顶尖广告文案范文

顶尖广告文案范文（精选8篇）

顶尖广告文案 第1篇

『广告人』顶尖文案

个人觉得有些写的很对，说到我们这种新入门的菜鸟级文案的痛处了。

一、你所看到的，楼下的这些创意想法都是典型广告人意淫，因为他们在广告实际工作中无法这样去想去做，只得通过网络进行想象。

为什么在实际工作中做不到呢？因为这些创意如果真的用在SONY的CD机上，还可能有效，但是如果品牌不是SONY而是一个普通的没有太大吸引力的品牌例如叫萨尼或索林什么的，这些创意都没法有效。如果一个创意，即使真的很有创意，只能依附在著名国际顶尖品牌上才行得通的话，我们就不得不怀疑创意方法本身了。

有多少人能有机会做SONY的广告呢？绝大多数人只能从服务二三线品牌开始，那该怎么办呢？你在网上是看不到的。所以我想对你说，如果你以为学学网上的想法或者获大奖的著名创意广告的皮毛就能进入好的广告公司，那就大错特错了。

基本上，你进入广告界必须从执行开始，就算你进的广告公司有机会做好的创意，那些在你之上的人一定抢着干了，因为他们早就给憋得快闷死，机会轮不到你。你如果不能承担起基础执行的工作，那你根本无法立足。

还有一种广告公司会需要想点子的人，例如比稿特多的影视公司或拉单型广告公司，这种公司一般要给客户N个创意，每个业务都需要一大堆点子去碰，于是也有新手可能通过这条路进入广告业，但前提必须是此人想法又多又快，而且不会有学习的机会，只是要挖到这个人油尽灯枯为止。

这正是很多新手好不容易进入广告业却发现极其郁闷的原因，要么就是只能做写功能说明为主的执行，要么就是拼命想点子直到想不出来也不知道下一步会怎样。只有能熬过去并真的有取悦消费者才华的人才能继续下去。

如果一个新手能很快把握基础执行，同时还能想些有效的好点子，那这个人就能进入好一些的广告公司，如果这个人还有学习和自我成长的能力，那就能继续前进了。

* 再给你看一段广告文案，我认为比上次的还要好，贴在这里。

（也是在杂志上找出来的，我希望你的眼睛不要只看着获奖广告或意识形态什么的，应该把心放在那些日常媒体的好广告中，研究并找到其决窍。）

标题：

我们没有发明车轮

但我们发明了纯粹的驾驶乐趣

内文：

驾驶BMW325i，的确是一种感官上的享受。是什么让它如此难以抗拒？是高精度的灵活性？是踩动油门时一触即发的反应？亦或是顺畅平静的动力系统？一辆独特的运动型轿车，融合跑车的优点，更遗传了BMW所独有的特质。无与伦比的传动系统配以直列6缸引擎，开创了全新的速度艺术。优质的MONTANA真皮和桃木内饰营造出高雅豪华的气质。精密的悬挂系统令车与路面完美贴合。环境工程学的合理运用，使人车合一的舒适境界成为现实。感受无与伦比的试驾体验，请即致电联络。

* 这段文案同时将品牌内涵、产品特质、卖点细节与消费者感受结合在一起，浑然天成，是很有沟通力和生活质感的文案。

佳果和FISH最好不要误导诗人。想做文案的文艺青年新手都会情不自禁学许小姐之类的创意，但除非是已经开苞的天才，否则是搞不掂广告公司的。

我希望诗人从基本的做起，能写出好的、虚实结合的功能性文案就有可能在广告界有一个好的开始。新手总以为写功能很容易并且不齿，实情是比写诗难多了，即使对一个好文案也同样如此。

TO：安达鲁诗人

随手拈来某杂志上的一则广告文案如下：

标题：

在赛场之外，发现F1的精神

内文：

与狂热的看台无关，与震耳的助威无关，与眩目的奖杯无关。F1的精神，是持续的能量激情，是绵延的力量颠峰。

帕萨特1.8T涡轮增压，全程爆发犹如F1一般的冲击力和爆发力。让F1的精神，在赛场外淋漓展现。

„„当发动机在每分钟1750-4600转速范围内工作时，扭矩输出始终接近210牛顿/米的最高峰值，带给你随心所欲的能量供给和瞬间提速性。

„„想体验帕萨特涡轮增压的冲击力和爆发力，请即拨打800-820-1111，亲临试驾。

贴在这里，是源于你说“如果仅仅用一些技术性强的东东来作为文案主体的话(就象杂志上经常刊登的那样)，是会被人骂的。”

实情是，哪个新手若能未经提点写出上述文案尤其是内文部分，就一定能进入广告公司而且是最好的广告公司。

抒情并不难，难的就是既写透功能技术点还能抒情，将实的技术和虚的感受结合在一起是广告最基本又最精深的技巧之一。绝大多数应聘的新手总以为广告公司想看的是抒情能力，所以死得很难看。

最后说一句，我基本上没见过一个新手能把产品的技术功能写得特别让人有购买冲动的。

二、一个朋友刚买了台PHILIPS手机，我则发现了一段有趣的好文案，特收录如下：

主标题：

我有我的混音天地

几个副标在单张首页随意飞扬：

新家伙530 尽情自我！抢混音师的饭碗！

主文案：

嘿！相信吗？我的手机能让耳朵兴奋！只要一拿起它，我就能摇身变成混音师！

没错！就是飞利浦530！它独特好玩的BeDJ混音功能，只要通过几个按键就能把音效、节拍、乐器混得像鸡尾酒一样炫。更过瘾的是，我能把几首爱死了的曲子串起来，加一段，删一段，节拍随意变！亲自混出来的音乐，不仅能作为天下无双的铃声，惊动所有人的耳朵，还能通过多媒体短信（MMS）发送给死党们，让他们见识我的厉害！

有飞利浦530 BeDJ混音天地，音乐怎么HIGH怎么混，耳朵当然爽到根喽！

这段文案不仅好在有个性和好玩（这是很多文案想做的事），更重要的是好在将个性和产品功能结合在一起，写出用这部手机的非凡体验感！（这就是很多文案做不到的了）。还有将该说的说清楚：这是新产品，主打功能带来的利益，怎么用（新手特别不屑于做的）。

去年我曾经让一个文案写一个广告，概念、族群风格等都已定好，但此人写了一个星期就是写不出来，不是太虚就是只有功能罗列，到后来我实在不明白发生什么事，就让这个人说出概念和产品之间的关系，结果对方哑然。原来此人在这一星期苦思冥想的是如何表达自己对概念的看法，根本没有真的去想过为什么这个产品能用这个概念表达，这简直让我吐血！

当我们定了一个概念，就应该深入理解产品和概念的关系，真的考虑如何去使用这款产品带来的感受，将概念融合在真正的感受中，让消费者体验到并且产生冲动。

这就好比安达鲁诗人写的那个纯洁，真正要写的不是对纯洁的抒情，而是为什么那款SONY CD机是纯洁的，其一二三是什么。

我最受不了的做法，就是只看见要表达的概念，却一次次忽略对产品的理解，然后写起来永远象是在自说自话，既不勾引消费者也不表达产品或品牌的体验，这是几乎所有新人，尤其

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西安世园会

“天人长安创意自然”绿色引领时尚！

更多品牌专区>> 1# 回复

作者：hellokitty1102 回复日期：2006-6-1 10:10:00

三、我有一个建议，创意人（不管新手老手）若想写出真正有杀伤力的文案，一定要先做好一个功课：在要表达的概念与产品/品牌之间，找到并描述出至少三个最重要的支持点，这些点必须将产品/品牌的特性和消费者的利益连接。

这个建议说起来简单，就象小学生功课一样，其实极考文案功力和所下的实际功夫，最后作品好不好，全看这几个点到不到位。其实是最艰难的功课。

最近就有这么一个案子，拿来与大家研究：

我们在做一个顶级时尚购物商场的平面广告，客户的要求是要表现出极其卓越的时尚生活购物感受。由于这个要求有点象中兴百货，我们的创意人当然会很有兴致并有野心超越意识形态，但实际做起来全然失控，怎么做都象中兴百货广告的低等翻版。

于是，我要求创意人暂不管创意，先去做功课，将要表现的概念列出来，并给概念找出为什么该购物中心能这样表达的三个最重要理由。

概念列出来，都是绝对、极至、欲望、快乐等中兴百货广告用过的东西，这已经很大问题，想不出暂且不管，那就找支持点吧。这一下就更看出问题来了。文案交给我的支持点是：东西好，购物环境好。怎么好？回答是灯光，气氛等。再具体些，想不出来，或者就是干巴巴的。等到文案写出来，清一色谈概念，和产品本身的联系非常弱，不实在，不打动人，全是将中兴百货的某种东西翻了版又说不出自己的东西，除了形容词用得比意识形态多之外，除了空洞，还是空洞。

问题出在，如果要找理由，绝对不能只是“购物环境好”，或者“灯光、气氛什么的”，这样挖不出产品真正独特的特色体验，对消费者的洞察也不足，最后的概念只能是拾人牙慧。

怎么挖下去呢？必须去分析这个商场的实际情况，它卖的全是国际顶尖品牌，而且都是专卖店形式，相邻的两家百货公司则产品高低档次不等，而且总是人潮涌涌，缺少个人空间，相反我们的商场购物空间非常个人化。

怎样去描述呢？至少要这样：“这里有真正属于你个人的私隐性购物空间，你甚至可以独享。”至少，找到这一点，就可以做出真正体现商场真正特色的文案，和中兴百货的不同也出来了。其他两点，可以继续这样找出来，除了环境，我们还可以谈卖的品牌，顾客得到的服务等，但都必须挖出真正的体验，并用简炼的文字表达出来。这些理由是想象的基础，如果能找到更独特的真实理由，那广告还可以更好。

举这个例子，是想告诉诸位，如果想写出真正好的文案，就一定要在做基本功课时就找出非常精彩的特点，将虚和实结合，必须是产品真正拥有的，必须是消费者真正感动的。别老在空中想入非非，没有底盘和底气的广告只能是死有余辜，见光死比不见光死更惨。

再用那个CD机的纯洁来说事儿。如果创意人找到的纯洁理由仅仅是音质纯正这么一个极普通、谁都想得到的东西，那创意怎么可能有杀伤力呢？

下面再抄录一段实例——

睿智MOTO（的五大理由）

（三主要）

* 智能语音识别完美人机对话

* 超长影音录放尽兴时刻全情记录

* 手写输入连笔草书识别聪慧灵巧更迅捷

（两次要）

* 超级内存超强应用

* 强大数据传输多快好省样样全

以上的内容就是从印刷品广告上抄录回来的，非常简洁，将产品功能点和消费者利益点前后列明，这正是一个广告文案应该做的工作。再次强调，别以为小儿科，你真的认真去做，就明白做到睿智MOTO这样已经很不容易！

请多花些时间找下去！把产品中真正伟大的戏剧性找出来，描述出来！

四、上次提到，在做创意尤其是写文案前先做好一个功课：在要表达的概念与产品/品牌之间，找到并描述出至少三个最重要的支持点，这些点必须将产品/品牌的特性和消费者的利益连接。

我收到一个说法，就是这种功课对于做以产品为主的广告是绝对必要的，但对以品牌形象为主的广告未必，因为后者是感性的、虚的。

我当然不这么认为，做形象化的广告也一样要做这种功课，只是思考的内容要变，就是要找到品牌主张中多个最重要的观念或承诺，然后与消费者的内心的多种需求和渴望紧密扣在一起。不仅如此，好的形象广告，还要将品牌主张和社会心理紧密结合，所以肯定比做产品广告更难。

中国的大部分品牌，尤其是成功品牌，都有一种历练的成熟和自信，也有一种扭曲的人格，这绝非一个新手所能领悟的，新手会拼命将自己的观念放进去而不懂得表现品牌本身的主张，但这样做绝对是对品牌的伤害。

2#

回复

作者：hellokitty1102 回复日期：2006-6-1 10:14:00

第一楼少了几个字，补上：是文艺青年出身的新人必犯的毛病。

再接第二楼：

* 我一直很想说，想做广告的文艺青年中，其实只有不到5%的人真的应该做广告，其他人更应该去做媒体、出版、记者、专栏作家等，象木子美如果去做广告绝对是屈才，沈宏非凭写专栏已经买了若干套房和汽车（比广告人潇洒多了）。我曾经在《协作广告的无间六相》中说过，“想做广告创意的人中超过60%是文艺青年，但文艺青年中只有不足1%的人愿意把取悦消费者真当回事儿”，广告本质上是取悦性的而非自娱性的，不适合的进来唯有黯然+苦闷+性功能障碍。

能做好广告创意的人必须是有强大说服天赋的人，这种人在做广告之前已经热衷于推销自己喜欢的东西给别人，并将让别人接受视为快感的源泉，这种人不会为写出一段好文章而真的高兴，除非别人真的上当。广告创意需要天赋，这种天赋与文艺青年的追求无关，所以请诸位好好想清楚，悬崖勒马还来得及，不要在这个既不能赚大钱又不能实现个人理想的地方耗下去，你完全可以在别的领域有更大的成就和满足。

* 再贴一段文案在这里：

标题：

新甲壳虫，过目难忘

内文：

当你钟情于一样东西，它是一切，一切是它。

新甲壳虫（NEW BEETLE），它的出现，将现代工业设计的瓶颈统统打破。它证明，炫目而极富个性的外表与过硬且实用的内在品质，完全能够理想地结合。

当你钟情于这样的一条弧线，它就是光影，是笑脸，是海浪„„

这是我特别喜欢的文案，真的写出了爱甲壳虫车者的热爱和生活态度，却一点都不浮夸，那是真正从内心深处发出的感受，落到那条伟大的甲虫车弧线上。

写出这样的东西，需要生活的厚度、深入而专注的思考，以及不可缺少的热爱。

顶尖广告文案 第2篇

25岁以后，我从不告诉别人我感到孤单

突然不知道该往哪里走

在黑夜与白天交接的边缘

这个城市看起来如此陌生

我站在人群中

想不起在哪里失去了自己

从那天起我不再讨论孤独这个话题

每天晚上我都在地铁里遇到那个拉琴的人

我从不看他的眼睛

我开始喝茶

在晚上

我看到茶杯里有一轮月亮

秋天的谷雨

突然意识到，秋叶已经落了一地

在“致爱丽斯”的琴声里

生命化成音乐的碎片，最后的舞蹈

竟也洒脱不羁，我意识到，生命为了重生

在欢快地死去，竟坦然到不向后望最后一眼

落叶飞过窗子，飞向自己毕生塑造的林荫地

灰色的天，青色的地，天地间

金黄的影飘飘摇摇，绿色的音讯袅袅传来

泡好一壶明前光阴

端起来，不自觉间走进叶雨

怅怅然，盼着哪怕一片，落入杯中

与光阴融合……

衣裙从落叶上拂过，手里端着的

是一杯秋天的谷雨……

有时候发现，

取悦自己已是那么简单

记得那是在一家韩国餐馆

我们在吃一种奇怪的.菜

他们告诉我你出国了

我开始笑，一直笑

因为我不知道怎样掩饰自己的失态

然后我抱怨这空调太冷

因为我开始止不住的颤抖

路过一间茶馆

为自己点了一杯光阴绿茶

茶叶居然在杯子里忘情的跳舞

我笑了起来

有时侯，取悦自己上那么简单

水温98度

茶叶在水中复活

在我终于知道了答案

我没有为谁祝福

我只把自己锁在沉默里

没关系

生活依旧美好

只是这美好需要你不断的忘掉过去

正午

我为自己泡了一杯茶

茶叶突然间复活

在水中绽放开生命

天热的让人有些糊涂

阳光直射着我的脸

泪就那么流了下来

我把自己丢了五个小时

少有失眠的我在凌晨一点钟起床

拉开窗帘，细雨的步子在窗外蹒跚

拧亮桌灯，我仿佛看到了我的影子

在昏黄的地板上向后拉伸

“普通的一个晚上，我，怎么了?”

不知道何时泡好的一壶茶

从哪里找来一只秃头的毛笔

只知道我用儿时第一次

握毛笔的姿势在纸上划着……

“我，怎么了?”

凌晨六点，夜色、雨色悄然落入纸上

窗外微明，喝空茶的玻璃杯上

透透亮亮着一层薄薄的晨曦，一层

我早已陌生的颜色

五个小时，属于另外一个我吧

广告文案大师李白 第3篇

我对李白广告文案水平之高最深刻的一次认识是2013年夏天,去庐山旅游,晚上在牯岭歇息了一夜后,第二天上午到了星子县。 我此行只有一个目的,一定要爬到香炉峰瀑布旁。 等到我们一行汗流浃背步行了两个小时,走到香炉峰下时,遥看那一线瀑布在眼前若隐若现,根本没有“疑似银河落九天”的气魄。

归途中我对同行朋友说,1300来年后,我们不辞辛苦,都想一睹香炉峰瀑布, 还不是受了李白著名的广告 《望庐山瀑布》影响。

李白为庐山写的广告文案不止 《望庐山瀑布》这一首,另一首有名的诗是《庐山谣寄卢侍御虚舟》, 极力铺陈和描摹庐山的雄奇秀丽。

李白留下的诗歌中, 不仅仅有关于风景区的广告文案, 衣食住行几乎无所不包。 比如说关于楼宇的广告,有《拟古》之一:“高楼入青天, 下有白玉堂。 明月看欲堕,当窗悬清光。遥夜一美人,罗衣沾秋霜。 含情弄柔瑟,弹作陌上桑。 ”衣帽鞋履的广告有 《玩月金陵城西往石头访崔四侍御》 所咏:“草裹乌纱巾, 倒披紫绮裘。 两岸拍手笑,疑是王子猷。 ”

美酒的广告文案就更多了,最著名的当属那首《客中行》:“兰陵美酒郁金香,玉碗盛来琥珀光。 但使主人能醉客,不知何处是他乡。 ”今天山东仍有“兰陵酒”这个品牌, 但已经是蒸馏的白酒了,和李白那时候喝的兰陵酒完全不是一样的酿造工艺,无非是借李白广告词的余泽营销。

李白一生中最精彩的广告文案是哪几首呢? 我认为是为杨贵妃做形象广告的《清平调 》三首:“云想衣裳花想容,春风拂槛露华浓。 若非群玉山头见, 会向瑶台月下逢。 ”“一枝红艳露凝香, 云雨巫山枉断肠。 借问汉宫谁得似,可怜飞燕倚新妆。 ” “名花倾国两相欢,长得君王带笑看。 解释春风无限恨,沉香亭北倚阑干。 ”

将女人比喻成花, 本是滥俗的笔调,然而太白这三首诗把杨贵妃和牡丹对比,人面花色浑融一片,同时蒙受着皇帝恩泽。 将君王恩、男女情、人与花之美结合得如此美妙, 讲政治和讲审美皆能达到相当的高度。后人想象杨贵妃的美,大抵是根据这三首诗。 当然,一个优秀的广告文案大师做好本职工作就行了,但李白不满足,想做官管理政务,这有点不靠谱,唐玄宗赏赐千金让他归乡。 这千金,算得上他给杨贵妃写广告词的酬劳吧。

广告文案怎么做 第4篇

但在实际操作过程中，90%以上的报纸广告火候不够，存在5大缺陷，第一是广告策略有误，第二是广告标题不吸引人，第三广告画面呆板，第四是广告文案枯燥，第五是连续投放的广告没有统一性和持续性。如何解决以上5大症状？如何才能创作出真正卖货的报纸广告？

（一）给标题一双锋利的爪子

随着媒体的不断增多，各类信息多如牛毛，消费者每天接触的广告信息高达100次以上。这时就需要给报纸广告找一个“醒目”的标题，“醒目”的标题是锋利的爪子，能够瞬间抓住消费者的眼球。

某高科技保健品的广告文案中为了体现该产品的高科技，采用了“象制造原子弹一样制造XXX”为标题，当天就接到200多个咨询电话。这条广告标题中用了“制造原子弹”这样的“陌生化”词汇，能刺激“审美疲劳”的读者，引发他们的阅读兴趣。

诸如此类的新奇标题还有益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作“表面文章”？》、《上火啦》、《战"痘"的青春》，佳百娜红葡萄酒的广告标题《今晚，你准备"亲吻"佳百娜吗？》、《佳百娜五岁了，尚未开封》、《咦，怎么少了一个人？噢，他被佳百娜“迷”住了》，一致全家福的广告标题《今天请倒过来看广告—— 一致全家福到了！》。采纳的形象广告《老虎能飞起来吗》、《一个老总为何需要两个脑袋？》等等广告都比较符合新奇性的特点。

假如您的标题里面全是“健康、美丽、强壮、聪明、宏伟”等词汇，笔者还是劝你不要浪费银子了，这些空洞的、已经被用滥的词汇，谁会浪费时间去阅读它们呢？ 这里说个小故事：我有一个朋友乔迁新居，他住三楼，参观他的房子的时候，他征询我是否有必要安装“防盗窗”， 我当时忧心忡忡地说了一句话：“小偷都是蜘蛛侠” ！ 第二天，他就找人装上了防盗窗，也许，这就是语言的魅力，一句话就能触动别人，从而产生购买。

另外一种极具吸引力的标题是故事性广告标题，标题具有故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开进“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。

读者买报多半是想看新闻，如果将广告标题写得像新闻会很受人瞩目。宽飞仿生被的创意广告《独家披露被子里的新闻》，海南啤酒的创意《海南将要“桶”货膨胀》、《海南今年夏天可能要降“温”》，古方三蛇胆的创意《可以全面停“火”了》，益生堂三蛇胆的创意《从深圳开来的战“痘”特快已抵达本市》，吾老七口服液的创意《这三个寻常女人引起全城女性关注》、《曝光面子“丑闻”》，为金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以“瘦下来”吗？》等广告都取得了很好的效果。

（二）让文案做个出色的导购员

文案是什么，是介绍产品的文字，是劝诱消费者购买的手法，我常常看到4A公司做的报纸广告创意，图片很大，标题很大，但是文字少的可怜。对于做洗发水、饮料等快速消费品，也许这招行得通，但要是做保健品、药品、医院、家用电器以及任何新产品的广告，用这招就显得非常笨拙。

对于创作人员来说，好文案必须要建立在整体的广告策略之下。然后必须通过艰苦的4步创作，才能诞生文案。文案没有最好，只有更好，不断揣摩、修改、精简才能成为更好的广告文案。

第一步：把事情说清楚

一口气把事情说清楚，少用一些空洞的修辞手法，多打比方，多举例子，要会编故事，采取顺序、倒叙、插叙的手法都可以，但必须要把事情说明白，你把东西卖给谁你就对谁说，如果你卖的是厨具，就得站在家庭主妇的立场去，即使你是个五大三粗的男子汉，此时你也得了解女性的心理。

很多人写诗歌、散文非常棒，但是写起广告文案就非常死板，最主要的原因是文学创作大多站在自己的立场，而文案创作应该站在超市导购员的角度，就仿佛面前摆放着产品，文案人员就得用最简洁、一针见血的文字，在最短的时间内推销产品，从而让顾客产生购买。

第二步：让每句话都津津有味

当事情说清楚后，反过来看文字，是不是非常生硬，这时候你需要将你的文字修改的有趣味或者引人入胜。打比方说，形容一个人患了重感冒，很多文案在写这个场景的时候，一般都是用疲倦无力、流鼻涕、头晕等词语来形容。而如果换成“他疲倦的连打喷嚏的力气都没有了”，其阅读效果会非常好。

同样的道理，很多人形容情况紧急会用 “火烧眉毛”这个词语来形容，但是如果你换成一个“仿佛一只落水的大象踩到了搓衣板”，不仅趣味横生，还可能让人体现到那种千钧一发的急迫感。

说到底，广告文案里表现出来的“趣味、惊险、悬念、疑问”等形式的文案会让人读下去，而说明书式、教条式的文字就会让人产生厌恶。

第三步：把废话统统剔除

通过以上两步，报纸广告的文案已见雏形，但还是不够，要精简，要去死皮。只要感觉是废话的统统去掉，要记得适当加一些标点，单句最长不过13个字。有人做过统计：字数在150-250字的广告最适合阅读习惯，少则表达意思不明，多则累赘冗长。

2001年中兴公司推出一款当时市场上最轻、最薄的手机，重约60克，宽才1毫米的中兴E329型手机。他们报纸广告文案最初有270个字，最后精简成50字左右，成稿的文案是这样的：

把你读的这份报纸对折、再对折6次，

你对折后报纸的重量、大小、宽度。

和中兴E329几乎一样。

中兴E329，轻薄得不可理喻。

第四步：大声朗读给同事或客户听

当整个文案出来后，即使你自己觉得完美了，也不要急着把他发出去，要大声朗读给别人听听，这样不仅自己可以找出不完善的地方，别人的某些的建议也可是使我们的文案锦上添花。白居易每写一首诗，都读给一个老妪听，只有老妪听懂了，才能算是好诗，文案也是这样，不断听别人意见才会进步，即使是做过10年以上的文案也不例外。

广告人徐荣华早期服务过一个女性去皱产品，文案部分获过广告奖，市场反应也颇佳，他朗读给同事们听的次数不下10次，修改次数也超过20次，现摘录如下：

皱纹来到一个女人面前，傲慢地对她说：

如果你笑，我就毫不犹豫地爬上你的嘴角；

如果你哭，我就毫不犹豫地爬上你的眼角；

即使你不哭、不笑，但是你不得不思考；

你一思考我就爬上你的额头！

女人想了想说：“假如我用ICN的植物性除皱霜呢！”

皱纹听到这里，逃之夭夭！

好的广告自己会说话，把以上这些优秀的文案讲出来不是让大家模仿，而是启发创意的火花。文案出来后还需要在版面设计上动动脑筋。

在《广州日报》上，出自实战派操盘手的广告作品个性鲜明，风格独特，在众多报纸广告中一眼就可以辨认出来。这类“卖货”广告在版面设计上可以归纳出九个特征：

“卖货”广告版面设计的九个特征

一、广告版面有多大，就能容纳多少字。不论是1/4版、半版的大篇幅，还是1/8版的豆腐块，密密麻麻填满了字，绝不留白。从按厘米计算广告费的角度来说，这样的排版一点都没浪费，真是划算透了。

二、巨大的广告标题。根据现代人“快速浏览”的读报习惯，报纸排版一定要在标题上下很大功夫，标题要醒目，字体要大。“卖货”广告沿袭了这一作法，主标题通常会占据10－20%的广告版面，字体“傻大黑粗”。看报的人无法忽视这样的标题，它可以“强行进入”人的视野。

三、多用字，少用图。几乎是纯文字广告，偶尔会有几个用来做“图解”的小插图。

四、文字分段，有醒目的小标题或编号。整篇文字被划分成多个段落，配标题，加上“一二三”或“123”之类的编号，层层递进，并显得有条有理，这样排版主要目的还是方便阅读、便于记忆。蜥蜴团队的广告文案要求每300字必须设一个小标题，因为人们的阅读越来越习惯于“跳读”，越来越依赖“提要”，越来越没耐心。

五、字体、字号变化频繁。标题一句话有可能出现三种以上字体，正文中除了小标题的字体是独特的外，不同板块的内容也会在字体和字号上有所区别。哪怕一篇豆腐块广告，都有可能出现十多种字体、十多种字号。这样的排版可以把内容的主次、轻重突出出来，也可以将不同的内容加以区别。文字本身的变化可以令版面显得活泼，增加装饰性。

六、文案中的重点语句要加粗。重点语句可以是一段话、一句话、一个词，可以是标题、提要、正文中的某些语句、或者是产品名称，总之是需要强行灌输给读者的东西。排版时要把读者当成是超级懒虫和笨蛋，重点部分要明显、要强化、要加粗，让懒虫不用费劲就看得到看得明白。

八、广告中要有产品照片。“卖货”广告唯一的图片就是产品照片，图片很小，位置也不一定明显，但它却是广告要素之一，否则整篇广告有可能会变成科普文章、或者给同类竞品做了嫁衣裳。

九、经销药店名单、地址、电话。这些繁多的信息，很详尽地用小得几乎要用放大镜才看得清楚的字号密密麻麻排在独立区域，通常是在广告版面的底部，也可以用黑底反白字排版。另外，这类众多的信息也向读者传达了产品热销的感觉。

2022顶尖文案 第5篇

2、生活要永远清醒，永远温柔，永远知进退。

3、我喜欢你，就像你妈打你，没有道理。

4、女人是麻烦，男人就喜欢自找麻烦。

5、诗人依赖月亮，而我只想依赖你。

6、别认为一时的lie，能换走永远的爱。

7、你的晚安是我最好的安眠药。

8、没有你，就连梦都让人痛心。

9、两人两处两地方，每天每夜想对方。

10、喜欢你真的是我坚持最久的事。

11、愿我们，晚上不失眠，卡上不缺钱。

12、你是我的唯一，这辈子誓爱你。

13、穿有质感的衣服、找有质量的男人。

14、我的人生很平淡，但不平凡。

15、是我不够成熟、还少了点肌肉。

16、你的心、真的就那样放下我了吗。

17、你可以笑一个吗?我咖啡忘加糖了。

18、愿有岁月可回首，且似深情共白头。

19、把对你的喜欢藏起来，不再招摇过市了。

20、世界的温柔，是及时的善意和干净的你!

21、戏演了一半、我却拼命地想退出。

22、有人让我觉得温暖，却也只是温暖而已。

23、我路痴，而你就是我的方向感。

24、不小心栽进喜欢你的坎里一蹶不振。

25、只求岁岁平安，即使生生不见。

26、时间终究要比爱强悍，忘记什么都不难。

27、我站在原路，只为回首的那一个笑容。

28、喜欢你的我，从不怕麻烦，也从不忙啦。

29、你不喜欢我?那你一定是瞎了。

30、你上下横竖都好看，当然更是属于我啦。

31、生气，是拿别人的错误惩罚自己。

32、老公我爱你，想老公了，老公想我吗。

33、像烟花一样美丽，也像烟花一样烟消云散。

34、一起闯过的兄弟，你现在都到哪去了。

35、想一个去流浪，看看不同的地方。

36、有些事情要绝望到底，才能够看透。

37、打败我的不是天真，而是天真热!

38、没见过草原，不知道天多高地多厚。

39、人在做天在看，人贱自有天收。

40、一直听着一首歌，不停地想着一个人。

41、希望能用一世的凝望，把你看得真切。

42、下雪了，却发现雪根本没有我的心冷。

43、你不爱我，自然有人比你更爱我。

顶尖的文案 第6篇

2、爱的月光很柔美，浪漫温馨;爱的目光很炽热，发自心底;爱的语言很甜蜜，透着深情;爱的誓言很强烈，响彻云霄。412誓要爱，爱你就要爱到底!

3、不奢求会有意外的惊喜，只愿过去的一切努力都不会徒劳。晚安~

4、一辈子多长我不知道，缘份有多少没人知晓，这条路有多远并不重要，只要两个人的心依靠，再远也不觉得路途遥，有你相陪我愿意到天涯海角。

5、有些关系，断了就让它断了，好聚好散，各自安好。晚安。

6、我并没有从那场雨中走出来，只是雨停了。

7、比我差的人都在努力，我凭什么说无能为力。晚安!

8、无感状态，不想爱也不想被爱。

9、我们都是情感导师能开导别人却救赎不了自己

10、当看破一切的时候，才知道，原来失去比拥有更踏实。晚安!

11、思念在风中闪耀，我的心你知道，这份情意从来不曾忘掉。每次想起你，总会情不自禁微笑;若是没有想起，那肯定是因为我在睡觉。周末愿你乐逍遥。

12、不敢瞅你，一瞅我就脸红;不敢睁眼，一睁眼就似看到你;不敢想你，一想就梦见你;不敢说你，一说就说个不停。我可以爱你吗?

13、我是一颗孤独的树，千百年来矗立在路旁，寂寞的等待，只为有一天，你从路边轻轻走过的时候，为你倾倒!

14、点到为止，我不会为谁一直着迷，失我者永失。

15、人独自行过生命，蒙受玷污，承担罪过，痛饮苦酒，寻觅出路。晚安~

16、每个城市都会下雨，就像我走到哪里都会想你一样，思念就像一种果实，甜中带酸，盛产在夜里，我想告诉你，爱你不是两三天，而是一辈子!

17、回想起我们在一起的日子，我就忍不住一阵阵的心痛。不是曾经说好了不要分开的吗?你怎么忍心就这样丢下我一个!

18、想你，是了不想忘记和你在一起的点点滴滴，念你，是了不想忘记你我曾承诺的海誓山盟，传讯给你，是了怕你这个大猪头又把我给忘的乾乾净净的!

19、明明知道没结果的事，我还是试了。

20、这次应该真的就走到这了吧。

21、记住要仰望星空，不要低头看脚下。无论生活如何艰难，请保持一颗好奇心。晚安好梦。

22、思念中钱千次一万次地问鸿雁、问明月、问春风，愿鸿雁将我的眷恋捎给你;愿明月将我的问候带给你。

23、踏实一些，不要着急，你想要的，岁月都会给你。晚安。

24、你的快乐，我独家赞助：你的痛苦，我独家承受;你的幸福，我独家拥有;你的思念，我独家接受：你的脾气，我独家承受：你的一生，我独家陪伴。

25、有天，下有地，你是我心中唯一;前有狼，后有虎，护你安全到永久;风里来，雨里去，对你爱恋永不变;4、20，誓爱你，发誓爱你到永久。

26、思念，俨然成为一种习惯，或许，无须等待，只是习惯使然。晚安!

27、不知道想听你的碎碎念算不算浪漫。

28、愿你是能披荆斩棘的女英雄，也是被人疼爱的小朋友。

29、没有云彩的时候，天空是寂寞的`;没有绿草的时候，大地是寂寞的;没有玩伴的时候，孩童是寂寞的;没有你的时候，我是寂寞的!想你。

30、爱不具体，不是言语，不是文字，你觉得它在它就在。

31、你在我心中是最美。没认识你之前，我还不知道世界上有这样一个人，会让我茶不思，饭不想。不要怀疑，这就是你的魔力。我爱你这是唯一一句。

32、原来真的有人幻想跟好久不联系的人怎样重逢。

33、记住别人的好，温暖自己的心。心中常怀感恩，就会离幸福更近一点，晚安。

34、街角的白山茶偷窥了少女的热恋。

35、世界什么都有，就是没有如果。

36、我一定会让你成为世界上第二幸福的人，如果她追问为什么不是第一，那你就说，有了你，我就是世界上第一幸福的人!

37、人必须争气和强大，才不会被欺负;也必须谦逊和慈悲，才不会欺负别人。晚安~

38、其实早睡两个小时也不会错过什么重要消息。

39、手机在声声呜叫，好象你我心儿在欢唱，真诚的祝福、深厚的感情、相连的心不是距离能隔断的，想你!

顶尖的文案 第7篇

2、长大的过程就是你开始发现朋友圈不认识的人越来越多，而真正长大则是你终于不在意那些不认识的人是谁。

3、还记得我难过的时候，你也在我背后。

4、在世的意义，不是说：“对不起”，而是说：“不妨”。

5、说吃得苦中苦，方为人上人，我不想做什么人上人，可这世间疾苦一样没有放过我。

6、用记忆拥抱着过去，用希望拥抱着未来。

7、华灯初上，灯火斑斓，街头上的霓虹灯肆意摇摆。

8、我，不会问，不会提，难过了，心痛了就一个人不停的走，用沉默代替一切。

9、人是活给自己的，别奢望人人都懂你，别要求事事都如意。苦累中，懂得安慰自己。

10、成功最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。

11、习惯难受，习惯等你，习惯思念，只是一直习惯不了没了你。

12、你走不进那个人的心里，不一定是你不够努力，而是那个人也不断在加固心里的那堵墙。

13、这个社会没有对与错，只有强与弱。

14、其实根本就没有什么假如，每个人的人生都不可重新设计。

15、有些东西，现在翻出来看一样会哭。

16、成功的路上，不怕万人阻挡，只怕自己投降;成长的帆，不怕狂风巨浪，只怕自己没胆量!

17、有的时候，钱是庸俗的，却也是有温度的，是最基本的依靠和保障。

18、做好最坏的打算——哪怕从头再来。

19、最明目张胆的恭维，就是把“悍妇撒泼”说成是“贵妃醉酒”。

20、未经失恋的`人不懂爱情，未曾失意的人不懂人生。

21、做喜欢的事情，奔赴真实简单的生活，是是非非总是少不了，闲言碎语平常心就好，毕竟日子是自己的。

22、井掏三遍好吃水，人从三师武艺高。

23、晚上别提伤心事，难过的事留到白天再说，也就不算什么了。

24、抱歉，我和你做不成朋友，毕竟那么深深喜欢过，再看一眼还是想拥有。

25、孔子不能解决的问题，老子帮你解决!

26、没有了你，我就不会再是我自己。

27、很多时候，糟糕的并不是事情本身，而是看问题的心态。

28、心若没有栖息的地方，到那里都是流浪。

29、别人撒盐伤不了你，除非你身上有溃烂之处。有哲理的人生感悟说说。

30、爱一个人，就是在漫长的时光里和他一起成长，在人生最后的岁月一起凋零。

31、你再怎么好也不可能十全十美，我再怎么不好也算独一无二。

32、试着把光芒留给别人，不用太在意那些有的没的，你会更快乐。

33、客套的话我也懂得微笑倾听，却不再认真相信。

34、没有承受困难的能力，就没有希望了。

35、少气多闲，身忙心闲。真正做到这八个字不容易，关键是个“闲”字。

36、人生得失并存，你拥有了清风，就要交还明月。

37、我没有多想你，只是有时会流泪。

38、只要你心中有梦想，你就会与众不同。

39、特别佩服一种人：遇到看不惯的人和事，就微笑地看着，并不说话。他们从不发脾气，可是感觉好厉害。

40、男人喜欢漂亮脸蛋，女人喜欢甜言蜜语。所以女人化妆，男人撒谎。

41、不如就利用孤单一人的时间使自己变得更优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。

42、我一直以为人是慢慢变老的。其实不是，人是一瞬间变老的。

43、不是所有的人都值得相信，一旦你看错了人，受伤的是自己。

44、掩饰悲伤，寂寞唏嘘，爱的初体验。

45、午夜的时分，多想再拥抱你入睡。

46、情人节已过，不还是一样的活着。

47、我只想要简简单单，憨憨厚厚的爱情。

48、山一程，水一程，身向榆关那畔行，夜深千帐灯。风一更，雪一更，聒碎乡心梦不成，故园无此声。

49、有什么不满的就直接说出来，能忍的要忍，但该说的还是要说。

50、哪怕是一场盛世之欢，也难保宴散之后的凄凉。

51、命运后来会让你们翻越千山万岭，恰好在花开的时候碰上爱情。

52、线城市容不下肉身，三四线容不下灵魂。

53、看不惯就互相讨厌呗，这也算一种理想的人际关系，至少谁都不用装。

54、哪怕事事不如意，还有你如我意。

55、你的心在移动，或许我无法联通。

56、谢谢你的绝情，成就了我现在的百毒不侵。

57、青春的痕迹，踩上了不知名的悲伤。

58、在你的角度看我，我怕你看不懂。

59、心里装着美好，眼里的世界就美好。

60、请做一个简单而又极端的人吧，喜欢一个人，要么百分之百，要么百分之零!

61、当它不在为你跳动了，你是否会因此而难过一分。

62、现在的生活有的时候很疯狂，人们追求这些不能得到的，却舍弃这些人们最需要的。

63、你没资格说爱我，因为我不是小三。

64、那些最美好的事情，都源自心灵深处的觉醒。

65、有时候，一切显得那么苍白无力。

66、我擅长气人，话题终结，拉远距离，斩断人际关系，手机常年静音，还有劝分不劝和。

67、别总是逢人就喋喋不休地表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。

68、也许是那天阳光正好，微风不噪，你正好在笑，所以我动心了。

69、爱过你的人是我，错过我的人是你，爱过就知道真的没有如果。

70、傻瓜般的爱情，是最好的，没有欺骗。

71、等到那些旧事无人再提，我拎壶酒，看你焙新茗。想来从年少到古稀，青天共明月，我共你。

72、海誓山盟到头都是空，水流烟淡，随你飘散!

73、即使生活再艰难，也要坚持下去。相信明天不会比今天更坏，如果还能再坏，那今天的糟糕就不算什么。

74、失望并不可怕，可怕的是失望多了，变成了绝望。

75、抱怨是一件最没意义的事情。如果实在难以忍受周围的环境，那就暗自努力练好本领，然后跳出那个圈子。

76、不曾习惯的，永远是那不习惯的。

77、用给力的态度，面对纠结的人生。

78、青春是摸明的开心与呒名的哀愁。

79、心病终须心药医，心里面的结真的打不开时，你就系上绳子绑住，生活就是如此。

80、当悟自时人自悟，人不度人天度人。

81、不要总是从某些细节判断一个人爱不爱你，因为不是每个人，都能按照你的方式去爱你。

82、疲惫的生活需要一个温柔的梦想和一个久违的你。

83、生活，不是这样，就是那样，总之，不会是你想要的那样。

84、回首陌路，只是人生的迷雾，一个人的苍老，一个人的年华，是思念的再见，也是人生的熟悉。

85、当个坏人吧，好人没前途，除了哭就是细数痛苦。

86、婚姻就像打篮球，有进攻，有防守，有的时候还要有假动作。

87、没人能像我这般爱你，没有人能。

广告文案主题确定方法探究 第8篇

那么广告文案主题怎样才能做到上述的两个“反映”、两个“符合”，并处理好其间的关系呢?

1 遵循确定广告文案主题的原则

(1)广告文案主题要正确反映广告主的意图，又要顾及目标受众的接受程度。不少广告通篇充斥着又吹又劝的语言语调，俨然王婆卖瓜自卖自夸，全然不顾别人喜乐好恶，这样的广告是不可取的。

(2)广告主题要单纯。即广告主题传达的商品信息最好是单纯的、集中的，而不是复杂的。广告商品可能有许多优点， 但广告传达的内容不应该面面俱到。否则，最终会让广告受众记不住重要的内容。正确的做法是通过对商品特性和消费者需求进行分析和研究，选择最重要的方面来宣传。

(3)广告主题的确定要针对目标受众而定。广告师叶茂中说过，“给小孩看的广告，成人不喜欢有什么关系?给女人看的广告，男人不喜欢有什么关系”。此话说的虽然有些偏激，但它却很有现实意义。试问，有哪一种商品能够满足所有消费者的需求?广告的主题就是要针对那些对本主题感兴趣的消费者。

(4)广告主题要通俗易懂。即广告主题要清晰明白，让消费者能快速、有效地理解广告的意图。

2探求和掌拥提炼广告文案主题的方法和规律

探求广告文案主题提炼的方法和途径很多，本文主要从商品特点、消费者需求、市场尤其是竞争对手等方面进行探索。20世纪50年代，美国罗瑟·瑞夫斯提出广告应有“独具特点的销售说辞”，这就是著名的USP理论。他主张广告要把注意力集中于商品的特点及消费者利益之上，强调在广告中要注意商品之间的差异，并选择好消费者最容易接受的特点作为广告主题。按照USP理论的启发，应从以下几方面人手。

(1)分析自己商品的特点，对照分析同类商品特别是竞争对手商品的特点，寻找彼此的差异性，尤其是自己商品具有的独特性和优异性。

(2)分析研究竞争对手经营情况、营销策略和营销宣传方法等。

(3)分析研究消费者的爱好兴趣和需求。

根据上述分析结果，确定自己商品有别于他人又符合消费者需求的品牌个性，并将此提炼成主题。

2.1从商品分析入手确定广告文案主题

当今商品的差异性越来越不明显。一种商品，怎样才能从同类产品中脱颖而出，成为消费者关注、青睐并产生强烈购买欲的商品，这是企业和广告代理者苦苦追求的经营目标和广告目标。

要达到这样的效果，必须满足两个基本条件：一是产品的差异化，这是企业的责任，但这一条件越来越难满足;另一个条件是产品广告宣传的差异化，这是广告策划者的责任， 策划得好，方法得当，是可以满足的。白大夫化妆品有一句广告标语：“白白白，就是要你白。”其可谓耳熟能详，深人人心。它的成功，可以归纳为：一是主题单一、明确;二是准确掌握消费者最强烈的需求;三是科学严密的商品分析，通过与同类产品的比较分析，把能够使人美白作为商品最大的特性;四是准确的产品定位，以产品最优异的特点满足消费者最强烈的需求。

商品分析及其主题确定的一般方法:

(1)突出自家产品的独特之处,刺激消费者产生购买冲动。

(2)和同类产品比较,显示自己的产品比其他同类产品在功能、质量等方面的优越性。

(3)证实若购买广告所诉求的产品,可解决或避免某种不悦之事。

(4)强调产品能美化消费者形象,提高身份地位的功能。

(5)强力介绍某项产品超越其他品种的新用途。

2.2 从消费者分析入手提炼广告文案主题

(1)广告主题的选择范围。前面论述了广告主题确定的原则,此外还应该注意两个方面的问题,即从哪些角度来选择主题,用什么材料来表现主题的问题。

先谈主题的角度(或选择范围)问题。通过对消费者的分析,研究者发现消费者普遍存在如下需求,这些需求能够为广告文案主题的确定提供依据。具体表现为健康需求、安全需求、便捷需求、经济实惠的需求、享受需求、审美需求、亲情需求、爱情需求、时尚需求、社交需要、荣誉需求等。但是,广告主题的确定,单纯考虑这些普遍性的需求是不够的,还要关注个性化的需求。当然,这里所说的个性不是指单个消费者的个性,而应该是特定的消费者群体的“个性”。比如说,老年人重视健康,青年人关心时尚和爱情的需求等。即使是不同的消费者群体有相同的需求,但还是有缓急、主次之分,这些都是对消费者进行分析的结果,也是确定主题的重要依据。可见,角度选择的重要依据之一是消费者分析。

(2)表现主题的材料问题。相同的主题,对于不同的广告受众,用以表现主题的材料不同,这也是消费者分析的结果。比如,同是健康主题,对老年人,多用晚年快乐、益寿延年、儿孙满堂的图文音像来表现;而对中年人则多用与工作压力、家庭压力、养儿育女的责任有关的话题来表现。

(3)例析。有一则广告,标题与正文如下。

标题:无油防晒隆重上市

正文:佳雪植物护肤新科研项目采用最新科技,全新推出佳雪抗黑防晒露,独特的完全不含油配方,彻底解决夏日护肤“油腻,不透气”的烦恼,令肌肤用后清爽轻松,不油不腻,再也不会“油光满面”了;产品富含天然芦荟防晒成分,有效防晒,肌肤晒不黑,晒不伤,夏日依然白皙亮丽。佳雪抗黑防晒露,不油、不腻、晒不黑!

这则广告的主题,即核心内容是:不油、不腻、晒不黑。这一主题来源于两个方面的分析,一是商品本身的成分、特点、功效分析;二是对消费者的需要分析——以往的防晒产品,虽能防晒,但是又油又腻不舒服,令人生厌,怎样才能得到一种既能防晒,又不油不腻的防晒产品,正是这类产品消费者群体的需求。抓住这一需求,主题的确定才因符合消费者需求而变得科学准确。

2.3 从竞争对手分析入手确定广告文案主题

竞争对手的调查和分析是企业制定经营战略和策划的重要手段,同时也是实行市场定位、确定广告目标、广告创意和广告主题的重要依据。对竞争对手进行分析的内容比较广泛,一般包括产品的市场份额、产品特性、消费者反应情况、企业经营理念、经营战略和策略、广告策略和广告形式等。

广告主题的确定与广告策略以及广告定位是密不可分的,必须服从广告策略和广告定位的需求。所谓的广告定位,是一个属于心理接受范畴的概念,是指广告主通过广告活动,使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。

下面就从广告策略和广告定位出发,通过几个例子论述广告主题的确定方法。

(1)功效定位与广告主题。所谓功效定位就是指从产品的功能出发,在广告中突出产品的特异功效,使该品牌产品与同类产品存在明显的区别,以增强竞争力。这就需要对同类产品特别是竞争对手产品进行比较分析,寻找自己产品的优异之处。比如香港手表制造商,通过市场分析和对瑞士、日本等国手表的对比分析,制定了以多功能定位来与长期处于市场霸主地位的瑞士、日本手表竞争的经营战略。在这一战略的统帅之下,广告策略和广告主题都围绕这一定位来制定和确定。

(2)反类别定位与广告主题。反类别定位利用广告宣传使产品跳出这一类别,借此在竞争中占有新的有利位置。比如,“七喜”汽水明明与可乐同属碳酸饮料,但是通过市场调查研究发现,可乐饮料已被以可口可乐为首的饮料巨头霸占,“七喜”在其中很不显眼,于是便想出一个全新的定位观念,即反类别定位。这一观念其实就是以“宁做鸡头,不做凤尾”的法则为指导思想。为此,“七喜”在广告宜传中将主题定为:把饮料市场区别为可乐与非可乐两类,而“七喜”属于非可乐。这样,“七喜”就成为非可乐饮料的鼻祖,稳坐非可乐饮料市场老大的位置。

(3)逆向定位与广告主题。所谓逆向定位,就是利用有较高知名度的竞争对手的声誉来引起消费者对自己产品的关注、同情和支持,以达到在市场竞争中占有一席之地的广告定位策略。

美国人约翰逊以500美元注册一家化妆品公司,专门生产黑人使用的粉质霜。当时美国最大的黑人化妆品生产企业是佛雷公司,约翰逊打出了这样的广告:“当你用过‘佛雷’化妆品之后,再擦一层‘约翰逊’粉质霜,将会收到意想不到的效果。”几年后,约翰逊就把佛雷公司挤出了黑人化妆品市场。

这一广告定位就是典型的逆向定位。这一定位的确定,是在经过市场调查特别是竞争对手的调查研究,并决定采取避免正面冲突、侧面迂回和游击的经营战略背景下做出的决策,广告主题也是根据这一决策确定的。这一广告主题突出两个方面的内容:一是把自己和著名企业佛雷公司捆绑一起,自然引人注目;二是用锦上添花的广告词(“当你用过‘佛雷’化妆品之后,再擦一层‘约翰逊’粉质霜,将会收到意想不到的效果”),既得到佛雷公司默认,又能向消费者强调自己产品的功效,不仅能使人记住,而且能产生良好的品牌信誉。

广告主题的确定方法是多种多样的,可谓文无定法,但有一点是可以确定的,那就是主题的确定离不开商品分析、消费者分析、市场分析及竞争对手情况分析等基础工作。

参考文献

[1]邬晓光，张晓．广告文案写作[M]．北京：机械工业出版社，2005．

[2]韩平．广告策划与创意[M]．北京：高等教育出版社，2006．