销售经理/销售主管个人简历

销售经理/销售主管个人简历（精选6篇）

销售经理/销售主管个人简历 第1篇

各位销售经理、销售主管：

大家好！在7月初的培训中，谢部给大家讲解了提交工作日志的目的和要求，从目前的情况来看，大部分经理主管都能及时发送工作日志，但对于日志内容的填写有以下问题：

1、是否清晰本月目标，并在销量跟进表中体现，每天更新销售数据；

2、工作重点不够清晰；

3、每日工作内容填写过于简单；

4、计划和实际差距较大；

5、每日工作中时间断档较大；

综合上述几点问题，现在特对工作日志提出以下几点要求：

一、关于月工作计划：

1、每月初制定本月工作计划（区分日常工作和重点工作），月重点工作不宜多，一般3-5项即可；

2、大区经理协同销售经理制定本月重点工作以及关键节点；

3、销售经理协同销售主管制定本月重点工作以及关键节点，对主管的要求一定要清晰明了，并及时检查和总结；

4、月底例会中盘点本月重点工作的完成情况，及时分析和总结；

二、关于周工作计划：

1、根据月工作计划制定周工作计划，在例会中，大区经理必须关注销售经理周工作的实际完成情况，销售经理必须关注销售主管周工作的实际完成情况，未达成原因分析以及下一步行动计划；

2、，并在工作日志中体现；

3、销售经理每周要固定时间巡店，通过巡店了解一线的问题，同时加强与加盟商沟通；对于外区加盟商各经理除了催量的电话外，每月至少一次电话沟通，只谈生意和方向；

三、关于日志内容：

1、销售经理必须审核主管的出差计划，所有销售主管出差前必须交一份明确目的给各经理，写明出差要处理的具体事务；

2、工作日志必须真实反应每天工作情况，支持部不定期抽查，一旦发现有不实情况必将严惩；

3、销售经理必须每天回复销售主管工作日志，对于出现的问题及时给予指导；

4、工作日志重点体现协助加盟商的沟通协调工作，以及对生意有帮助的关键动作；

四、销售主管的主要工作内容:

1、中心城区主管工作内容主要分为三个大方面：巡店、蹲店（包括工地拜访）、开发；同时做好宣导、要求、监督、奖惩；

蹲店的目的：第一、加强终端学习，主管至少要有单独成交的经验，保持同导购有共同的语言；第二、在巡店过程中能发现问题并能给到解决方法；

2、外区主管的工作内容：进货、陈列、店面（新开搬改扩），对于重点县城增加库存管理；按照县城客户的销量划分为不同级别，针对不同级别客户制定主管的行程和定期拜访计划，对于销量小的县城，只有在需要更换客户时主管需要去办理，其他时间如无特殊情况都采用电话沟通的方式。

销售经理/销售主管个人简历 第2篇

性别： 男

生日： 1987年6月

身高： 170

体重： 49kg

民族： 汉族联系方式

手机： 187-4657-8785 | 电话：(0755)82021234 | 邮箱： Ujianli@126.com |求职意向

5年销售管理经验，欲求销售部经理/主管岗位。工作业绩



 2012负责的销售团队销售额与上一相比提高了63%。在5个月内使销售额增加了37%。

工作经验

跃启科技有限公司 | 销售部经理 | 深圳市2012年7月2012年6月跃启通讯有限公司 | 销售助理 | 深圳市



 负责3个销售团队的沟通联络工作。为管理层提供每周采购、库存、销售等实时信息。妥善处理客户抱怨和投诉，尽量减小事态的不良影响，尽可能使客户获得满意的服务。教育经历

深圳电子科技大学 | 本科 | 经济管理专业2007年-2010年



 专业课程：管理学︱市场营销学︱公共关系学︱客户关系管理展示︱经济学原理 校党委宣传部︱2009.10月-2010.6月 指导学生场地审批流程，协调场地租用时间、内容及时间的审批等

语言

英语 六级

粤语 流利

销售经理与销售人员博弈分析 第3篇

在企业管理的研究中, 人力资源管理对企业发挥的重要作用越来越受到人们的重视。而一个企业的奖惩制度又是其人力资源管理的一个十分重要的方面。公司奖惩制度的目的是惩罚不良行为, 激励企业员工的工作积极性。所以合理、科学的奖惩制度在企业管理中有至关重要的作用。本文运用博弈论的分析方法, 通过一个销售经理和销售人员的博弈模型分析人力资源管理过程中奖惩制度设置, 试图从分析中得到一些有用的结论, 可以用于指导企业的管理者合理设置有效率的奖惩制度, 从而能够合理地利用企业的人力资源, 做到惩罚不良行为、提高决策水平和管理效率、增加企业经济效益的效果。

二、销售人员与销售经理博弈分析

(一) 博弈问题的提出。

企业特别是商品零售企业的销售人员是否能恪尽职守, 认真服务顾客, 必须接受销售经理的监督检查。如果销售经理怠于监督, 则容易引起销售人员的渎职行为。如销售人员不注意爱护商品, 造成商品的丢失和损毁, 服务态度恶劣, 遭到顾客的投诉等等, 从而使公司财物遭到经济损失, 公司在顾客中的形象大打折扣;如果销售经理谨慎监督销售人员, 则会有效地减少他们的渎职行为, 销售人员的服务态度和水平得到提高, 公司的财物得到保护, 公司在顾客心目中树立了一个良好的企业形象, 经济效益也能不断提高。所以, 通常认为销售人员和销售经理之间进行着博弈, 双方的博弈支付矩阵可以作下面的分析。

1、博弈模型的假设。

我们可以假设商品零售企业的销售经理如果怠于监督销售人员的渎职行为, 则销售人员渎职会获得不当的个人利益;如果销售经理进行必要的检查管理, 销售人员的渎职行为会遭到揭穿, 其个人会受到一定程度的惩罚。

于是, 我们可以进一步假设如果由于销售经理工作不利, 导致销售人员渎职行为发生, 销售人员可以得到B的正效用;相反, 如果渎职行为被揭穿则销售人员会受到处罚或开除, 此时他会得到负效用-L。

同样, 可以设销售经理怠于监督而销售人员没有发生渎职, 则销售经理可以少付出个人精力、责任心等, 相当于得到了G的正效用;若怠于监督, 可能导致销售人员渎职行为的发生, 销售经理会受到处罚, 其得到的负效用-C。

如果销售人员不发生渎职, 则其无所得也无所失, 支付为0;同样, 销售经理尽职尽责实施了监督, 则其无所得也无所失, 支付也为0。 (在博弈论中, 支付是指在一个特定的战略组合下参与人得到的确定效用水平, 或者是指参与人得到的期望效用水平。)

2、博弈模型的支付矩阵 (表1) 。

从表1中我们可以看出, 这个博弈是一个混合策略组合模型, 也就是说, 这一博弈模型没有一个可以被双方共同接受的纳什均衡, 因为一方的最优策略选择是根据对方的选择决定的, 对方的策略选择反过来又进一步影响一方的最优策略选择, 如此循环往复。在此例中, 如果销售人员选择渎职, 则销售经理的最佳选择是谨慎监督;但如果销售经理选择的是谨慎监督, 则销售人员最好的策略就是尽职尽责;而销售人员选择尽职尽责时, 销售经理最好选择不实施监督;但销售经理选择不实施监督, 对于销售人员来说选择渎职才是最好的策略……, 这个循环是无尽的。在博弈分析中, 我们把它叫做混合策略组合, 它不同于一种稳定战略组合:纳什均衡。纳什均衡是指这样一种战略组合, 这种战略组合由所有参与人的最优战略组成, 也就是说, 给定别人战略的情况下, 没有任何单个参与人有积极性选择其他战略, 从而没有任何人有积极性打破这种均衡。用更加通俗的话说, 在这种战略组合下, 博弈各方谁都不想单方面改变战略, 不论对方如何选择策略, 一方的最优选择策略都是相同的。

(二) 博弈问题分析

下面, 就博弈问题作进一步分析:

假设销售经理不监督的概率为m, m∈[0, 1], 则实施谨慎监督的概率为1-m;销售人员渎职的概率为n, n∈[0, 1], 则销售人员尽职的概率为1-n。在给定了n的情况下, 销售经理选择怠于监督策略的期望支付为:

令E (n) >0, 有-n C+G-Gn>0, 解得n0, 即销售经理选择怠于监督策略的期望支付大于0, 则销售经理选择不监督是可以的。只要n一直小于n*, 销售经理总会选择不监督, 而销售人员也不会有因为渎职行为而被揭穿的危险。这样, 销售人员在保证自己的渎职行为不被揭穿的前提下, 选择渎职的概率就会逐渐增加, n会趋近于n*;反之, 如果n>n*, 则E (n) <0。即:销售经理选择怠于监督策略的期望支付小于0, 因而他会出于自身利益的考虑, 一定会选择谨慎监督, 此时销售人员被揭穿的可能性非常大, 出于经济人的假设, 他会减少或者打消渎职的念头, 由此可知, 对于销售人员n>n*的渎职概率不可取。

通过分析我们可以知道:销售人员的混合策略中渎职与尽职的概率分布是n*和n*, n*和1-n*的混合策略是销售人员的最佳策略选择。知道了销售人员的最佳策略选择, 销售经理就能够有效地针对销售人员进行监督, 防止其渎职行为的发生。

如果m>m*, 则E (m) >0, 即销售人员渎职策略的期望支付大于0, 则销售人员选择渎职是可以的。只要m一直大于m*, 销售人员总会选择渎职, 而且不会有被销售经理发现的危险。反之, 如果m

(三) 结论。

在上例的博弈分析中, 销售人员有渎职的可能性, 销售经理有不监督的可能性。那么, 为减少公司财产损失和挽回公司形象, 可以加重对销售人员的处罚, 也可以选择加重对销售经理的处罚, 哪一种选择更为合理?我们可以做如下分析:

如果加重处罚销售人员, 销售人员受到的惩处比以前更大, 在短期内会有效的防止销售人员渎职行为的发生。但从长期来看, 销售人员的尽职会提高销售经理产生怠于监督的概率, 销售经理怠于监督的概率从m*提高到了m1, 而销售人员不监督概率的提高又会使得销售人员发生渎职行为的概率提高。由以上分析可知, 加重处罚销售人员在短期内可以防止渎职行为的发生, 而从长期来看只会提高销售经理不监督的概率, 从而使得销售人员发生渎职行为的可能性更大。

如果加重对销售经理的监督不利行为的处罚, 意味着销售经理怠于监督的期望支付从负效用-C降到了-C1, 由于销售经理不监督的成本太大, 他不会再怠于监督, 销售人员在短期内会减少渎职行为, 长期内还会选择混合策略, 但会减少渎职行为, 渎职的概率会降低到n1, 销售人员会重新达到新的混合策略, (即n1和1-n1的混合策略) 。可见, 加重对销售经理的处罚无论从短期还是长期来看都能更有效地防止销售人员渎职行为的发生。

从以上分析我们可知, 在销售人员与销售经理的博弈中为了防止销售人员的渎职行为发生, 不但要加重对销售人员的处罚, 在长期内还应该加重对销售经理怠于监督行为的处罚。

三、博弈分析结论的应用

从上例销售主管和销售人员的博弈中, 我们可以知道这个博弈模型不仅可以用于销售部门, 也可以用于企业的其他部门, 如财务部门的财务主管和财务人员之间, 保安部门的保安负责人和保安之间, 生产部门的生产主管和生产工人之间, 营销部门的营销经理和营销人员之间。我们可以推而广之, 公司内部有上级主管监督管理和下级员工被领导被监督的关系都可以用类似的博弈模型来表示。从上述销售主管和销售人员的博弈分析的结论中, 我们可以得到以下启示:

(一) 在惩罚下属不良工作行为的同时, 加强对其上级主管的监督, 对上级主管的不监管行为进行处罚。对下属不良工作行为进行惩罚是必要的, 但同时要对上级主管进行有效监督。我们从销售经理和销售人员博弈模型的结果可以看到, 在短期内加重对销售人员处罚固然可以有效地减少渎职行为的发生, 但从长期来看, 更重要的是加强对销售主管的监督, 对其渎职行为进行惩处, 这样才能达到短期和长期内的均衡。所以, 一个公司如果想长期有效地杜绝员工不良行为的发生, 就要在加大对员工处罚力度的同时加强对管理者的监督和渎职行为的惩处。

销售主管对销售业绩提升更关键 第4篇

有的企业为了提升销售业绩，会对销售人员进行全新的“销售技能”的培训。但是，培训时的效果很好，一旦销售人员回到原来的环境，培训就几乎没有持续发生作用。我们公司曾为施乐公司做过一项研究，发现在接受培训一个月后，销售人员会将在培训中学到的87%的新技巧忘记掉。这种情况还发生在被认为拥有世界上最好的销售培训的公司中，那些培训做得少或者培训效果不好的公司就更可想而知了。

而在提高销售业绩的努力中，最常犯的一个错误就是只注重提高销售人员的素质。从我们的经验来看，销售主管对创造持续的业绩变革更为关键。事实上，如果我们不得不在销售人员和销售主管中做出到底与哪一方共同进行变革的选择，每次我们都会选择后者。真正精于销售的管理会在提高技巧、制定策略和提高一般销售人员的竞争力方面创造出奇迹。相反，平庸的管理会削弱一位出众的销售人员的作用。

为什么销售主管的作用对业绩变革如此关键？一是因为销售主管是主要的业绩指导者，这是一个很重要的角色，特别是在顾问型销售中。对顾问型销售队伍的持续研究表明，系统化、高质量的指导是提高业绩的最重要的手段。另一个原因是有成效的销售主管能保证将影响销售人员业绩的许多因素结合在一起。正是他们将策略和计划工具与销售和实施技巧连接起来，将销售部门的目标与个人业绩计划紧密联系在一起，帮助销售人员理解总体战略方向并使他们的行动与战略相一致。

为了实现销售业绩的重大提升，需要销售队伍持续的、系统的变革，这个变革的成功与否，取决于企业高层管理者的积极参与和领导，而不只是销售部门内部的管理。而从实施方式来看，改变销售队伍需要采用以下四种手段：

1、价值创造愿景。有效的销售愿景是一种强有力的变革手段，它能提示出现有销售队伍在价值创造能力上的差距，也能为组织进行日常的决策提供指导方向，还能将未来的愿景传达给销售人员和客户。但是，销售愿景并不是要将销售业绩提高多少这样的销售愿望，它来源于销售人员通过销售能为客户创造哪些价值，这些价值有产品内的还有产品外的，或者兼而有之。

2、转变组织结构，以适合创造客户价值。在过去，当产品独一无二、与众不同时，也许以客户为中心的产品设计，就已经能满足客户需求了。但现在产品和服务已变得越来越没有差异，所以我们必须对业务链进行设计，从客户的价值需求与期望开始，接着要研究传递该价值所需求的销售队伍结构，之后再沿业务链向后倒推，经过订单的完成，到生产，最后到研发。新的销售队伍不能再孤立地存在，他们必须成为公司价值创造和价值传递环节中不可或缺的一环。

3、能力的培养。对于交易型销售，由于客户既不想要也不欢迎销售人员的帮助、建议或解决方案，卖方几乎不能创造客户所寻找的价值，除了降低成本并使采购变得容易，所以提升销售人员的销售技巧不可能是一种有效的策略。有一个好的方法是以简便的形式向销售人员提供产品知识，再是以网络销售、电话销售和会议营销来取代面对面销售，这样都会降低成本，有效地使用销售队伍。对于顾问型销售，则要加强管理。在销售过程的紧要关头，管理者的存在是竞争成功的重要因素。但最重要的是，管理者必须是一位教练，他要有开发销售队伍的技巧和能力。这并不是说培训不重要，但通过培训获得的技巧会很快丧失，而教练型的管理者，会通过指导工作来增强并提高技巧。

销售主管个人简历 第5篇

姓名： xxx 国籍： 中国

目前住地： 广州民族： 汉族

户 籍 地： 广东省身高体重： 175 cm 65 kg

婚姻状况： 未婚年龄： 26 岁

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职

应聘职位： 销售代表/推销员/营销员/促销员：茶叶销售员、市场销售/营销类：办公设备耗材销售员、市场销售/营销类：医药代表工作年限： 3 职称： 无职称

求职类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： 1500--2000 希望工作地区： 广州 广州 广州工作经历：

公司名称： 广州市吉强安全玻璃公司起止年月：2006-06 ～ 2009-03公司性质： 私营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢担任职务： 销售主管

工作描述：

①对本厂深加工玻璃的对外销售，开发新客户、维护老客户、货物的配送、货款的收账。

②对工作遇到的问题进行分析、调解、对厂家的员工的培训、以及厂

家深加工各种用到的材料的采购。

②对外部市场的整合、及时反馈客户的信息、系统的了解竞争对手的信息，及时调整厂家的对外销售战略，更好的完成所制定目标和提高销售效率。

④了解艺术玻璃的最新材料资源，以及配合好厂家做好新产品的加工以及销售.⑤负责公司在会展的顺利展开，公司产品的宣传，对本公司产品在展会上的解说，大客户的登记，跟踪；展会后的总结。

离职原因： 公司管理制度不健全、存在疏漏

公司名称： 广州市东方家园建材连锁超市起止年月：2005-08 ～ 2006-05

公司性质： 国有企业所属行业：木材，家具

担任职务： 销售代表

工作描述： ①工作内容：主要针对瓷砖，木地板的销售、管理；订单的跟进、下单、及配送；完成每天的工作报表，及时上报部门经理 ②对工作遇到的问题进行分析，完善

③配合上级领导的指示，对月度、季度、的销售做系统的规划 ④定时的员工培训，对工作上遇到的问题进行探讨，优化离职原因： 公司转型

教育背景

毕业院校： 广东华南师范大学开放学院

最高学历： 大专 毕业日期： 2005-07-01

所学专业： 计算机及应用 第二专业： 行政管理

培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构）专 业 获得证书 证书编号

2007-03 2008-01 广州市广安汽车培训驾校 机动车驾驶专业 C1机动车驾驶证 ertewr45210

语言能力

外语： 其他 一般

国语水平： 精通 粤语水平： 良好

工作能力及其他专长

①.本人有3年多市场销售经验，对玻璃深加工销售比较熟悉； ①.有较多玻璃行业的客户，安全玻璃深加工原材料的采购经验和客户，熟悉夹丝玻璃材料的供应商。

③.对销售工作容易上手，容易掌握。

④.有较强组织性和纪律性，为人乐观、有良好的心理素质和人际关系、健康诚实、工作踏实认真负责；有团队精神；学习上认真刻苦。详细个人自传

①特长:擅长做销售、细心、执着；有一定的建材客户群，熟悉市场销售的运行模式；熟悉计算机的应用和维护

②喜好：旅游、阅读、运动

③工作态度:时间观念强、实事求是、善于运用所学知识和经验、有良好的职业道德。

④人生规划：在未来的10年里，继续以销售的模式来实现人生的理想；主要对象为快速消费品、医药、电子耗材行业为主；迎合市场需求尝试更多市场销售

销售主管个人简历 第6篇

基本信息

真实姓名： 许鑫

性别： 男

年龄： 27 岁

身高： 165CM

婚姻状况： 未婚

户籍所在： 贵州省贵阳市云岩区

最高学历： 大专

工作经验： 1-3年

联系地址： 贵州省贵阳市云岩区

求职意向

最近工作过的职位： 中天城投集团股份有限公司

期望工作地： 贵州省/贵阳市

期望岗位性质： 全职

期望月薪： 3000~4000元/月

期望从事的岗位： 销售主管/助理

期望从事的行业： 无限制

技能特长

技能特长： 生活态度乐观、积极、向上、勇于面对变化和挑战。具有快速学习和独立思考的能力;有自己的`原则但能勇于承认自己的错误;有团队合作的意识较强的的组织能力，善于与人交流沟通;具有较好的创新意识.

教育经历

贵阳护理职业学院 (大专)

起止年月： 20xx年7月至201x年7月

学校名称： 贵阳护理职业学院

专业名称： 机械工程

获得学历： 大专

工作经历

中天城投集团股份有限公司 - 客户服务中心品质保障组

起止日期： 201x年3月至201x年5月

企业名称： 中天城投集团股份有限公司

从事职位： 客户服务中心品质保障组

业绩表现： 负责日常各个项目投诉客户接待，数据整理，分析，参与客服中心制度搭建，处理公司遗留投诉，并兼管各项目后勤行政等相关事宜。

企业介绍： 公司性质： 股份有限(公司) 所属行业： 房地产业

联系方式