国际贸易的实习报告

国际贸易的实习报告（精选8篇）

国际贸易的实习报告 第1篇

在国际贸易公司实习的报告

一、实习公司简介

丽宏国际贸易有限公司简介： 1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地XX0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有限公司简介：利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。名牌精神： 打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

二、实习主要工作任务： 在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近实习报告网提供 http://shixi./20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习感想：(网络营销路上的感悟)

1．质量是基础。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品(美誉度)十(信誉度)+(忠诚度)= 品牌(名牌)

2．市场推广是关键。酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。

四、注意的问题：

1．尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。

2．电话要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。

3．电话前要列出要电话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。①记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。②重点重复。当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。③重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。

4．专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。

5．要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后实习报告网提供 http://shixi./，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。

6．巧妙运用市场营销中的80／20法则。因为不同的企业和不同的情况可以对80／20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80％的收获来自20％的努力：80％的销售额来自20％的顾客；80％的利润来自20％的老客户：代理经销商的比例是：80％是相对有实力的，20％是有发展潜力的。在巩固80％的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20％的潜力派代理经销商，因为这20％会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。

7．售后服务是保障。对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。

国际贸易的实习报告 第2篇

前言：在重庆科技学院校领导高瞻远瞩的指挥下以及法政与经贸学院老师们英明的组织下，为了使我们2011届国际经济与贸易的新生们能够尽早地了解所学专业的行业背景、发展趋势等相关方面的知识以便我们尽早地对自己的未来有一个提前的、合理的规划，认清现实与想象中的差距，从而使我们将来能够更好地适应工作以及社会的变化，于是我们学院便开展了针对2011届国际经济与贸易专业学生的为期一周的专业实习。

主要内容：

6月18日的早晨，迎着8、9点钟的太阳我们开始了第一天的校外参观实习。乘着校车，上午我们参观了闻名全国的力帆集团。力帆集团果然名不虚传，拥有庞大的生产车间和一流的生产流水线以及专业化的生产工人，让我见识到了什么才是真正的大公司，真是大开眼界。下午，我们一行人如约来到了东风小康。这里环境优美，让人联想不到它竟是一个制造汽车的地方。员工们有素质又有技术，为东风小康的发展默默贡献，也让我看到了工人们勤勤恳恳工作的认真模样，心里对他们也肃然起敬。虽然只是走马观花的看了一遍，很多东西没能看得通透，只有一个模糊的记忆，但是却给我们留下了深刻的印象，让我们学到了很多平时学不到的知识，看到了平常看不到的东西，也亲身感受到了大规模工厂是什么工作流程。

19日的上午是重庆市外经委的陈处长给我们详实的介绍了重庆市的对外开放历程、重庆庆市外经委的管理体制、当今世界对外贸易形势和重庆市今年的对外贸易工作。陈处长的讲话厚重而又意味深长，我从中认识到了很多以前不知道的事，对重庆市的对外贸易发展前景有了更多自己的见解。20日的上午是力帆集团业务部部长钟玉嫔老师以力帆集团为例给我们讲授力帆的出口情况、外贸从业人员的素质要求和外贸实例的讨论。钟老师是一位很有台风的老师，说话脍炙人口、字字珠玑，她也是给我印象最深刻的老师。我从她那里学到了很多实用的东西，比如说，我知道了如果我要从事外贸，我所必须要掌握的知识有外语能力、职业素养、外贸知识和核心能力等，这也让我对自己要学什么去充实自己有了更多的想法。21日的上午给我们上课的周羽老师是一位很有内涵、比较文静的老师，她给我们讲了怎样去成立和运营好一个外贸公司，让我们对外贸公司有了一

个基础的、系统的认识。总之，老师们从不同的方面、不同的层次给我介绍了有关国际经济与贸易专业方面的知识，让我们受益匪浅。其余的大多时间我们就用来收集整理资料，写实习日记和报告，对这一周所发生的事进行记录。总结：

通过这一周的专业认知实习我确实学到了很多东西也体会到了很多以前没有过的体验。人们都说学习不在乎时间的长短而在乎是否学进去，那么我想我这一周的学习是有效率、有实用的！我学到了重庆市的对外开放历程、重庆市外经委的管理体制以及当今的对外贸易形势；我学到了作为一名出色的外贸人员所需要具备的素质有哪些；我学到了要想成立一个外贸公司所要走的过程是怎样的以及如何高效率地运行一个外贸公司···学海无涯，我对自己需要学的东西又多了一份明确，我要清楚我要懂的还有很多很多···

对于未来，我期望很多很大。我坚持认为只要选择了一条路，在没办法退出来的情况下最好的做法就是认定它、走下去，我相信路是人走出来的，即使这条路走的人很多，只要我认真坚持下去，努力去学就一定会有收获！对于我所学的国际经济与贸易专业，这是我自己的选择，无论当初是因为何种原因我选择了它都不重要了，现在重要的是从现在做起，脚踏实地，认真学好每一门课程，学好专业知识，特别要重视对英语能力和与人交际能力的培养，为将来从事相关工作打好基础。

国际贸易中关于碳关税的研究报告 第3篇

碳关税可以分为两种类型:第一种是将温室气体的排放权交易制度与碳关税对应, 这种类型是把排放权交易制度应用到进口产品上;第二种是将碳税直接与碳关税相对应, 也就是把国内的碳税直接应用到进口产品上。

排放权交易制度是对进口产品在生产过程中排放的二氧化碳进行计量, 强迫其购买二氧化碳的排放份额, 也就是商品的进口国基于自己国内的二氧化碳排放交易的制度对其进口的产品进行要求, 使之购买与国内同种产品相同的二氧化碳排放份额。

排放权交易制度是指在指标转让执行的程序方式, 相应地检测监督机制以及法律约束等等的总称。排放权的交易有两种体制, 即限额与交易体制和基准与信用体制。

基于所谓的限额与交易体制, 政府的主管机构往往会设定一个总体碳排放量的限额, 这个限额是强制性的, 然后将分配的排放份额免费发放或者拍卖给具体的需要排放的个体。这些个体则在固定的期间结束后, 提交给相关主管机构等同于其实际温室气体排放量的排放份额。这个排放份额是可以进行自由的交易的。而根据基础与信用的体制, 总体的碳排量将不被限制, 温室气体的排放个体通常基于自愿参与到排放的限制中。这种自愿排放交易的制度中, 政府相关的主管机构通过一定的标准对参与该排放交易制度的个体制定出一个排放的标准, 当这个个体实际的排放量小于这个标准时, 通过该机构的认证, 其可以获得相应的减排信用, 此类的减排信用在市场中可以被自由地交易。

温室气体排放权的交易制度为刺激温室气体降低向环境排放的一种国内法机制。全球只有部分的国家采用着这一制度, 这也就引发了国与国之间的碳泄漏及竞争的问题。碳关税这种制度也就应运而生。其目的是为了减少因为国内实行排放权的交易制度而引发的竞争和碳泄漏问题, 如果产品的出口国在自己的国内也实行了排放权的交易制度, 那么该国将不会被其他国家征收所谓的碳关税。

碳税直接对应的碳关税

碳税是对燃烧化石燃料所排出的二氧化碳所征收的课税。目前已经被广泛地进行了讨论并且在某些国家中得到了实行。其计税的标准是燃烧化石燃料的过程中二氧化碳的排出量。其纳税的税额通常是通过对与燃烧化石燃料释放的二氧化碳量成正比的化石燃料含碳量的测量而得出的。通常情况下, 多数实行碳税征收的国家均在化石燃料的消费环节进行征税。

总而言之, 碳税能够调节化石燃料的价格, 改变人们对燃料的需求, 最终起到减少碳排量保护环境的目的。在某些研究中显示, 运用碳税对温室气体的排放进行控制比限额与交易制度更加有效, 这点正在逐渐地被更多的国家认同, 相信, 会有更多的国家将会开始征收碳税。

碳税的征收能够有效地控制温室气体的排放, 但世界上多数的国家尚未开征碳税。这也就形成了碳泄漏以及征收碳税国家的相关企业竞争力下降的问题。因此, 对碳税进行征收的国家开始考虑向进口的产品征收碳关税。

关税和碳税均为国家对气候变化进行的应对措施, 在本质上, 碳关税是将范围扩大到进口产品上的碳税。然而碳关税的目的是遏制因为碳税征收而引发的种种问题, 如果产品的出口国在其国内征收了和进口国额度相一致的碳税, 那么进口国就不能再向其征收所谓的碳关税。

二、碳关税相关概念

碳关税的概念相当的混乱, 正式讨论中应用的都是碳税, 排放配额等, 且碳关税这一名词有着一定的歧义, 所以在研究中应当用其他诸如京都税等其他词语进行替代。但是, 在当前, 碳关税在学位论文中使用的频率比其他替代词语要高得很多。

一些研究报告把对于面向能耗相对较高的进口产品所征收的二氧化碳的排放关税直接定义为碳关税, 这样的观点是在现实中曲解了碳关税的真正含义。当前被广泛认可的关于碳关税的观点是它并非关税, 实际上是一种边境调节税。然而在碳关税中有和边境调节税相互重合的部分, 但是二者相互并不全然相同。因为进口商应国家要求为进口产品在其本国市场上购买的温室气体排放份额不属于税收的范畴, 而是一种行政管理措施, 所以将碳关税整体归入到边境调节税中显得不是很合适。

碳关税就是关于碳排放控制的一种边境调解措施, 主要的调控方式就是通过法规规定进口商为来自尚未实施碳减排制度的国家的进口产品交纳税务或者在市场上购买温室气体排放份额。所以碳关税并不等同于关税, 只是国家在边境上实行的一种贸易措施, 该措施的最终目的即是通过在一定程度上提高尚未实施碳减排举措的国家的进口产品的成本, 抑制碳泄漏问题的发生, 这样为其国内的同种产品提供竞争上的优势, 避免其在竞争过程中处于劣势地位。替代碳关税的最佳属于是边境碳调节措施。然而因为所谓的边境碳调节措施起到了与关税相近的效用, 故而碳关税一词可以相对形象的对这一概念的特点进行描述, 同时该词也得到了权威研究机构及学者的广泛认可, 所以碳关税一词将被继续坚持的使用。

碳关税主要以冶金产品, 水泥等碳排放相对大量的进口产品为征税对象, 其是一种对于相对能耗较高的进口产品的二氧化碳排放征收的一种课税。。学者们对于碳关税相关问题的研究基本可以以2008年作为分界点, 之前可以定性为早期研究, 之后为后期研究, 两者的侧重不尽相同。前期主要是在碳关税对本国国内的影响上进行研究, 后期则是在碳关税具体实行上进行的研究。

三、碳关税的研究

(一) 碳关税的前期研究。

世界金融危机在2008年爆发, 在这之前, 人们对于温室气体未加控制的排放会对气候造成影响的可能性已经有所认识, 并且对于向国内高能耗产品生产企业征收二氧化碳排放税以及如果征收碳税对国内的影响这类问题开始进行讨论。

在2002年学者Mathiesen和Maestad的研究显示碳关税相关制度的实施对于钢铁行业碳泄漏现象的限制相对有效, 在2005年, 学者Demailly以及Quirion通过相关研究发现采用碳关税制度可以在一定程度上抑制水泥行业中存在的碳泄漏现象。在2009年, DanialGros有选择性地排除了一些相对富碳产品行业, 以所有进口产品为研究对象, 以全球整体的利益为着眼点, 通过部分均衡的解析模型的建立, 该学者发现, 将关税的水平定在较低的水平, 可以有效的在全球范围内获得效益。

以上研究对碳关税制度持有肯定的观点, 究其原因大致有三点:1.施行碳关税制度, 发达国家受到二氧化碳减排措施的影响将会减低, 从而提升了其国内相关企业在国际上的竞争力。2.碳关税制度可以减少或防止碳泄漏现象的发生。3.碳关税相关制度的实施不仅能够使本国国内对于温室气体减排实行的更加广泛和深入, 也能敦促其他国家更加积极的加入到国际上的温室气体减排的合作之中。如此, 全球的气候变暖问题就会得到很好地解决。

当然, 对与碳关税不只有肯定的观点, 也存在着否定的声音。在2008年, Veenendaal和Manders得出对于进口产品征收的税务无法填补出口退税带来的经济上的消耗, 对于欧盟外的地区, 也不能有效地促进其进行温室气体减排。学者McKibben和Wilcoxen通过其相关的研究, 也认为实行碳关税制度的收益得到的利益并不明显, 在某些情况下, 收益甚至无法负担碳关税制度的实行成本。Lockwood和Whalley在他们的研究报告中表示, 尽管其对象是二氧化碳, 当前的所谓碳关税制度仍旧无法摆脱其关税的本质。他们认为碳关税与其他类型的关税相同, 在稳态的情况下, 对一切的进出口商品进行征收, 纵使是在消费环节征税, 其对于整体上贸易流及企业对外相对的竞争力的影响也不显著, 其关税税基的变化也会与工资及汇率等的改变相抵消。在2009年, 学者Dong和Whalley得出碳关税一类的贸易政策不会在控制全球气候变化中起到很大的作用的结论。

学者对碳关税制度持有否定观点的原因也主要有三点:1.碳关税是一种效率低下的贸易壁垒, 有可能对世界整体的经济造成危害。2.碳关税有可能会演变成贸易保护的工具, 根据有关研究, 遏制全球气候变化的成本远远低于碳关税所要求的投入, 对于温室气体的限制排放对国内企业竞争力以及碳泄漏方面的影响或许真的被夸大了。3.单方实行碳关税制度, 会对双边或多边贸易中的贸易互信造成打击, 这样对今后更多的全球间的合作毫无益处。另外, 这些学者认为碳关税制度的启动以及执行成本是相当昂贵的。

(二) 碳关税的后期研究。

在2008年之后, 虽然经历了金融危机, 但是关于温室气体减排问题的讨论依旧进行着。但是研究者的视角已经开始转变, 当前研究的热点是碳关税具体的税率问题等。这样的研究对碳关税的实行具有相当大的指导意义。

早在1996年, Hoel就对不同行业的碳税征收的税率是否应该相同的问题进行了研究, 在他的研究中显示, 对减排有义务的发达国家如果不能够对尚未承担温室气体减排任务的来自欠发达国家的产品进行征税, 则这个发达国家就需要对本国的能源消耗高的行业征收一定比率的碳税以消弭其出口产品拥有的竞争优势。而如果这个发达国家对于未实行碳减排任务的国家可以征收一定的碳关税, 那么该发达国家的国内各行业的碳税水平应当保持一致, 然后利用碳关税来控制碳泄漏现象的发生。当然, 这里的碳税以及碳关税的税率都是国际尚未统一而现在通行的碳定价而制定的。

在2009年, Dong和Whalley通过一个纯交换模型的建立, 把两国国内经济的效用函数中引入了温度变化的影响, 构架出一个两国—两个产品的模型。事先假定该国国内温度的变化仅仅和该国国内产品的消费量相关, 通过对称约束手段的采用, 将两国各自的产品消费量以及最优的关税水准假设相等, 得出两国理想状态下最优的关税水平。将数值引入模型中之后, 得出以下结论:当对气候变化有影响作用的因子被加入以后, 两国的最优关税的水平将会有一定程度的降低, 但是这个降低的水平不大, 只有气候变化被给予相当的权重是, 最优关税的水平才会出现显著地降低。此外另外一种降低最优关税的方法是将两种产品的偏好替代弹性提高。这样, 可以相对显著的降低最优关税的水平。

摘要：碳关税是一个新出现的名词, 其含义是对于高能耗的产品的进口, 国家征收二氧化碳排放关税。该概念是由前法国总统希拉克提出的, 其目的是避免欧盟国家的商品受到不平等的竞争。美国于2009年6月26日通过《美国清洁能源及安全法案》, 这个法案授权美国可以自2020年开始对不实行减排限额的国家生产的能源密集产品进行所谓的边境调解措施, 碳关税将成为美国的一种贸易政策。从中国对美贸易的总体情况来看, 美国碳关税的征收, 无论是出口还是进口均将产生负面影响, 造成相当大的冲击。因此, 我们应当明确地认识碳关税的相关概念, 进而做好应对措施, 将冲击降到最低。

关键词：碳排放,贸易,碳关税

参考文献

[1]柯健.低碳经济:实现我国可持续发展的必由之路[J].山东工商学院学报, 2010 (04) .

[2]岳云雷.低碳经济:中国准备好了吗?[J].中国科技财富, 2010 (Z1) .

对国际贸易专业模拟实习的探讨 第4篇

国际贸易的实习报告 第5篇

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实习是每个人必须经历的十字路口之一，不论你是什么专业，实习之后都要写一份实习报告。下面是小编怎专门整理的：国际贸易暑期实习报告。欢迎参阅，更多相关内容请继续关注实习报告栏目。

一、实习目的与任务

大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以

让我们熟悉外贸实务的具体操作流程，加强我们的实际操作能力，进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，并不断地加强和巩固，提高发现问题，分析问题和解决问题的能力，以达到专业水平。

在整个具体实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深入彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。

在这实习过程中，不仅了解到自身存在很多不足之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了一定的实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。

二、实习的主要内容

这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进

出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但因为经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收购。在大集团的带领下，公司显得更有建树，发展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收取代理费用。

一段时间后，小刘就让我熟悉抽检部分。公司的仓库是在芳村，去到那里，因为是约了检验单位去那为要出口的珠柏猴散这批药物进行抽检，所以我们到仓库首先就要把外包装拆掉，方便检验单位工作，检验单位比较苛刻，要求很高，我们必须在他们到来之前把所以准备工作做好，否则他们就会说要推倒下一期再约时间。因为有些货在3楼有些在4楼，我们奔波在两层楼间，还要不断跟他们通电话，在门口专人迎接，本来人手就不够，准备时间也越来越短，状况出现混乱。进行抽检，把货物都按编号编好，因为这批货分开几个仓放的，不同的货量要抽检相应比例的货样，把货样拿出来后，再用检验单位所带来的封条重新将外包装封好。编好并把它们装好后，回到仓库的值班室把单据填好。来之前小刘就已经把不同批号的货单(必须要做的工序，方便检货时核对等。)归类好，但检验单位人员老是把货的批号看漏!老是说我们做的单有问题，也把其它相关的单据都混淆!害得我们要不断地跟她们核对，跟好货和单。一次抽检就花了一个下午时间!抽检这个过程，极其的繁琐!货物种类多，单据也较多，核实就越繁琐。即使是做了五年的老员工，面对这一环节还是觉得很难应付，可见，做贸易需要很大的能耐，付出的也会很多……

三、实习心得与体会

这次实习让我受益良多，跟课本所学的更有切身体会，也从中充分认识了走向社会工作

自身存在很多的缺陷和不足，更需要积累大量的工作经验。

首先，必须加强外语学习。进出口贸易，很大程度上，外语是我们必须掌握的要件，同时加强口语的练习。对外进出口贸易中，外语是我们与客户交流的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到，只有掌握外语，才能自如驾驭与外贸业务中。所以未来时间里，我必须不断加强外语学习，提高外语熟悉程度。

其次，总结自身不足。在这次实习过程中，我发现自己对贸易行业的专业知识的掌握还有待提高，很多细节工作要有更多的充分认识。整个流程下来，会出现很多问题，为了规避贸易风险，就要熟练地掌握好专业知识，提高解决问题的能力。

再次，搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用，因为开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才能发掘更多的潜在客户，工作上很多事情也因此变得容易解决，更容易沟通，掌握更多的客户资料，最大程度地

减少风险。

国际贸易营销的调查报告（大全） 第6篇

寻找国外的客户，一般可通过以下渠道： 最普遍的是参展和网络

(1)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系；

(2)请国外银行介绍客户；（这一条一般的人很难做到的）

(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；

(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解；（这个方法很不错的，如果不知道如何找这些使馆，就用GOOGLE搜吧）

(5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广；

(6)利用国内外的专业咨询（这个得花钱哦，呵呵）

国际贸易实习报告 第7篇

一、实习说明

实习时间xx年x月xx日始； 实习地点：xxx有限公司； 实习性质：毕业实习； 实习职位：国际贸易；

二、实习单位简介

Xxx有限公司（KINGMAX GROUP COMPANY）,是一家从事橡胶管制品的有限公司，主要市场在欧美以及南非等资源进口型国家，最大的贸易客户集中于俄罗斯，乌克兰等地区。

三、实习过程

刚来到公司，我从事的是国际贸易一职。在工作中我更好的学会了与同事的和谐相处和团队精神，并且将专业课中学到的知识进一步的巩固和运用，例如组织行为学、人力资源管理、劳动法、绩效薪酬等等。

工作内容主要包括发掘及维护客户、寻求订单、公司的B2B网络平台建设及维护，处理日常外贸函电等。

工作中，首先经历的是作为一名学生对该行业该工作的一个初步的了解过程。由于不是对口专业，所以我所接触的知识对于国际贸易专业来说应该是匮乏的，在日常的工作中也发掘了自己的欠缺。首先是专业词汇的欠缺，很多外贸词汇是专有的，并不是通过学习一时半会可以掌握，而需要持之以恒的积累；其次是一些专业知识的欠缺，比如：外贸流程、制单方法、函电技巧，网络平台的维护等；这些方法与技巧的欠缺为我的工作增加了一些难度，但是也让我更加勤奋的学习和掌握。

通过对工作的进一步了解，我知道，作为一名合格的国际贸易人员需要具备的素质和要求：

第一，持之以恒的耐力。并不是所有人都适合这份工作，他需要员工静下心来，耐得住考验，坚持不懈。

第二，细致用心的记录。每个国际贸易人员都需要寻找自己的客户，并且为每个客户指定他们的档案，包括询价函和报价单等等，在日常的工作中所使用的专业词汇和网站也需要工作人员细心地积累。

第三，学习能力及速度。对于国际贸易人员来说，学习怎样寻找适合的客户是十分重要的，不仅包括寻找客户，还包括管理和维护客户，让客户满意的服务和价格等这些都需要工作人员不断地学习，并且这种工作是不断变化的，由于世界市场已经开放，客户稳定性比较差，随时有可能变动，对于这部分客户的维护和新客户的发掘都是千人千意，需要不断地学习更新，更需要自己不断地领悟钻研。

第四，专业的知识及素养。对于专业知识的要求是各行各业都离不了的话题，必须知道应该怎么做、必须怎么做、怎样做客户会比较满意和认同，怎么做才会赢得客户的信任和支持，这些对专业知识都必须有严格的要求，而对人员的素质更是一种考验。

第五，随机应变的能力。凡是涉及到贸易的行业，都避免不了

“随机”这个俗词，不一样的客户不一样的要求，这个“不一样的客户”包括不同的国家、不同的地域、不同的文化、不同的经济发展水平、当然也包括合作的年限和客户的信用度等客户自身方面的因素。这些因素的聚集无不需要国际贸易人员根据日常的经验和积累，因地制宜、因时制宜的为客户提供最新的报价和服务，既做到最大盈利，也做到客户满意，这才是作为合格的贸易人员的表现。

其次经历的是一个摸索和实践的过程。由于初到公司，对各方面的业务不是很熟悉，对于寻找客户的方法与精巧，谈判的方法与技巧等等，都经历了一个学习和消化额过程。但由于曾经有过半个月的外贸实习的经历，所以接受的过程和速度都比较快。大约花费了两天的时间对产品做了一个详细的学习，包括产品的专业名称的识记、不同产品的辨别、原料加工等，另外两天就对大体的知识和要领有了一个初步的了解，比如网站方面的一些基本操作方法。经过了大约四天的学习，对于工作也有了实质性的进展。第四天的时候我就有了第一个询盘，并且对方的客户质量比较高，虽然由于价格方面的问题，最终没有做成交易，但是经历了第一个询盘，对于函电的回复及如何与客户沟通等方面的问题有了进一步的学习和思考。接下来的日子，就不断地接到询盘，各种产品都有询价，通过这些个询盘及报价，对于报价表格的制定及更新我也有了自己更精确的定位。

我深知一个非专业的大学生所必须付出的努力，工作中集中精力，并且注意观察，充分利用了各种B2B平台，更多的是思考，实在又想不通的就积极地去问，我主要是做公司最大的俄罗斯市场的客

户开发，因为俄罗斯市场宣传好，潜力大，对于新人来说比较容易上手，并且主管对我们新人很热情，有问必答，很关心我们的工作进度，指导我们更好的工作，对于我们所作出的客户函电及与客户沟通的资料都积极的给我们审核，一方面确保我们不会犯原则性错误，另一方面也对我们的工作提出改进的意见，指引我们成长。我的专业性知识比较差，所以主管经常对我的工作提出需要完善的地方，我都虚心接受并且积极地学习和巩固，在一天天的工作中冶确实感受到自己的成长。一段时间后，我以10个询盘及高质量的客户赢得经理的信任，开始自己单独处理一些客户的函电和报价，经过了刚开始的锻炼和主管的指导，感觉自己已经可以对于国际贸易这份工作能够胜任，但是心里清楚，胜任不代表完美，在以后的摸索实践中还需要继续的努力和加强。

对于办公室同事之间的关系，也是职场中人的工作重点。我认为人贵有正气。国际贸易公司中，很多同事都可能在做同一个国家，即使不是做同一个国家，由于工作性质的原因也必然存在竞争，对于这方面的竞争我觉得做好自己的本职工作，不要太关心别人的工作是比较明智的。但并不是说就是冷漠，应该做的生活上的关心，工作上的分明，不要有窥探别人之心，自己的成绩不要在别人面前太炫耀，低调做人高调做事。当然，如果可以尽量帮助别人，自己的技巧方法也不要太藏着掖着，适时的分享一下不仅可以赢得同事的好感，创立好人缘，而且在也可以在交流中学到更多的知识和技巧。在这一方面我认为，方法和技巧在工作中是取之不尽用之不竭的，不要吝啬去分

享，只要你有能力就不必担心没有好出路。

三、实习心得。

经过这段时间的实习工作，我对于现在这份工作已深深喜欢，也更自觉地把我所学到的知识积极地运用到工作中去，比如签订竞业限制时，我对于其中的条款就很熟悉，保证了自己的权益。为了充分维护自己的权益，劳动法中学到的知识我都充分运用的我工作协议的签订中，清楚地知道其中的条款的分量极意义。并且在经理的同意下我积极地参与制定国际贸易岗位的职位说明书等。根据职业生涯规划的要求，我自觉的制定自己的短期及长期计划，激励自己在工作中不断进取，向目标靠拢。而在日常的工作中，尤其是在与同事的交往中，我更自觉的运用了组织行为学和人力资源管理学中的心理及行为理论，妥善处理工作中的问题。根据绩效管理的要求，更合理的协调自己的时间与工作的矛盾，科学的分配，不仅取得了工作上的进步也保证了时间的宽裕和心灵的舒畅。

也更深刻地认识到书到用时方恨少，这些知识的自觉运用让我充分了解知识的力量，督促自己更加自觉地学习新的知识，为自己充电。正如国际贸易方面的不断学习与掌握，就是对自己学习能力的考验。通过这段时间的集中学习，我养成了随手记录的习惯，主管的点评及指导往往不一定集中，这就需要自己随手记录主管所说要点，然后整理思考，这是一个“实践-问题-指导-记录-整理-领悟”的过程，缺一不可。实践必须身体力行，记录必须全面细致，整理要做到次要分明，而领悟则必须彻头彻尾。任何东西不吸收永远不是自己的。要让自己 的经验的到丰富就必须接受并且领悟自己所不知道的东西。

而对于客户的维护，我也有了自己的观点。我认为无论客户来自哪里，首先是一种真诚的尊重。理解文化的差异，为客户着想，这来自日积月累的经验，明白客户需要什么，对我们存在那些方面的误解和要求，怎样说服客户，如何接待客户，这都是经年累月的经验要求，需要在工作中不断地锻炼积累。但是有一点则不需要锻炼，那就是怀有一颗真诚不妥协的心，真诚不是一种言语而在于一种氛围，将客户包容在真诚的氛围里，即使暂时可能不会合作，但是从长远来看这绝对是百利无一害的事。

国际贸易的实习报告 第8篇

长期以来, 我国高等院校对国际贸易专业的教学仅侧重于理论的研究和基础知识的讲授。而对于和实践紧密结合的国际贸易类课程, 缺乏外贸业务基本训练, 只是停留在老师讲、学生听的纯理论的教学模式上, 学生难以尽快适应工作岗位的要求, 在操作过程中极易陷入国际贸易欺诈陷阱, 导致不必要的损失, 这些都会让学生对所学知识的怀疑, 甚至会归咎于教学失败。为了适应世界经济形势的需要, 顺应教学模式的改革, 以及本着素质教育的目标、提高学生的动手实践能力和基本操作技能, 学校应加强实验教学, 开设系列实验课程, 以及建设相关的实验来改变以理论教学为主、枯燥呆板的传统教学模式, 使学生能很快地适应纷繁复杂的商业世界。

目前, 我国大部分国际贸易教育课程教授方法单一、实际可操作性差。具体表现在以下三个方面:第一, 老师在课堂上按部就班地讲解书本理论, 所用教材陈旧, 缺乏新鲜的实际例证, 很难让学生们了解并感受到实际操作中的真实情况;第二, 大多数学生缺乏实习场所, 社会上的企业往往很难让学生自己亲手实习操作。学生无法体会到做外贸的真实感受, 对于理论知识的学习也就失去了兴趣;第三, 大多数高校没有相应配套的贸易实验室, 教学模式较为陈旧, 所教知识缺乏生动性, 无法让学生有效地掌握所学知识, 更无法实际操作, 师生间缺乏教学上的有效交流, 教学效率不高。

可见, 国际贸易学科在各大高校课程教学的情况整体上并不令人满意。实际上, 国际贸易是一门研究国际商品交换具体过程的学科, 具有理论的综合性、实践的操作性和环境的复杂性, 是具有涉外活动特点实践性很强的综合性应用学科, 涉及到金融、贸易、政策、法律等诸多领域的问题, 单纯通过理论传授是远远不够的, 而需要学生在较好掌握理论知识的基础上, 熟练运用于实际操作。要达到这种要求, 途径有两个:一是让学生到外贸公司或外向型工厂实习;二是采用诸如仿真虚拟贸易环境, 让学生运用所学到的知识, 比较真实地练习外贸出口等方面的具体技能。但是由于涉及到商业机密等问题, 到外贸公司实习的难度越来越大, 所以国际贸易专业课程必须与时俱进, 改革现有的教学模式。建立外贸仿真实验室, 使理论讲授与仿真训练相结合, 让学生在仿真训练中真正掌握做国际贸易的能力, 不失为一种现实而有效的途径。

二、国际贸易仿真实验对于国际贸易专业教学的重要性

1.“国际贸易仿真实验”教学可以使国际贸易理论与实际应用紧密结合, 更有利于培养学生的实践能力。

国际贸易的专业知识和业务技巧只有在实践中反复运用, 才能作到真正理解和掌握。如:在国际货物买卖磋商过程中, 一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节, 其中发盘和接受是达成交易必不可少的两个法律步骤, 从字面和含义上看好像并不难, 但是实际应用起来就不那么容易了。因为一项交易的达成往往需要经过多次的发盘和还盘, 最后才会被对方接受, 学生们在业务流程模拟中要经过多次的反复实践, 才能真正了解和掌握这一过程的应用技巧。其实, 为学生提供一个“外贸仿真”环境, 使学生能够运用所学的专业知识来亲身实践国际贸易业务, 是培养具有较强基础理论和专业知识, 更具实践业务能力的有效举措。学生可以在虚拟的仿真贸易环境中, 在计算机操作下完成国际贸易业务的过程, 掌握进出口货物贸易买卖过程中经过的询盘、发盘、还盘等各项环节, 从而使理论和实践操作紧密结合, 既加深了对理论的掌握, 又增强了学生的实践能力。

2.“国际贸易仿真实验”教学可以提高国际贸易实务课的教学质量。

传统的国际贸易实务课程, 偏重理论教学, 忽视实际操作, 授课的内容多是纸上谈兵, 不能作到学以致用。而“国际贸易仿真实验”教学, 虽然只是在一个虚拟的贸易环境中, 却能使学生经历进出口业务流程几近真实的模拟操作, 这时再及时地给予讲解和指导, 使得理论与实践之间有了极强的互动效应, 既丰富了理论知识, 又锻炼了实践能力, 从而大大提高了国际贸易实务这门专业课程的教学质量。

3.“国际贸易仿真实验”教学, 可以提高学生的学习兴趣和热情。

在课堂理论教学中, 内容往往不够生动, 学生学习兴趣不浓。而学生在模拟贸易环境中不但可以进行实际的业务操作, 而且也能亲自体验国际贸易的风险和乐趣。如:学生可以熟悉和掌握国际贸易的物流、资金流和信息流的运作方式, 体会国际贸易中不同当事人的感觉、相应的具体操作和互动关系;可以掌握利用网络资源来寻找有效信息的基本技巧。在这里每个学生都扮演着各自不同的角色, 共同面对几近真实的模拟贸易环境, 真正成为贸易活动的主角, 从而在很大程度上激发了学生学习的兴趣和热情。

三、Sim Trade外贸实习平台的主体框架

在理念上, Sim Trade外贸实习平台融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程, 很好地模拟了当今国际商务的真实环境。在技术层面上, Sim Trade外贸实习平台采用基于互联网的三层体系开发。在实际应用上, Sim Trade外贸实习平台注重提高学生的学习热情、提升老师的教学质量丰富教学手段。Sim Trade外贸实习平台是模拟的B2B电子商务中心, 每个参与Sim Trade外贸实习平台实习的学生都将按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人, 共同组成模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演, 他们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作, 从而熟练掌握各种业务技巧。体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系, 真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到在“实践中学习”的目的。

1. 指导教师。

指导教师的主要任务是建立实习计划, 为参加实习的学生分配角色, 在网站发布新闻, 调整商品的生产成本和销售价格、调整汇率、业务费用、保险费率和运输费率。对于模拟贸易中发生的纠纷进行仲裁, 另外指导教师可以对一个学生扮演的不同角色分别进行考核产生并且打印成绩表。

2. 出口商。

出口商可随时了解公司的业务、库存和资金状况, 通过电子邮件进行商务磋商, 通过业务中心签订出口合同和采购合同、履行合同, 通过单证中心缮制所需单据。具体来说主要操作流程为:签外销合同、审核信用证、备货、租船订舱、出口报检、出口保险、出口报关、装船出运、制单交单、结汇、核销、退税。

3. 进口商。

进口商同样可以随时了解公司的业务、库存和资金状况, 通过电子邮件进行商务磋商, 通过业务中心签订进口合同、履行合同、销售产品。具体来说主要操作流程为:签外销合同、申请开立信用证、租船订舱、进口保险、接收议付单证、付款赎单、进口报检、进口报关、提货、销货。

4. 供应商。

供应商主要负责同出口商进行磋商, 接受出口商委托生产符合合同要求的产品, 具体来说主要包括:签购销合同、组织生产、通知付款提货、放货等环节。

5. 出口地银行。

出口地银行主要向各经营者提供贷款还贷、信用证结算、国际汇款、国际托收等金融服务。具体来说包括:接收信用证, 通知出口商、接收出口商交来的议付单证, 寄单到进口地银行、接收进口地银行的付款, 通知出口商已结汇。

6. 进口地银行。

进口地银行主要向各经营者提供贷款还贷、信用证结算、国际汇款、国际托收等金融服务。具体来说主要包括:接收进口商的开证申请, 开立信用证, 并通知出口地银行;接收出口地银行的议付单证;接收进口商付款, 付款到出口地银行。

四、推进国际贸易仿真模拟实验教学模式的对策

1. 建设独立的国际贸易仿真模拟实验室。

根据“国际贸易仿真实验”的教学内容, 考虑到对外贸易的理论综合性、实践操作性和环境复杂性等特点, 我们认为, “国际贸易仿真实验室”的建设应从两个方面入手, 即外贸实习平台建设 (软件) 和实验室环境建设 (硬件) 。具体来说, 外贸实习平台主要是设计适合学生模拟操作的计算机软件, 让学生利用软件根据自己的角色在局域网上通过E-mail来完成各种业务;实验室环境建设主要是考虑到让学生亲身体验到各个部门办事的程序, 从而在实验室里设置不同的职能部门, 如银行、工厂、外汇管理局、海关、出入境检验检疫局等, 让学生身临其境学习如何去和各个部门办理业务。

2. 成立国际贸易仿真模拟实验教学教研室。

成立国际贸易仿真模拟实验教学教研室, 由专业的实验教学骨干教师组成, 直属经济管理实验中心领导, 负责对实验课程设置、教学内容、教学方法、实践环节和实验项目的设计和实验教学的指导, 进一步完善实验教学软件。另外, 国际贸易模拟实验教学教研室还需创建有效的实验教学质量考核评估体系, 加强对实验课程的指导和质量评价, 制定、完善国际贸易模拟实验教学管理的相关规章制度, 把国际贸易模拟实验教学管理纳入科学化、规范化、制度化的轨道。

3. 加强国际贸易模拟实验师资队伍建设。

目前, 我国高校教师多是从高校毕业直接到高校任职, 普遍重视理论研究, 缺乏社会实践经验, 对于实验教学缺少相应的知识储备和足够的热情, 这需要高校管理部门出台相应规定, 引导高校教师重视实验教学, 加大经费投入力度, 对从事实验教学的教师要加强培训, 及时跟进最新的贸易实践, 并将其纳入到实验教学当中。另外, 学校还可以将校外有丰富实践经验的人员引进或聘用为实验室工作人员, 进一步完善师资队伍建设。

摘要：传统国际贸易专业教学模式存在理论与实践严重脱节的问题, 国际贸易仿真模拟实验教学在一定程度上可以弥补理论教学与实践工作之间的差距。本论文首先分析传统国际贸易专业教学模式存在的问题, 其次探讨国际贸易仿真实验教学的重要意义, 再次论述SIMTRADE外贸实习平台的主题框架, 最后提出了开展国际贸易模拟实验教学的对策。

关键词：外贸实习平台,仿真实验,教学模式

参考文献

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