工行理财风险评估

工行理财风险评估（精选7篇）

工行理财风险评估 第1篇

投资≠理财，投资是理财的一种方式。理财是个人一生的现金流量的管理与风险的管理。理财应当个性化。“理财就是增值保值”这样的观念是错误的。

巴菲特的3要：1.要投资始终把股东利益放在首位的企业

2.要投资资源垄断型企业

3.要投资易了解、前景看好的企业 巴菲特的3不要：不要贪婪、不要跟风、不要投机

五大定律：1.四三二一定律：家庭收入40%供房，30%用于生活开销，20%银行储蓄，10%购买保险。

2.七二定律：存款到期后不把利息取出，而是利滚利。本金翻一倍需要的时间=72/年利率（时间非常长）

3.八零定律：股票的比重应为（80-你的年龄）*100%。因为年龄越大，风险越小。

4.房贷三一定律：房贷应小于总收入的三分之一

5.保险双十定律：购买保险的比例应为年收入的10%

保险：让资产保值强制将资产长期管理。

优点：身价保障合理避税（如遗产税、赠与税），使资产增值

给孩子购买保险要有“保费豁免权”，当保险人不幸去世，受益人不需要继续支付保费。

保单借款：使保险成为融资工具（保险变现）

保险公司只能兼并不能倒闭。

银行存款：安全性、变现性、流动性强，但无法得到大笔投资收益。房产投资：当房产成为投资品时，房屋租金决定房价。

租售比反应房产产业的发展态势。

当租金不足以偿还银行信贷时，房产不具有投资价值。

国家倡导，房产不是投资品，是消费品。实物资产与金融资产的比例须合理。

债券大于继承权，即继承财产必须先清偿被继承人的债务。

收益权大于债券，即购买理财产品后得到的收益可以不用于偿还债务。

目前的人民币理财产品：信托型、债券型

信托(Trust)是一种特殊的财产管理制度和法律行为，同时又是一种金融制度，信托与银行、保险、证券一起构成了现代金融体系。我国随着经济的不断发展和法律制度的进一步完善，于2001年出台 了《中华人民共和国信托法》，对信托的概念进行了完整的定义：信托是指委托人基于对受托人的信任，将其财产权委托给受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或者特定目的进行管理或者处分的行为。上述定义基本体现了信托财产的独立性、权利主体与利益主体相分离、责任有限性和信托管理连续性这几个基本法理和观念。

金额较大可以选择： 1.灵通快线 2.步步为赢：1号中长期（10万起），2号短期（5万起）。利率随市场利率变动而变动，且高于定期。流动性强，存期不满取出，不会按活期利率计算，而是按天数算相应的年化收益率。

3.新股申购：10万起，5.78%/年，三月以上免赎回费。4.工银财富：20万起，2.7% 5.理财金账户：5万起，3.1% 6.稳得利

金额较小的（如每月结余）可以选择： 1.基金定投 ·什么是基金定投

一般而言，基金的投资方式有两种，单笔投资和定期定额。定期定额的方式类似于银行储蓄的“零存整取”的方式。所谓“定期定额”就是每隔一段固定时间(例如每月25日)以固定的金额(例如500元)投资于同一只开放式基金。它的最大好处是平均投资成本，避免选时的风险。·定期定额的优点

第一，定期投资，积少成多。投资者可能每隔一段时间都会有一些闲散资金，通过定期定额投资计划购买基金进行投资增值可以“聚沙成塔”，在不知不觉中积攒一笔不小的财富。

第二，自动扣款，手续简便。只需去基金代销机构办理一次性的手续，今后每期的扣款申购均自动进行。

第三，平均投资，分散风险。资金是按期投入的，投资的成本比较平均，最大限度地分散了风险。

目前为止，普通的基金都是亏损的。2.黄金积存（GAP）：起点低（每月最低200元或1g）、避险、保值

保险产品：鸿盈储蓄型保险。零存整取，存三年，六年取。收益为满期收益和分红收益。

工行理财风险评估 第2篇

主持稿

主持人开场:各位尊敬的来宾、各位亲爱的朋友：

大家下午好！今天的鸿鑫酒店，高朋满座、欢聚一堂，首先让我们用最热烈的掌声欢迎各位尊敬嘉宾到来，欢迎您！因为您的到来，我们的心情变得格外灿烂；因为有您一如既往的支持，工商银行才有了如此辉煌的成绩。特别是在2009年，工商银行稳健的投资策略在资本投资市场上赢得了丰厚回报，为回报广大客户长久以来对工商银行的支持与信赖，值此国庆、中秋双节即将到来之际，我们特举办了本次“工商银行客户答谢及投资理财分析会”，希望能够宾主同欢，共度一段美好时光！

首先向各位嘉宾介绍本次会议流程：

1、在会议之初您将聆听到工商银行新疆区分行营业部的领导带来热情洋溢的热情祝辞。

2、在本次答谢会当中，我们还精心设臵了三轮幸运抽奖环节，祝在场的女性嘉宾好运长伴！

3、当然，我公司还特聘请了资深的投资理财顾问，在理财金字塔及专家时间为您带来精彩的理财报告.4、在本次会议中工商银行的全体员工还为您准备了现场大奖，在现场沟通时间，让在座的嘉宾成为收获最大的人.领导致辞：工商银行新疆区分行营业部的领导非常重视本次活动,今天也亲临了会场，想向今天到场的所有嘉宾道一声问候、说一声感谢！接下来让我们用热烈的掌声有请工商银行新疆区分行营业部个人金融业务部刘蕾总经理为本次会议致欢迎词。掌声有请！

感谢刘总，刘总请留步。

刘总的欢迎辞说出了工行人对您的情，道出了工行人对您的爱。工商银

行取得如此辉煌的成绩离不开众多客户的支持，接下来将进入第一轮幸运抽奖环节，有请礼仪人员将抽奖箱拿于前台，请各位嘉宾拿出您手中的入场券，再一次关注您的幸运号码，有请刘总为我们抽出今天的幸运嘉宾，有请。

请跟随礼仪人员在候奖区等待，稍后将一并为您颁发奖品。有请刘总为获奖嘉宾颁发奖品。（合影留念）

本轮抽奖的幸运奖品是：工商银行特意为本次答谢会定制的毛绒抱枕，相信不论是在烈日炎炎的盛夏还是阴雨绵绵的秋冬，工商银行都会为你带去贴心的温暖。

这份小小的礼品代表着工商银行的一份心意，预示着幸福伴您今天、明天、今年、明年、直到永远，当然，没有获奖的嘉宾也不要遗憾，因为当您跨进工商银行的财富之门时，财富之神已经降临在您的身上。且容我先设个悬念,稍后为您揭晓。

专家讲座一：理财金字塔：

工行的成长有您的支持，工行的发展离不开您的参与，近年来，工商银行取得了令业界瞩目的成绩和长足的发展，2009的各项营业数据更是在行业中名列前茅，为回报诸位对工行长久以来的支持，特别邀请资深理财专家与您共享理财盛宴，我们先来认识一下今天的第一位特邀嘉宾，资深的投资理财顾问

老师（工行）。念简介胶片。声有请

老师）

感谢

老师带来的精彩讲述。我们由衷希望工商银行的产品、服务能满足您的期待和需求！接下来将进入第二轮幸运抽奖环节，有请礼仪人员将抽奖箱拿于前台，请各位嘉宾拿出您手中的入场券，再次关注您的幸运号码，有请

老师为我们抽出今天的幸运嘉宾，有请。

请跟随礼仪人员在候奖区等待，稍后将一并为您颁发奖品。

有请

老师为获奖嘉宾颁发奖品。（合影留念）

本轮抽奖的幸运奖品是：工商银行特意为本次答谢会定制的特许品牌人体称，相信不论你是事业有成还是正值当年，工商银行都一如既往的关注你和家人的健康。

专家时间二：

工商银行作为中国资本市场最大的机构投资者之一，凭借雄厚的资本实力和专业的投资团队赢得丰厚收益。相比之下，个人投资渠道不够宽泛，面对通货膨胀、金融危机等客观因素制约时。各位嘉宾作为家庭理财的总舵手究竟如何运用资金，才能控制风险获得最大的投资回报？让我们将这些问题、这些困惑，交给资深专家与各位探讨。我们先来认识一下今天的特邀嘉宾，资深的投资理财顾问

老师（太平）。念简介胶片

（接下来用我们热情的掌声有请

老师）

感谢

老师带来的精彩讲述。我们由衷希望工商银行的产品、服务能满足您的期待和需求！

奖品介绍：今天介绍这款理财产品也受到了众多知名人士的青睐，为什么这款产品受到如此热烈的追捧？

奖品一：为了答谢各位来宾多年来对工商银行的信赖及大力支持，工商银行真情回馈各位嘉宾，还特意从中国人民银行定购了一份特别的礼物---《第三套人民币珍藏册》 用以答谢新老客户，《第三套人民币珍藏册》由中国人民银行特别限量发行5000套，工商银行新疆区分行仅有25套。接下来就让我们共同欣赏2010年收藏佳品----《第三套人民币珍藏册》摇钱树

现在展现在大家面前的是我行在众多收藏品中精选出的佳品，《第三套人民币珍藏册》。

第三套人民币是中国人民银行于1962年4月20日开始发行的。纸币中“中国人民银行”六字是由马文蔚先生所书写。票面上两方印章分别为“行长之章”和“副行长章”。纸币背面印有用汉语拼音、蒙古文、维吾尔文、藏文、壮文书写的“中国人民银行”字样。对这套人民币纸币的设计、印刷等工作，中央和国务院很重视，周恩来总理还作了具体指示。

第三套人民币1962年4月20日发行枣红色1角纸币起，到2000年7月1日停止流通，前后历时38年，是迄今流通时间最长的一套人民币，对促进经济发展发挥了重要作用。

这套人民币以其主题思想鲜明、设计风格新颖、券别结构合理、主辅币品种齐全、印刷工艺先进并有较强的防伪性能等特点，在我国货币发行史上写下了光辉的一页。从收藏角度分析，是最有前景和潜力的一套人民币。

（礼仪翻页）这套人民币票面设计图案比较集中地反映了当时中国国民经济以农业为基础，以工业为主导，农轻重并举的方针。

10元券正面为 “人民代表步出大会堂”图，象征人民参政议政，当家做主人，背面以红色牡丹花和彩带衬托天安门，象征伟大祖国的富强和团结；主色黑色。俗称“大团结”。

5元券正面为炼钢工人图，象征工业以钢为纲，背面为国徽露天煤矿，象征发展能源工业；主色深棕色。

（礼仪翻页）2元券正面为车床工人图，象征工业为主导；背面为国徽、石油矿井，象征发展能源工业；主色深绿色。

1元券正面为女拖拉机手图，象征农业为基础；背面图案为国徽、放牧图，象征发展畜牧业；主色深红色。

（礼仪翻页）5角券正面为纺织厂生产图；背面图案为国徽、棉花和梅花，主色青莲色。

2角券正面为武汉长江大桥；背面图案为国徽、牡丹花，主色墨绿色。（礼仪翻页）1角券正面原为为“干部参加劳动”图景，后改为“教育与生产劳动相结合”的图景；背面图案为国徽、菊花，主色调共有枣红色、深棕、浅绿、酱紫、桔黄五种。周恩来总理曾指示：原设计稿中1角券图景为“干部参加劳动”，考虑到1角的票子学生们可能用得多些，要求改为“教育与生产劳动相结合”的图景，这就是我们所看到的（看灯片）

（翻页）第三套人民币目前已经不再流通，工商银行特别向中国人民银行定购《第三套人民币珍藏册》蕴含着工行对各位深深的祝愿与美好祝福。《第三套人民币珍藏册》不仅可以富贵传家，而且也是馈赠亲友的佳品。全市限量赠送，送完即止。

工商银行乌市分公司特别向中国人民银行定制25套《第三套人民币珍藏册》，用以答谢新老客户，限量赠送，送完即止。

（翻页）今天现场投资黄金十年50000元，喜获《第三套人民币珍藏册》一册，依此类推，多投多得。

奖品二：

今天工商银行客户答谢及投资理财分析会赠送的第二个礼品是《第四套人民币小全套同号钞珍藏册》。

诞生：从1967年1月提出设想，到1979年12月“彩色设计稿”获国务院原则同意，再到1987年4月发行，第四套人民币的诞生之路走了20年。从这套人民币开始，熟悉了数“大团结”的中国人，重新接触到50元、100元的“大钞”。

也是从它开始，中国的“国家名片”改变了“工农兵”的单调面孔：不但出现了领袖的头像，也给少数民族提供了一个特殊的舞台。

第四套人民币是至今筹划设计时间最长的一套人民币。

在此套纪念册当中特别收录了千禧年龙钞样票一枚，建国50周年纪念钞样票一枚及第二十九届奥林匹克2008年北京奥运会纪念钞中国内地、香港、澳门样票片各一枚。此套藏品丰富、装帧精美，是收藏或馈赠亲朋的佳品。接下来让我们共同欣赏：

100元介绍：这套人民币整套票券设计思想的共同主题是：全国各族人民在中国共产党的领导下，为建设社会主义现代化国家而努力奋斗。

票面采用大幅人物头像为主景，100元券采用四位领袖浮雕像，这不但是我党始终坚持的马列主义毛泽东思想的形象表现，同时也记录和歌颂了党领导中国革命的光辉历史。

50元介绍：50元券正面主景是工人、农民、知识分子头像。

体现了我国社会主义的建设事业必须依靠工人、农民和知识分子，团结一切可以团结的力量的国体和政权性质。

10元介绍：无限升值 退市珍品

重磅推介 收藏佳品 尾四同号 世上罕见！珍藏极品！

（翻页）今天现场投资黄金十年50000元，喜获《第四套人民币小全套同号钞珍藏册》一册，依此类推，多投多得。

今天我们在现场还设臵了意外之喜投资大奖，现场投资黄金十年500000元，喜获赠《第五套人民币吉祥号大全套珍藏册》，这套珍藏册中每种金额各有十张，其后三位为吉祥号，即豹子号，从000-999，实乃收藏上品，全场仅有一册，先到先得！沟通时间：

下面进入现场沟通时间，针对您的经济状况和理财需求，我行专业的理财经理会为您度身设计合适的方案，助您理财成功。请来宾们抓住机遇，抓紧时间与您身边优秀的理财经理交流、沟通。请理财经理迅速进场，在场的尊贵嘉宾如果看到您的理财经理请您举手示意.本着对客户利益高度负责的原则，在现场进行恭贺的同时，只会念到您的姓氏，不会念到您的全名，敬请放心！

今天在会议现场我公司仅赠送《第五套人民币吉祥号珍藏册》1册、《第三套人民币珍藏册》20册、《第四套人民币小全套同号钞珍藏册》30册，数量极其有限，请来宾们抓住机遇，抓紧时间。

在会议现场我公司还设立的当日投资奖，凡在今天完善投资手续嘉宾将有机会抽取当日投资奖，请您把握机会，幸运大奖在等着您，只要抓住机会，幸运和财富就会来到您身边。

请念到名字的嘉宾跟随您的理财经理走向前台与工商银行新疆区分行嘉宾合影留念.炒作话术：

1、各位亲爱的嘉宾，今天现场的气氛非常热烈，《第三套人民币珍藏册》、《第四套人民币小全套同号钞珍藏册》数量有限，我们现在只剩展示台上仅有的奖品，机不可失，失不再来，请您抓住机遇，我们恭祝您坐拥如山财富。

2、还没有领取《第三套人民币珍藏册》、《第四套人民币小全套同号钞珍藏册》的各位尊贵嘉宾请您注意了，当您跨进工商银行的财富之门时，财富之神已经降临在您的身上，聪明的人在于最合适的时机做出最明智的选择，请您抓紧时间抓住机遇，工商银行恭祝您坐拥如山财富。

3、各位亲爱的嘉宾，今天现场领取《第三套人民币珍藏册》、《第四套人民币小全套同号钞珍藏册》的金色通道即将关闭，时间已所剩不多，《《第三套人民币珍藏册》、《第四套人民币小全套同号钞珍藏册》的数量也所剩无几，请各位嘉宾抓紧时间，抓住机遇，将财气与福气带回您家，我们恭祝您合家欢乐，万事如意。

4、各位亲爱的嘉宾，今天现场领取《第三套人民币珍藏册》、《第四套人民币

小全套同号钞珍藏册》的金色通道即将关闭，现在进入到计时时间：

工行理财风险评估 第3篇

一、产品概述及基本特性

互联网理财产品是网络平台嫁接理财机构的产物,是由第三方支付平台打造的一项增值服务,客户购买网络理财产品相当于购买了货币基金。通过网上理财产品,用户不仅能够得到较高的收益还能随时消费支付和转出,同时网络理财产品内的资金通常还能随时用于网上购物、转账等支付功能。互联网理财产品具有的特点包括:投资门槛低,最低1元起投,迎合了许多无法达到理财准入门槛又有强烈理财需求的年轻客户心理;收益高,其收益是根据每日的实际投资收益进行分配,2013年互联网理财产品市场平均年化收益率达到5.07%,目前在3%—6%不等;流动性强,可随时购买、赎回,其本质是一款货币基金,但流动性较传统货币基金更强。

银行理财产品是由商业银行自行设计并发行,将募集到的资金投入相关金融市场及购买相关金融产品,获取投资收益后,根据合同约定分配给投资人的一类理财产品。其具有的特点包括:投资门槛高,5万元起购,面向具有一定投资需求和风险承受能力的投资客户;收益稳定,产品收益率水平波动受外部影响较小,一般均能达到产品预期收益率,但认购期和赎回期不算收益;流动性较差,除开放式和基金化运作的产品外,大部分都是封闭式产品,在产品存续期内不允许投资者提前赎回,更加适合中长期投资需求。

二、互联网理财产品与银行理财产品风险比较

(一)互联网理财产品存在的主要风险

1. 技术风险。

从资金安全性上来看,由于互联网金融理财产品采用了互联网作为资金划付的渠道,其安全性始终是一个难以忽视的问题。而黑客入侵、系统宕机、手机被盗或借用、手机SIM卡遭补办、手机中毒等情况,都可能导致资金的不安全。

2. 收益风险。

货币型基金的投向是货币市场的各类工具,其中绝大部分是协议存款,其收益率易受市场整体资金价格的影响。2014年以前之所以这类产品收益率能够超过7%,是由于政策收紧所导致,但如果未来市场利率中枢下行,各类“宝”的高收益率优势将不复存在。

3. 流动性风险。

虽然该类产品实现赎回资金T+0到账,但实际是通过基金公司以自有资金为客户提前垫资而实现,一旦出现大规模的赎回,超过基金公司垫资的能力,将增加流动风险;同时,监管加强了对基金公司所投资的银行协议存款的风险管理,要求将风险准备金与所投资协议存款的未支付利息挂钩,前者必须对后者全额两倍覆盖;另外,一旦货币型基金享受协议存款提前支取不罚息的优惠政策被取消,货币基金将面临重大考验。上述三个风险点都对基金公司在与各类“宝”挂钩的流动性管理上提出了更加严格的要求。

4. 赔付风险。

互联网理财产品服务协议部分条款在责任划分、界定和赔付方面存在一定不平等性,不利于客户对自身权益的争取,如《余额宝服务协议》规定:“用户须同意且认可支付宝最终的补偿行为并不代表用户资金损失可归责于支付宝,亦不代表支付宝为此承担其他任何责任”。“补偿责任”与“赔偿责任”,虽只有一字之差,但支付宝已巧妙将自身角色定位从纠纷一方化身为案外主体。

5. 维权风险。

互联网金融法律体系不健全,消费者维权遭遇尴尬。作为虚拟交易载体,类“宝”们呈现的特性迥异于现实中的实物商品,受制于现行法律规范、网络技术发展及消费者自身维权能力等方面,用户在自身权益受损后,其维权请求容易遭遇众多现实因素阻碍,难以寻求公力救济渠道,只能单方面与运营商交涉。

(二)银行理财产品存在的主要风险

1. 市场风险。

银行理财产品投资范围广泛,涉及货币市场工具、债券、非标准化债权、股票基金等标的,而这些投资标的与宏观经济息息相关,因此存在整体市场风险。虽然部分银行理财产品包括股票、基金等高风险的金融工具,这些产品投资风险相对较高,但整体上银行理财产品的稳健度仍会高于网络理财品种。

2. 流动性风险。

主要表现为两种形式:一是理财产品资金的流动性风险,即产品流动性风险,当商业银行理财产品的风险头寸太大或者太小,使得理财产品的交易行为不能够按照现行的市场价格进行交易的时候,就产生了理财产品资产的流动性风险;二是理财产品融资的流动性风险,即现金流风险,当商业银行理财产品的投资组合中包含较多的非流动性的资产,且该资产以低于公平水平的市场价值的价格出售时,就可能引发产品的流动性风险。

3. 政策风险。

由于银行理财产品的创新比较多且复杂,为了减少相关风险,政府有可能会出台相关政策,使得商业银行理财产品的预期收益面临极大的不确定性,而这将引起政策风险。比如投资于楼市理财产品的预期收益就直接受到国家对房地产市场进行宏观调控的影响。

4. 利率市场化风险。

是指利率市场化后,银行为了应对互联网金融产品的冲击,在发行理财产品过程中,进行产品组合的时候,可能会将资金运用于风险和收益较高的产品中,如果运作不善,就会增加理财产品的风险。

5. 信用风险。

又被称为违约风险,是商业银行没有按照合约的规定而形成的风险,主要是指银行发行的理财产品在产品到期时金额无法支付或者是在提前购回金额的支付义务上发生的违约对投资者造成的风险。引发信用风险的主要原因包括,因为银行业务调整等造成的违约,或是因为债务人经营不善而影响偿还债务的能力。

6. 销售风险。

包括,销售端误导销售的行为,由于考核压力,将理财产品销售给与之风险承受能力不相匹配的客户,或片面强调预期最高收益率,而对所会产生的风险没有足够的揭示;信息披露不充分不及时,产品投向披露过于简单空泛、收益信息不透明,导致操作中风险收益不对等;销售中的“飞单”行为,销售人员利用自己银行员工的身份,私自销售非银行代理第三方理财产品为其募集资金,使客户误认为自己是与银行签订的理财协议,从而获得额外收入,但给客户造成了严重损失。

三、结语

对于互联网理财产品这类新兴产物,虽然目前还没有暴露大的风险,但我们必须认清其背后潜在的风险,配套相应的防范措施对其风险加以约束,使其理性扩张,普惠于民;同时有利于倒逼银行通过业务转型发展,实现对其传统优势产品的地位巩固和产品的创新,促进其竞争力的提升。

摘要：近年互联网理财热潮兴起,从初始阶段的在争论中摸索前行,到最终获得监管部门的认可,在给人们带来诸多方便和实惠的同时,互联网理财产品对传统银行存款和理财产品产生不小影响,但二者背后潜在的风险却不为许多人所知。本文通过对两类理财财产品的特点介绍,结合当前监管政策要求,对比分析了其各自的主要风险特性,以供读者参考。

关键词：互联网理财,银行理财,风险

参考文献

[1]王岩岫.商业银行理财业务发展与监管[J].中国金融.2013(9)

[2]余额宝取缔之争[N].证券日报.2014-3-1

[3]资三飞.互联网理财产品之余额宝的问题探究[J].金融视线.2014(4)

工行理财风险评估 第4篇

这种“定期定额”的投资方式虽然优势明显，但在一定程度上也有其自身的弱点，例如在单边上涨行情中，即使投资者知道市场累积涨幅过大，面临调整风险，但为了不中断基金定投，每月仍要购买相同金额的基金。这意味着投资者不得不买进一些价位过高的筹码，不利于摊薄成本。因此，传统的“基金定投”方式就略显“呆板”。

那么作为我们投资者能不能在大盘涨的时候少买，跌的时候多买呢?“基智定投”如此智能的投资方式如今在工行已能轻松实现。与传统的“基金定投”相比，“基智定投”这种新型的投资方式是对现有每月首个工作日、固定金额的普通基金定投产品的升级，客户不仅可以选择固定时间、固定金额(“定时定额”)，而且还可以根据证券市场指数的走势，选择固定日期、不固定金额(“定时不定额”)的“基金定投”升级产品。从而实现对基金投资时点和金额的灵活控制。

工行理财风险评估 第5篇

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2021年工行理财经理年终总结最新

一、首先我对银行理财工作非常感兴趣，同时也是一个工作勤勉和善于学习的人，我有信心在银行理财岗位能够更好地展现我的价值，并且为我行创造更多的价值文章通过__年底开始的股市牛市以来，客户对个人理财方面开始有很大的需求，但是又凸现出个人理财知识的匮乏，这就需要有专业人士来进行正确的指导，来实现客户和银行的双赢。

在为客户办理理财的同时，树立交行个人理财的品牌，来吸引更多的客户

二、我曾经在移动公司任客户经理，在此期间，积极做好优质客户的营销工作，培养了自身营销的能力;

并且通过这段工作经历，使我具有一定的公关能力和良好的社会关系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。

三、有在一线网点工作的经历，接触的客户层面较多，能够了解各类客户的需求，根据不同类型的客户，而采用有针对性的营销策略。

努力做到客户需要什么，我们就要给他什么。让客户把我们当作自己人来看待。

四、如果这次能够竞聘成功，我将从以下几个方面来加强

1、尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识的学习。这是关键，不能够熟悉个人理财业务知识和我们的各种理财产品，得不到客户的信服，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务，我们的目的是要将我们的产品销售出去，为我行创造效益。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。通过对学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己;提升客户价值，就是提升自我价值。

2、目前，银行理财主要以单一产品销售为主，什么在市场上卖得火，我们就一拥而上都卖这个，而忽视了必要的个人投资风险规避。只注重短期效应，比如在去年的基金销售中，个别行就存在这种情况。针对这种情况，我将着重于组合理财产品和手段，由对客户的深入了解开始，然后针对每一个目标客户的特点及风险承受能力，量身组合出恰当的理财产品或服务手段，让其获得更大的收益，从而提升客户对我个人，进而是我行的忠诚度和认知度。

3、发挥客户和银行之间的桥梁作用，及时将客户的要求及服务中反映出来的问题反馈回来，从而有助于银行整体服务水平和功能的提升。

4、加强学习，不断丰富个人业务知识，并按照客户经理发展的方向，强化投资规划、保险、理财等多方面知识，今年内，争取考到个人理财专业认证。尽快提升自己的专业水平，适应新形势的需要。

各位领导，以上是我对个人理财经理岗位的一些认识，希望能够得到大家的认同，同时希望能够给我这个机会让我来展示自己，为我行创造更大的效益。

工行理财经理年终总结篇二

回首__年工总行制定的“__服务价值年”和“创建客户最满意银行”工作中，本着紧紧围绕这个主题思想去做好自己本分事情。工作重点目标是本着网点中间业务收入和经营目标为__年工作风向标，做好银行与客户之间桥梁作用。不断学习充实自己的工作能力，用专业知识赢得客户遵从，用细致周到服务留住客户，为网点整体业绩提升多尽一份力量。

__年学习业务知识方面取得的成绩:在拥有保险、基金从业资格证书、总行信贷a类资格证书、总行个人客户经理资格证书、以及afp资格证书，目前还执着与cfp理财师考试中。本人继续努力学习不断丰富自己的专业知识，锻炼写理财专业文章。今年工行门户网站原创舞台有我关于理财、保险、基金、案例等十多篇专业文章，在___月现代商业银行杂志中以工总行理财支持团队身份发表保险专业文章。在金融理财师持证人期刊中也发表十余篇理财文章。每周二或四晚上利用qq群做好工总行理财团队基金宣传学习活动，通过与各家基金公司学习机会，懂得了很多理财知识，对做好基金营销起到促进作用，有几只重点基金营销在分行排名前三名，有的基金超额完成___%!为本网点和支行做出理财师应有的贡献。

__年工作中营销理念的改变:日常工作中不是坐等领导下达命令而是主动积极配合网点领导做好各项营销工作，及时把握好上级领导下达的工作营销方向和任务指标。利用下班晚上和公休时间，勤于学习与工作有关的业务知识，运用到实际工作中，给网点领导提供好的参谋建议，与网点领导配合默契，按照上级风向标做好本网点营销理财工作。

个人在营销中的理念:我不是推销卖给客户银行产品直销人员;而是我帮助客户买好银行理财产品做好后续跟踪服务的银行理财师。简单说:我不是卖产品，而是帮助客户买产品。只是这一买一卖一字之差意思就截然不同，工作心态的不同;工作效果必然不同。由被动变为主动，主动寻找目标客户之后帮助客户找到适合的理财产品，我的理财工作即为桥梁，让银行与客户双方皆大欢喜的工作。

__年做好本网点优质客户数量的提升:在管理网点___名客户中有理财金卡客户数量并不多，就把这项工作改变，做为上任理财经理首要解决问题。工作中通过耐心解答宣传引导我行客户标准，对开欲办理财金卡客户，的确起到很好的吸引力作用。经过辛勤努力__年网点开立理财金卡总数量___张，自己营销的业绩占___%以上。个人业绩从接手时，全行网点排名由___名提升到___名以内。三季度评为先进网点受到嘉奖。

__年工作业绩汇报如下:一年中常规理财产品营销金额___亿多元、灵通快线___多万，工银货币基金___多万元。今年分行指定重点营销基金任务指标全年完成股票型基金___多万元。__年___月至___月为网点赢得重点营销积分___份取得分行排名___名支行排名第一。今年支行___阳光保险公司营销训练营活动中取得排名第一成绩。

通过一年努力结果，由拥有几十户理财金客户，现在网点拥有理财金客户数量达到___多户，截止年底客户达到七星贡献有___户，六星___户，明年工作中争取发展100到___位六以上客户群，为网点综合客户素质提高勤奋工作。

工行理财经理年终总结篇三

我于__年__月接到省分行的调令，调任__支行客户经理。在__支行___个月的工作中，我勤奋努力，注重创新，在自身业务水平得到了不断提高的同时，于思想意识方面也取得了不小的进步。现将我本人在__年三个季度的工作情况总结汇报如下:

__年二季度我在__支行行长和各条线同事的关心指导下，用较短的时间熟悉了新的工作环境。在工作中，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里___的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。__年__月至__月，我参加了___金融培训中心举办的afp(金融理财师)资格认证培训，取得参加afp认证考试资格，并于__年__月顺利通过了afp认证考试。通过这次全方位的培训和学习，使我深刻意识到自身岗位的重要性和业务发展的紧迫感。在工作中，我把所学到的理论知识和客户所遇到的实际问题相结合，勇于探索新理论、新问题，创造性的开展工作。

到了新的岗位，自己的工作经验、营销技能和其他的客户经理相比有一定的差距。且到了新的工作环境，对行内业务往来频繁的对私对公客户都比较陌生，加之支行的大部分存量客户已划分到其他客户经理名下。要开展工作，就必须先增加客户群体。到任新岗位后，我始终做到“勤动口、勤动手、勤动脑”以赢得客户对我行业务的支持，加大自身客户群体。在较短的时间内，我通过自身的优质服务和理财知识的专业性，成功营销了支行的优质客户，提高了客户对银行的贡献度和忠诚度。

担任客户经理以来，我深刻体会和感触到了该岗位的使命和职责。客户经理是我们__银行对公众服务的一张名片，是客户和银行联系的枢纽，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着我行的形象。我深知客户经理的一言一行都会在第一时间受到客户的___，因此要求其综合素质必须相当的高。从我第一天到任新岗位，从开始时的不适应到现在的能很好地融入到这个工作中，心态上也发生了很大的转变。刚开始时，我觉得客户经理工作很累、很烦锁，责任相对比较重大。但是，慢慢的，我变得成熟起来，我开始明白这就是工作。每天对不同的客户进行日常维护，热情、耐心地为客户答疑解惑就是我的工作，为客户制订理财计划和让客户的资产得到增值就是我的工作范围，当我明确了目的，有了工作目标和重点以后，工作对于我来说，一切都变得清晰、明朗了起来

当客户坐在我的面前我不再心虚或紧张，我已经可以用非常轻松的姿态和亲切的微笑来从容面对。如今客户提出的问题和疑惑我都能够快速、清晰的向客户传达他们所想了解的信息，都能与大部分客户进行良好的沟通并取得很好的效果，从而赢得了客户对我工作的普遍认同。同时，在和不同客户的接触中，也使我自身的沟通能力和营销技巧得到了很大的提高。

存在的主要问题:

一、金融专业知识有待进一步加强。

面对如今市场经济的多样性，银行理财成为越来越多客户的需求，如何能给我行优质客户提供专业的金融信息和理财产品，这就需要提高自身的学习能力和学习主动性，及时掌握最新的财经信息和准确分析未来的经济走势，以提高自身金融专业知识水平;

二、针对不同的客户，还应朝细致精准化管理方面进行加强。

对现有的客户资源，深挖细刨，根据不同客户的需求和实际情况，做精准化营销，提高支行中间业务收入;

三、进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己，决不能因为取得一点小成绩而沾沾自喜，骄傲自大，而要保持清醒的头脑，与时俱进，创造出更大的辉煌;

个人职业发展的愿景:

由于银行业的特殊性和一定程度上的专业性，想成为银行业的优秀员工，必须经过系统的培训与丰富的实践。我期望在__年能争取到更多的培训机会，使自身的综合素质得到全面的提高。夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力。

总结过去，是为了吸取经验、完善不足。展望来年，我将会更有信心、更加努力、积极进取、精益求精地完成好今后的工作，以争为我行来年个金条线的发展做出自己更大的贡献。

工行理财经理年终总结篇四

刚进公司，我会让自己尽快适应这个角色的转换，端正心态，全心全意投入到工作中去，争取在这一年结束时完成业绩指标。在上半年，我要尽快熟悉银行驻点，每个月按要求完成指定的业绩指标。在下半年，在完成基本的业绩指标的基础上，有意识地开发维护好重要客户，更加注重资产指标。另外，在工作过程中，通过与同事们的相处，找到适合自己的搭档，以便更好地合作，更高效地工作。

为了能够更有成效地开展工作，取得更好的成绩，我对自身以及工作安排有以下工作计划:

1.加强自身素质及能力的提高，尤其是对于专业不对口的我来说。主要包括证券专业知识及营销知识，阅读相关书籍，包括证券方面、心理学方面、营销等，如《要做股市赢家》《炒股票的智慧》《销售就是要搞定人》《人脉》《影响他人的心理学》《积极心态的力量》等等，让自己时刻保持不断学习、积极向上的心态。平时所见所闻多琢磨，多主动问，多反思，多总结，多向他人请教学习。具体而言，要熟悉相关软件的使用，能应对客户提出的问题;要懂得简单的股票分析，向同事们学习编写短信发给客户;每天至少打___个电话给潜在客户等。学习电话营销、微博营销相关知识。每天总结自己所学到的，解决困惑问题，尤其是在每天的总结会议上，认真听取同事们的经验，扬长避短，少走弯路。

2.充分利用关系网络，让身边的___朋友都知道我的工作并能在有相关需要时联系我，尽量将在炒股的___朋友争取过来。通过___朋友介绍___朋友，让想炒股的客户选择我们来开户。另外，对于已在其它券商的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。

3.做好银行驻点，尽快熟悉银行业务并与相关人员打好关系，争取更多更优质的客户。对于刚拿到从业资格证的我来说，第一阶段，先向前辈们学习，跟他们到银行网点熟悉一下，看看他们是怎么做的。然后遇到问题，及时提出来，向大家请教，做到更好。

路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。在今后的日子里，我将不断学习，积极进取，争取更大的进步。既然选择了远方，就风雨兼程!一路上，有你们，前行的脚步更坚定!

工行理财经理年终总结篇五

未到__时我们无数次的憧憬__的美好，可是，当__转眼就要成为历史的时候，我们却只能这样来形容她“这一年，我们拥有过巨大的幸福，也经历了巨大的痛苦”。

作为一名银行理财经理，我们的工作就是要为客户提供适合他们的理财产品，帮助他们建立正确的理财观念、养成良好的理财习惯。然而，今年的种种状况却使我们感到了空前的压力、也遇到了很多问题。

1、当长期投资遭遇“雷曼”

我是一个彻底的长期投资理念信奉者。对于个人的投资，我的处理方式是很消极的。而且，我一直坚持着这一理念，因为在我看来市场的周期性发展是有一定之规的。繁荣、衰退、萧条、复苏总是周而复始的出现，只是当科技发展到今天，我们似乎可以延长某一时期或缩短某一时期，但是，我们却无法改变什么。当曾经风光无限的格老也被要求为此次的金融危机负责的时候，也就证明了我们无力预测什么。因此，我认为以不变应万变是的选择。当然，前提是我认为我的投资是对的!

但是，当历史最悠久的投资银行雷曼兄弟公司在走过___年的光辉历程之后轰然倒塌，这个曾经让全球投资者赚得盆满钵满的金融大佬顷刻间“烧掉”了所有投资者的资产。我们需要思考得问题多了起来…

雷曼兄弟公司曾是为全球公司、机构、政府和投资者的金融需求提供服务的一家全方位、多元化投资银行。雷曼兄弟公司通过其由设于全球___座城市之办事处组成的一个紧密连接的网络积极地参与全球资本市场，这一网络由设于纽约的世界总部和设于伦敦、东京和___的地区总部统筹管理。雷曼兄弟公司自___年创立以来，在全球范围内建立起了创造新颖产品、探索最新融资方式、提供优质服务的良好声誉。公司雇员人数为12,___人，员工持股比例达到___%。

许多人在很长的时间内(甚至一生)持有雷曼的股票或债券，而今，一切都没了。此时，不仅要问:当我们的投资遭遇到“雷曼”，在经济的某一环节、阶段中它消失了，我们该怎么办?恐怕没有人能够明确的告诉您答案。在经济的发展中，总有破有立、有灭有生。我们可以做得就是分散，让我们的投资尽量有效的多元化。因此，作为一名理财师，建议和引导客户进行有效的分散投资也是一项很重要的职责。

2、当投资预期变成泡影

任何投资者在作投资之前都会有一定的预期，这个预期要么源于历史经验、要么源于某一方的承诺。目前，作为银行的一员我们都在为银行理财产品摇旗呐喊，但是如果处理不好客户的预期，我们将会面临非常严重的信任危机!

因此，我们必须积极面对并妥善处理客户“‘预期’变‘遇欺’”的心理。首先，投资前的沟通要全面。要让客户知道自己在干什么，不要利用客户对自己的信赖将个人想法强加在客户身上。其次，投资后的继续服务要及时。特别是一些浮动收益类产品，要让客户及时了解近况，潜意识的影响客户调整预期。

第三，当产品的非预期情况出现，积极主动地与客户沟通，询求改善的发法。这时，可能有人要问了，我们在产品的设计和报价上没有任何变通余地，如何改善?我的方法是:及时交流讯息(如基金客户)，选择平稳或保本的产品进行推荐(如前期新股增殖客户)等。

3、当投资者草木皆兵

经历了股市的大起大落，许多投资者都有点草木皆兵。面对着这些被基金/股票伤透心的客户，我们该怎么办呢?

首先，了解客户的真实想法是最重要的。这段时间开会的时候，总有同事问“股市不好，股票基金没有人买。那债券基金___也没有客户?基金没有人问也就罢了，___银行理财产品也销售冷淡?”。问题可能就在于没有了解客户的真实想法。其实，现在有很多客户(特别是在偏远地区)分不清股票基金和债券基金，基金和银行理财产品。如果我们不通过某些渠道使客户了解其中区别和差异，那肯定会被客户全盘否决。其次，发掘“影响力中心”或“喇叭”。通常，每个人都有自己的活动___，找到这个“___”的中心或“喇叭”人物，通过他/她就可以影响其周围的人投资观念转变。这一点对于理财经理日常工作是非常有效的。

第三，利用同理心，利用自己豁达的投资心理影响客户，使客户慢慢转变。

4、当客户问:我可以买了吗?

“我可以买了吗?”，这是我们工作中经常听到的一个问题。

但是，我们经常无力回答。答了，怕市场变幻判断错误;不答，怕失去客户。我的处理方式是:结合客户需求与想法，明确看过去，辩证看未来。首先，明确地了解客户的需求和想法。比如:如果客户想买外汇，是有消费需要还是个人投资。其次，明确掌握历史走势、现在的位置。并就这些问题与客户进行沟通，减少客户对自己的决策依赖。

第三，分析市场未来可能的情况，不同情况可能会给客户带来什么影响。让客户知道决策的可能结果。在以往客户维护工作中这种方法还是很有效的，基本上没有因为决策的结果而产生客户抱怨的情况。

范文仅供参考

工行理财风险评估 第6篇

如题，你好，我刚办了一张工行的理财金账户的卡，这是我还房贷的时候，银行工作人员告诉我办这个卡有优先待遇

[工行的理财金账户的卡还房贷有优先待遇吗？]

现代理财的风险保障规划 第7篇

许先生家庭是典型的三口之家，工资收入高，月结余多，有大量存款，且正处于家庭成长期。许先生对外汇、股票等颇感兴趣，有4年的投资经验并有较强的风险承受能力。

许先生家庭的收入主要来源于薪金及利息所得，且较为稳定。股票，基金等投资性收入可能会产生负收益。在现金流出中，投资和保障性支出占比很小。现金流量充裕，但结构不合理，延缓了个人财富的较快增值。

面对日益高涨的通货膨胀压力，许先生家庭希望财富保值增值，并计划对家庭成员补充商业保险，以及女儿将来出国留学。

二、投资组合规划

针对许先生家庭的实际情况，以1:2:3:4的比例分别投资于无风险、低风险、中等风险以及高风险的理财产品较为合适。

(一) 股票投资规划

在股票投资中，将总资金分成等额2份：1份用于股票投资，其中约75%的比例用于中长期投资，剩余的25%作为预备资金，用于股市不景气时补仓操作，或者进行短线的波段操作。另1份处于半闲置状态用于新股申购。这样配置的原因在于：中长线投资能够较好的回避风险，在政策较为明朗，公司基本面可以预见的情况下，收益相对稳固;而短线投资，风险较大，但是通常能获得额外收益，并且在短时间内套现，资金流动程度高，往往可以获得超额收益。

借鉴基金常用的方法设立股票池，这样可在由于大盘环境处于弱势状态的系统性风险或者突发的全局性利空，个股可能的风险及利空，个人决策水平等风险出现后，采取止损措施。池中的个股可以囊括大多数的板块，例如：在通胀严重的情况下有自主定价权的酿酒板块酿酒板块;国家大力推进的医药板块;整体业绩优良的高端装备板块。

资本市场对消息的反应是十分灵敏的，因此短线之内能够结合消息面进行选股往往能获得较大的收益，所以可以抽出预备资金买入消息面上有极大利好的个股，往往可以获得超额收益(杨祖人，2009)。例如，2011年2月11日，世界第一产铜大国智利发生里氏8.8级大地震，2011年2月13日地震之后沪深股市的第一个交易日，以江西铜业为首，带领的铜陵有色、精诚铜业等一批铜矿概念股直冲涨停。

(二) 基金投资规划

根据许先生家庭风险承受能力、经济状况及性格等实际情况，可以以3:5:2的比例分别投资于股票型、债券型、货币型基金。基金分配中取得的收入暂不缴收个人所得税，而且还免收分红手续费和再投资手续费，可起到避税的效果。

第一，投资股票型基金可以避免大盘上涨，投资个股下跌所造成的不利影响。将大部分基金投资于成长型股票基金，剩余小部分投资于指数基金，ETF等，虽然在短期“对价”行情中落后市场，但其长期表现看好。投资者不应进行频繁调整，以免交易成本上升净值表现落后大盘。

第二，债券基金在投资品种中风险适中，适合用来规避风险。2011年来受央行紧缩货币政策影响，债市遭遇连番调整，但伴随悲观预期的不断修正，债市魅力将再次展现，特别是信用债投资价值日渐提升。现阶段债券票面利率创历史新高，一年期及以上企业债、短期融资券、中期票据的平均收益率已超越6%。

第三，货币型基金。货币市场基金一般都免收手续费、认购费、申购费、赎回费，资金进出非常方便，既降低了投资成本，又保证了流动性。当家庭风险承受能力良好时，应坚持“买旧不买新、买高不买低、就短不就长”的原则。同时，选择“七日年化收益率”较高、获利能力也相对较高的高收益货币型基金。

(三) 黄金投资规划

家庭投资黄金的主要目的是规避我国近年来高通胀，高CPI等因素而导致的货币贬值带来的风险，而非投机获利。(陈兆松，2007)一般可采取3:7的比例投资于实物黄金和纸黄金。

适合家庭投资的实物黄金和纸黄金交易在交易方式上各有优劣：出于长期收藏或馈赠亲友，投资者可选择实物黄金交易;出于短期获得交易差价，纸黄金是最佳选择。纸黄金交易不存在仓储费、运输费和鉴定费等额外的交易费用，投资成本低，不会遇到实物黄金交易通常存在的“买易卖难”的窘境。

(四) 房产还贷规划

在房产规划中，贷款方式分为商业贷款、公积金贷款及混合贷款。首选公积金贷款，因为其不仅利率优惠，贷款额度较高还有贷款年限长、还款灵活方便等优点。房贷还款主要有等额本金及等额本息。两种方式各有千秋：等额本金方式每月的还款本金额固定，随时间的推移每月还款数以及利息越来越少。等额本息方式还款方式相对等额本息而言，总的利息支出较低，但是前期支付的本金和利息较多，还款负担逐月递减。

对于收入较高的家庭来说，应采用“等额本金还款法”效果比较理想。首先，在收入高峰期多还款，就能减少今后的还款压力，并通过提前还款等手段来减少利息支出，且随孩子的成长，家庭开支必将提升，因此在前期资金富裕之时多还款，为日后早做准备。其次，在如今我国通货膨胀率高于国际温和通胀水平的情况下，应使货币的当前价值应得以最大利用。

(五) 教育金筹划

教育金筹划，可以采用教育储蓄及基金定投方式。教育储蓄是一种利率较高，面向在校的四年级以上的中小学生，从第一年开始定期将一笔钱存入银行，存储若干年达到用于支付孩子的学费及开销费用。

基金定投，是针对没有很多空闲时间又在未来需要大量资金的家庭，以积少成多的方式来筹得孩子高中、大学以及出国留学的教育费用。

(六) 人寿保险需求

保险是一种财务的预先安排, 并对所带来的风险, 使之损失最小。根据我国相关法律法规规定，居民在购买保险保障时可享受税收优惠。

根据双十原则法, 家庭保险的保额应为年支出的10倍, 合理保费应为年收入的10%。

1.为了保证养老, 购买相应的重大疾病保险和带有分红性质的终身寿险 (分红型寿险) , 在规避风险的同时每年还可以获得一定的收入及分红的返还。

2.夫妇两人的身安全会影响到家庭的财产安全, 购买相应的商业养老保险和重大疾病保险, 以达到双重效应。

3.鉴于出国存在的风险因素, 孩子未来投相应的境外留学保险。

4.灾祸无情, 为了保证财产安全, 应该加购家财险来规避相应的风险, 提高家庭整体抗风险能力。

5.针对家庭主要资产如汽车, 故车险也是需要考虑和规划的问题。

尽管本文分析的是中高风险能力家庭的投资组合情况, 但对于普通家庭而言, 合理地进行规划理财同样十分必要。目前市面上不仅具有多种的理财方式, 而且每种理财方式也都针对不同的收入群体进行了更为明细的产品设计, 因此能够满足社会大众的理财需求。伴随着经济社会的不断发展, 理财知识的储备以及理财方案的设定已经演变成为确保资金有效利用的基础, 而这也提升了理财在个人资金规划中的重要性, 可以协助个人很好的规避风险。

摘要：伴随经济社会的不断纵深发展, 民众所拥有的个人闲置资金也逐步提升, 而这也对于理财及风险保障规划有了更新的要求。本文基于对较为典型的中高收入家庭的理财方案为例, 综合分析金融资产组合, 以求为普通大众进行理财规划指明方向与提供借鉴。

关键词：理财目标,投资组合规划

参考文献

[1]杨祖人.浅谈个人理财业务风险控制[J].经营管理者, 2009年第14期.