房地产营销活动培训（精选8篇）
房地产营销活动培训 第1篇
云南首盛地产服务机构培训对象：房地产营销员、营销经理
课程大纲
一、《如何进行规范化的市场调研、市场分析》
（一）竞争跟踪调查
（二）专题调查
（三）调研结果分析
（四）如何作规范的市场调查报告
二、《职业素质训练》
（一）优秀的销售人员的综合素质
（二）拾阶而上--销售过程中的九级台阶
（三）怎样做一名合格的地产销售员
（四）优秀行销人员应遵循的十大原则
（五）错误百出的销售方式
（六）点石成金：房地产成交的22种方法
（七）项目优劣势分析
三、《现场实战训练》
（一）思维训练
1.汇报工作2.沟通解决问题3.逻辑思维4.系统思维
5.锁定法：销售实战的法宝
（二）行为训练
1.如何设定自己的个人形象：仪表、仪容、着装十要素
2.最珍贵的第一次接触3.如何接听客户电话、打销售电话
4.销售员行为设计5.客户实际谈判模拟
6.有趣的训练室：微笑之镜、奉现之室、承诺之屋、浪漫样板间
（三）语言训练
1.口头交流2.感情词语3.使用描述性语言4.肢体语言
5.如何使用术语 6.（语言训练）示范
四、《顾客操纵学》
（一）北京房地产市场上八大主流客户群描述
（二）销售行为心理学
（二）客户购房行为模式：顾客类型、顾客需要、顾客心理、顾客情绪
（三）客户心理知识：用感情购买，用理性评判购买得失
（四）如何“星”“链”“钩”谈判成交
（五）如何处理三十六种异议
（六）如何操纵客户情绪
（七）如何处理客户退房及催款
五、《知识训练》
（一）北京房地产开发过程
（二）营销知识：用4P策略分析问题
（三）新楼盘策划的流程
（四）物业知识
（五）广告设计基础
（六）法律知识(商品房买卖合同解析)
（七）项目具体内容：规范的销售说词
（八）建筑识图
六、《CRM客户维系与管理》
（一）客户管理的内容
（二）客户管理的分析
（三）客户资料的运用
（四）客户管理的策略
（五）如何处理客户投诉
（六）处理客户危机程序
（七）销售情况月报表……
七、《销售人员资料箱》
（一）批文
（二）销售资料
1.项目统一说词
2.房型平面、立面图：别墅、TOWNHOUSE、酒店式高层公寓的平面、户型及点评
3.价目表4.付款方式及优惠方法
5.交房标准：建筑材料与装修标准（签约标准）
6.办理产权有关程序、税费7.入住程序8.入住收费明细表
9.物管公约与物管内容及收费 10.幼儿园、小学收费规定11.房号保留书
12.认购书13.北京市商品房销售合同14.商品房预售契约签约须知
15.北京市商品房预售16.预售契约补充协议
17.商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊暂行规定
18.个人住房抵押合同19.个人住房商业性借款合同
20.个人住房公积金借款合同21.按揭办理方法22.公积金办理程序
23.各种贷款方式利率表24.签约程序25.销售流程
（三）重要的两书
1.住宅使用说明书2.质量保证书
（四）物业管理手册
1.致全体居民的一封信2.物业管理公司（简介）3.住宅管理条例（暂行）
4.装修管理制度5.水电管理制度6.接待来访、投诉及居民回访制度
7.精神文明建设公约8.酒店式服务菜单设计
八、《销售人员组织与管理》
（一）销售部组织设计
1、销售部组织图
2、销售部组织功能说明
3、销售部管理层次与跨度
4、销售部纵向与横向分工……
（二）销售策略总体部署
（三）销售管理工作
（四）销售准备及销售流程
1、销售准备设计（5p策略）
2、销售流程设计
3、销售控制设计
（五）管理手册
1、销售经理的职责范围
2、销售经理的具体条件
3、销售经理的领导技巧
4、销售工作的管理手册……
（六）管理实务
1、激励的概念
2、激励的实质
3、激励的要素
4、激励三步曲
5、如何建立激励系统……
九.《十大楼盘商业价值借鉴》
（一）综观珠江1000万的开发总量的楼盘成功之道
（二）万科的金手指策略等
房地产营销活动培训 第2篇
讲师：李豪
课程目标：
本课程从营销策划篇的学习提升房地产营销人员和设计人员对房地产产品策划、价值规划和提炼的技能，学习从户型设计、小区规划、配套设计、建筑风格和园林景观等多角度全方面思考策划和设计产品。
营销管理篇主要针对集团公司和项目公司营销管理人员，全面综合地学习房地产企业和项目公司营销管理的知识，从而提升营销管理人员全面管理能力和营销管控能力，树立优秀房地产营销管理意识和领导风格。
本课程主要采用案例分析，互动，讨论等方式学习，通过十余个经典房地产营销策划项目的学习和借鉴，使得参加学习人员更容易掌握学习内容。
课程时间：2天（13－14小时）
课程对象：
房地产企业、项目公司高导管理人员，营销总监、营销经理、策划经理与策划人员，销售经理与销售主管等。
一、房地产市场的特征
1、目前影响中国房地市场四大主要因素
1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投资需求。
2、中国房地产市场目前阶段的特征
3、房地产商品与一般商品的差异
4、房地产市场与一般商品市场的差异
5、美国、日本、香港市场情况简介
二、房地产项目策划与设计基本要求
1、准备获得土地阶段的前期策划
2、项目设计前期营销要求
3、项目设计阶段的要求
4、项目推广与销售阶段的营销工作
三、房地产项目价值策划与提炼
1、关于房地产项目核心价值
2、房地产项目核心价值作用与意义
3、核心价值四个环节
4、核心价值的三个层面和八个方面
5、核心价值提炼法
6、核心价值竞争优势分析
7、转化核心价值转化为市场优势
四、房地产产品策划与设计
1、项目整体定位策划与设计
2、项目目标客户细分
3、项目档次、形象与诉求定位策划
4、项目整体规划与配套策划与设计
5、优势户型分析策划和设计
1）项目规划与目标客群组成分析
2）目标客群行为模式与心理需求分析
3）优势户型来源与分析
4）优势户型策划和设计
5）各面积段户型设计与策划
5.1）户型选择与设计的依据
5.2）各面积段户型选择与配比方案
5.2.1）户型配比利润最大化方案
5.2.2）需求最大化户型配比方案
5.2.3）组合优化户型配比方案
5.2.4）各楼幢户型配比组合方案
5.2.5）单层户型配比与梯户数设计
5.3）各面积段户型功能与空间设计
5.4）提升产品价值与户型吸引力
6）如何有效拓展空间
6、产品建筑风格策划与设计
7、产品园林景观策划与设计
五、推广企划
1、广告策划总精神确立
确立广告推广的精神四个主要方向
2、案名策划
案名策划的五个方向
1）区域；2）品牌；3）项目特征；4）客户心理需求；5）档次。
3、广告媒体的选择
1）主力媒体选择要点：
高频率性、高覆盖性、价格合理
2）辅助媒体选择要求
有针对性、有一定的留存性或传阅率、价格合理
4、广告推广策略
波段性推广计划（建立以SP活动为核心的阶段性推广，媒体以配合SP活动为主）
1）引导期推广策略
2）强销期推广策略
3）持续期推广策略
5、促销活动的种类及目的1）公告类促销活动
2）赠送活动
3）明星类活动
4）与产品力特征相结合的活动
5）“社区”活动
6）社会热点类活动
7）公益类活动
第二章：营销管理篇
一、营销团队组建
1、营销团队基本组织结构
2、营销团队各岗位职责
3、营销人员的选聘与培训
4、营销团队构建的四个阶段管理
二、高效营销团队管理
1、团队精神与团队文化建设与管理
2、团队人际关系与团队沟通
3、有效解决团队问题与冲突
4、建立有效的激励机制
5、优秀营销团队管理者的树立：
1）管理者的的三商（IQ、EQ、AQ）
2）管理者常犯的错误
3）团队领导的领导法则
4）优秀团队领导的六种特质
5）成功团队领导的四个行动步骤
三、日常管理工作管理
1、房地产营销六大模块建设
1）城市研究与土地拓展；2）市场信息收集与分析；3）项目销售数据统计汇总；4）营销与广告管理；5）营销人员绩效管理；6）客户服务管理。
2、房地产营销流程建设与梳理
1）营销体系建设；2）项目营销管理。
3、销楼中心日常销售管理
1）形象建设；2）工作流程与规范；3）销售人员职责；4）客户信息与资料管理。
4、项目销售管理：
1）价格与折扣管理；
2）销控管理；
3）蓄客与开盘管理；
4）尾盘销售管理。
四、营销渠道拓展与建设
1、集团客户拓展与建设
2、合作客户拓展与建设
3、代理公司拓展与管理
五、房地产经典营销案例分析
1、大家房产《多立方》项目
2、绿城集团《春江花月》项目
3、坤和房产《亲亲家园》系列项目
4、亚华建设《新龙国际》项目
探讨房地产营销活动项目化管理 第3篇
房地产营销活动, 是房地产企业实现盈利目标, 并满足客户需要的关键, 如何更好的开展房地产营销活动, 达到双赢, 即开发企业获得期望利润, 消费者获得需求满足, 是众多专家学者尤其是房地产开发商一直关注的话题。从近几年的相关文献来看, 大部分学者主要是针对房地产营销的策略及团队建设方面进行分析探索, 最近则侧重于研究在新形势下房地产营销的转变, 包括营销的创新, 重视市场定位等, 虽然市场营销活动的项目化管理已有学者进行了研究和相关模式的探索, 但我查阅了浙江财经学院图书馆数据库, 发现只有少数学者探索了把项目管理的方法运用到房地产营销中去, 对房地产营销管理进行项目化管理, 只是局限于对尾盘营销和房地产营销项目管理的流程进行研究, 没有把完整的房地产营销活动当作一个项目来进行项目化管理, 本文在前人研究的基础上, 首次提出把整个房地产营销活动当作一个项目来运作, 也即对房地产营销活动进行项目化管理, 重点探讨了房地产营销活动项目化管理的步骤及其优势, 这是项目管理的思想和方法在房地产营销活动中的新应用, 对丰富房地产营销理论有着一定的理论指导意义, 同时, 将房地产营销活动项目化, 使房地产营销管理工作具体化和具备较强的可操作性, 对于更好的达到营销的目标也有一定的实践意义。
二、房地产营销与项目管理
(一) 房地产营销、项目管理定义
本文的房地产营销主要是针对房地产市场中的居住类房地产, 是指房地产开发经营企业或代理商为了实现企业的经营目标, 所实施的房地产项目营销策划、战略目标制定、消费者及竞争者行为分析、产品策略、价格策略、渠道策略、服务策略等一系列活动。项目管理就是在项目活动中运用知识、技能、工具和技术以达到或超过项目目标和要求, 是对项目进行有效的计划、组织、控制、协调、领导, 对既定有限资源实现优化配置的一种系统的管理方式。
(二) 房地产营销活动项目化特征
项目是指总体上符合如下条件的任务:具有独特性, 有预定的目标, 具有时间、财务、人力和其他限制条件, 具有专门的组织。而房地产营销活动, 也具有如下项目化特征。
1. 房地产营销活动具有独特性。
房地产营销活动是不可复制的, 它不是简单的流程, 每个房地产公司、同一个房地产公司的不同项目、不同时期的房地产营销活动都有其独特的特点, 房地产营销活动是一个过程, 涉及各个部门各种人的活动, 因此它具备独特性, 是不可复制的。
2. 房地产营销活动需要满足一定的质量、利润等目标。
如果将房地产企业的市场营销活动作为一个项目来管理, 其目标能否实现, 能否满足消费者需求, 必须达到房地产企业所规定得一系列质量、利润等方面的具体要求。房地产营销活动是有其具体的目标的, 如价格目标, 销量目标、成本和利润目标等。
3. 房地产营销活动是在一定资源限制下去实现企业的营销目标。
任何企业的资源都不可能是无限的, 同样, 房地产企业也不例外。而且房地产企业的资源限制比一般企业更加明显, 它需要大量的资金、人力、物力, 受时间、财务、人力、政策等条件的限制, 所以, 房地产营销活动是在一定资源限制的情况下, 在规定时间内, 去实现营销活动预先设定的目标的一系列任务。
由于房地产市场营销活动具有项目的一系列相关特性, 因此将房地产市场营销活动的实施进行项目化的管理是提高房地产企业市场营销活动效果和效率的有限手段, 是项目管理的思想和方法在房地产市场营销管理活动中的新应用。
三、房地产营销活动项目化管理的步骤
房地产企业能否在激烈的市场竞争中占据有利地位, 高效率的组织营销行为是关键, 而营销活动项目化管理就是将企业中具有战略性的营销目标视为一个项目, 按照项目管理的思想分解为多个互动的工作任务 (WBS) , 并用专业的项目管理方法进行实施和管理。具体实施步骤如下。
(一) 建立项目组织
要对房地产市场营销活动进行项目化管理, 首先就要建立一个项目组织, 项目经理一般是从企业内聘, 直接对公司营销副总负责, 项目经理选出之后, 由他根据项目的特点和要求进行团队成员的选拔, 按照团队建设的要求, 先从各职能部门中挑选, 不够的话可以进行外部人员招聘, 人员选拔好之后首先要进行培训, 让团队成员对项目有更深刻更统一的理解。团队建立并不等于组织建立, 只是组织建立的前提, 要作为一个项目组织, 还要有其明确的组织目标, 总目标就是高效的完成房地产营销任务, 提高公司美誉度并创造利润。在总目标之下有具体目标, 如前期市场调研目标、市场进入阶段性目标、量化的销售额目标等。有了目标, 组织才算真正建立起来。
(二) 项目计划
前期市场调研完成之后, 确定了目标市场, 接下来就要制定详细的组织计划, 包括房地产企业市场营销战略计划、预算计划、人员分工与日程安排计划、广告计划等。项目计划阶段是项目实施的基础, 要提高项目计划的质量, 保证营销活动在合理的范围内, 用尽可能低的成本和尽可能高的质量完成, 所以在时间安排上要周密, 媒体选择上不光要考虑短期的效果, 还要考虑长期的影响, 在服务中要提高服务质量, 尽最大的努力满足客户的愿望。另外, 此阶段关系到企业各个职能部门的团队成员的协作, 所以整个工作都必须有各相关部门的参与, 以保证工作计划的可操作性。
(三) 项目的实施与控制
目前, 项目实施往往从产品阶段也就是楼盘建好开始正式运作, 这里则不一样, 在房地产项目开始实施时也就是楼盘建好之前营销活动就应该展开了, 营销项目需配合规划和建设部门对产品进行定位, 了解消费者的需求, 需要什么样的房子, 需要什么价位的房子, 周边楼盘的情况等, 对户型提出合理建议, 还要研究项目进入市场的时机, 以便对建设进度合理控制。在销售阶段, 有针对性的进行广告宣传, 充分发掘潜在客户的需求, 选择合理的价格策略, 根据市场和宏观经济政策形势, 选择有效的营销策略, 对营销进度进行控制, 尽量完成初始的营销目标。对于项目的进程控制, 建议使用微软公司的MSproject2000工具软件, 其特点是采用里程碑图表对分解的工作任务和具体任务进行的跟进人进行严格的时间监控, 以提高管理的透明度及提升工作效率。但也可对目标适当调整, 当实施过程中遇到与事先假设不一致的现实问题时, 就需要通过营销控制, 及早发现问题, 上报项目经理, 在和高层沟通协调后适当调整修改计划, 以实现最终目标。
(四) 项目终结
项目的终结以完成所有的营销任务和目标为前提, 但也应该有明确的结束期限, 而不应该以是否达到预期的工作效果为项目关闭的标准。如工作计划完成日期之后仍强行争取达到预定市场目标, 就意味着追加营销投入, 保留现有人力资源, 并影响下一个项目的实施, 如果到期完不成任务, 则应该分析不能按时完成的原因, 如果是不可预测又无法避免的因素, 则可对项目结束时间适当延期, 如果是项目本身运作的问题, 则项目就宣告失败。这里主要是说明成功项目的终结阶段, 包括文件的归档, 信息的保存, 人员的回归, 项目组织的解散或延续下一个项目。这里需要强调的是, 项目收尾阶段也是项目实施的一个重要时期, 一定要保持高度的重视, 防止懈怠情绪的蔓延, 以免出现不应该出现的问题, 导致项目功亏一篑。后面文件的归档和项目的结束报告, 对企业以后类似项目的实施有着重要的参考价值。
四、房地产营销活动项目化管理的好处
(一) 有利于树立正确的营销理念, 提高全体营销人员的认识
房地产营销活动作为一个项目, 首先就应该对这个项目的背景及所处环境进行详细的分析, 也就是进行可行性研究, 而营销理念是企业营销活动的指导思想, 营销理念的正确与否关系到项目能否成功, 所以, 必须首先树立正确的营销理念, 彻底摒弃“营销即推销”的想法, 让全体营销人员深刻的认识到它的重要性, 才能为以后项目的实施, 奠定思想基础。当今品牌营销、服务营销、绿色营销渐入人心, 房地产开发商只有迎合这些变化适时地调整自己的营销理念, 才能够在激烈的市场竞争中获胜。通过项目化管理房地产营销活动, 企业可以根据自身的实力和发展阶段, 针对不同的市场形势、消费者情况和政策, 树立符合自身实际的营销理念, 并灌输到团队中每一个营销人员的心里。
(二) 对营销活动的目标进行详细合理设置
整个房地产项目必然有明确的目标, 但把房地产营销活动作为一个项目, 就可以根据项目总目标与企业的实际情况结合重新设置恰当的目标, 把营销活动作为一个新的起点, 有其要达到的营销目标, 只要对各个目标进行详细合理设置, 才是既明确, 又可行的。如开盘当年销售量完成85%, 次年完成余下的楼盘, 费用控制在多少, 利润目标是哪个范围, 楼盘的质量应该达到什么样的要求, 客户满意度应该达到什么程度等。总之, 项目管理的三大管理—成本、质量、进度管理, 每一个管理都有其明确的目标, 这样就能保证按时按质完成营销任务, 做好这个项目。
(三) 合理调用并配置各种资源, 实现企业的销售目标
房地产营销活动作为一个项目, 就具有项目的特点和优势。其中有一点很重要, 就是能够根据项目目标, 在成本约束下, 从组织中合理调用各种资源, 有人力资源、物资资源、信息资源等, 集中力量完成项目的各项目标, 节约时间和成本, 提高效率。当然, 这就要求该项目得到公司高层的大力支持, 这样各职能部门才会积极配合项目的工作, 使得项目经理能顺利调用各种资源, 按时甚至超前完成目标。
(四) 引入全局观, 对一系列营销活动进行规划, 并鼓励创新
把房地产营活动作为一个项目, 就有其明确的开始和结束时间, 明确的目标和限定的资源, 这样就要把它当作一个整体来看待, 而不是简单的销售过程, 也就是要有全局观, 全面把握项目的各个阶段。房地产项目营销工作包括进行营销策划, 市场定位及目标市场选择, 营销主题的确定, 进而对主题的概念提升, 广告的表达形式, 案场的设计, 现场的销售管理, 售前售后服务等。对这一系列的营销活动都应进行规划, 在这个过程中, 特别提倡创新, 只有创新才能与竞争对手相区别, 在客户心目中形成独一无二的印象, 形成独特的企业文化和品牌影响力, 让消费者信赖企业, 为以后的项目创造口碑效应。这里的创新主要是指在不降低产品品质的前提下进行策略和方法的创新, 要知道, 品质才是硬道理, 要想获得长远的发展, 企业必须深刻的认识到这一点, 以质取胜。
(五) 以客户为中心, 建立高素质、高效率的营销团队
按照项目管理关于团队建设的要求, 首先应识别团队中所需的技能, 选择合适的成员。要知道, 房地产市场营销由于成品独特, 又与法律制度密切相关, 同时受国家宏观经济影响较大, 所以需要多行业、多专业、多技术的人员协同作战, 这要求项目团队成员要具有不同的特长, 如法律、经济、管理、心理社会学、财务、销售等, 不要求每个特长都有一名成员, 但至少应该有比较全面一点的人才, 这就与以往只重视销售管理的营销活动相区别。光有这些人才还不够, 在竞争日趋激烈的市场环境条件下, 能够提供具有完美质量的产品和服务, 建立一支能在复杂多变的环境中随机应对各种挑战的营销团队, 才是真正高素质高效率的, 这就要求以客户为中心, 从房地产项目的选址、市场定位和产品设计开发、房屋销售、物业管理、售前售后服务等都应该以客户需要和愿望为导向, 最大限度的满足客户需求, 不管是现实还是潜在的需求, 要认识到, 开发你所能售出的产品, 比出售你所开发的项目是不一样的。团队建立之后, 就应该通过一定的激励, 来增强员工的认同感和归属感, 使得这个团队富有战斗力和凝聚力。
(六) 提升企业的内部管理水平
国内企业多采用“职能型组织结构”对房地产营销活动实施项目化管理, 将打破原有的职能界限, 出现更加扁平高效的“矩阵型结构”。由于各职能部门的参与, 市场销售部经理转型为项目经理。项目参与者受到项目经理和职能部门负责人的共同管理, 突出了项目经理在组织中的地位, 强调快速高效的实施项目, 建立了一种使项目得以快速执行的环境, 提升了企业的内部管理水平。
五、结语
房地产营销活动是一个复杂的过程, 涉及多部门、多人合作, 具有项目的一切系统相关特征, 完全可以把它看作一个项目, 对其进行项目化管理, 结合房地产营销的相关知识, 把项目管理的思想和方法运用到房地产营销活动中, 可以获得各种优势, 如营销理念的转变、提高资源配置的效率、团队素质的提高等, 这也是项目管理思想方法在房地产营销活动中的新应用。
摘要：房地产营销活动是一个复杂的过程, 涉及多部门、多人合作, 具有项目的一切系统相关特征, 完全可以把它看作一个项目, 对其进行项目化管理, 结合房地产营销的相关知识, 把项目管理的思想和方法运用到房地产营销活动中, 可以获得各种优势, 如营销理念的转变、提高资源配置的效率、团队素质的提高等, 在其具体实施过程中可分为建立项目组织、项目计划、项目的实施与控制、项目终结四个阶段。
关键词：房地产营销活动,项目化管理,步骤,优势
参考文献
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[2]张捷.房地产营销项目管理流程研究[J].工程管理, 2008
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[4]陈君, 王奔.论述项目管理在市场营销活动中的应用[J].管理科学, 2009
房地产营销应引入绿色营销理念 第4篇
一、房地产业实施绿色营销的必要性
(一)房地产业实施绿色营销是实现社会可持续发展的重要组成部分。我们知道，住房产品服务直接对象便是我们每个人，并且它有长期服务的特点，它的质量好坏与我们每个人的身心健康息息相关，但是室内空气污染的问题已经严重影响了人们的身心健康。我国城市居民每天在室内生活长达21．53小时，占全天时间的90％。长期生活在空气被污染居室中的人会处于亚健康状态，主要表现是情绪低落、心情烦躁、紧张不安、忧郁、焦虑、疲劳困乏、注意力分散、胸闷气短、失眠多梦、腰背酸疼、全身不舒服。这种状态容易导致癌症、心脑血管疾病等。同时建筑材料散发出的甲醛对眼、鼻、喉有明显的刺激性，严重门甚至致癌。苯则会抑制人体造血功能，长期在这种环境下人们会有头疼、失眠，严重者则导致某些血液疾病。因此，作为提供住房产品的房地产企业有责任有义务在设计、开发、施工过程中引入绿色理念使用绿色建材、绿色家具、绿色照明等等，保证住房的质量广减少室内空气污染，这也是实现社会可持续发展的重要组成部分。
(二)房地产企业实施绿色营销可以创造品牌效应获得竞争优势。时下，越来越多的人开始关注室内环境污染对健康的损害。据调查，已有九成消费者关注室内家居污染问题，可见市场上需要绿色住宅，对于房地产开发商来说谁先推出消费者认可的绿色生态住宅，在绿色营销上走快半步，谁就能在竞争中处于领先地位，这种领先地位将会为企业铸造新的绿色品牌，带来品脚效应。
(三)房地产企业实施绿色营销可以提升企业的形象。房地产企业在实施绿色营销的过程中，由于绿色建材、绿色家居、绿色照明的使用以及废弃物的环保处理会给企业带来额外的费用，笔者认为这些费用不应视为企业的成本，相反它应该被当作企业的投资，因为它可以提升企业的形象，这种投资就像是企业的无形资产，能为企业未来的发展带来深远的效益。
(四)房地产业是适于进行绿色营销的行业。在绿色营销的研究中，很多行业存在着实施绿色营销的困难。首先，在一般的产品生产企业中企业治理污染是为环保法规所迫，治污的费用加在产品中后，增加的是产品的成本，而这些成本由于与消费者的利益不是直接相关，因此成本提高后所导致的价格提高并不为所有消费者接受。其次，其它行业的企业在实施绿色营销的过程中，在环保概念的推广上要花一定的费用，而对于房地产企业来说则没有以上的困难。消费者一般能够接受房地产企业由于使用绿色建材、绿色家居、绿色照明而带来的价格溢价，因此住宅产品与消费者的利益是息息相关的。
二、房地产业实施绿色营销的营销策略
(一)将绿色理念融入到设计中。绿色住宅要杜绝粗放、浪费的模式，以最低的能源和资源成本去获取最高的效益。早在几年前，一些开发商就开始尝试将“绿色”的理念融入部分设计之中，在节水龙头、节能灯上探索。作为全方位、立体环保工程的“绿色住宅”，土地资源的节约与新型建材、新型墙体的采用是其构成内容，住宅墙体提倡使用高科技环保建材。进入住宅小区的能源在一般情况下有：电、燃气、煤。对这些常规能源要进行分析优化，以便从系统上采取优化方案，避免多条动力管道入户。对住宅的围护结构和供热、空调系统要进行节能设计，建筑节能至少要达到50％以上。同时，应充分选用自然资源，如自然采光以节约电能，尽可能采用太阳能热水系统等。在有条件的地方，鼓励采用新能源和绿色能源(太阳能、风能、地热、其它再生能源)。在水环境方面，室外要设立将杂排水、雨水等处理后重复使用的供水系统、雨水收集利用系统等，供水设施宜采用节水节能型。选择不会对人体产生伤害、有助于节能、尽量减少维护需求的绿色环保建材，是建造“以人为本”住宅的基本要求。如塑钢窗比传统的木窗、铁窗及铝合金窗更节约资源，且保温、隔音、隔热效果更好。
(二)通过绿色认证，增加企业的可信度。对于实施绿色营销的房地产企业，获得房地产联合会和环保总局的绿色认证是非常重要的，这样可以增加企业的信誉和可信度。欧典地板在1999年进入中国市场的时候，就是通过申请环保认证的方式，获得了巨大的卖点，得到了消费者的青睐，令很多早于欧典进入市场的地板企业措手不及。另外，企业还应该将设计、开发、建筑、装修的全过程都透明化，包括所使用的各种绿色建材，绿色家居等都披露给消费者，并作以承诺，这样更能增加企业可信度。
(三)绿色广告策略。首先，在绿色广告策略中公益广告是很重要的一部分。通过公益厂·告的宣传，人们可以更清楚更深入的了解绿色住宅对身体健康的重要性，另外，由于公益广告并不是直接为企业推销产品，所以消费者会将其作为一种知识来源，而更易于接受。其次，绿色广告也可以通过竞争性广告的形式表现出来，在竞争性广告中可以突出非绿色住宅对身体健康所造成的危害，再提出绿色住宅能解决哪些问题，通过对比，自然会取得很好的效果。最后，在绿色广告中应提醒消费者注意绿色标识等，起到告知作用。
(四)绿色促销策略。对推销人员实行绿色培训，在宣传、公共关系等促销手段中，强调绿色环保特征，把产品、企业与环保有机联系起来。重视售后服务，真正为消费者服务，为环境保护系统服务。
(五)绿色营销的定价策略。根据环境有偿使用原则，企业环保支出应纳入产品成本，制定产品的绿色价格。绿色产品的价格同其技术、原料等原因造成绿色产品的价格普遍比一般产品高，而在我国目前，价格因素仍是影响消费者购买的最敏感的因素之一，因而降低经营成本，制定合理的绿色价格是绿色营销成功与否的关键之一。常用的定价策略有：随行就市定价策略、新产品定价策略、目标定价策略、心理定价策略等。
(六)加强绿色营销管理。高绩效的管理是绿色营销策划得以实施的保证。绿色营销管理包括战略管理、战术管理、作业管理三个层次。从战略角度看，企业应重视生态战略，启动生态工程，把绿色产品开发与环境保护结合起来。从战术角度看，绿色营销应有明确的目标体系、科学的计划和高效的组织，使生态方案落到实处。从作业层来看，应重视提高员工素质，加强培训，树立全员绿色营销意识。建立质量保证制度和生态监测制度，使生态责任落实到岗位和个人，规范员工的行为。
房地产营销和策划培训 第5篇
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课程主题：房地产营销和策划 课程时间：两天 课程人员：项目经理及管理层 课程背景： 营销策划是房地产开发的重要组成部分。随着强势开发企业向异地拓展，市场竞争日 趋激烈，房地产营销策划愈发显得重要。房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争 已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应 注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意 识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。 课程大纲： 第一部分、房地产策划与营销概论 部分、为何要策划?策划的概念? 发展商面临的表层和深层的问题 房地产的市场营销是什么? 房地产项目 VS 市场营销策划 第二部分、第二部分、宏观调控下的房地产市场 思考： 新政，调控，谁的冬天? 行业，企业，谁是赢家? 宏观调控下的营销策划新形式 新政下的.房地产企业八大变革 中小开发商的前景和出路 第三部分、第三部分、房地产企业营销策略的模式探讨 规模化营销模式 积木式营销模式 品牌营销模式 复合营销模式 速度营销模式 网络营销模式 第四部分、第四部分、房地产项目的营销策划
项目定位 目标消费群定位 产品定位 区域板块定位 品牌形象定位 价格定位 价格策略定位 营销主题定位 差异化定位 开发理念定位 社区风格定位 销售系统 售楼中心导示 售楼处的功能分区 售楼处的氛围营造 售楼处的装修风格 看楼通道的布置 专业化服务 样板房的装修风格 样板房的装饰手法 样板房的服务与管理 销控表的使用 3、促销活动 市场预热 内部认购 开盘庆典 解筹选房 新闻发布会 公关活动 促销活动 节假促销 入伙答谢 尾盘促销 第五部分、第五部分、房地产活动营销案例 活动营销的根本 房地产“活动营销”的策略 “活动营销”的基本分类 “活动”策略设计的关键 经典案例(一)名人明星类:碧海云天――我们邀请克林顿 经典案例(二)人文风情类:波托菲诺――照进了意大利的阳光 经典案例(三)体验营销类.骏景高尔夫花园――S.S.HOME 快乐生活之旅 经典案例(四)事件营销类:百仕达红树西岸行动――中国楼市美人计 经典案例(五)公关营销类:阳光带海滨城――与“海龟”对话塑海派气质 经典案例(六)公益营销类:星河.国际――将“红色革命”进行到底 经典案例(七)事件营销类:百仕达花园――包机游日本 第六部分、第六部分、经典案例
房地产营销活动培训 第6篇
在房地产发展大张旗鼓的进行下，行业竞争，细节优化逐渐作为一些地产行业的竞争优势，而对于房地产培训，也在不断提出新的要求，细分，深入的研究，来完善地产企业的内部管理和发展方向，课程内容将国际商业机构卓有成效的训练模式和中国房地产企业培训实战相结合，理论联系实际，尤其是对最近的房地产案例做了详细的列举，感染力强，即学即用。
最新课程内容和大纲分享
一、宏观调控下的房地产市场
1、思考：
新政，调控，春天还远吗？ 行业，企业，到底谁是赢家？
2、宏观调控下的营销策划新形式
3、新政下的房地产企业八大变革
4、中小开发商的前景和出路
二、房地产策划与营销概论
1、为何要策划？策划的概念？
2、发展商面临的表层和深层的问题
3、房地产的市场营销是什么？
4、房地产项目VS市场营销策划
三、房地产企业营销策略的模式探讨
1、规模化营销模式
2、积木式营销模式
3、品牌营销模式
4、复合营销模式
5、速度营销模式
6、网络营销模式
四、房地产项目的营销策划
1、项目定位
目标消费群定位
产品定位
区域板块定位 品牌形象定位
价格定位
价格策略定位 营销主题定位
差异化定位
开发理念定位 社区风格定位
2、销售系统
售楼中心导示
售楼处的功能分区
售楼处的氛围营造 售楼处的装修风格
看楼通道的布置
专业化服务 样板房的装修风格
样板房的装饰手法
样板房的服务管理 销控表的使用
3、促销活动
市场预热
内部认购
解筹选房
新闻发布会
促销活动
节假促销
尾盘促销
4、项目推广的要领与策略
A 线上推广：广告营销、活动营销
B 线下推广：网络营销、论坛营销、人海营销
五、房地产活动营销案例
1、活动营销的根本
2、房地产“活动营销”的策略
3、“活动营销”的基本分类
4、“活动”策略设计的关键 经典案例
（一）名人明星类：
经典案例
（二）人文风情类：
经典案例
（三）体验营销类：
经典案例
（四）事件营销类：
经典案例
（五）公关营销类：
经典案例
（六）公益营销类：
经典案例
（七）事件营销类：
六、经典案例分享
开盘庆典 公关活动 入伙答谢
【课程时间】
1-2天，每天6小时
【课程形式】
—讲授
—分组讨论
房地产全程营销创新培训心得体会 第7篇
很感动集团公司邀请著名营销实战家姜仁老师为我们授课，相对营销大课题而言，姜老师的授课虽然只有一天的课题，但内容包含了“互联网+房地产”的全程策划营销、体验式营销、圈层营销、制导营销、众筹营销、微信营销、APP营销、0T0营销等媒体商业营销模式。通过学习我受益匪浅，感受颇深，现将学习后心得体会总结如下：
3月5日国务院出台房地产加快去库存的相关政策，当前房地产去库存86.3亿㎡，全部消化需60万亿资金，库存面积相当于以往销售面积总和的6-7年销量，库存价值60万亿相当于过去25年销售额总和，当前XX房地产库存也不容小觑，市场竞争想当严峻，面临如此庞大的市场库存，XX项目面临的问题是“早销免死、不销等死”的形式格局。由此我们是选择坐以待毙，还是深入市场找出应对措施，答案不言而喻！
我们处在“我毁你，与你无关的时代”伴随着万科、碧桂园、绿地、恒大等国内知名地产转向三四线城市的战略部署，XX不久后也即将成为众多知名地产弑杀的战场，他们凭借自身广为人知的品牌知名度与企业美誉度，能够火速占领颍上市场，为此我们要向在激烈的市场环境中生存，建立企业品牌知名度、信守企业承诺、保障楼盘品质、迎合客户需求、完善小区景观配套及物业星级服务等，我们任重道远。推广渠道及媒体组合方面，项目面临着资源匮乏，推广渠道较为单一的局面，四线城市客户人群文化底蕴相对不高，对信息的获取偏好也很传统，通过亲戚朋友进行项目推介，要比传统的DM单页、户外龙门架等更易被接受，线上线下互动，线上客户终端APP+微信圈即时信息发布，线上与客户实时互动，通过线上小礼品中奖，售楼现场兑换，将业主引进售楼部，从而增加客户成交几率，线下传统营销渠道创新，活动营销（大事件+小活动）在四线城市很接地气，且很受当地客户喜爱，要贯彻项目营销始终。另一方面，通过客户会入会+企业陌生人拜访+DM单页派发，主动客户扩容。
2017年4月11日XX项目城区售楼部盛大开放，此次活动作为推广的前期阶段，具有达到项目广而告知、增加项目知名度的目的性，整个活动有组织、有计划，活动有效进行并达到预定目的，效果很好，然而在执行阶段也存在团队执行上的遗憾，通过今天的学习，充分认识到，活动执行必须依靠优秀的团队高效执行。
事件营销在房地产营销中的应用 第8篇
关键词：房地产营销,事件营销,应用
当今社会, 产品日益丰富、过剩, 营销人员不得不重新思考营销模式的创新。从偶然突发事件对企业经营活动的影响中企业得到启示, 通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件, 可以吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注, 可以为企业新产品推介、品牌展示创造机会, 快速提升品牌知名度与美誉度。一种集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体的营销模式——事件营销开始出现, 正被越来越多的国内外企业所采用。
1 事件营销的内涵
事件营销是通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响力的人物或事件, 吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注, 以提高企业或产品的知名度、可信度、美誉度, 培养消费者的忠诚度, 树立良好的品牌形象, 并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。
事件营销包括三个方面的内容:第一, 企业运作事件营销的动机和过程应是合法的, 要注重社会道德和社会责任的规范, 并对消费者而言无任何负向外部性。第二, 事件营销是企业抓住社会上的热点事件, 巧妙地策划出某一话题或事件, 使人们的注意力由关注热点事件转到关注企业的方向上来, 是企业进行自我展示的一种营销策略, 事件营销的着眼点在于制造或者放大某一具有新闻效应的事件, 以期让传媒自觉竞相报道而吸引公众的注意。企业对其进行的深层次运作是借助传媒力量将企业品牌的形象迅速融合到所运作的热点事件中, 使人们在关注事件发展的同时, 自然而然地联想到企业品牌。第三, 从这一定义还可以看出, 事件营销是企业受整合营销传播理念的影响而采用的一种新型社会营销策略, 通过借助被传媒报道的热点事件这一载体, 来以小搏大, 积极向大众展示企业的相关正向信息, 以期达到提升企业或品牌知名度与美誉度、促进产品或服务销售的目的。
2 房地产市场的特点
房地产市场营销是面向房地产市场的一种商务和管理活动, 因此, 必须充分认识房地产市场的特点, 以便为有效管理和组织市场营销活动服务。作为整个市场体系的组成部分, 房地产市场具有以下三个主要特点:
2.1 房地产市场是权益交易市场
房地产的权益交易市场, 使得房地产产品与一般的产品有了很大的不同, 特定的产品有特定的购买群体, 他们的年龄、性格、家庭构成、文化程度、工作经历、爱好等形成的一定共性未必和策划人或开发商的相应体验与表现相同。所以在使用事件营销这个有利武器的时候, 唯有在搞好市场调查的基础上, 从客户出发, 综合分析, 投其所好, 才能打动他们, 夺得更多的市场。
2.2 房地产市场是区域性市场
房地产市场的这一特点, 决定了房地产营销策划者决不能照搬一般消费品的营销策划方案, 更不能照搬别的区域的房地产营销策划方案。而应该始终保持房地产产品的整体性, 尤其是与区域环境的整体性, 认清本市场的特点, 做好科学的事件营销策划。
2.3 房地产市场是不完全竞争市场
房地产市场属于不完全市场的特殊性, 要求房地产事件营销策划必须运用科学规范策划, 同时要建立在市场调研和市场定位的基础上, 突出策划活动的灵魂, 综合运用各种策划手段, 加强营销策划的目的性。避免把房地产营销策划等同于简单的促销策划或推广策划。
3 房地产营销中应用事件营销的主要方面
事件营销在房地产营销策划中的应用主要体现在企业开拓市场的过程中, 其在企业开拓市场过程中集新闻效应、广告效应、公关效应、形象传播于一体, 尤其是其新闻价值和公众性话题, 使其具有很强的传播能力, 具有事半功倍的营销效果。事件营销在房地产营销策划中的应用主要体现在以下三个方面:
3.1 在企业开拓市场时的应用
在市场竞争越来越激烈, 传媒的多样化, 消费者对膨胀的信息已经无动于衷的情况下, 企业要想跃居市场领袖的位置更是难上加难, 但事件营销所具有的轰动效应则赋予了企业很好的契机, 并可能以迅雷不及掩耳之势使其他竞争对手望而却步。事件营销是企业有意识的制造新闻, 不属于企业的广告活动, 新闻媒体往往不请自来, 为企业节约了大量的广告和宣传等市场开拓费用, 而且理论上甚至是不需要投入的, 同时又避开了地方媒体高居不下的收费。因此, 事件营销在房地产企业开拓市场时, 不仅帮助企业节约了大量的成本, 而且具有很强的竞争力, 被大多数房地产企业广泛应用。
3.2 在提高产品和企业的知名度方面的应用
房地产企业在前期宣传肯定是举步维艰的, 尤其是在企业的知名度和影响力都不高的情况下, 消费者不能在短时间内接受企业的产品, 这就需要企业迅速扩大目标市场的受众面, 提高企业的知名度。因为事件营销往往切合人们的兴趣点、争论的焦点, 将具有吸引力的活动和事件进行精心策划, 使其成为大众关心的话题, 如果公司再运用完美的公关宣传技巧, 调动媒体的积极性, 使事件和宣传同步进行, 使得大众的内心情绪也随着事件的发展变化而变化, 最终影响消费者的心智, 从而使大众关注到企业的产品。众所周知, 一个事件一旦成为热点, 成为人们津津乐道的话题, 那么它的传播途径就不仅仅局限于这条新闻的读者或观众, 还可激发“多级传播”, 扩大事件的影响面, 达到四两拨千斤的效果。例如, 蒙牛酸酸乳就是通过大众对“超女”的过度关注, 让企业产品本身成了关注的焦点, 扩大了蒙牛酸酸乳的知名度, 完成了营销目的。由此, 我们不难看出事件营销应用在提高房地产企业及其产品知名度方面的好处了。
3.3 在企业文化建设中的应用
每个人的注意力都是有限的, 当我们有选择地将注意力集中于某一方面时, 我们往往会删除或忽略其他方面的信息。大多数人对于任何事物, 大脑总是会试图从纷乱中找到一些相互联系, 以便迅速敏锐地洞察该事物, 这就需要人们从自己的经验、知识中提炼一些模式来运用。对于房地产企业而言, 如果该企业正在进行事件营销, 并采用多渠道重点宣传, 并且引起了轰动性的效果。这个事件必然会引起员工的关注, 成为员工日常的话题, 肯定可以改变员工原来的思维模式、价值观, 并让他们领会到企业所提倡的理念会产生巨大的影响力。这就是事件营销在房地产企业文化建设中的巧妙应用。
4 我国房地产企业开展事件营销存在的问题
随着我国房地产业的迅猛发展, 房地产市场的竞争也日趋“白热化”。事件营销在房地产营销策划中的应用逐渐受到房地产开发商及销售商的重视。纵观事件营销的理论和实践史, 事件营销在房地产营销策划的实施过程中正转向追求内涵与规范化, 但在策划中存在的一些典型问题, 值得重视与深思。
4.1 市场调研不足, 目标市场不明
《孙子兵法》有云:“知己知彼, 方能百战不殆。”凡是策划类事务不是靠冲动和想当然进行的, 而是以大量的真实准确的市场信息为依据。而掌握市场信息就必须依靠科学的市场调研, 据此帮助企业进行市场定位, 进一步了解同行业状况, 分析竞争对手, 窥探市场需求等情况。然而, 许多房地产开发商缺乏广泛而有深度的市场调研, 脱离实际, 使得营销策划成为空中楼阁, 经不起时间的推敲和市场的考验。不少的房地产开发商、策划者将自己的目标消费群笼统定位为高档消费者, 盲目兴建高档产品, 不顾当地经济及实力和居民的承受能力, 甚至毫不顾及企业自身的资源条件, 最终导致事件营销策划的失败。
4.2 事件营销过程中尺度把握不准确, 风险控制不够
事件营销要遵循“适度原则”。世界第六大制药公司——罗氏在“非典”时期宣称“非典”是由禽流感引起的, 想借此大力推广其治禽流感的“达菲”产品, 结果事与愿违, 其做法引起了消费者和社会的极大反感, 严重损害了企业形象。为开展危机公关, 该公司请来多家媒体助阵进行公开道歉, 并不惜撤换中国区总裁, 最终才挽回了部分损失, 重树企业形象。现在很多房地产企业在进行事件营销时, 也很容易犯这种低级错误。
4.3 创新度不高, 导致事件营销的结果与目标偏离
事件营销最大的忌讳就是简单的模仿, 要创造第一, 因为人们往往会对第二、第三失去兴趣。创意属于整个事件营销的核心环节, 也是事件营销成功与否的关键。房地产企业在事件营销的创意过程, 实际上也是一个整合企业优势资源, 与宏观环境进行碰撞, 激活企业存量, 借助于新闻传播传递给公众的过程。创意建立在调查研究和大量的信息吸收、消化的基础上, 不是凭空产生的;创意受企业自身资源、企业外部宏观环境、品牌形象的制约, 它是一个整体, 不是一个“点子”和“主意”, 不是孤立、无限制的。
4.4 忽视了事件营销对企业美誉度和品牌建设的作用
对于那些初涉房地产的新人而言, 千万不要头脑发热, 只注重房地产事件营销的知名度效果而不关注美誉度和品牌建设。有违品牌建设的炒作宁可不做, 也不能滥做, 极端一点, 像娱乐圈那样靠揭私炒作或者哗众取宠的手法只会让自己一头包。
以上种种问题说明了事件营销在房地产企业营销策划中的现状, 也为我们如何更好的改进自身的营销策略、做好下一步的事件营销指明了道路。
5 对策建议
针对房地产企业开展事件营销存在的主要问题, 我们提出了一些对策建议, 以期事件营销在房地产营销中能够发挥其自身独特的优势, 帮助营销人员做好营销策划, 达到预期的营销目的。
5.1 摸清大众的心理倾向, 合理定位
事件营销的定位就在于制造或者放大具有新闻效应的事件, 以期让传媒竞相报道, 进而吸引公众的注意。房地产企业要想做好事件营销, 就要进行四个方面的定位:一是事件定位。一定要找到品牌与事件的连接点, 事件营销不能脱离品牌的核心理念, 必须要和公众的关注点、事件的核心点、企业的诉求点重合起来, 做到三点一线, 才能击中目标。二是消费者定位。不同的消费者会关注不同的事件, 所以并不是什么样的产品都可以搭乘事件营销这一快车的, 这就要求房地产企业必须根据自身产品特点, 选择是否进行事件营销。三是卖点定位。产品的卖点和事件应有机结合在一起, 加之房地产产品不同于其他产品的特点, 房地产企业切不可将事件与产品同时堆砌。四是推广定位。事件营销成功要点是事件与其他传播手段的协同作战, 包括新闻、电视广告、售点海报等, 形成围绕“事件”的一个集团军。
5.2 把握尺度, 加强风险控制
媒体的不可控制性和新闻接受者对新闻的理解程度决定了事件营销的风险性。房地产企业在运作事件营销时, 应避免“就事炒作”之嫌, 而应坚持公益性原则, 找到品牌与事件的连接点, 进行社会市场营销, 以提升品牌的知名度与美誉度。事件营销的利益与风险并存, 对于风险项目, 首先要做的是风险评估, 这是进行风险控制的基础, 根据风险等级建立相应的防范机制。事件营销的利益与风险并存, 房地产企业在事件营销展开后还要依据实际情况, 学会取其利, 避其害。
5.3 实施差异化战略, 提高创新能力
差异化战略是指房地产企业利用自身的特色和优势, 使自己提供的产品或服务区别于竞争对手的产品或服务, 使自己在房地产市场的某一个细分市场保持领先优势的战略。事件营销本身就是一种差异化营销思路, 力求第一, 拒绝模仿。实施差异化战略一则可以避免竞争对手的侵害, 二则使企业可以集中力量致力于该领域的发展, 使自身在某一领域长期处于优势地位。这就需要企业管理者对其自身能提供服务的功能进行合理评估, 在衡量自身能力与市场需求的基础上, 确定自己的细分目标市场, 使有限的资源发挥最大效益, 提升企业的市场适应力和竞争力。在战略发展战术上应采取集中优势资源、注重品牌培养和特色产品及服务, 进而实施差异化战略。在充分的市场调研的基础上把握大众心理进而创意就打开了受众的第一道门, 而参与度则拉近了大众与产品或服务的距离。事件营销需要其他营销模式的配合, 这就是所谓的整合营销。房地产企业要想做好事件营销, 同样离不开这一点, 甚至还应该有更高的要求。
5.4 加强房地产品牌营销
人是高级动物, 除物质满足外, 更需要丰富多彩的精神享受, “品牌”有“精神”, 而“产品”则只是“物质”。形象设计是塑造品牌的首要工作, 只有鲜明的个性形象才能体现相应的身份地位, 才能激起目标消费者的美好联想和购买冲动。随着市场经济发育日渐成熟, 商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素, 也许大家更熟悉的是:购买家用电器, 要选品牌;购买花生油, 要选品牌;购买运动服装, 要选品牌。房地产作为一种特殊的商品, 房地产市场作为一个特殊的市场也不例外。要在消费者中树立起自己的品牌, 房地产企业只有在房地产产品的质量、服务、功能等诸多方面下工夫, 对产品进行全方位的提升, 才能在消费者心中树立良好的品牌形象, 从而建立起消费者的品牌忠诚度, 为后续产品的开发销售奠定良好的基础。这也是事件营销的精髓所在。
参考文献
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[3]王丽, 董佳.宏观调控背景下中小房地产企业发展模式探索[J].商业时代, 2007 (35) .
[4]黄瑞吉.浅析中小房地产企业发展战略[J].经济师, 2008 (2) .
[5]徐璇, 柳清泉.企业文化对企业长期绩效的影响[J].中外企业家, 2007 (2) .
[6]刘品茹.事件营销策略探析[J].市场周刊:新物流, 2007 (7) .