销售品牌文具方案

销售品牌文具方案（精选6篇）

销售品牌文具方案 第1篇

销售品牌文具方案

当今市场，文具品牌应运而生，文具的知名度来源于文具自身和消费者的认可。在一个市场上，一个品牌的成功首先要在自身质量下工夫，很多享誉盛名的文具品牌如今仍占据很高的份额。它本身的历史就已经向人们展示了实力，像派克,比克、马利、柯雅、英雄金笔等。如何利用文具品牌在市场营销方面占据有利地位，取得出色业绩就显的尤为重要。根据目前的文具品牌经营状况，乐普升文具总结一下几点规则，供各个企事业或个人参考。

1.适应性销售是品牌经营的主要方向

在混合市场状态下，让品牌适应不同目标消费人群,为其提供适意的产品。众所周之，派克笔一直伴随着世界上的许多重大活动，见证历史。其品牌具有“豪华,地位象征”的品牌特性。但在本世纪初期，派克钢笔却一直以其实用,廉价最负盛誉，直到随着圆珠笔的问世，才打破了派克公司一统市场的局面，从而在绝地中重新塑造形象，凸显其高雅、精美、耐用的特点，从而成就了派克钢笔的经典。顺应市场的需求，定义品牌本身的价值，是企业打造品牌文具的重要一步。

2.改善销售渠道

除了以展示面积有限的超市货专卖店上作为销售渠道外。其实，文具企业若能效法服装旗舰店或购物中心模式，建立文具品牌的销售中心，选择适合位置并扩大专卖店的经营规模面积，变小零散连锁店为大连锁中心店，实行辐射态势，才能有效的提高企业销售增长趋势。同时，对企业级的客戶实行关系营销，利用大型中心专卖店的规模优势和经营档次，从而对利润最大的企业级客戶提供卓越的服务。

3.把握好对经销渠道以及经销渠道的定位

要想控制消费市场，文具企业应该有效的加强对分销商的控制以及服务上的管理。很多企业在选择经销渠道上,选择了大市场的代理商和区域经销商.由於这些代理商和经销商的实力的差别，很容易影响到品牌的销售。这样以来，区域营销商对营销团队的管理不善往往影响到文具品牌的市场表现，更难以准确表达品牌的内涵。因此,选择适合产品销售特点以及目标人群需要的市场渠道，将是未来市场的个性化的必然要求。

4.有效运用当地政策，协助文具品牌“走出去”

毫无疑问，中国市场是块空间巨大且安全度高的投资热土，越来越多的外资企业进入中国市场，加剧着各大行业的竞争。面对这种状况，中国政府对出口的各种补助，正不同程度的帮助企业打造更成熟的出口条件，企业应好好利用当地的政策来占据市场销售的份额，从而实现文具品牌走向世界。

在当前混合市场的状态下，选择高品质,好品牌的文具产品,成为文具市场销售的主要标准，提升文具品牌的影响力是赢得市场销售的重要举措。

销售品牌文具方案 第2篇

为实现众泰2017年全年经营目标，并进一步强化绩效管理，引入激励机制，体现“公平，公正，合理”及“责，权，利”相结合之原则，充分调大众销售部全体员工的工作积极性，创新性和开拓性，而制定本方案。绩效考核工资：销售部全体员工实行绩效考核并与考核结果钩,固定工资（岗位工资+职务工资+工龄工资+福利工资）的相应比例用于绩效考核：

1.1结构工资的拆分:销售部全体员工的月工资（岗位工资+职务（技能）工资+工龄工资+福利工资）的 80%作为固定工资按出勤/日工资率每月计发，剩余20%与每月的基本销售目标挂钩并按实际完成情况计发。

1.2 绩效考核工资举例说明：销售部员工的月绩效考核工资的拆分比例为20%，以销售部销售顾问为例：

月固定工资=1200×80% = 960（出满勤）月绩效工资 =1200×20% = 240

月实发工资=月固定工资×80% +月绩效工资×月销售目标完成率×管理绩效达标率 绩效考核奖金:

销售部全体人员(含经理)每月根据销售目标及管理绩效考核目标完 成情况实行单台车单项奖励销售提成，但要遵循顾客归属原则： 2.1 展厅内部顾客

2.1.1第一次接待顾客，并且建立顾客档案;如果一周以上同一个顾客再次来店，第一次销售顾问没有电话联系，并且顾客没有要求原来销售顾问接待，属于本次接待的销售顾问;如果顾客来店没是顾问电话预约，顾客没有要求销售顾问接待应该属于本次接待顾问;在同一个销售政策下，接待过的销售顾问由顾客选择。2.1.2 展厅与大客户顾客,大客户开发的顾客建立档案，有联系纪录的属于大客户,在外拜访过的大客户（公司、集团、单位）都由大客户人员跟踪;公司已有的大客户也应该统一规划大客户跟踪，组织团购;个人购车，没有签约的公司，集团，单位属于展厅；如果有特殊情况，销售部经理应首先根据公司长期的利益，再次根据销售原则判定顾客归属权。2.2 单车销售奖金提成标准： 2.2.1适用于销售主管及顾问 2.2.1.1 单车销售提成

主管：每月完成基本台数（B和A）：12台/月 销售顾问：每月完成基本台数（B和A）：8台/月 具体提成标准：

台数 第1台--10台 第11台--15台 第16台以上 A 200/台 250 300 B 150/台 200 250

单台销售提成奖金 = B/A相应提成标准×管理绩效达标率

2.2.1.2 单车销售利润提成

单车利润奖金 =（实际销售价格-公司规定价格）×10%

2.2.1.3 单车精品销售提成

月精品基本任务：650元/台，个人低于基本目标，精品奖金不给予 提成，公司赠送精品不予提成。

精品完成率 100-130% 130-160% 160-200% 200%以上 按毛利提成 8% 10% 12% 15% 单车精品销售提成 = 单车保险相应提成标准 ×管理绩效达标率

2.2.1.4 单车保险提成

投保率的基本目标：65%，个人当月低于基本目标，保险奖金不给予 提成。公司送保险不计算奖金，算投保率，保险基本奖50元（低于65%投保率）。

投保率 65-80% 80-90% 90-100% 100%以上 按毛利提成 5% 8% 10% 15% 单车保险提成 = 单车保险相应提成标准 ×管理绩效达标率

2.2.1.5 单车汽贷提成：按毛利润的10%；

2.2.1.6 二手车提成 ：低于20万元的奖励200元/台； 高于20万元的奖励300元/台；

2.2.1.7 汽车上牌人员提成：按毛利的15%×管理绩效达标率

2.2.1.7.1 牌照统一收取上牌费用￥500元；

2.2.2适用于大客户经理及大客户专员

2.2.2.1网络客户每台提成150/台×管理绩效达标率； 2.2.2.2集团、政府采购等300/台×管理绩效达标率；

2.2.2.3完成每月基本任务后，以每台50元递增形式增加；

2.2.2.4保险、精品、汽贷、二手车都与销售主管及顾问提成方案相同，精品、保险没有基本任务考核；

2.2.3适用于销售部内勤及管理人员 2.2.3.1销售内勤

按销售部平均奖金(不含销售经理的奖金)的0.9记提奖金×管理绩效达标率;2.2.3.2销售库管

按销售部平均奖金(不含销售经理的奖金)的0.8×管理绩效达标率记提奖金;2.2.4适用于销售部经理

2.2.4.1销售部完成当月基本销售目标,按40/台计提奖金×管理绩效达标率； 2.2.4.2销售部超额完成当月销售目标超出部分，按50元/台计提奖金×管理绩效达标率；

2.2.4.3没有完成基本任务，每台按30元/台计提奖金×管理绩效达标率； 2.2.4.4二手车交易奖：二手车按 50元/台计提奖金；

2.2.4.6汽车销售超额利润奖：按超额毛利 X 1%计提奖金； 2.2.4.7汽车保险奖金分配

完成本月基本任务、达到完成率，保险奖金，按毛利润的2%计提奖金×管理绩效达标率；

没有完成基本任务、达到完成率，保险奖金，按毛利润的1.5%计提奖金×管理绩效达标率；

2.2.4.8汽车精品奖金

完成本月精品销售目标：按毛利润的2%计提奖金×管理绩效达标率； 没有完成精品销售目标：按毛利润的1.5%计提奖金×管理绩效达标率； 2.2.4.10 汽车贷款奖金：按毛利润的1.5%计提奖金×管理绩效达标率； 2.3 销售部自留奖金：

销售部经理有权根据个人综合表现（个人素质、完成情况、完成时间、团队精神、销售满意度等）将当月部门奖金的10%留作部门经费，该笔经费由财务备案并保管，如需使用，打申请报告经总经理批准后方可支取并使用，销售部内部奖金分配方案由销售部领导制定经上报总经理批准后方可执行。2.4 费用控制: 为了提高公司赢利能力和降低运营成本，加强各部门费用的预算和控制力度，核准销售部月费用总额为

元[经营费用、管理费用]，费用节约部分的30%用于奖励大众销售部，费用超出部分由销售部自负并在工资及奖金中扣除。3 竞争淘汰机制：如连续三个月累计完不成必保经营目标，公司将对销售部(含经理)相关人员给予黄牌警告，未来三个月内如销售业绩累计还没有完成或累计半年没有完成必保经营目标，集团将对其劝退。4 经营目标及管理绩效考核指标说明：

4.2.1经营目标：由公司财务部记录并考核。4.2.2管理绩效考核指标： 4.2.2.1考核部门：

4.2.2.1.1工作计划完成率、销售相关报表、展厅及办公环境5S管理、下属行为管理、关键人员流失率、能力素质及专业知识技能、创新能力等由行政管理部负责记录并考核。

4.2.2.1.2整车/精品/保险/汽贷等销售指标、二手车交易数量、库存周转率、费用预算控制、部门对公司贡献率等由财务部负责记录并考核。

4.2.2.1.3 公司服务品牌认可度、销售满意度、新增渠道/大客户的销售收入、同品牌市场占有率、部门配合满意度等由市场客服部负责记录并考核。4.2.2.2 管理绩效考核指标说明：

4.2.2.2.1工作计划完成率：指部门的销售计划，渠道及客户开发计划、服 务品牌推广及促销计划、内部培训计划等计划完成情况。部门经理要强化工作的计划性并组织实施，任务分解落实到人，实行目标管理，同时加强监督与检查，月工作计划总体完成率》= 95%。

4.2.2.2.2销售报表：要求及时性、准确性，要及时了解厂家的动态信息（生产状况、库存情况、商务政策、人事变动等）；同时保持与厂家的信息及时沟通与传递，定期（日/周/月报表）向公司财务部、总经理传递各种销售报表。4.2.2.2.2销售满意度：客户资料完整率、客户回访、客户投诉与处理、客户关系维护等。

月客户资料完整率为100%，月客户回访率100% 月客户投诉率《= 2%，客户投诉处理及时率 = 100% 5绩效考核工作流程：当月的考核工作，由公司相关考核部门下月4日前，将各自负责考核的指标记录评分并填写本部门的考核报表，交公司行政部，由行政人事部进行汇总，绩效考核实际分数（百分比）作为销售部进行奖惩的依据，该工作行政部下月6日前完成，经总经理签字后，上报公司财务审计部随工资发放。6 边际效益提成：为调动公司全体员工积极性，给集团创收和增加自身收入，提倡全员销售的理念，公司实行边际效益奖励当月兑现，既：销售整车、精品、保险、汽贷、二手车等在遵循客户归属原则的基础上提成标准与销售部员工相同。7 专项奖励：

7.1 最佳销售顾问奖：每季度销售部评选一名最佳销售顾问，集团一次性嘉奖500员（含税），如连续两次被评为最佳销售顾问，除一次性嘉奖外，考核业绩记入档案作为今后晋升的依据。7.2 合理化建议奖：员工为公司提供合理化建议，一旦被采纳并产生明显经济效益，公司将视不同情况给予一定嘉奖。8惩罚细则：

8.1销售部员工利用职务之便，向供应商，客户索取财物，收受贿赂，严重损害公司形象和利益，一经查证属实，公司将根据情节不同，对其处以扣罚当月工资和奖励的100%或辞退等处罚。

8.2销售部员工要严守公司商业秘密，一旦泄露，造成严重后果，经查证属实，公司将对其处以扣罚当月奖励和工资的50%，情节严重者公司予以辞退。

8.3销售部员工在工作之余如发生有损公司利益和名誉之行为，严重损害公司形象，一经查证属实，公司将根据情节不同，对其扣罚当月工资和奖励的100%或辞退等处罚，同时集团拥有对其追索经济法律责任之权利。9 经营目标的调整与完善：为了保持政策的连续性与稳定性，一般情况下不随意改变计划，至少半年内不宜更改；如市场环境发生重大变化，需要对计划进行调整，以半年为一个调整期。10其它相关说明

10.1附件：经营目标及管理绩效考核指标

10.2本方案适用于销售部所有人员（含经理）。10.3本方案解释权归属公司行政管理部。

10.4本方案经总经理和销售部经理签字生效并执行。

浅谈学生文具品牌营销 第3篇

现在人们的生活水平越来越高, 父母对于子女的生活投入也越来越大, 儿童消费呈现出明显的个性化, 购买主动化的趋势。因此, 学生文具市场发展空间将逐年增加, 所以说学生文具品牌的竞争将会越来越大。做好文具品牌, 只有品牌是远远不够的, 一定的营销手段更是必不可少, 学生文具品牌市场营销常用的方法如下, 给大家做参考:

一、网络营销

除了在产品质量上做足功夫, 学生文具企业的营销手段也多得让人眼花缭乱。网络营销:如今已被各行业广泛应用, 网络营销席卷各企业。 巧用网络这块虚拟市场壮大文具品牌企业规模, 不少的文具厂商已将传统营销模式转到网络营销模式上来, 尤其是今后几年, 随着“80后”、甚至“90后”家长的登场, 以及部分大中学生的消费群体, 他们都是网络媒体的受众, 网络营销更将成为学生文具营销的热点。

归纳起来, 比较适用于学生文具品牌网络传播的营销目前有以下形式:

1、搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一, 尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广, 因为是免费的, 因此受到众多中小网站的重视, 搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。

搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、 网站链接策略等。

2、病毒式营销

病毒式营销是一种常用的网络营销方法, 常用于进行网站推广、品牌推广等, 病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理, 在互联网上, 这种 “口碑传播”更为方便, 可以像病毒一样迅速蔓延, 因此, 病毒式营销成为一种高效的信息传播方式, 而且, 由于这种传播是用户之间自发进行的, 因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

3、BBS营销

BBS营销又称论坛营销, 就是“利用论坛这种网络交流平台, 通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息, 从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

BBS营销就是利用论坛的人气, 通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程, 在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力, 利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动, 调动网友与品牌之间的互动。而达到学生文具企业品牌传播和产品销售的目的。

台, 通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件, 并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力, 改善、增进与公众的关系, 塑造企业、组织良好的形象, 以谋求企业的更大效果的营销传播活动。

4、聊天群组营销

聊天群组营销是是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销, 目前的群有qq群、旺旺群、微信群等。

聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点, 广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息, 从而让目标客户群体学生和家长更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

5、网络知识性营销

网络知识性营销是利用百度的“知道”、“百科” 或企业网站自建的疑问解答板块等平台, 通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。

网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面, 让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务, 从而对企业和个人产生信赖和认可, 最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。

6、网络事件营销

网络事件营销是企业、组织主要以网络为传播平台, 通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件, 并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力, 改善、增进与公众的关系, 塑造企业、组织良好的形象, 以谋求企业的更大效果的营销传播活动。

7、网络口碑营销

网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式, 是在应用互联网互动和便利的特点, 在互联网上, 通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通, 两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论, 从而加深目标客户的影响和印象, 最终达到网络营销的目的。

“网络口碑营销是最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久, 美国有专门的协会来对此领域进行专门的权威的探讨。

8、网络直复性营销

网络直复营销是指生产厂家通过网络, 直接发展分销渠道或直接面对终端消费者销售产品的营销方式。譬如:B2C、B2B等。

网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合, 从而演变成了一种全新的, 颠覆性的营销模式。 很多中小企业因为分销成本过大和自身实力太小等原因, 纷纷采用网络直复营销, 想通过其成本小, 收入大等特点。达到以小博大的目的。

像中小学生文具企业就可在淘宝、天猫、拍拍等建立店铺, 大型学生文具企业可考虑自建商城模式营销。

9、网络视频营销

“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上, 达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片, 它具有电视短片的种种特征, 例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等, 又具有互联网营销的优势, 例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说, 网络视频营销, 是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。

10、网络图片营销

网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片, 在各大论坛、空间、博客和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取, 最终达到传播企业品牌、产品、 服务等信息, 来达到营销的目的。

11、网络软文营销

网络软文营销, 又叫网络新闻营销, 通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章, 包括一些网络新闻通稿、深度报道、 案例分析等, 把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式, 及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。

二、动漫营销

动漫有着良好的市场受众基础, 卡通漫画形象也有其独特的性格和良好的市场认知度, 动漫更加直接的通过各种卡通形象宣传, 文具品牌也更加容易获得认知。当前市场上的动漫文具、卡通文具产品销量往往很乐观。

随着人们物质文化生活水平的不断提高, 动漫与卡通产品作为主要的文化产品之一已成为人们, 特别是青少年生活的重要组成部分。

文具企业在营销活动中, 为了拥有差异化的竞争优势, 需要使用一种全新的动漫营销模式。动漫营销是指产品将动漫形象作为企业营销载体的营销。

动漫作品的独特表现形式更能体现企业品牌和产品的内涵, 结合企业自身的发展历史、企业文化、品牌战略、 市场策略、产品特性、目标消费者的心理和竞争对手的市场定位, 制定一个系统的动漫营销体制, 通过动漫形象的推广在企业品牌与消费者之间建立一种共鸣的契合点, 有效地开拓和扩大市场, 促进产品销售。

动漫形象容易引起学生群体的注意, 拉近与消费者的关系, 动漫卡通人物的时尚和流行元素成为企业营销的新载体。目前, 动漫被热捧, 与学生消费群体追求快乐、追求自由的心理有很大关系, 更加体现出动漫是快乐、时尚的载体。一家文具企业运用动漫手段进行产品营销, 会让产品多一些轻松、愉快的文化内涵, 更加容易被消费者接受。无论是对科技企业还是传统企业, 动漫营销都是一种锐利而有效的营销方式, 卡通让人们与产品亲密接触, 快乐的感觉会让动漫营销获得更好的效果。

1、动漫营销四大方式

(1) 在文具产品上宣传/包装设计上, 加入卡通漫画的元素。在视觉上, 动漫会对学生消费群体形成强大的冲击 (文具企业可以用来设计宣传页、POP、产品内外包装、附加宣传卡片等等) 。可以借助动漫形象来软化服务, 拉近与学生消费者的距离, 尤其是新产品推出, 能更快的深入消费者心里。

(2) 在产品的包装和营销宣传中使用卡通形象漫画。 增加商品包装和营销宣传的视觉气氛, 强烈的装饰意味。 然而, 在这些漫画和卡通角色的运用过程中, 你会慢慢发现消费者越来越受其吸引, 逐渐成为指名购买的视觉目标和标识对象。

(3) 利用知名动漫形象, 制作连环漫画。通过故事的形式, 在快乐中向消费者传播企业文化, 在快乐中宣传企业产品, 在快乐中完成品牌推广, 展示企业的特有魅力。 利用知名动漫形象 (或者内部设计卡通漫画形象) , 与传播企业文化的卡通连环漫画故事结合, 制作成FLASH动画, 在网上传播, 以达到对企业品牌形象进行全方位推广的作用。

2、企业联姻动漫营销三大模式

(1) 品牌授权要想利用动漫形象进行营销, 最直接方式就是获得知名的卡通形象品牌授权:“米老鼠和唐老鸭”、“机器猫”、“蓝精灵”、“HELLOKITTY”、 “喜羊羊”、“天线宝宝”、“海绵宝宝”、“猫和老鼠”等等。随着这些卡通品牌在人们心目中的地位, 会非常有效增加企业品牌附加价值的动漫营销, 必将是一种趋势。

在品牌授权方面, 企业在付出一定的权利金给授权商之后, 便可以将该动漫形象作为自己产品的卡通形象, 搭上该动漫形象知名度的顺风车, 产品的销售状况也会与市场对这个品牌的支持度成正比反应, 有助于提升商品销售额和利润率。

动漫品牌授权后, 可以推出某一品牌的全系列授权商品, 笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、削笔器、本册等。 同一品牌, 种类繁多的授权商品在市场中全方位的密集渗透, 在卖场集体陈列系列商品, 易于造成的消费者族群效应, 这是令同类产品其它品牌无法比拟的。

(2) 创造企业自有动漫形象对于中小企业来说, 既没有钱获取卡通形象品牌授权也没有庞大的资源自己砸出一个更有名的卡通人物来, 怎么办?只能望卡通营销而兴叹吗?中小企业自然也能开创自己的一片卡通天地。

自己也可以设计出卡通动漫形象的吉祥物作为品牌形象的传播。例如, “旺旺小子”、“海尔兄弟”、“乐百氏的乐乐”都演绎出了许多动人的故事, 倾倒了众多消费者。卡通形象就是这样的一位艺术家和述说者, 以其自身的艺术化形象展现特定的品牌魅力, 占领消费者的心理空间。动漫形象顺应了这个时代既需要产品功能、又需要产品故事的需求, 使感性消费者在拥有产品的同时也拥有故事。

(3) 全方位立体开发动漫形象

说到文具企业全面立体开发动漫形象, 是对QQ形象进行立体化、规范化作业, 从平面造型延伸到不同状态、不同衣着、不同场合等等系列形象, 建立了视觉识别。同时要将卡通动漫形象延伸至文具企业多角度、多渠道的宣传中, 真正使卡通形象用活, 才能建立其区隔于同类产品的专属的品牌文化内涵。一个企业或产品进行动漫营销, 最重要的是赋予其卡通人物生命。它也许已经在人们心目中是一个大明星;也许正成为动画片中的主人公、连环画中的人物、孩子们家中的玩具宠物, 是千家万户熟悉和谈论的对象;人们会为它经历的故事和品格所感动, 同它一起呼吸, 一起喜、怒、衰、乐。如果企业的产品与这样的卡通人物结合, 通过平面广告和电视广告进行包装和推广, 必将成为商战中真正赢家的法宝。

三、差异化营销

目前文具品牌行业严重的同质化, 要想在分食者众多的品牌市场分得一杯羹, 就不能单一地致力于产品本身。 要考虑到消费者的需求是多元化的, 品牌企业就要拿出杀手锏, 让更多的家长、学生切身了解并感受到其产品所带来的人性化呵护。

差异化营销就是文具企业凭借自身的技术优势和管理优势, 生产出性能、质量优于市场上现有水平的学生文具产品, 或是在销售方面, 通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务, 在消费者心目中树立起与众不同的良好形象。即所谓差异化营销, 是指面对已经细分的市场, 企业选择两个或者两个以上的子市场作为目标市场, 分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点, 分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

文具市场发展至今, 很多文具厂家都经营文具产品品牌多年, 积累众多忠诚的客户群体及丰富的实战经验, 又拥有实力强大的科研部门及比较成熟的销售团队。虽然如此, 大家还是感觉到市场越来越难做, 所以我们必须要有新的突破, 就针对于市场及公司的现状, 在理论与实际操作相结合的基础上, 公司现已拥有实施差异化营销的条件, 这为我们占领文具市场的制高点提供了方向。要做好差异化营销, 可以从以下几个方面来着手:

1、定位差异化

品牌体系的差异化是消费者认知上的差异化, 是市场定位差异化在消费者心目中的反映, 也是区隔于竞争品牌的基础因素。中高端文具品牌, 无论是品牌的知名度、美誉度, 还是消费者的忠诚度都比较高, 它们走主流的商场和百货渠道, 引领文化用品消费的潮流。在这个信息过剩的时代里, 没有差异诉求的品牌很难被消费者所记住, 更不用说会引起消费者的购买, 所以一个准确的文具品牌定位往往能够事半功倍。

2、产品差异化

文具产品体系的差异化是对品牌差异化的直接表现, 根据不同品牌之间的差异点, 就能确定相对应的产品结构, 和竞争对手形成明显的区隔, 产品差异化就是品牌差异化的载体。现在有很多文具企业都成立专门的设计室, 运用在产品设计方面的优势, 明确了与同类产品的差异化与不可替代性, 都取得了不错的成效。

学生文具定位于学生群体, 其功能、耐用和安全的特性对文具的特色与个性也有一定要求。因此, 文具设计也应符合学生们的价值观和审美观, 与文具本身的特点相互呼应, 以达到最佳的市场销售效果。

文具设计的主要目的是吸引消费者, 要使文具产品能够充分吸引孩子们的注意力, 除了销售渠道、广告的定位要站在学生文具的角度上以外, 在文具设计中融入学生们喜欢的元素也是非常重要的内容。

包装设计上体现出超出系统化和固定的模式, 自由创新、不断变化也会使包装设计增加学生文具的魅力, 从而得到有个性的儿童家长的喜欢。

文具设计表现一个设计的整体画面, 需要有主题核心来贯穿整个产品的卖点, 现在大多学生文具都结合网络流行的“囧”、最火的喜洋洋等等系列的卡通形象, 不但突出动漫形象主题, 而且引起学生共鸣。但流行也意味将会很快的冷淡下来, 所以需要设计师要有敏锐的市场洞察力, 俗话说:兵贵神速, 攻其不备。

色彩是学生文具设计中最重要的形式因素之一, 并常常先于其他因素吸引消费者的目光。为了达到与传统意识中的文具用品形象的贴近, 学生文具的包装设计中, 不能大量使用暗色系色彩, 而应该使用于鲜艳和协调的色彩。 这样有助于建立文具的系列形象和品牌的色彩印象, 并提升学生文具本身的档次感。

学生文具市场和相应的消费者有其自身的特点, 如何运用文具设计上的准确定位来赢得这一巨大市场, 是设计工作者需要不断探索和研究的领域, 也是文具企业在生产过程中应该加以考虑的现实问题, 而究竟什么样的文具设计更加受市场的欢迎, 还需要经过市场的实践检验而不断的改进和完善。

3、价格差异化

价格体系的差异化是对学生文具产品体系和渠道体系差异化的自然产物, 当产品体系和渠道体系的差异性确定之后, 价格体系的差异性已经自然形成, 文具企业只需要顺应目标消费者和各文具渠道各环节的价差空间就可以了。价格差异化是品牌区别的重要市场表现形式, 因此, 企业可以通过价格差异化, 来反映产品差异化。然而文具企业必须考虑渠道、促销、服务等因素。更为重要的是, 企业如果能够将产品差异化做成品牌, 做成文化, 那才是最高境界。

四、事件营销

事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段, 集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体, 在学生文具新产品上市推介和品牌展示时, 使出的“出奇制胜”的杀手锏, 建立品牌识别和品牌定位, 形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。

1、热点事件营销

热点事件营销可谓是最容易引起轰动的营销方式, 借助社会上的热点事件联合到自身进行广泛的信息传递。虽然如此, 热点事件营销也有其限制, 首先热点事件营销要能和自身产品或企业结合起来, 否则即使事件热了, 对自身也没有太大的作用。例如:新闻报道某个地区受灾, 那么在第一时间给灾区学生捐助文具, 就是一种热点事件的营销。其次是谨慎借用热点事件, 有些热点事件虽然能够引起民众的注意, 但是若是许多网民对此是怀有批判的态度, 那么若是借助这事件进行营销, 也许反而产生相反的效果。

2、节日事件营销

节日事件营销是最为广泛也是最为容易利用的营销方式, 节日营销的关键点是情感传递。如在儿童节, 进行儿童节节日营销的时候, 要与关爱儿童成长结合起来。而且进行这类型的节日营销, 前提是确定自己企业或产品的消费群体, 然后结合消费者群体的独特特点进行营销, 这样能够起到事半功倍的作用。

3、活动事件营销

活动事件营销一般而言是自我策划的活动。活动营销的最大特点就是人群针对性极强, 根据产品所面对的学生消费群体的喜好进行策划活动。在当今社会, 最为容易进行的活动事件营销的渠道如:微博或者微信, 凭借着数亿的人群以及简单的传递模式, 一件事件能够快速的扩散开来。当然要迅速的引起关注提高转播率, 最为快捷的方式就是与哪些微博红人合作, 一瞬间也许就是数十万的转播。

除了自我策划的活动外, 另外一种就是其他的活动事件。如在线下的活动, 如某高校歌手比赛活动, 文具企业就可策划一起与该活动相关联的送文具活动, 只要转发就能有机会获得相应的礼品文具, 如此简单的抽奖机会相信许多人都会参与。

事件营销的核心就是事件与企业关联性强, 能够引起关注者兴趣获取引起关注者情感共鸣。

申士文具：网店销售新思维 第4篇

把自己的产品放到互联网平台进行销售最初是申士文具总经理陈宗坤的想法，如今，陈宗坤的儿子将父亲的愿望变为了现实。他在淘宝、京东等电商平台上成立的专卖店已达3家，生意十分红火。其中，淘宝网的“申士文具厂家店”现已成为具有4个皇冠的高信誉店铺，一天可接收几百个订单，每个订单从几百本到一两本数量不等，销售对象除了个人以外，还包括很多企事业单位，甚至部队单位，主要业务是订做笔记本、名片、工作日记等。一年下来，网店的销售额在千万元以上。对于儿子的勇于实践，陈宗坤十分认可并颇感自豪，“上阵父子兵”，陈宗坤父子的确在网店销售上为其他印刷企业做出了表率。

谈起申士文具的销售之道，陈宗坤一下打开了话匣子。“现在的消费者需求非常个性化，从我们的销售情况可以看出，具有个性化的定制型笔记本销量远远高于批量生产的普通笔记本。”这一情况为申士文具未来的发展指明了方向，公司开始以满足消费者的个性化需求为宗旨，不断研发和设计更符合消费者个性需求和身份象征的产品。“不同的消费者更喜欢用不同的颜色、不同的样式来展示自己的个性和身份”，陈宗坤说。优秀的个性化产品离不开一流的设计师。为此，公司引进了一大批一流的设计人才和设备，这为生产独具一格、款式新颖的笔记本产品提供了人才支撑和设备支持，为申士文具未来的持续发展做了很好的铺垫。

“作为企业，我们必须跟着潮流走。”个性化是一个潮流，而电商发展要减少中间环节也是一个潮流。与终端客户直接接触，避免经销商、代理商等中间环节，可以极大降低运营成本，这是未来电商发展不可逆的趋势，已走上电商销售之路的申士文具自然非常清楚。于是乎，很多大的经销商也开始走电商之路。“开网店必须要有平台，在这个平台上努力发展，影响力大了，客户自然就主动找上门了。”对于日趋激烈的竞争，陈宗坤似乎并不担心，“我们要做，就踏踏实实做实实在在的东西，这才是正确的发展道路。”

为此，申士文具建立了严格的质量管理体系，从工艺设计到产品制造层层把关，力求以高品质的产品赢得客户、赢得市场，形成品牌。与此同时，提供优质的全方位服务也势在必行，“客户一旦提交订单，我们就会尽快发货，2天以内就可到达客户手中。”作为面向全国市场的销售方，能达到如此快捷的速度并不是一件容易的事。除了完善自身的管理和服务，申士文具还不忘履行作为企业应负的社会责任，力求实现绿色生产，采取措施保护环境。“以后做生意肯定要沿着两条路走：一是要文明，二是要规范。要做到安全生产、保护环境、完善员工福利待遇、遵纪守法等，这是必经之路。”陈宗坤虽是生意人，但除了生意人的精明以外，这份义不容辞的社会责任感也的确令人印象深刻。

新的环境激发新的潜能，在互联网发展的洪流中，申士文具把握行业脉搏、引领印刷行业走电商之路，为自己的腾飞找到了一个更便捷的平台和更合适的切入口。在未来的发展道路中，秉承“诚信第一、以人为本、质量至上、卓越管理、创世纪品牌”的经营理念，申士文具将续写自己的传奇。

文具用品销售合同 第5篇

文具用品销售合同范文1

甲方(需方)：

乙方(供方)：

甲、乙双方经友好协商，就甲方向乙方长期购买办公设备、办公用品及相关产品的事宜，达成以下条款：

一、货物名称、规格型号、制造商、数量、单价、金额：

甲方每次采购物品的名称、规格型号、制造商、数量、单价、金额，应在甲方每次实际下达的货物订单上予以明确，订单须经甲方授权购物经办人签字确认。

二、质量要求、技术标准、知识产权：

1、乙方提供的货物必须是制造商合法生产的、全新的、未使用过的(包括零部件)，并完全符合制造商质量检测标准和国家质量检测标准。

2、乙方保证甲方在使用乙方提供的货物或货物的任何部分均不受第三方关于侵犯其所有权、专利权、商标权、工业设计权的指控。

三、交货

1、乙方负责按甲方指定的地点送货：甲方指定的收货地点和收货人员(同一地点可指定两名收货员)祥见下表：

2、甲方须在每次下达的订单上明确该订购的物品所对应的具体收货地点：如新增收货地点，甲方须同时在订单上明确新增收货地点的指定收货人。

3、一般情况下，乙方负责在甲方每次下达订单之后个工作日内将所购货物送至甲方;对非常规商品或在其他特殊情况下，乙方的送货时限由双方根据具体情况另行协商。

4、甲方对乙方或乙方委托的第三方送达的货物，在验收无误后应以单位盖章或指定收货人签名的方式在送货单据上签收，否则乙方有权拒绝交货，因此导致的交货延误及重新送货发生的送货费用由甲方承担。

5、乙方在重庆市区免费送货的具体范围，以及对免费送货范围以外的收费标准，按乙方网站上公布的配送服务条款执行。乙方对其配送服务条款有最终解释权。

四、最低月平均采购额(整机类除外)

甲方承诺在 乙方的最低月平均采购额为 低平均采购量，乙方有权要求变更合同，重新确定双方的交易条件。

五、开票、付款：

(一)开票：双方同意选择如下(请选择填写A、B方式)开具货物的发票：

A、逐次开票，即乙方每次送货至甲方时，同时送达该次送货所对应的货物发票(如发生退货，则应同时调整发票内容)

B、具体做法如下

(1)乙方在每月月底前向甲方提供汇总双方当月交易情况的《对账单》供甲方核对：如双

方对《对账单》内容有异议，则应根据本合同、甲方原始订单、经甲方签收的送货单等资料进行核对。

(2)经双方核对无误的《对账单》，甲方应以单位盖章或甲方授权购物货物经办人签字的方式予以确认并及时反馈给乙方。

(3)乙方根据经双方核对无误的《对账单》开具当月甲方所购货物的发票，并在次月月初第二个工作日内将发票送达给甲方。

(二)付款：

1、乙方同意，甲方在严格遵守本合同所有条款的前提下享有的付款期限为：自发票开具之日起 天，即在乙方开出发票后天之内甲方应付清乙方以开具发票所对应的货款。

2、乙方同意，甲方在严格遵守本合同所有条款的前提下享有的货款信用额度(即乙方对甲方的最高赊帐额度)为(请填写：现金、支票、银行划转、银行汇票等)

六、安装、验收、退换货：

1、对初次使用前需安装调试的产品，乙方应为甲方提供免费安装调试服务及技术咨询。

2、乙方完成对货物安装调试后，甲方应当场对货物的质量、规格、数量、安装、运行状况及其他相关情况进行验收，甲方当场不作验收的。视为验收通过。

3、如乙方所交货物符合合同约定，又不存在产品本身质量问题或甲方原因导致的产品损坏等问题，甲方不得向乙方提出退换货。

4、如乙方所交货物与合同约定不符，而甲方表示可以接收，则双方以按质论价的原则重新确定相关货物的价格。如甲方不愿意接收，应由乙方根据甲方要求进行保修、包换或者包退，并承担因修理、调换或退货而产生的实际费用。

5、由于甲方错填送货地点、收货人姓名，或甲方指定收货人未按双方商定时间在指定地点接货等原因产生的额外送货费用由甲方承担。

七、质量保证、售后服务：

1、乙方保证在产品保修期内按照厂商提供的产品保修卡内容执行：保修期过后的故障或在保修期内不属保修范围的故障，酌情向甲方收取修理费。

2、甲方对所购产品自行进行安装、修理、附加其他设备所导致的产品故障或损坏，乙方概不负责。

3、乙方其他售后服务内容按服务实际发生时乙方网站所公布的详细售后服务执行;乙方对其售后服务条款有最终解释权。

八、免责条件、违约责任：

(一)免责条件：

因所有不可预见、不可避免、不可克服因素导致任何一方的履约不足或不能履约的，双方彼此均不承担责任，单履行不足或不能履约方须及时通知对方有关情况，并及时采取相关措施减少对方损失。

违约责任：

1、乙方逾期交货的每逾一日按逾期交货部分期总值的1‰向甲方偿付逾期交货的罚金。

2、甲方在规定付款期限内不能及时结清货款的，乙方有权取消甲方的付款期限、货款信用额度等待遇，乃至停止向甲方供货，并对甲方所欠货款每逾计罚1‰滞纳金

3、如甲方以本合同(包括本合同项下具体的订单)向乙方订货之后又中途提出退货，甲方应按退货部分相应货款的3%向乙方支付违约金。

九、纠纷解决：

执行本合同过程中发生的争议，应首先由双方协商，协商不成，双方同意提请重庆市仲裁委员会仲裁，或向乙方所在地人民法院提出诉讼。

十、合同生效：

1、本合同自双方签字盖章之日起生效，合同有效期壹年。

2、本合同一式两份，甲乙双方各执壹份。

十一、其他事项：

本合同未尽事宜，由双方另行协商处理。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　　　　　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

文具用品销售合同范文2

甲 方：

乙 方：

甲乙双方通过平等协商，就甲方购买乙方产品事宜，达成如下协议：

一、产品名称、数量、价格单位： 元

二、交货地点：

三、交货方式：■送货 □自提 □物流 □快递 □公路 □其它

四、交货：

乙方需在本合同生效之日起 天内交货(即 年 月 日前)，若乙方无法在上述时间内供货，甲方同意：□A □B(需选择以下两条中的一条)

A 撤销合同

B 按照乙方调整的供货时间供货(甲方应在乙方提出调整供货时间后一个工作日内书面答复乙方，如无书面答复将视为甲方接受乙方调整的供货时间)

五、验收

1、货物运到后，甲方应当场进行验收，应及时通知乙方，并约定验收的日期，但验收的日期不应当晚于交货日后 1 个工作日。

2、产品验收：验收完毕，甲方应当出具验收合格证明并于当日内通知给乙方。

3、有质量异议的，在货到后七日内提出;对经使用才能发现的产品质量问题，甲方可以在到后三个月内提出异议。

六、结算方式：■现金 □电汇 □汇票 □支票 □承兑 □其它

七、付款方式：

甲方应与 年 月 日前先支付(百元整)元定金。

甲乙双方商定，甲方验收完毕后，甲方应一次性支付货款余款，计人民币： 元(捌仟贰百元整)

八、违约责任：

1、合同签订后，不得单方解除合同，如果单方解除合同，那么解除合同一方要付给另外一方违约金，违约金数额为合同总价款的50%。

2、如甲方未在合同规定的付款期限内付款，则每迟付一天，应按合同总额的0.5%支付违约金，但违约金额不应超过该产品总价款的10%。如甲方迟延付款超过合同规定期限7日，乙方有权解除合同，并要求甲方赔偿因此造成的损失。

3、除遇不可抗力之外，如乙方不能按照本合同规定的期限向甲方交货，甲方有权要求乙方支付违约金，违约金由甲方从应付的货物价款中扣除。违约金的计算方法为：每延迟一日支付全部产品总价款的0.5%，但违约金总额不应超过产品总价款的5%。如乙方迟延交货超过合同规定期限7日，甲方有权决定解除合同。

4、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件。

十、争议的解决方式：

基于本合同所发生的所有争议，应由双方通过友好协商方式解决，如果不能达成一致时，任何一方有权向该县市人民法院提起诉讼。

十一、本合同未尽事宜，由甲乙双方另行签定补充协议，补充协议与本合同具有同等的法律效力。

十二、本合同一式贰份，双方各执壹份。本合同自双方签字盖章后生效。本合同传真同样具有法律效力。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　　　　　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

文具用品销售合同范文3

买 方：(以下简称甲方)

卖 方：(以下简称甲方)

一、依照《中华人民共和国合同法》及其他有关规定，买卖双方为实现本合同目的，明确双方的权利和义务，经过充分协商，特订立本合同。

二、结算方式及付款期限

1、结算方式：转帐。

2、付款期限：合同生效起三日内，买方支付合同总金额的30%，计￥ 元预付款，余款在卖方发货前付清。

三、交货时间、地点

1、交货时间：自收到买方预付款之日起 日内交货。

2、交货方式：卖方代办托运，运输费用由买方承担。

收货地址：。收货人：，电话：。

四、质量要求、技术标准、包装要求

1、质量要求：按原厂质量标准，即以说明书为准。说明书所载明的质量标准应当符合国家标准、行业标准。

2、技术标准：卖方提供的设备为原厂生产、全新的、未经使用过的货物，符合原厂货物的技术标准。

3、包装要求： 原厂包装(包装不回收);

五、产品验收及质量异议期

买方应该在收货后15日内对产品进行全面验收，如有质量异议应在此期限内以书面形式向卖方提出，逾期未验收或未在期限内以书面形式提出异议，视为产品验收合格。

六、产品保修期

保修期： 12 个月，自产品交付之日起算，保证期内产品出现质量问题，卖方应免费维修，但因以下情况引起产品质量问题，卖方不予免费维修：

1、产品安装由非卖方或其代理机构之外的第三方完成的，且产品质量问题是由产品安装引起的。

2、人为损坏或自然灾害引起的。

七、违约责任

1、买方逾期付款，逾期每天按合同总额1‰向卖方支付违约金;卖方逾期交货，逾期每天按合同总额的1‰向买方交纳违约金。违约方逾期超过30天，守约方有权单方通知解除合同，违约方应向守约方支付合同总额30%的违约金;

2、因一方违约引起纠纷或仲裁诉讼的，违约方除应承担违约责任外，还应当向守约方支付因其违约引发争讼而产生的诉讼费、执行费、律师代理费、应诉人员差旅费、交通费等一切与此有关的费用。

八、附则

1、本合同未尽事宜，由双方友好协商解决，协商一致应该签订补充协议，协商不成双方同意通过向合同签订地人民法院起诉解决。

2、本合同一式两份，买卖双方各执一份，具有同等法律效力，双方签字盖章后生效。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　　　　　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

至邦文具品牌专卖店加盟协议 第6篇

加 盟 协 议 书

浙江至邦文具有限公司

加盟协议书

甲方：至邦文具有限公司

（以下简称“甲方”）

乙方：

（以下简称“乙方”）

本着平等、互利，相互尊重的原则，经甲、乙双方协商一致，达成以下协议：

第一章 授权许可的内容、区域、范围、期限

第一条 甲方授权乙方为至邦文具用品品牌销售加盟商，特许乙方在 设立专卖店从事零售至邦文具用品并使用其品牌标志（注：专卖店方圆三公里范围内保证其唯一性）。

第二条 乙方在上述指定地点，按照甲方提供的统一商标、字号、经营方式及销售通路政策从事至邦文具用品的经销活动。

第三条 乙方在授权店面内经营与甲方授权品牌同类型的商品（即对甲方授权商品有明显的争夺终端客户者）不得超过40%。不得使用在甲方的品牌标志及形象下经营其他文具用品。

第四条 甲方不得在乙方被授权地区向任何第三方进行同样业务的授权（乙方无法达到终端形象建设及销售任务要求时除外）。乙方未经甲方书面同意，不得在授权区域以外的任何地方开设卖场或经营同样业务。

第五条 授权期限自本合同签定之日起 年有效。即自 年 月 日起，年

月 日止。

第二章

业 务 范 围

第一条乙方需按照甲方提供的市场建设方案，在规定期限内实现品牌终端形象建设及相应的销售计划。

1． 乙方必须建立专卖店。

2． 乙方必须按照甲方要求完成商品的系列组合上市。每季新品上货比例不低于

%品种。

3． 甲方要求乙方首次进货

万元，全年进货

万元。

第二条商品及所有POP用品、经销牌、DM手册、赠品及相应道具等须按照甲方提供的卖场陈列方案进行排列和使用。

第三条乙方在售卖中必须严格执行甲方规定的销售指导价格（甲方规定的差价区域除外）。

1． 零售价：执行甲方规定的地区统一指导价。

2． 促销价：大型的促销活动乙方必须执行甲方规定的统一促销价。

第三章

费 用

第一条 加盟保证金：乙方必须在本合同签定之日起

日内，将加盟保证金汇入甲方指定帐号。

第二条 广告费

1.甲方自行设计的广告活动及执行费用由甲方承担。

2.经甲方同意的专卖店特卖活动的策划、设计费用由甲方承担，执行费用

由乙方承担。

3.乙方卖场所住商场统一执行的广告活动涉及的所有费用由乙方承担。第三条 运费

1． 正常业务下发往乙方的所有商品运费由乙方承担。2． 由于甲方操作失误导致的错发运费由甲方承担。

第四章

进货、调货、退货

第一条 乙方每次进货须详细填写订货申请单，经传真到甲方有效收件人，经甲方核实资金信用情况后在双方协定的交货期内准时发货。乙方在收到货后，须立即验收并在发货通知单上签字确认，回传至甲方。

第二条 产品的退货、换货：

1、确因产品质量问题，在产品包装完好的情况下，乙方在收到货一个月内应向甲方提出，甲方应无条件给乙方换货，由此给乙方造成的损失全部由甲方承担。

2、积压商品的换货不能超过上次定货的 %，同时乙方要保证产品包装完好，且不影响第二次销售。

第三条 由于甲方生产原因导致的批量质量问题，乙方可执行退货或降价处理。

第五章

责任与义务

第一条 甲方的责任与义务

1． 为统一形象，所有广告事务将由甲方策划、委托制作，提供海报宣传、单张POP、展板、告示、派发传单及标志等。

2． 向乙方提供有关专卖店的标准设计和装修要求，以及提供乙方品牌专卖证书及相关手续。

3． 向乙方提供经营管理的最新技术、知识、指导及员工培训服务。4． 定期派出市场督导人员对乙方市场营业标准、价格、商品进销存及特卖情况进行监督辅导。

第二条 乙方的责任与义务

1． 乙方必须按照甲方提供的设计标准及规定装修终端店面，并负责其费用。

2． 乙方必须按照甲方的要求执行店面的促销、价格调整及特卖活动。3． 乙方必须按规定使用甲方提供的授权的商标、招牌、广告宣传资料。4.乙方须定期向甲方上报商品进销存报表、市场营业报告及竞争品牌

的市场动向。

本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。本合同自双方签字或盖章后生效。未尽事宜，双方协商解决。若有争端，则在义乌当地法院解决。

甲方：

乙方：

****年**月**日