落地推广销售方案（精选10篇）
落地推广销售方案 第1篇
哨兵推广落地方案
分组：欣、荣/组
丽华、宇/组
秀雯-后勤配合
一、陌拜
1、蓬江区、江海区、新会区5-8年中旧城区 人数：2-3人/区
形式：X展架或摆摊
方法：如江海花园、银泉花园、天鹅湾、甘化新村、金汇广场、中天国际、东华路附近一带等；不一定选择小区形式，可以选择无小区管理的中旧小区，例如文昌花园文锦苑附近一带，可选择较为人流量大的市场，小区附近的运动场所或停车场附近。
2、客户陌拜
人数：不限
形式：电话/微信、方法：购买客户信息，以陌生拜访形式进行电话推广，提取卖点进行1分钟销售。亦可加客户为微信好友，以微商方式进行销售，自行创作事例进行发布，信息更新。
二、渠道合作
1、二手中介
人数：2-3人
形式：打包销售
方法：可选择二手中介公司，如家家顺，XX地产公司，以打包形式销售，对合作商是预存方式，合作商对客户是销售方式，提高利润点，扩大销售量。
2、物管公司 人数：2人
形式：打包销售
方法：与小区物管公司合作，以打包形式的向住户销售，可以让物管统一管理外更可以降低失窃率，亦可保障住户安全。可建议物管将产品绑定于停车位或其他销售。
3、运营商合作
因产品是需要使用WIFI，可与运营商或wifi运营商的公司合作，绑定销售，作为优惠绑定。如：长城宽带、TB-LINK，五邑微生活免费wifi等。
4、家居市场
可选择与家居相关的店铺合作，如新会红木家具批发市场，金海马家居，金冠床玉等企业合作，利用哨兵作优惠推出。
5、小商铺
麻园、白沙、江华路等较为人流量大的街道实体店进行销售，但因基本已安装其他产品的较多，可以以免费模式进行替换。
落地推广销售方案 第2篇
二、推广主题 秋收
三、主题诠释 语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”
利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息
四、礼品促销
1．礼品一：衣架（见图）
以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。2．礼品二：围裙（见图）本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。
五、促销办法（详见十一活动通知）
六、主题海报 秋收
国庆·中秋快乐
七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。（见图）
落地推广销售方案 第3篇
所谓“网络营销”就是通过各种富有魅力、经济快捷的E化营销手段, “拉引”用户访问并不断重访、互动, 将企业及产品的“名片”迅速推销出去, 实现企业、经销商和消费者的效用最大化的交互式营销管理过程。它包括设计网站推广、搜索引擎、e-mail邮件、网络实名、行业网站链接、B2B平台等, 甚至连博客、播客、维客、视频目前都已经发展得商业味十足, 成为典型的网络营销工具了。
像任何成长中的事物一样, 由于观念的局限、认识的误区以及实际操作的失误, 互联网营销的快速发展给企业带来的成效却是几家欢乐几家愁。
误区之一:企业网站是万能的
一些中小企业认为, “有了漂亮的网站, 有了自动留言回复系统, 就一定能‘网’到钱”。这是很单纯的想法, 企业网站营销没有那么简单。中小企业建门户网站, 只代表网络营销的开始, 只是创建了一个产品展示和服务展示的窗口。网络营销不是单纯地做个网站就能遂愿的。其实企业网站营销也是一个系统工程, 既涉及到网络技术、技巧方面, 又涉及到企业的经营理念、品牌和服务等, 关键在于能否像做传统营销那样做好网络营销的售前售后服务, 让网民满意。企业的网站纵使做得再华丽, 语言版本再多, 找上门的客户也仅仅是对企业有所认知。如果这个时候企业不能完善网下服务和跟踪, 加强配套措施, 那么到嘴的肥肉也会飞掉。
对策:
对于刚涉及网络营销的企业而言, 一定不要迷信某些神话, 要做好企业网站定位, 强调本企业网站核心要素的特色和个性;扎实做好网下服务工作, 实现7×24全天候服务, 这样客户信息才会得到及时满意的答复, 订单和业绩才有可能被抓牢;制定一套企业网站营销计划, 网站的内容与形式要尽可能满足顾客所期望的水准, 适应顾客的需要, 以期提高点击率和知名度。
误区之二:电子邮件可以无孔不入
许多企业都相信E-mail营销可以批量传播企业信息、获得大量客户, 但是E-mail营销并不见得效果就那么好。虽然一些服务商号称拥有几十万个企业及客户的电子邮件地址, 资源丰富, 但其实发出去的邮件大多如石沉大海、杳无音讯。E-mail营销只是一种传播信息的手段, 靠完全的E-mail来营销是不现实的。一方面是服务商发送的邮件内容主题不突出, 未经创意就莽撞行事, 在病毒不断泛滥层出不穷的今天, 接收邮件的一方常会以为是什么病毒或垃圾邮件就直接删掉了;另一方面, 发送的邮件缺乏吸引力、个性化, 没有让客户感觉到与他的距离很近;再者, 接收的用户相关人员也没有太多时间停留在网上查看邮件。
对策:
对通过商务电邮来进行网络营销的企业而言, 做好以下两个方面的工作显得很重要:一是检验、测知所购买邮件地址数据库的可靠性、有效性, 确保有的放矢, 不致浪费资源;二是让邮件内容富有吸引力、引人入胜并产生积极回应。比如开展电子邮件的促销活动, 美国有一个叫旅游城 (Travelocity) 的网上旅游站点定期向顾客发送含促销信息的电子邮件, 浏览者有机会获得极为廉价的机票;而扬扬迪尼公司利用电子邮件形式上的小游戏来吸引顾客, 用户有希望因此赢得一次去加勒比海旅行的机会或是一袋虚拟金币。
误区之三:电子商务可以无本生利
一直以来, 企业对电子商务"电子商务市场存在一些不正确的认识和误解:一是以为电子商务可以无本生利。 (其实, B2C或是B2B在网上售卖产品或服务前, 单是推广费已是一笔可观的金额, 绝不是一项小本经营) ;二是推崇全球生意。 (要真正接触全世界, 谈何容易?况且互联网本身也有技术、政策等方面的限制) ;三是以为电子商务"电子商务固定成本很低。 (企业网站必须随时因应浏览量的增加而提升软硬件技术, 支持不断增多的访问量、销售量, 这增加不少成本。)
对策:
1、正确认识电子商务, 不要以为轻而易举, 也不要认为神秘莫测;2、可在慧聪、阿里巴巴、易趣等近十个大型在线商务网站和多家专业网站注册登陆, 建立公司的网上商铺和网店并随时更新, 以保证企业的招商代理或者产品资讯始终能够出现在较好的网站位置上;3、了解客户群体, 然后有针对性地注册客户群喜欢游览的网站, 让你的潜在客户知道你的存在;4、做好各种营销策略组合, 让线上线下营销活动充分融入配合, 尤其是要做好线上售后服务。
误区之四:“搜索第一”就是“现实第一”
竞价排名就是客户以事先协议好的价格, 向搜索商 (如Google、百度等) 购买一个关键词。当网民输入这个关键词搜索时, 搜索商会把该客户的网站或产品列在搜索结果中, 具体的位置将视客户所出价钱而定。同一个关键词, 出价越高, 客户排名就越靠前, 广告受益愈明显。于是, 企业经常乐意高价买“关键词”进行竞价排名, 以期提高产品曝光率。然而专家指出, 网络排名不等于现实竞争中的排名。企业在网络排名中位列第一, 这并不代表传统的市场竞争排名也是第一;搜索竞价排名的成本费用并不低, 恶意点击、无效点击使企业白白花掉银子也时有耳闻。企业也不要太轻易相信网络排名。
对策:
一是不要迷信, 多种网络推广手段并用;二是配合搜索商做好搜索引擎优化"搜索引擎优化 (可提高目标网站在搜索引擎的搜索结果页面的自然排名) , 这是企业网络营销中的核心部分;三是选好关键词, 最好的关键词是那些没有被广泛滥用而又很多人搜索的词;四是利用IT技术, 监控搜索商的竞价行为, 防止恶意点击。
误区之五:网络广告可以无所不到
互联网广告投放已成为企业实践网络营销的重要途径, 但绝对不可当成惟一。有些企业以为网络广告等于或胜过传统广告, 费用低廉且无所不到;片面追求印象数 (IMPRESSION, 是衡量网络广告效果的标准之一, 是由网络的统计方法决定的。有时一个访客在一家网站就可以产生十几个甚至二十几个印象数) ;以为综合大网站比垂直 (专业) 站点广告效果好。
对策:
一是做好网络广告效果监测。网络广告的效果到底如何, 一定需要通过监测相关数据进行分析, 改进广告投放策略。一般主要监测广告的展示量、点击量、平均访问页数、地域分布等;二是制定好投放策略。是在一个网站投放, 还是多个网站投放?是单一广告展示, 还是专门建立推广网站?投放的最佳时间段是什么时候?如何控制广告费用的消耗?这些问题都需要企业事前做出计划。
误区之六:博客营销轻而易得
博客作为一种新的营销传播方式, 近几年得到了长足的发展。目前国内网络营销的博客现象, 主要集中在通过提升个人知名度来提升企业知名度, 如三一重工的向文波博客。企业中有一种观点, 认为博客是见效很快的营销工具, “把博客里面的话题策划得新颖独特一些, 做一些争议性的专题, 连续推出爆炸性或穿透力十足的文章, 就会造成社会轰动。”甚至有些企业博客营销就是发动写手写枪稿软文。其实这只是一种理想化的状态。大多数中小企业缺兵少粮, 一方面很难养高水平的枪手, 一方面也很难拿出一笔预算来做营销外包。再者, 过度炒作有时会适得其反。所以博客营销并非易事。
对策:
一是正确处理传统营销与博客营销的关系, 必须以企业的实际情况为基础, 处理好两者的比例关系, 坚持“两条腿走路”;二是正确处理产品与博客营销的关系, 产品是博客营销的基础, 也是博客营销的目的, 产品的质量是关键, 不能脱离基础;三是博客营销不能哗众取宠、低级趣味、下里巴人, 应以“阳春白雪”为主旋律提高企业品牌形象。
美棉主题推广活动落地大连 第4篇
5月23日，美国国际棉花协会在大连潮流文化聚集地——恐龙蘑菇举办了美棉 “I LOVE MY COTTON”主题推广活动，与到场的“爱棉人”分享时尚生活方式，并邀请参与者动手制作“棉型人”个性面具，表达对棉的喜爱。美国国际棉花协会中国和东北亚区总监毛凯琳和美棉认证品牌代表们出席了此次活动。
为引发参与者对棉的美好体验，美棉特邀独立设计师娄筱雨设计主持棉型人工作坊，鼓励每个人跳出日常身份，通过制作“我爱复古”、“我爱神秘”、“我爱地球”、“我爱和平”四种 “棉型人”面具，寻找生活中“棉型自我”，引导参与者体验“简单纯粹”、“健康自然”的棉质生活理念。工作坊气氛热烈，参与者对棉质手工表现出极高的兴趣。在趣味互动中，参与者体验了棉的自然质感，对活动主题“I LOVE MY COTTON”表示出深度的认同。毛凯琳在致辞中表示：“美国棉花代表着纯净、品质与责任，也代表了崇尚自然环保、健康舒适的时尚生活方式。我们希望让更多人感知到棉花的美好和健康生活方式的重要性，珍视棉对我们每个人、对地球家园的益处。”
据了解，美棉还将于6月13日在充满动感活力的城市香港继续推广这一主题活动，让如棉花一样纯净的爱不断延续。（郝杰）
落地推广销售方案 第5篇
贝描述 1.店铺装修：
店铺装修具体请参考附件中的《店铺装修建议书文件》。装修时候请注意以下几点：A、店 铺风格须与产品符合；B、色彩要搭配合理 C、风格要统一；D、主题要突出，切忌花哨；E、避免使用太多的图片；F、背景音乐要轻松明快； 店铺装修总体要求是风格清新、页面简洁、色彩艳丽、功能齐全！其他的都可以忽略掉，整 体功能大于局部的道理要明白，一些画蛇添足的图片和文字，就不用添加了，否则乱乱的页 面会降低店铺档次。2.宝贝描述： 对于一个网店，比较专业的产品描述是极其必要的，宝贝描述买家进行产品比对的重要 参考，如果产品描述不够具体专业，买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣。同样的，要是你的描述不到位，有买家在询问的情况下，你还得认真的去介绍，旺旺沟 通时间就会增加很多，这会大大地影响你的工作效率。我可以这么说，宝贝的介绍与描述，严格上来说，和你在旺旺沟通中同等重要，一个好的宝贝描述，能让你节省大把的时间和精 力，碰到痛快一些的买家的话，他们甚至都不用询问就可以直接拍下，因为宝贝描述中写得 很清楚很翔实，他们就不一定非得询问，这样你睡觉都可以赚钱！产品描述一定要体现以下几点： 1.产品的名称及各类参数；如运动鞋的面料、做工工艺、鞋子款型、尺码参数（外长、内长、外宽、内宽、高度、鞋底厚度）、护理方法等等 2.产品的特征、价值（卖点）：这个参考前面提到的产品卖点就可以了，一定要在宝贝描述 中体现产品卖点，你要保证的就是你的卖点能够展现出来，要最大限度刺激买家的购买欲望，让他们相信你的产品是物有所值甚至是超值的。3.产品图片展示：图片一定要清晰，以鞋子为例，一般情况下要正面，左侧面、右侧面，鞋 底，鞋子内部，俯视等至少 6 张图片，必要的时候，可以增加一些细节部分的展示，如展示 精良做工的车缝，优质的皮质表面；也可以摆出几种造型姿势，吸引买家欣赏。（举个小例 子，如果家里有温顺乖巧的宠物，还可以和宠物合影，买家可以通过对比宠物和鞋子的颜色 及体积，获得更好的视觉感受，宠物是买家的参照物，一定程度上会分散他们的注意力，自 然地他们就少了对鞋子的挑剔心理）； 4.宝贝描述页面关联营销：一个产品的宝贝描述页面，实际上不单单只展示一款宝贝，你还 可以同时放上 8-12 张图片链接，吸引买家点击，这个属于宝贝描述的关联营销。我这里以 图片举个例子： 上面这这个就是宝贝描述页面的图片链接，也可以称为产品描述页面上的宝贝推荐，平时可 以自
自己制作或者请人制作一个包含推荐产品图片链接的宝贝描述模板，这样只要在模板填入 新的宝贝信息及图片通过淘宝助理上传就 OK 了。在淘宝上做得比较好的店铺，是不可能忽 视掉宝贝描述页面的关联营销的，因为买家在浏览宝贝描述页面时候，也可能会对掌柜推荐 的图片链接感兴趣，无形中就增加了店铺流量和宝贝点击次数，也可能增加了客人购买的机 会。5.你还可以通过购买淘宝的“套餐”服务来实现客人增加购买，这个根据店铺的实际情况来 决定。6.宝贝描述效果图，其中宝贝描述掌柜推荐宝贝图片链接的关联营销就展示在下面“宝贝展 示”栏目中： 7.宝贝标题要设置好，产品标题（30 个字）一般包含多重的信息元素，清晰的传达产品信息 的重要内容，让买家有进一步去点击查看宝贝详细信息的欲望，让你的产品不仅解决曝光量 的同时更是吸引潜在客户的最有效方法；
第三节.网店产品关联营销： 其实很好理解，所谓的关联营销，主要体现在首页的促销页面和宝贝描述的关联营销，上面 已经写出一部分了。这里我主要说明一下淘宝关联营销的做法： A.首页促销图文链接；B.宝贝描述的“宝贝推荐”图文链接；C.宝贝套餐功能；D.“满就送” 或者其他打折促销形式； 其中以宝贝描述页面的“宝贝推荐”方式最为重要。关于关联营销，需要在以后店铺经营过程中慢慢摸索出适合自己的方式，这个不是简单的宝 贝推荐，而是要在买家浏览宝贝页面时吸引他们对宝贝描述页面推荐的其他宝贝产生兴趣，以达到广告和促进单个客户购买量增加的效果。第四节.产品拍摄与图片优化： 在这里不多叙述，详细请见附件中《产品拍摄与图片专题》文档。需要补充说明的是，图片清晰就可以了，尽量不要用大图，尤其是超过 750*600 分辨率的图 片。在宝贝描述中的图片展示方式，在前面的宝贝描述中已经说明过了，主要是展示鞋子的 前后左右及俯视和鞋底的图片，外加两三张细节图片就可以了，当然了，可以增加一些鞋 子摆设造型的图片，不过不用多，多了页面就会很卡。第五节.网店销售技巧： 1.旺旺沟通技巧： 只要客人肯询问，一般来说，都有 80%购买的意愿，他们所顾虑的，无非就是价格和质量 以及售后的问。所以，如何抓住每一个旺旺沟通的客户去达到增加说服客人购买的几率，这是掌柜必备的专 业素养。旺旺沟通的时候，掌柜或者客服千万别表现出急切的心理，你越急着卖，客人就越 不着急买，你表现出超乎寻常的热情，会给人一种“无事献殷勤，非奸即盗”的感觉，进而 让买家怀疑你的宝贝是否存在暴利
宰客的可能，这无形中就降低了成交的可能性。对于旺旺上的沟通，我的建议是： ⑴客人有问，我们才回答，回答务必专业、准确；（回答务必专业，不要糊弄客户，所有鞋码长度宽度高度及码数以及做工面料等数据要真 实），客人不问，我们就简单聊天，客人想买，他们会问得多问得仔细，不想买的就是告诉 他产品有多好都没用。⑵店主或客服不要表现出急于成交的姿态，欲速则不达； ⑶不要对客户乱承诺，不要承诺自己做不到的事情；(这点很重要，很多店主被交易投诉导致处罚，买家的证据都是旺旺聊天记录中对卖家不利 的内容，所以，除了介绍产品特性和参数以及功能外，承诺的话不用多说，以免落人口实。即便客人问到自己不好回答的问题，那就宁愿不回答，可以通过反问一个其他问题去转移客 人的注意力。）⑷客人不管买不买，买卖不成人情在，交个朋友先，至少也让他们收藏一下你店铺或宝贝，以便他们下次再来看新款产品，如果要聊天，有空就和他们聊聊，顺便了解一下他们的真实 想法，还可以让客人对本店提出一些意见和建议，多了解，没坏处； ⑸一定不能和客人在旺旺上吵架，或者说气话，侮辱性质的话，更不能说，宁愿客人骂你，也不要和他们对着骂。（客人说出侮辱性质的粗话，这个就是很好的证据，客人怎么投诉都 会被撤销；）⑹多倾听客人的想法，少发问，适当地赞美，让客人有被重视和尊重的感觉； ⑺客人拍下产品准备支付的时候，可以借机推荐一些赠品，比如 1-5 元拍的其他比较超值的
东西，可以增加一个信用。⑻客人拍下后，一定要将客人的淘宝地址复制粘贴到旺旺聊天窗口，让客人核对一遍，这样 可以减少发货失误，也会让买家觉得你敬业； 鉴于是店铺初期，先给出以上销售沟通的一些技巧，等店铺销售量大了，可以找我要专业的 客服培训课程，以及旺旺沟通的话术。2.把握好客户的心理： ⑴了解客户的真实需求； ⑵通过旺旺交谈取得客人信任； ⑶让对方了解你产品的卖点； ⑷适当采用简明扼要的语言体现你的专业，让客人佩服你； ⑸迅速消除客人对产品质量和售后的担心； ⑹建议客人货比三家，体现你的大度和产品的自信； 做到上面几点，如果客户再不下单，那只能说明客人并没有迫切的购买欲望，那有时间就闲 聊吧，简单交个朋友，今天不买，以后他也会优先到你店铺来看看，毕竟你给他第一印象已 经很不错了。第六节.网店发货管理： 这点我就不用太多文字去叙述了，因为你是批发商代发货的方式，你自己并不需要亲手去发 货。只是有几点需要注意一
落地推广销售方案 第6篇
一、活动背景：中秋佳节是中国的传统节日，每逢佳节倍思亲，月饼便成了我们馈赠
亲友，表达祝福的最佳礼品。月饼作为一种进入普通消费者家庭的不可或缺的、寻常
不过的商品，由于兼具传统含义和美食气息，月饼包装的礼品能给人们带来问候的同
时，也让人们接受了美食的美味。月饼销售市场具有较大的市场空间和丰厚的利润回
报。
二、活动目的：
1、在餐厅营造节日氛围，同时促进销售额的提高；
2、为顾客提供便利，吸引更多顾客群 ；
3、提高企业在市场上的知名度和美誉度；
三、活动时间：2013年8月18日---9月19日
四、活动主题：花月中秋佳节伴手礼
**璀璨18年，传承经典美味
五、销售价格及提成1.指导价为零售最低价格，顾客需一次性购买十盒以上方可享受团购8折优惠。
2.会员购买月饼可以直接享受团购价，需刷卡内金额方可享受此优惠。
3.顾客可以直接购买礼券，在有效期内凭礼券到**旗下各餐厅均可兑换礼盒。
4.月饼销售收入所得计入店内营业收入中，相关成本费用也将有单店承担。
领导批示：
月饼销售价格及提成明细（单位：元）
六、销售方式
1.店内销售：进门口由迎宾员对进店的客人介绍并发放宣传册，店内由服务员对就餐的客人介绍并发放宣传册。
2.全员推销：开展全员营销，公司全体员工均可参与月饼销售并享受销售提成。3.供应商订购：公司供应商以现金购买方可享受折扣优惠，如抵扣货款需按原价进行购买，抵扣货款的将不计入员工提成。
七、分配方式
八、宣传及推广方式
1.展台：根据店内实际情况制作简易展台用于月饼宣传和展示。2.宣传册：向往来单位和顾客发放宣传册介绍月饼礼盒。3.POP：店门口月饼礼盒宣传。
4.网站/微博/微信推广：发布月饼销售信息。5.会员短信：对忠实会员推送短信息。
九、注意事项：
1、月饼统一由财务进行管理，对月饼数量和礼券数量使用和兑换进行登记。
2、在展台区可以提供月饼样品供顾客品尝试吃。
2、月饼保存方式：室温20度以下，阴凉干燥避光处。
十、费用合计：
1.宣传折页：2万份*0.15元=3000元 2.宣传展台：10*300元=3000元 3.POP：14*40=560元
4.礼券：2000张*0.25元=500元 5.会员短信：1万条*0.06=600元 费用合计：7660元
受否 请批示
《90销售系统》落地服务流程 第7篇
1、智慧助理，每周服务一次（90日记的填写）
2、总监10天回访一次（分享90的力量和案例）
3、总经理10天电话回访一次（回访情况）
4、总经理监督并提醒每次同学的聚会
5、总经理监督协助各公司月销售冠军走动分享
6、协助企业家走动分享
7、定期一月一次，把90学员企业聚在一起，由公司讲师团统一分享、培训
8、每次聚会所有讲师团的成员必须参加
9、每次聚会根据客户需要式服务，安排讲师到企业内部分享 10、90天举行成果分享会
落地推广销售方案 第8篇
新能源汽车补贴政策新特点 示范城市范围可能有所扩大 补贴资金直补车企 补贴幅度将“逐年退坡”
在上一轮新能源推广政策于2012年年底结束九个月后，业界千呼万唤的新一轮新能源汽车补贴政策终于出台。财政部等四部门昨日发布《关于继续开展新能源汽车推广应用工作的通知》，其中明确，2013年至2015年继续开展新能源汽车推广应用工作。纳入中央财政补贴范围的新能源汽车车型应是符合要求的纯电动汽车、插电式混合动力汽车和燃料电池汽车，但对相关车型的补贴低于上一轮补贴幅度，体现出国家对新能源汽车补贴“逐年退坡”的原则。
《通知》还首度提出对示范城市充电设施建设给予财政奖励。在业界看来，这将大大激起车主购买新能源车的欲望。此举能否改变2009版新能源汽车补贴政策设想落空的局面，值得期待。补贴资金直接拨付生产企业
从《通知》来看，未来新能源汽车补贴政策体现出几个新的特点。
首先，新能源汽车示范城市范围未来可能有所扩大。《通知》指出，继续依托城市尤其是特大城市推广应用新能源汽车。示范城市或区域须满足几方面条件，包括：2013－2015年，特大型城市或重点区域新能源汽车累计推广量不低于10000辆，其他城市或区域累计推广量不低于5000辆；推广应用的车辆中外地品牌数量不得低于30%。不得设置或变相设置障碍限制采购外地品牌车辆；政府机关、公共机构等领域车辆采购要向新能源汽车倾斜，新增或更新的公交、公务、物流、环卫车辆中新能源汽车比例不低于30%等。四部委将择优确定示范城市名单。
其次，直补车企。在资金拨付环节，《通知》明确，中央财政将补贴资金拨付给新能源汽车生产企业，实行按季预拨，年度清算。对此，比亚迪一位高管向上证报记者表示，直接补给车企的一个好处是，有助于打破地方保护主义。按照此前的做法，一些地方政府倾向于补贴当地企业，导致外地车企的新能源汽车在部分地区享受不到补贴。而直补车企后，对于比亚迪这类企业开拓全国市场，将发挥更大推进作用。
再次，补贴幅度将“逐年退坡”。在补助标准方面，据工信部相关官员向上证报记者解释，补助标准依据新能源汽车与同类传统汽车的基础差价确定，并考虑规模效应、技术进步等因素“逐年退坡”。
根据《通知》，2014年和2015年，纯电动乘用车、插电式混合动力、纯电动专用车、燃料电池汽车补助标准在2013年标准基础上分别下降10%和20%；纯电动公交车、插电式混合动力公交车标准维持不变。对此，中国汽车工程学会理事长付于武要求企业：“在电动车市场化机会面前，不要坐等补贴。” 充电设施建设发展空间打开
《通知》还明确，对示范城市充电设施建设给予财政奖励。中央财政将安排资金对示范城市给予综合奖励，奖励资金将主要用于充电设施建设等方面。具体奖励办法及标准另行制定。寥寥数语，打开了充电站产业发展的空间。此外，据上证报调查，充电站建设方面有望得到中央和地方的双重支持。事实上，我国新能源车的销量目标一再调整。中汽协的统计数据显示，截至2012年底，25个城市实现新能源汽车销售仅27432辆，占汽车销售规模的0.1%还不到，与当初的设想有很大差距。在2009版的新能源汽车补贴政策中，中央财政并不直接补贴基础设施建设，因此很难刺激并调动地方政府主导兴建新能源基础设施的积极性。最新的补贴政策，则让业界看到了新的希望。如果有了布局合理的充电站、充电桩等配套设施，车主的便利程度会得到极大提升，日常出行时对续航能力的担忧也可缓解，购买新能源车的可能性会大大增加。
落地推广销售方案 第9篇
发表十周年！！
《智夺订单》大客户销售深度实战落地培训课程，是刘冰老师在实践中提炼的最实战、最系统、最高端的精品课程！自2002年的8月推出1.0版本，10年来，智夺订单这门课，不断地优化、不断升级、不断改版。现在已经是升级到第11个版本了。十年来有近3万多学员，通过公开课、内训课、卫星同步课堂等形式，参加过《智夺订单》的课程。这个课程体系十年来一直被培训业界，企业及学员誉为中国大客户营销第一实战落地培训终结课程，这一点仅从无数山寨盗版课程中也可见证明，众多企业都都把《《智夺订单》做为企业销售作战武器库及销售作战指挥教练模板。
多次引进《智夺订单》课程企业，同贺《智夺订单》发表十周年！
海尔集团，韩国三星，美国通用汽车，三一重工，中化集团，清华同方公司，神州数码集团，中国神华集团，北大方正，华润酒精公司，云南电信公司，石家庄药业集团，中国工商银行，广发银行，华泰联合证劵，中信建投证劵，德国SEW传动设备公司，英国珀金斯动力，中国远洋物流集团，宝湾物流，大庆华科股份公司，SGS同标标准技术公司，中粮长城葡萄酒公司，中纺化工，东软集团，丹麦诺维信公司，苏州宏达制酶公司，深圳锦瑞医疗设备公司，深圳瑞取软件公司，东软集团；汉王科技公司，深圳宝安物流集团，台湾研华（中国）公司，辽河数码公司，泰豪集团，美国RedHat(红帽中国)，北京数字证书中心，石家庄安瑞科公司，北京赞华系统集成公司，商务部中国国际经济技术交流中心，国家营养与发展中心，天信达计算机公司，中科院东方科技公司，味全食品公司，长沙华宇工程设备公司，智联招聘公司，上海期货交易所，康斯沙利文咨询公司，广东佛山创辉电力公司，深圳万润公司，广东佛山力狮汽车用品公司，世纪网赢公司，深圳久通机电公司，瑞格尔健康管理中心，古牌设计机构，深圳瑞斯特电源公司，新航数码网络公司，深圳合川科技公司，深圳新世纪物流公司，宁波商检公司，奈瑞塑身美颜公司，深圳优美科数码公司，西电三菱公司，深圳康必达公司，上海发那科机器人公司等企业。
主讲导师：刘冰
15年血雨腥风市场搏击经历； 8年培训咨询丰富经验！
AFT实战★落地一体化培训模式创立者； 工业品商学院院长； 中国十大营销培训师
中国大客户营销协会理事长 中国营销学会 常务副秘书长；
中国改革开放三十年企业二十强培训师
创新之父爱德华德博诺中国首批认证六名思维讲师之一
刘冰《智夺订单》大客户销售培训课程独家战法及术语
1.大客户销售两大成败关键策略 2.成功销售3项成功行为铁律 3.发现商机3层慧眼法
4.突破秘书看门人阻碍3个方法
5.判断4种类型商机法 6.销售精英职业6项习惯
7.4+6》看板式销售行动管理流程 8.接近约见关键客户时间价值法 9.不能突破的8个礼仪底线 10.建立向导了解客户内情法 11.搞定关键人5大关系 12.亲近度关系 13.信任度关系 14.利益关系 15.人情关系 16.博弈关系
17.亲近度关系3大非凡意义 18.判断亲近度5色眼镜法
19.提升亲近度关系3个神奇思路
20.建立提升亲近度9大情感礼物（寒暄闲聊；找共同点；尊重赞美；动情礼品；良好倾听；示弱反衬；关怀理解；表现机会；欢乐使者）
21.快速拉近人与人亲近度4步套路 22.信任度4大非凡意义
23.成为客户信任顾问3道门法 24.成功销售人员6项必备职业资产
25.挖掘客户需要与项目信息问题4要素法 26.识别客户资金与信用法 27.识别采购方式与流程法 28.双管道交流法沟通法 29.客户关键人双层利益法 30.客户7种个人吸引利益法
31.和客户建立利益共同体关系7要诀 32.展示优势打动客户心利害针刺法 33.挖掘客户深层需求4步法 34.U型销售沟通法
35.引导推动客户需求4层阶梯法 36.做客户关系节奏4步控制法 37.做关系环境场所选择法 38.安排客户考察4要素法 39.让人说实话3个策略 40.优秀销售人员表现力法 41.人情关系应用模型
42.建关系（建关系的核心在于“建”从无到有）43.做关系（做关系的核心在于“做”做深做透）44.拉关系（拉关系的核心在于“拉”拉来传递）45.用关系（用关系的核心在于“用”应用借力）46.分清敌我判断客户倾向（敌对者,反对者,怀疑者,中立者,支持者,同盟者,内线）47.赢取大订单2个必备条件 48.识别8类销售风险陷阱
49.客户项目信息切片汇总分析法 50.搞定客户关键人3个机会点判断法 51.销售项目评估判断4方向法 52.判断客户采购权力4种类型法 53.制定搞定关键人策略思路法 54.说服搞定关键人4种策略 55.压服搞定关键人4种策略 56.制服搞定关键人4种策略
57.制定战胜竞争对手策略6要点 58.确保最后胜利200%策略 59.销售谈判常犯10大错误 60.整体布局顺势发力谈判计划
十年来《智夺订单》课程内容不断被抄袭与盗用情况
十年来，《智夺订单》课程被很多培训机构和培训师“借鉴”，曾经有深圳号称“狼性营销”的培训师，把《智夺订单》大客户销售课程的培训全面拷贝抄袭，甚至连刘冰老师的介绍的内容也只换了他的名字而已，客户见证的语言也原封不动，客户名单就更不用说了。“借鉴”的如此不讲技术，实在是够“狼性”十足。
还有某著名IT企业背景培训师所讲的，《中国式大客户销售培训》抄袭《智夺订单》培训大纲内容竟然达到了近三分之一，其他部分也明显看出是拼凑摘抄其他销售培训课程。这样培训宣传资料竟然堂而皇之地登载于多家培训网站。还有某婚礼主持人，看了几本销售书籍，参加了几次销售培训，然后“东裁西剪”“拼凑整合”勇敢上阵，登上讲台，培训效果可想而知。
《智夺订单》大客户销售课程被抄袭、盗版最多的内容
三大客户关系的意义与识别（亲近度，信任度，人情）做关系的总体策略
建关系的技巧（建关系的核心在于“建”从无到有）做关系的技巧（做关系的核心在于“做”提升加深）拉关系的技巧（拉关系的核心在于“来”拉来拉满）用关系的技巧（用关系的核心在于“用”借用资源）
建关系的技巧（建关系目的在于建立良好沟通气氛）
做关系的技巧（做关系目的在于做深良好关系）
拉关系的技巧（拉关系目的在于做满良好关系）
用关系的技巧（用关系目的在于运用关系资源）识别客户态度的四色眼镜方法 人情动力模型方法 社交五大礼物
销售费用使用技巧（三类关系，三种费用投入
中国机构客户采购行为的独特性课程部分
中国人的公私观念
中国人的为人处事
中国人的沟通习惯
中国人的思维方式
中国人的应变能力
中国人对制度态度
亲近度与信任度课程部分
亲近度：
如何判断5种亲近度关系
提升亲近度的9个或10个大社交礼物
信任度
1.信任度的3种状态 2.打开信任度的3道门
《智夺订单》大客户销售实战落地培训课程主办推广企业
北京易威智慧管理有限责任顾问
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企业文化落地方案 第10篇
决定一个人、一个企业、一个国家和民族，能否强大、能否成功的核心因素，是她的软件，而不是她的硬件。
所谓的软件，对于一个企业而言，就是指由她的经营理念和经营行为习惯等无形要素而构成的企业文化。
任何一个团队的改变和提升，本质上都是一种团队文化的改变和提升。（该方案不是一个简单的培训，而是一个系统化的咨询落地工程）第一章专题简介
企业的竞争，就是一种文化的竞争，是一种团队文化的竞争。任何一个卓越高效、上下同欲的职业化的团队形成，都有两大特点： 第一，它是一个由多个组织要素共同构成的相互联系、相互支撑的系统工程，第二，它是一个持续导入、持续塑造、持续提升的长期工程。之所以说它是一个系统工程，是因为一个卓越的团队形成需要许多个条件、许多个管理系统来共同支撑，没有这些系统的支撑，所谓的团队文化建设就成为无源之水和无本之木。
之所以说它是一个持续导入的长期工程，是因为一个真正卓越团队文化的打造，必须要经过长期的塑造和培育，逐渐形成一个卓越强势的团队文化。换言之，一个真正卓尔不群的团队组织，必须要通过卓尔不群的团队文化来塑造、来体现。基于以上原因，我们今天所推出的团队文化建设才称之为是一个系统化的团队文化落地工程，我们的团队建设才称之为是打造团队文化有效落地的支撑系统。
我们通过团队文化来完成团队建设，才能真正做到正本清源； 我们通过团队的支撑系统来完成团队建设，才能真正实现标本兼治。第二章、十大病态的团队文化介绍：
1、团队缺乏动力，成员缺乏向心力，管理者缺乏感召力；
2、有制度但执行不力，有执行但缺乏活力；
3、管住了人但却管不住心，制度很多但对策更多；
4、文化挂在墙上，不满憋在心里；
5、真正的人才留不住，能留住的是人不是才；
6、企业战略很宏大，员工的工作很消极；
7、员工想法很多，领导听到的不多；
8、企业危机很多，员工着急的不多；
9、领导干着下属的活，下属想着家里的事；
10、培训时感动激动，培训完一动不动； 第三章产生病态团队文化的五大原因：
1、团队目标不明确，团队愿景不共享，组织战略不清晰，没有形成良好的目标驱动的发展模式；
2、领导力缺失，表现为信任缺失，感召力缺失，凝聚力缺失；
3、在团队建设与团队管理上，缺乏系统化的提升与建设，没有形成与企业战略匹配的组织文化；
4、在团队建设与团队管理上，没有做到持续不断的培育和打造，表现为虎头蛇尾，急功近利，投机浮躁；
5、管理、规则和制度，没有形成一种有效的组织文化。第四章病态团队文化的五大不良后果
1、团队文化是团队发展、团队成长的基因，病态的团队文化将会直接抑制各种团队生产要素的发挥；
2、任何一个病态的文化因子，如果不能得到及时的修正和调理，就必然会逐渐的扩散和放大，最终会危及整个团队的生长和壮大，所谓千里之堤，溃于蚁穴；
3、病态的团队文化，将会失去员工对企业、对管理者的信任、爱戴和忠诚，一个没有得到员工信任、爱戴和忠诚的团队，将会彻底失去发展的原动力；
4、一个没有文化支撑的团队，如同一个临时拼凑的草台班子，一定不会走多远，一定是一个短命的团队；
5、一个只会做表面文化的团队，一个不能让团队文化真正有效落地的团队，就会慢慢的形成一种伪文化，而一种伪文化的产生，对团队的成长和成功往往会产生致命的毒害。第五章病态团队文化的三大解决之道
1、对团队文化进行系统化的建设和改造，以实现全面协调、动态平衡的团队发展态势；
2、对团队文化进行持续不断的跟踪和导入，以实现团队建设良性的可持续发展态势；
3、从组织管理和战略管理的高度，对团队文化进行醍醐灌顶式的调整和改善，以实现团队文化与团队目标相匹配的发展态势； 第六章团队文化落地工程的五大核心价值
1、对团队管理和团队文化进行系统化的提升和塑造，彻底避免头疼治头、脚疼治脚的管理怪圈，以实现团队管理的整体改善；
2、对团队建设和团队管理从组织文化的高度进行提升和塑造，让团队管理逐渐形成一种新的组织文化，以实现团队管理的根本改善；
3、对团队文化的塑造强调整体落地，持续落地，以实现团队文化建设的有效性和实战性。
4、项目建设须要达到一要理顺事、二要育好人的目的，一方面整体改善团队的运营管理，一方面要打造一支职业化的员工队伍；
5、通过团队建设，带动企业的整体管理提升，实现“一点带线、一线带面”的系统化的企业管理提升和改善。第七章团队文化有效落地的九大支撑系统
1、团队理念系统（传统文化导入培训）
团队发展，理念先行；民族强大，文化先行。正确的行动一定来自于正确的理念和思想。任何成功的团队，要想实现团队的最终目标，就必须首先制定一套完整的理念体系来支撑、来指导团队的生存和发展，这是团队成功的先决条件。
2、行为规范系统（风雅颂学堂）
团队文化的打造，核心有两点：一是文化理念系统，二是行为规范系统。没有规矩不成方圆。任何一个成功的团队，首先要有一套完整的行为约束机制，有一套完整的行为规则系统，只有这样才能保证整个团队的统一、秩序和规范。
3、愿景驱动系统：（个人成长培训）
愿景驱动系统，本质上也是目标管理系统，也是战略管理系统在团队文化建设中的具体体现。
愿景驱动系统的目的，就是实现愿景统一、愿景共享、愿景导向。通过管愿驱动系统的打造，最终实现愿景驱动的企业运营模式，通过愿景驱动系统的打造，根本上解决企业的发展动力问题，通过愿景驱动系统的打造，真正解决团队成员心往一处想、劲往一处使的团队文化，通过愿景驱动系统的打造，真正把团队成员打造成一个组织命运共同体。
4、沟通管理系统：（精准沟通培训）
管理就是沟通，团队就是沟通，经营就是沟通，文化就是沟通。沟通管理系统的打造，是为了实现团队成员的信息共享、目标共享、情感共享、资源共享；
沟通管理系统的打造，是为了实现团队成员的战略统一、文化统一、经营统一、品牌统一。
沟通需要学习，沟通需要架构，沟通需要提升，沟通更需要形成文化，形成一种卓越的组织沟通文化。
5、激情动力系统：（激情点燃训练营）
激情就是生产力，激情就是战斗力，激情就是创造力，激情就是生命力。一个没有激情的团队，就是一个没有生命力的团队。
激情需要管理，激情需要开发，激情需要提升，激情需要经营。通过激情文化的打造，真正实现和提升一个团队的战斗力和创造力。
6、人才转换系统：（人才服务）
企业管理就是人才管理，人才管理就是人才的能量转换。选人、用人、育人、留人，就是人才转换系统最主要的任务。选人，如何做到才得天下？ 用人，如何做到人尽其才？ 育人，如何做到学有所长? 留人，如何做到心甘情愿？
人才管理是一套系统，人才管理是一门科学，人才管理更是一种文化。
7、领导管理系统：（领导力培训）
领导要想管好团队，团队首先要管好领导。团队需要领导带动，领导需要团队信任；一个失去团队信任的领导是失败的领导，而一个失败的领导是绝对不会带好团队的。
一个能够获得团队信任和爱戴的领导，必须要经过团队对他的领导，才能实现他对一个团队的领导。
领导需要管理，管理是一个系统，只有把领导管理系统搞好，才能实现对团队的管理。领导管理系统是支撑团队建设的必备条件。
8、公益慈善系统 评价一个现代化企业是否优秀、是否卓越的一个最重要标准就是看这家企业的社会贡献价值。因此，能否打造一个良好的社会形象也是支撑团队文化有效落地的重要内容。
9、文化测评系统（结果呈现测评）
团队文化的打造和落地，团队文化的提升和完善，是一个持续不断永无止境的过程，只有起点，没有终点。在团队文化的打造过程中，应不断的发现问题、解决问题，而打造一套完整的团队文化测评体系，是进行文化提升、文化创新、文化完善的极重要的手段。第八章团队文化落地的十大关键点
1、对于一个卓越的团队而言，战斗力比执行力更重要！
2、团队建设的核心是形成命运共同体；
3、卓越的团队文化：对理想不放弃，对伙伴不抛弃！
4、团队建设的前提是目标共识，利益共享；
5、团队建设的三大手段：制度规范，利益引导，文化塑造；
6、如何打造唐僧式的团队文化？
目标明确统一，领导德高望重，成员性格互补，规则权威有力。
7、如何避免一个和尚挑水吃，三个和尚没水吃？分工明确。
8、吸引力法则在团队文化中应用。一定的结果是一定的行为造成的； 任何行为都取决于行为人当时的心态； 决定心态的是行为人的注意力和信念；
要想改变团队的命运，就必须改变团队成员的注意力和信念。第九章卓越的团队文化应该具备的三个力
1、军队的执行力
2、家庭的关爱力
3、学堂的教化力
第十章团队文化落地工程的三大阶段和九大步骤
团队文化落地工程，原则上一年为一个周期，每个周期分三大阶段，三大阶段包括九大步骤，这三大阶段及九大步骤分别为： 第一阶段：整体调研与系统规划
1、由专家和企业代表共同成立专门的项目推进委员会，并制定项目推进计划；
2、对企业进行专题调研，整理并推出企业系统调研报告；
3、研究规划作业流程，进行企业制度梳理； 第二阶段：全面导入与分步实施
4、按规划分类进行专题培训和项目辅导；
5、按照项目分类推动课题实施；
6、系统导入文化落地工具；
7、通过奖惩机制对项目开展进行监督考核； 第三阶段：专题测评与完善提升
8、进行专题测评；
9、针对测评结果进行项目完善和创新提升； 最终实现知行合一的系统化的团队文化落地。第十一章团队文化落地工程实施的六大核心原则 整体规划 分步实施 跟踪推广 持续强化 测评改善 系统提升
第十二章团队文化落地工程辅助工具
1、七天七夜传统文化教育，通过对中华优秀传统文化的系统学习，寻找到身心健康、家庭幸福、事业成功、教育子女的根本方法，树立正确的世界观、人生观、事业观、家庭观，并力求实现身心和谐、家庭和谐、工作和谐、社会和谐。
2、激情点燃训练营，通过两天一夜的激情点燃训练点燃每个人的激情，激发潜在的斗志。
3、每周企业文化风雅颂学堂
4、企业文化主题制定，评选企业文化首席官
5、公益慈善每周行，培养每个人的公德心，树立良好的社会口碑，达到企业、员工、顾客和谐共处。
6、快乐之旅；
7、宣誓卡；
8、文化反思会：发现短处，找到方法，消除障碍
9、文化主题：永远不抱怨！
10、文化庆功会
11、“把错误变成财富” 12、360度培训。
13、职业规划测评
专家介绍：