医药市场营销工作内容

医药市场营销工作内容（精选8篇）

医药市场营销工作内容 第1篇

工作总结

今年我非常荣幸的进入重庆爱尔眼科医院，转眼间已经到了2011年底了，时光流逝，岁月如梭。我非常感谢爱尔眼科医院给我提供这个工作机会，刚来医院的时候，不知道该怎么与医院的新同事共处，能在最短的时间内让领导认可我的工作能力，胜任领导分配给我的工作，但是刚工作几天，在医院融洽的工作氛围、团结向上的企业文化中，我很快的融入了重庆爱尔眼科医院的大家庭，从进院到现在，我在医院发展部筛查2组工作。在筛查2组我主要从事的宣教员工作，在活动现场我负责查视力、宣教、回院后负责打当天的筛查资料、给病人打电话回访等工作，这个部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大；但是在组长陈伟的帮助和张敏主任的指导下，使我在较短的时间内适应了发展部筛查组的工作环境，熟练的掌握了整个筛查组的工作流程。

在本组的工作中，我一直严格要求自己，认真及时的做好了组长布置的每一项工作，工作上不懂的问题虚心向陈华、管医生等同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为本组的业绩做出更大的贡献。当然，在刚进入医院工作不久的时候，对于筛查2组的一些工作细节，难免出现一些小差小错。在领导的指正后，我迅速纠正，果断处理，使我的业务能力不断提高，经过“前车之鉴，后事之师”这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。

经过半年的努力工作，我现在已经能够独立完成本组的各项工作任务，整理本组内部各种资料，当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己工作能力。

这段时间，我学到了很多，感悟了很多；看到了医院的迅猛发展，不断强大，我深深地感到骄傲和自豪。

新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战！

2012年我会继续努力工作，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为医院创造价值，同医院一起展望美好的未来！

发展部

2011年12月31日

医药市场营销工作内容 第2篇

会议中，医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结，并对XX年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司XX年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司林谷风市场总监市场部XX的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。

本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向公司表明坚决完成XX年的工作计划，来年再来拿奖！

此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满意的答卷！

毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将来临，在总结经验和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，XX年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年！

会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就XX年的销售计划进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。

可以肯定的说，本次会议取得了圆满的成功，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析讨论，反复论证，确定了XX年的工作计划和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础！这次会议也是一次动员和鼓励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量，纷纷表示XX年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰！

医药市场营销工作内容 第3篇

关键词：工作任务导向,市场营销,课程

课程是教学工作的基本单位,教学质量的高低直接关系到各类人才培养目标的实现。对于职业院校而言,专业核心课程教学起着至关重要的作用。当前,随着我国全面建成小康社会的快速推进,医疗卫生行业得到大力发展,高职学院主动对接行业产业发展的需要增加,普遍加大了针对医药类岗位群的专业建设力度,因而医药市场营销课程得以兴起,并迅速成为了相关专业必不可少的核心课程。医药市场营销课程建立在市场营销基础之上,专门以医药类生产、流通和销售企业的营销活动与规律为研究对象,同时是建立在医药学、经济学、市场学、管理学和行为学基础上的综合应用科学,是医药管理、医药营销、药学类专业的核心课和医学类专业的选修课。经对湖南省内6所高职学院相关专业开设的本课程教学调研,以及16家医药制造企业、医药批发企业、医药零售企业岗位需求调研,认为深化高职医药市场营销课程教学改革,实施基于“工作任务导向”的课程教学,有着非常紧迫而重要的现实意义。

1. 高职医药市场营销课程建设与教学现状分析

(1)教学内容普遍理论繁杂而实践又欠缺真实性。高职医药市场营销课程建设总体起步较晚,且基本借用市场营销课程建设成果,采取压缩调整、补充添加的方式确定教学内容,尚未在充分调研和广泛收集相关资源的基础上对课程进行重新解构和重构,造成市场营销基本知识和基本理论占据大量条目和篇幅,而富有针对性的与医药营销密切的实践内容明显偏少。其突出表现为,课程内容理论知识逻辑体系完整庞杂,实践体系则一定程度上存在分散、分割,且融合不足,明显缺乏来源于企业、市场的真实事例。大多是以理论体系中某个单一知识点来联系案例的方式呈现,而不是系统地从单一到综合、从简单到复杂,以系列化的实践项目或活动进行串联,造成实践教学内容必然缺乏真实体验和现场感受,导致学生实践训练脱离实际。由于课程内容与医药市场营销实际结合不够紧密,大部分参加顶岗实习的在校学生和离校上岗的毕业生,均无法适应纷繁复杂的真实市场,普遍反映学校所学知识用不上、用不了,而所需的技能又寻不着、急需用。

(2)教学模式普遍过于传统而新理念难以落实。高职医药市场营销课程教学,普遍是采取理论教授加上少量案例分析的传统方式进行,过多强化教师主导,而学生主体地位尚未显现。同时,由于医药市场营销是偏向文科性质的实践性较强的课程,学校均未认识到基于情境设计的实践教学场所建设的重要性,导致教学设施条件明显不足。大多是仅仅依赖教材和有关参考书籍来组织教学,不具备相应的教学辅助条件。由此课程教学中不能做到以项目为载体,以案例为依托,以企业为背景,用活动任务来训练学生的职业能力,实现“教、学、做”一体化。此外,课程教学考核评价方式单一、简单,仍然主要是采取笔试的方式,组织学生参加理论测试,兼顾平时考核,以此总体评价学生的课业成绩。

(3)教学方法普遍较为单一而多法并举不够。高职医药市场营销课程,需要培养学生一定的市场营销理论素养,更重要的是要训练学生从事医药营销的“实战”技能,主体教学任务应该是组织学生进行真实、典型案例“真枪实弹”的教学。但目前学校仍主要是沿袭传统的教学方式,将学生大量的课时安排在封闭的课堂,以教师照本宣科陈述知识为主,不能按照课程性质的特点进行教学设计,不能结合课程任务的要求进行内容开发,不能针对教学内容和学生实际需要选择教学方式,造成诸多早已成熟、又确有实效的教学方法被束之高阁,无法提高课程教学效率、效果。

2. 基于“工作任务导向”优化医药市场营销课程教学设计

医药行业的重要性、特殊性和敏感性,决定了医药市场完全有别于其他商品市场,它有自身的独特活动规律和行业规范。因此,医药市场营销课程建设和教学改革,首先不宜完全照搬市场营销学的相关成果,而应合理进行扬弃。其次要科学分析医药市场的主要特点和本质要求,独辟新径构建内容体系,再者要强化实践教学,增强学生综合应用能力。“工作任务导向”的课程思想,是当前职业教育界广为接受的课程理念,强调教学过程与工作过程的结合,更加重视工作任务与职业情境和教学内容的融合,以达成课程教学与岗位知识能力的对接。因此,基于“工作任务导向”来优化本课程教学设计具有重要的现实意义。

(1)科学确立课程开发设计理念。高职医药市场营销课程开发,要立足于增强课程教学的针对性、服务产业的实效性和校企互动的广泛性,推动课程内容体系优化、课程教学模式创新,以切实提高课程建设与教学质量。因此,本课程内容设计要以职业岗位需求为出发点,以养成教育为着重点,以强化实际应用为目标,充分体现理实一体的职业教育理念。按照“教学做合一”的原则,以项目为载体,以典型任务和工作活动为学习情境,实现课程内容与职业标准的对接、教学场所与工作岗位的融通、学生身份与员工角色的互换、教学环境与职业情境的融合,使工学结合真正落到实处。同时,通过项目化课程设计,促进学生自主学习,提高学习能力和素养,确保人才培养质量,从而提高就业竞争力。

(2)合理确立课程教学目标。高职医药市场营销课程要严格落实“素质本位,能力核心”的基本要求,坚持“以顾客为中心”的现代市场营销理念,通过学习和实践培养学生养成良好的敬业精神和职业道德,具备一定的收集处理信息、分析解决问题和沟通交流表达能力,较熟练地从事医药营销的技术技能,以及一定的继续学习、自我发展和创业的基础,为学生从事相关职业活动提供必要的知识、技能和素养服务。具体目标应该包括三个维度:一是就知识目标而言,要通过本课程的教学,使学生较为系统地掌握市场营销的基本理论、医药市场调查和分析方法,以及医药市场营销策略和医药企业产品整体营销技术。二是从技能目标来说,要训练学生有效分析医药市场营销环境和购买者行为,使之具有实施医药市场营销活动计划的能力,以及一定的医药市场营销策划的能力。三是从素质目标来讲,重在培养学生公平竞争、团队合作精神,沟通交流和营销服务意识,以及开拓进取和创新创业能力。

(3)有效确立课程教学内容。高职医药市场营销课程内容,要根据医药营销岗位需求调研和医药营销人员知识能力结构分析结果,以专业人才培养规格要求和课程目标为基本依据,按照课程设计理念,对教学内容进行重新解构和重构,打破传统的市场营销课程内容体系,采取“项目”加“典型任务”的形式,整体规划设计。在大量调研分析的基础上,本课程内容构建了11个项目载体,具体包括认识医药市场营销、医药市场调查、医药市场营销环境分析、医药市场消费者探析、医药目标市场攻略以及“撰写医药市场调研报告”等39个典型任务,各典型任务均以一个综合性活动来具体呈现教学内容,立体构成课程教学体系。同时,考虑到专业课程的前后衔接和教学内容的相互呼应,其教学重点应为医药市场调查、营销环境分析和营销策略制定等;其教学难点应为培养学生的专业思维习惯、敏锐的市场洞察力,以及综合运用营销技能技巧的能力等。

3. 基于“工作任务导向”的高职医药市场营销课程教学策略

(1)教学情境设计要真实化。课程教学要以医药市场营销实践过程为依据,以完成产品营销策划方案为主线组织授课,形成以项目教学、任务驱动为主的教学模式,并通过形式多样的教学方法和手段选择,做到“理论教学项目化,实践技能职业化,教学做一体化”,更好地培养学生营销综合能力。同时,充分利用学校建设的理实一体教室、模拟药房和校外实习基地,有序开展理论教学、情境模拟、实战操作,实行工学结合培养。

(2)教学方法手段选择要多样化。根据高等职业教育教学改革成果,结合课程教学目标和课程内容设计特点,以及高职学生学习行为习惯,本课程教学方法和手段的选择与运用主要是基于工作情境理念,立足学生主体、教师主导,采取“教学做”一体化教学方式,让学生“做中学、学中做”。为此,本课程将根据教学内容的具体情况,综合选用项目教学法、案例教学法、情境模拟法、任务驱动法、教师讲授法以及学生分组讨论法、角色扮演法、实训作业法等教学方法;同时,充分发挥课程网络空间和师生教学空间的作用,系统建设以典型真实案例、实训项目、经典营销事例等为主的教学资源,并借助多媒体技术辅助教学。特别是要大力倡导案例教学法,国家医药政策的变化对医药市场营销有着巨大的影响,加上医药本身的特殊性,想让学生及时掌握市场变化,案例教学在教学过程中起着非常重要的作用。因此,及时更新、不断丰富教学案例,既能激发学生的学习兴趣,又能将理论联系实际,培养和提高学生运用理论分析具体问题的能力。对于情节性较强的案例,可通过教师的组织,以学生扮演不同角色的方式,演绎案例故事情节,能够加深学生对基本理论、基本知识和市场环境的理解。

(3)实践技能训练要模块化。课程要结合医药市场营销核心岗位能力要求,以及高职医药类专业学生实际情况,将课程涉及到的所有基本技能和核心技能进行模块化设置,即按技能内容先组建成系列化的由单项到综合的技能项目,再进行归类设置,有针对性地对学生开展系统的专业技能训练和综合技能训练,这不仅是学生适应岗位的需要,也是关注学生长远发展的需要。同时,在技能项目模块化过程中,要有意识地将学生沟通交流能力、调查分析能力、计算机操作能力的培养等与专业能力的培养有机结合,形成综合性的训练模块,通过课堂教学、实训演习、社会实践、企业实习等途径实施,提高学生发现问题、分析问题和解决问题的技能素养及综合能力。

(4)考核评价要实现多元组合。本课程作为核心课程,要更多关注对学生学习全过程的评价,以鼓励学生对知识的综合运用。因此,要采取形成性评价与总结性评价相结合的方式,由教师、学生共同参与进行,实现知识与技能考核评价、过程与结果考核评价的统一。学生课程成绩构成为形成性评价占30%、总结性评价占70%。其中形成性评价主要包括课堂表现和实践操作两个方面,采取学生自评、互评及教师评价的方式来评定成绩;总结性评价以案例分析、方案设计及营销策略制定等为主要内容,采取笔试和口试的方式来评定成绩。同时,要鼓励和支持学生参加医药商品购销员、医疗器械购销员职业资格考试,发挥社会考试的评价作用。

参考文献

[1]吴泉利.高职院校市场营销课程教学策略探讨——基于“网络学习空间人人通”的背景[J].职教论坛,2014(26).

医药营销蓝海 第4篇

快给你的肠子洗洗澡吧！”“补锌我选蓝瓶的！”提起医药营销，我们首先想起的还是铺天盖地的电视广告，网络视频、社交媒体、选秀活动等似乎跟医药营销似乎八竿子打不着。然而，我们已经看到了诸多医药行业的先行探路者，踊跃尝试数字媒介与创新营销方式。

投放倾斜

在消费者媒介使用习惯发生巨大变革的今天，即使是再“不食人间烟火”的广告主也无法淡定了。对于一二线城市的年轻白领来说，茶余饭后看电视这种消遣方式正在慢慢地消失，而网络视频已经成为年轻白领观看影视作品的首选，消费者注意力的转移同时改变了广告主的媒介投放选择，网络视频日渐成为广告主们热捧的资源。

据易观国际《2012年第一季度中国网络视频市场季度监测》显示，2012年第一季度中国网络视频市场广告收入为21亿元，与去年同期相比增幅达到218%，环比增长24.7%。

除此以外，根据2012年4月数据显示，超过4/5的中国广告主打算增加2012年数字媒体的支出，其中41%计划增幅超过20%。中国广告主对网络视频和社会化媒体尤其感兴趣，其中约有23%的广告主将会增加预算投入视频。这意味着，随着广告主在资金投放上的倾斜，网络视频广告收入增长的势头必将继续，就连一向淡定的医药行业，也开始有广告主向网络视频投了橄榄枝，“医药行业目前在网络视频行业投放整体金额并不是很大，但是跟前两年相比增长的比例相当高，未来发展的空间很大。”优酷土豆集团高级副总裁董亚卫对《成功营销》记者说道。

目前在网络视频上已经有了医药行业探路者的身影，包括盘龙云海、滇虹药业以及马应龙在内的药企都已经初尝了网络视频营销的甜头，随着限娱令、限广令、限剧令的颁发，电视广告的容量减少，价格也逐步走高，目前已无法满足医药品牌日益增长的传播需求，而“视频网站本身具有电视属性和互联网属性，电视上的所有广告形式，互联网都可以实现，并可以联动周边社区媒体，进行线上线下整合传播，性价比更高。”具有4A背景服务过央视的优酷土豆全国大客户总经理陈利刚总结说。

低调行业先行者

马应龙药业早在两年前就尝试通过UGC内容进行病毒视频、微电影营销，盘龙云海定制优酷土豆“金牌大剧”，滇虹药业康王·娜么杰出“舞动中国”整合营销活动，陆续有越来越多的医药品牌尝试视频营销这一模式。与电视媒体单一的TVC相比，医药行业在视频网站进行的整合互动营销活动，可以让消费者眼前一亮。医药营销专家李卫民表示：“视频营销是医药品牌传播的一片蓝海，是大势所趋，品牌可以通过视频网站更好地建立与消费者的情感联系，全面提升品牌形象。”

作为一家医药企业，盘龙云海处于一个低调的行业中，但它面向的消费者又是以女性为主的、容易受到广告决策影响的人群。所以，对于盘龙云海而言，突破医药行业一向低调的氛围，尝试新型的营销活动就成为燃眉之急。

视频行业近两年来的异军突起，吸引了盘龙云海的注意。品牌期望借助视频网站的网络传播优势，找到网络营销突破口，进行品牌年轻化，从而提升更多目标人群关注“排毒养颜胶囊”系列产品，带动产品的终端销售。

针对土豆网网民具有趣味性、有个性、对新鲜事物总是保持好奇的特征，品牌制定了有趣并有大量明星参与的“盘龙云海美丽”三重奏推广计划，借助“万元奖金”、“新媒体代言人”、“2012土豆自制开年大戏女主角”等网络噱头吸引用户，全程配合线上与线下，诠释品牌内涵。

在计划的第一阶段“无毒美女争霸”，通过“豆角（豆角，是土豆网为优质播客们提供一个更高权限的、更好展示平台的，并由土豆网统一认证、管理和运营的产品项目，具有原创视频的，有自己版权的，可持续创作的播客即被称为豆角儿。）”+当红明星+街头抓拍的娱乐形式，推动更时尚、更年轻的潜在消费用户关注盘龙云海品牌及“排毒养颜胶囊”产品，同时启动两场线下发布会，强大的媒体效应提升盘龙云海的品牌影响力，线上结合土豆网精准频道+剧场开放的方式进行网络推广。

同时利用网站的媒体资源，启动仪式上邀请众多高端网络及平面媒体90多家，传达盘龙云海“美丽、健康、时尚、自信”品牌形象，提升盘龙云海品牌的行业影响力。

土豆摄制组寻找街头时尚排毒达人，现场采访中不断爆料各种排毒爆笑话题。同时采访包括小S、孙俪在内的24位当红明星艺人，发表自己的排毒秘方，通过各种娱乐元素，贴合用户喜好，深化用户对“排毒养颜胶囊”产品的认知度，树立“全民排毒”理念。

“无毒美女争霸赛”颁奖发布会现场更是有薛之谦和江映蓉作为嘉宾，增加娱乐性元素，引爆“健康排毒，全民排毒”理念。现场众多娱乐媒体的布置，推动品牌的时尚化、年轻化。

在线上，以“晒一晒自己的独家排毒秘方”为主题进行网民大征集，借助土豆知名“豆角”发布创意视频提升用户关注黏性，增加用户对盘龙云海品牌的新形象记忆。

在活动进行的1个半月中，活动专区PV达到762，465，招募视频播放数：6，531，585次，网络活动用户上传视频636部，超出预计112%，关注活动的人群高达7亿9千万人次，取得了良好的传播效果。近期在视频行业吸引众多关注的是优酷与土豆的合并，强强联合对广告主、尤其是医药行业品牌广告主有哪些影响？优酷土豆合并后实行合分有序的营销策略。

合即是统一广告投放系统，对基于贴片广告的产品进行统一销售。通过跨平台投放优化频次控制，通过先进的监测方法确保投放过程的可控性，通过巨大的广告容量库存满足医药品牌不同规模的投放需求。分即优酷土豆保持各自的品牌优势产品，为客户提供个性化的定制内容、活动和专题，满足医药品牌的个性化营销需求。

XX年医药企业营销后勤工作计划 第5篇

医药企业是指医药行业的企业，可以分为药品生产企业和药品经营企业。药品生产企业，是指生产药品的专营企业或者兼营企业。所谓药品经营企业，是指经营药品的专营企业或者兼营企业。以下内容是品才网为您精心整理的医药企业营销后勤的工作计划，欢迎参考！

XX年医药企业营销后勤工作计划

为了配合好企业的发展，给公司员工提供有力的后勤保障，特制定以下工作计划：

一、指导思想：

XX年是xx公司经营发展最为关键的一年，后勤管理部将围绕公司XX年的工作要求，实行现代企业运作模式，强化素质求生存，规范管理树形象，为广大员工提供优质的服务，为公司的经营发展提供可行的后勤保障。

二、XX年后勤工作计划工作目标：

1、以食品卫生安全为中心，强化食品卫生安全管理，确保全年不出现一例食物中毒现象

2、以职工公寓管理为重点，完成XX年新员工的住宿安排工作，保证职工公寓内不发生安全事故。配合公司搞好员工思想政治工作进公寓，使员工公寓管理水平上一新台阶。

3、以员工满意为目标，树立后勤服务新形象，力争员工对后勤服务满意率较XX年有一定的提高。同时，为公司文明单位创建和经营发展评估提供较好的后勤保障。

4、以深化后勤改革为动力，确保XX年公司按现代企业模式运作，规范并开拓公司后勤经营服务市场。

三、XX年后勤工作计划主要工作：

(一)、以开展诚信教育为主题，加强后勤员工的职业道德教育，提高公司后勤员工的综合素质，增强后勤员工的凝聚力。

1、认真组织后勤全体员工学习潘总XX年年终工作会议讲话要点，让后勤员工能了解公司的“五个一工程”，进一步增强员工的责任心和紧迫感，做到爱岗敬业，诚信服务，乐于奉献。

2、按照公司XX年的工作计划，抓好后勤人员服务公司员工的积极性，提高员工的思想政治素质和职业道德水平。

3、定期开展公司文化、体育和娱乐等集体活动及劳动竞赛，增强公司员工的凝聚力，形成积极向上的风气。今年五四青年节，公司将搞一次体育竞赛活动，我们要购置必要的体育器材，以保障此项工作的顺利开展。

4、做好公司开业前的筹备工作，确保此项工作能在预定的时间内如期完成。

5、为公司员工的培训工作提供有力的后勤保障工作。配备好培训室内的设备器材，每次培训结束后，将培训室的卫生清扫工作完成好，保证员工下一次培训时能有一个干净舒适的环境。

(二)、以食品卫生安全为中心，加强食堂管理，确保无员工食物中毒现象的发生，做好餐厅经营工作。

1、把安全工作放在伙食工作的首位，高度重视，层层负责，环环相扣，措施到位，确保不发生一例员工食物中毒现象。

2、建立食堂三餐时间部门负责人巡查制度，确保饭食的质量和数量，发现问题及时处理。

3、定期召开饮食工作会议，强化厨房工作人员的责任意识和卫生意识，做到面菜质量达标，做作过程规范，质量价格相符。

4、加强检查和处罚的力度，不断改善伙食质量，提高服务水平。

5、努力在饭菜花式品种和饭菜质量上下功夫，做到让绝大多数员工满意。

(三)、以员工公寓和食堂为重点，以车间维修区为龙头，以办公楼和厂区院内外为主线，每月开展一次全员参与的无尘日大扫除活动。

1、购置必要的清扫工具，以保证清扫工作的顺利进行。

2、成立由行政总监为组长，行政人事和后勤部门负责人为成员的考评领导组，每次清扫完成后要对本次清扫工作进行考评，并将考评结果予以公示。

3、制定相应的考评标准：

a、区域卫生清理由部门或责任人按照规定执行。

b、院内及院内通道经常保持地面无烟头、纸屑、泥土、砖块和其它杂物等。

c、厕所必须经常保持清洁干净。

d、室内做到窗明几净，楼道楼梯做到清洁干净、不留死角。

e、随时清理烟灰筒。

f、车间、办公区和宿舍环境优美、布置有序、无垃圾污染物、不乱放私人物品，墙上墙顶无灰尘。

(四)、以员工满意为目标，加强与各部门的联系，经常听取员工对后勤服务的意见和要求，提高服务质量，树立后勤服务新形象。

1、牢固树立始于员工需求，终于员工满意的公司服务理念，不断提高服务质量和员工对后勤服务的满意度，打造后勤服务的新形象。

2、定期召开员工座谈会，设立员工公寓、饮食服务等意见箱，经常听取员工对后勤服务的意见和要求，并及时处理，加以改进。

3、加强和学公司相关部门的联系，制定员工食堂、员工公寓突发事件应急预案，并组织演练。

总之，XX年我们要扎扎实实的做好各项工作，给公司的快速发展提供有力的后勤保障

XX年医药企业营销后勤工作计划与外勤的联系

每周工作小结的收集并整理，及时上报领导(各办事处每周一10：30之前以传真或E-MAIL形式将小结传至公司)

外勤费用的申请、借款、核销事宜

依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。

外勤与公司的信息交流

公司对外勤指示的传达(要及时、到位)

接受外勤工作中的信息，及时反馈给领导

月底负责各办事处费用销售明细表的核对

协助业务人员回款，提供应收帐款及其相关信息

按要求进行市场信息收集并提供信息简报，以邮件方式报公司销售经理

外勤所需资料的整理(双人或多人复核)

日常材料(包括办公用品、名片、彩页等的准备)

商业开户首营公司资料、首营品种资料

协助销售人员编写商务文档，编制投标文件、各地物价备案材料 对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理

文件、材料、样品、彩页…等(双人或多人复核)

寄出材料的登记、查收、核实

样品领用、发放的登记

寄出方式的选择

商业公司的材料的登记、归档(证照、GSP证书、开票信息)

对各商业公司，上官方网站进行核实(国家食品药品监督管理局)。

接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立客户档案，并定期进行回访。

购销合同的存档、登记

对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售部经理、总经理，及通报给销售工程师。根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。

发货(双人或多人复核)

发货申请后，填写发货指令单(发货申请以传真、邮件、电话等形式)

发货前需确认发货合同或协议，对方资质备案，记录供货金额

发货时确认随货附同批厂检报告(出库单、合同等)

确认发货方式的选择，发货时限的选择，以及货物的跟踪

领导签字后，由发货员送至仓库主管发货并登记、记录、查收

根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目

开票(双人或多人复核)

开票申请后，填写开票申请单(开票申请以传真、邮件、电话等形式)

开票前需确认开票品种、单价及数量，对方资质、开票信息等

发票开好后，登记发票面值、开票公司名称、品种、发票代号，以及申请人和收件人

双人复核发票后，将其寄出(发票要单独寄出，或附上出库单、合同等，发票不能随货同行)

月底协助财务部核对销售清单合同及发货情况，确保市场部和财务的统一

对所发货物、样品、资料等注意定时查件

内勤人员出差

内勤人员也需要定期出差，定期拜访客户。出差前需将部门内部的工作落实下来，且要到位，出差期间电话开通，便于联系。内勤人员的出差费用和补贴按公司规定执行。

销售部内部管理

对日常材料的复英盖章等的工作

及时复印好日常所需资料，包括公司资质资料、品种资料等。

掌握和使用印章并审核，记录和传达重要电话内容，负责收发各类电报、信函，以及书面或电话形式通知的行政会议。

彩页、名片印制，快递费用结算等的工作(包括向公司财务借备用金，月底结算)

公司对外业务的交流(包括选择公司业务合作伙伴)

负责制定销售计划以及销售计划的督促、落实;负责商业客户业务往来和登记管理，负责商业客户档案的建立和保管，负责各类政策文件、销售合同、数据资料的保管;以及一些物流公司的筛眩

每日公司邮箱、公司QQ、医药招商网站的管理和维护

每天登陆公司邮箱，及时查收公司邮件和整理邮箱

QQ在线，及时在线沟通、回复

医药招商网站的维护

目前我公司免费注册的医药招商网站已有20个，比如中国医药网，百度虫医药网等。我们需要对网站中的信息进行及时的更新。同时定期对其中的产品进行升级维护，使产品能够尽量显示在首页，有利于代理商查看到我公司的产品。

组织内勤定期开部门会议，总结工作，并做好记录

医药市场营销工作内容 第6篇

药品医疗器械市场流通秩序专项治理和医整工作督查考核细则
（医整办）
单位 组 织 领 导 分值 内 容 基 分 4 2 4 8 6 6 10 6 2 6 6 6 10 8 8 6 2 考 核 标 准 每少开一次会的扣 2 分 没有明确分管领导的不得分 缺一项扣 1 分 缺一项扣 2 分 没有登记和登记不详不给分 没有建立台账扣 2 分，没有宗卷扣 2 分 报送不及时的扣 1 分，少报一次的扣 2 分 不参加的单位一次扣 2 分 每年查办案件必须有一起，没有查办案件不 给分。少一次扣 2 分 未见相关资料和案件处理不到位的不给分 不按要求落实的，一次扣 2 分 有案不查，有举报不查等每件次扣 2 分 按未处理数占信访比例数扣分 根据贯彻落实情况给分 少报一次扣一分 无相关制度建设的不给分 得分 情况 综合 得分

10

基 础 工 作

50

党政“一把手”负总责，每年主持召开医整工作会议不少于 2次 有局领导分管 明确责任股室和具体工作人员，有岗位职责 有医整工作的方案、措施、考核办法和考核细则 有信访记录、工作台账等 有案件查处台账和资料档案 按要求报送半年、全年工作总结和有关材料 参加县纠风办、县治理办统一组织开展的工作检查 成员单位之间案件移送和案件通报，重大案情及时报告 各单位自行开展明察暗访的检查每年不少于 2 次 业务检查和案件处理到位 按要求落实和回复了市（县）纠风办、市（县）治理办交办 的事项 查处了医药整治和网上药品集中采购工作中违规行为和案件 信访处理率 100% 贯彻落实国家、省、市开展专项整治活动 向市（县）纠风办、治理办送达上级和本级相关文件 创新工作方法，建立医整工作长效机制和相关制度建设不少 于一项

工作 实绩

40

医药市场营销工作内容 第7篇

2013届医药营销专业毕业生毕业 论文内容指导及选题参考

凡选择“重点推荐选题”的优先被评为优秀论文。

一、按照学院要求,医药营销专业学生论文选题建议从以下题目中选 1.医药产品生命周期探析(题目(重点推荐选题

2.关系营销、权力营销、绿色营销、服务营销等有关问题的探析或探讨(医 药营销按此方向可变动的题目

3.XX 企业 XX(营销、营销管理、促销之

一、人力资源管理、财务管理等方 面策略的实证研究(学生可以根据实际情况,按此方向自由变动题目(重点 推荐选题

4.企业客户管理的方法与策略探析或探讨(按此方向可变动的题目 5.品牌定位与品牌延伸问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 6.企业营销渠道网络的开发与管理探析或探讨(按此方向可变动的题目 7.医药企业销售政策的比较探析或探讨(题目

8.企业营销渠道模式设计与调整问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 9.企业市场开拓方法、策略探析或探讨(按此方向可变动的题目

10.促销手段与沟通技巧探析或探讨(按此方向可变动的题目(重点推荐 选题 11.市场营销调研策划、实施(应用(按此方向可变动的题目 12.企业营销策划(应用(按此方向可变动的题目 13.企业广告策划(应用(按此方向可变动的题目 14.企业新产品开发策划(应用(按此方向可变动的题目 15.企业形象策划(应用(按此方向可变动的题目 16.企业促销策划(应用(按此方向可变动的题目 17.企业公共关系活动策划(应用(按此方向可变动的题目 18.中医药国际营销战略探析或探讨(按此方向可变动的题目 19.企业产品组合优化有关问题的探讨(按此方向可变动的题目 20.企业品牌策略与管理问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 21.企业定价策略与销售政策协调探析或探讨(题目

22.企业定价与其它营销策略的整合探析或探讨(按此方向可变动的题目 23.营销的民族文化特征与营销策略运用(题目

24.消费者行为实证探析或探讨(按此方向可变动的题目

25.4C 营销理论及其应用探析或探讨(按此方向可变动的题目(重点推荐 选题 26.整合营销传播的应用问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 27.广告效果测定方法实证探析或探讨(按此方向可变动的题目 28.广告媒体的比较探析或探讨及媒体组合问题(题目

29.企业广告管理模式探析或探讨(题目 30.品牌定位与广告策略探析或探讨(题目

31.现代营销中的公共关系策略探析或探讨(按此方向可变动的题目 32.医药企业营销探析或探讨模式与管理(按此方向可变动的题目

33.医药企业战略营销问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 34.医药企业销售管理模式与管理对策探析或探讨(题目 35.医药批发业营销战略、策略探析或探讨(题目 36.医药连锁企业的营销问题探析或探讨(题目

37.“医药超市”的发展与营销问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 38.医药连锁商业发展中面临的新问题探析或探讨(题目

39.医药流通配送中心的发展模式与发展对策(题目 40.不同业态的医药商业企业营销比较探析或探讨(题目

41.医药商业规划、布局模型与应用探析或探讨(按此方向可变动的题目 42.外国医药零售商业的进入对山西医药零售业的影响与对策分析(题目 43.跨国医药公司在山西的医药投资特点及对山西医药企业的启示(题目 44.山西行业市场竞争模型分析(按此方向可变动的题目

45.市场流通新格局与企业发展探析或探讨(按此方向可变动的题目 46.医药流通体制改革有关问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 47.新的营销手段、方式的应用探析或探讨(按此方向可变动的题目 48.居民医药消费结构变化与医药营销战略、策略分析(题目

49.山西医改政策对医药市场需求影响及对策探析或探讨(题目

50.社区居民购买药品的心理行为分析(题目

51.山西社区药店发展探析或探讨(按此方向可变动的题目(重点推荐选 题 52.山西社区医疗发展对医药市场影响探析或探讨(题目(重点推荐选题 53.非赢利组织的营销问题探析或探讨(按此方向可变动的题目

54.宏观市场营销的有关问题探析或探讨(按此方向可变动的题目

55.专业市场(药品、保健品、医疗器械、食品营销问题探析或探讨(按 此方向可变动的题目

56.不正当竞争的表现及其治理对策探析或探讨(题目 57.企业收购与兼并的有关问题探讨(按此方向可变动的题目

58.社会保障体系对医药市场影响有关问题探析或探讨(按此方向可变动的 题目

59.中小医药企业改革模式探析或探讨(题目

60.企业破产有关问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 61.现代企业管理有关问题探析或探讨(按此方向可变动的题目

62.企业产权制度改革有关问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 63.医药企业股份合作制问题探讨(题目

64.企业营销组织设计有关问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 65.现代企业营销模式有关问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 67.新型现代化流通中心与管理模式问题探析或探讨(按此方向可变动的题

目

68.山西医药流通行业发展探析或探讨(题目

69.企业文化建设有关问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 70.企业人力资源开发问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 71.新型企业营销管理者的素质探析或探讨(题目 72.企业领导行为模式比较分析(题目

73.企业资本运营有关问题探析或探讨(按此方向可变动的题目

74.大型企业发展战略有关问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 75.中小型企业发展战略有关问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 76.企业创新与发展问题探讨(按此方向可变动的题目

77.企业创新与再造的有关问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 78.企业投资项目策划与管理问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 79.民营企业发展战略问题探讨(题目

80.山西医药企业国际化问题探析或探讨(按此方向可变动的题目 81.医药市场发展状况、问题与对策探析或探讨(题目

82.多角化战略与竞争优势(题目

83.民营企业发展中存在的问题与对策探析或探讨(题目

84.人力资源开发与经济可持续发展问题(按此方向可变动的题目 85.医药企业人才流动现状及对企业影响探析或探讨(题目

86.试论营销沟通的策略与艺术(题目(重点推荐选题 87.山西高科技企业管理模式探析或探讨(题目

88.山西企业实施名牌战略中存在的问题与对策探析或探讨(题目(重点 推荐选题

89.当前市场竞争的新特点及企业应对策略(题目

90.知识经济条件下企业营销战略探析或探讨(按此方向可变动的题目 91.知识经济条件下企业营销策略探析或探讨(按此方向可变动的题目 92.大中型医药零售商业企业发展战略探析或探讨(题目

93.医药零售商业企业经营特色塑造探析或探讨(题目 94.论企业形象塑造(按此方向可变动的题目

95.山西(太原、临汾 …… 城乡居民医药消费结构变动之比较 96.太原市居民收入增长及对医药市场影响问题探析或探讨 97.新产品上市推广策划 98.产品促销策划设计 99.销售政策设计

100.联合分析在市场调查中的应用 101.消费者满意度调研报告

102.制造企业营销渠道建设探析或探讨 103.企业渠道冲突的成因及对策探析或探讨 104.××产品市场试销实验(重点推荐选题 105.××产品营销方案市场实验(重点推荐选题 106.山西中药材市场调查

107.企业业务战略外包问题探析或探讨

108.经济全球化条件下个性化营销问题 109.WTO 与服务营销 110.中小企业融资渠道分析 111.××企业市场调查 112.××企业市场发展策划 113.××企业产品调研

114.医药企业市场营销风险分析 115.国外企业市场营销范式之启示 116.××企业形象调查报告 117.××企业形象设计手册实践 118.广告策划书实践

119.民营医药企业如何做大做强 120.××医药 广告发展趋向探析或探讨

121.医药企业管理战略转型—以“昂生”为例(重点推荐选题

122.医药企业人力资源管理向高校延伸—以 “康美徕” 为例(重点推荐选题 123.浅谈公共关系在企业管理过程中应用(重点推荐选题

124.如何增强企业内部凝聚力—以“仁和”为例(重点推荐选题 125.浅析如何增强医药企业经济法律意识

126.医药企业薪酬探析或探讨—以 “太原市维康商贸有限公司” 为例(重点 推荐选题

127.赞助大学生技能比赛对企业品牌传播影响探析或探讨(重点推荐选题 128.浅析山西药膳企业的产业集群发展(重点推荐选题

医药市场营销工作内容 第8篇

中国高校的连年扩招, 使得高校毕业生就业形势日趋严峻。许多同学因为在求职的过程中不能正确地分析自我、认识自我, 不能正确地分析用人单位的需要和社会需要, 遇到矛盾和困难时, 自暴自弃, 不能调整自己, 从而产生一系列心理问题。

(二) 当前医药营销高职学生就业中反映出来的问题

1. 多数药学系营销专业毕业生存在市场敬畏心态。

我院药学营销专业毕业生毕业后从事药品营销工作的将大多被药品企业分配到全国各地去工作, 面对的是陌生的环境和人群, 使药品营销工作的挑战性极强, 导致学生产生敬畏感。主要表现在:药品市场供大于求, 导致市场竞争日趋激烈;国家对药品市场的调控力度加大, 国家法律机关对药品行业的监管日趋严厉;药品企业普遍效益欠佳;药品营销工作挑战性过强, 药品营销工作淘汰率较高。

我国供大于求的药品市场现状使药品生产、经营企业都面临激烈的市场竞争, 且无论企业采取何种营销策略, 都不能从根本上改变供大于求的局面。为此, 各药品企业对市场营销人员寄予很大期望, 从而使市场营销人员不断被更新、淘汰, 工作稳定性较差, 难以对学生产生吸引力。

2. 定位不清晰, 对自己的定位不准, 在抉择面前难以取舍;

好高骛远, 择业观念不切实际, 学生期望值过高, 与现实反差较大。部分学生由于对高职院校的认识不足, 加上进入大学校园之前对大学的种种美好憧憬, 使他们进入高职院校以后觉得现实与理想差距太大, 并且毕业后取得的是大专文凭, 感到低人一等, 因而产生自卑和失落的情绪。这种情绪在没有外力加以引导的情况下, 一定程度上会造成学生在学习、就业态度上的消极对待, 影响其学习的积极性, 导致其聪明才智和创造力不能正常发挥, 甚至可能会延误就业或者失去就业机会。高职院校毕业生的就业方向是以应用型、技术型专业岗位为主。当前对药学高职毕业生有需求的工作岗位主要是基层企事业单位的药品生产、医药检验、药物质检分析、医药营销贸易、医药产品流通、信息管理等等。而对于我院营销专业的特殊性培养可适合以上任一岗位, 在后几种岗位上有与其他院校的学生无法比拟的优越性。但是有的学生一味追求那些经济收入丰厚、社会声望较高的职业, 向往经济发达、生活环境优越的地区, 而对那些如药店等岗位则不感兴趣。殊不知好职业好地区对求职者综合素质的要求也高, 并不是所有药学高职毕业生都能够符合其要求;而比较符合药学高职毕业生条件的如药店、药厂生产部门这一类岗位他们则无意进入。这种不切合实际的择业观念在相当程度上影响了他们就业的成功率。

3. 用人单位条件苛刻, 就业门槛不断提高;

校外实习基地建设滞后, 影响了学生的专业素质。

4. 大学生的就业心态与心理偏差导致的心理不平衡, 影响了学习积极性和就业机会。

针对当代大学生这个心理特点, 尤其是现今严峻就业压力下催生了焦虑、迷茫等心理问题, 具体原因有:求职就业中的理想主义, 盲目攀比心理, 消极依赖心理, “唯学历”心理。

(三) 加强医药营销高职学生就业指导工作的几点思考

1. 引导学生正确认识“精英化”与“大众化”之间的差

异, 培养学生坚忍不拔、敢于吃苦的精神, 引导学生进行职业规划, 加强对毕业生的就业指导。充分发挥辅导员在就业指导工作中的作用。

我们应该引导学生去正视这样的现实, “精英”的光环已经失去了原来的光辉, 只有走向“大众化”, 走向社会, 才能寻找到自己的位置。要帮助学生认识到这个现实, 必须依靠辅导员进行有效的引导教育, 方式是很多的, 如请在职人员作讲座, 推荐有益的图书, 及时反馈就业情况等。而我认为各种手段都应该围绕一个中心进行, 即引导学生的自发思考, 从而形成自我认知, 能达到这样的效果应该是我们学生工作追求的中心所在。而培养学生坚忍不拔、敢于吃苦的素养, 其工作重点应当放在如何建立融洽、和谐、相互信任的师生关系。良好的师生关系是我们开展工作的一把“金钥匙”, 有了良好的师生关系, 才能深入学生内心进行情感交流, 统一认识, 升华学生人格。通过情感交流从而提高学生人格修养是最有效的方法。培养学生求职技巧在大学中所要学习的不仅仅是专业知识, 更需要通过四年的学习生活, 掌握社会生活所需的各种技巧, 为将来的工作生活做准备。具体到现实的就业形势, 就是需要掌握良好的求职技巧, 即面试技巧。因为如今的每个学生走上工作岗位的必经之关, 我们在平时的学生工作中要重视学生面试技巧训练, 坚持对每一个学生进行模拟面试, 我们在工作中给学生创造一个表现自己、学习如何表现自己的舞台。大学应该是学生表现自我的舞台, 但是大学却无法提供机会给所有人, 很多学生要么因为没有机会, 要么由于自己的性格, 往往缺乏这方面的技巧锻炼, 从而在择业中手足无措。因此我们辅导员必须尽量为每一个学生创造这样的机会, 尽量使每一个学生都能得到锻炼。

2. 从当前毕业生就业工作的现实情况看, 必须抓好三方面的教育:

一是抓好就业形势教育。二是抓好应聘技巧教育。三是抓好应聘准备教育。为此, 学校已经积极主动的切实抓好了以下三方面工作:一是广辟信息来源。学校以及各系部各专业通过召开就业信息发布会、开辟就业信息专栏、向学生推荐就业信息网站等方式, 多形式多途径向毕业生提供就业信息。二是举办校园招聘会。采取请进来的方式, 想方设法邀请、吸引用人单位到学院举行宣讲会和招聘会, 为学生提供同用人单位直接交流互动、进行双向选择的机会。三是依托校外实习基地拓宽毕业生就业渠道。积极发展更多更好的校外实习基地, 以利于在满足实训教学需要的同时, 为毕业生提供更多的就业岗位。

参考文献