大学生社会实践报告一

大学生社会实践报告一（精选8篇）

大学生社会实践报告一 第1篇

2003年暑期，河北大学经济学院保定社会实践小分队一行八人来到位于保定市区的乐凯集团总公司进行访问学习。在活动的期间我们受到了集团以至各分公司的热情接待。科研人员深入浅出的讲解，技术职工对乐凯的深厚情谊… …都让我们深深感到每一个乐凯人作为乐凯一员的骄傲。在这里我们不仅找到学术理论的体现和验证，更能找到一种神圣的民族的自豪感，一种发自于内心的深深的爱国情感。乐凯不仅仅是一个品牌，更是中华民族灵魂的凝聚。我们从乐凯的历史与未来看到了国有企业所面对的机遇与挑战。那么，仅从我们这些学生的角度谈谈我们对乐凯乃至国企改革发展的一系列问题的不成熟的见解。第 一 篇乐凯集团简介中国乐凯集团是国务院首批被批准的57家大型试点企业集团之一，是我国感光材料的科研和发展基地，也是较早进行股份制改革的企业之一。

一、乐凯集团发展史第一次创业（六十年代初到七十年代末）建厂初，在失去苏联技术支持，遭遇三年自然灾害的极度困难的情况下，第一代乐凯人依靠自己的智慧和汗水，完成了工厂建设，生产了我国第一代电影胶片，并将自己的航空航天胶片送上了人造卫星，使企业发展成为我国电影胶片生产基地。第二次创业（八十年代初到九十年代中期）改革开放，电视的普及致使电影业急剧滑坡，与此同时，彩照热在我国悄然兴起。乐凯抓住机遇，研制出了我国自己的彩色胶卷、彩色相纸，并使之快速推向市场，打破了洋货一统天下的局面。为了实现产品结构从电影胶片向民用胶片生产的快速调整，乐凯在自主开发的基础上，只引进关键设备，建成了国际水平的生产线，进而实现了企业规模的升级，形成了自己的竞争优势。乐凯坚持走自己的特色道路，八年间乐凯彩色胶卷实现了三次更新换代，国内市场一举夺回20%的市场份额，国际市场产品销量逐步接近总销量的五分之一。第二次创业，乐凯形成了自己的品牌，企业竞争步入国际化。第三次创业（“九五”开始）九十年代中期，随着我国经济的飞速发展，人民生活水平迅速提高，国内市场的巨大潜力日益明显，国外大公司对我国市场十分看好，将战略重心纷纷转移到中国市场，乐凯产品受到极大冲击。1995年乐凯紧紧围绕市场，大力推进企业各项改革，重点针对营销体系改革和管理、技术创新。1996年摆脱困境，逐步呈现出良好的发展势头，效益逐年上升。近几年来，中央、国务院领导和省、市领导对乐凯发展事业极为关心，并且给予大力支持，乐凯积极推进企业的各项改革，取得了较好的成绩，科研开发能力和市场驾驭能力逐步提升，企业竞争实力不断加强。乐凯产品有照相胶卷、照相纸、军工胶片、磁记录材料、数字成像材料等十几大类一百余种，并打入欧、美、亚、非72个国家和地区。

二、乐凯集团机构

三、乐凯集团现状中国乐凯集团公司下设直属单位与分支机构、全资子公司、控股公司、参股公司。产品主要是彩色胶卷、彩色相纸、彩色电影胶片、X射线胶片、印刷胶片、民用胶片、军工胶片等，涉及到相关感光材料、器械设备。最新的保定乐凯数码影像有限公司成立于2001年5月，是中国乐凯胶片集团公司控股的、自然人参股的股权多元化有限责任公司。公司目前正在开发的系列喷墨打印胶片及打印纸，适用于各种水基染料或颜料墨的主流喷绘仪，乐凯数码影像有限公司与爱普生(中国)有限公司合作推广数码影像解决方案—“乐凯爱普生数码快乐印”。这是乐凯在面对市场需求的又一次尝试。乐凯集团的彩色胶片是我们最为熟知的产品，也是企业利润主要来源。产品技术含量高，原材料多样，工艺流程复杂，市场竞争激烈。产品由乐凯直属单位乐凯胶片股份有限公司生产，该公司是1997年由中国乐凯胶片集团公司独家发起，重组其属下彩色感光材料生产、科研、销售相关生产经营性资产，以募集方式设立的股份有限公司。公司成立于 1998年 1月 16 日，注册地为保定国家高新技术产业开发区，属高新技术企业。公司主营业务为彩色胶卷、彩色相纸、彩色电影胶片的研制、生产和销售。1998年1月22日公司股票在上海证券交易所挂牌上市，股票简称“乐凯胶片”，股票代码 600135。乐凯胶片股份有限公司是我国感光材料行业唯一的上市公司，其主导产品之一的乐凯牌彩色胶卷被国家统计局授予“中国胶卷之王”荣誉称号。1999年“乐凯”牌商标被国家商标局认定为“中国驰名商标”。2000年荣获中证·亚商中国最具发展潜力上市公司第4名。2001年乐凯彩卷在首届中国名牌产品评价认定中，被中国名牌战略推进委员会认定为中国名牌产品，同年，乐凯还被《福布斯》评为“全球最佳小公司”。2002年，乐凯当选“中国最受尊敬企业”。乐凯胶片股份有限公司作为唯一国有控股的感光材料上市公司，拥有非常高的知名度和巨大的品牌价值，拥有优秀的企业文化，拥有国内最好的感光材料专家和研发队伍，2000年由国家计委投资的国家级技术研究中心－－感光材料技术中心在乐凯建成并投入使用，强大的研发能力使我国彩色感光材料产品从无到有，短短十几年间产品5次更新换代，走过了发达国家几十年才走过的路。公司拥有雄厚的资金，截至2001末股东权益9.7亿元，还有二级市场融资的优势。拥有国际先进的实验设备、生产设备和高素质的产业工人，通过了ISO94001：2000版质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证，所生产的质优价廉的产品使国内同类产品售价远低于国际市场，2001年在世界经济增长放缓的情况下，公司出口创汇增幅逾28%，遍布全国的营销网络和专业一流的服务队伍是乐凯实施服务营销和向数码领域进军的雄厚资源，潜力巨大的中国感光材料市场和前景无限的数码领域为乐凯提供了一个广阔的舞台。

四、乐凯集团战略 2001年集团公司正式实施《中国乐凯胶片集团公司2001-2010年发展战略》。使乐凯集团的管理工作走上以战略管理为主线的新的管理阶段。《发展战略》明确了企业的使命：“载录时代信息，服务现代生活”。提出了企业2010年的远景：“国际知名的图像信息业跨国公司”。规划了企业经过十年的努力，重点培养六种能力，即适应市场的快速应变能力、完善的营销和服务的能力、强大的科研开发与创新能力、有竞争力的成本控制能力、文化整合能力、全球拓展能力；实现三次飞跃，即2001-2003年实现第一次飞跃：在传统的感光材料领域实现“三分天下有其一”，同时积极介入数字成像服务领域。2004-2006年实现第二次飞跃：进一步提高传统银盐感光材料产品的国内市场份额，重点发展数码相机与数字成像服务产业。2007-2010年实现第三次飞跃：开发先进的数字化终端设备，重点开展国际化经营，占领国际市场。通过三次飞跃，乐凯集团的竞争能力和抵御市场风险的能力将进一步加强,乐凯集团将逐步发展壮大，最终实现走向世界,成为国际知名的图像信息业集团。第二篇 乐凯彩色胶片存在的问题在国企改革的进程中，乐凯在发展。但同时，在这次实践活动中，我们从侧面看到了乐凯存在的与世界一流企业之间的差距。中国彩卷市场上的最大竞争对手是日本富士和美国的柯达。柯达公司是世界最大的感光材料生产企业。八十年代初开始进入中国彩色胶卷市场，几十年来在消费者心目中形成了高品质的形象。1994年第一家柯达快速冲扩店设立，到1997年已经发展为1700多家，柯达迅猛的竞争势头加上国内进口彩卷走私份额的高比重，迫使乐凯公司调整领导班子以适应环境。从资金、技术和销售经验方面都甚为让人担忧的乐凯,如何面对富士、柯达的竞争？我们经过分析乐凯集团的利润来源（乐凯彩色胶片）以及其技术优势得出，如何提高乐凯彩色胶卷的质量，降低其成本是提高企业竞争力的关键。我们依据乐凯彩色胶片销售使用情况的调查得出，乐凯胶片的成本较柯达、富士的要高；乐凯彩色胶片的质量不佳主要表现为其在性能上的不稳定性，即批次生产的胶片性能差异大，对冲洗的技术要求高,胶片显影不稳定，偏色情况严重，成像保存期短等。这些问题主要是由于技术上的缺陷和原材料的采购不经济造成的。例如彩色胶片生产原材料中有硝酸银，是胶片显影的关键，是产品不可或缺的材料之一，但价格十分昂贵。乐凯胶片片基上该成分的单位面积含量比柯达、富士的要高很多，但显影效果并不和其含量成正比，反而不如柯达、富士的稳定，也就是说花了更多的钱而得不到预期的目的。这也是乐凯技术上不成熟的表现。产品成本高使得销售被动。乐凯公司的分销是由总公司以出厂价销售给销售公司，销售公司在以批发价转给批发商，再到终端最后卖给消费者。面对柯达富士的竞争，乐凯胶片采取竞争导向定价方法，定位在低档水平。例如Gbr100彩卷出厂价格为8.5元/卷，销售公司对外批发价格为8.65～8.70元/卷，最终零售价为12元/卷。我们看到0.15～0.20元微小的差价难以维持销售公司的日常开支，更不必说有足够的利益驱动做市场，导致中间商缺乏经营积极性；而零售环节中，乐凯彩卷不足3.5元的利润比柯达的6元少得多，也不可能吸引零售商。在分销不利的情况下，建设乐凯冲扩连锁店是十分关键的，可乐凯的经济状况又是问题。低价位的销售使乐凯用于企业形象和品牌形象的广告微乎其微，致使有些产品只能停留在专家的好评而尚无机会得到消费者的认可。在乐凯采取的弱势营销过程中，质量是保证，降低成本至关重要。胶片不仅要求材料的复杂多样性并且要求其总体化学成分的稳定性，材料的复杂致使提取过程技术含量高、成本高。我们看科大是如何解决这一问题的，例如原料中有一种原料——明胶，它的来源是牲畜的骨头，在这一材料的选取上，柯达公司采取全球采购措施，在特定的适宜的牧场（生存环境特别是饲料稳定）养殖单一品种的乳牛，限定牛的培育期，获取统一的材料，通过避免材料的复杂性来提高化学成分的相对稳定性。乐凯胶片的生产原料采集相对欠缺的多，全国各地的废弃原料的聚积，外购原材料质量难以保证无形中提高了成本，也增加了产品质量的风险。是不是我们的市场没有合格的材料呢？我们又看到同样是以生产本土化的柯达（中国）股份有限公司厦门分公司的辅料和包装材料已实现国内采购；柯达（中国）股份有限公司汕头分公司率先实现了主要原料——硝酸银的国内采购；柯达（厦门）有限公司90%的原材料来自国内采购，并有几家配套厂商落户厦门；柯达（无锡）股份有限公司实现50％原材料国内采购，从而带动柯达全球冲印套药工厂前来中国采购化学品。柯达本土化的完成，不仅宣布着竞争回到产品技术、质量、服务、市场营销上去，还提醒我们企业管理的缺陷。生产自动化程度低，管理落后也是我们需要面对的难题，例如彩卷只能在产出后才能测定其性能优劣，如果成品不合格会造成大量的浪费。面对这些问题，我们又该如何降低成本？如何提高质量？感光材料属高科技含量产品，产品质量很大程度上是依赖于技术的发展和完善。该产品涉及化工高分子等学科较深层的理论应用，需要科研人员做大量细致深入地分析和试验，对于国内唯一的感光行业来说，提高产品的竞争力最重要的是提高它的技术含量，最有效的运用已有的技术，尽可能的发掘未知领域，弥补技术的缺陷以增强企业实力。高新技术产业的特点，是在诸种生产要素中，作为知识载体的人力资本起着决定性的作用，对于高新技术产业的发展来说能够充分发挥人力资本的积极性和创造力的经济制度、社会环境和文化氛围是至关重要的。根据我们的了解的数据：乐凯的主要科研机构是2000年由国家计委投资的国家级技术研究中心－－感光材料技术中心，它拥有国内最好的感光材料专家和研发队伍，产品经过5次更新换代。乐凯科研开发在发挥其自己的科研机构的实力的同时，与许多高校建立了学术交流，例如为寻找竞争优势和机遇来制定有效的营销策略，公司于1997年4月分别委托清华大学经济管理学院和北京新视点咨询公司进行市场调查；对比柯达，它雇有超过5,000位工程师和科学家，其中有600多位博士。在美国、英国、法国、日本、中国和澳大利亚设有R&D实验室。在一项新近的专利排名调查中，柯达被列为二十世纪最具革新精神的公司之一。Micropatent LLC公司的分析报告排出了二十世纪最具革新精神的公司，即在过去100 年间获得最多美国专利的公司。柯达公司在其中排名第八。它的三个基本研发领域是影响研究，技术研究和产品开发。影像科学是分析，辨识，建模，模拟和优化影像介质和影像系统的全部方面的工作。这包括导致或仿效人体视觉反应的所有方法。柯达研发在影像科学上具有超过一个世纪的经验，它产生出非常丰富的知识。影像科学研发成就内涵着许多科学规律。虽然不可能把它们隔离成相互孤立的范畴——但可以区分成许多领域，包括：色彩科学、数码影像处理和影像辨识、系统分析，影响建模和影像模拟。柯达研究能达到超越影像的技术的实际应用。这种基础-营造研究包括以下领域如：化学、摄影介质、电子传感器、影响通讯、喷墨打印、扫描技术、显示技术、无线网络。通过影像和技术研究成果（以及在研发内部建立的实践团体）获得的知识产权，转化为新款影像产品和/或服务。这项工作平衡调度各个柯达商业部门和他们的商业化资源。研发产品开发成就包含设计和可用性、未来产品概念开发、生产工艺过程开发。在中国目前许多行业中都存在与乐凯相同的情况，就是技术的落后制约产业发展。面对我们资金匮乏的现状我们只有尽量利用已有技术资源，努力学习创新提高技术水平。提高企业整体的科研技术水平，学习国外先进的科研技术；在有效利用企业内部资源的基础上，实现信息资源外部效益的规模化，达到有效利用已有资源的目的；引进竞争，促进交流，创建有效的科研机制。提高技术水平，才能提高产品质量，获得消费者的认同,占领市场份额；才能降低产品的成本，有较大的利润空间做销售。第三篇 走进乐凯国企改革思路： 1）观念更新：经营管理的思想，竞争的思想，创新的思想，企业文化等 2）体制改革：管理机制，约束机

制，激励机制，监督机制等 3）经营创新 ：产品创新，营销创新等中国加入世贸已有一年多时间。入世的冲击在各个行业，各个方面也都有了显现。那么，面对国外商家激烈的竞争，面对生存环境的巨大改变，中国的企业，尤其是国有企业将如何应对呢？生产关系要适应生产力发展是一条颠簸不破的真理，解放和发展生产力是社会主义新时期的总方针。于是便有了国企三年脱困的豪言壮语，便有了国企改革脱困的百家争鸣。时至今日，改革成效如何，百病缠身的国有企业是否又焕发了生机？为对上述问题进行深入探讨，尤其是在入世大环境下国企改革出路问题，我们河北大学经济学院暑期实践小分队一行八人来到乐凯集团参观调查。中国乐凯胶片集团是国务院首批批准的57家大型试点企业集团之一，是我国感光材料的科研和发展基地，也是较早进行股份制改革的企业之一。自“九五”以来，面对国外大公司的冲击，进行第三次创业，紧紧围绕市场推进企业各项改革，逐步摆脱困境，走出良好发展势头。公司对内不断精简机构，改革管理制度，剥离与生产无关的部门，对外积极寻求合作伙伴，引进先进技术提高集团竞争力，在改革与发展中摸索出一套符合自身发展的光辉大道。因此，对乐凯这样一个极具代表性的国有大型企业的调查，对我们认清问题，思考问题会有很大裨益。对入世以后国企改革调查是一个较新的课题，理论界没有形成统一的模式。我们通过参考大量资料并结合乐凯的实际，将考察细分为三层，即观念更新，体制改革和经营创新。三层是一个有机整体，转变观念是搞活企业的先导，体制改革是经营创新的基础，经营创新是企业不断克服困难获得利润的保证，而获得利润是每一个企业生存和发展最终目的。在三层内部，我们也将结合实际和较新理论成果细致论述。1.观念更新是国有企业搞活的先导根据近年来国有企业面临的市场形式及企业本身状况，国有企业要搞活，首先就要解决好思想观念和经营机制问题。多年来，国有企业依靠计划体制和配套服务功能而一直稳居“老大”的地位，形成了“居安求稳”的意识。市场形式发生变化后，传统的思想观念和体制格局已彻底被打破，市场形式要求我们必须深化改革，必须有新的思想、新的观念、新的办法，从而形成一套适应企业自身发展的思路。结合我们所了解的乐凯的情况而言，随着９７年大规模国企改革的全面推开，作为一个倍受国家扶持和照顾的老国企也不可避免的面临了同样巨大的冲击，一些预想之中的国家投资，补助被大规模削减，一些原有的优惠政策也因不符合市场竞争规则等等原因而被取消。似乎，一夜之间乐凯人就从处处由人照顾，娇生惯养的富家子弟被推到了残酷激烈的商战前沿。只有竞争才能生存，只有竞争才能发展，一直不必关心自己产品销售和资金来源的乐凯直接面对了拥有世界顶级生产技术、整套先进设备、优秀管理经验和历经考验的营销队伍的“柯达”“富士”的强有力的冲击。产品不好卖了，工人不好管了，资金不够用了。面对如此种种困境，乐凯从上至下不得不经历一个痛苦的思想转变，是抱守残缺、安于现状，看自己的市场被对手如狼似虎的一口口吞掉，还是承担风险、在摸索中改革，在总结教训中前进？乐凯是民族品牌，是国家荣誉的象征，乐凯不能倒，道路只能选择后一条。然而，要改革企业首先要转变观念，植根于人们头脑中的老观念老思想要在短期内转变实在很困难，可是，若只对管理和经营等从外面做些小修小补，又不会起到应有效果。同时，作为大型国有企业又不能像其他所有制企业那样对员工进行大换血，从基础上一次性树立新的思想环境，而且由于长期以来就一直比较欠缺改革创新的氛围，享有大的转变困难重重，这又迫使乐凯不得不先从外部入手，在结构、形式上进行改革，以期望结构、形式上的转变与思想观念的转变能够相互促进。改革是富有成效的，道路是难曲折的。据有关领导介绍，仅浴室从免费为收费这一微不足道的改革就曾招来一片反对之声，甚至还要领导深入员工作了很长一段思想工作才得以进行下去。由此，改革的难度可见一斑。可是，改革无论如何还是要进行下去的，观念更新又首当其冲，究竟该如何改、怎样变？对此，我们通过广泛调查、讨论，提出了以下几点建议，期望能达到抛砖引玉的作用。即从思想观念宣传入手，以物质利益配合，有步骤有计划的逐级改革：1)首先要使上层领导转变思想。任何一个优秀的成功企业必然有自己独特的出众的企业文化，而企业文化实际上也就是企业家的文化。企业家的观念转变往往对整个的观念转变有着巨大的影响作用。为此，就要做到：首先从领导入手，突出解放思想和观念转变问题，领导班子成员要时刻做到思想保证、组织保证、纪律保证、作风保证等。这就要求领导转变观念，以身作则，带领企业员工打破原有的“铁饭碗”旧观念，学习新的科学文化技术，树立市场竞争意识和创新意识.特别是在我国加入世贸组织（WTO）后，我国企业，特别是国有大中型企业，一定要改变过去的狭隘观念，用国际化的眼光开展企业业务，在国际竞争中树立自己的品牌形象。并且，一般而言，领导者在文化知识、社会经验、心理素质等方面都比普通职员好一些，也有更多的机会接触比较前沿的、先进的事物，因此在观念更新上也会容易一些。只要企业家能够以身做则，广泛吸收先进思想，敢于学习，敢于尝试，敢于变革，就能给整个企业的观念更新做出良好榜样。2）既然不能在短期内通过强制措施改变思想基础，可考虑通过逐步换血和思想渗透并举的方式。一方面，在招收新员工时，尽量挑选那些思想新、接受适应能力强有改革要求的人。另一方面，或通过工会、基层党支部、团支部广泛开展针对入世竞争、企业改革等话题的学习、参观、讨论等活动，或对创新思想、改革成效等通过给予物质奖励的措施，使改革思想逐步深入人心，逐步革除人们心中的陈旧的保守的思想，营造出一个接受改革、欢迎改革、参与改革的氛围。3）可考虑有选择的引入其他所有制成分合资经营的方式，采用多元股份经营。一切思想上的东西都是以物质基础作为保证的。现在，一些国有企业中存在的卸责行为、懒惰思想并不一定都是人的责任，没有所有权做物质保证很难使人们产生主人翁思想，全心全意的把所有精力全都投入到企业改革和发展中去。在有了其他所有制成份参与后，对利益的渴求必然会使受益者积极投入到企业发展道路的选择中去。现在，在一些企业中所推行的员工持股、岗位持股都是它的一些表现形式。但这种多元股份的引进必须要以同股同权的形式实行，否则，就成了圈钱活动，害多利少。发展是硬道理，改革是必由之路，任何一次改革都不可避免的会在思想上造成巨大伤痛，关键就看我们能不能忍受伤痛，接受挑战。2.在思想解放中进行企业体制创新、机制创新旧体制、老机制留下的痼疾让我国的企业吃尽了苦头，随着市场经济的发展，这就要求企业在发展过程中形成自己特有的机制和体制。而历史证明，思想的大解放总是同新体制、新机制的建立如影相随。以建立现代企业制度为目标的我国国有企业改革，必须在建立企业法人产权制度的同时，建立起有效的经营者行为激励与约束机制，这是防止经营权侵犯所有权，防止国有资产流失，提高企业经营效率，确保国有资产保值增值的关键。国有企业经营者的激励与约束机制包括激励、约束、监督三方面内容。

一、激励机制所谓激励，含有激发动机、鼓励行为、形成动力，使人有一股内在的动力，朝着所期望的目标前进的心理过程。激励也可以说是调动积极性的过程。建立国有企业经营者激励机制应遵循的原则是：经营者收入与企业经营业绩挂钩，物质鼓励与精神鼓励相结合。其内容包括报酬激励、社会地位与荣誉激励等。在国有企业里广泛存在着有了好想法不愿提出，提出了好想法不愿采纳，产生积极效果没有相应奖励，因循守旧、抱守残缺等等现象，他们的直接后果就是形成了“鞭打快牛”的情况。干好了没有实质的奖励，反而会增加责任、加重负担，万一出了风险便成了千夫所指，众矢之的。这样，谁还会去为企业的发展埋头苦干？我们在考察中就了解到类似问题

大学生社会实践报告一 第2篇

启动大会

XX年7月15日下午2：10，大朗镇大学生创业(社会)实践行动启动仪式在大朗政府二号会堂召开。此次大会的召开，全面拉开了我镇XX年大学生暑期创业(社会)实践活动的帷幕，还给每位参加活动的大学生派发一张“活动记录卡”，登记参与活动的次数，作为参与本期暑期活动的证明与评奖依据，同时派发了各项活动的方案，它主要给我们介绍实践活动的内容与活动时间、地点，在我们的脑海中形成初步的框架，解除我们心中的疑虑以及让我们计划好自己想参加那些活动，具体怎样才可以更好的参与其中。

大学生户外大挑战-荔香湿地公园定向越野比赛

学生自行组队，5人参加，每队必须要有两名女生。本次参赛的队伍有50多组，我们2男与3个女生组成一队准备参赛，我更被队员们推举为队长，我感到很荣幸。

鉴于台风“莫拉克”的影响，原定于19日下午4：00-6：30在大朗荔香湿地公园举行的XX年大朗镇大学生户外大挑战推迟带21号，我按要求通知我队队员。

21号，我们全队队员依时到达，各队队长在4点准时领取定向越野任务指示图，并由队长集中听解比赛规则及其要求，随后回去传达给队员，我丝毫不敢怠慢，因为时间就是胜利的保证，，到多个指定地点拍集体照，然后回原出发点，用时最少的队伍先胜出，可以说我们要争分夺秒。我们无盲目的跑，我们先拿到地图定方向，然后确定起点，目标点，终点的位置，按照地图上标注的标志性地物，以迅速找到目标。

尽管我们有3个女生，但一路上我们没有放慢脚步，按照地图，大胆推测行走线路和任务地点的位置，真所谓“在奔跑中思考”。当出现意见分歧的时候，作为一个队长，责任重大，更需要冷静的思考跟分析，更不能头脑发热!否则全队的努力就白费了。我根据之前所找到的任务地点，发现地图上的一些规律，最终也获得队员们的信任与支持。

经过一轮紧张的定向越野，不但接受着身体的锻炼，也见证着心灵的成长，虽然我们是第15名完成任务的，拿不到奖，但我们已经尽力就无悔了。我们留的汗绝对不比冠军队少，在我心中，我感觉我们队是最捧的，我们已经是冠军了，我组的女生也很捧….

“在奔跑中思考”，“团结合作，互相信任”，“坚持，永不放弃”是我这次活动的最大感悟。

大朗镇大学生篮球联赛

为了活跃自己的暑期生活，我参加了大朗镇大学生篮球赛。虽然我们大朗城院队无缘前4强，但我们赢了自己。

在第一轮系列赛，我们每场都尽力去打，以5场4胜的好成绩出线了，每场我们都赢的漂亮，体现队友们的拼搏进取、团结友爱。

以小组第二的成绩进入第二轮(前八强)，淘汰赛，可惜的是那晚那场球赛我们输了，就这样与前4强无缘，总觉得不服气，很多人过来支持我们队，为我们打气，距地话我地打得漂亮，只是对手强硬罢了......就这样我的篮球赛画上句号了。

虽然我不是打正选，但每场都能上场打下，我学会了很多打球的知识，其实很多跟平常打得都不一样的，打的位置就是很明显的一个例子。我是第一次参加这么比较正式的比赛，不知道其他人有无看出，其实我在场上很紧张的。

我印象最深的还是：无论对手多高多强，我们都不应该怯场，气势不能输给人家,做任何事，自信是很重要的。

很多球，要是平常的我都能把握好，但这次的比赛中，明显发现自己的很多不足，对球的意识不够好，很多球本来可以得分但都无能进，捻起就觉得可惜啊。

虽然无缘4强决赛，但这次的球赛的确很喜欢，我很庆幸自己可以参加，我爱篮球。

我的第一个大学生暑期实践活动即将就要画上句号了，原本打算参加的爱国主义教育活动—参观虎门炮台、海战博物馆参观和爱国爱乡参观活动、大学生素质拓展，但因为受猪流感的影响，按照“非必须 不举办”原则，原计划的这些活动均需要取消。但我不会带着遗憾来结束这个暑假的，因为我对这些活动已经很满意了，通过这次的暑期实践，我扩宽了我的交际面，认识很多朋友的同时也开拓了视野，增长了才干，懂得很多为人处事的道理。暑期实践是学生接触社会，了解社会，为步入社会打下了良好的基础，从而今后更好的服务社会。

大学生社会实践报告一 第3篇

达拉特旗第一中学是内蒙古西部地区的一所名校, 是内蒙古地区中学教育信息化程度较高的学校之一, 无论在技术的硬件装备方面, 还是软件建设方面, 都处于全区中学的前列。经过近十年的快速发展, 学校教育信息化程度逐渐提高, 并解决了很多实际教育教学问题, 但也出现了新的问题, 其中核心问题是:现代教育技术的深刻价值还没有充分体现出来, 现代教育技术能够贡献于高中教育的更大潜能也没有被充分挖掘出来。笔者经过对我校现代教育技术实践经验的总结, 力求探索一些可以发挥现代教育技术更大效用的策略, 希望能为西部地区中学现代教育技术的发展提供一些经验。

一、学校现代教育技术发展与效用发展滞后的矛盾

笔者亲身经历了我校现代教育技术的发展历程:

进入21世纪后, 我校组建了第一个专门为教育教学服务的微机室, 机器全部为品牌计算机, 一律采用奔腾处理器, 并组建了第一个小型局域网, 同时开始对全体教师进行常用办公软件和课件制作软件的培训。

2002年, 学校组建了第一个多媒体专用教室, 开始使用计算机多媒体辅助教学, 大大激发了学生的学习兴趣, 活跃了课堂气氛, 减轻了教师的体力付出, 提高了教学效率, 迅速成为此后的主要教学媒体。

2004年, 学校在所有教室安装了多媒体设备, 给所有办公室配备计算机, 建立了局域网, 并连接到互联网, 同时开通了北大附中网校教学资源, 教师利用网络资源和多媒体开展教学活动成为一种趋势。

2005年, 学校为所有代课教师配备笔记本电脑, 并且实现各教学楼之间光缆传输, 学校互联网带宽达到10 M, 建立了校园网站, 由此成立了网络中心, 全面管理和维护学校的现代教育技术工作。

由此开始, 学校每年开展教学课件制作培训和教师课件制作比赛活动, 多媒体与学科教学不断整合, 学校也积极参与教育课题。如2006年承担了“应用敏特英语网络学习平台, 培养学生英语综合应用能力”课题子课题。2007年承担了“十一五”全国教育技术研究重点课题“基于远程互动平台的东西部地区基础教育信息化发展研究:以宝安区和鄂尔多斯研究为例”子课题, 教育教学实践成果越来越丰富。

2008年, 学校在所有教室安装了液晶电视, 并组建了校园演播室, 成立了校园电视台, 现代教育技术开始渗透到文化宣传领域。

2009年, 学校在所有教室安装了交互式电子白板, 同时对所有教师开展电子白板应用培训;网络教学资源也大量开通, 并与市城域网联通, 带宽达到100 M。

2010年, 学校启动了数字化校园建设工程, 目前在家校互动、食堂管理、教务管理方面已经成熟, 出入管理系统开始试运行。

2012年, 学校陆续组建了科技活动室、机器人实验室和地理数字专用教室。

我校现代教育技术的发展实践证明, 现代教育技术装备在21世纪以来得到了快速发展, 而且现代教育技术在教育、教学、管理实践中的重要性逐渐增强。但是, 我校在现代教育技术应用方面, 主要还是以现代教育技术的媒体传播功能进行知识传授, 而开发功能应用较少;应用目的基本上还是以应试为主;应用领域主要集中在教学领域, 管理领域较少;在应用层面上偏重于硬件使用, 软件应用较少。所以, 我校现代教育技术的应用实践相对于现代教育理念来说还处在较低阶段、较低水平和较低层次上。

现代教育技术飞速发展, 现代教育理念也在广泛传播, 我校急需提高现代教育技术的应用层次和水平, 为高中阶段的素质教育提供强有力的技术保障。因此, 发展现代教育技术更多更新的效用为素质教育服务才是我们当前比较紧迫的任务。

现代教育技术的应用不应局限在课堂教学和传播知识的层面上, 应该延伸到更多方面和更宽泛的领域, 比如教育教学研究、教育教学资源开发、校际教育经验交流、校园文化建设、现代化教育管理等领域。

二、现代教育技术在高中教育实践中发挥效用的经验

1. 在教育管理中发挥现代教育技术的效用

发挥现代教育技术在教育管理中的效用是学校教育教学的基础性工作, 没有现代化的管理就没有高效的教育教学。为此, 我校自行开发了网络办公系统, 在实践中大大方便和推动了学校的教育管理工作, 教师依托这个平台快速解决了很多问题, 如学生违纪处理、学生学籍信息查询、文件的上传下载等。但是, 随着学校规模的扩大和新问题的出现, 这套系统目前已经无法满足现实需要。

数字化校园管理平台是一种很好的解决策略, 我校与中国电信合作开展数字化校园建设工程, 经过试运行, 在食堂管理、家校互动等方面的应用已经较为成熟, 解决了学生在学校就餐难的问题。同时, 采用一卡通技术, 学生的用餐卡也是出入通行证, 学生经过门禁系统时自动记录到校和离校时间, 如有异常情况, 班主任和家长的手机能同时收到学生的出勤信息, 大大提高了管理效率。但在教师管理、资源管理、图书管理、后勤管理等方面仍需要继续进行研发和试验。

2. 在课堂教学中最大限度地发挥现代教育技术的效用

课堂教学现代化是学校所有工作的核心, 建设紧跟时代步伐的现代化教学环境是实现教育现代化的硬件基础。对于现代教室的技术设备管理和维护也要注意效用, 保证技术设备不影响教学活动, 如采取对教师电脑系统进行备份、更新多媒体设备的中控系统、配置备用技术设备等措施, 减少教学故障的发生;定期开展现代教育技术培训, 提高教师的教育技术应用水平;整合各种电子资源, 方便教师的课堂教学, 如在英语学科的网络教学实验中已经得到了学生和教师的好评。

但是, 要从根本上发挥现代教育技术的课堂效用, 还是要以校本课题和国家或地区现代教育技术应用课题为龙头, 加强应用研究和学科教学实验, 扩大实验班的范围, 不能像小脚女人走路一样, 步子该大还是得大一些, 也不能总是怕影响高考而裹足不前。只要是本着学生思想道德不滑坡, 知识获取不降低, 应试练习不减少的原则, 完全可以实现现代教育技术在课堂教学中的效用最大化。

3. 在校本教育教学资源开发中发挥现代教育技术的效用

电子资源系统建设反映了一所学校的信息化程度, 也反映了学校团队成员的信息素质。资源系统的建设一方面需要依托相应的硬件技术, 比如服务器、摄像机、照相机、网络设备等, 另一方面还需要学校教师精通软件技术, 能够合作开发学校需要的软件系统或者网络平台。我校的校本资源库建设工程启动以来, 推动了我校现代教育技术的发展, 但是, 利用软件技术独立或者合作开发校本资源系统的水平和层次仍然较低, 不能够充分发挥现代教育技术对于资源建设的效用, 这方面仍亟待加强。

此外, 还要尽可能整合城域网教育教学资源和互联网教育教学资源, 由中央电教馆建设的国家教育资源公共服务平台是一个很好的契机, 通过国家层面统一建设教育教学资源, 又可以建设教师个人主页和学校主页, 教师和学校可以充分利用平台进行资源共享和资源整合, 这无疑是未来最好的教育教学资源解决方案。当然, 如果学校能够建设一支强有力的校本资源开发团队, 并形成常态化的工作机制, 定能切实保障现代教育技术在校本资源开发建设中的重要作用。

4. 在教育教学研究中发挥现代教育技术的效用

现代教育需要现代教育研究, 而现代教育研究需要现代教育技术, 在这个角度上, 现代教育技术也是现代研究技术, 传统的教育研究只是做论文和开教研会, 或者听课、说课, 往往效果较差。而引进现代教育技术后, 教育研究变得更有价值, 更便于获得成果。

我校近几年通过网络技术和深圳市的课堂教学远程互动实验研究提高了教师的教育教学水平。学校建设的课件管理系统也为学校的教育研究活动提供了丰富的素材, 教师可以通过这个平台随时发布自己的教学心得、听课报告、说课报告、教学课件、教案、试题等。正在筹建的课堂教学实录系统, 将成为全体教师的可视化教学研究互动平台。为此还要继续加强组织机构建设, 成立现代教育技术应用研究中心, 专门研究现代教育技术在教育和教学中的问题。

5. 在校园文化建设中发挥现代教育技术的效用

LED电子显示屏、闭路电视系统、校园演播室、网络直播、校园网站、校园广播系统等都在发挥着建设和谐文明校园的强大效用。我校还通过成立校园电视台定期开展各种宣传教育活动, 通过校园网站宣传先进事迹, 对校园文化建设起到了积极作用。我们除了需要及时更新网站栏目和内容, 增加校园精神文明建设专题, 还要继续建设新的技术平台, 例如通过直播国学系列讲座, 加强对学生的传统文化教育。

学校的校园文化建设应统一规划, 需要党总支、团委、教务处、政教处、学生会和电教中心相互协调, 形成统一的年度和季度工作计划, 各部门工作分工要明确, 在统一的计划下相关部门要与电教中心密切配合。电教中心在校园文化的建设中, 对技术设备的管理运行要有明确的人员分工。校园文化建设只有成为常规工作和定期活动, 才能充分发挥现代教育技术在校园文化建设中的效用。

三、结束语

现代教育技术属于物力资源层面, 它依托于人力资源层面, 教育者的现代教育技术素质和综合教育素养也需要跟进, 就像一个驾驶员要有较好的驾驶技术和交通安全意识, 否则, 给他再好的汽车也不会发挥汽车的效用, 甚至会造成设备的损坏和耽误事情的处理。素质教育目标下, 教师需要现代化, 技术需要现代化, 二者协同运作, 才能充分发挥现代教育技术的最大效用。

相比中东部地区, 西部地区的高中教育在现代教育技术装备上并不是很落后, 但是, 在现代教育技术素质和教育综合素养方面相对落后, 需要引起重视。西部地区更应该加强现代教育技术在资源开发和应用、教育科研、教育管理、校园文化建设方面的效用发挥, 同时加强制度建设和课题研究。如此, 才能真正提升西部地区高中阶段的现代教育技术效用水平, 进而推动西部地区高中素质教育实践。

参考文献

[1]左明章.论教育技术的发展价值[D].武汉:华中师范大学, 2008.

[2]李园.信息化时代教育技术人文精神的缺失与重构[D].南宁:广西师范学院, 2010.

大学生社会实践报告一 第4篇

大学一年级暑假社会实践报告 第5篇

在一个多月的暑假生活中，为了更好的了解社会，响应“大学生生涯教育”的号召；也为了给个人今后发展奠定坚实的基础。我也通过亲戚介绍，去苗木基地体验了一个月的田间生活。说是田间生活，其实也算不上，哪儿什么都做，而且都很先进，相当于一个度假村。首先，基地里有月季，玫瑰，主要还是安祖花，亦叫红掌，红鹤芋等，原产地哥伦比亚。其花色艳丽，花茎挺拔，叶型翠绿美观，被誉为总统花，具有极高的观赏价值和经济价值，是当今世界著名的切花和盆栽花卉之一。守温室的工作其实挺轻松，环境也好。然后也搞餐饮住宿，有时候也会接待一下客人，还会端一下盘子，这就有点累了。基地里忽然还建了一个祠堂，供奉了一些佛像，经常会有人来拜佛求平安什么的。

如今的大学生在大多数人的心理都是温室里的花朵，经不起风吹雨打，出来社会不会人际关系等等。90后的标签都与意志力不够，狂傲有关系。当时光的列车驶进了二十一世纪，在高教改革不断深化的今天，越来越多的大学生已不满足于校园这一狭小空间，纷纷走出象牙塔，到校园外面呼吸新鲜空气，去更为广袤的空间实践自己的理想。当今社会，“独生子女”现象所暴露出的弊病——意志力和社会责任感缺乏。学生意志力薄弱，做事、学习缺乏认真负责的态度，自私、懦弱、冷漠已不单单是学校和家庭的事情，它已经成为了一个社会问题.前苏联教育家马卡连柯说：“意志、勇敢和目的性的培养问题，是具有头等意义的问题之一”。宋代文学家苏轼也曾说过：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必然有坚忍不拔之志。”坚强的意志品质是克服困难，完成各种实践活动的重要条件。更重要的是，通过这份暑假实习，我懂得了一个道理，那就是无论你做什么工作，都要认认真真对待，而不是马马虎虎应付。这些小事做好更能体现一个的真正能力。我也没有以前那么娇气，大大咧咧，受挫能力也提高了，相信无论这对我出去工作还是生活中都有很大帮助。没有去体验过生活，怎么生活的艰辛和赚钱的不易。这些都是大学生应该体验的。我认为现在的大学生应该与社会有一定的接轨，毕竟社会是个大染缸，很容易受到诱惑。那么出来社会就不会那么容易觉得不适应。

社会实践是大学生在改革开放中走向社会的一个很重要的锻炼环节, 也是教育与实践相结合的具体体现。当今社会的竞争是人才素质的竞争, 随着人才被推向市场, 大学生的自我优越感将逐渐消失, 发展方向更加扑朔迷离。因此要适应时代的要求, 不仅要具备丰富的专业知识和高超的业务水平, 更必须具备一定的综合素质。大学生参加实践活动, 对德智体本身来说是课堂教育的延续。大学生积极参加社会实践,是高校思想政治教育的一条重要渠道, 使他们按着现代社会的要求健康成长。当代大学生要成为现代化建设的有用人才, 就不能闭门读书, 而必须敞开大门, 走向社会, 与工农相结合,积极投身到改革的洪流中去。目前, 相当部分的青年在注重实现自我的同时, 往往忽视和拒绝贡献社会, 从而削弱了社会责任意识, 在自我与社会之间横着一条不浅的鸿沟。社会实践能萌生责任意识, 只有到实践中去, 才能迸发出炽热的社会责任感来, 才能为社会做贡献。社会实践是教育教学内容的重要组成部分, 是巩固所学知识、吸收新知识、发展智能的重要途径, 它不受教学大纲的限制, 大学生可以在这个课堂里自由驰骋, 发挥自己的才能, 开创自己的基业, 充分利用在校期间的以学习为主、学好和掌握科技知识的有力条件, 在社会实践中磨炼自己, 真正锻炼和提高自己的实际工

作和适应能力。很多高校多年来一直坚持理论与实践、校内与校外、专业与非专业等多种形式的实践活动, 在实践中注意学生各方面素质的提高和实践能力的培养, 培养了一大批多面手和全方位人才, 充实了教学内容, 活跃了教学气氛, 拓宽了社会视野, 掌握了实践技能, 使大学生们学到了书本上学不到的知识, 掌握了在学校中学不到的技术, 同时也缩短了理论与实践脱离的距离。在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。我现在理解了学院为什么一直强调加强我们社会实践能力。在那里，我学到许多书本上所没有的社会实践知识，体会到了工作的一些难处，学会了如何处世，怎样把事我们怎样才能把事情做对做好，清楚了自身的不足更明确了自己以后要怎样努力去完善自己，为毕业后走上工作岗位而奠定基础最后领的工资虽然只是一点点的钱，但是我知道，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等我们毕业了会有很多赚钱的机会,只要有知识和能力,智慧,我们就可以找到好的工作。

大学生社会实践报告一 第6篇

我是支教组的一员，每天晚上躺在床上回想今天的事会心一笑。虽然很累，可是想到他们四天的变化，我都十分的欣慰。还依稀的记得第一次给他们上课时的激动和紧张，担心着自己的讲课方式他们听不懂，担心着自己会照顾不好他们，担心着自己无法肩负老师的职责...

后来，经过四天的磨合，我们彼此越来越熟悉，很多学生能遵守上课纪律，配合老师教学工作，课堂上有了很大的改变。课后的他们也带给我很多感动，早上积极到校上课，课间会拉着老师的手和衣角，问我们各种好奇的问题，也会分享自己的小秘密，动手做礼物送给我们，一句“老师我真的舍不得你走”很暖心。

所有事情都越来越顺利，越来越好，这四天来他们带给我很多欢笑与感动。有很多家长感谢我们，孩子在这几天的变化很大，成长了很多。然而，我却要感谢孩子们，是他们让我们懂得什么是责任，是他们教会了我们成长去感恩身边人。

大学生社会实践报告一 第7篇

活动的动机

在权衡了各项大学生可能参与的社会实践活动之后，我认为：家教是一份切实、有价值的方案。作为一名师范学院的学生，尽管我本身属于非师范类专业，但“为人师表”这个千年的古训却永远牢记在我的心中。我觉得，做一个好老师是非常具有挑战性的；同时，如何出色的胜任老师的工作，对我也是一个很大的磨练。所以本着这样一个向往，我选择了组织家教这项社会实践活动。

活动的准备

为了能够增加此项活动的“含金量”。我为活动订立了“自己组织，自己分配，自己招生，自己工作”的基本宗旨。其中这里的“自己”实际上指的是一个群体：即所有参与到我组织的这项活动中来的和我具有同等学历的朋友们。他们分别是：万健（南京邮电大学信息工程与自动化管理系）、施政（南通大学数学系）、蒋舒（南京工程学院光电工程系）、贾楠（盐城工学院经济管理学院）等。在组织好人员之后，我于17号晚迅速草拟了两份材料。即：“爱心辅导介绍”广告和“爱心辅导活动会员条例”。（材料见附页）

活动的实施

在1月19号散发了“爱心辅导介绍”广告之后，我们很快接到了许多家长的询问，并陆续登记好姓名和联系方式。1月21号上午结束招生后我组织分配了各个参与同学的任务，其中我具体负责了一名四年级学生的语文及英语辅导工作。会议结束前我们再次学习了“爱心辅导活动会员条例”。下午同学们开始各自与负责的孩子家长联系，商定具体的实施细节。22号活动正式开始，在辅导孩子的过程中，我始终遵守条例中的规定，牢记认真负责的态度，以学生为本，礼貌、耐心、亲切的完成辅导任务。同时，我尊敬学生家长，礼貌用词，耐心听从家长的建议。在具体学科指导中，我发现：这个孩子存在着偷懒和粗心的坏习惯。我针对这一点提出了狠抓辅导效率，减少学习持续时间但增大学习频率的方法,为这个孩子的提高作出了一定的贡献。活动结束时，在我和孩子家长共同组织的测验中，他取得了全优的好成绩。

在完成自己任务的同时我还统筹着全局，每天与其他四位同学保持密切的联系，时刻提醒他们牢记活动条例并注意自己的安全。保证活动的正常进行。

活动的总结

经过全体同学的努力，我们于2月22号下午圆满的结束了为期一个月的家教活动。活动结束后我组织召开总结会议，同学们交流了各自的感想。其中万健同学的感想值得大家学习，他认为：“通过这项活动，我意识到了钱财的来之不易，那么这个意识将给我今后形成正确的理财观打下一个深厚的基础。同时在辅导过程中，我逐渐形成了一个耐心、机智的处事习惯，敢于提出自己的意见并结合他人的建议把工作做得更好，这一点是我走向社会前所接受的最有效的磨练……”

我个人认为：首先，这个活动是十分具有意义和价值的。当今大学生虚度光阴的现象十分严重，我们组织并参与这样的活动是对自己的一个锻炼，正如条例中所说的“生活在严格教育体系下的我们，对于社会、责任、实践，甚至对于报酬是怎样得来的，还一无所知……发起这项活动。既贡献了自己身上的一份余热，也提高了自己的人生阅历。”其次，通过活动我们也很好的实践了“大学生职业生涯教育”中提倡的激发大学生自我实现的需要，培养积极上进的人生观；促进大学生树立明确的职业目标和职业理想以及增强大学生在就业中的核心竞争力的号召。为我们今后的发展提供了很大的帮助。在活动中我再次认可了老师的教育，即人的职业发展是一个持续的发展过程，大学生就业准备绝不仅仅是最后半年或一年才需面对和投入的任务，而应该是贯穿在我们生活过程中的一件大事。通过组织和参与“爱心辅导”活动，我个人对于社会的理解以及就业的估计有了更多的认识，而在组织管理能力上更是得到了很大的进步。尽管不是真正的就业，但是体验到了一种在校园里和课堂上无法体验到的带有一定压力的就业氛围，给自己为人生发展而做出的准备提供了帮助。

暑假即将结束，组织并参与“爱心辅导”活动使我的暑假生活变得充实而有意义。尽管在这次“爱心辅导”活动中我们取得的经济报酬是微薄的，但是我们收获的精神食粮却非常丰富。因为它让我初步领悟到一个人不管学历有多高，能力有多强，在体现自我价值的社会活动中都离不开“扎实、勤奋、虚心”这样的立身之本。

摘要：社会实践在我的大学生活中重要的一部分。2008年暑期实践是在平舆七星电器公司中完成的，七星电器是平舆县最大的家电零售企业，改组2008年2月，是一家以经营电器及电子产品零售为主的企业。本人在其中的主要职责是负责销售七星电器代理出售的九阳小家电。其中积累了很多销售技巧、专业知识与礼仪态度，为我以后学习同样是服务类的旅游管理打下了基础。

关键词：暑期实践 销售技巧 礼仪态度

2009年7月10号, 我开始了我的暑期社会实践。实践内容和我所学的旅游管理专业关系不不太相符,但是毕竟都是服务类的,我在实践结束后，我认为不管是在哪方面实践,关键是要达到锻炼的目的.我在七星电器中担任的是九阳家电的产品销售工作，我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业知识与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路，都是最基础的工作也是最难胜任的工作。要想成为一个合格的销售人员，我们必须做到以下几个方面：第一：需要了解任何九阳小家电在七星电器公司中售前售中售后的优惠政策、注意事项与接待的方式方法与礼仪态度。第二：需要了九阳小家电，也就是我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部结构和售后的相关服务。

首先,我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,因为曾经第一次做电器促销时，没能适应当时的工作环境,不讲究讲解技巧,最终得到销量低的结果.而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和气愤。然而再次干销售，我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作.第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品；当老年人来选购时我会给他推荐质优价廉，使用操作简单，适合老年人使用的小家电，同时结合小家电功能介绍一些使用方法;当中年人来选购小家电时，我则帮他选一款功能相对较多的,使用方法符合其要求的产品，并耐心地教他操作。总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们.其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习。我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。

最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们

早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧，平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责。

我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。

起初在七星电器销售九阳小家电时，我对小家电的认识还停留在使用上，为了作好销售工作，我逼着自己了解和喜欢小家电，明白了它各个元件的道理，现在已经能回答出顾客提出的各种九阳小家电方面的常识了。

在销售方面经验方面，小家电销售，比的就是耐心与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，需要在销售语言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就会同顾客说，“您的运气真不错！赶上我们的促销二重奏：暑期促销；周末促销，所以您都不用去别的地方看了，您在七星买小家电肯定不会吃亏了，因为我们的价格都是这么透明了。

首先，在价格上，不要急于求成直接报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客决定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了，但是你无路可退，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧……”所以我总结下来就是一定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购买家电上是盲目的，他可能今天只是来看看，但如果你懈怠了，你就放弃了一个“明天”的机会。

其次是猛推品牌的优势与特点。再从顾客的角度找“为什么不买”的理由攻破，群体顾客需要分析谁是决定购买者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用小家电，需要学习，向你问东问西，你的辛苦讲解有可能白费，但是顶多是今天不买你的产品，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他广告彩页他就会欣然接。

工作中的我，不敢说多么努力，但是七星电器的领导及其他工作人员的销售也鼓励了我，认可了我的能力，我会继续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。虽然这次实习工作很圆满的结束了，但是我也会在未来工作的对待上保持这份初生牛犊的热情，做一个对社会有用的人。我在这份工作中得到了许多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连，但是我真心的面对了这个工作。我相信这是我人生中的机会与经验，是一本永远都要努力学透的课本。

在实习期间最重要的是,通过工作我体会到了父母的艰辛,他们为了我们付出的远远不是我们能想象得到的!就拿我工作的这段时间来说吧, 每天从早上九点开始一直站到晚五点。我们边站着边给顾客介绍商品。一天下来身体都不听使唤了，嗓子特别的沙哑。仔细想一想，父母为了我们付出了多少。

短短一个月的暑期实践让我从中学到了好多的东西,这些都是从书本中学不到的.在实践中我才体会到,原来自己知道的,懂得的东西真是太少太少了,正所谓是:书到用时方恨少啊!觉得自己其实就像是一张白纸.通过这次社会实践,我不但认识到自身的不足,也学到了一些东西,待人接物,为人处事等等.并且丰富了自己的知识面,拓宽了自己的视野,锻炼了自我,强化了自我.所以我们要想在这个社会立足,要想适应这个社会,我们必须不断的壮大自己,不断的努力,这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。

大学生社会实践报告一 第8篇

一、目前企业社会责任现状

为了全面了解目前企业在社会责任认知、承担方面的数据, 由浙江财经学院工商管理学院发起相关调查, 其调查时间2008年7月--8月和2009年7月—8月, 历时三个多月。调查对象是来自浙江省杭州、宁波、绍兴、金华、温州、衢州、湖州、嘉兴 (主要是桐乡) 的61家企业以及来自于这61家企业的177名员工。调查方式主要以问卷调查为主。被调查的企业主要分布于制造业、批发和零售业以及信息传输, 计算机服务和软件业, 还有一部分分布在房地产业、建筑业、金融业等行业。调查结果如下:

(一) 企业对于外部社会责任的认知现状

1、对于参加社会公益活动的认知。

在调查结果中绝大多数的企业认为企业有必要参加社会公益活动, 但是企业参加的社会公益活动的愿望不是特别强烈。其中有98.36%的企业认为应该要参加公益活动, 但是有83.61%的企业认为对于社会公益活动只要适当尽力就可。

2、企业认为参加公益活动的目的。

认可程度从高到低依次为:回报社会, 尽责任>树立良好的企业形象>与当地政府改善关系>与当地人民改善关系。这说明企业对于参与社会公益活动的目的还是有比较清晰地认识的。

3、企业主要参加的社会公益活动。

参加的次数从高到低依次是:救灾>扶贫>社区公益>社会基础设施建设>环保。

从这一结果可以看出企业在履行社会责任方面, 主要还停留在救灾和扶贫方面, 其他更为一般普遍的公益活动方式还显得略为少些。

4、企业对社会责任的认知方面。

企业认为要履行的社会责任, 由高到低分别是:环保责任>社会经济责任>公益责任>法律责任。

(1) 在社会经济责任方面, 有80.33%的企业认为要履行好社会经济责任就要提高产品竞争力, 其次是完善公司治理和自主创新, 还有54.10%和52.46%的企业认为增加就业和增加税收也是履行社会经济责任的重要方面。

(2) 在法律责任的认知程度方面, 有88.52%的企业认为依法纳税是企业履行好法律责任的重要方面, 有80.33%的企业认为遵守行业规范是企业履行好法律责任的重要方面。遵守法规和强化自我约束的认可程度也在40.98%和37.70%。

(3) 环境保护责任的认知程度方面, 与上面经济和法律责任的认知程度方面相比就显得要低些。只有积极进行技术改造方面达到了67.21%, 其他的都在50%以下。

从上面的结果我们可以看到, 企业虽然认为在社会责任履行方面环境保护是最重要的, 但是在企业日常的生产经营活动中, 真正实施环境保护的行为, 与履行经济和法律责任方面的行为相比却是很少的。

由此我们可以得出, 企业在真正履行社会责任方面, 法律责任方面履行最好, 如依法纳税、遵守行业规范;其次是社会经济责任, 如提高产品竞争力、完善公司治理等;最后才是环境保护。

(二) 企业对于内部社会责任的认知现状

内部社会责任主要集中在对于员工利益的保证、对员工生活、发展的环境创造、以及手段辅导。具体调研结果如下:

1、员工劳动合同方面。

我们看到, 在企业里绝大多数的员工签订了劳动合同, 并且履行劳动合同的情况, 大多数的人认为较好, 只有4.52%的人认为不太好。可见被调查的企业在劳动合同方面的表现是比较好的。

2、员工收入方面。

收入方面, 仍存在少量的拖欠工资的现象, 但绝大多数的企业都能够按期足额发放员工工资, 这一点可以说明我们现在的企业在工资按期足额发放方面的表现与前段时间频频报出拖欠农民工工资的现象相比还是有很大改善的。

对于收入的满意度方面, 有很大一部分员工对自己的收入不满意, 当然也有占51.98%的人认为他们对自己目前的收入还是比较满意的。

3、员工工作时间方面。

对于所调查的员工, 有占到74.01%的人工作时间在8～10小时之间;同时只有3.39%的人工作在12小时以上。从这一数据可以看出目前企业里员工的工作时间还是在比较合理的范围内的。

关于员工的休息时间, 每周有两天休息和一天休息的员工人数分布占了所调查员工总人数的33.90%和40.68%, 仍有14.69%的人是没有休息日的。

4、员工工作环境方面。

大多数接受调查的员工觉得自己工作环境的环境状况一般, 有35.59%觉得较好, 另有10.17%的人认为很好。总的来说, 员工对自己的工作环境还是不够满意的。

5、员工健康方面。

有占33.90%的员工每年的健康检查是没有的, 这从一个侧面反映出企业对员工健康的关注程度有待提高。

6、员工培养方面

(1) 有接近85%的人是接受过培训的, 其中经常接受的占10.73%, 偶尔接受的占14.12%, 接受过但次数不多的占59.89%。虽然绝大多数员工都有过受培训的经历, 但大多数的员工接受培训的次数相对来说还是比较少的。

(2) 在所调查的员工中, 认为所在企业员工培养机制比较健全, 较好的只占到了16.38%, 有待发展的占到了58.76%, 较不好的也有17.51%, 可见企业对员工的培养机制还有待完善。

7、其他。

在调查的结果中我们看到, 员工希望企业能够改善的方面的依据所选的次数从高到低依次是:工作待遇>技能培训>工作环境>住宿条件。

二、目前企业社会责任问题

(一) 企业对于社会责任认识比较单一

企业社会责任包含众多方面:经济、法律、社会基础建设、社会公益、扶贫、救灾、环保等等。但从调查中可以看出, 企业在履行社会责任方面, 主要还停留在救灾和扶贫方面, 其他更为一般普遍的公益活动方式仍然不足。2008年汶川大地震和2010年4月14日青海玉树大地震, 全国各地对受灾地区尽力帮助, 企业纷纷伸出援助之手, 或捐钱, 或捐物, 表现出了较高的企业责任承担积极性。这是企业社会责任的重要表现方式, 但不能是唯一的方式, 而众多的企业, 狭窄地定义企业社会责任仅仅为救灾、扶贫, 难免有些偏颇。并且受访人员对于企业的经济责任认识较为一致, 普遍认同, 而对于其他的责任, 则认同度较经济责任, 认同度低了许多。这说明, 很多人对企业责任的认识还停留在较低的层次上, 还仅仅看到的只是企业的最基本责任。

(二) 企业对于社会责任的履行与认知脱节

从调查数据中可以看出, 企业在对包括社会公益活动参与、社会经济、法律、环保等方面的认知度普遍比较高, 对于参加这些活动也表现出比较积极的态度, 但是, 在具体履行的过程中, 却产生很多问题:参与不足、参与不到位等问题频频出现。如企业认为要履行的社会责任, 由高到低分别是:环保责任>社会经济责任>公益责任>法律责任。而参加的次数从高到低依次是:救灾>扶贫>社区公益>社会基础设施建设>环保。由此, 我们可以得出:企业对于社会责任履行的认知较高, 而实际操作欠缺。

(三) 企业对外部社会责任于内部社会责任的认知和履行的结合有待提高

从调查中可看到, 企业对于内部社会责任的履行, 总体而言还处于低位, 对于一些基本的如签订劳动合同, 基本上都可以履行, 但对于工资、培训等一些关系员工个人发展的项目, 则有待提高。保证并促进员工发展, 是企业社会责任的重要表现, 在这方面, 企业已经有了一定的认知, 但是, 具体操作上, 还有很长的路需要走。

三、建设基于企业社会责任的企业文化

没有社会责任感的企业文化, 注定是肤浅的, 是不符合社会对企业期望的, 注定没有生命力的。但凡优秀的企业文化, 都是离不开对社会责任的履行和主动承担, 对员工生活质量和利益的保证为根基的。而没有形成企业文化的社会责任, 难以长期形成氛围, 不能影响到更多人, 其社会意义也不会长久。只有基于社会责任的企业文化, 才能得到最广泛的响应和支持, 其生命力才能绽放光彩, 才能不断的积累, 并在积累中传承。

(一) 基于社会责任的企业文化符合“和谐社会”的要求

社会主义和谐社会, 是民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会。基于企业社会责任的企业文化从微观角度提供了一种调节机制, 对于维护社会和谐和稳定具有重要作用。“和谐社会”的建立一方面要依赖法律制度的完善, 另一方面需要有社会责任感的全社会所有组织和成员的共同努力。法律法规是刚性的, 它是从外在的角度为社会提供了一个具有规范性的行为准则, 基于社会责任的企业文化则是柔性的, 它从内在作用, 规范企业不断找到更多更好的行为的可能性, 它注重的不仅仅是经济回报, 而是企业作为市场主体的长远目标、长期利益及对社会的贡献。

(二) 基于社会责任的企业文化有利于提高企业声誉和竞争力

企业生存的社会环境复杂多样, 存在多个利益集团的影响, 股东、职工、顾客、供应者、债权人以及政府等。汤姆.J.彼得斯和罗伯特.H.沃特曼 (P e t e r s&Waterman) 认为:“社会组织的目标是多元化的, 这些目标又成为组织的多样化任务。管理者的最大难点在于如何协调、平衡和管理这些多元化的目标。”在营利性的组织里, 经济目标往往被认为是第一位的, 而其他的诸如市场目标和技术目标等, 从长远来看, 最终是要转化为经济目标的。非营利性组织则往往是以完成社会的特定职能作为目标的, 这也是这类组织存在的价值。但是, 不论何种组织, 要取得成功, 都必须始终把追求实现组织宗旨放在首位。注重成就感和承担社会责任”勇于承担社会责任的企业文化一旦在企业内部确立, 成为企业的组织目标后, 企业必然努力实施, 提高效率, 以实现这一组织目标。而这样的企业文化恰恰符合了大众对企业的期望, 因此能提高企业的声誉, 利于企业吸引和保留优秀的员工并形成忠诚的客户群, 在软实力上提升企业的竞争力, 长远看来, 也可为企业带来经济效益。大量企业实践结果也表明, 勇于承担并且积极承担社会责任对企业的的声誉和竞争力的提高都具有积极的意义。摩斯汉堡公司创办人樱田慧说:“若能作出对社会有所贡献的事, 利润自然随之而来, 就是说责任是利润的前提, 如果没有社会责任, 企业不会长远发展, 更别说是利润了。”

(四) 基于社会责任的企业文化有利于中国企业参与国际竞争

全球化越来越深入的今天, 中国已与世界形成了广泛的合作, 中国企业不断的融入到全球化中, 面对的市场竞争也转变为世界性。企业的社会责任是国际市场竞争规则中其中很重要的一部分。SA8000标准正是一个有关企业社会责任的国际标准, 已经被越来越多的企业采用。虽然SA8000标准迄今尚未对我国企业构成特别大的影响, 但近年来我国沿海地区已有几千家企业接受过跨国公司的社会责任调查, 发生了多起因企业违规而被追究的事件。随着SA8000的影响力的不断扩大, 参与国际竞争的中国企业若达不到SA8000标准就很可能失去客户和订单, 这就是国际竞争的游戏规则。

众所周知, 国际知名跨国企业成功重要因素就是他们能切实履行其所肩负的社会责任。这些企业追求包含经济目标在内的多种目标, 比如为社会发展服务, 提高员工的工作生活质量等, 并不是单纯的经济目标。这从长远来看, 些目标并不矛盾, 相反是相互促进的。这些知名跨国公司既追求企业社会责任的高标准, 又获得了持久的卓越的业绩。中国企业要想成为国际市场中的一员, 则必须注重构建与国际接轨的企业文化, 即以社会责任作为企业文化构建的基本出发点, 这是也中国企业国际化过程的必经之路。

摘要：企业的责任在很长一段时间被狭窄的限定为经济责任, 实现利润最大化被认为就是企业的责任。而近年来一系列企业社会责任缺失的严峻事件, 一次又一次敲响了企业社会责任缺乏的警钟。可以说, 基于社会责任的企业文化建设已成为顺应时代发展的一个重要课题。本文从企业责任和企业文化的内涵入手, 借鉴一份浙江企业社会责任和社会文化调研报告, 重点分析了浙江企业社会责任和社会文化现状与问题所在, 并对建立基于社会责任的企业文化提出了建议。

关键词：建立,社会责任,企业文化

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