加薪请示范文

加薪请示范文（精选11篇）

加薪请示 第1篇

关于***薪酬调整的请示

领导：

对于单位年初给相关人员的薪酬进行调整这件事情，我部认为是一件非常好的事情，是可以很大程度促进员工工作积极性、增强单位凝聚力的大好事。但是我部门员工***同志作为同一批普调人员，她的薪酬调整的区间却是最少的一个，这很大程度上影响了我部门员工的工作积极性。

薪酬是衡量一个人工作价值的重要标准，如果对员工的工作没有一个明确的激励手段和考核标准，员工的工作性质、技术含量、素质高低、做多做少、做好做坏都还只是基础不变的工资，甚至相对更低，那对他们来说，为工作付出的满腔热情、牺牲的休息时间和身体健康来说是不公平和不值得的。这也必将影响其今后的工作态度及主观能动性。

我部门员工***同志自2013年3月加入单位以来，工作上一直勤勤恳恳、任劳任怨，在各种工作压力环境中，依然不离不弃的坚守在本职岗位上。特别是目前我部门王翠同志还在休产假，人员急剧缺少的情况下，仍然能很好的完成其本职及部门安排的相关工作，很好的保证了我部门工作的正常开展。

财务部作为企业核心部门之一，其人员的稳定性尤为重要。每个新进的员工对本单位的工作都得经历一个较长的适

应期及培养期。频繁的更换财务人员，对于企业的财务工作的影响是巨大的，这也很不利于企业的发展。特别是在北京这座城市，物价水平和生活压力都比较大，以目前的薪酬水平，我们企业的薪资竞争力相对来说是比较薄弱的，要想再寻找一位同等薪酬且合适的人员，在短时间来说也会遇到比较多的困难。

综上所述的种种原因，且基于目前***同志所承担的工作内容以及为企业付出的辛勤劳动，财务部特向单位提出加薪申请，建议将其基础薪资从普调日起补至2100元至2500元区间，以体现库领导对其工作成绩的肯定和鼓励，更是对其未来工作积极性的激励。如果她在工作中尚有不足需待改进的地方，也敬请领导批评指正。

望库领导给予批示!

财务部

2014年3月11日

加薪请示 第2篇

意外的是，上级笑了：听你这么说，我也觉得不给你加薪太不合情理。“从此之后，我再也不怕提加薪了。你自己应得的，就该为自己争取。”冲破心障的康晓会觉得，作为一名职场人，自己更成熟了。

也许你会说，并非每个人都能有康晓会这样的好运气，毕竟外国老板对谈薪水这件事还是开明得多啊。但是，“你想要啊?你想要就说啊，你不说我怎么知道你想要呢?”《大话西游》中的这句经典台词告诉我们，主动去谈，至少你还有一线希望。

谈钱可以，拿出“干货”先

如果你跟老板谈加薪时有拿得出手的“干货”，在开明的老板看来，这样的员工更有自信、更值得褒奖。

林威是上海一家律师事务所的主任，他所在的事务所有固定的加薪机制，但仍不能避免员工跑来谈加薪。

“薪水是个人能力的体现。”林威说，“往往主动提加薪的人，都会比较自信，觉得自己做的比别人高效、优秀，才会给老板抛出这个球。如果员工的加薪要求比较合理，的确业绩也摆在那里，没有理由拒绝他们。”

很多时候，老板答不答应员工的加薪请求，考量很简单：这个人是不是有不可替代的功能?如果是，舍你其谁?多花钱也值。其二，就是评估绩效。如果用5分制评估，3分代表合格，当你的业绩达到4分或5分，显著超出岗位需求时，才有资格谈加薪。

当然，身为老板，必然会精明地计算人力成本，相对清晰地判断一个员工的价值和价格：“如果你的贡献和你的工资匹配，跟行业标准也匹配，老板会知道，即使不加你工资，你也没有跳槽的可能性，加薪要求就可能被搁置。”

看来，作好自我评估，把握行业工资标准，以及摸清老板的“小九九”，的确是主动提加薪前必做的功课。

对公司诚意的试探

“NO1，别指望你的老板主动给你加薪水;NO2，别相信承诺，要看兑现。”在一家创业公司做产品总监的刘新宇一直把这两条当作职场准则。他觉得主动争取职场利益理所应当。

刘新宇曾在一家国企性质的传媒公司工作过，在他工作期间，他的薪水明显低于同行业的一般标准。在该公司工作两年后，他曾几次三番拿着工作业绩找上级谈加薪，但每次都被上级以“化骨绵掌”般的方式化解掉了。“对啊，你说的都对啊，的确该给你加薪啦。我去跟上级反映一下。”但承诺从未兑现。他终于疲惫不堪地离开了。

“领导逃避加薪可能受种种因素制约。”刘新宇的困惑，EAP咨询师朱玛给出解答，“很多时候视乎公司薪酬体系的完善程度和盈利状况。公司若没有充足预算用在员工的加薪之上，高管层策略常常是，不管员工怎么提，想办法哄过去;还有一种可能，老板不喜欢员工主动提加薪。现实的例子很多，下属主动提了，老板对他产生看法，最终员工走人。”

无论如何，虽然刘新宇谈判失败，其过程和结果也是一块试金石，试探出老板风格、公司环境和制度与自己是否相契合，从而综合其他因素，决定自己的去留。这应该不是什么坏事吧。

幽默心态 高效沟通

当你不知该如何跟老板暗示、明示、甚至谈判、斡旋时，幽默感总能在紧张兮兮的时刻帮你解围，让双方都有个台阶下。

曾经一度流行过的“李嘉欣”产品，大概就是这种既能自娱自乐又能幽老板一默的衍生品，“嘉欣”暗指“加薪”，当你举着“我爱嘉欣”字样的杯子、穿着“我想嘉欣”字样的T恤在办公室里出没，保不齐就能吸引老板的注意力和好奇心。

29岁的孙一鸣选择了走人之外的另一条路――不要崩溃，要幽默。

他已经在这家私企做了4年，薪水并没有跟着工作年限水涨船高。他跟老板暗示明示都有过，可都被老板以各种理由岔开了。

末了，他想了个辙儿，笑呵呵地跟老板抛出了一块幽默的板砖：“您说吧，怎么着才能达到您的加薪要求啊?再不涨工资，我老婆都要跟我离婚啦。”这下子，轮到老板哈哈笑，认真说起了他觉得一鸣需要改进的地方。

“我把老板的要求一一记下，并且及时改进，把这些成果当成我下次谈判的筹码。”改进自己的工作后，孙一鸣最终取得了加薪保卫战的胜利。

沟通第一，加薪第二，靠实力做筹码，用自信来说话，谈得拢是锦上添花，谈不拢也并没什么可失去的。

我不给你，你也不能抢 PK 被动等待非我做派

某日，一位80后下属昂首走到上司面前，下达“最后通牒”：你必须在XX日期前把我的工资加到XX数额，否则我将会在XX日期前离职――态度之直接之坚决之冷静，60后老板张永至今仍感匪夷所思。

“我给你，就是你的;我不给你，你也不能抢!”《满城尽带黄金甲》里，身为帝王的“发哥”对皇子也容不得“讨价还价”。张永就有类似一套“不加薪准则”：“无论如何，我就是反感员工主动找我谈加薪。太急功近利了。”

张永的心态，朱玛所见不少：“现在的管理层很多是60后和70后，他们成长的时期，经济环境相对困难，创业艰难，他们会认为，我熬了那么多年才拥有这一切，现在年轻人得到也太容易了吧?”

华峰加薪的启示 第3篇

华峰如此一掷千金为员工涨薪水, 在用工荒闹猛的今天, 无疑有着广泛而深远的意义。随着经济危机的阴影渐行渐远, 国内经济形势开始“多云转晴”, 一些民企对工人的需求量也大幅攀升。像温州吉尔达、泰马等著名鞋企扩招都在千人以上。罕见的缺工现象让急欲大干快上的民企老板们个个忧心如焚。然而就在华峰氨纶加薪的消息传开后, 一个让人欣喜的场面出现了:计划招30名普工, 竟然一下子涌来230多人报名———华峰集团用工不但不“荒”, 反而“过剩”了。当众多企业被用工荒困扰的时候, “华峰”却风景这边独好, 从而表明, 民企现在缺的不是员工, 而是关爱, 是尊严。

同舟共济、和谐发展, 这些理念已被越来越多的精明老板所推崇。随着80后、90后这些“新新人类”逐渐成为务工的主力军, 赚钱似乎不再是新生代打工的唯一目标。他们对企业的工作、生活环境和各项福利待遇的期待也在“水涨船高”。那种加班加点、克扣工资、一本万利、竭泽而渔的落后管理思维已被彻底地成为“过去时”。

俗语言:你敬我一尺, 我敬你一丈。民企老板们能以人性化管理和仁爱之心对待员工, 企业自然会招得进、留得住人, 员工也会以百倍的努力来回报企业, 反之, 企业如果想破解用工荒就是一句空话。从这个角度看, 用工荒的爆发也许并不是什么坏事。

想升职加薪 常按加薪穴 第4篇

何为加薪穴？其实，加薪穴指的是上星穴。上星穴位于头部，当前发际正中直上1寸。上，即代表头部，有上升的意思；星则是指精，也就是万事万物当中最优秀的那一个，这里也代表阳精聚集的地方。正所谓“万物之精，上为列星”。因此，上星穴也被我们称为“加薪穴”。中医认为，常按摩上星穴可缓解脑疲劳，缓解工作压力，提高工作效率。

1、可使头脑清醒，思路清晰。上星穴，又被称为明堂、神堂。如何准确找到上星穴呢？当您为某一个问题苦苦思索的时候，会习惯性地托腮上视，并按摩上星穴，这时头脑更加清醒，可以更清晰地思考问题。

2、可治疗头晕目眩及慢性鼻炎。当人感到头晕目眩、上焦阴沉、头脑一片昏沉的时候，也可以通过按压上星穴以达到刺激上星穴，祛除不适症状。另外，上星穴还有个很有效的作用，那就是治疗慢性鼻炎。中医说，鼻通天气。因为肺开窍于鼻，肺居胸腔，古人视之为天，所以说鼻子是人体与天气相通的地方。

加薪其实也不难：加薪五步曲 第5篇

对于刚刚从校园出来的大学生来说，能够捞到一份薪水基本满意的差事，就要谢天谢地了，但有人却没有对此露出满意的微笑。譬如我的朋友小芹菜，尽管她刚从大学毕业，所学专业也不热门，无任何就业优势，可她却不仅不满足一份像样的工作，还不断寻求加薪的机会。

加薪一步曲心里慌慌慌：第一次提出加薪和所有三流大学出来的毕业生一样，小芹菜毕业后来到了一家小得不能再小的公司。没过多久，小芹菜就发现，这家公司虽然小，但业务量却相当多，工作压力很大。每天加班不说，自己的财产还要蒙受损失。

在一次加班的时候，老总突然来电话，通知他们到某照排中心校对清样。她以为去一会儿就回来，因此没有把自行车搬进办公大楼内。没想到，这个班一加就是一晚上，第二天一早她到楼下一看，哪里还有自行车的影子？对此，小芹菜对老总提出了公司补给她一部分损失的要求，但老总却说，这件事情没有办法证明是加班导致的，再说，加班丢了自行车，也有她自己的责任。如此一来，小芹菜想到了加薪。可公司这么小，她又是刚进入社会的大学生，加薪的空间到底会有多少？

只有厉声哭出来的孩子才有奶水吃，就算一起毕业的同学，做同样的事情，也有薪水比她高很多的。“他们和我做一样的事情，薪资却不一样，这就说明我还有加薪的空间。”小芹菜这样想。“如果不能加薪，那就离开这家公司算了。”小芹菜做好了最坏的打算，便鼓足勇气走进了总经理办公室。开口前，小芹菜心里真的很慌，毕竟，这是她第一次提出加薪。

加薪二步曲提出加薪的结果：虽以失败告终，但每月收入增加了正如小芹菜事前估计的那样，老总一听“加薪”二字，脸色就有些难看，于是便以公司规模小，业务有限之类的话题来搪塞。然而，此次谈判并没有完全以失败告终，因为小芹菜在过去一个月的某次业务活动中，引荐了大学里教她营销课程的老师与老总见面，并提供了一些建议，使得业务能够成功开展，于是老总便答应，该月发给小芹菜500元奖金。一次谈话，便得到了500元，那可是小芹菜工资的大半。尽管加薪的要求没有得到批准，但还不算太失败。小芹菜发现，在薪金的问题上，尽管只是个初出校园的学生，但也不能漠视自己的劳动成果。

根据公司目前的模式，与老板谈增加基本工资，确实有点困难，因为她一加，其他员工也要加，老总当然不会答应。于是小芹菜感受到，加薪的方式是多样的，没有必要非要在基本工资上增加。后来，小芹菜每个月的收入都比其他人高一些。如，此次在奖金上加一点，下次再在加班费或出差补助上加一点。效果其实与加薪一样。

加薪三步曲机会重于金钱：加薪，也可以是“未来时”或许是小芹菜对原公司的发展空间还是不太满意，于是提出了辞职，转而来到一家规模较大的公司，同时，她的加薪进程也开始了。

小芹菜慢慢了解到，在一般的大、中型公司，每年都有调薪的最佳时机，只不过时机不尽一致。同时，她打听好了去年她这个职位的加薪幅度。她知道，如果把加薪要求提得太高，只能是自讨苦吃，可如果说得太低，自己又会吃亏。

不久，机会来了，公司让她主办一份企业小报。在一般人眼里，这与加薪没有什么关系，但小芹菜知道她会因此得到不少东西，如稿费标准。过去这个小报的稿费标准相当低，她去了后，加了好几个等级。同时她还对编辑费进行了改革。这样一来，一期报纸办下来，小芹菜的实际薪水没有增加，但她的暗收入却比过去多多了，仅编辑费加稿费，就有好几百。同时她的一些报销费用也有了着落，如晚上的加班打的费，过去加班，根本就没有这一项，但因为是办报需要，有时排版到很晚，报销就容易多了。

到了去年加薪的同等时期，小芹菜开始打起了小算盘。可今年的情况却与往年不太一样，公司在扩大规模，没有能力给员工加薪，

不加薪可以，总得有一些补偿吧？为了自己的职业生涯有一个大的发展机会，小芹菜提出到北京某大学新闻专业进修的要求。尽管进公司的时间不太长，但鉴于小芹菜的表现及对公司企业文化的考虑，老总就给予了小芹菜这一机会。在对公司心存感激的同时，小芹菜明白了一件事情：加薪也可以是“未来时”，并不一定要增加金钱数量，有时提供机会更重要。

加薪四步曲培训回公司，加薪后还想加薪：要求落空半年的培训结束了，经过一年多的职场打拼，此时的小芹菜已经不是那个刚出校园的小女生了，在加薪的问题上，她明白了一条：自己提出加薪，只是一个前提，关键是要有加薪的可能性。没有公司希望把钱投到一个赚不到钱来的傻瓜身上。虽然公司在她培训回来后，已经给她加了一次薪水。但不久后，小芹菜又向公司提出加薪请示，没有得到任何回应和结果。

有一次，小芹菜对几个同事说出了自己的想法：自己现在的薪水，确实不太高。可她的同事却表示出了惊异，“要知道，你做的企业文化这块，不仅不可以为公司节省和创造价值，还要花去好多呢。你有什么理由提出加薪呢？”

同事的话让小芹菜很受启发。不错，尽管自己在一心一意地为本部门工作，可勤奋的努力换不来效益，公司还是没有足够的理由再往自己身上投钱。为此，小芹菜想到了转部门。

加薪五步曲终于抓住加薪的核心因素：创造并提升自身价值！

要转，往哪里转呢？自己是经过进修的，这种进修，或许只是一种工作范围扩大上的需要，并不能说明自己可以为企业赚得更多利润。至此，小芹菜找出了问题的核心所在。下一步，就是要让公司上上下下看到她在企业文化上做的工作。

在某次消费者投诉中，公司产品的可靠性甚至系列产品的信誉受到严重威胁。而此时的报纸电视又在没有进行详细了解的基础上，偏信消费者的一面之词来进行报道，一件小小的产品质量投诉，变成了公司竞争对手施展拳脚的良机。小芹菜立即请来了新华社驻当地分社的记者到企业进行详细地考查，并召开了记者招待会，还请来了当事人，即那位投诉的消费者，详细地叙述了使用产品的经过，同时还拿来产品进行当众演示，最后大家才发现，所谓的产品事故，其实是消费者自身的使用问题。

这件事对小芹菜的加薪进程产生了重大影响，上司终于认识到她的才华和社会活动能力，并对她早就提出的加薪要求进行了积极考虑，在最短的时间给予了批准。“这次的加薪幅度最高，可也最难，难的不是加薪本身，而是要赢得老总和公司每个人的心。”事后，小芹菜感叹到。

这就是小芹菜加薪的第五步曲。这次，她总算抓住了加薪的核心因素，那就是：创造并提升自身价值！

人力资源总监点评：貌似忠厚

一般来说，人都有无法满足的欲望，无论物质的或者所谓的精神愉悦。人也都是因为希望去做事，对于初出校门的打工求职者来说，在简单的意义上无非是能自食其力与工作受到承认与尊重。所以，小芹菜的加薪不难理解，特别是因为付出与所获得的报酬在心理已有不公平感觉的时候，这样的要求更强烈。但对于企业来说，特别是公司不大正处在成长或创业期的企业，除非员工的能力或表现有非常突出的能够看得到的实在，比如因为员工的工作为企业带来立马产生的效益，一般来说，在人力资源管理缺席的情况下，要求加薪这样的机会不是很大。其实，对于企业来讲，也应该注重报酬的多样化，即不但重视物质性也应该重视精神性如员工表扬、职业规划，不但应重视货币性也应该重视报酬的非货币性比如员工培训机会等。所以，应该说小芹菜转到新公司后的外派培训应该来说对于职业生涯开始久的她来说是最大的福利，当然在一个比较成熟的公司，由于加薪受到很多因素的制约，比如企业内外部环境等，但只要您“创造并提升自身价值”真正能够使您的上级工作更轻松，为企业发展做出贡献，那么您一定能获得与您付出劳动成正比的报酬――加薪其实不难。

如何处理员工加薪 第6篇

一天你公司的一名员工找到你，要求加薪。确实近来公司工作比较多，也比较繁忙。并且这名员工也很出力，并作出了好的结果。经常加班加点完成工作任务，很认真负责。

这名员工说，我最近加班加点完成了公司的任务，并且公司领导和客户都很认同，考虑到自己为公司的付出，本人想申请加薪，请公司给予考虑。

确实，你也觉得这名员工表现不错。并且来公司时间也不短了。近来工作表现不错。这时，你应该如何去做？是加薪，还是不加，还是再考虑观察一段时间。您会做出如何选择呢？秦超老师也经常遇到此类事情，我们将如何处理呢？

以上的场景恐怕您不会陌生。无论您是企业主、部门主管还是人力资源者，我们都会遇到这种情况。无论您做出何种选择，请您先停一下，先听听秦超老师给您的一些建议，恐怕您会有新的思考。

首先，我们都知道现代企业是一种“商业价值”交换体质。这也是企业运营的核心原则，任何做法我们都应基于这一原则。

员工近期表现很抢眼，并且有了一些成绩。主动提出加薪，而且理由充分。如果我们基于商业价值交换这一基本原则，您确实应该给他加薪。但是，要注意我刚才那句话里有一个词叫“主动”。

主动提出加薪这很正常，这名员工这几个月来工作努力，成绩不错。提出要加薪。这里我们要特别注意的是：问题的关键在于，工作不会一直总在一种高成绩的亢奋状态，如果下个月、下下个月，没有这个月做得好。员工会不会主动提出说：我这个月不如前两个月表现好，成绩也不如前两个月，现在申请减薪吗？我想那是不可能发生的。这我就要问了，为什么工作表现好，有了成绩就要主动提出加薪，但是工作没有前几个月好，成绩有些下滑，却不能主动提出减薪呢？依照商业价值交换的原则，这也太不公平了吧。

您的员工会觉得，加薪那是应该的。您要是真的给他减薪没准就情绪懈怠，甚至离职。加薪前您要小心。

现在，您明白了吧。员工提出减薪，看似荒诞，但是这里隐藏着真正的公平。其实，商业价值的交换一定是要以公平为基础的。这一点我们都知道。但是，我们很多管理者却忽略了这一点。看似合理的，有可能不合理不公平并且违反了商业原则；看似不合理的，有可能存在着真正的公平合理和基本原则。我们很多人都会在日常的工作和人情世故中迷失。

加薪申请书 第7篇

尊敬的领导： 您好！

我叫***。2013年8月有幸加入到我们这个大家庭，时至今日已将近一年，目前在网络部门担任***岗位。

首先，非常感谢公司领导给予我这个工作的机会，让我在这一年中收获很多，并且成长很多。一直以来，我以认真饱满的热情投入到工作中，从中，我收获了同事的情谊，领导的关怀以及个人能力提升。

初来公司，新的环境和工作，遇到了一些问题，非常感谢主管的耐心指导和同事们的细心帮助，我很感激。为了不辜负领导和同事们的一片厚爱，我会尽我最大的努力将工作做的更好。

俗语有云： 三人行必有我师。相比一年之前的我，今天的我已然是站在了一个新的高度，但是还是有很多东西需要我去学习和提升。在我们这个大家庭里，我把这里的每一位领导和同事看做是我的老师，尊敬你们并且关心你们，与你们和谐相处。

作为一个外乡人，身在外，但是在这里却让我找到了家的感觉。在这个家庭里，虽然我不是一个能时时给大家制造快乐的人，但是，做事踏实，做人真诚是我一直以来处事的准则！我有信心做好公司交给我的各项工作，与同事相处融洽。因为领导给我的这次宝贵机会，我一直都很珍惜在这里的每一天。借此机会，希望可以表达我个人真实的想法，怀着一颗感恩的心，感谢大家！

随着公司业务的不断扩大，作为企业重点项目的****项目，处在上海这个医疗市场上，竞争强烈已是显而易见，身为**项目的竞价专员，工作量以及需要付出的工作强度也在不断加大。贷款买房，报考学习，考虑到我目前的现状，结合我个人能力不断提升与进步的现状，希望公司领导考虑，在工资待遇方面能够给予相应的提升，提升我个人的物质保障，以便更好的投入到工作中，发挥个人所长，竭尽全力做出更好的业绩。

处在如今我们脚下的城市，眼见这个城市以惊人的速度向前发展，随之而来的，确实各种物价的不断上调，消费不断增加。在这种形势下，希望公司能够给员工提供更丰厚的物质保障，来提高员工的幸福指数，更好的为公司服务。为了能更好地为公司效力，也为了使自身能得到更好的发展，特此向您提出加薪申请，申请从2014年07月01日开始工资底薪提升****元/月。

人追求的目标越高，他的发展亦会越快，才能为企业创造更大的价值。薪酬作为体现员工价值的标准之一，我非常希望自己在我们这个公司得到更大的认可。希望公司可以慎重考虑，谢谢。当然加薪不是目的，只是希望能激励自己做得更好!期待您的答复。此致

申请人:***

加薪与减税 第8篇

中国企业最大的优势, 依然是低廉的劳动力价格, 所以代工企业最受不了的, 是劳动力价格的上涨。很多劳动密集型产品的产业链不完整, 就专门做加工的企业来说, 利润压得非常低, 所以对成本非常敏感, 加20%的工资对于老板来讲可能是一个非常大的负担。不过, 劳动力价格的上涨也倒逼一些加工性企业开始转型。像东莞大狼镇的毛纺类企业, 他们现在更多地去买一些自动生产流水线, 而不是像原来那样凭人工来做。

然而, 现在更多的企业依然还是以雇用工人为主要方式。比如生产太阳能设备的企业, 基本不去买自动化生产流水线, 而是去雇用大量工人, 因为人工要比流水线便宜很多, 这同时也就抑制了技术革新的动力。

把最低工资不断往上调, 不是解决工人工资太低的最好办法。当工资涨起来以后, 老板还愿不愿意继续做, 这是一个很大的问题。更好的办法, 是应给工人更多的权利, 让他们自己去跟企业平等地博弈, 这种方式可让他们的工资和方方面面的待遇得到更好的提高。

对涨工资这个问题要把握一个度。把这个任务交给行政部门未必能得到好效果, 更多的还是要交给市场。让工人普遍涨工资也许会造成短期的通胀压力、就业压力, 但另一方面也刺激了一些其他的行业, 刺激了其他的需求。如, 更多的农民工回到家乡后, 农村金融就有了更多的空间, 农村土地的使用权可做抵押借贷, 做资本化运作, 更多的人就可像上世纪80年代那样自我创业, 把乡镇企业的空间放大。当然, 涨工资也需要一系列改革措施相配合, 才可使方方面面和谐发展。以东莞大狼镇为例, 当地有户口的人只有6万多, 而流动农民工有42万人之多。如果这42万流动人口有了当地户口, 他们就有了“根”, 在就业选择特别是子女教育上就会发生很大变化, 他们就会更有心情、有愿望去买房子。现在东莞大狼镇的农民工, 他们住的地方只有一台很小的电视机, 其他家具都不敢买, 因为他们觉得这里是临时住所, 只有想在这里长期住下去的人才会去做那些投入。所以, 在转型过程当中, 要鼓励人们创业, 要推进户籍制度改革, 城镇化进程要配套上来。这样, 中国经济才能渡过转型的阵痛, 带来更多农民工和其他流动人口新的消费需求, 使国内消费需求上涨, 减少中国经济对出口的依赖。

给工人涨工资, 对企业自然要减税。千万不要忘记, 中国差不多四个非农就业机会里有三个是中小企业提供的, 而这些中小企业主要是民企。如让它们把更多的利润用作进一步的业务发展, 不仅创造的就业机会更多, 而且对整个经济结构的改善大有裨益。要让那些真正在第一线做企业的人去判断, 哪些行业、领域、项目是可以投资的, 是可赚钱的。

工资申请加薪报告 第9篇

尊敬的周祥大酒店领导：

你们好!

本人于2013年5月7日进入周祥大酒店，根据周祥大酒店的需要，目前担任专职音响师兼LED大屏操控专员一职，主要负责的工作有：维护和管理周祥大酒店4个厅的LED全彩大屏，维护和管理周祥大酒店4个厅的音响设备，维护周祥大酒店现有电脑10台左右、维护并管理周祥大酒店门口电子显示屏，维护周祥大酒店所有监控通道设备及周祥大酒店电话及网络维护，周祥大酒店音响设备、点歌系统、各厅LED大屏正常运作及更新设备，考勤系统。

我热爱和珍惜现在的工作岗，伴随着我们周祥大酒店的不断发展状大，我个人的能力也在不断的提升和进步。我是学的音响专业，我对周祥大酒店的同事们产生了深厚的感情，我喜欢周祥大酒店的酒店文化，喜欢周祥大酒店的工作氛围，喜欢周祥大酒店的每一个伙伴们。我给予了他们的同时，他们也给予了我更多。我感谢周祥大酒店领导对我的栽培和帮助。我非常的信任你们。我想永远以周祥大酒店为家做好自己的本职工作。

近年来物价逐渐上涨且本人工资不高的情况下经济显得愈发吃紧。恳请周祥大酒店领导能体恤我的困难。对本人的工资进行提升。基于对周祥大酒店的热爱和对领导的信任，鉴于现在的工作职责范围和工作强度，我的现有月薪是2600元。按照正常的专职音响师工资应在5500元左右，我要求在2600元的基础上增加1200元。以能减轻生活压力。我相信，只要付出，就会有收获!（按照本酒店的规模

正常是3个人管理，现在只有我一个人绝对对得起我拿的这分工资），前段时间维景国际曾有意聘用我，开的工资是3800元且另有五险一金，因为我对周祥大酒店有深厚的感情，另外我父亲也不允许频繁调动所以我放弃了，现我专职技术职业的待遇都没有本酒店服务人员工资待遇高，恳请给予提资。

如果周祥大酒店领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到3800元月薪的要求，我诚恳的希望您们能提出宝贵的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。

也请领导放心，如果周祥大酒店不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，这是我的知识和修养要求我应该做到的。

此致

敬礼！

申请人：赵超

工资申请加薪报告 第10篇

尊敬的公司领导：

你们好!

本人于2008年6月9日进入公司，根据公司的需要，目前担任电脑维护专员一职，主要负责的工作有：维护公司现有电脑130台、各类打印机22台，复印机3台、维护音箱设备及各会议投影设备的准备及维护，网吧、KTV广场、食堂电视机等正常运营及维护，公司电话及网络传真维护，公司网站正常运作及更新和推广。公司网络及宿舍网络管理，考勤系统、OA试用系统管理，吉之岛及公司监控维护。

这四年来，我热爱和珍惜现在的工作岗位随着我公司的不断发展状大，我个人的能力也在不断的提升和进步。这段共同成长的岁月里，我对公司的同事们产生了深厚的感情，我喜欢公司的企业文化，喜欢公司的工作氛围，喜欢公司的每一个伙伴们。我给予了他们的同时，他们也给予了我更多。我感谢公司领导对我的栽培和帮助。我非常的信任你们。

近年来物价逐渐上涨且本人工资不高的情况下经济显得愈发吃力。希望公司领导能体恤员工的困难。对本人的工资进行提升。基于对公司的热爱和对领导的信任，鉴于现在的工作职责范围和工作强度，我希望月薪是3500元(在原基础上增加500元)。以能减轻生活压力。我相信，只要付出，就会有收获!

如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到3500元月薪的要求，我诚恳的希望您能提出诚肯的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。另外本人也更意向往网络推广方面发展，望公司给予考虑。

也请领导放心，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，这是我的知识和修养要求我应该做到的。

员工加薪申请 第11篇

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尊敬的领导：

随着公司的不断发展，我个人的能力也在不断的提升和进步。这段共同成长的岁月里，我对公司的同事们产生了感情。同时我感谢公司领导对我的栽培和帮助。领导教会了我很多，使我成长的很多。同事们给予了我很多帮助。

在工作方面，我怀着积极向上，设计探索的心情来全身心的投入工作的。对分派下来的任务也是要精心设计，丝毫不会懈怠。与同事在工作方面合作融洽，生活方面以知己相待。我一直相信，只要付出，就会有收获，因此我向您提出加薪请求，向您提出加薪的主要原因是生活方面有了很大的变动，经济方面有了困难，现在我的基本月薪是###元，至于需要加多少钱由贵公司酌情而定，希望领导对我的申请能够加以重视。

如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到加薪的要求，我诚恳的希望您能提出宝贵意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。

也请您放心，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，这是我的修养要求我应该做到的。

致礼！

谨祝商褀。

员工：某某

敬呈

2011年9月19日

员工加薪申请范文（收集）

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尊敬的领导：

随着我公司的不断发展，我个人的能力也在不断的提升和进步。这段共同成长的岁月里，我对公司的同事们产生了感情,同事们给予了我很多。我感谢公司领导对我的栽培和帮助。

在这里我不用说自己工作做的怎么样、工作态度怎么样，因为您是我的直接领导，这些您应该非常了解，您甚至可以从员工们那里得到对我的评价。我相信，只要付出，就会有收获，因此我向您提出加薪请求，现在我的基本月薪是****元，每个月要还住房贷款****元，工资也就所剩无几，经济方面有了困难，希望领导对我的申请能够加以重视。

如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到加薪的要求，我诚恳的希望您能提出宝贵意见或建议，让我

今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。

也请您放心，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠

慢工作，这是我的修养要求我应该做到的。

致礼！

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尊敬的领导（虽然你们搞得我很火大）：

非常冒昧打扰（我呸，打扰又怎么样了）。对于延长转正期的问题，我想我可以理解公司的困难（但是公司是不是T-M-D也该想想我的困难？！），并且愿意尊重公司及领导的决定（实属无奈啊，谁叫老子要在你手下混饭）。

然而，从我本人现在的实际情况来看，我十分渴望能够按当初领导给出的口头承诺（后悔当初没有跟你们立字据），可以提前转正。我非常重视我的这次工作机会（这可是我的饭碗儿），期望着自己在这个工作岗位上能有所成就，期望领导和公司对我的认同（认同到将来有一天把你们赶下台了才爽）。同时我也很想借此转正的机会缓解生活上的压力（不转正就这么几个钱，要弄死我啊？），我一个人在这个城市工作，所有的生活开销都由我自己负责，我必须小心计划才能保证自己的住宿供给。[如果不是一个人的话，这一段就不要了，写写类似的比如我工作以后需要由自己来承担生活支出等等]我希望能有机会改善现状，以更轻松的姿态投入到我所喜爱的工作中去，恳请领导予以考虑（不考虑的话，我活不下去，做鬼也会来敲你门）。

现在的这一延长转正的决定，对我本人的确有一些影响，我会努力调整自己的心态和生活来适应这一变化。同时我想公司可能还会有更多的考虑，是我所无法想到的（不就是怎么节约成本么，我怎么会无法想到，当员工都是白痴啊？），如果可以，希望有机会能和领导再次沟通（再给你们一个解释的机会）。

再次恳请领导予以考虑，非常感谢！（老子就再装回孙子吧！）

谨祝商褀。

此致

敬礼！

XXX

敬呈

X月X日

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教师加薪申请报告:

尊敬的校领导: 你们好，我们于2003年7月被公司领导聘请于振邦实验学校小学部任教。当时,学校领导都一致认为我俩是具有一专多能的综合素质强的好老师,也愿意为我们提供和搭建一个施展自己教育才能的平台,相关领导还当面承诺我俩:应届毕业生（我俩）一年见习期满后,学校立即同意转正,协议工资相应提高(至少)为2000元/月。于是,我俩满怀着激情和希望在自己的岗位上兢兢业业,刻苦努力。

在这两年里,我俩分别曾担任过不同年级的语文、数学主课教学，学生成绩的优秀率几乎每次都为100%；在每次的文艺活动和板报设计中，我俩也是首当其冲，主动承担重任。在班主任工作中，我俩也是耐心细致地关心每个学生，起早贪黑地陪护和辅导学生，任劳任怨，没有半句怨言。我想：在小学部老师中劳动强度相同的情况下、我们的协议工资还是停留在1700元/月、跟其它教师的差距还是那么大、原先领导的承诺不能兑现的话，我们心里真的会很难受、很伤心，而且真担心我俩会失去原有的工作激情和继续奋战一线的勇气。其实，为了学生，我俩得继续工作；为了学校，我俩也愿意继续努力。

基于以上的实际情况，望各位领导能批准我们的加薪请求。我俩一定会加倍努力，为学校创造更辉煌的业绩，为学校的腾达和发展贡献自己的所有光和热。

此致

敬礼-------------------------公司领导：

您好！

我自去年四月份有幸进入公司以来，已有一年，期间一直担任×××职务。抱着**（公司名字）是我家，繁荣大家乐的心情，一直努力工作，不敢有丝毫懈怠之心，在提高个人工作技术经验同时，有幸也能为公司添砖加瓦略尽绵力，此实为我辈之幸。

公司待我不薄，我虽不才，但报效之心未泯，而蝼蚁之力虽不足以憾山，但公司胸怀虚谷海纳百川不择细流，也能容我一片天地，所以我辈常常自勉自励，不敢忘记公司深情厚意，平日里随工作烦琐无味，却不敢不不效死力，心中别无它法，只愿公司兴旺发达。

我本布衣子弟，家中贫寒，父母艰难养我成人，养育之恩不能不报，而今父母年迈，尚要辛勤劳作，每每想到烈日当空而父母田间苦苦耕作，心如刀割恨不能飞身挡日遮阴父母，我已成人应该承担养家糊口之重担，但目前收入低薄，每月只有三千，而××城本就消费水平极高，虽省吃检用，又不沾烟酒不近女色，每月仅能自给。可怜我一片孝心，只能如大江之水向东流，心中仅能哀伤。

但想到公司一向有爱抚员工的传统，我便有如大海中见浮舟，黑夜中遇灯塔，心中便有了走下去的希望，公司领导均比我年长，或为长辈或为兄长，游子之心必然能深切体会，护犊之情只会尤然而生。如能将我的工资提高六百元左右，就能解的我燃眉之急，而深情厚意，敢不厚藏，而表现于工作之中。

所以我正式提出申请，希望公司将我个人工资提高到3600整，希望领导能给予批准。

谢谢

此致

敬礼

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Xxx总：

您好！

随着我公司的不断发展状大，我个人的能力也在不断的提升和进步。这段共同成长的岁月里，我对公司的同事们产生了深厚的感情，我喜欢公司的企业文化，喜欢公司的工作氛围，喜欢公司的每一个伙伴们。我给予了他们的同时，他们也给予了我更多。我感谢公司领导对我的栽培和帮助，我非常的信任你们。基于对公司的热爱和对领导的信任，鉴于现在的工作职责范围和工作强度，我希望月薪是xxxx元。

人追求的目标越高，他的才力就发展的越快，才能为企业创造更大的价值。如果对员工的工作没有一个明确的激励手段和考核标准，员工的素质高低、做多做少、做好做坏都只是拿基本工资，那对他们来说，为工作付出的满腔热情、牺牲的休息时间和身体健康来说是不公平和不值得的。

在这里我不用说自己工作做的怎么样、工作态度怎么样，因为您是我的直接领导，这些您应该非常了解，您甚至可以从员工们那里得到对我的评价。提出这样的薪金要求，并不是“居功自傲”，我所付出的谈不上“功”，所以请不要误会我的本意，我只是实话实说。我相信，只要付出，就会有收获！

如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到xxxx元月薪的要求，我诚恳的希望您能提出诚肯的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。

也请您放心，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，这是我的知识和修养要求我应该做到的。

期待您的答复。

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尊敬的领导：

你好！

我自入职公司以来，始终以认真饱满的热情投入于工作学习中，一直认认真真、力求把工作做得尽善尽美，对公司的发展、管理处的工作做了自己应尽的责任。随着我们公司的不断发展，我个人的能力也在不断的提升和进步。在这段共同成长的岁月里，同事们给予了我很多。我真诚的感谢公司领导对我的信任和栽培。

我相信，只要付出，就会有收获。因此我向您提出加薪请求，希望领导对我的申请能够予以重视。为了能更好的为公司效力，也为了使自身能得到更好的发展。希望公司能够考虑我多年来的工作成绩，适当的给我加薪。

如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到加薪的要求，我诚恳的希望您能提出宝贵意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。

此致

敬礼

加薪申请书内容确立！

一、确立加薪的意愿

等着人家给自己加薪，还不如把主动权掌握在自己手里，在冲进老板办公室去提加薪之前。一定要想清楚如下问题，想清楚是为了建立自己加薪的自信心和意愿，有了想法才会有行动。

1、自己在意不在意加工资？

2、自己要求的薪酬是多少？

3、老板会给加多少？

4、自己加薪的理由是什么？

二、搜集说服的资料

1、资料收集需要日积月累

没有什么一步登天，冰冻三尺非一日之函，要加薪的说服资料也不能是一天两天就能收集完毕的事，毕竟天天都在做工作，做的事情多了去了。

(1)常注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，充分展示出自己做了哪些工作；

(2)记录下在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果，以及这些任务为公司带来多少收益。

(3)另外，我推荐一下我觉得还不错的资料收集方式，那就是用（来自某著名饭店）或者《日毕日清表》。就算不用来跟老板秋后算帐，也是让你工作顺畅，不出差错的好东西。

2、收集的资料包括两个部分

(1)自己的业绩和表现

业绩和表现包括如下几个方面：

※用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。例如，谈成了哪些项目？这些项目给公司带来的利润是多少？为公司缩减了多少成本？生产力提升了多少？等等。

※ 在公司陷入困境时，如何做出成绩。例如，在人力严重短缺的情况下完成了哪些项目，成功地化解客户的刁难维护公司的利益等。

※ 记录下你额外的工作任务和所占据的时间。

※ 工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有证明自己以更有效率且更有创造力的方式承担了份外的工作，在工作流程上精进，才能作为要求加薪的筹码。

(2)加薪幅度——没有调查就没有发言权 和老板谈加薪的过程中，如何把握加薪幅度，开出一个正合适的“价位”，是决定谈判成功与否的最关键因素。开得高了，会让老板觉得漫天要价、好高骛远；开得低了，达不到自己的期望，会挫伤自己来年的工作积极性。

中智人力资源管理咨询公司薪酬调研部经理耿俊华认为，谈加薪首先要有理有据。“其实，老板也很愿意用有竞争力的薪酬来留住员工，关键是你给出的数据确实能够说服他。”耿俊华建议，职场人在谈加薪前要做好三方面的准备工作：

（1）先做些调查，了解自己所在的行业和职位的工资水平。可以从报纸、杂志和互联网的各类薪酬调查中了解信息，也可以从朋友或熟人那里打听情况，最后整理出同行业其他公司同一职位的薪酬数据。

（2）对收集到的数据进行甄别。目前国内的工资调查还有比较大的局限性，许多所谓的薪资调查因为受到调查方式、地域和行业的限制，可靠性值得怀疑，仅能作为参考。对到手的数据进行一番筛选，确保给老板看的数据是经得起推敲的。

（3）结合自己的职位和业绩，和公司同事横向比较一下，估算本公司最合适的加薪幅度。绝大多数外企和部分国企都实行不透明工资制，《员工手册》也规定不得向别人打听薪水，也不要透露自己的薪水状况。那么怎么知道自己得到的薪水是否合理呢？耿俊华表示，工作两三年之后的员工，可以从业绩奖、房屋补贴等情况大致推算出自己的薪资位置，因为这些都是和基本工资挂钩的。

一般来说，企业在员工加薪方面也有一个标准，如果你提出的加薪幅度正好符合这个标准，那么成功率就会大大增加。据了解，通常的加薪幅度为：普通员工15%左右，高层员工5%左右，而刚刚毕业一两年的大学生，加薪幅度可以达到50%。

如果你身处热门行业的热门职位，人员需求紧张，行情看好，要求加薪的幅度可以适当提高。如果公司不同意你提出的幅度，可以和老板谈一下，是否能以其它方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等等。如果公司近来的业绩欠佳，那么提出加薪要求就要更加慎

三、加薪谈判

1、要开门见山，忌拐弯抹角，表达愿望要明确。既然决定提了，就不要思前想后，犹豫不决，用最直接，最明白的方式表达你的想法。

2、最好找直接主管解决问题。顶头上司是对你的工作绩效、工作能力最有发言权的人之一。直接找他谈不仅能更好地表达意图，也可以避免不必要的麻烦。要知道，每个领导都不喜欢属下越级报告。

3、万一加薪要求被拒，可请求把加薪转化为职业发展机会。例如培训、转到更适合自己的工作岗位上，或者要求参与较大的项目等。

4、如果工资基数高的话，在谈加薪时最好谈百分比。如果工资额不大的话，可以谈加薪的具体数额。

5、加薪就像谈合约，在合约上应该有清楚、明确的同意事项与时间，让双方知所依询。但是许多人往往不好意思问，或忘了向上司要求具体的结果，比如，时间、数目等等。建议你可以说：“我知道公司目前有困难，我自己也必须考量我生活上的需求。我想知道，您什么时候可以给我答案？”

四、必须记住的要点

1、最愚蠢的理由莫过于“某某干的活比我还少，凭什么挣得比我多？”很多专业人士都认为，与老板谈加薪时切忌与周围的同事比较。一来，刺探他人的收入违反企业规定，仗未开打便已经输了；二来，老板会觉得你是出于嫉妒才来加薪，反而会忽视你的实力。

2、不要和老板大谈你正在贷款买车、买房，要养家糊口等个人问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是需要加薪。加薪是你应得的报酬，不需要通过博人同情来获得。

3、为待遇问题而消极怠工绝对是下下策，不但加薪的目的达不到，等待你的将是出局的危险。没有人会为一个没有责任心的员工提高薪资水平。尽力提高自己在公司中的地位，让领导觉得你很难被替代。否则，长江后浪推前浪，想来的人多着呢。

4、如果你有加薪的内涵，却没有加薪的外表，永远看起来像个没睡醒的人，或衣着看起来很不像可以升职的人，加薪升职就不会想到你了。要知道“外表给人的印象”远远超过你的想象。

5、除非已经为自己留了更好的出路，否则不要采取跳槽等威胁手段。

6、万一加薪要求被拒，请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，让他在了解自己的同时，对自己产生信任，进一步交代任务。这些任务就是你将来的工作目标和发展空间。

7、鼓起勇气和老板开诚布公地谈一谈，加薪可能仍是遥远的梦，但老板可能会让你减轻一些工作负担，至少，让老板注意到是你在做额外的那些事情，让老板知道那个总埋在文件堆后的你的名字，你不再仅仅是“Linda”或者“Lily”,抱着多劳多得的思想希望老板良心发现。

8、自己的薪水与同等资历的同事差距。

老板的想法：

薪资的事情是双方事先谈好的，为什么当初不吭声，现在才埋怨？

“薪兵法”：

说实话，以这条理由谈加薪的危险系数较大，成功系数较低。

◆可以尝试先提出加薪5%，半年后再要求增加5%。

◆要求老板给予培训等其他条件“变相加薪”。

特别提醒：

永远都不要说同事做得不如自己好，甚至干脆说同事做得不好。

加薪申请七个必须!

一、了解上司的需求。事先了解上司的需求与目前待解决的问题。上司的需求，最好能与你想加薪的理由结合在一起。

二、确立加薪的原因。理清你在意的是什么？你的疑虑是什么？你想要的是什么？你想要上司知道的状况是什么？这些不一定要告诉上司，但是你必须清楚。

三、搜集说服的资料。尽量找出有力的数据与证明来说服上司。比如，想要强调工作的分量增加了，可以用数据比较过去两年与今年的工作量，让上司作为参考。

四、讲清楚，说明白。把想问上司的问题问清楚，中国人尽管喜欢“不直接”的沟通，但是还是需要把自己想要加薪的原因说清楚。比如，许多人常间接地问上司：“我三个月的试用期到了，是不是应该有绩效考核？”倒不如换成：“三个月试用期到了，我认为我的表现为公司争取许多业绩，您认为，是不是值得加薪呢？”

五、询问上司的看法。清楚说明想要加薪的原因之后，一定要反问上司的看法如何？大多数人单方面说完想要加薪的原因之后，就不了了之。建议你陈述完后，可以问上司说：“您觉得呢？”

六、根据响应修正自己的要求。也许上司做了解释，表明暂时无法加薪，但是，不要马上就放弃，你必须再修正你的要求，再次询问上司的看法。

七、得出具体结论。谈加薪就像谈合约，在合约上应该有清楚、明确的同意事项与时间，让双方知所依询。但是许多人往往不好意思问，或忘了向上司要求具体的结果，比如，时间、数目等等。你可以说：“我知道公司目前有困难，我自己也必须考量我生活上的需求。我想知道，您什么时候可以给我答案？”

或许，这一次你试过了，依然加薪不成功，但是至少你做了双向沟通，让上司了解你，你也更了解上司，这也会为将来的加薪种下一个成功的因。

-------------------------冯总：

您好！

随着我公司的不断发展壮大，我个人的能力也在不断的提升和进步。这段共同成长的岁月里，我对公司的同事们产生了深厚的感情，我喜欢公司的企业文化，喜欢公司的工作氛围。

我感谢公司领导对我的栽培和帮助，我非常的信任你们。基于对公司的热爱和对领导的信任，鉴于现在的工作职责范围和工作强度，我希望月薪是xxxx元。

人追求的目标越高，他的才力就发展的越快，才能为企业创造更大的价值。如果对员工的工作没有一个明确的激励手段和考核标准，员工的素质高低、做多做少、做好做坏都只是拿基本工资，那对他们来说，为工作付出的满腔热情、牺牲的休息时间和身体健康来说是不公平和不值得的。

我相信，只要付出，就会有收获！

期待您的答复。

XXX

2006年-2月-28日