销售总监助理岗位职责和具体工作实施流程

销售总监助理岗位职责和具体工作实施流程（精选12篇）

销售总监助理岗位职责和具体工作实施流程 第1篇

销售总监助理

岗位职责和具体工作实施流程

岗位名称：事业部总监助理=市场部经理

直接上级：事业部总监

岗位性质：全面支持、协助事业部部总监的工作

管理权限：对本部职责范围内的工作有部分指挥、协调、监督管理的权力

管理责任：对所承担的工作全面负责

主要职责：

1、负责市场开拓和管理工作；

2、依据公司战略规划及行业市场信息，参与制订并及时调整部门市场发展战略。

3、依据市场发展战略及市场情况，组织制订并调整计划、并组织实施。

4、依据市场情况，制订本部门月度工作计划，并组织按要求完成，以确保完成公司下达的各项经营指标。

5、建立和完善市场部相关业务流程，并监督检查执行情况，以确保本部门工作质量与效率的不断提高。

6、抓好活动方案的实施、执行、监督、修正和活动总结；

7、参与部门重要的业务洽谈与关系维护，以得到客户资源、信息等方面的最大支持。

8、负责协调部门内外其他部门的工作关系，以确保按计划完成各项工作。

9、合理控制本部门的费用开支，以达到低投入高产出的效果。

10、参与建立本部门绩效考核制度，以激励员工做出更大贡献。

11、负责编制本部门年、季、月销值和预算的计划工作；

12、对提高销量管理办法的研究和改进；

13、市场价格及市场进行潜力的调查和分析；

14、对市场销售人员工作的考核、评比、激励；

15、各区销售业绩的统计与分析；

16、积极了解并获得客户的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。

17、积极有效督促客户预付款到账后进行装卸流程，以最经济的方式运作并保持高效率。

18、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。

19、定期或不定期地组织对客户回访情况的分析和讨论；

20、完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。工作流程：

一、发现问题；

1、了解销售人员的工作状态？

2、经销商的销售状态调查，评估？

3、调查市场基础产品现状的合理性及健康发展状态？

4、了解公司资源投放的落实状况及市场效应？

5、调查了解市场存在的潜力空间？

6、了解各区域广告投放需求及需要投放的力度方向？

7、了解经销商库存的合理与否？

8、了解各区对公司策略的掌控度及目标明确性？

9、了解终端消费者对我司产品的实质性看法和建议？

10、了解对手产品的市场信息？

11、全面调查各个市场的资源（人员、促销、广告）需求？

二、分析问题；

1、建立完善的信息系统；

1）各级市场人员定期填报相应表格上交部门统计分析；

2）分析部门销售报表；

3）实地走访调查，取证；

4）参考其它部门建议。

2、组织讨论分析；

1）分析资源投放的必要性；

2）分析资源投放的落实情况；

3）分析资源投放的市场效应；

4）分析市场的优劣性；

5）分析策略实施的合理性；

6）分析产品与渠道的融合度；

7）分析月度目标的完成度；

8）分析自我的欠缺点；

9）分析对手产品的优劣；

三、解决问题；

1、做好单一问题的解决策划案；

2、明确策划案的目的性；

3、确立策划案的目标；

4、制定执行策划案的制度；

5、细化解决问题的方案；

6、做好策划案的执行指引流程；

7、执行策划案；

四、总结推广；

1、建立监督系统；

2、监督方案的执行过程,及时修补不足之处，争取公司利益的最大化；

3、考核方案的执行结果；

4、分析方案的最终效果；

5、总结不足；

6、宣传推广好的案子，以点带面。

胡应功

2014年5月21日

销售总监助理岗位职责和具体工作实施流程 第2篇

2、按要求及时收集、整理、汇总和分析销售数据报表，输出相关报告并进行汇报。

3、配合领导宣贯和落实销售政策措施，激励销售团队提升销售业绩，增强团队士气。

销售总监助理工作职责 第3篇

2、协调部门内，公司各部门对口工作信息，各类文件，销售报告，报表的传递，送达工作;

3、负责部门内部销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复公司领导对销售动态情况的质询。

4、负责与公司财务部门，行政部门，工厂生产等各部门的联系，协调，沟通工作，完成领导交办的各项任务;

5、销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

6、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

7、负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理;

销售总监助理工作职责 第4篇

2.负责销售总监或总经理名下的新客户的公关，辅助项目跟进，挖掘、开拓、参与商务谈判与接待;

3.负责行业VIP大客户项目的投标，制作PPT演示、大项目标书拟定、合同起草签订、安排商务出库等。

4.协助销售总监或总经理制定企业的战略规划、协助总监对销售人员招聘、入职、离职、绩效考核、销售团队的培训管理。

销售经理助理岗位的具体工作职责 第5篇

1、协助公司进行产品销售宣传活动，按照活动要求筹备相关广告宣传品等资料。

2、发掘并接触潜在的国内新客户，之后转介给销售经理继续跟进。

3、管理客户、通过电话联络并关怀客户等，提升销售成功几率。

4、协助经理准备通关文件并联络客户、物流、海关等。

5、完成上级领导交代的任务。

岗位要求：

1、大专及以上学历，市场营销、国际贸易、工商管理专业优先;

2、以上工作经验;

3、执行力强，沟通能力强;

4、耐心、脾气温和;

销售经理助理岗位的具体工作职责 第6篇

1、负责每天的订单与业绩数据的统计，并制定相关报表;

2、负责车辆及客户资料的整理、录入及归档工作;

3、负责部门内部人员的绩效、薪资核算工作 ;

4、负责车辆的库存管理;

5、负责销售部行政后勤事务的管理工作(如排班考勤、人员出差安排、部门通知文案编辑与发布等)。

任职要求：

1、大专及以上学历，国际经贸、工商管理、财务会计等相关专业优先考虑;

2、熟练操作计算机办公软件;

助理总监职责具体范围 第7篇

2、协助总监收集市场调研信息、维护客户资料。

3、配合总监，完成与外部合作伙伴的日常对接工作，如：工商、税务、银行等机构相关事宜的沟通。

4、协助完成新园区物业管理相关工作，阶段性办公楼宇的装修跟进工作;

助理总监职责具体范围 第8篇

2.协助运营总监开展用户运营，内容运营，活动运营等活动，及时有效处理相关突发状况;

3.定期收集和分析运营数据，通过对数据的分析，为优化运营项目提供有效的数据支持;

4. 做好各类办公会议和重要活动的组织工作,负责会议的记录、起草、发布,并督促会议决议的贯彻实施

销售助理岗位职责及工作流程 第9篇

1.销售助理是主管的助手，协助主管做好管理工作，同时要充分发挥主观能动性，站在主管的位置考虑问题，培养和提高工作能力。

2.负责部门的资料管理(详细内容见《销售部的资料管理》)。

3.建立相应的数据库，随时为销售部提供准确的房源，并及时准确地将销售情况反映在“销售状况一览表”。

4.每天下班前进行工作日志汇总、将当天的定、退、换房情况及销售代表和客户的意见汇总后发邮件或传真给董事长、总经理、销售经理、策划部。

5.每一月作一次有关销售量、退房量、客户来访量、咨询电话量、余房数量等相关数据的统计，交与主管作完分析报告后上报经理。(情况特殊时每周可作一次)

6.将购房合同中的相关资料及时、准确的录入电脑(同时作复核)，以便能随时查到某客户的姓名、性别、联系方式、具体购房区位、价格等资料；同时还应在财务的协作下将客户的交款情况录入电脑，便于销售部在掌握客户的应交、已交款情况后及时催款。

7.将所有已签合同及附件、部门之间的衔接函、公司下发资料等规范整理并妥善保管。还应掌握售楼相关资料(即合同、补充协议、按揭协议等)的使用情况，以便及时补充。

8.作好销售所需资料的入库登记，避免资料重复印刷造成浪费。

9.完成项目开盘前的所有准备工作，如：准备房屋价格明细表、户型图、定单及合同、按揭相关资料、各种附件资料等。

10.作好销售代表的轮休安排(尽可能兼顾生日休息)，服装安排，销售代表的候客顺序。

通常的工作流程：早会中核对前一日《销售日报表》——汇总前一日《销售日报表》——会后打开电脑转制数据——录入汇总《工作日志》并发邮件给董事长、总经理、销售经理——分类整理报刊广告资料——录入当日意向书、定单、合同、当日《客户对销售代表的评价》——整理部门资料、销售数据——汇总当日的《工作日志》。

销售总监助理岗位职责 第10篇

2、依据公司战略规划及行业市场信息，参与制订并及时调整部门年度市场发展战略。

3、依据年度市场发展战略及市场情况，组织制订并调整年度计划、并组织实施。

4、依据市场情况，制订本部门月度工作计划，并组织按要求完成，以确保完成公司下达的年度各项经营指标。

5、建立和完善市场部相关业务流程，并监督检查执行情况，以确保本部门工作质量与效率的不断提高。

6、抓好活动方案的实施、执行、监督、修正和活动总结;

7、参与部门重要的业务洽谈与关系维护，以得到客户资源、信息等方面的最大支持。

8、负责协调部门内外其他部门的工作关系，以确保按计划完成各项工作。

9、合理控制本部门的费用开支，以达到低投入高产出的效果。

10、参与建立本部门绩效考核制度，以激励员工做出更大贡献。

11、负责编制本部门年、季、月销值和预算的计划工作;

12、对提高销量管理办法的研究和改进;

13、市场价格及市场进行潜力的调查和分析;

14、对市场销售人员工作的考核、评比、激励;

15、各区销售业绩的统计与分析;

16、积极了解并获得客户的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。

17、积极有效督促客户预付款到账后进行装卸流程，以最经济的方式运作并保持高效率。

18、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。

19、定期或不定期地组织对客户回访情况的分析和讨论;

销售总监助理岗位职责 第11篇

2、穗宝板块产品价格的审核、存档、发布

3、负责开拓全国北方的一线、二线城市市场，开拓客户资源

4、与市场部商讨策划，协助代理商的终端销售，并负责对代理商的监督管理

5、收集市场情报及竞争对手信息，提供合理有效的建议

6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议

7、与各商场保持良好合作关系，洽谈铺位、租金及其它重要合作事项

8、财务管理，确保营业款回收及成本控制等

销售总监助理岗位职责 第12篇

2.要根据公司的经营战略目标，要根据公司提供的年度经营预算以及相关的投资提案，制定公司营销工作的方针、政策，对公司内部的营销管理提出改进方案;

3.销售总监助理工作职责始终要贯彻落实公司的各项营销管理方案;

4.要组织相关的市场调研，并收集相关的市场信息，分析上营销对象的内外和环境，从而确定目标市场，;

5.要经常收集分析竞争对象的信息，做到知己知彼，百战不殆，并要制定公司相关的竞争策略并组织实施;

6.销售总监助理工作职责要为公司的产品进行定位以及开发;

7.要维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份额;

8.要经常维护与重要客户的联系，在参与重大的业务洽谈时，解决在业务拓展中出现的问题;

9.销售总监助理工作职责负责指导客户建立完善的售后服务，并要保证用户的需求得到满足，以此来提升公司的品牌形象。