易贝乐少儿英语

易贝乐少儿英语（精选4篇）

易贝乐少儿英语 第1篇

下：

①使市场部业务人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；

②让市场人员掌握适合教育培训行业的业务专业技能，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户深开发等基本的岗位职能； ③心态培训；

3、电话招生部门驻点开展咨询、贴近市场

从8月17日开始电话咨询人员将分批、分阶段到个招生点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。

三、重点工作安排

1、市场招生部门业绩提升 市场招生部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部2013年战略目标和招生计划，我认为应该通过“开拓、挖掘、协调”四个方面来实现市场招生部门的业务提升： 开拓： 市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的学校或住宅片区，制定一个较长期的开拓计划, 其中包括：前期业务员小区蹲点并采集信息，日常设点宣传。挖掘： 挖掘：

重点小区的更深层次消费能力，寻求与小区管理处，并且在日常工作中，派出一名业务人员实行扫街式招生活动，目标客户为铺面，小区，学校等。协调： 市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及市场招生部门、电话招生部门、网络招生部门之间的工作配合。2．学校口碑推广

学校口碑经过几个月的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我校的市场份额，并使我校获得长久的发展，我校将学校的发展战略为核心，从学校的品牌形象、教育市场定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划口碑推广策略。

（1）品牌形象

为了树立有爱教育品牌在业界和家长者心目中的品牌形象，建议学校采用“学校名师+名校考试机会“的双线品牌战略，通过对于品牌的强调和宣传，完成开拓市场的目标。（3）市场网络建设

整合教育培训市场资源，建立市场招生网络始终是各种市场招生手法当中相当重要的一种手段。目前我考虑和市场上一些培训机构（书法、舞蹈等）合作，整合双方的资源：如果双方达成了合作，可以介绍他们学校的学生来我校补习文化课，并返还该机构应得的业务提成；作为回报，我校在以后的发展不断完善管理模式和教学模式，以满足家长的需要，从而达到双赢的目的。3．市场推广（1）网络招生。

家长或学生通过点击“有爱教育”的网站进行了解情况。必须将网站里面的内容做好（版面设计、有爱特色等）。（2）学校门口招生。1>发放传单：早晨上课，家长会 调查好各个学校的上课及开家长会时间 2>发放礼品：再学校门口发放有爱教育的精美小礼品（如书皮、手提袋、文具盒等），同时留下自己的信息（家长手机号、家庭住址等）。3>设立咨询点：和各个学校附近的商户商量，看能否在其门口长期摆放有爱教育易拉宝作为宣传，每周固定的几天，有专门的咨询师进行咨询答疑，一年给相应的报酬。4>设立代理宣传点：和各个学校附近的商户商量，将有爱教育的名片放在其店里，如有家长来店购物，就给其一张有爱教育的名片（该名片写商铺老板的姓名）。如有家长拿该名片来，报名有爱教育可以打九五折。一个学生给商铺老板20元提成，如没有人报名，则给商铺老板30元(看情况而定)报酬。（3）蹲守其他教育附近招生：

在报名高峰期，我们可以派几个人在其他教育机构（如学大、学海、兴邦等）附近，对咨询出来的的家长介绍我们有爱教育的优势（如价格、师资、教学环境等）说服家长来有爱教育参观。（4）现场招生： 在我们有爱教育的门口处摆放一套桌椅、易拉宝、宣传单和报名表等。如有家长前来咨询，引导家长上教室参观或直接报名。（5）同学引导招生：平时多于报名的学生（初中、高中）交流，告诉他们如果感觉有爱教育使自己的成绩进步，那么可以介绍你们同学来我们有爱教育，只要报名，我们有爱教育将给其一定的奖励。（如报名费打折、送礼品等）（6）举牌走街：在即将开学的前几天，招收一些兼职人员（可以是有爱教育的学员），每人发放一个写着有爱教育的宣传牌，从文化街出发??文化街。（宣传知名度）（7）街道招生：

贴报栏：每天利用2个小时将周边的所有报栏贴上有爱教育的宣传单。发传单：在发放传单时，我们主要以放在汽车上为主，如果有家长要或者咨询的话，知道的可以直接告诉，不知道的千万别乱说，告诉家长可以打电话详细咨询。篇二：市场部工作计划

市场部工作计划

一、工作重点阐述 在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。

市场部根据上一市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本工作目标如下：

①市场占有率达到××%，进入行业前三甲；

②新产品利润贡献率达到××%； ③重点商品利润贡献率达到××%。

二、支持与辅助工作

为了弥补上一工作中的不足，并更好地完成本工作目标，近期应做好如下工作。

（一）统一思想、明确责任

市场部计划于1月10日～15日组织岗位技能培训，主要目的如下： ①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识； ②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能； ③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。

（二）驻点营销、贴近市场

从本开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：

（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；

（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；

（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

（5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。3．充实成员，完善组织

随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一后期工作效率下降就是明证，因此，本市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）。市场部人员需求计划表

岗位名称 需求人员 主要工作内容 需求时间

市场开发人员 3 主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作 ××月～××月 市场信息人员 2 负责市场信息的整理于分析工作 ××月～××月 广告策划人员 1 负责企业广告及宣传的策划工作 ××月～××月

三、重点工作安排 1．品牌推广

公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

（1）品牌形象

为了树立“×××”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，建议公司采用母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。

（2）产品定位

通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“××”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“××”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。2．销售网络建设

销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广大农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满足需要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。3．市场推广

（1）积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。（2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。

（3）积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

（4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

四、工作进度

市场部对上述工作内容的工作时间安排具体如下。1．第一季度工作进度

第一季度工作安排表

工作事项 一月 二月 三月

上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬

确定本的广告宣传策略

结合市场情况制定出活动计划

抓好市场信息和客户档案建设

策划好经销商年会

完成墙体广告的设计计划

策划推出春节有奖销售活动 2．第二季度工作进度

工作事项 四月 五月 六月

上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 策划推出二季度促销活动 配合分公司推出市场活动

参加全国性的行业展会一次

配合各分公司做好驻点营销工作 开展系列促销活动 夏季文化衫的设计制作 3．第三季度工作进度

工作事项 七月 八月 九月

上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上半年市场工作总结与评估

夏季广告宣传工作计划的落实

文化衫的发放

制作pop张贴广告，强化宣传力度 夏季市场推广活动的开展 4．第四季度工作进度

工作事项 十月 十一月 十二月

上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 两节促销的落实开展

挂历、年历的制作与发放篇三：2016年市场部重点工作计划 2016市场部重点工作计划思路

一、市场部存在的价值及使命

如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。

如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。

所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精准和高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。

站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是生产部的任务。

二、市场部的常规工作方式

市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。

那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市场占有率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。什么是以客户为中心的市场策略？无外乎如下几个方面：

（1）价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠）

（2）渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利）

（3）品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案）

（4）区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持）

目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。什么是以消费者为中心的营销策略？它包括：

（1）品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一）

（2）宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控）

（3）推广策略（消费者互动、现场导购、新品试用）

她的目的是：培育消费群体，增加消费者对品牌的忠诚度和信任度，以确保未来市场产品的持续优势地位。

很显然，我们现在之所以部分市场如此胶着，甚至于部分市场竞争生存得很痛苦，其根本点就是没有很好的，有机的统一并灵活运用这两个市场策略。

三、市场部的常规工作之广告与促销推广

从狭义的角度来讲，市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做？促销及推广如何来搞？这两个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上，应该如何去做。

（1）广告宣传----攻心

提高品牌知名度，加强消费者对品牌的忠诚度，信任度。

（2）促销推广----利诱

提升消费者现场购买的积极性，维持购买热情，拉动销售氛围。

共同之处：都是围绕着品牌在做拉升。

何谓品牌？品是品质，牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的出发点。

广告的投放的基本方式：

（1）媒体广告（优点：可信度高。缺点：时效性短，信息量少，费用较高）

（2）平面广告（信息量大，时效性长，可信度低）

空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点：单项沟通，互动性不强。

促销推广：可以有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处，同时增加厂家与消费者之间的互动，但致命的缺陷是沟通成本过高，需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化、生动化培训做支撑。但这种有素称“特种部队”的促销推广方式，却是在预算费用有限的前提下，不失为一种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌。为什么这么说？下面我们来分析一下：

（1）促销推广活动能解决什么? 1）提高现场购买的积极性； 2）扩大一次性购买量；

3）提供产品近距离沟通平台； 4）培育重点消费群体。

（2）促销推广活动不能解决什么？ 1）不能解决渠道布建的局限性； 2）不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷；质量问题 3）不能解决销售团队的士气、信心问题； 4）不能解决客户对售后服务的不满和投诉。

所以归结起来一句话：单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药，对于区域市场来说，她也做不到雪中送炭，她能做的就是锦上添花！

在具体使用过程中，一定是要搭配广告宣传，特别至少是与平面广告宣传相结合，配合有效的、专业的、生动化的培训，公平且具有激发人员内心动力的绩效激励机制，成功的终端产品辅市，才能产生事半功倍的效果。

四、市场部整体工作方向及2016年重点跟进目标 如果说销售部做的是现在的销量，那么市场部做的就是未来的销量。

如果说销售部的目标是拿到今天的客户订单，那么市场部的目标就是确保销售部每天都能拿到订单。从这个角度来讲，市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了。

1、市场洞察和市场调研 调查研究是一切工作的开始，没有调查就没有发言权，就没有新发现。这项工作就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额和变化、对媒体传播特点等各种信息进行持续性地跟踪。重点分为两个板块：一是消费者调研，二是渠道调研。2016年市场洞察及市场调研工作重点目标为：（1）消费者调研 1）媒体广告投放效果调研。用以检视现有媒体广告投放对于消费者的影响力，并对后期媒体的选择、广告内容是否符合消费者对品牌的一贯感知、是否能够激发消费者的购买欲望进行数据预留。

2）产品品质感知调研。分为纯茶、调和及纯油两个板块进行。?纯茶重点调研消费者目前对于茶油的认知程度，包括食用茶油的好处及必要性的认知；对比橄榄油的选择倾向性及原因；对于目前价格的接受区间；对于目前包装的理解及建议；对于目前终端消售及陈列方式的接受程度等。用以检视目前纯茶销售的消费者基础及消费习惯，为后续纯茶的销售模式是否需要调整提供支持。?调和及纯油重点调研消费者目前对油品日常消费中的选择习惯，包括价格、促销方式、品种选择爱好、影响购买动机的因素等。用以检视目前市场上对于此类产品的需求点，为后续产品精进及销售推广模式的选择提供支持。3）竞品及行业发展态势调研。包括竞品目前的陈列方式，促销模式及费用投放情况，产品品类搭配选择，品牌推广诉求操作手法，消费者消费选择趋势中的价格选择趋势、油品选择趋势、促销活动选择趋势，各区域各类型终端我品牌销售占比，同类型细分品项销售占比等，用以检视竞品目前的发展情况及未来消费者的选择倾向，为后续产品竞争性手段及行业发展方向性数据进行储备，并为调整现有品类结构及市场终端消费者操作手法进行支持。

（2）渠道调研 1)渠道操作手法适应性调研。包括现有渠道政策对于渠道销售提升效果、竞品渠道销售策略及效果、各区域性市场渠道销售风格及特色等。为我司渠道政策制定的有效性提供支持。2)区域性产品适应性调研，主要调研各区域在产品销售上的特性与区别，竞品的产品投放特性，产品之于渠道销售流转的效果等。为我司制定区域性产品及政策投放重点提供支持。3)品牌广告投放效果调研，主要调研我司空中媒体广告、地面平面广告等我司产品在渠道中的拉动情况，渠道对于广告的认可度及建议，竞品广告及渠道政策的搭配情况等。为我司广告投放及配套渠道政策制定提供支持。

2、新产品及概念性产品研发 产品都是有生命周期的，即使再畅销的产品，总是有没落的时候，所以储备和研发新产品特别重要，而研发的来源一般在市场部的产品概念，通过前面对消费者的研究和对零售市场的跟踪调研，会对未来消费趋势有一些感觉和线索，比如什么口味、什么包装、什么形象、什么成分、什么颜色等等，新产品开发并不一定是完全崭新的产品，很多时候在原有产品基础上做一些升级和改良就成了新产品，关键是新产品要包装成新的概念，让大家感觉是完全新的产品。

2015年新产品及概念性产品研发的工作重点目标为：

（1）现有产品生命周期的核算，建立末位劣汰的品项机制，优化品项结构，减少生产浪费，以优化产品结构。

?对现有品项中，按照月销量进行排名对比。?对长期处于最后三名内的品项提交公司决策层做出淘汰评估核准。?对公司决定淘汰的品项终止包装订购，对现有原材料和包装库存进行盘点，并集中时段和定向区域进行市场消化，待消化完成后彻底退出公司产品目录。

推出末位淘汰机制的目的是：减少库存占用和减低产能消耗，以完善公司产品结构和宣传资源占用。

（2）确立主力品项和辅助品项，战略产品和战术产品，并以此为方向制定相关渠道及终端推广促销政策。?将纯茶系列及营养油定向培养为战略产品，确保金浩品牌在茶油领域中的定位，以巩固茶油第一品牌的地位。?调和中系列作为战术产品，时刻关注行业领导品牌的动态，采取紧追战术，以价格、渠道利润为主要攻占手段，实施区域分片包割抢占市场。?调和低系列作为公司辅助产品，补充产品线的完整，满足重点客户需求进行品项开发。战术产品、辅助产品的终极目的是通过抢占市场份额，利用紧逼政策迫使主要竞争对手无法腾出更大空间来对我们公司的战略产品（纯茶及营养油系列）市场地位进行挑战。

（3）结合市场调研中竞品的产品布局及我司产品的销售贡献情况，检视我司现有产品线的分布布局是否合理，并对因已经末位淘汰的品项所产生的产品线布局缺口进行产品的重新规划以确保产品线的完整性。?新品立项前：需明确公司相关部门在新品开发环节的责任权限：如销售部门市场前景预估，生产部门的技术论证、市场部门的竞品分析、市场测评，实验基地的实验结果、贸易采购部门的原料供给价格行情，生产部门的成本分析，工艺论证等。目的是避免新品开发的盲目性和冲动性。?新品立项后：由市场部牵头明确新品上市的进度流程，各相关部门的时间分配，具体如包装设计完成时间、原料采购完成时间、设备调试完成时间等等，以避免快速上马带来的衔接不上，失去市场良机等现象发生。?上市前：区域目标任务划分，新品广宣物料准备、推广方案策划，价格渠道区域策略的修正等准备充足，以提高新品上市的成功率。

④上市后：信息反馈，实际评估建立有效的新品上市追踪机制，包括辅市进展，重点终端渠道销售情况反馈等，为以后的新品推出提供借鉴和经验模式推广。

3、品牌定位和推广主题

这是市场部的核心工作，目的就是做好费用预算的合理分配，也是品牌经理的最重要工作，要对每一个品牌今年推广的主题是什么、设置几个窗口、投入多少资源、要不要请代言人、线上线下的资源是如何分配的，最后要落实到一个预算表，包括销量多少、增长多少、各地区各渠道的增长率、媒体拉力预算多少、终端促销推广推力预算多少、推拉结合预算多少、各地区各渠道的策略和预算分配如何，这些都应该逻辑清晰具体可执行，当然要和各销售部门负责人反复商量和确认。2015年品牌定位和推广主题的工作重点目标为：篇四：市场部工作方向规划及2015年重点工作计划

市场部工作方向规划

暨2015年重点工作计划

一、市场部存在的价值及使命

如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。

如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。

所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精准和高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。

站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是生产部的任务。

二、市场部的常规工作方式 市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。

那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。

那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市场占有率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。

什么是以客户为中心的市场策略？无外乎如下几个方面：

（1）价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠）

（2）渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利）

（3）品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案）

（4）区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持）

目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。

什么是以消费者为中心的营销策略？它包括：

（1）品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一）

（2）宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控）

（3）推广策略（消费者互动、现场导购、新品试用）

她的目的是：培育消费群体，增加消费者对品牌的忠诚度和信任度，以确保未来市场产品的持续优势地位。

很显然，我们现在之所以部分市场如此胶着，甚至于部分市场竞争生存得很痛苦，其根本点就是没有很好的，有机的统一并灵活运用这两个市场策略。

三、市场部的常规工作之广告与促销推广

从狭义的角度来讲，市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做？促销及推广如何来搞？这两个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上，应该如何去做。

（1）广告宣传----攻心

提高品牌知名度，加强消费者对品牌的忠诚度，信任度。

（2）促销推广----利诱

提升消费者现场购买的积极性，维持购买热情，拉动销售氛围。

共同之处：都是围绕着品牌在做拉升。

何谓品牌？品是品质，牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的出发点。

广告的投放的基本方式：

（1）媒体广告（优点：可信度高。缺点：时效性短，信息量少，费用较高）

（2）平面广告（信息量大，时效性长，可信度低）

空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点：单项沟通，互动性不强。促销推广：可以有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处，同时增加厂家与消费者之间的互动，但致命的缺陷是沟通成本过高，需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化、生动化培训做支撑。但这种有素称“特种部队”的促销推广方式，却是在预算费用有限的前提下，不失为一种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌。为什么这么说？下面我们来分析一下：

（1）促销推广活动能解决什么? 1）提高现场购买的积极性； 2）扩大一次性购买量；

3）提供产品近距离沟通平台； 4）培育重点消费群体。

（2）促销推广活动不能解决什么？ 1）不能解决渠道布建的局限性； 2）不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷；质量问题 3）不能解决销售团队的士气、信心问题； 4）不能解决客户对售后服务的不满和投诉。

所以归结起来一句话：单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药，对于区域市场来说，她也做不到雪中送炭，她能做的就是锦上添花！

在具体使用过程中，一定是要搭配广告宣传，特别至少是与平面广告宣传相结合，配合有效的、专业的、生动化的培训，公平且具有激发人员内心动力的绩效激励机制，成功的终端产品辅市，才能产生事半功倍的效果。

四、市场部整体工作方向及2015年重点跟进目标

如果说销售部做的是现在的销量，那么市场部做的就是未来的销量。如果说销售部的目标是拿到今天的客户订单，那么市场部的目标就是确保销售部每天都能拿到订单。从这个角度来讲，市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了。

1、市场洞察和市场调研 调查研究是一切工作的开始，没有调查就没有发言权，就没有新发现。这项工作就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额和变化、对媒体传播特点等各种信息进行持续性地跟踪。重点分为两个板块：一是消费者调研，二是渠道调研。

2015年市场洞察及市场调研工作重点目标为：

（1）消费者调研 1）媒体广告投放效果调研。用以检视现有媒体广告投放对于消费者的影响力，并对后期媒体的选择、广告内容是否符合消费者对品牌的一贯感知、是否能够激发消费者的购买欲望进行数据预留。

2）产品品质感知调研。分为纯茶、调和及纯油两个板块进行。?纯茶重点调研消费者目前对于茶油的认知程度，包括食用茶油的好处及必要性的认知；对比橄榄油的选择倾向性及原因；对于目前价格的接受区间；对于目前包装的理解及建议；对于目前终端消售及陈列方式的接受程度等。用以检视目前纯茶销售的消费者基础及消费习惯，为后续纯茶的销售模式是否需要调整提供支持。?调和及纯油重点调研消费者目前对油品日常消费中的选择习惯，包括价格、促销方式、品种选择爱好、影响购买动机的因素等。用以检视目前市场上对于此类产品的需求点，为后续产品精进及销售推广模式的选择提供支持。3）竞品及行业发展态势调研。包括竞品目前的陈列方式，促销模式及费用投放情况，产品品类搭配选择，品牌推广诉求操作手法，消费者消费选择趋势中的价格选择趋势、油品选择趋势、促销活动选择趋势，各区域各类型终端我品牌销售占比，同类型细分品项销售占比等，用以检视竞品目前的发展情况及未来消费者的选择倾向，为后续产品竞争性手段及行业发展方向性数据进行储备，并为调整现有品类结构及市场终端消费者操作手法进行支持。

（2）渠道调研 1)渠道操作手法适应性调研。包括现有渠道政策对于渠道销售提升效果、竞品渠道销售策略及效果、各区域性市场渠道销售风格及特色等。为我司渠道政策制定的有效性提供支持。2)区域性产品适应性调研，主要调研各区域在产品销售上的特性与区别，竞品的产品投放特性，产品之于渠道销售流转的效果等。为我司制定区域性产品及政策投放重点提供支持。3)品牌广告投放效果调研，主要调研我司空中媒体广告、地面平面广告等我司产品在渠道中的拉动情况，渠道对于广告的认可度及建议，竞品广告及渠道政策的搭配情况等。为我司广告投放及配套渠道政策制定提供支持。

2、新产品及概念性产品研发

产品都是有生命周期的，即使再畅销的产品，总是有没落的时候，所以储备和研发新产品特别重要，而研发的来源一般在市场部的产品概念，通过前面对消费者的研究和对零售市场的跟踪调研，会对未来消费趋势有一些感觉和线索，比如什么口味、什么包装、什么形象、什么成分、什么颜色等等，新产品开发并不一定是完全崭新的产品，很多时候在原有产品基础上做一些升级和改良就成了新产品，关键是新产品要包装成新的概念，让大家感觉是完全新的产品。

2015年新产品及概念性产品研发的工作重点目标为：

（1）现有产品生命周期的核算，建立末位劣汰的品项机制，优化品项结构，减少生产浪费，以优化产品结构。

?对现有品项中，按照月销量进行排名对比。?对长期处于最后三名内的品项提交公司决策层做出淘汰评估核准。?对公司决定淘汰的品项终止包装订购，对现有原材料和包装库存进行盘点，并集中时段和定向区域进行市场消化，待消化完成后彻底退出公司产品目录。

推出末位淘汰机制的目的是：减少库存占用和减低产能消耗，以完善公司产品结构和宣传资源占用。

（2）确立主力品项和辅助品项，战略产品和战术产品，并以此为方向制定相关渠道及终端推广促销政策。?将纯茶系列及营养油定向培养为战略产品，确保金浩品牌在茶油领域中的定位，以巩固茶油第一品牌的地位。?调和中系列作为战术产品，时刻关注行业领导品牌的动态，采取紧追战术，以价格、渠道利润为主要攻占手段，实施区域分片包割抢占市场。?调和低系列作为公司辅助产品，补充产品线的完整，满足重点客户需求进行品项开发。战术产品、辅助产品的终极目的是通过抢占市场份额，利用紧逼政策迫使主要竞争对手无法腾出更大空间来对我们公司的战略产品（纯茶及营养油系列）市场地位进行挑战。

（3）结合市场调研中竞品的产品布局及我司产品的销售贡献情况，检视我司现有产品线的分布布局是否合理，并对因已经末位淘汰的品项所产生的产品线布局缺口进行产品的重新规划以确保产品线的完整性。?新品立项前：需明确公司相关部门在新品开发环节的责任权限：如销售部门市场前景预估，生产部门的技术论证、市场部门的竞品分析、市场测评，实验基地的实验结果、贸易采购部门的原料供给价格行情，生产部门的成本分析，工艺论证等。目的是避免新品开发的盲目性和冲动性。?新品立项后：由市场部牵头明确新品上市的进度流程，各相关部门的时间分配，具体如包装设计完成时间、原料采购完成时间、设备调试完成时间等等，以避免快速上马带来的衔接不上，失去市场良机等现象发生。?上市前：区域目标任务划分，新品广宣物料准备、推广方案策划，价格渠道区域策略的修正等准备充足，以提高新品上市的成功率。

④上市后：信息反馈，实际评估建立有效的新品上市追踪机制，包括辅市进展，重点终端渠道销售情况反馈等，为以后的新品推出提供借鉴和经验模式推广。

3、品牌定位和推广主题 这是市场部的核心工作，目的就是做好费用预算的合理分配，也是品牌经理的最重要工作，要对每一个品牌今年推广的主题是什么、设置几个窗口、投入多少资源、要不要请代言人、线上线下的资源是如何分配的，最后要落实到一个预算表，包括销量多少、增长多少、各地区各渠道的增长率、媒体拉力预算多少、终端促销推广推力预算多少、推拉结合预算多少、各地区各渠道的策略和预算分配如何，这些都应该逻辑清晰具体可执行，当然要和各销售部门负责人反复商量和确认。

易贝乐少儿英语 第2篇

石家庄贝乐学科英语培训学校简介

贝乐学科英语（Best Learning）是美国最大的教育集团——麦格希(McGraw-Hill)在华推出的第一个少儿英语品牌，拥有高端的教育品质。针对3~12岁英语非母语的儿童，注重把美国教育体系中的开放思维、创新能力、平等分享、公民责任等健全人格品质和优秀人文思想融入到日常教学中，为中国儿童带来了全外教、全学科、全互动，同质同步的“原版美国课程”。

课程介绍

[幼小初高][英语]

石家庄贝乐学科英语课程介绍[周末班]

石家庄贝乐学科英语-石家庄10-12岁小学生英语课程[业余班]石家庄贝乐学科英语-石家庄2-12岁少儿英语课程[业余班]

石家庄贝乐学科英语-石家庄2-6岁幼儿英语课程[业余班]

石家庄贝乐学科英语-石家庄7-10岁少儿英语课程[业余班]

石家庄贝乐学科英语幼儿少儿英语培训课程[业余班]

石家庄少儿英语寒假班[寒假班]

石家庄少儿英语培训课程[业余班]

石家庄小学生英语课程[业余班]

贝乐：少儿教育业黑马 第3篇

“它不仅仅是少儿版的新东方，未来一定会超越新东方”——这是中国天使投资元老徐小平对贝乐的判断。贝乐英语能得到徐总如此叫好绝非偶然，贝乐的独特创办理念和厚积薄发使其成为少儿教育业的黑马。

恰当的时机

对于贝乐的创始人王宁来说，2009年是非同寻常的一年——他以商业人敏锐的嗅觉捕捉到了教育培训业的商机，并迅速将想法付诸实践，创办了最初的贝乐英语。

实际上，在2009年以前，国内的英语教育培训类机构已多如牛毛，规模较大的也有几十家，竞争相较激烈。王宁十分了解这一状况，但他并没有望而却步，而是跳出这个行业看这个行业。在仔细分析了市场构成和经营者情况后，王宁发现，现今英语教育机构虽多，但大多数英语培训企业是为应试教育服务，主要时针对各级考试展开对孩子们的辅导。这样的教育一方面可能或多或少地提高了学生的英语成绩，但也造成了不可弥补的缺憾——孩子们变成应试的工具，甚至是做题的工具，说不出一口流利的美式英语，也听不懂美式发音。这一点也为广大家长逐渐认知。就在这个时候，王宁考虑创办一所纯正的美式英语培训学校。这样的机构创办必将在当时的市场引起关注。贝乐英语正是在这样的时机应运而生。

“原汁原味”学英语

贝乐英语2009年成立于北京，是一家专事少儿英语的教育机构，它以“浸入式学科英语”为教学法，引进了美国最先进的教学理念，专门从事2～12岁少儿的纯正英语培训。

不与应试挂钩，也不承诺英语考级，只强调“原汁原味”，纯外教上课，一个孩子平均收费每年1.6万至2.4万元人民币，目前已经有9000多名学生。

贝乐以自身的努力实现了让孩子不出国门即可“留学”的愿景。

一丝不苟地坚持

今年十月末，贝乐公司融资1亿元人民币，引入天图作为A轮投资方。

贝乐的成功融资不仅在于其独特的教育理念，更在于坚持理念之后一丝不苟的践行。

贝乐创始人CEO王宁在分析了国内英语教育业同质化的问题之后，毅然摒弃了与其他教育企业打价格战的道路，转而打造另一种全新模式，他要做到从教学环境到教学内容都实现“美国化”。为此，王宁先与美国著名教育出版机构麦格希排他性地“垄断”了从2～12岁十个阶段针对不同年龄儿童的美国本土课堂教材。又似乎吹毛求疵地从美国采购回来桌子椅子和教具，再加上全部的美教授课……这使得贝乐教育除了房子不是美国造的，其他全是。尽管这看起来有点“过”了，但事实上却树立了一道门槛：从教师到教材，没有人再能够超越贝乐的“美国味道”，而这两方面正是所有家长最看重的。

一个企业的成功绝非单方面的因素所致，在贝乐的成功历程中我们看到了恰当的时机、科学的理念、执着的坚守等多种因素的共同作用。贝乐学科英语的出现无疑是国内英语教育行业的发聩之作，而贝乐英语的成功也为目前教育业提供了一条足资借鉴的良方。贝乐英语科学先进的经营模式使其拥有了不可复制的核心竞争力，走出了自己的一条路。

当然，贝乐还处在创业初期。即便按照9000个学生计算，贝乐的现金流每年也在2亿元，而且预付费制保证了贝乐从来没有坏账。但王宁计划用3到5年的时间在全国开办100家培训中心，成为中国最大、最专业的少儿英语教育机构。

王宁表示，贝乐学科英语未来还将继续提升教学水平，加快布局高端少儿英语教育市场，加速上市步伐。“过去的英语培训是为提升孩子英语水平，为孩子提供去国外留学的机会，新东方的创办就是为了这一目标。而贝乐学科英语则将国外的精华拿到了国内，让孩子在国内留学成为可能。”

我们也期待看到贝乐更长足的发展，并希望像贝乐这样能打出自己独特品牌的企业越来越多。

国内的大型少儿英语培训机构

新东方：成立于1993年，并于2006年成功在美国上市，语言培训一直是新东方的核心竞争力。

新航道：与新东方培训有异曲同工之处，“雅思梦之队”、“托福国家队”、“考研英语梦之队”等为广大学子提供各种应试培训课程。

乐知英语：成立于2006年的英语培训机构是在线实时教学模式的先导，短短4年时间成为广大网民参加英语口语培训的选择。

李阳疯狂英语学校：李阳疯狂英语是在中国本土土生土长的实用高效的英语学习方法，在校园有很大的影响力。

贝乐减法课 第4篇

6月的一天，当朱拥华找到贝乐学科英语（以下简称“贝乐”）创始人王宁时，王宁心中已有了决定。找上门来的20多个VC几乎踏破门槛，他已经想让这个游戏告一段落。朱拥华是天图资本副总裁，他通过一个朋友得知贝乐在融资，但赶到王宁楼下时，他已经比别人晚了一个月。

朱拥华在门口转悠了三次都没敢上去，一是没有约到王宁的时间，二是在他转悠的时候，看到一些知名的VC进进出出。他认出了那些同行，但他们却不认识他。朱拥华心里忐忑不安。终于，他推开了王宁的房门，王宁也没想在这个小伙子身上多耽误时间。朱拥华索性畅所欲言，把之前调研金宝贝（一家早教连锁企业）的心得，以及连锁企业需要注意的地方都告诉了王宁。

10分钟后，王宁起身关上了原本开着的房门。他此前认为，第一次见面就能说出这些要点的，只有自己的天使投资人徐小平。随后，他们交谈了两个小时，发现彼此的理念有越来越多的共同之处。

9月，贝乐宣布获得天图资本1亿元人民币融资，朱拥华被王宁点名出任公司董事。在接受《创业家》采访时，朱拥华道出了他和王宁一致认同的核心理念：做减法。“王宁推崇的是定位理论，就是做减法，我们也非常认可创业家能够很早开始做减法，这很好。”

贝乐创立只有3年，但已经跻身少儿学科英语第一阵营。它是怎样做减法的？

第一课：只做2-12岁的生意

新东方学员的核心年龄段是18-22岁，即便上市后，其财务报表上70%-80%的收入依旧来自这个年龄段。贝乐引入的美国教材跨度直到22岁，但他们始终把目标人群定位于2-12岁的儿童。

王宁的孩子五六岁时，他曾经带孩子去上英文培训班，坐在教室后边听示范课。过了没多久，他简直坐不下去了，“这么烂的发音，这么烂的教学水平，这不是误人子弟吗？”那个时候，王宁觉得儿童英语的市场空间实在太大了，这么多家长都有能力付费，哪怕高一点他们也愿意。

创办贝乐后，王宁对公司的定位不是应试教育的附庸——补习班，而是着重培养孩子多元化能力的素质教育。“很多中国家长不再局限于高考、升学、就业这种独木桥式的发展方向，他们更看重素质教育。这些家长培养孩子综合能力的要求越来越高，我们的定位也是符合了这个社会潮流的变化。”王宁说。

贝乐将美式教材与美国K12教育体系引入中国，尽管美国机构的教材授权跨度到22岁，但贝乐并不急于去扩大领域。在王宁看来，近来电商的“流血”案例很多都犯了“大而全”的错。尽管教育行业不存在库存和现金周转问题，但盲目扩张仍会导致危机，至少五年之内，贝乐不考虑涉及2-12岁以外的课程。

2-12岁是从幼儿园之前到小学毕业的阶段，也是语言学习的黄金时期，谁愿意自己的孩子输在起跑线上？掌握了家长的心理后，贝乐从教材、师资、教案到服务标准都要求最好的，因为“即便你不跟别人比，家长也会拿你和别的机构比”。

当然，贝乐的收费也是一流的，每年学费在2万元上下。这显然不是穷人孩子的课堂。不过，这并未阻止家长们把孩子送到这里。贝乐2011年营收在4000万元左右，今年预计能达到1亿元，而让家长们安心交钱的一个秘诀是承诺任何时间都可以全额退款。

“我们从不逼迫家长付费，也不做传销那样的洗脑式宣传”，王宁说，“我们特别低调，特别坦率地去和家长交流，反而赢得很多家长的尊重，这样信任和口碑就逐步建立起来了。”

投资人观点

朱拥华：减法理论就是专心做一件事，比如一提到王老吉就是“怕上火”。 创业团队尽管一开始发展很快，但是远远没有像华为和联想的那种阶段，就干一件事，让人知道你好就行了。反面的例子是红孩子，他们是长尾理论，做了母婴又搞别的品类，每个品类都重来，那就乱套了。

第二课：只要最好的机构和教材

调查显示，学科英语对中国家长具有一定吸引力，但是此概念在中国尚属新鲜品类。如果从传统教育市场的角度来分析，此种模式的核心仍在于教材和师资。

确定定位后，王宁首先想到的是要与美国最好的机构合作。这个“最好的机构”就是麦格希教育集团。这家成立于1926年的教育评测机构是全球两大教育集团之一，为美国公立学校提供最权威的教材。即便是这样，王宁的团队在选择教材前还是做了大量的调研。

“麦格希在美国每上一种课都会进行数据分析，他们以美国很多公立小学做调研样本。我们也同时去做测评和比较，发现海淀区两个中心的孩子与美国孩子的测评结果一样。”贝乐学科英语学术副总裁刘建表示，评测角度包括认识字母、发音、阅读等综合能力，而综合得出的结论是：孩子在贝乐上课的效应值甚至高于在美国上课的效应值。“即便是使用一流的美式教材，学术部仍然会把六成时间用于教案编排，从而使其更易被中国孩子接受。美国教材难度很大，美国公立学校也只有50%的孩子可以接受。中国的家长会担心自己孩子能否适应，所以我们要对教材做本土化改良。”刘建说。

与此同时，严格筛选教师也是贝乐英语所坚持的。到目前为止，绝大多数任课教师都从美国直接招聘。招聘渠道分为两种：一种是与美国教师协会、教师委员会合作；二是与一些美国当地的教师招聘专业机构合作。

在这个过程中，贝乐也颇费了一番周折，光谈判就花了将近一年，因为老外看重的不仅是钱，更重要的是不能影响他们的品牌形象。“拿下”麦格希集团，王宁除了动用在出版社的人脉关系，还给对方描绘了中国市场的美好前景。最终，老外被打动了，王宁的代价是必须按照阶段性指标来兑现承诺。

教材与师资的搭配最大程度上保证了“美式课堂”的特性。在对美籍教师的管理上王宁却维持了中式风格，贝乐的所有外籍教师都要执行“全职坐班制”。王宁坦言，很多外教并不适应这种管理模式，但为了把控教学质量和沟通顺畅则必须如此。

投资人观点

朱拥华：在2-12岁的少儿英语领域，贝乐引入的美國课程必须是美国教师，必须是美语发音。美国有大量英语培训师范学校，也有类似中介的机构，他们首选的是中国，在中国首选的是贝乐学科英语。这给竞争对手造成了非常高的门槛。

nlc202309010555

第三课：只做直营不做加盟

教育企业有两种连锁管理模式。其一是学大教育，就是地方放权、店长说了算的模式；其二是精锐教育，走的是西方的总部文化那一套。在中国，放权模式无疑更容易打开局面。

王宁不选择加盟模式有自己的理由。“很多机构都是绝大部分加盟店，少部分直营店的思路，而我们则要走绝大部分直营，少部分加盟的路子。这其中的利弊非常明显。如果一家机构采用大部分加盟的策略，它的扩张速度一定很快，市场占有率、品牌影响力都会扩大，但是随之而来的问题也会很多。”

首先，是管理压力激增。加盟不光要授权品牌，更重要的是支持加盟商，但在更多时候总部无法确保身份背景、教育经历、行业经验都不同的人能运作好同一个品牌，这其中稍有不慎就会产生恶劣影响。其次，在快速扩张过程中，企业大部分营收来自加盟费，这种收入的不确定性非常大。总部无法掌控越来越多的加盟商的经营状况，很容易产生松散型的合作模式，任何风吹草动都可能造成合作分崩离析。王宁想让贝乐追求一种稳健持续的收入。

他的投资方也认可这种做法。天图资本投资的消费项目都是清一色的连锁机构，从慈铭体检、伊美尔再到周黑鸭、汤城小厨，这些机构的共通点都是专注直营店经营。朱拥华对《创业家》记者透露，根据以往的调查，凡是加盟店做到一定规模的机构，后期都将面临管理上的巨大漏洞。表面上加盟费的数字会很好看，但风险也隐匿其中。

王宁坦言，教育行业的现金流充沛有目共睹，因此公司并不缺太多资金，但自己仍希望通过融资上市来扩大规模。业内经常把贝乐和瑞思放在一起比较，但他觉得双方从商业模式到教材配备，思路都截然不同。“我們希望把贝乐做成一个百年老店而不是一个家族企业，我们会非常坚定地使企业职业化，走公开上市这一条路。”

尽管贝乐发展相对平稳，但投资方也有自己的担忧。朱拥华表示，虽然贝乐有良好的企业DNA，但连锁机构容易出现的问题它也可能会遇到。毕竟贝乐现在的分校还不到30家，如果有一天规模发展到100家，服务质量可能就不好把控了。营销、选址、人力资源等都是制约连锁机构发展的重要因素。特别是对教育机构来讲，具体到前台的引导、装饰的摆放，都会影响孩子和家长的体验。现在网络发达，服务稍有不慎，就会传播开来，而教育行业的口碑又是重中之重。他未来最担心的是伴随扩张，分店的标准化和复制化是否可控。

投资人观点

朱拥华：新东方的成功很大原因在于对直营店的把控。这个行业的历史证明，加盟成功不算成功。新东方刚上市后，业绩曲线是往上冲的，但也有好多机构上市之后的业绩曲线下来了。对于投资机构来说，上市也是最好的退出途径。在某种程度上，直营店的模式也为我们规避了风险。