一二三做教师范文（精选10篇）
一二三做教师 第1篇
一二三做教师
瑞金市第五中学 宋海明
教育的关键是什么？有人说是制度，有人说是经费，有人说是技术，等等。横看成岭侧成峰，每个人都能从不同角度看出不同问题给出不同答案。我则一直坚持，教育的关键在人。真正决定教育品质的，永远取决于讲台上的那个人。其他一切，无论制度、经费、技术等等还是其他，真正的目标都应该是创造条件，更好地为人服务，为教师服务。一位好老师，必然会创造出美好的教育。——朱永新
一支粉笔写春秋
瑞金市第五中学 宋海明
没有掌声和鲜花，没有珍馐和霓裳，没有奔驰和宝马，没有迎来和送往。手把一支洁白的粉笔，我站在三尺讲台，面对稚嫩可爱的面庞，书写我人生的华章。
也许欢腾的掌声和浓艳的鲜花可以造就璀璨的明星，也许豪华的奔驰和名贵的宝马能够引来羡艳的目光，也许珍奇的馐馔和舞动的霓裳可以陶醉驿动的心房，也许把手言欢和迎来送往可以换得地位的高升。
然而我没有，我所要的也不是这些。我不要热闹与繁华，不要富足与高贵。我所要的只是宁静与悠闲，我选择的只是纯洁与高尚。一方教室是我人生的希望，三尺讲台是我驰骋的疆场，手中的粉笔是我行进的旅伴，挥挥洒洒，放飞我一生的梦想。
芬芳的校园并不美轮美奂，明亮的教室并不富丽堂皇，薄薄的课本并不堆金砌玉，窄窄的黑板并不溢彩流光。静立于此，我却满心欢畅。在我看来，这里是圣洁的殿堂。
当年的我背起行囊走进师范的校园，倾听师长的教诲，默化名师的风尚。和同学交游，与书本畅谈。书生意气，文字激扬。一个崇高的信念在心头潜滋暗长，从那一刻起，我的心中便有了这圣洁的殿堂。啊，我心中的殿堂，远离了喧嚣，远离了纷扰。这里只有洁白的粉笔，和童稚的渴望。为了祖国的明天，我愿意谱写我有限的春秋。展望前进的方向，我能感觉到肩头的任重，脚下的路长。
我将手中的粉笔化作一把洒水壶，用它盛满中华文化的琼浆，轻轻洒向这些娇美的花儿。我告诉孩子们先秦的纷繁，三国的智谋，告诉孩子们汉唐的博大，明清的昌盛。我教给孩子们文学的优美，历史的厚重。教给孩子们民俗的独特，古风的淳朴。我让孩子们懂得华夏文化源远流长，浩浩汤汤。要努力将她传承，尽力将她发扬。这，是我的职责，我的光荣。
我将手中的粉笔化作一把金钥匙，用它来开启孩子们的智慧之门。我亲手接过这群懵懂的孩童，看他们在我的引导下欢快地成长。我用我的慈爱去呵护这些鲜嫩的幼苗，用我的知识去拂除他们的无知。我变成一缕春风，一丝细雨，慢慢打开他们幼小的心房，将智慧的种子轻轻播撒。让他们懂得是与非，明与暗，美与丑，善与恶。教他们思辨与判断，引他们创新与发现。一点点，一滴滴，从无到有，由少到多。一双双眼睛由迷茫变得明亮，一颗颗心灵由混沌变得智慧。这，是我的职责，我的光荣。
我将手中的粉笔化作一盏明灯，用它来指引孩子们人生的方向。生活是脚下延伸的道路，我要把孩子们带向正确的一方；生活如苍茫的大海，我要照亮孩子们的前进的航向。我以我心为幽兰，我以我身为翠竹，卓然独立，我让孩子们明白什么是高尚，什么是纯洁。教他们抛弃拜金主义，杜绝享乐思想，远离利己私念。我用我的明灯点亮孩子们心头的理想，去实现他们人生的追求。要做一个乐观进取的人，做一个诚实善良的人，做一个负责敬业的人。把安逸放纵扔进深渊，让自尊自信作为前进的动力。这，是我的职责，我的光荣。
啊，我的殿堂，我心中的圣洁的殿堂，在这里我编织出属于我的多彩的梦。我编织出春的桃红，夏的碧绿，秋的金黄，冬的洁白。校园之外，几起几伏；你争我夺，喧喧嚷嚷。何须去追？何须去逐？我自一片丹心，浇灌满园桃李。我若动心向名利，家国未来指靠谁？ 净心如兰，素心似简。身处熙熙攘攘之人海，独立平平淡淡之殿堂。我愿我是一株神俊骨秀的青荷，手中的粉笔，便是那朵熠熠生辉的白莲。白莲顶上滴滴甘露，时时洒向我可爱的莘莘学子，催其奋进，助其成长，引领他们走向人生的未来，走向祖国的明天。几多苦乐，更兼几番风雨；春华秋实，恒心不懈追求。我只用一支粉笔写春秋。
二袖清风展师德 瑞金市第五中学 宋海明
在市场经济的今天，到处物欲横流，社会生活已呈现出多元化的态势，不可避免地冲击着教育这片纯洁的土地。面对薄弱的经济基础，个别教育工作者的人生观、价值观也出现了偏差，渐渐偏离了“甘于清贫、无私奉献”的航向，与“人梯、蜡烛、园丁、春蚕、老牛、人类灵魂的工程师”等形象渐行渐远，进一步拉大了社会对教师满怀期待的距离。“范跑跑”、“粗口门”、“虐童事件”等个类事件更是引起社会巨大的反响，引发了对教师职业道德的质疑，给人一种师德随世风江河日下的感觉。
不可否认，在当今物质至上、思想混杂的年代里，教师队伍里出现了一些不和谐的杂音，但大部分教师敬业爱岗、尽职尽责，为教育事业的发展作出了应有的贡献。那全国教书育人楷模就像一张张教师的名片，在那平凡的岗位上用不平凡的业绩奏响了时代的强音：那扎根农村的“留守妈妈”吕映红，献身农村教育，把学生当成自己的子女来关心照顾，用爱心和智慧呵护每一位学生，成为学生的心灵港湾；那永远眷恋那三尺讲台的朴航瑛，凭着那“老师平淡的生活并不平凡”的信念，与病魔和死神搏斗，把无尽的母爱全部转投到了学生的身上；范妹锁则奏响了山区里不绝的奉献之歌，当上了学生的“男保姆”、“土医生”，用山里人的本色铺就了山里娃的求学路 ；更有那张丽莉舍己救人的壮举，迸发出了多年来的责任、爱心、无私与崇高，用纯情大爱书写青春的赞歌，诠释了师魂的真谛。这所有的一切，源于他们关爱孩子的爱心、奉献社会的决心、忠于教育事业的热心，更源于他们做人的责任心，支撑着他们对教师职业的热爱和对学生的热爱。回望自己几十年平凡岗位上的工作，与上千个天真无邪、渴求知识的学生相约、相处，尝过教书育人的酸甜苦辣，曾经用爱浇灌学生五彩斑斓的梦想，用爱吹开学生紧闭的心扉，在平凡的工作中收获着自己的快乐。
有人曾形容教育是一种“理想很丰满、现实很骨感”的职业。在社会中教育是最重要的事业之一，而现实中对教育的重视、关心、支持程度却因其成效的长期性而大打折扣。很长一段时间以来，教师的社会地位仅仅停留在口号中、口头上，而教师的待遇却长期徘徊在“温饱线”上，对此也曾困惑过、迷惘过。然而，学生们那一汪汪纯洁明净的眼神，那一声声发自肺腑的言语，那一份份源于内心的深情，让人深深地感受到“老师”二字的份量，那是一种信任，那是一种尊重，那是一种钦佩，更是一种责任。
因为责任，我可以不听茫茫社会的风言风语，长期驻扎在教育这片净土之上，“润物细无声”地浇灌这一朵朵祖国未来的花朵，让他们开出美丽的生命之花。因为责任，我可以无视喧嚣世界的花花绿绿，甘愿坚守那一方三尺讲台，尽心履行着教师的神圣职责，为学生“传道、授业、解惑”，小心呵护学生的成长。因为责任，我可以放下现实生活的压力和困难，与学生真心交往，共同搭起心灵的彩桥，成为学生的导师、朋友、亲人，关注学生学习和生活的点点滴滴、方方面面。因为责任，我可以抛开内心深处的痛苦和烦恼，尽心做一名教育的守望者，把理想播在学生的心中，更要把理想珍藏在自己的梦中，获得心灵的宁静和充实。尼采曾经说过：“推动世界的力量主要有两种，一种是对金钱的热爱；另一种是对知识的热爱。”因为我是教育的守望者，所以充满了对思想和知识的追求，对学生的生命充满了敬畏，重新认识生命，重新发现生命，认识学生，认识自己，在“神圣”与平凡中行走，为现在和未来工作，享受学生成功的幸福，享受自己充实的快乐，领悟“学而不厌、诲人不倦”的境界与乐趣。套用艾青《我爱这土地》的一句诗：“为什么我的眼里常含泪水，因为我对这土地爱得深沉。”也许对教育并无什么特殊的情感，但我无悔自己的选择，愿意在这平凡的工作岗位上付出自己的努力，尽心做一名教育的守望者，奏出一支属于自己的生命之歌。
三尺讲台书永恒 瑞金市第五中学 宋海明
一直在思考我为什么当教师的问题。在我的很多日记中曾谈到过我最初的理想并不是当教师,是想做企业家。可是，我们那个年代，是计划经济，是国家包分配的，读师范学校就要当教师。就这样我是先当教师，后爱上教师职业的。
我家应该算是教师家庭了。父亲是教师出身，后来姐姐也成了教师，而且，我和姐姐都是同一年教书的，凑巧的是我的弟媳也是教师，我家就成了教师之家。我当教师，父亲是非常高兴的。他觉得是在延续他的事业。刚当教师的时候，父亲给过我大力帮助，至今记忆犹新。如今教龄快30年了。还真该说说当教师的心情。
我当教师是因为喜欢校历所提供的两个假期——暑假和寒假。使我能够在假期里，去思考问题，总结教学，认真备课，发现不足。写些自己喜欢的日记、做些喜欢的小制作和ppt课件。也可以利用假期去拥抱自然，感受生活。
我认为教师工作是动态的，是变化着的。学生在变，教材在变，即使教材没有变，方法也要随时调整，因材施教，其乐无穷。这就是教学的魅力所在。所以，我喜欢具有挑战性的教师职业。我特别喜欢站在讲台上的感觉。讲台上的我，完全进入了一种状态。将自己的知识和教材融会贯通地展现在求知人的面前，生动形象。有一种领导者和指挥者的风范。有时候，课堂讨论激烈有趣，容许出错，可以充分发挥，教学相长。
我当教师是因为喜欢在备课时，准备一些学生必须认真思考才能答出的问题。这样既锻炼了学生的思维能力，也提高了他们的自学水平。同时，自己的教学水平也能得到提高。我觉得自己在和学生一起成长。我喜欢他们上课时那一双双渴求知识的眼睛。更感觉到了自己身上的责任。
我酷爱学习,可能是当教师的最重要原因吧。教师职业可以使我不断学习、不断完善自己。我深知要想给学生一碗水，自己要有一桶水的道理。于是，博览群书，不断进步。我要让自己的学生知道我和他们同呼吸、共命运。我爱他们。我是他们的老师，也是他们的朋友。我要求他们严格是希望他们能够懂得学习必须刻苦的道理。我和他们一样年轻（虽然生理年龄老很多）、追求时尚。我喜欢当教师还因为我和学生在一起真的会忘却年龄，永远感觉年轻。我从他们身上也学到了很多很多。我更喜欢上了一节精彩的课以后的感觉。那种走出教室后的轻松和愉悦，可能会持续壹、两天。我喜欢教学工作，因为学生的成绩和他们每年教师节的贺卡上面的贺词。学生毕业离开前，把签有他们名字的同学录送到我手上，沉甸甸的、暖暖的。今年的学生还送了班级的电子相册。记录着他们的初中时期的美好时光。里面配着水木年华唱的《今天我们要走了》和《一生有你》，我看得热泪盈眶。
教师其实是很幸福的。每当教师节来临，总有一批有一批的学生来看望我们，为我们祝贺节日。在这一天里，我们是最快乐的，也是最幸福的。无论男老师还是女老师，都被鲜花和笑脸环绕。写在同学们脸上的依旧是青春与朝气，写在我们脸上的是幸福和满足。俗话说“铁打的营盘流水的兵”。教师也一样，一批批的学生在我们身边走过，一个个青春的笑脸在我们的陪伴下走向成熟。也许，我们只是他们人生中的一个过客，但是只要想想，我们曾在他们的人生旅途中作了一些有益的事情，曾经为她们传授知识，解决疑惑，还有什么不能满足的呢？
当太阳一天天升起，当岁月一天天流逝，当我们一天天衰老，留在我们记忆里的将永远是那一张张永恒的笑脸，我们的生命在讲台上得到了诠释。
跨上讲台，教师就成了孩子们眼里的百科垒书，成了学生们心中的鲜红太阳，你会沐浴到人间最温暖的春风和雨露，体验到世上最珍贵的情谊和友爱。我崇拜讲台的高尚圣洁，在这里，你会生出一种无言的神圣与庄严；我景慕讲台的淡泊宁静，在这里，你会有一种摆脱了世俗喧闹的踏实与坦然；我感谢讲台的养育与磨练，在这里，你会有一种自我升华的愉悦。
可以说：育我者，讲台；成我者，讲台!讲台，将永远是我心灵的归宿与依托。三尺讲台，融进的是辛劳，是陶醉；融进的是师德，是师魂。三尺讲台，是我的最爱。
记得著名青年诗人汪国真有这样的诗句：既然选择了远方，便只顾风雨兼程。
我要说，既然选择了教师、便要义无返顾。一路走，一路歌，用心血浇灌百花盛开！我愿一生一世为之而奉献，我的生命永恒！
写于2017年4月28日
一二三做教师 第2篇
1、幼儿运用已有的经验积极思维，知道解决摔倒的各种实际办法。
2、愿意在集体面前大胆表述自己的想法。
重点和难点：大胆的说出摔倒以后怎么办的的多种方法。
材料与环境的创设：
（1）桌面演示教具（小熊、小羊、小兔、小老鼠、小猴各一）
（2）大图书
（3）若干小动物摔倒的图片。
活动流程：分段静听 —— 操作演示 —— 听听讲讲
感受情节 情感体验 主动参与
活动过程：
一、分段静听，感受情节。
1、结合大图书，让幼儿分段听赏故事（至四只小动物都摔倒了）
2、运用设问：“啊呀呀，这四只小动物怎么都摔倒了呢？”引导幼儿进一步进行理解感受。
二、操作演示，情感体验。
1、运用桌面演示教具，边演示边讲故事前一段，并进行适度插问。
（1）小羊拉小熊，怎么会拉不动呢？（通过直观操作比较，感受小羊小、小熊大）
（2）依次请幼儿分个别、集体讲讲小兔和小老鼠为什么相互拉不动。
2、用操作演示的方法讲述故事最后一段。
（1）请幼儿帮忙，帮小动物想个办法，请它们站起来。
A、如有幼儿说大家一起拉它们起来，正面肯定，并请幼儿再动动脑筋。
B、如果摔得不疼，它们自己会想什么办法站起来。
（2）用故事中的语言，小猴高声喊：“一二三，自己爬起来。”
3、教师相应演示小熊、小羊、小兔、小老鼠先后爬起来的情景，使幼儿充分感受“一二三，自己爬起来。”的含义。
三、听听讲讲，主动参与。
1、完整欣赏大图书，让幼儿再次体验，感受自己跌倒自己爬起来。
2、鼓励能力强的孩子与老师一起讲故事。
四、延伸活动。
1、看看说说。
成长一二三共圆教师梦 第3篇
参加工作十年来, 我一直是学校培训的对象, “青年夜校”、外出学习等丰富的培训方式、途径, 促使我不断地向一名骨干教师的要求靠近, 让我受益匪浅。结合我自己的成长经历和近一年来的思考, 从树立一个理想、完善两个平台和用好三条途径这三个方面谈谈我个人关于青年教师培养的一些想法。
一、树立一个理想
良好的职业理想是青年教师成长的动力要素。现在的85后和90后都是刚走上教师工作岗位不久, 激情、茫然、新鲜感等“多感交织”是每一位新教师的心理特点。刚开始, 他们会按照学校的要求认真备课、上课、批改作业和完成班主任工作, 这是一个良好的开端。但是随着对教学、班主任工作的逐渐熟悉, 这种新鲜感便慢慢消失, 逐渐对工作产生厌腻感。这种状态的出现, 很多都是因为没有职业追求和理想, 因此, 当一名新教师加入我们的团队后, 我们要通过各种师训平台和机会, 帮助老师们树立自己的教育理想:成才—成名—成家。首先是成才, 指的是成为一名有用的人才, 成为教学骨干;其次是成名, 指的是在某个区域内有一定影响力的名师;最后是成家, 就是指成为一名教育家。通过树立起一个理想, 让每个老师对自身每个时期的发展都有一个清晰的目标, 并能为之不懈努力, 实现可持续发展。
二、完善两个平台
青年教师光树立了职业理想还不够, 还需要为他们提供一个追求自己理想的平台与有效措施才行。其中“青蓝工程”是学校培养新教师的孵化器, 它是绝大部分新教师实现自己职业目标的一条捷径, 但是通过什么措施让这个孵化器运行得更高效, 是值得我们不断实践探究和反思的问题。
1. 完善“青蓝工程”的孵化平台——抓落实搞活动
面对学校师资年轻面很广, 单依靠管理团队的力量是不够的, 而教研组长、备课组长等老师是学校的骨干和中坚力量, 这些老师的敬业精神、教育教学方法都值得我们每一个青年教师学习。因此, 我们要充分借力于这个“领航团队”, 取得他们的支持, 树立“主人翁”的责任感, 发挥他们“传、帮、带”的作用, 师徒结对, 让青年教师学有榜样, 赶有目标。具体来说:
第一, 抓好三个落实:落实期初动员计划, 落实期中点评反思, 落实期末总结表彰。在期初动员中要着重树立这些骨干教师的“主人翁”意识, 将本学期的教师培训计划拿出来和他们商量, 听取他们的建议, 并结合实际情况, 确定好本学期牵手的一位青年教师;落实期中点评反思, 主要对前半期工作进行小结、点评、交流、反思, 并完善后半期的师训工作;而期末总结表彰则是对这个学期骨干教师的业绩进行全方位的总结, 特别是在青年教师的成长方面起到辐射、辅导作用的给予表彰和奖励, 如表彰年度“十佳师傅”和“十佳徒弟”, 增强他们工作的幸福感和价值感。
第二, 搞好两个活动:骨干教师的“优课展示”和“教育故事分享”活动。骨干教师的课堂教学往往是他们教学理念的体现、教学经验的凝结、教学智慧的展示, 能够给广大教师以思考和启迪。每学期初, 根据学期的研究主题, 邀请或安排我们身边的骨干教师上公开课, 这不仅促进了骨干教师的自身专业成长, 更有利于青年教师的模仿和学习。在过去两个学期里, 我们在数学组尝试了这个研训模式, 获得了较好的效果。
我们需要仰望星空, 但更要脚踏实地。每年都请教育名家、专家来校讲学, 以提升我们的教育理念;在我们仰望这些名家、专家的风采同时, 我们也需要低下头来深思, 在我们身边也不乏脚踏实地的骨干教师和名师, 他们的教育故事也许更加精彩。因此, 每学期我们可以选一到两位骨干教师作个人经验介绍或专题报告。就像本学期开学初请刘毅老师在全校老师开出的“小组建设经验介绍”, 引起了很大的反响。还有, 我们还可以请我们身边的名师胡志勇老师分享他的名师成长之路, 等等, 我想这样以身边的事去影响身边的人, 会来得更真实、更接地气。
2. 完善“青年夜校”的交流平台——突出多、小、新三个点
青年夜校的活动形式要多一点。我们的青年夜校工作也需要与时俱进, 除了听报告、听讲座外, 将师训和活动相结合。如开展小组讨论、辩论赛、观看影片说观后感、游戏体验、读书沙龙与名书推荐等, 利用这种基于情境的互动式的师训形式, 不仅激活了每一位参培人员的参与热情, 也使每一位参训人员在过程中得到了锻炼、学习和体验。
青年夜校的活动入口要小一点。青年夜校的培训, 每次针对一个问题, 有目的地进行培训, 要给青年教师布置具体任务, 要有评价总结, 要定期开展多种形式的竞赛活动, 评、教、赛、讲, 让他们各展其能, 每一次活动都要进行总结反思, 但更重要的是要强化过程性点评。因为如果有好的过程不一定会有好的结果, 但是如果没有好的过程就一定不会有好的结果。要让每个青年教师在活动过程中既能找到自己的问题, 又可以看到进步的希望。
青年夜校的活动主题要新一点。夜校组建之初, 青年教师们热情高涨, 积极参加。然而随着时间推移, 老师们的情绪越来越低落。经分析发现, 夜校教学形式单一, 授课内容也以理论为主, 都是围绕老师的基本功来谈, 致使老师们提不起兴趣。青年夜校的活动主题要不断更新, 如:青年教师思想活跃, 就组织“热点问题大家谈”, 结合政治、社会热点畅所欲言, 将教学延伸开来。
三、用好三条途径
记得李再湘老师的《教师专业成长导引》丛书中的《综合素质与专业素养》这本书中提到的关于提升自己途径的三个观点:那就是读好书、交高人、见世面。我个人比较认同这个观点。这里想跟大家举个身边的例子。科学组的艾海华老师, 是去年进入我们学校参加工作的, 刚进学校时, 可以说素质不是特别全面和突出的, 相比之下甚至还有些逊色, 去年一个学期都是跟岗学习, 但这位老师最大的一个优点就是爱读书, 每天坚持看书。经过一个学期的磨炼, 不管是课堂教学还是专业技术上, 我们都感受到了他的进步, 我想这个与他好读书是分不开的。因此, 要缩短教师成才的时间, 提高青年教师的文化底蕴, 除了教学实践经验的日积月累, 另一个推手就是引导青年教师读好书。一本书只要有一个地方触动了你, 激发了你, 那么这本书就是一本好书。
在以前的教学过程中, 我们常常觉得现在的学生“不服管”, 后来李老师的“交高人”的观点, 启发了我的思维, 产生出一种新的方法来解决这个困惑。那就是:教师对学生, 我们都要抛弃常规思维里的“高高在上的管理者”的身份, 做一个与孩子一起学习的好伙伴, 一个有着良好学习习惯的“优秀学生”, 一个孩子身边有着良好行为习惯的“高人”, 一个以朋友和榜样的身份来影响孩子的人。
世面, 是一种眼界, 一种胸怀。“见世面”是开阔心境的秘诀良方, 在天华教育这个平台, 学校为每一位老师都创造了机会, 让他们走进丰富多彩的大千世界, 体验生活的精彩。
报价一二三 第4篇
许多公司遭遇的难题之一是“我们应当如何报价”。也许你拥有一个针对客户的标准费用或者费用变动范围，但这些费用合适吗？如果报价过低，无疑将损害你在客户眼中的声望和重要性，并且大幅度减少公司的收入。如果报价过高，那么这一价格将使你被淘汰出市场，除非你公司的产品或服务供不应求。你报价多少以及如何向潜在客户解释报价，在决定能否成功销售和拿下项目方面起着重要作用。
报价要有协商的余地
一旦潜在客户在初次会谈或电话交谈中对价格情况进行询问，许多销售人员往往认为自己必须拿出一个固定的报价单。实际上，这是大错特错。
如果你能给出一个大致的报价范围或者准确的报价，那么很好。但是如果你不能做到这一点的话，你应当这样告诉客户：“我需要一些时间准备报价单。请允许我对这次会谈的内容以及您提供给我的背景材料进行回顾。然后，我将把我对您需求的理解，以及我大致的报价反馈给您，这样行吗？”显然，任何有头脑的客户都不会对此回答做出反对意见，实际上大多数客户都期望你经历这一流程，因为这意味着你的报价不是草率的。
你应当采取口头报价还是书面报价的形式？一般而言，同客户电话交谈，并进行报价的协商相对更为可取。通过这种方式使客户确信，你完全理解他们的要求，同时你还能感觉到他们是否接受你的报价，如果不接受的话，原因何在，差距多大。
此外，电话交谈显示出协商的灵活性，存在进一步协商的余地；而书面报价单则意味着：接受或者拒绝。但是通过电话交谈，如果你对客户的要求产生误解的话，客户能当即进行纠正，你也能对报价进行相应的调整。对于书面报价产生的错误，客户通常不愿意进行修改，因为他们认为书面文件通常意味着是正式的、不可协商的。
例如，一家以家庭为受众的直邮公司对于公司前院的美化项目收到了3个报价：4700美元、5000美元和7500美元。基于报价和对初步设计的喜爱，该公司选择了报价5000美元的公司。实际上，他们更喜欢报价7500美元公司提供的设计方案，但由于价格的原因只好忍痛割爱。
几天之后，报价7500美元的园艺设计公司打电话给直邮公司的老总，询问是否还有希望继续该项业务。当该老总解释由于价格原因已经选择了其他公司时，这家公司的销售人员抱怨道：“如果您首先给我打电话，我将提供符合您需要的完全不同的设计方案，并且在您的预算之内。”但由于这家公司的报价形式是准备签署的、草拟好的合同，直邮公司的老总理所当然地认为这一报价是固定不变的，甚至不是浮动的。
使客户觉得物有所值
客户购买东西时，总是希望物有所值的。也就是说，只有当客户觉得他们从购买的服务中所得到的价值或利益大于所支付的费用时，他才进行购买。因此，当你向客户提供报价时，如果你提供的是一个很有价值的服务包，那么你将能够销售出更多的服务项目。怎样才能使你的服务看上去更有价值？告诉客户他能从这笔费用中得到的所有益处，你就能实现这一目标！
举一个简单的例子，比方说，一个客户打电话给广告文案撰写人，告诉后者他需要一个书面的销售手册。然后他问道：“价钱多少？”如果撰写人当即回答“3000美元”，那么客户肯定会大吃一惊。毕竟，他不知道撰写人是如何当场得出这一报价的，就这几页纸需要这么多钱吗？让我们看看下面这一替代方案：
按照我对您要求的理解，您需要的是一份销售ABC器具的6~8页的小册子。我的报价包括以下部分：
1.阅读以前所有的小册子、广告、技术文献，以及ABC公司关于ABC器具的所有其他相关材料。
2.阅读你提供给我的器具行业资料。
3.温习贵公司经销商提供的器具市场的研究报告。
4.电话访谈产品经理和总工程师，了解改善过的ABC器具的哪些新特征应当在新的小册子上加以着重强调。
5.对3~6名器具使用者进行随机调查，了解他们对ABC器具的看法，以及他们对产品的哪些特色最感兴趣。
6.准备一份详细的小册子建议书的大纲，然后将其提交给ABC公司管理层进行评估，等待批复。
7.基于管理层通过的小册子大纲，写出书面初稿，然后提交等待批复。
8.按照客户要求进行修改重写（至少重写两次）。
9.对小册子所包括的照片和插图提供建议，并对最终版本所选用的所有图片进行文字说明。
“所有服务的总报价是3000美元。”
看出两者的差异了吗？与第一次仅仅递交了几页纸，就向客户狮子大开口，报价3000美元相比，这次他对所提供的各项有用服务列出了详尽清单，这就使得3000美元看上去物有所值了。
这一案例的关键点在于：当你将报价所包含的所有事项详尽提供给客户时，客户将发现你的报价更加对味，更易于接受。
应对三种砍价客户
如果客户抱怨你的报价太高，这就属于另一种完全不同的情形了。此类的抱怨有着多种含义：
第一，它可能意味着你提供的报价实际上并不高，但是客户想知道是否能进行进一步的砍价。
第二，客户也许真的没有能力接受你的报价。没有足够实力购买你所提供东西的客户并不是你严格意义上的客户，你不可能向他们实施销售。并且，你应当礼貌地拒绝那些现金不足的客户，不要冷淡怠慢他们，否则他们将牢记在心，即使以后有购买力了，也将不再光顾。
第三，客户完全有实力购买你所提供的东西，但不能确信这一报价是否物有所值。他们要么担心你所提供的服务不值那个价，要么认为你们公司不够专业化以提供所需的服务。
因此，应对这些类型的客户，你应当向客户展示他们从服务中所能得到的利益将远远超过他们支付的价钱。也许，你也可以警告客户，如果现在他们不购买你方所提供的服务，他们将遭受怎样的损失。例如，如果你提供的是会计服务，你可以告诉客户，其他企业在采用你方所提供的服务之前，他们在税收文件方面所犯的代价昂贵的错误。
当你们公司既销售产品又销售服务时，向客户方提供某种比较便利的支付计划也许更为有效。从心理感觉看，相对于“一次性支付60美元”这一支付方式，顾客通常认“每次支付20美元，分三次支付”这一方式更划算，虽然这两种方式的总额实际是完全一样的。
对于定价较高的产品而言，你可以考虑向购买者提供租赁或者其他融资方案。通过提供租赁，那些手头现金吃紧、不愿意耗尽银行账户或者现有信用额度的客户都可以购买你所销售的东西。毕竟，“总价1万美元”和“每月300美元租金，租用3年”孰优孰劣？
此外，你还可以在支付条件和支付期限上提供灵活做法。例如，如果某家公司客户说他们不能接受30天支付的条款，要求60天的支付期限，那么答应他，实际上你并没有损失任何东西。而且事实上大多数公司都以60天为支付期限，也从来不询问你是否接受。
最后，当向客户提供报价和支付条款时，千万不要将此项活动当成应对挑战一样，也不要以咄咄逼人或乞求的声调出现，或者预计到客户将无情拒绝或大吵大闹。你应以随意的风格向客户陈述事实，仿佛这是在从事日常工作。如果客户认定报价或者支付条款是标准模式或者符合常规的，而不是针对他们这单合同特地设计的，他们将更容易接受。
《一二三》教案 第5篇
1。喜欢听故事，理解故事内容，懂得摔倒了要自己爬起来。
2。学说短句：××不要怕，自己爬起来。
活动重点：
理解故事内容，懂得摔倒了要自己爬起来
活动难点：
学说短句：××不要怕，自己爬起来
活动准备：
1。与故事内容相符的背景图
2。图片：小朋友、小熊、小羊、小兔、小老鼠3。照片、视频
活动过程：
（一）开始部分
出示一张小熊哭的图片导入活动。
师：这是谁？小熊怎么了？猜猜它为什么会哭呢？
（二）基本部分
1。引导幼儿分段欣赏故事。
师：那么小熊为什么会哭呢？我们一起来听一听吧！
①故事第一段问：小熊怎么啦？小熊摔倒了，那该怎么办呢？
②故事第二段可爱的小羊出场了问：谁又来了，它是怎么做的？
③故事第三段小兔出场“蹦蹦跳”问：
（1）谁又来帮助小羊了？
（2）小兔是来帮助小羊的，但是小兔把小羊拉起来了吗？结果自己还怎么样了？
④故事第四段小老鼠出场：小朋友们好！
问：谁来啦？小老鼠来了会发生什么事情呢？
教师表演“摔倒”环节（练习说短句“摔倒了，不要怕，一、二、三自己爬起来”）
⑤故事第五段美丽善良的小朋友出场问：小朋友来了，会说些什么呢？
小结：跌倒了要自己爬起来，做个勇敢的宝贝。
2。师生完整讲述故事，请个别幼儿分角色表演。
①交代表演名称。
②要求幼儿一边看表演，一边可以和老师一起讲述故事。
3。迁移运用：
问：如果你摔倒了，你怎么办？看见别人摔倒了，你会对他说什么？
小结：鼓励幼儿摔倒了不要怕，自己爬起来，做个勇敢的孩子。
（三）结束部分
和孩子一起看开学时候哭闹的照片，再看看现在勇敢的自己走进幼儿园的视频，师小结。
活动反思：
从教师制定的目标来看，还是比较合理的。既有语言活动的要求，练习短句。同时也渗透了德育教育，对幼儿进行勇敢教育。因此，从活动的选材和制定的目标都是非常适合小班年龄阶段的幼儿的。对重点的把握也是比较准确的，突出了语言活动的语言性。
从整个活动的过程来看，采用了一张小熊哭的图片吸引了幼儿的注意力，使幼儿在看看讲讲的过程中，自然地融入到故事的情节中，幼儿的主动性得到了较好的发挥。教师活动的设计过程中注重了每个环节之间的衔接比较紧凑，过渡较自然。良好的教学形式使幼儿的参与性较好，师生间的呼应体现较好。运用头饰进行表演的时候，幼儿的参与的积极性很高，活动达到了高潮。活动结束部分的照片和视频与幼儿的已有经验相连，所以幼儿很容易的懂得了“不能哭”“勇敢”的道理。
一二三四五六 第6篇
开展 “一二三四五六”温馨活动即：一个口号（以人为本、病人至上）；二沟通（护患沟通：即病人入院后，责任护士主动热情与病人家属交谈，了解病人思想动态，做好健康教育，帮助病人保持最佳心理状态；医患沟通：在治好病的前提下，尊重病人的知情权和选择权）； “三个一”（对每位新病人献上一个微笑、一声问候、一声祝你早日康复的温馨）；四大理念（患者至上，病人的事就是医院最大的事，病人的信任是医院最大的追求，满意在我院没有句号）；五项主动（主动迎送病人，主动介绍自我，主动征求意见，主动向病人做好健康教育，主动回访病人）；六个一句（入院时多介绍一句，操作时多交流一句，见
病人多问候一句，术前多解释一句，出院时关照一句）。
一二三四教案 第7篇
学习目标：
1．掌握军旅音乐节奏与旋律的一般特点。通过音乐作品来了解人民解放军丰富的精神世界，养成热爱祖国、热爱人民解放军的良好品德。
2．学唱《一二三四歌》，掌握歌曲中几种不同的节奏型。并学会用激昂、饱满的情绪演唱歌曲、较好地表达歌曲的进行曲风格和所反映的精神气质。
教学重点：准确演唱《一二三四歌》 教学难点：掌握节奏 教学时间：一课时
教学准备：多媒体设备、军旅题材乐曲若干、教学课件 教学过程： 一：组织教学：
播放《运动员进行曲》，老师带领学生踏着正步走进教室，创设教学氛围 二：导入
师问：谁是最可爱的人啊？（军人）军人在你们的心中是怎样的形象？（魁梧、精神、威严、帅„„）那身绿军装成为很多人的理想和骄傲。播放2009年的国庆阅兵式视频
师：请几位同学来模仿一下军人，他们是怎么站立怎么走路怎么拿枪又是怎么喊口号的？军人在集合啊吃饭前啊总要唱军歌，虽然我们不是军人，今天我们也要学唱一首比较流行的军歌《一二三四歌》 三：学唱歌曲《一二三四歌》：
1、听范唱，说一说歌曲旋律、节奏特点。这是一首进行曲风格的歌曲，那么它有哪些特点呢？（进行曲是一种用步伐节奏写成的声乐曲或器乐曲，常用于队列行进中。这种音乐作品的结构严整、节奏鲜明、旋律铿锵有力，富有强烈的号召性。）
2、读歌词，分析歌曲内容：
《一二三四歌》由石顺义词，臧云飞曲。这是一首描写军人的精神、军人的气质、军人的风格的军旅歌曲。歌词由军营中不可少的操练口令一二三四开始，开门见山地将一个威武的军人形象展现在我们面前。紧接着由一、二、三、四分别引出了对军人内在情感的刻画。从“一把钢枪交给我”到“二话没说为祖国”，到“三军将士苦为乐”，再到“四海为家”，巧妙、风趣地道出了军人的价值观和乐观精神。形象地刻画了军人的情感，军人的美好和军人的品德。
3、出示歌片，学习歌曲后半部分的伴唱与掌声伴奏。采用分组和分声部练习的方法，练熟后再合到一起，教学难点在这里解决。要注意二声部的和谐和节奏的准确。
4、学唱歌曲的前半部分，先唱会歌曲的旋律，再视唱歌谱，采用首调唱名法，先由教师示范、教师唱谱学生填词，再过渡到学生视谱。
5、全体学生齐唱歌曲（学生跟着伴奏），并考虑这首歌的艺术处理，重点是歌曲要表达的情感和歌曲演唱的速度。
6、歌曲结构分析：
《一二三四歌》为带有扩充的二部曲式，G大调，4/4拍。乐段A（1—8小节），以四个乐句构成，每两小节为一个乐句。其中第二乐句的节奏是第一乐句节奏的重复。节奏多用附点音符，使人感到了一种扑面而来的军营气氛，像号令，像走步，像行军，像列队„„乐段B（9—29小节），乐句逐渐加长，特别是乐句4，为了扩充效果的加强，又增加了一个伴唱声部，使一、二声部形成带有衬词“嘿嘿”和“一、二、三、四”的二个声部，最后以“一、二、三、四”的交错出现，将歌曲推向高潮。
7、完整的演唱歌曲。
8、找一位同学领唱，其他学生伴唱。四：实践与创造：
1、试着改变歌曲的速度和力度演唱，看看歌曲的情感发生了哪些变化（如放慢和加快速度，加重和减轻力度演唱歌曲）
2、分组对《一二三四歌》进行创编,诗歌组、美术组、舞蹈组、器乐组四个小组分别根据歌曲和自己的爱好自行找好自己的小组并进行创造，然后分别进行展示。教师准备一些打击乐器和红绸子水彩笔等。五：教学扩展：
1、同学们在哪些场合听到过进行曲?进行曲和我们的生活有哪些联系?(讨论后自由发言。如《婚礼进行曲》，结婚的场合；《葬礼进行曲》，丧葬、追悼会的场合；《迎宾曲》，接见外国来访和贵宾的场合；阅兵式、运动会等等。教师播放以上进行曲的录音)
2、音乐游戏：（击鼓传花）
游戏规则：教师击鼓，当鼓声停下来时，花在哪位同学的手里，哪位同学就即兴演唱一首军旅歌曲，如想不出来可请求帮助。六：小结：
1、对比《当兵的人》和《一二三四歌》的相同和不同之处；说一说你在本节课的收获。
“一二三四”唱“二小” 第8篇
一、听好一首歌
“牛儿还在山坡吃草, 放牛的却不知道哪儿去了。不是他贪玩耍丢了牛, 那放牛的孩子王二小……”本文是一首叙事诗, 又是一首歌的歌词, 舒缓动听的旋律, 委婉深情的歌声, 把学生带到了动荡不安、硝烟弥漫的战争年代。此时, 我用低缓的语调、深情的语言开始导入:“1937年, 日军发动了‘卢沟桥事变’, 妄图侵占整个中国。全国人民奋起反抗, 与日本鬼子展开了长达8年的斗争, 其间涌现出许许多多的抗日英雄, 王二小就是其中的一位。1942年, 为了保护八路军的后方机关和几千个老乡, 他把敌人领进了埋伏圈, 自己却英勇牺牲, 年仅13岁。如今, 二小离开我们已经71年了, 他的英勇事迹代代相传, 人们怀念他、敬重他, 用歌声来传扬他。今天, 就让我们在歌声中, 一齐《歌唱二小放牛郎》。” (出示课题, 深情读题。)
李吉林老师指出:“音乐是一种抒情性极强的艺术形式。它通过乐曲中力度的强弱, 旋律的起伏变化, 以及节奏的抑扬顿挫, 用直感的方式, 使人获得比其他艺术形式更为直接、更为丰富、更为生动的感受。”课始通过歌曲的渲染, 再加上语言的描述, 拨动了学生的情感之弦, 使学生触景生情、移情入境, 在潜移默化中受到感染, 进入“未成曲调先有情”的境界, 对王二小的崇敬之情油然而生。
二、抓住两句话
全文共有六个自然段, 以简洁明了的语言介绍了事情发生的前因后果, 表现了王二小的机智勇敢。“抓住了二小叫他带路, 他假装顺从自有主张”和“王二小带路走在前面, 把敌人领进我们的埋伏圈”这两句话是全文的核心, 在教学中, 我将这两句话作为主线, 贯穿全课。
先让学生用词语概括王二小是个怎样的孩子, 并板书在黑板上。然后全班轻声朗读全文, 画出最能表现二小机智勇敢的句子 (即上面两句话) 。接下来让学生围绕这两句话提出问题。学生提出:谁叫王二小带路的?带到哪里, 要干什么?王二小是怎么想的?什么是“埋伏圈”? (理解“埋伏圈”) 敌人是怎样杀害二小的?等等。学生带着上述问题学习二至五自然段, 通过自主探究、合作交流, 从文中寻找问题的答案, 并在反复诵读中深刻体会王二小机智勇敢、不怕牺牲的精神。在学生交流的过程中, 我适当引导, 将每个问题自然地串联起来, 促使学生整体感知课文。这样一来, 思路清晰, 环节紧凑, 更让王二小的光辉形象永驻学生心中。
三、看明三幅图
插图是教材的“第二语言”, 作为课堂教学资源的一部分, 具有形象性、直观性、趣味性、启迪性等特点。抗日战争对于现在的孩子来说十分遥远, 平时他们只能从电视中了解一二, 更没有鲜明的表象。在教学中, 我充分发挥了三幅插图的作用, 让学生身临其境, 自由表达。
第一幅图是几只牛儿在山坡静静地吃草, 王二小背着草帽站立山前, 从容镇定。在学习第一自然段时, 我引导学生仔细看图, 体会人们睹牛思人的悲痛心情, 再加上声情并茂的配乐朗读, 学生对二小的怀念和悲伤之情从心底油然而生。
第二幅图刻画了三个日本鬼子威逼王二小带路时的丑恶嘴脸。结合课文, 我让学生说说图中的日军为何得意忘形, 他们会怎么想、怎么说、怎么做;此时王二小表现如何, 他又会怎么想 (理解“自有主张”) 。这样做, 拓宽了学生的想象空间, 训练了学生的看图说话能力。
第三幅图是八路军战士从山上冲下来, 痛歼日军, 为二小报仇的战争场面。当读到“敌人把二小挑在枪尖, 摔死在大石头的上面”这句话时, 学生悲痛之情溢于言表, 对敌人的仇恨更加强烈。我抓住时机, 激情引导:“你们想不想为王二小报仇?我们来看看八路军战士是怎样为王二小报仇的。” (出示插图) 让学生通过观察图上八路军的神情, 说说他们此时此刻心情如何, 会喊些什么。学生似乎真的来到了枪林弹雨的战场上, 有的高喊:“杀呀, 为王二小报仇!”有的喊:“打倒日本帝国主义!”还有的喊:“王二小, 我们来了!”……学生个个义愤填膺, 情绪激昂。此时再让学生朗读课文第五自然段, 他们的感受更加深刻, 许多孩子流下了热泪。
四、理解四个词
这篇课文中的词语很多, 其中有四个词语是全文的关键词, 即“扫荡、自有主张、埋伏圈、传扬”, 它们对于学生了解抗日战争情景, 体会日本鬼子的凶残, 领悟王二小的机智勇敢, 有着画龙点睛之功效。
课前, 我让学生借助工具书或在家长的帮助下预习词语;课堂上, 让学生联系上下文, 作必要的补充。如“扫荡”一词, 学生查词典知道是“用武力或其他手段肃清敌人”的意思, 不够具体。我进一步引导, 让学生知道“扫荡”是日本鬼子在我国实行烧光、杀光、抢光的“三光”政策, 中国人民对日军恨之入骨, 从而明白王二小为何明知带路有危险, 却还勇往直前, 将词语教学引向深入。
在学习课文最后一个自然段时, 为了让学生再一次感受王二小的伟大精神, 我抓住“传扬”一词因势利导:“这么多人怀念王二小, 此时此刻, 你想对二小说些什么呢?”通过听、说、读、看, 学生对二小的认识更加深刻, 感情更深, 满腹的话儿喷涌而出:“王二小, 你是中国人民的骄傲。”“王二小, 你永远活在我们心中。”“王二小, 我一定要好好学习, 将来把祖国建设得更加强大。”……此情此景令人感动, 二小也永远活在了学生心中。
一二三，敲敲门 第9篇
阿笨的行动还算顺利，只是他不得不在呜里哇啦城再多呆些日子。阿笨住在一家小旅馆里，这家旅馆的每个房间都很小，都被设计成了单人房。房间虽小，但住起来很舒服，阿笨挺喜欢这里的。
一天傍晚，阿笨正在房间里看电视，突然听到“笃笃笃”的敲门声。阿笨拉开房门，门口站着一位绅士模样的人。这位先生头戴礼帽。身穿笔挺的西装，腋下还夹着一把雨伞。“噢，对不起，我走错房间了。我还以为是自己的房间呢。”绅士向阿笨道歉。“没关系，这是常有的事儿。”阿笨仿佛被这位先生的绅士风度感染了，也大方地回答。绅士抬了抬礼帽，告辞了。关门的时候，阿笨想起小时候学的儿歌“一二三，敲敲门”。关好门，阿笨接着看他的电视。
不知过了多久，走廊里传来一阵嘈杂声，阿笨开门看到许多人站在走廊里，有旅馆的服务员，有客人，还有警察。“出了什么事?”阿笨拉住一个正从他身边走过的服务员问。服务员苦恼地告诉阿笨，旅馆里混进了一个贼，偷了许多客人的东西。如果抓不到这个贼，旅馆的声誉会受到很大损失。
“贼，来了一个贼，”阿笨自言自语地嘀咕着，“那为什么我没有被偷呢?因为我一直都在房间。可是贼怎么会知道我在房间呢?”阿笨一边说着一边想着。突然，阿笨大叫一声：“我知道谁是贼了。”瞬时，走廊里安静得落针可闻，大家都回头看着他。
聪明的小侦探，你知道谁是贼吗?你知道阿笨为什么断定他就是贼呢?(答案见下期)上期答案：第三个原地跑步的人?劫匪进地铁前，曾跑了很长一段路，一定气喘吁吁
为(了掩饰这一点，他假装利用等车时间跑步锻炼身体
实施“一二三”系列工程 第10篇
推动创安工作再上新台阶
---宝胜集团保卫部创安工作纪实
近年来，宝胜集团保卫部积极贯彻落实省、市、县部署的“建设平安江苏，创建安全单位”指示精神，按公司创安工作规划要求，认真实施“一二三”工程，积极探索行之有效的创安工作新思路，创安工作取得了明显成效。今年共查获夹带、偷盗公司财物等治安案件33起，处理违规、违纪人员34人次,为公司挽回直接经济损失32000余元；现场抓获偷盗自行车嫌疑人2名，自行车二辆;擒获摩托车偷盗分子3人;配合公司相关部门参与调处各类矛盾纠纷15起；排除火灾事故隐患三起；处理特发事件12起次；协助公安机关破获各类案件4起；发现火灾事故隐患三起，为完成全年创安工作奠定了坚实的基础。
围绕一个目标。保卫部紧密结合公司实际，提出了“四确保三力争”的创安攻坚目标。即确保刑事案件发案率控制在0.5‰以内；工作对象（重点人口）帮教率为100%，转好率为90%以上，重新违法犯罪不超过5%；部门安全防范达标率90%以上；力争实现指挥调度、巡逻布控、三防（即人防、物防、技防）群防群治网络化管理；全年安全工作顺利通过上级验收，力争公司跨入省市“安全单位”行列。为确保上述目标的实现，保卫部切实加大对“创安”工作的领导力度，深入基层一线，全力争取公司各部门的支持和配合，采用“请进来，走出去”的方式与周边企业、居委会、派出所保持密切联系，构造了警、民、企全方位，大立体的防范网络。
深化两个认识。在总结多年实践经验的基础上，保卫部坚持“以人为本”，不断强化保卫队员的责任意识和创新意识。一是与每位保
卫队员签订了《安全保卫人员责任状》，目标到人，责任到岗。要求保卫人员在日常工作中要具有高度的责任感，脚踏实地的做好本职工作。二是经常分析研究工作中的新情况、新特点和新要求，不断开拓创安工作新路子，总结出与各部门“安全共建”、“挂钩承包”等行之有效的工作经验，并根据公司发展和改革情况，在建章立制、规范管理等方面不断赋予新内容，保持创安工作的生机和活力。
落实三项措施。一是强化整体素质。根据安保工作需要，今年从生产一线共抽调了36名，以共产党员和退伍军人为主体的同志充实到保卫队伍，并把全面提高保卫人员综合素质作为今年工作重点，以“政治过硬、作风清正、业务精通、工作高效”为标准，每月对保卫队员实行政治素质和业务技能培训。并推行轮岗制，对所属11个执勤点70名保卫队员定期交换岗位，力争使每一位队员成为安保工作的行家里手和“全能卫士”。二是分类指导。针对创安工作面广量大、情况复杂、基础不一的情况，对发现的问题分类指导，总结经验，树立典型，以点带面。三是强化基层安保队伍建设，坚持走群众路线。聘请了60多名不同部门、不同岗位、不同工种的治安积极分子参与群防群治工作，充实发挥部门安全员在消防灭火、重点防范工作中的骨干带头作用，提高了安保工作中的自防自救能力。
（陈新奎）
图片说明
“舍得花钱买平安”是宝胜集团“平安创建”工作的一个鲜明特点，集团公司领导对“平安创建”方面的投入从不打折扣，要钱给钱，要人给人，几年来共投入150万元，强化“平安创建”基础工程建设，成立了保卫部，购买了警犬，添置了警用便三轮，建立了快速反应分队。近二年又顺应形势发展需要，大力实施科技创安工程，建立了宝胜集团数字监控系统，电子巡更系统，财会室、资料室安装了CK-110报警系统，厂区周边围墙安装了远红外报警系统，构筑了严密的科技防范网络，为完成“平安创建”工作目标，打下了坚实的物质基础。图片
一、快速反应分队正在进行实战演习。
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二、警犬组带犬在厂区内巡逻。
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三、集团公司数字监控系统。
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四、部门财会室的CK-110报警系统。
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五、保卫人员抓获偷盗的赃物。
图片
六、保卫人员查获夹带的赃物