家居建材城说辞（精选8篇）
家居建材城说辞 第1篇
建材用料说辞：
您好XX先生或女士，请往这边走：
首先展示的是小区的一卡通可视对讲和智能安防系统，小区的可视对讲系统集中了对讲锁、监视、信息发布接受、防盗报警、门禁、巡更等一系列安防功能，与时俱进的一卡设计，杜绝了很多不相关的外来人员，没有一卡在手，是很难进入小区或是入户的，而您的亲朋好友到访，我们有可视对讲系统进行识别和分辨；这边有我们安防监控系统的详细介绍，（手指裱板，详细解说一遍）；另外我们也装置了燃气探测器和紧急呼叫按钮，这种装置可以在一些突发状况的时候，比如当您家的煤气忘记关了，空气中的燃气或者煤气含量超过一定浓度，它会自动的关闭燃气总闸，杜绝不安全的隐患；而紧急呼叫按钮，则可以保障你在某些突发状况时，物业公司将会第一时间赶赴您所在现场的救急，真正提供室内安全保障的平台，给您提供24小时全方位的居家保护。
我们小区的门窗，采用的是国际品质，凤铝铝材；现在的高端豪宅产品的门窗大多是断桥彩铝，因为断桥彩铝是铝合金的新工艺，它在两个铝型材中间夹了一个优质的隔热条，可以有效阻挡外界高温或者冰冻空气对室内的侵袭，传热系数小，保温性能好，从而起到有效的隔热保温作用，很多实验证明，使用断桥彩铝门窗，可以使得室内温度跟室外温度有明显的±3℃左右温差，节能效果明显；人体的正常体温为36.5度，一般来说，我们最喜欢的春天温度在25度左右，是最适宜人类居住环境的稳定，温度太高或者太低会使人感到不舒适；另外由于凤铝铝材的结构合理，强度高，密封性能好，您可以看看它的基础参数，（这边您可以看到它的详细参数），这样的窗户可以使用很久都不易变形，而且密封性能好，又可以更好的防水，减少风雨雪天气对室内的侵袭。
我们窗户的玻璃，采用的是5+9+5的双层中空LOWE玻璃，您可以看看，我们所有南向的玻璃都多了一层防紫外线的功能，有效的遮挡有害阳光对人体的直射，而且在外门窗的安装过程中，我们采用的是最新的工艺，增设了热镀锌的方管，这可以使得墙体与窗框连接更具稳定性和抗压性，从而使得外门窗具有良好的气密性，从而更好的隔音，大大减少户外噪音污染，让我们享受更加恬静舒适的超自然生活。（待会我们可以去样板房感受下）
这边是我们金域华府所用的管道，我们毫不避讳的展示了整个小区建材用料的细节，像这样的冷水、热水管，我们都没有选用普通的PVC管道，您应该了解，好的管道也决定了一套住房的使用年龄，房子内部或者结构可以根据您不同的喜好装修成不同的风格，可以掩饰一些房型本身存在的缺陷，但是优质的管道却决定着这套住房的寿命和维护成本，管道若质量低劣或是经常出问题，后续的居住和维护就会有很多麻烦，不断的维护和整修不仅浪费的是我们的时间和金钱，更是影响我们居住的好心情；因为一些客观原因，我们金域华府没有做大量的广告宣传，但却把心思全部用在这些细节打造上，倾心打造真正好品质的住宅，也真正体现了开发商想把金域华府打造成慈溪城市新标杆的用心程度，我们造的不仅仅是金域华府，未来更有慈溪城市景观门户——景观大道综合体项目，我们造的将是一座慈溪新城。
细节决定品质，在这样的浒山核心，毗邻文化广场峙山公园这样的天然城市花园，真正是公园改变城市，城市改变生活，你选择的绝不仅仅是一套住宅，更是一种健康的生活方式。
家居建材城说辞 第2篇
我国传统的建材市场问世二十几年以来，大多采用摊位制出租，场地铺位招商的经营方式，依靠单一的提供最简单的物业服务收取租金，创收盈利，这种盈利模式需要市场的地理位置好，交通方便，产品种类齐全，质量好，价格便宜等硬件优势。而运营主要只提供简单的物业服务。
一、如何建立创新型建材市场的体制机制
传统的建材市场在其招商出租、物业服务、收取租金的经营方式和盈利模式的作用下，市场建立的结构体制和运营机制，由于忽视了建材市场不同于其它普通市场的特征，而采取了一般市场的运作手法，使得体制和机制概念模糊，关系混乱，职责不清，对象不明。具体表现在不知道市场应该做什么，我们自己应该怎么做，传统的建材市场都设有招商部，但不清楚，招商究竟应该招什么，招商职能如何转换，招商工作何时结束，为什么招商部要撤销，在市场运营过程中，服务、收费、监管三者之间的关系怎样平衡，怎样促动，都不清楚，而把许多职权全部划归商服中心或市管办，好像权力集中，职能统一，实际上是把矛盾集中，相互制约，结果是困难重重，问题多多，大家都不满意，特别是有的建材市场为了销售商户的产品，专门成立销售部考核业绩、提成返点、效益创收，那就大错特错了。
那么如何建立创新型建材市场的体制、机制呢，首先我们要弄清楚建材市场的性质特征。
什么是市场？什么是建材市场？我们的企业产品是什么？建材市场的特点？我们大家都知道，市场是改革开放的产物，是市场经济活动中，供需双方买卖交易的平台或场所，根据这个定义，建材市场就是建材产品商品的买卖交易平台或场所，建材市场不同于其它商品市场的特征是什么？
1、建材市场不是日用品、消费品的一般市场
日用品、消费品是百姓生活当中每天不可缺少，经常购买的普通商品，而建材产品却不然，百姓十分陌生，有的多年只用一次或几次，甚至有的百姓一生不用一次，百姓对建材产品或商品的了解都是一知半解。
2、建材产品不是消费过程的终端商品，而是中间产品、其商品价值的实现，还有一个再生产的过程。
3、建材产品具有一定的专业性、技术性。
根据以上这些特征，我们应当清楚，建材市场的供需双方不同于一般商品。建材产品的买方、卖方，他们除了需要公平交易的环境条件，他们更加需要的是服务，服务，再服务。
据此，我们可以得出这样的结论，建材市场作为一个企业生产出的产品，就是服务，这种服务也就是为卖方创造优越的销售环境和条件，为买方提供良好的公平公正的购物环境和平台，这些都是通过我们的服务来实现的。
建材市场的产品是服务，与其它企业的产品一样，它的过程也是一个系统化的表现过程。
服务对象、服务内容、服务标准、服务方式
服务对象: 供方、经营商户、买方、消费客户，简称商户、客户
服务内容: 供方:物业服务、增值服务。需方:信息了解、投诉处理 服务标准: 精细化，按照市场经济的规律，了解了建材市场的性质，明确了我们的产品，掌握了我们产品的功能，那么为实现和完成这些目标和功能而设定的部门架构就是我们的体制。
(一)根据建材市场的产品对象和服务功能来设置
1、为商户提供物业服务的部门，商户服务部。
2、为客户提供专门消费服务的部门，客户服务部。
3、对商户的经营行为进行监督管理的部门，市场管理部或商场管理部。
以上这些部门完全是按照建材市场的对象、功能设置的，另外我们从建材市场的运营机制来分析，还有一些部门也应该设置。
(二)根据市场的运营机制来设置
一、营销部(运营销售)
传统的建材市场把物业服务、市场管理、促销活动等看做是市场运营，还有的市场专门设立销售部来充实运营，并理解是建材市场的运营，这种做法实际上是遏制了建材市场的正常运营，市场营销是一门学科，也是一门专业，它通过运营的手段，将一种思想、一种文化、一种模式、一种方法传递给消费者，建材市场的营销正是利用这种原理，将运营销售的一条渠道、一座平台展现在每一个商户面前，让他们在机会平等的面前公平公正的去竞争去拼搏，这就是市场营销部的职责所在，而单一的销售部直接介入到商户产品的销售当中追求利润的最大化，则会被利润、返点所利用，陷入到同行是冤家的矛盾之中，使市场因为小小的销售利益而与商户形成根本冲突的对立，直接影响租金的收缴，得不偿失，所以在市场整个运营过程中，营销部是龙头，是经营定位的主体，营销部的设置非常关键，很有必要。具体分析如下:
创新型建材市场的战略发展目标，其中的主要内容是商户的增值服务，也就是让所有聚集到我们市场来的商户能够挣钱、创收、增值、盈利，这是创新型建材市场最显著的特征，建材市场设置营销部正是实现这一战略目标最有效的部门，营销部的职责不是直接的销售商户的产品商品，而是整合建材市场的有效资源，利用市场的整体优势和关系影响为广大的商户提供销售他们产品商品的渠道和平台，发挥建材市场的主导地位和领军作用，让每一个商户在市场经济的各项活动中拿出他们的优质的产品、合理的价格、热情的服务，公平公正的参与到市场经济的竞争当中，从而达到增值创收的目的。
创新型建材市场在运营机制中设置营销部另一个理由则是在今天的市场活动中，在建材市场特征的影响下，每一个单一的经营商户在社会的环境中多数处于弱势地位，在激烈的市场经济竞争过程中他们所遇到的困难和问题，光靠他们自己是无法克服的，所以，创新型建材市场从战略定位的高度设置营销部，带领他们一起去面对、解决、克服这些困难和问题，1、以市场营销为主把商户的增值服务放在首位
在市场经济不断变化发展的今天，建材市场的商户入驻建材市场不仅仅关心市场的地理位置、场地租金、政策优惠、广告宣传，他们更加关心的是市场的体制机制能否适应他们的经营和发展，能否创收盈利，传统的建材市场商户大多都有市场搞的好不好是市场问题，生意做的好不好是商户问题，嘴里喊着市场和商户是一家人，同生死共发展，但从思想上、意识上、态度上、做法上把自己和市场对立起来，市场位置好、租金价位低、政策优惠多、广告宣传火就是好市场，他们自己则跑小区，千辛万苦揽工程，绞尽脑汁找家装，每天跑关系，每月讨欠款，有了生意兴高采烈得意忘形，没有生意，又骂物业又骂市场，这种现状延续至今，他们没有别的办法，无法改变，只能日复一日，年复一年，主要原因是家装产业链的形成，不和谐的家装市场，同时也是建材市场不作为所造成的。我们认为，建材市场的各种商品，不是百姓生活中的普通日用品、消费品和耐用品，它是家装再生产过程中的中间产品，消费者一辈子只选购一次或几次，有的甚至一辈子都不选购，消费者他们不懂或不了解这些中间产品的性能、质量、价格，他们只能求助于家装公司，在家装设计师、包工头甚至家装工人的指导下去挑选去采购，然后在求助于家装公司去生产，去加工去安装，我们的经营商户正是在这样一种氛围下去适应去经营，因为家装产业链的形成家装公司是龙头，家装设计师是龙头中的龙头，目前国内最著名的瓷砖代理商马可波罗、诺贝尔，因此而专门成立了家装俱乐部，其经营销售模式的核心内容就是如何服务设计师。
在这样的激烈竞争环境下，建材商户的生存经营千辛万苦，我们建材市场应该为入驻的商户提供一些支持和帮助，这些支持和帮助就是一种服务，这种服务就是增值服务，这种增值服务就是以市场营销为主，为商户提供销售其商品的渠道，搭建销售其商品的平台，采用走出去请进来的方式，带领我们的商户走进小区，走向社会，把家装消费者以各种促销活动的手段请到市场来，让商户一对一的与消费者沟通、协助销售其商品。
城市的新建小区是家装消费者最集中的地方也是家装公司承揽业务，沟通客户最受益的场所，所以，收集新建小区信息，掌握小区广告资源，带领商户进驻小区是市场营销部的主要工作，建材市场为了商户进驻小区降低成本，再服务商户，这种营销活动要做到宣传广、效果好、商户收益、费用不高，必须要有市场策划企划的大力支持和配合，营销部门在完美的策划方案，严密的执行方案中去组织、去动员、去落实执行，才能达到满意的效果，在各种各样的促销活动中，商服部热情服务于商户，客服部热情接待每一位消费者，市管部则按照国家的有关法律法规和市场制定的商户手册，严格监管商户的经营行动，保证消费者的权益不受到伤害，整个一线部门在营销部门的牵动下一应百应，相互配合，直接面对我们的商户客户，我们的办公室全面的指挥、调控、协调各项工作的正常开展，人力资源、安保部门紧紧围绕这条主线提供支持和帮助，整个市场上下齐动，部门互动，让我们的消费者穿梭于市场的各个角落，增加人气，让我们的商户每天忙碌于见面、沟通、交流、协商谈生意，接业务，不亦乐乎。这样的经营，使我们的商户没有时间闲坐聊天，更没有时间怨天怨地，骂物业骂市场了。
2、以家装为龙头带动整个市场家居建材的销售
以上介绍的运营模式是以市场营销为主的模式，这种模式适合于场地大，敞开式专业的批发、零售、兼营的环境条件等一般的新建市场。
引进家装公司，搭建公平公正公信的交易平台
在我国传统的建材市场中，有相当一批市场都引进了一定数量的家装公司，设立家装市场，以家装带动整个市场家居建材的销售，如红星、居然、怀特等等，这种模式在建材市场形成的初期，家装作为一种功能上的补充，确实起到了一定的促进作用，对建材市场的运营、发展产生了一定的积极影响，但是当建材市场发展到一定阶段，建材市场依靠自身的经营，扩大了社会影响，在市场占有一定的份额。家装公司的存在除了在功能上作为一种补充之外，更多的却是在遏制建材市场的经营发展，当建材市场形成品牌，发展壮大时，家装公司的遏制作用不大，影响不大，当建材市场没有形成品牌反而完全依靠家装这个功能发生作用时，遏制的效果就明显，即使正在发展壮大的建材市场也会感到家装公司的存在，其潜在的危险正在一步步的发挥作用。所以如果选用引进家装公司一定要慎重，特别是经营定位的抉择一定要充分论证当地家装行业、家装市场等的现状需求，以及发展趋势。如果要引进家装公司，就不能把它作为一种功能补充，而应该从社会需求的层面，从家装消费者的角度，从搭建公平公正公信平台入手，采用引进银行第三方增强消费者资金弱势的角度入手，选用装饰诚信通的模式方法，设立家装市场。
如果采用这种模式，要从消费者入手，掌握消费需求资源，占领消费市场，以建材市场的地位、作用和影响，建立一套规范的科学的管理运营机制，引导家装公司在规范的家装市场内，按照诚信通的原理，公平公正公信的为消费者服务，做到这点，取决于市场的力量，社会的资源，银行的诚信，消费者的信心和家装公司的认识度、参与度和公信力，这种模式适合于家装需求大，家装公司品牌少，市场化经营、商场化管理、场馆式经营、品牌商户多的市场。
以上介绍的以市场营销为主和引进家装公司的做法都具有各自的特点，建材市场在运营和管理中始终处于宏观、中观或被动性的地位来运营，这种运营要求市场的高层高瞻远瞩，调控能力极强，思路清晰，拥有一支执行力特强的团队和员工队伍，这是因为以市场营销为主的模式解决的是如何与家装公司合作或抗衡，引进家装公司的模式，则是如何调控和把握家装公司的再生产过程，保护商户的利益和维护消费者的权益，如果建材市场要想真正发挥领军作用，扩大品牌影响，在其行业做精做专做大做强，就必须选用第三种模式，成立家装服务中心，大打服务品牌，真正的以家装为龙头带动整个市场家居建材的销售。
3、成立家装服务中心，大打家装服务品牌。
建材市场做家装是创新型建材市场最显著的特点之一，对于这个创新，在业内曾经引起过很大反响。我认为，建材市场成立家装服务中心，大打服务品牌其主要目的，不是做家装业务，更不是创收盈利，此举的真正目的是以家装这种产业形式，带动市场家居建材的销售，让商户创收盈利，并达到增值的目的，这种举创是由建材产品在家装产业链的地位作用决定的。
是家装经过再生产，这个特殊商品的使用价值在实现的过程中不规范的家装行为，不和谐的家装市场所引发的。
是建材市场发挥整体优势客观上其实力、能力、魅力要强于一般家装公司消费市场认可所决定的。
是建材市场为了实现战略定位，从宏观上保证创收盈利的具体表现，所以，建材市场做家装优势明显，成效显著，可操作性强，是明智的举措。然而建材市场做家装也有一些不足，必须严格把控。
建材市场成立家装中心，千万不能采用家装公司的理念、模式、方法和手段来运作家装。
二、策划部、企划部
在建材市场的运营过程中，市场的策划工作首当其中，这是因为市场的运营行为，促销活动达到最佳效果都离不开策略规划的执行方案，而完成策略规划，设计创意，物料制作，正是策划和企划部门，营销部正是在这种方案的前提下去执行去落实，运营才能达到最佳效果，所以从市场运营角度，策划企划部门不可缺少。
为了保证建材市场的正常运营，从体制、机制的角度，我们从市场的产品功能、对象方面考虑设置了商服部、客服部、市管部，从市场运营机制方面考虑设置了营销部、策划部和企划部，这些部门我们称之为一线部门，一线部门直接服务于市场的商户、客户，为了保证这些部门达到服务精细化，管理人性化的标准，更好的有利于整个建材市场的运营一体化的最终效果，创新型建材市场的体制机制还设置了专为一线部门服务的二线部门，即办公室、人力资源、安保、财务等，从企业的经营管理出发，我们把一线部门的工作看作是企业的经营活动，那么，二线部门的设置主要是市场的管理，这种管理，我们也提高到为一线部门服务的高度来认识，其目的是更好的为商户服务，从市场的宗旨分析，这就是服务，服务，再服务，而这种服务的表现形式则是市场的每个部门负责人统称为部长、主任，部门员工都叫专员，只有营销部负责人可称为经理，即部门的经营管理负责人。
以上我们介绍的创新型建材市场的体制机制，以及设置这种体制机制的目的、意义、作用和影响，其目的是保证市场的战略定位得以实现。
三、创新型建材市场的招商和运营
(一)招商
建材市场的招商是市场筹备到开业至关重要的一个环节，是建材市场后期保证正常运营的基本条件。招商工作的成败，直接关系到市场的生存和发展，所以建材市场在前期筹备阶段，把招商放在非常重要的位置是完全可以理解的。
前面已经讲到了，传统的建材市场在招商过程中，大多关注的是市场的广告宣传、地理位置、价格高低、政策优惠等等。我们认为这些环境和条件固然重要，但建材行业经过了二十余年的演变发展，大多数经营商户，特别是品牌商户，在关心这些环境和条件的同时更加关注市场有利于他们经营、生存发展的内在因素，即市场的经营模式、运营手段、团队建设、企业文化等等，因为他们知道内在因素才是他们经营创收、增值盈利的根本保证，根据这些变化，我们在招商过程中应该从以下几点入手。
1、招商定位，招商招什么？
我们大家都知道，市场经济简单的描述就是供求关系的经济，在市场经济程度不断提高的今天，市场的招商是以商户入驻，好招不好招，市场满租不满租为标准，还是以实现市场的战略定位为目标，符合市场经营定位的需求，满足品类合理分布，以及经营布局协调为保 证，也就是市场需要什么招什么，这些问题长期以来一直围绕着我们，传统的建材市场把商户的招商入驻定位为创收盈利的指标，把商户招进来，尽可能的满租，如期开业，开门营业看做是建材市场成功的标准，其实这种定位的招商只是满足了现状，保证了眼前的利益，这也是建材市场不断开业，不断招商的主要原因之一，科学的招商是在认真分析整个区域市场经济的现状，为实现其战略目标，保证经营定位的需求，主动的去招商，特别是商户入驻必须满足品类分布合理，经营布局协调等条件，这样的招商是主动的招商，有目的的招商，有选择性的招商，这种招商再难也是我们的首选，这是因为这类的招商升值空间很大，长期合作的前景很好，其招商结果能保证市场开业后的正常经营。
2、品牌带动
建材行业的品牌产品是建材市场成熟发展的主要力量，这是因为品牌产品符合市场需求和目标客户，在消费者中已经形成了良好的形象，一个适合销售的商品不一定是消费者能接受的品牌，而消费者能接受的品牌一定是适合销售的商品。
传统的建材市场在招商过程中，不太关注品牌商品，品牌商品经营户的态度反映，为了完成招商任务，把只要商户愿意来看作是最大目标，抱有先招进来再说的心态，而不主动不太关注去挑选有影响有代表性的品牌资源，因为他们不知道成熟可持续发展的市场正是品牌商品、品牌商品经营商户聚集的市场。
品牌是什么？品牌就是品质，品质就是责任，把品质好责任心强的品牌商户招进来，在今后的运营过程中，不单单是市场的品牌云集，消费口碑，更主要的是品牌商户他们有自己的经营模式、方式和经营团队，他们能够理解我们战略定位的深层次意义，积极的配合和参与市场组织的各项活动。
在实际的操作中一定要根据市场的经营定位，确定引进什么品牌，引进几个品牌，怎么引进的问题，并根据市场的实际情况，市场的需求情况，整体的布局情况，品牌的布局情况，进行科学、合理的引进，特别是商品产品的结构齐全合理。
3、招商策略与技巧
关于建材市场的招商，是一个老话题新内容，每个市场都会面临的一个难题，由于每个市场情况不同，条件不一样，所以招商没有一个固定的模式，招商经验丰富的人和招商业绩好的人一般都具备以下几点。
熟悉市场
熟悉市场是指我们对建材行业的现状熟悉，无论是市场的分布，市场的运营，市场的效益，以及各种市场的结构、成份、人物等等，比较熟悉。
了解商户
招商中的主要环节是对各品类的经营商户比较了解，从该商户的经营业绩、经营现状以及商户的人品、实力、能力等都比较清楚，统称掌握商户资源，在招商过程中也就是需求资源。
理解政策
市场给予的招商政策，深刻理解，包括政策出台的背景、意义、目的，并能够灵活运用。
(二)运营
建材市场完成招商，如期开业，标志着市场完成了第一阶段的筹备工作，市场进入了全面正常经营时期，这也是市场实质性工作的开始，创新型建材市场进入正常运营应该具备哪些条件呢？
1、市场工程建成的主体完工，配套的设施也应该基本完成，并达到交付实用。如:交通道路、运输装卸、仓库物流、保洁绿化、安全消防、金融服务、餐饮娱乐等公共设施和促销场所。
2、机制体制的建立并从市场运营的角度出发，完成战略定位，经营模式，团队建设、员工培训、广告宣传、企业文化，总之，完善市场的配套设施，建立健全体制机制。
传统的建材市场把市场的运营看成是供水供电、保洁保安、促销活动、广告宣传，而创新型建材市场则认为建材市场的正常运营应有以下几种表现形式:
1、以市场营销为主把商户的增值服务放在首位
2、以家装为龙头带动整个市场家居建材的销售
在具体的操作上:
要吸收市场营销的优势特点，采用走出去请进来的手法，由家装设计人员和商户一起进小区，搞活动，沟通客户，面对消费者。
在宣传上，大树特树我们的服务宗旨，服务理念，让明白消费、质优价廉、不取利润、服务至上的口号深入人心，响彻社会，特别是不取利润的承诺，让每个消费者明白，为什么不取利润，为什么预算报价明显低于市场价，要让消费者真正感觉到我们的全程服务，说到做到。
家居建材城说辞 第3篇
国内两大家居建材品牌不约而同玩“跨界”, 将业务延伸到家居以外, 折射出我国家居建材行业暗淡的市场前景。在外资建材市场撤离、本土卖场惨淡经营的背景下, 转型发展正成为家居建材大卖场的唯一出路。家居建材行业的困境与当下的经济环境密切相关。“导致家居建材下滑的主要原因有3方面:
(1) 国内宏观经济走势依旧低迷, 消费者购买力缩水, 市场需求减弱;
(2) 房地产受到国家的严格调控, 家居建材业是房地产的下游行业, 受到的冲击较大;
(3) 租金和人工成本的不断提升, 极大挤压了其利润空间。2013年7月份以后家具建材业走势需依宏观经济走势而定, 回暖的可能较小。”
家居建材类 第4篇
项目单位：红果树地板全国运营总部
合作方式：招商加盟 投资额度：10万元
场所要求：100平方米 联系方式：4008162676
网址：www.hjsdb.com
项目简介：红果树自热地板，采用国际最先进纳米级碳墨提纯细化工艺，独创制成纳米级碳墨提纯细化工艺芯片，具超强的单向导电性和发热性。产品先后被评为“中国地板行业信誉品牌”、“十大放心购买品牌”、“全国用户质量放心产品”、“用户满意家居用品”等，并通过了“中国绿色建材推广证书”，在国家质检局和中国质检协会的产品质量跟踪工作中荣获“质量信得过产品”。
推介星级：★★★ 所属地：北京
项目编号：1306 项目类别：自热地板/建材
项目单位：江西超凡木业有限公司
合作方式：招商加盟 投资额度：10万元
场所要求：100平方米 联系方式：0795-4604129
网址：www.chaofanwood.cn
项目简介：公司建立专门的订货系统，按照经销商要求实施物流配送统一化；建立管理、生产、销售等各个环节的计算机终端网络实现了内部资源共享和网络化管理。对各区域严格实行商圈保护，代理商享有新开辟市场的代理优先权，续约优先权。公司将为各级经销商提供品牌宣传片光盘、产品手册等指导文字或电子资料。
推介星级：★★★ 所属地：江西宜春
项目编号：1360 项目类别：家居
项目单位：广东万事达厨具电器有限公司
合作方式：招商加盟 投资额度：20-50万元
场所要求：100平方米以上 联系方式：18028170212
网址：www.visda.cn
项目简介：公司专业生产吸油烟机、燃气灶、消毒柜、燃气热水器、电热水器、壁挂炉等系列厨卫电器产品，经过10余年不断地发展与壮大，一路秉承并践行 “追求卓越品质”的核心理念，致力于通过产品、技术与服务的不断创新，满足更多消费者对厨卫生活的高品质需求。
推介星级：★★★★★ 所属地：广东佛山
项目编号：1363 项目类别：建材
项目单位：上海梵颂建材科技有限公司
合作方式：招商加盟 投资额度：20-50万元
场所要求：100平方米 联系方式：021-68036686
网址：www.fs5918.cn
项目简介：公司是专业从事建筑装饰材料领域的技术研究与产品开发的专业科研机构，长期服务于全国各地建筑装饰行业，技术力量雄厚。铂晶主要原材料只是天然石材的废渣废料、废旧玻璃、石英粉、石英砂、河沙、普通石子、滑石粉、碳酸钙等加上普通化工原料，可就地取材，能有效的废物利用，化腐朽为神奇，节约资源，保护生态环境的同时创造经济效益。
推介星级：★★★★ 所属地：上海
项目编号：1368 项目类别：建材
项目单位：滁州扬子新材料科技有限公司
合作方式：招商加盟 投资额度：5-10万元
场所要求：100平方米 联系方式：0551-65817168
网址：www.yangzirebeng.com
项目简介：公司致力于打造太阳能行业航母，有效整合市场资源，全方位推出绿色节能的太阳能热水器，安全环保的电热水器，高效快捷的煤燃气热水器，针对不同地区采用相应的产品线组合，凭借扬子卓越的科技开发能力，开发出全新理念的产品，确保全线产品满足人性化需求。
推介星级：★★★ 所属地：安徽滁州
项目编号：1362 项目类别：家居
项目单位：鹤山市康立源卫浴实业有限公司
合作方式：招商加盟 投资额度：20-40万元
场所要求：80平方米以上 联系方式：0750-8668658
网址：www.hssklywy.cn
项目简介：鹤山市康立源卫浴实业有限公司创办于1998年，是一家专业化的拥有产品自主研发、设计、生产、营销及售服为一体的龙头五金为主导的整体卫浴的高科技现代化企业。
推介星级：★★★ 所属地：广东江门
项目编号：1311 项目类别：3D背景墙
项目单位：中天尚品（中国）品牌运营管理中心
合作方式：招商加盟 投资额度：10万元
场所要求：100平方米 联系方式：15905512628
网址：www.ztsp168.com
项目简介：中天尚品是一家集科研、设计、加工、销售、服务于一体的综合性新型企业，多年来公司热衷与客户保持长期良好合作关系，引导企业不断发展壮大，公司吸纳先进的经营管理模式，通过技术引进和自主创新相结合的发展道路，提高了产品质量和产业规模。公司推出“中天尚品”系列品牌，旗下倾力打造的系列产品，凝聚多方力量，开辟装饰界新领域！
推介星级：★★★ 所属地：安徽合肥
项目编号：1312 项目类别：彩墙艺漆
项目单位：安徽博卡建材科技有限公司
合作方式：招商加盟 投资额度：10万元
场所要求：100平方米 联系方式：0551-4261795
网址：www.burk.diytrade.com
项目简介：公司是一家集水性艺术涂料科研开发、生产和销售为一体的综合性企业，经过近几年的推广，已经在合肥施工逾万家家装和工装实体工程。现在公司为了提高市场占有率，全力打造博尔卡幻彩墙艺漆成为行业的第一品牌，开始组建全国的销售网络，诚招空白地区的合作伙伴。只要合作伙伴能严格的按照我们已总结出的这套成熟的市场推广方案来推广，那么就一定能低成本快速启动市场。
推介星级：★★★ 所属地：安徽合肥
2016年家居建材城营销方案 第5篇
营
销
方
案
审核人：XX家居建材城 审批人：XX家居建材城
编制人：卓道企业管理咨询有限公司
目录
■背景分析 ■市场定位 ■氛围布置 ■营销方略 ■广告支持
一、背景分析
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1、XX家居建材城终端销售市场发展 ：
XX家居建材终端消费市场的发展，经过了三个阶段的发展，第一阶段：2011年10月之前，宝清地区围绕“老市场“、”二道街东段“、”金帝雅居-太峔“三个地段形成了松散的自发式市场。由于条件所限，存在着经营秩序乱、经营环境差、经营场地小、经营产品杂、经营理念落后等问题。第二阶段：2011年10月，XX家居建材城登陆宝清，做为宝清第一个专业家具建材终端销售市场，试图通过把先进的经营理念融入宝清地区家具建材行业，将家居一站式消费模式成功导入，使家具建材终端销售朝良好的方向发展。但由于种种原因导致广告投入的夭折及促销力度的不够，使其没有站稳市场。；第三阶段：2013年年末开始，“XX家居建材城”重新启用新的运营团队，重新整合资源，利用广告宣传，及促销活动的支持，将使“XX家居建材城“朝着一个良好的方向发展，经过对整个外部环境及市场本身的分析，我们认为，该地区作为一个40万人口的小城，竞争的结果是：专业集中的家居建材市场最终只会有一家。所以，我们的目标，不是做第一，而是做唯一！
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2、市场分析
为了适应家具建材消费者的需要，家居建材市场近几年来的发展速度非常快，门店越来越多，规模也越来越大，它们各有其长，但其弱点或缺陷也十分明显，主要有以下几点： 1·2·1 没有形成高程度的专业化市场，各市场门店各自为战。营销没有力度，宣传未能科学有效的进行。资金实力不雄厚，导致营销活动未能及时有效的开展。1·2·2 国内一线家具建材品牌少，大品牌占比低，这一点也与城市飞速发展、经济迅速提高，装修需求日益高端化的宝清不相匹配； 1·2·3 售后服务简单（其服务远远逊色于百货、家电等服务行业），这一点更是家具建材门店及经销商的致命伤；
1·2·4 市场内的各大小品牌广告宣传参差不齐，公关活动几近空白，促销手段更是贫乏、单调，导致人气严重不足； 1·
3、XX家居建材城市场分析
XX家居建材城是第一个专业程度很强的，集家具、建材于一体的家居终端销售市场，科学的管理模式、全新的消费理念、专业的管理人员、点对点的广告促销等，将会在家居建材终端销售市场一直占据着领导地位。具体来说，XX家居建材城有以下几点优势： 1·3·1 交通方便的优势，新的道路的打开，及后续道路的修整，将会使XX家居建材城，被城市主要道路成“回“字形包围，市内将会有多条公交线路直达永康，几乎覆盖宝清及周边各主、次要街道和地域； 1·3·2 未来的发展的优势，随着宝清整体城市框架的拉开，北部城区必将成为宝清新的主城区，十大专业市场的规划与落实，政府多个职能部门的搬迁，永康二期的建成，百盟的开业，将预示着北部城区的长久稳定发展； 1·3·3 专业化的优势，XX家居建材城从执行部门到管理部门的人员，都有较强的专业知识，沉积多年的经营与管理经验，而商场通过长时间的运营，也有一整套的管理模式和经验； 1·3·4 创新的优势，决意在招商、管理、设计、促销、广告等方面先行整体的营销规划，力求大胆创新，这一优势的显现将是长久的，令他人羡慕的。
综上所述，XX家居建材城在宝清家居建材终端销售市场的竞争力远远在其他市场之上。1·3·5 专业商场和自发形成的松散市场的对比：
一、专业商场有专门的管理层，为商场内商户量身打造各种促销活动，促销手段多，推广力度大；松散市场内商户一家一户，力量薄弱，难以形成大的宣传力度。
二、专业商场集合全商场品牌号召力，能实现一站式购物，对消费者吸引力大，各品类之间能够实现销售互助；松散市场商户只能依赖自身品牌影响力，而且难以借助其它品类品牌力量。
三、专业商场实力较强，能够支持大量购买户外广告及使用其它广告，容易形成品牌黏性，帮助商场内商户快速成长；松散市场商户广告预算有限，必须精打细算，没有大的广告投入。
二、市场定位
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1、竞争定位
在宝清县政府“归行入市”政策的支持与鼓励下，会逐步引导其它家具建材经销商入驻XX家居建材城，巩固XX家居建材城在宝清家家具建材终端销售市场的领导地位，主导宝清家居消费潮流； 2·
2、顾客定位
城市消费者分为贫民、温饱、小康、富裕、富豪（外地、外国的作为特殊消费者），以小康为核心，以小康和富裕为主体，兼及富豪阶层消费者和特殊消费者； 2·
3、区域定位
以宝清为核心区域，597农场、852农场、853农场为主体区域，周边各乡镇为辐射区域；
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4、品牌定位
品牌战略：主品牌（XX家居建材城）带副品牌（各厂家商标）的战略，即XX家居建材城与各进场经销商及厂家共荣共辱、共兴共亡的战略。
三、氛围布置
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1、布置原则
现代商场与顾客的关系不能只是冷冰冰的买卖关系，特别是如此成熟的商场，其活力仅靠新鲜感是维持不久的，即使活动时人山人海，用不了多久也会令人生厌的。会在设计中注入人情味，注入现代社会生活的风采时尚，注入家庭的温馨感，注入家具建材的整体感或家具建材在整体布置中的感觉。3·
2、布置方案
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1、外包装
■商场2号门、5号门设计欧式小型门头，引导一部分消费者从2号门、5号门进场，增加商场两翼客流量；
■商场正门及侧面重新装裱广告位，得到更直接立体化的宣传； 3·2·
2、内部通道
■商场正门及上二楼主入口铺设红地毯，两边摆设矮绿色盆景，墙体设置广告位，得到更进一步的内部宣传；
■全场吊旗的宣传，将会增加商场氛围，促进顾客进一步消费。
■对场内业户新入场装修及重新装修加强监管，要求增加门头装修强度，提高美观度； ■在商场正门及各立柱和墙体上悬挂POP展示牌，内容以商场服务等为主。3·2·
3、相关构想
■在商场一楼门厅内及二楼滚梯前设立台式指示看板，详细标注各商户位置，便于消费者找到适合自己的产品；
■在商场内尽量多的设立公共广告位，供有活动需求的业户使用；
四、营销方略
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1、营销目的
通过有目的、有计划的促销，扩大商场覆盖范围、拉动商场销售、压制竞争对手、抢占市场销售份额，最终达到提升商场形象、巩固商场在宝清地区领导地位的目的。4·
2、营销总目标
围绕公司2016经济总目标，充分发挥XX家居建材城的优势，提升企业形象，有效狙击和压制竞争对手的发展，扩大市场销售的占有率，巩固XX家居建材城在行业的领导地位。4·
3、营销思路
XX家居建材城是宝清最早的专业市场，也是政府整合宝清家具建材市场的首个企业，在行业内已经建立了不可动摇的领军地位，也得到了大部分消费者的认可。结合本提出的“双服务”的工作重心，提出以下营销思路： 促销活动为主导，商场服务为辅助，商场公益形象宣传为补充。主要有以下三点理由：
■随着消费理念的不段提升，消费者对商场的增值服务要求越来越高，完善的服务，更能促使消费者的购买需求转换成购买行为；
■企业公益形象的树立，将与政府职能单位方面更融洽，便于各项工作的开展，并通过新闻媒体的宣传，使企业由人们所认知的从纯商业到商业与公益相结合的质的转变。4·
4、具体营销构想
■就商场内在宝清地区相对垄断的品类组织更加细分的促销活动，目前初步考虑可以进行木门类、厨柜衣柜类、吊顶类和在3月21日世界睡眠日时举行床具类专业促销活动； ■在特定节日，如五
一、国庆、元旦、店庆等举行大型促销活动，以聚集人气、带动销售。
■价格通明化，对消费者灌述“精品平价”的概念；
■长期、不间断地为乔迁和即将乔迁新居者真诚祝贺（如手机短信），引起他们的注视与好感；
■创办“消费者俱乐部”或其他协会，逐步发展成员，定期组织活动，使之越来越壮大，培养固定的消费群体；
■广告进小区，点对点的宣传，将会更能吸引顾客眼球；
五、方略细案
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1、策略切入点：
■建立更加专业化的服务体系； ■频繁参加公益活动；
■加强XX家居建材城“精品平价”诉求点的宣传力度。5·
2、第一阶段 5·2·
1、铺垫期目标：
通过导入以下策略，引起更多的目标消费者和潜在消费群体注意和密切关注，为市场的推广高峰期（第二阶段）埋下伏笔。5·2·
2、推广时期：2016年1月—2016年12月 5·2·
3、实施策略及细则： ■建立专业化的服务体系； ■开展系列公关活动。5·2·
4、建立专业化的服务体系 ■导入ISO服务质量认证体系
这一认证系统旨在提高本企业员工素质,不断提高质量，服务质量，满足顾客需要。主要作用有以下几点：
A、有利于企业管理科学化、系统化； B、有利于增强市场竞争力；
C、有利于保护消费者利益，企业自身也是消费者； D、有利于提高人员素质和综合能力； E、有利于发展外向型经济，与国际接轨。■建立全方位服务体系 A、成立客户服务中心；
B、为顾客提供包括咨询，家装设计，售后维护等在内的家居一条龙服务； C、规范三包三免的承诺行为，建立三包承诺明示制度；
D、建立消费者购物备案制度，以加强服务，并同时建立起了客户资料库； 5·
3、第二阶段 5·3·
1、市场推广高潮期
以“3.15“ “5.1黄金周”“10.1黄金周”“3周年庆典”等5到6场大型营销活动为契机，承接第一阶段市场推广工作，将整个市场推广活动推入高潮，这一阶段的活动是本广告宣传的重点，所有重大促销、推广活动全部包含在内。5·3·
2、推广时间：2016年1月—2016年12月 5·3·
3、实施策略及细则： ■促销活动的宗旨及目的 ■具体活动的实施细则 ■促销活动的现场布置 ■对外宣传的策略 5·3·4广告宣传：
■车辆广告（目前已经在宝清县内80台公交车全面广告覆盖，针对每次活动更换广告布进行有效宣传）
■平面广告（即将在中央大街、新华路、人民路主要通道护栏上设置长期广告宣传位（11月末之前安装完毕）；即将在依饶路与永康路交口北端、依饶路与外环路交口南端设立共三块6*16米户外广告（11月5日前安装完毕）；即将在连丰路、通达路东段挠力河大桥段两侧路灯杆安装灯箱广告（正在与城建部门洽谈灯箱样式）；已经在深蓝广告投放的小区公示栏广告位中一次购买四块包年）
■固定广告（在852、853、597、红旗岭等农场，设置长期广告位，进行点对点宣传，其中，在597农场商贸城投放两块楼体广告，并买入全部路灯杆灯箱广告位，在852农场投放别墅区南侧，入城必经之路旁两块大户外广告位）■电视广告
A、在现有电视广告时间段内游走字幕；
B、制作活动预告广告片，15秒、30秒分别在移动媒体宣传车，宏益世达LED广告屏进行循环播放。■DM广告
A、各广告公司全色平面广告； B、各广告媒体报刊软文炒作。■印刷广告
A、每次活动印制大8开彩色海报8万份（张贴）
B、每次活动印制8开宣传彩页3万份，彩页上附优惠券（采用报纸夹带的方式进行发放）。
■广播广告（由宣传车进行营销活动的推广）■全年4场以上大型促销活动。
六、媒体支持
经典的家居建材城宣传广告词 第6篇
2. 精品建材，筑福未来。
3. 装房子，买家具，再也不用东奔西走!
4. 建家居建材之桥，为天水百姓指南。
5. 装房子之前，你得来桥南家居建材城看看。
6. 家装饰界我全能!
7. 桥南家具建材，构造美好未来幸福生活。
8. 让家更美一些。
9. 给自己一个全新的开始!
10. 桥南家具建材城，现代生活一站清。
11. 家居建材大世界，乐居工程大舞台。
12. 家居世界，“诚”就未来。
13. 世界为我家装!
14. 桥南建材，家居安全。
关于家居建材城的宣传广告词 第7篇
2. 创意生活空间，打造温馨家园。
3. 我家就在桥南边。
4. 欣赏风景在江南，家居建材在桥南。
5. 家装到桥南，省心又省钱!
6. 中国家，世界房词。
7. 家居建材哪里选?质优价廉在/去桥南!
8. 聚东西南北材，装春夏秋冬家。
9. 买建材，不“桥”也“南”!
10. 桥南建材，为您建造美丽家园!
11. 不同的家装，共同的选择。
12. 家居创品牌，桥南出精品。
13. 一站式购齐，全程式服务。
14. 点缀大自然，宜其家室。
十里河家居建材街 第8篇
跨越式发展的家居建材一条街
十里河家居建材一条街的发展历程可以追溯到16年前，1995年，十里河村在大洋路上建起了第一家建材市场--大洋路建材市场，迈开了特色街发展的第一步。也就是在这一年，十八里店乡党委看到了家居建材业的发展前景，由政府投资1000多万元将原来的6米宽机耕路改造成20多米宽的双机动车道。1997年，乡政府决定调整产业结构，确立了以大洋路商业街为依托、以第三产业为龙头、以建材家居为特色的总体经营思路，十里河的家居建材经营从自发开始向政府引导转变。政府的大力鼓舞和支持给了商家们很大信心，一个个新型家居建材市场相继开业;1997年，新世纪建材市场开业;1998年，民乐建材市场开业;2000年，家和家美家居市场开业;2001年，十里河灯饰城开业。到2001年，短短4年间，10余家建材市场先后入驻，一条以家居建材为经营特色的商业街开始在十里河显现。当年9月20日，北京市商务委授予这条街“十里河家居建材一条街”称号，成为北京十大特色商业街之一。
接下来的10年里，这条北京市唯一的家居建材特色商业街获得了飞速发展，由原来的单一建材经营发展成为今天的集建材、家居、商业、汽配、餐饮、文化等于一体的特色商业街，商业总规模在60万平方米以上，拥有商家4000余家，其中建筑面积在1万平方米以上的规模商家达18家，麦德龙、居然之家、高力集团、闽龙陶瓷等知名企业竞相入驻，在北京乃至全国都打出了知名度。
除了建材家居城外，还诞生了一批建材家居配套商城。如：专业的灯具市场——十里河灯饰批发市场、高力国际灯具港;专业的花卉市场——晶鼎鑫源花卉市场;文化市场——千鹤年华花卉文化市场、十里河华声天桥文化园等等。
有人曾经说过这样一句话：“如果你好好地逛逛十里河家居建材街，三天三夜也逛不完。”这句话并不夸张。在大洋坊路两侧，东方汇美、家和家美、居然之家、保佳建材城、闽龙陶瓷总部基地等20家超大型专业家居建材市场鳞次栉比，形成十里河家居建材街的一道靓丽风景线。
在十里河家居建材街，消费者所需要的各种档次的装修建材都可以找到。如果选择实惠，可以到家和家美、十里河灯具批发城、民乐建材市场、大洋路建材批发市场、保佳建材市场等家居城选购;如果要追求品位，可以到东方汇美、居然之家、高力国际灯具港、闽龙陶瓷总部基地等家居建材城选购。此外，十里河家居建材街的便利交通奠定了它独一无二的地理优势。邻近京津塘高速、京沈高速，靠近天津港，物流非常方便。京津城际高速铁路、京津塘第二条高速公路等项目建设，为加快十里河家居建材街建设提供了良好机遇。
特色企业
这条街当之无愧地成为北京最大家居建材街，在这条街上总投资在500万元以上的企业有17家，年销售额过亿元的企业有14家，即使在装修淡季中，这条街上也是人潮涌动、车水马龙。
闽龙陶瓷总部基地：占地面积约30万平方米，囊括了目前陶瓷市场的主流厂商和驰名品牌，厂商大多在此开设了体验馆、旗舰店，并保持“前店后厂”的独特经营模式。如今的闽龙，已经由原来的只经营建筑陶瓷发展成集建筑卫生陶瓷、艺术陶瓷、酒店、餐饮等多种经营的集团化公司。依附在闽龙陶瓷总部基地北侧的闽龙陶瓷艺术馆在传承陶瓷文化上起到了标杆作用。
鑫利沛家居建材连锁企业选址闽龙陶瓷总部基地，开办1800平方米的“为爱筑巢”集成卫浴体验馆，囊括了美加华、高仪、雅鼎、伊加AGA、格雷士Graese、蓝姆特等知名品牌，产品系列涵盖陶瓷洁具、墙地砖、浴室五金、休闲卫浴、智能吊顶、家居配饰六大类别。该集成卫浴空间不仅仅是几个卫生间产品品牌的简单组合，而是从设计理念、装修风格、功能搭配、产品组合、施工安装、售后服务各个环节提供个性化的解决方案。
闽龙木门总部基地：营业面积近20000平方米，全国30家知名木门企业、50多个名优品牌，都以总部旗舰店、生活馆或驻京办等形式入驻该总部基地。
高力国际灯具港:建筑面积40000平方米，目前形成了负一层、一层以品牌专卖为主，二楼、三楼以精品、极品为主的经营格局，汇集了欧普、松下、雷士、开元、力尊、飞利浦、西蒙、三立、TCL、AYAKA等千余个国内外知名灯具品牌，涵盖了吊灯、吸顶灯、台灯、落地灯、壁灯、浴室灯、壁画灯、窗帘灯等诸多品类，是京城规模最大、档次最高、品种最全的灯具专营市场。
十里河灯饰城：营业面积约2600平方米，多数灯具的款式有相似感，购买比较大众的灯具相对容易。由于专业规模集中，价格方面的余地也比较大，可以得到比较经济的价位。近两年的翻新改造，也使这个灯具市场的软硬件设施变得时尚美观。