超市投资计划书（精选8篇）
超市投资计划书 第1篇
汉台供销社龙江超市（暂定名）开店方案
一、环境
汉台区龙江镇属于典型农村集镇，目前人口约6万人，常住人口约5万人，外出务工人口约1万人，80%属于中等收入群体，除镇内有的一家中小型超市（600㎡）之外，其他多为批发商店和小型便利超市，目前尚无其他成熟的商业配套。
汉台供销社龙江超市（暂定名）位于汉台区龙江镇供销社大楼一层，使用面积约1300㎡，面向主街道，位置及店面形象良好。店面方正，无异形结构，便于装修及商品的陈列。
综述：汉台区龙江镇是一个极具商业潜力的待开发农村集镇市场，在目前农村市场商品流通小型便利超市和批发商店不便管理，假冒伪劣产品，食品安全问题层出不穷的情况下，汉台供销社龙江超市（暂定名）的入驻将会有以下几点利弊：
利：
1、汉台供销社龙江超市（暂定名）现在入驻，能及时解决老百姓长期购物不便问题，诚信经营以质量求生存，价格为优势为超市口碑的建立打好基础。
弊：就目前的农村百姓消费意识来看，汉台供销社龙江超市（暂定名）半年之内盈利率不会很高，需要有一个培育市场和养店的过程（预期为三年）。
二、超市定位
汉台供销社龙江超市暂定名）的性质属于典型的农村集镇性质，这一性质决定了它的服务三农性质。
因此从超市定位到商品采购到商品陈列，再到销售服务等，所有的营运工作都必须围绕“便民”这两个字来展开，逐步形成以超市作为一个平台，完善农村集镇服务的一个综合性服务体系。以产品为载体，以服务来构建汉台供销社龙江超市（暂定名）的品牌，在发展中形成自己的模式，为未来的农村集镇发展奠定可复制的模式基础。
三、商品结构
汉台供销社龙江超市（暂定名）的商品结构主要包括粮油、调味调料、休闲食品、方便食品、奶粉、冲调礼盒、烟酒、饮料、冷冻食品、蔬菜水果、南北干
货、大肉、五谷杂粮、面点、中西点心、化妆护肤品、洗涤清洁、纸品、卫生用品、袜子内衣、床上用品、服装、鞋帽、厨房用品、家杂百货、生活电器、电池小电器、文化文具为主导，商品品质定位于中档以上。
超市开业前半年，为了树立品牌形象，商品的比例结构按照4:6的比例来配置，即：一线商品占比为40%，二线商品占比为60%。
在业绩和客源相对稳定之后，再行调整到商品正常比例：5:5即：一线品牌占比50%，二线品牌占比50%，以此结构来提高超市的整体知名度。
四、超市的规划
汉台供销社龙江超市暂定名）的陈列规划（附图）同样要以“便民”为出发点，所有商品的布局陈列必须坚持这一原则。充分利用好店内每一寸空间，形成良好的购物环境。具体如下：
1．把店内商品分为必须性商品和可选性商品，必须性商品如粮油、蔬菜、水果、大肉、面点、食品、调味用品等等，可选性商品如日化产品、家居家杂商品、文化文具等等。遵循这一原则，我们将必须性商品陈列于超市后部区域，将可选性商品陈列于前部区域，以此来增加无意识购买频率，带动全店的有效销售。
2．部分应季商品（季节性商品）以堆头形式陈列在超市前部区域。
3．烟酒等贵重物品陈列在收银台区域，以玻璃柜形式陈列，便于防盗和管理。其它家电、精品、手机陈列在前厅以专柜形式陈列提升超市形象。
4．挂式商品（如休闲食品、拖鞋、牙刷等）采用沿墙（或柱面）悬挂方式陈列。
5．沿墙货架尺寸：2.2米×1.2米×0.45米，层数在6层以上，顶部存放备货。中央货架尺寸：1..8米×1.2米×0.45米，层数在5层以上，顶部存放备货。
6．蔬菜水果陈列在超市后部区域左侧，以专业蔬菜水果柜陈列，产品以中档水果为主，品项保持在80至100个。
7．饮料冰柜摆放在超市前部左侧沿墙区域，以方便顾客购买饮用，冷鲜肉冰柜后部左侧沿墙区域水产冻货冰柜超市后部中间区域。
8．粮油及干果陈列于超市中部，在货架之前以堆头陈列。
五、服务
服务是集镇超市能否生存的关键因素，只有优质的服务才能真正体现超市作为“镇超”的核心价值，因此汉台供销社龙江超市（暂定名）在服务上采取以下几个步骤：
2．建立服务承诺机制，制作悬挂服务承诺牌，内容包括：退换货承诺、投诉处理承诺，并公布电话。
3．当超市进入稳定期之后还可以拓展更多相关服务项目，如代订报刊、、代缴水电费等等。以不断完善的服务来提升品牌形象，同时获取新的利润增长点。
六、装修
汉台供销社龙江超市（暂定名）的装修部分主要分为：墙面找平刷白、主灯光为节能灯管（高度3.2m）。其它生鲜区域专用装饰灯，精品专柜、服务台，大肉、面点、中西点加工间等、七、视觉形象
1．汉台供销社龙江超市暂定名）的色彩系统以简供销社招牌为主，主色不超过二种。形象要求简洁明了、有亲和力。
2．门头制作要求为供销社门头，建议做LED发光字形式。
3．其它宣传画面要求简洁明快。
4．员工上班要求统一着装，服装颜色要求与主色相匹配。
八、外场使用
超市门口的外场可以作为超市的外延有效使用，门口可以放置两套休闲座椅（含太阳伞），提供给消费者乘凉及喝啤酒饮料使用。中午至晚上人流量大的时候还可以在门口用花车摆放应季促销产品现场促销。（九、人员安排
根据集镇超市的管理模式，汉台供销社龙江超市（暂定名）共需要员工60名，店长1名，主管3名，组长8名，上班方式采用倒班制（即一天两班）。
根据集镇超市开店模式，每天下午8.30点至打烊的时间段必须要保证店内至少有3个管理人员（含店长）。
员工的薪酬结构为底薪加提成模式，提成以当月全店业绩的千分比来计算。
十、货源配置
进货渠道主要有两种：供货和联营。供货商品主要是食品用品和应季促销商品，其它大肉、面点、中西点、家电则主要为联营。
十一、防损
防损主要分为两个部分：偷盗和灾害损失。
盗窃主要来自于三个方面：
1、顾客的盗窃；
2、员工内盗；
3、夜间盗贼的偷盗。
灾害损失主要有几个方面：
1、火灾；
2、漏水；
3、鼠害；
4、其它意外灾害。针对这三个方面需要做几项工作：
1．保持店内防损员数量不得低于最低两人，以增大监控面。
2．加入联网报警服务。
3．为超市投保。
4．降低不必要的库存，对联营商品尽量把库存损耗问题交给供应商负责。
十二、成本：
一． 前期资金投入预算：装修 改造 墙面 顶喷涂 上下水改造计划资金5万元
（全款）
二． 布线 电表 照明 线路改造计划资金10.万元（全款）
三． 超市内操作间制作 装饰计划资金3万元（全款）
四． 超市后台、前台软件计划资金2万元（非全款）
五． 超市硬件设备
1.收银系统6台 服务器1台 工作站3台 盘点枪1台 打印机2台 条码机1台计划资金8万元（非全款）
2.监控 音响 磁门计划资金4万元（非全款）
3.制冷设备
1).2400cm*3600cm*1800cm 冷库保鲜库各1个计划资金6.5万元（非全款）
2).90cm*1800cm*80cm冰柜4台计划资金2万元（全款）
3）1100cm*2500cm*80cm肉品柜1台计划资金2万元（全款）
4.空调（5匹）8台计划资金11万元（全款）
5．超市货架及附件货架 购物车 购物筐 上货车 促销台计划资金20万元（全款）
6.木制面包架 杂粮柜 油品柜 服务台 精品柜 烟酒柜 特产区计划资金
3.5万元（全款）
六.运输设备厢式货车一辆计划资金6万元（全款）
七.各种证照费用计划资金0.5万元（全款）
八.开办费用合计2.5万元（全款）包食宿
九．耗材计划资金2万元（非全款）
十.商品采购金60万元
计划采购商品150万元
各种费用合计：硬件86万元，其中全款部分为65.5万元；非全款部分为20.5万元。，商品款为60万元全款，（不含付甲方租金）
后期运营成本包括：房租、水电、税收、物管、人工工资、办公费用、设备折旧（按平均法计算），以上成本粗略计算为80000元/月。
以上数据仅作为预估参考
综合来看：
汉台区龙江镇是一个极具商业潜力的待开发集镇市场，汉台供销社龙江超市（暂定名）必须坚持服务农村的市场定位，做到立足于民，服务于民。鉴于目前的农村消费状况，超市的成长需要一个养店的过程（大概需要二年到三年的时间），在养店的过程中及时根据农村集镇的变化和老百姓需求的变化作出相应的调整（商品和服务）。同时在做好基本服务的基础上，完善好相关延伸服务，把每一个细节都力求做到完美，以优质的服务和口碑来建立超市的市场形象。
超市投资计划书 第2篇
一、环境
保利云山国际小区属于封闭式独立社区，目前入住率不高（约30%），装修率约50%，小区业主属于中高收入群体，除小区内仅有的一家小便利店（30㎡）之外，目前尚无成熟的商业配套，小区的配套商业全部规划集中在位于住宅区外1号住宅楼下的商业街。另一方面，商业街前的原售楼部地址将建成实验小学。
百兴超市（暂定名）位于商业街B-22号门面，使用面积约160㎡，面向小广场，毗邻小区出入口，位置及店面形象良好。店面方正，无异形结构，便于装修及商品的陈列。
综述：保利云山国际小区是一个极具商业潜力的待开发社区市场，在目前尚无其他商业注入的情况下，百兴超市（暂定名）的入驻将会有以下几点利弊：
利：
1、百兴超市（暂定名）入住后相当一段时间（至少3年）内将不会再有其它同行进入；
2、百兴超市（暂定名）现在入驻，能及时解决已入住业主的生活不便问题，为超市口碑的建立打好基础。
弊：就目前的入住率及装修率来看，百兴超市（暂定名）半年之内盈利率不会很高，需要有一个培育市场和养店的过程（预期为一年）。
二、超市定位
百兴超市（暂定名）的性质属于典型的社区便利店性质，这一性质决定了它的社区服务性质。
因此从超市定位到商品采购到商品陈列，再到销售服务等，所有的营运工作都必须围绕“便利”这两个字来展开，逐步形成以超市作为一个平台，完善社区服务的一个综合性服务体系。以产品为载体，以服务来构建百兴超市（暂定名）的品牌，在发展中形成自己的模式，为未来的连锁规模化发展奠定可复制的模式基础。
三、商品结构
百兴超市（暂定名）的商品结构主要包括粮油食品、洗化护理、纸品、烟酒、家居家杂、文化用品、膏霜、调味调料、休闲食品、奶粉礼盒、冷冻食品、水果、充值卡、电池小电器为主导，商品品质定位于中档以上。
超市开业前半年，为了树立品牌形象，商品的比例结构按照7:3的比例来配置，即：一线商品占比为70%，二线商品占比为30%。
在业绩和客源相对稳定，以及小区入住率达到80%之后，再行调整到商品正常比例：3:6:1，即：一线品牌占比30%，二线品牌占比60%，三线品牌占比10%，以此结构来拔高超市的整体毛利率。
四、超市的规划
百兴超市（暂定名）的陈列规划（附图）同样要以“便利”为出发点，所有商品的布局陈列必须坚持这一原则。充分利用好店内每一寸空间，形成良好的购物环境。具体如下：
1．把店内商品分为必须性商品和可选性商品，必须性商品如粮油水果、饮料食品、调味用品等等，可选性商品如日化产品、家居家杂商品、文化文具等等。遵循这一原则，我们将必须性商品陈列于超市后部区域，将可选性商品陈列于前部区域，以此来增加无意识购买频率，带动全店的有效销售。
2．部分应季商品（季节性商品）以堆头形式陈列在超市前部区域。
3．烟酒等贵重物品陈列在收银台区域，以玻璃柜形式陈列，便于防盗和管理。其它膏霜、文具、鸡蛋等小件易丢失商品陈列在收银台附近，便于管理，其中膏霜和文具以专柜形式陈列。
4．挂式商品（如休闲食品、拖鞋、牙刷等）采用沿墙（或柱面）悬挂方式陈列。
5．沿墙货架尺寸：2.2米×1.2米×0.45米，层数在6层以上，顶部存放备货。中央货架尺寸：1.6米×1.2米×0.45米，层数在5层以上，顶部存放备货。
6．水果陈列在超市前部区域左侧，以专业水果柜陈列，产品以中高档水果为主，品相保持在15至20个。
7．酒水冰柜和冷鲜肉冰柜摆放在超市前部左侧沿墙区域，以方便配电箱设置及方便用水。
8．粮油及干果陈列于超市中部，在货架之前以堆头陈列。
9．原有门面的后门予以完全封闭（防盗），沿后墙往前隔出小仓库一个（离墙1米到1米5左右宽度），用于存放酒水等物品。
10．奶粉礼盒陈列在超市前部玻璃墙体，以玻璃层板陈列。
11．汤圆水饺以冷柜形式陈列在超市中部。
五、服务
服务是社区便利店能否生存的关键因素，只有优质的服务才能真正体现超市作为“便利店”的核心价值，因此百兴超市（暂定名）在服务上采取以下几个步骤：
1．送货上门，设定一定送货金额（50元左右）提供免费送货上门服务；
2．建立服务承诺机制，制作悬挂服务承诺牌，内容包括：送货承诺、退换货承诺、投诉处理承诺，并公布电话。
3．当超市进入稳定期之后还可以拓展更多相关服务项目，如代订报刊、代洗（熨）衣物（与洗烫店合作）、代缴水电费等等。以不断完善的服务来提升品牌形象，同时获取新的利润增长点。
六、装修
百兴超市（暂定名）的装修部分主要分为三块：地面铺砖（尺寸60cm×60cm的砖，浅色）、墙面找平刷白、顶部刷白吊灯带（高度2.8m）。
七、视觉形象
1．百兴超市（暂定名）的色彩系统以简洁明亮为主，主色不超过三种。标志形象要求简洁明了、有亲和力。
2．门头制作要求具有质感，建议做成灯箱形式。
3．其它宣传画面要求简洁明快。
4．员工上班要求统一着装，服装颜色要求与主色想匹配。
八、外场使用
超市门口的外场可以作为超市的外延有效使用，门口可以放置两套休闲座椅（含太阳伞），提供给业主乘凉及喝啤酒饮料使用。下午至晚上人流量大的时候还可以在门口用花车摆放应季促销产品现场促销。早上还可以摆出摊位供应早餐，比如卤鸡蛋或糯米饭等等（可以以出租场地的方式来运作）。
九、人员安排
根据社区便利店的管理模式，百兴超市（暂定名）共需要员工3名，店长1名，每人都必须要会收银，3名员工须有1名是男性（主要负责送货），上班方式采用梭班制（即上两天休息1天）。
根据社区便利店二次开店模式，每天下午5点至打烊的时间段必须要保证店内至少有3个服务人员（含店长）。
员工的薪酬结构为底薪加提成模式，提成以当月全店业绩的千分比来计算（常规为千分之三）。
十、货源配置
进货渠道主要有两种：自采和供货联营。自采商品主要是部分高毛利商品和应季促销商品，其它商品则主要为供货联营。
两种商品在商品结构中基本按照二八比例来分配（可适当调整比例，但自采商品不宜比重过大），这种模式能减少自有资金的投入，减少库存压力，同时能有效的提整体高毛利率。
十一、防损
防损主要分为两个部分：偷盗和灾害损失。
盗窃主要来自于三个方面：
1、顾客的盗窃；
2、员工内盗；
3、夜间盗贼的偷盗。
灾害损失主要有几个方面：
1、火灾；
2、漏水；
3、鼠害；
4、其它意外灾害。针对这三个方面需要做几项工作：
1．保持店内员工数量不得低于最低两人，以增大监控面。
2．尽量不让员工在营业时间内离开店面，以防其夹带商品出店，打烊时监督员工离开。
3．加入联网报警服务。
4．为超市投保。
5．降低不必要的库存，对联营商品尽量把库存损耗问题交给供应商负责。
十二、资金管理
1．建立专门财务数据，明细化进销存的资金使用情况。
2．实行成本核算，尽量降低现金投入，杜绝不必要的浪费。
3．从每月利润里面固定计提企业发展资金，为企业的后续发展储备资金。附：设备折旧计算采用平均法计算，即把设备投资按设定年份，平均分摊到每个月里面计算。
十三、毛利构成从商品结构看，超市的毛利构成中一线商品作为结构性商品，其贡献的毛利所占比例并不是很大（约30%），二线商品贡献的毛利是整个店毛利的大头（约60%，最高可达到70%），三线品牌贡献毛利占比不大（约10%），但是三线品牌在费用解决上贡献率较大。
从进货方式来看，自采商品贡献的毛利率比联营商品的要高，有些自采商品可以达到100%多的毛利，而部分联营商品毛利则可能只有5%。
在运营的后期，作为社区便利店，其提供的延伸服务所带来的增值，将会在整个收入构成中会占到一定的比例（10%——30%之间）。
综合来说，社区便利店的毛利率正常值在15%——25%之间，这其中毛利率的高低取决于对成本的控制程度（即对渠道、人员、损耗的控制）。
十四、成本：
前期资金投入预算：装修资金（含地面、顶面、墙面和门头）：约4万元，设备资金（含货架冷柜、冷柜押金，陈列堆头，收银台）：约5万元，自采资金5万元，备用资金2万元。以上投入总计16万元（不含供货联营商品）。
后期运营成本包括：房租、水电、税收、物管、人工工资、办公费用、设备折旧（按平均法计算），以上成本粗略计算为15000元/月。
盈亏平衡：每月业绩（以20%计）要做到75000元以上才能保持盈亏平衡，即每日销售要做到2500元。
以上数据仅作为预估参考，实际费用可能会低于该数据。
十五、其它事项
冰柜和冷柜可以由供货厂商提供使用，文具柜和膏霜柜直接由供货商制作，部分陈列道具也可以由供货商提供。
综合来看：
投资三种热门超市生意 第3篇
1化工超市
经营现状——二三线城市看好, 一线市场难有作为
目前国内化工超市约有千家, 主要集中在山东、河北、河南、山西、湖北、浙江、四川等地。因一线城市的化工企业整体规模所致, 导致单次进货量一般都是成千上万吨, 化工超市很难满足。同时这类城市中各种配套产品比较齐全, 导致化工超市生存空间较小。因此总体而言, 该生意在二三线城市甚至县级城市投资机会较大, 而一线城市不容看好。
成功案例
山西临汾的老王于2009年1月份投资8万元开了家小型化工超市。截至2010年12月初, 他不仅收回了前期投入, 还赚了近40万元。
老王表示, 他赚钱的原因有三点。一是选准客户。主选小型生产企业, 如包装、镀膜、保鲜膜、日用品生产或加工厂等都需要化工试剂, 数量普遍不大, 超市完全满足其需求。二是送货上门。在当地, 很多同类型的企业厂址都聚集在一起, 送货上门有利于开发更多的客户。第三则是承揽设备调试安装以及租赁业务。有些设备价格昂贵、销路不畅, 老王就采取租赁的方式, 并帮助客户进行安装调试, 仅此一项, 每月就有七八千元的进账。
投资提示
1.建立一个不小于100平方米的仓库, 仓库要选择阴凉且通风的地方。
2.化工产品易发生危险, 建议投资者一定要请专业的物流公司送货。
3.进货地点首选山东省, 该省为我国著名的化工产品集散地, 配套设施也比较齐全。
4.经营化工超市有两种方式, 一是选择加盟, 二是自主投资。如果是初期投资或对化工行业了解不多, 最好选择业内知名度较高、较有实力的企业加盟。
2农产品超市
经营现状———70%经营者赚钱
目前全国农产品超市约近7000家, 总体生存情况是70%的经营者保持较高盈利。主因是农产品超市的商品价格虽然比菜市场高出约5%, 但比传统超市要低30%, 同时还能保证食品安全, 市场认可度较高。而不赚钱的原因, 一是自主经营规模较小;二是进货渠道处于下游, 无法保证从产地直接进货, 导致价格与传统超市接近, 无竞争优势。
成功案例
武汉的刘女士于2010年2月, 投资15万元加盟了某农产品超市, 仅用9个月就收回了全部投资, 并净赚3万元。刘女士表示, 农产品超市要想赚钱有三个关键点, 一是一定要在中高档社区附近开店, 该类地区目标顾客较多;二是要有增值服务, 如净菜、切菜等深加工, 否则不宜形成稳定客户群;三是跟部分菜农签订供货合同, 减少中间流通加价环节。
投资提示
1.单店赚钱不易。有实力的投资者如果自主投资, 至少需投入200万元, 开5家店, 主要费用是用在物流以及布点开店上。
2.与有实力的物流企业合作。农产品的成本中包装、运费、人工费占到了五成, 投资者一定要选择在物流方面有实力的企业加盟, 否则很难保证盈利。
3.一线城市的投资者可以适当增加有机农产品和特殊蔬菜品种, 并将主要目标客户定位在高收入人群。
3个人护理用品超市
经营现状———南方好赚钱, 北方盈利难
个人护理用品超市面市时间不到两年, 全国大约有千余家。经营形式同样分为品牌加盟店和自主经营店。就地域来看, 在南方地区该类超市普遍赚钱, 而在北方获得较高盈利的超市只存在于少数经济较发达的城市中, 其余则收支持平或赔钱。这主要由两方面原因造成, 一是个人护理用品超市起源于南方地区, 从销售模式、产品到消费理念, 南方比北方接受得早;二是价格问题, 南方的同类超市商品价格比北方略高出3%—5%, 因而可获得更高利润。
成功案例
2009年3月15日, 天津市滨江道上新开了一家绿色清洁护理用品店。店主刘小姐表示, 选择在“3.15”开店, 目的是告诉消费者, 在店里买到的都是货真价实的绿色清洁护理用品。截至2010年底, 刘小姐平均每月净利润约万元。
投资提示
1.店址最好选择繁华的商业街、超市中商铺或者大型购物商场中的一层柜台。
2.店铺面积不宜过大, 100平方米以内即可。
3.注意产品进货渠道, 目前市场中较为畅销的纯天然绿色清洁护理用品较受欢迎。
如何投资乡镇超市 第4篇
大小招牌显气势
在当地，国商连锁超市有一定的知名度，刘桂芹引进了这块连锁招牌，将自己的店命名为“国商连锁超市黄泽店”，利用连锁超市的招牌提高自己店铺的知名度。
国商连锁超市黄泽店的门头十分醒目。招牌与超市店面等长，上面除了印有醒目的“国商连锁超市黄泽店”字样外，还印上了“嵊州市放心示范商店”等字样，让顾客平添一份信任，买得放心。 另外，店主还在大招牌旁的电线杆上放置了一块竖着的缩小版招牌，让街道上来往的顾客从远处就能看到。大招牌从近处展示店铺，小招牌从远处吸引顾客，大小招牌合理组合更好地发挥了宣传作用。
玻璃墙上贴标语
超市面向街道的一面全部装修成透明的玻璃墙，店主将超市的经营理念制成宣传标语贴于玻璃墙上。“你方便我方便，国商超市都方便”，“走正道、售正货、树正牌”等标语突出了超市的经营宗旨，起到了比较好的宣传效果。
除了张贴宣传标语外，玻璃墙也成了张贴商品宣传单和悬挂广告横幅的好地方。由于玻璃透明性较好，贴在里面的商品宣传单从外面看也比较清晰，有了玻璃的保护，宣传单也能保持得更长久，起到了更好的宣传作用。
卷烟柜台醒目放
超市进门处摆放了木柜货架和玻璃柜台，高档商品都摆放在这里。卷烟柜台摆放在进门处的醒目位置，柜台里的烟从高档的到低档的都有，品种很齐全。
整条卷烟摆放在木柜货架上。店主将中高档烟，尤其是高档烟摆放在非常显眼的位置，让顾客感觉到店里的卷烟很上档次。小包卷烟分层摆放在斜放式玻璃柜台中，与标价签一一对应，价格清晰，消费者购买时一目了然。
合理设置陈列区
由于该超市的经营面积、资金实力等很难与城市中的大超市相比，如何合理地利用现有资源，布置经营场所就很重要。在黄泽店，进出口、结账区、货架陈列区、冷冻食品区等一些大超市所有的基本分区，店内都具备。各分区内，商品摆放得井井有条，一些难以放置货架的狭小空间也堆放了相应的商品，充分利用了空间。
在货架设置方面，店主先贴近所有墙面放置了货架，然后以能同时通行两三个人的间距放置其他货架。虽然货架间的通道不那么宽敞，但足以满足农村顾客的购物需要。
另外，货架上的商品按照商品大类各自划分区域，摆放得较为紧凑。为了更多地陈列商品，各单品的陈列数量较少，通过工作人员及时补货来避免商品断档。
整体来看，商品分区合理，货架紧凑但整洁有序，让顾客看着舒心、买得方便。
促销专区吸引人
促销专区是该超市的一大亮点。像一般大超市一样，国商连锁超市黄泽店也利用陈列架专门设置了一个促销专区，将搞促销活动的商品集中陈列在一起，方便顾客选购。经常有一些老顾客，进门后就直奔促销专区，看又有哪些商品打折销售。
乡镇连锁超市在设置促销专区上有其独特的优势。一些大超市经营面积大、商品种类多、陈列复杂，很难把所有促销商品都集中陈列在一起，最多只是把几种商品通过堆头单独陈列出来，而乡镇超市经营面积较小，商品品种相对较少，为促销专区的设置提供了条件。设立促销专区既能方便顾客购买，又能提高经济效益，可谓一举两得。
运动专柜有特色
运动专柜是近期开辟的一个新天地。店主在设计和装修时注重运用了色调和灯光，使这一专柜体现出一种时尚气息，在超市内十分抢眼。
设置运动专柜，店主主要出于这样的考虑：随着生活水平的提高，农村顾客对运动休闲类商品的消费需求不断增加，农村集市上的低档次商品难以满足需求，于是很多顾客都进城购买。在超市内精心设置运动专柜，引进适应农村市场消费档次的品牌供顾客挑选，既可成为超市的一大经营亮点，又可以为顾客提供方便，吸引了不少农村消费者。
开超市分析和投资预算 第5篇
前言：经过探讨，我们在×地开办××便民超市的意向已经明确。在各位股东的委托下，我整理出的这份数据报告，希望各位股东能凭此决定投资支持。
××地区商业市场情况分析
1、零售业态现状：对此地区的周围面积，辐射能力，附近有哪些零售商家，如农贸市场、商店、超市等调查情况做一总结。
2、同行业情况：此地如果有在经营的超市，把这家超市的详细状况写出，包括营业面积、经营商品的种类，日营业额、营业时间、雇佣人数等。
3、该地区的人口规模
4、该地区人均收入状况
投资效益分析
经过上两项的调查，我对该地区消费能力和本超市营业额及经济效益有了大致的预算，现列如下：
1、预估营业额
预估日营业额：超市的普遍毛利在20％～30％之间，如果你能坚持把毛利降至20％，那么日营业额达到1500元应该不成问题。
预估月营业额：1500元×30天＝45000元。
预估月毛利额：9000元。
2、每月费用预估
房租：2500元。
水电费：500元。
人工费：两人，1000元。
运输费：200元。
税：3025元（营业额的5％，加上城建和教育附加）。
其它办公费：200元。
合计：7425元。
我们预估的营业额是最低标准，只要坚持微利销售，每月再配合几次打折促销，相信用不了多久，习惯去大型超市购物的消费者都会被吸引过来；据了解，税务局对零售业的征收方式一般采取预估，我们会向税务局争取以每月1000元为上税标准；如果房租以年付，估计还可再降500元。
所以，以上数据计算出的纯利1875元不可以当作最后的结论，若能参考上几条的意见，我保证每月的纯利在4500元以上，年利润在5.5万元以上。
投资预算方案
由于超市的规模有限，我们的投资额度也不用太高，具体事项如下：
1、首付房租：三个月租金7500元。
2、装修：
门面：三米长的灯箱：500元，防火板：三块540元，钢化玻璃拉门：1000元，门脸、门口地面、门前地面的整修：700元。
卖场地面：以原有是水泥地面计，120平方米铺瓷砖，每块见方60cmΧ60cm的瓷砖大约6元，200块需要1200元。
墙面：简单刷白，120米大约需要800元（含人工）。
窗户：两扇一公分厚落地橱窗，约500元。
卷闸门：门、窗共三帘，约1500元。
灯：强光射灯，每平方米安装一个，约需35个，每个70元，共2450元。
电路改装：由于是民用电改成商用电，要和电业局协商，此项费用大概3000元。
其他小物料：大约800元。
人工：一组装修队，10天约需3000元。
以上装修费用合计：15990元。
3、固定资产
立式敞开冰柜：一组约需15000元。
冰柜：两个，约3500元。
货架：双面四层、长1.2米，400元左右，可摆放25节，共10000元。
收款设施：小型超市无力配备防盗系统，收款机只用一套老式带屏幕、手敲价格型即可，约2000元。
合计：30500元。
4、开办费用
办理工商执照、税务等相关政府部门手续：约需1500元。
打价器：一个，500元。
收款台、椅：200元。
价签、收款纸、账本等办公用品：100元。
店员服装：两套，200元。
开业宣传费用：500元。
饮水机：110元。
其它杂费：500元。
合计：3610元。
5、经营品种 超市经营的范围分为两大系列（日用跟食用）十几个种类上万种商品。本着便民的原则，我们在种类的选择上要尽量求全，可挑些大众化的、质量、价格都适中的商品，大致可分为以下11类千余种商品：
日用系列：3类，化妆品、洗涤用品、卫生用品。
食用系列：8类，熟食、冷鲜、酱菜、干调、小食品、糕点、豆奶、酒水。
在营业面积和经济实力都有限的情况下，只要我们的经营理念和眼光能盯准消费者的日常实际需求，相信开花必有结果时！
6、铺货款
我们考察过一家600平方米的超市，它首批进货约5000种，金额是40万元左右。那么以此推算，我们100平方米的面积，1000种商品，铺获款应该是在8万元左右。当然这只是理论上的数据，如果谈判到位，能拿到供应商哪怕是30％的代销额度，我们的进货金额也可以缩减2.5万元，那就是5.5万元。
到此，我们超市的投案预算总额为：13.76万元，其中装修开办5.76万元，货款8万元。
总结
我们超市的投资近14万元，回收成本大概在1年半到两年左右时间。也许这样的效益不太能吸引各位股东的投资兴趣，但我相信，“取之于民、服务于民”是我们的办店宗旨，而平稳踏实的发展则是我们做事、做人的根本！
想开一家200-300平方米的超市，但是发现城市里大小超市太多了，有的生意不错，有的好像就不怎么样。那么，开超市怎样选店址、有什么讲究呢？
位置
200-300平方米属于便利店形式，适合开在居住小区附近，小区的入住率要在60%以上。如果是自有房产可以降低门店运营中的租金风险。在同街道500米内如果没有同类型店，那么可以有效提升消费几率。如果位置近小区入口或者主干道，则能够增强门店的人流量。
前期准备
开设超市前，经营人需进行小区商圈调查，进行区域人流分析及购买力预测，根据调查所得结果进行商品定位，最后确定门店所需设备和商品种类。一般情况下，门店需要购置165厘米以下高度的货架，方便顾客拿取物品。另外，冰柜、应急灯、POS机、验钞机等也是必备的。
投资
投资则要根据实际经济能力和市场需求设定。20-30平方米便利店需要4-6万元左右。员工配置可视运营情况，其费用应尽量低于门店月租金，而门店的租金必须低于每日的销售额，如此才能保证正常运转。
关于手续和执照问题
第一，租用场地，这肯定是要的啦！
然后拿着你的场地证明或租恁合同（和复印件），和你的身份证（和复印件）到工商部门申请办理个体营业执照。
办好执照再去税务，凭执照副本（和复印件），你的身份证（和复印件），场地证明或租赁合同（和复印件），出租方房东身份证复印件，办理个体税务登记。
接着装修啊，批发货物啊，什么的„„等你熟了以后，一些品牌的代理商会找上门来送货。
如果还要搞个电脑收银，那还要买电脑和POS系统，装上管理小超市的软件。一般正规一点的电脑店里都有卖。
想卖生鲜蔬果什么的，还需要通过卫生防疫部门的检查，办个健康证。
超市投资可行性报告 第6篇
超 市 审 计 报 告
前言
1、企业名称：喜乐多超市
2、行业类别：零售（吃喝玩乐购）
3、组织形式：有限责任公司
4、经营地点：宝鸡
5、经营面积：10000平方米
6、选择该城市的理由：因宝鸡的大型超市集中在城市的中心位置，且几个超市相距不到一公里，可想而知宝鸡的消费能力。我们选址可避开与这些已有的店竞争，环线选址，包围城市，方便顾客就近购物。宝鸡城区人口约74万人，市场前景非常广阔。
7、项目提出的背景：随着人们生活水平的提高，人们对物质生活的要求也不断提高，因为超市拥有齐全的货物，它即可以满足高消费人群，也是低消费人群的购物天堂。所以我觉得办一家大型超市是志在必行的。
二、超市的定义
超级市场是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。又称自选商场。是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。超级市场与20世纪30年代初出现在美国东部地区。第二次世界大战后，特别是60年代，超级市场在发达国家得到较快发展。超级市场最初经营主要是各种食品，后来经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装.日用百货，家电家具药品等。超级市场一般入口处备有提篮手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处统一结算。
一、超市的特点
1、超级市场内的商品品种齐全，明码标价，挑选方便。人们可以在一个商场内购买到日常生活所需的绝大部分商品，免除了许多麻烦。
2、超级市场广泛使用计算机和其他现代化设备，便于管理。自动标价、计价、结算效率高，降低了成本，随意商品的价格相对低廉，受到广大顾客的欢迎。
三、企业的定位
1、产品特性
（1）注重品项齐全，可以提供消费者日常所需的生鲜.蔬菜.熟食.水果.副食品.日用百货.家用电器.服装等，以满足顾客一次性购足的需求。合理的将部分柜台.店中店出租给第三方，即可直接产生利润。（2）.强调合理的价格，以提供大众化.丰富性商品为主。
（3）.强调交通停车方便，是提供给顾客的良好购物场所的必备条件。（4）注重服务，除提供轻松.舒适的购物环境外，要以贴心的服务方式吸引顾客，如提供商品资讯.料理方法等。
2、目标市场特性
（1）追求新鲜、卫生、品质要求较高的有车家庭（2）注重服务、购物环境舒适的消费者（3）女性多于男性，年龄在16-50岁之间（4）较喜欢闲逛的消费者
3、竞争特点
（1）注重服务的同时强调价格的合理化，利润最大化。（2）做出生鲜特色，满足家庭菜篮子。
（3）提供特别金融服务，如现金预付卡.提货券.等给予适当折扣，可有效融资提高销售额。
（4）强调卖场气氛及促销活动的活性化。（5）强调高格调的整体形象。
四、市场的发展趋势
谁能让消费者用最少的支出，最短的时间。最快的速度。最优质的服务完成一次快乐的购物，谁便能最大化的占有市场竞争的优势，这句话看起来简单，但做起来难度是很大的。在商品的同质化。价格的同价化。促销同样化的竞争阶段，苹果的味道都是一样的。如何在有限的商圈内摄取理想的。尽可能多的顾客。顾客忠诚和销售利润？在沃尔玛、家乐福、麦德龙等无数个国际顶尖商业巨头充斥国内超市的态势下，中国超市如何应对？随着中国消费者钱袋的渐渐鼓起，国人的消费意识和消费能力发生了翻天覆地的变化，如何对消费者的心理欲望和消费需求做出尽可能快。尽可能到位的满足，并能够将这种满足一直持续？消费者对生活质量的要求越来越高，消费形态已从以往的“物美价廉”“节衣缩食”发展到今天的“个性购物”“健康购物”“快乐购物”以至于“享受购物”“体验购物”“感受购物”的高度。从消费者接到商家DM单那一刻起，从消费者的“贵足盈门”开始，他们便在无时无刻地向商家索取一种时时刻刻的服务和满足。单纯的商品丰富与否，单纯的价格比较，单纯的促销活动，已经无法满足消费者对商家的要求和期望。在这种形式下，超市应该脱离传统的销售理念，置于“售货”之上着重于售前.售中.售后全方位的销售服务。
五、超市适应人群
超市适应人群范围大，具体从两方面来看。（1）高收入人群的消费行为及心理特征：
品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高品位、高消费、高需求的三高消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。单次购买数量较大，购买频率次数较少。高收入群体忙于工作，生活不太规律，超市对他们来说也极为方便，省时、省力、省心。（周末做好吸引高收入群体很重要）（2）低收入消费群的消费心理特征
注重价格，喜欢抢购低价促销的生活必需品，对他们来说一分一厘的支出都要精打细算，购物数量较少，次数较多。抓住他们的心理带动人气也是不错的。
综上所述，可知超市的适应人群很广，只要办的合理，超市市场将是很有前景的。
六、如何切入市场
由于本地超市开店都有些年头，服务态度欠佳，促销力度不大。前期尽量接近顾客，引导顾客享受优质服务和实惠的价格是切入市场的当务之急，采取以下措施做好宣传：
（1）开业前期，通过门店悬挂大型喷绘进行宣传。做好开业首期的DM单的制作和发放
（2）在其它大型超市边设立大型广告位（3）开业当天的一些优惠活动（4）开业购物卡大力度推广
（5）开业一年内每十天做一期DM促销
（6）在节假日展开大型促销活动或抽奖.演艺活动
七、投资及收益分析（以10000平方米超市计算）
（1）投资估算：月租金：30万元 * 6个月：180万
装修：80万
设备，货架：50万
电脑收银系统：前台40后台15个 共计：20万元 防盗系统、监控设备：20万元
预计总库存：500万元 须支付现金货款：100万元 流动资金 ：20万元
合计：470万元
开业前期收益：出租4000平方米*60元*12月=288万 入场费.条码费100万元（部分须从货款中扣除）
合计：388万元
预计开业前实际投入资金300万元内 开业一个月内可再收回资金200万元
实际投资：100万元
（2）利润估算：
日营业额按每平米30元计算
6000平米*30元= 18万元 预计每月销售额为：18万元*30天=540万元 毛利润 540万元*18%= 97.2万元
入场费、管理费、陈列费共计每月 15万元 店中店租赁费每月：25万元 共计每月毛收入：122.215万元 费用开支
工资：按每人2500元一月计算共计160人=40万元 税收：每月5万元
水电费：每月5万元 报损：每月5万元
折旧：3万元 房租：每月30万元
其它：5万元 共计开支：93万元
每年净利润：
月收入122.215万元减去月开支93万元乘以12个月共计年利润约为350万元
八、结论分析
超市投资计划书 第7篇
摘要
在湖北生物科技职业学院校园内部的日常消费品可谓供不应求，通过对财院消费市场的调查和分析，进一步为中百超市入校的可行性做导入，提供了强有力的依据。通过市场调查给校园超市的商品细目做出了规划，通过制定一系列的管理制度和店面规划为中百超市日后的经营做好了理论的铺垫。在投资收益方面，经过较为详尽的投资预算和较为保守收入的估计，发现向财院导入校园超市是一个低投资高收益的好项目。
关键词：超市；策划；市场；
市场调查的背景
湖北生物科技职业学院是一个高职院校，拥有在校学生3500人左右，每年招生状况较为乐观，预计在未来的几年在校学生会持续增加。人口的聚集必然要拉动周边消费水平，由于湖北生物科技职业学院校内的个体经营户较少，经营的产品也少，市场不够饱和，不能满足学生的需求，且缺乏竞争。为了给一个综合的中百超市导入湖北生物科技职业学院提供更为客观的依据。特此展开市场调研
市场调查的目的与意义
1、了解湖北生物科技职业学院学生购买力的大小；
2、了解促使湖北生物科技职业学院学生在校园消费的因素；
3、了解学生在校购买商品类型及所在比重；
4、了解湖北生物科技职业学院校内个体经营户间的竞争状况；
5、了解是否有必要导入校园超市；
调查的内容、（项目）与范围
范围：学校（学生，老师，周围居民）
内容：中百超市在我校开中小型超市的可行性；
（1）学校周边的超市情况；
①竞争者的卖场布置商品陈列
②竞争者的商品的规格，质量
③竞争者的服务品质
（2）调查在校学生和周边居民的人口数；
（3）在校学生和周边居民的购买力和消费水平（比如：随机调查在校学生每月在超市的消费情况）；
（4）超市开在那能更方便同学；
超市投资计划书 第8篇
我国虽然在改革开放后经济有着飞跃式的增长, 尤其进入新千年后每年以8%的水平递增, 但拉动我国经济增长的主要动力来源于制造业以及能源的出口。在世界经济低迷的环境下, 拉动内需成为经济增长的唯一动力来源, 出口型经济急需转变为内需型。在经济腾飞的同时我国的国民可支配收入也成逐年递增状态, 并且在去年国家制定了国民收入倍增计划后, 提高国民收入水平、拉动内需、降低贫富差距称为十二五经济计划的主基调。
以天津为例, 2012年天津市人均GDP达到70402元, 人均可支配收入达到3万元左右。随着GDP以及收入的提高人们对于生活品质的要求逐渐上升, 依照国际经验人均GDP超过1000美元时连锁超市出现, 超过4000美元时便利店出现, 10000美元时大量奢侈品商店出现。
连锁超市业作为国民日常生活中必备的生活要素, 在面临者内需增加, 居民收入上升的前景下, 也应对当前经营战略进行相对调整, 以应对来自便利店, 电商行业的巨大冲击。尤其是电商行业, 在2012年中电商行业的销售额达到了惊人的11300亿元, 网络及物流的快速发展无疑对传统零售业形成了巨大的冲击。
二.天津本土超市经营现状分析
目前存在于天津的超市大致分为仓储型 (麦得龙) , 货架型 (华润万家) 两种, 以规模划分有普通的社区型超市津工超市, GMS型如华润万家, SC型永旺等。天津超市行业今年来有着急快速的发展永旺, 乐购, 易买得等中高端超市飞速占领天津市场。以高端消费品冲击消费者眼球为宗旨, 稍高价格的定价策略, 旨在引导高收入阶层走进超市, 形成对本土超市的压制。
在面临同业态的国外超市竞争的同时, 便利店的强势崛起也是威胁本土超市生存状况的巨大因素之一。首先7-11、大方便利的出现给予了超市行业巨大的冲击, 便利店行业利用店铺多, 营业时间长, 购物周期短的优势下快速发展, 并且在国民收入不断增加的情况下, 超市相对于便利店的价格优势, 也随之消失。其次, 在天津市每年接近15万的毕业生面前, 超市所面对的消费者购买形势也在发生变化。年轻人的不断增加, 必然导致固有生活规律的打破, 如夜型生活人群的出现, 对于超市顾客流失影响较深。特别是在商圈范围辐射大学周边时, 尤为明显。第三, 居民生活形式的改变。2012年天津市城市人口年龄在20-40岁人口约为300万左右, 年青一代对即食产品或速食产品有着更加浓厚的兴趣, 节约时间, 方便快捷, 成为当下特别是新近毕业的大学生的首要餐饮类商品需求。第四, 收入的快速增加, 人们已经不仅限于购买商品以满足自身生存, 对高品质商品的需求也在不断增加, 购物也已成为了提升自身的生活品质, 放松心情的重要方式。第五, 商圈问题。在城市化的不断发展中, 城市的中心部已越来越成为商家的必争之地, 虽然我国超市辐射的商圈大约为3公里, 多数地方已经出现商圈重叠现象。
三.经营战略的探讨
首先市场的细化分。企业在选择商品时必定会对商圈内部消费者进行详细划分, 以年龄, 收入层次为依据。收入的增加必然引发对于相对高端的商品的需求, 例如在食品区中, 个别超市已经引入韩国, 日本等国家的调理品以及休闲类食品, 充实货架。其次, 收入的增加必然会引发人们对于商品需求的增加。随着收入水平的上升, 人们对于正常消费品的需求数量也随之上升。如合理配置卖场商品, 减少顾客寻找商品时间等, 用以增加顾客在购物环节的舒适度。再次消费者对于品牌产品的追求也是影响超市发展的重要因素。人们生活品质的提高, 必然伴随着对商品质量, 品质诉求的提升。超市中, 适当引入品牌商品已显得尤为重要。如当下的简约生活, 无印良品等高品质家居生活产品, 已经越发受到人们的喜爱。并且商品品牌化的定义并不仅限于引入品牌化商品, 也可以体现为经营自身品牌化商品。第四, 超市在便利店的汹汹来袭之下准备并没有想象中的充分, 甚至并没有将便利店作为竞争对手而认真对待。在人们生活品质提高的同时, 居民的生活也变得越发的繁忙, 时间对于都市白领变得异常重要。例如个别超市中开通快捷购物通道 (3件或5件商品以下) , 将日常必需品例如饮料水, 速食品等置于卖场入口等地, 提高消费者的购物效率, 节约时间。最后, 我国超市在自身管理问题中也与国外超市具有相当大的差距, 如购物环境, 店内专卖店的设置等。较为严重的为题在于我国家庭汽车保有量在近几年中显著上升, 停车场的配置问题在超市经营上问题极为严重。以天津为例, 天津的大多数连锁型超市的停车位数量在200台左右, 忙时超市卖场内消费者大约在2000人以上, 而天津市机动车保有量已经超过300万台, 也就是说每4个家庭就有一台机动车, 瞬时机动车流量应达到400台以上。所以汽车停车问题严重制约超市的发展。另外超市货架高度也是另外一个需要涉及的问题。在居民身高不断上升的同时, 货架的高度也应相应做出调整。人为看的商品的角度为平视或与视线的30°夹角为最佳, 过高或过低的货架都会使顾客产生不悦感, 降低购物舒适度。最后为提高顾客满意度对于某些特种商品的配送环节尚需加强, 如大量购物的顾客可以享受免费配送的服务, 或者对于某些商品可采用有偿配送的形势, 加强顾客购物体验度, 以此营造更佳的购物环境。
在市场经济快速发展的浪潮中, 零售行业面临的市场环境瞬息万变, 企业面临消费者需求不断的变化理应在第一时间内做出反应, 以求在市场中得以长远发展。
摘要：在我国近年来的快速发展中, 国民收入有了显著的提升, 居民在进行日常购物时, 已经不在局限于购买商品来满足自身生活, 而是透过购物环节提升个人生活品质以及进行个人休闲活动的重要手段。因此企业面对消费者需求的不断改变, 理应加强对本超市商品的再选择, 以提高企业竞争力。
关键词：收入,天津,超市,经营
参考文献
[1]小日向秀雄著, 新商品開発マネジメント, 日本実業出版社, 2002 (3) [1]小日向秀雄著, 新商品開発マネジメント, 日本実業出版社, 2002 (3)
[2]田村正记吴小丁王丽译[流通原理]2007年6月第一版[2]田村正记吴小丁王丽译[流通原理]2007年6月第一版
[3]宋东英.我国零售业态发展过程中存在问题之研究.北京工商大学, 2004[3]宋东英.我国零售业态发展过程中存在问题之研究.北京工商大学, 2004