、计算题、简答题、论述题、案例分析题等。

五、建议教材与阅读材料

建议教材：

郭国庆，钱明辉.市场营销学通论（第7版）.中国人民大学出版社，2017 推荐材料及阅读文献：

《营销思想史》，郭国庆，中国人民大学出版社，2013；《服务营销》（第4版），郭国庆，中国人民大学出版社，2017；《营销伦理》，郭国庆，中国人民大学出版社，2013。《管理世界》、《企业管理》、《销售与市场》、《哈佛商业评论》等。

六、课程简介

市场营销学是一门以经济学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需要为中心的市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。具有全程性、综合性和实践性的特点。本课程的主要内容包括：市场营销的内涵与市场营销学的发展、市场营销哲学的发展与营销组合的演变、战略计划与市场营销管理过程、市场营销的宏观环境与微观环境、市场营销调研过程与市场需求预测、消费者和组织市场购买行为分析、目标市场营销战略、市场竞争战略、新产品开发战略、产品与服务策略、品牌策略、定价策略、分销策略和促销策略、市场营销计划组织执行控制、大数据营销等。

市场营销学教学大纲 第2篇

一、课程基本信息 课程代码： 课程名称： 市场营销学 课程性质： 专业课 课程类型： 选修课 计划学时： 30

计划学分： 2 适用专业：全院专业 先修课程： 编制时间： 2012.12 编 制 人： 教研室审议： 系审核：

二、课程性质和任务 性质：市场营销是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学。它研究以满足市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性，即，在特定的市场营销环境中，企业以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品(Product)、定价(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)为主要决策内容的市场营销管理过程及其客观规律性。市场营销学的研究内容具有全程性、综合性、实践性的特点。任务：通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识、基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下加强企业营销管理的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设。

三、课程特色

1、课程设计上，将市场营销和物流理论与实践加以有机结合，同时，在阐述市场营销学和物流学成熟的且具有前瞻性理论的基础上，联系广东省地方实际，并以此为基本点展开教学及研究活动，是我校培养经济管理类特别是物流管理专业本或专科生中不同于其他独立学院的一种创新模式。

2、教学内容上，充分体现市场营销理论与市场营销策略和方法并重。在遵循实用性、方法性、思想性、简明性的原则上，介绍市场营销理论及实务。为了拓展学生的视野，在教学过程中，把相关概念和理论的来龙去脉、演变过程、发展趋势为学生做一个简明而系统的介绍。为了提高学生分析问题和解决问题的能力，在教学过程中，把多年来研究的相关课题中实证内容进行介绍与学生共享。

四、知识能力培养

（一）基本知识 1

基本概念：市场营销、顾客满意、市场导向、营销环境、产品生命周期、4P 基本方法：市场营销调研、市场细分、产品组合、品牌组合

（二）应用能力 分析市场营销环境，研究市场购买行为，制定市场营销组合策略，组织和控制市场营销活动的能力。

（三）自学能力 通过本课程的学习，学生能初步掌握正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力。

五、课程内容和要求 教 学 要 求 理论知识 实践技能 学时分配 序了理掌重难初步掌掌小作讨实其号 课程内容 解 解 握 点 点 握 握 计 业 论 践 他 市场营销的基本概念 1 1 市场营销学的产生和发展 1 市场营销学的市场营销学的研究对象、方 法及意义 2 市场营销观念的基本内容 2 2 市场营销组合理论 1 1 各种组合理论比较 1 竞争与竞争者识别 1 3 制定竞争战略 2 企业战略地位与战略选择 1 市场营销环境的含义和特点 1 4 微观营销环境 1 宏观营销环境 1 环境分析与营销对策 1 市场营销在企业中的地位 1 5 企业战略计划 1 营销管理的基本任务 1

消费者市场与消费者行为模式 2 6 影响购买行为的主要因素 1 购买决策过程 1 中国消费者购买行为的主要特征 1 组织市场的含义 1 7 组织市场购买决策 1 政府市场与政府采购 1 市场营销信息的重要性 1 8 市场营销调研 1 市场需求测量 1 估计市场需求 1 9 市场需求预测的方法 1 市场细分的概念和基础 2

市场细分的方法、原则与作用 1 1 目标市场决策 1 市场定位 1 产品与产品分类 1 产品组合 2 产品生命周期 11 1 新产品开发 1 品牌的基本概念 1 12 品牌策略 1 包装策略 1 营销渠道的含义 1 13 渠道的营销策略 1 渠道的设计策略 3 营销渠道的控制与评估 1 零售与零售类型 1 零售商营销决策 1 14 零售业态发展趋势 1 批发与批发商类型 1 批发商的发展趋势 1 研究定价策略的意义 1 15 制约定价的基本因素 3 定价目标与定价方法 1 企业定价策略 1 促销和促销组合 1 人员推销 2 公共关系 16 1 营业推广 1 广告 4 17 机动 72 总计

六、考核方法和成绩评定

（一）考核方法 考核类型：闭卷 考核方式：笔试 考核时间：120分钟

（二）成绩评定 基本知识、应知考核（书面、闭卷）成绩：占70％ 上课的出勤率、作业、学习态度：占30％ 3

七、教学参考书 教材 《市场营销学》，邓田生主编，电子工业出版社，2012年8月第1版 参考书 《营销管理》，Philip Kotler 著，中国人民大学出版社，2001年7月第1版 《市场营销学》，吴建安主编，高等教育出版社，2010年7月第4版

高职院校市场营销学教学探讨 第3篇

一、高职院校市场营销课程教学存在的问题

由于该课程具有很强的实用性和应用性, 在实际的教学中存在诸多问题。

1. 教学目标不够明确和具体。

教学目标是指教学活动的主体通过教学活动过程所要达到的预期结果和标准。明确教学目标是课程教学实施的基础和前提, 教学目标的明确与否直接关系到课程教学的效果。目前, 高职院校市场营销学的教学目标与本科院校设置的教学目标大同小异, 表述雷同, 不够具体和细化。造成现实中教师对高职市场营销学教学目标的不同理解, 从而导致在实际教学中教学目的、教学方法、教学效果的不同。那么, 开展高职院校市场营销课程教学改革, 首先必须针对高职院校的教学对象特点, 提出高职院校学生需要什么样的市场营销知识, 建立真正立足高职院校学生实际, 满足学生就业需求的市场营销学的教学目标。

2. 教学方法重“讲授”轻“实践”。

实践能力在高职市场营销专业学生的整体素质中占有非常重要的地位。随着市场营销类专业的快速发展和人才培养模式的更新, 高职营销类专业实习实训问题已经引起了业界的普遍关注。但是, 目前高职院校市场营销学课程的教学方法陈旧, 主要以课堂讲授为主, 实践教学面临重重困难。这种教学方法难以培养适应现代社会需求的营销专业人才。造成目前教学方法陈旧的原因在于:首先, 高职院校对实验实训的重视和投入不够, 相关制度也不完善。市场营销学课程教学需要的实训基地通常是校企合作的实训基地, 由于历史的原因, 以前并没有引起高职院校的重视;同时, 建立校外实验实训基地的制度也不完善, 没有制度的保障。当前迫切需要建立完善的校企合作制度, 逐步形成成熟的合作模式, 使校外实验实训基地真正发挥作用。其次, 校外实训内容单调。市场营销学业校外实训内容一般包括销售管理技能实训、广告策划实训、推销能力实训、市场调查实训等, 这些实训内容要求学生能够真正进入公司相应的部门才能接触到相关内容的实战训练。但现实中, 学生很难真正接触到相关内容的训练, 名为实训, 实为参观和变相的教授, 很难起到技能培养的作用。

3. 教师职业素养和能力不足。

市场营销学教学要求教师兼具理论教学与实践教学的双重能力, 他们不仅能指导学生学习理论知识, 还能在教学中让学生掌握基本的专业技能、职业素养和工作能力。由于我国市场营销专业发展较晚, 造成既拥有企业工作经验、又具有实践技能的“双师素质”教师匮乏。从事市场营销学教学的老师大多是从学生到教师、从学校到学校, 缺乏市场营销实践的经验。主要可分为两类, 一类是具有多年教学经验的老师, 他们已习惯了固有的理论教学模式, 不愿意进行教学改革, 改变和完善教学模式和内容。另一类是学校刚毕业的硕、博士, 虽然他们市场营销理论丰富, 但缺乏市场实践的阅历, 不具备良好的职业素养和能力, 造成对学生在实训中遇到的问题很难进行及时、合理的解释。

二、高职院校市场营销学的教学原则

基于对市场营销学本身的学科特点的认识, 着眼培养学生基本的专业技能、职业素养和工作能力的目标, 在市场营销学教学的过程中应注重坚持以下三点原则:

1. 教师启发为主、学生自主思考。

市场营销学的实践性突出, 在组织教学时, 应摆脱长期以来“灌输式”的教学模式, 严厉遏制学生在学习上养成的“惰性”, 引导学生正确的面对问题, 启发学生积极思考问题, 使学生敢于提出自己的观点和解决问题的具体方法, 使学生即知其然、也知其所以然。

2. 加强教学互动、共同解决问题。

市场营销过程也是一个商家与消费者互动的过程, 因此, 市场营销学课程具有较强的互动性。在教学活动中, 学生即是教学的主要对象, 也是教学活动实施的主角。那么在实际的教学过程中, 应注重加强教师与学生之间的互动, 使他们能够共同认识到教学中遇到的问题, 师生协作共同解决。

3. 肯定鼓励学生、增强创新意识。

市场营销学是一门发展性很强的学科, 最讲究具体问题具体分析。其教学目标之一就是培养学生分析问题、解决问题的能力。因此, 在教学过程中, 教师应注重加强学生创新能力的培养。首先, 鼓励学生去发现问题;其次, 引导学生分析问题, 提出自己的认识。对于学生提出的独到见解应以肯定为主, 同时, 指出不足之处, 鼓励他们积极、主动地思考。

三、高职院校市场营销学的教学方法

针对市场营销学具备较强的应用性、实践性, 同时, 为激发学生学习的兴趣、提高教学效果, 在市场营销学教学实施过程中应推广案例教学、强化模拟实践、深化基地教学、正确合理运用多媒体等现代教学手段, 增强教学效果。

1. 推广实践案例教学。

案例可将抽象的知识与具体的营销问题相结合, 通过案例教学, 有利于培养学生把握、分析和解决营销问题的能力。因此, 在市场营销实践教学中, 首先, 应选取最新的、最典型的市场营销案例, 确保案例的紧贴市场发展, 易于学生理解;其次, 将学生分组进行模拟角色演练, 加强学生思想之间的相互交流与碰撞, 是理论知识真正转化为学生的基本素质和营销技能。最后, 注重对学生的观点进行讲评, 指出企业成败的“得”与“失”。

2. 强化营销模拟实践。

模拟实践是在学生没有条件深入企业参与实际营销工作时可采取的紧贴企业营销实践的教学方法。首先, 根据需求将学生分为若干小组, 各小组扮演相互竞争的不同企业;其次, 制定营销模拟的游戏规则, 尽量细化标准、使模拟的程度尽量与营销实际相符;再其次, 充分利用营销软件, 引导学生自主分析企业存在的问题, 并提出相应的措施, 提高各自企业的竞争能力。在整个模拟实践教学中, 教师应整体把握, 保证教学活动正确有序进行。

3. 深化实训基地教学。

高职院校应加强与企业的联系, 建立相应的校外实践教学基地, 使市场营销学实践教学计划尽可能在校外实践教学基地实施, 即可使教学活动更贴近企业市场营销的实际, 以检验教师设计的教学内容是否与企业营销实践脱节、学生掌握的技能是否与企业营销实践的要求相符;也可让学生真正参与实际的市场营销实践活动, 通过在企业进行短期实习, 亲身经历和感受企业的营销运作过程, 了解企业营销的实际工作内容和运作方式, 强化和修正在课堂上学会的营销知识与技能。

4. 正确合理运用多媒体。

多媒体教学指的是利用多媒体技术辅助课堂教学的一种现代化教学方式。使用多媒体辅助课堂教学是对传统课堂教学模式的一种补充和发展, 运用多媒体课堂教学是课堂教学发展的必然趋势。在使用多媒体教学中, 首先, 应将多媒体教学的优点和传统教学的优点有机地结合起来;其次, 正确处理好“大信息量”和学生思维的关系;再其次, 多媒体不要搞花架子, 为多媒体而多媒体, 而应当有助于突破市场营销学教学中的重点、难点, 为提高教学质量服务。

市场营销学教学的思考 第4篇

1.学生专业基础素养有待提升。在现有高校教学中，市场营销学课程通常作为市场营销专业和管理类专业基础课，或者其他非管理类专业的选修课程，开设在大学前三个学年。在教学实践中发现，不管是何种专业何时开设该课程，大部分学生对于企业及企业管理缺乏基本认识，而且难以将管理学、经济学这些市场营销学的基础理论课程与市场营销学在学习过程中融汇贯通，缺乏对营销知识深入理解的能力。同时，现在有些专业由于教学计划和学分的调整，把市场营销学开设在大一第一学期，学生就更难以理解营销的基础理论，更谈不上案例分析与实际运用。一些非管理类学生对市场营销学的理解片面，认为对于本专业的学习和未来工作作用不大。此外，很多学生在由高中转向大学学习时，仍然习惯死记硬背、教师推动为主的方式，自学和自主思维能力较差，这也很难适应市场营销学以开放性思维为主，理论联系实际的教学要求

2.以传统教材与教学方式为主。虽然当前不少高校都已经设计有辅助性的校内实验课程，但是在市场营销学教学中仍以传统的教师单向授课为主。主要表现在：一是所用教材内容体系相对比较传统，虽然在理论构架上相对完善，但市场营销学是一门实践性很强的学科，一般市场营销课程教学模式往往以传统教材为主，以理论讲授为重点，强调概念、注重理论，而对实践性较强的方法技巧、策略不够重视，存在重结果轻过程、重间接传授轻亲身体验的偏向(经济学/国际贸易论文。这就造成理论与实践课之间的失衡，难以取得理想的教学效果。在遇到实际问题时，分析问题、解决问题能力较差。同时，教学过程中并没有能很好地反映我国特色的营销环境，以及企业的营销管理实践与行为特征。关于技能训练、分析管理能力提高的实践环节比较少，学生在理论理解与实践过程中都存在一定理论与实际相脱离的情况。二是讲授方式上，虽然大多采用以PPT课件为主的形式，但是一般仍主要表现为单向的自上而下的垂直传输方式，拘泥于书本理论架构，按章索骥，“填鸭式”教育痕迹严重。

3.新的教学手段和工具效果有待提高。市场营销是一门不断发展的应用性学科，新理念、新理论和新方法层出不穷。而目前大多数学校所使用的市场营销教材比较陈旧，不能紧跟时代潮流、与时俱进、不断更新，严重影响到学生学习的积极性和学习效果。虽然为了提高市场营销学的教学效果和师生之间的教学互动，很多高校广泛使用了多媒体教学工具，部分学校还开设了网上辅助教学课程，以期通过PPT、FLASH和视频等文字、声音和影像的方式帮助学生更好地理解所授内容，通过互联网平台进行理论知识的学习和与专业教师进行网络互动。但是，在实际的授课过程中，PPT等形式的课件难以帮助学生在每堂课上形成直观的理论联系，更多表现为对单页课件内容的简单记忆，无法形成对理论的系统认识，也难以构建起完整的理论框架。同时，网络辅助课程设计上也与一般课堂授课基本无异，形式设计落后，内容更新缓慢，教师与学生的网络联系基本流于形式，难以起到预期的辅助学习、课后思考和训练以及师生互动的作用。

二、对市场营销学课程教学的几点建议

1.课程设置合理化，引导学生提高专业基础素养。不同专业应根据自身专业特征，合理地进行课程设置。合理地设置专业课程，除了考虑专业学生未来的就业可能及能力要求外，也要注意作为市场营销学基础理论课程的开设以及开设的时间。考虑到专业的就业倾向，可以引导学生认识市场营销学课程与自身专业及未来发展之间的联系，提高学生对其的重视程度。通过课程设置和时间的合理化，使学生具备一定的学习市场营销学的基础理论知识，便于其理解营销的相关概念和理论。此外，在学生进入大学之初，应请专业教师介绍专业特点、各门课程彼此之间的联系以及如何在大学中学习等，让学生对专业以及专业学习有一个相对清晰的认识，也通过学习方法和手段的介绍引导学生从高中依赖性学习向大学自主性学习转化。

2.注重专业能力培养，根据不同专业学习诉求明确教学目标。目前高校开设的市场营销学课程，一般管理类专业采用专业课形式，非管理类专业采用选修的形式。在具体授课过程中，应根据专业课和选修课教学大纲的要求、教学学时的不同，选择内容丰富程度、难易程度不同的教材，设计针对性的教案和教学课件。专业课应注重帮助学生建立起市场营销学的整体理论框架，通过关键理论的讲授、案例教学、实践教学培养学生的营销能力，形成学生对组织营销管理的系统性认识。通过理论前沿的介绍和探索，引导学生进行自主深入的学习，并针对用人单位的需求对学生的人际交往能力、语言表达能力、商品推销能力、营销策划能力和市场调研能力这五种专业技能侧重培养。结合不同专业探讨营销与其专业之间的关系，帮助学生对市场营销形成初步认识，掌握基本概念和理论，了解市场营销学对其专业的影响。

3.改良教学方式，引入新的教学手段。市场营销学是实践性很强的课程，在使用现有传统经典教材的同时，采用创新与传统相结合的教学方式，注重案例教材的编写与更新，结合现在在高校普遍开展的ERP实习，提供学生运用理论的机会。同时也要对传统的讲授式教学进行改良，借鉴和引入新的教学方式和手段。如：

（1）案例教学。这是一种在教学过程中学生围绕某教学案例，综合运用所学知识与方法对其进行分析、推理，提出解决方案，并在师生之间、同学之间进行探讨、交流的实践性教学形式。通过让学生自己分析问题和解决问题的方式，培养学生主动学习、独立思考、综合分析和创造性地解决问题的能力。

（2）“情景式”教学。“情景式”教学是模拟教学的一种，通过借助于对环境、角色、活动的模拟来帮助学生理解市场营销专业理论知识，了解市场运作规律，掌握营销管理方法和操作技能，成为具有创新意识和合作能力的营销人才的教学方法。模拟试验指导书，让学生在熟悉知识点的情况下，扮演不同的情景角色，从而在模拟实践中学习和运用营销知识和操作技能，达到提高学生实践能力的教学目标。

（3）多媒体教学。这是一种通过多媒体教学软件演示和解说理论知识的实践性教学形式。这种方式一般与日常课堂教学活动结合运用，可以帮助学生对所学（或即将学）的知识建立感性认识，并为进一步的学习打下基础。

（4）实训和模拟教学。可以利用课余时间或假期开展多种形式的专题调查、并撰写专题报告的实践性教学形式。调查报告一般由学生以小组的形式独立完成，教师主要做好组织、动员和事后的交流、检查，评价工作。

（5）建立学生辅助教学小组。当前许多学生尤其是市场营销专业的学生并不满足于教师单向的课堂传授，希望能发挥自己的力量，介入到教学过程中形成生动的、互动的教与学。这样，教师可以根据学生的兴趣点组织不同知识点的学习和辅助教学团队。一方面，提高了学生的理解、分析能力，增加了理论知识；另一方面，也增加了教师的授课素材，对教师的专业素养提出了更高的要求。

总之，在提升学生专业素养、明确教学目标、引入和运用新的和现代化教学手段时，以合理性、可行性原则进行教学，这样才能充分发挥各教学手段在市场营销教学中的作用。

市场营销学课程教学大纲 第5篇

第一部分 大纲说明

一、课程的性质、教学目的、任务和教学基本要求

1、课程的性质、教学目的

《市场营销学》是广播电视中等专业学校市场营销专业的专业课，又是企业管理专业的专业基础课。

本课程的教学目的是：系统地介绍和讲解营销学原理，并立足于本课程应用性的特点，在实际问题和案例分析中讲解本课程的基本内容和核心内容，完成本课程的教学任务和基本要求。

2、教学任务

本课程教学的基本任务是：通过本课程的学习，使学生比较系统地了解和掌握市场营销的基本原理、基本技能和基本方法，能够胜任市场营销的工作。

3、教学基本要求

市场营销学是一门理论性和实践性较强的应用科学，其核心是研究动态市场上企业的市场营销问题。本课程中企业营销案例贯穿始终，课程中的方法和原理都具有可操作性。在教学中应按照专业培养目标的要求，重点讲授本门课程的基本理论、基本方法，并注重学生基本技能的训练和培养解决实际问题的能力。

二、本课程与相关课程的衔接、配合关系

本课程以经济科学、行为科学、现代管理理论为基础，与西方经济学、企业经营管理相互配合。

三、教学方法和教学形式的建议

1、教学方法

本课程应采用理论与实际结合，讲授与自学结合，案例分析与课堂讨论结合的“三结合”教学方法。

2、教学形式

本课程的教学形式可采用组班教学、课堂讲授、利用业余时间收听、收看音像教材和自学等形式。

3、实践性环节教学要求

本课程具有较强的实践性和应用性，教学过程中应贯彻理论与实践相结合的原则，有重点地组织一些课堂讨论和案例分析以及单元测验，督促并检查学生按时完成课外作业。有条件的班点，可组织学生到有关部门及单位参观、座谈，以增强学生的感性认识。

四、特殊说明

1、教学媒体设置及要求

本课程的教学媒体有主教材、学习指导书、录音教材三种。

主教材是学习的基本依据。学习指导书是指南和补充，录音是指导，它们既有重点、难点的归纳，又是开阔眼界、联系实际的窗口。上述三种媒种教材各有侧重，互不重复，在学习中应善于结合使用。

2、课程的教学要求层次

在教学要求中，基本原理、基本方法和基本技能均按“重点掌握”、“一般掌握”、“一般了解”三个层次要求，应按这三个层次的要求有重点地组织教学。

3、本大纲的适用范围

①本大纲适用于广播电视中等专业学校经济类各专业。

②本大纲的知识要点由本课程的基本知识、辅导知识和相关知识所构成。这三个方面的知识，具有不同的界限性，但又是互相渗透的，很难截然分开。教学和考试应以市场营销的基本知识为主体，同时兼顾与市场营销密切相关的其他方面的知识。只有这样，才能真正完成培养目标。

③本大纲同时又是考试指南。考试内容应以本大纲为依据，不得超出本大纲的范围。

4、教学中应注意的问题

①明确本课程的核心内容，即企业如何使其内部经营管理创造性地适合其变化的环境，在动态市场上获得发展，增加赢利。这是贯穿本课程的主线。由这条线索出发，就可系统地把握全课内容。

②立足本课程应用性的特点，善于联系实际，要在实际问题的分析中理解课程基本内容，并在与实际的结合中掌握。

③为提高学员的理解和分析能力，教学班可组织学生课堂讨论或课堂作业。课堂讨论或课堂作业的题目由教师自己选择。也可以根据现实中的例子，进行案例分析。

第二部分 大纲本文 第一章 导论

Ⅰ 教学目的与教学要求

通过本章学习，概括地了解本学科的起源和发展现状及其客观基础；明确学科性质和研究对象；理解市场营销的指导思想及其演变过程和适用条件；探讨和认清在我国学习和研究市场营销学，为发展社会主义市场经济服务的正确途径。Ⅱ 教学内容

第一节 市场营销学的性质和研究对象

一、市场营销学的由来和发展

二、市场营销学的性质和特点

三、市场营销学的研究对象

四、我国学习研究市场营销的目的和方法 第二节 市场和市场营销的含义

一、市场的含义

二、市场营销的含义

第三节 市场营销指导思想的发展

一、市场营销观念的演变

二、新旧市场营销观念的区别 第四节 社会主义市场营销学

一、社会主义市场经济与市场营销学

二、中国应用市场营销学的特点 Ⅲ 教学建议

要求结合授课，组织学生参观有关单位，请市场营销管理人员讲解市场营销的重要性以及市场营销观念等问题，使学生对本课程的内容有一个总体的认识和了解，为学好后续内容作准备。第二章 企业的战略规划和市场营销管理过程 Ⅰ 教学目的和教学要求

企业的战略规划是覆盖企业活动各个方面的总体规划，它确定企业的发展远景和基本战略，这是本章首先所要阐述的；其次还要说明企业市场营销管理的全过程。Ⅱ 教学内容

第一节 战略规划的内容和步骤

一、规定企业任务

二、确定企业目标

三、安排业务(或产品)组合

四、制定企业增长战略 第二节 市场营销管理过程

一、分析市场机会

二、选择目标市场

三、确定市场营销组合

四、管理市场营销活动 第三节 市场营销计划

一、内容提要

二、当前营销状况

三、风险与机会

四、目标和课题

五、营销策略

六、营销预算

七、营销控制 Ⅲ 教学建议

要求结合授课，组织学生参观有关单位，请市场营销管理人员讲解市场营销战略规划和营销管理过程，并完成本章的练习题，以加强学生对本章内容的理解。

第三章 市场营销环境 Ⅰ 教学目的和教学要求

企业的营销活动总是在一定的时间和空间中进行，这其中有着许多影响营销活动成败的因素。有些因素是企业无法控制的，这些因素就是市场营销环境。企业的营销管理者应该随时了解营销环境的状况，研究其变化，才能取得营销活动的成功。Ⅱ 教学内容

第一节 分析营销环境的意义

一、市场营销环境的含义和特点

二、分析市场营销环境的目的

三、分析市场营销环境的方法 第二节 市场营销的微观环境

一、供给者

二、营销中介

三、顾客

四、竞争者

五、公众

第三节 市场营销的宏观环境

一、人口环境

二、经济环境

三、自然环境

四、科学技术环境

五、政治法律环境

六、社会文化环境

第四节 市场营销环境变化的对策

一、对抗对策

二、减轻对策

三、转移对策 Ⅲ 教学建议

要求结合授课，组织学生参观有关单位，请营销管理人员讲解市场营销环境对企业营销的重要性以及如何分析市场营销环境，并完成本章习题，以加深对本章内容的理解。

第四章 市场分类分析 Ⅰ 教学目的和教学要求

本章从静态角度对总体市场按不同的标志划分为不同类型的目标市场。研究各类市场的特点，分析各类市场消费或用户的购买行为，这对于企业制定正确的市场营销战略和策略，满足消费者或用户需要，具有十分重要的意义。Ⅱ 教学内容

第一节 消费者市场及消费者购买行为

一、消费者市场的概念

二、消费者市场的特点

三、影响消费者购买行为的基本因素

四、消费者购买行为的基本类型

五、消费者购买过程

第二节 生产者市场及转卖者市场

一、生产者市场的概念及特点

二、影响生产者购买行为的因素

三、生产者购买过程

四、生产者购买行为的类型

五、转卖者市场的概念及特点

六、转卖者购买行为 Ⅲ 教学建议

要求结合授课，组织学员到有关单位参观，请营销管理人员讲解分析各类市场消费者或用户的购买行为，并完成本章习题，以加深对本章内容的理解。

第五章 市场细分与目标市场战略和产品定位战略 Ⅰ 教学目的和教学要求

任何一个企业都无法有效满足市场的所有需要。因此，企业不应试图在整个市场上争取优势，而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力的，可为之提供有效服务的市场部分作为目标，实行目标市场营销，并在目标市场上为产品确定适当的竞争地位。这是关系到企业生存和发展的重大战略决策。Ⅱ 教学内容

第一节 市场细分战略

一、市场细分的概念

二、市场细分的作用

三、市场细分的基本要求

四、市场细分的标准

第二节 目标市场战略

一、目标市场的概念

二、目标市场战略

三、企业决定目标市场战略应考虑的主要因素 第三节 市场定位战略

一、市场定位的概念

二、市场定位的步骤

三、市场定位战略 Ⅲ 教学建议

要求结合授课，组织学员到有关单位参观，请营销管理人员讲解目标市场战略和产品定位战略的制定，并完成本章习题，以加深对本章有关内容的理解。

第六章 产品策略

Ⅰ 教学目的和教学要求

企业选定了目标市场并明确了解市场定位之后，就应该根据产品在目标市场定位，制定营销组合策略。产品策略是营销组合策略的首要因素。本章阐述产品及产品组合策略、商标及商标策略、包装及包装策略，产品生命周期和新产品策略。Ⅱ 教学内容

第一节 产品的概念和产品分类

一、产品的整体概念

二、产品的分类

第二节 产品组合及其策略

一、产品组合的概念

二、产品组合策略

第一节 商标及商标策略

一、商标的概念

二、商标的作用

三、商标的设计

四、企业的商标策略

第四节 产品包装和包装策略

一、包装的作用

二、包装的种类与基本要求

三、商品包装策略 第五节 产品生命周期

一、产品生命周期概念

二、产品生命周期的阶段划分

三、产品生命周期各阶段的营销策略 第六节 新产品开发及推广策略

一、新产品的类型

二、新产品开发

三、发展新产品的基本程序

四、新产品推广 Ⅲ 教学建议

要求结合授课，组织学员到有关单位参观，请营销管理人员讲解产品组合策略、商标策略、包装策略的制定，并完成本章习题，以加深对本章内容的理解。第七章 价格策略

Ⅰ 教学目的和教学要求

价格策略是市场营销组合中一个极其重要的组成部分，是一个十分敏感而又最难有效控制的因素。价格的高低涉及到生产者、经营者和消费者三方面的利益。企业定价应以消费者是否愿意接受为出发点，以争取企业最大利润为目的。Ⅱ 教学内容

第一节 企业定价依据

一、产品成本

二、市场状况

三、企业定价目标

四、国家的经济政策 第二节 企业定价方法

一、成本导向定价法

二、需求导向定价法

三、竞争导向定价法 第三节 企业定价策略

一、新产品定价策略

二、心理定价策略

三、折扣与折让策略

四、价格调整策略 Ⅲ 教学建议

要求结合授课，组织学员到有关单位参观，请营销管理人员讲解企业价格策略的制定，并完成本章习题，以加深对本章内容的理解。第八章 分销策略

Ⅰ 教学目的和教学要求

分销策略是市场营销组合中的一个极其重要的组成部分。企业要想把

产品输送到消费者手中，必须要有一系列中间组织和个人的配合活动，才能实现产品所有权的转移，这种活动的总和在市场营销学中叫做分销渠道。Ⅱ 教学内容

第一节 分销渠道的作用和类型

一、分销渠道的概念和作用

二、分销渠道的类型

第二节 影响分销渠道抉择的因素

一、产品因素

二、市场因素

三、企业自身因素

四、国家有关法律、规定和经济因素

第三节 建立分销渠道结构的策略和中间商的选择

一、直接分销渠道策略

二、间接分销渠道策略

三、对中间商的选择 Ⅲ 教学建议

要求结合授课，组织学员到有关单位参观，请营销管理人员讲解企业分销策略，并完成有关习题，以加深对本章内容的理解。第九章 促销策略

Ⅰ 教学目的和教学要求

消费者凭什么在众多商品中选择某种商种品牌的商品，这需要生产该种品牌商品的企业能够有效地与消费者沟通，甚至与消费者建立情感上的联系，激发其购买欲望。因此，根据实际情况，制订出促销策略，就成为企业营销活动的一个重要任务。Ⅱ 教学内容 第一节 促销概述

一、促销的概念

二、促销的作用

三、促销策略的选择 第二节 人员推销策略

一、人员推销的概念和特点

二、人员推销过程

三、人员推销的技巧和策略 第三节 广告策略

一、广告的概念

二、广告的作用

三、广告策略及其选择

第四节 营业推广和公共关系策略

一、营业推广概述

二、营业推广的方式

三、公共关系概述

四、公共关系活动的主要方法 Ⅲ 教学建议

要求结合授课，组织学员到有关单位参观学习，请营销人员讲解企业促销策略，并完成有关习题，以加深对本章内容的理解。第十章 竞争性营销策略 Ⅰ 教学目的和教学要求

市场竞争是市场经济的基本特征之一，也是企业营销活动所面临的基本环境压力和所要解决的基本营销决策问题。怎样在激烈的市场竞争中立于不败之地，制定适当的竞争策略是非常重要的。Ⅱ 教学内容

第一节 竞争者分析

一、辨别企业竞争者

二、确定竞争者目标

三、估计竞争者的优势及弱点

四、选择对策——进攻回避 第二节 竞争性定位

一、竞争性定位策略

二、按不同竞争地位划分的企业类型 第三节 市场主导者策略

一、扩大市场需求总量

二、保护市场占有率

三、提高市场占有率 第四节 市场挑战者策略

一、确定战略目标和挑战对策

二、选择进攻策略

第五节 市场跟随者策略

一、紧密跟随

二、有距离的跟随

三、有选择的跟随 Ⅲ 教学建议

要求结合授课，组织学员参观有关单位，请营销管理者讲解企业竞争战略和策略的制定，并完成有关习题，以加深对本章内容的理解。第十一章 国际市场营销

Ⅰ 教学目的和教学要求

国际市场营销是国内市场营销的延伸或扩展，两者没有本质上的区别。但是，国际市场营销又具有其自身的特点，如国际营销环境和经营方式，国际市场营销组合策略等都有别于国内市场营销。Ⅱ 教学内容

第一节 国际市场营销的特点

一、国际市场的概念

二、开发国际市场的意义

三、国际市场营销

第二节 国际市场营销环境

一、国际政治法律环境

二、国际经济环境

三、国际市场营销的政治法律环境 第三节 国际市场经营方式

一、产品出口

二、国外生产

三、对外贸易

第四节 国际市场营销组合策略

一、产品策略

二、定价策略

三、渠道策略

四、促销策略 Ⅲ 教学建议

要求结合授课，组织学员到有关单位参观，请营销管理人员讲解国际市场营销组合策略的制定，并完成有关习题，以加深对本章内容的理解。

第三部分 多媒体教学一体化设计初步方案

一、课程时数与媒体的总体分配

市场营销学是两个专业的课程。营销专业课时108课时，其中课堂作业(或课堂讨论)18课时。每章的课时安排如下： 第一章 7时 第二章 7时 第三章 9时 第四章 8时 第五章 8时 第六章 9时 第七章 8时

第八章 8时 第九章 8时 第十章 9时 第十一章 9时

企业管理专业每章的课时安排同上。

二、教学媒体的使用说明

医药市场营销学教学大纲 第6篇

课程类型：任意选修课

学时学分：32学时 总学分：2学分

《医药市场营销学》是一门建立在经济学、管理学和行为学基础上的综合应用科学，是工商管理类专业的核心课程。由于我校的这三个专业和方向培养的是既懂医药又懂管理的复合型人才，该门课程在研究市场营销一般原理的基础上，突出医药市场营销的特点，总结医药市场营销的规律、为医药企业的市场营销活动提供理论指导。

一、【课程目的】

在《医药市场营销学》教学中，应该坚持医药与营销知识结合的原则，理论与实际结合的原则，通过课堂讲授、案例分析等手段与形式，使学生掌握营销学、医药学的基本概念、理论知识，初步具有分析医药市场营销经济现象的正确观点和基本方法，并对其发展趋势有一定了解。在教学中应注意培养学生自主学习，独立思考，积极思考。要求学生能够运用营销学基本原理分析医药实际问题，从事与之相关的基础性实际工作，为进一步钻研、提高打下坚实的基础。

二、【课程内容简介】

《医药市场营销学》是从微观角度研究的，主要以医药企业的营销活动及其规律为研究对象，探讨医药企业如何满足市场需求，并在市场竞争中取胜。

《医药市场营销学》分为五大部分，第一部分医药营销概述；第二部分医药营销策略制定的理论基础；第三部分医药营销策略；第四部分如何做好医药营销的计划、组织和控制；第五部分药店营销、网络营销。

三、【教学要求】

1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对医药市场营销学有一个整体的认识。

2、牢固树立以顾客需要为中心的医药市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决医药市场营销的理论和实际问题。

3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外医药市场营销理论与实践的最新发展。

4、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。

四、【教学内容及学时分配】

第一章

认识医药市场营销（2学时）

1、医药市场营销的基本概念

2、医药市场营销的基本理论

3、医药市场营销的任务

4、医药市场营销管理过程

主要内容：本章主要介绍医药市场营销的基本问题，包括市场营销的基本概念及基本理论，医药市场营销的任务和管理过程等。掌握：市场营销的定义；

医药市场营销的定义；

医药市场营销的任务；

医药市场营销的管理过程。了解：市场营销学的相关理论基础 第二章

医药营销调研与预测（3学时）

1、医药营销信息系统

2、医药营销调研

3、医药市场预测

主要内容：本章主要介绍医药市场营销信息系统的含义与构成，医药市场营销调研的含义、步骤与方法，医药市场需求预测的含义、程序与方法。

掌握： 医药市场营销信息系统的含义与构成；

医药市场调研的程序与方法；

医药市场需求预测的基本原理、程序、方法；

解决医药企业市场营销管理决策问题。熟悉： 医药市场预测的类型。

了解： 医药市场需求预测的基本概念。

第三章

医药市场营销环境分析（3学时）

1、医药市场营销概述

2、医药市场的微观环境

3、医药市场的宏观环境

4、医药环境分析与医药企业营销决策

主要内容：本章主要介绍医药市场营销环境的基本问题，包括营销环境的内容，微观环境与宏观环境对于医药企业营销的影响，以及企业的营销对策。

掌握：医药市场营销环境的概念；

医药市场营销环境对企业营销的影响；

医药企业应对环境影响的任务。了解： 医药市场营销环境的相关因素。第四章

医药消费行为分析（3学时）

1、消费者行为模式

2、患者用药行为分析

3、医生处方行为分析

4、组织机构购买行为分析

主要内容：本章主要介绍医药消费者行为的基本问题，包括医药消费者行为的基本概念及基本理论，医药消费者作为个体和组织的医药消费行为的影响因素和医生处方行为等。

掌握：消费者行为的定义；

医药消费者行为的定义；

医药消费者行为的影响因素；

医生处方行为的影响因素。

了解：消费者行为学的相关理论基础。第五章

医药目标市场营销策略（3学时）

1、医药市场细分

2、医药目标市场策略

3、医药市场定位

主要内容:本章主要介绍目标市场营销策略(即STP营销模式)的三大环节,即市场细分、目标市场选择与市场定位。其中市场细分是企业目标市场选择、市场定位的基础和前提，选择目标市场是市场细分的目的，而市场定位则可使企业在竞争中处于有利的地位。

掌握：

1、STP营销模式的内涵

2、医药市场细分的含义、意义、原则和标准，以及有效细分的程序和方法 •

3、目标市场的含义、方式的确定和目标市场策略的选择 •

4、医药市场定位的含义、有效性原则、基本程序及主要策略 了解：市场细分战略的产生与发展历程

第六章

医药产品策略（3学时）

1、医药产品及其组合策略

2、医药产品生命周期理论及营销策略

3、医药品牌策略

4、医药包装策略

主要内容：本章主要介绍医药产品的基本问题，包括医药产品的基本概念及基本理论，医药产品生命周期和品牌策略等相关问题。

掌握：

1、医药产品策略。

2、医药产品生命周期理论及营销决策。•

3、医药品牌策略。了解：

医药包装策略。第七章

药品价格策略（3学时）

1、药品定价的影响因素分析

2、药品定价理论及方法

3、药品定价策略

主要内容：本章主要介绍医药市场药品价格的基本问题，重点学习药品定价的影响因素分析、药品定价理论及方法、药品定价策略。

掌握：药品定价的影响因素分析；

药品定价理论及方法；

药品定价策略。

第八章

医药渠道策略（3学时）

1、医药渠道及功能与作用

2、医药渠道模式

3、医药渠道管理方法及策略

主要内容：本章主要介绍医药分销渠道的概念、结构及类型；医药分销渠道战略设计理论、影响医药分销渠道设计的因素及渠道设计决策程序；医药分销渠道冲突的概念、产生原因及解决对策。

掌握：医药分销渠道的概念、结构及类型；

医药分销渠道战略设计理论；

影响医药分销渠道设计的因素； 了解：医药分销渠道设计决策程序； 第九章

医药促销策略（3学时）

1、医药促销与促销组合

2、医药广告策略

3、医药销售促进策略

4、公共关系策略

5、医药推广策略

主要内容：本章主要介绍医药促销策略，包括医药促销的基本概念，医药促销组合的内涵和各种促销策略等。

掌握：医药促销的概念和作用；

医药营销组合的特点；

医药广告决策；

医药销售促进策略；

医药企业公共关系策略；

医药推广策略

了解：各种医药促销策略的优缺点和影响促销组合的因素 第十章

药店营销、网上药店（3学时）

1、药店营销管理概述

2、药店营销策略与技巧

主要内容：本章介绍了药店营销的基本内容，介绍网络营销的特点与优势 掌握： 药店营销的定义；

药店的定位；

药店顾客需求的特性；

影响药店顾客需求的因素；

网络营销的概念、特点与优势

了解： 药店营销策略；

网络营销的工具、策略和模式 第十一章

医药市场的沟通（3学时）

1、医药市场沟通的定义及沟通过程

2、处方及非处方药的沟通及推广

主要内容：本章主要介绍医药市场沟通的基本问题，包括市场沟通的基本概念、基本理论、任务和过程等。以及在医药市场沟通实务操作中的处方药与非处方药市场沟通相关内容。

掌握：

市场沟通的概念；

医药市场沟通的过程；

处方药市场沟通；

非处方药市场沟通。了解：

广义沟通的相关理论基础。

主要参考书目