房地产行业策划方案

房地产行业策划方案（精选10篇）

房地产行业策划方案 第1篇

房地产行业网络营销策划方案

作为超级挣钱的行业房地产来说，做广告的意义就在于传播，让更多的人了解和知道房地产上的楼盘有多好，有多优惠，有多优越等等，而微信营销最出彩的地方就是传播，利用微信营销做活动来传播有效的广告信息是最有效和最直接的。推荐两个超级火的房地产微信营销活动方案。

【地产涉足微信营销始于去年底】

在中山，房地产商结合微信进行促销，应该始于去年年底。

去年11月份，保利国际广场小试牛刀，在微信上开始进行一轮“引发关注”活动：“打土豪”游戏上线，每周第一名可赢取土豪金iphone5s，活动期间，拿起手机扫描二维码添加“中山保利国际广场”公众账号后，点击游戏链接，即可参加打土豪有奖活动。

当时保利定的活动时间为2013年11月16日至29日。游戏中如果名次在所有排名中名列第一，那么金灿灿的土豪金iphone5s就是你的了。排名第二可获得24k纯金金条，第三、第四名玩家可赢取五星级酒店自助餐券一张，积分前30名玩家亦有好礼相送。

几乎在同一时间，石岐花海湾也推出自己的官方微信。市民只需关注花海湾官方微信，分享内容到朋友圈、转发给朋友，就可凭微信朋友圈上门领取精美礼品一份。在推广官方微信的同时，花海湾也在力推其二期“普罗旺斯”80—124平方米新品。

【万科全城派发“微信红包”】

在保利与花海湾试水微信营销后很长一段时间，中山都没有更多楼盘进行微信推广。直至本月，各种新颖的微信营销举措开始层出不穷。

3月8日，万科“全城微信抢红包”的活动正式启动。购房者通过加柏悦湾的微信，可以参加“抢房款”与“抢红包”两个活动。其中，“抢房款”活动每天派送价值六千元、八千元以及一万元不等的“购房款红包”，“抢红包”活动每周送出3000元现金红包。“购房款红包”的有效时间为3月31日前。

记者了解到，万科地产一直在做着移民互联网的尝试。2013年，万科利用腾讯广点通广告平台的lbs定向能力，向深圳部分区域的qq用户投放万科广告，而结果是万科投入3万元，获得2000万次的曝光，最终成交额为400万元。

而此次柏悦湾发放微信红包的举措，也是万科在中山试水微信电商的节奏。在万科柏悦湾的微信平台中，除了抢红包活动外，目前还有以“宝宝去哪儿”为主题的儿童摄影活动。

【扫微信可赢取“百万梦想基金”】

在万科进行抢红包微信营销的前一天，中山市民的许多微信朋友圈中都出现了一条“百万寻找盒先生”的信息。

“盒先生”到底是何许人也？找到他就可以获得百万吗？这是派钱还是征婚？还有网友戏称，这是富翁寻子。第二天，一大批盒先生游走在大信新都汇、假日广场、利和广场等地。部分公交车站、人行天桥均发现了“盒先生”的踪影。他们鼓励市民扫描他们身上的二维码，参与赢取百万基金的活动。

事实上，这是新盘优格国际结合微信营销进行的一次营销活动。该楼盘的微信公众号中提示，发现“盒先生”并拍照，将照片分享到朋友圈，并截图回复到优格国际官方微信，就可以获得现场摇奖中ipad的机会，此外，还有一重大奖为“录制梦想，分享百万梦想基金”。

据了解，优格国际的微信抢红包活动是真金白银的送，不是发微信红包，不是给抵用券，而是在指定的地点派现金。

优格国际的定位是一个活力都市复合住区，具备感官建筑群、爱丽丝花园、主题会所、银河泳池、block街区等丰富配套。由此看来，大批常玩微信的白领，是优格国际的目标客户群体。此次结合微信进行的事件营销，无疑让优格国际在白领一族中得以“高看一眼”。

微信营销之所以会越来越火，是因为微信营销效果高，针对性强，传播准确，这些所有的所有特点全部都是符合房地产的广告营销策略，所以，对于房地产来说，微信营销的投入成本小，减小速度快，传播速度又快，是最合理的网络营销方式之一。

责任编辑：大连博今营销策划

房地产行业策划方案 第2篇

1.房地产策划代理行业的市场结构分析

1.1企业数目和规模

近年来，我国房地产策划代理行业进入了快速发展的轨道。在企业数量上，由于行业的利润高、发展潜力大以及进入该行业没有明显的专业限制，大量企业涌入了房地产策划代理行业。在企业规模上，策划代理企业紧跟房地产开发企业的步伐，不断扩张规模。有多于30个策划代理企业进驻了12个重点省市。其中，世联地产现已完成了39个核心城市的布局，服务项目遍及200多个城市。

1.2市场集中度

20，全国策划代理综合实力前十位的企业平均一手物业代理销售额为1051.68亿元，增长率达36.07%，提升市场份额至14.21%，同比增长了2.22个百分点；策划代理综合实力11-50名企业提升市场份额至12.62%，同比增长了0.86个百分点；策划代理综合实力51-100名企业提升市场份额至5.57%，同比增长了0.06个百分点。由此看来，房地产策划代理行业的集中度进一步提升，行业的资源流向综合实力较强的企业。

1.3区域分布

策划代理企业重点分布于一线城市，企业区域分布的集中度很高。以策划代理百强企业为例，28%分布于北京，22%分布于上海，22%分布于深圳，10%分布于广州，而其余18%则分布于其他城市。由企业的区域分布来看，策划代理行业存在区域发展不平衡状况。

1.4进入壁垒

由于我国策划代理行业起步较晚，开设房地产策划代理专业的高校较少且以高职院校为主，导致了策划代理行业没有明显的专业限制，再加上行业进入的资金需求低，因此，现阶段策划代理行业的进入壁垒较低。

2.房地产策划代理行业的企业行为分析

2.1拓展业务

随着房地产市场细分化的发展趋势，策划代理企业也不断拓宽自身业务链，以策划代理业务为中心开展金融、物业资产管理、养老地产、商业运营等业务。世联行通过自己组建、并购、合作的方式进入物业管理、金融、养老保险领域；同策咨询通过合作和入股的方式开展了金融、资产管理、商业运营的业务；合富辉煌通过对自身资源的.整合，打造贯穿策略服务、房产服务、商业地产、增值服务、信息服务的全产业链服务模式。

2.2扩张规模

策划代理企业通过全国扩张和区域深耕的策略提高市场占有率，增强自身实力。在全国市场布局方面，年策划代理百强企业平均进入28.97个城市，较增长了0.58个百分点，连续五年持续增长；在区域市场布局方面，百强企业实施以分公司为中心、周边进驻城市为重点的深耕策略，不断提升企业的单个城市贡献度，2013年策划代理百强企业平均拥有14.26个分公司，较20增长了0.17个百分点，单个城市贡献度为91068.94元，同比增长了37.09%。

2.3注重品牌塑造

随着房地产策划代理行业由服务竞争向品牌竞争方向的过渡，策划代理企业对自身品牌塑造的重视程度也在逐步加深。年，85%的策划代理企业成立了品牌管理部门，其品牌价值均值为17.03亿元，高出未成立品牌管理部门的企业7.77亿元。在品牌塑造的方法上，品牌的传播策略趋向整合，企业通过网络媒体宣传、行业研究报告、客户服务专业化、客户服务体系化、文化营销、开展公益活动等方式全方位塑造企业的品牌形象。

2.4服务创新

在房地产策划代理行业产品服务同质化的现状下，企业为获取竞争优势，不断进行服务创新，以突出自身发展特色，稳固市场地位。金网络地产整合土地资讯、市场研究、项目定位、产品策划、融资招商、市场推广、销售执行、物业管理、房地产金融的全品种技术服务链，融合业务的资源优势，构建了房地产综合服务平台。华燕置业将经纪、金融两大领域完美结合，实现房地产流通领域一站式服务，突破了房地产营销代理行业的传统盈利模式，向“成为中国房产流通服务领域最具创新价值整合力的领导者”的方向迈进。

2.5服务网络化

随着互联网的快速发展，房地产策划代理企业纷纷紧跟时代潮流，改善自身业务模式。一方面，搜房网、58同城、安居客等网络平台以其营销成本低、全方位无间断显示楼盘、方便客户了解全面信息、有效管理客户关系等优势赢得了策划代理企业的青睐。目前，搜房网的网络业务已覆盖了399个城市，其中还包括部分海外国家（美国、日本、德国等），大批策划代理企业纷纷与其建立了长期合作伙伴关系。另一方面，企业纷纷自建网络平台，在加强区域管理的同时整合自身的各项资源。世联地产在完成全国布局以及产业链构建之后，着力打造基于大数据和移动互联网的业主服务平台、互联网金融系统，构建顾客、金融、资产管理等多项业务为一体的房地产综合服务平台。

2.6注重企业人力资源

2013年，房地产策划代理百强企业的技术研发投入均值为2548.03万元，人均绩效为37.83万元。企业一方面通过人才选用、培养、评价、晋升、激励等机制构建研发团队，实现平均硕士学历以上员工占比9.57%和本科学历以上员工占比64.53%。与此同时，企业加大对员工的培训，实现年员工培训投入1375.74万元，同比增长45.38%。

2.7注重商业地产

房地产行业策划方案 第3篇

目前, 我国经济社会处于严重的诚信缺失状态, 总体形势不容乐观。据有关部门不完全统计:我国企业每年因信用问题导致的损失约6000亿元;合同交易履约率仅为60%, 68%的企业曾因信用问题遭受损失;企业“三角债”金额高达上万亿元;由于产品质量低劣或制假售假造成的各种损失达2000亿元。这些统计数字表明, 我国经济社会的发展缺少牢固的信用基石, 构建和完善社会信用体系, 已成为完善我国社会主义市场经济体制的客观需要, 党的十八大明确提出“深入开展道德领域突出问题专项教育和治理, 加强政务诚信、商务诚信、社会诚信和司法公信建设”。

为加快我国社会信用体系建设进程, 充分发挥协会、商会的作用, 促进行业信用建设和行业守信自律, 从2006年起全国整规办和国资委联合下发了《商会协会行业信用建设工作指导意见》, 并在多个行业协会商会开展了行业信用评价试点工作。随着这项工作的开展, 信用评价已成为由商务部和国资委牵头负责的一项常态化的工作。截至目前, 已有148个行业商会协会开展了行业信用评价工作, 覆盖了包括房地产、建筑、机械、电子、石化、医药等在内的大部分行业和领域, 共评出A级以上信用企业6000多家。

中国房地产业协会、中国房地产研究会自2009年起开始在行业中组织开展房地产行业信用评价, 2010年经商务部、国资委批准, 成为第四批行业信用评价参与单位, 2011年在北京、重庆、大连等地的部分房地产企业试点工作的基础上, 2012年起在全国范围内开展了房地产行业信用评价工作, 截止到目前已有83家企业获得评级。

一、开展房地产行业信用评价的必要性

自1998年深化住房制度改革后, 在住房分配货币化政策推动下, 房地产行业进入了快车道, 年增长率约20%, 年产值平均占GDP的5%左右。房地产行业在改善人民生活、加快城市发展、推动经济社会发展等方面起到了十分重要的作用, 同时带动并推动了众多相关行业的发展, 刺激了国民经济的发展, 也为各地方财政提供了财源。但同时房地产行业的信用问题日益突出, 影响了行业的健康发展。房地产开发商处于信息优势地位, 信息的不对称性不仅增加了消费者的交易成本, 还引发了许多有关房屋交易和使用的纠纷。在房屋质量、房屋销售、面积计量、售后服务和物业管理等各个环节都存在着信用问题, 其中有关房屋质量的投诉占60%。因此, 在房地产行业中开展信用评价成为行业发展之必需。

二、房地产行业信用评价的特点

房地产行业是个个性化强、地域差异大、行业涉及面广、民众关联度高的行业。要做好房地产行业信用评价, 必须结合行业特性来开展这项工作。

1. 科学的指标体系

房地产行业具有非常鲜明的特点。首先, 品牌影响力较弱, 只有极少数市场化的品牌企业通过整合现有资源来细分和占领市场, 形成统一清晰的品牌形象。其次, 房地产行业发展存在地域和规模的不均衡性, 集团公司与项目公司共存, 无法以同一尺度衡量其信用。再次, 项目周期与财务周期不匹配, 影响财务指标的可比性。最后, 建筑是遗憾的艺术, 而且这些遗憾在建成后很难通过售后服务弥补。同时, 房地产行业还具有资源稀缺性、不可再生性、供给缺乏弹性等普遍特点, 因此, 必须设立一套符合房地产行业特点的信用评价指标体系 (简称指标体系) 。该指标体系即具有一般信用评价的共性, 还必须具备房地产行业的特性, 即考量企业的客观信用能力, 更注重企业在房地产开发建设全过程中的经营信用情况以及企业履行社会责任的信用, 要从以上几个方面对房地产企业的开发能力、信贷、纳税、合同履约、产品质量以及社会责任等多方面进行全面的评价。在分值比例设定上使企业经营信用情况的分值比例达到了45%, 企业履行社会责任信用分值比例达到35%, 企业客观信用能力占全部分值的20%。同时采取一票否决制, 如企业发生违法违规或其他严重失信行为, 一律不予评价。只有这样才能真实、客观、公正地考核衡量企业的信用情况。

2. 完善的组织机构

为做好信用评价工作, 中国房地产研究会、中国房地产业协会成立了由两会领导、行业专家和有关部门主要负责人组成的房地产行业信用评价管理委员会和信用评价专家委员会, 成员构成不仅有房地产方面的专业人士, 还包括了来自土地、金融、信用建设、品牌、消费者权益保护等多方面的专家, 既有政府官员、专家学者, 还有企业家, 他们不仅具有较高的理论水平和专业素质, 还有丰富的实践经验, 在评价指标制定、评价办法修改、信评工作方向上给予很多帮助, 提出很多很好的意见和建议, 对指导开展工作发挥了积极作用。信管委下设信管办, 负责具体组织工作。机构的完善, 保证了信用评价工作的顺利开展。

3. 引入了社会第三方信用评价机构

为客观真实的反映参评企业的信用情况, 房地产行业信用评价引入了社会第三方信用评价机构对参评企业进行独立、客观的评价。社会第三方通过招标选取, 实行动态管理, 并进行专业培训。

评价中, 第三方评价机构不仅对参评申报材料逐一进行书面审核, 还一律对参评企业进行实地核查。通过实地核查及和参评企业面对面的交流, 了解企业的经营状况, 同时通过对企业经营关联单位、相关行政机关和社会组织的调查询问以及社会发布企业信用信息的查询, 了解企业对员工、合作方、消费者、政府、社会信用及履行社会责任的情况, 使评价到客观、真实、全面。

4. 采用“三统一”的工作方式

房地产行业信用评价是建立在企业自愿参加基础上的一项工作, 其工作方式是以中国房地产业协会、中国房地产研究会为主导, 依托地方协会, 按照统一指标体系、统一收取费用、统一选取社会第三方“三统一”的方式来进行。评价工作每年开展一次, 评价结果三年有效, 每年组织一次复评。

三、如何进一步做好信用评价工作

在经济快速发展的今天, 社会信用体系建设越来越受到重视, 但认识水平和制度建设还有待提高和完善。要进一步做好房地产行业信用评价工作, 首先要解决好以下几个问题。

1. 要提高对信用评价工作的认识

由行业协会主导的行业信用评价能够更有权威的推动行业形成守信践诺的长效机制, 有效地约束会员企业的道德风险和机会主义行为, 有助于提高行业协会的服务能力, 对促进行业信用建设和行业守信自律, 保障行业健康发展发挥重要作用。它既不同于政府部门基于监管需要而实施的资质管理, 也有别商业机构基于市场需求提供的信用评级。它突出了自愿性、专业性、自律性和服务性, 更多的反映的是企业自身资产情况、开发经营行为和履行社会责任所获得的社会信誉, 是企业参与市场经济活动的一张脸面、一个标签, 由协会组织推进这项工作更具有行业的权威性和公正性。同时, 必须正确认识信用评价的作用, 信用评价不是表彰, 不单纯是为了颁牌, 颁牌只是手段, 其目的一是为了加强行业信用建设, 促进行业守信自律, 规范房地产市场秩序, 促进行业健康发展。二是企业通过信用评价能看到自身优点和差距或问题所在, 从而提高综合管理水平, 提升企业自身的社会信用度。从长远来看, 在市场经济条件下, 对企业的资质管理必将逐步向资信管理转变, 大力推动信用信息在全国范围的互联互通, 发挥信用信息对失信行为在更大范围的监督和约束已成为市场经济良性持久发展的必要条件。

2. 要加强信用评价结果的应用

研究探讨信用评价结果的应用问题, 发挥信用评价的激励和约束作用, 使信用等级良好的企业多受益, 让有信誉的企业赢得更大的市场发展空间是信用评价工作持续发展的前提。只有这样才能吸引更多的企业参加。这是信用评价工作在当前一个时期面临的实际问题。可喜的是一些省市已经在研究探索和努力推进信用评价激励机制的建立。如重庆在有关部门的支持下, 出台了五个方面的激励政策。上海市政府自2008年开始开展“上海市企业诚信创建活动”, 通过建立企业信用档案、星级评定、政府网公示提升企业社会信用体系建设, 目前已有85家房地产企业获得星级评定, 并在政府网上进行公示。

3. 要加强与地方协会的联系和配合

房地产开发具有地域性, 开发企业是属地管理, 参评企业的组织、信息的采集与核实离不开地方协会的支持。地方协会的积极性直接影响信用评价工作的广度和质量。只有充分发挥地方协会积极性, 提高地方协会对这项工作的认识, 加大地方协会开展这项工作的力度, 才能使信用评价工作落到实处。

4. 要加大信用评价工作的宣传推广

要加大对信用评价工作的宣传, 进一步宣传信用建设对企业建立风险防范机制、提升企业自身社会信用度、增强企业市场竞争力和社会影响力的重要意义, 把信誉度高、社会责任感强的企业介绍给社会, 推荐给消费者, 在全行业树立起诚信为本的环境氛围, 提高行业对信用评价工作的认知度和影响力, 全面提高房地产行业的信用建设水平。

房地产行业策划方案 第4篇

“地段，地段，还是地段”，这是房地产行业的至理名言。房地产行业决定价值的第一个因素就是“位置”。位于繁华的中心区域、交通便利、购物方便的房子，价格不断攀升。房产商在决定投资地产进行开发时，应注重地段的选择。这种地段的选择并不只限于找一块好地皮，注重常规意义上的商业环境、生活环境、交通环境、教育环境等质优因素，更为关键的是人口职业结构和消费结构等。 “位置决定价值”的现象随处可见，如“位高权重”、“不在其位，不谋其政”、“天时、地利、人和”。美国GE公司提出“数一数二”战略，即旗下各行业公司，如果做不到所在行业前两名，GE则退出该行业，从而保证竞争优势。从这个意义上讲，一切行业都是房地产行业。

如果说“送礼”是脑白金以定位法则取胜的法宝，那么，脑白金礼品概念的占位策略，实属营销领域的一个成功典范。脑白金不像其它同类产品以药品的身份出现，而是定位成保健食品中的“健康礼品”。这就避免了作为药品在营销上的缺点：广告上受限制以及销量上难以做大。脑白金定位为礼品，正好符合中国的送礼文化，“礼尚往来”确保了产品销量。脑白金“礼品”的定位策略，不仅仅为自己赢得了市场第一的位置，而且开创了健康品的礼品市场。

随着市场的变化，关键点的争夺显得尤为重要，变得更加激烈。笔者认为，在市场营销中以下六大关键点的抢夺将成为重中之重。

1、占概念

使产品概念成为行业属性的代名词，设置的是对所有同类产品的区隔。“大和酵素原液”在60年的消费市场中一直处于领先地位，在消费者心目中，大和酵素即酵素。在众多搜索引擎当中，Google以其庞大的搜索量、快速而精准的搜索结果和极高的知名度成为搜索引擎的代名词，因此自然成为企业网站推广的首选；百度则打出“全球最大中文搜索”、“百度更懂中文”的口号，其背后是中国概念的吸引力。百度对中文搜索市场有把握及对用户的习惯及爱好的了解更是Google无法比拟的。因此，从2005年初开始，“百度一下”迅速成为中文搜索的代名词。

2、占资源

社会热点事件是独一无二的资源，可以迅速造就企业明星。蒙牛成为航天员牛奶，健力宝是运动员饮料，热点事件看CNN，都是在利用热点事件在消费者心中占有专有位置，从而占有专有市场。

3、占标准

一流公司卖标准。如果你占据品类标准制定者地位，那么你就拥有了在整个行业的话语权！既可以在行业内一统江湖，也可在消费者中以行业代言人的身份出现，赢得信赖。

光线传媒就以其雄厚的实力成为中国娱乐传媒行业的标准，其节目领域涵盖娱乐、体育、时尚和电视剧，拥有12档节目，每日制作量达5.5小时，在全国近300家电视台600台次播放，覆盖中国内地全部地区，收视观众达10亿人以上。光线传媒制作的节目成为行业样式，进而成为明星接受采访的首选媒体，成为广告商投放娱乐性广告的首选媒体。

4、占通路

创新终端或抢先垄断终端对企业的良性发展起着非常重要的作用。娃哈哈利用经销商联盟，创造了饮料业的销售奇迹。例如商场的电视里正在播放新舒蕾的广告，于是就从货架上拿起一瓶新舒蕾走向收银台，但最后买单的却是一瓶夏士莲！原来，在走向收银台的过程中，发现了特价销售的夏士莲，因为夏士莲放在更为明显的端架上。

在市场渐趋成熟后，消费者对产品的印象愈来愈模糊，如果企业不能及时构思新的占位，就会陷入困境。如何进行有效占位，需要有适当的推动者，委婉地逐渐改变占位。房地产位置不变，但同一地段，有人营销教育，有人推广投资，还有人推广娱乐，因此关键在于“营销位置”要常变。

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房地产行业策划方案 第5篇

一线房地产开发商最为信赖的代理商排行榜top5，如下所示：

1.易居中国—中国房地产现代服务领域中同时拥有两家美国上市企业的公司,行业著名品牌,易居(中国)控股有限公司)

2.美地行—中国房地产十强综合服务商，国内精英型专业地产服务机构。上海美地行营销策划有限公司，成立于2002年，系香港背景，服务有汤臣一品、星河湾、中信泰富等200多知名房地产商。

3.世联地产—中国住宅策划代理机构百强,中国房地产策划代理品牌价值TOP10,深圳世联地产顾问股份有限公司

4.思源经纪—苏州房产最具竞争力代理之一,中国房地产策划代理品牌价值TOP10,北京思源兴业房地产经纪有限公司

房地产策划方案 第6篇

一、xx市房地产市产基本状况。

1 、 xx市属于四线城市，房地产市场虽不是很成熟，但是有融城的完美前景；有高速有效的物流体系；又据东西南北交通要塞；处中南最大服装批发市场；有大批大型国有企业。这意味着xx的诱人的市场和低廉的劳动力市场。所以，各大商家纷纷进入xx。房地产更是有超多外资抢入，行业的竞争日益激烈，竞争的层次不断升级。从20xx年以前的消费住房以经济适用房及单位福利分房为主到目前以商品房为主流住房消费，房地产业日趋成熟，房地产开发公司实力不断上升，到达初步的产业化水平。即房地产大战既将打开。xx市内房地产开发商约100家，经过几年的市场竞争，房地产项目投资开发规模不断扩大，开发形式全面化，多样化。到20xx年为止，房地产项目投资到达82118万元，住房项目方面的投资到达43628万元。20xx年当年房地产项目竣工面积为83万平方米，住宅竣工面积为80万平方米，商品房销售面积为40万平方米，商品房销售总额为37723万元。最新统计数据证明，20xx年以来批准预售和销售的总面积为24904.47平方米，住房销售均价由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米，升幅达21.6%。

2、现有品牌楼盘的基本状况，现有名的楼盘西区有湘银房产、保利房产等；南区有庆云山庄、湘江四季花园、南星小区等；北有响石岭广场圈等。但是由于市场不是很成熟，他们有这样或那样的缺点。具体表此刻以下这些方面：

A 、定位及推广都不是很规范，抱着卖出去就是目的心理。忽视楼盘品牌的建设，忽视楼盘内涵的建设，导致后继开发力不足。

B 、有的没有服务的概念。这又表此刻销后服务差劲，物业管理不规范，有的业主不是享受服务而是受气，造成开发商与业主的对立，小区的基本建设搞不上去。C 、小区规化与自然融和概念不足，人为景观痕迹太重。

3 、政府引导监管不够，销售手段不合理，收费不合理，手续不合理，还有的不合法。

二、 xx市同类住宅调查统计。

“同类”定义为具有小高层，别墅等的住宅小区。现将xx市河西，河东小区进行大体比较分析如下：

1、河西地带。

由于河西为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势。总体来说，河西地段房地产都在卖自然环境。

湘银：

核心竞争力：二十一世纪购房新概念。

拥有很高的品牌效应。

其周边环境好。

用绿色的生活时尚来吸引高级白领、外国投资者、社会成功人士，市场销售反应良好。

其定位为社会高薪阶层。

滨江一村。

小区面积大。

邻近湘江。

周边环境好。

2、河东地带。包括河东整个地块北有石峰区，南有芦淞区及东部的荷塘区。

天鹅花园：

核心竞争力：真、善、美。

属于自然水生态屋村、绿化面积广。

拥有900亩的面积，其中400亩水面。

区内有水生游玩系统。

映荷园：

核心竞争力：演绎精彩生活塑造经典小区。

属未来商业地带。

周边交通发展趋势大。

房屋设计理念突出。

银座大厦：

近临中心广场，一医院。

只是一个连体楼、属小高层，没有自身小区。

房地产策划方案 第7篇

第一章 项目投资策划营销

项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过

程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好

了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以

事半功倍。

项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险

进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。

一 项目用地周边环境分析

1、项目土地性质调查

.地理位置土地面积及红线图

.地质地貌状况土地规划使用性质

.土地面积及红线图.七通一平现状

2、项目用地周边环境调查

.地块周边的建筑物.历史人文景观

.绿化景观环境污染状况

.自然景观

3、地块交通条件调查

.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划

.项目的水、路、空交通状况

.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状

4、周边市政配套设施调查

.购物场所娱乐、餐饮、运动

.文化教育.生活服务

.医疗卫生娱乐休息设施

.金融服务周边可能存在的对项目不利的干扰

因素

.邮政服务历史人文区位影响

二 区域市场现状及其趋势判断

1、宏观经济运行状况

.国内生产总值.固定资产投资总额

第一产业数量全国及项目所在地

第二产业数量其中房地产开发比重

第三产业数量社会消费品零售总额

房地产所占比例及数量居民消费价格指数

.房地产开发景气指数商品住宅价格指数

国家宏观金融政策中国城市房地产协作网络信

息资源利用

货币政策房地产按揭政策

利率

2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规

.项目所在地的居民住宅形态及比重

.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规

.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规

.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划

3、项目所在地房地产市场总体供求现状

4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异

5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现

6、商品住宅客户构成及购买实态分析

.各种档次商品住宅客户分析

三 商品住宅客户购买行为分析三 土地SWOT（深层次）分析

1、项目地块的优势

3、项目地块的机会点

2、项目地块的劣势

4、项目地块的威胁及困难点

四 项目市场定位

1、类比竞争楼盘调研

.类比竞争楼盘基本资料项目规划设计及销售资料.项目户型结构详析综合评判

2、项目定位

.市场定位功能定位

区域定位建筑风格定位

主力客户群定位

.五 项目价值分析

1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念

.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）

选择可类比项目

确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重

分析可类比项目价值实现的各要素之特征

对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值

根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价

.类比可实现价值决定因素：类比土地价值

A 市政交通及直入交通的便利性的差异

B 项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异

教育和人文景观的差异社区素质的差异各种污染程度的差异

C 周边市政配套便利性的差异

2、项目可提升价值判断

A 建筑风格和立面的设计、材质D 小区配套和物业管理

B 单体户型设计E 形象包装和营销策划

C 建筑空间布局和环艺设计F 发展商品牌和实力

3、价值实现的经济因素

A 经济因素B 政策因素

4、项目可实现价值分析

.类比楼盘分析与评价价值提升和实现要素对比分析

.项目价值类比分析项目类比价值计算

六 项目定价模拟

1、均价的确定

.住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法

有效需求成本加价法

A 分析有效市场价格范围B 确保合理利润率，追加有效需求价格运用以上两种方法综合分析确定均价

2、项目中具体单位的定价模拟

.商品住宅定价法：

差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系

数、随机系数）

.各种差异性价格系数的确定：

确定基础均价确定幅度

确定系数具体单位定价模拟

七 项目投入产出分析

1、项目经济技术指标模拟

.项目总体经济技术指标首期经济技术指标

2、项目首期成本模拟

.成本模拟表及其说明

3、项目收益部分模拟

.销售收入模拟：销售均价假设、销售收入模拟表

.利润模拟及说明：模拟说明、利润模拟表

模拟说明：利润模拟表

.敏感性分析：可变成本变动时对利润的影响、销售价格变动时对利润的影响

八 投资风险分析及其规避方式提示

1、项目风险性评价

.价值提升及其实现的风险性：项目的规划和设计是否足以提升项目同周、边项目的类比价值、项目形象包装和营销推广是否成功

2、资金运作风险性

.减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本

.对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并

在最短的时间内实现资金回笼

3、经济政策风险

.国际国内宏观经过形势的变化

.国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设

九 开发节奏建议

1、影响项目开发节奏的基本因素

.政策法规因素销售策略、销售政策及价格控制因素

.地块状况因素市场供求因素

.发展商操作水平因素上市时间要求

.资金投放量及资金回收要求

2、项目开发节奏及结果预测

.项目开发步骤结论

.项目投入产出评估

第二章 项目规划设计策划营销

通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。房地产经过多年的发展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求发展商将“以人为本”的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。

项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。

一 总体规划

1、项目地块概述

.项目所属区域现状项目地貌状况

.项目临界四周状况

2、项目地块情况分析

发展商的初步规划和设想.土地SWOT分析在总体规划上的利用和规避.影响项目总体规划的不可变的经济技术因素.项目市场定位下的主要经济指标参数

3、建筑空间布局

.项目总体平面规划及其说明

.项目功能分区示意及其说明

4、道路系统布局

地块周边交通环境示意：

地块周边基本路网项目所属区域道路建设及未来发展状况

.项目道路设置及其说明：项目主要出入口设置、项目主要干道设置、项目车辆分流情况说明、项目停车场布置

5、绿化系统布局

.地块周边景观环境示意：

地块周边历史、人文景观综合描述

项目所属地域市政规划布局及未来发展方向

.项目环艺规划及说明：项目绿化景观系统分析、项目主要公共场所的环艺设计

6、公建与配套系统

.项目所在地周边市政配套设施调查项目配套功能配置及安排.公共建筑外立面设计提示：

会所外立面设计提示

营销中心外立面设计提示

物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示

其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示

.公共建筑平面设计提示：

公共建筑风格设计的特别提示项目公共建筑外部环境概念设计

7、分期开发

.分期开发思路.首期开发思路

8、分组团开发强度

二 建筑风格定位

1、项目总体建筑风格及色彩计划

.项目总体建筑风格的构思.建筑色彩计划

2、建筑单体外立面设计提示

.商品住宅房外立面设计提示：

多层、小高层、高层外立面设计提示

不同户型的别墅外立面设计提示

针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示

其他特殊设计提示

.商业物业建筑风格设计提示

三 主力户型选择

1、项目所在区域同类楼盘户型比较

2、项目业态分析及项目户型配置比例

3、主力户型设计提示

.一般住宅套房户型设计提示

.跃式、复式、跃复式户型设计提示.别墅户型设计提示

4、商业物业户型设计提示

.商业群楼平面设计提示

.商场楼层平面设计提示

.写字楼平面设计提示

四 室内空间布局装修概念提示

1、室内空间布局提示

2、公共空间主题选择

3、庭院景观提示

五 环境规划及艺术风格提示

1、项目周边环境调查和分析

2、项目总体环境规划及艺术风格构想.地块已有的自然环境利用

.项目人文环境的营造

3、项目各组团环境概念设计

.组团内绿化及园艺设计

.组团内共享空间设计

.组团内雕塑小品设计提示

.组团内椅凳造型设计提示

.组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示

4、项目公共建筑外部环境概念设计.项目主入口环境概念设计

.项目营销中心外部环境概念设计

.项目会所外部环境概念设计

房地产策划方案 第8篇

根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。

二、活动目的

1、制造新年市场热度，加强市场关注度;

2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;

3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。

三、活动理念

1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质;

2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义;

3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;

4、让更多贵宾加深“中冶 尚园”的美好印象;

四、活动地址

信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场

五、活动时间

20xx年1月14日 8:30 ——17:30

六、活动对象

看房、购房准客户

七、活动项目筹备安排：(1月9日-13日 基准筹备)

策划：郭森15xxxx601

1月9日：本活动项目策划汇报

达成初步合作意向 确定本活动方案

1月10日：组建本活动项目小组

确定本项目活动中所有执行人员

确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

房地产策划方案 第9篇

1、买房看过塞纳斯城再决定(两条)

2、赛纳斯城五一享好价 每天三套特价房 2500元/m2 起(两条)

3、热烈祝贺 赛纳斯城 一期一段景观绿化全面启动 欢迎参观!(两条)

4、赛纳斯城——龙脉径袭，玉带环腰，风水宝地 ，荣耀一生(两条)

5、五一看房双重好礼—免费送景区门票+新婚选房再送20xx元婚纱照基金 (两条)

6、“塞纳斯城74-116m2典藏现房 抄底最佳时机 绝对不能错过 ! 详询：522***/999(两条)

二、置于项目附近主要道路跨街 (7条)

1、买房看过塞纳斯城再决定(两条)

2、赛纳斯城五一享好价 每天三套特价房 2500元/m2 起(两条)

3、热烈祝贺赛纳斯城一期一段景观绿化全面启动 欢迎参观!(两条)

4、赛纳斯城——龙脉径袭，玉带环腰，风水宝地 ，荣耀一生(两条)

5、五一看房双重好礼—免费送景区门票+新婚选房再送20xx元婚纱照基金 (两条)

6、“塞纳斯城74-116m2典藏现房 抄底最佳时机 绝对不能错过 ! 详询：522***/999(两条)

房地产行业策划方案 第10篇

以客户为中心的数据库营销早已不是新鲜的营销理念，但是，不少房地产商虽然一直试图这么去做，最终往往没有落到实处，结果，这种营销理念仅仅成为了一个愿望，它终究没有给房地产商带来价值。

现状：愿望没有价值

随着国内房地产领域市场化程度的加深，竞争不可避免地向房地产商压来。各房地产商面临着“以产品为中心”向“以客户为中心”的管理模式的过渡转型。这一点对专业的品牌地产商尤为重要。

但是，任何一种管理模式都需要与之相适应的理论指导和工具支持。“以客户为中心”的管理理论已经成熟，各企业已经普遍接受了这种管理模式。但理论和实施之间存在着巨大的落差: 譬如房地产商希望围绕客户开展一系列的服务创新，吸引更多的用户，这种创新却没有足够的信息支持，如客户的反馈、投诉、要求等。原因很简单，所有的信息都存在于各个部门及各个部门员工的大脑中。至于在这些信息基础上的需求分析、销售订单管理、营销自动化就更无从谈起了。

如何了解房地产市场客户的消费需求、把握与客户的关系、提高客户满意度是房地产企业最迫切需要解决的问题。我国现有约2.7万家房地产企业，这些企业普遍处于作坊式经营状态: 销售从业人员素质不高，缺乏有效的业务流程管理机制和客户资源统一、共享的利用。

鉴于此，房地产商想要从众多的竞争者中脱颖而出必须做好两件事: 其一是彻底改变管理模式，把“以客户为中心”的思想贯彻到工作的每一个环节之中; 其二是寻求一种有效的工具，解决这种新的管理模式带来的低效率问题。

对房地产商来说，PowerCRM房地产行业整体解决方案正是这样一种工具。

如果说在没有信息系统之前，“以客户为中心”的管理思想只是企业的一种愿望，实际很难做到位，那么，像PowerCRM这样的解决方案无疑是要把这种愿望落实到每一个业务细节。

方案：把愿望落到实处

PowerCRM 是创智推出的具有大容量数据处理能力的企业级客户关系管理应用系统。它针对房地产企业面临的问题提出了专门为此行业定制的解决方案。

PowerCRM房地产解决方案主要帮助房地产企业完成如下一些工作: 收集和管理客户信息、潜在客户的挖掘与营销、指导新项目设计推广、强化服务质量、寻找交叉销售机会、完善会员管理和销售/服务的统计分析。

就客户信息管理方面来看，它在销售过程及服务过程的管理至关重要，

以往的销售模式，大多数情况是由个别销售员负责从客户接触到合同签订的全过程，而这个过程中所有有关客户的信息也就成了销售员的“个人资源”。一旦销售员离开，销售线索也往往由此中断。PowerCRM则把销售过程分解为初次客户接触、客户跟踪、签订认购书、签订正式合同四个阶段，每个阶段获得的客户信息和销售线索的状态都保存在CRM统一客户数据库中。这样，无论哪个销售人员变动都能保证销售继续执行。也就是说，整个销售过程对企业来说是透明和可移交的。

客户服务方面同样如此，笔者的朋友有一次就因所购住房的质量问题向房地产商提出交涉，服务人员很热情地接待了他，并答应马上处理此事。但过了一周后却仍没有动静，当他再次提及此事时，服务员告之并不知情，并解释说，上次那位员工接到投诉后的第二天就离开了企业。类似的事情尽管听起来合情合理，却无疑将大幅度降低客户对房地产商的信任度。

在PowerCRM系统的管理下，所有来自客户的投诉、留言等都将立即进入到系统，并由 PowerCRM自动进行服务分派，分给各个部门由它们负责问题的解决。这样，无论人员如何调动，客户信息都会得到企业员工的反应，使之得到及时处理。

就企业业务的拓展来说，一方面在于销售线索的管理，另一方面在于销售线索的发现。前者的关键在销售过程管理，后者的关键在潜在客户的挖掘。PowerCRM把通过各种市场推广和营销手段获得的信息存入数据库，并进行信息的分析挖掘，从中找出潜在客户，然后通过电话、短消息、电子邮件等多种手段与这些潜在客户进行沟通，使之转化为实际客户。

在服务方面，PowerCRM可以为企业建立立体化、多层次的客户服务体系。

在销售机会的捕捉上，PowerCRM提供的拓展客户推荐增加了企业总体的交叉销售机会。它通过对销售、服务、市场的一体化应用，服务部门、市场部门、销售部门能够共享统一的数据库信息。这样，服务人员和营销人员在日常工作中捕捉到的销售机会将自动发给销售部门，从而增加销售机会。

在这些针对具体业务内容的功能模块的基础上，PowerCRM可以实施有关客户、服务、销售、业绩考评等多方面的数据分析。使企业决策不必再“跟着感觉走”。

从上面的阐述不难看到，PowerCRM的完整实施是一项非常复杂的工作，它涉及企业的各个部门及其工作模式。这对于大多数企业来说都将存在实施风险与应用效果之间的选择困难。因此，如何化解风险将是实施中用户最关注的问题。

实施：想大做小

不可否认，如果企业一开始就动大手术，上大项目，其风险必然很高。由此，信息系统建设应从小做起。与此同时，信息系统建设必须可以跟随企业的发展和需要而长大，但在系统设计之初又必须考虑它的扩展能力。这正是创智负责CRM的鲁百年多次强调的实施原则：想大做小。

创智建议房地产CRM项目的实施分为三个阶段完成: 服务自动化、销售自动化和市场营销自动化。