2022工作管理计划(目标)

2022工作管理计划(目标)（精选10篇）

2022工作管理计划(目标) 第1篇

一、指导思想

以办人民满意学校为宗旨，以跨越发展、享誉荆楚、走向全国为目标，全面贯彻教育方针，践行生态教育理念，纵深推进素质教育，强力作为，内涵发展，让学校真正成为理念先进、方法科学、特色加品牌、社会广泛赞誉的质量名校，成为师生生命价值提升的平台与载体，成为师生的精神家园!

二、工作目标

总体目标：内涵发展、高位均衡、龙头示范、特色优质，做到生有特长、师有特技、校有特色，努力实现学校由规模发展向质量发展、管理由粗放式向精细化、办学模式由模仿型到创新型的转型，真正实现跨越发展。

学校管理：做到硬件与软件同步、外因与内因并举、传承与变革结合，逐步实现管理科学化、规范化、精细化，真正提档升级。依法治校，认真落实《学校五大管理制度》，坚持常规管理高标准，推动学校发展。坚持文化引领，深入开展学校文化和办学理念的提炼，不断提升管理效能。

均衡迎检：稳步推进学校均衡发展，切实体现义务教育的公益性、平等性原则，努力实现教育质量一体化、师资配备均衡化，基础设施标准化，重点实施教育质量提高工程、教师队伍建设工程、学生关爱工程、学校标准化建设工程，为全市在迎接“湖北省义务教育均衡发展示范县市”活动中起到排头兵作用。

德育教育：落实常规德育，加强心理健康教育，努力达到“优化学生德行，为学生的终身发展奠基”的目标。广泛生动地开展德育主题活动，着力打造“尊敬师长、关爱同学、热爱学校”的优良校风和蓬勃向上、文明和谐的校园德育文化，铸就德育品牌。

教学质量：全面贯彻教育方针，扎实推进基础教育课程改革，确保教育教学质量低碳、生态且高位、科学，成为荆州的品牌。

教育科研：深入开展省、地、市各学科多级课题的研究及以校为本的“草根科研”，深化“课内比教学”活动，落实校本研修培训。

队伍建设：加强队伍建设，打造和谐进取团队。努力培育教育观念新颖、以德立教、以爱动人、知识结构完备的新时期学生喜爱的老师，着力培养一支带得起头、过得起硬、沉得下心、作风过硬、素质全面、能力卓越的干部队伍，提高党员干部的凝聚力、向心力和战斗力。

后勤保障：严格规范管理，开源节流，着力改善学生生活条件，着力保障食品卫生安全，做到服务贴心、保障有力，进一步提高师生及社会满意率，再创品牌辉煌。

群团工作：加强师生的政治思想工作，加强党的自身建设，不断深化党的“五个基本”建设和师德师风建设，落实离退休教师、老干部党员的管理服务工作，统筹做好社区共建、普法、计划生育、社会治安、综合治理等各项工作，围绕中心，服务大局，形成特色。

宣传交流：通过多种途径加大学校内宣外宣力度，推介学校、优秀教师群体、品学兼优的实中学子形象。搭建交流平台，拓宽与名校交流的有效渠道，不断开放学校，输入能量，增强办学活力，提升办学品位。

安全综治：强化安全管理和安全教育，做好校园周边环境的综合治理，确保校园内安全事故零发生，学生违法犯罪率为零，努力创建和谐、安全的文明校园。

三、工作措施

抓教育之本，在“管理精细化、服务贴心化、作为显著化、质量优质化、发展科学化”上做文章、下工夫，谋创新之计，重落实之策，提发展之速，求争先之效。

(一)规范办学行为，创新工作方法，实现高位均衡

遵循办学规律，彰显以人为本。面向全体，促进学生全面和谐发展，持续着眼五个坚持：

一是坚持学生平行编班，严控班额，教师均衡配置。

二是坚持开齐课程、开足课时，体音美劳计教育、学生实验操作、计算机操作、语言文字规范使用等达到新课程标准要求。

三是坚持身心健康第一，全校统一开设心理健康教育课，全面推行德育导师制，全面开展“课外访万家”活动，确保心理健康教育全覆盖。

四是坚持高效轻负，全面取消早自习，打造高效课堂，严控课外作业量，确保学生休息和锻炼时间，追求科学生态质量。

五是坚持全面的质量观，建立科学、生态的学生评价体系，取消各类考试排名，大力开展特长学生评价及特色班级创建活动，让每个学生都有展示的平台，让每个学生在班集体中都能得到最好的发展和成长。

(二)丰富德育活动，突出德育特色，抓实生态德育

育人为本，德育为先。坚持以生为本，创新育人方式，加强德育工作的针对性、主动性和实效性，在德育内容上，力求丰富全面，重点突出爱国主义教育、文明养成教育、励志勤学教育和生命健康教育。在德育途径上，做到环境育人、学科渗透和家校共育多措并举。

抓实常规，提高实效。细致入微抓管理，认真落实各项学校德育工作常规，充分发挥升旗、集会、团队活动、周小结等德育阵地的教育激励作用，宣传典型，弘扬正气，纠错矫偏，不断优化校风班风。加强德育管理督评，加强德育队伍建设，强化德育工作人员职责，强化值周值日工作，全校上下形成良好的育人环境。

丰富活动，培养情趣。创新组织丰富多彩的德育活动课程，实施学生品德提升工程。组建一批社团组织，让学生在活动中锻炼能力，弘扬个性，展示才艺，展现活力。认真组织十一庆祝、校园文化艺术节、大课间活动、“课外访万家”活动、“五特学生”的关爱工程、校本教材《新弟子规》的学习实践活动、特长学生评价及特色班级创建活动，从生命价值和意义上、从身心发育成长的规律上、从参与社会活动的方法上、从个人与集体与国家民族的关系上，引导学生去发现人生的美好。适时开展学生艺术成果展示活动，全面筹备市第九届田径运动会，力争最优成绩。

(三)抓实教学过程，深化教育科研，打造生态课堂

科学施教，规范过程。强化质量意识，加强教学管理;强化研究意识，加强教学研究;强化学习意识，加强校本研修。严把六项过程关，严格常规管理;坚持课堂巡查，严控教学违规;坚持集体备课，加强常规教研;开展学情调查，严谨教风学风;规范资料使用，切实做到减负。坚持毕业年级与非毕业年级一起抓，常规教学与分层辅导一起抓，学风与考风一起抓，教学过程与目标管理一起抓。

开展科研，树立品牌。抓好各级课题实验研究，追求高层次教研成果。努力发挥优势学科、备课组、教研组作用，集中团队智慧，整合教师资源，让研究工作有广度、有深度、有高度、出成果，让教研文化彰显特色。扎实开展“课内比教学”活动，充分发挥“班班通”等现代教学手段的作用，有效、高效使用信息技术，真正实现教育技术现代化。充分发挥学生自主学习的潜能，充分尊重学生的兴趣爱好，让晚自习改革等特色课程的开发更多元、更有效、更常态。筹办十月“生态教育论坛”，总结经验、提炼精髓、丰富内涵、整理成集，以此促进学校生态教育的长远健康发展。

(四)加强队伍建设，推动专业成长，打造优秀团队

加强干部队伍建设。要求行管人员做到“四三二一”，即强化四个意识：责任意识、服务意识、创新意识、执行意识;发扬三种干劲：求真务实的拼劲、一抓到底的狠劲、精益求精的钻劲;树立两个形象：工作形象、作风形象;落实一种能力：执行力。在常规管理中落实层级管理体系，明确校长、副校长、职能处室、年级组岗位职责，坚持各在其位，各施其职，各负其责，层层推进，逐级落实，不断提高工作效率和服务质量。

加强师德师风建设。以铸师魂、强师能、优管理为重点，全力建设一支教育观念新颖、以德立教、以爱动人、知识结构完备的新时期学生喜爱的教师队伍。大力开展师德师风主题教育实践活动，树立科学的质量观、教师观、学生观，不断增强教师教书育人的责任感和使命感。大力进行人文关怀、评先表模活动，让教师拥有职业的成就感、归宿感和幸福感。

推动教师专业成长。教师专业化发展是学校的核心竞争力，创新教师学习培训提高的方法，促进教师综合素质的增强和专业水平的提升。通过自主研修、专家引领、专题研讨、主题论坛、反思总结、外派交流等，着力培养推介学校名师。营造教师自学提高的氛围，提倡教师每周做一套中考题，每月读一本好书，每年学会一项专门技术，要求教师每期写一篇高质量的教学案例、反思或论文。

(五)完善制度建设，抓实群团工作，追求高效和谐

加强制度管理。学校实施五块四线制管理(五块：三个年级组、后勤组、机关组;四线：德育线、教学线、后勤线、机关中枢线)，强化校级干部线条负责制和年级管委会主任负责制。严格实施《学校五大管理办法》，用制度约束人，管理人，激励人。

做到文化立校。不断提炼建树先进的文化理念，不断丰富其精神内涵，让其成为师生行为的指导，成为学校持续发展的精神支持和力量支撑。通过活动开展、氛围营造、舆论宣传等形式，逐步构建一个包容校园氛围、人文环境、课程体系、育人方式，管理理念在内的丰富的学校文化体系，让学校成为有一定影响力的文化校园、书香校园、示范学校。

抓好党群建设。加强党的建设，认真落实党风廉政建设责任制，实行人事、招生、评先表模、职称评定、岗位设置等重大事项的集体决策制度，有效防止不正之风，维护教师利益。发挥团委在学生德育、兴趣活动、心理健康教育、社会实践等方面的积极作用。加强民主治校，定期召开教代会，充分发挥工会的联系纽带、贴心服务、督政护政、参政议政的职能作用，进一步加强对学校校务、后勤管理、食堂工作、教辅资料征订等方面的民主监督。

加强老干工作。切实加强离退休教师、干部、党员的管理服务工作，定期召开座谈会，走访离退休干部党员并定期组织体检，让老干老有所盼、老有所乐、老有所为。

加强纪检监察。加强监督、防微杜渐、严格教育，把信访维稳作为“第一要务”，确保学校和谐稳定。加强廉政风险预警防控工作和民主民权民生的调研工作，坚持构建预防为主和教育、制约、监督并重的惩防体系，进一步加大党务校务公开工作的监督力度，做到公开及时、有效规范。

(六)规范后勤管理，提高服务质量，提升管理效能

规范收费。严格执行上级的收费纪律和要求，不乱收、多收任何费用，杜绝其它任何形式或个人的收费行为。

开源节流。积极拓宽学校筹资渠道，增加自身造血功能。增强全校节约意识，杜绝不合理开支，量入为出，节约增资。

管理增效。重制度讲规范，严格财务财物和建设管理。加强预算管理，加强财物的管理，严格控制大宗设备的添置，严格实施物质采购计划报批制。认真执行学校建设维修计划，确保校园标准化建设保质保量保时完成。

优质服务。继续深入抓好“四创”工作，切实推进“十有八配套”建设，着力改善学生生活条件。落实大宗物质定点采购制，全力防控安全事故和食物中毒事故，确保师生饮食健康。加强员工培训和业务技能提高，强化服务意识、全局意识、奉献意识，做到服务贴心化、操作规范化、办事节约化，进一步提高师生及社会满意率，再创品牌辉煌。

(七)安全常抓不懈，维稳持之以恒，打造平安校园

完善责任体系。安全防范、预防为主、群防群治，构建安全责任目标管理体系，分类逐级与责任主体签订安全责任状，让人人成为安全工作员。

深化预警机制。实行安全月例检制、“安全信息员”制和24小时全天候值班制，加强校园及校园周边环境安全隐患的全面排查，加强危禁物品的全面搜查，将安全隐患消灭在萌芽状态。

加强教育管理。深入开展“平安校园”创建活动，利用专题讲座、主题班会、国旗下讲话等多种形式进行“六普法”教育活动。加强校园卫生、食品药品安全、师生交通安全管理，加强节假日安全维稳工作。

强化综治工作。靠精细的过程管理保安全，落实每日工作流程和规范。狠抓防范与整改，做到根据上级要求抓，根据事态发展抓，根据季节特点抓，根据突出问题抓，及时发现、排除校园的安全隐患，切实保障师生生命财产安全，营造安全和谐的校园环境。

2022工作管理计划(目标) 第2篇

2022销售月度工作计划及目标11、根据公司下达的年销任务，月家具销售任务

根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。

主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。

2、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“20__空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的__年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在20__年_月—_月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

2022销售月度工作计划及目标2

一、对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每月要增加3个以上的新客户。

2、每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

7、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

9、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

10、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

11、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

2022销售月度工作计划及目标3

一、市场方面

1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆;

2、有针对性的进行宣传，固定时间让置业顾问出去发单子;

二、销售方面

1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售;

2、调整说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;

3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;

4、做好售楼部日志记录工作;

三、人员方面

1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识;

2、改变每天早会方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行，3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。

4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费;

四、回款方面

本月必须把首付款全部催回，若有怠慢催款工作导致不能及时结账的后果自负;

五、七月份对自己有以下要求

1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠;

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，自身管理水平要尽快提高;

3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须每次想办法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。

4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想;

6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任;

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己的贡献;

10、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售额。

2022销售月度工作计划及目标4

一、全面启动招商程序，注重成效开展工作

招商工作是项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

二、提高个人综合素质和工作能力

1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

2022销售月度工作计划及目标5

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20__年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

2022工作管理计划(目标) 第3篇

哈地区电网调度运行计划管理系统根据国网哈尔滨调控中心要求实现了地、县二级单位电网日运行计划的数据共享, 实现了申请、审核、审批、发布、调度执行、归档等工作环节的流程化流转, 达到无纸化办公, 降低工作量, 提高工作效率的作用。方便地调、县调及大用户之间数据的传输、查询、统计和打印。为领导提供准确、及时的决策依据, 使决策更加科学化、合理化。

2系统设计原则

2.1使用方便:对操作人员来说, 无需安装即可使用, 界面设计简单易懂, 经过相关简单培训, 即可掌握哈地区电网日运行计划管理系统功能。

2.2功能强大:要求模块齐全, 具有上报、审核、流转、统计、分析、报表等功能, 性能可靠稳定。

2.3维护简单:系统采用模块化设计, 维护简单, 智能升级, 扩展性好。

3系统基本目标

哈地区电网调度运行计划管理系统的总体建设目标是加强电网日运行计划管理, 提高数据报送的及时性、准确性, 提高工作效率。

4总体设计

日前运行计划系统是县调、大用户上报日计划数据的平台。系统利用哈公司局域网实现数据上报、流转。哈公司各部门、各下属电业局、生产单位都能够连接到国网哈尔滨供电公司局域网, 实现在网上进行通信。为系统的实施提供网络环境。

研发人员根据掌握的V6研发平台, DM数据库及cogons报表等技术, 为系统的研发提供技术支持。系统采用三层结构设计, 分别为:应用层、业务层、数据访问层。系统结构图:

5网络接入方案

部分县调、大用户等用户采用广域网SSL VPN接入方式, 与专线网络相比, VPN方式具有接入方式灵活, 安装使用方便的特点。

这些用户通过浏览器访问SSL VPN设备映射到外网的接口, 打开VPN登录页面, 通过浏览器插件自动运行, 检测用户端的公钥数字证书。客户端的数字证书同服务器证书握手验证后, 自动建立SSL VPN加密数据通道, 通过该通道可以访问位于哈调的前置服务器。

客户端的数字证书存放在硬件的USB密钥盘内, 受到硬件加密保护, 能够有效防止密钥被非法复制或修改。密钥盘内的数字证书有效期为一年, 需要定期进行更新, 防止因密钥盘丢失或人员变动而产生游离于管理之外的网络接入。

前置服务器通过哈局信息中心的强隔离装置同调度信息内网的数据库进行数据交换。强隔离装置采用物理隔离方式, 仅允许合法来源的SQL语句通过, 有效保护了数据库系统安全。

6安全措施

数字证书

数字证书是用电子手段来证实一个用户的身份和对网络资源的访问权限。数字证书是由权威机构 (CA) 采用数字签名技术, 颁发给用户, 用以在数字领域中证实用户其本身的一种数字凭证。

7数据库设计

数据库采用达梦数据库, 达梦数据库支持大数据、多用户的并发事务处理, 还支持大格式数据, 其大小可达到上百兆, 充分利用硬件设备。支持大量用户并发操作, 并使数据争用最小, 保证数据的一致性。数据库具有很高的性能, 可长时间持续工作。正常的系统操作 (后备或个别计算机系统故障) 不会中断数据库的使用。可控制数据库数据的可用性, 可根据不同用户控制不同的数据库。

遵守数据存取语言、多操作系统、不同用户接口和网络通信协议的工业标准, 所以它是一个开放性的系统, 保护了用户的投资。实施了安全性控制和完整性控制。为限制各监控数据存取提供系统可靠的安全性。

8系统功能

8.1系统管理。该模块实现的功能是用户管理、角色管理、角色分配、菜单管理、菜单分配、编码管理等。

8.2检修计划管理。该模块实现的功能是县级单位、大用户编辑哈尔滨调度中心计划处制定的送变电设备、线路的检修计划或自己新建送变电设备、线路的检修计划并上报哈调。

8.3送变电设备检修计划管理。该模块实现的功能是针对送变电检修设备生成月计划、周方式, 发布检修计划、审核检修计划以及送变电检修计划的流程管理。

8.4线路停电检修计划管理。该模块实现的功能是针对线路停电检修设备生成月计划、发布检修计划、审核检修计划。

8.5日运行计划管理流程。该模块实现的功能是统一执行送变电设备检修计划、线路检修计划、带配检修计划、保护定值单、新设备投运、电力设备停电后运行方式等审核、会签、审批、执行等工作流程。

8.6保护定值单管理。该模块实现的功能是上传保护定值单、录入相关信息进行保存。

9确定目标

9.1系统增添计划上报功能, 请票功能。使上报单位, 操作单位直接通过网络进行上报计划, 请票。

9.2系统增加审批流程功能, 将各个会签、审批步骤变成相应的流程节点。随着流程的流转。相关人员在网上进行会签和审批等。

9.3增加报表功能, 检修专工、调度员等可以根据自己的需求对检修计划, 检修票, 损失负荷, 停电时间等进行查询统计。

10目标的依据

依据国网公司”三集五大”精神。提高哈地区电网检修管理水平, 努力实现检修管理的信息化, 标准化, 无纸化, 保证数据的准确性, 实现信息的共享和互通互联。

11有形效益

由于检修管理规范化, 避免了重复停电次数, 减少了电量损失, 提高了哈尔滨供电公司增控扩销的指标。同时降低了哈地区电网各生产单位、农电局、用户繁琐的计划上报、会签次数, 大大节约了人力物力。系统的查询统计功能不但节约了人力, 同时保证了数据的准确性为哈尔滨供电公司安全生产提供了有力保障, 为完成黑龙江省公司各项考核指标, 提高哈尔滨供电公司经济效益做出了贡献。另外由于无纸化办公节约了大量纸张、打印机经费等等。经计算预计每年节约人力、物力总资金约10万元。

12无形效益 (社会效益)

由于使用先进的电网检修管理系统, 减少停电次数, 减少了电量损失, 满足用户用电需求, 提高了电业部门在用户心目中的信誉, 提高了优质服务, 体现了人民电业为人民的宗旨。另外还提高了哈尔滨供电公司相关人员对信息技术提高生产效率的认识。贯彻了国网公司“三集五大”精神。

摘要：简要分析了以提高调控效率为目标的供电企业调度运行计划管理系统。

关键词：供电企业,设计,系统管理

参考文献

[1]皇甫成, 阮江军, 张宇等.变压器直流偏磁的仿真研究及限制措施[J].高电压技术, 2006, 32 (9) :122-125.

2022工作管理计划(目标) 第4篇

关键词：项目管理；计划与控制；工程

中图分类号：F284 文献标识码：A 文章编号：1006—8937（2012）23—0079—02

公司现行主营业务发展模式为：以设计和研发为基础，以高新技术及自主知识产权为核心，以优良的项目管理为依托。由此可以清楚的看到，整个公司主营业务的发展正是依靠着优良的项目管理。此外，项目管理其实涉及到生活方方面面，积极的思考，优秀的习惯，从容的生活节奏都是共同追求的方向。

无论办什么事情都应明确其目的和意义，有计划和控制安排。制订计划，就有了明确的奋斗目标，具体的工作流程，就可以更好地统一各相关方的思想、协调行动，增强工作的自觉性、合理性，减少盲目性，调动各方的积极性和创造性，合理地安排和使用人力、物力等资源，确保关键路径执行，少走弯路，有效沟通，降低风险，保障工作顺利进行，避免失误。

项目管理是让项目活动中相互竞争的各类制约因素：质量、进度、资源、风险等取得平衡的艺术，同时也是平衡项目干系人的各种需要、关注和期望，带领不同的人朝着相同目标迈进的领导艺术。

1 工程项目管理综述

1.1 项目的定义

项目是为实现特定目标的一次性任务。项目是将一系列的人和资源暂时组合起来，在特定的时间内达成特定的目标。

1.2 项目管理过程及项目生命周期

{1}项目管理过程分为项目启动、项目计划、项目实施、项目控制、项目结束五个阶段。

项目启动过程：授权批准项目或阶段。

项目规划过程：定义与斟酌各项目标，并在多项可行的行动方案中选择实现项目。

目标的最佳方案。依照项目的技术标准，确定项目分解的各项工作的排序，并用项目进度规划工具表示出来

项目执行过程：协调人力与其他资源，以便执行计划。

项目控制过程：定期监测与量度进展情况，识别有否偏离计划之处，必要时采取纠正措施，以确保实现项目目标。

项目收尾过程：正式验收项目或阶段，并井井有条地结束项目。

{2}项目的生命周期为：概念阶段、开发阶段、实施阶段、结束阶段。

概念阶段：明确需求，项目识别、构思，可行性研究，拟订战略方案。

开发阶段：确定项目组主要成员，项目最终产品的界定，实施方案研究，项目质量标准的确定，主计划的制定，项目预算，项目的工作分解，风险评估，提出项目概要报告。

实施阶段：建立项目团队，建立工作包及细化各项技术需求，建立项目信息控制系统，执行WBS各项工作，指导、监督、预测、控制项目的范围、成本、质量和进度。解决实施中的问题。在项目实施阶段不断的进行进度偏差分析和进度计划的调整和优化。

结束阶段：最终产品的完成、评估与验收，清算最后帐务，项目评估，文挡总结，资源清理，转换产品责任者，解散项目组。

1.3 项目的特点及与日常运作的区别

项目的特点是不确定性。

优点：短期内适应客户需求，顺应市场变化。

缺点：组织松散（临时组成），项目组成员可能处于多维空间（除了承担项目组工作，还有自己的日常工作），需要各方协作，很可能是从未做过的事情，项目经理权小责大。

1.4 项目成功的定义

项目的成功即相关利益者认可和欣赏。

2 工程的计划与控制

主要包括项目管理的工作与方法（WBS、OBS、网络图等）、项目时间估算、逻辑关系、组织关系等。

2.1 项目的计划和控制步骤

明确目标→做什么→谁来做→估算时间→编制进度计划→费用控制。

2.2 项目各阶段的主要工作及所使用的工具

2.2.1 项目启动

项目启动中首先要做的工作是确定项目目标和范围。实际工作中，常常因为目标范围的变化，给项目的执行带来很大的风险（项目延期，前期工作需要返工）。

2.2.2 项目计划

项目计划最重要，好的计划是成功的一半。项目计划要做的事情：项目工作分解结构（WBS）、项目组组织结构（OBS）、进度表/里程碑、计算关键路径、绘制网络图、估计资源状况、平衡资源负荷、费用估计、进度偏差分析、进度计划的调整和优化、费用控制。

工作分解结构Work Breakdown Structure（WBS）是以项目的可交付结果为导向而对项目任务进行的分组，它把项目整体任务分解成较小的、易于管理和控制的若干子任务或工作单元，并由此组织和定义了整个项目的工作范围：未列入工作分解结构的工作将排除在项目范围之外，不属于项目团队的工作。

WBS的好处：为资源、成本、进度、质量等控制奠定共同基础，确定项目进度和控制的基准；为各独立工作包分派人员，规定这些人员的相应职责，便于项目职责的落实和明确划分；针对各独立工作包，进行时间、资源需要量的估算，提高时间、资源估算的准确度，并确定工作顺序，提高协作效率，利于更准确的制定项目进度计划表。

项目组织结构（OBS），项目工作分解结构（WBS）决定了项目的工作范围，有什么样的项目就决定了有什么样的组织结构（OBS）。

编制进度计划：依照项目的技术标准，确定项目分解的各项工作的排序，并用项目进度规划工具表示出来。其中包括：里程碑计划、工作先后关系确定、排序的决策分析。向关键工作要时间、向非关键工作要资源。

2.2.3 项目执行和控制

项目进度控制、费用控制、人力资源计划、进度偏差分析、进度计划的调整和优化、各类项目进展报告。

三要素：信息、反馈、改进（收集信息，与项目计划做差异化分析，反馈给相关负责人，如果有必要，则调整项目计划）

3 项目的综合管理

3.1 沟通管理

项目管理中的工作流、物流及资金流都是靠信息连接。沟通是为了一个设定目标，把信息、思想和情感在个人或群体间传播，并达成协议的过程。

沟通是项目管理中非常重要的一项软的能力，沟通的技巧、沟通的方式、沟通的效率等，没有什么是沟通不了的，当沟通不顺畅时，是否先从自己身上找原因？是否方法不对，想去说服别人的时候是否有足够的理由？应当运用什么技巧，是否从他人的角度出发进行过换位思考问题？

著名组织管理学家巴纳德认为“沟通是把一个组织中的成员联系在一起，以实现共同目标的手段”。没有沟通，就没有管理。

3.2 风险管理

对项目风险进行识别、分析、并采取应对措施的系统过程。

3.3 综合管理

科学的管理思路、阶段性PDCA滚动完善、项目控制的过程是确认的一致和周而复始的过程。

项目管理需要的知识是一个体系的知识，包括项目管理本身的知识体系，以及项目管理要应用到的领域所需要的知识体系，然后就是管理的技能。选择正确的人，除应该具有专业技能外，还必须具有沟通能力和责任心。为他们分配正确的工作，扬长避短，并给予足够的技术支持和帮助，在做的过程中要不断跟踪。团队稳定，生产力不断提高，项目和队员的能力稳步增长，目标清晰。

4 结 语

工程项目管理是一个综合的管理过程，项目管理基本概念明晰、主次分明、计划时间合理，目标明确，对工程项目的顺利开展有着重要影响。

随着人类社会的发展，越来越依赖集体智慧的努力和创造，越来越多的有组织的群体规模不断扩大，管理人员的责任也就愈发重大了。在项目管理工作中，通过对具体工程项目实际情况和相关资源状况进行分析，优化项目管理体系和制度，促进项目管理工作的科学开展，提高工程公司综合管理能力，增强自身市场竞争力，确保项目的成功。

参考文献：

[1] 白思俊.现代项目管理[M].北京：机械工业出版社，2010.

医生2022年工作计划和目标 第5篇

1、树立全心全意为病人服务的理念，在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。进一步改善服务态度，构建和谐的护患关系。

2、注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性。实行各种考核评分制度，适时的调动各护士积极性。

二、护理工作方面：

1、从“三基三严”入手，强化基础护理及分季护理的落实并保证质量。

2、加强专科护理业务的学习，提高临床护士的实际工作能力，培训专科护理骨干。

3、紧抓护士交接班，护理查房，病历讨论等关键环节，以保证危重，疑难病人的护理质量。加强病人重点环节的管理，如病人转运、交接、压疮等，建立并完善护理流程及管理评价程序。

4、加强护理安全管理，建立并畅通护理不安全事件的上报及处理渠道。年终对表现突出科室予以奖励。

三、业务培训方面：

1、加强对重点科室如急诊室、手术室、血液净化中心等专科护士的专业技能培训，并制定专科岗位的技能要求。

2、以科室为单位对护士进行临医学，整理床能力考核，加强专科业务考核和护理操作考核。

医生2022年工作计划和目标 第6篇

2、狠抓医疗质量管理，进一步提高全科医务人员整体素质。坚决贯彻执行医疗核心制度，由医疗质量管转理小组定期组织开展学习，使核心制度人人知晓并熟练掌握，不定期抽查门诊日子、门诊病历、处方的书写情况，检查“合理检查、合理治疗、合理用药”的执行情况，诊疗活动中按照操作规范进行管理。制定医疗质量考核标准，按标准进行考核，并设立奖惩制度。使各项规章制度真正落实到工作实际中，使工作制度化、规范化，防止医疗差错、医疗事故的发生。

3、加强业务学习、法律法规学习，提高业务水平，规范医疗行为。定期组织科内讲课，对专科知识，专科技能，急救知识，急救操作进行学习培训，并组织全科室人员对医疗法律法规、规章制度进行学习，提高医务人员业务水平和职业素质。

2022工作管理计划(目标) 第7篇

? ? ?一、?加强?沟通?，抓?好宣?传工?作

? 综?合办?公室?将根?据公?司工?作实?际需?要，?制定?相应?制度?执行?情况?反馈?表，?并时?时跟?踪，?对相?关制?度进?行修?改、?完善?，使?其更?加符?合公?司工?作实?际的?需要?。

? ? ?二、?完善?绩效?考核?制度?，使?之更?有序?进行?

?公司?试行?绩效?考核?以来?，截?止目?前，?取得?一定?成效?，也?从中?得到?一定?的经?验积?累。?但在?具体?操作?中，?还有?许多?地方?急需?完善?。?综合?办公?室将?此目?标列?为本?年度?的重?要工?作任?务之?一，?其目?的就?是通?过完?善绩?效评?价体?系，?达到?绩效?考核?应有?效果?，实?现绩?效考?核的?根本?目的?。绩?效考?核工?作的?根本?目的?不是?为了?处罚?未完?成工?作指?标和?不尽?职尽?责的?员工?，而?是有?效激?励员?工不?断改?善工?作方?法和?工作?品质?，建?立公?平的?竞争?机制?，持?续不?断地?提高?组织?工作?效率?，培?养员?工工?作的?计划?性和?责任?心，?及时?查找?工作?中的?不足?并加?以调?整改?善，?从而?推进?企业?的发?展。?，综?合办?公室?在绩?效考?核工?作的?基础?上，?着手?进行?公司?绩效?评价?体系?的完?善，?并持?之以?恒地?贯彻?和运?行。?

? ? 三?、完?善培?训、?福利?机制?。

? 企?业的?竞争?，最?终归?于人?才的?竞争?。目?前公?司各?部门?、项?目部?的综?合素?质普?遍有?待提?高，?综合?办公?室将?根据?实际?情况?制定?培训?计划?，从?真正?意义?上为?员工?带来?帮助?。

? 同?时，?7月?份开?始的?全体?员工?大体?检活?动，?在广?大员?工中?得到?了认?可，?增加?了员?工对?企业?的信?任及?肯定?。综?合办?公室?将希?望继?续为?员工?能争?取到?此类?的福?利活?动。?

? ?四、?完善?各类?物品?的采?购招?标工?作

企业财务管理工作的目标 第8篇

在企业管理各职能系统中, 财务管理最具有综合性功能。财务管理的功能通过预算体系、报告体系、收入支出管理、资金管理和业绩评估等资金运作和配合来实现。因为它是一种价值管理, 财务管理活动渗透和贯穿于一切经济活动之中, 是对企业资金运动全过程的管理,

通过财务预测、财务决策和财务计划来综合规划企业的经济活动。而资金运动表现为资金的不断运动以及利用价值形态进行预测、决策、计划、控制、分析、考核等一系列活动。

哪里有经济, 哪里就有资金运动, 哪里就属于财务管理的范围, 资金是财务管理的基础, 又是企业经营活动的血液。因此可以说, 财务管理在企业工作中的地位越来越重要, 它在社会主义市场经济中发挥着重大的作用。

二财务管理目标理论

1、财务管理的目标优劣的判断条件。

根据现代财务管理知识, 判断财务管理目标的优劣主要依据以下三个条件: (1) 货币时间价值。货币时间价值是西方财务理论的核心概念, 也就是要求财务管理的目标必须考虑到一定的期限, 毕竟一年实现的目标与十年所要实现的目标肯定不同。 (2) 规模大小。不同规模的企业对投入的资本数额要求不同, 企业财务管理的目标应能识别出这一差别。 (3) 风险因素。一般而言, 报酬越高, 风险越大。因此作为财务管理的目标必须考虑到风险因素的影响。

2、利润最大化作为企业的目标, 是19

世纪初发展起来的, 而那时企业的特征是私人筹资、私人财产和独资形式。单个业主的惟一目的就是增加私人财富。显然, 这可以通过利润最大化得到满足, 由于此利润最大化的观点影响颇深。但利润最大化作为财务管理的目标并不满足上面的三个条件中的任何一个。 (1) 未考虑利润的时间价值, 到底是多长时间的利润, 并不很清楚; (2) 未考虑到企业的规模, 也就是说没有考虑到所获取利润与资本投入量之间的关系; (3) 未考虑所获利润所承担风险的大小, 单一利润指标很难体现出所包含的风险因素的影响。

3、每股收益最大化作为财务管理的目标的局限。

此种观点虽在一定程度上弥补了利润最大化的部分缺陷, 也曾经有过广泛的影响, 但这种观点也有其致命的缺陷。每股收益最大化的观点虽考虑到企业投入的资本规模, 但仍没有考虑到货币的时间价值以及获取收益所承担的风险, 同时亦未考虑到目前收益和长期收益的关系。

三、企业价值最大化作为财务管理目标的局限

任何一种财务管理目标的出现, 都是一定的政治、经济环境的产物, 随着环境因素的变化, 财务管理目标也可能发生变化。在中国现有条件下, 考虑到企业的所独有的特征, 企业价值最大化虽然在理论上具有积极的意义, 但实际操作上仍存在着不可避免的局限性。

1、股份企业不占市场主体地位。

股份制企业在整个国家经济中所占比例不大, 尚难足以代表我国企业的整体特征, 股东概念也未普遍形成, 因此在适用范围上股东财富最大化目标有明显受到客观环境制约的局限性。这是因为并非所有的企业都是上市公司, 大量的非上市企业的股东财富无法确定和计量, 由于受评估标准和评估方法的影响, 也很难采用评估的方式来确定。

2、资本市场不完善。

西方财务理论一般都是在资本市场有效的前提下进行的, 当前我国资本市场还不规范, 市场非理性的投资远远超过理性投资, 股价波动剧烈。难以真实的衡量出企业的价值。就上市企业而言, 其股票市价会受诸多因素的影响, 其中包括众多非经济因素, 所以企业的价值就更难衡量。

3、股东不是现代企业的唯一利益主体。

现代企业是多方利益的结合体, 在这个结合体中, 各权益持有人在为企业提供某种投入是为了能从企业得到较高的回报。而股东财富最大化目标只强调了股东的回报最大, 没有考虑企业债权人、经理人员、内部职工等其他关系人的利益, 因而可能导致企业所有者与其他利益主体之间的不必要的矛盾。

4、受企业目标的制约是选择合适财务管理目标的基本原则。

现代管理学显示:“组织总体目标是组起一切活动的立足点和出发点。”所以, 企业的总体目标也制约着企业的财务管理目标的选择。更加由于企业各个阶段的目标并不可能完全相同, 因此企业在不同的阶段, 就应该对财务管理的目标有不同的选择。如果仅仅把企业价值最大化作为企业的财务管理的目标, 必然很难与企业的阶段性目标协调起来, 可能会影响到企业的正常发展。

四、现代企业的财务管理模式

1、对财务组织结构进行调整, 以保证财会机制的健全和完整。

将物资计划、定额管理、资金调配、成本控制等职能归并到财务部门, 由财务部门统一核算、过程把关。建立总会计师负责制, 对资金统一筹措、计划安排、合理使用。同时经过机构调整和人员充实后, 根据各自把关、各自负责、互相配合、严格考核的原则, 制定了各自的职责范围、考核标准, 定期检查, 并将检查结果同年终效益工资挂钩, 以此提高全体财务人员的工作责任心和积极性。

2、网络技术为新的财务管理模式—

—集成化管理提供了基础, 因为网络技术使得财务管理在空间上、时间上和效率上都发生了改变, 极大地延展了财务管理的能力和质量, 使财务管理能达到原来不可企及的水平。组织结构的变化必然引起财务管理模式的变化。

3、新的组织结构高度分权化, 财务管

理是利用现代网络技术和信息集成方法, 将财务与业务、与供应链集成起来, 追求整体效率和效益的提高, 实现缩短生产前置时间, 提高产品质量和服务质量、提高企业的整体柔性、减少库存等战略性, 使企业具有低能耗、低物耗、高效益、高应变能力, 实现企业管理物流、资金流和信息流的高度统一以及财务的实时管理, 以适应柔性生产、组织扁平化和产品个性化的市场要求。这种财务管理模式与传统财务管理模式的主要不同点在于它利用现代网络技术, 将业务管理融合进财务管理中, 实行从源头管理, 通过远程处理、在线管理, 实行对财务的动态管理, 真正实现财务的事前计划、事中控制和事后的反馈, 实现对业务的全过程管理。

五、加强财务管理工作需要解决的问题

1、用企业价值最大化作为企业财务管理的目标, 如何计量便成了问题。

为此, 现在通行的说法有若干, 其中, 以“未来企业价值报酬贴现值”和“资产评估值”具有代表性, 这两种方法有其科学性, 但是其概念是基于对企业价值的一种较为狭隘的理解上的。企业是社会的, 社会是由各个不同的人构成的, 企业的价值不仅表现在对企业本身增值的作用上, 而且表现在对社会的贡献上, 表现在对最广大人民的根本利益上的贡献上。所以企业财务目标的制订, 既要符合企业财务活动的客观规律, 又要充分考虑企业财务管理的实际情况, 使之具有实用性和可操作性。那么, 企业价值最大化的衡量指标应该以相关者的利益为出发点。

2、注重素质培养, 建立高效队伍。

要注意发现和培养优秀的财务管理人才, 并从以下方面提高他们的素质: (1) 要掌握财务管理工作的基本特点, 研究财务管理工作的特殊规律, 掌握工作的主动权; (2) 要有默默无闻、甘于奉献的精神和淡泊名利的思想观念; (3) 要有良好的心理素质和脚踏实地、真抓实干的工作作风; (4) 要有较强的原则性和政策观念以及宽阔的胸怀; (5) 要有一专多能的工作本领和驾驭全面工作的能力。有了这样一支精干的财务管理人员队伍, 才能更好地发挥财务管理的经济管理职能, 才能更好地为企业的稳定发展服务。

3、营造良好的财务环境、支持财务管理。

要为财务管理工作营造一个宽松的经济环境, 有关领导应做到: (1) 要重视这项工作, 经常指导关心财务管理工作; (2) 要积极支持配合财务管理工作, 带头遵章守纪; (3) 对于违章违纪的人和事, 不管涉及到谁, 都要严肃查处。

4、加强企业财务信息管理。

随着市场经济的发展和不断完善, 企业间竞争将越来越激烈, 对财务会计的准确性和时效性有了更高的要求。因此要按照科学、准确、便捷的原则, 广泛应用电子计算机技术处理财务信息。

六、结论

综上所述, 笔者认为建立在以科学发展观的全面、协调、可持续发展的理念为指导的基础之上, 财务管理目标的选择必须树立长短期和谐发展的理念。财务管理的短期目标是实现利润最大化, 长期目标是实现企业价值最大化。当然, 这个目标的实现有赖于企业构建一个和谐的环境。此外, 财务管理长短期目标的协调搭配, 不仅财务人员相关, 还需要企业全部员工的配合, 因此需要提高员工整体素质。只有全体员工都具备一定理论上的素养, 企业长短期财务目标合理搭配才能成为现实。

摘要：财务管理的目标是企业财务管理活动所期望的成果, 是评价企业财务管理活动是否合理的基本标准, 是社会主义市场经济的微观基础。其财务管理水平的高低制约着企业优势功能的发挥, 而科学合理的财务管理目标决定了财务管理功能的有效发挥。它不仅规范着企业的运行方向和运行方式, 同时决定着企业的兴衰成败, 而且也影响着整个国民经济的运行效果。因此, 企业也就面临如何选择财务管理的目标的现实性问题。

关键词：目标,企业价值,管理模式

参考文献

[1]、[美]托马斯·E·科普兰等著.宋献中译.财务理论与公司政策[M].东北财经大学出版社.2003.

[2]、王化成.再论财务管理目标[J], 财务与会计, 1999, 3.

[3]、罗珉.现代管理学[M].西南财经大学出版社.2002年1月.

[4]、陶长高.知识经济时代企业如何进行财务管理[J].财务与会计, 2003, (1)

2022工作管理计划(目标) 第9篇

【关键词】建筑工程管理；计划与目标；双重管理

引言

建筑工程参与的企业单位数量多而复杂，工程形式复杂，工程量大，工程周期长，施工条件比较复杂多变甚至还会遇到恶劣的环境，这都加大了建筑工程施工的难度和复杂度。鉴于建筑工程的特点，更要做好建筑工程的管理，保证建筑工程的工期和质量，做好建筑工程的计划和目标管理。

一、计划管理及目标管理在建筑施工管理中体现的重要作用

（一）推动企业建立质量保证体系

建筑工程的质量是一个建筑工程的生存和发展的根本，关系到整个建筑企业的长期生存问题，因此建筑企业要建立科学合理的质量保证体系。目标管理是以质量保证体系为基础和核心来进行制定的。目标管理贯穿到整个建筑工程的始终，对于每个环节都进行了目标的设定，包括前期施工、施工设计方案制定、重点施工技术标准、管理人员的安排及责任落实问题，工程完工的验收和交工等等问题。目标管理是整个工程实施的指导，计划管理是对目标管理进行实际上的监督和保证。

（二）促进新工艺的研发与应用

在经济水平和精神文明水平不断提升的背景下，人们对建筑工程的要求也不断的进行了提升，对建筑工程的使用价值以及美观价值都有了更高的要求。为了能够满足高水平的需求，就要在整个建筑工程进行目标管理的时候制定高标准的目标，保证质量的管理，最重要的是提升整个建筑工程的施工工艺水平。建筑工程要不断的吸收先进的工艺，来提升整个工程的施工效率和施工质量，从而达到目标管理的质量要求。目标管理促进了建筑工程中新工艺的引进研发和应用。

（三）有利于成本控制

建筑工程中应用计划和目标双重管理，对施工中的每一个环节施工材料的应用以及施工施工材料的采购都有明确的计划规定，这样就不会出现采购数量过多或者采购材料不够的问题，这样大大降低了施工的成本。同时计划和目标双重管理对施工过程中出现的问题都进行了负责人的分配，从而不会出现管理混乱无人负责的现象，降低了管理成本，提升了管理效率。

（四）有利于协调施工中临时出现的变更问题及时调整工程预算

建筑工程施工的复杂性决定着在施工过程中会出现各种各样的问题，不会完全按照计划开展施工。在建筑工程中应用计划和目标双重管理，对于施工过程中出现的一些问题能够及时的进行分析处理找到相应的解决方案。这样能够减低工程损失，降低经济成本投入，保证整个工程施工进度。

二、在建筑施工管理中使用计划管理与目标管理的办法

（一）充分调动施工人员的工作积极性

在建筑工程中应用目标和计划双重管理方法需要建筑工程中的所有人员积极的参与，这是目标和计划双重管理实现的群众基础。在实际的实施过程中要不断的强化施工人员的目标感，提升对工程的参与的积极性，让员工真实的感受到这种管理方法的有益之处，从而施工人员能够更加主动的进行参与，从而能够保证整个工程的高标准的参与度，使工程质量得到保证。

（二）可以把管理的目标体系与经济指标科学结合

经济利益始终都是建筑工程追求的最终利益点，它与目标体系之间是相互影响相互制约的关系。假如单纯的考虑经济利益，那么必然会导致目标体系的不健全；反之如果一味的强调目标管理，那么经济利益必然会缩水。因此在目标和计划管理的作用下，可以把两者科学的结合，使目标体系与经济利益共同发展，在这种管理模式下，被细化的目标分配到各个部门间，再分配给具体的施工人员，使目标体系形成了更为严谨完整的结构，一方面落实了责权制，另一方面也为经济利益的提高 提供了便利。

（三）将建筑施工管理的大体目标再分解为一个个具体的小目标

当建筑施工管理确立了一个大体的目标后，还需要计划管理对这些大目标进行一一的分解，分解到具体的单位，甚至是个人，从而形成一个完整的质量保证体 系，保证建筑施工管理的大目标得以实现。这样按照规定将建筑施工管理的大目标进行细化的分解，能够使具体的责任细化。当工程出现问题时，能够及时的找到相 关的负责人，还能够确保建筑工程的质量，使建筑施工管理制定的目标在企业中的分工达到规范，防止因为目标职责不明确影响到建筑工程的顺利开展。同时，通过 计划管理，可以分清单位各项目的重要性而决定资金投入的侧重性及先后性。

（四）改善行业发展不平衡的现状

随着市场经济的不断发展完善，建筑业日趋活跃，彼此间竞争更加激烈，使得建筑市场良莠不齐，纷繁复杂，存在着很大的不平衡现象，有的企业条件好，发展的快，而有的企业条件欠缺，发展相对缓慢，在管理体系上也是各不相同。另外，由于同行业之间资源的共享程度不一，也造成了发展失衡，目标和计划双重管理模式具有较强的计划性和目标性，可以有效的弥补这一缺陷，使企业资源能够得到进一步的共享优化，使行业间的竞争逐渐趋于公平正当，从而为建筑工程的管理提供了良好的环境。

三、结束语

计划和目标双重管理方法是比较先进的管理模式，最根本的这是一种有效的管理方法，因此最直接的作用就是能够提升整个建筑工程的管理水平优化管理制度，更长远的作用就是能够有效的保证整个建筑工程的质量和工期。本文主要是分析了在建筑工程中使用目标和计划双重管理方式的必要性，同时也提升相应的管理方法，从而来保证建筑行业在激烈的市场竞争下得到发展。

参考文献：

[1]陈顺华.质量目标管理在建筑施工管理中的运用[J].中华民居，2013（8）.

[2]徐静瑶.浅议施工管理有效体系的合理构建[J].科技资讯，2009（35）.

[3]任文忠，任国兴.关于建筑施工管理若干问题的研究[J].民营科技，2008（4）.

2022工作管理计划(目标) 第10篇

2022个人年度工作计划与目标1

一、加强业管的工作，构建优质的、规范的承保服务的体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要的基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20__年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过20__年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在20__年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行热情、周到、优质、高效的服务宗旨，坚持主动、迅速、准确、合理的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在20__年6月之前完成__营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据20__年中支保费收入____万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。20__年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入____万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20__年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20__年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。20__年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，20__年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。

2022个人年度工作计划与目标2

今年，我们本着“多沟通、多协调、主动主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展新的一年的工作。

明年的工作中将主要做好以下几项工作：

一、在部门管理上，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

二、在个人管理上，完善销售制度，建立一套系统的管理措施。

销售管理是20__年的工作重点。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

三、在员工质量上，培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销售能力提高到一个新的档次。

四、在销售工作上，尝试新的销售模式。

把握好各个渠道资源，做好完善的跟踪。同时开拓新的销售渠道，利用好公司资源做好网上销售与行销之间的配合。

五、销售目标

20__年下达的销售任务为基本要求，在具体工作中把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我将带领销售部内销同仁竭尽全力完成目标。

20__年我部门工作重心主要放在开拓市场，和团队建设方面。当下打好20__年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

2022个人年度工作计划与目标3

在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：

一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：

1、叠装陈列

(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。

2、挂装陈列

(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。

(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。

在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。

二、提高服务质量

服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。

1、自身工作要求

(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情。

(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。

2、客户维系要求

(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。

(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。

(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己的努力做的更好。

三、具体工作计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失。

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。

2022个人年度工作计划与目标4

公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。为了使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出__年工作计划。

一、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

二、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

三、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

四、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

五、在地区市建立销售，服务网点

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

2022个人年度工作计划与目标5

时间过得真快，转眼间又要进入新的一年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作计划，现将计划制定如下：

一、销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元

二、计划拟定：

1.年初拟定《房地产年度销售计划》

2.每月初拟定《房地产月销售计划表》

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1.熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2.制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3.在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4.在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。