外销业务员与经理助理

外销业务员与经理助理（精选15篇）

外销业务员与经理助理 第1篇

1、跟踪每票出口业务的流程;

2、同新、旧客户保持联系增加沟通，了解客户所需;

3、掌握、了解市场信息，开发新的客源。

外销业务员与经理助理 第2篇

2、分阶段制定个人销售目标并独立完成;

3、负责联系客户，为客户答疑解惑，促成交易，并做好售后服务;

4、客情维系，确保客户返单率;

外销业务员与经理助理 第3篇

外销业务实训课程是报关与国际货运专业的主干课程, 为了进一步提升高职院校学校学生的实践技能, 实现就业零对接, 我校对外销业务实训课程进行改革, 希望取得更好的教学效果。传统的教学主要围绕教材展开, 理论性内容较多, 按照既定的程序开展教学, 非常规范, 但也比较死板。现在的学生个性大多比较突出, 对传统教学非常反感, 教学效果非常不好。进行实训, 则比较灵活, 可以根据实际情况的不断变化调整实训内容, 把任务布置给学生后, 让其自行学习解决, 既生动又灵活, 使学生在实战中掌握知识, 效果更好[1]。

二、实训过程

为了保证实训的质量, 我们的实训课程大纲完全按照外销员考试科目大纲进行编制。每次考试大纲调整的时候, 也跟着进行相应调整。目前2012年外销员考试包括6科, 分别是国际贸易, 中国对外贸易, 国际金融, 国际营销学, 国际经济贸易法和国际贸易实务。除了国际贸易实务, 其他5科都是理论内容较多, 传统授课效果不好。引入实训系统后, 学生被动的学变成主动的学, 不然无法应付日常的工作。

实训在微机实验室进行, 每个学生一台电脑。实训系统采用的是对外经贸大学和世格软件公司共同开发的外贸实训平台, 这个平台采取的是角色扮演的形式, 让每个学生担任一个贸易商的角色。学生随机分配到不同的国家, 自行决定交易对象、产品和价格。一定交易确定, 即可签订合同, 然后履行合同, 完成整个交易[2]。整个过程要求学生必须使用英语进行函电往来, 确定所有的环节。整个流程基本模拟了外贸的整个过程, 使学生能全面了解外销员的工作流程和内容, 培养学生的外贸技能, 实现就业零对接。整个流程看起来挺简单的, 但是真操作起来, 才发现其实非常复杂。为了找一个利润大的产品, 学生必须全面了解各个国家的产品信息, 工作量非常大。预算也要做的非常准确, 这就需要计算退税, 运费, 集装箱装载量, 关税等。还要每天关注汇率, 选择恰当的货币, 避免汇率损失。还要注意货物和资金的安全, 规避风险, 选择最合理的交易方式。如果能独立完成一笔交易, 就会对整个外销员工作有个全面了解。但是仅仅了解远远不够, 如果想完成的质量非常高, 还需要非常熟练的操作和各种专业知识。因此我们要求学生必须完成至少10笔交易, 这样就能达到强化训练的效果。

传统教学一般都是老师引导学生进行学习, 学生处于被动状态, 积极性不高。进行实训后, 学生处于主动地位, 他们迸发出的学习热情, 超出了我们的想象。以前都是我们逼着学生学习, 现在则是学生天天跟在我们后面问问题。而且问的问题都非常具体, 非常有针对性, 这对我们教师也是一种激励, 真正实现了教学相长。在实训刚开始的时候, 学生们大多不紧张, 不紧不慢的找客户, 谈判, 往往几天也无法完成一笔交易。随着实训进程的不断进行, 学生们发现自己的知识不够用了, 开始查找资料, 投入的时间越来越多。由于实训分数是立即生成的, 且不断更新, 学生的努力程度, 自己能马上看到, 使得学生不断受到鼓舞, 就会更加投入。到了实训末期, 每个学生都在暗暗较劲, 互相比着分数, 生怕自己被别人落下, 真的是达到了废寝忘食的程度。不吃晚饭的情况太正常不过了, 在电脑前一坐就是一天, 等到熄灯了再吃。我们教师看在眼里, 疼在心里, 但也非常欣慰。此时, 我们不再是师生, 而是同一个战壕里的战友, 我们的关系如此融洽, 为了同一个目标共同努力。在实训中, 学生不仅学到了知识, 也学会了感恩, 学会了关心别人, 替别人着想。

三、实训中存在问题

在实训中, 我们也发现一些问题。有些学生因为英语能力不足, 就开动了歪脑筋, 私下里用QQ联系, 进行贸易磋商。也有函电写的不规范, 有的干脆就用函电样本应付的。对此, 我们加强了监督检查, 同时告诫学生, 糊弄老师就是糊弄自己, 在真正的工作中, 是不可能用中文进行沟通的。实训软件只是模拟了一部分外贸流程, 相比较真正的外贸, 还是显得比较简单, 而且有些环节和实际情况不相符。对此, 我们已经反馈给软件公司, 希望他们能进一步完善软件, 尽可能的接近真实。

尽管如此, 这款软件也是非常优秀的一款软件, 它解决了在校学生只能纸上谈兵的尴尬处境, 让学生能真正进入外贸公司进行“操作”, 全面了解外贸流程, 掌握外贸知识。相比较课堂教学, 它最大的优点就是生动。课堂教学中, 不管教师的水平如何高, 课堂设计如何合理, 都非常难以调动学生的积极性。尤其是现在90后的学生, 更加不喜欢传统的教学方式。如果学校不能因势利导, 加以变革, 那么教学质量只能每况愈下了。只可惜现在的高校很浮躁, 对于提高教学质量, 总希望能快速见到效果, 出了问题立马封杀。教师对于提高教学质量积极性也不高, 在目前的情况下, 改革成功不一定有功劳, 但是如果失败, 则要承担责任。我们这次的课程改革得到了学校的支持, 学校投入了一些资金购买了软件, 解决了我们的燃眉之急。

目前我校在师资投入方面还比较薄弱, 教师接受专业培训的机会较少。实训教学对教师的要求比传统教学要高很多, 不仅要求教师掌握专业知识, 还要求教师具备实践能力, 这样才能指导学生进行实训。实训期间要求教师投入大量的时间和精力, 比传统教学要累很多。下一步我们准备引进更加仿真和合理的POCIB项目实训, 这套实训项目参与的人数较多, 而且彼此之间都不认识, 更加接近真实外贸。总之, 在新形势下, 外销业务课程要想取得较好的教学效果, 必须坚持走实训之路。这需要我们不断去摸索, 去实验, 不断改进, 只有这样才能适应新时期高职教育形势发展的需要。

参考文献

[1]米家龙:《国际贸易实训教学的国际比较与借鉴》, 《长沙铁道学院学报 (社会科学版) 》, 2010, (9) 30-31。

外销业务员与经理助理 第4篇

【关键诃】粉彩外销瓷 欧洲自制瓷 茶具 差异 审美价值

外销瓷是指以销往海外进行贸易为目的而生产的瓷器。自唐代起中国的瓷器便开始外销，在宋、元、明嘉靖，万历及清三代都得到了不同程度的发展。外销瓷主要有青花、五彩、粉彩和广彩几大种类，其中粉彩外销瓷因其纹饰、工艺等方面的特色受到了各国民众的喜爱。而粉彩外销瓷质茶具在茶叶被引入欧洲后，成为粉彩瓷外销的一大种类，留下了不少珍品。雍正时期粉彩外销瓷和欧洲自制瓷都在迅速发展，因此本文将首先对雍正时期粉彩外销和欧洲自制瓷质茶具在种类、器形、纹饰工艺上的差异进行对比分析，在此基础上探讨粉彩外销瓷的审美价值。

一、粉彩外销瓷与欧洲自制瓷概述

粉彩外销瓷与欧洲自制瓷都经过了初创、发展、成熟期，而粉彩外销瓷质茶具与欧洲自制瓷质茶具也各自具有其鲜明的特点。

（一）粉彩外销瓷及瓷质茶具的产生与发展

粉彩的产生来源于瓷胎画珐琅技术，工匠在使用传统釉彩的基础上加入粉质的白彩，冲淡各种颜色，从而增加色彩的层次，增强画面的立体感。粉彩出现于康熙后期，自雍正朝开始，粉彩瓷在外销瓷中占据重要地位。由于粉彩可以渲染出颜色的深浅，从而可以更为准确地表现西方的画风。伴随着欧洲饮茶风尚的兴起，外销欧洲的瓷质茶具数量大增，粉彩瓷质茶具是其中重要的组成部分。

16～17世纪，随着新航路的开辟，东西方贸易往来日渐频繁，在诸多产品中温润细腻的瓷器最为欧洲上流社会喜爱。1712年，在景德镇生活了7年的法国传教士昂特雷科莱将景德镇瓷器制胎、施釉、烧成的技艺带回欧洲，使得欧洲人开始制造自己的瓷器。

欧洲人饮茶的历史是在16世纪茶叶被引入荷兰和英国后开始的。1650年荷兰德尔夫的著名陶工启赛首先模仿中国茶具的样式，制造出类似于中国青白瓷器的器表上釉有花饰的茶具，叫“法扬”。德国于1710年由麦森著名陶工坡特泽制成德列斯登瓷器，它是真正的硬质瓷器，为欧洲瓷器的发展打下了坚实的基础。

二、雍正时期粉彩外销与欧洲自制瓷质茶具的差异

雍正时期粉彩外销瓷质茶具与欧洲自制瓷质茶具的差异众多，主要体现在种类及组合关系、器形、纹饰工艺等方面。

（一）种类及组合关系相互影响

中国人饮茶的历史发展到清代，饮茶所使用的茶具已自成体系。茶具种类主要有茶壶、茶杯、茶洗、茶船、盖碗、茶壶桶等。清代中国本土茶具的组合关系通常是壶、杯搭配，茶洗、茶壶桶等器物可以称之为茶具的辅助器物。

反观欧洲，由于欧洲人多以调饮的方式饮用茶饮，因此其茶具在中国传统基础上，还多伴有茶叶罐、牛奶罐、糖缸等，且使用多成体系。另外欧洲人有使用桌布的传统，使用茶托可以防止茶水流到茶几上，同时茶托又兼具隔热加速冷却的功用，是欧洲茶具重要的组成部分。

由于欧洲对茶具使用的习惯与中国传统不同，因此雍正时期粉彩外销瓷质茶具的种类和组合关系逐渐向欧洲传统靠拢，其生产外销的茶具种类及组合关系与欧洲基本一致。

在器形方面，雍正时期欧洲自制瓷质茶具和粉彩外销瓷质茶具可以说是相互学习，相互借鉴。

欧洲自制瓷质茶具在茶杯上制作了把手，把手的样式十分多样，如在圆弧的基础上增加一些弯曲，或直接在把手上添加各种装饰。茶托的造型也不仅仅是传统的圆盘状，有的茶托边沿成花瓣形，增加了茶托的美感。茶壶的造型也十分多样，如1735年麦森陶瓷厂生产的猴形壶，造型生动，样式新奇，体现了欧洲人的创新精神。

反观粉彩外销瓷质茶具在茶杯和茶托的器形上，茶杯多见茶盅的样式，而茶托多是圆盘状内有凹陷，有一些茶杯和茶托将杯盘口沿制成了花形。而茶壶则多重视细节设计，盖钮多有动物或桃形造型，盖身也非简单的圆弧形，口沿处可见花形设计。

（三）纹饰工艺各具特色

瓷器器身的装饰纹饰大多和本国的历史文化相互关联，而纹饰的装饰工艺和装饰手法则是为了更好地突出纹饰本身的文化内涵和审美价值。

雍正时期粉彩外销瓷质茶具上的纹饰多为植物花卉及各类动物，这些图案多有吉祥祝福之意。在纹饰装饰手法上，描画花卉图案时画面注重留白，追求素雅、洁净的风格，但在边饰的装饰上则多采用繁密的连续图案。在装饰工艺上，粉彩外销瓷质茶具于雍正时期开始尝试浮雕和堆雕工艺，至乾隆时期成熟（见图1）。

同时期欧洲瓷器的纹饰种类更为丰富，既有欧洲传统的花草纹饰、洛可可式纹饰、神话故事，也有受中国文化影响产生的中国风纹饰等。如图2所示，该器物使用的曲线装饰和蓝青色调是典型的洛可可式纹样。神话故事纹饰多是来源于圣经或传说，带有欧洲人的宗教信仰及文化传统。而中国风瓷器装饰的使用则可以看出中西方文化交流的迹象。在装饰工艺上，饰金工艺常常为欧洲瓷质茶具使用，从简单的镶边到大规模修饰器身都可使用该工艺，增添了器物的华丽之感。

三、粉彩外销瓷的审美价值

粉彩瓷是我国古代瓷器外销中的主力，其独特的制作工艺，多变的装饰纹样，兼具审美与实用的器形共同构成了具有独特中国风格的瓷器艺术品，为外国民众喜爱。这些瓷器所蕴含的重要艺术价值，就是一种审美价值特征。粉彩外销瓷的审美价值是从实用与艺术、材质与工艺、纹饰与文化中体现出来的。

（一）使用价值与艺术价值的统一

陶瓷器在设计产生之初主要是为了满足人们的使用需求，但瓷器在进入欧洲市场初期由于其稀缺性，外销瓷多被当作艺术品陈列于陈列柜中，粉彩外销瓷也不例外。在这一背景下，外销瓷的艺术内涵超过了物质内涵，艺术欣赏价值高于使用价值。

伴随着外销瓷数量的增加以及欧洲自制瓷工艺的进步，外销瓷慢慢从以装饰用途为主过渡到装饰与使用并重。在此趋势下，粉彩外销瓷开始生产符合欧洲人生活习惯的器物。如为适合欧洲人饮水习惯及饮食习惯生产的马克杯、奶杯、汤盆。还有一些器物则在中国传统瓷器器形的基础上进行一些修改，如“将军罐、瓶、莲子罐等器形明显比传统式样高；还有加双耳的，如双耳杯、双耳盖缸、双耳盖碗”等，其目的都是为了同时发挥器物的实用价值和艺术价值。

（二）工艺与视觉效果的结合

粉彩外销瓷的装饰工艺有几大特色，一是独特的上釉工艺。粉彩在施彩前使用玻璃白打底，乳浊的玻璃白和各种色彩相融，产生了不透明的粉化视觉效果。同时，由于玻璃白的使用，使得粉彩有一定的高度，可以更为准确地表现西方绘画中的明暗关系。

除此之外，粉彩外销瓷在装饰工艺上还常使用金彩和堆雕浮雕工艺。金彩初期多使用金粉，后来产生了电化铝。而浮雕堆雕工艺的使用增加了器物的立体感。

（三）器表纹样与历史文化的联系

每一时期的艺术风格，都带有其时代风貌，中国粉彩外销瓷也不例外。其装饰纹样体现了不同时期历史文化的印迹，既有传统的中国人物纹、花鸟纹，也有与欧洲历史文化、审美风格紧密联系的纹章瓷纹饰以及外国人物纹饰。

在中国传统人物纹饰方面，粉彩外销瓷中较常出现仕女、儿童等形象，农耕渔乐、麻姑八仙等也多出现在器表。中国传统人物纹饰的走俏体现了欧洲民众对神秘东方文化的向往。粉彩外销瓷器表的人物多画得十分精细，比例也很准确。而在花鸟纹饰上，花卉中牡丹使用次数最多，其次有菊花、梅花、莲花等，常和小鸟、山石等结合。动物也大多具有象征含义，例如仙鹤代表长寿，鸳鸯代表爱情，喜鹊代表喜讯等。鸟儿和花卉的结合是人们追求美好生活的体现。

纹章瓷是欧洲盛行使用徽章的产物。18世纪非常流行清代的纹章瓷，以名人家族徽章纹饰最为多见，同时国家、市郡的徽章也有出现。如图3所示，该件外销瓷粉彩大盘，绘有伦敦弗莱尔家族族徽；而图4中的中国外销瓷粉彩盘纹饰艳丽，绘有意大利Grimaldi di Castro家族族徽。从粉彩纹章瓷中我们可以了解到欧洲徽章使用的历史发展与演变。

粉彩外销瓷中外国定制的肖像瓷器也十分盛行，在绘制过程中，一些素描式的插画方法逐渐盛行，中国画中的散点透视和西洋的焦点透视法也开始交叉运用以塑造人物。

四、总结

外销业务员工作职责与工作内容 第5篇

2.接到订单后，执行内部订单作业流程;

3.接待来访外国客户，参加国内外展览会;

外销区域经理求职简历 第6篇

公司或企业间的人事部门经理在挑选简历时首先要看的就是学历和经历，其次是看你的个人能力，以及是否具有潜力挖掘，还有一点就是你的性格是否适合该企业。这些就是你在应聘时最基本需要了解的。最后决定你命运的是你自己好好展现你的风采。一份简历是否合格，是否要远离垃圾桶其实只要做到以下几点就差不多了。简历中的个人信息有的企业不要求写，那么你最好尊重该公司的要求，按照要求办事。

一份好的简历是这样的，求职信和简历在一块。求职信最好是手写的，这样会让老板或经理觉得你是诚意的。简历上不要写薪水的要求，这样会给人印象不好。简历中最好不要附加照片或者复印件，这样会给人纷乱的感觉。如果你应聘的是外企那么你就按照要求准备好英语版本的个人简历。以上这几点你做好了你的简历就会远离垃圾箱，就会从无数中的简历中脱引而出。你就会获得公司的面试，从而得到一份称心如意的好工作。

下面是yjbys小编分享的外销区域经理求职简历模板，更多内容请关注简历模板栏目。

个人信息

yjbys

目前所在：中山年 龄：31 岁

户口所在：中山国 籍：中国

婚姻状况：已婚民 族：汉族

培训认证：未参加 身 高：170 cm

诚信徽章：未申请 体 重：55 kg

人才测评：未测评

我的特长：

求职意向

人才类型：普通求职

应聘职位：市场/营销：外销总监，贸易/进出口经理/主管：，证券/金融/投资：

工作年限：9职 称：初级

求职类型：均可可到职日期：一个星期

月薪要求：12000--20000希望工作地区：中山,佛山,北京

工作经历

中山市早蹈田电器有限公司 起止年月：2010-01-07 ～ 至今

公司性质：私营企业 所属行业：机械/机电/设备/重工

担任职位：外销经理

工作描述：负责该公司全面的外销工作, 计划并安排整个外销工作的进行. 制定年度计划并分解到各个区域,计划网站宣传及参加国内及国际的展会.把控风险, 统筹并制定外销的.具体工作计划.

离职原因：

TCL空调器(中山)有限公司 起止年月：2005-08-01 ～ 至今

公司性质：民营企业 所属行业：通信/电信/网络设备

担任职位：外销区域经理

工作描述：2005.9- 2010. 1 TCL空调(中山)有限公司 任外贸区域经理 主要从事东南亚市场空调的销售业务,制定及分解区域的销售任务及销售计划, 以利达到区域的销售目标。具体业务为, 同专业客户进行业务细节及技术细节的确认工作, 与工厂之间的沟通, 安排订单生产, 同船务及单证同事和沟通与确认, 并安排发货. 在整个订单的形成过程中, 使整个环节流畅. 处理突发状况, 并有效的解决.

离职原因：个人原因

广东中山固莱尔阳光板有限公司 起止年月：2004-06-01 ～ 2005-08-01

公司性质：中外合资 所属行业：房地产/建筑

担任职位：外贸业务

工作描述：2004.6-2005.8 广东中山固莱尔阳光板有限公司 任职外贸业务员 主要从事针对泰国、中东、越南等地的聚碳酸酯阳光板市场开发、洽谈外销订单业务。

离职原因：个人原因

河南新飞电器有限公司 起止年月：2002-07-01 ～ 2004-05-01

公司性质：外商独资 所属行业：通信/电信/网络设备

担任职位：项目经理

工作描述：2002.7-2003.2 河南新飞电器有限公司外贸部，任职业务助理。主要负责新加坡、阿联酋、伊朗市场。出口产品：冰箱BCD-179D、BCD-199D、冷柜BC- 96~625。主要工作内容：与客户洽谈业务，设计包装，报检报关，组织安排装箱装船。2003.2-2004.5河南新飞电器有限公司外贸部，任职出口专项经理，主要负责澳洲市场，出口产品：烧烤冰箱SC-86。主要工作内容：与客户洽谈业务，确定客户提出的各项安全、技术等相关要求，同生产部门协调制定订单生产计划,协调、监督各部门进行订单生产，报检报关，组织安排装箱装船，跟踪订单产品售后服务。

离职原因：个人原因

教育背景

毕业院校：河南科技大学

最高学历：本科 获得学位: 学士毕业日期：2002-07-01

专 业 一：制冷与低温技术专 业 二：

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号

1998-09-012002-07-01河南科技大学制冷与低温技术学士学位证书-

2002-05-012002-10-01河南新飞电器有限公司ERP无-

语言能力

外语：英语 优秀粤语水平：良好

其它外语能力：

国语水平：优秀

工作能力及其他专长

有良好的沟通能力及创新精神 ，能很快适应新的环境,工作积极认真，对新事物有极大的好奇心和开拓精神，有很好的表达、交流能力。熟练操作OFFICE、AUTOCAD2000等办公软件。同时又作外贸业务的经历，我相信能够胜任我所喜欢的工作。

个人自我评价

外销业务员工作职责描述 第7篇

1、熟悉了解产品，并能独立分析产品组成及准确报价

2、负责市场信息的收集及竞争对手的分析

3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围

4、维护客户关系，建立长期战略合作

外销业务员工作职责21、完成公司要求的销售指标

2、从独立开拓市场开始，联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同，监督生产，跟进物料到报关出运，一单跟踪到底

3、负责供应商议价，合同，结算、客户收款、售后服务等工作

4、客户的拓展与维护

5、业务相关资料的整理和归档

6、相关业务工作的汇报。

外销业务员工作职责3

1.利用网络平台开拓海外市场，寻求与海外客户的交流，整理并回复以及做好后期跟进工作。

2.保持与客户良好的沟通，维护好老客户的关系，负责产品的国外市场推广和营销。

3.掌握客户需求，主动开拓业务。

5.收集业务信息，掌握市场动态，及时向领导汇报行情。

6.积极与生产部门协调，保证货物按时出口。

外销业务员工作职责41、负责客户报价、商务谈判、签订合同、客户跟进及维护等;

2、通过阿里巴巴平台、电话、展会等方式开拓市场，完成销售目标;

3、了解海外市场相关行业的动态，开拓新的海外合作伙伴。

4、生产订单交期的跟踪及出货后的异常处理。

外销业务员工作职责5

1.公司提供的相关询盘客户资源，跟进并做好后期维护工作

2.参加对外贸易合作谈判，建立和维护国外销售网络

做好同外商的日常联络和产品咨询工作

4.参加各类对外贸易展会，挖掘和跟踪意向客户

外销业务员工作职责61、执行公司销售政策，达成销售业绩目标。

2、通过各种方式和平台，开发新客户，维护老客户。

3、搜集整理所负责市场及客户资料，建立并维护客户档案。

4、通过各种渠道保持与客户的沟通，及时了解客户的需求，解决客户提出的问题。

5、及时将市场及客户重要需求反馈给公司相关部门。

外销业务员工作职责7

1.公司提供先进的外贸客户管理软件和阿里品台，搜索客户，发送开发信，维护老客户。

2.了解行业信息，产品知识，贸易条款和检测行业知识扎实，利用SNS等聊天工具增进客户之间的沟通交流。

3.针对阿里平台询盘的不同要求进行快速报价以及价格谈判。

4.整理报价信息进行寄样，打样，完成样品制作。

5.样品跟进后，确认订单，制作PI，下单给供应商。

外销业务员与经理助理 第8篇

不仅如此, CIBN与瑞典TV4成功合作, 将互联网电视服务带到了北欧地区, 不仅服务于当地400万华人, 更已经融入到了当地主流人群的生活当中。与此同时, 在海外传输的过程中, CIBN还创新性地引入了PCDN技术, 使传输效率与传输可靠性兼而有之, 有效解决了中国内容服务“走出去”的大难题。近日, 我们特别走访了国光东方CIBN副总经理付强先生。

难忘:48小时不眠夜最终PK掉强敌

你创办的第一家公司大约是什么时候?也许你还没创办过, 也许你还没忘记, 而付强的答案是——研究生二年级。从小长于军营的他, 天生对计算机充满了好奇, 高中就顺利通过计算机三级考试, 大学一年级就考完了微软一系列认证考试, 这足以证明他对计算机的热爱, 在这个世界里, 一切对他来说并不是个难题。

而与数字媒体产业结缘, 是在大学三年级。那一年, 付强很偶然地参加了实验室老师的一个项目——为一块ATI-X220的数字电视SOC芯片移植开发欧洲的MHP标准的数字电视中间件。研究生期间, 付强积极参与了AVS标准的一些工作, 第一次开发了基于AVS的流媒体服务器系统, 一下子扎进了直到今天都在从事的互联网电视行业。

正是在此期间, 付强创办了人生中的第一家公司。公司成立的基础很简单, 主要是基于他和其他2个同学开发的流媒体服务器软件, 做网络流媒体服务。

后来, 在他们的流媒体服务器平台基础上, 公司开发了国内早期的P2P流媒体系统。几年之间, 公司越做越大, 分别获得了多笔风投, 系统成功地为国内多家广电网络、电视台、电信运营商所使用, 系统所支持的一些视频服务网站的用户量最多达到了百万用户在线。

“这些对于那个年代年轻的我来说都会感到欣喜。后来, 在公司做资本重组的时候, 我因为年轻创业没经验, 与资本方面没有搞好, 失去了对公司的控制权, 当时年轻气盛, 挥袖而去。”公司的无疾而终, 付强看着自己亲手缔造的事业不再属于自己, 如乔布斯一样转身离开。

推倒重来, 与辉煌的过去告别以后, 很快, 2009年, 在朋友的支持下, 付强在狮城新加坡又创办了一家同类型的公司, 主要关注东南亚地区的运营商, 并迅速在马来西亚、新加坡、菲律宾和印度尼西亚开展了互联网电视系统销售与联合运营的生意, 得到了良好的反响。

正是在这一次的创业过程中, 付强经历了人生中最为难忘的一段经历——连续48个小时不眠不休, 仅用15天就交出令客户满意的答卷, 并在招标中一举夺魁, 将国际知名的竞争对手淘汰出局。付强在激烈的搏杀中创造了奇迹, 也创造了自己至今仍未打破的连续不眠的时长记录。

当时, 菲律宾第一大运营商PLDT正要引入互联网电视OTT服务, 要求就是希望能够在他们的1M ADSL网络上可靠运行, 终端包括电视机和PC。国际知名厂商阿尔卡特与微软抛出的联合方案非常豪华, 且在欧美已经有了不少的成功案例, 客户也相当认可。而当付强的团队切入这个项目时, 距离招标只有不到20天的时间了。

“我和我的团队迅速汇集, 通过在中国、新加坡和马来西亚的同事们彻夜不眠的协作奋斗, 仅用了15天便完成了为PLDT的定制化产品, 并顺利地面向PLDT的友好用户完成了初步试用。”后来, 由于产品在窄带宽上的稳定表现打动了客户, 付强团队交出的这个方案在招标中一举战胜了对手, 获得了这笔大单, 并长期支持维护PLDT WatchPad产品的运行, 成为当时自己公司第一个突破20万用户的OTT业务案例。

事后总结, 付强认为那次的成功其实并不是偶然——“成功是长期蛰伏的努力积累, 加上关键时刻压倒一切的努力争取获得的!”而那一次, 也是他第一次协调来自于四个国家的不同团队用最短时间做成的最大客户, 至今想起来都会令人沉浸在当时的喜悦中。

视频只是OTT业务的冰山一角

目前, CIBN已经与国内多家电信运营商合作推出了定制化的互联网电视产品和业务, 并分别在欧洲、北美、东南亚实现了落地播出, 并通过与当地的主流媒体合作, 在当地主流人群中产生了良好的效果。

在国际方面, 与瑞典电视4频道的合作是CIBN在国际合作的一个典范。瑞典电视4频道 (TV4) 是瑞典著名的电视公司, 旗下有多个频道并有各类新媒体服务。CIBN通过与瑞典TV4的合作, 将CIBN的互联网电视服务带到了以瑞典为中心的北欧地区, 不仅服务于当地400万华人, 更已经通过TV4的服务融入到了当地主流人群的生活。此外, 通过与瑞典TV4的合作, CIBN还获得了大量的来自于欧洲电视媒体同行的节目内容, 这些内容涵盖了旅游、生活、体育、教育等多方面的内容, 在经过国际台多语种的编译制作能力后, 以耳目一新的形象出现在CIBN国内用户面前, 丰富了CIBN的国内服务。

从2012年开始, 安卓4.0出现、ARM芯片的普及, 得益于芯片商和产业的推进, 各种盒子越来越成熟, 机顶盒越来越好做了。2012年11月11号, 天猫电商大战, 在天猫上卖了18万台OTT的盒子, 可见用户对这个终端产品形态和产业形态都已经非常成熟了。因此, 2012年被定义为OTT TV元年。与此同时, 与业界同行一样, 付强看得惊心动魄——电视的底线一下子被击穿, 越来越便宜, 很多知名厂商纷纷开始做电视产品。

“很多人说为什么没有底线的价格突破了电视行业, 其实大家都抢的是电视屏的服务, 就认为手机代表个人, 电视意味着家庭, 家庭服务是最有价值的一个入口, 所以不惜代价抢占入口。”付强这样看待火热的电视入口争夺大战。

以智能终端为核心的应用生态, 电视已经不仅仅是看视频的终端, 由于技术突飞猛进的进步, 视频只是OTT业务的冰山一角。

“许多有线网的人士觉得电视没有前途了, 其实有线电视业务只是1/12的业务, 另外还有11个业务等我们开发, 通话、游戏、教育、商务、财经等等, 我们的市场其实是很大的。”在付强看来, OTT为广电带来了一片蓝海!

大数据与深度融合

“OTT TV要发展, 单纯靠卖OTT盒子是不够的!”付强指出, 要充分考虑现网的IPTV、数字电视的用户, 跟他们做一个深度融合, 能够更有助于提高OTT TV的覆盖率, 所以CIBN跟国内的广电网络深入合作, 跟DVB结合, 把OTT加进去;跟IPTV结合, 把OTT加进去, 以求实现合作的双赢。

此外, 为了使操作尽量简化, 融合用户的体验要求, 遥控器按键就必须要尽量的少, 就是上下、左右、确定、返回。还要考虑传统用户对遥控器的认识, 所以CIBV做了融合的一个简化的体验, 把DVB和OTT做了融合, 把DVB和IPTV的EPG与OTT做了融合。

OTT TV每天都要产生大量的用户数据信息, 这些数据有的很大、有的很小, 有时候很乱, 没有结构, 在未经处理挖掘前可能仅仅是一堆没有价值的规模很大的零散数据。而在付强看来, 通过大数据技术的运营, 可以从这里面获得价值, 甚至是经济上运营的根本!

“CIBN在构建播控平台时就将云计算、大数据的架构和理念融入到了系统当中, 用户使用CIBN系统的任何情况都可以在播控平台上记录、分析并提供到实施推荐引擎中去。”付强介绍说, 用户在机顶盒上通过CIBN蓝影UI系统观看互联网电视, 用户分别浏览了哪些栏目、停留了多长时间、点击了哪些节目, 分别看了多久, 在什么时间段对什么类型的内容感兴趣, 在系统上关注收藏了哪些内容, 正在追看什么电视剧等这些信息, 都被实时记录在CIBN播控平台的后台云服务器中。后台云服务器会对该用户的习惯、喜好等进行实时分析, 从而为用户家中的蓝影UI系统的终端提供决策依据。这样, 用户终端上的广告位该显示什么样的广告、应该在什么时间、在屏幕的什么位置显示, 给用户推荐什么电视节目, 向用户推荐什么关联业务等等, 都将基于这一套大数据分析系统做出, 确保给用户推荐的内容一定是用户最喜欢看的, 或者给用户推荐的业务服务用户肯定会订购, 大大提升了系统运营的效果。

引入PCDN技术海外传输显神威

CIBN在做海外传输和国内传输时, 将CDN和P2P进行了有效融合, 成为特色优势之一, 付强对这方面的情况也做了重点介绍。

用户通过互联网观看视频不同于浏览网页, 视频对于带宽的消耗是巨大的。用户观看一部720*576的标清视频大约需要850kbps带宽, 而观看一部720P分辨率节目大约需要消耗1.6Mbps带宽。用户观看视频对于带宽提出了要求, 也对服务商提出了要求。为了保证视频内容可以有效地到达用户, 视频服务商通常采用CDN技术, 这样就能比较好地保证用户观看的效果。

但是, 当用户大量在线时, 视频服务商的带宽和服务器往往在高峰时期不能保证每一个用户都能获得良好的服务。

因而, CIBN引入了业内先进的PCDN技术, 就是将受控的P2P技术运用在CDN网络的末端, 通过高峰时段用户对于相同内容的共享式获取, 降低对于服务器的压力, 实现网络压力的下沉, 节约了服务器和CDN网络的带宽, 也保证了用户观看的效果。通过这一技术, CIBN可以在同样的运营成本下, 服务更多的用户, 同时为用户提供更好品质的观看体验。

另外, PCDN技术在进行海外传输和服务时, 还具有特别的优势。由于跨越多个运营商和跨国链路服务品质等多方面的原因, 跨国互联网传输的速度很不稳定。CIBN的PCDN技术, 采用的是多元推送机制, 即使是同一个节目也会有多个服务器/客户端的内容供应, 同步给跨境用户进行推送;此外, PCDN技术的全新网络传输协议有效地解决了传输效率与传输可靠性的不可兼得的弊病, 可以快速高效地在各种网络上进行传输。通过这样的技术, CIBN可以直接在互联网上将大量高清内容实时同步到全球的CDN服务器, 同时全球的用户都可以借助这一技术访问CIBN在全球的服务器, 从而可以实现全球统一的内容传输和内容服务, 有效地将我们中国的内容服务实现“走出去”, 而并不需要租用大量的专线线路, 节约了投资。

人物简介:

外销业务员工作职责范围 第9篇

外销业务员工作职责11、熟悉精通阿里巴巴、环球资源的后台推广及操作;熟悉领英等社交平台操作。

2、了解网络销售平台的规则，了解推广要求，提高产品曝光率及排名;独立实施市场开发计划;

3、能熟练运用外贸软件的搜索及工具;主动搜索发掘潜在客户，并最终转化成最终客户;

4、通过参加国内外的展会及网络推广，发掘及开发潜在客户;

5、能够独立完成外贸的整个流程，包括：报价、生产跟单、回款、单证制作等全套流程;

6，对销售充满热情;能够独立开发潜在客户，工作积极主动;沟通能力强，思维敏捷，乐观向上，做事认真，有责任心;

外销业务员工作职责21、负责公司外贸业务拓展，尤其是发掘欧洲、美国潜在客户资源;

2、参于公司境外业务维护。

外销业务员工作职责3

1.完成管理层制定的季度和的销售及盈利目标。

2.关注重点客户，保持增长

3.负责按时收集和交付产品

4.在竞争环境中建立一个健全的流程来优化销售价格

5.建立满足客户需求的产品系列，利用有竞争力的优质供应商，与总部全球采购团队、供应链团队和主要供应商合作

6.根据管理层要求进行汇报

7.制定和管理计划用以识别、联系和维护客户关系

8.亲自与客户沟通，优化和保障业务

9.新业务开发活动，包括新产品、客户和业务合作伙伴。

10.与客户、供应商和员工保持良好的关系，维护公司的价值观和贸易标准

外销业务员工作职责41、负责公司海外产品的销售及推广 也可以做内销市场

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。

外销业务员工作职责5

1.负责客户的维护与开发，负责跟进样品及大货订单的生产进度;

2.及时回复客户邮件，处理订单中出现的问题;

3.熟悉操作B2B网站,掌握良好的英文邮件，电话，以及面对面和客户沟通的技巧;

4.能够完成展会的安排以及执行等出差事务;

5.能完成业务相关资料的整理和归档，以及上级交代的工作。

外销业务员工作职责61、熟悉了解产品，并能独立分析产品组成及准确报价

2、负责市场信息的收集及竞争对手的分析

3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围

外销业务员工作职责描述 第10篇

2.了解行业信息，产品知识，贸易条款和检测行业知识扎实， 利用SNS等聊天工具增进客户之间的沟通交流。

3.针对阿里平台询盘的不同要求进行快速报价以及价格谈判。

4.整理报价信息进行寄样，打样，完成样品制作。

5.样品跟进后，确认订单，制作PI，下单给供应商。

6.按照采购要求，配合跟单员跟进生产流程，在发货前保证产品质量

★ 外销业务员工作职责与工作内容

★ 业务员代表个人简历

★ 外派业务员个人简历

★ 外贸助理业务员个人简历

★ 广告业务员的个人简历

★ 外贸业务员应届毕业生个人简历

★ 应届毕业生外贸业务员个人简历

★ 外销实习报告

★ 外销企业如何成功战略转型

外销业务员工作职责范围 第11篇

1、负责公司外贸业务拓展，尤其是发掘欧洲、美国潜在客户资源;

2、参于公司境外业务维护。

外销业务员工作职责范围 第12篇

2.及时回复客户邮件，处理订单中出现的问题;

3.熟悉操作B2B网站,掌握良好的英文邮件，电话，以及面对面和客户沟通的技巧;

4.能够完成展会的安排以及执行等出差事务;

外销业务员工作职责概述 第13篇

2、开拓、维护和发展海外客户关系、国内工厂关系;

3、询报价信息整理，关注收集海外市场、项目信息、客户信息及竞争对手信息和国内工厂产品价格信息、生产信息;

外销业务员工作职责描述 第14篇

2. 参加对外贸易合作谈判，建立和维护国外销售网络

3 做好同外商的日常联络和产品咨询工作

外销业务员工作职责是什么 第15篇

外销业务员工作职责11、制定部门工作计划及相关预算，全面主持部门内的日常管理工作;

2、有丰富的开拓与维护市场经验，对市场有独特的见解;

3、了解如何带领团队制定销售计划，及如何组织团队完成销售计划;

4、制定并规划进出口业务流程，收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场;

5、负责签订大宗贸易合同及监督合同执行，处理相关商务事宜;

6、负责外贸业务流程管理和风险控制，负责合同履行过程中紧急意外情况的妥善处理。

7、熟悉并规划部门推广计划，推广方案，制定预算;

8、相关业务工作的汇报与执行

外销业务员工作职责21、已有客户的日常订单、样品和回款的作业，确保业务稳定

2、持续开发新客户，扩大销售

3、审核客户的各类合同、协议等，必要时进行翻译，及时按规范送审、签批，确保客户合作依据有效

4、及时响应客户诉求，并组织内部资源有效应对，使客户满意

5、了解客户的业务情况，了解客户对公司产品和服务的意见，报告上级，管理客户风险

外销业务员工作职责3

1.主要通过参加广交会、香港展、美国展、日本展、意大利展等平台进行公司产品的销售及市场拓展工作;

2.新客户开发、跟进及老客户维护，建立客户的关系，挖掘客户的需求，独立开发客户;

3.合同确立、签署、执行及跟踪，收回应收回的款项;

4.跟进客户打版，下单做货生产进度，按期交货。

外销业务员工作职责41、协助外销业务员处理外贸流程中的所有工作，完成询价、报价、跟单、验货、出货、报关、退税、等所有过程。

2、协调、跟进订单进度;

3、完成外销业务员及领导交代的其他工作。

外销业务员工作职责51、维护老客户，跟进下单后的一系列工作;

2、新客户互动开发,参加展会和市场上的潜在客户进行互动，开发成为自己的客户;

3、通过邮件形式进行已有潜在客户开发;

4、通过阿里国际站、环球资源等各种社交网站平台进行客户开发。

外销业务员工作职责61、维护老客户，跟进下单后的一系列工作;

2、新客户互动开发,参加展会和市场上的潜在客户进行互动，开发成为自己的客户;

3、通过邮件形式进行已有潜在客户开发;

4、通过阿里国际站、环球资源等各种社交网站平台进行客户开发。

外销业务员工作职责71、通过展会及网络负责公司国外市场的开拓，寻觅欧洲潜在的客户;

2、及时联系客户，掌控贸易流程;

3、负责客户投诉处理与跟踪。;