个人简历 优秀作品参考（精选14篇）
个人简历 优秀作品参考 第1篇
姓名
执著拼搏，永不言败。
00大学
第一学位 管理学学士专业工程管理（房地产经营与管理）班级排名： 20∕48
第二学位 经济学学士专业金融学班级排名： 25∕118
专业科目房地产策划、房地产经济学、房地产开发、投资项目评价、项目管理、工程
招投标及合同管理及实验课程（模拟招投标）、工程概预算与软件实验课程、不动产评估、企业资源管理（ERP）、物业管理、运筹学等。
自学课程 土地资源管理、工程技术经济学、项目可行性研究实务操作、房地产金融、房地产公司中介实务等。
培训经历 二级建造师培训，培训项目《建设工程施工管理》、《建设工程法规及相关知
识》和《专业工程管理与实务》。
工程概预算竞赛培训，培训项目广联达ＧＣＬ２００８。
协助开发经理接待客户，与客户进行沟通，处理纠纷问题。
通过网络，致电等多种方式联系房主，在房源竞争激烈时期，能够确保房源数量，通
过房友系统录制及收集相关信息。
与业主取得联系，并确立业主档案。与业主沟通时，挖掘到众多潜在客户，并分析客
户需求。
运用浪潮软件进行录单，并生成ＥＸＣＥＬ表格。
学习运用ＥＸＣＥＬ编制会计报表，进行成本核算。
运用EXCEL函数进行信息的有效筛选，提高工作效率。
同时协助会计主管解决软件操作问题，如三表合一，创建新函数进行对账等。
ＥＲＰ（企业资源计划）小组赛中，作为ＣＥＯ，运用ＳＷＯＴ，PEST分析，对比竞
争对手，并分析企业外部环境变化影响可能对企业带来的机会与企业面临的挑战，进
而制定企业最佳战略方法，与队友合作，在比赛终了时，使得销售额总体提高56%，成本下降10%,赢得小组赛第一。
太原市建筑市场招标大厅实习，零距离地了解了工程招标活动的全过程。目睹了专家
对各投标单位的技术指标、实践指标的评判与打分。同时，对建设工程中的相关知识
进行了咨询与学习。
班干经历金融学1班副班长协助班长抓好各项工作，完成班主任、班长交办的其它工作。
二级建造师执业资格证（办理中）
山西财经大学校级英语演讲比赛三等奖
大学英语四级考试
计算机等级ＶＢ二级证书
会计从业资格证（年审中）
普通话等级证书二级甲等
工程系列软件（广联达GCL2008）、ｗｏｒｄ、ｅｘｃｅｌ、,ppt、用友、金蝶等等。
感谢您在繁忙之余阅读本人简历，如阁下认为我适合该项工作条件，请尽快惠函赐知。
个人简历 优秀作品参考 第2篇
语文 作文
根据以下材料，自选角度，自拟题目，写一篇不少于800字的文章(不要写成诗歌)
你可以选择穿越沙漠的道路和方式，所以你是自由的；你必须穿越这片沙漠，所以你又是不自由的。
权利与使命
朔漠无垠。
穿越，是使命，为了求生，无可选择；方式和道路，是权利，为了求简，择之于心。生存即如穿越沙漠的竞速——权利与使命的错杂，构建自由与不自由的辩证。
——权利以使命为基础，自由也证明了不自由的必然。
人曰，学者的使命即是学习。这个看似无误的观点在一次次高科技犯罪、论文抄袭、造谣、投毒中摇摇欲坠。不禁发人深思，何谓使命，何谓权利？
孙子曰：“必以全争天下”——“全”是其法，而统治者的使命绝非仅仅“争天下”，而是定天下乃至“垂拱而治”。为了这个使命，一代军神才谋定了“全”字方针——古之帝王，旌蔽日、敌若云，颦蹙间的一声令下则可致血流漂橹、地崩山摧，仿佛是天威难犯的自由。然则以世人的离梦踟躅换来荒城颓壁，纵然雄途既溢，只作一朝“宫车晚出”。王师所向，使命是力挽狂澜而救民于水火，所谓“以战止战”。忽略使命的权利，好比在沙漠原地逞尽英豪，满腹韬略、意气风发却愈陷愈深，无以自拔！
践于个人，权利与使命则更加明了。修身明道是使命，毋庸置疑也无可取代。至于求学治经、从政经商，皆是可供自由选择的道路方式。因而后者势必基于前者而为践行前者。孔曰成仁，孟曰取义，这是古人的气节和道义。上至金石管龠之侪，下至布衣躬耕之属，明道乃根本，修身为纲要，才有了折佩表洁之高、叨陪鲤对之孝；才有了太史简、董狐笔、张良
椎、苏武节！至于王褒《僮约》、扬雄《美新》，其为人唾弃者，何也？未尝参透个人权利与使命，不明白自由与不自由之所以然，是以学术精而不知修身明道也！
反观当下，一众学子，投身经典而不识孝悌之德、礼仪之道、仁义之心、坚贞之行。沪上不少考生亦是招挥于内、横行于外——师道之不存、至亲之不顾，感情、友谊皆如儿戏；抑或以“高材生”的高姿态，给他人以负担与无奈……如此实如抱薪扑火、倒行逆施，大有失其本心之嫌！《颜氏家训》与《弟子规》不谋而合地将求知学文归于“行有余力”者。故，为人师者，传道授业；为学问者，修身明道。学与否，在义务教育完成之后便是个人自由取舍抉择的权利，而“修身明道”的人生使命却亘古不变：如若违之，则是本末倒置——以自欺欺人换来半纸空文凭，致使社会上高科技犯罪屡见不鲜、盗版货屡禁不止；当抄袭盗用习以为常，当山寨科技以假乱真，可知反思否？；“当人心变成市场，当市场变成战场”，为时晚矣！
个人简历 优秀作品参考 第3篇
→黎乐曾海燕/回忆回力
韦雅峰 黄宣域 王 宁 陆任杰 / 观象·白茶会所
夏灿辉 陈 凯 /“宴遇东方”概念餐厅
曾晓泉 龙禹历 / 云南腾冲和顺乡风景客栈建筑设计
张少华 张 璐 / 骆越民俗展厅设计方案展厅室内效果图（2）
刘涛 / 旅专广西典型文化遗产实验室设计——铜鼓及服饰展示区 (1)
玉潘亮 / 绿城新叶——游泳跳水馆建筑设计
黄学慧 罗敏华 吴少磊 / 水世界（餐饮空间）设计排版
谭伟职 / 存在
汪豪 / 生活东西（招贴设计）
吴芳 / 树字系列——梦、无、象02
闫羽萌 / 中国——鱼
黎霖 / Naugty Fruit Family（系列1）
帅静泉 黄宗彦 / 品味广西
李寒林/我们的手艺
→李晴/逍遥游系列插图
匡自林 / 始
李楠 / 返璞归真
上官丽婉 / 撞（之三）
尹红 / 侵蚀
黄云 / 间
王柳凤 / 儿童营养勺2
欧阳纯 秦泽雅 廖鹏程 / 女书（首饰）
解读优秀科教作品 第4篇
一、当初你为什么要做这么个作品
2004年6-7月间，笔者在报上看到一条新闻，讲某高中在高考时师生集体舞弊：由一名政教主任组织几名教师，从考场监考到秘密答题并发送短信，均配合使用针孔摄像机录像再用手机收发信号的考生，一条龙服务，收取高额非法收入。笔者看后十分震惊!“创作灵感”来了：做一个报警器，对此类行为进行有效监控。
二、作品申报时写材料有窍门吗
笔者认为有两点要特别注意：一是要突出作品的创新点，在陈述作品的“三性”、“四自”时，侧重对作品创新点的说明。另一点，作品最好有专利、专利申请书或检索查新证明。评委们因主客观多种因素限制，对你的作品可能不太了解，因而很难立即对你的作品进行准确评价，他们这时就只好看你的材料、作品和答辩，特别是你的专利申请书或查新证明了。笔者的作品申报了专利，对评委而言这就是客观的说服力。一般来讲，申报了专利的话，自己的权利保护了，评委也信得过，上交材料时把申请书中的一些相关材料放进申报书里即可，简单又不误事。事后有个评委介绍说，本届参赛作品，申报了专利的大约只有20％，远远不及“青少年发明作品展”中学生申报了专利的占50％的这个比例。就这一点而言，教师比不上学生。
三、现场如何答辩
展评的第二天下午，中国发明协会副理事长唐新民、中国发明协会宣传部部长胡宏伟、中国发明协会高级工程师孔国强等五位评委来到了我的层位前，他们问的第一个问题是：“请问你的作品创新点是什么?”
笔者指着展板上的文字及绘图介绍如下：
尊敬的各位评委，下午好!我的作品叫“手机探测报警器”。手机的普及，一方面给人们的生活带来了极大的方便，另一方面也给考试作弊及会议泄密带来了方便，特别是高考作弊。为了进行有效监控，我用过“电子探测狗”和“电子屏蔽系统”，发现它们都存在缺点，于是我在市场上买了个手机信号拾取器，然后把它输出的信号用三极管放大，再输送给两个发光二极管。一个发光二极管安装在考室的电子监控头上，用频闪的红灯提醒本考室监考老师加强监督，认真履行职责。该作品还要占用电子监控头专用线(一般有2～6根多余)中的两根导线，将信号同时传送到总监控室，让另一个发光二极管发光，也用频闪的红光进行警示，总监控室于是锁定这一报警考室，进行重点监控，既监视参考学生，也监视监考老师：看他(她)是否有效制止了本考室舞弊行为，以防止师生集体舞弊。这就是本作品的创新之处。请评委指正。
第二个问题：“为什么用‘电子探测狗’进行监控不行呢?”
答：电子探测狗有两个特点：一是需要监考老师按着开关，操作麻煩且接收到的信号不够准确；二是操作者是本堂考室的监考老师，假如他也像2004年高考某考点的监考老师参与师生集体舞弊一样，就毫无意义了。
第三个问题：“为什么用‘电子屏蔽系统’也不行呢?”
答：采用“电子屏蔽系统”对手机信号进行干扰，可以使考场(或会议室)所有手机都接收不到信号，但常常把附近居民及考点巡视员、监考员等诸多人员的手机也屏蔽了，屏断了与外界的所有联系，所以也不行。
第四个问题：“你实施的情况如何?”
答：我们学校没有监控头，我是在一所私立中学试验的。开始总监控室的二极管不闪光，我就在线路中加了一个适当的电阻。这个电阻要根据距离远近即长度而定。经反复实验，最后成型(拿出作品演示：插上电源，打开开关，拨通手机，让评委看到两个二极管发出频闪的红光)。它具有结构简单、制作简易、成本低、操作方便、使用效果好、可靠性能高、负面影响少等优点。现在哪位老师试一试(插好电源，分远近两个地方拨打他的手机，让“手机探测报警器”的两个发光二极管发出频闪的红光)。
评委们笑了，在记录本上沙沙沙地记下点什么，点点头走了。在我的“谢谢”声里，驻足围观的同行们拥上来问这问那。
优秀团员个人简历参考 第5篇
性 别： 女
年 龄： 24岁
婚姻状况： 未婚
最高学历： 本科
工作年限： 1年
政治面貌： 共青团员
现居城市： 南京
籍 贯： 河南
联系电话：
电子邮箱：
求职意向
工作类型： 全职
期望薪资： 面议
工作地点： 南京
求职行业： 广告、公关咨询、策划
求职职位： 全部广告
自我评价
喜欢思考，希望成为一个独立、向上的女性。自我评价就是悟性还可以，能够比较快的学习、理解新的东西。对任何事物都充满好奇，希望得到一个充实饱满，让人有成就感的工作。所以希望能在公司尝试不同的职位，并不断的增进自己。
工作经历
20xx—03~20xx—07 南京××××传媒有限公司 媒介专员
工作描述： 媒介工作方面对公司自有资源及整合资源的把控。业务方面，服务4A和汽车、地产等大客户，参与宣传策划，方案制作，跟广告公司对接，完成媒体推荐到售后服务的一系列工作。
教育经历
20xx—09~20xx—07 中原工学院 广播电视编导 本科
个人工作求职简历优秀参考 第6篇
很多时候,简历的情况会决定求职者能否得到面试机会。与众不同的的求职简历才能得到用人单位的青睐。以下是 小编整理的个人工作简历范文参考，以供大家阅读。
张x,男,现年41岁,小学高级教师,大学本科学历。
1988年7月至1998年8月任教于张营小学，历任三至六年级语文数学教学兼班主任、少先大队辅导员、团支部书记，1996年4月被任命为教导副主任(1997年8月正式批复);1998年8月至2004年9月冯家府小学任教导主任(1999年8月正式批复)、德育法制主任。
经过考试、选拔、公开招录，2004年8月被任命为实验小学教学副校长至今(2005年3月正式批复)。
在思想上努力完善自我,以高标准塑造形象,发愤图强,励精图治,团结协作,不断创新,多次获得市政府三等功、嘉奖,事业单位考核连续7年优秀。建立新型的师生关系,实施民主管理,端正办学思想,开展丰富多彩的文体活动,曾5次获得市优秀少先队辅导员、优秀青年教师等称号。
深入钻研教育科研理论,努力提高自身业务素质,积极实施新课标，论文、优质课多次获得县、市、国家级奖励。加强教学常规管理,不断提升精细化管理水平,为打造名校、名师奠定了坚实的基础。文 学创作颇丰,诗作曾出版于香港《中外诗人三十家》、春风文艺版社《当代小诗大观》。
个人工作简历范文篇2徐x，男，汉族，1962年7月出生，三河市泃阳镇人，1981年7月毕业于廊坊师范学校，同年7月参加工作。1988年6月廊坊教育学院数学专业毕业，2001年6月河北师大中文专业毕业，双专学历。1991年1月加入中国共产党。现任开发区实验小学副校长，高级政工师。
1981年7月-1983年7月在蔡营小学任教。1983年7月-1984年7月在三福庄小学任教。1984年7月-1992年7月在小五福中学任教。
1992年7月-2006年11月在三河十五中任教。1994年9月任教导副主任职务，1997年9月任教导主任职务，2002年10月任教学副校长。
2006年11月在开发区实验小学任德育副校长。
该同志热爱党的教育事业，工作尽职尽责，讲团结，讲奉献，分管学校德育工作以来，坚持不懈地抓好全校师生的思想教育工作，使学校的教育教学井然有序，取得了很好的成效。有较好的工作方法，工作中积极动脑，有自己独特的管理方法，为学校的思想道德建设作出了突出的贡献，并能出色的组织开展各项活动，与教学工作密切配合，给学校带来了生机和活力，具有很强的领导能力。
该同志多次受到上级的表彰奖励，1994年-1996年、1999-2002年多次获得三河市政府嘉奖，1998年、2001年获三河市委优秀政 治工作人员奖，1996年、1998年、2000年被中国科学院授予实验先进工作者，2002年被廊坊市委宣传部授予优秀政研工作者，2003年获廊坊市委宣传部思想政治工作创新奖，2001年被廊坊市教委授予廊坊市优秀教师，荣获2001、2002、2003三河市优秀教学领导、200德育先进个人。
个人工作简历范文篇3目前所在地： 广州民族：
汉族户口所在地：清远 身材：160 cm 60kg 婚姻状况：已婚年龄：29 岁 培训认证： 诚信徽章：
求职意向及工作经历人才类型： 普通求职应聘职位：xxx: 可到职-随时月薪要求：1500--2000 希望工作地区：广州个人工作经历：
1998.6—2000.06 在佛山市南海区大沥医院任挂号员及导诊;2000.8—2001.04 在清远市阳山县飞腾文印部任打字文员;2001.9—2002.08 在清远市阳山县广客来超市任推销员;2002.12—2003.06 在佛山市联通惠景专卖任前台电脑操作员;2004.1—2004.10 在佛山市南海区平洲医院ICU任助理护士;2005.4—2008.2 在广州市天河区花城职业教育培训中心任文员、主任助理、教务科副主任
教育背景毕业院校：清远市卫生学校 最高学历：中专毕业-1998-07-01所学专业一：护士所学专业二：
人力资源管理受教育
培训经历：2000年10月 考取广东省卫生厅颁发中华人民共和国护士执业证书;2000年6月考取广东省成人科技大学颁发电脑中级证书;1996年9月考取清远市劳动局颁发职业技能电脑岗位培训合格证书，1995年9月至1998年7月 清远市卫生学校 护理 中专毕业 2006年2月至2008年12月 广州大学 人力资源管理 大专毕业
优秀科室和优秀个人评选标准参考 第7篇
1、医德医风。尊重患者，礼貌待人，严格执行首诊医师负责制，遵守医德医风制度，不开搭车药，不私漏收费，不开具假证明，不索要红包，不冷、硬、顶、碰病人。
2、服务水平。使用文明用语，杜绝服务忌语，文明热情，尽职尽责，对患者有热心、耐心、爱心，受到好评，诚信服务，无不良反映。
3、专业技术。刻苦专研技术，不断提升技术水平，严格按照医疗常规操作，做到科学严谨，一丝不苟，不发生差错、事故，发生一例事故、差错、纠纷该项不得分。
4、政治思想。拥护党和国家路线、方针、政策，自觉遵守法律法规，讲团结、讲正气、树新风，服务领导，责任心强，勤奋敬业，圆满完成工作任务。
5、平时表现。遵守医院各项规章制度，坚守工作岗位，同事之间团结协作，互敬互爱互助，不迟到、早退，履职尽责。
优秀科室评选标准
1、医德医风。科室人员遵守医德医风制度，尊重患者，文明用语，无违反医护人员八不准，不私漏收费，不索要红包，违反医护人员八不准一项出现一人次该项不得分。
2、政治思想。科室主要负责人及科室人员政治素质高，遵纪守法，遵守医院规章制度，人员之间团结、无打骂现象，服从领导，责任心强，勤奋敬业。
3、服务水平。科室人员整体服务水平受到患者称赞，领导好评，在院内科室之间受到赞扬，热情服务，视患者为亲人，尽职尽责，不推诿病人。
4、专业技术。科室整体专业技术水平突出，科室人员刻苦钻研技术，不断提升技术水平，工作细致，操作细心，不医疗差错、医疗事故、医疗纠纷及经济赔偿。
5、平时表现。科室人员积极工作，主动完成各项工作任务，服从中心各项安排并坚决落实，自觉遵守中心各项规章制度，内科室人员没有被中心通报批评。
6、医疗费用控制。药占比控制在合理范围之内。
7、工作效率高。明确工作职责，强化效率意识，弘扬务实高效作风，办事雷厉风行，逐步形成快捷高效的工作机制，能够完成工作任务目标，圆满完成交办的各项工作任务，科室工作能够不断创新。
个人简历 优秀作品参考 第8篇
个人简历求职意向
2008-2009荣获“暑期社会实践活动积极分子”称号及荣誉证书
2008-2009荣获“三好学生” 荣誉证书及奖金
2009-2010荣获“社会工作贡献奖”荣誉证书及奖金
2010-2011荣获“优秀三好学生” 荣誉证书及奖金
2009度取得“会计从业资格证书”
2011取得“注册会计师资格证书”
2011取得全国大学“英语六级证书”
2011荣获“云峰励志奖学金”荣誉证书及奖金等等
工作经历
九龙湖度假村公主酒店2011年01月至02月销售员+服务生（西餐部）
1.登记红酒雪茄吧的每日台帐，负责明细账的登记、原始凭证的保管、凭证编制 2.负责红酒雪茄吧红酒及雪茄的进出库、月末盘点
3.编制红酒雪茄吧的各类报表每日台帐、进库出库表、月末盘点表等工作
广东星星制冷设备有限公司2011年11月至2012年04月会计
1.开具，管理发票、审核单据、整理归档、凭证、管理装订、统计、保管各类报表和报告
2.协助上级开展财务部内部的沟通与协调工作
个人简历 优秀作品参考 第9篇
《员工招聘与配置》课堂教学实践活动 简历制作标准
1、外观设计:包括纸张格式、版面设计、篇幅长度等；
2、简历内容:包括个人基本信息、求职意向、教育背景、实践经验等；
3、简历用语:包括文字、措辞、文风、语气、礼仪、外文的使用等；
4、突出重点:包括内容是否吸引读者、技能是否关联职位等；
5、真实程度:简历内容应真实、有效。
《员工招聘与配置》课堂教学实践活动 个人最佳简历评选标准
1、纸张格式正确，篇幅适中，版面设计合理，形式新颖，彰显个性；
2、个人信息全面，求职意向明确，内容条理清晰；
3、语言运用恰当，措辞严谨，不失幽默，文风独创，语气诚恳，语法无误；
4、内容主次分明，能够引发阅读兴趣，专业、技能与所应聘职务关联紧密；
5、简历内容无虚假成分；
个人简历 优秀作品参考 第10篇
xx，女，汉族，现年40岁，x汉滨区人，大专学历，中共党员，现为x公路局关庙超限运输检测站党支部组织委员、办公室主任。近年来，该同志以高度的责任感和强烈的事业心，在党务工作上兢兢业业、恪尽职守、辛勤工作，出色地完成了局党委和站党支部交给的各项任务，为关庙检测站党建工作作出了积极贡献，树立了共产党员的楷模。
党建工作争先进。党支部成立以来，xx同志认真落实“抓制度促党建、抓党建促事业”的思路，结合工作实际着手制订了制度、计划、办法、规定、规则、责任清单、任务分解等共10余项管理制度，并制定考核办法跟进，为营造公路系统政治生态上的“青山绿水”打下坚定基础。党务工作中，牢记“不抓党建工作就是渎职”的工作理念，先后组织完成作风建设长效机制和党员日常管理学习制度等。并发展培养了2名入党积极分子，积极帮助该站职工解决住房等生活困难，在党员和职工中树立了较高的威望，充分体现了党支部的核心作用。工作细致、爱动脑筋是她的特点，她负责的各项工作中都有亮点突出，并受到了各级检查组的好评，在交通厅组织的各地市工作交叉检查中，她的工作做法被其它地市效仿运用。该站2014年被省公路局评为“公路行业廉政文化建设示范点”、2015 年被市公路局党委授予“先进基层党组织”。她本人也连续多年被评为“优秀共产党员”、“优秀党务工作者”等称号。
文明服务带头干。xx同志注重把加强党员干部的思想政治工作同精神文明建设融为一体，与治超文明窗口工作紧密结合。在开展“两学一做”学习教育中，她提出建立基层党员示范岗活动，并签订党员服务承诺书，做到“一面党员一面旗帜”。为确保党员示范岗创建工作落到实处，她带头挂牌上岗，主动对外承诺工作标准，树立起一名老党员的标杆。劳动中她总是干最脏最苦的活，树立执法单位干净整洁形象。带头倡导微笑服务，工作中坚持做到一张笑脸相迎，一杯热茶递送，一把椅子让座，坚持有问必答。坚持快速高效的办案理念，面对司乘人员对治超工作的抵触情绪，她总是先查找自身不足。无论严寒酷暑她总是主动把自己置身于前沿治超阵地，用一名党员的标准和过硬作风影响带动身边人。面对管理对象无理取闹，她总是说，我是女同志她不会把我怎么样，我来应对处理。多起突发事件都在她耐心细致的服务中和娴熟的语言沟通中得以化解，功夫不负有心人，她的有效做法使该站治超检测秩序大大扭转，执法环境得到改善，树立了执法文明窗口形象。2013年建站以来，由她负责分管的工作都取得了优异成绩，先后荣获省公路局“路政治超‘抓作风促规范提效能’劳动竞赛活动先进集体、省公路局“省局级文明检测站”等多项荣誉，由她组建并负责训练的一支队伍在全市路政“岗位练兵、技能比武”活动中荣获团体第一的优异成绩。
关爱帮扶受好评。积极组建党员志愿服务队，带领党员在儿童福利院了解每位儿童的情况，与其建立长期送关怀活动。为了让天柱山希望小学的同学们过一个快乐难忘的“六一”儿童节，身为独生子女的她原本要带母亲去x看病，她暂且推迟，组织带领干部职工利用休息时间，克服无经费、无设备等诸多困难，排练了健康励志文艺节目，成功的表演得到社会赞誉，践行了一名党员的责任和义务。主动参与当地社区扶贫帮困活动，利用周末和节假日带领党员多次与当地孤寡老人开展结对帮扶活动，融洽了检测站同地方群众的关系，也改善了执法环境，推动路政治超工作有序开展。
优秀先进个人主要事迹材料优选参考范文【二】
首先在这里，我要感谢xx公司对我的培养，以及各项目部领导对我的关怀。20xx年，我们一同走过，在这看似平凡却又不失精彩的一年里，我公司从母公司“拓达”成功转型，孕育出“xx”这个充满活力的新生命，这体现了一个企业从质变到量变的创造过程；就像凤凰涅槃，我们重新活取新的生命，注入新的活力。面对市场的严峻考验，我们已是摩拳擦掌；面对市场的困难崎岖，我们，准备着！
我，是一名普通的管理者，自20xx年至今，就职于万友七季城项目部。在项目部里，大家齐心协力，迎接挑战。在过去的一年里，我们在气候极其严峻的情况下成功完成主体封顶，以及后面的装饰预验收。我们把理论变为实际，实现一个只能用理论来计算的工期，创造丰厚的产值。
在这里，我要感谢我们的团队；没有你们，我们无法完成这个无法完成的任务；没有你们，我们无法创造一个又一个的奇迹。七季城，是一个充满奇迹的城塞，奇迹因你们而存在，七季因你们而精彩。
无论是凌晨2点放线，还是不舍昼夜协调工人工作，都不能完全诠释出你们的辛劳，你们放弃假期，长期扎根工地，为了我们的工程节点，兢兢业业的劳作。天将降大任于斯人，我们接过前辈们传递下的接力棒，秉承教诲，继续在人生的道路上奔跑。
团队不是我一个人的，功勋也不能由我一人独享，因为我们是一个团队，一个密不可分的大家庭，我们只是一群平凡的人，但，我们在干一件不平凡的事。海纳百川，有容乃大。
公司的未来，就是我们的未来，所以我们没有理由不投身于公司发展的洪流中。在这里我要再次感谢公司给于我们一个优异的发展平台，“师傅领进门，修行靠个人”。做为生力军的我们，时刻准备着！
我，只是一名普通的管理者！一名普通的xx人！
最后衷心的祝愿我们xx公司，鹏霄万里，威名远扬，开拓创新，飞黄腾达！
优秀先进个人主要事迹材料优选参考范文【三】
—记xx县xx镇西街小学校长助理xx在美丽的xx县西街小学有一个特殊的小队组织——“红领巾义务爱路护路宣传队”，宣传队自成立以来，一向活跃在西街校园及xx车站、常青三村附近，宣传队的带领人是校长助理xx老师，在他的带领下，路校联手在铁路沿线构筑起一条群防群治，小手拉大手的爱路护路的网络。xx爱路护路的故事，还要从宣传队的成立说起。
西街小学位于县城西环路中段，距铁路仅有一千米远，小学有两千多名学生，其中有近三百名学生居住在铁路沿线，上学，放学必然要过铁路，处在这样一个特殊的地理位置，应对孩子行路中的安全隐患，同时也为了更好地发扬爱路护路的光荣传统，西街小学和派出所于2009年9月23日联合成立了“西街小学红领巾义务爱路护路宣传队”是由校长助理xx及少先大队辅导员和40名小队员组成，聘请xx车站铁路派出所干警为校外辅导员，红领巾义务爱路护路宣传队成立以来，在xx的带领下一向活跃在学校及铁路沿线，他们就像一个小小的宣传队，一台小小的播种机，把维护铁路法律、法规播撒在校园内和铁路沿线的千家万户。
校长助理xx老师在每周一次的队日中，和红领巾护路队的队员一齐活动，进行铁路沿线巡逻宣传，遇到在铁路上玩耍的小朋友进行劝说教育，给他们看随身携带的安全手册图片，告诉他们在铁路上玩耍的危险性，看到铁轨上有杂物，就一齐把它清除干净，发现违反铁路法在铁轨上行走、坐、卧或者在路基上放牧的现象，他就和队员们耐心的给他们讲铁路法，讲注意安全的重要性，在进行宣传的同时，提高了队员们的团结协作潜力，使他和队员的关系更融洽，更好的开展了爱路护路工作。
为了让更多群众了解铁路安全知识，提高铁路安全意识，增强爱路护路的自觉性，确保铁路运输生产和沿线群众的人身安全，刘老师带着小队员们，到铁路道口、市场等人口密集的公共场所，进行宣传，散发安全知识的传单，并把传单中的资料，耐心的进行讲解，张贴宣传标语，透过一系列的宣传活动，他们“一分耕耘，一分收获”。多年来，无一安全事故发生，在本地区构成了一种浓厚的“人民铁路人民爱，人民铁路人民护”的精神。同时他们的宣传教育也推动了学校的少先队工作，促进了学校的素质教育。
多年来，宣传队干的红红火火，协助xx车站铁路派出所，确保了该段铁路畅通无阻，博得了当地群众赞扬。
在xx老师的带领下，红领巾“爱路护路宣传队”茁壮地成长着，xx将一如继往，坚持不懈的以自己的实际行动，再接再厉，把爱路护路深远好处透过学生以点带面向群众辐射，向社会延伸，来确保铁路大动脉的正常运行。
优秀先进个人主要事迹材料优选参考范文【四】
xx，男，壮族，生于xx年，系x省x壮族苗族自治州广南县莲城镇北宁中心学校落松地小学教师。落松地是广南县集中医治麻风病的特殊村庄。从xx年9月至今，农加贵不顾世俗偏见，忍受冷言冷语，默默无私奉献，坚守在这个特殊人群聚居的小村庄任教（复式班教学），已近30年。
刚踏进落松地，农加贵成了当时村子中唯一的知识分子，村民要读信写信、村组长写个通知、阅读农用机械使用说明书都要请他帮忙。20xx年，全国掀起扫盲运动，为提高村民的知识文化水平，农加贵开办了一个成人技术班。白天，两个班级的复式教学已累得精疲力竭，晚上还要教学技术班，农加贵要忙到半夜才能批阅完作业，备好明天的课程，可他一声不吭，因为他明白，这是有意义的，这样的生活充实而无憾。
农加贵是善良的，他从不厉声呵斥学生；他是慈爱的，在他讲台上从未见过能够挪作教训学生工具的教棒；他是亲近的，学生都乐意把他当作能够倾诉心里话的知心朋友；他是严谨的，从不遗弃一个孩子，也从没忘记批评每一位遗漏了作业的学生。在28年的教学中，农教师注意对学业生的本事培养，从两方面做，一是对学生进行思想教育，思想端正，态度自然会好，目标有了，学习进取性就高；二是注重学生的自我管理。他不设班干部，让每一位学生参与班务管理，每位学生都很珍惜这难得的机会，工作异常认真周到，管理井井有条，即使教师不在也一个样。学校里一切都显得井然有序，每个学生都在教室专心致志学习，不管教师是否在场，都是那样的认真刻苦，或默读课文，或埋头做练习，或预习课文。
原先在教学中，农教师只能上语文、数学、品德、科学，数字教育资源全覆盖项目实施后，农加贵进取学习利用宝贵数字化教育资源给学生上音乐、体育、美术。农加贵尝到甜头后说：“这套设备，对于农村边远山区学校来说是太有用了。我以后要管好用好这套设备，多跟中心校、教育局教师联系，以获取更多资源来教这些孩子，让他们将来成为对社会有用的人。”
在近30年的教学生涯中，农加贵一向担任复式教学，共招收了10个教学班（每3年招生一次）101名学生，送走小学毕业生8届，共96人。学生不算多，但对于落松地村来说，已经是充裕的了，许多学生已走出寨子，怀揣长辈们一生未能如愿的美丽梦想融入了社会，如：学生王建萍，毕业于x民政学校，现任广南县教育局党委纪委书记；王建贵，毕业于x冶金工校，现任个旧市锡矿某矿区区长；黄兆中，毕业于西南农业大学，此刻x州科技情报所工作；余学庄，毕业于x教育学院，现是一名公务员，在广南县政府工作；冯正江，毕业于州民族师范学校越语专业，此刻广南财产保险公司工作；学生冯正海，现为坝美派出所干警；杨素芹，篆角中心学校教师；陆贵莲，莲城卫生院护士长；王琪仙八宝镇中心校教师等。留在村里的学生董相国，组织村里富余劳动力到周围村寨承包建设工地，带领村民进取创收。
30年来，农加贵的工作也得到了肯定。xx年，他由一个代课教师转正成了一名正式的人民教师；xx年9月、xx年9月、xx年9月三次被评为莲城镇先进教师；xx年和xx年两次被评为广南县先进教育工作者；xx年4月中央电视台《乡约》栏目组到学校拍摄短片；xx年8月，《中国教育报》x站记者到落松地采访农加贵；xx年9月，农加贵被评为“x省教书育人楷模”，并于教师节出席了在x召开的表彰会。农家贵说：“这一点成绩的取得，是和领导的关心和群众的支持分不开的，今后将更加努力，争起取得更好成绩。”
如今，落松地小学有3个年级21名学生，农家贵既是这些孩子的教师，也是他们的家长。“学生营养改善计划”实施后，县里研究落松地村的特殊情景，给21个学生每人每一天3元的营养补助，并特批了10个寄宿生生活补助。农加贵每一天天不亮就要起来做早点给学生吃，8点开始上课，中午11点下课后，还要带着几个年龄大的学生生火做饭，每餐两菜一汤，但他从不说一声苦，也从未向中心学校提出要增加人手。落松地，这个曾被人们歧视和充满恐惧的小山村，已渐渐远离了传染病，村民们的脸上露出了幸福的笑容。
优秀先进个人主要事迹材料优选参考范文【五】
xx，男，现任襄州区纪委副书记。xx同志政治敏锐性强。带头严格遵守党的政治纪律和政治规矩，政治敏锐性和鉴别力强，注重加强学习，吃透上情，第一时间学习、研究上级党委、纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的新精神、新要求，在政治上、思想上、行动上与上级党委、纪委保持高度一致、同频共振。能够自觉践行“三严三实”要求，讲政治、顾大局，与其他班子成员之间互相信任，互相支持。能够不折不扣落实党风廉政建设主体责任，对纪检干部严管、严督、严查。通过与分管部门签订《主体责任书》、开列落实“两个责任”清单、开展结对监督和岗位风险预警防控工作，建立健全制度机制，将主体责任不折不扣落到实处。
xx同志领导能力突出。该同志注重学习提能，业务知识全面、熟练。善于洞察思考、谋划思路，具有较强的组织协调能力，能够把上级的要求部署和襄州实际及所分管的工作精准结合起来、不折不扣在工作中抓好贯彻落实，在党风廉政建设和反腐败工作中有的放矢、因问施策，在全区营造了风清气正的政治环境。
xx同志尽忠职守，认真履职。该同志事业心强，多年来认真履行岗位职责，爱岗敬业，勤勉务实，圆满地完成了所分管的各项工作任务，有些工作在全市有位置、在全省有影响，为全区争得了荣誉。襄州区连续多年被市委、市政府表彰为落实党风廉政建设责任制工作先进单位，被市纪委表彰为全市反腐倡廉工作目标管理优胜单位。2015年，纪律审查五项指标全市第一，并在全市会议上作了交流发言；创新开展的“让信访人参与办信办访”工作，受到省纪委的肯定。他本人被区委、区政府通报表彰为“全区综合考评优秀干部”。
求职信简历制作大赛优秀作品展 第11篇
大赛通知下达后，每一位毕业生都积极参加，尽自己的全力，力求赛出个性和实力。本次活动共收到参赛求职信和简历230余份，参赛求职信和简历大多精心设计，内容规范，体现出毕业生对自己就业的重视，更表现他们积极向上的生活态度，真正落实了“知行合一，德才兼备”的校训，达到了真实、实用、个性、美观的参赛要求，
但其中也有部分求职信和简历过于华丽，内容简单，格式较为混乱，没有达到制作求职信和简历的要求。经过各位评委老师的层层筛选，最终评出了一等奖2名，二等奖3名 ，三等奖5名，获奖求职信和简历全部进行了展示。
求职信和简历，既是同学们四年学习、生活、工作的展示，也是他们求职生涯的初步练兵。经济系第二届求职信和简历大赛的成功举办，不仅为优秀求职信和简历提供了展示平台，还为大学生求职过程中求职信和简历投递以及面试技巧等问题提供了指导，也为我系大学生的早日成功就业奠定了基础。
个人简历 优秀作品参考 第12篇
一、坚定理想信仰，自觉加强党性锻炼坚定的理想信念，是共产党人的精神支柱、动力之源和正气之魂。我始终注意运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析事物和解决问题，坚持正确的世界观、人生观、价值观。热爱祖国，热爱社会主义，拥护党的领导，在思想上、政治上与党中央保持一致，遵守各项法律及法规制度，不断完善自己，更新自己，使自己树立科学的发展观、牢固的群众观，强化廉洁自律的自觉性，立足岗位、尽职尽责。
二、学习业务知识，不断提升自身素质一是加强政治理论学习。积极参加上级和党支部组织的各项学习讨论活动，认真学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九大精神及习近平总书记系列重要讲话精神，认真领会中央、市、区的各项方针政策，不断提升政治理论水平。二是加强业务知识学习。在工作中，坚持一边工作一边学习，先后学习了__等工作知识和法律文件，进一步用知识武装了头脑。同时，积极向领导学习、向同事学习，积累工作经验，提高工作效能。
三、履行岗位职责，完成各项工作任务一年来，我始终严格要求自己，坚持多动手、多动脑、多请教，科学安排时间，不断改进工作方式，认真完成了各项工作任务。一是，统计、上报_情况日报累计__，其中__动34天，两会期间安全检查15天;__动101天;20全市__次;2019__急16天。同时，做好了__项行动的相关工作。二是，参与__专项工作，梳理企业单位260余个，上报工作简报等文稿6个。三是，参与___方面的立案工作6件，进一步掌握了工作程序，明晰了工作流程。四是，撰写、发布日常工作信息22篇，梳理、上报信息公开台账3个季度共计12件，起草各类文稿81件，整理____各类档案近10盒。五是，坚持边工作边学习的原则，在__位老同志、老前辈的带领下先后参与了___十余项大型的各类工作，得到了各位领导和同志们的言传身教、受益匪浅。
四、加强作风建设，塑造良好个人形象我严格遵守中央、市、区的各项规定，强化自律意识，做到自重、自省、自警、自励，没有出现违反各项规定的行为。一是坚持严于律己。上级倡导的，自己努力做到，严禁党员职工做的，自己坚决不做，时刻注意做到筑牢防线、坚守底线、不触红线。二是坚持依法行政。在工作中时刻注意按规定、按程序办事，严格遵守工作规范、请示报告等流程处理各项工作。三是坚持厉行节约。坚决反对奢侈浪费，时刻保持良好的生活作风，艰苦朴素、厉行节约。一年来，在领导和同志们的帮助下，虽然取得了一些进步，但我深知自己还存在一定的缺点和不足。在未来的工作、生活和学习中，我将进一步严格要求自己，虚心学习、努力工作、认真生活，争取更大的进步。以上是我今年的工作情况，再次感谢领导和各位同志对我的帮助和支持，不足之处，请大家批评指正。谢谢大家!
个人简历 优秀作品参考 第13篇
2021销售年终个人工作总结一
20__年转瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困难和挫折时的惆怅，也有硕果累累的喜悦。在公司领导的正确带领下，在同事们的大力帮助下，个人较好的完成了各项工作任务，现将本年度具体工作完成情况总结如下：
一、全年销售完成情况
二、具体工作开展情况
(一)强化，提高素养
随着社会的快速发展，要适应现代养殖业的快速发展，必须要不断的提高自我的素养，这样才能跟得上时代发展的需求，本年度，本人重点通过多种形式，不断提高自我的思想素养，一方面，通过多形式，多渠道，不断提升自我的理论修养，品质修养，另一方面，积极学习现代畜牧养殖业业务知识，通过学习，了解现代养殖业的各种新知识，新技术，为未来工作更好的开展夯实了基础。此外，还重点学习了销售学等新的专业知识，通过各种有效的学习活动，极大的提高了自我的知识储备，提升了自我的综合素养。
(二)遵章守纪，团结同事
今年来，在工作中，我严格遵守各项工作制度，做到不迟到不早退;在工作，凡是同事遇到的困难，我都能够积极的去帮助他人，不计较个人得失，如：下半年，公司司机辞职后，新司机招聘未果，根据领导工作安排，我积极完成好原本由司机承担的送货任务，确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中，从不计较，自己工作的得失多少。
(三)做好销售，热心服务
为圆满本年度的销售目标任务，我积极主动的做好公司各种新产品的推广工作，通过各种形式渠道，加强与猪场等客户群体的交流沟通，真实了解他们的消费需求，积极宣传我司新推产品，为全年销售任务的顺利完成夯实了基础;此外，除去做好新产品的推广外，我还积极做好各项服务工作，当新产品第一次被客户采纳使用时，为了了解产品效力，解答实际使用过程中的各种难题，我甚至一天连续跑同一客户家几次，为的就是真实掌握情况，了解实情，通过我的热心服务，真心服务，客户的满意度极大的得到了提高，全年无任何投诉。
三、明年计划
(一)加大学习力度，不断提高自我掌握新知识的水平，储备新知识，迎接新挑战。
(二)围绕着年度销售任务计划，做好计划安排，确保销售任务圆满顺利完成。
(三)进一步强化服务意识，用真诚的服务，耐心的服务，巩固老客户，力争通过老客户的口碑开辟更多新的客户，同时，自己我积极主动，通过多形式不断开辟更多的新客户。
时光飞逝，充满希望的20__年就伴随着新年伊始即将临近，在新的一年里，个人将立足本职，扎实做好各项销售工作，为公司科学发展贡献出自我更大的力量。
20__年即将过去，我来到__水泥已经有九个多月的时间。感谢__水泥各位领导对我的关心和信任，感谢__水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢__运营管理区的各位领导，感谢__中联、__中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。
2021销售年终个人工作总结二
在王总和徐总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为太和品牌的销售人员，虽完成公司的暂定目标，但工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成太和的营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结。
刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至太和的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下几个方面来总结与展望未来。
1、工作方面。虚心向同事们学习，不懂的多问、多看、多想。努力提高服务质量，微笑面对顾客，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。完善顾客资料，重点培养新的顾客群，让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。
2、学习方面。为提高销售技巧,利用业余时间，在网络、书本中不断学习新的知识，充分运用于日常销售工作中，增强了自身素质并提升个人销售业。
3、生活方面。在个人生活方面，本人一直保持艰苦奋斗的作风，不铺张、不浪费、不奢侈，不与同事斤斤计较，注重团队合作精神，服从公司安排，以创新理念为主，提高销售利润为目标。
经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终，展望第四季度，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我们的共同努力下创造财富。
2021销售年终个人工作总结三
20__年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕20__年的目标任务展开一切工作，具体总结如下：
一、总体目标完成情况：
销售175____元，完成目标计划(225____)的77、____
回笼110____元，与销售收入比为6____。
(一)在销售方面
主要受以下几方面因素影响：
1、___集团业务下滑比较严重。
20__年该客户完成销售180____元，而200__年由于新领导、新政策，今年___对其_牌单位进行大整顿和调整，特别是__集团、__风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他_牌客户的业务也受到不同程度影响，预计今年整个__集团销售80____元左右，比年初公司下达的计划200____相差甚远。
2、__陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于50____，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。
3、受质量及交货达成的影响。如__、__、__、___等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。
(二)在资金回笼方面
主要是__玻璃、__风扇到期的资金未能及时回笼，加上___陶瓷、__风扇的业务份额做大(两客户合计销售65____)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。
另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
二、主要做了以下几方面工作：
1、重点抓工作纪律和职业道德素质。
针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面采取个别谈心;另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。
2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少库存，降低企业风险。
今年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。
3、提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。
在平时的日常工作中，我们要求业务员必须做到以下几点：
(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
(2)工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4)集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系，做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大;
(5)积极参加与新业务的开拓。上半年经过努力，成功开拓了两个客户(_____陶瓷和____天线有限公司)，有望在下半年成为新的利润增长点。
(6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来，本部两位主管分工协作，亲自督促和协助业务员接计划去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些原因，回笼速度较慢。(如__厂，__厂等)
三、存在问题：
1、部门的日常管理工作需要进一步加强;
2、整体的资金回笼不理想，未达到预期要求;
3、压库工作效果不明显;
4、个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高;
5、新业务的开拓不够，业务增长小;
6、公司所下达的任务有些脱离实际，业绩考核不合理影响业务员的工作情绪。
2021销售年终个人工作总结四
自从本人__年加入__珠宝以来也有1年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在__年让我担任销售主管一职，这是对我工作的肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：
一、品德素质修养及职业道德
通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。
二、工作质量成绩，效益和贡献
保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。
三、工作中的经验
销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面：
1、认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。
2、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意|”是顾客的广告。
3、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。
4、熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。
5、售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。
6、抓住每一次销售的机会，以的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。
四，工作中的不足和努力方向
总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。
对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个销售主管，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为销售主管首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放能量。互相学习，互相进步。
总之，在这一年里我工作并快乐着!
2021销售年终个人工作总结五
一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：
一、主要工作任务和业务完成情况
1.完成情况综述。
2.未完成情况分析并说明。
3.职业精神
刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助,及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。
随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
二、本期工作的改进情况
房地产市场的起伏动荡，公司于20__年与___公司进行合资，共同完成销售工作。我积极配合___公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售高潮奠定了基础。最后以___个月完成合同额___万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
20__年下旬公司与___公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出__火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
个人简历 优秀作品参考 第14篇
一、总体工作情况及成效
，在区委、区人大和区政府的正确领导和大力支持下，坚持整体工作“一盘棋”，突出市容规划监察和城乡规划监察两大重点，各项工作协调推进，开创了城管执法事业新局面，取得了显著社会效果。
(一)精细长效，打造新都市区优质市容环境。适应现代化都市新区新要求，建立健全城市管理长效工作机制，对流动摊贩实行“错时制”和“定人、定岗、定时、定责”管理机制，在重点路段、街区推行网格化实名管理，增设龙苑、鄂日登、融茂临时便民市场，引导流动摊点“退路入市”集中规范管理。规范夜市烧烤，按照“三定两统一”的标准，全面取缔违规经营行为，共规范露天夜市烧烤摊点231次，取缔炭炉明火烧烤79家，清理无证照占道经营流动经营大篷车4处。严厉整治“三乱”小广告，继续实行“疏清并举”管理机制，联合公安机关对小广告张贴进行取证，查处的“三乱”小广告169处，行政拘留9人，效果明显。严控噪音污染，对辖区所有建筑工地实行台账管理，设立24小时举报电话6968110，严控各类建筑和生活噪音扰民问题。进一步完善和丰富校园周边管控举措，全方位加强对校园周边市容环境的综合整治。加强与各地区和有关职能部门的协作配合，形成“创城迎庆”工作合力，顺利迎接了自治区大庆，圆满完成了“创城”目标任务。
(二)提档升级，推进景观街创建和背街小巷综合治理。进一步提升城市品位，发挥抓总牵头作用，积极协调各相关部门务实措施，整体联动，全力创建横街东延、__街、广场街等9条景观示范街，并对建新街东段、新春街东段等10条背街小巷的硬化绿化修补、店招牌匾治理、外立面改造等问题进行综合治理。组建成立横竖街综合执法大队，全天候保障改造施工，加强市容违章行为日常管理，着力打造全区第一特色街区。
(三)务实举措，加强违法建设管控。始终保持严防死守各类违法建设行为的高压态势，推行以点连线，以线带面的网格化巡察执法，结合城乡综合执法一体化，源头打击违法建设，特别是重要节假时间节点，放弃休假上岗执法，严打各类突击偷抢建行为。全年共计拆除各类违法建设328处，面积100300.9平方米，墙体1908延长米，圈占大院84亩。建成区未批先建建设项目整治效果显著，已完成总量的67.6%。
(四)分类整治，打击住宅小区私搭乱建。按照全市住宅小区私搭乱建“增量为零”的总体目标，采取网格化的管理，加强巡查，对新发生发现的占用公共资源乱建、乱圈行为及时制止、拆除。同时，按照“存量递减”的要求，将群众反映强烈、霸用公共空间、占用消防通道、影响建筑物使用安全等突出的私搭乱建作为清理整治重点，累计拆除侵占绿地、私搭乱建共627处，面积为24499平方米，其中清理私搭乱建行为178处4443平方米，清理侵占公共绿地449处6平方米，清理整治破墙开店5处150平方米，完成制定三年整治任务的55.9%，取得了阶段性工作成效。
(五)精准管控，保障重点工程项目实施。立足全区建设现代化中心城区、城乡统筹“三个一体化”战略发展目标，强化白音席勒、赛汗、沙河三个街道办事处棚改项目区域国有、集体土地各类突击抢建行为的打击力度，并对全区沼南大道扩建等10个重点工程项目区进行强力管控，全年共组织各类保障行动共91次，拆除违法建设58处，约5.6万平方米，拔除树苗约19万株，拆除水井30眼，拆除大棚96栋，填埋非法鱼塘4处，封堵违法矿洞61处，有效保障了各项重点工程项目顺利实施推进。
(六)适应新常态，加强数字化城管工作平台建设。加大数字化城市管理监督指挥平台建设力度，改善办公环境，配强工作人员，着力实现城市管理数字化、网络化、精细化。及时有效受理解决群众投诉举报案件，落实网格化管理制度，加强手机终端实名制管理，确保群众投诉举报，办理案件的快转、快查、快处、快结，提高了办案工作效率。
(七)创先争优，加强和改进党的建设。全面落实从严治党主体责任，创新开展党建“1244工程”，通过开展政治业务学习和全局业务知识考试、书法竞赛，进一步提升城管执法人员政治素质和业务水平。着力开展岗位练兵、体能训练和武装部民兵训练活动，着力打造“政治坚定、作风优良、纪律严明、廉洁务实”的城管执法队伍，圆满完成区委组织部、区直机关工委“两学一做”常态化制度化先进示范点创建工作验收，得到上级领导一致认可与好评。大力弘扬公益奉献精神，党团青年及执法干部职工积极参加社会公益、志愿活动、捐资助学、扶危济困等社会综合性事务活动，局党总支所辖7个党支部组织各类公益活动15次，捐助4000余元，资助贫困学生5人。
二、自身建设情况
工作以来，我始终坚持学习，努力使自己能不断适应形势的发展变化，自治区70周年大庆期间，我重温了习近平总书记考察内蒙古重要讲话全文，深入学习了习近平总书记7.26重要讲话精神，特别是党的十九大胜利召开，专门聆听了报告，并在城管执法系统内掀起了学习贯彻十九大精神的高潮。同时作为一名受党教育培养多年的党员领导干部，时刻以党员领导干部廉洁自律守则严格要求自己，正确行使手中的权力，坚持做到严于律己，清清白白从政，较好地履行了职责。但与新的形势和要求相比，深感还存在一些差距和不足，特别是在全国深入推进城管执法体制改革大背景下，在树立新的城市管理理念，开创城市管理新局面，为人民管理城市，创新性解决群众利益问题等方面仍需要进一步的多思善谋，更好的胜任工作。