面试问题及其答案（精选6篇）
面试问题及其答案 第1篇
面试中考官常提的问题及其答案
1.大学期间你最大的收获或者说你最大的优势是什么？
××大学是一个有深厚文化底蕴的地方，在这里有很多优秀的老师，也有很多优秀的学生，我任何时候做任何事情都可以从他们身上学到很多东西。同时在跟他们合作的时候，我发现了怎样把握自己喜欢做的事情，学会了怎样尊重别人，摆正自身的位置。有时候我真的必须保持一些相对自身的低调。这样大家才可以一起努力去完成同一个目标。我想这就是我最大的收获所在了。
2.您未来的工作计划是什么？
我觉得，就我现在来说，缺少经验是一个很现实的问题。但是我非常善于学习。我想我一定能在短时间内达到公司的要求，成为一个合格的员工。我的意思是说我一定会从最基本的工作做起，我想一个年轻人在年轻的时候多吃一些苦是值得的。从长远来说呢，我最终希望以一个更高的角度来审视或者整个公司的发展。
3.你认为自己有什么劣势？
绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。一般地，这种问题是在一些小规模单位面试时经常会出现的，其本身并不具有对人的尊重成分。在回答这种问题时，除了像经验、年龄、学历、性别、外语、专业等一目了然的外在情况外，可以将自己的优势稍加转化，像认真的反面就是有些叫劲、踏实的反面就是不善交际等等。通常情况下，这类问题并非起决定性作用。
4.你认为自己有什么缺点？
糟糕表现：“我相信金无赤足，人无完人。我当然也不例外，比如，我不善于表达，我性格比较迁就，有时我脾气比较急燥……”等等。也许你这样说是为了表白你有足够的自知之明，敢于剖析自我，但是这种“你看我并不完美”的姿态，只会让对认定你是个有待完善的人。不要期望别人会认为“瑕不掩瑜”，你的缺陷暴露得越多，对方就越有可能怀疑你驾驭工作和处理人际关系的能力。而且，一旦你所说的“缺点”恰恰是对方最深恶痛绝的，那你也就没有了任何的崭露头角的可能。
破解方法：我是一个完美主义者。你的回答既是一个正面回答，同时又提出一个可以提高工作表现的“缺点”。不做正面交锋，迂回地表达你会尽可能弥补自己的不足，这样表达会让对方因你对自身缺点有清醒认识而容纳你。比之那些能认识自己的缺点，而又总以“人无完人”来开脱自己的人来说，对“完美”的追求，能让聘用单位感觉一份你对自身“苛刻”。对一个能严格要求自己的人，还有什么不放心的？再者，这样说的好处，还在于即便日后你在工作中有什么闪失，人们也会因你的“先天”缺陷而产生谅解。所以说，不具体谈自己的不足，笼统地以“追求完美”概括之，实能起到左右逢源的妙效。
5.你对薪水的期望值如何？
错：贸然回答。应届大学生在面试中谈薪酬是个大忌。在一般大公司看来，没有经验的大学生没有资格谈薪水。况且新人的起薪都一样，你谈了，人家也不会给你加薪，反而会招致反感。即使对方问你对薪水的期望，你也应谨慎应对，或者干脆用“我相信公司会承认我的工作价值”之类的话搪塞过去。
糟糕表现：我认为以我的资历和能力，应拿某某年薪。要知道，对应聘者而言，在聘用单位拿出一个底价之前自报薪金价位，永远都不是一个明智的选择。这容易进入两个误区，一个是你可能感觉特好或道听途说，由此盲目抬高身份，结果吓跑了本来很不错的用人单位；另一个是你不谙行情，进入用人单位后才发觉
自己把自己给降价处理了。
破解方法：你们有否为这个职位设定一个薪金范围？
让对方先说一个数字，这既可避免因自己开出没有把握的高价而错失良机，又可避免你开价过低造成遗憾。正确的办法是：在对方谈到一个确定的数字后，你再根据自身的资历及人才市场上的薪金行情进行客观分析，在此基础上进行合理报价。这样价位出入不会太大，合作的概率也就增加。在确定目标前，不妨先演习几次，它会给你一个心理底数。
6.你为何想进这家公司？
错：公司的培训机会很多，我想来好好学习。你是来学习的？那我干嘛花钱雇你？
正确的回答是，不要只谈希望公司给你提供多少福利、培训，而应让对方觉得你能为公司创造价值。
7.你认为你适合干什么？
错：只要公司需要，我什么都能干。你什么都能干？那要我干什么？你必须让人觉得你有抱负，但也脚踏实地。你觉得自己最适合干什么，就老实告诉人家，“服从需要”之类的空话，效果适得其反。
8.现在你可以向我提关于公司的任何问题。
错：我能拿到多少钱？某家公司是不是你们的分支机构？薪水问题前面已讲过。问“某家公司和你们搭不搭界”更是低级，这些基本情况理应事先了解清楚。你一问出口，面试官基本也就断定他以后不会再和你搭界了。
好的问题是：以你的个人经验，你认为新员工要学些什么，会遇到哪些困难？在公司里，我的发展机会如何？公司与某公司(竞争对手)相比，有哪些长处和短处？能否简单介绍一下公司文化？
9.你心目中的英雄是谁？
最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。
10.你想有个什么样的上司？
其实，你在此的上司并不是你能选择得了的，这点你一定要明确。那么，既然不能选择什么上司，你在回答这样的问题时也就只能从原则上讲了，比如希望上司能具有专业水准、能以身作则、能平易近人、能指点迷津、能用人不疑、能扬长避短、能有些人情味等等。
11.如何回答面试考官的刁钻问题
“激怒法”是刁钻的主考官用来淘汰大部分应聘者的惯用手法：在两个人面对面的斗智中，他们往往会用一个明显不友好的发问，或用怀疑、尖锐、单刀直入的眼神，来剥取对方彬彬有礼的外表，使其心理防线大大溃退……当然他们的所为是要找到具有心理承受能力的人。如何防范“激怒法”，这里罗列一些现象，请大家都来琢磨琢磨。
12.你并非毕业于名牌院校？
答：比尔盖茨也未毕业于哈佛大学！
13.你经历太单纯，而我们需要的是社会经验丰富的人。
答：那么，我确信如我有缘加盟贵公司，我将很快成为社会经验丰富的人，我希望自己有这样一段经历。
14.你专业怎么与所申请的职位不对口？
答：据说，21世纪最抢手就是复合型人才，而外行的灵感往往超过内行，因为他们没有思维定势、没有条条框框。
15.你学历对我们来讲太高了。
答：我带三张学历证书，你可从中挑选一张您认为合适的，至于另外两张，就请忘掉它。
16.你性格过于内向，这恐怕与我们的职业不合适？
答：据说内向的人往往具有专心致志，锲而不舍的品质，另外我善于倾听，因为我感到应把发言机会多多地留给别人……
17.如果本单位无法给你解决户口问题，但是其他条件都能满足你，你是否还会来本公司工作？
答：我很喜欢贵单位，对于单位能够在各个方面最大程度的证明我的价值表示衷心的感谢。户口是我比较关注的问题，如果单位能够尽可能的帮助我解决这个后顾之忧，那么我就能够保证全心全意的投入到工作之中来，如果单位暂时有困难，我也表示理解。毕竟事业的发展空间对于我来说才是最重要的。我会好好权衡。
18.看你的简历中得知你有在大公司作intern的经历，为什么你在找正式工作的时候来我们这样一家小公司？
答：大公司有大公司的优势，小公司也有小公司的好处。对于一个刚毕业的学生来说我需要学习的地方很多，而最最急需掌握的是独立处理问题的能力和承担一个项目的经验.在大公司中由于人员组织结构的复杂庞大以及井然有序，每个人各司其职，往往长年累月做的都是重复性的相同工作，难以接触到自己职责之外的事情，而小公司因为部门少,人事关系相对简单，每个人在挽成自己的本职工作之外,还有很多机会接触别人做的东西,这样只需要在短时间内就可以锻炼成为一个“多面手”.有了在小公司的工作经验,不需要很长时间,我想我就可以独立策划一个项目并且出色的完成它.还有一点,大公司创造利润之后分配到每个员工头上的红利其实并不多;而小公司的利益都会切实的落实到每个职工身上,是那种所谓你能看得到摸的着的好处,这一点也是相当吸引我的.19.你希望公司里面的人事关系是什么样子？如果实际上不是你所期望的，你会怎么样？
答：我希望公司能有一个和谐的人际关系，我相信贵公司也一定是如此，因为只有大家精诚合作的条件下，才会有如此出色的业务成绩。如果在一些地方有些小小的不如意，我不会介意，首先我认为完成我的本职工作是最重要的，在此基础上，我一定会真诚对待每一位同事，相信大家来公司工作都有共同的奋斗目标，在这个大前提之下，我不认为有什么矛盾是无法调和地。
20.当你的客户很明显在刁难你的时候，你如何应付?
答：首先我要以公司的利益为重，尽可能让客户明白，公司的宗旨是全心全意的服务于客户。很多时候我相信客户对于我的刁难也是出于对我公司办事能力的一种考验，我一定会竭尽全力使客户相信公司，相信我。不过，如果客户提出一些很过分甚至违背人性的要求之时，我不会妥协，我相信公司也一定不会让它的员工在外受到人格上的侮辱。
21.如果上司交给你一件不属于你份内的工作，你会拒绝or接受它？
答：公司里一切以公司利益为重，只要有利于公司发展的，上司交给的任务就是我的工作，不存在份内与分外的差别。我相信贵公司也一定会对于我的努力付出有相应的公平回报。
22.你的简历显示了你参加了丰富多彩的课外活动，那么你如何处理这些活动与学业之间的平衡关系？
答：作为一个学生，我能够接触的社会有限，如果每天只浸泡在课本中，我可能只是一个高分低能的人物，无法胜任贵公司的职务。我认为我在念书期间所参与地社会活动对我的身心发展有很大的好处，他们在培养我的责任心以及与人沟通的能力方面有很大的好处。因此在学业不荒废的情况下，我尽可能多参加一些社会活动，这种经验积累带来的好处将会在我进入贵公司工作之后得到充分的体现。
23.如果一个比你学历低的同事和你拿到的起薪是相同的，你如何看待这件事情？
答：这对于我完全不是问题。我不在意学历高低造成的待遇不公平，我在意的是公司是否能够对于工作能力以及工作量大小有一个公平的权衡标准。以我个人来讲，绝对不会看不起比我学历低的人，只要他有真才实学，我很乐意向他学习。因此，我相信，公司安排我们的起薪相同，也是因为公司对于我们的能力有着相同的估量，我会和同事好好合作，为公司的发展中做出贡献。
24.喜欢这份工作的哪一点？
相信其实大家心中一定都有答案了吧！每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。
25.对公司的了解有多少？
这时准备的功夫就派上用场，将你之前所吸收的信息发挥出来吧！至少也要知道公司的产品是哪些，提供哪些服务等等，不然面试官一问当场傻在那儿就糗大了，所以一定要事前准备！
26.对工作的期望与目标何在？
这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效；为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。”其他类的工作也可以比照，只要在目标方面稍微修改一下就可以了?
27.在学校你最不喜欢的课程是什么?为什么?
这个问题外企不希望求职者直接回答数学、体育之类的具体课程，如果直接回答还说明了理由，不仅代表求职者对这个学科不感兴趣，可能还代表将来也会对要完成的某些工作没有兴趣。这个问题外企招聘者最想从求职者口里听到：我可能对个别科目不是特别感兴趣，但是正因为这样，我会花更多的时间去学习这门课程，通过学习对原本不感兴趣的科目也开始有了兴趣，对于本来就有兴趣的科目我自然学习得更认真，所以各门课的成绩较为平衡。通过这样的问题，外企
可以找到对任何事情都很感兴趣的求职者。
28.你认为你在学校属于好学生吗?
外企的招聘者很精明，问这个问题可以试探出很多问题：如果求职者学习成绩好，就会说：是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。当然，判断一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的，其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学生。如果求职者成绩不尽理想，便会说：我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过，我很喜欢
在快节奏和压力下工作，我在学生会组织过××活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。有经验的招聘者一听就会明白，外企喜欢诚实的求职者。
29.说说你的家庭。
外企面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，外企不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。外企希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。外企最喜欢听到的是：我很爱我的家庭!我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。外企相
信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。
30.说说你对行业、技术发展趋势的看法?
外企对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。外企认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，外企欢迎进入企业的人是知己，而不是盲人。
31.就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么?
外企喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。外企喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。
32.你能给公司带来什么?
外企很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益。外企喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。等等
面试问题及其答案 第2篇
写在前面的说明
问： 你为什么应聘这份工作?
答：以前我是一名迷途的骡子，现在要找到组织
问： 你是怎样知道我们招聘这个职位呢?
答：我觉得一个合格的员工除了有骡子般的身体外，还有犬一样的嗅觉。、
问： 你认为你最大的优点是什么?
答：我吃的少，干的多。从小就接受了既要马儿不吃草，又要马儿快点跑的教育，有了良好的就业思想基础。
问： 你最喜欢的大学课程是什么?为什么?
答：最喜欢畜牧学和马屁学。
因为畜牧学让我体会到什么是生产力，马屁学让我体会到社么是生产关系，给我的就业思想一个质的飞跃。
问：最不喜欢的大学课程是什么?为什么?
答：最不喜欢的是资本论
因为这门课程把咱们的衣食父母都说成了坏蛋，怂恿我们去革他们的命。
问：你能为公司带来什么呢?、
答：首先是表率作用，我会像骡子那样起早贪黑的工作，而且不会拈轻怕重，互相扯皮，做一个脱离低级趣味的员工，做一个有着劳动最光荣的员工，做一个不求索取，只求奉献的员工，而且会觉得很幸福，要全世界都觉得我过得很幸福。
问：你对工薪有什么期望?
答：首先不要关心公司给我什么，而是要扪心自问，我能为公司带来什么。
问：除了工资，还要什么最吸引你?
答：加班，劳动最光荣，这个从小老师就教育我了，至今铭刻在心。、
问：你对加班有什么看法?
答：首先，加班可以延年益寿，因为生命在于运动，这样给了我一个时刻运动着的机会
其次，可以减肥，少回家，吃的少了，还能减少生活开支。最重要的是，不回家，减少交通负荷，也利于计划生育。
问：你的座右铭?
答：将工作进行到底。
问：你的业余爱好?
答：除了加班就是茶不思饭不想夜不能寐魂不守舍甚至迷失人生方向怀疑人生
问：做为你今天的考官，做一下对我的评价
答(男考官)您高屋建瓴远见卓识平易近恤员工富有亲和力潘安之貌诸葛孔明之才，远看周润发近似刘德华，和你一比才知道帅哥也可以这么具体。在下对您的仰慕之情如黄河之水滔滔不绝，泛滥成灾如非典一样所向披靡摧城把寨。缺点就是，什么好让您占了，还还我们这群爷们怎么活呀?、
(女考官)您闭月羞花沉鱼落雁倾国倾城闭月羞花，能和杨玉环比丰韵，和貂蝉比身材，和西施比体香，和貂蝉比貌美。巾帼不让须眉，天堂无双人间独一，缺点就是回头率太高，容易发生交通事故，不利于社会稳定。
简谈高考英语口语面试及其应对 第3篇
随着我国国力的增强, 对外合作交流的日益深入, 社会对高素质外语人才的需求不断增长。在国际交流中, 外语除了作为社交工具, 还承担着沟通不同文化、传播中华文明的使命。在我国, 每年都有许多报考国内高等院校语言类专业的高中毕业生面临着一个对他们来说很困难的问题:英语口语面试。
一、口语面试对能力的要求
就口语面试而言, 虽然考查形式大不相同, 但是几乎所有的口试部分都是面对面的交流。口语面试是一项实战性很强的语言表达过程, 它是对学生语言水平、思辨能力、语言综合文化素养的检测, 要求考生不仅具备较扎实的语言功底, 还要有临战时良好的心理素质。近年的口语面试都对面试者的口语表达能力提出了较高的要求。因此, 修改后的我国英语教学大纲更强调了语言是交际工具 (a toll for communication) 、思维工具 (the dress of thought) 、文化载体 (a carrier of culture) 。
不过, 尽管形式迥异, 口试部分对于考生的口头表达能力的要求都是基本一致的。
A) 能力要求:
考生应能参与一般性或专业学术话题的讨论, 不仅能够询问事实, 还能询问抽象的信息;
能够就某一观点的正确与否进行争论, 详细说明一个问题、一个过程或一个事件;
能够就某个一般性的问题或者所熟悉的问题进行阐述。
B) 语言要求:
使用适当、精确的语言表达思想, 并能说出较长的、内容连贯的、达意的话语;
交流中途由于考虑措辞及语言的恰当性可以有正常的迟疑或停顿;
积极自如地进行交流, 并能使用有效的交流补救措施。
二、口语面试的形式及其技能
对于口语能力的考查, 各个学校的测试方式不同, 就是同一个学校的不同专业也是不一样的。有的学校制定了非常详尽的测试流程和评分标准, 甚至规定了每个面试考官发问的方式和时间;有的学校只是由面试老师自由发挥, 成绩也基本上由面试老师自主裁定。面试的考官一般有两名;每组考试一般有一名考生参加, 有时也会有两至三名考生同时参加。就口语测试的具体形式而言, 大概有以下几种形式。
1. 自我介绍。
这几乎是每一个学校都会采用的口语考查方式, 必须给予足够的重视。而且, 它有两种具体实现的方式: (1) 让考生自己以独白或演讲的方式完成, (2) 是考官参与一系列提问的方式帮助考生完成自我介绍。自我介绍一般可以涉及名字 (谁起的、有什么特殊含义等) 、家庭 (成员、成员之间的关系等) 、家乡 (位置、气候、交通、工业、特产、风景等) 、兴趣爱好 (是什么、为什么、频度) 、个性 (描述、优缺点) 、生活 (学校、表现、特别技能、同学相处、总体评价、成长的过程等) 、报考原因、未来计划、梦想 (是什么、准备怎样实现) 等内容。以上不需要都提及, 但要选取自己最感兴趣、最有把握、最能给考官留下深刻印象的话题, 适当展开。考场上, 用英语表达要尽量展现出流利而不是背诵的感觉。
2. 朗读文章。
这种考查模式可操作性很强, 只需要提供一篇指定的短文或对话, 要求考生朗读即可。一般是一个人进行, 不排除也有要求两个考生共同朗读对话的可能性。朗读前, 主考老师一般会让考生先看材料稍做准备;朗读之后, 主考官会收回材料, 要求考生复述材料的大概内容, 或者给出几个相关扩展问题, 请考生回答。这里, 除了考查考生的语音、语调等发音方面的准确性外, 还一并考查了考生的阅读理解能力、语篇分析能力以及口语表达能力, 也不失为一种高效的考查方式。
3. 话题演讲。
这个部分通常是给出话题的有准备的个人独白或者演讲。建议考生在给出的几分钟准备时间内, 简单地列出要点, 这样在之后不间断的独白中不至于因为紧张而不知道该说什么。话题可能是要求给出一段描述性、说明性、议论性的文字, 围绕一个人物、一个物件、一个地点或一个事件等;也可能是给出一个观点, 询问考生是否赞成;还可能是给出一个热点话题, 要求考生给出态度、立场和观点。
4. 考官问答。
这种题型出现的可能性也相当大, 对它的准备同样不容忽视。
三、口语面试中须注意的三大要素
根据测试的形式, 我们不难看出, 口语面试的目的是想看出一个人的语言综合能力。尽管形式迥异, 口试部分对于考生的口头表达能力的要求都是基本一致的。笔者根据多年教学经验和自身体会, 认为考生在准备口语面试过程中须注意三大要素。
1. 言语交际基本功 (verbal language communicative skills) 。
具体来说, 考生在朗读过程中须注意语音、语调、单词重音、句子重音、节奏、意群、停顿、连读、失去爆破、不完全爆破、缩读、弱读、音的同化等, 这些都是考查的重点。冰冻三尺非一日之寒, 平时训练要注意每个单词的发音、句子结构的变化、语调的抑扬顿挫、语言的反应速度、用词的准确性等。
2. 心理素质调适 (psychological quotient) 。
即我们常说的怯场 (stage freight) 。临场发挥一定要展示你的自信心, 如果心理紧张, 即使平日训练得再流利, 说出来的句子恐怕也犹如钝刀子割肉一般。同时, 怯场也会影响你正常水平的发挥, 会给考官留下没底气、不自信的不良印象。这需要考生在平时训练中多多锻炼自己在众多人群场合下作口头演说的心理调适能力, 要尽量展示出自己自信的一面。建议考生面带微笑, 没有哪个人会不被真诚的微笑所打动的。笔者曾经见到参加口语测试的考生紧张到面部肌肉抽搐、满头大汗的情景, 所以请考生在考前放宽心, 不要自己吓自己。在做好自己该做的准备后, 就要相信其实考官们都是很和蔼的。只有自信自如地使用表情、手势、停顿、节奏和情感, 你才能完全彻底地折服你的考官!
3. 副语言 (para-language) , 也称非言语交际 (non-verbal communication) 。
除了第一条所说的言语交际要素之外, 还要强调一下非言语交际手段在口语表达或口试中的重要作用。非言语交际要素 (nonverbal communicative skills) 主要包括:目光交流、面部表情、肢体语言、音量声调、停顿强调、情感反应、注意力集中、仔细倾听、自信热情、积极礼貌等。
肢体语言, 即手势语和体势语, 如果运用得好, 可以配合表达我们的观点。笔者赞成用适量的手势语辅助表达思想。同时保持良好的目光交流也很重要, 因为它传达的信息是, 你开诚布公、充满信心, 并且对于此次的面试兴致勃勃。应避免直勾勾地盯着面试官, 这会让人觉得具有太强的对抗性。眼神交触不够也会导致负面影响, 比如眼睛向下, 表明羞涩和不自信;眼神旁视则表明心不在焉或心神不宁、过度紧张等。
面部表情要能配合你所谈论的内容, 而不要一说英语, 就毫无面部表情。面目表情呆滞, 只能说明你平时讲英语的机会不够多, 还没有达到运用自如的境界。平常练习的时候, 可以对着镜子或在同学好友面前, 观察自己的面部表情, 尽量要求自己在说英语的时候拥有说汉语时一样的表情。
声音不要太小, 因为这本身就是你不自信的表现。也不要过大, 让考官觉得你处于不正常的言语交际状态。适当的, 也就是自然的音量和声调会给你加分。
要学会运用停顿和强调来表达自己的观点, 展示自己的语言把握能力, 还要有相应的情感反应。
在面试过程中, 保持注意力集中, 仔细倾听指令、问题等, 都能给考官留下良好的印象。另外, 要表现得有礼貌, 进入考场后, 可以热情、主动地打招呼, 鞠躬问候考官, 被告知坐下时, 可以优雅地说Thanks!退场时也别忘了鞠躬、道别等。
如果遇到没有听清楚的问题时, 可以请求考官重复或进一步澄清, 而不要胡乱猜测, 因为这会给考官留下不诚实的印象。何况, 请求澄清, 原本就是一项正常的交往手段。
最后, 口试那天要记得准时到场, 注意衣着得体, 包括合适的发型、口腔清爽、身体不要有强烈的刺激异味、注意个人卫生等, 这些都会给考官留下良好的印象。
参考文献
[1][美]佩吉·施密特.90分钟面试准备.董刚译.北京:中国对外翻译出版公司, 1999.
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面试问题及其答案 第4篇
【关键词】大学生；职场；应用
一、自诩“当代伯乐”——实证心理的应用
近年来，我国人才市场的供需矛盾正在强劲地扶摇直上，作为需方的用人单位真正成了“上帝”，可以利用市场的海洋进行居高临下地冲浪，自得自由地掌舵把向，左右市场招聘的舢板冲浪。招聘人员是带着宣传企业和选聘才俊的任务来参与抉择的，在“上帝使者”主动支配的心理影响下，他们大都期望自己是一名真正的考官，是慧眼识千里马的“伯乐”，能够从众多的应聘者中挑选出尽善尽美的人才，这是他们神圣的使命和权力。
许多学生把就业选择的“宝”押在走上市场的一瞬，悉不知“伯乐”的眼力根本就在于穿透临阵磨刀的华丽包装，探测应聘者的真才实学上，最保险的办法是从大一开始就确立明确的职业目标并且脚踏实际的完成职业学习的过程，以卓有成效的专业实力去面对挑选。拥有实力的信心会给应聘者以内外一致的洒脱和豪情，对自己的实力和水平有充分的估计和信心，“天生我材必有用，面对伯乐心不惊”，表现出坚定的态度和从容不迫的态度，以最旺盛、最活跃的精神状态去克服困难，以足够的耐受力和勇气迎接挫折和挑战，这正是“伯乐”心中最惬意的“意中人”标准。
二、只可“百里挑一”——决胜心理的应用
“买方”居高临下的市场地位和百里挑一的供求关系，决定了用人单位在人才市场“以我为中心”的垄断型心理定位，犹如商场购物，钱始终装在自己的腰包里，琳琅满目的商品使他们眼花缭乱，“物廉价美”是人们共同的心理追求，几乎每一位主考官都是报着求全求美的择优心理进入人力资源市场的，他们面对着求职者的滚滚人流和充满期待的眼光，很少从自己单位的实际需求出发，胃口往往吊得很大，在人才选聘中一味求全责备，高学历、美形象、专知识、长技能、宽口径的“高、大、全”是人才模型几乎成了人力资源市场的共同标准，“进门问牌子（院校），抬头看样子（形象），伸手要本子（证书），张口说位子（学位）”成了人才市场的通行规则。
在社会生活中，“优胜劣汰”已经成为时代发展的主要趋势，崇尚竞争，敢于竞争，公开、平等地参与竞争是当代大学生应该确立的强大精神支柱。“场外无举子”，一个成功的应聘者必须在坚信自己实力和充满自信的基础上大胆的投入竞争才有可能获得选择的战机并得到用人单位的赏识和信任，任何人都不会对过分自责、自卑、自弃的怯懦者产生兴趣。对自己的能力结构、所处环境、专业特长、性格气质、兴趣爱好进行具体分析，则优展示，先声夺人。同时在明确的人生目标、坚定信念指导下张扬志气，正视失败。
三、只重“第一印象”——首因心理的应用
在大学生就业市场中，一方是久经沙场的用人单位人事主管，一方是初出茅庐的青年学生，强烈的职位、资质与背景反差拉大了供需双方的心理距离，拥有职位和权力的优越感大大抬高了用人单位人事主管的心理期望值，求职者的被动地位和失败打击的内虚惶恐使大学生在竞职过程中心理门槛不得不一次次地降低，构成了较大的心理落差。一边是高高在上的太阳，一般是借人之光的月亮，在生活历练和社会经验差异的对比中，尤其显得初次见面的印象十分重要。从心理学角度讲，同陌生人首次见面，对方的仪表、言谈、举止、气质和反应力最易留下深刻持久的感觉印象，这种新鲜牢固的最初印象能够十分强烈地引起招聘单位主管肯定或否定的情绪反应，尽管有时这种喜欢或不喜欢的情绪并不准确，但主管人却要常常在这种印象主导下不自觉地延伸后续的判断和决策，使之像一团阴影一样左右着求职的选择与取舍。“有志者事竟成”，面对招聘主管骄横而武断的“第一印象”心态，应聘者过多的担忧与怯惧都是不必要的，自卑怯懦、妄自尊大、自我封闭、计较多疑、虚伪势利是最不可取的，顽强率真、谦恭俭让、自然大方是解决问题的良方，在心理形象设计上应该诚实而不虚伪、自信而不自责、大气而不萎缩、热情而不孤僻，在应聘运作中应实事求是地早做准备，不卑不亢地大方展示，以虚心好学对待骄横武断、以真诚能干化解主观多虑，利用最佳优势发挥“第一印象”的首因效应，主动取信而不取悦于人，刻意地暴露自然真诚倒是许多刚愎自用的人事主管最为耳目一新的。
四、自恃“优势占尽”——柔道心理的应用
有些用人单位代表在应试者的幼稚自我炫耀中受到刺激，激发了潜在的发难心理，在面试谈话中显示出极大的随意性和分析判断上的主观性，对受聘结果评定上以极大的任意个性化倾向给应聘者以难堪而自己全然不知。在多数情况下，与其说这是一种自我人格缺陷的表现，还不如将此种心理表现看作为一种心理耐压力的考验。应聘大学生最好的办法是大胆跟进，反向操作，自然应对，不必在言语、态度上计较对方的张扬与骄横，要知道今天对于强力的顺从就是为了创造在明天对付强力的机会。一个人需要技巧和智慧，但最不能缺少的是原则和信念；无论在哪个行业，决定一个人是不是高手的根本因素不是知识和技术，技术到了一定程度，大家都是一样。能分出人的高下的是心——爱心、信心、恒心和责任心。决定一个人竞争成功与否的关键是人的意志品质，据一项对诺贝尔奖获得者的研究表明，成功者的成就虽然各具特色，但共同的特征除厚实的学识功底外，无一不具有目标明确、兴趣持久、坚韧顽强、坚强不屈的精神。柔能克刚，滴水穿石，以“柔道”还制其人之身，不卑不亢，优势互补，正是沟通“王道”和“霸道”的桥梁，这也正是拥有优势自炫心理的考官们最需要的灵丹妙药。
五、只能“独角出演”——凹点心理应用
在供大于求的大学生就业市场上，聘用人才的考官们呈现出越来越专业化、标准化和结构化的倾向，丰富的考询形式、规范的考评结构、提问的弹性原则、测评内容的全面标准化。使得大多数考官习惯用自己的思维惯性来判断、评价应聘者的素质能力，使招聘带上个人的色彩，降低评价效果的客观性。专业技术性的考官在职业习惯的推动下，极易混淆技术与管理角色，以我为中心随意地发表言论，肆意挑剔，求全责备，由“导演”变成“主演”，夺宾喧主，把考场变为讲坛，“出演角色”的错乱使得应聘者扑朔迷离，极易陷入“同一性认识混乱”的怪圈。
德国心理学家霍尔曼根据空气动力学原理和这一现象，提出了“凹点”心理的科学理论。按照这一原理来消除应聘单位主考人主角心理的偏误，最好的办法是以丰厚的专业实力、良好地心理耐压力从容应对。应聘人必须以谦逊的态度洗耳恭听，心境悠然，充满自信，集中注意力，调动积极敏捷的思维于倾听上，准确扼要、言简意赅的回答必须回答的问题，万勿轻易打断对方的谈兴。既落落大方，又聪颖好学，自觉地作对方的优秀听众和好学生，培植“千里遇知音，绝处逢助手”的情智共识表达气氛，求得对方的认同和容纳，很快就会反客为主，取得“一家人”的交谈效果，因为专家型考官这是需要的不是初出茅庐的知识，而更看重的是敬业好学、严谨勤奋的治学做事“飞行能力”。
在职场竞争应对中，每一个阅世不深的大学生应该记住，自己缺乏的不是知识本身，真正的“硬伤”在于缺乏感受社会生活、参与社会实践的经历，缺乏情商因素的培养和从容应对大师的才艺和胆略，缺乏健康的求职心理和分析解决问题的能力，缺乏充足的信心信念、实在的目标理念和承受挫折、坚韧顽强的意志品质，缺乏艰苦创业、敬业创新和与人合作的科学态度。有了这些，必然会成为纵横决荡，驰骋职场的高手。
参考文献
[1]董科伟.大学毕业生不良择业心态分析及其对策[J].广东教育学院学报.2002（3）
经典面试，销售面试问题及答案 第5篇
1、人们购买产品的三个主要原因是什么?
答：需求，欲望，满足
2、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?
答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。
3、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。
4、若受到奖励，你有什么感想?
答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。
5、你最典型的一个工作日是怎样安排的?
答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。
6、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?
答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。
认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的。有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。努力：有付出才有回报。沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。
7、电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?
答：语言表达能力与科学的电话回访频率
8、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的
答：不断回访?
9、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?
答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法
因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。
10、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
答：电话联系，面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。
11、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的?
答：分流。与人合作或者说外包。
12、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?
答：有，幸运加努力
面试问题及答案 第6篇
A.别的同仁认为我是老板前的红人，所以处处排挤我。
B.调薪的结果令我十分失望，完全与我的付出不成正比。
C.老板不愿授权，工作处处受限，绑手绑脚、很难做事。
D.公司营运状况不佳，大家人心惶惶。
解答：超过一半的人事主管选取C，其次为D。选取C的回答，能够显示应征者的企图心、潜力强，且期望被赋予更多的职责。选取D，则是因离职原因为个人无法改变的客观外在因素，因此，面谈者也就不会对个人的潜力或工作表现，有太多的存疑。
问题2：你对我们公司了解有多少
A.贵公司在去年里，长达8个月的时间，都高居股王的宝座。
B.贵公司连续3年被XX杂志评选为“求职者最想进入的企业”的第一名。
C.不是很清楚，能否请您做些介绍。
D.贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。
解答：以D居多。道理很简单，他们期望求职者对所申请的工作有真正的了解，而不仅仅仅是慕名而来。
问题3：你找工作时，最重要的思考因素为何
A.公司的远景及产品竞争力。
B.公司对员工生涯规划的重视及人性化的管理。
C.工作的性质是否能让我发挥所长，并不断成长。
D.合理的待遇及主管的管理风格。
解答：以C居多，因为公司要找工作表现好、能够真正有贡献的人，而非纯粹慕名、求利而来的人。
问题4：为什么我们就应录取你
A.因为我深信我比别人都优秀。
B.因为我有很强烈的企图心，想要与贵公司共同成长。
C.您能够由我过去的工作表现所呈现的客观数据，明显地看出我全力以赴的工作态度。
D.我在这个产业已耕耘了8年，丰富的人脉是我最大的资产。
解答：这题理想的回答是C。你如何让对方看到你的好单凭口才，是很难令对方信服的，因此，从履历表资料或之前的回答资料中，如果能以客观数字、具体的工作成果，来辅助说明，是最理想的回答。
问题5：请谈谈你个人的最大特色。
A.我人缘极佳，连续3年担任福委会委员。
B.我的坚持度很高，事情没有做到一个令人满意的结果，绝不罢手。
C.我十分守时，工作以来，我从没有迟到过。
D.我的个性很随和，是大家公认的好好先生。
解答：这题理想的回答是B。A、C、D虽然都表示出应征者个性上的优点，但只有B的回答，最能和工作结合，能够与工作表现相结合的优点、特质，才是面谈者比较感兴趣的回答。
问题6：“请你自我介绍一下”。
思路：1、这是面试的必考题目。
2、介绍资料要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的资料。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题7：“谈谈你的家庭状况”
思路：1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有必须的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、简单地罗列家庭人口。
3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、宜强调父母对自己教育的重视。
5、宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、宜强调自己对家庭的职责感。
问题8：“你有什么业余爱好”
思路：1、业余爱好能在必须程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、最好不要说自己没有业余爱好。
3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题9：“你最崇拜谁”
思路：1、最崇拜的人能在必须程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
2、不宜说自己谁都不崇拜。
3、不宜说崇拜自己。
4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题10：“你的座右铭是什么”
思路：1、座右铭能在必须程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。
2、不宜说那些引起不好联想的座右铭。
3、不宜说那些太抽象的座右铭。
4、不宜说太长的座右铭。
5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
6、参考答案DD“只为成功找方法，不为失败找借口”
问题11：“谈谈你的缺点”
思路：1、不宜说自己没缺点。
2、不宜把那些明显的优点说成缺点。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
5、能够说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
问题12：“谈一谈你的一次失败经历”
思路：1、不宜说自己没有失败的经历。
2、不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历。
4、所谈经历的结果应是失败的。
5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情应对以后的工作。
问题13：“你为什么选取我们公司”
思路：1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、推荐从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
3、参考答案DD“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己必须能做好。”
问题14：“如果我录用你，你将怎样开展工作”
思路：1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。
2、能够尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关状况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”
问题15：“与上级意见不一致时，你将怎样办”
思路：1、一般能够这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种状况下，我会服从上级的意见。”
2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，能够这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我期望能向更高层领导反映。”“应届毕业生缺乏经验，如何能胜任工作”
问题16：“我们为什么要录用你”
思路：1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。
2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本贴合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。
3、如“我贴合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的职责感和良好的饿适应潜力及学习潜力，完全能胜任这份工作。我十分期望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我必须能成为贵公司的栋梁!”
问题17：“你能为我们做什么”
思路：1、基本原则上“投其所好”。
2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期盼这个职位所能发挥的作用。
3、应聘者能够根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题18：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作”
思路：1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。
2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一向利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的职责心、适应潜力和学习潜力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我必须能胜任这个职位。”
问题19：“你期望与什么样的上级共事”
思路：1、透过应聘者对上级的“期望”能够决定出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。
2、最好回避对上级具体的期望，多谈对自己的要求。
3、如“做为刚步入社会新人，我就应多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不就应对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就能够了。”
问题20：“您在前一家公司的离职原因是什么”
思路：1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。
2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。
3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。
4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。
5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏职责感、不随和等。
6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。