爱的教育第八章读书笔记

爱的教育第八章读书笔记（精选4篇）

爱的教育第八章读书笔记 第1篇

两年前我就读过这本书，然而时光流逝，太多的情节已经模糊不清。如今又静静的翻阅，像是故人重见，无限的怀念。但这本书又给了我太多的新鲜感，每次品读都有不一样的感受。

简，这个倔强的姑娘用她娇弱的身躯直撞我的心间，用她坚强的性格震撼我的心灵。两年前的一次阅读就让我记住了她的自尊自爱和叛逆反抗，艰苦的生活和寄人篱下的环境并没有使她向命运低头，反而让她更加顽强并敢于反抗。而这次阅读，又让我更深刻的见证了舅妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱及殴打和势利佣人们的为虎作张。她在洛伍德的八年生活也让我记忆犹新。这次阅读又让我回忆起她是那么的渴望平等与自由，她的感情是那样炽热，在当时社会等级如此森严的情况下，她敢于发出“你以为，因为我穷、低微、不美、矮小，我就没有灵魂，没有感情吗?”她敢于说“是我的心灵在跟你的心灵讲话，就好像我们都已经离开人世，一同站在上帝面前，彼此平等-因为我们本来就是平等的。”也正是因为她敢于发出这样的呐喊，她最终获得了真正意义上完整的爱情。而得到叔叔的遗产后，她又迫不及待的把她所得到的一切与随之而来的亲人共享。她对亲情的渴望和对家庭的奉献又一次洗涤我的心灵，提醒着我珍惜身边的亲人。

关于罗切特先生，我记忆中他是一个温柔而又高冷，是一个肯在大火中救疯妻，是一个肯在仆人安全离开才想到自己的绅士。要不是这次阅读我几乎忘了他年轻时因无知而陷于世俗社会的泥潭，不惜毁坏自己作为惩罚，他曾放纵堕落，他还有着难以置信的高傲、冰冷和不可一世。这些我都几乎忘记了，我认为同样的它也不是作者想强调的地方，重点是简的到来改变了他，他的心灵像凤凰涅槃般烧尽污浊，获得重生。

《简爱》的作者亦是一个经历过苦难的姑娘，她的经历大都能在《简爱》中找到相应的叙述，她能在当时的社会写下这样的文笔，以全新的视角鼓舞了广大女性，这也是这本书获得成功的重要原因。

书是一个时代文化的载体，一本好书，让人受益终生，而阅读是最直接最有效的学习途径，别吝啬时间，别吝啬精力，让我们一起在书海泛舟。

爱的教育第八章读书笔记 第2篇

这章知识点本人认为较为集中，我罗列出以下知识点，我认为是这章的精华，也是主要考点。（实践证明，同学们掌握了以下知识点，试题一般也就是出自下面这些总结了）

第一部分：考点总结

1.国际贸易是指一国或地区同别国或地区进行商品或服务交换的活动；

2.国贸的特点：复杂性、不稳定性、风险性；

3.进出口贸易的基本业务程序：准备阶段——磋商和订立合同阶段——履行合同阶段。出口：CIF价，进口：FOB价；

4.经销：出口企业与国外经销商达成书面协议······方式：一般经销、独家经销；

5.独家经销又叫包销。买卖关系：自负盈亏；

6.代理：总代理、独家代理、一般代理；

7.总代理有权指派分代理并可分享代理的佣金；

8.独家代理与包销的区别：1）性质不同 委托代理关系/买卖关系 2）风险不同 不承担/承担 3）目的不同 佣金/商业利润 4）专营权不同 代销的专营权/包销的专营权：专买专卖权；

9.一般代理又叫佣金代理，不享有独家专营权；

10.招标方式：公开招标、选择性招标、谈判招标、两段招标；

11.拍卖的特点：公开竞买的现货交易；一定机构内有组织的进行；具有自己独特的法律和规章；

12.寄售又叫委托代售，特点：1）凭实物进行买卖的现货交易，2）寄售人与代销人之间履行委托代售关系，3）具有自己独特的法律和规章；（所有风险和费用都由寄售人自行承担，代销人只收佣金）

13.加工贸易：进料加工和对外加工装配（来料加工、来件装配）

14.进料加工和来料加工的区别：1）原材料来源相同，但方式不同，自购/委托方提供；2）产成品：自行销售/有特定对象；3）工缴费+利润/工缴费；

15.对销贸易：易货贸易、互购贸易、补偿贸易（返销、回购、混合抵偿）；

16.质量的表示方法：文字说明表示和样品表示（标准样品、参考样品、对等样品、买卖方样品、复样）；

17.数量的计算：1）毛重=本身+包装（包括托盘）2）净重：初级产品以毛作净，未规定则按净重计算=本身扣除皮重（也就是外包装）3）公量（对水分含量不稳定的货物）：（净重/1+实际回潮率）*（1+标准回潮率）<我认为这样更好理解> 4）理论重量：单间重量*件数（固定规格的产品）5）法定重量：纯商品自重+直接接触商品的包装材料 6）净净重量：净重扣除内包装的重量以及其他包含杂物；

18.数量机动幅度又叫溢短装条款，谁装运谁决定。约、大约：10%；

19.包装的标志：运输标志，指示性标志，警告性标志；

20.销售包装：美化，运输包装：保护；

21.中性包装：不注明生产国别，为了适应国外市场特殊需要、打破贸易壁垒。（定牌中性：有商标、牌号、无国别；无牌中性：三无）

22.EXW:唯一一个由买方负责出口清关的术语，C组、F组：装运合同，D组：到货合同，DDP：唯一一个由卖方负责进口清关的术语；

23.FOB：商品成本+国内总费用+预期利润，CFR：FOB+国际运输费；

24.运算 设1-保险费率X（1+投保加成率）=a

已知FOB：CFR=FOB+国际运费 CIF=CFR/a，已知CFR：FOB=CFR-国际运费 CIF=CFR/a，已知CIF: FOB=CIFXa-国际运费 CFR=CIFXa；

25.海洋运输：班轮运输、租船运输。班轮运输又叫定期船运输。特点：四固定（航线，停靠港口，船期，运费率），一负责（由班轮公司负责配载和装卸），不定书面合同，以签发提单为依据；<双方均不计滞期费和速遣费>

26.班轮运费的计价方式：W, M, W/M, A.V, W/MorA.V, open等；

27.租船运输：1）定期租船（承运人管理）2）定程租船（初级产品，出租人管理）<速遣费为滞期费的1/2>;

28.公路运输：机动灵活、速度快、利于实现“门到门”运输；

29.航空运输：速度快，安全。运费从始发机场到到达机场的运价，仅适用于单一方面；

30.集中托运是货运代理的主要业务；

31.国际多式联运的特征：1）一份多式联运合同，2）一份全程多式联运单据，3）一个多式联运经营人对货物运输全程负责，4）全程单一运费率；

32.整箱货FCL(CY-CY),拼箱货LCL(CFS-CFS);ICCC

33.基本险：一切险（+一般外来风险）>水渍险（+其他损失）>平安险（海上风险）；

34.附加险：一般附加险、特殊附加险（大家可以用排除法，只记一个，例如我只记特特殊附加险：罢海战 拒交 舱卖黄<大家自己联想记忆，哈哈>），平安险or水渍险才加一般附加险，一切险不需要；

35.保险金额=CIForCIP价X（1+投保加成率），保险费=保险金额X保险费率；

36.汇付用于预付货款、货到付款、订金、延期付款，种类D/D T/T M/T；

37.汇付的种类：光票托收、跟单托收。跟单托收：付款交单 D/P(即付，远赴)D/A（承兑交单）；

38.托收对买方有利；

39.信用证的特点：1）开证行付首要责任；2）是一种自足文件；3）是一种纯单据业务；

40.L/C的作用：银行对出口人有条件的付款承诺：单单一致，单证一致；

41.凡在信用证上没有注明“可转让字样”的L/C，均为不可转让信用证；

42.索赔期限有约定（合同）与法定（法律）之分；

43.救济方式：损害赔偿、解除合同、实际履行；

44.发票：商业发票，形式发票，厂商发票。

45.商业发票是卖方向买方开立的总清单，是卖方结汇所需单据之一，买方凭以收货、付款以及报关纳税的依据。5个作用：1）单据的中心 2）便于验收、核对进出口货物，查看是否符合规定 3）双方记账的原始凭证 4）报关，纳税的计算依据 5）代替汇票；

46.形式发票：进口方向当局申请批汇或进口许可证；

47.厂商发票：出口商出具的以本国货币计价的发票，海关以便确定是否征收反倾销税；

48.装箱单又称花色码单、码单、包装单。供海关验货和收货人核对货物。

49.提单：海运提单。作用：1）承运人签发的货物收据，表明承运人已按提单所列内容收到了货物，2）承运人与托运人之间订立运输合同的证明，3）物权凭证；

50.记名提单最保险，但不能转让。不记名提单：方便但不保险。指示提单方便，保险，最广泛；

51.运费预付提单：CIF CFR CPT CIP;运费到付提单：FOB FCA;

52.海上货运单：海运单。不可转让。最主要。1）承运人、发货人海运合同的证明，2）出运货物的收据，不能作为物权凭证；

53.航空运单：不是物权凭证。总运单（航空公司），分运单（货代）；

54.提货单：收货人凭提单向港口装卸部门，提取货物的凭证。无他用途。

55.标准唛头：收货人、目的地或目的港、合同，订单，发票号码、件号；

第二部分：重要英语

1.单位

weight：kilogram，kg 千克；

metric ton，m/t 公吨；

capacity：bushel，bu.蒲式耳；

liter，l 公升；

gallon，gal 加仑；

number：piece，pc 只； packs 捆（裸装）； bag 袋；

package，pkg 包； roll or coil 卷； case 箱；

pair 双； gross，gr 罗； bale 包；

set 套； unit 辆；

dozen，doz 打； head 头；

length：yard，yd 码； meter，m 米； foot，ft 英尺； centimeter，cm 厘米；

area：square meter，㎡平方米； ~ yard，yd2平方码； ~ foot，ft2平方英尺；~inch平方英寸； volume：cubic meter，m³；~ yard，yd3 立方码；~foot，ft3 立方英尺； ~inch 立方英寸；

2.重量

gross weight 毛重 net weight 净重 tare weight 自重 conditioned weight 公量 legal weight 法定重量

net net weight 净净重 theoretical weight 理论重量

3.包装

箱 case c/s，袋 bag，包 bale，桶 drum，集装箱：container，托盘 pallet，carton ctn纸箱，nude pack 裸装，in bulk 散装；

4.运输条件

我是这样记的：F组（记末尾）：A S B（一个SB）C组（记中间）： F I P I D组（记中间）：A E E D D ； 水上运输：FAS FOB CFR CIF,买方承运：FCA FAS FOB,卖方办保险：CIF CIP ,买方出口报关：EXW，卖方进口报关：DDP;

5.free in 不管装 free out 不管卸；

6.术语变形

FOB（意味着买方付主运费）Linner Terms 班轮条件 卖方不负担有关装船费用，under tackle 吊钩下交货 从货物起吊开始的装船费用由买方负担，stowed 理舱 卖方支付包括理舱费在内的装船费，Trimmed平舱 卖方支付包括平舱费在内的装船费，stowed and trimmed 卖方支付包括理舱和平舱在内的装船费；

CIF(意味着卖方付主运费)Linner Terms 买方不负担卸货费，EX ship’s hold 舱底交货 买方：从船舱底部起吊一直到卸到码头的卸货费，EX Tackle 吊钩交货 卖方：~，Landed 卸到岸上 全由卖方支付；

7.单据

invoice 发票 commercial~ 商业发票 ：contract no 合同编号 L/C NO 信用证编号 From/TO/VIA 起点/终点/中转地

TO/Sold to Messrs/For Account and Risk of Messrs 收货人

Mark&Commondity/Description of Goods 品名&货物描述

Quantity 数量 unit Price 单价 Amount/Total price 总价

commission 佣金 Rebate/Discount/Allowance 折扣

FREIGHT 运费 Insurance/premium 保险费 signed by/signature 签章

Packing List /Packing Specification 装箱单 ：packing/packing in 包装及数量

Length/width/Height 尺寸 Measurement 体积

G.W N.W

Bill of Lading B/L 提单 ： Carrier 承运人 B/L NO 提单号吗 Vessel/VSL 船名 Voyage no 航次号clean~清洁提单 Consigner/shipper 托运人 consignee 收货人 Notify Party 被通知人

unclean~不清洁提单 Pre carriage by 前段运输 place of Receipt 收获地点 place of loading/shipment 装货港

On Board~ 已装船提单 ports of Discharge 卸货港 Place of Delivery 交货地点 Marks &Nos 唛头 Received for shipment~ 备用提单 container no 集装箱号 port of destination 目的地

Straight ~记名 Blank~ 不记名 Order ~ 指示提单 Sea waybill/Ocean waybill 海上货运单

Direct ~直达提单 Transhipment ~ 转船提单 Through~ 联运提单 Air waybill 航空运单

Freight Prepaid ~运费预付提单 Freight to be collected~ 运费到付提单 Delivery Order 提货单

8.港口名称 大家记住一些主要的就行。不用会写，但会认；

第三部分 易错题（这些是我做题时出错的地方，并且认为是值得记的。大家也可以采取这种方式，加深印象。不用所有都写，写值得的）

1.信用证有错，受益人找开证人修改；

2.海运提单不是出口必备单证，装箱单才是；

3.集装箱箱体要单独申报；

4.美国客商要购买他所看见的那部分样品：凭卖方样品；

5.工业制成品：品质公差；

6.FOB成交：机动幅度由买方和船长定；

7.如果多运了，不能全拒；

8.保险公司的责任：仓至仓；

9.保险公司主要承担：自然灾害，意外事故，外来风险；

10.共同海损不属于全部损失范畴；

11.投保一切险≠保险公司为一切风险承担责任；

12.皮重仅指外包装重量；

13.报关单填制中的FOB、CIF、CFR并非与《2000》一致；

14.两段招标：先公开，再选择性；

15.卖方根据买方来样，加工出一个类似的经买方确认：对等样品；

16.法量：计税；

17.国际铁路联运：按各自的运价计；

18.跟单：要得是商业单据，金融单据有无无所谓；

19.参考样品不能作为依据，标准样品才行；

20.托运人：出口人；

21.出口保险费率：一般/指明 两种；

22.溢短装——指的是数量——要按合同作价——适用散装货；

23.信用证规定：数量±5%，总金额不得超过N。（一般实际只能少，不能多）；

24.运费保险费付至：CIP；

25.一切险+特殊险：特殊险可以单独投保。

26.货物遭水渍，保险公司对投保“一切险”才负责赔偿；

27.进口商倒闭（如果是不可撤销信用证），则开证行仍付款；

28.加贸：进料加工和对外装配；

29.对销又叫互抵、反向、返销。包括：易货、互购、补偿；

30.FAQ：良好 大路货，GMQ：上好 ；

31.D组：包含到达前全部费用；

32.合同规定技术含量：凭规格买卖；

33.可转让L/C：可以部分转让；

爱的教育第八章读书笔记 第3篇

一、名词解释 1．心理语言学 2.思维 3.感性思维 4.抽象思维 5.发散思维 6.语言思维和非语言思维 7.语言能力问题 8.语言获得问题 9.模仿说、强化说、天赋说、认知说.二、简答和论述 1.思维与思想的区别与联系.2.思维和语言产生的先后问题的不同看法和代表人物.3.目前关于思维和语言起源产生问题的科学实验证明和倾向性观点.4．试述语言与抽象思维的相互对应关系。5.关于语言和思维相互对应的观点.6.关于语言和思维相互不对应的观点.7．试述语言与思维的不同之处。8.“抽象思维就是使用语言的思维，因此，语言和思维可以完全等同起来.”你怎么看？ 9.语言与非抽象思维的联系.10.儿童的思维活动与儿童语言.11.发散思维的表现与语言形式.12.目前关于思维和语言的范围和功能对应问题的倾向性观点.13.语言和思维哪个主导的两种观点.14.“语言相关论(萨丕尔-沃尔夫假说)”的主要观点 15.目前关于思维和语言地位作用问题的倾向性观点.16.抽象思维是否可以仅靠语言作为工具？ 17.为什么说思维和语言是两种不同的社会现象？ 18.语言对思维有什么样的影响？ 19.为什么说不是语言决定思维,而更主要是思维决定语言？ 20.偏重于外部条件的语言获得原因的解释.21.偏重于内部条件的语言获得原因的解释.22.“模仿说”在解释儿童语言获得中的得与失。23.简述人类大脑构造的独特性。24.过去对大脑与语言关系的认识.25.现代科学对人的大脑与语言关系的研究.26.目前关于大脑构造与人的语言能力关系的研究有哪些主要成果? 27.大脑的单侧化现象及实验证明.28.大脑左半球的分区及实验证明.29.失语症及失语症的各种类型.30.大脑的语言遗传机制及科学证明.31.大脑中两类语言知识.32.大脑语言的功能临界期及实验证明.33.儿童语言能力的表现形式 34.儿童语言获得的几个阶段.35.简述儿童语言获得的复杂句阶段的特点.36.目前关于儿童语言获得原因的倾向性看法.37.为什么说人的大脑构造是人有语言能力的主要原因.38.为什么说人的语言能力有一部分是先天就具有的？ 39.语言学习和语言获得有什么区别？ 40.儿童语言获得的原因是什么？ 41.几种语言获得理论的主要观点是什么.(见模仿说.强化说.天赋说.认知说)42.语言在认知活动中的作用.43.谈谈语言对促进人类认识世界的（发展认得认知能力）作用.44.语言在民族社会心理活动中的作用.45.语言和民族文化意识的关系.46.为什么要研究语言在认知活动中的作用？ 47.为什么要研究语言在民族社会心理中的作用？ 48.怎样从民族的社会历史和文化传统了解不同语言的特点？ 49.怎样从语言的特点分析研究不同民族的社会历史和文化传统？ 50．简述语言作为一种民族标志的含义。51．罗曼“罗兰有一句名言“只有靠语言文字这张弓，才可能把音乐射到大众的心里去。”(《约翰”克利斯朵夫))。请谈谈这句话中所蕴含的关于语言与思维的知识。52．第二次世界大战期间，日本侵略军曾在中国占领区内广泛进行“奴化教育”，强迫中国人民学习日语；历史上的普鲁士军队也曾强迫占领区内的法国人民改习德语。请从语言与民族关系角度对这一现象进行分析。53．在汉语中，“狗”这个字眼常常用于贬义的方面，如“走狗”、“狗腿子”等等；在英语中“dog”这个词则常常用于褒扬的方面，如“Love me ,bove my dog”请分析这种同一词汇在不同民族的语言中理性意义相同，而非理性意义不相同的现象。参 考 答 案

一、名词解释 1．心理语言学：语言不但是一种符号系统和一种社会现象，也是一种心理现象。研究语言的心理机制和相关表现的学科叫做心理语言学。2.思维：思维是人们认识现实世界的过程。换句话说就是，用什么方法想问题，想得多想得少，想得到想不到等等，这种动脑筋去想的活动就是思维。思维可以分为三大类:感性思维,抽象思维,发散思维.（广义的思维：既包括不同阶段或不同程度想的过程，也包括不同阶段或不同程度想的结果。）3.感性思维：也称前思维活动，狭义的感性思维只指运用感觉器官感受外界事物的活动,是一种直观思维。(视觉、听觉、知觉)。广义的包括唤起表象并在想象中对表象加工改造的活动.(记忆、想象)4.抽象思维：以概念、判断、推理等复杂逻辑形式进行的思维活动,也叫理性思维、逻辑思维，或径称思维活动.其特点是注重逻辑性，理性色彩浓厚。5.发散思维：也称外思维活动。是指随着感性认识和理性认识而产生的综合心理活动,如感情、意志、美感和相关的文化传统意识等.6.语言思维和非语言思维:必须使用语言进行的思维活动,都是抽象思维,所以抽象思维也叫做语言思维.抽象思维以外的思维,特别是感性思维,叫做非语言思维.7.语言能力问题:人的身体器官中跟语言有关的除了发音器官和听觉器官外,还有大脑,大脑跟人的语言的关系最重要,要想揭开人类语言的奥秘,就必须研究人的大脑,研究大脑和语言的关系,这就是语言能力问题.8.语言获得问题:人会说话是一种自然而然的获得过程,甚至是种创造过程,儿童学会说话,特别是学会自己的母语的过程,叫语言习得,也叫语言获得,要揭开人类语言的奥秘,也就必须研究儿童是怎样获得语言的,这就是语言获得问题.9.模仿说、强化说、天赋说、认知说.（见20、21）

爱的教育第八章读书笔记 第4篇

第八章 效果分析（上）：劝服艺术

在传播学的所有研究，以研究如何取得最佳效果为核心的效果分析一向最受重视，可以说是传播学作为一门学科赖以安神立命的根基。效果分析在传播学的学术体系中至少在经验学派的研究框架中海处在百川归海、众星拱月似的地位上，其他方面的研究最终都归结到效果问题上，如果不是为了取得某种效果，那么传播活动就是去意义，如果不探讨效果问题，那么传播研究便成为无的放矢。

效果分析中最令人感兴趣，也最具实际应用价值的就属劝服艺术，因为它直接涉及什么样的传播方式最有效。

第一节 霍夫兰与耶鲁研究

传播学的早期阶段，耶鲁学派最有实力，简直就是传播学的正宗所在，在耶鲁研究更是代表着传播研究的主流与方向。

耶鲁研究的三个特点：主要致力于理论性探讨与基础研究；从心理学及相关学科引申出理论上的创建；强调通过控制性实验来测试一些命题

霍夫兰的代表作《传播与劝服》：围绕态度问题的耶鲁从书中最重要的一 部论著。

态度是指个人或团体对某人某物、某一事情或某种观念的心理倾向。态度的三个组成部分：认知、情感和行为。

情感成分包括一个人对某些人或物的评价、爱好和情绪反应；认识成分被概括为一个人对某人某物的信念或真实知识；行为成分包括人指向物或人的外显行为。

态度中的认知成分是这种态度的基础，没有对某事物的认识，就不会形成对此事物的态度；态度中的认知成分不一定都是科学的、实事求是的东西，在许多态度中认知往往表现为偏见或成见。

在态度中起关键性、支配性作用的还要数情感成分。先有态度后找根据，许多态度都是感情用事的产物。决定一种态度即心理倾向的关键因素在情感而不再理智。

态度中的行为成分，则是情动于中而发于外的自然结果。不过有时候态度和行为并不完全一致。

第二节 从传播来源看劝服

传播来源的三种变量：可信度、知名度和动机。

一、传播来源的可信度

霍夫兰研究启发：为了进行有效的劝服，为了提高传播的效果，需要重视传播来源的可信度，尽量挑选可信度高的传播者；更重要的是，取得最佳效果的关键还在于传播的内容本身，睡眠者效应会使人们忘却传播的来源，而最终只对感受到的信息内容保有印象。

二、传播来源的知名度

传播来源的知名度与传播来源的可信度一样，同传播效果成正比。传播者的知名度与其可信度为往往合为一体，可以统称为“威信”。

E·阿伦森实验证实：知名度高的传播来源比知名度低的传播来源更具有劝服的优势。

三、传播来源的动机

E·阿伦森实验证明：当传播者的动机同他本人的利益相反时，他的劝服力量才最大。这种情况下，即使传播者的威信不搞，也能导致人们对某事物的态度改变。

第三节 从传播方式看劝服

传播方式上探讨劝服艺术的四个命题：只说一面之词好还是正反两面都说好；先说为好还是后说为好；结论由传播者明白给出好还是由受众自己得出好；理智型的宣传好还是情感型的宣传好。

四命题围绕怎么说才能使你信服。“怎么说”的问题可以说是耶鲁研究的中心所在，事实上耶鲁研究的特色与贡献也在于对“怎么说”的问题、也就是对传播方式的问题做了大量很有实际意义的研究。一、一面之词与两面之词

是说一面之词还是说两面之词，主要得看受众方面的情况而定。

对反对者和程度高这，宜说两面之词，而不宜说一面之词；对赞成者和程度低者，则宜直说一面之词，而不宜正反两面都说。

二、先说后说孰更有利

人们对事情的开头语接喂为女鬼王印象较深。这种现象称为首因效应与近因效应。首因效应指对开头的记忆较牢，近因效应指对结尾的印象较深。

与先说后说这一问题有关的因素涉及学习和记忆各个方面，在学习上总是先手为主，在记忆上近因效应则表现得更明显。倒金字塔结构有利于唤起人们的注意，金字塔结构有利于加深人们的印象。

三、结论是由穿着给出，还是由受众得出

耶鲁研究的答案是：明白优于含蓄。

结论由受众自己得出也并非一无可取。这样做有时效果更加，因为自己得出的结论要比传者给出的结论更容易接受，记得也更牢，同时也就更不容易动摇变更。结论由自己按照传播者提供的线索而得出会产生更积极的效果。

四、理智型劝服与情感型劝服

理智型劝服是以充分的事实依据、周密的逻辑推理、冷静的分析论述为特点；情感型劝服则不大顾及前因后果、来龙去脉，而主要是通过调动人的感情，打动人的内心，煽动人的情绪来达到目的。

一般来说，情感型劝服比理智型劝服更加奏效。

态度包括认知、情感和行为三种成分，在态度的形成于改变中，最关键的因素在于情感。情感型劝服作用的正是态度中的情感部分，正如理智型劝服影响的只是认知成分。认知的变化并不一定导致态度的变化，而情感的变化则必定引起态度的变化。

如果把理智和情感综合在一起，那么劝服的效果就比单纯的理智或情感大得多。

耶鲁研究的许多实验过于琐碎，甚至相互矛盾，更主要的是只讲手段而不顾目的。也许忽略传播的内容而专注于传播的方式，正式耶鲁学派在这个问题上难以深入、难以卓见的主要原因。

第四节 从传播对象看劝服

传播对象方面分析影响劝服效果三点变量：听从性、恐惧诉求和接种免疫论

一、听从性

不论传播的目的何在，也不管传播的方式如何，总有一些受众比较容易劝服，另有一些则比较顽固。

决定受众听从性大小的，是对自己的主观评估。自我评估低的人比自我评估高的人更容易接受别人的指教、听从别人的劝导（前提是转播者的观点合情合理）；自我评估高的人催自己充满自信，总是立场坚定，顽固不化。

其他决定听从性的个人特征：心怀敌意的人比心怀善意的人更难受他人思想的影响；想象力贫乏的人比想象力丰富的人较难于劝服；内向性的人比外向性的人更不容易说通；具有社会进步倾向的人比遇事保守的人劝服的困难要小一些。

二、恐惧诉求

在劝服信息中夹杂有威胁成分，使受众产生惧怕心理，借以达到预期的目的。贾尼斯实验证明：在宣传一种主张时轻微的恐惧比强烈的恐惧能得到更佳的效果，这是由于过度的恐惧会引发心理上的抑制反应，强烈的恐惧信息也会抑制人们对信息的注意与理解，因而也就削弱了信息对人们的影响力。

霍得华·利文撒尔实验证明：最强的恐惧最有效。

恐惧诉求的研究中似乎得不出个明确的答复，因为实际情况多种多样，而决定恐惧度强弱的主要因素又在于具体的传播内容。

三、接种免疫论

站在受众的立场，着眼于如何抵御传播者的宣传与劝服，如何保持原有的态度。霍夫兰指出，接受正反两面信息的受众比起只接受正面信息的受众更能抵御反面信息。

人的思想抵御反面宣传的两种方法：一是加强正面宣传，增加思想上的抵抗力；二是进行适当的反面教育（有意识地向受众灌输一些反面的信息，使他们的

思想先对这类反面信息产生抵抗性，这样一旦他们真正面临反面信息的大规模侵袭时，便不会轻易发生动摇）。