“运动月”工作总结（精选12篇）
“运动月”工作总结 第1篇
2011年11月，我校第三届运动月圆满、成功地降下了帷幕。本届运动月以“我健康、我运动、我快乐”为指导思想，是一次组织严密、隆重热烈、圆满成功的体育盛会。全校师生热情高涨，积极投入，体现了较高的体育素养与竞技水平。可以说：学校提供了一方舞台，学生在舞台上充分展示了自我的活力与体育才华；学校营造了节日的气氛，学生在运动月中真正享受到了体育的精彩、学习的乐趣。这是我校全体师生对体育的热情，是在五泉小学这方沃土上的最佳体现。（现将体育节的工作总结如下：）
一、领导重视 师生齐心协力。
本届运动月的举行，学校领导十分重视，多次在行政会上研究运动月工作。在9月份成立了运动月筹备领导小组，并多次召开会议听取汇报；为将运动月办出水平、办出特色，从运动月计划的制定到各项活动的开展，事事关心，处处落实；各年级组长、班主任都能很好地配合体育组积极主动地开展各项活动；学校各有关部门从宣传、后勤等方方面面给予了大力支持；体育组全体老师，齐心协力，分工合作，以主人翁的姿态积极认真地投入到各年级体育竞赛和校趣味运动会的组织指导工作中，运动月之所以办得圆满成功，是大家共同努力的结果。
二、准备充分 运作有序
本次运动月计划周详，组织得力，在9月初给全校各班发放了“五泉小学运动月工作活动方案”、“趣味运动会竞赛规程”、“广播操比赛竞赛规则”，使各年级、各班级有充分的准备时间。学校体育工作领导小组先后召开了年级组长、班主任和少先队大队部的动员会，学校的专题黑板报、海报设计、校广播站、等均起了积极的宣传作用。各活动项目负责人员到位及时，特别是各年级组长和班主任，从接到运动月通知后，都能够利用活动课时间，休息时间，积极的组织学生加强训练；在广播操训练的过程中从进场到退场以及每节操的每一个动作能够一一的强调要求并进行纠正。班主任的竞业精神鼓舞着学生，极大地激发了学生参与运动的热情。使运动月的广播操比赛水平以及运动员的精神面貌达到了一个新的高度。由于运动月得到了校领导的重视，使运动月在组织运作上能够紧张有序的进行，最终能够圆满地完成各项比赛任务。这充分地显示了我校师生团结、进取、拼搏、奋进的精神。
三、成绩显著 展示风采
本次运动月是我校第三次举办的运动月。在学校领导的带领下，师生们热情高涨，积极投入，工作进行有条不紊，为运动月的成功举办付出了辛勤的汗水，取得了显著的成绩。运动会开幕式更是别出新意，精彩纷呈。入场式各班学生服装统一、步伐整齐，精神抖擞，按次序一一入场，展示了五泉小学学生的风采。本次运动月师生参与意识强，全校96%以上的学生都参加了广播体操比赛，同学们认真努力、精神饱满、整齐协调的动作让人真正感受到了青春的活力；趣味运动会全校有近900多人次参加了各个单项的角逐竞争。在校领导带头参与下，各项比赛开展得如火如荼，同学们强烈的参与竞争意识为本届运动月创造了一个又一个精彩的画面。无论是在竞赛场内，还是在场外，到处都可以看到同学们奋力拼搏的激烈场面和呐喊助威的激动场景。同学们不断的加油声助威声，声声不断；把运动月推向了高潮。本届运动月还举办了趣味的教工运动项目，师生同台竞技。教师的跳绳赛、篮球赛，显示了团队协作奋进的精神。可以说运动月期间，校园内同学们洒下的汗水、泪水是最多的，欢笑声、加油声是最响亮的，团结协作、勇夺第一的意识也是最强烈的。“我健康、我运动、我快乐”的体育精神在本届运动月中得到了充分的体现。本次运动会中运动员们表现出色，比赛激烈，场面精彩，成绩比去年有了很大的提高，涌现出了一批很有潜力的运动苗子，为明年中小学生田径运动会、篮球比赛的准备打下了良好的基础。参加本届运动会裁判工作的老师认真、负责、公平、公正；给学生裁判员树立了良好的榜样。大会后勤组、编排组做了大量的工作，为能把获奖奖品及时发放给运动员，负责颁奖的老师们不辞劳苦的认真、细致工作。
本届运动会活动，给广大师生提供了一个展示自我的平台；也为加强体育锻炼促进身体的健康发展，创建和谐社会发出了动员令；此次运动会活动开展也有存在不足之处。如：有些工作做得并不落实，组织不是很到位等；在以后的工作中我们将加强体育工作对内、对外的宣传力度。有计划地开展各项健身宣传活动。利用多种活动形式不断改进，争取把群众体育工作做得更好。让更多的老师学生参与到体育锻炼中来，促进素质全面发展。今后，我们也将以更大的热情去总结经验、吸取教训，期待来年的再一次盛会。
“运动月”工作总结 第2篇
一、深入宣扬，营造良好氛围
依据文学院党支部的相干请求，我支部制订了读书月的详细方案。依照活动方案，我们敏捷在支部开展了读书月活动的告诉工作。深档次宣传读书、学习的主要意义，提高宽大党员的思想意识，为深入落实读书月活动计划奠定了坚实的基本。
二、此次运动涉范畴普遍
从活动对象上看，第五支部的所有党员都加入了本次活动，并且写了读书心得和读后感。读书就要得其精髓，每个人认真读书，把自己的主意、领会写进文章，使个人思想得到深入，素质得到提高。
从本次读书的规模看，借阅书籍不仅限于党的理论常识，也波及思想素质类、文学类，以及与专业有关的各种书籍。读思惟素质类可以进步党员的理论知识水平；读专业类书籍，可以提高自己的专业知识程度，增强本人的专业才能，这对今后的学习和生涯大有裨益；读文学书籍，能够提高思想素质；读专业书籍，修炼自己的内功。
三、活动后果幻想
通过读书活动，我们用迷信的实践武装脑筋，加强了信念，培育了学生党员良好的读书浏览习惯，从书本中联合本身实际，当真查找剖析问题跟不足，从而晋升自我思维素质。今后，咱们会在支部进一步深刻发展读书学习活动，提倡读书明理、读书求知、读书成才的新风气。
“运动月”工作总结 第3篇
关键词：月经期女生,体育运动,畏惧心理
女生进入青春期后, 内分泌和生殖系统迅速发育, 这使她们身体出现急剧变化, 造成男女学生在形体、生理功能和心理特征都出现较大的性别差异。特别是在运动能力上出现了很大的差异, 多数女生对月经期进行体育运动具有较为严重的畏惧心理。实际上, 高职院校女生经常参加体育锻炼, 不仅可以促进身体的生长发育, 增进健康, 提高身体各器官系统的功能水平, 而且还可以使身体各部的肌肉得到协调均衡发展。
1 对女生月经期体育运动畏惧心理的分析
青春期女生除心脏、呼吸、骨骼和肌肉等方面的发育和功能与男生的区别越来越显著以外, 还出现了月经的周期性变化。月经是一种正常的生理现象。在月经期, 月经正常的女生应该参加适当的体育活动, 如打羽毛球、打乒乓球等。通过这些活动, 不仅可以改善盆腔的血液循环, 缓解盆腔的充血现象, 调整和提高神经系统的活动, 改善不良情绪, 而且腹肌与盆底的收缩与放松活动还会对子宫起柔和的按摩作用, 有利于经血的排出。但是多数女生由于害羞心理, 对生理知识了解不多, 及月经期生理上的一些反应, 会在经期对体育运动产生一种畏惧心理, 不敢进行适当的体育锻炼。女生这种畏惧心理的产生与她们的身体发育和月经期的特点有着密切的关系。
2 高校女生身体发育特点
(1) 进入青春期后, 女学生的体重明显增加, 皮下脂肪较多, 身体显得丰满, 骨密质的厚度较薄, 肌肉内水分及脂肪的含量相对较多, 含糖量较少, 这使女生的肌肉力量比男生弱, 易疲劳。
(2) 心脏体积较小, 心肌收缩力较弱, 调节心脏的神经中枢兴奋性较高, 心率快于男生, 运动时主要靠加快心率来增加心脏每分输出量, 心脏贮备力量低于男生[1]。因此女生对体育运动的兴趣低于男生。
(3) 胸廓和肺脏的容积小, 肺通气量、肺活量小于男生, 心脏血管系统功能不及男生, 故女生安静时和最大体力负荷时的吸氧量也小于男生, 这就限制了女生在运动中的供氧能力。
3 高校女生月经期特点
(1) 女生的初潮一般约在12～15岁之间。初潮年龄一般受遗传、营养、健康及社会环境等因素的影响。如果这时期家长和教师对她们不能给予正确引导, 置之不理的话, 往往可能引起她们不良的心理反应。
(2) 月经周期一般平均28天, 女学生由于内分泌功能尚不稳定, 月经期开始并不规律, 约1～2年后逐渐接近28～30天左右行经一次。正常情况下经期约为2～7天, 多数3～5天。女生进入青春期后, 由于她们身体发育的特点, 本身就不喜欢体育运动, 特别是剧烈运动。再加上她们对生理知识了解不多, 父母及教师又不能正确引导, 往往会使她们对月经期的适当体育锻炼产生畏惧心理, 不敢甚至害怕参加体育运动, 怕引起不良后果。而且由于部分女生在月经期身体会出现一些正常的生理反应, 如腹部及乳房胀感、腰酸等不适, 少数人有头痛、失眠、疲倦嗜睡、情绪波动、烦噪、易怒以及便秘或腹泻等, 这就更加剧了她们月经期畏惧体育运动的心理[2]。
4 引导女生克服月经期畏惧心理的途径
(1) 对女生进行月经期生理卫生教育, 特别是体育卫生教育。让她们了解月经是一种正常的生理现象。在月经期, 人体一般不出现明显的异常变化, 因此, 月经正常的学生在月经期参加适当的体育活动, 不但不会影响身体健康, 还有利于身体的发育。同时丰富多彩的体育活动还可以调节大脑皮层的兴奋和抑制过程, 减轻全身的不良反应。通过体育卫生教育可逐渐消除她们的心理顾虑。
(2) 平时加强对女生的身体锻炼和意志品德的培养, 使她们热爱体育活动, 具备坚强、勇敢的意志品质, 从而减轻她们的畏惧心理, 或有意识地克制这种恐惧心理[3]。
(3) 月经期, 女生的身体反应能力、适应能力、肌肉力量、神经调节的准确性及灵活性等可能有所下降。因此, 这就需要体育教师合理安排女学生月经期的运动量和运动时间, 不可安排她们参加比赛, 因为比赛时运动强度较大, 精神过于紧张, 经期女生的体力及神经系统都无法适应, 易导致卵巢功能失调引起经血过多或月经紊乱, 从而增加她们的畏惧心理。
(4) 女生在月经期间不宜进行游泳、跨跳、腾跃等剧烈运动, 不吃辛辣食品, 不用凉水洗衣服。应避免寒冷刺激, 特别是防止下腹部受凉;避免子宫因受到过大震动, 造成经血过多或腹痛等不良反应。
(5) 合理安排活动内容, 由于女生上体育课时, 处在月经期间的只有少数, 所以应该适当安排参与人数少、活动量小、学生感兴趣的项目, 如羽毛球、乒乓球等。
(6) 建立月经卡制度, 及时掌握女生的月经情况, 以便合理安排运动量及运动时间。多关心她们, 鼓励她们参加适当体育锻炼, 消除其恐惧感。对于月经紊乱的女生, 可暂停期经期体育活动, 并对其进行医务监护。
参考文献
[1]张海燕.性别差异与教育部门[M].西安:陕西人民出版社, 2000.
[2]钞秋玲.女大学生心理教育与自身发展[M].西安:西安交通大学出版社, 2002.
嘿！运动起来的3月 第4篇
Powerisers看起来有点离经叛道，但是它绝不是一种义肢，因为这个曲折的玩意儿是德国人创造的，中间的弹簧附件让我们穿上它就可以像羚羊一样在空中弹跳，百米冲刺翻过高墙绝不费吹灰之力，而且弧形设计的减震功能让落地时毫无震荡感。材质当然更不用担心，德国人承诺Powerisers完全采用航空航天工业中的零部件开发，绝对禁得住你的体重加冲击力。
如果仅仅把它当做一个极限运动器材，那么你就错了！穿上Powerisers走路，可以练习背部的肌肉，从而减轻足跟着地时对膝盖和脊柱的压力，而且有两条大长腿，走起路来健步如飞、轻盈有活力，绝对是慢走一族的最佳选择。
PocketBands多用腕带
PocketBands公司出品，这种硅胶材质的弹性腕带，外表像一款运动时的装饰品，但其隐藏功能是一个超级方便的储物用具——当你出门跑步、游泳或者其做他运动时，钥匙和钱包之类的随身物品很可能不知道放哪里好，而PocketBands刚好可以完美地收纳它们。腕带的内部设计有防水小袋，可以放钥匙和零钱之类的物品。最后套到手腕上，该干嘛干嘛去吧，清清爽爽地运动，实在是一件惬意的事情。
O2磁力环
一提起健身房中的重量训练，人们首先想到的可能就是庞大而沉重的健身设备，如今这种情形有望得到彻底改变。由韩国三名大学生设计的「O2磁式环」巧妙地运用磁铁的同极相斥和异极相吸原理，帮助人们摆脱庞大的健身设备，随时随地方便地进行力量训练。「O2磁力环」由两部分组成，分别需要佩戴在大臂和小臂上。磁力环一共设定了8个挡位，中间均匀内嵌了电磁铁，能够提供不同程度的推力和拉力，力量从3公斤到24公斤不等。对训练强度的调整，可以满足不同人群的要求。
Elevation training mask 高原面膜
高海拔地区可以在自然条件下调理肺阻力，从而提高运动耐力。但谁愿意花时间和金钱去那里做运动？所以在这个快捷方式的时代，模拟高海拔的「口罩」——「高原面膜」诞生了。本产品模拟高于8000英尺的环境，压力导致氧气的吸入量较低，呼吸频率变快，以达到膈肌力的锻炼。而这种「高原面膜」的使用范围相当广泛，起重器、CrossFit、健美操……
Reebok
冰球手套
不得不承认，Reebok的冰球护具的确是冰球爱好者的首选。冰球作为小众爱好者的宠儿，配套设备具有鲜明的风格。作为Reebok冰球护具品牌网上销售量排名第8的产品，这款Reebok3K 12寸进口冰球手套一直受到追捧。它能更好地提高使用者的灵敏度，独特的设计也被众多消费者热爱。作为一款经典产品，冰球爱好者，你们还犹豫啥呢？
光感Swine
光感Swing既是一个灯具，同时也是艺术的运动工具。设计师Lervik的创作灵感来自一个荡秋千的孩子。秋千的座椅由透明的丙烯酸制成，高功率LED条状灯从座椅内部通过。而这种运动和设计的组合创建了壮观的灯光秀，试想，可爱的「小公主」坐在上面跟着荧光一起来回摆动，该是一个多么迷人又有爱的场景啊！
磁性哑铃
当你在朋友家里看到这样一个酷似艺术品的金属物品时，会不会很好奇呢？那么它真的只是装饰品吗？样子好奇怪啊！其实这是一对磁性哑铃，不过这种酷似艺术品的造型却使其具有了装饰品的作用。另外，为了方便摆放，它还采用了磁性设计，可以彼此吸附在一起，超级节省空间。哦！还有，当你准备锻炼时要先用力把它们分开哦！
木质回旋镖
回旋镖是一种奇异的武器或玩具，是澳洲土人与其他地方的人各自在无意中发明的。如果你抛掷一截木棍，它在不远处就会落地；但是回旋镖却可往返飞行近二百米，而且由高手瞄准，还可射中猎物或敌人。而这款回旋镖是澳洲土著人纯手工制作并加以彩绘，线条流畅，异域风格浓郁，最重要的是这款回旋镖升力较小，也就是说飞回时所画的圆弧较小，比较适合新手操作。春天将近，让我们带着回旋镖在草地上飞起来吧！
健腹轮
健腹轮是一种可锻炼肌肉、关节，减轻体重的小型推动器。外形简洁美观，而且坚固耐用，同时使用还很方便，是居家健身的良好选择。
健腹轮有各种方便的锻炼方式，对于腹部、腰臀部、手臂上等身体各部位的赘肉都可以运动到位，锻炼时所需要的场地也很简单，如果能一直坚持，必将收效多多。同时健腹轮的卡齿功能可以保证使用者的安全，不会像想象的一样难以控制方向和力度，手累了可以用脚滚，所以健腹轮也是一种老少皆宜的运动产品哦！
汗液召唤器 Monowheels
看看这个漂亮的大单环，其漂亮的设计和华而不实的颜色几乎超越了其真正的使命，作为一个「汗液召唤器」， Monowheels确实有点太漂亮了，这可能跟它的制造商是法国Ciclotte有关。Monowheels的创意来自最早的纺纱器。设计上采用飞轮和磁电阻科技，围绕着外壳6磁体产生的磁场提供12个级别的阻力供锻炼者挑选。而把手、座椅和车架由碳纤维制成，这种高强度材料可以承载285磅的重量。控制电阻触摸屏电脑，给出了时间读数，RPM包和通过AC适配器的功率。而你所需提供的就是显示器中的一块小电池和汗水而已。
Handmaster 物理练习器
您想有一双强有力的双手么？那么试试Handmaster物理练习器吧！这个不起眼的小东西对建立手部肌肉关节的握力和手指的力量很有效果，美国人对它的评价是：「如果这个东西会消逝在我身上，我会毫不犹豫地买一个又一个。」 Handmaster的使用方法很简单，五个手指分别伸进五个指孔，然后作手部伸展和握紧动作就可以了，伸展锻炼的是手指力量，而握紧除了锻炼手掌力量之外还有一个好处，——科学表明，挤压和蹂躏弹性物体是缓解压力的不二选择。所以「键盘手」和「鼠标手」们，让我们的双手动起来吧！
飞蝇钓鱼者的「鲑鱼飞」
Aleksy Pawluczuk是波兰克拉科夫的设计师、雕塑家和摄影师。现在制作「鲑鱼飞」就是他最大的爱好。这款「鲑鱼飞」是用一种异域之鸟的飞羽制成，除了材料难得之外手工也很繁复。不过作为一个飞蝇钓鱼爱好者，最惬意的事情就是带着心爱的鲑鱼飞融入山野自然之中了，作为一项最不需要运动的运动，美丽的「鲑鱼飞」也成了乐趣的一部分。
美腿神器
leg fitness
谁告诉你锻炼腿部肌肉和线条只有跑步一个方法了——先慢跑后冲刺？你年龄多大？20岁之内不要练深蹲，会影响你身高的；假如对身高没要求，深蹲很有效果，但又会很累。哎呀！太麻烦了。美腿神器leg fitness的诞生帮你解决了以上烦恼！它一改往日健腹扭腰美腿器的传统运动模式，只需通过腹部用力，左右摇摆运动，即可起到减腹瘦腿的效果。leg fitness融合健腰、减腹和美腿三大功能于一身。同时又有3种倾斜角度可按自己的运动需要进行调节。而且还折叠方便，便于存放。最棒的是LED数字显示器可随时记录下你的运动量，让你做到运动也要「心中有数」。
全国爱国卫生运动月活动总结 第5篇
我校爱国卫生活动以“五清四灭”为主要内容。即清理杂草、垃圾、路障、杂物、粪坑和灭蝇、灭蚊、灭鼠、灭蟑。建立健全卫生工作常规。。
1、明确卫生要求。学校制定了学生个人卫生、教室卫生、办公室卫生、楼梯、楼道卫生、活动场所卫生、厕所卫生、食品卫生等要求。让全体师生能自觉地对照要求，规范卫生行为。
2、设立卫生常规。开学以来，学校进一步确立了卫生工作常规。班级卫生由班主任负责，必须每天一扫，两天一拖，纸屑入篓入屉;办公室卫生由值日老师负责，每天早晨扫地、抹桌、整理杂物;公共场所卫生划分责任区，由班级负责;楼梯、楼道每天早晨洒水清扫;垃圾每天放晚学清理，堆放指定地点;厕所每天一冲，定期打药。
3、健全检查制度。一是学校每周一下午的卫生例查，二是少先队每天的常规检查，三是学校对班主任工作的抽查。通过检查促落实，通过检查促后进，通过检查褒先进。在全校治理脏、乱、差和除蝇、蚊、鼠、蟑活动中，有3个班级和30余名学生受表彰。
三、突出重点，预防疾病。
今年3月以来，我校把预防疾病传播作为爱国卫生活动的重点之一。主要工作为：
一是预防手口足病的传播传染。强化宣传，班班召开主题队会，班班办手口足病防治黑板报。学校召开现场(广播)会议3次。举行“洗净手，喝开水，吃熟食，勤通风，晒衣被”知识竞赛和行为检查。
二是预防流感。班班张贴预防流感宣传画，学校发放“告家长一封信”300份，让广大学生更多地了解流感预防知识，提高预防效果。
三是配合镇卫生院，根据春季特点，做好流脑等疾病的预防工作。
四、活动成果。
通过开展爱国卫生活动，校园环境明显好转，道路宽敞，花木整齐;校园无丢纸屑、乱扔垃圾现象，花园无踩痕，墙壁无划痕;办公室干净卫生，物品存放有序，教师吸烟人数锐减;师生良好的卫生习惯逐步养成。
五、存在问题。
1、校园周边环境卫生依然较差。校门前农户堆放垃，卫生不好保持。
2、厕所卫生不好打扫，男生厕所内流水不畅，很脏，需加大整治力度。
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2021爱国卫生运动月活动总结 第6篇
今年4月是第23个全国卫生活动月，我镇认真落实市和县爱卫会文件精神，扎实推动爱国卫生工作深入有序地开展，坚持弘扬求真务实精神，大兴求真务实之风，集中力量、千方百计，有计划、分阶段解决社会公共卫生老大难问题。实现卫生靠突击向以人为本，提高公共环境健康质量为目标的转变，扎实推进和谐XX建设。现将我镇爱国卫生月活动总结汇报如下：
一、全面开展环境卫生整治工作
为保持城镇环境卫生和我镇的镇容镇貌干净整洁，特别是镇村结合部以及农村的脏、乱、差问题，镇爱卫办要求各村委会制定出辖区内环境卫生管理制度，广泛发动群众经常开展环境卫生整治活动，彻底清除室内外、背街小巷垃圾、污物、卫生死角等。村委会还成立了卫生检查组，对村组卫生进行检查，评比；村委会负责城镇垃圾清运工作对镇村结合部环境卫生进行治理，共出动清运车辆10次，清理污染水沟1500米，卫生死角3处，清除乱帖乱画小广告100处，清除垃圾30吨；杜绝垃圾积存，保证垃圾清运的正常进行；加大对环境卫生设施的保洁力度，对集镇周围垃圾每天打扫一次，及时清理垃圾池内的垃圾，使我镇环境卫生有了显著的改善。镇区各单位严格落实“门前五包”的管理办法，进行统一的要求，统一管理，加大对居民生活环境的改善和建设，建立了保洁制度，对绿化带、街道垃圾进行了统一清运，集镇环境卫生和农村卫生都得到了大大的改善。
二、扎实开展农村改水改厕工作
今年年初，我们已制定出改厕目标，明确了各村委会的改厕任务，提出了具体的要求和改善措施，积极推进旱厕改水厕的步伐。积极开展“亿万农民健康促进活动”，养成“一日四不”的卫生习惯，使农民树立了良好的卫生意识，加大对农村的改厕力度。对全镇自来水蓄点进行投药消毒，保证饮用水的卫生安全。
三、深入开展环境卫生宣传检查工作
加大对环境卫生的整治力度。在四月份的爱国卫生月活动中组织了村委会、司法所、共青团、学校等部门进行了卫生环境大检查，对不重视卫生环境的单位进行了暴光和责令整改等措施，同时对卫生死角进行了清理整顿，掀起了一个创卫新高潮。加大宣传力度。共发放宣传单400余份，宣教展板7块，黑板报2期，制定了《镇第十九个爱国卫生月宣传活动计划》和爱国卫生月活动实施方案，对镇直机关、站所和村委会进行了通知，营造了良好的创建氛围。开展健康知识宣传教育，进学校、进农村进行实地宣讲教育，达到了人人了解、人人支持、人人防卫的目的，提高了卫生健康意识。
四、积极做好餐饮业、公共卫生场所卫生达标整治工作
社区开展爱国卫生运动月活动总结 第7篇
一、 领导重视，把活动月做为一项重要工作来抓落实到位
为了开展好爱国卫生月活动，加快我区创建文明卫生城市(镇)的步伐，区爱卫会领导十分重视，张亮文区长根据上级要求，组织召开了爱卫会成员单位专题会议，做了具体部署和安排，爱卫办下发了开展二十个爱卫月暨春季灭鼠活动的通知，城区四个街道办事处、城管、环卫的领导把活动月作为四月份的一项重要工作来抓，也相继召开了辖区内单位主要负责人会议，分解任务，层层发动，众人参与。
二、 精心组织，活动月成效显著
今年的爱卫月是以贯彻落实省市爱卫会议精神和《湖南省爱国卫生条例》，组织广大干部群众参与治理脏、乱、差，改善城乡环境卫生面貌为中心的工作任务，这次活动既轰轰烈烈，又扎扎实实。
一是开展了广泛的宣传和发动工作
①、广泛宣传、发动。区爱卫办利用电台、电视、报刊、宣传栏等多种形势，开展全民健康教育和创建文明卫生乡镇和文明卫生先进示范村活动，倡导文明健康的生活方式。全区共出动宣传车82台次
②、广泛张贴宣传标语、办宣传墙报，在大街要道挂横幅等形式开展爱卫宣传，营造声势，使爱国卫生工作深入民心、家喻户晓。全区张贴宣传标语2800条，办各种宣传墙报板报1645期，散发宣传资料18200份
社区开展爱国卫生运动月活动总结 第8篇
通过上述一等系例活动，在全区掀起爱国卫生运动的高潮，达到了以爱卫月活动促进全年爱国卫生运动开展的目的。同时，结合开展“迎奥运、讲文明、树新风”活动，努力营造清洁卫生的人居环境，促进科学、文明、健康生活方式的养成。提高了广大人民群众的.健康意识和自我保护意识
二是突出“关注食品安全，确保人人健康”的主题。防疫部门加强了对食品生产，经营单位和个体门店的监督检查，对经营不符合卫生标准商品的门店予以严厉查处。在继续开展食品卫生整治工作，提高食品卫生安全意识中，特别对学校、集体食堂和个体餐饮食品店，加大了监督执法力度，杜绝了食物中毒事件的发生，有效的保护了人民群众的健康。
三是组织了以街道、社区、集贸市场为重点的综合治理，对乱停乱靠、乱搭乱建、乱摆乱设、乱堆乱放、乱丢乱报、乱泼乱倒的不文明、不卫生、不道德、不安全的行为进行了整治。规范了市场管理、整顿了市场秩序，改善了市容市貌。全区出动干部群众上街或单位生活区内大扫除，总人数达1.94万人次，清运垃圾96350吨，疏通沟渠876米，清除卫生死角248个，整顿集体贸市场19个。
四是组织督查，区爱卫办多次深入到桃花仑、金银山、赫山会龙山办事处、社区居委以及企、事业单位和学校督查爱卫月活动的开展情况，把工作落到实处。
三、 突出重点，灭鼠效果好
区爱卫办把灭鼠工作列为活动月的重要内容，四月中旬是春季灭鼠的最佳时期，爱卫办下发文件通知，并召开业务联系会议，灭鼠工作全面铺开。投入灭鼠经费2.8万余元，配制毒饵2.5吨，月底进行鼠迹测查，鼠活动明显减少，鼠密度明显下降，较好地控制了鼠源性疾病流行，群众反映好。
四、意义实效深远
通过一系列活动的开展，切实改善了人民生产、生活、学习环境面貌，有效预防了春季各类传染病的滋生，保障了人民的健康生活，大大增强了广大人民爱护环境卫生、崇尚文明的意识，让文明之歌嘹亮持久的传唱下去。为奥运会的顺利召开增光添彩，有力的促进了全国文明城区的创建工作。
活动月虽然取得了一些成绩，但工作开展不很平衡，个别一些单位和个人爱卫意识不强，重视不够，工作较被动，缺乏力度。
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天台镇爱国卫生运动月活动总结 第9篇
天台镇爱国卫生月工作在镇党委、政府的领导下，在市区爱卫会的指导下，在有关部门的配合下，认真组织，周密部署，充分发动群众积极参与各种形式的爱国卫生月活动，努力提升环境卫生质量，共同营造整洁优美、健康和谐的城乡环境。
一、大力宣传，在全镇营造除陋习、美环境、保健康的良好氛围
成立由驻村干部组成的工作组，分别下到各村进行宣传、发放宣传资料、办健康卫生知识宣传栏等方式广泛宣传、发动群众，共计发放宣传资料2600余份，集镇宣传2次、出动宣传人员50人次。
二、开展爱国卫生月集中整治行动 月23日天台镇组织全体机关干部在镇政府院内进行大扫除，彻底清除卫生死角和防治四害；辖区内的学校、部门、村委会按照“属地管理，单位负责”的原则进行环境综合清理整顿，垃圾集中销毁，在全镇掀起以“讲文明、讲卫生、讲科学、树新风”为主的爱国卫生月集中整治活动。开展食品卫生大检查，对屠宰检疫的关口非常重视，严禁不合检疫标准的肉类上市，对全镇食品卫生及学校卫生进行了彻底大检查，把住了病从口入关。以爱国卫生月活动为契机，动员广大群众，清除白色垃圾、治理污染和街面卫生大整治活动，对镇交通、卫生、市场秩序进行进一步整治，通过整治，我镇环境质量、卫生质量进一步明显提高。在农村重点治理垃圾乱倒、粪土乱堆、污水乱泼、柴草乱堆、杂物乱摆的“五乱”现象；大力推行“五改”、“三建”，铲除病源体孳生场所，改变了农民居住环境，有力保护了广大人民群众的身心健康，促进了我镇爱卫工作持续健康发展。
“运动月”工作总结 第10篇
“册本启迪智慧,阅读点亮人生。” 依照《市教导局关于印发推进书香校园智慧阅读工作实施的看护》(莆教〔〕11号)和《XX市教导局关于举办“XX市书香校园智慧阅读念书月”运动的看护》(莆教网传〔〕1号)等文件看护精神，结合学校实际，我校肯定每年4月份为XX中心小学校园念书月，今年开展以“学习新思想，书香伴我行”为主题的念书运动。在为期一个月的运动历程中，我们积极开展各项念书运动，让学生在运动中体验念书的乐趣，进一步进步了学生的思想觉悟和文化底蕴，营造了浓郁的书香校园气氛，初步达到了运动的目的。
一、深入鼓吹，营造优越气氛
三月底，学校即根据上级有关文件精神，制订了《20“XX中心小学书香校园智慧阅读念书月”运动规划》、《XX中心小学“书香班级”评选规划》、《XX中心小学“校园阅读之星”评选规划》、《XX中心小学“最美家庭书屋”
评比运动规划》等。4月8日上午，学校举行了念书月运动启动仪式，吴明扬校长致开幕词，学生代表向全校师生发出倡议，倡议人人以书为友，与书为伴，少先队大队长声情并茂地诵读经典诗文，导读员林先生为人人宣读了“念书月运动规划”。随后，各班级依照运动规划召开主题班会、出主题黑板报、制作格言精心部署课堂的念书角，深条理鼓吹念书、阅栋慕粽乓庖濉Mü强势鼓吹，营造了校园文化气氛，进步了宽大师生的思想认识，为深入开展念书运动奠定了坚实的根基。
二、精心组织，扎实开展运动
学校在念书月运动中，着眼于进步教导质量和匆匆进学生的全面成长，以形成各人好念书，各人读好书的终身学习目标，扎实开展了一系列富厚多彩、机动多样的念书学习运动。
(一)积极开展 “献一本读百本”运动。各班发动学生把本身和家中收藏的册本拿到学校，充足班级图书角，达到捐一本读多本的后果。树立班级“好书互换站”，各班念书小组开展“好书换着观”运动。学校组织“跳蚤市场”义卖运动，各班学生把本身读过的好书在“跳蚤市场”义卖，并把义卖所得购买新图书奖励给“书香班级”。
(二)做好阅读的指导和引领。学校把课外阅读纳入课程计划, 强化阅读指导。每周在语文课中支配一节课外阅读指导课，每位语文教师每周写一节阅读指导课教案，应用课外阅读指导课，做好班级念书运动的指导、交流、评比、表彰等工作。学校导读员林先生开设了《史记故事》阅读指导看摩课。
(三)上好班级念书主题班会课。每周应用主题班会课，由班主任主持，同学们交流开展运动以来阅读的劳绩，并向人人保举怎样选择好书，选择得当本身阅读的好书;怎样合理应用课余光阴，有序念书;并介绍本身在家庭中是怎样带动父母阅读的。通过交流会，同学们互取所长，学到了更多的念书措施，匆匆进了同学间念书角逐意识的自觉形成。
(四)认真组织念书运动征文比赛。在指导学生大量阅读的根基上，学校认真组织了征文比赛：举行了“进入新时代，革新开新篇”、“我为故国点赞”等一系列征文比赛。全校同学热情飞腾，介入面广，文章质量高，有许多同学得到了不合级其余奖项，极大地富厚了校园文化生活，匆匆进了学生学习语文的热情。
(五)举行念书运动讲故事和知识角逐。4月12日和18日，学校分手举行“”“进入新时代，革新开新篇”念书运动讲故事和知识角逐，选拔优秀学生参加县角逐，此中念书知识角逐8位同学参加县角逐有3位同学获二等奖，4位同学获三等奖，卢可瑶同学还代表我县参加XX市第二十六届念书教导运动知识角逐。
(六)开展激情晨读运动。学校将每天早上7点40分至8点定为全校晨读光阴，各班所有学生在第一节课前登录超星阅读平台进行经典诵读。放声朗读，激起了学生念书的热情，引领学生愉快地控制知识。同时，学校组织开展阅读平台闯关运动，教师依据语文课程标准和超星阅读平台的要求，每周保举阅念书目，宣布阅读任务，并要求学生在规定的光阴内完成阅读任务并在平台查验阅读后果。
(七)开展勤学段专题运动。一至三年级以班级为单位组织“绘爱书”运动;四至六年级以班级为单位组织“荐好书”演讲运动，并出一期以“与诗同行”为主题的手抄报，二至六年级开展本身着手制作精致书签运动，学校少先队对各班选送的书签和手抄报进行评奖，激发了学生念书的热情。
(八)开展师生共读和亲子阅读运动。提倡师生同读一本书、同学同读一本书、父(母)子(女)同读一本书,共享念书之乐。低年级,由于学生识字量有限,要求家长包管与孩子每天进行半小时亲子共读,并交流阅读心得,有简单的念书记录。中高年级,要求学生每天都至少有半小时以上的念书光阴,并做好念书笔记,体现念书劳绩。
(九)举办教师念书沙龙运动。在全校教师中积极提倡“书香为伴”的思想，举办教师念书沙龙运动，在交流中赓续形成教师念书的文化气氛，富厚教授教化经验，进步今世教导的实施才能。使教师朝着“有哲学的`头脑，有学者的风仪，有精湛的教艺，有愉悦的心境”这一目标赓续迈进，让广大教师享受阅读、享受教导、享受愉快、享受人生。
(十)充分施展红领巾广播站的作用，播送学生的优秀念书作品，为学生的成长提供自我展示的平台。
三、书香飘溢，取得优越实效
1、通过此次念书月运动的深入开展，进一步激发了学生的念书兴趣，培养了学生优越的阅读习惯，晋升了学生的阅读程度;每个学生“读好书，净化心灵，启迪人生”，通过念书检查自我、晋升自我，富厚了学生的精神世界，成为一个有修养的人。
2、通过开展念书月运动，拓展了学校的文化内涵，匆匆进了协调校园文化扶植，校风、学风进一步改变，书香溢满校园。
“运动月”工作总结 第11篇
作总结
最近发表了一篇名为《个人月工作总结范文-公司员工月工作总结》的范文，觉得有用就收藏了，重新整理了一下发到这里[http://]。
今天小编为大家收集资料整理回来了一些关于”>的文章，希望能够为大家带来帮助，希望大家会喜欢。同时也希望给你们带来一些参考的作用，如果喜欢就请继续关注我们” href=“http:///” target=“_blank” style=“color:#ff0000;font-stretch:normal;”>()的后续更新吧!
个人月”>范文-公司员工月
各位领导、同事们：
我现将一年来的思想、工作情况做一简要的总结，不妥之处请领导批评指正。
一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情帮助与支持下，通过自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的进步，专业技术水平也有了很大的提高，特别是在落实焦化公司提出的“安全质量标准化建设和设备质量标准化建设”方面做出了一定的工作，为车间日常管理打下了良好的基础，也为公司全年安全生产目标与生产任务的顺利完成做出了一定的工作，主要有以下几个方面：
一、思想方面
1、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求，一年来自己积极参加公司组织的各类学习活动，努力钻研本专业的安全与技术业务，深切领会上级领导的指示精神，针对上级领
导提出的各项意见和要求认真查找自己的不足，使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持一致。
2、在严格管理的同时，努力维护全体职工范文写作的利益，工作中严于律己，率先垂范，时刻不忘自己是一名党员。一年来培养出一名职工转正为中共党员，又有两名青年职工成为党组织的预备党员，并且有10余名职工积极上交入党申请书，从而激励了职工的上进心，使车间全体职工形成了一个人人求上进，技术比争先的良好氛围。
3、为更好地搞好全车间的安全生产工作，日常工作中自己能够认真听取职工所反映的各类意见、建议和要求，团结周围的同志，大力抓好车间的安全生产工作。
4、为充分抓好机械化作业线在安全生产中的优势，在自己的思想和业务水平不断提高的同时，把积极抓好职工的安全思想教育，也作为自己的一项重要任务，一年来，自己总是利用好班前
会，在布置工作任务的同时，结合以往的设备事故和公司下发的各种事故案例，有针对性的对职工进行安全思想教育，让职工牢固树立“安全第一”的思想，提高每位员工互保、自保意识，较好的保证了车间安全生产工作的顺利进行。
二、安全生产方面
2017年重点是强化班组建设，强化班组建设是要坚持以人为本，以树立班组团队为核心，以强化班组管理为重点，以打造安全为主线，以实现创优胜班组为目标，并提出一些与安全生产密切相关的要求，将2017年的重点工作汇总如下：
1、树立安全生产责任意识。把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把过去嘴上讲安全变成了现在心中想安全。形成了安全工作天天讲，人人抓的良好局面。
2、切实做好班中巡回检查工作，对生产设备的运转情况，对生产设备各系统进行巡回检查，以便及时发现异常
情况，采取措施消除隐患，排除故障，防止事故的发生。
3、严格执行交接班制度，要求交接班人员必须口对口、手拉手，你不来我不走的原则将生产、安全等情况交接清楚，做到不清楚就不交班，不接班，防止因交接班不清楚而危机生产安全。
4、定期对设备进行维护保养，随时检查设备的运行情况及润滑情况。
5、严格要求每位职工上班期间穿戴劳动保护用品，保护自身的安全健康。通过我们的努力，炼焦车间09年无发生轻伤、重伤事故，确保了全年安全生产。
6、坚持加强现场安全管理，发现隐患、及时消除;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全、消防知识培训，并且组织开展“安全生产月”活动，提高员工们的安全意识。
7、坚持每周二召开一次班组安全生产例会和月度全体职工的安全生产例会，范文TOP100坚持每周二的设备包机检查和日常安全卫生巡查工作，查出
安全隐患及时整改。
8、公司与车间签订全年安全责任书，车间与班长签订全年安全责任书，班组与各岗位职工签订全年安全责任书，公司自上而下层层签订安全责任书，明确了各自的安全生产职责。贯彻落实“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。
9、组织学习安全、设备质量标准化内容，严格按照质量标准化执行，将我们的日常管理更上一个新的台阶。
“运动月”工作总结 第12篇
结 个人月工作总结 1
忙忙碌碌中，日子过得飞快，似乎元旦才刚刚过去，这个学期就要结束了。一月的这三个星期，有两周的时间是开展了主题《冬天来了》，剩下的一周是复习，然后就整理好东西准备放假了。
冬天随着一股呼呼的北风悄悄来了，孩子们一下子感受到了冷意。这个冬天似乎特别冷，孩子们的小手不敢伸出来了，身子也总是缩着，早上来园的时候总是一副蔫蔫的样子，好几个孩子都说小手好冷。这时，让我们带着他们一起去拥抱阳光，一起去运动，抵御寒冷吧，我们大声地说一句：宝宝不怕冷!
不用说，孩子们穿的衣服都多起来了，有的孩子连手都弯不过来，运动前脱的话会冷，运动时不脱要出汗，因此反复提醒孩子们注意运动前后的自我保护非常必要，如知道热了要_服，冷了要及时增添衣服，出汗了主动到老师处擦汗等。我们班最容易出汗的是英杰和鑫涛，每次运动两人都会出汗，可要_服也只能脱一会会，进入活动室马上就要穿上，否则一会会又会小手冰凉。
穿这么多的衣服，自理能力的培养当然要加强。我们利用角色游戏，餐后时间以及午睡前后，鼓励幼儿自己穿_服、鞋子，培养其独立生活能力。经过反复练习，大多数孩子能自己穿_服，几个能力较弱的孩子在老师或同伴的帮助下也能完成。自己用勺吃饭也是我们关注的一个方面，来园已经好几个月了，我们有几个孩子吃饭还是吃得一地，也曾和家长沟通，请他们在家也要求孩子自己吃饭，但有几个还是没有多大进步，而且好多孩子都不能吃完自己的一份饭菜。
幼儿园的好多工作都需要家长的支持和配合，而在《冬天来了》这个主题中则请家长选个易结冰的日子，和孩子一起拿一个容器，如小口杯等，盛上水放置室外，第二天结冰后把它带到班上，放置科学区内。另外还请家长带孩子看看霜冻等自然现象。有了家长的密切配合，我们顺利地开展了活动，完成预定的目标。
新年就要到了，愿我们的孩子在新的一年里取得更大的进步，愿我们的孩子健康快乐每一天!
结 个人月工作总结 2
今天是我来__的第 28 天，将近一个月的时间里我在这里学到了很多东西。下面我对四月份的学习工作做一个总结。
1、学习了年金方面的基本知识，初步掌握了与客户交谈的内容。
在学习过程中，我掌握了建立企业年金的流程，也了解了一些相关边缘问题，比如会计科目、信托法等等;同时我也遇到了很多不能自己解决的困难，得到了同事和领导的解答帮助，充分体会到了公司“铸造团队，亲和诚信”的企业文化。通过这段时间的学习，我发现自己掌握的知识不够全面，做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程，我除了应该掌握年金方面的知识外，还应该加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的知识，用知识武装自己，以便能更好地展业。
2、跟随领导出差，在实践中学习了不少见客户的经验。
领导为了让我们尽快学好基本知识，掌握营销技巧，4 月下旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁，同时也去见了两家客户企业：电白供电局和一家房地产公司。整个过程我一直在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时，我发现，要想让客户信任你，必须要精通自己所作的业务，而不仅仅是熟悉。也就是说，一定要做一个专业的行销人员。而要想专业，还得必须努力练好基本功。此外，我还跟黄经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。
3、通过启航培训，学习了电话行销和面见客户的基本知识。
培训课程中，给我印象最深刻的就是 24 号下午的通关考试，考试有三个环节组成：一、给定一个企业，通过前台找到人事部负责员工福利的经理;二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面;三、通过首次见面约到第二次见面。
这天的通关考试从中午午饭过后一直到凌晨零点多，最后通关老师让我们都过了，但我觉得我表现得不是很好，没有发挥出最好水平。电话话术不停地练，一次次地通关，一次次地被拒绝……到了半夜，上下眼皮开始打架，注意力精力都集中不起来，回到宿舍洗把脸继续回来通关……最后终于过了。
通过培训，感觉自己在销售话术和能力上有了一个质的飞跃。
整个培训下来，我认识到自己的不足：一、见到客户信心不满;二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西;三、对产品和年金相关知识掌握不够;四、寒暄问候及礼节性的东西有待于不断改进;五、平时工作不够用心，表现在销售流程中就是自己业务的不专业。
4、打电话找客户的过程，让我更接近市场，听到了不少市场的声音。
通过打一批(已打 30 个)曾经有做企业年金移交工作的企业电话，了解到市场上企业年金移交的工作进程：一部分企业年金移交工作已做;一部分企业年金计划暂时搁浅，原因不一而足，但大部分是因为经济问题。当然，大家都知道，电话过程中什么客户都会遇到，其中，有五家客户不拒绝了解我公司，也答应可以去送资料，因为是在珠海，所以没有约具体时间;还有的公司已倒闭，也有在平安、国寿做了的，……
总之，电话工作现在还在继续进行。其中我有做的不好的地方就是没有对客户进行总结归类，会在这周内把这项工作完成。
5、其他相关工作。比如搜集__市政、供水、电力等企业客户名单资料等
总结本月工作，觉得自己不够积极;一些学习、工作进展速度缓慢，决定五月份从头赶上。
结 个人月工作总结 3月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满期望的第四季度即将临近。能够说，第三季度是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键点。现就本季度重要工作情景总结如下：
一、虚心学习，努力工作!
(一)在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。
(二)注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，经过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下，不断提高，逐渐摸清了工作中的基本情景，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。
二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目标。
(一)主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目，去内蒙古庆华集团 300 万吨干熄焦项目、西部煤化工 100 万吨干熄焦项目、博宇特钢 BPRT 项目、天净矿热炉项目，都是由于钢铁行业过度扩张，导致行业亏损严重，企业也是在观望投资环境，等待投资机会，所以跟踪的项目工作都没有进展。
(二)乌海周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资源，建成 15 条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。
(三)到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目，这个项目无资源可利用，也是个过时的项目。邯郸汇雄节能公司的凌炯明，手里有很多关系，可是我给邯郸地区的很多钢厂打电话，我也没联系到有价值的项目信息，我们能做的很少。
(四)这个季度还拜访天福水泥陈超，请沈军等人吃饭。第二次等待陈超接见时电话联系乔世晓，陈明白后较为不快，借口不见，结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说：他以为合同早和我们签订了，由于水泥行业不景气，倾向垫资方案，让我找陈总他来联系，我说：还是我直接找陈总吧，避免陈超警惕我们找乔总而不接见我们，可是担心的事情还是不可避免。
(五)经过长林公司介绍，认识高义钢铁煤化公司的张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式没定下来，要继续加强工作。
三、主要经验和收获。
在这个季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
(一)仅有摆正自我的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
(二)仅有主动融入团体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中坚持好的工作状态。
(三)仅有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本职工作，才能及早签单。
(四)仅有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
(五)要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。
四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自我。
(一)开展常规反省，不断的提高自我的思想认识和知识水平。
(二)经过这样紧张有序的一个季度，我感觉自我工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新季度，又从无限简便中走出这一季度，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。
(三)在这个季度的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自我在思想认识和工作本事上有了新的提高和进一步的完善。
(四)在日常的工作中，我时刻要求自我从实际出发，坚持高标准、严要求，
力求做到业务素质和道德素质双提高。
(五)回顾这一季度自我的工作情景，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。
所以，更要及时强化自我的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
五、要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发新方法，总结工作成绩与问题，及时采取对策!
六、存在的不足
总的来看，存在很多不足的地方，还存在一些亟待解决的问题，主要表此刻以下几个方面：对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业创造良好的工作环境和形象。需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越应当斗劲十足，坚持不懈的对待，不应当有丝毫懈怠的情绪，也不应当轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自我的。工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通本事和细致程度还需要加强，在新的季度里面争取有更大的改变和提高。发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够，尤其是潜在客户和目标客户，领导交代的任务没有及时完成，执行力度不够。对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
七、从自身原因总结
(一)我认为自我欠缺强力说服打动客户的技巧;
(二)注意自我销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自我真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
(三)要深化自我的工作业务，力争满足每一位顾客的需求，更力争增加销售客户数量，提高销售业绩;
(四)端正好自我心态，其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力;
(五)总之，经过对自我这一季度的工作总结，发现有很多的不足之处，同时也为自我积累下了销售工作的经验;在未来的工作中，利用自我精力充沛，辛勤肯干的优势，努力学习业务知识和提高销售意识，扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自我绵薄之力!
八、下步的打算
针对工作中存在的不足，为了做好下一季度的工作，突出做好以下几个方面：
(一)进取搞好内部的协调工作，进一步理顺关系;
(二)加强新知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;
(三)利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦项目;
(四)加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发;
(五)加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销售水平的提升。
在今后的工作中要不断创新，及时与内部人员进行沟通，提高销售工作的意识，同时在销售工作方面要严格要求自我，为公司创造更大价值。在下一个季度的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自我在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，___的明天更完美!
结 个人月工作总结 4月份我们的任务是 6 万元，实际上完成了 2 万，离任务额还差 4 万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。
在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。
尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。
总结开来 11 月销售方面有以下几点
1、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如___，___店种类有限，不能满足个性化的需求。
2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。
3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。
4、在 23 号边老师来__讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了 3000 多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。月工作计划月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期__老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。
对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：
1、先做好 9 月 4 号边老师来__进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。
2、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。
4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自 20%的客户，我们 80%的销售来自 20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6、做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们__的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。
总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。
结 个人月工作总结 5
首先感谢校领导对我的信任，让我担任初一的班主任。我深知班主任工作在学校教育活动中有着举足轻重的作用。这一个月以来，我不断向老班主任学习，尽量把班级管理工作做好。下面，我简单说下开学以来的工作情况：
一、抓好班级常规管理，培养良好班风
抓班风，要从每一处细节入手，所以我从军训开始，根据中学生守则，强调并引导学生学习学校的日常行为规范，并制定了我们一(2)的班级规定，要求学生严格按照学校及班级的规定去要求自己，在穿着、仪容仪表、文明礼貌、就餐，住宿，行为习惯、课堂和宿舍纪律、做操、打扫卫生等方面严格要求自己。进入横中，对于初一新生来说，既新鲜又陌生。几乎在学校里的每一件事，大概几点做什么事情，甚至每一个细节，我都会告诉并指导他们。比如：就餐后怎样清理餐桌。在宿舍里，物品该如何摆放。到班后，读书以及上课的坐姿。打扫卫生应该打扫到什么样的程等等。作为班主任，每天都尽早到班，早饭后去检查宿舍情况，再去班级查看卫生等一系列情况，遇到问题及时处理。通过这一个月的管理和监督，感觉到学生已经渐渐适应了初中生活，已经形成了比较好的班级风气。
二、培养并发挥班干部的作用
建设一个和谐上进的班级，需要全班学生的共同参与，其中班干部的选拔尤为重要。俗话说：火车跑得快，全靠车头带。班干部正是这种角色的最好演绎，他们班主任与学生之间具有桥梁的作用。所以，我根据他们直升表的信息以及观察，在军训时就先安排好座位，选定了班干部，课代表，小组长，桌长，舍长等。通过开班干部管理会议，告诉他们每个人的职责是什么，具体应该怎样去实施，遇到问题该怎样处理等。在班上和学生说，哪怕小到小组长，在老师眼里你都是班里的干部，班级的管理者。这样也是希望每个人都有份责任，因为班级是每一个人的共同努力，缺一不可。当然在管理中也测定能够遇到过困难，一开始，有些宿舍晚上总是说话，我就让每个成员
都写了总结，并在班会课上做了保证，并要求每个舍长将宿舍的情况每天记载交给老师看，遇到情况，及时处理。通过这样，发现宿舍的纪律情况明显好了。当然我都尽量在班级上表扬班干部，私下去指出他们的不足，来树立班干部的威信。同时也会让一些班干部定时的给我回馈一些班级的信息，便于我更好的了解学生并管理他们。
三、和学生一起经历，增强班级凝聚力和感情
新学期的九月，每年都有很多活动，我尽量抓住这个机会，和学生一起把班级活动搞好。比如，黑板报，一开始我就说相信他们，放手让学生去完成，只是在他们的过程中给予建议和指导。还有在艺术节活动中，让全班一起参加，全班一起练习，不仅增加了学生之间的情感，其实也是让他们感受到集体的力量。在这样的一些活动中，如果他们做的不好，我经常会鼓励他们，下次每个人再努力会更好的，也会表扬他们为班级做出贡献的每一个人。目的就是想通过一些具体的活动，增强班级的你凝聚力。
四、做好学生思想工作，努力创造好的学习氛围
初一的学生对初中生活还不能完全适应，很多同学由于学习内容的加深、增多，产生了畏难心理，成绩起伏不定，对学习会失去信心。所以我常常利用他们七点之前，班会或其他的时间找学生谈心，了解他们在小学里德状况和水平，以及现在的学习状态及思想动态，尤其在打练习之后，或帮他们分析进步或腿部的原因，告诉他们一些好的学习方法，让每一个人树立学习目标及学习榜样。另一方面，我主动与各任课教师进行交流，不仅了解学生各学科的学习状况，还将学生方面的信息传递给他们，强调主课的重要性，要全面均衡的发展。对于班干部，更要提醒他们，只有把自己的学习管理好，才能去管理别人，给别人树立榜样。