网站运营者必鉴：营销团队的建设与管理

网站运营者必鉴：营销团队的建设与管理（精选6篇）

网站运营者必鉴：营销团队的建设与管理 第1篇

网站运营需要狼性的熏陶

有人曾说：赚钱的网站是道德的。的确，没有钱的网站啥都玩不转!没有钱，网站不可能去和别人说自己有多强大;没有钱，网站不可能空谈企业文化有多 好;没有钱，老板也只能夹着尾巴做人。同理，网站如此，员工也是如此的。没有钱，脸上怎么有面子;没有钱，怎么解决衣食住行;没有钱，怎么能证明他所在的 网站很强大呢? 谈及一个网站的强大，公认的标准就是——网站很赚钱。但是，背后代表的是其所辖团队极具战斗性，员工的斗志嗷嗷叫。一群如狼似虎的员工其战斗力是不可想象的。

攻击性是狼的天性。狼一出生就注定要战斗，为自己的荣誉、地位、领域、配偶而战斗，一生都在为战斗而奉献这自己的青春与时间。狼为啥要战斗，为了生 存空间、为了土地广袤、甚至为了领袖的地位。看到海尔的成功，很多人都很羡慕，殊不知，一个频临倒闭的小厂子为了生存的问题被搞的焦头烂额。被逼到绝境 了，怎么办?张瑞敏拿起铁锤痛砸冰箱的那一刻，一群饿狼被锤声惊醒了··· 很多时候我们去谈企业文化时，常常得到的是员工的嗤之以鼻，简单说，就是被人白眼、蔑视。这样的事情屡见不鲜。为什么?这又回到了开篇讲到的那个问题——赚钱的企业是道德的。

目前，我们身处的互联网是一片充满血腥的红海。随时都有人闯进来，也随时都有人倒下、死掉。用“朝不保夕”来形容不为过分。曾经有这样一句话：一将 名成万骨枯，没错，真实的互联网世界里，老老实实的做网络，终究要成为其他人的垫脚石，不拼个你死我活，那就是真的没有天理了。真正的蓝海，只在理论上存 在;在互联网的世界里，也只是前一天的童话了。

我们身边如狼似虎，我们怎么能让我们的员工做一只温顺的绵羊?要做就要做一只桀骜不驯的饿狼。当然，我们身为领导，更应该桀骜不驯的狼头。带头冲锋陷阵，时刻保持着攻击性和战斗性。为啥要保持攻击性和战斗性?

狼为什么去战斗?有人说为了地盘和荣誉。没错，没有地盘就没有生存的空间，没有生存空间就没有所谓的荣誉，这之间有着必然的逻辑联系。中国人很讲究居安思危，时刻将危险牢记。狼也很明白，生于忧患，死于安乐。狼一生下来，只有两个出路，第一：被淘汰;第二，淘汰别人，对于我们来说，何尝不是呢。

狼时时刻刻为了自己的生存空间而奋斗着。细细看来，我们身边有多少竞争对手呢?还有多少人跃跃欲试进入到这个产业中分一杯羹呢?这是个危险的信号：生存空间减少了，竞争对手如雨后春笋般成长。我们是不是该要干些事情了呢?

没错，厉兵秣马的时候到了!为了生存而战，为了淘汰别人而战，也是为了荣誉而战。狼行千里吃肉，狗行千里吃屎，不是你死，就是我亡。所谓的共赢：就是一家独大，鸡犬升天，有我没你，有你没我。要想活着看日落，不挨上几刀，怎们能说自己是老江湖了? 为了生存，我们建立起了齐全的部门;建立起了自己的文化;建立起了自己一片领地。西点军校的校训是“责任、荣誉、国家”，我想我们员工的校训就是：战斗，战斗，再战斗，战斗是最好的进攻!战斗即生存。没有战斗，就没有生存的可能。

我们为什么要去制定一五计划、二五计划?我们为什么要搞上市、搞融资?道理很简单，我们的生存空间大了，才有当领袖的资本。同时，竞争对手的生存空 间小了，面对的就是淘汰。谁去实现我们的计划?谁去为我们的生存开疆扩土?答案当然是我们的员工，我们如狼似虎的员工。狼天生为生存而战，我们的员工也在 为自己的生存而战。

我们再回到篇首提出的命题：赚钱的企业是道德的。我再补充几句，赚钱的企业一定是充满战斗性的，充满战斗性的企业一定是拥有一支如狼似虎的员工队伍在为企业、自身的生存而战斗。

战斗即生存。说出来容易，做起来难，但是不做一定面临的是死亡的威胁。不要说中国的互联网很好做，因为要生存必定要战斗，要战斗就一定是有流血冲突的。身处红海，没什么可怕的，为了生存空间而战斗，天经地义。

这是狼的文化，也是我们应该有的文化。为了战斗而战斗，才有无限的空间。

网站运营者必鉴：营销团队的建设与管理 第2篇

方法一：彼此互相尊重

尊重别人就是尊重自己，尊重同事、尊重领导、尊重下属、很多时候领导和下属之间是很少有时间相互交流的，但是没有时间交流并不代表不尊重彼此，在整个团队中每一个同事都各自其职，而职务的不同导致了我们的观念和意念不同，每次需要沟通的时候，团队就感觉像一盘散沙执行力和主管能力都变得非常差。那么我们在遇到这种情况应该怎么解决?

我个人认为我们并不缺少沟通，沟通无处不在，比如我们每次见面、每次吃饭、每次会议等都是可以进行交流的，彼此尊重并不是所有的事情都不计较和放松，尊重是发自内心的，要学会倾听别人的声音，如果你的上级能做到这些，他一定会赢得很多员工的尊重。

方法二：对事不对人

我们偶尔也会遇到一些新的项目无法按预期计划来完成，新项目无法达到要求，这个时候最重要的事情是沟通和总结，很多地方看上去都存在问题，最关键的部分你是否掌握，这个时候我们可以生气，可以愤怒，但是我们要切忌对事不对人，如果你把所有的愤怒都发在你同事身上，那以后谁还敢与你合作。

网站团队的建设就像一家小公司，不仅需要我们一起齐心协力，更需要我们彼此相互尊重和理解，成功不仅依赖老板，更多的是依赖于公司的员工，只有员工努力勤奋的工作不断

提升业绩，公司才会一天天强大。

方法三：实现资源共享

我们每一个人的生活圈都不同，工作职位和职责不同，工作的范围不同，因此每一天每一个人的发现和期待都会不同，也许有一天在你不经意间发现同事的这个想法不错，能创造出更好的利益，也有可能是一种非常好的推广方式。

如果你是站长，一定会承担着很多目标与责任，有时你的下属可能不了解你的想法，那么这时你就要把你的想法分享给的下属，让他明白你的想要做什么，最好是一起制定网站的目标，因为有你有我有大家才能组成团队，一起奋斗是不可或缺的自信。

网站运营者必鉴：营销团队的建设与管理 第3篇

一、营销和营销管理的内涵分析

1. 营销的本质

随着社会的进步,科学技术的不断创新,经济主体都在变化着。新媒体的出现,使大众由传统的被动式消费变为主动消费,有些企业为了促进消费者消费,不断的在变换营销模式,“以顾客为宗旨”的营销战略、4P、4C营销战略全部改为全方位营销模式,其实无论这些营销模式怎样的变化,其目的都只是企业为营销本质而采取的各种手段而已。营销其本质就是指企业的商品为大众受益,促进消费,收取其利益,提高营销效率,当然,大众就是消费者,不管营销策略怎样的变化,其本质和最终目的都是一样的,大众在消费时实施购买行动与营销渠道是密不可分的。

2. 营销管理内涵

⑴以大众为主体

将大众作为中心,进行营销管理的一切活动以服务大众、了解大众需求、满足大众需求为主,以此,实现企业的营销理念,之后,对大众的需求进行调查,再结合企业自身的经营理念,对受众人群进行定位。

⑵营销战略管理活动

只要是活动,就会有其目的性,而企业的目的就是实现自己的经营目标,即实现利益、扩大影响、发展。营销其本身是一种战略管理活动,而企业战略是以职能战略和整体战略组成的,市场营销战略是在职能的范围内,但与其他的职能战略又有所不同,市场营销是职能战略的核心,而其他战略服务于市场营销,市场营销是实现企业管理途径的方法之一。

⑶营销的基本要素

营销的基本原理是处于企业动态环境中的,通过大众的需求和企业商品进行交换,这样既满足了大众的需求,又实现了企业营销的目标,企业的全部活动都应该以企业目标为中心,为实现企业目标而服务,那么想要实现企业的目标主要在于与大众保持长期的友好交换关系,而大众消费的目的是满足自己的需求,所以哪个企业能较好的满足大众的需求,哪个企业就能与大众长期的保持交换关系,就能实现企业的营销目的。

⑷营销对社会的影响

首先营销管理解决了生产与消费的矛盾,在平衡社会生产和生活需求方面有着重要的作用。其次使商品服务的价值增加,通过营销商品、促销、服务来满足消费群体,增加其商品价值。减少了资源的浪费,市场营销是根据大众的需求来进行生产,大大的减少了社会资源的浪费。

二、基于营销管理的新闻网站的运营策略

1. 准确定位新闻网站

新闻网站是新闻行业主要的生存手段之一。像人民网,北京网,中国日报等都是较大的知名新闻网站。它们都有自己的运营网站之道和新闻特点,首先,新闻网站结合自身的新闻特点进行网站定位,走垂直纵深型网站的路子。一些有针对性的媒体,可以只针对某一方面内容,形成自己的特点,例如:新华网,在网络中新华网以全球性新闻为主,具有信息资源广、品牌影响力大的特点,所以这也是成为新华网在众多新闻网站中独树一帜的网站运营之道,并得到了广大网民的青睐。其次,扩展交互服务,做好功能定位,互联网的最大特点就是互动性强,这是最吸引网民的,但据调查,不少网民反映,有些新闻网站搜索存在空白,数据库单一,时效性不强等。众所周知,一个成功的网站,是能够满足网民的各种需求,对发生的新闻可以第一时间了解,如果一个新闻网站没有及时优化搜索目录,那么就会造成网站的访问量减少。最后,创建新闻品牌,做好优势定位,新闻网站要想在网络里立足,就要有自己的品牌定位,品牌就代表价值,网络媒体的品牌就是要在网上媒体中有自己生存空间,那么生存空间主要是通过品牌不同和网络媒体的知名度来定位的,所以新闻网站应该把营造品牌的落脚点放在新闻上,将原有的媒体大众吸引到网上来,不断壮大网络的影响力,为网民创造更便捷的新闻热点。

2. 实行有效的新闻网站营销

⑴建立网站营销

从营销的角度来说,新闻网站要搭建好与访客的关系,网站的视觉美感和网页内容是首要环节。这就需要建立一个便捷、智能的网站系统,因为只有功能强大并且实用性强才能在日益竞争的网络中生存下去,要有吸引网民的产品,通过网页的视觉美感展现给网民,但这只是网站运营的第一步,为在日后的推广中起到事半功倍的铺垫作用。网站要根据自身的特点和市场的需求来规划经营目标,这样才能对新闻产品掌控自如的运营,在新闻网站中拥有立足之地。

⑵制定符合自己的营销模式

如今是一个竞争的时代,优胜劣汰,对于各个行业都一样,当然,新闻行业也压在其中。要想在众多网络领域里独树一帜,就需要将产品质量和服务理念放在首位。那么新闻媒体构建的新闻网站,其营销模式要全方位的展示,而其中最大的优势就是新闻媒体有足够高的品牌知名度,使受众对这个品牌有较高的信任,品牌的力量对受众是最具有吸引力的,例如新华网,在日常生活中大众就对新华网的信任度较高,那么在上网时,大众的首选网站就是新华网;而对于那些综合性网站的新闻版块,就要通过其他相关版块的品牌或消费者来吸引,例如:优酷、新浪、搜狐等这样众所周知的网站,在其网站上都有单独的新闻页面,以光明网为例,光明网是国内唯一一家定位于思想理论领域的中央重点新闻网站,每天各行各业都会出现各种各样的新闻,光明网都会有搜索一项,为网名提供方便条件,当网民有需要的时候就可以去搜索与之相关的新闻或是关键词,并能够参与谈论互动,不仅为网民提供了便利还增加了其互动性。这样一种营销策略,使得光明网的点击量屡创新高。

三、结语

我国互联网的高速发展,使其新闻网站的营销管理模式不断的需要变化,新闻网站就要通过长时间的积累和总结,逐渐探索出一条适合自己的营销模式,增强网站实例,在其互联网中有自己的一席之地。

摘要：随着互联网的高速发展,经济全球化的不断加剧,新闻产业也面临着严峻的挑战,行业市场的竞争,新闻网站想要在行业中有自己的一席之地,就需要多方面发展,包括新闻采访、新闻报道、网站营销、网站管理等。那么本文从营销管理的视角为出发点,阐述新闻网站的运营之道,制定符合新闻网站的营销措施。

关键词：营销管理,新闻产业,运营分析

参考文献

[1]洪莉萍.新闻网站市场运作中的互动营销[J].西部广播电视,2014,(13):25.

[2]杨巍.基于战略视角的企业项目管理模式研究[J].经营管理者,2014,(34):104.

[3]李佳佳.项目管理在市场营销实践中的应用探究[J].现代经济信息,2015,(8):129.

网站运营者必鉴：营销团队的建设与管理 第4篇

关键词：铁道交通运营管理专业教学团队建设实践

高职教育以培养高端技能型专门人才为根本任务，专业教学团队是实施教育教学和科研的主导力量，是实现人才培养目标的重要保障。因此，专业教学团队建设是高职教育专业建设的核心。为适应铁道交通运营管理专业人才培养模式改革的需要，培养符合铁道交通运输行业一线生产、经营、管理和服务岗位需要的高素质技能型人才，必须按照开放性和职业性的内在要求，建设一支专兼结合、年龄、职称、学缘、学历、“双师”结构合理，梯队层次明显、治学严谨，教科研能力强的专业教学团队。

1.铁道交通运营管理专业教学团队建设的理念与思路

因铁路而生，依铁路而长的铁道交通运营管理专业，人才培养的行业特色鲜明、岗位针对性跟强，决定了专业教学团队必须坚持走“校企共建、工学结合、产学双赢”的专兼结合建设模式。以运输与经济管理系运输管理教研室为基本建设单位，并聘请铁路局基层站段的行业专家和具有丰富实践经验的运输一线技术能手、技师、高级技师等作为兼职教师和实习指导教师，开展校企合作，实施人才共育。通过“引、培、聘、兼”等方式发展优化专业教学团队结构，通过开展专业建设、课程建设、教材建设、实践基地建设、教科研课题研究、教育教学改革等方式提高的专业教学团队水平。

2.专业教学团队建设的主要措施

（1）建立专业带头人、骨干教师“引聘结合，双向交流”机制。发挥火车头带动作用，从铁路运输站段引进或聘请铁路行车、货运、客运方面的专家、高级工程师或高级技师，在教学团队中，选拔业务过硬、研发能力强教师，作为专业带头人培养，同时选拔专业优秀教师，作为骨干教师培养，专兼职教师互动，双向交流，组织专任教师到共建站段挂职锻炼，聘请站段管理技术人员到校指导，提供生产技术和现场经验。安排专业带头人赴国内外进行技术业务进修和教育教学教改培训。

（2）专业教师全员参与技术、教育、教改培训。加强送培力度，鼓励支持专业教师积极参加铁路新知识、新工艺、新标准的培训，参加铁路企业行业各种技术业务会议，选送优秀教师到国内外进修学习，到现场挂职锻炼。通过技能培训、企业挂职、教学教改培训，提高专业师资整体水平，以利于推动专业和课程改革，满足“项目教学”、“教学做”一体教学、新技术引进等教学改革需要。

（3）优化“双师”素质教师结构，提高“双师”素质教师比例。鼓励教师向“双师型”方向发展，鼓励青年专业教师在取得教师系列专业技术职称的同时，积极参与铁道交通运营专业从业资格及技术职称的考核与申报，取得行车、货运、客运岗位群相关工种资格认证；每年选派2批专业教师到省、部级高职高专“双师”素质培训基地学习，参加职业能力培训和专业培训或到企业实践锻炼，提高“双师”素质教师的比例。

（4）内培外引改善师资队伍结构。选送青年教师在职攻读研究生学历，加强高学历、高技能人才引进，聘请铁路局站段行业专家或技术业务骨干担任学院的兼职教师，返聘经验丰富的离退休高级教师，改善专业师资队伍结构。团队梯队结构按10%、50%、40%（专业带头人、骨干教师、一般专业教师）的比例建设，注重对30岁以下具有中级以上职称骨干教师的培养，通过培养和引进的方式进行建设和优化。

（5）项目驱动锻造研发能力。以项目驱动促进教师的研发能力。结合学院整体搬迁新建，组织专业团队教师参与完成专业实训基地建设，设计、制作、安装、调试，完成高仿真实训项目建设，提高团队研发能力。

（6）教改科研提高团队水平。注重专业科研能力的培养和提升，鼓励专业教学团队开展教科研立项课题研究，撰写发表专业论文和教科研论文，开展教学研究与改革，主编、参编“十一五”“十二五”国家高职规划教材、铁道部规划教材、高职教育铁道交通运营管理专业系列教材、铁路干部职工技术业务培训教材、开发实习实训系列校本教材，开展精品（网络）课程建设及教学资源库建设，积极参加各项教学竞赛、教育技术教学应用大赛、教学软件大赛等，以内涵建设提升专业教学团队的水平。

（7）技术支持培养服务意识。组织团队教师积极为铁路行业、运输企业提供技术支持与培训服务。根据铁道部、南宁铁路局、广西沿海铁路公司的培训计划和需求，为铁路运输企业干部职工开展技术业务培训，包括站（段）长、运转主任、客运主任、货运主任、客运车队长、列车长等，提高教师的服务意识和技术转化水平。

（8）加强团队精神培育，增强团队凝聚力。以团队带头人为核心，发挥传帮带作用，发扬相互帮助的优良传统，在团队各项工作中明确共同目标，积极配合、密切协作、分担责任，共同建设一支团结向上、充满活力的队伍。

3.专业教学团队建设成效

铁道交通运营管理专业教学团队经过几年的探索实践和努力建设，成效显著。目前本专业教学团队共30人，其中学校专任教师19人，占63.3%，专任教师教授、副教授占26.3%；讲师（工程师）占52.6%；初级职称占16.7%；团队平均年龄39.9岁。专任教师中双师型16人，占84.2%，具有国家职业资格证书15人，占78.9%；具有国家职业技能鉴定考评员资格12人，占63.2%。拥有集教学、培训、技能鉴定和科研为一体的中央财政支持职业教育实训基地1个；拥有教育部精品教材1部，广西高等学校优秀教材1部；专业教学团队主持研究自治区级立项课题8项，参与自治区级、市级、院级课题12项，院级教改项目6项；建成自治区级精品课程1门，院级精品课程3门；主编、参编各类教材20余，在核心期刊及其他科技期刊公开发表专业论文、教改论文30余篇；专业教学团队在各级各项大赛中，荣获全国职业院校信息化教学大赛三等奖1项，自治区级教育教学软件大赛一等奖3项、二等奖4项，院级各项大赛一等奖5项、二等奖4项。指导学生参加全国高职院校接发列车技能大赛荣获一等奖2项，二等奖2项。

依托校企合作平台，推行产学研结合，科研与教学相互促，以教科研及教育教学改革为团队建设的推动力，铁道交通运营管理专业教学团队已形成了一支年龄结构、学缘结构、学历结构、职称结构合理，教学经验丰富、学术水平高、科研能力强、热爱教学工作、治学严谨，具有创新和发展潜力的队伍，被确定为广西高校自治区级教学团队，同时被评为广西创新人才培养教学团队。

营销团队的建设与管理 第5篇

营销绩效的产生是营销团队运作的结果。高效业绩产生的背后也肯定是有一个营销管理水平、合作状态不错的营销团队在支撑它的运作。不管项目的推广、产品的战略规划还是营销战术的具体执行层面上，我们发现，高效运作的营销管理团队总能够在具体实施的过程中，寻求到较为合理的契合点去发展他们的事业，总能够找到事业面上较为合理的发展平台。

我们看到，组建一支高效运作的营销团队，必须要站在建立学习型组织的平台上面，来考虑这个团队是否具有学习的心态和深度的营销实战经验以及与之相关联的、具有指导性的营销理论知识。如果你的组织、你的团队偏离了学习的平台的这个方向，我们就必须要审视这个组织、这个团队的病因出在哪里？它是否能够带领这个团队实现业绩的增长。这些问题要求管理当局必须要全面的体检你的组织。你的营销团队的智障已经对你的组织的学习成长构成了一个阻碍。这时，我们所面对的问题和瓶颈是，如何建立高效的学习型的营销团队，如何用你的文化理念、用你的规范化的行动以及你的用心去管理你的团队。

一、营销团队的建设

·确定一个核心的营销管理层。

一个营销团队必须要有一个核心管理层来领导并指导其运作。这个核心管理层的能力将直接决定了这个团队整体的执行能力。“兵随将领草随风”讲的是这个道理。它必须要有计划能力、分析能力、执行能力和控制能力，这四个能力缺一不可。此外，还要求这个核心同时具备统御能力，具备驾御营销队伍的能力；具备实战力，用经验来归纳总结理论，从而进一步指导营销战略、战术的规划和执行；具备营销理论力，营销理论在这个以市场、以顾客为导向，企化为营销的核心的时代里，理论已经成为营销活动的必要依据和准则。没有理论力的规引，你的企业、你的团队就不会在营销事业的道路上走的很远。

“一头狮子带领的一群绵羊，能够打败一头绵羊带领的一群狮子”。我们在团队的建设中，特别应该注重核心职业经理人的培养和选拔，同时也要建立一种储备机制，在队伍中注重选拔和培养一批帅才，以致不会因组织人力的变故而使团队陷于被动。有两个案例可以说明核心管理机制的利害。一个是沈阳飞龙主管营销的副总，具有强势的营销能力，因中途因故离去而使公司的营销管理全面陷于混乱。一个是青啤的法人的治理结构，因注重核心管理层后备干部的培养，没有因老总彭作义的去世而使公司的管理失控。

·构筑团队的支撑体系

营销管理的核心层是构筑团队支撑体系的基础。它的任务是指导这个支撑体系来达成所设定的目标业绩。本支撑体系是整个营销过程中最直接的执行者。他们的执行力的好坏决定了团队营销活动能否有效的展开。

有效的构筑团队的支撑体系，在确定营销管理的核心层后，它是我们营销工作中重点要考量的内容。这里所指的团队的支撑体系包括：营销业务的执行层、营销政策、激励机制及考核机制等。营销政策、激励机制及考核机制是营销业务执行层最关注的问题。它的执行有效与否是稳定业务执行层的最直接的因素。这两个机制对于业务执行层的人员来讲也是一个利益保障的问题。所以在构筑团队的支撑体系时，应该考虑以下几个问题：

1、所运行的机制是否能够保障你的团队健康运行。

2、营销执行团队是否把保障机制与自己的事业生涯规划联系在了一起。

3、营销执行团队的学习力是否具备，是否能把公司和个人的愿景的实现靠强大的学习力来推动他向前发展。

4、营销执行团队的素质结构是否与核心管理层的需求相吻合。

二、营销团队的管理

营销团队在核心的营销管理层领导之下，构筑起了它的支撑体系。那如何有效地运转这个团队，让公司的各项营销运作的内容发挥最大的潜能，实现最大限量的业绩增长？答案是靠管理、靠制度化、目标化和表格化的管理，靠营销管理体系来支撑和保证团队的健康成长。

·明确工作岗位职能，制订工作流程

由于目标市场的细化越来越专业，专业化的分工也对营销管理提出了更高更细化的要求。每个岗位不可能在象以前跨越不同的职能来开展工作。所以对工作岗位职能的明确也逐渐显得十分有必要。这不仅杜绝了工作的盲目性和无序性，也从根本上明确了具体到每个人的十分明晰的工作目标和范畴，进而从每个人在自己的工作职能内能把自己的工作更深层的深入进去。

工作流程的制定从理论上为员工的工作指引了一个具体的行进路程。知道每个环节与员工个人之间的关联性，在很大程度上，既减少了无序的工作所带来的混乱也提高了工作上的效能。营销总监与销售总监是两个不同的职能体系，营销总监是对市场的战略、战术的规划负责，而销售总监则是对销售目标通过何种有效的方法去执行到位。若没有工作职能的界定，没有流程去归引其营销行为，矛盾非常容易在两个不同的职能体系之间产生。所以不容置疑，职能的界定和工作流程的明确是解决这个问题的途径。

·营销管理体系是营销工作的纲，是路线的引领，强调的是主线问题

营销管理体系是确保营销工作规范化的基础保障系统。没有这个体系的存在或者这个体系存在太多的问题，即便是有强势力量的营销团队，也不会使这个团队和它的业绩走的太远。它在保障营销工作规范化的同时还在引领团队的营销工作在既定的目标方向上面运行，让团队的每一个成员明确它的营销行为是要贯穿在公司的行为之中，以公司的行为作为主线，不偏离公司的营销中心思想。制度化的管理体系、目标化的管理体系和表格化的管理体系都是公司营销的中心思想，它的有效贯彻执行是以我们的营销团队作为载体，对营销中心思想描述的好与坏，是要靠核心的营销管理层和所构筑的支撑体系相结合在今后的营销活动中来表现出来。

总之，营销管理体系须正规化、须健全，须在公司发展的不同阶段，作一些必要的、合适的修订。

·绩效考核是营销管理中一项重要内容，也是营销团队是否稳定的一个因素

绩效考核是体现营销团队能力的一项指标体系，是衡量业绩盈亏面的有效手段之一。在目前的营销管理中，他已经被作为一种营销的工具，广泛的应用在营销的控制和审计活动中。绩效考核的指标是否合理关系到队伍稳定的问题，关系到员工对公司的忠诚度的问题。所以在制订绩效考核的指标时，一定要注重过程管理与结果的结合。只注重结果，不注重过程管理的考核，说明公司管理决策层的短视。只注重过程管理，不注重结果的考核，也说明不注重营销的盈亏也不太现实。

网站的运营与营销 第6篇

作者：深圳全能广告发布时间：14/06/12很多企业在运行网站的时候只注重营销而忘了运营。这是一件很危险的事，因为对于客户而言，企业忽略运营会影响到他们对这个企业和品牌的感官。深圳市全能广告公司精英团队为你讲解企业网站运营和营销之间的关系。

运营和营销从来都是密不可分的两者，但许多网站在运营的时候多半注重营销从而将运营的本职工作忘了。这就让网站运营出现了误区，运营所承担的问题远远超过了营销，营销只是运营其中的一个部分，运营还需要去网站的品牌，做网站的宣传，做整体方向的规划。而许多企业都认为只要把商品卖出去了口碑自然就来了，只要把营销部分做好那么还怕没人关注么?这就是不了解运营的弊端。

运营

将运营拆解成几个部分有：品牌价值树立、网络推广、产品、库存、营销、活动，这几个大类别。前期

运营的工作中更加注重的是网站这一块，运营需要去规划和检查网站的页面内容、页面规划以及色彩等等，让人阅读起来有好的体验度，这样也能提升自己网站的价值感。还需要检查设置的关键词，是否能为后期提供好的帮助。这些都是网站前期需要极度注重的准备工作，没有好的页面设计如何让消费者喜爱你的网站，没有好的关键词如何在后期做优化呢?

中期

过了前期准备工作后，中期开始以活动和营销为主，在运营的中期需要关注各个同行的活动以及销售量，然后对比找出适合自己的活动。在活动期间销售额的增加百分比需要做出表格去分析，活动的时候什么时间段购买的人最多，购买的数量是多少，购买的年龄阶层，购买后的评价...这些关乎网站的口碑推广是否能成功。

后期

中期稳定了销量和活动后，后期做得是如何提高网站的品牌价值。大家都知道一个品牌价值的树立是十分困难的，但是如果成功的树立一个品牌价值那么你的销量也会按几倍的数量往上增长，这就是品牌效益给企业带来的价值。运营后期更需要注重的是这些方面的方向，如何去打造一个成功的品牌。营销

然而营销在我们看来只是运营的一个部分，销售额多固然好，但后期处理工作不做好那就是砸坏了自己家的招牌。口碑式推广有多么重要看淘宝就知道，往往给差评的买家都会三番五次的接到卖家给予的电话以及请求改评价的话语，为什么评价那么重要?因为一个差评就会影响千千万万个用户的购买欲望，这直接在间接的降低网站的销售额。